第一篇：營(yíng)業(yè)廳管理簡(jiǎn)介

營(yíng)業(yè)廳管理簡(jiǎn)介

營(yíng)業(yè)廳管理不單是營(yíng)業(yè)廳的工作，它是企業(yè)在戰(zhàn)略層面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。如果你的企業(yè)還沒(méi)有把構(gòu)建一流營(yíng)業(yè)廳放在戰(zhàn)略位置上，就等于把明天讓給對(duì)手。構(gòu)建一流營(yíng)業(yè)廳需要具備：卓越的員工、完美的服務(wù)營(yíng)銷、系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)管理、優(yōu)越的地址和環(huán)境設(shè)計(jì)，等。

目前，各大企業(yè)營(yíng)業(yè)廳作為前沿陣地，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)到了白熱化的程度，憑借各自的特色業(yè)務(wù)展開(kāi)激烈的營(yíng)銷大戰(zhàn)，攻城奪陣，上演新版的“三國(guó)演義”。畢竟發(fā)展是硬道理，大家都在為擴(kuò)大市場(chǎng)份額而在埋頭苦干。靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和優(yōu)惠政策吸引客戶畢竟不是權(quán)宜之計(jì)，最終客戶還是會(huì)留在一流的營(yíng)業(yè)廳。一個(gè)成功的贏銷模式很容易被模仿，而一個(gè)完善的營(yíng)業(yè)廳管理體系、一支訓(xùn)練有素的精英隊(duì)伍卻很難被他人復(fù)制，真正的勝利者是用心管理營(yíng)業(yè)廳的企業(yè)。

營(yíng)業(yè)廳作為企業(yè)的前沿陣地，它關(guān)乎于企業(yè)的名譽(yù)、利潤(rùn)，關(guān)乎于客戶的切身利益。作為從事?tīng)I(yíng)業(yè)廳管理咨詢培訓(xùn)的顧問(wèn)，會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣一些營(yíng)業(yè)廳管理的短板，如：人員流動(dòng)、人情化因素、體系不完善、投訴壓力、轉(zhuǎn)型尷尬、監(jiān)管壓力、工薪矛盾，如何規(guī)范統(tǒng)一各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)與流程，怎樣使用有效的網(wǎng)點(diǎn)管理工具，并搭建閉環(huán)管理體系，怎樣通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)文化建設(shè)推動(dòng)績(jī)效與執(zhí)行，這些都將在由奧運(yùn)世博特邀講師、央企及銀行的知名教練、多家銀行行長(zhǎng)的私人顧問(wèn)——陳玉庭老師的咨詢培訓(xùn)中學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化，陳玉庭老師經(jīng)過(guò)13年研究各大銀行與通信運(yùn)營(yíng)商等中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)的客戶滿意度提升，200多個(gè)城市3000多天的一線考察交流與咨詢培訓(xùn)的心得，開(kāi)發(fā)研究并科學(xué)實(shí)踐，網(wǎng)點(diǎn)管理的最有效方法。

營(yíng)業(yè)廳管理咨詢培訓(xùn)課程的研發(fā)人陳玉庭老師曾服務(wù)企業(yè)金融業(yè)包括：工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、廣發(fā)銀行、華夏銀行、民生銀行、中信銀行、光大銀行、浙商銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、各地農(nóng)信社、農(nóng)合行、城商行、農(nóng)商行??；通信業(yè)包括：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、原中國(guó)網(wǎng)通、原中國(guó)鐵通、原中國(guó)聯(lián)通 編輯本段部分成功案例

07至10年奧運(yùn)前后，陳玉庭幫助北京近300家重點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳提升管理，從“集團(tuán)墊底”上升至連續(xù)3年全國(guó)第一； 09至10年世博前夕，陳玉庭幫助上海世博場(chǎng)館附近某100多家營(yíng)業(yè)廳提升管理，獲集團(tuán)公司“服務(wù)子項(xiàng)目成長(zhǎng)最快”獎(jiǎng)。中國(guó)工商銀行福建省某支行營(yíng)業(yè)廳網(wǎng)點(diǎn)，由陳玉庭老師提升后客戶滿意度明顯上升，理財(cái)產(chǎn)品同比上升404%； 中國(guó)聯(lián)通山東某旗艦營(yíng)業(yè)廳，通過(guò)陳玉庭客戶滿意度提升、體驗(yàn)式銷售轉(zhuǎn)型等方法，2小時(shí)新增57萬(wàn)元3G產(chǎn)品銷售；

中國(guó)電信湖南湘潭某營(yíng)業(yè)廳，通過(guò)陳玉庭培訓(xùn)輔導(dǎo)，3個(gè)月銷售業(yè)績(jī)同比上升400%，成為湖南省唯一一家入選電信集團(tuán)公司的最佳營(yíng)業(yè)廳；

浙江、江蘇、山東、北京、上海、廣東、福建、重慶等多家中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)商行、郵政儲(chǔ)蓄銀行，將陳玉庭老師評(píng)為“文明服務(wù)導(dǎo)入項(xiàng)目”首席專家，且文明服務(wù)導(dǎo)入效果持續(xù)多年成為第一；

09至11年，廣東6大客服中心（廣州、深圳、佛山、江門、東莞、汕頭）委托陳玉庭老師進(jìn)行疑難投訴咨詢式培訓(xùn)，成為“柯氏4級(jí)評(píng)估”中成績(jī)最好的講師。04至12年，河北、重慶、北京、上海、山東等地多家銀行和通信運(yùn)營(yíng)商委托陳玉庭老師進(jìn)行疑難投訴處理輪訓(xùn)、投訴管理、投訴內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)。編輯本段營(yíng)業(yè)廳管理培訓(xùn)時(shí)間安排 公開(kāi)課：2天1夜

內(nèi)訓(xùn)：3天+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)1天 咨詢：視具體范圍等情況而定 編輯本段營(yíng)業(yè)廳管理培訓(xùn)內(nèi)容安排

第一單元營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理思路梳理及能力提升 營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理現(xiàn)狀七大挑戰(zhàn)

1、人員流動(dòng)帶來(lái)的負(fù)面因素

2、人情化因素與員工個(gè)性對(duì)營(yíng)業(yè)廳管理的影響

3、優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)廳基層管理人才欠缺

4、營(yíng)業(yè)廳的標(biāo)準(zhǔn)化崗位服務(wù)體系、營(yíng)銷體系不完善

5、客戶期望值與維權(quán)意識(shí)的盲目增加帶來(lái)越級(jí)、升級(jí)投訴

6、公司轉(zhuǎn)型與垂直監(jiān)管對(duì)營(yíng)業(yè)廳工作的壓力

7、營(yíng)業(yè)員工作強(qiáng)度及心理壓力的增加與工薪矛盾 營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理10項(xiàng)核心法則

1、學(xué)會(huì)管理的彈性化駕馭，保持“管”和“理”之間的彈性化。

2、一個(gè)好的營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理，首先應(yīng)該是一個(gè)好的教練！

3、一個(gè)好的營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理不是叫員工怕你，而是叫員工服你。

4、幫助員工確立明確的預(yù)期和目標(biāo)。

5、尊敬、公正、誠(chéng)實(shí)和有尊嚴(yán)地對(duì)待員工：

6、以建設(shè)性反饋處理績(jī)效問(wèn)題。

7、了解員工的需求：

8、學(xué)會(huì)授權(quán)，停止扮演救火隊(duì)員的角色。

9、善用顧客的智能和意見(jiàn)

10、使用證明有效的系統(tǒng)

營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理行為總結(jié)——管理七法寶 1.進(jìn)廳三看 2.忙時(shí)三處理

3.流動(dòng)咨詢?nèi)?4.業(yè)務(wù)受理臺(tái)三重點(diǎn) 5.管理三結(jié)合

6.員工輔導(dǎo)三句話 7.員工溝通三句話

第二單元營(yíng)業(yè)廳銷售管理 銷售管理現(xiàn)狀思考分析

1、銷售難在哪里

2、營(yíng)業(yè)廳內(nèi)各銷售區(qū)域?qū)嵤┲攸c(diǎn)與難點(diǎn) 制約營(yíng)銷的5大短板

1、流程短板：銷售習(xí)慣的改變

2、地理短板：柜臺(tái)銷售時(shí)間短暫

3、人員短板：?jiǎn)T工流動(dòng)、缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)

4、文化短板：銷售氛圍的負(fù)面循環(huán)

5、政策短板：各方面對(duì)銷售的制約 新形勢(shì)下的營(yíng)業(yè)廳銷售全面解決方案

1、銷售提升全景展望——3“有”

2、銷售提升全景展望——3“從”

3、銷售提升全景展望——4“轉(zhuǎn)變”

4、銷售提升全景展望——5“不如” 銷售管理標(biāo)準(zhǔn)建立1:腳本制作

1、腳本制作原則——以問(wèn)代講

2、以問(wèn)代講的重點(diǎn)

3、問(wèn)句設(shè)計(jì)的重點(diǎn)

4、理解顧客心中六大問(wèn)題：

5、腳本制作案例分析1：合約計(jì)劃

6、銷售腳本案例2：沃家庭

銷售管理標(biāo)準(zhǔn)建立2:重新定位“四階八步”

1、追，一句話，引起興趣

2、求，一張表，發(fā)現(xiàn)需要

3、定，一件事，用出感覺(jué)

4、結(jié)，一股勁，堅(jiān)決成交

銷售管理標(biāo)準(zhǔn)建立3:3G體驗(yàn)營(yíng)銷看板

1、簡(jiǎn)化“SPIN”

2、重塑“FAB” 3、3G體驗(yàn)營(yíng)銷看板

銷售管理標(biāo)準(zhǔn)建立4:消費(fèi)者八種購(gòu)物心理與八大成交法

1、限制成交法

2、同意成交法

3、想像成交法

4、考慮成交法

5、價(jià)值成交法

6、寵物成交法

7、數(shù)字成交法

8、重復(fù)成交法 員工銷售心態(tài)管理

1、準(zhǔn)備心情——我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)候

2、克服營(yíng)銷前恐懼的自我對(duì)話：

3、銷售行為管理影響心情的重要概念——過(guò)程控制結(jié)果

4、銷售行為的漏斗原理

5、銷售氛圍管理影響心情——建立正面的循環(huán)

6、銷售管理中需要常常告訴員工的6句話 第三單元營(yíng)業(yè)廳展陳布局與營(yíng)銷環(huán)境管理 營(yíng)業(yè)廳展陳布局定位

1、店面形象時(shí)尚，產(chǎn)品陳列生動(dòng)，吸引客戶注意

2、功能分區(qū)有利于體驗(yàn)式銷售

3、道具設(shè)計(jì)人性化，方便顧客和營(yíng)業(yè)人員使用 營(yíng)業(yè)廳展陳布局要點(diǎn)

1、形象風(fēng)格統(tǒng)一

2、有助于銷售

3、簡(jiǎn)潔實(shí)用美觀

4、便于更新宣傳品及促銷品

5、造價(jià)低

營(yíng)業(yè)廳布局優(yōu)化與銷售動(dòng)線規(guī)劃

1、業(yè)務(wù)辦理區(qū)布局優(yōu)化

2、銷售區(qū)布局優(yōu)化與銷售動(dòng)線規(guī)劃

3、自助服務(wù)區(qū)布局優(yōu)化

4、櫥窗布局優(yōu)化

5、營(yíng)業(yè)廳布局優(yōu)化與銷售動(dòng)線規(guī)劃案例全景圖 營(yíng)業(yè)廳主要宣傳物料管理

1、DM

2、價(jià)簽

3、手機(jī)背卡

4、X展架、易拉寶

5、折頁(yè)、折頁(yè)架

6、臺(tái)卡

7、海報(bào)

8、吊旗

營(yíng)業(yè)廳銷售區(qū)產(chǎn)品配套

1、中高端智能機(jī)

2、千元智能機(jī)

終端銷售柜陳列規(guī)范

1、iPhone的標(biāo)準(zhǔn)陳列規(guī)范

2、中高端智能機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)陳列規(guī)范

3、千元智能機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)陳列規(guī)范

4、店長(zhǎng)推薦柜臺(tái)的陳列規(guī)范 立式銷售柜的標(biāo)準(zhǔn)陳列規(guī)范

1、主推產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)陳列規(guī)范

2、熱銷產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)陳列規(guī)范

3、常規(guī)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)陳列規(guī)范

4、金銀銅位陳列原則

第四單元營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo) 延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)銷售動(dòng)線的具體方法 縮短客戶等候時(shí)長(zhǎng)的策略

營(yíng)業(yè)廳各崗位人員配置——服務(wù)與銷售協(xié)調(diào)管理，定崗定責(zé) 開(kāi)展體驗(yàn)3G講堂，實(shí)施“點(diǎn)對(duì)面”銷售

業(yè)務(wù)手續(xù)工具式過(guò)濾、“預(yù)處理”提前，增加銷售時(shí)間與機(jī)會(huì) 營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理思路再次加強(qiáng)

第二篇：和豐營(yíng)業(yè)廳簡(jiǎn)介

和豐移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳簡(jiǎn)介

和豐移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳分為東街、西街營(yíng)業(yè)廳，位于和布克東街和西街兩地，全稱分別為：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)新疆有限公司塔城分公司和豐縣營(yíng)業(yè)部和豐東街營(yíng)業(yè)廳、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)新疆有限公司塔城分公司和豐縣營(yíng)業(yè)部和豐西街營(yíng)業(yè)廳，隸屬塔城分公司。

自1999年成立以來(lái)，營(yíng)業(yè)廳一直以熱心服務(wù)于廣大客戶為宗旨，秉承“正德厚生、臻于至善”的企業(yè)核心理念，時(shí)間牢記“追求客戶滿意”的服務(wù)宗旨，以建成“一流通信企業(yè)”為目標(biāo)，堅(jiān)持三個(gè)文明一起抓，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，收到了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，為自治縣的經(jīng)濟(jì)建設(shè)及信息建設(shè)為根本目標(biāo)。目前營(yíng)業(yè)廳員工共12人，大中、專畢業(yè)生100%，少數(shù)民族占41%，其中為哈族員工2名、蒙族員工2名、維族員工1名。哈族3人。力求建成服務(wù)一流、人才一流、管理一流、業(yè)績(jī)一流的強(qiáng)有力隊(duì)伍。

和豐移動(dòng)公司和豐營(yíng)業(yè)廳

2011．03

第三篇：供電所營(yíng)業(yè)廳標(biāo)準(zhǔn)管理

供電所營(yíng)業(yè)廳標(biāo)準(zhǔn)管理手冊(cè)

術(shù)語(yǔ)及定義 1 新裝用電客戶因用電需要，初次向供電企業(yè)申請(qǐng)報(bào)裝用電的情況。2 增容用電用電客戶由于原供用電合同約定的容量不能滿足用電需要，向供電企業(yè)申請(qǐng)?jiān)黾佑秒娙萘康那闆r。3 臨時(shí)用電指用電客

術(shù)語(yǔ)及定義 1 新裝用電

客戶因用電需要，初次向供電企業(yè)申請(qǐng)報(bào)裝用電的情況。2 增容用電

用電客戶由于原供用電合同約定的容量不能滿足用電需要，向供電企業(yè)申請(qǐng)?jiān)黾佑秒娙萘康那闆r。3 臨時(shí)用電

指用電客戶為短期用電所需容量向供電企業(yè)申請(qǐng)用電的情況。4 變更用電

指客戶辦理減容、暫停、暫換、遷址、移表、暫拆、更名或過(guò)戶、分戶、并戶、銷戶、改壓、改類及復(fù)裝業(yè)務(wù)。5 供用電其他業(yè)務(wù)

指除新裝用電、增容用電、變更用電以外的業(yè)務(wù)。6 雙電源

由不同的變電站或同一變電站的不同主變，不同母線引出的電源。7 多電源

由多路出線回路供電，且各電源之間無(wú)聯(lián)絡(luò)。8 三公開(kāi)

指班組內(nèi)部考勤、考核、分配公開(kāi)。9 客戶事故

系指供電營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)所有高、低壓客戶在所管轄電氣設(shè)備上發(fā)生的設(shè)備和人身事故，及擴(kuò)大到電力系統(tǒng)造成輸、配電系統(tǒng)停電事故。10

客戶影響系統(tǒng)事故

因客戶發(fā)生電氣事故擴(kuò)大造成其他客戶斷電或引起電力系統(tǒng)波動(dòng)而大量甩負(fù)荷，這種事故稱為客戶影響系統(tǒng)事故（專線供電客戶進(jìn)線側(cè)有保護(hù)，事故時(shí)造成供電變電站出線開(kāi)關(guān)跳閘或兩端同時(shí)跳閘，不是客戶影響系統(tǒng)事故）。11 綠色通道

針對(duì)弱勢(shì)群體、VIP客戶、緊急供電、重點(diǎn)項(xiàng)目等特定服務(wù)對(duì)象開(kāi)辟用電“綠色通道”，以縮短業(yè)務(wù)辦理時(shí)限，為服務(wù)對(duì)象提供方便快捷的優(yōu)先服務(wù)，提供親情服務(wù)和差異化服務(wù)，對(duì)部分用電業(yè)務(wù)提供免費(fèi)服務(wù)?！熬G色通道”服務(wù)對(duì)象：弱勢(shì)群體、VIP客戶、緊急供電。11.1 弱勢(shì)群體

殘疾、孤寡、疾病、孕婦、留守兒童、空巢老人、下崗職工等社會(huì)弱勢(shì)群體。11.2 VIP客戶

對(duì)電力依賴性較大，信譽(yù)好、用電量較大、能為企業(yè)帶來(lái)較大利潤(rùn)或具有重要影響力、與國(guó)計(jì)民生緊密聯(lián)系的企事業(yè)單位客戶。11.3 緊急供電

涉及搶險(xiǎn)救災(zāi)、突發(fā)事件等需緊急供電的用電單位及個(gè)人。11.4 重點(diǎn)項(xiàng)目

涉及國(guó)計(jì)民生、城市建設(shè)、發(fā)展的重要規(guī)劃、招商引資及大型民用設(shè)施的建設(shè)等省級(jí)和國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)項(xiàng)目、省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目、市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)用電單位。12 一口對(duì)外

客戶服務(wù)中心“一口對(duì)外”，是指以客戶為中心，以客戶服務(wù)中心為龍頭，遵循內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)的原則，整合營(yíng)銷、調(diào)度、生產(chǎn)、計(jì)劃等服務(wù)資源，集咨詢查詢、日常營(yíng)業(yè)、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝、故障搶修、投訴舉報(bào)為一體的方便、快捷、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)體系，統(tǒng)一受理、答復(fù)客戶各項(xiàng)用電業(yè)務(wù)和需求，收取電費(fèi)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用，提供“一站式”服務(wù)，確保客戶服務(wù)工作規(guī)范高效。

客戶服務(wù)中心是“一口對(duì)外”的執(zhí)行單位。12.1 “一站式”服務(wù)

客戶只需要到達(dá)客戶服務(wù)中心對(duì)外營(yíng)業(yè)窗口，即可辦理業(yè)擴(kuò)報(bào)裝、咨詢查詢、故障搶修、投訴舉報(bào)、保電申請(qǐng)、電費(fèi)及業(yè)務(wù)費(fèi)用繳納等所有電力業(yè)務(wù)。由窗口部門收集業(yè)務(wù)資料后進(jìn)行分類派發(fā)至全局各歸口部門，并負(fù)責(zé)催辦完結(jié)后回復(fù)及回訪客戶。13 零序目錄

是班組所有基礎(chǔ)管理資料盒的編碼、名稱及所在資料柜編碼的匯總目錄。

班組的資料柜應(yīng)按順序編碼，柜內(nèi)的資料盒應(yīng)分類編碼，零序目錄存放的資料盒編為“0”號(hào)。要求第1號(hào)資料柜的第1個(gè)資料盒放置零序目錄。當(dāng)資料盒發(fā)生變動(dòng)時(shí)，零序目錄應(yīng)同步更新，保持與資料盒一一對(duì)應(yīng)。14 定置管理

是對(duì)物的特定的管理，是各項(xiàng)專業(yè)管理在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的綜合運(yùn)用和補(bǔ)充，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整理，科學(xué)地利用場(chǎng)所，改善生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)條件，使生產(chǎn)中需要的東西隨手可得，向時(shí)間和空間要效益，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)范化與科學(xué)化。15 定置管理圖

是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行診斷、分析、研究后，繪制新的人與物，人與場(chǎng)所，物與場(chǎng)所的相互關(guān)系的定置管理平面圖。

一、內(nèi)容預(yù)覽

班組基礎(chǔ)管理 1 基礎(chǔ)資料管理 1.1 基礎(chǔ)資料分類班組基礎(chǔ)資料分為以下四類： 1.1.1 專業(yè)管理基礎(chǔ)資料專業(yè)管理基礎(chǔ)資料至少包括以下內(nèi)容：客戶管理資料；業(yè)務(wù)管理資料。1.1.2 安全管理資料安全管理

班組基礎(chǔ)管理 1 基礎(chǔ)資料管理 1.1 基礎(chǔ)資料分類

班組基礎(chǔ)資料分為以下四類： 1.1.1 專業(yè)管理基礎(chǔ)資料 專業(yè)管理基礎(chǔ)資料至少包括以下內(nèi)容： 客戶管理資料； 業(yè)務(wù)管理資料。1.1.2 安全管理資料

安全管理資料至少包括以下內(nèi)容： 安全（優(yōu)質(zhì)服務(wù)）活動(dòng)記錄； 事故應(yīng)急處理預(yù)案； 安規(guī)考試等資料等。1.1.3 班組建設(shè)資料

班組建設(shè)資料至少包括以下內(nèi)容： 教育培訓(xùn)；

班務(wù)活動(dòng)（含民主管理）； 政治學(xué)習(xí)等記錄； 班組管理制度等。1.1.4 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程資料 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程資料包括： 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)； 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；

國(guó)家電網(wǎng)公司頒發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、規(guī)范、制度、辦法等規(guī)章制度； 區(qū)域電網(wǎng)公司制定的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、規(guī)范或?qū)嵤┘?xì)則； 省電力公司制定的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、規(guī)范或?qū)嵤┘?xì)則； 地市供電企業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、規(guī)范或?qū)嵤┘?xì)則。1.2 基礎(chǔ)資料管理要求

1.2.1 基礎(chǔ)資料編碼管理

1.2.1.1 專業(yè)管理基礎(chǔ)資料在零序目錄（見(jiàn)附錄B1）中編碼為“A”，“A”類資料分別編碼為： A-01 客戶管理資料 A-01-01 高壓新裝增容申請(qǐng) 高壓新裝增容申請(qǐng)書(shū)

客戶（動(dòng)力、照明）用電設(shè)備登記表 業(yè)擴(kuò)方案審批單 供電方案答復(fù)單 客戶業(yè)擴(kuò)工程開(kāi)工報(bào)告 中間檢查、復(fù)驗(yàn)報(bào)驗(yàn)單

高壓客戶內(nèi)（外）部受電工程竣工報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)書(shū) 業(yè)擴(kuò)項(xiàng)目計(jì)量裝置配置單 客戶電氣設(shè)計(jì)委托書(shū)

客戶新、擴(kuò)（改）建設(shè)備加入運(yùn)行申請(qǐng)及批準(zhǔn)書(shū) 客戶電氣施工委托書(shū)營(yíng)銷業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)工作派工單 服務(wù)質(zhì)量征詢意見(jiàn)單 業(yè)務(wù)繳費(fèi)通知單

客戶受電工程缺陷整改通知單 客戶受電工程中間檢查結(jié)果通知單 客戶受電工程圖紙審核結(jié)果通知單 客戶受電工程圖紙審核申請(qǐng)單 用電業(yè)務(wù)內(nèi)部傳遞監(jiān)督工作單 電力客戶基本信息登記表

客戶受電工程竣工驗(yàn)收及用電手續(xù)辦理情況確認(rèn)表 A-01-02 低壓新裝增容申請(qǐng) 低壓客戶新裝、增容用電申請(qǐng)書(shū) 客戶（動(dòng)力、照明）用電設(shè)備登記表 業(yè)擴(kuò)方案審批單 供電方案答復(fù)單 客戶用電設(shè)備登記表 客戶電氣施工委托書(shū) 營(yíng)銷業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)工作派工單 服務(wù)質(zhì)量征詢意見(jiàn)單

用電業(yè)務(wù)內(nèi)部傳遞監(jiān)督工作單 業(yè)擴(kuò)項(xiàng)目計(jì)量裝置配置單

客戶受電工程竣工驗(yàn)收及用電手續(xù)辦理情況確認(rèn)表 低壓客戶新裝（增容）及改建設(shè)備工程竣工檢驗(yàn)單 A-01-03 變更用電申請(qǐng) 變更用電申請(qǐng)書(shū) 更名過(guò)戶處理單 拆表銷戶處理單

暫停、暫換、暫拆、減容暨恢復(fù)處理單 分戶、并戶處理單 變更用電類別處理單 遷址、改壓、移表處理單 用電業(yè)務(wù)延期申請(qǐng)書(shū)及處理單 客戶信息變更通知書(shū) A-01-04 雜項(xiàng)業(yè)務(wù)申請(qǐng) 雜項(xiàng)業(yè)務(wù)用電申請(qǐng)書(shū) 客戶附屬信息變更處理單 停復(fù)電處理單 客戶異常情況報(bào)告書(shū) 客戶異常情況處理單 A-02 業(yè)務(wù)管理資料 A-02-01 業(yè)務(wù)受理明細(xì)臺(tái)帳 A-02-02 綠色通道用電業(yè)務(wù)臺(tái)帳 A-02-03 臨時(shí)接電費(fèi)臺(tái)賬 A-02-04 高可靠性費(fèi)臺(tái)帳 A-02-05 電能計(jì)量裝置賠償費(fèi)臺(tái)帳 A-02-06 投訴、舉報(bào)明細(xì)臺(tái)帳 A-02-07 晨訓(xùn)記錄簿 A-02-08 意見(jiàn)箱開(kāi)箱記錄 A-02-09 首問(wèn)負(fù)責(zé)制跟蹤記錄 A-02-10 領(lǐng)導(dǎo)接待記錄 A-02-11 班組考勤記錄

A-02-12 政治學(xué)習(xí)記錄（見(jiàn)附錄B6）A-02-13 客戶回訪記錄簿 1.2.1.2 安全管理資料在零序目錄中編碼為“B”，“B”類資料分別編碼為： B-01 安全（優(yōu)質(zhì)服務(wù)）活動(dòng)記錄 B-02 事故應(yīng)急處理預(yù)案 B-03 安規(guī)考試等資料

1.2.1.3 班組建設(shè)資料在零序目錄中編碼為“C”，“C”類資料分別編碼為： C-01 培訓(xùn)記錄 C-02 班務(wù)活動(dòng)記錄 C-03 政治學(xué)習(xí)記錄 C-04 班組管理制度 培訓(xùn)制度 安全管理制度 消防管理制度 統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度 票據(jù)管理制度

檔案（資料）管理制度 首問(wèn)負(fù)責(zé)制度

班組建設(shè)管理制度（應(yīng)包含以下制度）——班組民主管理制度 ——績(jī)效工分制管理辦法 ——環(huán)境衛(wèi)生管理制度 ——微機(jī)管理制度 ——考勤制度 ——定置管理制度 C-05 文件管理

B-06-01 江西省電力公司及以上單位所發(fā)的文件、通報(bào)； B-06-02 電業(yè)局（公司）所發(fā)的文件、通報(bào)； B-06-03 車間（供電局、公司）所發(fā)的文件、通報(bào)。

1.2.1.3 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程資料在零序目錄中編碼為“D”，“D”類資料分別編碼為： D-01 法律、法規(guī)

《中華人民共和國(guó)合同法》 《中華人民共和國(guó)電力法》 《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》 《中華人民共和國(guó)消防法》

《中華人民共和國(guó)電力供應(yīng)與使用條例》 D-02 標(biāo)準(zhǔn)

《國(guó)家電網(wǎng)公司城市供電營(yíng)業(yè)規(guī)范化服務(wù)窗口標(biāo)準(zhǔn)》 《江西省電力公司電力營(yíng)銷管理標(biāo)準(zhǔn)》 D-03 規(guī)程 《供電營(yíng)業(yè)規(guī)則》

《居民用戶家用電器損壞處理辦法》 《國(guó)家電網(wǎng)公司供電服務(wù)規(guī)范 D-04 專業(yè)管理制度

《國(guó)家電網(wǎng)公司供電服務(wù)品質(zhì)評(píng)價(jià)辦法（試行）》（紙質(zhì)）《國(guó)家電網(wǎng)公司員工道德規(guī)范》（紙質(zhì)）《國(guó)家電網(wǎng)公司員工服務(wù)行為“十個(gè)不準(zhǔn)”》 《國(guó)家電網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”》

《江西省電力公司客戶安全用電服務(wù)實(shí)施細(xì)則（試行）》 《江西省電力公司業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理實(shí)施細(xì)則（試行）》

川電總〔2007〕16號(hào) 《四川省電力公司關(guān)于加強(qiáng)班組建設(shè)管理的規(guī)定（試行）》

例：客戶資料移交記錄共計(jì)3盒，其資料盒編碼為：A-01-01-01、A-01-01-02、A-01-01-03。

1.2.2 在基礎(chǔ)資料管理編碼中，大寫(xiě)字母為一級(jí)編碼“A”“B”，二級(jí)編碼為“A-01”、“B-01”，三級(jí)編碼為“A-01-01”、“B-01-01”，由班組自行規(guī)范編碼。1.2.3 記錄簿的管理

1.2.3.1 班組的各種記錄必須存放在文件資料盒內(nèi)。1.2.3.2 建立文件資料盒的要求： 1.2.3.2.1 必須建立基礎(chǔ)資料零序目錄。

1.2.3.2.2 采用顏色一致的文件盒，統(tǒng)一字體，推行國(guó)家電網(wǎng)VI標(biāo)識(shí)，落實(shí)分類集中管理，定置存放。1.2.3.3 班組資料柜按順序編號(hào)01、02……。1.2.4 錄音、視頻、圖片記錄的管理 1.2.4.1 錄音、視頻記錄包括以下四類： 安全（優(yōu)質(zhì)服務(wù)）活動(dòng)記錄。

員工培訓(xùn)記錄（含技術(shù)問(wèn)答、技術(shù)講解）。

班務(wù)活動(dòng)記錄（包括班務(wù)公開(kāi)、民主管理的所有內(nèi)容）。

通知客戶交（退）臨時(shí)接電費(fèi)、高可靠性供電費(fèi)的錄音。1.2.4.2 錄音、視頻記錄內(nèi)容和程序如下：

由主持人宣布時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容和要求→對(duì)參加人員點(diǎn)名及應(yīng)答→主持人宣布應(yīng)到和實(shí)到人數(shù)、缺席人員→對(duì)活動(dòng)內(nèi)容全過(guò)程錄音→主持人總結(jié)活動(dòng)情況并宣布結(jié)束。1.2.4.3 錄音、視頻、圖片記錄保存

1.2.4.3.1 錄音、視頻、圖片記錄采用微機(jī)或光盤保存。1.2.4.3.2 錄音、視頻、圖片記錄應(yīng)建立文件夾分類存放。

1.2.4.3.3 錄音、視頻、圖片文件命名格式：××××年××月××日××××活動(dòng)。例：2007年7月5日安全活動(dòng)。1.2.4.3.4 錄音、視頻、圖片記錄的保存時(shí)間為一年。1.2.5 電子公文的管理

班組應(yīng)把員工必須知曉的文件按以下三種目錄在微機(jī)中分類建檔存放： 四川省電力公司及以上單位所發(fā)的文件、通報(bào)； 電業(yè)局（公司）所發(fā)的文件、通報(bào)； 車間（供電局、公司）所發(fā)的文件、通報(bào)。

1.2.6 應(yīng)將電子文檔存放路徑的打印件，按“零序目錄”的編碼要求分類存放在對(duì)應(yīng)的資料盒內(nèi)。

二、班組應(yīng)具備的資料 1 應(yīng)具備的法律《中華人民共和國(guó)合同法》《中華人民共和國(guó)電力法》《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》《中華人民共和國(guó)消防法》《中華人民共和國(guó)電力供應(yīng)與使用條例》 2 應(yīng)具備的規(guī)程

班組應(yīng)具備的資料 1 應(yīng)具備的法律

《中華人民共和國(guó)合同法》 《中華人民共和國(guó)電力法》 《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》 《中華人民共和國(guó)消防法》

《中華人民共和國(guó)電力供應(yīng)與使用條例》 2 應(yīng)具備的規(guī)程

《國(guó)家電網(wǎng)公司城市供電營(yíng)業(yè)規(guī)范化服務(wù)窗口標(biāo)準(zhǔn)》 《四川省電力公司電力營(yíng)銷管理標(biāo)準(zhǔn)》 《供電營(yíng)業(yè)規(guī)則》

《居民用戶家用電器損壞處理辦法》 《國(guó)家電網(wǎng)公司供電服務(wù)規(guī)范 3 應(yīng)具備的制度

《國(guó)家電網(wǎng)公司供電服務(wù)品質(zhì)評(píng)價(jià)辦法（試行）》（紙質(zhì)）《國(guó)家電網(wǎng)公司員工道德規(guī)范》（紙質(zhì)）《國(guó)家電網(wǎng)公司員工服務(wù)行為“十個(gè)不準(zhǔn)”》 《國(guó)家電網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”》

《四川省電力公司客戶安全用電服務(wù)實(shí)施細(xì)則（試行）》 《四川省電力公司業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理實(shí)施細(xì)則（試行）》

川電總〔2007〕16號(hào) 《四川省電力公司關(guān)于加強(qiáng)班組建設(shè)管理的規(guī)定（試行）》 4 應(yīng)建立的制度

班組應(yīng)建立的制度是指：班組為加強(qiáng)自身建設(shè)和強(qiáng)化管理，從自身實(shí)際出發(fā)或以上級(jí)相關(guān)管理文件為依據(jù)建立起的、所有班員必須共同遵守執(zhí)行的各種管理制度。這種管理制度的效力范圍為本班組或本班組直接管理的設(shè)備（作業(yè)）場(chǎng)所，特點(diǎn)是自己建立，目的是通過(guò)措施細(xì)化明確對(duì)本班組員工的管理要求和考核內(nèi)容。班組應(yīng)建立的規(guī)章制度至少包括： 培訓(xùn)制度 安全管理制度 統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度 票據(jù)管理制度

檔案（資料）管理制度 首問(wèn)負(fù)責(zé)制度

班組建設(shè)管理制度（應(yīng)包含以下制度）——班組民主管理制度 ——績(jī)效考核制度 ——環(huán)境衛(wèi)生管理制度 ——微機(jī)管理制度 ——考勤制度 ——定置管理制度 5 應(yīng)具備的業(yè)務(wù)資料

高壓客戶新裝、增容用電申請(qǐng)書(shū)（見(jiàn)附錄A1）客戶（動(dòng)力、照明）用電設(shè)備登記表 業(yè)擴(kuò)方案審批單 供電方案答復(fù)單

客戶業(yè)擴(kuò)工程開(kāi)工報(bào)告（見(jiàn)附錄A4）中間檢查、復(fù)驗(yàn)報(bào)驗(yàn)單（見(jiàn)附錄A7）

高壓客戶內(nèi)（外）部受電工程竣工報(bào)驗(yàn)申請(qǐng)書(shū)（見(jiàn)附錄A8）業(yè)擴(kuò)項(xiàng)目計(jì)量裝置配置單（見(jiàn)附錄A9）客戶電氣設(shè)計(jì)委托書(shū)（見(jiàn)附錄A10）

客戶新、擴(kuò)（改）建設(shè)備加入運(yùn)行申請(qǐng)及批準(zhǔn)書(shū)（見(jiàn)附錄A11）客戶電氣施工委托書(shū)（見(jiàn)附錄A12）營(yíng)銷業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)工作派工單 服務(wù)質(zhì)量征詢意見(jiàn)單 業(yè)務(wù)繳費(fèi)通知單

客戶受電工程缺陷整改通知單 客戶受電工程中間檢查結(jié)果通知單 客戶受電工程圖紙審核結(jié)果通知單 客戶受電工程圖紙審核申請(qǐng)單 用電業(yè)務(wù)內(nèi)部傳遞監(jiān)督工作單 電力客戶基本信息登記表

客戶受電工程竣工驗(yàn)收及用電手續(xù)辦理情況確認(rèn)表 低壓客戶新裝、增容用電申請(qǐng)書(shū)（見(jiàn)附錄A2）客戶（動(dòng)力、照明）用電設(shè)備登記表 業(yè)擴(kuò)方案審批單 供電方案答復(fù)單

客戶用電設(shè)備登記表（見(jiàn)附錄A5）客戶電氣施工委托書(shū) 營(yíng)銷業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)工作派工單 服務(wù)質(zhì)量征詢意見(jiàn)單

用電業(yè)務(wù)內(nèi)部傳遞監(jiān)督工作單 業(yè)擴(kuò)項(xiàng)目計(jì)量裝置配置單

客戶受電工程竣工驗(yàn)收及用電手續(xù)辦理情況確認(rèn)表 低壓客戶新裝（增容）及改建設(shè)備工程竣工檢驗(yàn)單 變更用電申請(qǐng)書(shū)（見(jiàn)附錄A13）更名、過(guò)戶處理單（見(jiàn)附錄A23）銷戶處理單（見(jiàn)附錄A22）

暫停、暫換、暫拆、減容暨恢復(fù)處理單 分戶、并戶處理單（見(jiàn)附錄A20）變更用電類別處理單

遷址、改壓、移表處理單（見(jiàn)附錄A19）用電業(yè)務(wù)延期申請(qǐng)書(shū)及處理單（見(jiàn)附錄A6）客戶信息變更通知書(shū)（見(jiàn)附錄A16）雜項(xiàng)業(yè)務(wù)用電申請(qǐng)書(shū)（見(jiàn)附錄A14）客戶附屬信息變更處理單（見(jiàn)附錄A17）停復(fù)電處理單（見(jiàn)附錄A25）客戶異常情況報(bào)告書(shū)（見(jiàn)附錄A24）客戶異常情況處理單（見(jiàn)附錄A18）業(yè)務(wù)受理明細(xì)臺(tái)帳 綠色通道用電業(yè)務(wù)臺(tái)帳 臨時(shí)接電費(fèi)臺(tái)賬 高可靠性費(fèi)臺(tái)帳

電能計(jì)量裝置賠償費(fèi)臺(tái)帳 投訴、舉報(bào)明細(xì)臺(tái)帳 6 應(yīng)具備的記錄 晨訓(xùn)記錄簿 意見(jiàn)箱開(kāi)箱記錄 首問(wèn)負(fù)責(zé)制跟蹤記錄 領(lǐng)導(dǎo)接待記錄 班組考勤記錄 業(yè)擴(kuò)報(bào)裝登記簿

政治學(xué)習(xí)記錄（見(jiàn)附錄B6）客戶電話記錄 客戶回訪記錄簿 客戶業(yè)務(wù)催辦記錄

三、班組技術(shù)業(yè)務(wù)管理 1 業(yè)務(wù)指標(biāo)目標(biāo)客戶滿意度≥80 優(yōu)質(zhì)服務(wù)不良事件次數(shù)：0 業(yè)務(wù)傳遞、答復(fù)客戶時(shí)限合格率：100% 計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)表、分析報(bào)告合格率：100% 營(yíng)業(yè)窗口日常檢查不到位次數(shù)：0 緊急、突發(fā)事件應(yīng)急

班組技術(shù)業(yè)務(wù)管理 1 業(yè)務(wù)指標(biāo)目標(biāo) 客戶滿意度≥80

優(yōu)質(zhì)服務(wù)不良事件次數(shù)：0 業(yè)務(wù)傳遞、答復(fù)客戶時(shí)限合格率：100% 計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)表、分析報(bào)告合格率：100% 營(yíng)業(yè)窗口日常檢查不到位次數(shù)：0 緊急、突發(fā)事件應(yīng)急處置不符合要求次數(shù)：0 客戶電子檔案不合格戶數(shù)：0 客戶資料立卷上架不及時(shí)戶數(shù)：0 泄露客戶機(jī)密資料次數(shù)：0 2 業(yè)務(wù)管理內(nèi)容與方法

2.1 新裝、增容用電業(yè)務(wù)管理的內(nèi)容與方法 2.1.1 新裝、增容用電包括： 新裝、增容變壓器容量用電； 申請(qǐng)專線或雙（多）電源用電；

申請(qǐng)不經(jīng)過(guò)變壓器的高壓電動(dòng)機(jī)，自備發(fā)電機(jī)用電； 新裝、增容低壓負(fù)荷用電； 其它負(fù)荷用電。2.1.2 供電營(yíng)業(yè)廳受理客戶《高（低）壓客戶新裝、增容用電申請(qǐng)書(shū)》后，應(yīng)在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)將申請(qǐng)及業(yè)務(wù)資料傳遞到客戶代表處，由客戶代表組織業(yè)擴(kuò)報(bào)裝人員進(jìn)行查勘。

2.1.3 供電營(yíng)業(yè)廳應(yīng)在規(guī)定時(shí)限內(nèi)按業(yè)務(wù)劃分范圍將受理業(yè)務(wù)傳遞至下一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。2.1.4 供電營(yíng)業(yè)廳應(yīng)在規(guī)定時(shí)限內(nèi)通知客戶領(lǐng)取相關(guān)業(yè)務(wù)資料。

2.1.5 供電營(yíng)業(yè)廳應(yīng)按規(guī)定通知客戶繳納相關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)用并開(kāi)具費(fèi)用收據(jù)。2.1.6 供電營(yíng)業(yè)廳應(yīng)按規(guī)定期限和要求上報(bào)各種營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)報(bào)表。2.1.7 供電營(yíng)業(yè)廳應(yīng)按規(guī)定期限將客戶紙質(zhì)檔案進(jìn)行歸檔。

2.1.8 供電營(yíng)業(yè)廳應(yīng)定期對(duì)新裝增容業(yè)務(wù)進(jìn)行回訪并做好相關(guān)記錄。2.2 變更用電管理內(nèi)容與方法

2.2.1 有下列情況之一者，為變更用電： 減容：減少合同約定的用電容量。

暫停：暫時(shí)停止全部或部分受電設(shè)備的用電。暫換：臨時(shí)更換大容量變壓器。遷址：遷移受（送）電裝置用電地址。移表：移動(dòng)電能計(jì)量裝置的安裝位置。暫拆：暫時(shí)停止用電并拆表。更名或過(guò)戶：改變用電客戶的名稱。分戶：一戶分列為兩戶及以上的客戶。并戶：兩戶及以上客戶合并為一戶。銷戶：合同到期終止用電。改壓：改變供電電壓等級(jí)。改類：改變用電類別。

復(fù)裝：恢復(fù)原減容、暫停、暫換、暫拆的用電容量。

用電業(yè)務(wù)延期：客戶在申請(qǐng)業(yè)務(wù)后，由自身原因造成的供電方案、臨時(shí)用電、暫換、減容、暫停、暫拆等業(yè)務(wù)類別的延期。

2.2.2 客戶變更用電時(shí)，應(yīng)填寫(xiě)《變更用電申請(qǐng)書(shū)》，并提供有關(guān)證明文件，在供電企業(yè)的供電營(yíng)業(yè)廳辦理申請(qǐng)手續(xù)，并變更供用電合同。

2.2.3 業(yè)務(wù)受理員在在接到客戶的《變更用電申請(qǐng)書(shū)》后，應(yīng)在規(guī)定時(shí)限內(nèi)按業(yè)務(wù)劃分范圍傳遞至下一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。2.3 其它業(yè)務(wù)管理內(nèi)容與方法

其它業(yè)務(wù)是指除新裝用電、增容用電、變更用電以外的業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)受理班供用電其它業(yè)務(wù)包括以下主要內(nèi)容： 電能計(jì)量裝置故障處理 電量電費(fèi)退補(bǔ) 中止供電 恢復(fù)供電 修改帳號(hào)

更換（改裝）接（進(jìn)）戶線 路名、門牌更改 表計(jì)未抄見(jiàn) 投訴處理 咨詢 用電糾紛處理 2.4 服務(wù)規(guī)范化管理

2.4.1 供電營(yíng)業(yè)場(chǎng)所實(shí)行無(wú)周休日制度。

2.4.2 辦理客戶用電業(yè)務(wù)的時(shí)間一般每件不超過(guò)20分鐘。2.4.3 兌現(xiàn)《國(guó)家電網(wǎng)公司供電服務(wù)“十項(xiàng)承諾”》的內(nèi)容。2.4.4 客戶服務(wù)電話鈴響3聲（12秒）內(nèi)接聽(tīng)。2.4.5 為客戶提供用電申請(qǐng)辦理進(jìn)程的查詢服務(wù)。

2.4.6 為客戶提供電力法規(guī)、供用電業(yè)務(wù)等方面的政策及技術(shù)咨詢服務(wù)，并對(duì)客戶業(yè)務(wù)的所有資料、信息、有關(guān)聯(lián)規(guī)定及可預(yù)見(jiàn)性的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)進(jìn)行一次性告知。2.4.7 實(shí)行“一口對(duì)外”和首問(wèn)負(fù)責(zé)制。

2.4.8 營(yíng)業(yè)廳內(nèi)利用多媒體公布電價(jià)及停電信息。

2.4.9 嚴(yán)格遵守《國(guó)家電網(wǎng)公司員工服務(wù)行為“十個(gè)不準(zhǔn)”》要求。

2.4.10 嚴(yán)格執(zhí)行《國(guó)家電網(wǎng)公司供電營(yíng)業(yè)職工文明服務(wù)行為規(guī)范》和《國(guó)家電網(wǎng)公司供電服務(wù)規(guī)范》，定期對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和服務(wù)質(zhì)量考核。

2.4.11 《國(guó)家電網(wǎng)公司城市供電營(yíng)業(yè)規(guī)范化服務(wù)窗口標(biāo)準(zhǔn)》達(dá)標(biāo)率100%。2.5 服務(wù)監(jiān)督管理

2.5.1 營(yíng)業(yè)窗口內(nèi)設(shè)置意見(jiàn)箱和意見(jiàn)簿，廣泛征集和認(rèn)真聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。由營(yíng)銷稽查人員開(kāi)箱收集意見(jiàn)。2.5.2 實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)接待日制度。

2.5.3 建立用電業(yè)務(wù)客戶回訪制度，并定期進(jìn)行回訪。

2.5.4 建立供電服務(wù)承諾制度。將服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)時(shí)限等向社會(huì)承諾，定期向社會(huì)公布承諾兌現(xiàn)率。2.5.5 實(shí)行電價(jià)政策、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝流程及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公開(kāi)制度。2.5.6 營(yíng)業(yè)窗口公布電力監(jiān)管服務(wù)熱線：12398。

2.5.7 對(duì)分派的投訴舉報(bào)問(wèn)題全部按規(guī)定查處，做到件件有落實(shí)、事事有回音，查處率100%。2.5.8 重要舉報(bào)及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，需要調(diào)查核實(shí)處理的舉報(bào)按規(guī)定時(shí)限提出處理意見(jiàn)和反饋客戶。2.5.9 嚴(yán)格執(zhí)行省公司行風(fēng)建設(shè)處罰制度，嚴(yán)格處罰違反行風(fēng)建設(shè)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)定的人和事。2.5.10 對(duì)舉報(bào)屬實(shí)的客戶按規(guī)定進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金及時(shí)發(fā)放到客戶。2.5.11 做好統(tǒng)計(jì)、分析，及時(shí)上報(bào)有關(guān)報(bào)表資料。2.5.12 不發(fā)生客戶越級(jí)投訴舉報(bào)事件。2.5.13 杜絕以電謀私的行業(yè)不正之風(fēng)。2.6 優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理 2.6.1 主要目標(biāo)

2.6.1.1 為客戶提供“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠(chéng)”的供電服務(wù)，兌現(xiàn)供電服務(wù)承諾，客戶滿意度達(dá)到80以上。2.6.1.2 杜絕影響企業(yè)聲譽(yù)和形象的惡性事件發(fā)生。2.6.1.3 客戶投訴逐年減少，投訴舉報(bào)查處率100%。2.6.2 宣傳工作

2.6.2.1 采取主題學(xué)習(xí)教育、大討論等多種形式的思想政治工作保證體系和輿論導(dǎo)向。2.6.2.2 向社會(huì)公布服務(wù)承諾。

2.6.2.3 利用各種新聞媒體，經(jīng)常性地宣傳供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)新舉措、新成效。2.6.2.4 加強(qiáng)先進(jìn)典型的選樹(shù)工作，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)典型并發(fā)揮帶動(dòng)作用。2.6.2.5 不發(fā)生被地市級(jí)及以上新聞媒體曝光的經(jīng)查屬實(shí)的事件。2.7 業(yè)務(wù)受理 2.7.1 受理用電申請(qǐng)

受理客戶用電申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)客戶用電需求指導(dǎo)客戶正確填寫(xiě)相關(guān)表單，同時(shí)將客戶的用電申請(qǐng)信息錄入“電力營(yíng)銷管理系統(tǒng)”，在1個(gè)工作日內(nèi)生成用電申請(qǐng)傳票。在1個(gè)工作日內(nèi)傳業(yè)擴(kuò)報(bào)裝人員。受理同城異地用電業(yè)務(wù)時(shí)，受理地營(yíng)業(yè)窗口業(yè)務(wù)受理員應(yīng)在1個(gè)工作日內(nèi)將客戶申請(qǐng)資料傳業(yè)務(wù)所屬地供電局（公司）業(yè)務(wù)受理部。2.7.2 供電方案答復(fù)

2.7.2.1 當(dāng)客戶的《供電方案答復(fù)單》確定后，營(yíng)業(yè)窗口業(yè)務(wù)受理員當(dāng)日通知客戶領(lǐng)取《供電方案答復(fù)單》。如果客戶對(duì)供電方案有異議，先由業(yè)務(wù)受理員與客戶進(jìn)行溝通、解釋，若客戶仍有疑問(wèn)則由客戶經(jīng)理進(jìn)行解釋，仍有異議的，應(yīng)告知客戶下一步的措施。如果客戶對(duì)供電方案無(wú)異議，須告知客戶應(yīng)及時(shí)確認(rèn)供電方案并返回供電營(yíng)業(yè)窗口，業(yè)務(wù)受理員1個(gè)工作日將簽字蓋章后的《供電方案答復(fù)單》返回事先約定簽收營(yíng)業(yè)窗口。

2.7.2.2 在客戶簽收返回的供電方案時(shí)，如果客戶需繳納用電業(yè)務(wù)費(fèi)用，則由業(yè)務(wù)受理員在當(dāng)日內(nèi)根據(jù)供電方案答復(fù)內(nèi)容，出具《業(yè)務(wù)繳費(fèi)通知單》交予客戶業(yè)務(wù)受理員應(yīng)在客戶確認(rèn)供電方案后當(dāng)日內(nèi)通知客戶經(jīng)理。2.7.3 受理隱蔽工程中間檢查報(bào)驗(yàn)

隱蔽工程施工完畢后，施工單位須向供電部門提出驗(yàn)收申請(qǐng)業(yè)務(wù)受理員查驗(yàn)報(bào)驗(yàn)資料，合格后受理，在1個(gè)工作日內(nèi)傳業(yè)擴(kuò)報(bào)裝人員。

2.7.4 受理客戶工程竣工報(bào)驗(yàn)

施工單位全部工程施工完畢后，應(yīng)將工程竣工資料提交客戶，由客戶向供電部門提出驗(yàn)收申請(qǐng)業(yè)務(wù)受理員查驗(yàn)報(bào)驗(yàn)資料，合格后受理，在1個(gè)工作日內(nèi)傳業(yè)擴(kuò)報(bào)裝人員。2.7.5 受理客戶新、擴(kuò)（改）建設(shè)備加入運(yùn)行申請(qǐng)

客戶內(nèi)外部受電工程竣工驗(yàn)收合格并辦理完相應(yīng)生產(chǎn)手續(xù)后，業(yè)務(wù)受理員受理施工單位提出的新、擴(kuò)（改）建設(shè)備加入運(yùn)行申請(qǐng)，并在1個(gè)工作日內(nèi)傳客戶經(jīng)理。2.7.6 生成裝表工作票

業(yè)務(wù)受理員根據(jù)收到的裝表工作票信息，在1個(gè)工作日內(nèi)生成裝表工作票并傳遞至電能計(jì)量中心或供電局裝表接電部。

2.7.7 完整歸檔

當(dāng)完成業(yè)務(wù)復(fù)核工作后并傳業(yè)務(wù)受理員，業(yè)務(wù)受理員在1 個(gè)工作日內(nèi)在“電力營(yíng)銷管理系統(tǒng)”內(nèi)完成業(yè)務(wù)歸檔檔案管理員整理客戶檔案資料，在5 個(gè)工作日內(nèi)建立客戶業(yè)務(wù)檔案。

四、班組員工職責(zé) 1 經(jīng)理/副經(jīng)理崗位職責(zé) 1.1 負(fù)責(zé)班組的安全文明生產(chǎn)、日常工作安排、質(zhì)量管理、技術(shù)（業(yè)務(wù)）管理、基礎(chǔ)管理、技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)及班組員工職業(yè)道德教育等各項(xiàng)管理工作。1.2 負(fù)責(zé)制定班組的工作

班組員工職責(zé)

經(jīng)理/副經(jīng)理崗位職責(zé)

1.1 負(fù)責(zé)班組的安全文明生產(chǎn)、日常工作安排、質(zhì)量管理、技術(shù)（業(yè)務(wù)）管理、基礎(chǔ)管理、技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)及班組員工職業(yè)道德教育等各項(xiàng)管理工作。

1.2 負(fù)責(zé)制定班組的工作計(jì)劃，并組織實(shí)施、檢查、考核和總結(jié)。帶領(lǐng)全班人員完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

1.3 負(fù)責(zé)執(zhí)行國(guó)家和上級(jí)頒發(fā)的有關(guān)政策、法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)。1.4 負(fù)責(zé)向業(yè)務(wù)受理部傳達(dá)上級(jí)有關(guān)電力營(yíng)銷的政策和最新文件。1.5 負(fù)責(zé)組織開(kāi)展供電營(yíng)業(yè)廳的規(guī)范化建設(shè)。1.6 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)受理部日常管理工作。

1.7 負(fù)責(zé)供電營(yíng)業(yè)廳宣傳資料的完善及設(shè)施的完好。1.8 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)受理員業(yè)務(wù)知識(shí)和技能的培訓(xùn)。1.9 負(fù)責(zé)供電營(yíng)業(yè)廳建設(shè)及爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作。1.10 負(fù)責(zé)用電業(yè)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作。1.11 負(fù)責(zé)供電營(yíng)業(yè)廳內(nèi)突發(fā)事件的處理。1.12 負(fù)責(zé)組織提供“綠色通道”親情用電服務(wù)。1.13 負(fù)責(zé)制定班組技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施。1.14 負(fù)責(zé)落實(shí)班組“三公開(kāi)”。1.15 負(fù)責(zé)落實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展 1.16 負(fù)責(zé)落實(shí)班組績(jī)效管理工作有序開(kāi)展 2 值班長(zhǎng)崗位職責(zé)

2.1 負(fù)責(zé)班內(nèi)技術(shù)管理工作，協(xié)助經(jīng)理/副經(jīng)理做好班內(nèi)業(yè)務(wù)管理工作。2.2 協(xié)助經(jīng)理/副經(jīng)理做好工作計(jì)劃安排和生產(chǎn)管理工作。

2.3 負(fù)責(zé)檢查巡視當(dāng)值期間營(yíng)業(yè)廳情況，組織召開(kāi)晨訓(xùn)、填寫(xiě)營(yíng)業(yè)廳工作日志，派發(fā)和收集當(dāng)日業(yè)務(wù)資料、及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況并請(qǐng)示主管啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。

2.4 負(fù)責(zé)檢查、督促各項(xiàng)技術(shù)業(yè)務(wù)資料、記錄的填寫(xiě)、審查、分析，上報(bào)當(dāng)值業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和問(wèn)題分析，保證其正確，完整。

2.5 負(fù)責(zé)向業(yè)務(wù)受理部傳達(dá)上級(jí)有關(guān)電力營(yíng)銷的政策和最新文件。2.6 負(fù)責(zé)當(dāng)值供電營(yíng)業(yè)廳日常管理工作。

2.7 負(fù)責(zé)當(dāng)值供電營(yíng)業(yè)廳宣傳資料的完善及設(shè)施的完好。2.8 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)受理員業(yè)務(wù)知識(shí)和技能的培訓(xùn)。2.9 負(fù)責(zé)當(dāng)值供電營(yíng)業(yè)廳內(nèi)突發(fā)事件的處理。3 業(yè)務(wù)受理與咨詢員崗位職責(zé) 3.1 負(fù)責(zé)實(shí)施供電營(yíng)業(yè)廳的規(guī)范化服務(wù)。

3.2 負(fù)責(zé)受理客戶的各類用電業(yè)務(wù)申請(qǐng)，接受客戶的用電咨詢。

3.3 負(fù)責(zé)對(duì)受理的業(yè)務(wù)按規(guī)定的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行內(nèi)部傳遞，并對(duì)業(yè)務(wù)辦理全過(guò)程進(jìn)行跟蹤、提示、督辦、記錄。3.4 負(fù)責(zé)營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)職責(zé)范圍內(nèi)的相關(guān)建單和傳遞工作。3.5 負(fù)責(zé)辦理業(yè)務(wù)費(fèi)用的收取和退還的手續(xù)。

3.6 負(fù)責(zé)客戶供電方案、工程檢查記錄等相關(guān)書(shū)面材料的答復(fù)與登記工作。3.7 負(fù)責(zé)收集客戶檔案資料并移交客戶檔案室。

3.8 負(fù)責(zé)收集相關(guān)的客戶信息，接受和處理客戶信息訂閱的業(yè)務(wù)申請(qǐng)。

3.9 負(fù)責(zé)在客戶服務(wù)信息綜合管理系統(tǒng)中維護(hù)客戶基本信息或配置相應(yīng)的私密商業(yè)信息。4 客戶代表崗位職責(zé)

4.1 以協(xié)調(diào)員和組織者的身份，負(fù)責(zé)客戶業(yè)務(wù)辦理的全過(guò)程“一對(duì)一”追蹤服務(wù)，幫助協(xié)調(diào)和解決客戶在用電業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中出現(xiàn)的任何問(wèn)題，并對(duì)業(yè)務(wù)涉及部門根據(jù)規(guī)定時(shí)限進(jìn)行全程催辦。4.2 負(fù)責(zé)定期走訪客戶，進(jìn)行客戶回訪工作。4.3 負(fù)責(zé)客戶差異化服務(wù)策略的實(shí)施。5 客戶檔案員崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)客戶檔案的收集、整理、編排、統(tǒng)計(jì)等工作。負(fù)責(zé)客戶檔案資料的立卷和歸檔工作。負(fù)責(zé)客戶檔案資料查閱、借閱手續(xù)的辦理。

負(fù)責(zé)定期進(jìn)行客戶檔案的安全檢查工作，做好客戶檔案的防火、防塵、防盜、防蛀、防潮。負(fù)責(zé)客戶資料保密工作。

負(fù)責(zé)客戶檔案歸檔及時(shí)性、完整性的監(jiān)督。負(fù)責(zé)編制客戶檔案工作年報(bào)。負(fù)責(zé)電子檔案的建立。

及時(shí)完成本崗位規(guī)定和上級(jí)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。6 安全員職責(zé)（兼）

6.1 負(fù)責(zé)對(duì)本班組的安全工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督，落實(shí)安全綜合治理。6.2 負(fù)責(zé)組織安全教育培訓(xùn)。

6.3 協(xié)助班長(zhǎng)組織各項(xiàng)安全檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與事故隱患，及時(shí)提出整改意見(jiàn)，作好詳細(xì)記錄并向上級(jí)匯報(bào)。

6.4 負(fù)責(zé)組織班組安全學(xué)習(xí)，并做好記錄。7 培訓(xùn)員（兼）

7.1 負(fù)責(zé)制定班組技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施。協(xié)助班長(zhǎng)完成單位布置的各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。

7.2 負(fù)責(zé)班組各類培訓(xùn)活動(dòng)的開(kāi)展，含技術(shù)問(wèn)答、技術(shù)講解。安排好新人員的崗位培訓(xùn)，及時(shí)做好各項(xiàng)培訓(xùn)的登記管理并按期總結(jié)，向單位培訓(xùn)專責(zé)匯報(bào)執(zhí)行情況。

7.3 負(fù)責(zé)管理班組各類培訓(xùn)資料、學(xué)習(xí)記錄、培訓(xùn)活動(dòng)記錄及培訓(xùn)文件歸檔。7.4 認(rèn)真按照上級(jí)單位培訓(xùn)要求，完成臨時(shí)交派的培訓(xùn)工作。

7.5 負(fù)責(zé)對(duì)新員工進(jìn)行生產(chǎn)知識(shí)、安全知識(shí)、規(guī)程制度的考問(wèn)和抽測(cè)。8 績(jī)效員（兼）

8.1 協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)完善日常考核記錄。8.2 協(xié)助經(jīng)理日?？己舜蚍帧?/p>

8.3 及時(shí)掌握公司（局）績(jī)效管理動(dòng)態(tài)。8.4 負(fù)責(zé)績(jī)效管理管理資料臺(tái)帳記錄與管理。8.5 負(fù)責(zé)日?？?jī)效培訓(xùn)宣貫。

內(nèi)容預(yù)覽

五、班組工作職責(zé) 1 負(fù)責(zé)受理客戶申請(qǐng)的新裝、增容、變更用電及其它用電業(yè)務(wù)。2 負(fù)責(zé)接受客戶咨詢，解決客戶疑難問(wèn)題 3 負(fù)責(zé)完成日常優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作 4 負(fù)責(zé)完成業(yè)務(wù)辦理、傳遞、及歸檔。5 負(fù)責(zé)用電業(yè)務(wù)費(fèi)用

班組工作職責(zé)

負(fù)責(zé)受理客戶申請(qǐng)的新裝、增容、變更用電及其它用電業(yè)務(wù)。2 負(fù)責(zé)接受客戶咨詢，解決客戶疑難問(wèn)題 3 負(fù)責(zé)完成日常優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作 4 負(fù)責(zé)完成業(yè)務(wù)辦理、傳遞、及歸檔。5 負(fù)責(zé)用電業(yè)務(wù)費(fèi)用的收取。6 負(fù)責(zé)業(yè)擴(kuò)報(bào)表的編制及上報(bào)。7 負(fù)責(zé)搞好本班組文明生產(chǎn)工作。

負(fù)責(zé)按照川電總〔2007〕16號(hào)《四川省電力公司關(guān)于加強(qiáng)班組建設(shè)管理的規(guī)定（試行）》，加強(qiáng)班組基礎(chǔ)管理。9 負(fù)責(zé)完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

第四篇：營(yíng)業(yè)廳管理思路

營(yíng)業(yè)廳管理思路

營(yíng)業(yè)廳管理方面：現(xiàn)場(chǎng)管理、業(yè)務(wù)規(guī)范、庫(kù)存管理、售后管理、營(yíng)銷管理、結(jié)算管理。一．現(xiàn)場(chǎng)管理

（1）.出勤管理方面：《營(yíng)業(yè)廳出勤考核制度》（已規(guī)范使用）、《出勤登記表》（已規(guī)范使用）。以上制度和登記表從2009年11月1日開(kāi)始執(zhí)行，通過(guò)2個(gè)月實(shí)踐下來(lái)，取得比較良好的效果。該項(xiàng)常規(guī)檢查融入到《營(yíng)業(yè)廳日常管理檢查表》。（2）.現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境方面：按照電信《營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生規(guī)定》，該項(xiàng)常規(guī)檢查融入到《營(yíng)業(yè)廳日常管理檢查表》。（3）.服務(wù)方面：參照電信《營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)人員服務(wù)規(guī)范》，該項(xiàng)常規(guī)檢查融入到《營(yíng)業(yè)廳日常管理檢查表》。

（4）.安全方面：從物品擺設(shè)安全、現(xiàn)金流轉(zhuǎn)安全、廣告物張貼及架設(shè)安全、商品交接安全等方面，以及防（火、電、水）災(zāi)、防盜等方面，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)“現(xiàn)場(chǎng)意識(shí)”的培訓(xùn)，該項(xiàng)常規(guī)檢查融入到《營(yíng)業(yè)廳日常管理檢查表》。總結(jié)：以上四個(gè)管理方面，均應(yīng)進(jìn)行持續(xù)檢查管理，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行責(zé)任人為各廳店長(zhǎng)，通過(guò)《營(yíng)業(yè)廳日常管理檢查表》（該檢查表正在修訂中）進(jìn)行日常管理。

建議：公司對(duì)店長(zhǎng)的考核應(yīng)基于獎(jiǎng)勵(lì)、扣罰并重的方法，給予店長(zhǎng)+50元/月、-50元/月的月度考核（營(yíng)業(yè)廳每月電信現(xiàn)場(chǎng)檢查考核，連以下業(yè)務(wù)方面人均扣罰小于30元的，店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)50元，人均扣罰大于30元的，店長(zhǎng)考核30元，人均扣罰超100元的，店長(zhǎng)考核50元）。二．業(yè)務(wù)規(guī)范

管理目的：（1）.減少工單差錯(cuò)，減少員工利益損失。

（2）.江蘇公司酬金利益損失。

管理方法：加設(shè)店長(zhǎng)工單檢查環(huán)節(jié)、公司出庫(kù)檢查環(huán)節(jié)，店長(zhǎng)為質(zhì)量責(zé)任人。設(shè)計(jì)《營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)業(yè)務(wù)質(zhì)檢日?qǐng)?bào)表》、《營(yíng)業(yè)廳終端出庫(kù)問(wèn)題處理單》，給相關(guān)環(huán)節(jié)執(zhí)行。建議：公司對(duì)店長(zhǎng)的考核應(yīng)基于獎(jiǎng)勵(lì)、扣罰并重的方法，給予店長(zhǎng)+50元/月、-50元/月的月度考核（營(yíng)業(yè)廳每月電信現(xiàn)場(chǎng)檢查考核，連以上現(xiàn)場(chǎng)方面人均扣罰小于30元的，店長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)50元，人均扣罰大于30元的，店長(zhǎng)考核30元，人均扣罰超100元的，店長(zhǎng)考核50元）。三．庫(kù)存管理

管理方法：財(cái)務(wù)部協(xié)助出臺(tái)規(guī)范的庫(kù)存管理制度，并組織正式培訓(xùn)和考試；設(shè)計(jì)規(guī)范的管理工具和檢查工具，及獎(jiǎng)勵(lì)和考核辦法。

建議：之前每個(gè)營(yíng)業(yè)廳50元/月的做賬費(fèi)，更改名目為終端、賬務(wù)管理考核獎(jiǎng)金，責(zé)任人為店長(zhǎng)，每月終端、賬務(wù)管理（包含電信庫(kù)和自有庫(kù)的進(jìn)、銷、存考核、資金、售后管理）方面規(guī)范管理的獎(jiǎng)勵(lì)50元/月，管理不規(guī)范的考核30元/月；終端、賬務(wù)管理不規(guī)范且造成損失的，考核50元，同時(shí)賠償相應(yīng)損失。

另：目前各營(yíng)業(yè)廳尚存在不少陳舊爛賬，已經(jīng)通知各店（組）長(zhǎng)將本廳舊爛賬寫(xiě)情況說(shuō)明，請(qǐng)財(cái)務(wù)部協(xié)助盡快統(tǒng)一處理完。四．售后管理

管理方法: 售后人員（朱曉琳）協(xié)助出臺(tái)規(guī)范的售后交接制度，并組織對(duì)售后（三包）方面的知識(shí)和售后投訴處理的溝通技巧。

五．營(yíng)銷管理

管理目的：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳統(tǒng)一貫徹公司營(yíng)銷思路的執(zhí)行力，提高營(yíng)業(yè)員服務(wù)水平和銷售技能。管理方法：

（1）.溝通執(zhí)行力考核，目前已定制《關(guān)于內(nèi)部溝通流程的規(guī)定》，《關(guān)于內(nèi)部文件管理規(guī)定的通知》，該方面責(zé)任人為店長(zhǎng)，每月檢查考核，獎(jiǎng)勵(lì)50元/月，考核方面具體見(jiàn)以上規(guī)定。

（2）.業(yè)務(wù)指標(biāo)考核，每月下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)考核辦法；目前主要針對(duì)套餐遷改、終端補(bǔ)差、高值套餐推薦比例方面進(jìn)行考核。

（3）.營(yíng)銷成本管理方面，按照以量定人的思路，對(duì)營(yíng)業(yè)廳人數(shù)進(jìn)行控制。

六．結(jié)算管理

（1）.電信酬金結(jié)算：根據(jù)電信酬金結(jié)算項(xiàng)目，每天由店長(zhǎng)填制《營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表》，該報(bào)表直接進(jìn)入（喬）管理系統(tǒng)，生成《營(yíng)業(yè)廳酬金收入日?qǐng)?bào)表》，月底生成《營(yíng)業(yè)廳酬金收入月報(bào)表》送財(cái)務(wù)留底作電信結(jié)算核對(duì)之用。

（2）.員工薪資結(jié)算：

原工資結(jié)構(gòu)：基本工資（600）+崗位獎(jiǎng)（店長(zhǎng)400、營(yíng)業(yè)員100）+酬金考核獎(jiǎng)（400）+終端獎(jiǎng)金（積分）+店長(zhǎng)做賬費(fèi)（50）+酬金外獎(jiǎng)金

建議結(jié)構(gòu)：

店長(zhǎng)工資： 基本工資（600）+崗位獎(jiǎng)（400）+考核獎(jiǎng)（電信檢查±50、終端賬務(wù)±50、執(zhí)行力±50）+指標(biāo)完成獎(jiǎng)（總酬金+平均提成（營(yíng)業(yè)員平均提*系數(shù)）

營(yíng)業(yè)員工資：基本工資（600）+崗位獎(jiǎng)（100）+業(yè)務(wù)提成（營(yíng)業(yè)員平均提*系數(shù)）

第五篇：營(yíng)業(yè)廳管理年終總結(jié)

一、培訓(xùn)工作：

2012年5月零售部成立以來(lái)，為了規(guī)范營(yíng)業(yè)廳銷售服務(wù)人員培訓(xùn)，加強(qiáng)培訓(xùn)管理，確保培訓(xùn)工作的準(zhǔn)確完成，制定了本地市的培訓(xùn)計(jì)劃，主要工作分3個(gè)方面：

（一）、督促營(yíng)業(yè)廳班長(zhǎng)做好日訓(xùn)工作：a、安排營(yíng)業(yè)人員每天學(xué)習(xí)1-2款手機(jī)的基本功能、賣點(diǎn)、實(shí)戰(zhàn)操作。b、前一天銷量完成情況的通報(bào)、在銷售中的技巧。

（二）、在縣分集中進(jìn)行周訓(xùn)工作：a、安排營(yíng)業(yè)廳人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模式營(yíng)銷的場(chǎng)景比賽。b、組織營(yíng)業(yè)廳銷售能手分享銷售經(jīng)驗(yàn)并做“老帶新”的幫扶工作。c、通報(bào)一周工作完成情況以及下一步的工作安排、如何提升營(yíng)業(yè)廳產(chǎn)能。

（三）、市公司每月進(jìn)行2-3次專題培訓(xùn)：a、請(qǐng)專業(yè)的講師做銷售技巧提升的講課b、廳與廳直接分享好的做法，提升營(yíng)業(yè)廳銷量。c、分析營(yíng)業(yè)廳銷售狀況以及下一步工作。通過(guò)以上工作的不階段及有效性的開(kāi)展，來(lái)提升營(yíng)業(yè)人員的整體素質(zhì)和營(yíng)銷能力。

具體的開(kāi)展情況如下：

1、5月開(kāi)展了一場(chǎng)“2012嘉興聯(lián)通電信營(yíng)業(yè)員營(yíng)銷服務(wù)技能大賽”通過(guò)此次比賽豐富了營(yíng)業(yè)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)，提升了營(yíng)業(yè)廳的凝聚力，提高了營(yíng)業(yè)人員的積極性，達(dá)到了比賽的預(yù)期效果。

2、6月派資深的營(yíng)業(yè)班長(zhǎng)和內(nèi)訓(xùn)師參加了總部開(kāi)展的“聯(lián)通轉(zhuǎn)型營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理深入化”培訓(xùn)，并在6月中旬對(duì)全市營(yíng)業(yè)班長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)廳骨干進(jìn)行了二次培訓(xùn)，通過(guò)此次培訓(xùn)讓營(yíng)業(yè)班長(zhǎng)了解轉(zhuǎn)型廳的工作應(yīng)如何開(kāi)展以及在開(kāi)展中營(yíng)業(yè)廳的布置、銷售人員的培訓(xùn)等

方面的方式方法等。

3、另外還多次邀請(qǐng)了華為、三星、中興、oppo等手機(jī)廠商的培訓(xùn)師講解了最新熱銷機(jī)型的產(chǎn)品介紹和銷售技巧。并在9月和樂(lè)語(yǔ)公司的明星店長(zhǎng)面對(duì)面交流了在銷售終端時(shí)的技巧和銷售寶典等，通過(guò)這一系列的培訓(xùn)讓營(yíng)業(yè)人員更加深入了解了終端銷售上的技巧。

二、通報(bào)機(jī)制:

制度營(yíng)業(yè)廳的銷售目標(biāo)并每日通報(bào)營(yíng)業(yè)廳的銷售情況，做好銷售監(jiān)控工作，督促部分產(chǎn)能下降的營(yíng)業(yè)廳分析原因。讓營(yíng)業(yè)廳把握自己廳的發(fā)展情況，并按月通報(bào)營(yíng)業(yè)廳整體銷售完成情況以及各廳在工作中存在的不足和下一步工作的導(dǎo)向。

三、制定節(jié)假期促銷活動(dòng)

在特定的節(jié)假日制定營(yíng)業(yè)廳的促銷計(jì)劃，協(xié)助營(yíng)業(yè)廳完成活動(dòng)的安排和落地工作。主要的活動(dòng)有一下幾項(xiàng)：

1、在“沃惠天下”活動(dòng)期間，營(yíng)業(yè)廳開(kāi)展了“手機(jī)特賣會(huì)”，通

過(guò)短信群發(fā)、電話回訪、周邊用戶走訪等工作，告知用戶特賣會(huì)期間營(yíng)業(yè)廳的優(yōu)惠政策，通過(guò)此活動(dòng)大大提升了營(yíng)業(yè)廳的銷售產(chǎn)能，較為成功的有嘉善亭橋南路營(yíng)業(yè)廳和禾城中山路營(yíng)業(yè)廳，特賣會(huì)當(dāng)天的銷售量是平時(shí)銷售量的3倍，取得了較為優(yōu)異成績(jī)。

2、在七夕節(jié)當(dāng)天對(duì)營(yíng)業(yè)廳重新進(jìn)行了布置并開(kāi)展了“浪漫七夕、與我同行”的浪漫主題活動(dòng)，通過(guò)愛(ài)心氣球、玫瑰花等裝飾

品渲染了活動(dòng)氣氛，并利用情侶號(hào)、手機(jī)黑白配等營(yíng)銷活動(dòng)，突出了整個(gè)活動(dòng)的賣點(diǎn)，讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望，此活動(dòng)各營(yíng)業(yè)廳都取得了較為優(yōu)異的成績(jī)，銷售量是平時(shí)的兩倍。

3、在中秋國(guó)慶期間除了和省公司同步開(kāi)展“百店同開(kāi)、金秋同

享”活動(dòng)外，還聯(lián)合客服部開(kāi)展了多場(chǎng)“新機(jī)評(píng)鑒會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)星級(jí)客戶和營(yíng)業(yè)廳的?？陀脩羧涸趨⒓哟嘶顒?dòng)，讓用戶了解營(yíng)業(yè)廳最近的機(jī)型以及促銷活動(dòng)，讓用戶更了解聯(lián)通、更忠誠(chéng)聯(lián)通，并起到“老來(lái)新”作用，讓用戶的朋友來(lái)營(yíng)業(yè)廳參加活動(dòng)。提升了營(yíng)業(yè)廳整體用戶群和知名度。

4、開(kāi)展?fàn)I業(yè)廳周邊用戶營(yíng)銷工作，通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)廳周邊用戶的走

訪、市場(chǎng)調(diào)查、電話回訪等工作，做好營(yíng)業(yè)廳周邊用戶群的收集、真正實(shí)現(xiàn)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的營(yíng)銷模式，改變“守株待兔”的銷售模式，并定期告知用戶營(yíng)業(yè)廳最近活動(dòng)、優(yōu)惠政策等，做好常客用戶的維系工作，提升營(yíng)業(yè)廳的人流量，提高營(yíng)業(yè)廳的整體產(chǎn)能。