第一篇：銷售部業(yè)務(wù)人員激勵辦法

銷 售 部

業(yè)務(wù)人員激勵辦法

一、激勵的目的和用途

1、激勵的最終目的是改善業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)，以達到公司的經(jīng)營目標，并提高業(yè)務(wù)人

員對所從事工作的滿意程度和未來的成就感。

2、激勵的結(jié)果主要用于工作反饋和工作改進。

二、激勵的原則

1、一致性：在一段連續(xù)時間之內(nèi)，激勵的內(nèi)容和標準不變，至少保持在三個月之內(nèi)的激

勵辦法具有一致性；

2、客觀性：激勵要客觀的反映業(yè)務(wù)人員的實際情況，避免由于光環(huán)效應(yīng)、偏見等帶來的誤差；

3、公平性：對于同一崗位的業(yè)務(wù)人員使用相同的激勵標準；

4、公開性：公開業(yè)務(wù)人員的詳細評比結(jié)果。

三、激勵的內(nèi)容和分值

1、激勵的內(nèi)容分以下五部分：

（1）、銷量：當月完成計劃銷量（各類品種合計）者參加評比，否則不能參加銷量評比；

（2）、銷價：當月銷售各類品種合計的凈平均價格

1）、承兌結(jié)算按80.00/噸減去折價計算；

2）、承付運費結(jié)算按鐵運處最新鐵路運費表按到站噸運費×1.17減去折價計算；

3）、差價按噸差價×1.24減去折價計算；

4）、分公司銷售按減去月租罐成本折價計算；

5）、以上所列情況分別存在或同時存在按上述方法相應(yīng)減去折價計算；

（3）、客戶開發(fā)：當月開發(fā)直接客戶，東北區(qū)域優(yōu)級30噸以上，無水月用量15噸以上，其他各區(qū)域優(yōu)級月用量100噸以上，無水月用量50噸以上，飼料區(qū)域月用量100

噸以上；

（4）、貨款回收：單一客戶欠款超期時間，酒精1萬元以上，飼料3千元以上；

（5）、日常管理：業(yè)務(wù)人員各種數(shù)據(jù)表格填寫及時與準確。

2、分值計算

總分滿分200分，最高分200分，最低分70分。

（1）、銷量：占20％，滿分40分，最高分值40分，最低分值10分，間隔3分降序排

列；

（2）、銷價：占40％，滿分80分，最高分值80分，最低分值30分，間隔5分降序排

列；

（3）、客戶開發(fā)：占20％，滿分40分，最高分值40分，最低分值10分，間隔3分降

序排列，客戶數(shù)量多者分值高，客戶數(shù)量相同的情況下銷量多者分值高，沒有新客戶開發(fā)者按0分計算；

（4）、貨款回收：占10％，滿分20分，最高分值20分，最低分值10分，間隔1分降

序排列；

（5）、日常管理：占10％，最高分值20分，最低分值10分，間隔1分降序排列。

四、激勵的程序

1、月底由業(yè)務(wù)人員自己填寫當月業(yè)績后于下月2日前交到運作辦公室；

2、運作辦公室對業(yè)務(wù)人員填寫的各項內(nèi)容的真實性與準確性進行核實，對填寫不準確的業(yè)務(wù)人員按第三條第1項第（5）款評比；

3、銷售部總監(jiān)及運作辦公室經(jīng)理為業(yè)務(wù)人員的評比負責(zé)人；

4、當月評比結(jié)束時，評比負責(zé)人公開業(yè)務(wù)人員的評比成績；

5、每季度結(jié)束后將該季度三個月的評比成績累計后，對飼料區(qū)域評比出的第一名業(yè)務(wù)人

員進行獎勵，對其他區(qū)域評比出前五名業(yè)務(wù)人員按名次進行獎勵；

6、第一名為2人，即飼料區(qū)域評比出的第一名業(yè)務(wù)人員和其他區(qū)域評比出的前五名業(yè)

務(wù)人員中的第一名并列為第一名。

五、保密

1、評比結(jié)果只對評比負責(zé)人、業(yè)務(wù)人員、人力資源部、及（副）總經(jīng)理公開；

2、評比結(jié)果及評比文件交由人力資源部存檔；

3、任何人不得將考評結(jié)果告訴無關(guān)人員。

六、其他事項

1、業(yè)務(wù)人員的激勵工作由統(tǒng)一負責(zé)；

2、激勵每月進行一次，自實行月份的下月10前整理出上一月成績；

3、參加激勵各區(qū)域業(yè)務(wù)人員名單見附件；

4、飼料區(qū)域按激勵內(nèi)容和分值單獨評比；

5、不參與評比。

七、本激勵辦法頒布自10月份起實行，暫定實行3個月。

第二篇：業(yè)務(wù)人員激勵政策

銷售人員激勵方案

一、目的1、促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司目前的銷售局面，進而提升公司在行業(yè)里的品牌知名度，從而實現(xiàn)公司的銷售目標。

2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

二、原則

1、實事求是原則：銷售人員定期并如實上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2、績效落實原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關(guān)績效。

3、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓(xùn)計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。

三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放。

3、銷售人員可以獲得的績效工資=績效工資基數(shù)*績效系數(shù)（績效系數(shù)范圍為0-2），每月發(fā)放。

4、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護提成，銷售提成=（新開發(fā)客戶當年營業(yè)額*新開發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶營業(yè)額*現(xiàn)有客戶提成比例）*提成系數(shù)（提成系數(shù)范圍為0.7-1.3），營業(yè)額以客戶已付款到公司帳號為準。

（2）只有銷售人員已經(jīng)開始維護部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核。

（3）銷售費用控制獎勵：此項待定。

（4）獎勵薪資在每年財政的結(jié)束（12月份為當年財政最后一個

月）之后一個月之內(nèi)發(fā)放。

四、銷售費用定義（此項待定）

銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（但市場推廣、展會費用及客戶傭金除外）。

五、績效工資計算方法

1、績效工資基數(shù)為元；

2、績效系數(shù)達成如下：

（1）如果當月新客戶拜訪數(shù)量達到個或以上，則該項系數(shù)最高可得0.8分，但數(shù)量在個以下，則系數(shù)得分將為0。如有客戶重復(fù)拜訪，在計數(shù)時可以增加0.5個每次，但同一客戶增加部分最高不超過1個。

（2）如果簽約新客戶第一個月訂單達到萬，則系數(shù)可得0.5分；如果訂單沒達到萬，則系數(shù)只可得0.25分；另外，該項系數(shù)最高可得1分。

（3）如果當月缺勤天數(shù)不大于1天的（調(diào)休除外），則該項系數(shù)可得0.1分，否則為0。

（4）如果當月銷售工作報告上交及時，并且銷售會議時較好地完成相應(yīng)工作的，則該項系數(shù)可得0.1分，否則為0。

（5）如果銷售人員連續(xù)3個月某一項系數(shù)得分為0的，則公司取消該員工當年的績效工資享受資格（第2項簽約新客戶系數(shù)除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法

1、銷售提成獎勵

（1）在新客戶第一個訂單的當月起開始算，連續(xù)12個月內(nèi)均為新客戶，提成比例為%。

（2）新客戶從第13個月開始至第36個月止為現(xiàn)有客戶，提成比例為%。

（3）每個銷售人員的新簽約客戶營業(yè)額任務(wù)為200萬元/年。

（4）提成系數(shù)基數(shù)為1。

（5）如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率在120-150%之間，則系數(shù)可增加0.1；如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率達到150%或以上，則系數(shù)可增加0.15；如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率只達到50%以下，則系數(shù)得減少0.15。

（6）如果現(xiàn)有客戶銷售額達到去年的120-150%之間，則系數(shù)可增加0.1；

如果現(xiàn)有客戶銷售額達到去年的150%或以上，則系數(shù)可增加0.15；如果現(xiàn)有客戶銷售額只達到去年的80%以下或客戶丟失率達到20%或客戶丟失數(shù)量達到2個的，則系數(shù)得減少0.15。

（7）如果所負責(zé)的新客戶和現(xiàn)有客戶貨款回款率達到90%或以上的，則系數(shù)可增加0.1；如果其回款率未達到70%，則系數(shù)得減少0.1.2、注意事項

（1）公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人員可以享有%的提成比例。

（2）公司會給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間，當一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區(qū)間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。

（3）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)年或以上不再訂購公司的產(chǎn)品，但客戶專業(yè)或倒閉的除外。

（4）因老客戶的作用而臨時被制定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客戶臨時訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負責(zé)人所有。臨時訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后序的管理和銷售額。

六、其他規(guī)定

1、當年結(jié)算截止日為12月底。

2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。

3、銷售人員對自己的薪酬必須保密。

4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消所有未核算的獎勵薪資。

5、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。

6、銷售人員應(yīng)嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎勵薪資。

七、附則

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司。

2、本方案將會隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當?shù)恼{(diào)整或修改。

3、本方案自年月日起開始執(zhí)行。

第三篇：業(yè)務(wù)人員激勵方案

業(yè)務(wù)人員激勵方案

一、目的

1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、體現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構(gòu)成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法

1、銷售提成獎勵

（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間 項目類別 計劃 提成比例

計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別 提成金額(元/人)

四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進行核定。

（2）費用控制獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。

b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。

c）至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。

e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

六、費用標準

1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。

3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。

七、其他規(guī)定

1、結(jié)算截止日為12月25日，新重新計算。

2、員工個人所得稅由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、銷售人員應(yīng)嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。

8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權(quán)對其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

第四篇：中藥飲片廠銷售部業(yè)務(wù)人員管理制度(2010)

中藥飲片廠銷售部業(yè)務(wù)人員管理制度

為加強對業(yè)務(wù)人員的管理，保證銷售工作的順利開展，特制定此管理制度，全體業(yè)務(wù)人員應(yīng)嚴格遵守執(zhí)行。

一、業(yè)務(wù)人員工作制度

1.加強業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，樹立愛崗敬業(yè)思想，恪守職業(yè)道德，不斷加強自身修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提高。

2.外出開展業(yè)務(wù)活動，注重儀表，舉止文雅，熱情周到，樹立客戶至上的思想，掌握工作技巧，適應(yīng)新環(huán)境，提高應(yīng)變能力。

3.業(yè)務(wù)人員要遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，遵紀守法，嚴以律已，工作時間專時專用，不得以工作之便從事與工作無關(guān)的事情。外出開展業(yè)務(wù)工作注意交通安全、藥品安全，防止各類事故的發(fā)生。

4.業(yè)務(wù)人員應(yīng)熟悉業(yè)務(wù)知識，注意對季節(jié)藥品的宣傳、促銷。了解企業(yè)產(chǎn)品特點，維護企業(yè)的尊嚴和利益。嚴守本企業(yè)的商業(yè)秘密。如：藥品庫存、還未實施的變價藥品，以及各種相關(guān)銷售政策。忠于本崗，忠于企業(yè)，扎扎實實的開展工作。

5.業(yè)務(wù)人員應(yīng)認真做好每周工作計劃，實事求是填寫好每天工作日志，注意發(fā)現(xiàn)用戶銷售動向及變化，及時向部內(nèi)反饋市場信息，每月寫出市場信息分析報告或針對市場的合理化建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考做出相應(yīng)決策。

6.業(yè)務(wù)人員每天上午8：00到廠報到，由部內(nèi)安排當日工作，如有急需處理的業(yè)務(wù)，必須在客戶附近的公用磁卡電話與部內(nèi)請假，每天下午4：30回廠報到，進行全天工作總結(jié)。

7.業(yè)務(wù)人員對收取的用戶計劃自己填報銷售計劃單，按計劃單要求填寫詳細準確，如需補充計劃的特殊情況下，可由業(yè)務(wù)人員電話報送銷售部內(nèi)勤。

二、業(yè)務(wù)客戶維護制度

1.建立完整的客戶檔案。如客戶情況有變更，一周內(nèi)上報并修改檔案內(nèi)容?？蛻魴n案每季度核對一次。

2.根據(jù)客戶自身的具體情況，制定相應(yīng)的營銷計劃，提供個性化服務(wù)。不斷適應(yīng)市場，提高服務(wù)質(zhì)量，耐心解答用戶提出的新建議和要求，并且做到用戶隨叫隨到，急需品種不得拖延及時送貨。

3.維持良好的客戶關(guān)系是企業(yè)銷售管理的重要環(huán)節(jié)，利用手機信息對客戶進行節(jié)日問候，增進感情溝通，提升客戶維持率。

4.在保持原有老用戶良好關(guān)系的同時，抓住每一次商機開發(fā)新戶，擴大市場的占有率。

三、業(yè)務(wù)人員獎罰制度

1.業(yè)務(wù)人員每周五下午上報本周工作日志及下周工作計劃，如有特殊情況必須在下周一上午上報，逾期不交扣罰50元。

2.每月3日前（周六、周日順延）將上月填寫的銷售回款明細冊和月品種銷售情況分析（電子版）及時上交。凡遲交者，扣罰30元，不交者扣罰50元。

3.每周一下午3點30分召開周例會，凡遲到者扣罰30元。如有特殊情況必須提前請假，并得到部長簽字的批準。開會期間，手機調(diào)到振動或靜音，如出現(xiàn)響鈴現(xiàn)象，扣罰20元。

4.在正常工作時間內(nèi)，銷售部給業(yè)務(wù)人員打電話如出現(xiàn)關(guān)機扣罰50元。打手機無人接聽（連續(xù)三次）半小時內(nèi)不回復(fù)扣罰50元。

5.業(yè)務(wù)人員的行程路線必須與其所報的周工作計劃一致。如抽查發(fā)現(xiàn)有的客戶沒有跑到，發(fā)現(xiàn)一次扣罰50元。

6.業(yè)務(wù)人員必須堅持每月與部內(nèi)對帳，應(yīng)收賬款必須清楚無誤，賬目以財務(wù)應(yīng)收賬報表為準，凡未對帳的罰款50元。

四、發(fā)票管理制度

1.加強發(fā)票管理，發(fā)票一旦開出應(yīng)視為比現(xiàn)金更為重要。如發(fā)票丟失，此票的稅金及所發(fā)生費用由該業(yè)務(wù)人員承擔(dān)，并處以稅金3—5倍的罰款。

2.財務(wù)出現(xiàn)跑票問題，一經(jīng)查明情況，相關(guān)責(zé)任人按票面金額賠償，并承擔(dān)相關(guān)的費用。

五、應(yīng)收賬款管理制度

1.業(yè)務(wù)銷售人員對自己所負責(zé)的業(yè)務(wù)用戶，要進行詳細的調(diào)查。了解各醫(yī)療或藥店經(jīng)營狀況、信譽執(zhí)行情況及各有關(guān)業(yè)務(wù)管理人員狀況，為今后開展業(yè)務(wù)工作，重點攻關(guān)，奠定基礎(chǔ)。

2.業(yè)務(wù)銷售人員對新開展的業(yè)務(wù)用戶，（個體藥店）要收集經(jīng)營證照。首次經(jīng)營飲片要現(xiàn)款現(xiàn)貨，做好服務(wù)，不得拖欠貨款。

3.業(yè)務(wù)銷售人員對已經(jīng)開展起來的用戶，定期進行業(yè)務(wù)往來帳目的對帳確認工作。每季度進行一次對帳，弄清欠款數(shù)額及欠款時間。對付款有困難或故意拖欠的用戶發(fā)現(xiàn)問題及時核實解決。不得由于個人原因形成呆帳、死帳。如確屬業(yè)務(wù)人員不能解決的及時匯報銷售部協(xié)助解決，否則造成損失的由當事人負責(zé)。

4.業(yè)務(wù)銷售人員要與用戶建立友好的合作關(guān)系，同時應(yīng)密切關(guān)注用戶的變化情況，（如更換院長、藥房主任、財會科長、經(jīng)理等）及時進行帳目核實，掌握用戶是否調(diào)整新的經(jīng)營策略及付款方式，以便采取應(yīng)對攻關(guān)措施，為收款工作創(chuàng)造有利條件。

5.業(yè)務(wù)銷售人員，每月末認真做好應(yīng)收帳款臺帳統(tǒng)計工作。對所負責(zé)用戶的帳齡進行分析。老欠款在一年以上的用戶要制訂回款時間，及時進行匯報，做好有關(guān)催款文字、電話記錄，為保護企業(yè)債權(quán)提供法律證據(jù)。

6.業(yè)務(wù)銷售人員由于各種原因調(diào)離銷售崗位或調(diào)整所負責(zé)的用戶時，在離崗或調(diào)整前與新接任的業(yè)務(wù)人員做好用戶的對帳確認工作，弄清欠款時間及金額，解決遺留問題，同時還應(yīng)盡可能的回收原應(yīng)收帳款，在帳目清楚后，新老業(yè)務(wù)人員簽字確認方可辦理其它離崗手續(xù)。

7.業(yè)務(wù)銷售人員密切關(guān)注用戶經(jīng)營情況，如由于各種原因用戶不再經(jīng)營飲片，（時間超過兩個月的視為終止業(yè)務(wù)關(guān)系），業(yè)務(wù)銷售人員要及時收回前期欠款，以免給企業(yè)造成經(jīng)濟損失。

8.業(yè)務(wù)銷售人員須按照企業(yè)所確定的回款指標執(zhí)行，做到當銷當回不得增加新的應(yīng)收帳款，未完成銷售指標的要爭取完成回款指標，如銷售指標未完成的又增加應(yīng)收帳款的人員，在年中獎勵中扣除所增加的應(yīng)收部分。

五、用戶市場開發(fā)費用的管理規(guī)定

1、各醫(yī)療、商業(yè)單位每的各項市場開發(fā)費用中只能享受其中之一，不得重復(fù)享受。

2、每新開發(fā)的用戶原則上須按照此規(guī)定執(zhí)行，如遇特殊情況須由新開戶的業(yè)務(wù)人員提出書面申請，填寫特殊獎勵審批表，經(jīng)廠領(lǐng)導(dǎo)審批同意后方可執(zhí)行。

3、為了進一步加強市場開發(fā)費用的使用與管理，原則上不得提前支取，如有特殊情況要提前申請，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后方可辦理支取手續(xù)。

4、市場開發(fā)費用是企業(yè)開發(fā)市場擴大經(jīng)營的專項資金，任何人不得以任何借

口挪作他用或截留，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴肅處理，嚴重的移交司法機關(guān)追究法律責(zé)任。

5、銷售部每月10日前將所需市場開發(fā)費用及依據(jù)上報財務(wù)部進行審核，經(jīng)財務(wù)部審核無誤后由企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)進行簽批。

6、凡是零售用戶到廠自取購藥的業(yè)務(wù)人員不得截留，不享受任何獎勵政策。

7、市場開發(fā)費用須由兩人以上銷售人員用于市場開發(fā)，月末須將市場開發(fā)費用使用情況向部內(nèi)作出詳細匯報。

六、其他各項規(guī)定

1.市場開發(fā)費用必須足額使用在市場開發(fā)工作中，不得以任何借口挪用、私分、截留，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違規(guī)使用，處以該金額的雙倍罰款。視情節(jié)輕重調(diào)離工作崗位或下崗，情節(jié)嚴重移交司法部門處理。

2.業(yè)務(wù)人員除從事企業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)外不得兼做其他任何業(yè)務(wù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)開除廠籍。業(yè)務(wù)人員要遵守職業(yè)道德，遵守廠規(guī)廠紀，保守商業(yè)秘密。

3.業(yè)務(wù)人員不得形成新的應(yīng)收賬款，對新的應(yīng)收賬款實行終身負責(zé)制，并承擔(dān)由此而引發(fā)的全部費用（包括訴訟費用等）。

4.業(yè)務(wù)人員有權(quán)越級反映銷售過程中遇到的各種情況和問題。

5.所有的扣罰從獎勵中扣除，上不封頂，不足部分交罰金。

銷售部

二○一○年一月

第五篇：銷售部業(yè)務(wù)人員出差工作流程

公司業(yè)務(wù)人員出差工作流程

1、業(yè)務(wù)人員出差前1天填寫《業(yè)務(wù)人員出差申請表》，按計劃 目標 路程 填寫要達成的預(yù)期目標。報主管和上級領(lǐng)導(dǎo)審批方可出差。

2、出差業(yè)務(wù)人員每天早8；30用當?shù)仉娫拝R報所在城市位置及一天的工作目標，有業(yè)務(wù)內(nèi)勤人員記錄備案。

3、業(yè)務(wù)人員在出差工作過程中，要按公司規(guī)定填寫《客戶走訪表》《競品調(diào)查表》和《日工作匯報表》。

4、業(yè)務(wù)人員在出差過程中不準請假

5、業(yè)務(wù)人員在出差過程中，在每天下午4點前向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報日工作進展情況和總結(jié)。

6、業(yè)務(wù)人員在出差結(jié)束，到公司要在兩天內(nèi)寫出差總結(jié)報告，對這次出差進行整體總結(jié)，上報主管部門和領(lǐng)導(dǎo)。

7、業(yè)務(wù)人員在出在出差過程中應(yīng)遵守國家法律法規(guī)和公司的相關(guān)規(guī)定。

2013-9-22