第一篇：營銷總監(jiān)崗位說明書

崗位說明書

——————————設(shè)備有限公司

營銷總監(jiān)

崗位說明書

設(shè)備有限公司

2010/1/22

直接上級：該職務(wù)執(zhí)行人：

年月日

第二篇：營銷總監(jiān)崗位說明書=

營銷總監(jiān)崗位說明書

一、崗位標(biāo)識信息

崗位名稱：營銷總監(jiān) CHO

隸屬部門：營銷中心

崗位級別：行政一級

直接上級：總經(jīng)理 CEO

直接下級：市場部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、客服部經(jīng)理

二、崗位工作概述

全面負(fù)責(zé)公司營銷組織、營銷策劃和營銷管理工作，確保公司營銷系統(tǒng)正常運行。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1、了解國家宏觀政策走向，了解行業(yè)相關(guān)法規(guī)，了解主要貿(mào)易市場經(jīng)濟(jì)形勢。

2、把握行業(yè)發(fā)展趨勢、市場競爭態(tài)勢、消費購買需求和主要競爭對手狀況，以此為依據(jù)制訂公司各階段營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂或督導(dǎo)制訂相宜公司營銷戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、廣告策略、促銷策略、品牌策略和公關(guān)策略，以及策略在執(zhí)行時可能存在風(fēng)險的轉(zhuǎn)嫁方案。

3、負(fù)責(zé)制訂公司營銷目標(biāo)（品牌目標(biāo)、市場目標(biāo)、服務(wù)目標(biāo)、銷量目標(biāo)）的預(yù)測和行銷計劃，并根據(jù)公司營銷綜合目標(biāo)擬訂營銷系

統(tǒng)配置和執(zhí)行經(jīng)

費預(yù)算。通過績效考評體系或具體考核方案，督導(dǎo)并監(jiān)控系統(tǒng)各部門對營銷戰(zhàn)略目標(biāo)、行銷計劃、策略執(zhí)行的落實與執(zhí)行，確保公司綜合目標(biāo)達(dá)成。

4、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃建設(shè)營銷體系，制訂適宜公司現(xiàn)狀及持續(xù)發(fā)展的營銷系統(tǒng)架構(gòu)、管理制度和對外工作規(guī)范，定期主持召開公司營銷工作會議，全面準(zhǔn)確把握公司營銷系統(tǒng)運行與目標(biāo)推進(jìn)情況，對公司營銷人員進(jìn)行或組織進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)，從營銷體系、管理制度、業(yè)務(wù)水平等基本面提升公司競爭力。

5、負(fù)責(zé)對系統(tǒng)各部門提交方案和營銷經(jīng)費使用的審核，管控銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行，從目標(biāo)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化四個層面領(lǐng)導(dǎo)和督導(dǎo)直接下級的工作。

6、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、行業(yè)組織、新聞媒介、廣告策劃公司的關(guān)系。

7、負(fù)責(zé)或督導(dǎo)系統(tǒng)各部門與公司內(nèi)部相關(guān)協(xié)作部門的工作銜接與協(xié)調(diào)，其中市場信息與產(chǎn)品研發(fā)反饋、大額工程報價與生產(chǎn)跟蹤、應(yīng)收賬款監(jiān)控等工作直接負(fù)責(zé)。

8、依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)，指導(dǎo)市場部進(jìn)行行業(yè)市場信息收集、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，并直接跟進(jìn)樣板市場建設(shè)，確保公司營銷戰(zhàn)略之市場目標(biāo)的達(dá)成；指導(dǎo)企劃部進(jìn)行廣告宣傳、品牌推廣、公共關(guān)系活動開展并對重大活動直接

負(fù)責(zé)，確保公司營銷戰(zhàn)略之品牌目標(biāo)的達(dá)成；指導(dǎo)銷售部開展各階段銷售工作計劃，參與負(fù)責(zé)公司客戶信息管理和直接負(fù)責(zé)大客戶管理工作，確保公司營銷戰(zhàn)略

之銷量目標(biāo)的達(dá)成；指導(dǎo)客服部開展客情關(guān)系維護(hù)和日?？蛻舴?wù)工作，及時處理客戶投訴，大客戶意見和重大投訴直接受理并落實處理。

8、負(fù)責(zé)或參與負(fù)責(zé)對公司文化、制度、計劃、活動的推廣執(zhí)行。

四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、科學(xué)、及時。

2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際、科學(xué)合理、可操作性強(qiáng)，且行之有效。

3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大程度發(fā)揮產(chǎn)品的價值和銷售功能。

4、在營銷費用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營銷費用控制在預(yù)算內(nèi)。

5、營銷人員的整體素

質(zhì)能夠滿足公司業(yè)務(wù)開展需求。

6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按照既定方案執(zhí)行，且公正、公開、公平、合理。

7、營銷系統(tǒng)團(tuán)隊建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項工作有序開展，且

績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

8、在對外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

9、公司其他計劃目標(biāo)的完成。

五、崗位工作關(guān)系

（一）內(nèi)部關(guān)系

1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。

2、所施監(jiān)督：對直接下級及系統(tǒng)人員工作開展實施指導(dǎo)、監(jiān)督。

3、合作關(guān)系：在行銷計劃和推廣方

案的實施、營銷費用審核、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。

（二）外部關(guān)系

1、與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告公司、策劃公司的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

2、與銷售型客戶、媒介型客戶、大額自用型客戶發(fā)生業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

六、崗位工作權(quán)限

1、對營銷系統(tǒng)所屬資源的管理權(quán)和調(diào)配權(quán)。

2、對直接下級的人事任免權(quán)。

3、對直接下級的工

作分配、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核權(quán)。

4、對公司營銷系統(tǒng)各項具體業(yè)務(wù)的決策權(quán)。

5、對經(jīng)公司決定的營銷

事項的執(zhí)行權(quán)。

6、對公司營銷決策的建議權(quán)。

7、向直接上級的工作匯報權(quán)。

8、代表公司與外界相關(guān)部 門和機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)與業(yè)務(wù)開展權(quán)。

七、崗位工作時間

在公司制度規(guī)定的正常 上班時 間內(nèi)工作，因需加班。

八、崗位工作環(huán)境

大部分時間在辦公室工作，因需出差。

九、知識及教育水平要求

1、具有全日指教育經(jīng)濟(jì)管理學(xué)相關(guān)專業(yè)（工商管理、市場營銷、公共關(guān)系）大學(xué)本科以上學(xué)歷。

2、具備市場營銷、品

牌傳播、公共關(guān)系、渠道管理、商務(wù)談判、財務(wù)管理、人力資源管理、消費心理學(xué)、廣告學(xué)等領(lǐng)域知識。

十、崗位技能要求

1、具備十年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，其中擔(dān)任部門經(jīng)理或以上職位

五年以上管理經(jīng)驗。

2、對市場營銷工作 有深刻認(rèn)知，具有 敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力。

3、具備較強(qiáng)的市場分析和判斷能力，較強(qiáng)的產(chǎn)品調(diào)研、分析與策劃能力，較強(qiáng)的 組織協(xié)調(diào)和思

考決策能力，較強(qiáng)的商務(wù)談判與營銷策劃能力，較好的語言表達(dá)和文字處理能力。

十一、個性特征

1、體魄強(qiáng)健、精力充沛。

2、性格直 爽、豁達(dá)樂觀。

3、主動積極、意志堅強(qiáng)。

4、思維敏捷、邏輯性強(qiáng)。

5、善于分析、勇于創(chuàng)新。

6、嚴(yán)謹(jǐn)敬業(yè)、忠誠守信。

7、敢于責(zé)任、承擔(dān)使命

8、富于團(tuán)隊 合作精神。

第三篇：營銷招商副總監(jiān)崗位說明書

崗位職責(zé)說明書

職位：營銷招商副總監(jiān)

一、職位基本信息

二、工作職責(zé)說明（按重要性排序）

四、任職資格要求

第四篇：營銷總監(jiān)崗位職責(zé)說明書

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)說明書

1、制定并執(zhí)行公司旗下雅瓷品牌市場營銷策略及執(zhí)行方案;

2、執(zhí)行雅瓷品牌整合營銷及新媒體傳播解決方案;

3、完成線上線下/展覽展示活動策劃執(zhí)行;

4、開拓新媒體、內(nèi)容電商、異業(yè)合作等營銷傳播渠道;

5、配合銷售部門共同完成KPI考核指標(biāo)。

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)21、根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊落地營銷計劃，達(dá)成銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)行業(yè)整體解決方案和重點產(chǎn)品的推廣;

3、統(tǒng)籌安排及參與項目的營銷、支撐及落地工作;

4、及時關(guān)注并反饋行業(yè)客戶發(fā)展動態(tài)、競爭情況、需求變化和產(chǎn)品創(chuàng)新等信息，提出合理化建議;

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)31、根據(jù)公司的營銷戰(zhàn)略分解落地區(qū)域指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的政府資源及渠道等的市場開拓工作;

3、區(qū)域營銷管理及客戶業(yè)務(wù)對接;

4、負(fù)責(zé)與區(qū)域的項目交付團(tuán)隊聯(lián)動，確保交付質(zhì)量及客戶滿意度;

5、經(jīng)營區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，做好客戶服務(wù);

6、負(fù)責(zé)區(qū)域營銷人才培養(yǎng)與管理工作。

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)41、規(guī)劃公司營銷系統(tǒng)的整體運營，建立健全各項規(guī)章制度，推動公司營銷系統(tǒng)管理的規(guī)范化。

2、參與制定公司營銷中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體目標(biāo)，制定營銷計劃和方案、營銷預(yù)算，監(jiān)督實施營銷全過程，完成公司目標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)營銷項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。

4、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊管理和建設(shè)，對營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

5、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

6、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判、簽訂、回款及客戶維護(hù)工作。

7、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)51、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

2、開拓裝飾行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間(建材行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;

3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策;

5、建立裝飾行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);

7、銷售團(tuán)隊建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)61、負(fù)責(zé)策劃分公司市場工作目標(biāo)和營銷方案;

2、負(fù)責(zé)分公司業(yè)務(wù)拓展、市場開發(fā)及業(yè)務(wù)團(tuán)隊的組建管理工作;

3、制定并實施所轄團(tuán)隊營銷目標(biāo)、計劃和活動方案;

4、了解客戶對期貨、現(xiàn)貨、保值、財務(wù)和投資理財?shù)认嚓P(guān)內(nèi)容的需求，開發(fā)及維護(hù)渠道及客戶關(guān)系，完成預(yù)定銷售目標(biāo)。

營銷總監(jiān)崗位職責(zé)71、動銷團(tuán)隊的穩(wěn)健管理、隊伍的擴(kuò)張，以達(dá)到壯大團(tuán)隊、提升團(tuán)隊核心競爭力目的;

2、尋找線下門店更多的終端賦能系統(tǒng)，線下推廣策略，以達(dá)到武裝團(tuán)隊綜合能力的目的;

3、招聘、培養(yǎng)、培訓(xùn)更多的新動銷督導(dǎo);

4、協(xié)助項目督導(dǎo)部經(jīng)理或其他部門推進(jìn)公司重點戰(zhàn)略項目或者重點工作。

第五篇：營銷總監(jiān)職務(wù)說明書

營銷總監(jiān)職務(wù)說明書

崗位名稱：營銷總監(jiān)崗位編號：

所在部門：崗位定員：

直接上級： 總經(jīng)理工資等級：

直接下級：銷售部經(jīng)理采購部經(jīng)理市場部經(jīng)理客服部經(jīng)理

薪酬類型：

所轄人員：崗位分析日期：

本職：負(fù)責(zé)組織、建立與完善營銷網(wǎng)絡(luò)與采購渠道，領(lǐng)導(dǎo)公司實現(xiàn)銷售目標(biāo)、采購目標(biāo)，建立公司品牌形象

職責(zé)與工作任務(wù)：

職責(zé)一：職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司的經(jīng)營管理與決策

工作任務(wù)：

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略。

2、負(fù)責(zé)組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時了解和監(jiān)督營銷發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案。

3、參與制定公司經(jīng)營計劃與預(yù)算方案

4、掌握和了解公司的內(nèi)外動態(tài)，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議。

職責(zé)二：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定工作計劃，完成任務(wù)目標(biāo)。

工作任務(wù)：

1、領(lǐng)導(dǎo)制定銷售部、采購部、市場部、客服部制定工作計劃，并組織實施。

2、領(lǐng)導(dǎo)制定各分管部門重要任務(wù)階段工作計劃，并監(jiān)督、協(xié)助實施。

職責(zé)三：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場推廣，建立公司的市場信息系統(tǒng)，制定營銷方案。工作任務(wù)：

1、領(lǐng)導(dǎo)建立市場信息系統(tǒng)。

2、組織制定市場調(diào)研及分析規(guī)劃，并監(jiān)督、協(xié)助實施。

3、領(lǐng)導(dǎo)制定渠道網(wǎng)絡(luò)，市場推廣規(guī)劃，并監(jiān)督實施。

職責(zé)四：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，監(jiān)督、協(xié)助完成銷售任務(wù)。

工作任務(wù)：

1、領(lǐng)導(dǎo)建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

2、領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域的銷售目標(biāo)與計劃，并督促實施，完成銷售目標(biāo)，確保貨款回收。

3、領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)督實施。

4、定期與重要客戶保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系。

職責(zé)五：職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)合同履行和售后服務(wù)工作。

工作任務(wù)：

1、領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息的匯總與統(tǒng)計。

2、監(jiān)督指導(dǎo)合同的履行情況。

3、參與協(xié)調(diào)解決售后方面的質(zhì)量問題和服務(wù)問題。

職責(zé)六：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司的采購渠道。

工作任務(wù)：

1、領(lǐng)導(dǎo)制定采購戰(zhàn)略，制定采購計劃并監(jiān)督實施。

2、領(lǐng)導(dǎo)考察重點廠家與重點品種。

3、領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，并監(jiān)督價格等政策的執(zhí)行情況。

4、領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)廠家的數(shù)據(jù)庫建設(shè)，并督促實施。

5、領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督采購的庫存情況，進(jìn)行預(yù)付賬款的管理與審查。

職責(zé)七：職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司新品招標(biāo)工作的實施。

工作任務(wù)：

1、及時了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)發(fā)展情況。

2、領(lǐng)導(dǎo)招標(biāo)工作并跟蹤進(jìn)展情況。

職責(zé)八：職責(zé)表述：配合協(xié)調(diào)公司的質(zhì)量管理部門，保障公司產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。工作任務(wù)：

1、協(xié)助配合公司質(zhì)量管理部門的工作。

2、參與制定公司有關(guān)營銷質(zhì)量方面的管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實施情況

3、組織及時反饋產(chǎn)品售后信息，解決重大售后事故。

職責(zé)九：職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和管理。

工作任務(wù)：

1、負(fù)責(zé)分管部門的員工隊伍建設(shè)，提出和審核對下屬各部門人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見。

2、主持銷售、市場、運作、采購管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間，分管部門和公司其他部門之間關(guān)系，解決爭議。

4、監(jiān)管分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費預(yù)算執(zhí)行情況，及時給予指導(dǎo)。

職責(zé)十：職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。

權(quán)力：

1、公司重大人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)。

2、公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權(quán)。

3、權(quán)限內(nèi)市場推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)。

4、權(quán)限內(nèi)銷售合同、采購合同的審批權(quán)，重大銷售合同、采購合同的審核權(quán)。

5、客戶選擇及客戶政策的審核權(quán)。

6、權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)。

7、對直接下級人員的調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和人任免的提名權(quán)，考核的評價權(quán)。

8、對所屬下屬的工作爭議有裁決權(quán)。

工作協(xié)作關(guān)系：

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系：總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、質(zhì)管部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任

外部協(xié)調(diào)關(guān)系：相關(guān)政府部門、客戶、廠家。

任職資格：

教育水平：

專業(yè)：

培訓(xùn)經(jīng)歷：

經(jīng)驗：

知識：

技能技巧：

個人素質(zhì)：

其他：

使用工具/設(shè)備：

工作環(huán)境：

工作時間特征：

所需記錄文檔：工作計劃：工作總結(jié)

考核指標(biāo)：

1.營銷及下屬直接部門制度建設(shè)的完善性。2.資金流動合理性。3.業(yè)務(wù)骨干及部門管理骨干的培養(yǎng)情況。4.關(guān)鍵人才引進(jìn)情況。5.重要任務(wù)完成情況。6.預(yù)算控制情況。7.下屬行為管理。8.關(guān)鍵人員流失率。9.部門合作滿意度。10.領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能。