第一篇：世界杯給書業(yè)營銷的啟示

世界杯給書業(yè)營銷的啟示

2014巴西世界杯落幕了，德國隊(duì)再享冠軍榮光，7場(chǎng)比賽打入18球，隊(duì)中有8個(gè)人進(jìn)球，與擁有梅西等巨星的阿根廷隊(duì)相比，德國隊(duì)勝在整體、贏在團(tuán)隊(duì)。誠如有人所言，一兩個(gè)球星決定比賽的時(shí)代已經(jīng)過去，“團(tuán)隊(duì)精神”才是當(dāng)今足壇的制勝秘訣。

由此聯(lián)想到書業(yè)營銷，營銷的成功同樣不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，需要各個(gè)部門、各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)成員的通力協(xié)作，才能動(dòng)如行云流水，靜如山岳屹立，這就是告訴我們，心齊才能制勝。同是一樣的門店，同樣的經(jīng)營面積，同樣的地域條件，進(jìn)貨渠道一樣，但銷售結(jié)果卻截然不同，一個(gè)逐年下滑，一個(gè)逆勢(shì)增長，原因在哪里，經(jīng)過深層次的剖析，得出的結(jié)論是，一支團(tuán)結(jié)合作團(tuán)隊(duì)才是業(yè)績?cè)鲩L的根本。

團(tuán)隊(duì)合作解釋為：一個(gè)優(yōu)秀的員工總是具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，成員之間相互依存、同舟共濟(jì)、彼此間有一種信任的關(guān)系，待人真誠、遵守承諾、相互幫助、互相關(guān)懷，大家利益和成就共享，責(zé)任共擔(dān)。團(tuán)隊(duì)精神運(yùn)用到書業(yè)，同樣只有抱成一個(gè)團(tuán)，共圓一個(gè)夢(mèng)，才能在挑戰(zhàn)中取得勝利。團(tuán)隊(duì)就像一臺(tái)縝密的機(jī)器，個(gè)人則是機(jī)器的每一個(gè)零部件，一聲號(hào)令下，發(fā)動(dòng)機(jī)器啟動(dòng)整體高速運(yùn)轉(zhuǎn)，必將會(huì)輸出更大的馬力和做最好功。

作為書店經(jīng)理是營銷的掌舵人，一舉一動(dòng)影響著團(tuán)隊(duì)的走向和未來，既然身處這個(gè)崗位，就要有擔(dān)當(dāng)、敢負(fù)責(zé)、想干事、干成事、不出事。既把工作重點(diǎn)放在教材教輔書發(fā)行，又要考慮制訂一般書、館配書、重點(diǎn)書的中長期營銷計(jì)劃。每季開市場(chǎng)分析會(huì)，每月開營銷選題會(huì)，尤其在協(xié)調(diào)與發(fā)行相關(guān)的社會(huì)各方面，為營銷部門創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，掃清一切發(fā)行障礙，以搶占市場(chǎng)先機(jī)，獲取最大利益。

營銷部室是營銷的操盤手。搞策劃是他們的看家本領(lǐng)，每年12個(gè)月，季季有活動(dòng)，月月有驚喜。重點(diǎn)放到元旦、春節(jié)、世界讀書日、五一、十一黃金周，暑、寒假更是營銷策劃的重頭戲，先期策劃，提前布置，組織實(shí)施，以飽滿的斗志，必勝的信心，盡情的鼓動(dòng)，讓讀者參與到策劃的各個(gè)活動(dòng)之中。

業(yè)務(wù)倉儲(chǔ)是營銷的快遞員。要和網(wǎng)購比服務(wù)，要和物流比速度。充分利用內(nèi)部數(shù)控平臺(tái)，時(shí)時(shí)掌握門店的進(jìn)銷數(shù)據(jù)，進(jìn)貨要瞅準(zhǔn)市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)，保證進(jìn)得來、銷得出。添貨要爭分秒、速上架，退貨要及時(shí)退，快速換。每天將銷售余缺情況在網(wǎng)上與供貨商進(jìn)行溝通，保證每本書的流轉(zhuǎn)速度。

辦公后勤是營銷的服務(wù)員。營銷活動(dòng)場(chǎng)地協(xié)調(diào)、宣傳廣告的制作布展，車輛人員使用分配，新聞媒介的宣傳引導(dǎo)，燈光照明音響的安排，圍繞營銷活動(dòng)的開展進(jìn)行全方位的服務(wù)，并高質(zhì)量完成后勤保障任務(wù)，使?fàn)I銷活動(dòng)順利開展。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)是營銷的好參謀。資金周轉(zhuǎn)數(shù)是銷售業(yè)績的總體現(xiàn)，周轉(zhuǎn)次數(shù)越快，說明營銷效果好，財(cái)會(huì)把每月財(cái)會(huì)報(bào)表數(shù)據(jù)及時(shí)反映到經(jīng)理室和門店，提供財(cái)會(huì)分析情況，及銷售情況的分類，作為依據(jù)對(duì)下步銷售提供合理化意見或建議，更利于下一步的銷售工作。

門店人員是營銷的主力軍，戰(zhàn)斗在一線的門店人員直接與讀者打交道，要對(duì)全年的銷售任務(wù)和分擔(dān)的工作心中有數(shù)，在門店經(jīng)理的指導(dǎo)下，自己如何發(fā)揮好特長，如何全身心的投入到營銷中，尤其在銷售活動(dòng)中，以工整的服飾、干凈的儀表、得體的語言、細(xì)致的觀察，會(huì)心的微笑，嫻熟的業(yè)務(wù)，肯定會(huì)贏得讀者的笑臉，也將促進(jìn)整個(gè)銷售，獲得隊(duì)友和讀者的認(rèn)可。

每一次營銷活動(dòng)的開展，也是團(tuán)隊(duì)合作的一次過程，各個(gè)環(huán)節(jié)必須通力合作，協(xié)同作戰(zhàn)，互通信息，在發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神的同時(shí)，互相攜手，同舟共濟(jì)，共同抵御日趨激烈的市場(chǎng)競爭，牢牢守衛(wèi)圖書市場(chǎng)這塊發(fā)行陣地，不怕困難敢于挑戰(zhàn)，為了共同的目的，讓激情化為行動(dòng)，成就夢(mèng)想，取得最后勝利。

作者：吳春光通聯(lián)：山東曹縣新華書店

第二篇：世界杯啟示

世界杯啟示

世界杯結(jié)束了，期盼已久的世界杯匆匆結(jié)束了。幾許歡呼，幾許嘆息，幾許啟示。

團(tuán)結(jié)就是力量。足球是一種團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，靠的是各個(gè)球員之間的配合，是整體的實(shí)力，是團(tuán)結(jié)的力量。任何一場(chǎng)比賽，如果不靠團(tuán)隊(duì)的力量，再優(yōu)秀的球員也難有作為。所謂一支獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。法國隊(duì)，上屆世界杯亞軍，居然以2:1輸給了名不見經(jīng)傳的南非隊(duì)。他們不是技不如人，而是因?yàn)閲?yán)重的內(nèi)訌和不團(tuán)結(jié)，辱罵、罷訓(xùn)、開除等字眼出現(xiàn)在他們身上，這種情況無疑是致命的。德國隊(duì)，雖然大多是年輕球員，但他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、團(tuán)結(jié)一致的精神支持他們走到半決賽，并贏得了勝利。

聽天命，盡人事。有競爭就有輸贏，世界只有一個(gè)冠軍，我們不必以輸贏論英雄。有些事情盡力了、盡心了，雖然失敗了也會(huì)受到尊重。阿根廷球星梅西、荷蘭隊(duì)球星羅本、巴西球星卡卡等，雖然沒有走到最后，但他們?cè)谇驁?chǎng)上的表現(xiàn)已然證明了他們確實(shí)是優(yōu)秀的,他們所在的球隊(duì)已然是強(qiáng)隊(duì)。

永不放棄，永不言敗。世界上就是有這么一種精神，叫做永不放棄。作為競爭的一個(gè)主題，作為競爭的一分子，就要永不放棄。我們看到，足球場(chǎng)上的球員什么時(shí)候都在不停跑動(dòng)，哪怕比賽只剩最后一秒，他們也在全力拼搏；哪怕比賽的比分差距很大，在裁判的哨聲響

起之前，進(jìn)攻不會(huì)停止。阿根廷0：4落后德國的情況下，我們并沒有看到他們停止腳步；朝鮮0：7落后葡萄牙的情況下，沒看到他們放棄比賽的意思，這就是一種叫做永不放棄的精神。

用實(shí)力演繹尊嚴(yán)。世界杯從小組賽到?jīng)Q賽，從上屆冠軍意大利隊(duì)被淘汰到黑馬烏拉圭隊(duì)進(jìn)入四強(qiáng)。充滿變數(shù)，充滿偶然性，充滿戲劇性。足球是圓的，往那個(gè)方向都有滾動(dòng)的可能，但只要是滾到了球門里，都有一種必然的力量在推動(dòng)。偶然的事情會(huì)發(fā)生，但偶然背后必定有必然因素的存在。這個(gè)必然的因素就是實(shí)力，就是這個(gè)球隊(duì)本身具有的整體實(shí)力。即使有黑馬，即使有意外情況發(fā)生，經(jīng)過大洗牌后，我們看到的仍然是平時(shí)所了解的強(qiáng)隊(duì)。比如西班牙隊(duì)，他們是歐洲冠軍，今天仍然是王者。他們用實(shí)力造就了今天的成就，他們用實(shí)力告訴世界什么叫尊嚴(yán)。

今天只有一次，人生沒有彩排。也許法國隊(duì)的內(nèi)訌只是偶然事件，也許意大利隊(duì)的隊(duì)員只是這幾天狀態(tài)不好。不管怎樣，作為上屆世界杯的冠亞軍就這樣走了，如果重新開始，他們也許仍然會(huì)是冠亞軍，但現(xiàn)實(shí)是，他們走了。因?yàn)樗麄儧]有把握好自己，沒有把握好這次機(jī)會(huì)，沒有把握好今天所做的事情，而今天只有一次，南非2010年世界杯只有這一次。今天不相信眼淚，不眷顧弱者，只承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，今天的現(xiàn)實(shí)就是：曾經(jīng)的冠亞軍南非世界杯失敗了。無論多少年后，無論什么地方，當(dāng)人們談?wù)?010年南非世界杯時(shí)，他們都是失敗者，人們不會(huì)因?yàn)槟闶桥既坏膬?nèi)訌而原諒，不會(huì)想到你有什么原因而寬容，只因?yàn)闆]有把握好今天。如果英格蘭門將格林沒有失誤，那么，英格蘭隊(duì)將在那場(chǎng)比賽中得3分。如果朝鮮隊(duì)采用防守反擊的打法，至少不會(huì)輸?shù)哪敲磻K。如果駒野友一點(diǎn)球入網(wǎng)，日本隊(duì)有可能進(jìn)入八強(qiáng)等等。我們只能說如果，而結(jié)果不會(huì)改變了。尤其進(jìn)入淘汰賽以后，殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴我們：好好把握自己，把握今天，拍戲可以重來，人生沒有彩排，今天只有一次。

一場(chǎng)世界杯賽就是世界上所有關(guān)于競爭的縮影，就是生活的縮影。從歷界世界杯里能找到一個(gè)國家在國際歷史舞臺(tái)上的縮影，能發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競爭中的縮影，甚至發(fā)現(xiàn)一個(gè)人奮斗歷程的縮影。有輝煌，有失意，有失敗，有歡呼。我們想起五冠王巴西隊(duì)曾經(jīng)的光輝，同時(shí)看到他們離開南非時(shí)的無奈；我們看到馬拉多納在對(duì)陣韓國隊(duì)以后的歡呼，同樣看到了他在輸于德國隊(duì)后的眼淚；我們看到了C羅在和朝鮮隊(duì)比賽進(jìn)球后的笑容，同樣看到他在對(duì)陣西班牙隊(duì)后的無奈。

就這樣，世界杯結(jié)束了，它給了全世界一個(gè)月的歡呼，同時(shí)給了全世界一個(gè)月的惋惜。然而，笑容與痛苦之余，我們感受的不僅僅是球隊(duì)的輸贏問題，它更讓我們從一支球隊(duì)、一個(gè)隊(duì)員身上看到了一種力量，一種精神狀態(tài)，而這種精神讓我們震撼，讓我們欽佩。

第三篇：2010年世界杯酒店?duì)I銷方案書

2010年世界杯酒店?duì)I銷方案書

一、活動(dòng)主題：點(diǎn)燃世界夢(mèng)想，相約水沐工房

——看世界杯品世界餐猜世界球

二、活動(dòng)安排：

1.活動(dòng)地點(diǎn)：濱江金利大酒店水沐工房商務(wù)休閑會(huì)所

2.活動(dòng)時(shí)間：2010年6月10至7月20日

三、活動(dòng)目的：2010年世界杯即將到來，這是眾多球迷朋友期待已久的一次狂歡節(jié)日，借此契機(jī)，為廣大新老顧客以及球迷朋友創(chuàng)造一個(gè)良好的關(guān)球氛圍，并提供細(xì)致周到的熱情服務(wù)，提升水沐工房的品牌形象，并進(jìn)一步提高其市場(chǎng)占有率，讓客人與會(huì)所實(shí)現(xiàn)雙贏。

四、活動(dòng)具體安排：

1.場(chǎng)景布置要求：突出4年一次的世界杯對(duì)人們的吸引，顯示出它的狂熱與激情，突出本次活動(dòng)主題。

2.布置物品：宣傳單、X展架、水牌、明星海報(bào)、貼圖畫、世界杯LOGO、參加國家旗幟（大、?。?、世界杯賽事圖、賽況時(shí)事更蹤表、世界杯吉祥物“扎庫米”

3.音樂：在整個(gè)營業(yè)場(chǎng)所播放世界杯主題曲（歷屆、本屆），開賽前播放本屆世界杯主題曲。

4.現(xiàn)場(chǎng)布置：

①前門：正門拉橫幅：點(diǎn)燃世界夢(mèng)想相約水沐工房 ； 前門和六樓露天吧上空插本次主要參賽國家國旗；玻璃門貼本屆世界杯吉祥物“扎庫米”。

②大堂：大堂玻璃窗貼世界杯logo，插世界杯參賽國家小國旗，大理石墻面貼張賽事表，大堂房X宣傳展架，宣傳水牌。

③一樓到二樓走廊地方：世界杯明星海報(bào)

④二樓：大的賽事表，賽況更總表，扎庫米貼圖，世界杯logo，32個(gè)參賽國家旗幟，電梯口擺放即將開賽球隊(duì)開賽時(shí)間小水牌。

⑤三樓：小旗幟、貼圖、海報(bào)、logo、氣球…大理石墻面貼弧形“美麗世界杯“ 弧形中間貼世界杯logo

⑥電梯：世界杯logo

⑦餐桌以球隊(duì)命名餐1——餐11分別是 荷蘭、阿根廷、德國、巴西、意大利、葡萄牙、英國、捷克、阿爾及利亞、瑞士、丹麥

⑧6樓客房也以球隊(duì)命名601——611分別與餐區(qū)相應(yīng)，荷蘭、阿根廷、德國、巴西、意大利、葡萄牙、英國、捷克、阿爾及利亞、瑞士、丹麥

⑨總統(tǒng)套房標(biāo)價(jià)888元，命名“南非”。

第四篇：看世界杯給中小企業(yè)老板的啟示

看世界杯給中小企業(yè)老板的啟示

俄羅斯世界杯戮戰(zhàn)正酣，揭幕戰(zhàn)俄羅斯旗開得勝，衛(wèi)冕冠軍德國首戰(zhàn)失利；C羅寶刀不老連進(jìn)4球凱歌高奏，巴西內(nèi)馬爾終于進(jìn)球捂臉宣泄，阿根廷危在旦夕球王梅西冰封一球難開......四年一次如此熱鬧世界杯，怎能不讓人狂歡、難忘、銘記？！瑞士ROADWIN路煌鉆表，為你激情世界杯，為你珍藏精彩時(shí)刻。瑞士ROADWIN路煌鉆表帶你看世界杯，而世界杯給成功人士的啟示，讓人尋味，令人深思。

啟示

一、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，戰(zhàn)勝個(gè)人英雄主義

擁有超級(jí)巨星梅西的阿根廷一勝難求，目前小組墊底。比利時(shí)、俄羅斯依靠團(tuán)隊(duì)力量取得不錯(cuò)戰(zhàn)績。

我們回顧上一屆世界杯，也可以看出，不管是梅西，還是C羅，或者是蘇亞雷斯，那些寄托個(gè)人英雄的球隊(duì)都沒能走到最后，團(tuán)隊(duì)的密切配合影響未來足球風(fēng)格的走向，乃至影響整個(gè)世界的潮流，在新時(shí)代的商業(yè)公司中，表現(xiàn)得尤為明顯。

一支優(yōu)秀的足球隊(duì)，每一個(gè)球員都發(fā)揮著自己的特長，有人擅長進(jìn)攻，也有人擅長組織，還有人擅長防守，只要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，就能為球隊(duì)的勝利貢獻(xiàn)力量。足球，是一項(xiàng)考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的運(yùn)動(dòng)，無論是像梅西、C羅那樣光芒四射的球星，還是其他的普通球員，都在場(chǎng)上扮演著各自的角色，但是為了勝利，無論是誰，都必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

路煌鉆表看世界杯的啟示。人生的道路上，一個(gè)人的力量終究是有極限的，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才是中小企業(yè)在現(xiàn)代社會(huì)的競爭中走得更遠(yuǎn)的常規(guī)武器。

啟示

二、開拓視野，只有放眼世界才能贏得未來

看世界杯，能夠擴(kuò)大視野，讓我們對(duì)世界有個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。在看球賽的時(shí)候，可以明顯的感覺不同國家的獨(dú)特風(fēng)情，如火火的桑巴軍團(tuán)、優(yōu)雅的西班牙、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?、頑強(qiáng)的俄羅斯等等。

世界足球勁旅意大利，曾經(jīng)拿到過四次世界杯冠軍，卻沒能踏上世界杯的列車，無緣俄羅斯世界杯；世界足球豪強(qiáng)阿根廷完全可能止步小組賽；亞洲傳統(tǒng)足球隊(duì)韓國本屆世界杯兩站均負(fù)，將無緣16強(qiáng)，甚至可能一勝難求......世界大舞臺(tái)，無論你是歐洲豪強(qiáng)，還是亞洲勁旅，世界一個(gè)舞臺(tái)，一起競爭，才能驗(yàn)證實(shí)力，最終捧得大力神杯。

紅領(lǐng)商人胡雪巖的生意經(jīng)：你有一個(gè)鄉(xiāng)的眼光，就做一個(gè)鄉(xiāng)的生意；你有一個(gè)縣的眼光，就做一個(gè)縣的生意；你有天下的眼光，就做天下的生意。路煌鉆表看世界杯的啟示。中小企業(yè)老板不能因?yàn)槟壳吧獠淮螅鲆暳碎_拓全球眼光的視野，只有放眼世界才能贏得未

來。

啟示

三、成功背后，是歷經(jīng)無數(shù)次坎坷及幸運(yùn)

要捧得大力神杯，就要過五關(guān)斬六將，先小組輪流3戰(zhàn)，晉級(jí)16強(qiáng)，然后就是8強(qiáng)，半決賽，決賽，小組出線后不容一次失敗，方可摘取桂冠，錯(cuò)過一次就得再等4年一次的機(jī)會(huì)。

每一次世界杯冠軍，我們目睹了他們一場(chǎng)場(chǎng)比賽，一個(gè)個(gè)進(jìn)球，一次次跌倒，一處處傷痕，目睹了多少人受傷的痛苦，多少人失敗的傷心。甚至可以說，沒有幸運(yùn)，都不可能在這強(qiáng)強(qiáng)血拼中，贏得最后的勝利。

路煌鉆表看世界杯的啟示。成功者背后都是滄桑，一分滄桑就一分成功。唯有不懈的追求夢(mèng)想，永無止境的激情和渴望成功的動(dòng)力，在荊棘中奮進(jìn)，在血與汗水中砥礪前行，還要拼一些小確幸，才有可能贏得基本的尊重，以及所謂的一點(diǎn)點(diǎn)財(cái)富。

啟示

四、勝敗看開，沒有人天生就是贏者

衛(wèi)冕冠軍德國首場(chǎng)戰(zhàn)敗，足球豪強(qiáng)阿根廷連敗兩場(chǎng)，亞洲勁旅韓國兩場(chǎng)未贏，罰丟點(diǎn)球的梅西，狂進(jìn)四球神一樣的C羅也罰丟點(diǎn)球......正確面對(duì)勝負(fù)，笑對(duì)人生風(fēng)雨。競技體育的舞臺(tái)上，既會(huì)有光芒萬丈的成功者，但更多的是黯然神傷的失敗者，唯有不忘初心，奮起前行，卷土重來者，才會(huì)真正被歷史所銘記。

路煌鉆表看世界杯的啟示。成功路上總會(huì)有勝負(fù)，成功與失敗總是相伴而行，讓我們建立正確的勝負(fù)觀，對(duì)于人生至關(guān)重要。從成功中積累信心，從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)，不驕不躁，勇于前行，只有擁有一顆強(qiáng)大的心，才能笑對(duì)人生的風(fēng)雨，并取得人生旅程中的一個(gè)又一個(gè)的勝利。

路煌鉆表看世界杯的啟示：看世界杯，除了激情狂歡，享受綠茵帶來的感官刺激外，還有更多感悟。團(tuán)隊(duì)協(xié)作，學(xué)會(huì)與人合作，才能走的更遠(yuǎn)；全球視野，只有放眼世界才能高瞻遠(yuǎn)矚，贏得未來；成功 8

之路，是歷經(jīng)無數(shù)次坎坷及幸運(yùn)；良好心態(tài)，把勝敗看開，沒有人天生就是贏者。

第五篇：世界杯營銷 烽火點(diǎn)燃

世界杯營銷 烽火點(diǎn)燃 每四年一次的世界杯, 如今已成為全世界范圍內(nèi)的一次超級(jí)狂歡事件, 超過幾億的巨大的球 迷群體, 輪番上陣的賽事直播, 高密度高強(qiáng)度的媒體曝光, 使它的影響力早已沖破舉辦城市, 席卷了全人類.對(duì)于這樣的體育盛事,媒體自然趨之若鶩,商家也不容錯(cuò)過.規(guī)模與實(shí)力不一的企業(yè), 都懷揣著統(tǒng)一的世界杯沖動(dòng).搭車世界杯的企業(yè)數(shù)量更是驚人的, 真正借世界杯而一舉揚(yáng)名 的企業(yè)卻屈指可數(shù), 這種成功概率可以參考奧運(yùn)會(huì).但是企業(yè)參與世界杯的熱情是無法被厄 制的,好風(fēng)憑借力,策略有效,運(yùn)作得當(dāng),也許可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的突圍呢? 誰也說不準(zhǔn)下一匹黑馬會(huì)是什么,那就在各自的領(lǐng)域內(nèi)埋頭深思,運(yùn)籌帷幄吧,等到世 界杯開賽,一切明朗:我們就可以見識(shí)到各品牌苦心孤詣的營銷 戰(zhàn)術(shù),和他們各自的或 成功或失敗的創(chuàng)新點(diǎn).
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目前,南非世界杯賽事開賽在即,不少企業(yè)早已拋出了他們的營銷術(shù).一些在體育營銷 上經(jīng)驗(yàn)豐富的巨頭,往往四平八穩(wěn),并且在穩(wěn)中謀變,一些行業(yè)新銳則蓄勢(shì)待發(fā),也不甘于 屈居人下: 購買強(qiáng)勢(shì)媒體廣告:強(qiáng)勢(shì)品牌與成功品牌所為,非實(shí)力雄厚者與行業(yè)領(lǐng)先者而勿為.我們不會(huì)忘記,可口可樂在奧運(yùn)期間高頻度亮相的電視廣告,精彩,深刻,至今另人難 忘.電視廣告以其強(qiáng)大的受覆蓋率和影響力, 已成為兵家必爭之地.網(wǎng)絡(luò)媒體作為后起之秀, 已然毫不示弱.繼中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)(CNTV)以天價(jià)獨(dú)攬下世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)后,各大視頻與門 戶網(wǎng)之間的戰(zhàn)爭也從此硝煙彌漫,酷 6 宣布成為第一家獲得世界杯賽事的轉(zhuǎn)播,點(diǎn)播權(quán)利 的視頻網(wǎng)站后土豆, 優(yōu)酷也先后取得世界杯轉(zhuǎn)播權(quán).新浪與騰訊就雙方廣告服務(wù)方面相互揶 揄,火藥味濃烈.這些媒體之所以對(duì)世界杯如此明爭暗奪,是因?yàn)槠鋵?duì)自身品牌的提升大為 有益,更有非?？捎^的廣告收入.世界杯期間的節(jié)目直播,除了有漂亮的收視數(shù)據(jù)外,更有 64 場(chǎng)比賽的持續(xù)刺激讓企業(yè)的廣告投放集中而且有效,電視加網(wǎng)絡(luò)的循環(huán)連播,在時(shí)間和 空間上相互互補(bǔ)與聯(lián)動(dòng),可以最大化地實(shí)現(xiàn)媒體的營銷價(jià)值.然而, 這種廣告投入的方式需要有強(qiáng)大的資金與技術(shù)支持, 一般是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌或者是 賽事的直接贊助商.評(píng)選活動(dòng),創(chuàng)新事件:比創(chuàng)意,比謀略,非官方贊助商實(shí)現(xiàn)品牌突圍的捷徑.無論是舉辦活動(dòng),還是制造事件,現(xiàn)代營銷更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn),讓消費(fèi)者親自參與 到世界杯的相關(guān)活動(dòng)中去,注重與消費(fèi)者的互動(dòng)與溝通.針對(duì)世界杯的營銷活動(dòng)層出不窮,現(xiàn)代汽車傾力贊助了本次世界杯“最佳年輕球員”的評(píng) 比活動(dòng), 最終勝出的球員將獲得現(xiàn)代全新城市 SUV ix35 一輛;起亞汽車則推出了“起亞吉祥 物朋友”(Kia Mascot Friend)項(xiàng)目,將在

全球選拔 64 名 8~14 周歲的青少年,入選者將與 世界杯吉祥物“扎庫米”一同進(jìn)入賽場(chǎng)表演節(jié)目.這些活動(dòng)不再是傳統(tǒng)的單一冠名贊助,而是 設(shè)置了競爭,互動(dòng)等環(huán)節(jié),重視球迷的感情需求,創(chuàng)造球迷與世界杯近距離接觸體驗(yàn)平臺(tái), 球迷們關(guān)注世界杯,參與評(píng)選的同時(shí),也將強(qiáng)化對(duì)品牌的認(rèn)知和偏愛.

另外, 一些活動(dòng)與創(chuàng)新事件可以獨(dú)辟奚徑, 從另一個(gè)側(cè)面切入.世界杯期間, 整個(gè)現(xiàn)場(chǎng), 所有球迷都籠罩在一種“積極,競爭,活力”的氛圍中,難免產(chǎn)生神經(jīng)麻木,對(duì)一些類似的活 動(dòng)產(chǎn)生免疫.可口可樂與搜狐體育推出的“2010 世界杯足球?qū)氊愡x拔賽”,騰訊與朵唯女性 手機(jī)推出了“2010 南非世界杯寶貝”評(píng)選等等,卻冷處偏佳.盡管二者爭得旗鼓相當(dāng),不分 高下.但其出發(fā)點(diǎn)卻是如出一轍-----都是觀眾在滿足體育競技之后的另一種舒適性審美.以體育熱點(diǎn)為支撐展開的創(chuàng)意活動(dòng), 事件營銷等, 早在多年以前就成為一些國際品牌慣 用的技巧,經(jīng)典但效果尤在.推出創(chuàng)新產(chǎn)品:舉行相關(guān)主題的文化展覽,發(fā)售主題紀(jì)念產(chǎn)品,推出系列概念產(chǎn)品等,有力 地加深品牌認(rèn)知度.一些體育相關(guān)的行業(yè),比如足球彩票,體育器材,運(yùn)動(dòng)服裝和鞋,啤酒,功能飲料等, 可以充分利用其產(chǎn)品特性,推出紀(jì)念包裝版本,改變終端鋪貨形象等,將足球運(yùn)動(dòng)年輕,激 情,積極向上的理念融入其中,利用足球運(yùn)動(dòng)的魅力提升企業(yè)的品牌知名度.此外,還可以將品牌的價(jià)值理念與文化涵義深度植入世界杯.這種產(chǎn)品上的創(chuàng)新,除去 形象與外表的貼合外,更有更深意義的品牌植入效果.例如,作為 2010 南非世界杯的官方 贊助商英利綠色能源,在 2006 年德國世界杯上首次將中國元素帶進(jìn)了世界杯.在賽場(chǎng)上奔 跑的球員,隱約可見其球服上的漢字,原來是英利將“中國英利”四個(gè)漢字印在了球員的球衣 上,讓人眼前頓時(shí)一亮.在產(chǎn)品創(chuàng)新上,英利推出的“低碳”太陽能還將在 2010 年世界杯上 亮相,這種“低碳”產(chǎn)品恰好迎合此時(shí)的全球“低碳,環(huán)保,綠色”風(fēng)潮,也將在世杯賽場(chǎng)上刮 起一陣綠色風(fēng).產(chǎn)品的創(chuàng)新與理念創(chuàng)新一樣,需要決策者用心琢磨,尋找產(chǎn)品與賽事關(guān)聯(lián)點(diǎn),不可不顧 自身品牌價(jià)值與世界杯精神而勉力為之,最終導(dǎo)致觀眾反映漠然.借力個(gè)人品牌:請(qǐng)巨星代言是體育營銷的老套路了,但能否將代言人效應(yīng)發(fā)揮到極致, 卻是多方面因素共同作用的結(jié)果.世界杯是個(gè)人品牌大展身手的良好舞臺(tái),那些在賽場(chǎng)上有著驚艷表現(xiàn)和天才發(fā)揮的球 員,總是受到無數(shù)球迷刻骨銘心的愛戴,也成為媒體追逐的焦點(diǎn).企業(yè)如果將自身品牌巧妙 嫁接,與個(gè)人品牌相互結(jié)合,相映成趣,借助足球明星對(duì)于年輕人的強(qiáng)大感召力,能起到深 化品牌影響的作用.2006 年世界杯上,耐克曾選擇上屆世界杯冠軍

巴西隊(duì)亨利做為代言人,期望巴西隊(duì)能 在 2006 把耐克一路帶到世界杯結(jié)束.可戲劇性的一幕發(fā)生在巴西對(duì)法國的四分之一決賽上, 亨利的進(jìn)球讓耐克在代言人的選擇上自斷前程.更不用說幾年前廣西金嗓子與羅納爾多的結(jié) 合,那幅廣告至今仍在困惑著一些觀眾.品牌性格與人物性格的接近,是泛明星化后,企業(yè)要找準(zhǔn)人物的準(zhǔn)則.不管是“萬人迷” 還是行業(yè)新銳,企業(yè)都要找“門當(dāng)互對(duì)”的名星.然而,即便是選對(duì)了“門當(dāng)互隊(duì)”的明星,有 時(shí)候,企業(yè)也要做好“天有不測(cè)風(fēng)云”的預(yù)案準(zhǔn)備.

借力終端市場(chǎng):斥巨資,請(qǐng)代言,要花費(fèi)巨額的營銷成本,而保證終端市場(chǎng)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 的有力保障.終端是產(chǎn)品銷售的最前沿,是營銷策略的末稍神經(jīng),是重要的戰(zhàn)略性陣地.企業(yè)在終端 市場(chǎng)的產(chǎn)品陳列,促銷活動(dòng),賣場(chǎng) POP 及工作人員服務(wù)等,既是消費(fèi)者最直觀的消費(fèi)體驗(yàn), 又是感知品牌與品牌交流的最佳渠道.2006 年,麥當(dāng)勞通過贊助德國世界杯,聯(lián)合中華少 年小甲 A 和國際足聯(lián),分別在中國的北京,上海,重慶和廣州四個(gè)城市舉行世界杯球童“選 秀”活動(dòng).這種終端活動(dòng)讓全國各地的消費(fèi)者即使萬里之外也可以感受到世界杯的火勢(shì)氣氛.同時(shí),商場(chǎng)內(nèi)的 POP,LOGO,平面廣告等都是消費(fèi)者體驗(yàn)的最前沿,都要統(tǒng)一規(guī)劃,整 合推出.每一個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的效果反應(yīng)是否良好,是檢測(cè)廣告行為的試金石.與國際品牌相比, 實(shí)力稍遜的國內(nèi)企業(yè)可以嘗試終端攔截的方法迎戰(zhàn)世界杯, 穩(wěn)定終端, 不僅可以直觀而有效地提升營業(yè)額,還可以避免巨額廣告造成的浪費(fèi).烽煙又起的世界杯戰(zhàn)場(chǎng), 不僅是球隊(duì)與球隊(duì)之間的角逐, 也是各品牌傳播狙擊戰(zhàn)的開始.每一個(gè)參戰(zhàn)的企業(yè)都將是對(duì)企業(yè)和品牌的一次洗禮和淬練.