第一篇：西服怎么才能賣出去,怎么銷售

西服是如何營銷的,西服怎么才能賣出去

任何一個品類、行業(yè)一定是在滿足消費需求基礎(chǔ)上的成長，而這種成長的健康與持續(xù)性將是對這個品類行業(yè)本質(zhì)的深入洞察，猶如保暖內(nèi)衣市場一樣，最初是一種禮品式的需求與保健品的操作，而伴隨行業(yè)的發(fā)展，將逐步步入品牌化、大眾化的行業(yè)發(fā)展趨勢。在西服市場的競爭演變格局中，消費越來越理性、競爭越來越激烈、而季節(jié)化、大眾化的特點使西服市場進行洗牌，良莠不齊的格局在逐步改變，由個性化、品牌化逐步走向一個快速的消費品服飾，而目前西服市場的瓶頸在于前端的研發(fā)設(shè)計，所以在市場銷售中排名前外的多為國外品牌，而國內(nèi)西服類企業(yè)的出路在于能否與行業(yè)本質(zhì)的洞察、行業(yè)趨勢的掌控，在這個潛力的市場做到持久的成長成熟成就。

1、需求層次決定西服市場未來

08年，大家談?wù)撟疃嗟氖窍M的升級，而消費升級的基礎(chǔ)在于居民消費水平與意識的提升，西服品類依托服裝行業(yè)競爭的升級將會出現(xiàn)兩極化現(xiàn)象嚴(yán)重，一是基于西服風(fēng)格的中高端發(fā)展，二是基于西服風(fēng)格的個性化發(fā)展，但兩極分化最終建立在以品牌印記、個性為主導(dǎo)的西服品類，消費者的理性、挑剔、個性、層次化與企業(yè)產(chǎn)品的精致化、細(xì)分化將成為西服市場未來的驅(qū)動，這種驅(qū)動將是消費需求升級與行業(yè)本質(zhì)趨勢的對接，對消費需求與行業(yè)本質(zhì)的把握將是該品類營銷取勝的關(guān)鍵，同時中國的人口量眾多、城鄉(xiāng)消費不同步，將為西服提供更大的潛力于市場，西服將在未來的針織品市場占有的份額越來越大，不僅是寄托于休閑服飾品類，更將會涌現(xiàn)出更多的專業(yè)品牌與生產(chǎn)企業(yè)。

2、企業(yè)定位決定自身持久發(fā)展

在面對這樣一個潛力巨大的市場時，我想更多的針織品服飾生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)該明確自身的定位與戰(zhàn)略，現(xiàn)在不是西服品類的萌芽期，而正處于一個發(fā)展成熟的快速對接，這時盲目跟隨進入的企業(yè)往往風(fēng)險更大。無論是服裝品牌企業(yè)還是生產(chǎn)企業(yè)，首先要明確的是做西服品類價值鏈條上的哪一環(huán)，是生產(chǎn)研發(fā)的優(yōu)勢，還是網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢，是借助自身的生產(chǎn)資源來做西服的貼牌委托加工，還是將西服作為自身品牌服飾的一個分支來運作，還是做一個專業(yè)細(xì)分的西服品牌，戰(zhàn)略發(fā)展方向定位清晰將更有助于企業(yè)資源的配置與戰(zhàn)術(shù)的布置，否則大而全只能是越做越累、利潤越低。西服定做，定做西服，西裝定做

第二篇：如何才能做好銷售

如何做好銷售

我們自己都明白銷售就是門店最重要的一件事。沒有任何事情有在他之上的特權(quán)。我們做的所有工作都是為了銷售做服務(wù)做基礎(chǔ)。說明確一點。經(jīng)商就是以贏利為目的。

我是這樣告訴伙伴們的：“我做為銷售人員我要站在老板的角度看待商品，站在專家的角度理解商品，站在客人的角度介紹商品?！?/p>

因為我們是諾奇的銷售人員，所以我們要從公司出發(fā)理解商品的定價理解商品的風(fēng)格選擇并且及時得在我的銷售過程中對于這些商品的種類銷售情況進行匯總。簡單說來作為區(qū)域的負(fù)責(zé)人，那么我負(fù)責(zé)鞋區(qū)，我肯定要象鞋店老板一樣關(guān)心和分析我鞋區(qū)的銷售情況并制定銷售方案。同時對于一些產(chǎn)品質(zhì)量問題我也該及時的分析和做出處理。試想一下，如果作為鞋其實站在老板的角度看待商品就是要養(yǎng)成伙伴們的自主意識，以及發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力。同時也是要培養(yǎng)伙伴們養(yǎng)成對于企業(yè)和公司以及門店的信任感和歸屬感。如果我是老板，我會不會想告訴別人我的店有多出色？站在老板的角度來看商品是做好銷售的前提條件，也是我們伙伴們應(yīng)該明白的我們銷售動力的來源。區(qū)域熟練了以后，你才有可能去了解其他的商品，從而慢慢發(fā)現(xiàn)其實做整個賣場的銷售也就好比銷售一個大的“鞋區(qū)”一樣

站在專家的角度理解商品。這個我們所有的伙伴都在做，背商品面料，熟悉庫存，了解商品洗滌保養(yǎng)。。。不斷的積累著我們的商品知識。但是這樣之后我們就成為專家了么？在這里我耽誤各位店長一點時間說一個小故事。以前我剛做儲干不久在江西的時候，曾經(jīng)接待過一個森馬的店長。她是要買羊毛衣給她父親，在接待過程中我發(fā)現(xiàn)她竟然連腈綸和抗起球纖維的面料知識都不懂，然后面對她的詢問，當(dāng)時基礎(chǔ)知識還不是很豐富的我自然是含糊的結(jié)合了個人創(chuàng)作語言瞎掰了一通，最后她也很高興的買走了商品。以后我說起這個故事的時候總是和大家說我們諾奇人有著很專業(yè)的基礎(chǔ)技能和知識，大家要引以為傲！贛州最大的森馬專賣店工作了四年的店長也還不如我們伙伴們對于商品的了解多！。。。可是此刻我又為什么要和大家說這個故事呢？因為現(xiàn)在我想起這件事來的時候，就覺得有點慚愧。我們以為我們很理解了商品的面料，我們以為我們對商品的非常了解說明了我們的專業(yè)性，可是在實際中是如何運用的呢？區(qū)域負(fù)責(zé)的伙伴，真的了解每一款商品的庫存么？了解每一件商品的面料和賣點么？不要說我們還做得不夠，即使了解了面料和賣點，熟悉了庫存也并不等于成為銷售高手！大家現(xiàn)在可以想一下同樣做為銷售人員的森馬店長，“不了解商品”確又成為銷售行業(yè)的專家的秘訣到底在哪？

其實其他品牌專賣店的導(dǎo)購員很早都是站在老板的角度去看商品，或者說她們懂得如何想方設(shè)法的銷售自己的商品。因為她們有一種叫做提成的東西在刺激！即使她們不了解商品，單單這樣銷售起來也不比我們專業(yè)諾奇人真正差多少！我們既然成為了商品的“專家”，那又要怎么樣去讓我們所提倡和掌握的東西真正做到有競爭力呢？那么下面我來告訴大家要怎樣真正成為商品的專家。

這里開始可能要求很多人都要重新改變我們對于銷售的態(tài)度。

站在客人的角度介紹商品

之所以把這項作為重點中的重點來說，并且還將他作為上面提到的兩點的重要補充來說，因為這就是我所理解的銷售根本要素所在。

“你有從客人的角度出發(fā)么？”其實大家看到這個題目的時候有的人可能會想到這樣一個詞“服務(wù)”。諾奇發(fā)展到現(xiàn)在，銷售導(dǎo)購環(huán)節(jié)最重要的內(nèi)涵也許就是服務(wù)。區(qū)的負(fù)責(zé)人，我一個月才賣一雙鞋，卻賣了6件毛衣，5件夾克，問題的根本原因是什么呢？

那要怎么樣才能做好服務(wù)呢？“三個一” “以客為先”都是給我們思路上的提示。其實我覺得服務(wù)的本質(zhì)就是在銷售的時候一切從客人的角度出發(fā)。

首先我們明白客人需要我們做什么？

充滿購買欲望的客人和閑逛型的客人，希望得到熱情接待的類型和希望有距離感的類型他們想得到可能都是不一樣的東西。但是做為導(dǎo)購員的我們首先要明確自己的職責(zé)，發(fā)現(xiàn)客人的需求，那要求我們首先與客人進行主動接觸的嘗試。面對部分不希望有人給予壓力的客人，我們就要使用到一些服務(wù)上的小道具，給予距離式的服務(wù)（具體方法會在接下來和各位探討一下）這個我在以前話術(shù)中都有提到過了。而除此之外基本上所有的客人類型都需要，我們從他們的角度出發(fā)發(fā)揮好我們的工作職責(zé)，扮演好“導(dǎo)購”員的角色，提供他們所期望的甚至超越他們期望的服務(wù)。

然后進入導(dǎo)購的角色定義，我是要引導(dǎo)客人消費，所以我要推薦給客人適合他的商品。什么是適合他的商品？就需要我們站在專家的角度理解商品，我熟悉商品的面料賣點洗滌保養(yǎng)和庫存，了解商品的搭配原則才有可能象不同的客人推薦出適合的商品。那么大家本來也都知道的道理可是要怎么做呢？

我知道著款商品是棉的，是絲光棉的，而我在銷售的時候告訴客人“絲光棉手感柔滑，這個面料很有檔次，輕身，很適合你。。?！贝蠹艺镜筋櫩偷慕嵌热ハ?，這種我們常用的話術(shù)有多大的吸引力？面料是什么樣的和顧客購買的關(guān)系很大么？那么有時候在銷售時又說“先生這件衣服設(shè)計是。。挺時尚的，您可以試一下。”試想一下，這樣的話術(shù)對于客人的購買能起到多大的導(dǎo)向作用？？然后又經(jīng)常問客人：“您看下這兩件衣服您喜歡哪一件？”。?！澳X得這件怎么樣呢？”。。。

不是要說明上面的說法是錯誤的，而是這樣的導(dǎo)購過程我們遺忘了自己是商品的專家，沒有注意到我們的導(dǎo)購流程本來就是應(yīng)該從客人的角度出發(fā)，才能從根本上說服客人購買，提供不一樣的服務(wù)。而我們以前對于導(dǎo)購環(huán)節(jié)的重心大都偏向了介紹商品的角度和急功近利的銷售目的。

你在客人剛進店的時候會想到什么？

是不是馬上在腦海里通過分析客人的衣著打扮，身材特點，然后飛速的為客人搭配出適合的衣服，或者想好應(yīng)該為他推薦的款式呢？

如果你這樣做了，好吧。我們的銷售工作才算是正式開始了。

我們都是服裝銷售的專家，這套衣服客人穿著起來的效果就很好看，那么我們有什么理由不叫客人試穿呢。我有足夠的信心，我了解商品的特點，了解面料的優(yōu)勢，在不斷的導(dǎo)購過程中我積累和豐富了搭配的經(jīng)驗。那么我才可以告訴客人：

先生，我推薦這款衣服給你看一下，它是全羊毛的現(xiàn)在這個季節(jié)穿著正合適呢，（平時您單穿這件的話。。，早晚的時候搭配外套的話效果也很好因為。。，他適合配。的外套）這款衣服和您的這條褲子配的效果很好，因為他這種淡藍色就很配你身上這條淺色的牛仔褲，而且他的設(shè)計又是這種大的橫條紋，剛好您如果穿這件衣服的話看上去肩膀就顯得寬了很多，會很精神的呢。合適的地方）并且這種顏色對您的膚色來說又會提亮很多。您平時上班的時候應(yīng)該也是穿的比較偏休閑吧。“。。?！眲偤眠@件衣服上班的時候穿起來也顯得大方得體，（看客人反映調(diào)整介紹長度）

平時穿呢，如果能配上這種類似的休閑鞋的話感覺又不一樣，因為這雙鞋子象板鞋的設(shè)計再加上漆皮灰綠色的光澤會讓您這身衣服顯得非常休閑而且感覺很年輕時尚，您就一起拿去試一下，效果肯定很好的。試穿時再告知面料，或顧客對價位有疑問時候。。（客人不喜歡）

那您看下這兩件，這種風(fēng)格就完全不一樣啦。這件是。。。但是您可能配這種褲子效果

更好，因為。。。您可以去試穿一下。這件的話。。。。

以上不包括理念部分，我覺得理念的部分最好在交際過程中運用。話術(shù)另外整理

為什么我已經(jīng)了解的商品的特點，我知道了衣服的面料尺碼賣點，我會進行服裝搭配和色彩分析，那我還要詢問客人：“您喜歡這件么？您覺得這件怎么樣？要不要試一下”客人進來店里，難道我們不能真正做到主導(dǎo)他的消費方向么？如果客人都象我們想的那樣有主見和購買目的，那我們的導(dǎo)購環(huán)節(jié)還是真的那么必須么？我們了解和分析客人的喜好，所以我們也要給這些大部分的能接受我們服務(wù)的客人帶來不一樣的消費體驗，不一樣的服務(wù)感覺。真正把我們想做的（提升銷售的欲望）和我們要做的（銷售的基礎(chǔ)知識運用）能夠和實際結(jié)合在一起，從客人角度出發(fā)，滿足甚至超越他們的期望。我就必須有做客人服裝形象的設(shè)計師的能力，才有可能從本質(zhì)上改變我們現(xiàn)在的銷售狀態(tài)，才有可能讓我能從客人的角度開始銷售最適合他的商品。

。。。

面料知識掌握------------------是為了告訴客人這款面料對他來說穿著上的質(zhì)感為什么與其他面料不同，這對他來說好在哪里。對他來說穿著持久性（能穿多長時間，季節(jié)跨度），耐穿程度等等。。。

商品設(shè)計款式的了解---------------是告訴客人為什么選擇這件衣服的關(guān)鍵，因為衣服主要穿起來還是為了好看，設(shè)計上為什么適合他？是與他身上的什么很搭配，是顏色上適合他的膚色，是適合他的工作環(huán)境，生活習(xí)慣，還是就是適合他的發(fā)型，年齡，身材。。。。商品銷售情況的留意-------------是為了驗證我們對于商品的了解，這款簡單的衣服褲子穿著起來可能是完全不同的效果。。同樣尺碼的衣服有大有小，我們怎樣給客人選擇最適合他的？

商品庫存的留意---------提高銷售的時效性和準(zhǔn)確性以及增加顧客的選擇性。。。商品搭配的不斷嘗試。。。

組合陳列的調(diào)整-。。。

。。。

最后告訴大家銷售的四個W不知道大家有沒聽過。在一次成功的銷售過程中，你用到四個W了么？“WHO”這件商品適合的對象群體，“WHERE”這件商品適合穿著的場合，“WHEN”適合什么時候穿著能穿多久，適合在什么時候穿？“WHY”也就是最后你怎么樣告訴客人購買的原因。也是教會我們?nèi)绾螐目腿说慕嵌瘸霭l(fā)，如果我是這位客人，那我為什么要購買它，我最關(guān)注的究竟是什么（商品還是價格）？一切的一切都靠你來解釋。

。。。

站在老板的角度看待商品，站在專家的角度理解商品，最后站在客人的角度介紹商品。再加上我們伙伴熟練的交際技巧，和客人交流，獲得更多的信息。利用好這些銷售利器。相信我們區(qū)域的伙伴們都能成為名副其實的諾奇金牌導(dǎo)購?。?/p>

第三篇：如何才能做好銷售工作

如何才能做好銷售 銷售工作?如何才能成為一名出色的營銷 營銷人?對于這樣的問題是眾說紛紜，各家都 銷售 營銷 有各家的一套理論。但是，筆者要說的是：要做好營銷工作，尋找客戶 客戶的時候一定不能偏差;客戶 面對自己的目標(biāo)消費者的時候，要將你產(chǎn)品的亮點通過合理有效的展示，讓目標(biāo)消費者有所體 驗?？傊侠砀咝У臐M足消費者的需求才是根本!【場景一】 繁華的馬路口，當(dāng)紅燈亮起的時候，路上騎自行車的人紛紛停下，擁擠到斑馬線前，等待 著綠燈亮的時候過去。這本是極為平常的一幕，在每一個城市的街頭都可以看到。可是，這次 的場景里面卻多了兩個忙碌的身影，一個手拿著文件夾，一手拿著一份宣傳頁和一支筆，在不 厭其煩的一個又一個向等候紅燈的路上介紹著什么?？墒?，幾乎沒有幾個人愿意停下腳步，當(dāng) 紅燈亮起的時候一窩蜂似的走了，留下的只有那兩個衣著整齊的年輕人獨自苦笑在原地，等待 著下一波人群的到來!筆者作為一名營銷人，出于好奇停下來，和他倆聊了起來。經(jīng)過聊天知道他倆是一家教育 咨詢機構(gòu)的員工 員工，一位是進來將近一年的銷售主管，一位是剛?cè)肼毜臉I(yè)務(wù)員。當(dāng)問及他們?yōu)槭?員工 么要選擇這樣一個地方進行推銷的時候，主管的話回到的很直接：公司 公司就是這樣要求的，我們 公司 也是一直這樣培訓(xùn)的。筆者聽完了他們的回答，感受的卻很復(fù)雜。在這樣一個吵雜的環(huán)境中，有幾個人會在意你 在干什么?并且在一次紅綠燈的變換只有短短30幾秒的時間里，又有誰會耐心等你介紹清楚你 是干什么的?當(dāng)你客戶選擇定位都完全錯誤的時候，你又怎么樣做出來成績啊?怪公司的培訓(xùn)，還是怪個人的盲從，此刻都不重要，重要的是該如何定位自己的工作和工作的方法。試想，如果你在家長等待學(xué)生放學(xué)的時候，有針對性的就你所提供的產(chǎn)品進行溝通 溝通交流，溝通 是不是會效果好一點呢?當(dāng)然，也可以借助培訓(xùn)班的影響力，聯(lián)合有影響力的老師一起進行聯(lián) 合推廣?或者在小區(qū)附近，這些家長有足夠時間好精力聽你推介的時候再出擊，效果是不是會 好很多啊? 所以，做營銷不能這樣!不知道客戶在哪里而盲目的開展工作，只會落得個事倍功半，得 不償失的后果!一定要將客戶出現(xiàn)的渠道了解清楚，并能較好的把握客戶群體喜歡什么樣環(huán) 境，對于產(chǎn)品推銷大有裨益!

【場景二】 小學(xué)校門口，一家經(jīng)營兒童玩具的商店邊，一大堆孩子正圍著一個成年人看熱鬧。里三層 外三層的，還不是發(fā)出鼓掌聲和叫好聲。孩子們看的起勁，玩玩具的成年人則越發(fā)展示他自己 技術(shù)，一會個這花樣，一會又

是那種方法，自然讓圍觀的孩子看的津津有味。高超的技術(shù) 技術(shù) 最后，當(dāng)他玩過幾個花樣后，也不說話就走進了他的小店，一群孩子尾隨而入，不一會功 夫就有幾個稍微大一點的孩子手里拿了和他一樣的玩具。而旁邊緊挨著的那家店，相同的玩具 卻無人問津。反差如此之大，就因為一點：他通過對其目標(biāo)消費群體的產(chǎn)品展示，讓這些孩子們清楚了 這個文具還可以這樣玩，并且能玩的這么酷!在充分吸引了孩子們的好奇心的同時，不失時機 的讓孩子到其店里面現(xiàn)場體驗，同時又將自己的技術(shù)選出簡單的幾個交給這些孩子，讓孩子們 充分感受到了玩具帶給自己的價值 價值，從而在這樣的現(xiàn)實體驗中贏得了目標(biāo)消費者的青睞達成了 價值 銷售的目的!在銷售中，我們營銷人員往往都將自己的產(chǎn)品夸得天衣無縫，可是面對沒有使用過并不知 道產(chǎn)品價值的目標(biāo)消費者而言，我們的銷售人員越說的好，他們越是迷惑不知所以!其實關(guān)鍵 一點就在于，讓這些目標(biāo)消費者親身可以體驗到產(chǎn)品的價值，然后再根據(jù)他們的興趣情況有針 對性的跟進，成交的幾率自然提升許多!目前，在電子產(chǎn)品中這樣的手法使用的較多，效果也 好很多!所以，產(chǎn)品價值的屬性在滿足目標(biāo)群體的某種需求的過程中，關(guān)鍵一點就是如何讓目標(biāo)消 費者能切實感受到，而且能將其中正面和積極的價值較為充分的體現(xiàn)出來，這才是我們營銷人 員要做的核心工作!看了上面的兩個案例，筆者還是要奉勸剛?cè)胄械臓I銷新人：做營銷需要想法，弄清楚客戶 的需求才是核心。

第四篇：西服面、輔料介紹

輔 料 手 冊

粘合襯

意大利寶馬粘合襯采用優(yōu)質(zhì)羊毛及合成原料，使用瑞士涂層機涂布膠層，該產(chǎn)品為高檔西服的最佳伴侶，粘合效果柔軟挺括豐厚，剝離強度高

品名：駁頭襯

產(chǎn)地:意大利

具有嚴(yán)格控制的經(jīng)向、緯向彈性的針織粘合襯，全面的透氣性給所有壓燙操作提供完美的條件，粘合強度高、手感柔軟、彈性好，使得西服駁頭造型靈活、自然

里布

產(chǎn)地:韓國

該里布為滌綸和粘膠纖維交織而成，其特點：柔軟順滑、耐熱性好無變形，質(zhì)地結(jié)實，挺括適度，服貼性強。

賓霸里布即銅氨絲（CUPRO）里布,它是一種對人類，和地球極具親和力的纖維,它的原料是從一年生草本棉花中提取的棉籽絨，廢棄時容易被分解。纖維本身含有較多的水份并且有很強的吸濕性、放濕性。其特點是穿著順滑，不易起靜電，是作為高檔里布的首選產(chǎn)品。

黑炭襯

黑炭襯布是使用羊毛、駝毛等動物纖維為主體，經(jīng)過特殊加工整理成的襯布，也可和馬尾包芯紗、化纖長絲配伍，其具有各向異性的特性，在經(jīng)向具有貼身的懸垂性，緯向具有挺括的伸縮性，產(chǎn)品自然彈性好，手感柔軟挺括，保型性好，具有與面料縮率變化相配伍的性能。

領(lǐng)底呢

密度均勻，拉力強，并且必達福領(lǐng)底呢是不用另外加領(lǐng)襯使用，降低了成本，而且使西服領(lǐng)部有輕薄的感覺。

墊肩

產(chǎn)地:德國

德國獨資海莎墊肩，該墊肩突出優(yōu)點，針刺棉苡整體弧形好，過渡均勻，手感柔軟，耐高溫，耐高壓，易整燙，長期使用不變形。

鈕扣

采用多道復(fù)雜工藝制成，其鈕扣光澤明亮，耐高溫，不易變形，色牢度高，做工精細(xì)。

YKK拉鏈

YKK拉鏈歷史悠久，在制衣行業(yè)中，舉足輕重。

飄逸的便裝，雍貴的晚服，御寒的棉褸，以及瀟灑俊俏的卡西，更是因它配搭而魅力四射。

其品種繁多，質(zhì)量上乘，被許多廠商所信賴。

線

該線是由100%高拉力滌綸棉精紡而成的高品質(zhì)縫紉線，品種繁多，可縫性強，結(jié)構(gòu)堅密、高強度、富彈性、無收縮的特點。

粘合襯

意大利寶馬粘合襯采用優(yōu)質(zhì)羊毛及合成原料，使用瑞士涂層機涂布膠層，該產(chǎn)品為高檔西服的最佳伴侶，粘合效果柔軟挺括而豐厚，剝離強度高。

里布

產(chǎn)地:日本

賓霸里布即銅氨絲（CUPRO）里布,它是一種對人類，和地球極具親和力的纖維,它的原料是從一年生草本棉

花中提取的棉籽絨，廢棄時容易被分解。纖維本身含

有較多的水份并且有很強的吸濕性、放濕性。

其特點是穿著順滑，不易起靜電，是作為高檔里布的首選產(chǎn)品。

黑碳襯

采用牦牛毛、羊毛、棉、人發(fā)等精選的高檔原料

混紡交織而成，經(jīng)高科技后整理工藝，創(chuàng)造出以“輕、薄、柔、挺”為特色，具有自然彈性好，縮水率穩(wěn)定的特點，是為高水平裁縫需求而設(shè)計產(chǎn)生的襯布。

馬尾襯

產(chǎn)地:德國

由于天然馬尾是一種高彈性材料，柔軟中含有剛氣，堅挺中透著順服，所以用這種材料做成的馬尾襯布

是當(dāng)今國內(nèi)國際高檔西服必不可少的輔料。

它以純棉紗或滌棉紗為經(jīng)線，以天然馬尾作為緯線，經(jīng)特殊的紡織技術(shù)織造而成，成衣后馬尾不易扎出，富有彈性，而不硬板。

領(lǐng)底呢

意大利

采用優(yōu)質(zhì)羊毛和合成原料織造而成，可塑性好，易于造型，手感柔軟、豐滿，富有彈性而光澤不明顯，特殊的后整理工藝增加抗褶皺能力。耐高溫，水洗不起球，不變形。

第五篇：西服實訓(xùn)總結(jié)

XXXX年XX月XX日

西服實訓(xùn)總結(jié)

通過這次學(xué)習(xí),使服裝工程專業(yè)的學(xué)生具有運用所學(xué)理論知識來分析問題和解決問題的能力,全面、系統(tǒng)地鞏固和提高在校期間所學(xué)到的基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識。通過對多種環(huán)節(jié)、多個內(nèi)容的操作和訓(xùn)練,讓學(xué)生了解西服的制版過程及步驟,掌握西服實踐綜合技能。

這次的實訓(xùn)讓學(xué)生學(xué)到了很多東西,在實踐能力上有了一定的提高。此外,在實訓(xùn)間也讓學(xué)生學(xué)會了如何把所學(xué)的知識應(yīng)用在實踐中,讓實踐與理論相結(jié)合,真正做到學(xué)以致用。這次實訓(xùn)對于學(xué)生以后學(xué)習(xí)、找工作真是受益菲淺。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為學(xué)生今后成功的重要的基石。

經(jīng)過這次實訓(xùn),讓很多學(xué)生了解了西裝制版的步驟及制版要求,增強感性認(rèn)識,并從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識,了解制版步驟,將學(xué)生所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實踐相結(jié)合,以提高學(xué)生的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力,在實訓(xùn)的過程中感受以下幾點:

1、實訓(xùn)是讓每個同學(xué)檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,還需要一定的實踐動手能力,操作能力,因此,每個同學(xué)都應(yīng)該多在實踐中提高自己的能力。

2、學(xué)生體會到了積累知識的重要性。俗話說:“要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一捆材”。在這個競爭如此激烈的社會中,只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。

3、實訓(xùn)是讓每個同學(xué)確定自己的未來方向。以前缺乏實踐,無法認(rèn)識社會企業(yè)的需求,因此,對自己的未來也十分迷茫,但通過這

XXXX年XX月XX日

次實訓(xùn)體會到了服裝這一行的艱辛和必備怎樣的能力,只有我們確定了自己未來的方向、定下目標(biāo)才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位。

通過這次的實訓(xùn),使同學(xué)們了解了服裝從原材料到成品批量生產(chǎn)的全過程以生產(chǎn)組織管理等知識,培養(yǎng)了同學(xué)樹立理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng),以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。并培養(yǎng)同學(xué)們進行調(diào)查、研究、分析和解決實際問題的能力,為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。通過打版實訓(xùn),拓寬同學(xué)們的知識面,增加感性認(rèn)識,所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化,學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識,并獲得本專業(yè)國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息。更為重要的是,這也是理論與實踐的一次嘗試,是理論指導(dǎo)實踐,實踐豐富理論的體驗,在這個過程中,同學(xué)們獲得了團隊協(xié)作的鍛煉,獨立思考能力的提升,同時也鞏固了專業(yè)技能。

“千里之行,始于足下”,這是一個短暫而又充實的實訓(xùn),是學(xué)生走向社會的一個橋梁,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。