第一篇：藥品招商需做好三步走的策略

藥品招商需做好三步走的策略

在藥品招商這個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)中，藥品招商市場是日益火爆，藥品招商企業(yè)與藥品代理也是與日俱增，藥品招商企業(yè)如何把套路運(yùn)用與實(shí)戰(zhàn)是關(guān)鍵。想要做好藥品招商，細(xì)節(jié)決定成敗，尤其是對于藥品招商企業(yè)來說，不能只注重一個(gè)方面，藥品招商企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要做好，因?yàn)槊恳粋€(gè)微小的細(xì)節(jié)都有可能牽連都藥品招商整個(gè)大的目標(biāo)，為此，藥品招商企業(yè)應(yīng)該做好三步走的策略，從而才可能推動企業(yè)走向成功之路。

第一步：藥品招商網(wǎng)指出對于藥品招商來說，招商企業(yè)應(yīng)該擁有打不死的小強(qiáng)的心態(tài)，不能被拒絕就退縮，應(yīng)該有良好的心態(tài)，對于銷售人員來說，應(yīng)該堅(jiān)持不要臉，堅(jiān)持不懈，直至成功的精神，保持樂觀向上的心態(tài)，從而才可能招商成功。在藥品招商行業(yè)中，想要在同質(zhì)化的藥品招商行業(yè)中脫穎而出，就應(yīng)該有一個(gè)獨(dú)特巧妙的招商策略，從而才可能帶領(lǐng)藥品招商企業(yè)走向成功。

第二步：藥品招商網(wǎng)表示在這個(gè)同質(zhì)化的藥品招商行業(yè)中，企業(yè)想要立足，就應(yīng)該找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，走差異化的產(chǎn)品品牌之路，發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)，為之?dāng)U大，從而招來客戶，達(dá)成單子，進(jìn)而企業(yè)業(yè)績提升，企業(yè)跨向成功，還有就是對于一個(gè)企業(yè)來說，做好宣傳很重要。

第三步：不同的藥品招商產(chǎn)品，不同的藥品招商企業(yè)，不同的銷售類型，可能銷售的套路都是不同的。因此，對于招商企業(yè)來說，應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)，從而讓時(shí)機(jī)推動企業(yè)走向成功其實(shí)招商是一個(gè)階段性工作，不能無休止招商，那樣會引起人的不信任。一但招商結(jié)束，立即面臨銷售工作，對于后期的掃尾工作來說，是企業(yè)自我總結(jié)的升華，企業(yè)應(yīng)該予以重視。

第二篇：教育行業(yè)說服力三步走策略

教育行業(yè)說服力三步走戰(zhàn)略

用高層次的意識來辦低層次的事情，或者是讓人在辦低層次的事情時(shí)，以為自己站在高層次的意識上。

第一步：教育行業(yè)的整體背景、現(xiàn)狀和前景分析

1、整體把控性說明

1、從數(shù)據(jù)分來看，中國有3億兒童，六億望子成龍的家長，少兒培訓(xùn)是一個(gè)巨大的市場。以一個(gè)國民中等收入家庭中，年人均教育支出為3000元，那其中的52%要用于英語培訓(xùn)或者繼續(xù)性學(xué)習(xí)。這樣一個(gè)家庭在一個(gè)經(jīng)濟(jì)中等規(guī)模、人口中等規(guī)模的城市一般情況分析，3-6歲的學(xué)前兒童約有三萬人，7-12歲的小學(xué)生至少有五萬人，13-16歲的中學(xué)生會超過六萬，一般會有48%的剛性市場。這樣計(jì)算的話，每一年3-16歲的青少兒英語產(chǎn)生的市場需求額度是1.048個(gè)億，這是一個(gè)如此巨大的蛋糕。

2、從現(xiàn)階段教育來看，中國教育依然存在著十分嚴(yán)重的體制問題，應(yīng)試教育的體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到素質(zhì)教育的目標(biāo)。而經(jīng)濟(jì)社會各種因素對年青一代的要求越來越多，他們又不得不對社會市場做出迅速的反應(yīng)以求得更好的發(fā)展。傳統(tǒng)學(xué)校教育體制的僵化、教材內(nèi)容與應(yīng)用脫節(jié)、教學(xué)系統(tǒng)單一等等的這些問題都制約著英語教育的發(fā)展。青少兒英語應(yīng)運(yùn)而生，以市場為導(dǎo)向彌補(bǔ)著這一問題，雖然現(xiàn)在市場和體制還處于不斷完善的的初步階段，但是青少兒英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)因?yàn)槠湎冗M(jìn)性產(chǎn)生的存在價(jià)值越來越大。

2、讓對象認(rèn)知，達(dá)到他自認(rèn)為對整體也有把控

第二步：中國教育行業(yè)性分析和教育機(jī)構(gòu)淺析

1、行業(yè)性分析。

1、目前我國少兒英語市場的現(xiàn)狀是新的少兒英語培訓(xùn)學(xué)校紛紛開設(shè)、國外一些少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也已經(jīng)開進(jìn)國門、現(xiàn)有的少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍在增設(shè)新的班級，少兒從小開始英語學(xué)習(xí)已經(jīng)成為潮流。少兒英語培訓(xùn)市場出現(xiàn)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是培訓(xùn)課程出現(xiàn)細(xì)分化的趨勢。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不再簡單地將學(xué)員分到幼兒班、小學(xué)生班、中學(xué)生班，而是根據(jù)學(xué)生的不同年齡段、英語基礎(chǔ)及培訓(xùn)所針對的語言技能等做出更細(xì)致的劃分。

2、中國高端英語培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢表現(xiàn)在：市場規(guī)模穩(wěn)步增長，在線高端英語培訓(xùn)份額增加；培訓(xùn)產(chǎn)品組合多元化，高端少兒成為新熱點(diǎn)；國內(nèi)高端英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到發(fā)展；高端英語發(fā)展推動了英語培訓(xùn)市場規(guī)范化；高端連鎖加盟成未來趨勢；教學(xué)模式更加科學(xué)和多樣化；課程將更加細(xì)分。在未來三年內(nèi)，中國高端英語培訓(xùn)行業(yè)供求格局將呈現(xiàn)出需求空間繼續(xù)增長，高端消費(fèi)市場初步形成；消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)散，在校學(xué)生日益青睞；區(qū)域差異較大，企業(yè)競爭加??；需求產(chǎn)品多樣化，供應(yīng)配套服務(wù)等發(fā)展趨勢。

3、中國少兒英語培訓(xùn)市場已步入品牌競爭階段，既有品牌橫向“超市化”發(fā)展，也有品牌縱深向“精品化”發(fā)展，培訓(xùn)管理也漸趨規(guī)范，國內(nèi)眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無不采用一些保證教學(xué)質(zhì)

量、進(jìn)行課程反饋跟蹤、培訓(xùn)套餐降低成本等方式，贏取學(xué)生和家長的信任。另外，創(chuàng)新也成為國內(nèi)少兒英語培訓(xùn)市場的一大特色，各種教學(xué)體系教學(xué)體系也被引入到少兒英語培訓(xùn)中。目前，少兒英語培訓(xùn)成為英語培訓(xùn)市場最大的一塊蛋糕，競爭趨向喜憂參半，打好服務(wù)牌是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制勝的關(guān)鍵所在。

2、各教育機(jī)構(gòu)對比分析（國外系統(tǒng)的優(yōu)勢承認(rèn)，但是給對象說明其并不需要）

性質(zhì)分析

1）擴(kuò)張性機(jī)構(gòu)分析

A、瑞思、環(huán)球雅思和新東方泡泡英語等代表的是國外引進(jìn)的新勢力，已經(jīng)在中國取得了巨大的市場和品牌效應(yīng)，一般他們主張國外教育體—比如美式教育體制，另外他們的教材也是引進(jìn)的國外先進(jìn)教材。這對國民很有誘惑力，但是其不適應(yīng)性也是顯而易見的。即所謂的“國際路線派”

B、北外青少英語、上海昂立國際教育等等代表的中國本土教育平臺支持的品牌機(jī)構(gòu)，他們在中國同樣取得了一定成功，他們致力于借鑒國外的教訓(xùn)方式，研發(fā)適應(yīng)中國兒童的教材和教學(xué)體系。但是作為歐美的學(xué)生，他們依然還有很長一段路要走。即所謂的“中國學(xué)院派”

2）區(qū)域性機(jī)構(gòu)分析

A、區(qū)域品牌性機(jī)構(gòu)，也就是在一定區(qū)域內(nèi)應(yīng)運(yùn)而生的教育機(jī)構(gòu)，這樣的教育機(jī)構(gòu)往往特色性和區(qū)域性很強(qiáng)，有自己獨(dú)到的區(qū)域優(yōu)勢和區(qū)域市場知名度，但是他們一般沒有自己的研發(fā)和教學(xué)體系，在運(yùn)行和服務(wù)上明顯有照抄照搬的嫌疑，對師資和品牌服務(wù)性上難以做到更大精力的投入，所以現(xiàn)在發(fā)展緩慢。即所謂的“地主派”。

B、一般性小機(jī)構(gòu)，簡單來說就是很多剛興起的教育機(jī)構(gòu)，他們有教室、有牌子，然后基本上就是拉學(xué)生、拉老師這樣子。這類機(jī)構(gòu)做的往往單一并且低端、可操作性強(qiáng)、對各方面要求都不高的服務(wù)。雖然競爭力小，但是往往也能在夾縫中獲得生存空間。即所謂的“民坊派”

對比分析

1）一對一對比

A、學(xué)大：專做一對一，遍及全國，每一個(gè)省會級的城市都有校區(qū)，北京有十八家分校，所用的教師全是專職坐班老師，很少用在校大學(xué)生研究生有普通、3A、5A三種，教務(wù)后期管理混亂，退費(fèi)較多。

B、龍文：屬于加盟式的街邊店，社區(qū)店，遍布北京的各處，所用教師比較雜，有一線老師，專職老師，大學(xué)生研究生，形式靈活，一對一，一對二，三五人小班都有，內(nèi)部分工不明確，學(xué)生成績提升率不是很高。

C、學(xué)而思：做大班起家，奧數(shù)是拳頭產(chǎn)品。北京有近20個(gè)校區(qū)，正在向省會級城市擴(kuò)張；一對一vip課程叫智康，價(jià)格較貴，比市場價(jià)高30—50元/小時(shí)，奧數(shù)一對一比市場價(jià)高100—150元/小時(shí)，所用教師比較雜，一線老師，專職老師，在校大學(xué)生研究生都有；大班教室設(shè)有家長旁聽席。

D、巨人：所設(shè)課程很復(fù)雜，體、音、美、舞蹈、科技等，文化課大小班，一對一課程叫聚優(yōu)，價(jià)格和市場平均價(jià)持平，在北京有三十幾家校區(qū)，由于其形式雜，一對一課程在市場的競爭力不是很強(qiáng)。但課外興趣和技能班很火

E、金鑰匙學(xué)校和金鑰匙教育：金鑰匙教育是從金鑰匙學(xué)校分離出來的機(jī)構(gòu)。設(shè)有一對一和大小班課程，有一大批名師的儲備，但名師的價(jià)格很高在800—1000元/小時(shí)左右，在北京有20多家校區(qū)

F、新東方：所設(shè)課程各種各樣，遍及全國一二線城市，北京有十幾家校區(qū)。一對一課程叫優(yōu)能，價(jià)格在所有同行中最高，大部分是專職老師。在社會的知名度很高，由于價(jià)格問題，家長們滿意度并不是很好。

G、精銳教育：專做一對一，總部在上海，在北京有20多家校區(qū)。教師全是全職坐班老師，價(jià)格和市場平均價(jià)差不多！校區(qū)裝修較好，教學(xué)環(huán)境好，在行業(yè)中的評價(jià)還可以。

H、京翰教育：專做一對一，遍及大半個(gè)中國，正在急速擴(kuò)張期，在北京有近20家校區(qū)，教務(wù)后期維護(hù)工作比較到位，屬于行業(yè)內(nèi)一流，全是外聘的兼職老師，價(jià)格屬于中等偏上一點(diǎn)，在家長中的口碑還可以。

2）少兒英語對比

3、讓對象自我感覺對整個(gè)行業(yè)有一定的認(rèn)知性和把控性

第三步：校區(qū)區(qū)域綜合分析以及需求分析

1、特定區(qū)域內(nèi)校區(qū)分析，適當(dāng)舉例說明。（區(qū)域內(nèi)教育機(jī)構(gòu)）

2、市場需求分析，適當(dāng)舉例說明。（家長考慮因素、校區(qū)考慮因素）

3、如何去做，保守并降低風(fēng)險(xiǎn)的分析。

第三篇：新城街道“三步走”扎實(shí)做好人民調(diào)解工作

新城街道“三步走”扎實(shí)做好人民調(diào)解工作

今年來，新城街道高度重視人民調(diào)解工作，采用“三步走”，及時(shí)化解各類矛盾，充分發(fā)揮了人民調(diào)解在維護(hù)社會穩(wěn)定第一道防線的作用。

一步密排查。在轄區(qū)30個(gè)村居建立調(diào)解信息網(wǎng)絡(luò)，按照“以排調(diào)結(jié)合、以防為主”，定期組織排查，要求各村居對排查情況及時(shí)匯總、上報(bào)，對沒有發(fā)現(xiàn)問題的實(shí)行“零報(bào)告”制度。對排查出的問題，召開矛盾糾紛調(diào)處工作會議，明確解決辦法，及時(shí)化解矛盾、解決糾紛。今年以來，共排查調(diào)處各類糾紛80余起，調(diào)解率100%，成功率在96%以上。

二步勤培訓(xùn)。針對當(dāng)前人民調(diào)解工作中出現(xiàn)的一些新情況、新問題，積極邀請上級司法部門傳授調(diào)解專業(yè)知識、技巧和經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)增強(qiáng)工作人員處理實(shí)際問題的能力。今年以來，共組織各種形式培訓(xùn)10余場，調(diào)解成功率上升了5個(gè)百分點(diǎn)。

三步建檔案。開創(chuàng)在規(guī)模以上企業(yè)調(diào)委會建設(shè)工作，要求各村居、企業(yè)調(diào)委會建立調(diào)解糾紛工作檔案和調(diào)解工作記錄，做到一事一檔，一案一卷，對重大糾紛實(shí)行一檔一卷，全面實(shí)行檔案科學(xué)、規(guī)范管理。目前，已建立檔案100余卷。

第四篇：改革開放三步走有感

雖然對《中國改革三步走》的理解只停留在表層，但是我很佩服鄭永年老師獨(dú)到的見解和犀利的剖析。與一些學(xué)者不同，鄭老師高屋建瓴，直言不諱，實(shí)事求是，毫無保留地提出自己的觀點(diǎn)。他敢于說真話，說實(shí)話，說出中國人敏感的字眼和話題。他不僅分析了中國目前在經(jīng)濟(jì)、社會和政治改革方面的問題，更為中國共產(chǎn)黨日后的走向和發(fā)展提供了客觀、科學(xué)的建議。

在讀這本書之前，關(guān)于中國改革，我聽的最多的最熟悉的字眼就是改革開放。在我腦海里，改革就是改革開放給我們在經(jīng)濟(jì)上帶來了翻天覆地的變化，使中國迅猛發(fā)展，成為當(dāng)今世界第二大經(jīng)濟(jì)體。可是讀了鄭永年老師的《中國改革三步走》之后，我發(fā)現(xiàn)自己對中國改革發(fā)展的理解太過狹隘，并對中國的發(fā)展建設(shè)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識，明白了改革究竟是什么樣的東西。在他看來，改革就是一種計(jì)劃，改革必須對改革對象有一個(gè)成熟的看法并以此制定出符合邏輯的完整系統(tǒng)藍(lán)圖。改革是一個(gè)完整的體系，無論是經(jīng)濟(jì)，政治還是社會改革，都是密不可分，相輔相成的。因此，他提出了中國的改革分三步走：經(jīng)濟(jì)改革—社會改革—政治改革。這種過程是漸進(jìn)的、分解式的邏輯演繹過程。

就我個(gè)人我言，對高深的政治經(jīng)濟(jì)問題可能解讀得不夠深刻。所以，在這呢，我就想簡單談下自己的感想。讀完《中國改革三步走》后，令我印象深刻的幾個(gè)概念和詞匯就是：中產(chǎn)階級、信任危機(jī)、優(yōu)質(zhì)民主和劣質(zhì)民主。

中產(chǎn)階級在中國出現(xiàn)的頻率似乎并不高，但卻是社會發(fā)展不可或缺的力量。自從改革開放以來，經(jīng)濟(jì)改革在鄧小平的大力推動和努力下已然打開一片天空。盡管現(xiàn)在中國的市場經(jīng)濟(jì)體系還存在一些問題，但基本的框架已經(jīng)建立并開始運(yùn)轉(zhuǎn)，并使得中國經(jīng)濟(jì)取得不凡成就。經(jīng)濟(jì)改革的成效卻并沒有能夠?yàn)檎?quán)穩(wěn)定提供堅(jiān)強(qiáng)保證。因?yàn)榈案庾龃笾皇且粋€(gè)整體成果問題，要讓每個(gè)民眾切實(shí)感受到才是真正的成功，達(dá)到成功的方法就是社會改革。正如鄭老師所說，社會改革要面臨的問題已經(jīng)隨著經(jīng)濟(jì)改革而產(chǎn)生了，社會兩極分化嚴(yán)重，社會的不公平、不公正現(xiàn)象層出不窮。這種現(xiàn)象的具體表現(xiàn)在于中產(chǎn)階級沒有真正的確立起來，在于富二代、官二代的出現(xiàn)。

社會平衡的關(guān)鍵力量就是社會的中產(chǎn)階級，只要中產(chǎn)階級對國家政權(quán)有廣泛認(rèn)同，那么社會政治就肯定是穩(wěn)定的。但是中國現(xiàn)在的情況是社會保障體系的高度不健全，人們總是成為物質(zhì)的奴隸，沒有辦法超脫于其外而展開自己的抱負(fù)，這樣即使在收入上能夠衡量出中等水平的一群人也無法真正稱得上“中產(chǎn)”，變化的瞬息會讓中產(chǎn)變成“低產(chǎn)”。而中國目前正處于“兩頭強(qiáng)，中間弱”——即中間階級發(fā)展不足的狀態(tài)中，因此，讓中產(chǎn)階級強(qiáng)大起來勢在必行。

接下來就是信任危機(jī)，不知道從什么時(shí)候國人紛紛開始發(fā)聲“中國這是怎么了，中國出現(xiàn)了什么問題？”。老人摔了不敢扶；看到小偷行竊只會袖手旁觀；面對被肇事司機(jī)丟棄的生命垂危的幼童，視而不見；還有那一系列的“健美豬”，“染色饅頭”等等，這一切的一切都是一記重重的耳光，打在了有著“禮儀之邦，文明古國”稱號的中國臉上。人們之間互相猜忌，熱情冷漠，世態(tài)炎涼。我們以前所崇尚的“真善美”現(xiàn)在被人嗤之以鼻。這些都在告訴我們中國社會出現(xiàn)了信任危機(jī)，出現(xiàn)了道德問題。我們的靈魂需要被喚醒，人與人之間的信任需要重新建立。

社會是由人組成的，人與人之間的和諧穩(wěn)定是社會健康發(fā)展的先決條件。因此富二代、官二代以及上面提到的種種社會現(xiàn)象就是令人厭惡的，他們的產(chǎn)生造成了人與人，社會與社會的互不信任；造成了社會嚴(yán)重的分層并由此產(chǎn)生的層級對立。有人說這是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的產(chǎn)物，但無論什么因素，我們國家都需要進(jìn)行社會改革。社會改革首先就要針對這些問題展開努力，要強(qiáng)化公平、公正的社會制度建設(shè)以及努力將蛋糕分好，讓經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果惠及廣大人民。在社會保障體系健全上要不斷完善，在物質(zhì)基礎(chǔ)逐步提高的情況下推動共同富裕，同時(shí)要注重社會的精神建設(shè)，提倡物質(zhì)精神雙提升，否則只會導(dǎo)致社會畸形發(fā)展。

民主似乎是一個(gè)繁榮富強(qiáng)國家不可避免的話題。中國有古代封建社會到半殖民地半封建社會，再到現(xiàn)在的社會主義國家，一直在堅(jiān)持不懈的追求民主。建國之初，中國就提出建設(shè)中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的人民民主專政的社會主義國家。多年來，我們一直在探討民主這個(gè)話題。但是究竟民主是什么，什么樣的民主才是健康的民主，一直是個(gè)未解之謎。鄭老師提出了優(yōu)質(zhì)民主與劣質(zhì)民主，可以說非常到位。他認(rèn)為如果國家制度準(zhǔn)備不足，達(dá)不到優(yōu)質(zhì)民主那就不要急于民主化，因?yàn)榱淤|(zhì)的民主比任何東西都壞。這一點(diǎn)確有例證，東南亞、西亞南美洲、非洲的一些國家那些劣質(zhì)民主表現(xiàn)已經(jīng)能夠充分說明問題了。那么中國目前的民主處于什么狀態(tài)呢？我個(gè)人認(rèn)為還是一種比較健康的狀態(tài)。眾所周知，中國是一個(gè)人口大國，幅員遼闊，國情復(fù)雜。因此，追求民主任重而道遠(yuǎn)?，F(xiàn)在好多人都在羨慕西方，歐美所謂的民主社會，認(rèn)為中國社會不好。其實(shí)我覺得這樣想是很狹隘的，由于歷史等各種因素的影響，中國的發(fā)展必然會面臨重重阻力。民主不可能一蹴而就，也不是說人人參與進(jìn)來就萬事大吉了。政治的終極目標(biāo)是民眾的幸福，國家的繁榮，并非民主的選舉游戲。因此，中國這個(gè)人口大國，需要找到自己的改革話語權(quán)，找準(zhǔn)適合自己的民主，循序漸進(jìn)，避免盲目跟風(fēng)，一味模仿某一國家或某一理論，這樣只能適得其反。因此，中國要結(jié)合自己的國情，走出一條真正具有中國特色的社會主義道路。

有關(guān)改革的書大多晦澀難懂，但是鄭老師的《中國改革三步走》是我看到的有關(guān)中國改革的著作中較為通俗易懂一部作品。在我看來，他的觀點(diǎn)是從負(fù)責(zé)任的角度出發(fā)的，并不是一些所謂的激進(jìn)無聊的反對和攻擊。目前中國在世界上發(fā)揮著不可替代的作用，其改革不僅關(guān)乎中華民族的命運(yùn)前途，而且將會對世界產(chǎn)生巨大的影響，甚至可以說牽一發(fā)而動全身。從這個(gè)角度上來講，《中國改革三步走》在某種程度上為中國的改革發(fā)展提出了非常中肯的意見，這對中國的發(fā)展具有很強(qiáng)的借鑒意義。

第五篇：黨員三步走總結(jié)

三步走總結(jié)

時(shí)光飛逝，一年的時(shí)間就這樣匆匆而過。在這一年里有成功也有失?。挥惺斋@也有遺憾。下面我就對我過去一年三步走計(jì)劃做一個(gè)總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)與工作

作為一名在校學(xué)生，現(xiàn)階段重要的核心任務(wù)還是學(xué)習(xí)。我深知學(xué)習(xí)的重要性。因此在平日的學(xué)習(xí)中，我始終嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識和技能。充分利用圖書館的資源，拓寬自己的知識面，開闊自己的視野。期末復(fù)習(xí)的時(shí)候我會經(jīng)常叫宿舍學(xué)習(xí)不太積極的同學(xué)一起去自習(xí)教室復(fù)習(xí)迎考，雖然最后成績并不是特別優(yōu)秀，但是我還是時(shí)刻的努力著。希望在學(xué)習(xí)上面能夠取得更大的進(jìn)步。工作方面。過去一年，我擔(dān)任了班級團(tuán)支書與10級副班主任等職。盡職盡責(zé)，積極主動完成自己的工作，并盡量協(xié)助班長與10級輔導(dǎo)員處理好本班與高分子101班的班內(nèi)各項(xiàng)事務(wù)，全心全意為同學(xué)服務(wù)，熱情幫助他人。

二、社會實(shí)踐活動

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，的確實(shí)這樣。理論再好，不參加實(shí)踐不聯(lián)系實(shí)踐就等于紙上談兵。因此在過去的一年多的時(shí)間我積極的參加并組織多次大學(xué)生假期社會實(shí)踐活動。在這些活動中有的取得了一些比較好的影響與成績，得到了學(xué)院及社會上各級人士的普遍關(guān)注與嘉獎(jiǎng)。當(dāng)然還有的一些活動卻是表現(xiàn)平平，并沒有取得預(yù)期的效果與成績。雖然也會有失望，但是我始終都明白，做任何事情都不可能一帆風(fēng)順。我們應(yīng)該從成功的實(shí)踐中總結(jié)出好的經(jīng)驗(yàn)，而從失敗的實(shí)踐中汲取教訓(xùn)，避免下次再犯同樣的錯(cuò)誤，從而使自己在實(shí)踐中不斷的改進(jìn)與提高。

三、對班級現(xiàn)存問題提出的解決方案

在過去的一年班級中這樣那樣的問題很多，有大有小。主要幾個(gè)突出的問題應(yīng)該就是曠課較嚴(yán)重，上網(wǎng)玩游戲花的時(shí)間也較多。針對這些問題我們提出的解決方案是利用好班委的帶頭作用。但并未取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。這我想還是需要自己好好進(jìn)行反思與檢討的。隨著時(shí)間的推移，我們現(xiàn)在已經(jīng)大四，我相信我們大家都知道我們現(xiàn)如今的主要任務(wù)是什么。幫助周圍身邊同學(xué)盡快的找到自己滿意的工作，給考研的同學(xué)加加油，我想這將是我們馬上要投入去做的事。

以上就是我對過去一年三步走的總結(jié)，做的好的地方我繼續(xù)保持，不足的地方我會盡量完善，努力做一名合格的共產(chǎn)黨員！

潘武成2011/11/28