第一篇：不要為了計劃書而編制計劃書

不要為了計劃書而編制計劃書 贏在中國2006-12-15 14:45閱讀7評論0

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文王松

發(fā)了一篇編制計劃書的帖子。得知眾多創(chuàng)業(yè)者朋友按照我的模式寫。對此，我有不同的看法。

在一個項目融資過程中，商業(yè)計劃書必不可少，但是仿制或者按照所謂的條條框框編制出來的計劃書，很可能導(dǎo)致投資人對計劃書的自然性產(chǎn)生懷疑，甚至?xí)J(rèn)為你為了編制計劃書而編制計劃書，從而完成作業(yè)??！

我的建議是，按照自然語氣，不要隱瞞任何東西，把優(yōu)勢和劣勢表述出來，才是最接近完美的計劃書，也是最能體現(xiàn)你在投資人面前的坦誠。建立信任才是投資合作的前提。優(yōu)秀的投資人不怕你有錯誤，就怕你隱瞞錯誤，投資人不怕你有風(fēng)險，就怕你評估不到風(fēng)險。事實上，投資就是一個規(guī)避風(fēng)險的工作。

找投資和找市場相同，找投資你也要了解投資人的需求？

另外我建議大家，找錢的同時不能失去自我，更要看投資人的品格。不能因為找錢而找錢。換句話說，今天他對你有興趣，給你拿300萬。說不定明天不看好你，他就會把錢撤出去。到那時，他失去的僅僅是300萬。而你卻失去的理想。

你在研究一個項目時，還要試著打倒自己。一次次地打倒，一次次地站起來。在這個反復(fù)的過程中可以讓你更了解項目，更了解市場。以便投資人提到的問題都能得到滿意的答復(fù)。假如被問倒了，投資人會認(rèn)為你對市場沒有足夠的認(rèn)識，他們對風(fēng)險的評估將近一步提高。這對你都是不利因素。要對自己所從事的領(lǐng)域了如指掌。

第二篇：編制項目計劃書

編制項目計劃書

1.作業(yè)目的項目計劃書是開發(fā)項目的實施大綱，為使公司的經(jīng)營預(yù)算真正發(fā)揮指導(dǎo)作用，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，并為定量地考核項目工作實績提供重要的依據(jù)。

2.決策崗位公司總經(jīng)理： 主持項目計劃工作會議，協(xié)調(diào)各類計劃，方案和策劃并作出批準(zhǔn)決定，制定項目的效益總目標(biāo)，批準(zhǔn)計劃實施過程中的調(diào)整。

主管崗位四總師和項目經(jīng)理：審核本主管條線中針對本項目的各類計劃，方案和策劃，并按照總體計劃的要求進(jìn)行平衡調(diào)整。

主辦崗位總經(jīng)理辦公室主任：收集匯總資料，編制會議紀(jì)要，編輯和裝訂項目計劃書。

3.緊前工作

擴初方案已通過，項目經(jīng)理人選已確定，四總師分管條線的計劃，方案或策劃在可行性報告的基礎(chǔ)上已得到補充和完善，各自的初稿已準(zhǔn)備就緒。

4.作業(yè)描述

4.1召開項目計劃工作會議。會議由公司總經(jīng)理主持。

4.2項目計劃工作會議的出席對象：總建筑師，總經(jīng)濟(jì)師，總工程師，總會計師，項目經(jīng)理，各自相關(guān)的業(yè)務(wù)骨干或助手，總經(jīng)理辦公室安排記錄員和編制會議紀(jì)要。

4.3主要議題：具體實施中的各類計劃的協(xié)調(diào)和確定。

4.3.1由總經(jīng)濟(jì)師結(jié)合本區(qū)域的市場調(diào)研和預(yù)測，介紹本項目的市場定位，包括建筑標(biāo)準(zhǔn)定位，目標(biāo)客戶定位，目標(biāo)售價定位，目標(biāo)成本定位。各項定位是項目計劃的綱領(lǐng)，與會者必須依此審視各分項計劃是否與相應(yīng)定位匹配。

4.3.2由總建筑師介紹擴初方案，與會者針對方案的總體布局，建筑立面造型和環(huán)境設(shè)計的風(fēng)格特征，戶型大小的比例，居住的舒適程度，有否高人一籌的亮點和賣點，是否符合本項目的市場定位等展開討論。

4.3.3由總工程師介紹項目的結(jié)構(gòu)特征，內(nèi)外裝修用料和設(shè)備配置的檔次，施工要點（包括質(zhì)量目標(biāo)，文明施工要求，安全措施重點等）。與會者針對建筑標(biāo)準(zhǔn)是否符合公司品牌和目標(biāo)客戶要求等發(fā)表意見。

4.3.4由項目經(jīng)理介紹現(xiàn)場實施的計劃進(jìn)度和工程成本的控制目標(biāo)，各項保證金還收款和配套返回款清單，降本潛力和資金支付計劃。

4.3.5由總經(jīng)濟(jì)師介紹營銷策劃方案，銷售成本和資金回籠計劃。與會者針對策劃是否務(wù)實，成本是否適宜，回籠是否與支付平衡等發(fā)表意見。

4.3.6由總會計師介紹本項目的籌資計劃，財務(wù)成本和分?jǐn)偟拈g接成本控制目標(biāo)。與會者針對籌資計劃與四證齊全要求在進(jìn)度上是否吻合，是否與支付回籠的順逆差吻合等發(fā)表意見。

4.3.7總經(jīng)濟(jì)師介紹項目網(wǎng)絡(luò)計劃，與會者對各自條線的各個環(huán)節(jié)的作業(yè)程序是否顛倒，緊

前條件是否充足，作業(yè)期限是否合理，是否在崗位職責(zé)范圍內(nèi)，有否遺漏等展開討論和協(xié)調(diào)。

總之，與會者應(yīng)結(jié)合本崗位工作對各種計劃提出協(xié)調(diào)意見。原則是：施工計劃盡量服從銷售計劃，銷售成本和工程成本能省即省，支付計劃盡量后靠，回籠計劃和對應(yīng)的籌資計劃要做多方案的統(tǒng)籌現(xiàn)值比較。

4.4由總經(jīng)理分析匯總各方意見逐項作出決議。提出本項目的利潤總目標(biāo)，成本分解目標(biāo)，開發(fā)進(jìn)度分階段目標(biāo)，資金回籠分階段目標(biāo)，工程質(zhì)量目標(biāo)，安全生產(chǎn)目標(biāo)，文明施工目標(biāo)等。

4.5由記錄員編制會議紀(jì)要分發(fā)四總師和項目經(jīng)理，并要求在一星期內(nèi)各責(zé)任崗位把調(diào)整好的各類計劃以電子文本的形式交給總經(jīng)理辦公室。

4.6總經(jīng)理辦公室通稿編輯裝訂成《**項目計劃書》交四總師和項目經(jīng)理閱示（每人一天）后交總經(jīng)理?？偨?jīng)理參考各主管的閱示意見，如認(rèn)為需要進(jìn)一步協(xié)調(diào)的可分別與相關(guān)人員交換意見，直至總經(jīng)理滿意和簽發(fā)發(fā)布令。

4.7總經(jīng)理辦公室將正稿復(fù)制六份，蓋保密級印章。其中一份和會議記錄一起歸檔，其余分發(fā)四總師和項目經(jīng)理。

4.8《**項目計劃書》應(yīng)包括以下內(nèi)容：

4.8.1總經(jīng)理發(fā)布令。

4.8.2計劃工作會議紀(jì)要。

4.8.3項目概況：包括地理位置，周邊環(huán)境，建設(shè)規(guī)模，建設(shè)周期，項目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

4.8.4營銷策劃：包括市場定位，銷售進(jìn)度和售價定位?？刂曝?zé)任崗位：營銷策劃。

4.8.5建設(shè)進(jìn)度計劃：如雙代號座標(biāo)網(wǎng)絡(luò)計劃圖。控制責(zé)任崗位：項目經(jīng)理。

4.8.6資金支付計劃?？刂曝?zé)任崗位：項目經(jīng)理。

4.8.7銷售總額和資金回籠計劃?？刂曝?zé)任崗位：營銷策劃。

4.8.8籌資計劃。控制責(zé)任崗位：資金管理。

4.8.9成本控制總目標(biāo)和分解控制目標(biāo)：包括土地成本結(jié)算，工程成本預(yù)算，銷售費用預(yù)算，財務(wù)費用預(yù)算和管理費用預(yù)算。控制責(zé)任崗位分別為土地管理，項目經(jīng)理，營銷策劃和融資管理。

4.8.10工程質(zhì)量目標(biāo)，文明施工和安全生產(chǎn)要求?？刂曝?zé)任崗位：項目經(jīng)理。

4.8.11項目人員組織結(jié)構(gòu)圖：包括崗位設(shè)置和主要職責(zé)（由項目經(jīng)理提名，總工程師會同人事部門總體協(xié)調(diào)落實）。

4.9本計劃書既作為各責(zé)任崗位的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，也是公司計劃統(tǒng)計的基礎(chǔ)資料。在執(zhí)行過程中如需變更，須由四總師的層面提出，經(jīng)總經(jīng)理協(xié)調(diào)后批準(zhǔn)。

第三篇：編制商業(yè)計劃書

編制商業(yè)計劃書，優(yōu)秀商業(yè)計劃書編制服務(wù)！商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金，其篇幅既不能過于繁瑣，也不能過于簡單。一般而言，項目規(guī)模越龐大，商業(yè)計劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡潔一些。一份好的商業(yè)計劃書的特點是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊、良好的財務(wù)預(yù)計、出色的計劃概要等幾點。編制商業(yè)計劃書，優(yōu)秀商業(yè)計劃書編制服務(wù)，推薦金蘭企業(yè)策劃工作室

一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達(dá)到為項目籌集資金的作用。

商業(yè)計劃書是爭取風(fēng)險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質(zhì)量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風(fēng)險投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

隨著改革開放的深入，我國的風(fēng)險投資日漸增多，在借鑒了國外成熟的投融資經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，逐漸形成了符合國際標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃書的編撰格式。但是近年來，隨著中國投資行業(yè)向國際資本市場的開放帶動了國內(nèi)投資行業(yè)的高速發(fā)展，項目的各異性也越來越明顯，這便使商業(yè)計劃書的編寫格式有了一定的變化，不再僅僅是按照一般傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)來編制了，而是要根據(jù)不同的項目特點和不同的企業(yè)特點，來全新設(shè)計商業(yè)計劃書的撰寫步驟、規(guī)劃章節(jié)的重薄區(qū)分。此外，不同的投資方，尤其一些來自不同國家的投資者對商業(yè)計劃書的閱讀習(xí)慣也不盡相同，這便對商業(yè)計劃書的專業(yè)性提出了更高的要求。

專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)計劃書是否套用模版，是否用心編撰。商業(yè)計劃書的質(zhì)量直接影響到投資人對求資企業(yè)融資誠意的看法，甚至，投資人會考慮到利益風(fēng)險，而終止繼續(xù)閱讀。這就是為什么優(yōu)質(zhì)的項目有時候卻找不到資金的原因所在了。所以，尋求風(fēng)險投資的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制

商業(yè)計劃書，應(yīng)該考慮尋找專業(yè)的公司量身定制高質(zhì)量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。

下面為本工作室所提供的商業(yè)計劃書的基本模板，僅供大家參考，需要做商業(yè)計劃書的企業(yè)或個人可來電咨詢，結(jié)合企業(yè)的具體情況，量身定制！（備注：以下模板為新建項目商業(yè)計劃書通用樣板，僅供大家參考，需要詳細(xì)咨詢的客戶請來電咨詢，索取各行業(yè)商業(yè)計劃書專業(yè)模板。）

編制商業(yè)計劃書：

第一章項目概要

1.1項目概況

1.2項目背景

1.3項目核心競爭力

1.4項目內(nèi)容與特點

1.5客戶基礎(chǔ)

1.6市場機遇

1.7項目投資價值

1.8發(fā)展使命

1.9成功關(guān)鍵

1.10盈利目標(biāo)

1.11投資估算與資金籌措

1.12融資說明

第二章項目公司介紹

2.1發(fā)起人介紹

2.2項目公司概況

2.3公司組織結(jié)構(gòu)

2.4公司核心競爭力

2.5公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.6公司內(nèi)部控制管理

第三章項目產(chǎn)品與服務(wù)

3.1項目內(nèi)容與目標(biāo)

3.2項目開發(fā)思路

3.3項目創(chuàng)新與差異化

3.4項目核心競爭力或特點

3.5項目開發(fā)(條件)資源狀況

3.6項目地理位置與背景

3.7項目設(shè)備與設(shè)施

3.8項目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9經(jīng)營模式與盈利模式

3.10項目進(jìn)展

第四章項目市場分析

4.1行業(yè)市場分析

4.2行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3市場容量分析

4.4供需現(xiàn)狀與預(yù)測

4.5目標(biāo)市場分析

4.6銷售渠道分析

4.7競爭對手分析

第五章項目SWOT綜合分析

5.1優(yōu)勢分析

5.2弱勢分析

5.3機會分析

5.4威脅分析

5.5SWOT綜合分析

第六章項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

6.1執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2競爭策略

6.3市場營銷策略

6.4經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6績效管理方案

6.7內(nèi)部監(jiān)控措施分析

第七章項目管理與人員計劃

7.1項目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2項目公司管理團(tuán)隊

7.3管理團(tuán)隊建設(shè)與完善

7.4人員招聘與培訓(xùn)計劃

7.5人員管理制度與激勵機制

7.6項目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7項目成本控制管理

7.8項目實施進(jìn)度計劃

第八章項目工廠技術(shù)方案

8.1項目組成8.2生產(chǎn)技術(shù)方案

8.3總平面布置和運輸

8.4土建工程

8.5其它工程

第九章項目投入估算與資金籌措

9.1項目融資需求與方式

9.2項目資金使用計劃

9.3融資資金使用計劃

9.4資金回報方式及

9.5資金償還保障

9.6退出機制

第十章項目投資效益分析

10.1財務(wù)分析基本假設(shè)

10.2財務(wù)分析依據(jù)及說明

10.3銷售收入估算

10.4成本與稅金估算

10.5利稅分析

10.6重要財務(wù)指標(biāo)

10.7財務(wù)敏感性分析

10.8盈虧平衡分析

10.9財務(wù)分析結(jié)論

第十一章項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策

11.1政策風(fēng)險分析及應(yīng)對

11.2市場風(fēng)險分析及應(yīng)對

11.3管理風(fēng)險分析及應(yīng)對

11.4人才風(fēng)險分析及應(yīng)對

11.5技術(shù)風(fēng)險分析及應(yīng)對

11.6資金風(fēng)險分析及應(yīng)對

第十二章項目結(jié)論與建議

12.1結(jié)論

12.2投資建議

附表及附件：

(1)基本報表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

(4)營業(yè)執(zhí)照

(5)法人代碼證書

(6)稅務(wù)登記證

(7)技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

金蘭企業(yè)策劃工作室是由行業(yè)精英、博士專家領(lǐng)頭的中國新銳企業(yè)策劃團(tuán)隊。專業(yè)提供可行性報告、商業(yè)計劃書、項目建議書、投資計劃書、項目計劃書、資金申請報告、立項報告、活動方案、營銷方案、管理方案、廣告文案、推廣軟文、協(xié)議合同、招投標(biāo)書等商業(yè)文案撰寫服務(wù)；專業(yè)提供畫冊設(shè)計、畫冊印刷、彩頁設(shè)計、彩頁印刷、VI設(shè)計、平面廣告設(shè)計、項目投資咨詢、網(wǎng)站建設(shè)推廣等服務(wù)。

作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，我們具有：一流專家、豐富經(jīng)驗、數(shù)百個可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值、價格合理！可最大限度提升您的項目/公司價值。我們策劃制作的《商業(yè)計劃書》在投資商與金融機構(gòu)的慎審下確保您的項目計劃處于同行領(lǐng)先水平，是您成功融資立項的先決要素。

1、溝通工具

商業(yè)計劃書可以用來介紹企業(yè)的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。

一份成熟的商業(yè)計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現(xiàn)出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠提出行之有效的工作計劃。

2、管理工具

商業(yè)計劃書首先是一個計劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。一份有想法的計劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計劃書，以便讓團(tuán)隊更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。

大公司也在利用商業(yè)計劃，通過周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當(dāng)年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統(tǒng)一。商業(yè)計劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。

優(yōu)秀的商業(yè)計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊知識與經(jīng)驗的不斷增加，它也會隨之成長。

當(dāng)你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用周期性的計劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎優(yōu)罰劣，激勵團(tuán)隊的成長。

3、承諾工具

最容易被人忽略的是，商業(yè)計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業(yè)利用商業(yè)計劃書執(zhí)行融資工作的時候體現(xiàn)最為明顯。

和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時，商業(yè)計劃書

往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業(yè)計劃書，將共同構(gòu)成了一個業(yè)績承諾：當(dāng)管理人完成或沒有完成商業(yè)計劃書中所約定的目標(biāo)，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時，商業(yè)計劃書也是一個有效的承諾工具。

在上級和下級就某一特定目標(biāo)達(dá)成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計劃書就記錄下了對目標(biāo)的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎(chǔ)。商業(yè)計劃書也體現(xiàn)了上級對下級的承諾。

公司戰(zhàn)略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過慎重思考的戰(zhàn)略，才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環(huán)境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮

四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。

第四篇：英語學(xué)習(xí)心態(tài),不要為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)

說到幸福，我覺的現(xiàn)在的小孩子的確比我們這一代幸福，物質(zhì)和素質(zhì)教育讓他們享受到了更優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件；說到幸福，我又覺得現(xiàn)在的小孩子沒我們幸福，沉重的課業(yè)和負(fù)擔(dān)和沒完沒了的輔導(dǎo)班讓他們自己可以享受的時光又是那么的少。很多培訓(xùn)班是為了家長而開，而不是為了學(xué)生自己而開，填鴨式的教學(xué)模式讓孩子厭惡了學(xué)習(xí)，讓孩子的學(xué)習(xí)心態(tài)真的就是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)變成了考學(xué)的工具，變成了家長的心愿，變成了自己的負(fù)擔(dān)。尤其是近幾年的英語教育，學(xué)生的心態(tài)更是被許多培訓(xùn)班的死板教學(xué)模式限制住了興趣和思維。其實英語學(xué)習(xí)時間快樂的事情，不要為了學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

說到英語培訓(xùn)，我身邊的一些孩子就得到了不少快樂。從他們口中得知的博爾外語學(xué)校培訓(xùn)教學(xué)模式就非常有意思。學(xué)生在博爾英語學(xué)校老師的帶動下，先是端正學(xué)習(xí)心態(tài)，讓自己為自己而學(xué)，把英語單詞和語法充分融入到日常生活中，又把情景英語對話運用到生活中，在生活中活學(xué)活用自己的英文單詞，在對話中記住單詞和語法的應(yīng)用。博爾外語學(xué)校的老師還提供日常的家庭跟隨式教育模式，在生活和日常學(xué)習(xí)中掌握孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣和弱點，制定合理的英語教學(xué)方案，讓適應(yīng)英語教學(xué)孩子，而不是讓孩子去適應(yīng)老師和教學(xué)模式。這就是好的英語教學(xué)，才是真正的為孩子著想的英語培訓(xùn)，不是嗎？（文章出自博爾外語英語培訓(xùn)學(xué)校）

第五篇：安全衛(wèi)生計劃書的編制

1安全衛(wèi)生施工計劃書的編制過程(1)對三菱所提供的有關(guān)文件逐條逐項理解其內(nèi)容及含義，領(lǐng)會文件的思路及總體設(shè)計的內(nèi)涵。(2)組織有關(guān)人員觀看三菱提供的錄像帶，對三菱的實際做法有一個感性認(rèn)識。同時也通過到日本參觀學(xué)習(xí)的人員講解日本現(xiàn)場施工的一些過程及照片，盡可能加深對其具體做法的感性認(rèn)識，并對關(guān)鍵內(nèi)容認(rèn)真進(jìn)行分析。(3)分

析公司現(xiàn)有的安全管理文件及國家有關(guān)安全方面的規(guī)定、規(guī)范、規(guī)程及規(guī)章制度，尋找與三菱管理方法的共同點和不同之處，提出三菱管理方法的可取之處及如何與現(xiàn)有安全管理文件有機結(jié)合的問題。(4)正式編寫工作。經(jīng)過三易其稿，形成了交付全公司安全會議的討論稿，交全體安全管理人員認(rèn)真討論分析，提出修改意見，使計劃書更加完善。(5)定稿。向全公司推出安全管理的綱要性文件??施工安全衛(wèi)生計劃書，并首先在珠海工程推廣使用。規(guī)定全公司范圍內(nèi)工程項目統(tǒng)一參照珠海工程的計劃書，形成各項目自己的計劃書。2安全衛(wèi)生計劃書的內(nèi)容從施工管理上看，安全衛(wèi)生計劃書是事先為保證施工沒有危險，不出事，不造成危害及損失，并進(jìn)行文明施工，對員工進(jìn)行保護(hù)而形成的具體行動方案、方法、步驟等具有指導(dǎo)性、綱要性的文件。共分7個部分。(1)基本事項包括：基本方針，標(biāo)語與口號，目標(biāo)，基本要求，確保安全的著重點及對策。(2)機構(gòu)及職責(zé)包括：珠海工程安全管理一級安全機構(gòu)，珠海工程施工管理二級組織機構(gòu)，緊急聯(lián)絡(luò)組織機構(gòu)，安全崗位職責(zé)，安全崗位責(zé)任保證書。(3)每日安全活動要領(lǐng)包括：每日安全活動推進(jìn)要領(lǐng)圖，管理者早會，站班會，作業(yè)前交底及檢查，作業(yè)中的指導(dǎo)監(jiān)督和巡視，作業(yè)結(jié)束確認(rèn)，每天安全施工管理時間表。(4)安全管理要素實施要領(lǐng)包括：安全教育及培訓(xùn)，安全例會，安全檢查和巡視，班組安全管理，事故報告及處理。(5)事故防止對策包括：墜落事故防止對策，高空落物事故防止對策，倒崩事故防止對策，孔洞及開口事故防止對策，吊裝、起重事故防止對策，火災(zāi)及爆炸事故防止對策，觸電事故防止對策，缺氧事故防止對策，容器作業(yè)事故防止對策，高空吊掛物事故防止對策。(6)安全設(shè)施包括：防護(hù)用品的合格使用，安全設(shè)施的布設(shè)要求，安全標(biāo)識的使用要求。(7)附件包括：個人安全衛(wèi)生保證書，崗位安全責(zé)任狀，分公司安全文件目錄，每日安全活動循環(huán)實施細(xì)則。3每日安全活動要領(lǐng)簡介每日安全活動的宗旨是：安全工作從“零”開始，確保每天以“零”事故結(jié)束，才能保證零目標(biāo)的實現(xiàn)，這是安全管理的最基本工作。具體內(nèi)容如下：(1)管理者早會時間：上班工作前15min。參加者：經(jīng)理、主管、項目工程師、技術(shù)員、安全員。內(nèi)容：①當(dāng)天的重點工作及安全對策；②各項目之間的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)。程序：①經(jīng)理、主管、安全主管先列隊集合；②施工經(jīng)理主持，說明當(dāng)天安全重點；③5～8min交流，各主管匯報當(dāng)天主要工作及對策；④安全主管交底；⑤結(jié)束。(2)站班會時間：上班后開始，時間約10～15min。參加者：班組長、工人、項目工程師、技術(shù)員。內(nèi)容：安全對策、作業(yè)交底、各項檢查、口號。程序：①班長主持；②各項檢查(精神、服裝、用品用具)；③總結(jié)及布置安全工作；④安全注意事項交底；⑤喊口號“我要安全”或“今天也安全”或“安全第一”；⑥結(jié)束。(3)作業(yè)前安全技術(shù)交底①根據(jù)每天的作業(yè)計劃進(jìn)行分組交底；②使每個員工都清楚當(dāng)天的工作以及應(yīng)注意的安全事項。(4)作業(yè)前安全檢查原則：誰施工、誰檢查、誰落實。①作業(yè)前應(yīng)檢查所使用的機具、器具的安全情況；②作業(yè)前應(yīng)檢查作業(yè)區(qū)域的環(huán)境是否安全，并先采取措施，后進(jìn)行施工。(5)作業(yè)中安全巡視各自的施工區(qū)域，由項目主管、技術(shù)人員、班長、安全總監(jiān)、安全員負(fù)責(zé)巡視。①在巡查中重點檢查施工環(huán)境是否存在隱患，對所發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)發(fā)整改通知書，并及時組織整改?，F(xiàn)場隱患整改不過夜，否則應(yīng)采取臨時措施確保環(huán)境安全；②對違章人員發(fā)出“違章通知書”并進(jìn)行特別教育，安全考試合格后方能復(fù)崗；③檢查特殊作業(yè)人員是否持證上崗；④按責(zé)任區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的區(qū)域安全管理；⑤注意安全標(biāo)語是否足夠，形成良好的安全施工環(huán)境；⑥在作業(yè)過程中，安全員、班長、項目工程師、主管應(yīng)經(jīng)常對作業(yè)點進(jìn)行巡視，及時糾正環(huán)境的不安全狀況和人的不安全行為。(6)次日安全對策策劃①班組技術(shù)員、班長根據(jù)當(dāng)日安全巡查中存在的問題及第二天作業(yè)項目的特點，提出安全注意事項和措施；②注意作業(yè)環(huán)境的特殊性和危險性，對腳手架上及高處作業(yè)、大件吊裝作業(yè)、金屬容器內(nèi)作業(yè)，潮濕環(huán)境中的焊接作業(yè)、電動工具的使用、高溫氣候作業(yè)、交叉作業(yè)等，做出次日的安全對策。(7)作業(yè)結(jié)束前的檢查原則：誰