第一篇：贏在校園

“贏在校園”吉林大學(xué)校園營銷實戰(zhàn)大賽策劃書

一、大賽簡介

激烈的職場競爭您能否營銷自我，激變的市場態(tài)勢您能否運籌帷幄？

伴隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，自我營銷已經(jīng)成為當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展的一大特色課題。本著理論聯(lián)系實際和素質(zhì)教育的原則，結(jié)合當(dāng)前的經(jīng)濟發(fā)展趨勢和我校人才培養(yǎng)的目標(biāo)，活躍校園文化，促進學(xué)校的精神文明建設(shè)，由********主辦、吉林大學(xué)研究生職前訓(xùn)練指導(dǎo)中心承辦第一屆“贏在校園”吉林大學(xué)校園營銷實戰(zhàn)大賽即將拉開帷幕。

本大賽秉承著豐富校園生活、傳播營銷理念、加強自我能力提升、增強鍛煉意識的宗旨，以比賽的形式挖掘我校的營銷人才，借以表彰精英，展示當(dāng)代大學(xué)生卓越一流的營銷能力和獨特的個人時代魅力。本系列大賽爭取成為我校大學(xué)生第二課堂活動知名品牌之一。大賽豐富獨特，比賽形式新穎，將課堂上的教學(xué)理論和社會實踐緊密地聯(lián)系起來，促進了營銷創(chuàng)新理論的發(fā)展，為參賽同學(xué)提供了一次開創(chuàng)思維，實戰(zhàn)市場的好機會，充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生營銷自我，表現(xiàn)自我，提升自我的能力。

主辦單位：****************

承辦單位：吉林大學(xué)研究生職前訓(xùn)練指導(dǎo)中心

活動地點：吉林大學(xué)

活動對象：我校在校學(xué)生

活動時間：2010年11月4日～2010年11月30日

二、活動目的：

我中心舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽，旨在為學(xué)生搭建一個實戰(zhàn)營銷的平臺，充分展示當(dāng)代大學(xué)生卓越一流的營銷能力和獨特的個人時代魅力，使其增強鍛煉意識、加強自我能力提升，同時也提高了企業(yè)產(chǎn)品校園知名度、并宣傳了相關(guān)的企業(yè)文化，實現(xiàn)了企業(yè)與學(xué)校的雙贏。

三、參賽形式：

以組為單位，每組3-5人，自擬組名，也可以個人形式報名，由中心人員根據(jù)優(yōu)勢互補原則安排組隊。

四、活動具體流程安排：

四、評分標(biāo)準(zhǔn)

比賽分為三個部分，分別為現(xiàn)場模擬銷售、實戰(zhàn)營銷、總結(jié)大會PPT成果展示。最終總評分結(jié)果=實戰(zhàn)營銷大賽*70%+ PPT成果展示*30%

其中每個部分比賽評分標(biāo)準(zhǔn)如下：

現(xiàn)場模擬銷售：

目的旨在選出晉級參賽隊伍

根據(jù)參賽隊伍的現(xiàn)場表現(xiàn)，由評委及觀眾接受程度（現(xiàn)場舉手表決）選出晉級參賽隊伍

實戰(zhàn)營銷大賽

滿分100分

現(xiàn)場模擬銷售后將有4-5支隊伍進入該環(huán)節(jié)

其中實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)評分標(biāo)準(zhǔn)為根據(jù)銷售利潤的多少換算為百分制

其中實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)的銷售利潤=銷售總額-中心提供所有產(chǎn)品銷售成本和

利潤得分＝60+40*yi?ymin，其中ymin表示獲得利潤最小組的錢數(shù)，ymax表示獲得ymax?ymin

利潤最大組的錢數(shù)，yi表示其他組的利潤。

實戰(zhàn)營銷環(huán)節(jié)評分標(biāo)準(zhǔn)包括銷售利潤占90%，另外10%包括①促銷手段的創(chuàng)新性、可行性；②整體風(fēng)貌，態(tài)度，著裝，攤位個性宣傳及布置；

利潤外的每個評分項目為5分，由公司及中心組成的評審團向隊伍打分，去掉最高分和最低分，取平均分；利潤得分滿分90分，其他滿分10分。

總得分=利潤得分*90%+另外得分*10%

PPT成果展示

滿分100分

PPT評分標(biāo)準(zhǔn)：最終策劃描述（50%），中期實戰(zhàn)展示（30%），后期銷售心得（20%）

最終總評分結(jié)果=實戰(zhàn)營銷大賽*70%+ PPT成果展示*30%

五、獎項設(shè)置

冠名實戰(zhàn)總冠軍亞軍季軍

優(yōu)秀獎若干名：個人獎最佳創(chuàng)意獎最佳團隊獎

第二篇：贏在校園

《贏在校園——打造教師職業(yè)核心能力》——讀書心得 一直都在給自己做個思考評價，我應(yīng)該做一個什么樣的老師。暑期閱讀了《贏在校園——打造教師職業(yè)核心能力》，對現(xiàn)在老師的的理解，應(yīng)該給予什么樣的定位？曾經(jīng)被認(rèn)為教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，是園丁，辛勤的培養(yǎng)著祖國的花朵。但是社會發(fā)展了，這個社會給我們更多的教師理解只是個謀生的職業(yè)，讀書后感悟到，教師不僅僅是一種職業(yè)，更是一種能力的考驗。

內(nèi)心的需要

想回頭看看自己走過的路，我的生活環(huán)境就在校園里，曾經(jīng)我的任務(wù)是學(xué)習(xí)，得到知識和智慧，現(xiàn)在我的任務(wù)和義務(wù)是教會他人如何學(xué)習(xí)和獲得智慧。同樣都是校園的環(huán)境，給了不同的思考，當(dāng)我還是個學(xué)生時，我渴望我的老師給予我更多的知識，雖然那時年幼的我不知道什么是我最需要的，但是我知道我最起碼的需要是我可以很快的背書，記住內(nèi)容，有更多的解決一道道數(shù)學(xué)題的方法，能讓我換了不同的數(shù)字也能知道做出這道題的方法，這是我做學(xué)生時的最起碼的需要。

力量的傳遞

因為老師能感染我，讓我每天吃好飯，不等與爸爸媽媽擺手就直奔學(xué)校找老師，因為老師身上有爸爸媽媽沒有的，但那個時候我不知道是什么，讓我這樣追求，老師的話更能激勵我，老師的一舉一動我都愿意關(guān)注，超過了對爸爸媽媽的關(guān)注。與老師的談話能讓我從語言里獲得一把開啟未來的鑰匙，一個微笑就可以讓我渾身都是力量。這力量帶到了現(xiàn)在還在發(fā)揮，現(xiàn)在的我也成為了一名教師，我?guī)Ыo我的學(xué)生們的應(yīng)該也是一股可以傳遞的正能量，這不就是我應(yīng)該做的事情嗎？

從學(xué)生中來，到學(xué)生中去

每天忙忙碌碌以為給了學(xué)生很多，為什么我的學(xué)生不能像當(dāng)年的我那樣來接受這股能量呢？因為那個時候我需要這樣的能量，而現(xiàn)在的我在乎更多的是給學(xué)生的，而不是學(xué)生需要的。我應(yīng)該更多的考慮學(xué)生的需要時什么，而不是我給了他們什么，從學(xué)生中來到學(xué)生中去，真正領(lǐng)略到學(xué)生的需要，才能做好一名傳遞真能量的好老師。

第三篇：贏在校園讀后感

贏在校園讀書筆記

堯水學(xué)校 龍紅元

我閱讀完許莉老師編寫的《贏在校園》一書，書中前言是一個關(guān)于對三尺講臺的提問。有一句話一下解答了我的疑問，勾起我對這本書的欲望。這么一段話：“我們教的是我們自己（we teach who we are）”。如果我們秉承這一理念，我們的職業(yè)，就會以一種生活方式的形式存在，我們就會在這種職業(yè)的生活方式中獲得自身的職業(yè)幸福感。讓我受到很大的啟發(fā)。

這本書主要講述作為一名教師，也未嘗不是風(fēng)雨兼程，在很多同班同學(xué)在官場晉升為領(lǐng)導(dǎo)、在商場叱咤風(fēng)云之時，我們依然堅守平凡的校園，但我們的目標(biāo)死志不渝，那就是——“贏在校園”，做平凡的講壇上卓越的教師！

樹立教師的公信力。一位教師只有以師愛奠定公信力基礎(chǔ)，身體力行鑄就公信力，以責(zé)任心堅守公信力，更以情懷維系公信力，才能坦然面對浮躁的世界，甘于清貧，矢志不渝，才能使自己的潛能不斷釋放。也許這就是我們所尋找的教師職業(yè)生命的支撐點！提升專業(yè)研究力和學(xué)識擴展力。教師應(yīng)主動加強自身的學(xué)科研究修養(yǎng)，自覺地把研究成果注入課堂，在實踐中不斷的探究，勤于思考，樹立終身學(xué)習(xí)的意識，不斷更新知識，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，使自己的課堂青春永駐?！靶钠綒夂宛B(yǎng)蘭蕙，修身立德學(xué)做人”，在教育實踐中要真正實現(xiàn)這一境界，并非易事。具體可以概括為“三品”，即品德、品格、品味。身體力行鑄就公信力，責(zé)任心和情懷維系公信力，這是教師職業(yè)生命的支撐點！

教師專業(yè)研究力的提升當(dāng)然最值得關(guān)注，其中有兩個觀點很新穎，一個是“做一只倒空的杯子”就是要將心里的“杯子”倒空，將自己所重視、在乎的很多東西以及曾經(jīng)輝煌的過去從心里徹底清空，讓自己永遠(yuǎn)處于最佳的優(yōu)勢，要有空杯的心態(tài)，要有大海的胸懷。還有一點是尋求“專注的幸?！?，古人云：“欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達。”專注的力量是指一生的定位，專注研究自己所教學(xué)科，于當(dāng)中熔鑄幸福感！

在提升學(xué)識拓展力中特別強調(diào)要向?qū)W生學(xué)習(xí)。學(xué)生也是教師的學(xué)習(xí)源，教學(xué)相長。時代的發(fā)展已經(jīng)讓現(xiàn)在的社會顯出“后喻文化”的特征，即年輕的一代可以教給老一輩很多的新鮮知識，給老一輩很多的啟示?；拥拈_放教學(xué)給學(xué)生提供了展示自我的舞臺，也給老師創(chuàng)設(shè)了無限的研究空間，帶來了巨大的壓力和發(fā)展的空間。教師學(xué)識拓展力還體現(xiàn)在要擁有一顆“不安分的心”，勤于積累、勤于反思。

第四篇：再論贏在校園

再論“贏在校園”

2009年4月2日，我院大型活動“贏在校園”第三屆公共關(guān)系CIS個人形象塑造暨挑戰(zhàn)夢想職場實戰(zhàn)大賽正式進入前期宣傳活動，自此長達一個月的系列比賽也將隨之展開。

07年第一屆圓滿成功，08年第二屆時已沒有第一屆時的積極參與，也算是草草收尾。今年算是第三屆，其實是對我們組織者的一個挑戰(zhàn)。在我系團結(jié)、務(wù)實、高效、創(chuàng)新精神的指引下，本屆活動也算是風(fēng)生水起，再造輝煌。現(xiàn)將本屆活動取得成功的原因歸納如下幾點：

一、結(jié)合社會環(huán)境，立意高。

面對著越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，再加之全球金融危機的影響，目前的就業(yè)形勢更是雪上加霜。作為在讀的大學(xué)生，也許對就業(yè)形勢并沒有太切實的感受。贏在校園這個活動就是通過個人形象的塑造模擬職場求職，將真切的社會就業(yè)形式展現(xiàn)在大家面前。不同于其他的校園活動，其中的挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)對同學(xué)們有很大的吸引力。

二、組織周密，順利進行。

在2009年4月2日活動正式開始之前，策劃、活動環(huán)節(jié)的論證等準(zhǔn)備工作已有將近一個月的時間，周密的組織工作，使得比賽順利進行，緊張、真實的氛圍得以有效的發(fā)揮。

三、總結(jié)過去，有所創(chuàng)新。

活動雖好，參與活動的同學(xué)并不多，這給我們提了一個醒。為什么呢？酒香也怕巷子深，所以在前兩屆的基礎(chǔ)上加大了宣傳的量，并在宣傳的形式上有所突破、創(chuàng)新。今年在活動開始報名之前，我們先

針對全院學(xué)生招了一批志愿者，通過培訓(xùn)，組成此次活動的宣講團，在校園的各個人流量大的路口、生活區(qū)對同學(xué)們進行宣傳，并利用校園廣播、條幅、展板進行宣傳，讓同學(xué)們走到哪里都能聽到、看到我們的志愿者，我們的宣講團。

四、兄弟系的全力支持，將活動的精神貫穿于活動組織中。

在本次活動宣傳中，更是征得了全員兄弟系的全力支持，各系都出條幅對我系承辦的院級活動進行宣傳。這樣合作共贏精神的本身就是通過此次活動要告訴同學(xué)們的精神之一，在組織中，我們已將之貫穿始終。

五、社會的信任讓我們奮往直前

此次活動的半決賽是到鄭州花花牛有限責(zé)任公司進行參觀，以小組的形式作出一份花花牛酸奶校園推廣策劃書。當(dāng)每個小組以自己獨特的形式展示完自己的策劃作品時，全場熱烈的掌聲證明了一切，花花牛營銷部經(jīng)理更是贊不絕口，這給我們以后的工作方向很大的影響，給了我們很大的信心。

六、精神革命，成為我們的制高點。

其實在本次活動的開始之前，已有很多商家通過類似的活動對其產(chǎn)品進行宣傳，有豐厚的獎金和獎品，再看看我們拉來的一點贊助，給我們造成的壓力很大。在一番思考后，我們決定將本屆贏在校園定位為“精神革命”，也就是通過本次活動去激發(fā)本已麻木的神經(jīng)，以殘酷的比賽去警醒選手。讓他們知道今天的選擇也許可以改變一生，是激發(fā)大家的潛能，青年人積極向上的豪情，而不是豐厚的獎金?！凹?/p>

情創(chuàng)造夢想，夢想贏在校園”這句口號已經(jīng)被我們宣講團喊了無數(shù)次，并已深深的烙在了心里。后來也有很多選手說是被我們的激情所打動，我們讓大家因作為一名贏在校園人而自豪。最后事實也證明了，我們的精神革命是成功的。

總之，我們的活動是策劃、宣傳、組織等等各個方面精益求精的成果，是敢于打破傳統(tǒng)、有所創(chuàng)新的成果。相信在我系團結(jié)、務(wù)實、高效、創(chuàng)新和本次活動所表現(xiàn)出來的寶貴的精神，我系以后的工作會步步高！

高克志

2009-8-27

第五篇：讀《贏在校園》有感

溝通，“贏”得孩子們的心

——讀《贏在校園》有感

中衛(wèi)七?。捍拮悦?/p>

“在心靈測試中得到真相，在妙語故事中不斷領(lǐng)悟，在探索溝通中不斷提升??”許莉老師的《贏在校園——打造教師職業(yè)核心能力》就是這樣一本讓人在不經(jīng)意中有所成長的好書。暑假，我認(rèn)真拜讀了它，著實讓我受益匪淺。許老師從“品”、“形”、“才”、“藝”、“心”、“性”幾個層面向我們具體介紹了教師的職業(yè)核心能力，其中，包含在“藝”這一層面的“溝通能力”的介紹給我留下了深刻印象。

英國著名劇作家本·瓊生說過：“語言最能表現(xiàn)一個人，你只要一張口，我就能了解你?！蓖瑯拥脑捳Z，用在教學(xué)上，老師和學(xué)生之間，只要對方一張口，另一方就能了解，如能達到這樣的境地，那這樣的教學(xué)必將得到事半功倍的效果。所以，不得不說溝通是一門藝術(shù)，如能很好地利用，它更是一把金鑰匙，能開啟師生心靈之窗，產(chǎn)生出乎意料的教學(xué)效果。身為一名一線教師，如何才能提升自己的溝通能力呢？學(xué)習(xí)了這一小節(jié)后，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，我認(rèn)為應(yīng)注重“學(xué)會傾聽”和“學(xué)會表達”這兩個方面。

一、學(xué)會傾聽

“有效的溝通，始于傾聽。”傾聽，能獲得學(xué)生的信任，能激發(fā)學(xué)生與你交流的愿望。每個人都希望自己說話時，對方能夠傾聽，大人如此，孩子亦是。傾聽是一種禮貌，是對說話者的尊重。對于孩子這一特殊的群體，我們更應(yīng)耐心地傾聽，從傾聽中了解孩子想要什么，什么能夠讓他們得到滿足，什么可能會傷害他們。

在傾聽的過程中，我認(rèn)為保持良好的傾聽?wèi)B(tài)度是極為重要的。教師應(yīng)當(dāng)排除外界的干擾，本著真誠、寬容、專注的態(tài)度，熱情、耐心地傾聽。傾聽時，及時用動作和表情給予回應(yīng)，如用鼓勵、期待的眼神或微笑，讓孩子能夠暢所欲言，大膽地表達自己的思想。正如一名資深班主任所說：“作

為一個真正的傾聽者的教師，必定是這樣的：他懷著深深的謙虛和忍耐，以一顆充滿柔情的愛心，張開他的耳朵，滿懷信心和期待地迎接那些稚嫩的生命之音。”只有這樣，我們才能適時適度地提問和反饋，讓孩子的心與老師的心貼得更近。

當(dāng)然，傾聽的過程也應(yīng)是一個積極思考的過程，要邊聽邊想，努力體察孩子的感覺，敏銳把握孩子話語里的深層含義。

二、學(xué)會表達

著名特級教師于漪老師說：“語言不是蜜，但可以粘住學(xué)生?！苯處煹慕虒W(xué)工作是否獲得成功，表達能力是一個重要的條件。充滿知識性、智慧性且準(zhǔn)確、生動的教學(xué)語言，是提高教學(xué)質(zhì)量的一個重要手段，也是教師教學(xué)魅力的一大體現(xiàn)。

提升教師的表達能力，我們可以從以下三點進行嘗試：

1、打造受人歡迎的聲音，讓聲音富有激情。我們應(yīng)試著擺脫自己的發(fā)音毛病，并試著為自己的聲音注入活力，通過抑揚頓挫改變音調(diào)，讓自己擁有具有吸引力的聲音。

2、掌握一定的細(xì)節(jié)技巧，讓語言變得幽默。我們應(yīng)注重準(zhǔn)確規(guī)范的表達，注重培養(yǎng)自己的幽默性格，并且要根據(jù)自己的個性，精心設(shè)計自己的語言風(fēng)格。

3、結(jié)合豐富的體態(tài)語言，讓表達無聲勝有聲。我們應(yīng)在口頭語言、書面語言外，借助表情、姿勢、手勢等輔助表達，增強口語表達的傳遞效果?！傲己玫臏贤ㄊ且簧呢敻??！弊鳛榻處煟覀円μ嵘郎贤芰?。對孩子多一份溝通，孩子就多一份愛，我們便更容易“贏”得孩子們的心，便更可能成為一名真正的“贏家”，成為“平凡的講壇上卓越的教師”！