第一篇：提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)的措施

提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的措施

一、基本概念

1、庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)定義：在一個(gè)給定的期限內(nèi)周轉(zhuǎn)或銷售庫(kù)存商品零售值的平均值的次數(shù)。

2、（月）平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

公式：（月）最初庫(kù)存+（月）最終庫(kù)存/2=月平均庫(kù)存

（月銷售額*12）/月平均庫(kù)存=月周轉(zhuǎn)次數(shù)

3、（年）平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

公式：（年）最初庫(kù)存=每月最終庫(kù)存之總和/13=年平均庫(kù)存

全年銷售總額/年平均庫(kù)存=平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

二、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)的幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)

1、降低每月的庫(kù)存金額

2、加快每個(gè)單品SKU的周轉(zhuǎn)次數(shù)

3、滯銷商品的優(yōu)勝劣汰

4、提高商品的銷售額

5、商場(chǎng)、部門、每個(gè)課嚴(yán)格的商品SKU總數(shù)控制

6、新商品的引進(jìn)速度

7、訂貨頻率提高，實(shí)行少量多次

三、不同問(wèn)題的解決方法：

1、如何將商場(chǎng)內(nèi)的庫(kù)存量控制在最低范圍內(nèi)？

? 每個(gè)采購(gòu)部門根據(jù)每月的銷售計(jì)劃，在保障正常銷售的前提下（安全庫(kù)存天數(shù)的貨量）制定一個(gè)按照銷額不同變化需求，進(jìn)行采購(gòu)商品的采購(gòu)金額計(jì)劃。

? 提高商場(chǎng)內(nèi)每個(gè)部門合理的代銷或聯(lián)營(yíng)專柜供應(yīng)商的數(shù)量。代 銷/聯(lián)營(yíng)商品可以實(shí)行不計(jì)庫(kù)存或入庫(kù)處理，自然降低了公司整體庫(kù)存金額。聯(lián)營(yíng)商品不入庫(kù)可以很好操作，但代銷商品操作需信息部的配合；另外代銷所屬的類別商品只限于茶葉、家用百貨、或其它二三線品牌商品，而且必須有一個(gè)數(shù)量的控制，過(guò)多都不利于管理。

? 根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)一定時(shí)期的銷售量，制定一個(gè)合理的商品類別庫(kù)存量，將商品的周轉(zhuǎn)快慢分成A、B、C三類。A 類商品的合理庫(kù)存量在3—7天的銷售量；B類商品的合理庫(kù)存量在7—10天的銷售量；C類商品的合理庫(kù)存量在10—15天的銷售量。注：商品錄入時(shí)就定好此種商品的周轉(zhuǎn)快慢級(jí)別。

2、加快每個(gè)單品SKU的周轉(zhuǎn)次數(shù)策略

? 制定每一個(gè)采購(gòu)員每月需完成的銷售額和毛利率指標(biāo)的工作計(jì)劃；

?（列表）采購(gòu)員所負(fù)責(zé)的采購(gòu)商品，哪些是采購(gòu)員用來(lái)提高銷售額的，哪些是用來(lái)提高部門毛利的；

? 采購(gòu)員應(yīng)制定一個(gè)完成銷售額所屬商品一個(gè)月的銷售量指標(biāo)；完成毛利率的商品一個(gè)月利潤(rùn)額度指標(biāo)；商品用來(lái)充量完成銷售額的實(shí)行的是薄利多銷（有的商品甚至是零毛利或負(fù)毛利）；用來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售毛利的商品是二三線品牌商品，是更換淘汰最快的商品。

3、滯銷商品的優(yōu)勝劣汰的原則

? 根據(jù)每月銷售報(bào)表，采購(gòu)員將所負(fù)責(zé)的類別商品，在銷售排名中（每個(gè)類別）的最后10位或20位實(shí)行淘汰或要求供應(yīng)商協(xié)作與我公司銷售不暢商品提出的解決方案。例如要求供應(yīng)商降價(jià)促銷、搞豐富多彩的促銷活動(dòng)、支持費(fèi)用進(jìn)行新的陳列位調(diào)整（堆頭或N架）或者直接進(jìn)行清倉(cāng)銷售（能銷售的商品盡量進(jìn)行銷售而不進(jìn)行清倉(cāng)退貨處理，因銷售中的損失只是供應(yīng)商，我們同樣有利潤(rùn)可得，如退貨則什么都沒(méi)有）

4、提高商品的銷售額策略

? 主動(dòng)引導(dǎo)周邊市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

? 加價(jià)毛利率控制在合理范圍內(nèi)（嚴(yán)格按照會(huì)員制商場(chǎng)的承諾兌現(xiàn)折扣比例）

? 建立一支獨(dú)立、專業(yè)、高效企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)或政府采購(gòu)項(xiàng)目的銷售隊(duì)伍（拿出利潤(rùn)的一半甚至的銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃給一線員工）

? 制定會(huì)員積分返利計(jì)劃落實(shí)在實(shí)處

?、豐富多彩的優(yōu)惠促銷活動(dòng)

? 通道內(nèi)的（堆頭N架）商品的陳列周期以不超過(guò)15天為原則

? “金點(diǎn)子”計(jì)劃，全民參與。銷售有利的“點(diǎn)子”，公司就全力支持，有好的結(jié)果就有獎(jiǎng)勵(lì)。

? 其它有利于銷售的方案。

5、商場(chǎng)、部門、每個(gè)課嚴(yán)格的商品SKU總數(shù)控制的原則和方法

? 商場(chǎng)、部門、每個(gè)課的商品SKU數(shù)量，在一般銷售時(shí)段或季節(jié)需嚴(yán)格控制在規(guī)定范圍內(nèi)

? 節(jié)假日或特殊時(shí)期的銷售商品需提前做好商品SKU數(shù)量的增加和采購(gòu)計(jì)劃 ? 即將到季或過(guò)季商品或商品有效期即將到期又不能退貨的商品，應(yīng)提前進(jìn)行清倉(cāng)或降價(jià)處理

? 商品SKU數(shù)量確實(shí)需增減的，也只能在10%以內(nèi)的范圍內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整

? 制定一個(gè)詳細(xì)周到的降價(jià)處理商品的原則和程序

? 新商品的引進(jìn)或有銷售潛力商品的開發(fā)，其前提是這一個(gè)類別內(nèi)的商品就應(yīng)有相應(yīng)的清場(chǎng)處理

6、新商品引進(jìn)的原則

? 每個(gè)月針對(duì)不同類別商品制定一個(gè)商品的引進(jìn)計(jì)劃

? 新商品的引進(jìn)需符合市場(chǎng)潮流的銷售趨勢(shì)

? 新商品的引進(jìn)不應(yīng)成為增加商品庫(kù)存的負(fù)擔(dān)

? 新商品的引進(jìn)需達(dá)到不低于現(xiàn)有商品類別的平均毛利水平

? 新商品的引進(jìn)需得到供應(yīng)商更多的促銷支持和銷售陳列費(fèi)用

? 引進(jìn)的新商品應(yīng)盡其可能的有市場(chǎng)廣告媒介的宣傳

? 新引進(jìn)的商品總數(shù)以不超過(guò)本類別商品總數(shù)的10%為原則

7、訂貨頻率提高，實(shí)行少量多次操作策略

? 達(dá)到供應(yīng)商的最低送貨標(biāo)準(zhǔn)，是少量訂貨的前提

? 某些達(dá)到一定量才享受的訂單折扣，可以實(shí)行訂量總額不變，分單送貨的原則

? 銷售較快的商品可以實(shí)行隨時(shí)庫(kù)存不足、隨時(shí)訂貨、隨時(shí)送貨的原則（需采購(gòu)員與供應(yīng)商充分協(xié)商，達(dá)成以上送貨的共識(shí)）

? 充分考慮供應(yīng)商與公司達(dá)成的所供應(yīng)商品SKU數(shù)量與送貨成本之間的關(guān)系（供貨商品SKU數(shù)量太少，暢銷的商品補(bǔ)貨品種就少，供應(yīng)商送貨次數(shù)相應(yīng)減少；且記供應(yīng)商所供應(yīng)的商品數(shù)量如太多，又會(huì)造成供應(yīng)商操控公司商品的價(jià)格或促銷、費(fèi)用方面的支持。

第二篇：庫(kù)存管理與存貨周轉(zhuǎn)

摘要： 1.5倍原則是庫(kù)存管理的主要內(nèi)容之一，是經(jīng)過(guò)很多公司的銷售實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的安全存貨原則，具體數(shù)據(jù)是建立在上期客戶的銷量基礎(chǔ)上本期建議客戶訂單的依據(jù)。銷售人員在處理生意的過(guò)程中，必須掌握庫(kù)存管理的知識(shí)和技巧。庫(kù)存管理有兩個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是1.5倍原則，另一個(gè)是存貨周轉(zhuǎn)，以下分別闡述。

一、1.5倍原則

1.5倍原則備貨是銷售人員必須掌握的工作職責(zé)之一，是主動(dòng)爭(zhēng)取客戶訂貨量并時(shí)刻掌握客戶銷售情況的營(yíng)銷策略。它是建立在提高客戶銷量和利益基礎(chǔ)之上，因而能贏得客戶信任，客戶容易采納。

1.5倍原則也是一個(gè)科學(xué)依據(jù)。但是，正如很多營(yíng)銷規(guī)律一樣，必須靈活掌握和應(yīng)用，避免生搬硬套。比如，如果遇到特殊情況應(yīng)適當(dāng)變化（如天氣、節(jié)假日等），否則會(huì)影響生意。

1.5倍原則用好了以后，可以保證客戶有充足的存貨，減少斷貨、脫銷的可能性，保證客戶隨時(shí)都能買得到所需產(chǎn)品，幫助客戶不漏掉每次成交的機(jī)會(huì)。

（1）1.5倍庫(kù)存原則與做訂單的關(guān)系

在銷售人員做銷售拜訪時(shí)，要向客戶建議合理的訂貨量，這就是“做訂單”，是銷售人員在拜訪客戶時(shí)必做的工作之一。所謂的做訂單就是根據(jù)客戶前一階段的銷售量，結(jié)合新的促銷活動(dòng)或者季節(jié)時(shí)機(jī)或者天氣等等因素，向客戶建議合理的訂貨量，并動(dòng)員他按建議訂貨。在做訂單時(shí)要用到客戶卡上所記錄的資料，所以做好訂單的前提，就是正確地填寫好客戶卡。只有這樣，才能夠有效地利用1.5倍原則進(jìn)行庫(kù)存管理，提高拜訪的效率和效益，盡最大可能擴(kuò)充銷售，這也是銷售人員的關(guān)鍵職責(zé)之一，是直接作用于銷售的。

也有銷售人員是以“拿訂單”的思想從事工作的。拿訂單與做訂單是不同的，一個(gè)被動(dòng)，一個(gè)主動(dòng)。拿訂單意味著主動(dòng)權(quán)掌握在客戶手中，而做訂單則是主動(dòng)的，它是根據(jù)客戶的銷售和庫(kù)存研究以后的結(jié)果做出的訂單計(jì)劃。顯而易見，兩個(gè)工作方法是完全不同的效果，做訂單保證對(duì)客戶銷售情況的準(zhǔn)確掌握，也保證客戶的資金、空間、精力和時(shí)間等最有效地利用，創(chuàng)造最大利潤(rùn)。

（2）做訂單的步驟

“做訂單”應(yīng)該按照以下步驟進(jìn)行：

第一步：檢查客戶記錄卡上的數(shù)據(jù)；

第二步：計(jì)算自上次拜訪后的實(shí)際銷量；

比如：上次拜訪時(shí)的庫(kù)存數(shù)；上次拜訪時(shí)的訂貨量；本次拜訪時(shí)客戶的現(xiàn)有庫(kù)存數(shù)。以上這些數(shù)據(jù)銷售代表在拜訪客戶時(shí)都已填入客戶卡，在計(jì)算自上次拜訪后的銷量時(shí)，銷售代表將使用它們，因此客戶卡上的這些數(shù)據(jù)應(yīng)正確無(wú)誤。

第三步：建議新的訂貨量。

在建議新的訂貨量時(shí)要強(qiáng)調(diào)1.5倍的安全存貨原則，具體計(jì)算方法如下：

安全存貨量＝上次拜訪后的實(shí)際銷量X1.5

建議的訂貨量=安全存貨量-現(xiàn)有庫(kù)存

（3）怎樣讓客戶接受1.5倍原則下的訂貨計(jì)劃

在實(shí)際工作中，由很多銷售人員同樣十分清楚上面的步驟，并且能夠準(zhǔn)確計(jì)算出按照1.5倍原則得出的訂單數(shù)，但是卻得不到符合該原則的訂單。怎樣才能夠避免這類情況呢？

關(guān)鍵在于在做訂單的時(shí)候要注意掌握讓客戶接受建議的技巧。有些客戶并不了解按照1.5倍原則做訂單的好處，銷售人員必須能夠讓客戶明白：

按照此原則建議的訂貨量是比較合理的，保證客戶維持合適的存貨數(shù)量，避免斷貨，貨架空間可以得到高效地使用；

有了一定的存貨量，可以滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求，不會(huì)遺漏任何成交機(jī)會(huì)；

1.5倍的存貨原則可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不致帶來(lái)貨物積壓、資金、空間無(wú)效占用等損失；

1.5倍的存貨原則再加上存貨周轉(zhuǎn)可以保證客戶提供給消費(fèi)者的永遠(yuǎn)是新鮮的產(chǎn)品，這可以很好地改善售點(diǎn)形象，帶動(dòng)其他商品的銷售；

讓客戶了解銷售人員所做的工作就是幫助客戶更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高客戶的銷量和利潤(rùn)；

銷售人員必須利用自己所掌握的知識(shí)和技巧取得客戶的信任，這種信任一旦建立，客戶就會(huì)接受1.5倍原則做訂單的建議。

如果銷售人員是嚴(yán)格按照拜訪路線和頻率進(jìn)行銷售的，對(duì)每一個(gè)客戶的拜訪都有一定的周期，還可以告知客戶1.5倍安全庫(kù)存可以有效保證客戶在這一拜訪周期內(nèi)既不斷貨，又不壓貨。

二、存貨周轉(zhuǎn)

存貨周轉(zhuǎn)是對(duì)客戶進(jìn)行庫(kù)存管理的一項(xiàng)主要內(nèi)容，也是公司銷售人員的重要工作職責(zé)之一。銷售到客戶處的商品不是一下子就可以賣完，必定會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，并且存貨總是存在的，對(duì)于食品來(lái)說(shuō)，更加復(fù)雜的是它存在一個(gè)保質(zhì)期的問(wèn)題。由此可見，存貨必須被科學(xué)有效地管理。

（1）什么是存貨周轉(zhuǎn)？

存貨管理的主要內(nèi)容是存貨周轉(zhuǎn)。什么是存貨周轉(zhuǎn)呢？它包括兩種類型：前線存貨和后備存貨的周轉(zhuǎn)。前線存貨是指陳列在貨架或者零售商購(gòu)物環(huán)境處的散裝商品；后備存貨指的是存放在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的用于補(bǔ)貨的貨物。存貨周轉(zhuǎn)的內(nèi)容包括前線存貨和后備存貨的周轉(zhuǎn)。它要求銷售人員一方面應(yīng)及時(shí)向客戶的貨架上補(bǔ)充貨物，保證貨架里面的產(chǎn)品陳列符合生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)；另一方面應(yīng)遵循先進(jìn)先出的原則進(jìn)行存貨周轉(zhuǎn)，目的是保證客戶提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是新鮮的。實(shí)際上，所謂存貨周轉(zhuǎn)就是對(duì)暫時(shí)未賣出的貨架上的產(chǎn)品依據(jù)先進(jìn)先出的原則進(jìn)行循環(huán)。

存貨周轉(zhuǎn)是銷售人員在銷售拜訪時(shí)必須動(dòng)手做的一項(xiàng)日常工作，保證客戶提供給消費(fèi)者的永遠(yuǎn)是最新生產(chǎn)日期的產(chǎn)品。存貨周轉(zhuǎn)不僅僅是銷售人員的重要職責(zé)之一，而且要指導(dǎo)并影響客戶做日常的存貨周轉(zhuǎn)。銷售人員必須使客戶明白：

存貨周轉(zhuǎn)可以有效而且直接刺激銷售。顯然，如果陳列在貨架上的貨物賣完了沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)貨，就會(huì)失去許多銷售機(jī)會(huì)，而且，存放在倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品也無(wú)法賣出去，失去的銷售機(jī)會(huì)將永不再來(lái)。

沒(méi)有存貨就沒(méi)有利潤(rùn)。貨架上沒(méi)有的產(chǎn)品是無(wú)法賣出去的，合理的產(chǎn)品存貨是保證有貨可賣的最簡(jiǎn)單的方法。

促進(jìn)進(jìn)貨并且?guī)椭蛻粽_地準(zhǔn)備商品庫(kù)存。大多數(shù)的客戶都是根據(jù)他們的存貨情況來(lái)決定訂貨的品種和數(shù)量。如果倉(cāng)庫(kù)里的產(chǎn)品快沒(méi)有或已經(jīng)沒(méi)有了，店主就會(huì)訂貨，所以如果銷售人員幫助客戶將他們庫(kù)存的產(chǎn)品擺放到貨架上，使他們的倉(cāng)庫(kù)空出來(lái)，自然會(huì)訂貨。

銷售人員在日常拜訪時(shí)幫助客戶進(jìn)行貨架補(bǔ)貨，這不僅能刺激銷售，而且節(jié)約客戶的時(shí)間，節(jié)約自己的時(shí)間。這個(gè)工作不僅是銷售代表的工作職責(zé)，高級(jí)別的銷售主管、經(jīng)理在拜訪零售商時(shí)也要幫助客戶做存貨周轉(zhuǎn)，而且還要影響客戶幫助做及時(shí)補(bǔ)貨。優(yōu)秀的公司和銷售人員明白：銷售工作不只是將產(chǎn)品賣給客戶就結(jié)束了，而是直到消費(fèi)者購(gòu)買到并開始實(shí)際消費(fèi)新鮮的產(chǎn)品才算告一段落。為了保證消費(fèi)者購(gòu)買到的一定是新鮮的產(chǎn)品，按照先進(jìn)先出的原則，這樣就可能避免產(chǎn)品過(guò)期現(xiàn)象，避免客戶退貨的事情發(fā)生，更好地滿足消費(fèi)者的需求，最終會(huì)為客戶嬴得銷量和利潤(rùn)。

（2）怎樣進(jìn)行存貨周轉(zhuǎn)？

如何進(jìn)行存貨周轉(zhuǎn)？銷售人員根據(jù)公司的規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)更換不良品，對(duì)客戶的存貨進(jìn)行管理，努力做客戶的專業(yè)顧問(wèn)，主動(dòng)為客戶提供全面的存貨管理服務(wù)，而不僅僅只是“接訂單”。要做到這一點(diǎn)，銷售人員必須做到：

對(duì)公司的產(chǎn)品知識(shí)掌握全面，例如保質(zhì)期、代碼的意義、產(chǎn)品存放的條件等。再比如，將產(chǎn)品放在太陽(yáng)直照的地方會(huì)退色，進(jìn)而影響品質(zhì)，不易賣出。

其次，銷售人員必須了解各種包裝的適用范圍和庫(kù)存量的多少。也就是通過(guò)了解消費(fèi)者和客戶的需求，了解各種品牌、包裝的知識(shí)、向客戶推薦正確的包裝和品牌的產(chǎn)品組合，這是保證客戶正在銷售符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，進(jìn)行客戶管理的前提條件。

再次，要深刻理解存貨周轉(zhuǎn)的原則。有三個(gè)原則必須遵守：動(dòng)手周轉(zhuǎn)貨架上的陳列產(chǎn)品；落實(shí)先進(jìn)先出的原則；把存貨數(shù)記入客戶卡。

另外，存貨周轉(zhuǎn)也要講究方法和技巧。全面的產(chǎn)品知識(shí)可以幫助掌握保質(zhì)期、儲(chǔ)存條件、消費(fèi)者購(gòu)買的最佳時(shí)機(jī)設(shè)定；各種包裝的適用范圍和庫(kù)存量的熟悉可以幫助銷售人員判斷不同零售商執(zhí)行的分銷標(biāo)準(zhǔn)以及根據(jù)該零售商的出貨情況設(shè)定合適的庫(kù)存數(shù)量；預(yù)測(cè)機(jī)會(huì)可以幫助銷售人員更加理性地思考問(wèn)題并提前考慮到一些影響生意的因素，比如季節(jié)的影響等；了解經(jīng)營(yíng)和空間上的限制條件，幫助你根據(jù)這些情況發(fā)展不同的生意主張并成功地銷售給零售商從而取得合作和促進(jìn)業(yè)績(jī)提升的機(jī)會(huì)；商品化活動(dòng)顯然可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的銷售刺激提高銷量。

再比如，存貨周轉(zhuǎn)對(duì)客戶而言有很多實(shí)實(shí)在在的好處。主要有，幫助客戶管理貨架和后備倉(cāng)的存貨可以節(jié)約客戶的時(shí)間；可以節(jié)約廠家的時(shí)間；準(zhǔn)確的存貨周轉(zhuǎn)更可以隨時(shí)了解存貨量，判斷銷售狀況、做好補(bǔ)貨工作；等等。

第三篇：六大法提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

六大法提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)起來(lái)了，企業(yè)的現(xiàn)金流很投資回報(bào)率也就高了。然而很多商家都不知道如何提高倉(cāng)庫(kù)的周轉(zhuǎn)率，白白浪費(fèi)了倉(cāng)庫(kù)空間跟資金。現(xiàn)在，大管家倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)手把手教你怎么管理庫(kù)存，提高倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)率！

一間倉(cāng)庫(kù)就好比一棟房子，剛開始的時(shí)候空間整潔，內(nèi)存夠大，然而時(shí)間久了，空間就不足了，新舊貨扎堆存放，舊貨還未出庫(kù)，新貨就跟著來(lái)。而庫(kù)存管理的存在就是為了解決這個(gè)問(wèn)題，庫(kù)存周轉(zhuǎn)起來(lái)了，企業(yè)的現(xiàn)金流跟投資回報(bào)率自然水漲船高了。

庫(kù)存轉(zhuǎn)，就是掙錢，庫(kù)存周轉(zhuǎn)不起來(lái)，單品利潤(rùn)率再高也沒(méi)用。那么如何提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率呢？大管家倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)教你從六個(gè)方面入手！

1、設(shè)置一個(gè)最低范圍，并將庫(kù)存量控制在這個(gè)范圍內(nèi)

（1)每月的采購(gòu)計(jì)劃要根據(jù)銷售計(jì)劃進(jìn)行，在保障正常銷售的前提下（安全庫(kù)存量），制定一個(gè)按照銷售額不同的變化需求，進(jìn)行采購(gòu)商品的采購(gòu)金額計(jì)劃。

（2)總結(jié)全年或者近幾年的銷售額變化，制定一個(gè)合理的商品類別庫(kù)存量，將商品的周轉(zhuǎn)快慢分成A、B、C三類。A類商品的合理庫(kù)存量在3-7天的銷售量；B類商品的合理庫(kù)存量在7-10天的銷售量；C類商品的合理庫(kù)存量在10-15天的銷售量。最好在商品錄入之前就做好此種商品的周轉(zhuǎn)快慢級(jí)別。

2、加快每個(gè)單品的周轉(zhuǎn)次數(shù)策略

(1)運(yùn)用倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)制定每月需完成的銷售額和毛利率指標(biāo)的工作計(jì)劃。(2)采購(gòu)前期要制定銷售計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃圍繞銷售計(jì)劃進(jìn)行。(3)采購(gòu)前要分清快銷貨物跟積壓貨物，如果倉(cāng)庫(kù)積壓的積壓貨物過(guò)多就要在采購(gòu)前制定積壓貨物的捆綁銷售計(jì)劃，并根據(jù)積壓貨物情況制定采購(gòu)計(jì)劃。

3、滯銷商品的優(yōu)勝劣汰原則

(1)跟據(jù)每月的銷售情況，列一張銷售報(bào)表，把銷售排名中的最后10位或20位（根據(jù)店鋪?zhàn)陨頎顩r決定數(shù)目），實(shí)行淘汰或者減少采購(gòu)量。

(2)有些商品具有季節(jié)性，應(yīng)在購(gòu)買之前實(shí)行市場(chǎng)調(diào)查。在店鋪上架后要進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)，找出商品的季節(jié)性，并根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行采購(gòu)。

4、提高商品的銷售額策略(1)主動(dòng)引導(dǎo)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

(2)加價(jià)毛利率在合理范圍之內(nèi)，既可以優(yōu)惠顧客又可以爭(zhēng)取利潤(rùn)。(3)制定會(huì)員積分返現(xiàn)計(jì)劃落到實(shí)處。

(4)通道內(nèi)的貨物陳列周期盡量不要超過(guò)15天。

5、嚴(yán)格控制商品庫(kù)存總數(shù)的原則和方法(1)根據(jù)商品的特性嚴(yán)格控制貨物庫(kù)存數(shù)量。(2)在節(jié)假日或者特殊時(shí)期（店慶或者狂歡購(gòu)物節(jié)之類）要提前做好增加貨物庫(kù)存量的采購(gòu)計(jì)劃。

(3)有些商品是需要提前做好清倉(cāng)或者降價(jià)處理的，例如：即將到季或者過(guò)季的商品、即將過(guò)期的商品。

(4)商品的庫(kù)存量也是需要?jiǎng)h減的，但是調(diào)整量不能超過(guò)10%。(5)制定一個(gè)詳細(xì)周到的降價(jià)處理商品的原則和程序。(6)開發(fā)新商品或者引進(jìn)有潛力的商品對(duì)店鋪是有好處的，但是相應(yīng)的，這一類別的商品就要有相應(yīng)的清場(chǎng)處理。

6、訂貨頻率提高，實(shí)行少量多次的操作策略

(1)以達(dá)到供應(yīng)商送貨量的最低標(biāo)準(zhǔn)為前提，少量多定。

(2)某些達(dá)到一定量才享受的訂單折扣，可以實(shí)行定量總額不變，分單送貨的原則。(3)對(duì)于快銷貨物可以跟供應(yīng)商協(xié)商，實(shí)行隨時(shí)庫(kù)存不足，隨時(shí)訂貨、隨時(shí)送貨的原則。

第四篇：庫(kù)存管理問(wèn)題及改善措施

XXXXX供應(yīng)鏈中庫(kù)存管理問(wèn)題及改善措施

庫(kù)存是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，但卻往往在企業(yè)管理中被忽視。庫(kù)存管理的好壞也密切關(guān)系到整個(gè)企業(yè)利益和利益的相關(guān)方。因此，必須加強(qiáng)和重視對(duì)庫(kù)存的管理。

隨著科技和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。信息網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)的進(jìn)步，使得公司面臨著縮短交貨期、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本和改進(jìn)服務(wù)的壓力。所有這些都要求公司對(duì)不斷變化的市場(chǎng)能夠做出快速反應(yīng)，源源不斷地開發(fā)出滿足客戶需求的、定制的“個(gè)性化產(chǎn)品”去贏得競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)。

XXXXX包裝有限公司(以下簡(jiǎn)稱XXX)，是XXX集團(tuán)投資的合資企業(yè)。公司占地面積XX畝。主要生產(chǎn)山東地區(qū)及省外煙草企業(yè)高中檔卷煙商標(biāo)及包裝裝潢印刷品等，具備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)、制版、膠印、凹印、燙金、絲網(wǎng)印刷和模切等綜合印刷能力。公司多次獲得“青島市優(yōu)秀外商投資企業(yè)”“中國(guó)印刷行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)”等稱號(hào)。

近幾年，公司銷售收入不斷擴(kuò)大，同時(shí)在訂單、計(jì)劃、物流管理、客戶關(guān)系管理等方面出現(xiàn)短板。傳統(tǒng)庫(kù)存管理存在的問(wèn)題和局限性。面對(duì)壓力，公司陸續(xù)引進(jìn)了國(guó)際最先進(jìn)的印刷設(shè)備，對(duì)原有設(shè)備實(shí)施技術(shù)改造，從印前、印中到印后，通過(guò)提高生產(chǎn)能力和生產(chǎn)質(zhì)量增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，在管理上仍延續(xù)著傳統(tǒng)的手工管理模式，這種只能適合連線生產(chǎn)的管理手段，根本無(wú)法與擁有先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、產(chǎn)品品種繁多的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的大型公司相適應(yīng)，無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)相適應(yīng)。傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式是按職能展開的，這種組織結(jié)構(gòu)使公司的內(nèi)部信息采集、處理和傳遞成為分散的、重復(fù)的，有時(shí)甚至是矛盾的?？傊?，在強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求多樣

化應(yīng)具有較高柔性的今天，傳統(tǒng)的管理模式就顯得很僵化了。公司管理層認(rèn)為必須從協(xié)同管理入手，整合外部資源，避免無(wú)效作業(yè)，提高管理透明度，在提升自己的同時(shí)帶動(dòng)合作伙伴的發(fā)展，同時(shí)信息化管理也將逐漸從內(nèi)部向外拓展，沿著縱向的產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

公司面臨的另一個(gè)重大挑戰(zhàn)就是來(lái)自于客戶，因?yàn)闊o(wú)論煙草行業(yè)內(nèi)還是社會(huì)產(chǎn)品等客戶，都將節(jié)約采購(gòu)成本、提高物流效率和優(yōu)化供應(yīng)商資源作為重要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。因此這些客戶對(duì)公司在價(jià)格、交貨和質(zhì)量體系等方面的要求都比過(guò)去更加嚴(yán)格，客戶就是企業(yè)的生命，滿足不了客戶的需求也就必然會(huì)導(dǎo)致失去客戶資源，這也就意味著喪失了公司發(fā)展的牽引力。

伴隨著計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的發(fā)展，為了克服早期庫(kù)存控制中提出的定貨點(diǎn)法的缺陷，公司不但要不斷調(diào)整和完善企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制，而且要處理好企業(yè)外部的各種關(guān)系，如原輔材料供應(yīng)商、省內(nèi)外客戶等之間的關(guān)系，將服務(wù)作為業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)。為此，公司引進(jìn)用友ERP系統(tǒng)。ERP把原來(lái)的MRP－Ⅱ拓展為圍繞市場(chǎng)需求而建立的企業(yè)內(nèi)、外資源計(jì)劃系統(tǒng)，并從制造業(yè)延伸到其他行業(yè)，把客戶需求、企業(yè)內(nèi)部的制造活動(dòng)及供應(yīng)商的資源ERP企業(yè)資源規(guī)劃融合在一起，體現(xiàn)了完全按照客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品制造的思想。強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈的管理，除了傳統(tǒng)的MRP－Ⅱ系統(tǒng)的制造、財(cái)務(wù)、銷售等功能外，還增加了銷售管理、人力資源管理、倉(cāng)庫(kù)管理、質(zhì)量管理、設(shè)備管理、決策支持等功能。

利用ERP系統(tǒng)解決庫(kù)存管理問(wèn)題的方法和措施：

1.采購(gòu)管理子系統(tǒng)應(yīng)包括從收到采購(gòu)申請(qǐng)、生成采購(gòu)訂單、發(fā)出采購(gòu)指令到收到貨物的全過(guò)程。主要功能有增、刪、改請(qǐng)購(gòu)單，統(tǒng)計(jì)請(qǐng)購(gòu)單，審核合格生成訂購(gòu)單，同時(shí)詢問(wèn)原料的歷史價(jià)格及其供應(yīng)商的資質(zhì)，決定與哪個(gè)供應(yīng)商交易。另外，還具有查詢、增刪改分供方資料，查詢合格分供方，輸入分供方進(jìn)貨成績(jī)表，打印分供方月評(píng)成績(jī)匯總表等功能。

2.庫(kù)存管理子系統(tǒng)的主要功能有分供方進(jìn)料、外加工加工入庫(kù)、原材料退貨管理；車間領(lǐng)料、補(bǔ)料、退料、半成品入庫(kù)、成品入庫(kù)、廢品報(bào)廢的管理；客戶自來(lái)物料入庫(kù)、成品出庫(kù)送貨、客戶退貨的管理；原材料庫(kù)存調(diào)整、成品庫(kù)存調(diào)整的管理，物料超出儲(chǔ)存期限時(shí)，發(fā)出超期警報(bào)。

3．報(bào)價(jià)及訂單管理子系統(tǒng)對(duì)客戶的詢價(jià)進(jìn)行快速報(bào)價(jià)，準(zhǔn)確比較出市場(chǎng)價(jià)和成本價(jià)。對(duì)所接訂單進(jìn)行管理和跟蹤。動(dòng)態(tài)掌握訂單的進(jìn)展和完成情況。實(shí)現(xiàn)對(duì)訂單進(jìn)行預(yù)排期、自動(dòng)推算出可行的交貨期。更好地管理好客戶信息，與客戶建立良好關(guān)系，保持與客戶的經(jīng)常溝通，動(dòng)態(tài)掌握客戶的需要。

4．計(jì)劃管理子系統(tǒng)根據(jù)訂單快速生成生產(chǎn)工單，對(duì)生產(chǎn)工單進(jìn)行排期并生成生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃。在生產(chǎn)過(guò)程中跟蹤生產(chǎn)狀態(tài)，進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)度管理，及時(shí)反饋生產(chǎn)進(jìn)度并調(diào)整生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃。

5.生產(chǎn)管理子系統(tǒng)的主要功能有制版、印刷、燙金模切、產(chǎn)品挑選檢驗(yàn)車間管理人員和生產(chǎn)人員等通過(guò)網(wǎng)上完成信息傳遞與溝通，實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的管理，記錄每日的生產(chǎn)情況。對(duì)于工單緊急或者暫時(shí)沒(méi)有某些生產(chǎn)能力時(shí)，可以靈活選擇外加工。詢問(wèn)外加工工藝的歷史價(jià)格及其供應(yīng)商的資質(zhì)，決定與哪個(gè)供應(yīng)商合作?？梢栽鰟h改外加工分供方的資料。增刪改加工訂單，查詢合格分供方、輸入分供方的送貨成績(jī)表、打印分供方月評(píng)成績(jī)表。

6.品質(zhì)管理子系統(tǒng)主要功能有輸入、查詢每日的進(jìn)料檢驗(yàn)記錄、成品檢驗(yàn)記錄、過(guò)程檢驗(yàn)記錄、外加工檢驗(yàn)記錄、質(zhì)量異?，F(xiàn)象、糾正與預(yù)防措施處理記錄，對(duì)客戶投訴及異常狀況的處理記錄和查詢，成品檢驗(yàn)合格通知成品倉(cāng)入庫(kù)和業(yè)務(wù)部發(fā)貨。對(duì)印刷不良品項(xiàng)目可以分析、統(tǒng)計(jì)、用圖表形式表達(dá)。

印刷行業(yè)很流行一句話：“公司的利潤(rùn)是掙出來(lái)的，也是省出來(lái)的”，說(shuō)明低成本戰(zhàn)略對(duì)公司的生存和發(fā)展至關(guān)重要。傳統(tǒng)庫(kù)存管理模式下，企業(yè)站在自身角度，從存儲(chǔ)成本和訂貨成本出發(fā)，確定經(jīng)濟(jì)訂貨量和訂貨點(diǎn)，側(cè)重于優(yōu)化單一企業(yè)的庫(kù)存成本。供應(yīng)鏈管理模式下，企業(yè)庫(kù)存量的高低不僅會(huì)對(duì)自身成本產(chǎn)生影響，而且會(huì)制約整條供應(yīng)鏈的性能。適當(dāng)?shù)膸?kù)存量既可以降低庫(kù)存成本，又不至于影響正常的產(chǎn)品生產(chǎn)和客戶服務(wù)。

對(duì)物料進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)格的管理，是降低生產(chǎn)運(yùn)行成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。公司通過(guò)建立良好的供應(yīng)鏈及庫(kù)存管理系統(tǒng)可以有效的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)今的企業(yè)環(huán)境，零庫(kù)存只不過(guò)是以種理想狀態(tài)，對(duì)于大量、大批生產(chǎn)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是不可能做到的。所以，必須對(duì)庫(kù)存實(shí)施控制與管理，應(yīng)用定量和定性相結(jié)合的分析方法對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的分析，采用適當(dāng)?shù)膸?kù)存管理方法，使庫(kù)存管理成本降至最低。

第五篇：提高教學(xué)質(zhì)量措施

實(shí)行精細(xì)化管理，提高教學(xué)質(zhì)量

泗陽(yáng)縣城廂中學(xué) 陳軍

教育質(zhì)量是辦學(xué)的根本目的，是學(xué)校與教師生存與發(fā)展的生命。要提高教育質(zhì)量，首先必須讓全體教師牢固樹立質(zhì)量意識(shí)，把全體教師的思想統(tǒng)一到提高教育質(zhì)量是義務(wù)教育法的要求，是黨和政府賦予我們的歷史使命，是我們的根本職責(zé)，是學(xué)校與教師發(fā)展的根本上來(lái)。其次是按加強(qiáng)教育質(zhì)量目標(biāo)管理，建立教育質(zhì)量的目標(biāo)與責(zé)任體系，形成學(xué)?！昙?jí)組—班級(jí)—班主任。教導(dǎo)處—教研組—備課組—教師雙向目標(biāo)責(zé)任體系，根據(jù)實(shí)際確定質(zhì)量目標(biāo)。與責(zé)任人簽訂目標(biāo)責(zé)任書。其三要建立教育質(zhì)量的評(píng)價(jià)機(jī)制。其四要建立教育質(zhì)量的獎(jiǎng)罰機(jī)制。教育質(zhì)量高的教師在評(píng)職、評(píng)先、評(píng)優(yōu)按優(yōu)先考慮。

在本學(xué)期的教育教學(xué)中，我校將推行教學(xué)工作“十字”方針，并把這“十字”方針作為我校強(qiáng)化教學(xué)中心意識(shí)，開發(fā)教師潛能，提高教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)而形成規(guī)范化教學(xué)管理的重大舉措，同時(shí)，在教學(xué)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)與層面加以體現(xiàn)。（1）、備課要“深”。即：深入學(xué)習(xí)課標(biāo)，深入挖掘教材，深入了解學(xué)生，深入探討教法。

（2）、上課要“實(shí)”。即：上有充分準(zhǔn)備課，不搞花架子，做到面向全體，因材施教。

（3）、作業(yè)要“精”。即：作業(yè)要有針對(duì)性，有代表性，有目的性。（4）、教學(xué)要“活”。即：不局限于教材，不局限于現(xiàn)成的模式，不死用教案，做到教有特色，教有風(fēng)格。

（5）、手段要“新”。即：在創(chuàng)設(shè)情境方面，在學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式選擇方面，在訓(xùn)練設(shè)計(jì)方面要突出“新”字。

（6）、反饋考試要“勤”。及時(shí)了解掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

（7）、考核要“嚴(yán)”。即：嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)管理制度，嚴(yán)把考核、考勤關(guān)。（8）、批改輔導(dǎo)要“細(xì)”。即：所有學(xué)科作業(yè)或筆記類，都要詳批、詳改，班主任要建立后進(jìn)生輔導(dǎo)記錄，有的放矢地進(jìn)行輔導(dǎo)。

（9）、檢查評(píng)價(jià)要“公”。即：公平公正地檢驗(yàn)評(píng)價(jià)每位教師的教學(xué)行為及教學(xué)效果。（10）、負(fù)擔(dān)要“輕”。即：最大限度地減輕教師的工作負(fù)擔(dān)，多為教師創(chuàng)造愉快寬松的教學(xué)氛圍。

分管領(lǐng)導(dǎo)將以預(yù)約、推門等形式深入一線聽課、評(píng)課、導(dǎo)課，實(shí)行教導(dǎo)處周五下午例會(huì)制，及時(shí)總結(jié)本周課堂教學(xué)情況及教學(xué)秩序情況，改進(jìn)下一步工作。

另外，在領(lǐng)導(dǎo)層面大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，研究之風(fēng)，探討之風(fēng)，不斷提高業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)自身素質(zhì)，從而帶動(dòng)全體教師形成研究氛圍、學(xué)習(xí)氛圍。牢固樹立向課堂要質(zhì)量意識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行課程教學(xué)計(jì)劃，把課堂教學(xué)作為提高教育教學(xué)質(zhì)量的主渠道。此外，加強(qiáng)質(zhì)量管理，通過(guò)階段檢查、總結(jié)、測(cè)試、反饋等方式，科學(xué)地管理、規(guī)范教學(xué)工作。

具體督促檢查辦法有：

（1）、開展抽查課（推門課）活動(dòng)

課后評(píng)價(jià)，打分及時(shí)反饋，發(fā)現(xiàn)并及時(shí)糾正教學(xué)工作中存在的問(wèn)題，總結(jié)發(fā)揚(yáng)教學(xué)中的創(chuàng)新及先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，使備課、上課、聽課，成為有機(jī)整體。（2）、定期檢查教師教案，指導(dǎo)教師寫出既規(guī)范又實(shí)用的教案。

（3）、定期檢查教師聽課，批改等情況，做到有記錄，勤反饋，及時(shí)總結(jié)。在實(shí)施新課程的同時(shí)，重點(diǎn)抓好教師的學(xué)生觀、課程觀、教學(xué)觀的轉(zhuǎn)變與更新，實(shí)施“十個(gè)一”工程工作。即：每位教師一學(xué)年研究一個(gè)實(shí)驗(yàn)課題；每位教師一學(xué)期撰寫一篇教育教學(xué)論文；設(shè)計(jì)一節(jié)優(yōu)秀教案；講一堂精品課；出一份標(biāo)準(zhǔn)試卷；接受一次教材教法過(guò)關(guān)測(cè)試；參加一次新課改理論驗(yàn)收；寫一本教學(xué)反思；制作一件優(yōu)秀教具（課件、教具或幻燈片）；參加一次作業(yè)批改大賽。進(jìn)而全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，教導(dǎo)處將圍繞新課程改革，通過(guò)集體學(xué)習(xí)，教師自學(xué)、討論、交流、寫心得體會(huì)、外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)做專題匯報(bào)，骨干教師作教學(xué)經(jīng)驗(yàn)介紹等形式，使全體教師在研討中吸收、消化新的教改信息和教育理論，逐步確立新的教育理念，然后，指導(dǎo)自已的教學(xué)實(shí)踐。

為了進(jìn)一步提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教師的教學(xué)水平，從現(xiàn)在起，繼續(xù)以年組、學(xué)科組為單位，開展年組（學(xué)科組）的教研活動(dòng)及專題研討活動(dòng)。年組（學(xué)科組）活動(dòng)重點(diǎn)是規(guī)范集體備課。

集體備課主要采取以下措施：

（1）、改善教師集體備課環(huán)境，規(guī)定時(shí)間、場(chǎng)所及負(fù)責(zé)人。業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)分年組、分學(xué)科參與督促檢查指導(dǎo)，重在教法和教學(xué)過(guò)程的研究。同組教師要提出相應(yīng)的改進(jìn)和補(bǔ)充意見，最后，由中心發(fā)言人形成完整教案，同年組（學(xué)科組）教師，在備課時(shí)再根據(jù)自己教學(xué)特色及學(xué)生實(shí)際進(jìn)行完善，課后認(rèn)真寫出教學(xué)后記或教學(xué)反思。教導(dǎo)處檢查時(shí)重點(diǎn)檢查教師的完善過(guò)程和教學(xué)反思完成情況。（2）、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)參與備課過(guò)程中，著重從以下幾方面加以指導(dǎo)。a、要充分體現(xiàn)創(chuàng)設(shè)愉快教學(xué)情境；b、教法靈活突出新型學(xué)習(xí)方式和教學(xué)方式；c、師生活動(dòng)設(shè)計(jì)要科學(xué)，有序合理；d習(xí)題配置合理有層面，突出創(chuàng)新思維能力的訓(xùn)練；e、內(nèi)容分布科學(xué)合理適量。

（3）、繼續(xù)開展組內(nèi)教研活動(dòng)，形成比“教”比“學(xué)”的風(fēng)氣。組內(nèi)研究應(yīng)是同組集體備課的結(jié)晶，教師先說(shuō)課后講課，再評(píng)課，教師間取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。

（4）、教師在集體備課基礎(chǔ)上，制定自己本學(xué)期一節(jié)精品課計(jì)劃。精品課教案要寫成詳案，并且寫明每一環(huán)節(jié)的教學(xué)設(shè)計(jì)意圖。突出重點(diǎn)，突出傳授一種怎樣的學(xué)習(xí)策略，培養(yǎng)怎樣的學(xué)習(xí)習(xí)慣。最佳課匯報(bào)每位任課教師一學(xué)期一節(jié)。學(xué)期初上報(bào)方案后，教導(dǎo)處統(tǒng)計(jì)編排制表。教師隨機(jī)聽課，集中評(píng)課，互通有無(wú)。

以上是關(guān)于“提高教育教學(xué)質(zhì)量措施”的主要做法。提高質(zhì)量是時(shí)代的召喚，更是現(xiàn)實(shí)的需要，既是學(xué)生健康成長(zhǎng)的需要，也是教師專業(yè)發(fā)展的需要，既是學(xué)校生存的需要，也是校長(zhǎng)提高的需要。只有校長(zhǎng)不斷豐富思想，完善理念，創(chuàng)新方法，才能確保學(xué)校教育質(zhì)量又好又快的提高。