第一篇：訂貨會十步驟讓你訂出高業(yè)績

訂貨會十步驟，訂出高業(yè)績

召開訂貨會的目的是獲得高業(yè)績，有些公司的訂貨會能達(dá)到預(yù)期目的，有些公司卻達(dá)不到。先列舉不成功訂貨會一些表現(xiàn)：

某公司召開全國訂貨會，在飲食上卻沒有注意南北口味，讓去長沙開會的其他地方客戶吃湘菜和大米飯，結(jié)果北方客戶成群結(jié)隊(duì)到超市買方便面或到飯店吃面食；客戶竟然將展廳樣品玩具悄悄帶走，甚至出現(xiàn)哄搶現(xiàn)象，搞得廠家不得不出具通知要求客戶歸還樣品等；還有因廠商矛盾沒有解決出現(xiàn)圍攻和謾罵工作人員和公司領(lǐng)導(dǎo)的情況……

有的公司召開訂貨會，吃住行都報銷，有的僅僅負(fù)責(zé)幾餐飯。一般北京、上海、廣州市內(nèi)的公司召開訂貨會的時候很少有接站的，負(fù)責(zé)食宿的很少，有的要收取一定會務(wù)費(fèi)。本人結(jié)合以前從事工作，歸納整理出訂貨會三大階段，細(xì)分為十步驟。十步驟涉及企業(yè)各個部門，體現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力和精神面貌，反映企業(yè)文化，最終為業(yè)績服務(wù)。玩具、文具、書包、鞋、服裝、床上用品、圖書等商品訂貨會都可以參照十大步驟，下面以服裝為例進(jìn)行闡述。服裝公司除了剛成立時舉行的第一次訂貨會外，其他訂貨會都是承接上次，上次訂貨會訂單開始生產(chǎn)，公司派人跟單后的同時即進(jìn)入下一季服裝的設(shè)計、打版、樣衣生產(chǎn)階段。春夏訂貨會一般在8-9月份，秋冬訂貨會一般在4-5月份。

一、訂貨會前期準(zhǔn)備

1、公司對渠道銷量、競爭對手、庫存等分析后，開始設(shè)計下季產(chǎn)品、核算成本后確定價格。

2、出臺訂貨會政策：對上季服裝進(jìn)貨情況進(jìn)行分析，總結(jié)相關(guān)政策優(yōu)劣：哪些政策執(zhí)行不理想，哪些政策已不合時宜，特別是那些沒有帶動銷售額或沒達(dá)到預(yù)期的要進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整后政策要利于訂貨額的提高，訂貨會結(jié)果會有明顯的政策導(dǎo)向，比如規(guī)定訂購50萬享受優(yōu)惠，那就會出現(xiàn)許多50萬的訂單，45萬以上的訂單會很少。政策要鎖定渠道招商目標(biāo)，希望尋找資金實(shí)力100萬的還是10萬的；政策最好是套餐式的，明確如何讓客戶獲得贈品、廣告衫或營業(yè)員工作服等。

3、最關(guān)鍵的還是參加訂貨會的客戶要有一定的數(shù)量，老客戶一個不能少，新客戶多多益善。這里關(guān)鍵要通過廣告或其他形式尋找更多新客戶參加訂貨會。一些小型公司召開訂貨會，客戶不足百人，訂貨會沒有氣勢。訂貨會最吸引人的地方就是產(chǎn)品要好，其次是政策，其次是服務(wù)，當(dāng)然這些還是要講系統(tǒng)組合的。

4、提前一個月定好開會日期，并通知相關(guān)部門和老客戶，公司要通過分支機(jī)構(gòu)先進(jìn)行大致通知或?qū)蛻暨M(jìn)行書面邀請。

二、訂貨會中期準(zhǔn)備

1、公司行政部門負(fù)責(zé)后勤工作，負(fù)責(zé)賓館、酒店、參會代表牌制作、車隊(duì)租賃等工作，一般都有協(xié)議單位。公司要提前半月正式通知老客戶，邀請新客戶，要求客戶填寫參會回執(zhí)，回執(zhí)上要求客戶提報準(zhǔn)確人數(shù)、性別、擬乘坐車次、航班等情況。初步確定參會客戶數(shù)量后，據(jù)人數(shù)確定賓館和飯店客房數(shù)和就餐桌數(shù)，一般都是訂幾備幾和自備酒水。接著要給酒店、賓館交納訂金。如果有走秀活動，還要邀請模特表演隊(duì)。

2，其他各種費(fèi)用的預(yù)算上報和申請，促銷品的準(zhǔn)備，會議資料、打印訂單并檢查有無失誤。

3、公司參會人員進(jìn)行會議政策研究、制定和學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)人員要預(yù)估所負(fù)責(zé)客戶的最高或最低起訂量。負(fù)責(zé)人進(jìn)行訂貨會前期動員，給每個業(yè)務(wù)人員下達(dá)訂貨任務(wù)。

三、訂貨會后期準(zhǔn)備

1、訂貨會展廳布置：展廳一般要分系列出樣或據(jù)一定故事進(jìn)行陳列，由陳列師進(jìn)行統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)，除正季服裝外，還要有特賣區(qū)，展廳布置好后，還要進(jìn)行調(diào)整。陳列要不斷

發(fā)現(xiàn)問題，挑剔毛病，沒有最好，只有更好！展廳布置完畢后垃圾要及時清理，并安排好相應(yīng)人員保持整潔。

2、訂貨會要進(jìn)行T臺走秀的，要搭好T型臺，模特隊(duì)要訓(xùn)練到位。

3、迎來送往：公司要安排好汽車站、火車站、機(jī)場接站車輛和接站負(fù)責(zé)人，打印接站人員名單、需要接站客戶名單，名單要留好聯(lián)系方式。負(fù)責(zé)人要安排好接站班次，分接早晨和中午，接下午和晚上的兩組；兩組要交接好。接站負(fù)責(zé)人最好安排相應(yīng)人員給客戶提前電話聯(lián)系，約好接站地點(diǎn)，告知接站牌及接站車牌號碼。

4、安排好訂單數(shù)據(jù)錄入人員和收取現(xiàn)金的財務(wù)人員，安排好訂貨會新聞發(fā)言人或唱單人、現(xiàn)場秩序維持人、商品保管人、音響管理人、督促客戶就餐人、督促客戶參加會議人；設(shè)置客戶休息區(qū)等，做報告人員要提前進(jìn)行彩排。、參加訂貨會工作人員要召開最后一次碰頭會，把所有流程再過一遍，發(fā)現(xiàn)問題隨時解決。

四、訂貨會開始

1、會議接待人員要提前入住住宿酒店，并在酒店明顯位置標(biāo)好指示牌和掛好相關(guān)條幅；安排好客戶的早、午、晚餐。

2、為未能趕上公司餐飯的客戶和接站人員準(zhǔn)備一些食物；

3、客戶報到應(yīng)能領(lǐng)取會議相關(guān)議程、參會牌、會議贈品、廣告衫、訂單、鉛筆、筆記本、餐券等；會議接待人員同時要做好客戶就餐地點(diǎn)的通知、訂票和返程時刻的登記工作。

4、客戶入住一段時候后，業(yè)務(wù)人員要去其下榻房間和客戶進(jìn)行簡單溝通，并提出相關(guān)要求或建議訂貨量。聽取客戶意見，做好反饋。

五、會議開始

1、主持人宣布會議開始，并宣讀會議程序；公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞；總經(jīng)理或業(yè)務(wù)部做匯報：包括取得的業(yè)績、發(fā)現(xiàn)的問題，匯報內(nèi)容要做成ppt，有圖片、有視頻；公布代理商業(yè)績排行榜，對優(yōu)秀者點(diǎn)名表揚(yáng)，講解本次會議政策，對某些方面進(jìn)行強(qiáng)調(diào)；商品部或生產(chǎn)部對本次服裝款式、面料、做工等特點(diǎn)進(jìn)行講解；邀請成功代理商做經(jīng)驗(yàn)交流；對業(yè)績優(yōu)異者頒獎。主持人還可宣布訂貨金額達(dá)到一定額度的可參加抽獎等。

2、模特走秀：模特在音樂聲中走秀，展示新款式、新賣點(diǎn)，這一舉措往往能促進(jìn)展示款式的訂貨量。

3、訂貨會關(guān)鍵時刻：客戶訂貨時每個展臺要有相應(yīng)部門工作人員進(jìn)行解說，設(shè)計師要帶好耳麥和話筒給客戶進(jìn)行講解，新客戶要有專人給予專門指導(dǎo)。必要時，可向全體客戶就某些反映強(qiáng)烈的問題進(jìn)行說明或培訓(xùn)。

4、客戶訂貨完畢后，將訂貨單交給接單人，由接單人把訂單交給相應(yīng)區(qū)域打單人進(jìn)行訂單輸入和統(tǒng)計；訂貨會新聞發(fā)言人喊話，通知客戶訂單結(jié)果，并由財務(wù)人員收取訂金；由業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場簽訂合同等。新聞發(fā)言人及時對一些大額訂單和好消息進(jìn)行播報，以刺激訂量提升。

5、統(tǒng)計人員及時將訂貨量匯總給相應(yīng)負(fù)責(zé)人，以采取應(yīng)急措施。有時可據(jù)現(xiàn)場情況臨時出臺相關(guān)激勵政策。

6、訂貨會晚宴：

1)、主持人宣布晚宴開始，公司領(lǐng)導(dǎo)致祝酒詞，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人公布訂貨額、客戶訂貨排名，對訂貨額第一名進(jìn)行獎勵，舉行頒獎儀式、獲獎客戶和領(lǐng)導(dǎo)合影留念。此時宴會出現(xiàn)第一個高潮，下面開始觥籌交錯。

2)進(jìn)行抽獎，出現(xiàn)的一等獎會將現(xiàn)場氣氛帶到第二個高潮。

3)公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人開始給客戶敬酒；同時上演精彩節(jié)目或由公司和客戶進(jìn)行才藝表演，有些節(jié)目也會活躍現(xiàn)場氣氛。

六、返程

1、第二天零散客戶繼續(xù)訂貨，其他客戶由公司安排送站。

2、安排好零散客戶的早餐、午餐。

七、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1、對訂單進(jìn)行分析，是超額完成還是離目標(biāo)差一段距離；公布各業(yè)務(wù)人員訂貨排行榜，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗教訓(xùn)。繼續(xù)跟蹤一些客戶，確定需特批的客戶。

2、再次促單：訂貨會后有些客戶的訂單還要出現(xiàn)波動，業(yè)務(wù)人員可結(jié)合公司政策進(jìn)行再次促單。

八、匯總各款服裝訂量，刪掉不足生產(chǎn)量的款式，設(shè)計部總結(jié)產(chǎn)品訂貨情況，對相應(yīng)設(shè)計師進(jìn)行獎罰。

九、公司和生產(chǎn)廠家談妥價格后下單生產(chǎn)，同時要求客戶打款，商品到庫后給客戶根據(jù)訂單發(fā)貨、通知客戶到貨信息等。接下來，客戶開始新裝銷售。

十、準(zhǔn)備下次訂貨會

訂貨會十大步驟，必然幫企業(yè)訂出高業(yè)績！

第二篇：服裝訂貨會十步驟(必然幫企業(yè)訂出高業(yè)績)

服裝訂貨會十步驟(必然幫企業(yè)訂出高業(yè)績)

一般服裝公司除了剛成立時舉行的第一次訂貨會外，其他訂貨會都是承接上次，上次訂貨會訂單開始生產(chǎn)，公司派人跟單后的同時即進(jìn)入下一季服裝的設(shè)計、打版、樣衣生產(chǎn)階段。春夏訂貨會一般在8-9月份，秋冬訂貨會一般在4-5月份。

一、訂貨會前期準(zhǔn)備：

1、公司對渠道銷量、競爭對手、庫存等分析后，開始設(shè)計下季產(chǎn)品、核算成本后確定價格。

2、出臺訂貨會政策：對上季服裝進(jìn)貨情況進(jìn)行分析，總結(jié)相關(guān)政策優(yōu)劣：哪些政策執(zhí)行不理想，哪些政策已不合時宜，特別是那些沒有帶動銷售額或沒達(dá)到預(yù)期的要進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整后政策要利于訂貨額的提高，訂貨會結(jié)果會有明顯的政策導(dǎo)向，比如規(guī)定訂購50萬享受優(yōu)惠，那就會出現(xiàn)許多50萬的訂單，45萬以上的訂單會很少。政策要鎖定渠道招商目標(biāo)，希望尋找資金實(shí)力100萬的還是10萬的；政策最好是套餐式的，明確如何讓客戶獲得贈品、廣告衫或營業(yè)員工作服等。

3、最關(guān)鍵的還是參加訂貨會的客戶要有一定的數(shù)量，老客戶一個不能少，新客戶多多益善。這里關(guān)鍵要通過廣告或其他形式尋找更多新客戶參加訂貨會。一些小型公司召開訂貨會，客戶不足百人，訂貨會沒有氣勢。訂貨會最吸引人的地方就是產(chǎn)品要好，其次是政策，其次是服務(wù)，當(dāng)然這些還是要講系統(tǒng)組合的。

4、提前一個月定好開會日期，并通知相關(guān)部門和老客戶，公司要通過分支機(jī)構(gòu)先進(jìn)行大致通知或?qū)蛻暨M(jìn)行書面邀請。

二、訂貨會中期準(zhǔn)備：

1、公司行政部門負(fù)責(zé)后勤工作，負(fù)責(zé)賓館、酒店、參會代表牌制作、車隊(duì)租賃等工作，一般都有協(xié)議單位。公司要提前半月正式通知老客戶，邀請新客戶，要求客戶填寫參會回執(zhí)，回執(zhí)上要求客戶提報準(zhǔn)確人數(shù)、性別、擬乘坐車次、航班等情況。初步確定參會客戶數(shù)量后，據(jù)人數(shù)確定賓館和飯店客房數(shù)和就餐桌數(shù)，一般都是訂幾備幾和自備酒水。接著要給酒店、賓館交納訂金。如果有走秀活動，還要邀請模特表演隊(duì)。

2，其他各種費(fèi)用的預(yù)算上報和申請，促銷品的準(zhǔn)備，會議資料、打印訂單并檢查有無失誤。

3、公司參會人員進(jìn)行會議政策研究、制定和學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)人員要預(yù)估所負(fù)責(zé)客戶的最高或最低起訂量。負(fù)責(zé)人進(jìn)行訂貨會前期動員，給每個業(yè)務(wù)人員下達(dá)訂貨任務(wù)。

三、訂貨會后期準(zhǔn)備

1、訂貨會展廳布置：展廳一般要分系列出樣或據(jù)一定故事進(jìn)行陳列，由陳列師進(jìn)行統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)，除正季服裝外，還要有特賣區(qū)，展廳布置好后，還要進(jìn)行調(diào)整。陳列要不斷發(fā)現(xiàn)問題，挑剔毛病，沒有最好，只有更好！展廳布置完畢后垃圾要及時清理，并安排好相應(yīng)人員保持整潔。

2、訂貨會要進(jìn)行T臺走秀的，要搭好T型臺，模特隊(duì)要訓(xùn)練到位。

3、迎來送往：公司要安排好汽車站、火車站、機(jī)場接站車輛和接站負(fù)責(zé)人，打印接站人員名單、需要接站客戶名單，名單要留好聯(lián)系方式。負(fù)責(zé)人要安排好接站班次，分接早晨和中午，接下午和晚上的兩組；兩組要交接好。接站負(fù)責(zé)人最好安排相應(yīng)人員給客戶提前電話聯(lián)系，約好接站地點(diǎn)，告知接站牌及接站車牌號碼。

4、安排好訂單數(shù)據(jù)錄入人員和收取現(xiàn)金的財務(wù)人員，安排好訂貨會新聞發(fā)言人或唱單人、現(xiàn)場秩序維持人、商品保管人、音響管理人、督促客戶就餐人、督促客戶參加會議人；設(shè)置客戶休息區(qū)等，做報告人員要提前進(jìn)行彩排。、參加訂貨會工作人員要召開最后一次碰頭會，把所有流程再過一遍，發(fā)現(xiàn)問題隨時解決。

四、訂貨會開始

1、會議接待人員要提前入住住宿酒店，并在酒店明顯位置標(biāo)好指示牌和掛好相關(guān)條幅；安排好客戶的早、午、晚餐。

2、為未能趕上公司餐飯的客戶和接站人員準(zhǔn)備一些食物；

3、客戶報到應(yīng)能領(lǐng)取會議相關(guān)議程、參會牌、會議贈品、廣告衫、訂單、鉛筆、筆記本、餐券等；會議接待人員同時要做好客戶就餐地點(diǎn)的通知、訂票和返程時刻的登記工作。

4、客戶入住一段時候后，業(yè)務(wù)人員要去其下榻房間和客戶進(jìn)行簡單溝通，并提出相關(guān)要求或建議訂貨量。聽取客戶意見，做好反饋。

五、會議開始：

1、主持人宣布會議開始，并宣讀會議程序；公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞；總經(jīng)理或業(yè)務(wù)部做匯報：包括取得的業(yè)績、發(fā)現(xiàn)的問題，匯報內(nèi)容要做成ppt，有圖片、有視頻；公布代理商業(yè)績排行榜，對優(yōu)秀者點(diǎn)名表揚(yáng)，講解本次會議政策，對某些方面進(jìn)行強(qiáng)調(diào)；商品部或生產(chǎn)部對本次服裝款式、面料、做工等特點(diǎn)進(jìn)行講解；邀請成功代理商做經(jīng)驗(yàn)交流；對業(yè)績優(yōu)異者頒獎。主持人還可宣布訂貨金額達(dá)到一定額度的可參加抽獎等。

2、模特走秀：模特在音樂聲中走秀，展示新款式、新賣點(diǎn)，這一舉措往往能促進(jìn)展示款式的訂貨量。

3、訂貨會關(guān)鍵時刻：客戶訂貨時每個展臺要有相應(yīng)部門工作人員進(jìn)行解說，設(shè)計師要帶好耳麥和話筒給客戶進(jìn)行講解，新客戶要有專人給予專門指導(dǎo)。必要時，可向全體客戶就某些反映強(qiáng)烈的問題進(jìn)行說明或培訓(xùn)。

4、客戶訂貨完畢后，將訂貨單交給接單人，由接單人把訂單交給相應(yīng)區(qū)域打單人進(jìn)行訂單輸入和統(tǒng)計；訂貨會新聞發(fā)言人喊話，通知客戶訂單結(jié)果，并由財務(wù)人員收取訂金；由業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場簽訂合同等。新聞發(fā)言人及時對一些大額訂單和好消息進(jìn)行播報，以刺激訂量提升。

5、統(tǒng)計人員及時將訂貨量匯總給相應(yīng)負(fù)責(zé)人，以采取應(yīng)急措施。有時可據(jù)現(xiàn)場情況臨時出臺相關(guān)激勵政策。

6、訂貨會晚宴：

1)主持人宣布晚宴開始，公司領(lǐng)導(dǎo)致祝酒詞，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人公布訂貨額、客戶訂貨排名，對訂貨額第一名進(jìn)行獎勵，舉行頒獎儀式、獲獎客戶和領(lǐng)導(dǎo)合影留念。此時宴會出現(xiàn)第一個高潮，下面開始觥籌交錯。

2)進(jìn)行抽獎，出現(xiàn)的一等獎會將現(xiàn)場氣氛帶到第二個高潮。

3)公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人開始給客戶敬酒；同時上演精彩節(jié)目或由公司和客戶進(jìn)行才藝表演，有些節(jié)目也會活躍現(xiàn)場氣氛。

六、返程

1、第二天零散客戶繼續(xù)訂貨，其他客戶由公司安排送站。

2、安排好零散客戶的早餐、午餐。

七、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1、對訂單進(jìn)行分析，是超額完成還是離目標(biāo)差一段距離；公布各業(yè)務(wù)人員訂貨排行榜，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗教訓(xùn)。繼續(xù)跟蹤一些客戶，確定需特批的客戶。

2、再次促單：訂貨會后有些客戶的訂單還要出現(xiàn)波動，業(yè)務(wù)人員可結(jié)合公司政策進(jìn)行再次促單。

八、匯總各款服裝訂量，刪掉不足生產(chǎn)量的款式，設(shè)計部總結(jié)產(chǎn)品訂貨情況，對相應(yīng)設(shè)計師進(jìn)行獎罰。

九、公司和生產(chǎn)廠家談妥價格后下單生產(chǎn)，同時要求客戶打款，商品到庫后給客戶根據(jù)訂單發(fā)貨、通知客戶到貨信息等。接下來，客戶開始新裝銷售。

十、準(zhǔn)備下次訂貨會

訂貨會十大步驟，必然幫企業(yè)訂出高業(yè)績！

第三篇：三個步驟讓你學(xué)會正確投資

三個步驟讓你學(xué)會正確投資

近年來，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)跑路現(xiàn)象屢見不鮮，百億級的平臺相繼被爆出非法集資或者跑路事件，行業(yè)亂象讓監(jiān)管紅線再次收緊。涉案金額大，參與人數(shù)多似乎已經(jīng)成為了非法集資的新特點(diǎn)。投資者為何頻繁陷入非法集資陷阱？而非法集資團(tuán)伙又為何屢屢得手？

作為國內(nèi)該行業(yè)的佼佼者，金融工場的負(fù)責(zé)人表示：盡管各種非法集資利用的手段五花八門，但萬變不離其宗。從手法上來說，基本以：造勢、畫餅、吸金為主。偽平臺承諾給投資者高額回報，虛構(gòu)或者夸大投資項(xiàng)目，虛假宣傳造勢等。首先以各種優(yōu)厚回報來迷惑投資者，一旦投資者落入陷阱，就會越陷越深，不能自拔。所以該平臺告誡廣大投資者：不要輕易相信過高的收益。那些所謂的理財產(chǎn)品，承諾的收益一般都在10%至30%之間，有的甚至高達(dá)40%，非常具有迷惑性。

那么，如何甄別真?zhèn)纹脚_，遠(yuǎn)離不靠譜的互聯(lián)網(wǎng)金融呢？有三個特別需要注意的地方

1、偽平臺一般將借款需求設(shè)計成理財產(chǎn)品，出售給出借人，或者先歸集資金，再尋找借款對象等方式，使出借人資金進(jìn)入平臺的中間賬戶，形成資金池，來非法吸收公眾存款。簡單的來說，投資者在選擇平臺時，一定要注意該平臺是否自覺將自有資金和客戶資金分開。拿金融工場來說，平臺本身是不會觸碰客戶的資金的，而是交由第三方徽商銀行進(jìn)行資金存管。投資者在投資時如果發(fā)現(xiàn)平臺沒有隔離客戶資金，那就應(yīng)該慎重考慮了。

2、某些網(wǎng)絡(luò)貸款的平臺，在向借款人發(fā)款前，不核實(shí)借款人的真實(shí)身份，以致某些借款人可以在多個平臺利用不同身份貸款。真正合格的平臺，會嚴(yán)格把控借款人身份及資產(chǎn)項(xiàng)目的風(fēng)險，篩選優(yōu)質(zhì)的和風(fēng)險可控的資產(chǎn)。投資者在篩選平臺時要考察平臺的風(fēng)控水平。是否有專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)控團(tuán)隊(duì)。沒有風(fēng)控或者風(fēng)控不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠脚_一定要遠(yuǎn)離。

3、個別的平臺采用借新還舊的龐氏騙局模式，為平臺或母公司或其關(guān)聯(lián)的企業(yè)進(jìn)行融資，涉嫌融資詐騙。判斷該平臺是否和其他的公司有關(guān)聯(lián)，可以登錄“全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”來查詢平臺相關(guān)股權(quán)信息和平臺注冊信息。此外，投資者還需要判斷信息是否真實(shí)可靠。一般來說，信息公開約透明，平臺就越靠譜。

最后，還要提醒廣大投資者：目前國內(nèi)的該行業(yè)的平臺雖然魚龍混雜，但是只要投資者擦亮眼睛，90%以上是可以甄別出來真?zhèn)蔚摹Ｎ磥?，金融服?wù)將不僅限于為用戶賺錢，而是提供更多的服務(wù)，使投資者的需求在同一個平臺就可以滿足。金融工場就是一個立志為用戶提供更加靈活、多樣、貼心的金融服務(wù)平臺。未來，該平臺要向“百億平臺”邁進(jìn)，并領(lǐng)銜國內(nèi)其他平臺共創(chuàng)良好發(fā)展趨勢。

第四篇：銷售管理4原則,讓你業(yè)績翻倍

銷售4原則，讓你業(yè)績翻倍

一位老總曾說：找對的客戶，可以讓你事半功倍，輕松賺錢，享受生活！找錯的客戶會帶給你無窮無盡的煩惱，疲憊不堪。

20%的客戶，為你貢獻(xiàn)了80%的利潤，如何尋找金質(zhì)的客戶，快速簽單？如何對客戶進(jìn)行管理，從而快速提高利潤？

一、觀點(diǎn)：

1.改變你的思維模式：“我有多少能力干多少事!是沒受過教育的農(nóng)夫思想”。2.正確的觀念是：“我干這個事情能掙更多的錢，我就做”。你的價值觀的體系要以客戶為導(dǎo)向!不要從自己出發(fā)，要從客戶出發(fā)!3.中國未來十年中產(chǎn)階級的容量會越來越大!未來的中高端市場會有無數(shù)的品牌產(chǎn)生。

二、客戶定位：

1.一切以利潤為導(dǎo)向，鎖定中商端顧客,腹部減肥。

2.任何一個企業(yè)持續(xù)成功一定是依靠中端或中高端或高端客戶的。除非是你成為制造大王。擁有極為龐大的OEM體系。

3.但是，有更好的選擇為什么要選擇更差的?在市場上，20%的顧客創(chuàng)造了80%的營業(yè)額。4.不要看生意好不好，要看利潤好不好!你是利潤大還是營業(yè)額大?

三、依靠高端客戶背后的原理：

1.高端客戶對價格不敏感，對價值很敏感。

2.低端顧客對價格超敏感，對價值不敏感。如果你的公司95%是低端顧客，你能力再好也要倒閉。

3.宇宙間是有能量的。高端客戶轉(zhuǎn)介紹也是高端客戶，低端客戶轉(zhuǎn)介紹也是低端客戶。4.你跟什么樣的人一起就會吸引什么人的能量!你就會變成什么樣的人!5.你的生意為什么累?因?yàn)槟愎?0%的低端客戶太多了!依靠低端客戶久了，品牌形象是很難改變的。這就是依靠低端客戶付出的代價。

6.不同的客戶才會有不同的利潤。掙老板的錢才最容易。對于高端客戶，只要提升一點(diǎn)，價格就可以溢價。

四、客戶如何管理? 1.客戶只有被區(qū)別對待才會有不同的利潤。如果公司缺少了對顧客區(qū)別對待的措施，就會失去高端客戶。

2.操作：把客戶分為四個級別，① 鉑金客戶：留下。② 鉆石客戶：留下。③ 黃金客戶：提升。④ 木頭客戶：砍掉。

第五篇：讓好的銷售習(xí)慣提升你的業(yè)績

讓好的銷售習(xí)慣提升你的業(yè)績

習(xí)慣對于人的影響是不可否認(rèn)的，對于成就某件事情的力量也是不容忽視的。好的習(xí)慣不僅提升你的工作績效還可以另你的人生有更多的精彩。

一、積極的心態(tài)

人生本來就充滿了變數(shù)，做銷售則更是要面對許多的挑戰(zhàn)，要想不被烏云代來灰暗的心情籠罩，積極的心態(tài)必不可少。楊瀾采訪黃秋生，他的一番人生感悟：“人生就是一坨屎，我要試著在上面開出一朵鮮花人生”，即便是爛片，他也努力演出與眾不同的味道，努力“演爛片，不演爛角色。” 積極的心態(tài)帶來積極正向的思考。比如拒絕，首先我們需要清楚的認(rèn)識，拒絕在銷售過程中是非常正常的，無論你銷售任何產(chǎn)品及服務(wù)都會有拒絕，拒絕與異議是銷售中的TWINS，形影不離。每個從事銷售的人都會遇見，并不只有你自己，也不說明你的能力不好。那我們?nèi)绾文茏龅母媚?？雖然拒絕不能被改變但總可以減少和降低被拒絕的次數(shù)。最好的學(xué)習(xí)資源在自己的身邊，最多的信息來源在網(wǎng)絡(luò)，最有效的方法是不停實(shí)踐。以陌生拜訪為例：第一印象與陌生拜訪的成功率有很必然的聯(lián)系，在你進(jìn)入對方視線的一剎那，對方對你關(guān)注的比例：肢體語言占55%，語音語調(diào)占38%，內(nèi)容占7%，肢體語言包括眼神自信還是慌張，笑容從容還是尷尬，手勢適度還是無所侍從，站姿挺拔還是沒有精神，表情從容還是緊張；語音語調(diào)根據(jù)空間大小，距離長短做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最好是鏗鏘有力，抑揚(yáng)頓挫；內(nèi)容所占的比例很小并不是說不重要，目的是希望避免在剛開始就用機(jī)關(guān)槍式的自語，在良好的第一印象建立之后，話語內(nèi)容的力量才顯現(xiàn)出來。

積極的心態(tài)還可以讓你從相反的方面看到更多的價值，拒絕的客戶可以幫助你成長：他讓你反思為什么會被拒絕，我如何改進(jìn)才可以不被拒絕，他還會讓你總結(jié)規(guī)律，在銷售的過程中找到規(guī)律的人可以事半功倍。養(yǎng)成了這個最重要的習(xí)慣想必在任何情況或事件下你都能夠從容面對，找尋解決的方法了。

二、勤奮

銷售每天都需要拜訪客戶，坐在辦公室里業(yè)績不會從天而降。外出拜訪客戶是銷售人員每天的必有的行動。那每個人都做的事情，為什么銷售的業(yè)績卻有那么大的差別呢？讓我們先來認(rèn)識一下，三種客戶的類型，在我們所接觸的客戶中，可以分成3個1/3類的客戶：

第一類1/3的客戶是一定會購買我們產(chǎn)品或服務(wù)的客戶，就像超級市場貨架上的商品，只要開門做生意就總有人會來購買。第二類1/3的客戶是需要依靠你的努力做銷售跟進(jìn)才能夠購買產(chǎn)品或服務(wù)的客戶，超級市場里的促銷小姐，在她的努力下你或多或少都有過改變主意，購買她產(chǎn)品的經(jīng)歷。

第三類1/3的客戶是無論你怎樣講都不會購買產(chǎn)品或服務(wù)的客戶，如同超級市場里的有些商品你最多是一眼掃過，根本都不會注意商品的名稱。所以，對于銷售的你來說可以通過努力產(chǎn)生業(yè)績的客戶是在第一類和第二類客戶里，當(dāng)你日積月累出更多的客戶，你才能找到第一、二類客戶，并且學(xué)會出分辨他們，也能夠認(rèn)出誰是我們的目標(biāo)客戶了。具體勤奮的行為都有那些呢，筆者匯總了幾條供各位參考：下班前再多約訪3個客戶、比別人早出門半小時、比別人晚回來半個小時、每天拜訪過的客戶一定要做好記錄并歸類，最好能夠計劃出下一次跟進(jìn)的時間及內(nèi)容。銷售的工作絕對是一份耕耘一份收獲，如果你有興趣研究成功人士的成長足跡，你一定會發(fā)現(xiàn)他們沒有一個曾離開過勤奮。

三、提前準(zhǔn)備

提前準(zhǔn)備很象俗語說的：沒有想不到只有做不到。提前準(zhǔn)備基于你所想，你所思目的是為了使我們能夠有計劃有步驟的達(dá)成目標(biāo)，即使有突發(fā)的事件也能夠有備而對。在銷售中的許多環(huán)節(jié)里都需要我們有這樣的意識：

如拜訪前客戶資料的準(zhǔn)備，相關(guān)行業(yè)的準(zhǔn)備，同行比較的準(zhǔn)備，客戶產(chǎn)品市場情況的準(zhǔn)備等。這些內(nèi)容的準(zhǔn)備可增加你與客戶的共同語言及對他的了解，做足了這些對于建立好關(guān)系就打下了很好的根基。

客戶異議的準(zhǔn)備，提出異議是每個客戶的權(quán)利也是客戶最喜歡做的事情，解答異議是銷售人員的義務(wù)也是造就優(yōu)秀銷售人員必須的能力之一。針對不同行業(yè)的客戶在解答異議時需要結(jié)合你前期準(zhǔn)備的客戶資料進(jìn)行解答，這樣才能夠把產(chǎn)品的FAB（利益、好處、特點(diǎn)）與客戶的需求結(jié)合起來。提前羅列客戶異議清單，甚至用頭腦風(fēng)暴的方式找出更多的異議回答內(nèi)容。

“書到用時方恨少”，你是否有過這樣的經(jīng)歷，當(dāng)客戶關(guān)注某個產(chǎn)品需要你詳細(xì)介紹時，你是否很希望時光倒流到以前，讓你餓補(bǔ)好產(chǎn)品知識再來應(yīng)對。那么請從現(xiàn)在起開始行動----提前準(zhǔn)備。

四、培養(yǎng)觀察力

善于觀察的人一定會獲得比其他人更多的信息，信息就是資源，資源為我們帶來財富。所以在進(jìn)行銷售的行為中，養(yǎng)成觀察的習(xí)慣會為我們的決定提供有益的幫助。當(dāng)你第一次進(jìn)入客戶辦公室時，你是否觀察過他/她室內(nèi)布置，抽煙的客戶你是否留意到他的品牌，墻上的字畫、桌上的擺飾是否可以幫助你了解他/她的品位，在整個交談的過程中他/她的表情都有哪些不同，他/她關(guān)注哪些問題，桌上都放了哪些書和雜志。如果你善于觀察到這些現(xiàn)象，可以另你對這個人及這家公司有更多的認(rèn)識，特別是了解客戶的類型，對于我們調(diào)整溝通方式及制定跟進(jìn)策略很有作用。撲捉這些信息更有利于建立良好的關(guān)系。老祖宗的話：投其所好。是很實(shí)用的一句話。

五、關(guān)心你的客戶

這句話簡單不容易做到，因?yàn)檫@不僅僅是過年過節(jié)的短信及郵件，這更多的是表現(xiàn)出你綜合的價值。銷售人員絕不應(yīng)該把自己局限在只是某個產(chǎn)品或服務(wù)的移動廣告，銷售人員對于任何一個客戶來說應(yīng)該是一個資源體，一個能夠?yàn)榭蛻籼峁┯袃r值信息的資源體，那什么信息對于客戶才是有價值的呢，如果你養(yǎng)成了觀察的習(xí)慣，那這個問題一定難不到你。用你的觀察來發(fā)現(xiàn)可以如何關(guān)心客戶，無形的幫助比有形的商品更能夠體現(xiàn)你與別人的不同。了解客戶的價值觀，可以為你指引正確的關(guān)心客戶道路。注重家庭生活的客戶你可以多為他/她提供些與家庭活動有關(guān)的信息，如有孩子的客戶，那如何更好的讓孩子健康成長的信息一定也能夠吸引他/她；追求成功的客戶，務(wù)必對企業(yè)發(fā)展，人才培養(yǎng)，戰(zhàn)略制定等信息感興趣；喜歡享樂的客戶，那很容易被有特色的吃喝玩樂的信息所吸引。

銷售工作在人生的旅途中是一個非常容易結(jié)識朋友的職業(yè)，當(dāng)今社會不在于你有多少能力，而在于你認(rèn)識誰。這句話很明顯的說明了人際網(wǎng)絡(luò)的重要性。

很多銷售前輩會把對待客戶比喻為追求心儀的女朋友，筆者認(rèn)為相同的原因是，客戶與我們一樣都會有同樣的需求----精誠所至，金石為開。