第一篇：營銷規(guī)劃書——楊鵬

劃2014-05-18策 書

自薦信：

我們是沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)的在校大學(xué)生，希望能與貴公司合作，代銷貴公司蠶絲制品。我們是在校大學(xué)生，可以以學(xué)生的身份去宣傳蠶絲制品，比較使人信服。在這個社會上，人與人之間的信任越來越弱。出門在外，到了陌生的地方，遇到陌生的人，人們的內(nèi)心都會豎起高高的圍墻，時刻防備著。更別說向他們宣傳商品了。大多數(shù)人認(rèn)為在校大學(xué)生處世不深，應(yīng)該不會像社會上已經(jīng)摸爬滾打了幾年，幾十年的人那樣老謀深算，很會騙人。所以我們可以提高人們對商品的信任度。

因?yàn)槲覀兪切Q學(xué)專業(yè)，所以有我們宣傳蠶絲制品再好不過了。社會上蠶絲制品假貨十分頗多。很多人想買而買不到真貨。極大地減少了市場上對蠶絲制品的需求。而我們可以用沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)蠶學(xué)專業(yè)為貴公司蠶絲制品做廣告，來提高人們對我們所宣傳的絲制品的信任度，并且我們可以用我們的專業(yè)知識教顧客辨別蠶絲制品的真?zhèn)?。對于一些不了解蠶絲制品的人，我們可以宣傳蠶絲制品的優(yōu)點(diǎn)，來吸引其他人。

我們采用直銷的方式，以流動的形式銷售。而我們的優(yōu)勢在于靈活，并且不受店面的限制。我們可以在學(xué)校，可以在小區(qū)，可以在熱鬧的大街直接宣傳銷售蠶絲制品。并不僅僅局限于人們只有進(jìn)入蠶絲制品商店才能了解蠶絲制品。在蠶絲制品真實(shí)可靠的情況下，宣傳一定程度，就會產(chǎn)生疊加效應(yīng)、從眾效應(yīng)和盲從效應(yīng)。從眾與盲從是人的兩種本性。人們總會有這種心態(tài)，其他人有什么自己也要有。擁有者總喜歡把自己有的而別人沒有的東西說出來，顯示出一種類似于優(yōu)越感的情感。我們可以利用這些情感，只要宣傳到一定力度，就會像一顆石子落入水面激起陣陣波紋。

我們目的是希望能打開沈陽各個大學(xué)的絲制品市場，打造一個特殊的銷售團(tuán)隊(duì)。也許我們處事不深，也許我們還不夠成熟，也許我們思想會有些幼稚，但是我們都有一腔敢想敢為的熱血，希望貴公司能給我們一次鍛煉的機(jī)遇，讓我們能有機(jī)會能把這件事做好。

2014/5/18

一、前言

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和全民生活水平的不斷提高，日常用品及耐用消費(fèi)品的支出迅速增加，生活用品不斷趨于高檔化。高檔的節(jié)日禮品已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)的大部分市場。追時尚、趕時髦、講款式、看搭配、顯個性已經(jīng)成為當(dāng)前消費(fèi)者的青睞。

二、主要營銷人員

三、營銷市場調(diào)查分析及結(jié)論

絲制品市場調(diào)查匯總表

結(jié)論：從調(diào)查總體來看，學(xué)生對絲織品的消費(fèi)市場容量大，消費(fèi)實(shí)力厚，消費(fèi)潛力深，品牌意識顯著，有著巨大的掘金商機(jī)。

四、銷售時間

五、營銷地點(diǎn)及分析

科院大門口2、3、三食堂門口

這里是大一新生的主要聚集的地方和上下課的必經(jīng)之路。同時也是明年大一新生報(bào)名的主要場所。不僅能向大一新生們推銷該產(chǎn)品作為孝敬長輩及其家人的禮物，更是明年大一新生之家長來農(nóng)大的特殊而富有價值的紀(jì)念品。

這里是大四同學(xué)們出入的必經(jīng)之路，推銷該產(chǎn)品能為即將畢業(yè)的大四同學(xué)們提供特制的紀(jì)念品和美好的回憶

這里是學(xué)校食堂流動人員最多的一個地方之一，不僅云集了從大一至大四的同學(xué)，還經(jīng)常有市民、老師等外賓人員，所以這里無疑是促銷的首選之地。

六、營銷方式

1、以直銷為主的正面營銷，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2、印發(fā)傳單，加大宣傳力度，培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

3、提供產(chǎn)品樣品，通過講述產(chǎn)品的特點(diǎn)，形成消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品。

4、按時設(shè)點(diǎn)營銷，加大展板廣告宣傳，建立完善的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

5、加強(qiáng)與學(xué)?；蚬靖鞣N活動主辦方合作，提供本產(chǎn)品作為活動獎品。

七、我們的優(yōu)勢

利用本專業(yè)（蠶學(xué)）知識的優(yōu)勢，提高消費(fèi)者的對該產(chǎn)品的認(rèn)可，從而致力于發(fā)展新銷路，開拓沈陽高校大學(xué)生市場；弘揚(yáng)直銷優(yōu)勢策略，達(dá)到服務(wù)便利化、產(chǎn)品個性化、銷售主動性的目的，推動蠶絲制品在消費(fèi)者生活中的認(rèn)知度；發(fā)展大學(xué)校園內(nèi)資源整合、人群密集、廣告宣傳的優(yōu)勢。促進(jìn)產(chǎn)品在市場的占有率等，提高貴公司品牌在市場的占有力。

第二篇：營銷項(xiàng)目規(guī)劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司營銷

項(xiàng)目規(guī)劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司是中國黃酒行業(yè)第一家也是唯一的一家上市公司，它于1997年在上證所掛牌交易。公司的主營業(yè)務(wù)和主要利潤都來自于紹興的傳統(tǒng)產(chǎn)品——紹興酒。公司擁有中國弛名商標(biāo)“古越龍山”，浙江省著名商標(biāo)，具有300多年歷史的品牌“沈永和”，以及“鑒湖”、“狀元紅”等在消費(fèi)者中有一定影響力的品牌。在率先通過ISO9002認(rèn)證后，公司又于2001年成為黃酒行業(yè)第一家通過ISO14000認(rèn)證的企業(yè)?？梢哉f，古越龍山是黃酒行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)。

但是公司在黃酒主業(yè)上卻受到了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。據(jù)對該公司2001年年報(bào)分析,公司盈利能力下降，賺取現(xiàn)金能力削弱，每股收益(2001年 0.31元，2000年 0.40元)和凈資產(chǎn)收益率(2001年 7.56，2000年 11.05)下降突出。公司近三年的銷售額為482,342,560元，462,137,408元，510,229,568元，如果剔除新上項(xiàng)目的影響，可以得出一個主業(yè)紹興酒銷售額逐年小幅遞減的結(jié)論。而公司近三年的存貨占用現(xiàn)金凈增長卻呈持續(xù)上升的態(tài)勢，1999年為59,994,280 元，2000年為73,008,776元，2001年為78,253,848元，如此大幅的庫存增長使公司的現(xiàn)金能力下降，在國內(nèi)22家釀酒上市公司中排名為17位。

為什么會出現(xiàn)這種情況？除了該企業(yè)的產(chǎn)能大大高于銷售能力（該企業(yè)具有年產(chǎn)紹興酒11萬噸的生產(chǎn)能力，而銷量大約徘徊在4萬噸左右）和必要的熟化庫存等客觀原因外，更深層次的原因在哪里？我們認(rèn)為，該企業(yè)的營銷戰(zhàn)略上存在一定的誤區(qū)。我們將從消費(fèi)者需求、競爭對手戰(zhàn)略、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢等要素入手，來分析古越龍山公司所應(yīng)采取的整體營銷戰(zhàn)略。

一、消費(fèi)者分析

一種產(chǎn)品之所以能立足于市場，是因?yàn)樗軌驖M足一個消費(fèi)群體的某種需求。從深一層的意義上講，消費(fèi)者需要的并不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的功能和價值。就如同消費(fèi)者購買鉆頭，他真正的需要是“鉆洞”的功能。有一些產(chǎn)品的價值，只要購買者自己認(rèn)可就可以了，比如鉆頭。而另一些消費(fèi)品，消費(fèi)者則需要很好的消費(fèi)體驗(yàn)，他們希望這種產(chǎn)品能夠得到別人的認(rèn)可才能達(dá)到自身的滿足，比如服裝。宴酒的消費(fèi)應(yīng)屬于后者。

“古越龍山”是古越龍山紹興酒股份有限公司最有號召力的品牌，并且在其產(chǎn)品系列中有不少的高檔酒種，所以由“古越龍山”作為中高檔紹興酒的品牌是比較恰當(dāng)?shù)摹Ｖ懈邫n紹興酒的消費(fèi)可以用一句話來概括，即“江浙滬地區(qū)中年男子在酒店或家宴中的低度酒精飲料”，我們可以把中年男子的年齡界定為35—65歲。江浙滬地區(qū)一向以富庶而著稱，在改革開放之后社會經(jīng)濟(jì)文化得到了長足的發(fā)展，而35—65歲年齡段的人正是這個時代的中堅(jiān)，是這一經(jīng)濟(jì)奇跡的創(chuàng)造者。他們的人生閱歷較為豐富，重視文化教育，對自己的文化傳統(tǒng)很重視。當(dāng)然這種對文化的尊重他們一般不會用明確的語言來表達(dá)，但是只要我們認(rèn)真的觀察一下他們的生活細(xì)節(jié)和偏好，還是可以看到他們這種對地方文化和傳統(tǒng)的強(qiáng)烈認(rèn)同。紹興酒和仿紹酒的生產(chǎn)廠家很多，但是資質(zhì)卻很差，用一句話來概括現(xiàn)在的紹興酒市場，就是“在一個低層次上展開的很激烈的競爭”。真正品牌個性鮮明，能夠反映中高檔紹興酒消費(fèi)者的個性、消費(fèi)心態(tài)和價值觀念的品牌還沒有出現(xiàn)。這就給古越龍山品牌的個性定位留下了一個寬松的范圍。產(chǎn)品的自然屬性、品牌個性和消費(fèi)者個性的一致必將能夠鑄就一個偉大的品牌。

現(xiàn)在讓我們再回到中高檔紹興酒的消費(fèi)者的個性上來，如果用最凝練的詞語來概括，那么我們可以用下面的幾個詞來表述：

成熟

謙和

豐富

傳統(tǒng)

厚重

在中高檔紹興酒的消費(fèi)過程中，消費(fèi)者需要產(chǎn)品提供的價值是什么？我想對一個請客的人來說，他對產(chǎn)品的最重要的要求就是要讓對方能夠理解他所提供的酒的品位和價值，而自己的感官感受則處于次要的位置。這種酒應(yīng)該在以下幾個方面體現(xiàn)上述價值：

知名度

品位

個性

恰當(dāng)

醇和

只有在這幾個方面認(rèn)消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的價值，才能引起他們的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到從其它紹興酒和白酒、果酒的競爭對手那里爭奪到一些市場份額。

二、競爭對手的戰(zhàn)略

古越龍山公司的傳統(tǒng)競爭對手有會稽山、塔牌、黃中黃、女兒紅、金楓和眾多的小型企業(yè)，它們的戰(zhàn)略也并不都是十分清晰。目前在紹興酒的主戰(zhàn)場之一上海市場上，競爭的格局正在悄然的發(fā)生著變化。以和酒為代表的營養(yǎng)型黃酒市場份額快速擴(kuò)張，而這一市場上傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商古越龍山的份額卻出現(xiàn)了萎縮。高端市場上，由古越龍山、會稽山、塔牌所構(gòu)成的“兩山一塔”的市場格局已徹底被打破。而在低端市場上，金楓公司依靠其扁平化的營銷模式和有效的配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的擴(kuò)張。作為一家兼顧高中低端市場的公司，古越龍山公司在上海處于一個腹背受敵的局面。

和酒是掛靠于冠生園旗下的一家公司，它并不從事紹興酒的生產(chǎn)。其所有原酒都由紹興某酒廠代工，在得到原酒后，和酒對其進(jìn)行簡單的再加工即可。和酒的核心競爭力在于其強(qiáng)大的廣告?zhèn)鞑ツ芰?，他們是第一家大?guī)模投入電視廣告的黃酒商。之所以說他們的核心能力是廣告?zhèn)鞑ツ芰Χ皇瞧放频慕⑴c管理，是因?yàn)樗鼈兊钠放朴^念還是比較原始的?？梢哉f他們的品牌并沒有一個明確的戰(zhàn)略平臺，只是圍繞“和文化”作大量的廣告轟炸而已。只要有一個強(qiáng)有力的，有戰(zhàn)略眼光的品牌出現(xiàn)，他們這種缺乏個性的品牌就會受到很大的沖擊。和酒在生產(chǎn)上采用外包形式是一招高明之舉，但是對于古越龍山卻沒有借鑒意義。

金楓酒廠在上海市場深耕細(xì)作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的銷量達(dá)到6萬噸左右，成為銷量最大的黃酒商。渠道的扁平化使其對銷售終端的控制力大為增強(qiáng)，而且由于它在上海市場的密集營銷戰(zhàn)略，使其平均銷售成本并沒有沒大的攀升?？梢哉f，金楓酒廠是一個典型的低成本戰(zhàn)略的實(shí)踐者。古越龍山公司具有年產(chǎn)紹興酒11萬噸的生產(chǎn)能力，如果僅僅在中高端市場上消化，顯然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌沖擊低端市場是可以考慮的一項(xiàng)決策。如何實(shí)施這個方案，本文將不作深入的討論。

三、公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢

古越龍山公司作為黃酒行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，并非徒具虛名。黃酒行業(yè)許多里程碑式的發(fā)展都發(fā)生在該公司。中國釀酒協(xié)會黃酒分會就設(shè)在該公司，該公司生產(chǎn)的古越龍山紹興酒是中國釣魚臺國賓館國宴用酒?？梢哉f，古越龍山代表的是國酒正宗。古越龍山公司擁有的國家級評酒員、ISO14000和ISO9000雙料注冊審核員、具有豐富操作經(jīng)驗(yàn)的開耙?guī)煾刀剂钇渌S酒企業(yè)艷羨不已。

公司在江、浙、滬市場上具有良好的口碑，擁有一批忠誠的用戶群。即使在公司投入的宣傳很少，品牌的個性并沒有樹立起來的階段，這些忠誠消費(fèi)群體也依然把古越龍山作為其購買的首選。公司具有一個比較穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，多年的合作使他們和古越龍山公司結(jié)成良好的伙伴關(guān)系。

四、古越龍山之品牌戰(zhàn)略平臺

品牌個性和戰(zhàn)略定位是創(chuàng)建品牌的兩大戰(zhàn)略平臺，古越龍山的戰(zhàn)略定位是中高檔宴會用酒，消費(fèi)者群體界定為35—65歲的中年男子。人們總是喜歡符合自己觀念的品牌，所以在進(jìn)行品牌個性的確定過程中，盡可能使品牌的個性與消費(fèi)者的個性或與他們追求的個性相一致。前文我們已經(jīng)對目標(biāo)消費(fèi)群的特征做了刻畫，即：

成熟

謙和

豐富

傳統(tǒng)

厚重

當(dāng)品牌個性和顧客個性彼此交融時，消費(fèi)者就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)體驗(yàn)，從而影響其購買欲望，而品牌的體驗(yàn)來自對顧客需求的不斷滿足。這些需求包括與購買產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的功能性需求，以及從品牌衍生出來的情感需求和效應(yīng)?，F(xiàn)在我們來繼續(xù)分析宴酒對消費(fèi)者需求的滿足。一般來說，喝酒的人是怕喝酒的，當(dāng)然正宗的酒鬼除外。但是在我們的傳統(tǒng)文化中，宴席和酒是緊緊的聯(lián)系在一起的，無論是在酒店還是家宴中，酒都是必不可少的。那么酒的功能是什么？其實(shí)酒可以創(chuàng)造一種氛圍，創(chuàng)造一種有利于人們良好交流的氣氛。有許多的話，大家在一般場合是不能說或者是說了不合適的，放在酒桌上就顯得那么的自然。無論是愛酒的還是恨酒的，大家都離不開它。特別是在我們中國這種特定的文化傳統(tǒng)下，酒的作用是無可替代的。

我們必須飲酒，我們希望我們的酒對身體不要有太大傷害，我們希望在飲酒中良好的溝通，我們希望客人認(rèn)可我們提供的酒的品位的價值。這就是一般飲者的心態(tài)。

根據(jù)對消費(fèi)者個性的分析，我們可以把品牌的個性和相關(guān)自然屬性做如下的提練： 消費(fèi)者個性品牌個性產(chǎn)品自然屬性

成熟正宗自然熟化

謙和豐富入口綿軟

豐富品位復(fù)合香型

傳統(tǒng)傳統(tǒng)國酒正宗

厚重和諧回味無窮

當(dāng)然，品牌的個性要從長計(jì)議，不能草率從事，一旦確定，就要作為品牌戰(zhàn)略的重要要素在一個相當(dāng)長的時期固定下來。公司的一切活動都要考慮品牌的戰(zhàn)略，并在這一平臺上展開，任何與品牌個性相悖的宣傳和舉措都會給品牌造成極大的傷害。樹立個性很難，但破壞一個品牌的個性或使之模糊化卻非常簡單，所以品牌需要精心的呵護(hù)。

五、品牌建設(shè)的戰(zhàn)略宣傳

無論何人，身處何處，都必須眾口一詞的支持公司的品牌。如果宣傳的任何一部分內(nèi)容與品牌個性不一致或不相稱，就會極大的損害品牌。

我想可以在以下的十個方面對品牌開展全方位的宣傳

１、有關(guān)品牌的傳聞

２、雇員的精神面貌和素質(zhì)

３、產(chǎn)品性能及開發(fā)

４、經(jīng)營場所的面貌

５、包裝

６、公共關(guān)系

７、公司的重大活動

８、促銷活動

９、贊助和其它活動

１０、廣告

在近期要處理好的幾個問題。

一是產(chǎn)品線的深度確定，要把低檔酒系列全部從古越龍山的品牌中剔除出去，保持在消費(fèi)者心目中中高檔酒的形象。對于確定留下的產(chǎn)品，要重新進(jìn)行審定，對每一個細(xì)節(jié)都不放過，因?yàn)樗^高檔品和大路貨，其實(shí)差異就是在產(chǎn)品和包裝的細(xì)節(jié)上。因此，凡高檔品無不追求細(xì)節(jié)之完美。

二是廣告選擇，廣告是最簡便的一種宣傳方式。在廣告中一定要堅(jiān)決的維護(hù)品牌的個性，可以只宣傳其中的一點(diǎn)，也可以把其中的幾點(diǎn)組合起來。如果要選擇代言人，則一定要注意代言人與“古越龍山”品牌的個性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌長期健康成長。在宣傳中可以品牌的個性和產(chǎn)品的屬性同時進(jìn)行，做到左右腦同時刺激，但一定要注意品牌自然屬性和個性的一致性。

在媒體的選擇上，要對消費(fèi)者的行為模式進(jìn)行深入的分析，尋求最為經(jīng)濟(jì)有效的傳播媒介。我認(rèn)為應(yīng)以主流的報(bào)紙為主，在春節(jié)前一段時間內(nèi)可以在電視廣告上開展地毯式轟炸的策略。

三是促銷活動，切忌采用降價、優(yōu)惠等方法，因?yàn)檫@樣等于自貶身價。

四是員工的精神面貌上，要做艱苦的改進(jìn)工作。雖然生產(chǎn)性企業(yè)中員工的“可感知度”比服務(wù)性企業(yè)要弱的多，但是，古越龍山公司旗下眾多的專賣店以及促銷人員還是要直面消費(fèi)者的。他們的一舉一動都會影響消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。公司中的重要員工，如國家級評酒員、研發(fā)和生產(chǎn)骨干的形象也十分重要。因?yàn)閺囊话愕倪壿媮碚f，有什么樣的人就有什么樣的產(chǎn)品。如果消費(fèi)者和企業(yè)員工并不是很深刻，那么一些“表面現(xiàn)象”，如衣著、談吐、行為方式就顯的十分重要。古越龍山是個老企業(yè)，要改變員工的行為方式是一項(xiàng)很有難度的工作，但通過培訓(xùn)和考核，還是可以有所作為的。

五是要和新聞媒介處理好關(guān)系，要讓他們多做一些軟性的廣告來配合。

六、項(xiàng)目進(jìn)度與目標(biāo)設(shè)定

7．5—8．5基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集和分析，確定品牌的定位和個性

8．6—9．5產(chǎn)品線的重審和確定

9．6—9．15整體營銷方案的布局

9．16—10．15廣告與媒體的確定

10．16———大規(guī)模的廣告投放，同時全部撤下古越龍山品牌下的低檔酒

半年內(nèi)要在消費(fèi)者心目基本中確立起古越龍山品牌的一至兩條個性，改變古越龍山公司在中高檔黃酒市場上銷量持續(xù)下降的局面，銷量要達(dá)到10%的增長。徹底改變在品牌方面沒有指導(dǎo)思想的局面，為公司以后的整體營銷方案打下一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三篇：房地產(chǎn)營銷規(guī)劃書

樓市的逐步升溫

地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際cao作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。

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一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：

（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對策。

（二）簡潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。

（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。

（四）創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的。

因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書正文部分主要包括：

（一）策劃目的要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項(xiàng)目的市場分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項(xiàng)目營銷對公司長遠(yuǎn)、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

（二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

房地產(chǎn)市場總體概述；

區(qū)域競爭性樓盤分析；

樓盤的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況；

市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2、對樓市影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析；如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

（三）市場機(jī)會與問題分析。

所謂的營銷實(shí)施方案，就是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

1、針對項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；

項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣；

樓盤價格定位不當(dāng)；

目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢；

促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；

廣告投入太少，難以啟動市場；

銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒；

售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。

（四）營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為XX天。

（五）營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競爭策略

通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1）項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

2）功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場銷售提供了有力的保證。

3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識。

4）樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。

5）價格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個普通性原則；

銷售當(dāng)時的市場環(huán)境；

周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況；

樓盤自身的客觀條件；

銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排；

發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo)；

以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

4、廣告宣傳計(jì)劃。

（1）、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。

強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行。

（2）、廣告目標(biāo)

建立并樹立項(xiàng)目品牌形象。

明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。

有力促進(jìn)樓盤銷售。

（3）、廣告方式

全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B透。

（4）、廣告風(fēng)格

自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；

重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢；

注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn)；

強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動人為主，其它為輔。

（5）、賣點(diǎn)整合項(xiàng)目適合炒作的概念。

樓盤所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。

（6）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期（入伙期）。

節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。

積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整體營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定。

一切關(guān)于 房地產(chǎn)策劃 房地產(chǎn)營銷策劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 廣告策劃 方面的資料 房策網(wǎng)

第四篇：楊鵬簡介

楊鵬同志先進(jìn)事跡

——白水縣自主創(chuàng)業(yè)明星事跡報(bào)告

楊鵬，1978年10月出生，中國共產(chǎn)黨員，白水縣政協(xié)委員，現(xiàn)任白水嵩華實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)理。

由于從小生長在經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的家庭環(huán)境，楊鵬同志的性格中比別人多了敢闖敢拼的勇勁，獨(dú)具慧眼的主見，靈活多變的機(jī)智，不靠人、不氣餒、永不妥協(xié)的倔強(qiáng)，這些都使他成為了同齡人中的佼佼者。2000年學(xué)校畢業(yè)后，作為一個充滿抱負(fù)的熱血青年，他沒有像其他同學(xué)那樣，四處找關(guān)系尋門路找工作，過安生日子，也沒有南上北下外出求職打工，而是扎根白水，依托家庭印刷作坊，一門心思撲在印刷和蘋果包裝產(chǎn)業(yè)上，專心致志，埋頭苦干，決心將家庭作坊干成競爭力強(qiáng)的大產(chǎn)業(yè)。他深入市場，調(diào)查研究，根據(jù)當(dāng)年蘋果市場需求，找到了做大印刷廠的出路。一是做精蘋果箱電腦設(shè)計(jì)。憑借著對電腦的熱情和喜愛，自己邊學(xué)邊琢磨，不懂英文就一個字母一個字母背，不理解意思就一遍一遍試，別人用一份的功他就出三份的力，硬是把一個不懂英語、不懂設(shè)計(jì)程序的人，變成了一個電腦通、設(shè)計(jì)精英。再加上，他在設(shè)計(jì)圖案上有自己獨(dú)到的見解，往往能夠一下子抓住委托商的核心思想，體現(xiàn)出他們的要求。同時又善于將委托商的外在因素內(nèi)化成設(shè)計(jì)圖案的內(nèi)涵構(gòu)思，所以他的設(shè)計(jì)大受歡迎，曾經(jīng)在白水蘋果箱設(shè)計(jì)界紅極一時，他設(shè)計(jì)的紙箱版面遠(yuǎn)銷省內(nèi)外，多次被盜版

翻版，很多外地客商專程到白水，點(diǎn)名要他的設(shè)計(jì)。二是獨(dú)立做大紙品營銷。當(dāng)年，20歲出頭的他，初生牛犢不怕虎，在白水縣城南門外蘋果包裝市場，租了一間門面，獨(dú)自干起了包裝紙銷售生意。他堅(jiān)持24小時營業(yè)，忙時顧不上吃喝，四處找客戶拉生意，他堅(jiān)持品牌效應(yīng)，善于創(chuàng)新，在小小的包裝紙上設(shè)計(jì)了自己的品牌，竟把一個包裝紙生意做的火熱，賣出了“嵩華”紙品大全的名氣，博得同行的贊嘆和羨慕。

創(chuàng)業(yè)的道路不僅充滿鮮花和掌聲，還充滿了荊棘和坎坷。只有風(fēng)雨歷練，才能長空搏擊。他不滿足于在白水縣這個“小天地”闖蕩，作為年輕人，應(yīng)該到外面的世界開創(chuàng)更大的事業(yè)。2007年，他只身一人到西安創(chuàng)業(yè)，做起了不干膠印刷生意，從籌建到投產(chǎn)試營業(yè)，僅僅只用了1個多月的時間。但是，由于對市場評估不足，了解不夠，只看到了西安的市場大、需求多，忽視了市場激烈的競爭。自己缺乏客戶資源和人脈資源，不干膠印刷又是一個特殊的印刷制品，相比一般印刷需求限制很大，客戶信心不足，一直沒有打開西安市場。雖然，連續(xù)在華商報(bào)等知名媒體做廣告，四處上門聯(lián)系業(yè)務(wù)等，收效甚微，一兩個月內(nèi)，只做成了2筆生意。白水縣那邊的蘋果不干膠標(biāo)簽印刷生意訂單不時地找上門，業(yè)務(wù)需求量不斷增加，但距離遠(yuǎn)，業(yè)務(wù)操作難、運(yùn)輸費(fèi)用大，這樣，西安白水的生意都做不成。面對如此困境，他再一次做出了正確的選擇，回白水在老基地安心創(chuàng)業(yè)。在做了一段時間的不干膠生意后，還做過電子銷售服務(wù)，在白水市場首開先河創(chuàng)

立了《白水人》DM廣告業(yè)務(wù)，還做他人不敢想，開辦過“白水人”網(wǎng)站并將網(wǎng)站做成商業(yè)經(jīng)營銷售信息交流的平臺，等等。于此同時，他還堅(jiān)守著自己的印刷本行，計(jì)劃將自家的生意做成白水縣數(shù)一數(shù)二的大托拉斯。因?yàn)樗麍?jiān)信只有敢想敢干，才能做大做強(qiáng)。

2008年，通過分析，調(diào)研，他決定開展新的業(yè)務(wù)，試水酒店業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高，社會人員流動量的增加，酒店住宿成為人們休閑娛樂的另一種方式，另外，白水縣作為蘋果優(yōu)產(chǎn)區(qū)和煤炭礦產(chǎn)豐富區(qū)域，加上四圣故里的美譽(yù)，其商業(yè)吸引和文化魅力越來越突顯出來，到白水旅游和經(jīng)商的人越來越多，白水酒店業(yè)成為一個新興的回報(bào)率較高的產(chǎn)業(yè)。2008年開始著手準(zhǔn)備，他一方面籌集資金，一方面辦理立項(xiàng)、環(huán)評、建設(shè)等各種手續(xù)。從2009年4月酒店大樓開工建設(shè)，到2010年3月酒店裝修，他每天都在工地跟蹤檢查。從工程總體規(guī)劃、實(shí)施到基建裝修材料，他都親自參與；從開業(yè)前的員工招收，到員工培訓(xùn)，他都全程參與。他這樣不拘細(xì)節(jié)，不言困頓，全是因?yàn)檫@些事以前沒有干過，現(xiàn)在親身體驗(yàn)，一方面趁年輕多學(xué)些東西，豐富自己的閱歷，另一方面，也是孤注一擲，必須做到最好，對得起自己，對得起那些幫助自己的人。在酒店前期經(jīng)營中，他不斷提升自己，積極參加各種培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，很快掌握了與酒店管理相關(guān)的法律法規(guī)、有關(guān)政策、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、酒店管理知識，為做好企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司一班人緊密協(xié)作，加強(qiáng)

企業(yè)內(nèi)部管理，積極開拓市場，不僅為顧客提供優(yōu)雅舒適的住宿環(huán)境，還為顧客提供細(xì)微周到的服務(wù)，公司的業(yè)務(wù)得以順利開展。

他的宗旨就是實(shí)實(shí)在在地做事，使顧客得到更好更周到的服務(wù)，用顧客的口碑來作宣傳。逢年過節(jié)，會為住店不能回家的顧客送上精心準(zhǔn)備的節(jié)日禮品，讓他們感受溫馨祝福和盡可能的家的溫暖。有位顧客，半夜身體不適，他得知后，立即調(diào)撥車輛，派人陪同，將顧客送到醫(yī)院救治，后來這名客人專程到辦公室感謝，并成了朋友和酒店義務(wù)宣傳員。他秉持“誠實(shí)、守信”的服務(wù)守宗旨，在酒店經(jīng)常會有顧客遺落的品，他一方面對員工進(jìn)行拾金不昧的思想教育，對主動積極上交的員工予以獎勵，另一方面，主動與顧客聯(lián)系核實(shí)，退還物品，不能及時退還的，設(shè)立失物存儲柜。很多次，他將撿到的裝有現(xiàn)金的手包、證件、貴重物品等交還給顧客，顧客送來錦旗表達(dá)對他對酒店的認(rèn)可和肯定。

現(xiàn)在他的事業(yè)有了發(fā)展，但從沒忘記黨和政府給予的幫助、支持，并始終用行動回饋著社會。目前，嵩華實(shí)業(yè)有限公司年上繳利稅20多萬元，吸納下崗失業(yè)人員50多人，并不斷完善員工的福利待遇等。5.12汶川地震發(fā)生后，多次積極捐款。熱心白水縣殘疾人事業(yè)，多次捐款捐物，為殘疾人自主創(chuàng)業(yè)提供便利和幫助。

2006年他光榮地加入了中國共產(chǎn)黨。2012年他當(dāng)選白水縣政協(xié)委員。

成功青睞于有準(zhǔn)備的人。楊鵬同志年輕有為，有創(chuàng)業(yè)的激情，有闖業(yè)的勇氣，有獨(dú)到的眼光，有閃亮的品質(zhì)，有生于斯長于斯 回報(bào)于斯的情懷，雅商有道，即成大家，雖然年輕，卻也能從他身上看到白水商界新一代的風(fēng)采，自信、樂業(yè)、慎行、自律，不僅是楊鵬成功的秘訣，更是我們整個創(chuàng)業(yè)者群體必須堅(jiān)持的準(zhǔn)則，做為一面旗幟，相信他能夠行得更直，走得更遠(yuǎn)，身影更加高大。

第五篇：楊鵬背單詞

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楊鵬背詞法

2009年08月18日 評論(0)|瀏覽(99)點(diǎn)擊查看原文

楊鵬背詞法的核心是短時期內(nèi)的高頻重復(fù)記憶，充分利用多次復(fù)習(xí)來提高背單詞的效率，（比如一次性花半小時 記憶一個單詞，肯定不如一年內(nèi)反復(fù)看60次的效果好）。此法其實(shí)是針對人腦的記憶曲線設(shè)計(jì)的，因?yàn)槿四X在初記之后的幾天，遺忘信息量最大，之后遺忘的信息 量逐漸減少。所以楊鵬設(shè)計(jì)了一個將初背的單詞，在當(dāng)天（第1天），第2、4、8、15、30天分別進(jìn)行復(fù)習(xí)的 辦法。新背的單詞復(fù)習(xí)密度開始時最集中，之后逐漸減弱。其實(shí)，楊鵬背詞法就是一個“撿回”即將遺忘單詞的辦法。

楊鵬此法一旦開始，就不能回頭，不能停頓，至少要完成所有單詞的第一遍初背以及最后幾個list的4天內(nèi)的復(fù)習(xí)，否 則那些初背的單詞，會因?yàn)橥ｎD而無法在當(dāng)天和第2、4天得到復(fù)習(xí)鞏固。而初背單詞當(dāng)天和之后兩天的復(fù)習(xí)，是最重要的，甚至比初背本身 還重要。根據(jù)記憶曲線，一次性記憶了信息之后，在頭兩天內(nèi)如果不進(jìn)行復(fù)習(xí)記憶，信息將會被遺忘七成以上！所以，此法一旦施展，就要 一往直前，不完成誓不罷休，否則那些得不到復(fù)習(xí)的單詞，又將重新再起爐灶記憶。而此法進(jìn)行到第8天，將開始艱難的日子，因?yàn)槊刻煲獜?fù)習(xí)4倍于新背單詞的 量，第15之后，則是5倍于新背單詞的量，大家要有心理準(zhǔn)備。

楊鵬背詞法除了以上“宏觀”的多天復(fù)習(xí)之外，還有一個“微觀”的背單詞法，主要用 于單詞的初背。即連續(xù)花五分鐘背十個單詞，然后花半分多鐘，迅速把背過的單詞掃一遍，利用大腦短期重復(fù)記憶鞏固這五分鐘的成 果，然后又花五分鐘背十個單詞并再用半分多種復(fù)習(xí)，直到大約半個小時后，背了差不多五、六十個單詞，此時第一個記憶周期已到，要將半 小時內(nèi)背過的單詞花三分鐘左右復(fù)習(xí)一遍，然后開始第二個周期的記憶，繼續(xù)五分鐘、五分鐘地背誦，過了大約半小時后，又有大約五、六 十個單詞背好了，而此時也應(yīng)該是一個list的單詞背完的時候，請?jiān)倩ㄈ?、五分鐘，將背過的單詞全部迅速過一遍。（楊鵬的 17天，原本是要讓考生連續(xù)背三小時，每天新背3個list單詞，但這對托?？忌鷣碚f，量比較大了。）楊鵬背詞法由于要求考生復(fù)習(xí)當(dāng)天初記的單詞，所以初記單詞的時間和復(fù)習(xí)時間至少要間隔半天，讓大腦有一個“遺忘” 的機(jī)會，才好把即將遺忘的單詞“撿回來”。而復(fù)習(xí)前幾天單詞的任務(wù)，可以和復(fù)習(xí)當(dāng)天初背單詞的任務(wù)合并進(jìn)行。

楊鵬背單詞法對于單詞的復(fù)習(xí)，也有要求，就是把單詞的中文意思遮蓋?。梢宰约赫乙粡堧娫捒ㄊ裁吹模?，盡量回憶 起中文單詞的意思，雖然比同時看中英文累很多，但效果也好很多。實(shí)在記憶不起才看，但此時，要給這個自己難以背出的單詞做個記號，這其實(shí)是 寶貴的財(cái)富，因?yàn)檫@是針對自己情況建立起的難背單詞庫，而且，以后復(fù)習(xí)時若還是背不出，再做記號，記號越多的單詞，就是自己最難背最需要花力氣的單 詞。（當(dāng)然，這是將所有單詞一視同認(rèn)而言，實(shí)在沒時間背詞的朋友只能復(fù)習(xí)高頻詞中的難記詞了，但初背還是要一視同認(rèn)地背完一遍詞匯書的好。）

然后，我談一下楊鵬背詞法的一些變通情況：

用楊鵬17天背詞法初背GRE單詞，基本上就是一種“自虐”行為，因?yàn)镚RE單詞很難，而且后期每天要復(fù)習(xí)1300到1700多個單詞，決不是一件容易的 事。GRE的詞匯書，也就是常說的紅寶書，2005版的大約有8000個詞匯，51個list，每個list約150個詞匯，用楊鵬初背法，將要1個半小 時才能初背一個list，每天初背list要4個半小時。這還不算每天更多的要復(fù)習(xí)的單詞。所以目前，針對背誦GRE單詞，很多考生也采取便通的辦法： 第一種是減小每天初背的量（其實(shí)也減小了后期每日復(fù)習(xí)的量），即每天初背2個list，這樣哪怕 后期要復(fù)習(xí)5倍初背的量，也只有10個list，甚至每天只背一個list，當(dāng)然，這就要51天才初背第一遍。

第二種，就是不按照楊鵬的辦法初背，自己愛怎么初背就怎么背，不過最好也不斷復(fù)習(xí)一下以前背過的單詞。等 到所有單詞都背過一遍，有了印象，再嚴(yán)格按照楊鵬背詞法進(jìn)行背誦。不過同樣也要“初背”和復(fù)習(xí)，因?yàn)橹八缮⒌某醣承屎艿?，大量單詞被遺忘，但 也好歹“看著臉熟”。好了，現(xiàn)在再結(jié)合我個人經(jīng)驗(yàn)談一下怎么用此法背誦托福單詞：

王玉梅共有詞匯5000多個,40個list，平均每個list近130個（左側(cè)綠色的核心詞匯加上打*的擴(kuò)展詞匯）。

對于新人（四級水平）來說，可以每天新背一個list，但一定要當(dāng)天、第2、4、8、15、30天進(jìn) 行復(fù)習(xí)，這也是所有用楊鵬背詞法背單詞的朋友需要遵守的復(fù)習(xí)法則。托福詞匯不是太難，有四級水平，每天初背一個list并嚴(yán)格復(fù)習(xí)是應(yīng)該能堅(jiān)持下去 的，40天所有單詞可以背完第一遍（當(dāng)然復(fù)習(xí)還沒有結(jié)束）。一般不用自己先松散看一遍再用楊鵬背詞法背。對于基礎(chǔ)較好的朋友，記憶力較好的朋友，考過老托福的朋友，可以每天初背2個甚至3個list，并嚴(yán)格按照楊鵬 背詞法復(fù)習(xí)，分別可以在第20天，第14天完成所有單詞的一遍初背，同樣，復(fù)習(xí)還要繼續(xù)。

如果是使用其他詞匯書，比如張紅巖、俞敏洪、李笑來詞匯書的朋友，同樣可以根據(jù)每個list的量和自己的情況，決定每天初背單詞的量。一般建議新人 每天初背100－160個，基礎(chǔ)好的朋友可以初背200－400個。但復(fù)習(xí)同樣要嚴(yán)格執(zhí)行，這是楊鵬背詞法的核心。

決定了每天初背單詞的量之后，就可以按照楊鵬背詞法當(dāng)天、第2、4、8、15、30天復(fù)習(xí)單詞的辦法，指定一張背詞日程表，請大家參考http://forum.chasedream.com/dispbbs.asp?BoardID=34&ID=63022帖 子中的楊鵬所畫“17天GRE單詞”的表格，自己制作一張。可以參考三葉堇同學(xué)的帖

子

中的兩

個

表

格

http://forum.chasedream.com/dispbbs.asp?boardID=19&ID=192671 前一張是一天初背4個list（但少了第11天起的復(fù)習(xí)），建議強(qiáng)人可以用，否則還是用第二張，一天初背2個list比較合適。

我個人還有一個建議，就是為了督促自己，請?jiān)谠~匯書每一個list開頭一頁的頂端，自己寫上一列初背和復(fù)習(xí)的日期，比如list1是9月1 日初背，那么就有了下圖： 此主題相關(guān)圖片如下：

也就是把每個list上都標(biāo)注初背日期和6個復(fù)習(xí)的日期，完成了相應(yīng)的背誦，才在日期上打勾或畫圈，表示任務(wù)執(zhí) 行完畢。這樣可以督促自己嚴(yán)格完成計(jì)劃。

我之所以推薦王玉梅的單詞書，除了詞匯量大，還因?yàn)榭梢院汀缎聳|方背單詞4》形成較好搭配（“新4”中的托福詞 庫和王玉梅書最為接近，都有5000出頭的詞匯。不過建議初背單詞還是用詞匯書，一般效果比較好，而復(fù)習(xí)的話，可以用軟件。不過用軟件復(fù)習(xí)要注意一點(diǎn)，就 是要使用“詞義回想”功能，把中文意思隱去，讓大腦盡量回憶單詞的中文意思，復(fù)習(xí)效果會比較好，遇到自己想不出的單詞，就把難度系數(shù)加一。

對于長時間用軟件復(fù)習(xí)單詞或接連數(shù)小時看詞匯書的朋友，最好準(zhǔn)備瓶潤眼液之類的眼藥水，讓眼睛保持一定的濕潤很 重要，確切說是要寶重身體。

另外，利用MP3復(fù)習(xí)，也是不錯的手段，因?yàn)橥懈卧~不僅要記住形象，也要能聽得出（聽力中有很多比較專業(yè)性的 學(xué)術(shù)詞匯）。所以在按照楊鵬背詞法之余，聽聽MP3，也是補(bǔ)充單詞聽力形象的好辦法。等到了考前幾周的時候，單詞應(yīng)該很熟了，這時可以用MP3進(jìn)行“速 憶”訓(xùn)練。具體方法是把詞匯書放在一旁備用/備查，自己只聽MP3，一個list一個list的聽，最好一口氣連聽半小時。在聽的過程中，每當(dāng)聽 到一個英語單詞，就要在短短的一秒左右的間隔里，也就是中文意思說出之前，迅速回憶起該單詞的中文意思，就算回憶不出，隨之而來的中文意思語音也會告訴你 答案，但請不要輕易暫停，一路聽下去，至少完成一個list以后再停下來，在詞匯書上找到自己剛才沒想出中文意思的單詞做記號。沖刺階段用此法復(fù)習(xí)單詞，效率極高。就算是王玉梅的5000多詞匯，上午復(fù)習(xí)半小時MP3，下午再復(fù)習(xí)半小時MP3，四天就能搞定！

說到MP3，再向大家推薦一款背景音樂，羅扎諾夫記憶背景音樂。（說明：每個人的大腦都有四個主要腦電波在運(yùn) 作，這四種腦電波，可用電子腦電圖儀測量到。而我們大腦的四種腦電波中最適合潛意識活動的就是α波，只有α波狀態(tài)才是取得高效記憶的最好狀態(tài)。α波狀態(tài)促 進(jìn)靈感，加快資料收集，增強(qiáng)記憶。根據(jù)這一發(fā)現(xiàn)，推薦世界著名快速學(xué)習(xí)法專家羅扎諾夫推薦的專用于外語學(xué)習(xí)的特選音樂）。具體介紹和下載請至http://forum.chasedream.com/dispbbs.asp?BoardID=33&ID=127912 當(dāng)然，覺得完全安靜環(huán)境下才能背誦的朋友，也可以不用。

最后，由于用詞匯書背單詞，難免對單詞的印象會比較孤立，所以最好同時做些題目，鞏固一下。對于新人來說，前幾周可以做《新 托?？荚囬喿x技能與考點(diǎn)精練》，除了鞏固詞匯，還可以為閱讀打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，還有聽力和寫作/口語的入門作用?；A(chǔ)較好的朋友，可以直接在背詞的 同時，做老托福真題，longman教程甚至沖刺用的Delta教程（最好只做其中的單項(xiàng)練習(xí)，綜合練習(xí)留著沖刺用）。另外，不論基礎(chǔ)如 何，李笑來的TWE185范文也幾乎是必看的輔導(dǎo)材料，因?yàn)椴粌H可以用來鞏固詞匯書的詞匯，還可以用來收集/積累寫作、口語的常用詞匯（這些詞匯是 要能拼寫或者朗讀的）。評論

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