第一篇：職業(yè)發(fā)展路徑

職業(yè)發(fā)展路徑

綜合自己的綜合特征，內(nèi)外部環(huán)境與行業(yè)發(fā)展方向及地域，確定本人的職業(yè)發(fā)展路徑是：從基層做起，步步為營(yíng)，在實(shí)踐中鍛煉自己的綜合素質(zhì)和管理能力，直至到職業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的管理路線。

具體路徑是：第一步，在校期間努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技能，參加專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，利用在校職務(wù)培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力。第二步，畢業(yè)后，從基層做起，找一份適合自己綜合能力與實(shí)際自身狀況的工作，踏實(shí)工作，在實(shí)踐中磨煉自己，建立關(guān)系網(wǎng)，學(xué)習(xí)作為領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的能力，爭(zhēng)取早日成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。第三步，在成為領(lǐng)導(dǎo)得力助手之后，努力學(xué)習(xí)并在實(shí)踐中培養(yǎng)自己的管理能力、搞好同事關(guān)系、學(xué)習(xí)專業(yè)技能、爭(zhēng)取在自身?xiàng)l件與外部條件都允許的情況下，取代領(lǐng)導(dǎo)的職位，并且，不忽視工作與家庭的關(guān)系，保持家庭和睦。第四步，在擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作之后，繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)理論與技能。并發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)才能、關(guān)注下屬工作和生活情況、使自己成為一名企業(yè)骨干、稱職領(lǐng)導(dǎo)、并逐步成為企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)。第五步，盡量發(fā)揮自己的軸心作用，為企業(yè)制定合理的財(cái)務(wù)投資計(jì)劃與決策，編制各種分析報(bào)告，成為企業(yè)不可缺少的“頂梁柱”。

2、職業(yè)發(fā)展策略

無論做一件什么事，哪怕是非常簡(jiǎn)單的事，都要講究策略，因?yàn)樗峭ㄏ虺晒Φ慕輳?，并能取得事半功倍的效果，只有這樣才能“運(yùn)籌帷幄之間,決勝于千里之外”。

俺的職業(yè)發(fā)展策略是深滲透中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的“長(zhǎng)三角”地域，因?yàn)槟抢锇l(fā)展速度快、投資環(huán)境最佳、經(jīng)濟(jì)內(nèi)在素質(zhì)最好、交通便利、已成為世界區(qū)域性金融、航運(yùn)、貿(mào)易和制造業(yè)中心。號(hào)稱“科技之城”的蘇州，是我的目標(biāo)發(fā)展區(qū)域。那里是以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代制造業(yè)區(qū)，蘇州工業(yè)園區(qū)更是高新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基地，該地區(qū)有國(guó)家政策支持，科技底子雄厚，為自己的職業(yè)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。另外哥哥也在那里工作，同學(xué)也有的到那邊發(fā)展，這為自己提供了強(qiáng)大的精神后盾。

六、具體行動(dòng)計(jì)劃 1.短期計(jì)劃

1在校期間

1)積極準(zhǔn)備英語(yǔ)及計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。

2)合理安排、分配自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，有計(jì)劃的學(xué)習(xí)各方面知識(shí)，像計(jì)算機(jī)、人力資源管理、物流管理、工商企業(yè)管理等方面，豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

3)把主要精力投滲透到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與技能上，適時(shí)參加各種專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)提高專業(yè)技能。4)繼續(xù)做好自己在學(xué)校擔(dān)任的班委、系負(fù)責(zé)人、院青年志愿者服務(wù)大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)等職務(wù)、積極領(lǐng)導(dǎo)開展各種活動(dòng)，培養(yǎng)自己的管理能力，提高自己的綜合素質(zhì)。

5)抽時(shí)間閱讀各種書籍、報(bào)刊雜志，以及通過電視網(wǎng)絡(luò)等關(guān)注時(shí)事動(dòng)態(tài)、時(shí)事資訊、行業(yè)發(fā)展方向，并發(fā)表自己一些觀法，提高自己分析、解決問題的能力。

6)繼續(xù)在“鄭州華潤(rùn)企業(yè)管理資詢有限公司”做兼職工作，時(shí)刻做好有關(guān)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與分析報(bào)告。

7)通過各種途徑了解計(jì)算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，所需職業(yè)素質(zhì)、能力、求職應(yīng)聘技巧等。8)通過英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，并取得初級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)資格書及電算化中級(jí)培訓(xùn)合格證書。9)努力學(xué)習(xí)專升本相關(guān)課程，爭(zhēng)取通過考試到本科院校繼續(xù)深造。10)整理畢業(yè)論文基本信息，做出論文基本框架，著手準(zhǔn)備個(gè)人簡(jiǎn)歷。11)參加各種人才招聘會(huì)及畢業(yè)生就業(yè)洽談會(huì)，了解就業(yè)信息。

12)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和論文，為大學(xué)生活畫上句號(hào)。2工作第一年

1)爭(zhēng)取最短時(shí)間適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉工作流程與公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，運(yùn)行機(jī)制等。2)努力工作，提高自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)理論知識(shí)。

3)工作之余，對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行鉆研為上司提供合理化工作建議。

4)還要學(xué)習(xí)與本職業(yè)相關(guān)的工作內(nèi)容、方法、技巧，爭(zhēng)取對(duì)本行業(yè)內(nèi)其他相關(guān)職業(yè)都有一定了解，以備自己在其他崗位上更快地適應(yīng)。

5)工作、生活中培養(yǎng)同事之間的感情建立良好的同事關(guān)系。

6)工作中，多觀察總結(jié)作為一名領(lǐng)導(dǎo)是如何管理企業(yè)，處理事務(wù)，如何處理上下級(jí)關(guān)系的。7)爭(zhēng)取時(shí)間學(xué)習(xí)中級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)資格的知識(shí)，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)拿到中級(jí)資格證(會(huì)計(jì)師證)。3工作第二年

1)繼續(xù)學(xué)習(xí)包括財(cái)經(jīng)法規(guī)在內(nèi)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

2)堅(jiān)持學(xué)習(xí)與目標(biāo)職業(yè)相關(guān)的計(jì)算機(jī)、人力資源管理、物流管理、工商企業(yè)管理等方面的知識(shí)。

3)隨時(shí)關(guān)注本行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、了解時(shí)事資訊，做好財(cái)務(wù)策劃。

4)在做好本職業(yè)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入了解本行業(yè)相關(guān)職業(yè)運(yùn)行機(jī)制及工作流程，以適應(yīng)實(shí)際工作中的崗位調(diào)動(dòng)。

5)在對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行鉆研的基礎(chǔ)，繼續(xù)為上司提供合理化的工作建議及策略。6)爭(zhēng)取在本年內(nèi)取得中級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)資格證書。

7)繼續(xù)與同事保持友好的關(guān)系。4工作第三年

1)工作第三年基本上了解本行內(nèi)所有崗位職業(yè)的工作內(nèi)容，可以勝任所有崗位的業(yè)務(wù)資格。2)繼續(xù)深入研究業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為上司提出更多關(guān)于節(jié)約資金、投資、籌資等方面的財(cái)務(wù)策劃，并成為其得力助手。

3)爭(zhēng)取在上司不在的情況下，代任上司職位、統(tǒng)籌全局，鍛煉自己的實(shí)際管理能力，并且抽時(shí)間向上司學(xué)習(xí)該方面的技巧。

4)繼續(xù)與同事保持較好的關(guān)系，并發(fā)展上下級(jí)的關(guān)系。

5)在努力工作之余，不忽視與家人的家庭關(guān)系，保持家庭和睦。

6)在上述條件都成孰時(shí)，利用一切可以利用的條件發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，早日成為會(huì)計(jì)師。7)之后一如既往地踏實(shí)工作鉆研業(yè)務(wù)，提出建議，培養(yǎng)關(guān)系。

2、中期計(jì)劃

1鞏固理論知識(shí)，加強(qiáng)專業(yè)技能。

2積極參加國(guó)內(nèi)外各種業(yè)務(wù)知識(shí)、技能培訓(xùn)，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和行業(yè)發(fā)展方向，發(fā)揮自己作為助理應(yīng)起的作用。

3認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解本行業(yè)的投資方向，并做出模擬的資金投資策劃，作為上級(jí)的參考材料。

4培養(yǎng)自己決策、授權(quán)等能力，提高自己的高級(jí)管理才能。

5工作中，學(xué)習(xí)作為領(lǐng)導(dǎo)是如何管理本企業(yè)的，如何處理各種復(fù)雜關(guān)系，如何做出決策，如何用人等高級(jí)管理才能，為以后自己提升做出準(zhǔn)備。6同事關(guān)系，上下級(jí)關(guān)系，家庭關(guān)系等仍需長(zhǎng)期保持。

3、長(zhǎng)期計(jì)劃

1在工作與為人方面，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，爭(zhēng)取早日提升為會(huì)計(jì)師，成為企業(yè)中高層管理者，負(fù)責(zé)全面財(cái)務(wù)工作。

2向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提出各種合理化建議，如投資決策、企業(yè)文化、管理體制、組織機(jī)構(gòu)、整體發(fā)展等方面，尤其是在投資決策方面為企業(yè)提供全方位的調(diào)查結(jié)果分析報(bào)告及市場(chǎng)投資方向報(bào)告。

3在本部門，建立有效的激勵(lì)制度和管理發(fā)展制度，使下屬有自主發(fā)展的空間與動(dòng)力。4通過對(duì)各種市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告綜合分析，為企業(yè)做出正確的投資決策，只有投資決策方向正確，企業(yè)才能蒸蒸日上。

5通過自己各方面的努力，在家人與下屬的支持下，實(shí)現(xiàn)自己的最終職業(yè)目標(biāo)，企業(yè)高層管理人員--財(cái)務(wù)總監(jiān)，成為企業(yè)的“頂梁柱”，并且繼續(xù)為企業(yè)，為這一成就，而堅(jiān)持奮斗，直至退休。

七、評(píng)估及調(diào)整

“未雨綢繆”不僅是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的成語(yǔ)，它是中國(guó)古人早在幾千年前總結(jié)的處世哲理。許多事實(shí)證明，這個(gè)成語(yǔ)所蘊(yùn)含的哲理在當(dāng)今社會(huì)中，仍然有著舉足輕重的地位?！坝?jì)劃趕不上變化”當(dāng)遇到突發(fā)情況時(shí)，要使計(jì)劃行之有效，必須把握主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)適應(yīng)并靈活運(yùn)用各種變化，以不變應(yīng)萬變。(以基本不變的目標(biāo)，來運(yùn)用千變?nèi)f化的形勢(shì))使自己的規(guī)劃游刃有余，立于不敗之地。

因此需要定期不定期地對(duì)規(guī)劃做出評(píng)估，并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整：

1、評(píng)估調(diào)整的頻率與原則

1由于情況的變化是無規(guī)律的，所以我決定每季度對(duì)我的規(guī)劃評(píng)估一次，當(dāng)遇到特殊情況時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行評(píng)估以便及時(shí)對(duì)自己的規(guī)劃做出調(diào)整。2原則是客看現(xiàn)實(shí)，實(shí)事求是，與時(shí)俱入。

2、評(píng)估的內(nèi)容和方法

1職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：在尊重現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)入行評(píng)估。如果一切發(fā)展順利，那么我將一如既往地為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而奮斗。當(dāng)職業(yè)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)時(shí)，我將適當(dāng)調(diào)整自己崗位職業(yè)目標(biāo)。

2職業(yè)路徑評(píng)估：當(dāng)自己在職業(yè)發(fā)展中，遇到如：國(guó)家政策、行業(yè)形勢(shì)等不可抗拒的因素，而導(dǎo)致自己的職業(yè)路徑方案出現(xiàn)偏差時(shí)，我就會(huì)適度地調(diào)整自己的發(fā)展方向與發(fā)展路徑。3其他因素評(píng)估：當(dāng)偶滴身心、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況等發(fā)生變化時(shí)，我會(huì)適時(shí)、適度地并調(diào)整我的規(guī)劃，使之切合實(shí)際，與時(shí)俱入。

4制定一個(gè)系統(tǒng)、合適的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，除特殊情況外，每個(gè)季度對(duì)規(guī)劃可行性入行客看性的評(píng)估，打分(規(guī)劃的可行性包括是否能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，是否及時(shí)、有無嚴(yán)重?fù)p失等要素)。以每季度為X軸，可行性(分值，滿分為100。)為Y軸，建立坐標(biāo)圖形，以使自己對(duì)規(guī)劃的可行有個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)。總結(jié)職業(yè)生涯發(fā)展可行性報(bào)告，當(dāng)某段時(shí)期的分值有所下降時(shí)，就應(yīng)當(dāng)考慮到自己的規(guī)劃方案是否出現(xiàn)偏差，并適時(shí)入行調(diào)整。

3、調(diào)整原則

我的調(diào)整原則是：使職業(yè)與自己的性格、興趣、能力及價(jià)值取向等個(gè)人因素相匹配，以便能更好地發(fā)揮自己的才能，挖掘自己的潛力，并且使自己的職業(yè)發(fā)展路徑與內(nèi)外環(huán)境相適應(yīng)，使自己的職業(yè)發(fā)展方向明確，最終實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)-財(cái)務(wù)總監(jiān)。

八、備選方案

在職業(yè)生涯的道路上，難免會(huì)有這樣那樣的“不順心”、“不稱意”，因?yàn)槿松緛砭褪沁@樣美好。假如人生道路上缺少這樣那樣的“不順心”、“不稱意”，那么，我們的人生將是多么平淡無奇，然而面對(duì)這些，我們不能一味妥協(xié)，我們應(yīng)該正視它，掌握主動(dòng)權(quán)，并且明確自己的方向，只有這樣，自己才不會(huì)在人生沼澤中愈陷愈深。

因此我對(duì)自己的規(guī)劃，對(duì)可能出現(xiàn)的情況，做出了如下備選調(diào)整方案。

1、備選職業(yè)目標(biāo)：我的備選目標(biāo)是人事經(jīng)理。因?yàn)椋@符合自己的某些個(gè)性特征，如：善于辭令，精力充沛、自信、支配欲強(qiáng)等，也與自己的興趣、能力、價(jià)值取向等因素相匹配。

2、備選職業(yè)路徑：我的備選職業(yè)路徑是：專升本畢業(yè)就業(yè)會(huì)計(jì)員深造高級(jí)會(huì)計(jì)師財(cái)務(wù)總監(jiān)。因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，沒有相當(dāng)高的知識(shí)技能水平，是難以成就大事業(yè)的。所以我的備選路徑主要突出深造。

3、備選職業(yè)策略：偶的備選職業(yè)策略是：多渠道獲取目標(biāo)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，國(guó)家政策形勢(shì)與地域優(yōu)勢(shì)等。并通過老師、同學(xué)、親人等的幫助，到最適合自己的環(huán)境、地域去發(fā)展，此可謂，天時(shí)、地利、人和皆占，對(duì)自己的發(fā)展起決定作用。

第二篇：職業(yè)發(fā)展路徑 供應(yīng)鏈

職業(yè)發(fā)展路徑 供應(yīng)鏈

案例一：

31歲了，在通信外企500強(qiáng)工作八年多，現(xiàn)在是銷售經(jīng)理；年過30后總覺得生活缺點(diǎn)什么，年收入15～20萬左右，總感覺有壓力，對(duì)自己的將來沒信心，想創(chuàng)業(yè)或者作一名職業(yè)經(jīng)經(jīng)理，感覺力不從心；兩年前提交的移民申請(qǐng)通過了，想利用這個(gè)機(jī)會(huì)調(diào)整一下，想去國(guó)外讀書，如毅偉的MBA，然后回國(guó)換一個(gè)行業(yè)，可是擔(dān)心得不償失，請(qǐng)專家給分析一下現(xiàn)在行業(yè)的前景。1。我想通過讀MBA，轉(zhuǎn)行作咨詢和Finance分析，據(jù)了解很多從中歐出來的MBA在這個(gè)行業(yè)里面都有很高的收入，也積累了大量創(chuàng)業(yè)的資源，這是我的一個(gè)目標(biāo)，不知成功率有多少 2。如果不能去咨詢行業(yè)，也希望通過這次調(diào)整能夠從大型外企跳到一個(gè)中小規(guī)模的企業(yè)作一個(gè)管理人員，同時(shí)能夠?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)奠定一定的基礎(chǔ)。（但這樣有沒有MBA關(guān)系不大）

3。未來的十年，是中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門的十年，如果有了海外的學(xué)習(xí)和工作背景，中國(guó)駐海外的一些分公司工作，應(yīng)該也是很不錯(cuò)的選擇

案例二

本人在東莞，成都，深圳等地職場(chǎng)多年，在5家著名外企工作過，也是從大學(xué)畢業(yè)的基層員工做起，直到現(xiàn)在成為某公司供應(yīng)鏈經(jīng)理

案例

采購(gòu)/供應(yīng)的主要職責(zé)有以下9個(gè)方面：

? 為企業(yè)的運(yùn)作提供所需要的原物料，設(shè)備及服務(wù)的供給和保障

? 將庫(kù)存的投入及損失降低到最低限度

? 維持并改善質(zhì)量

? 尋找或開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源（供應(yīng)商）

? 規(guī)范并管理采買的物料

? 以最低總成本采購(gòu)所需的物料與服務(wù)

? 在企業(yè)內(nèi)部與其它功能部門間營(yíng)造和諧良性的，有建設(shè)性的，高效率的合作關(guān)系

? 以盡可能低的行政及人力成本完成公司的采購(gòu)任務(wù)和指標(biāo)

? 提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

無論你現(xiàn)在是采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)經(jīng)理，或是采購(gòu)專員，要走采購(gòu)職業(yè)化道路，必須從以下各個(gè)方面全面提升自身素質(zhì)與技能，以迎接未來的挑戰(zhàn)。未來職業(yè)采購(gòu)必備的技能要素有：

商務(wù)談判；策略聯(lián)盟；關(guān)系管理；成本與價(jià)格分析；相關(guān)法律知識(shí)；績(jī)效測(cè)評(píng)；軟件及高科技新技術(shù)；供應(yīng)商評(píng)選；電子商務(wù)；合同管理；策略規(guī)劃；團(tuán)隊(duì)建設(shè)；物流管理；經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)；庫(kù)存控制；交通運(yùn)輸；標(biāo)桿技術(shù)等。

供應(yīng)與管理職位：采購(gòu)與供應(yīng)管理的職位非常豐富，級(jí)別跨度很大，所見的有：

? 副總裁，策略采購(gòu) Vice Presideng/Strategic Sourcing

? 高級(jí)采購(gòu) Buyer/Senior Buyer

? 采購(gòu)總監(jiān) Purchasing Director

? 策略規(guī)劃總監(jiān) Director, Strategic Planning

? 供應(yīng)商關(guān)系專員 Executive, Special Supplier Relations

? 合同定價(jià)和采辦總監(jiān) Dirctor of Contracts, Pricing and Procurement

? 采購(gòu)分析專員 Purchasing Agent/Analyst/Assistant

? 物料分析專員 Materials Analyst

? 物料經(jīng)理 Materials Managers

? 采購(gòu)經(jīng)理 Procurement Manager

? 產(chǎn)品經(jīng)理 Commodity Manager

? 供應(yīng)商關(guān)系總監(jiān) Dirctor of Supplier Relations

? 供應(yīng)鏈總監(jiān) Director, Supply Chain Management

? 庫(kù)存經(jīng)理 Inventory Manager

? 副總裁，采購(gòu)總監(jiān) Vice President/Director of Procurement

? 供應(yīng)商質(zhì)量項(xiàng)目經(jīng)理 Supplier Quality Project Manager

? 全球采購(gòu)總監(jiān) Director, Worldwide Procurement

? 合同分析員 Contract Analyst

? 首席采購(gòu)長(zhǎng) Chief Procurement Officer

? 策略采購(gòu)經(jīng)理 Strategic Sourcing Manager

案例

第一，如果有能力，讀博士和不讀博士一個(gè)樣

第二，現(xiàn)在國(guó)外工作的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不再如此值錢

第三，物流是個(gè)很重實(shí)踐的行業(yè)，最好在企業(yè)中學(xué)習(xí)

案例

2005年，艾德加入公司，從事供應(yīng)商管理，職位是供應(yīng)商業(yè)務(wù)經(jīng)理。在此之前，他在公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里工作幾年，先后在設(shè)計(jì)部、產(chǎn)品開發(fā)、總部等工作。他還在一個(gè)供應(yīng)商那里有幾年的生產(chǎn)制造經(jīng)歷。

艾德面臨的是一個(gè)爛攤子。前任突然離去，交接時(shí)間很短，供 應(yīng) 商面臨質(zhì)量、交貨、產(chǎn)能等種種問題。而且公司對(duì)供應(yīng)商的信任度很低，因?yàn)檫@個(gè)供應(yīng)商曾經(jīng)投機(jī)取巧，出現(xiàn)質(zhì)量問題，影響到公司的很多大客戶。更為麻煩的是，艾德的老板習(xí)慣 于 micro manage，員工大多只能忍受半年，然后走人。但是，就在這樣的惡劣環(huán)境，艾德在一年多內(nèi)，連升三級(jí)，現(xiàn)在已經(jīng)成為總監(jiān)，管理比他資歷更老的同事。他是怎么成功的？

合理定位

艾德一到公司，就把自己定位成老板的助手，例如幫助老板組織員工，做會(huì)議記錄，協(xié)調(diào)其他員 工，協(xié)調(diào) 部門與其它部門的事務(wù)。一段時(shí)間以后，艾德自然成為員工之中的非正式的頭，成為老板與其他員工之間的橋梁。于是，他在部門的影響逐漸增大。老板也漸漸讓他代表部門去參加 產(chǎn) 品開發(fā)部等的會(huì)議，他也不辱使命，順利完成。于是他在別的部門的影響增大。

人的地位、報(bào)酬一般跟其影響成正比。影響可通過地位獲得，例如職位越高，影響越 大。但對(duì)于沒有正式地位的人，通過協(xié)調(diào)、服務(wù)他人的方式，同樣可以獲得相當(dāng)?shù)挠绊?。這種人就成為非正式領(lǐng)袖，時(shí)間一長(zhǎng)，管理層自然會(huì)意識(shí)到，把非正式領(lǐng)袖轉(zhuǎn)為正式領(lǐng)袖符合 企 業(yè)利益，晉升就水到渠成。關(guān)鍵是你怎樣定位自己。大多人只是做本職的事（這本身沒錯(cuò)）。其實(shí)部門內(nèi)部、部門與部門之間有很多事沒法明確定義該誰(shuí)做。在干好本職的前提下，你 介入那些“三不管地帶”的事越多，你的影響也會(huì)越大。這就是說，不要只想著種好自己的一畝三分地，也想想那些公共領(lǐng)域的事，就像做些社區(qū)活動(dòng)一樣。

急客戶所急

艾德面臨非常困難的環(huán)境：他的供應(yīng)商產(chǎn)能不足，主要是因?yàn)楸竟旧馓?，需求量成倍上揚(yáng)。生產(chǎn)部、備件部經(jīng) 常面臨斷 貨的影響。質(zhì)量部門、設(shè)計(jì)部門也對(duì)這個(gè)供應(yīng)商怨聲載道，因?yàn)橘|(zhì)量問題不斷，該供應(yīng)商表面合作，實(shí)際不改。所以，艾德聽到的抱怨整天不斷。

人長(zhǎng)期處于被抱怨 狀 態(tài)，很容易變得defensive，即你說是供應(yīng)商的問題，我給你證明不是供應(yīng)商的問題，或者說雙方都有問題（當(dāng)然，對(duì)復(fù)雜的問題，大家往往都是問題的一部分）。這種心 態(tài) 其實(shí)對(duì)解決問題無補(bǔ)。艾德采取積極心態(tài)，就事論事，正視問題，盡量去滿足所有內(nèi)部客戶的需求。當(dāng)然，有些需求沒法滿足，他也是耐心解釋給人家聽，爭(zhēng)取讓對(duì)方理解供應(yīng)商是盡力而為了。

管供應(yīng)商的人時(shí)間長(zhǎng)了，有時(shí)會(huì)變得偏向于供應(yīng)商，因?yàn)樗麄兏私夤?yīng)商的處境，看到供應(yīng)商的難處。這沒錯(cuò)。但這些人往往忽視了內(nèi)部需求的合理性，或者忽視了內(nèi)部客戶對(duì)的一面。職業(yè)生涯中，一個(gè)人可以通過狡辯、推諉獲得一時(shí)之利；但要想向上發(fā)展，一定要朝著解決問題的方向去努力。群眾的眼睛是雪亮的，老板的也是： 誰(shuí) 在急人所急，誰(shuí)在推委責(zé)任，局外人一眼就可看出。

Managing By Walking Around

艾德的成功還在于他能跟大家打成一片。不管是采購(gòu)員、催貨員，還是工程師、設(shè)計(jì)人員，艾德經(jīng)常去跟他們打招呼，面對(duì)面地解 決問題。有句管理上的名言，說是managing by walking around（走動(dòng)管理），即通過到處走動(dòng)、調(diào)查實(shí)情的方式管理。與之對(duì)應(yīng)的是太多依賴于電子郵件、備忘錄、會(huì)議等正式方式。

其實(shí)managing by walking around反映的是實(shí)干精神。很多問題，只要與當(dāng)事人面對(duì)面談上幾分鐘，大多都能得到答案。面對(duì)面交流更有助于相互了解，改善合作關(guān)系。一個(gè)人的影響力也往往通過面對(duì) 面交流得到增強(qiáng)。

艾德的managing by walking around增加了他與關(guān)鍵內(nèi)部客戶例如設(shè)計(jì)部門的關(guān)系。所以，當(dāng)要增設(shè)一個(gè)總監(jiān)來支持新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，艾德當(dāng)仁不讓地得到這個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)樗呀?jīng)證明了自己。

當(dāng)然，艾德的連升三級(jí)不能簡(jiǎn)單地由上面三點(diǎn)總結(jié)。他在別的公司默默無聞多年也證明他不是個(gè)天才。這后面也反映了厚積薄發(fā)的道理。那就是，一個(gè)人，一旦經(jīng)驗(yàn)積累到一 定 地步，做事的方式對(duì)，便有可能在很短時(shí)間內(nèi)由量變到質(zhì)變。如果目前所在的公司沒法滿足，不妨換個(gè)公司或崗位。

看過之后頗為認(rèn)同專家的觀點(diǎn)，一是要有主人翁意識(shí)，不僅是要有積極的心態(tài)，還要腳踏實(shí)地地去做，不能只管自己的“一畝三分田”；二是厚積而薄發(fā)，很多人在多年的職業(yè)生涯中默默無聞，便會(huì)開始懷疑自己的能力，認(rèn)為可能自己的職業(yè)生涯已經(jīng)到頭或者無法突破瓶頸，其實(shí)真的應(yīng)該冷靜下來，做好當(dāng)前的每一件小事，以后在合適的時(shí)機(jī)會(huì)體現(xiàn)出來，“是金子總會(huì)發(fā)光的”。

案例

時(shí)刻為下一次職業(yè)發(fā)展質(zhì)的飛躍充分地準(zhǔn)備，永遠(yuǎn)保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步，因?yàn)椴煌少?gòu)職業(yè)發(fā)展階段會(huì)有不同的要求。例如，采購(gòu)文員階段，需要的硬件條件比較多，如畢業(yè)證、職業(yè)培訓(xùn)證等；采購(gòu)員階段，需要逐漸提升軟實(shí)力，比如部門內(nèi)部之間和其他部門之間溝通技巧和能力；供應(yīng)商經(jīng)理階段，需要的“軟硬件”都將有質(zhì)的飛躍，硬技能包括國(guó)際語(yǔ)言的熟練運(yùn)用程度、各種職業(yè)資格的認(rèn)證證書或?qū)W歷上的進(jìn)一步提升，軟技能包括了各種管理技能的熟練掌握；供應(yīng)鏈管理經(jīng)理階段，硬技能不再那么重要，軟技能的比例將大幅提高，比如戰(zhàn)略思考能力、人性的認(rèn)知、過去成功經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)熟悉度、行業(yè)中的人脈等。

總結(jié)來說，職業(yè)生涯的發(fā)展目標(biāo)不外乎讓企業(yè)或者其他部門認(rèn)識(shí)并高度認(rèn)可采購(gòu)的價(jià)值，同時(shí)自己也獲得綜合能力的提升，成就一個(gè)精彩的采購(gòu)職業(yè)人生

系統(tǒng)積累知識(shí)為自己增值

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。越來越多的人，認(rèn)為采購(gòu)和供應(yīng)管理已經(jīng)是一個(gè)專業(yè)門類，有著自己的體

系和知識(shí)架構(gòu)。對(duì)于那些有一定工作經(jīng)驗(yàn)，迫切希望獲得晉升的采購(gòu)人員來說，補(bǔ)充哪些有用的專業(yè)知識(shí)呢？

兩位專家都認(rèn)為，采購(gòu)所需要的專業(yè)知識(shí)比較廣泛，對(duì)于不同的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，所需的知識(shí)要求不盡相同。秦傳營(yíng)的建議是，不管未來往哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，熟練掌握采購(gòu)領(lǐng)域本身的規(guī)章、流程、操作指南是進(jìn)一步往上發(fā)展的基礎(chǔ)，硬技能和軟技能都缺一不可。

如果定位自己的未來是成為商品專家/采購(gòu)專家，就需要既能高得起來又能深得下去。有關(guān)某商品的專業(yè)知識(shí)如商品所在行業(yè)的市場(chǎng)變化規(guī)律、國(guó)家政策、國(guó)際金融、國(guó)際經(jīng)濟(jì)、價(jià)格預(yù)測(cè)的工具等將是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

在采購(gòu)專業(yè)方面，采購(gòu)的系統(tǒng)知識(shí)(如美國(guó)ISM的注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理C.P.M.的知識(shí)體系)，供應(yīng)鏈的系統(tǒng)知識(shí)(如美國(guó)APICS的供應(yīng)鏈管理師CSCP的知識(shí)體系)，某一類別的商品專業(yè)知識(shí)(供應(yīng)市場(chǎng)、技術(shù)、制造工藝、成本結(jié)構(gòu)等)非常重要，同時(shí)也需要具備談判技能、國(guó)際貿(mào)易基本知識(shí)、合同及法律方面的基本知識(shí)、精益/JIT/VMI等實(shí)踐。

與此同時(shí)，成本、會(huì)計(jì)及財(cái)務(wù)分析知識(shí)也同樣需要熟悉了解，包括成本建模、會(huì)計(jì)基本知識(shí)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、價(jià)格及成本分析、國(guó)際金融(尤其匯率)等方面的知識(shí)。

此外，朱士魁還認(rèn)為采購(gòu)專家所需的知識(shí)/技能還包括：行業(yè)分析，如供應(yīng)市場(chǎng)分析；溝通技能，包括商務(wù)英語(yǔ)、PPT制作與演示；跨職能管理，主要為項(xiàng)目管理；質(zhì)量知識(shí)/技能，含供應(yīng)商審核、SPC、CAR等；其它軟技能，如關(guān)系管理、會(huì)議管理、時(shí)間管理、沖突管理等。

“這基本是一個(gè)完美采購(gòu)專家所需的所有知識(shí)/技能了，一個(gè)人可能需要很長(zhǎng)時(shí)間才能積累這些知識(shí)/技能的?！彼€補(bǔ)充，“一般來說，6~7年對(duì)采購(gòu)職業(yè)生涯發(fā)展是一個(gè)坎。3-4年應(yīng)該還是練基本功的階段，這時(shí)采購(gòu)人員對(duì)于基本業(yè)務(wù)比較熟悉，應(yīng)該首先讓自己在后面幾年內(nèi)成為某一類別商品/零件的采購(gòu)專家，掌握市場(chǎng)行情，具備成本分析的能力。”

如果希望未來成為采購(gòu)管理人才，那么與人溝通的知識(shí)和管理技巧是首要需要學(xué)習(xí)的。硬技能方面，需要了解和熟悉企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門的運(yùn)作流程和原理，如質(zhì)量、計(jì)劃、倉(cāng)庫(kù)、生產(chǎn)、項(xiàng)目管理、工程、設(shè)計(jì)、會(huì)計(jì)、稅務(wù)、法務(wù)、海關(guān)、物流等，這樣有助于換位思考提升協(xié)調(diào)能力。軟技能方面，注意觀察上司的管理行為，同時(shí)努力創(chuàng)建適合自己提升的軟環(huán)境，如自身的形象、與同事的關(guān)系等。只有這樣，一旦時(shí)機(jī)成熟才有被提拔的可能?！爱?dāng)然，隨著職位的升高，你還需要接觸到外部供應(yīng)商、客戶、政府部門要員，這時(shí)你具備的行業(yè)全局觀可以使得溝通更加順暢?！鼻貍鳡I(yíng)表示

案例

現(xiàn)在我們一起分享下關(guān)于供應(yīng)鏈的問題：

我想說你錯(cuò)過了一次好機(jī)會(huì)。你完全錯(cuò)誤理解了供應(yīng)鏈管理的定義，真正的供應(yīng)鏈管理，是不需要太多的應(yīng)酬的。要知道在中國(guó)，目前依然是買方市場(chǎng)，采購(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銷售好做，所以需要應(yīng)酬的不是你，恰恰是你的供應(yīng)商。角色地位的不同，決定了你在整個(gè)過程中也占據(jù)的功能也不同，所以其實(shí)你的擔(dān)心是多余的。

所謂的供應(yīng)鏈管理，就是為了滿足公司產(chǎn)品生產(chǎn)所進(jìn)行的一切供應(yīng)活動(dòng)，包括生產(chǎn)供應(yīng)管理和供應(yīng)商管理兩部分。

對(duì)于生產(chǎn)供應(yīng)管理，要從產(chǎn)品最初的原料，進(jìn)貨渠道，質(zhì)量，檢驗(yàn)，到后期的倉(cāng)儲(chǔ)，物流等諸多環(huán)節(jié)進(jìn)行管理。以上這些環(huán)節(jié)都是有相應(yīng)的部門來負(fù)責(zé)的，而供應(yīng)鏈管理，就是要保證這些環(huán)節(jié)平穩(wěn)有效的銜接，并保證產(chǎn)品可以如期生產(chǎn)和交付。

對(duì)于供應(yīng)商管理，相對(duì)會(huì)簡(jiǎn)單一些，這是傳統(tǒng)意義上采購(gòu)需要做的事情，包括對(duì)供應(yīng)商的審核，交期的控制，以及供應(yīng)商質(zhì)量相關(guān)一系列的追蹤活動(dòng)，當(dāng)然也包括與供應(yīng)商之間的一些特殊協(xié)議，合同等諸多事宜。

我本來以為你是男生，后來才明白你是女孩子，所以對(duì)于供應(yīng)鏈管理我給你這樣的一些建議：

1.供應(yīng)鏈管理的事情很雜，但是女孩子也是可以很好的勝任的，而你擔(dān)心的應(yīng)酬之類的事，一定會(huì)有，但是絕對(duì)不會(huì)成為你工作的障礙，因?yàn)閿?shù)量應(yīng)該不會(huì)很多，絕對(duì)不會(huì)和銷售一樣多的。

2.供應(yīng)鏈管理需要強(qiáng)大的溝通技能，這可能是你目前所欠缺的。因?yàn)樵诠?yīng)鏈上，每當(dāng)某個(gè)環(huán)節(jié)出問題的時(shí)候，都是需要你這個(gè)角色出場(chǎng)的。你可以試想，每個(gè)部門都是有人參與在其中的，況且都解決不了，而需要供應(yīng)鏈管理出面。那么你就真的要一碗水端平，八方協(xié)調(diào)了。這是你需要好好補(bǔ)習(xí)的地方。

3.供應(yīng)鏈管理的發(fā)展前景非常好。不僅僅有你說的，如何優(yōu)化資源的問題。同時(shí)供應(yīng)鏈管理需要同供銷環(huán)節(jié)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行溝通和聯(lián)系。那么對(duì)你的鍛煉效果是巨大的，你可以了解公司運(yùn)作的方方面面，而且這些都是通用技能。將來你哪怕跳槽也是非常受歡迎的哦。

4.供應(yīng)鏈管理在國(guó)內(nèi)所受到的重視程度日益提高。因?yàn)閹缀?0%的項(xiàng)目問題都使出在了供應(yīng)鏈上，所以如果一個(gè)公司用最小配置來形容的話，那只要一個(gè)產(chǎn)品工程師，一個(gè)供應(yīng)鏈采購(gòu)，一個(gè)銷售，三個(gè)人就能唱出一臺(tái)戲了。幾乎所有公司也都逐步認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)了。所以傳統(tǒng)的采購(gòu)都在逐步往整條供應(yīng)鏈管理進(jìn)行發(fā)展。你如果有機(jī)會(huì)走在前面，絕對(duì)對(duì)你大有幫助的。

最后補(bǔ)充前面一些：

你對(duì)供應(yīng)鏈管理的概念停留在了傳統(tǒng)采購(gòu)上面，其實(shí)這些東西更多的是需要SQC（Supplier quality control）來解決。在這個(gè)過程中會(huì)應(yīng)用到一些6 sigma的內(nèi)容。而6 sigma博大精深，如果要和供應(yīng)鏈管理聯(lián)系起來，那肯定關(guān)系也不小，但是實(shí)際工作過程中，直接應(yīng)用在供應(yīng)鏈上的內(nèi)容可以忽略不計(jì)，主要都是管理理念上的東西，至少對(duì)于大多數(shù)公司來說是這樣的，所以你可以不要太在意這方面的聯(lián)系了。

案例

我工作只有兩年，貿(mào)易專業(yè)，在個(gè)低壓電氣行業(yè)老大國(guó)內(nèi)的工廠里面，也是供應(yīng)鏈，目前是procurement。樓主是九年之后打算撤了，對(duì)于我來說，還在起步階段，雖然也對(duì)將來多年之后的前景有擔(dān)憂，尤其是外企制造業(yè)的趨勢(shì)是會(huì)搬到成本更低的地方去。但是眼下我還是打算老老實(shí)實(shí)努力，在這個(gè)方面做到個(gè)一定階段再說了。

看完樓主的帖子，有幾點(diǎn)請(qǐng)教一下，1，樓主提到很多人講物流和供應(yīng)鏈混為一談，我的工廠這里，供應(yīng)鏈涵蓋的包括master planning，material planning/procurement，物流和關(guān)務(wù)，倉(cāng)庫(kù)管理，但是我們也通稱物流部，不知道我對(duì)供應(yīng)鏈的理解和樓主的理解是不是符合。

另外，在供應(yīng)鏈這個(gè)里面，哪個(gè)方面是重點(diǎn)呢？我只經(jīng)歷過這一個(gè)公司，所以不是很明確。我目前的理解，應(yīng)該在procurement這塊

回答：供應(yīng)鏈?zhǔn)敲绹?guó)人的說法，而物流是日本在戰(zhàn)后提出的概念（如果一定要追究，其實(shí)是中國(guó)最早提出的，創(chuàng)始人可以說是諸葛亮，呵呵）。我最初在考國(guó)家高級(jí)物流師的時(shí)候，一個(gè)國(guó)內(nèi)權(quán)威培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的講師說物流和供應(yīng)鏈?zhǔn)欠蛛x的，但是后來我就這個(gè)問題問過香港中文大學(xué)的教授，他說供應(yīng)鏈?zhǔn)前ㄎ锪鞯模F(xiàn)在也比較認(rèn)同這個(gè)概念，而且在大多數(shù)美資制造業(yè)中，供應(yīng)鏈的職能部門的organization chart也通常是將物流放在供應(yīng)鏈的下屬部門，之所以很多公司沒有專門的物流部，是因?yàn)槟壳拔锪髋c關(guān)務(wù)都外包給了第四方物流公司。所以，在自身是工廠的企業(yè)，都會(huì)設(shè)物流部來協(xié)調(diào)出口關(guān)務(wù)和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸問題，而在一些沒有自己工廠的企業(yè)(現(xiàn)在很多在中國(guó)的歐美企業(yè)辦事處都是找臺(tái)灣企業(yè)代工）不會(huì)設(shè)有物流部因?yàn)镋MS/CM廠都已經(jīng)幫助代理了這樣的功能。

在國(guó)內(nèi)大多數(shù)民企和國(guó)企中，供應(yīng)鏈的稱呼會(huì)更少。

2.樓主提到這考CPIM證書，我是今年剛剛接觸到這個(gè)證書，但是對(duì)他的受認(rèn)可程度不是很確認(rèn)，所以一直沒決定下來考（另外，這個(gè)證書考試費(fèi)用對(duì)于現(xiàn)在不是個(gè)小數(shù)目，所以比較慎重了一些），想請(qǐng)問一下這個(gè)證書的作用如何？當(dāng)然，我是指除了對(duì)自己知識(shí)的提高，在換工作的時(shí)候受不受認(rèn)可？如果比較不錯(cuò)，我該開始準(zhǔn)備了，關(guān)注了很久，一直沒決定下來。

回答：證書的作用，真得很難講。你能說你大學(xué)考的四級(jí)和六級(jí)證書在你后來的英文交流中的作用大嗎？證書職能做參考，而且有時(shí)候這個(gè)參考還真的說不準(zhǔn)對(duì)你的職業(yè)發(fā)展是否”有用“。單說換工作，在一些美資企業(yè)的認(rèn)同度還是比較高的，（如HP, APPLE,JABIL，DUPONT)就地域來講，上海供應(yīng)鏈制造行業(yè)對(duì)該證的認(rèn)同度要高于深圳。但是有時(shí)候不一定是正面影響，舉個(gè)真實(shí)的例子，去年我在微×公司，我們部門要招一個(gè)人，在對(duì)一個(gè)面試者的討論中，我看到A有CPIM證書而B沒有，于是投了A的票，但是我的同事新加坡人就不贊同，她認(rèn)為B的工作經(jīng)驗(yàn)多（年紀(jì)大于A）而且學(xué)歷是大專所以工資可以給的低些。因?yàn)樾录悠峦录?jí)別比我高所以她的意見占主導(dǎo)。最后選了B。所以公司招人有時(shí)候并不是擇優(yōu)而選，站在老板的位置想，第一，能做事，第二，花費(fèi)少。這些問題很實(shí)際，所以不能拿某個(gè)證書作為給自己生職加薪的籌碼。職場(chǎng)不是在學(xué)校，不是大家考試考第一就可以的，太多綜合因素了。很多證書在國(guó)外都和證書持有者的薪資直接掛鉤，如果博士，研究生的起薪都是一樣的標(biāo)準(zhǔn)，但是在中國(guó)不是，在中國(guó)的外企也不是，舉個(gè)例子來說，在我曾經(jīng)任職的某公司，美國(guó)供應(yīng)鏈員工持有CPIM或者CPM證書的，就會(huì)拿到相應(yīng)的薪酬（參考APICS的薪資調(diào)查數(shù)據(jù)），但是中國(guó)員工不會(huì)按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

3.我對(duì)自己的目標(biāo)是supply chain manager，算是個(gè)中長(zhǎng)期的計(jì)劃吧，不是很遠(yuǎn)大，算是比較實(shí)際一點(diǎn)，呵呵。想請(qǐng)教一下該怎樣來發(fā)展比較好呢，或者說該去側(cè)重積累什么方面的經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?我之前兩年是生產(chǎn)計(jì)劃，今年剛剛轉(zhuǎn)到procurement，該怎樣來側(cè)重哪個(gè)方面呢？比如說procurement經(jīng)驗(yàn)是不是更重要一些？有沒有必要將來再轉(zhuǎn)到關(guān)務(wù)物流方面再積累一些經(jīng)驗(yàn)？

回答：我覺得你能轉(zhuǎn)到PROCUREMENT鍛煉兩年是很好的，多積累sourcing的經(jīng)驗(yàn)和談判的經(jīng)驗(yàn)，這里面不知道你具體工作是負(fù)責(zé)哪種類型物料的采購(gòu)，總之不要做紙上談兵的采購(gòu)，我見過太多采購(gòu)員，英文或者國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，當(dāng)談到工程問題的時(shí)候就底氣不足，多去了解制程和物料的機(jī)械或者電子特性，因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)間這些工程問題都和生產(chǎn)交期息息相關(guān)，培養(yǎng)自己解決問題的思維方式，不要單單地就是打電話找催供應(yīng)商，要引導(dǎo)供應(yīng)商，管理供應(yīng)商，這里面很多學(xué)問，需要在日常工作中仔細(xì)體會(huì)。建議你多參與生產(chǎn)的不同過程，因?yàn)樵诓煌瑫r(shí)期供應(yīng)鏈的管理的側(cè)重點(diǎn)都是不同的。

Supplychain真的是一門很值得探討和研究的學(xué)問，而且可以結(jié)合在生產(chǎn)生活的方方面面。我目前公司的方向就是幫助客戶策劃供應(yīng)鏈解決方案，我覺得能把理論運(yùn)用于實(shí)際，并用實(shí)際來豐富理論，是很有成就感的事情

案例

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第三篇：IT網(wǎng)絡(luò)職業(yè)發(fā)展的路徑

很多人會(huì)問到IT網(wǎng)絡(luò)職業(yè)發(fā)展的路徑？以及認(rèn)證的重要性和如何認(rèn)證的過程？

簡(jiǎn)單說來：如果你喜歡采用新技術(shù)，與人打交道或者賺更多的錢，那么，你就會(huì)喜歡選擇以IT網(wǎng)絡(luò)為職業(yè)發(fā)展路徑。

說到這里：什么是

IT網(wǎng)絡(luò)呢？

信息技術(shù)

?（IT）是關(guān)于設(shè)計(jì)、管理和改善人們彼此連接的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

我們可以設(shè)想一下，平時(shí)我們是如何跟家人、朋友及同學(xué)進(jìn)行溝通呢？

是信息網(wǎng)絡(luò)將我們彼此連接到了一起。

同樣，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，我們這樣進(jìn)行溝通！

在每個(gè)網(wǎng)絡(luò)背后，都有IT專業(yè)人士進(jìn)行設(shè)計(jì)、管理和對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化，以使人們能夠彼此溝通。

下面從IT職業(yè)生涯出發(fā)：

從事IT網(wǎng)絡(luò)工作的理由有三：

1.接觸最新技術(shù)與世界接軌；

2.有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬；

3.不斷增加的就業(yè)機(jī)會(huì)。

思科認(rèn)證的價(jià)值=工作，工作，工作

1.持續(xù)增長(zhǎng)的IT網(wǎng)絡(luò)工作機(jī)會(huì)；

2.思科認(rèn)證收到了雇主的廣泛認(rèn)可；

3.思科認(rèn)證著眼于未來，與時(shí)俱進(jìn)；

就業(yè)機(jī)會(huì)多，可以進(jìn)入任何行業(yè)：

最后，我們了解下目前的IT環(huán)境 ?

?

? 為了維護(hù)現(xiàn)有以及原有的設(shè)備，提高設(shè)備安裝的工作效率，企業(yè)對(duì)受過培訓(xùn)的高技能IT員工的需求量正在前所未有的增加。IT和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)是支持商業(yè)效率和優(yōu)化的核心，因此在IT運(yùn)營(yíng)方面的關(guān)注度將會(huì)提升。設(shè)備使用周期（4年）的增長(zhǎng)要求員工具備專業(yè)技能來保障設(shè)備的最優(yōu)使用和維護(hù)。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)路徑

市場(chǎng)專員是銷售員的專業(yè)名稱，但相對(duì)于銷售員的要求更高，需要更多的專業(yè)知識(shí),專業(yè)術(shù)語(yǔ)，與普通的營(yíng)銷人員有一定的區(qū)分。

市場(chǎng)專員承擔(dān)各種市場(chǎng)部門的基礎(chǔ)和協(xié)助工作，需要很強(qiáng)的市場(chǎng)推廣、維護(hù)客戶的能力。根據(jù)產(chǎn)品促銷要求，制定常規(guī)活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)等促銷推廣方案并組織實(shí)施，參與重大促銷推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，以達(dá)到促銷效果。

職業(yè)素描

崗位職責(zé)

根據(jù)產(chǎn)品促銷要求，制定常規(guī)活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)等促銷推廣方案并組織實(shí)施，參與重大促銷推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，以達(dá)到促銷效果。

在外企，市場(chǎng)部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場(chǎng)代表、市場(chǎng)主任、渠道代表、渠道主任、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理；

在國(guó)企，市場(chǎng)部分為品牌管理科、促銷市調(diào)科、策劃執(zhí)行科。

市場(chǎng)專員設(shè)在銷售大區(qū)，職責(zé)為：

1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求，策劃本大區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

2、針對(duì)公司的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)，對(duì)辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。

3、對(duì)公司要求的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)的開展情況，對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和檢查。

4、組織大區(qū)相關(guān)人員對(duì)各辦事處的促銷活動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)收。

5、對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請(qǐng)和促銷費(fèi)用的審核。

6、協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對(duì)基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化和規(guī)范管理。

7、收集市場(chǎng)信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)。

8、完成公司下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。

職業(yè)要求

教育培訓(xùn)： 一般要求市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理類專業(yè)大專以上學(xué)歷。

工作經(jīng)驗(yàn)： 做市場(chǎng)工作需要具有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和信息分析能力；要對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)作、銷售渠道、公關(guān)及促銷有全面的了解；具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力；對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有媒體溝通經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，想要成為一個(gè)合格的，出色的市場(chǎng)專員，個(gè)人對(duì)于行業(yè)市場(chǎng)的敏感度必不可少，再有就是要在平時(shí)注重信息的積累，只有這樣才能為企業(yè)提供新鮮的獨(dú)特的市場(chǎng)見解。

薪資行情

市場(chǎng)專員是市場(chǎng)部中最常見的一個(gè)職位，但是不同的公司對(duì)市場(chǎng)專員的職責(zé)范圍規(guī)定不盡相同，這也視不同的產(chǎn)品而定，所以這一職位的薪資變化會(huì)非常大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一職位的月薪一般在3000-7000左右，并且這一數(shù)值隨著企業(yè)性質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷甚至是外語(yǔ)水平而上下浮動(dòng)。

職業(yè)發(fā)展路徑

市場(chǎng)專員需要一定的專業(yè)知識(shí)和個(gè)人素質(zhì)，從事此行一定要有足夠的工作熱情和堅(jiān)持不懈的努力，工作地點(diǎn)、產(chǎn)品對(duì)象和企業(yè)性質(zhì)的不同會(huì)有不同的發(fā)展空間和路徑：

路徑一：積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于人際關(guān)系較廣的市場(chǎng)專員，如果對(duì)于公關(guān)感興趣，可以向公關(guān)經(jīng)理發(fā)展；對(duì)于媒介方案、媒體合作熟悉后，可以發(fā)展為媒介推廣經(jīng)理；對(duì)于管理市場(chǎng)部門及其所負(fù)責(zé)的品牌管理、市場(chǎng)調(diào)查、促銷等方面的工作有興趣，可以發(fā)展為市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理、促銷經(jīng)理；

路徑二：對(duì)于所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃、開發(fā)、產(chǎn)品培訓(xùn)及產(chǎn)品上市計(jì)劃、宣傳工作了如指掌，可以發(fā)展為產(chǎn)品經(jīng)理；

路徑三：市場(chǎng)專員對(duì)市場(chǎng)的走向、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略計(jì)劃有足夠的了解之后，可以發(fā)展為銷售經(jīng)理。

市場(chǎng)助理就是集營(yíng)銷、推銷為一體的市場(chǎng)管理協(xié)助者。

工作內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

2.負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的咨詢。

3.負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

4.協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

5.負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。

6.協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作。

7.逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。

8.完成營(yíng)銷部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

第五篇：投行結(jié)構(gòu)及職業(yè)發(fā)展路徑

合伙，是所有投行結(jié)構(gòu)的精髓，一般人理解合伙是三五個(gè)意趣相同的人湊在一起鬼鬼祟祟的搞些名堂，類似共同犯罪。200多人的合伙肯定是雞多不下蛋，無法弄，猶如國(guó)內(nèi)幾百人的合伙律師事務(wù)所，單個(gè)律師都想自己拉私活。崇尚個(gè)性的美國(guó)人怎樣合伙搞投行，多年接受集體主義教育的我們?yōu)槭裁催€在依靠股份或有限責(zé)任形式開展投行事業(yè)。本文為你解密一家標(biāo)準(zhǔn)版的合伙制投資銀行的結(jié)構(gòu)，希望借此可以規(guī)劃你的人生。

這家公司曾經(jīng)真實(shí)存在過，現(xiàn)在已經(jīng)散伙。它是標(biāo)準(zhǔn)版的，總?cè)藬?shù)曾經(jīng)為260人左右，其中13名為合伙人，其余為聘任的后臺(tái)支援與服務(wù)保障人員，前后臺(tái)比例為1：20，這是一個(gè)普遍接受的華爾街的合伙比例，不同的是擴(kuò)容版、刪節(jié)版、迷你版，如高盛，由1000多名合伙人組成，其余2萬多人為后臺(tái)支援與服務(wù)保障人員，而小型PE則多為2名一般合伙人加若干名保障人員的迷你型結(jié)構(gòu)。

全體合伙人大會(huì)是公司的最高權(quán)力結(jié)構(gòu)，每年開一次會(huì)，很有些宗教氣氛，一般只討論兩件事，一是討論當(dāng)年的分紅比率，二是討論現(xiàn)有的聘任員工中誰(shuí)的成績(jī)特別優(yōu)秀可以吸收入伙。合伙的避稅優(yōu)勢(shì)是十分明顯的，按照納稅原則，股份公司或責(zé)任有限公司的股東分紅是在交納所得稅以后才能進(jìn)行分配，股東利益是排在員工、債權(quán)人、政府之后的。企業(yè)損益表就體現(xiàn)了這一特點(diǎn)，第一，員工的利益在損益表中的工資及成本利益扣除保障，第二，債權(quán)人利益在EBITDA息稅折舊前扣除保障，第三，政府利益在所得稅中保障，第四，剩下的才是股東利益，從這個(gè)角度講小股東是弱勢(shì)群體，其狀況可從證券交易大廳滿臉愁云的散戶神態(tài)中體現(xiàn)。而合伙的避稅優(yōu)勢(shì)是合伙人先分紅，然后各自分別納稅，這樣一來，你優(yōu)異的個(gè)人業(yè)績(jī)就不用再為其他業(yè)績(jī)平庸的同伙背負(fù)稅務(wù)負(fù)擔(dān)了。

公司平常的管理由投資承諾與合規(guī)委員會(huì)而不是董事會(huì)負(fù)責(zé)，與有限責(zé)任不同，合伙人是承擔(dān)無限責(zé)任的，對(duì)投資的承諾與控制就尤為重要，甚至可以危及到個(gè)人及家庭財(cái)產(chǎn)的存亡。國(guó)內(nèi)的律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所缺少這層監(jiān)控程序，結(jié)果不是業(yè)務(wù)做不大，就是人多以后離心離德。

像所有的中介一樣，投行也是中介，他的客戶既有賣方，也有買方,投行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也就圍繞著賣方與買方展開。投行內(nèi)部基本分為四個(gè)群組，一，面向賣方的業(yè)務(wù)群組，二，面向買方的業(yè)務(wù)群組，三，為以上兩個(gè)群組服務(wù)的核心保障群組，四，通常的普通業(yè)務(wù)保障群組。你的職業(yè)生涯實(shí)際上就是從這些群組的基層做起，男怕入錯(cuò)行，如果你有幸或不幸踏入了其中的一類群組，未來的晉升通道也就基本清晰了，他們根本就是四種不同的職業(yè)，就像在航空業(yè)就職，當(dāng)空姐與當(dāng)?shù)厍冢莾深愅耆煌穆殬I(yè)，應(yīng)驗(yàn)了那句古語(yǔ)，天壤之別。

A,賣方客戶群組，投行的賣方客戶是只有兩種，企業(yè)和地方政府，他們需要出賣自己的股權(quán)、債權(quán)或特許使用權(quán)獲取資金。有時(shí)也可進(jìn)行細(xì)分，按行業(yè)可以分為零售類、科技類、傳媒類等，按發(fā)育狀態(tài)可以分為A輪、B輪、IPO階段等，按地區(qū)可以分為東部、西部、海外市場(chǎng)等。

賣方是投行業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，只有賣方同意出讓某種權(quán)益，才會(huì)有以后一系列的業(yè)務(wù)跟進(jìn)，賣方企業(yè)無論大小，決策其自身命運(yùn)的不會(huì)超過5個(gè)人，即董事長(zhǎng)、董事、CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)。知曉這一點(diǎn)后，即可理解華爾街的一些潛規(guī)則，投行里面只有最高層的合伙人才能以董事總經(jīng)理的身份與賣方接觸，其他低層級(jí)的人員是不能打擾賣方客戶的。想想看，一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)的CEO,在本行業(yè)摸爬滾打了幾十年，這些企業(yè)自己就有強(qiáng)大的情報(bào)分析和信息管理部門，你去求見十五分鐘，并拿出從網(wǎng)上搜羅的材料(有些就是他簽署發(fā)出的)去為他分析企業(yè)狀況，在名畫、橡木和真皮裝飾的碩大的總裁辦公室里，你自己就會(huì)覺得那十幾分鐘像小丑一樣滑稽。

有鑒于此,與目標(biāo)公司新任總裁的第一次接觸就一定是投行最高級(jí)別的董事總經(jīng)理,見面地點(diǎn)看似隨意,其實(shí)是精心安排的,既不能是對(duì)方也不能是自己的辦公室,那會(huì)在氣勢(shì)上處于下風(fēng)，一般會(huì)選在奢華的金融家俱樂部。董事總經(jīng)理會(huì)帶著若干助理，分乘兩輛名車，一輛自己?jiǎn)为?dú)乘坐，一輛由助理們合乘。介紹雙方正式認(rèn)識(shí)的是投資銀行各地的代理商（高盛有2萬多名這種中小代理商，美林的代理商是添惠銀行各地營(yíng)業(yè)部的2萬多名業(yè)務(wù)員）。如果你是投行新人，有幸作為隨員第一次參與，會(huì)有些摸不著邊際，兩位主角高談闊論，談笑風(fēng)生，哈瓦那雪茄的風(fēng)味、加勒比小島游艇的品質(zhì)、共同認(rèn)識(shí)的某位高官的風(fēng)流韻事，一切似乎都與企業(yè)融資主題無關(guān)，但出門時(shí)，董事總經(jīng)理會(huì)告訴你談成了。其實(shí)，高手過招，外人難以覺察，幾個(gè)回合下來，便知高下，除非你有獨(dú)門暗器，否則企業(yè)的融資目標(biāo)及金融產(chǎn)品價(jià)格在雙方心中早已有數(shù)，剩下的就是你們這些賣方客戶群組的助理人員補(bǔ)充完善了。

賣方客戶群組對(duì)外的名稱是公司金融服務(wù)部，這一部門的晉升路徑是分析員，執(zhí)行助理，執(zhí)行經(jīng)理，高級(jí)執(zhí)行經(jīng)理，董事總經(jīng)理。分析員會(huì)從名牌大學(xué)三年級(jí)的理工類或財(cái)經(jīng)類學(xué)生中招募，培訓(xùn)后開始工作，培訓(xùn)的主用課程是金融學(xué)中的現(xiàn)金及未來現(xiàn)金流的計(jì)算，又稱現(xiàn)金流的DCF折現(xiàn)法，盡管名頭很大，原理卻出奇的簡(jiǎn)單，1，計(jì)算企業(yè)未來五年的現(xiàn)金流，2，以一個(gè)特定參數(shù)把未來的錢換算到今天，3，將他們相加得出結(jié)果。早期還需要用紙筆和計(jì)算器，現(xiàn)在有了Excel軟件，可以分分種搞定。以后在投行混江湖，無論你升到什么職位，DCF都是通用的金融語(yǔ)言。

分析員直接升到執(zhí)行助理的可能性很小，就像醫(yī)院的護(hù)士很難升到助理醫(yī)生，分析員工作兩年后，大多會(huì)選擇離開投行，攻讀MBA專業(yè)，MBA會(huì)用兩年104周的時(shí)間，為你解惑投行的服務(wù)對(duì)象即各類企業(yè)的100多個(gè)案例。MBA畢業(yè)生的第一選擇會(huì)重回華爾街，除了薪水豐厚外，積累人脈與經(jīng)驗(yàn)也是重要原因。

就像軍校畢業(yè)下部隊(duì)很快可以封少尉，MBA的就職起點(diǎn)是執(zhí)行助理。兩三年以后有望升任執(zhí)行經(jīng)理，再有幾年可以升為高級(jí)執(zhí)行經(jīng)理。這時(shí)，你會(huì)面臨人生最重大的抉擇，最高的愿望當(dāng)然是被吸收入入伙，合伙人會(huì)有終生的保障，很像國(guó)內(nèi)混官場(chǎng)，拼死升到司局級(jí)，可以享受終生的干部醫(yī)療保障。

如果合伙無望，你就要考慮籌備一只自己的小型PE基金了。其實(shí)，分析員，執(zhí)行助理，執(zhí)行經(jīng)理等，在董事總經(jīng)理看來都無足輕重，你們的工作基本類似，就是兩件半事情，1，估值，用多種方法證明兩位決策人在金融家俱樂部吞云吐霧中達(dá)成的那個(gè)價(jià)格是合理的，就像完成小學(xué)老師布置的作業(yè)，用三種方法說明幾加幾等于九。2，建模，就是把剛才的估值反過來再算一遍。3，半件任務(wù)，路演，和買方群組配合完成銷售任務(wù)。這些都不是白做的，投行會(huì)按照老雷曼制定的54321標(biāo)準(zhǔn)預(yù)先向客戶收取一筆可觀的費(fèi)用，如果拿不出現(xiàn)金，就要拿股權(quán)折算。在國(guó)內(nèi)，由于缺少諸如估值、建模等投行基本功，中介多選擇向需要融資的企業(yè)蒙取代寫商業(yè)計(jì)劃書的小額費(fèi)用。時(shí)間長(zhǎng)了，這種簡(jiǎn)單勞動(dòng)會(huì)讓人沮喪，也會(huì)使許多人萌生退意逃離華爾街。好在每家企業(yè)融資都是階段性的，每一次面對(duì)的企業(yè)也都不相同，通常的結(jié)果會(huì)是這樣，簽訂企業(yè)融資委托合同后，董事總經(jīng)理就像隱形人一樣消失了，剩下的幾個(gè)月內(nèi)，執(zhí)行經(jīng)理帶隊(duì)跟企業(yè)的相應(yīng)部門合作，完成剩下的融資工作，有心人會(huì)利用這段時(shí)間，聯(lián)絡(luò)感情積累人脈，為以后的個(gè)人創(chuàng)業(yè)積淀基礎(chǔ)。

執(zhí)行經(jīng)理還有一種選擇就是反向利用華爾街的各種人脈資源，直接到某個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)參與創(chuàng)始，分管企業(yè)財(cái)務(wù)與創(chuàng)業(yè)融資，經(jīng)過幾輪快速融資，最后到納斯達(dá)克上市、套現(xiàn)。反觀國(guó)內(nèi)的各類創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大多是技術(shù)/營(yíng)銷型組合，公司財(cái)務(wù)盡是些學(xué)歷可疑的中專自考生,很少有投行轉(zhuǎn)過去的財(cái)務(wù)創(chuàng)始人，與這些技術(shù)/營(yíng)銷組合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通，更多的感覺是為他們輔導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)的入門課。相信今后這會(huì)是國(guó)內(nèi)投行人士轉(zhuǎn)行的優(yōu)選之一。

B，買方客戶群組，投資銀行的買方客戶是手中有閑置資金的機(jī)構(gòu)和個(gè)人，分類除機(jī)構(gòu)和個(gè)人外，還可按風(fēng)險(xiǎn)偏好，行業(yè)類別，投資規(guī)模大小，是否直接參與目標(biāo)企業(yè)監(jiān)管等細(xì)分。他們有的是想購(gòu)買企業(yè)的股票債券獲得更多收益，有的沒有太多奢望，就是改變資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)，回避通貨膨脹帶來的實(shí)際存款負(fù)利率。

投資銀行針對(duì)買方設(shè)置的機(jī)構(gòu)，一般叫銷售部，就是把企業(yè)/地方政府的股票、債券銷售給投資者。銷售部有實(shí)習(xí)銷售、銷售助理、銷售經(jīng)理、高級(jí)銷售經(jīng)理等職位階梯。銷售對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)背景要求不高，需要的是適當(dāng)?shù)脑捫g(shù)和天然的客戶親和力。不要怠慢來自山西的口音濃重的煤老板，就像華爾街不敢怠慢來自得克薩斯州的牧場(chǎng)主，盡管你穿的是剪裁精良，價(jià)值2萬的阿瑪尼西服，他一震怒可以買下你們整個(gè)公司。任何一個(gè)面容姣好的東方女性都能快速越升為房地產(chǎn)公司的高級(jí)售樓經(jīng)理，投行內(nèi)銷售人員的提職也常常令人意外。

實(shí)際上，在投行直接接觸買方客戶的機(jī)會(huì)并不多，除了那些掌管龐大資金的養(yǎng)老金機(jī)構(gòu)，更多的買方客戶都是由遍布各地的代理商負(fù)責(zé)維護(hù)，當(dāng)公司金融部開發(fā)出一只價(jià)格公允的企業(yè)股票或債券，聞?dòng)嵍鴣淼拇砩毯屯顿Y者會(huì)很快搶購(gòu)一空，代理商的每筆銷售均可獲得傭金中的一半。如果你打電話告訴一位代理商購(gòu)買某只股票，無論他當(dāng)時(shí)多么緊張，都會(huì)設(shè)法勸自己的客戶買下一些，否則，下次再有好的投資機(jī)會(huì)他們會(huì)被一起輪空。解釋這一現(xiàn)象的是資金信息黑洞理論，盡管人們身處信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但所有的投資信息實(shí)際上都被投行等金融中介壟斷了，單一的企業(yè)和投資者之間想要獨(dú)立合作，幾乎沒有可能。

在投行領(lǐng)域，銷售人員的收入穩(wěn)定，但地位不高，他們是附屬于交易部和公司金融部的二流部門，最經(jīng)常的工作是配合公司金融部的團(tuán)隊(duì)，到各地巡回開展融資路演，走馬燈似的不停的安排需要融資的企業(yè)家和投資人見面。銷售人員的年終獎(jiǎng)金是由合伙人聽取公司金融部和交易部的意見后發(fā)放的。如果你已經(jīng)成家，且供房養(yǎng)娃，在銷售部穩(wěn)定工作十五年是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

C,核心業(yè)務(wù)保障群組，記得那個(gè)狐貍哄烏鴉唱歌的寓言吧，烏鴉嘴里有肉的時(shí)候，狐貍會(huì)在樹下不停的贊美烏鴉的歌喉，只要烏鴉一張嘴，叼起肉的狐貍就跑掉了。與任何一個(gè)出貨套現(xiàn)的賣家一樣，企業(yè)獲得資金后，會(huì)躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，獨(dú)享大筆資金帶來的美味與快感。投資人作為買家則會(huì)在瞬間由高高在上的高貴的投資人轉(zhuǎn)變?yōu)閼n心忡忡的小股東。多年的經(jīng)驗(yàn)使投資者學(xué)會(huì)了自我保護(hù)，一種是引入外部競(jìng)爭(zhēng)，從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即聯(lián)合承銷商那里購(gòu)買目標(biāo)公司的金融產(chǎn)品，二是對(duì)投行提出相應(yīng)的對(duì)賭條件，這就是特定期限內(nèi)的投行價(jià)格保薦，同時(shí)還會(huì)要求你提供流動(dòng)性保障，以便他隨時(shí)有可能退出這份投資。投行內(nèi)部會(huì)設(shè)立兩個(gè)關(guān)鍵部門為投資者服務(wù)。一個(gè)研究部，另一個(gè)是交易部。

研究部需要持續(xù)追蹤企圖逃離投資者監(jiān)管的目標(biāo)企業(yè)和目標(biāo)政府，但又不能干擾企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，定期評(píng)級(jí)成為很好的手段，如果目標(biāo)企業(yè)被評(píng)定為C-級(jí)賣出，這個(gè)企業(yè)的高官就得考慮引咎辭職，大型投行的研究部可以一言九鼎，當(dāng)他們調(diào)低希臘和西班牙的評(píng)級(jí)時(shí)，這兩個(gè)國(guó)家立刻陷入了持續(xù)動(dòng)蕩，上海的一家評(píng)級(jí)公司也想對(duì)金融世界指指點(diǎn)點(diǎn)，引來的卻是笑聲一片。

研究部的從業(yè)人員需要具備雙重資格，一是金融分析資格，二是特定目標(biāo)領(lǐng)域如汽車、房產(chǎn)、科技等專業(yè)背景。研究部也是沿襲實(shí)習(xí)研究生，助理研究員，研究員，首席研究員的晉升路徑。升為首席后可以名利雙收，那些在各類財(cái)經(jīng)電視節(jié)目中侃侃而談的所謂專家，大多是各投行公司的首席研究員。

交易部是另外一個(gè)為買方投資者服務(wù)的特設(shè)機(jī)構(gòu)，也是區(qū)別投資銀行和基金類公司的重要標(biāo)志，回去查查你所供職的公司，如果沒有交易部，就不能算嚴(yán)格意義上的投資銀行。

華爾街投行的交易部全部由盎格魯-撒克遜血統(tǒng)的黃發(fā)白種人組成，有色人種很難融入，他們穿者純棉條絨襯衫，同時(shí)夾著兩部電話，面前的通話臺(tái)上燈光閃爍，高聲喧嘩著買進(jìn)賣出，CNN為全球直播的財(cái)經(jīng)節(jié)目，出鏡的全部是他們亢奮的身影。

交易部設(shè)立的初衷是保障投資者的流動(dòng)性，在以后的18個(gè)月內(nèi)，投資者如果不滿意，投行就得負(fù)責(zé)贖回這些股票，聽起來好像是金融產(chǎn)品的售后服務(wù)和免費(fèi)三包。這種金融中介服務(wù)的售后服務(wù)由來已久，1792年5月，24位交易員簽署了具有歷史意義的《梧桐樹服務(wù)互換協(xié)議》，它就是現(xiàn)在的紐約證券交易所的前身。

在國(guó)內(nèi)現(xiàn)行的金融環(huán)境下，即便是設(shè)立了交易部門，也會(huì)是一個(gè)提供售后服務(wù)的閑散部門，作為交易部的交易員和助理交易員也會(huì)默默無聞，這是因?yàn)榭晒﹥?nèi)部交易的目標(biāo)公司太少，另外我國(guó)實(shí)行的是法定利率制，沒有交易波動(dòng)與投機(jī)的初始條件。

銷售部、研究部、交易部會(huì)聯(lián)合起來與公司金融部形成冤家對(duì)頭，知曉其中奧妙可以使你在職場(chǎng)中獨(dú)善其身。公司金融部總是傾向于將目標(biāo)公司的市值估高，這樣可以更多的抽取傭金，但高估價(jià)值的金融產(chǎn)品在出售給投資者時(shí)，會(huì)加大難度，研究部也難在高估的基礎(chǔ)上再遞增出漂亮的成長(zhǎng)業(yè)績(jī)曲線，而交易部則會(huì)面臨投資者增加退貨的可能。這種內(nèi)在的制衡機(jī)制使得目標(biāo)公司的價(jià)格估值趨于公允合理，反而滿足了外在客戶的需求。

近年來對(duì)研究部的詬病越來越多，紐約州的獨(dú)立檢查官甚至懷疑他們是否串通起來欺騙投資人，因?yàn)樵?8個(gè)月內(nèi)的保薦期內(nèi)，投行研究部對(duì)目標(biāo)企業(yè)的評(píng)級(jí)與定價(jià)一直都在穩(wěn)步上升。就像售樓小姐不停的告訴你，你所購(gòu)買的一期樓盤，每平米的房?jī)r(jià)每月都會(huì)上升幾百元，開始你還會(huì)暗暗竊喜，時(shí)間長(zhǎng)了，就會(huì)覺得那里不對(duì)勁。實(shí)際狀況也是，出了保薦期的企業(yè)股票價(jià)格許多都會(huì)大起大落。

D,普通業(yè)務(wù)保障群組，像任何一個(gè)在地板上工作的公司一樣（On the floor，美式俚語(yǔ)，形容那種在沒有隔斷的大開間里辦公的環(huán)境），投行也會(huì)設(shè)立行政、財(cái)務(wù)、人力資源、技術(shù)保障等通行的保障服務(wù)群組，但比較另類的是WP和合規(guī)部門。WP(Word Prcessing)是投行才有的奇怪部門，他的主要任務(wù)就是保證投行發(fā)出的所有文字材料都要經(jīng)過他們潤(rùn)色校對(duì)與精裝，有時(shí)顯得近乎病態(tài)，讓人想起沒有化妝的淑女打死也不會(huì)蓬頭垢面的出現(xiàn)在他人面前。這是因?yàn)橥缎袝?huì)毫不客氣地向客戶收取幾十上百萬美元的估值建模費(fèi)用，但最后交到客戶手中的往往就是若干本目標(biāo)公司的公允估值與財(cái)務(wù)模型意見書，很難讓人感到物有所值。重磅燙金的封面與彩色印刷的圖表似乎可以彌補(bǔ)這種不足。投行的這種做法，被收進(jìn)了沃頓商學(xué)院的早期MBA教材，稱之為無形服務(wù)有形化的典范。在這之后，大到國(guó)家與地方政府形象，小到中秋月餅，過度包裝成為了一種潮流。

不要試圖去和WP部門的大姐斗法，她們體態(tài)圓潤(rùn)，風(fēng)韻猶存，和高管們有著說不出的曖昧關(guān)系，通曉公司全部的潛規(guī)則。你在本公司或許就待個(gè)兩三年，她會(huì)在這里就職很久很久，外出時(shí)帶回一些客戶免費(fèi)贈(zèng)送的未開封的紀(jì)念品取悅她們，是一個(gè)不錯(cuò)的主意，她們花枝亂顫的笑著接納以后，會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻幫你逢兇化吉。

合規(guī)是另外一個(gè)神秘的部門，他們以嵌入式的方式滲透到每一個(gè)項(xiàng)目組，項(xiàng)目組內(nèi)的任何動(dòng)向都可直接報(bào)告給投資承諾與合規(guī)委員會(huì)，很有監(jiān)察部特派員的派頭。

投行的項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)律通常是這樣，合伙人會(huì)輪流擔(dān)任調(diào)度總經(jīng)理，接收各地代理商傳來的企業(yè)融資需求信息，完成初審，如果可以保持接觸，就會(huì)將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給某位董事總經(jīng)理，董事總經(jīng)理隨即在在處于待命狀態(tài)的執(zhí)行經(jīng)理、助理、分析員中物色人選，組成項(xiàng)目小組，浩浩蕩蕩的開赴金融家俱樂部。

投行是承擔(dān)無限風(fēng)險(xiǎn)的合伙制，很多項(xiàng)目又是游走在法規(guī)與政策的邊緣，項(xiàng)目組人員組合也是短期隨機(jī)，如何保持幾個(gè)幾十幾百個(gè)項(xiàng)目組同時(shí)高效運(yùn)轉(zhuǎn)又不越軌，嵌入式的合規(guī)派遣是一種最可行的做法，具體負(fù)責(zé)這一部分的是項(xiàng)目組內(nèi)的副總裁，他是一個(gè)類似辦公室主任的角色，負(fù)責(zé)項(xiàng)目組內(nèi)的后勤保障，也負(fù)責(zé)在背后給你打小報(bào)告。

如果你的公司內(nèi)沒有WP和合規(guī)部門，那離一流的投行還有很大差距，他們適用另外一類叢林法則，如何生存，另問高明。