第一篇：模真公司營銷書

青島旭陽日用品有限責(zé)任公司

--------水之緣礦泉水2013年元旦營銷計劃書

前言；

隨著水資源的污染和短缺，飲用水健康問題已經(jīng)受到廣的人民的關(guān)注，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和生活水平的不斷提高，人們對飲用水的追求和要求也越來越高。正所謂：“水的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量”只有喝上干凈，衛(wèi)生，健康的水生活才有保障。本公司選取高山火山雪蓮礦泉地，經(jīng)過先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)水之緣礦泉水含有豐富的礦物質(zhì)和人體必需的微量元素，融入微小vc離子，對人體具有很好的理療保健價值，能滋養(yǎng)肌膚為細(xì)胞源源不斷補(bǔ)充水分和能量。本公司以“品質(zhì)”為標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)，健康，綠色的飲用水。向消費(fèi)者傳遞我們的真誠和溫馨。

一.項目說明

項目名稱:水之緣2012年元旦營銷計劃

項目實施時間:2012年12月12日至2013年1月12日

項目實施地點:大學(xué)校園,各大商場，各地方銷售點

二.市場分析

1.目標(biāo)市場消費(fèi)者的調(diào)查分析；

a.消費(fèi)年齡在20到45歲之間 主要以青年人，學(xué)生為主，進(jìn)一步以女性和上班族作為銷售對象，收入穩(wěn)定有一定的消費(fèi)理念的人群為目標(biāo)。本礦泉水對女性有較大的吸引力。這些人受教育程度高注重自身及家人的健康追求時尚，善待自己，消費(fèi)有主見既有較高的偏好度和忠誠度。選擇這些消費(fèi)群體作為劃分市場的依據(jù)是因為隨著市場的發(fā)展本公司礦泉水不僅能滿足消費(fèi)者的身體需要更能滿足其心理需要，有較大的發(fā)展空間和市場，將產(chǎn)品定價也區(qū)分為幾種價位不過都是以中偏低價位為主，這樣定價能滿足不同消費(fèi)群對價位的不同需求。

b.消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占50%，偶爾購買者占48%，只有2%的人從來不購買，消費(fèi)者在購買飲用水時都會注重它的價格，品質(zhì)，生產(chǎn)，健康，安全，品牌等大部分消費(fèi)者對礦泉水和純凈水理解模糊，但已有部分消費(fèi)者認(rèn)識到長期飲用純凈水對身體無益開始關(guān)注礦物質(zhì)水和保健水，在面對健康和安全消費(fèi)者就不太重視價格方面的問題但也有的消費(fèi)者有自己的消費(fèi)價格。

c.所以要根據(jù)不同的消費(fèi)者生產(chǎn)多樣式的礦泉水來滿足不同的消費(fèi)人群，從而抓住消

費(fèi)者心理需求打好品牌和質(zhì)量戰(zhàn)。

2.目標(biāo)市場競爭對手的調(diào)查分析

目前全國有礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水市場競爭激烈，市場品種和品牌眾多，市場投入大，我們將其娃哈哈和農(nóng)夫山泉作為我們的競爭對手，娃哈哈和農(nóng)夫山泉的質(zhì)量好品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，其公司的廣告投入大，找知名度高的明星做代言，占據(jù)瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費(fèi)者調(diào)查中有30%的倍采訪消費(fèi)者選擇啦娃哈哈，有20%的消費(fèi)者選擇啦農(nóng)夫山泉。說明人們在購買瓶裝飲用水有較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識，品牌是一個公司產(chǎn)品的生命，隨著品牌時代的到來，如何進(jìn)行品牌營銷并且成為企業(yè)核心公作之一，而以娃哈哈和農(nóng)夫山泉為代表的知名飲用水的成功很大程度上得益于品牌的策劃與戰(zhàn)略的實施，娃哈哈和農(nóng)夫山泉的價格也較容易被消費(fèi)者所接受，消費(fèi)認(rèn)可度高，娃哈哈純凈水和農(nóng)夫山泉礦泉水占有較大的市場份額。

三 營銷計劃

1營銷目標(biāo)

本公司今年將利用元旦這個節(jié)日大力推銷我公司水之源礦泉水，進(jìn)一步打響品牌.進(jìn)一步擴(kuò)大市場，今年12月份的銷售額要比去年同比翻一番，在完成銷售任務(wù)計劃的同時也要考慮公司的利益問題，更要注重品牌和形象，雙管齊下，達(dá)到雙贏。

2產(chǎn)品及其價格組合措施

我們公司的水之緣礦泉水根據(jù)不同的消費(fèi)人群生產(chǎn)不同的礦泉水，擴(kuò)大消費(fèi)市場，加強(qiáng)在各個社會階層的影響力，產(chǎn)品類型有中檔礦泉水和高檔高端礦泉水。中檔礦泉水主要針對學(xué)生和普通的大眾消費(fèi)者和中低收入者，高等高端礦泉水主要針對中高收入者和白領(lǐng)工作者。

3促銷措施一

a在高檔社區(qū)做宣傳及在商場超市利用其周年慶或節(jié)假日搞體驗活動買一送一。b青島的一些院校長期在搞活動需要贊助商，本公司可以考慮配合學(xué)校贊助，從而贏得本公司在各大院校的消費(fèi)市場。

c實行累積分制度。通過累積分獎勵批發(fā)商，為此批發(fā)商確立幾個界線，每達(dá)到一個界限節(jié)能達(dá)到相應(yīng)的獎勵。

4售后服務(wù)措施

A凡是購買本公布公司大桶裝的礦泉水都會定期到消費(fèi)者家中對飲水機(jī)進(jìn)行光離子高新殺毒保證消費(fèi)者的飲水健康并及時為消費(fèi)者把水送到家里。

B 本公司的礦泉水有質(zhì)量保證凡是發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，經(jīng)查證準(zhǔn)確賠償消費(fèi)者一萬元并免費(fèi)提供終身的飲用水。

C 顧客購買后免費(fèi)送貨上門，提供貼心服務(wù)。

四 廣告計劃

1廣告媒介的選擇

我們公司將選擇的廣告媒介有電視廣告，報紙，雜志等，以青島晚間新聞前后的廣告，半島都市報，青年雜志報刊作為主要媒介

2廣告作品

a情節(jié)一(需拍攝完成)

地點：一間中檔茶館

人物：年輕有氣質(zhì)的老板和一位常來喝茶的中年顧客及其它的茶客

情節(jié);在一個風(fēng)和日麗的下午，一個老顧客像往常一樣前來喝茶，老板像往常一樣端上顧客之前經(jīng)常喝的茶(都沒說話)。但是，但顧客喝茶時突然發(fā)現(xiàn)茶水的味道和以前的不一樣了(此時顧客有一個很享受的品茶的動作，意猶未盡的感覺?)

(對話)顧客：咦?這是什么茶?這么清澈、清涼、享受...(礦泉水的特點)

老板：先生，這不是茶，這是水，礦泉水，水之緣礦泉水。來自大自然的清新于健康的..顧客：哦，難怪，感覺就是不一般呀!廣告語；水之緣，源之水，離不開，放不下；水之緣，源與大自然的健康與清新。b 標(biāo)題：親，我?

正文：親，我愛你?

親，我愛你的健康;

親，我愛你的天然;

親，我愛你的高檔;

親，我愛你的清涼;

?

親，我愛你，就像老鼠愛大米;

親，我愛你，水之緣礦泉水!3廣告制作經(jīng)費(fèi) a廣告費(fèi)用預(yù)算：

據(jù)調(diào)查，一線明星的身價在50萬左右，大明星的身價在100萬左右，巨星的身價在150萬左右，請明星所占的費(fèi)用應(yīng)占制作廣告及投放整個過程的10%—15%是比較合理的。此次廣告策劃中，根據(jù)水之緣礦泉水的目標(biāo)市場來看，我們公司本著經(jīng)費(fèi)節(jié)約的原則所請的明星應(yīng)是一線明星或偏大的明星。但是此次所請代言人張敏健已經(jīng)和公司達(dá)成合作，費(fèi)用不是太大大約在20-30萬元之間，此次廣告費(fèi)用主要用于廣告的投放上。對于報刊、雜志的廣告推廣預(yù)計要5萬左右。網(wǎng)絡(luò)廣告推廣預(yù)計要15萬左右。綜上合計為50萬元左右。

五 總結(jié)

通過這次元旦銷售活動能夠擴(kuò)大公司的影響力，水之緣礦泉水銷售大賣。銷售業(yè)績蒸蒸日上，公司越辦越好.

第二篇：模真公司產(chǎn)品營銷計劃書

模真公司產(chǎn)品營銷計劃書

五洲旅游開發(fā)有限責(zé)任公司

王苗苗

11環(huán)藝

201114001

41一、項目說明

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，人們生活水平的不斷提高，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高,交通越來越便利。旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。我公司為了不斷拓展市場，擴(kuò)大旅游路線服務(wù)范圍。五洲旅游服務(wù)概念是不斷向廣大消費(fèi)者提供令人耳目一新、別具一格的旅游路線。近期最新推出棗莊東湖、鳳鳴湖、臺兒莊大運(yùn)河、鐵道游擊隊紀(jì)念館、冠世榴園、龜山、抱犢崮、熊耳山大裂谷等景點為元旦三日游的旅游路線。

二、市場分析

1.政策法規(guī)調(diào)查

《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》對旅游業(yè)提出了全新的定位，指出了把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的宏偉目標(biāo)，并就新時期旅游業(yè)發(fā)展進(jìn)行了全面部署?，F(xiàn)狀分析：在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市要放寬市場，鼓勵各種資本進(jìn)入市場是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢所趨。就旅游行業(yè)而言，目前，從國家法律、法規(guī)和政策層面，并無明顯的行業(yè)壁壘存在，但在操作層面，由于對法律、法規(guī)和政策的理解不同，加之保護(hù)本地區(qū)利益的需要，旅游企業(yè)是旅游市場發(fā)展和完善的基本載體和要素。雖然經(jīng)過全行業(yè)的共同努力，旅游企業(yè)小、散、弱、差的局面在近些年出現(xiàn)了較大的改觀，但在旅游市場更趨市場化、國際化的今天，依然存在大型企業(yè)集團(tuán)缺乏，國際競爭力不足的問題；中小旅游企業(yè)由于缺乏有力的支持，面對激烈的市場競爭顯得經(jīng)營乏力，有些企業(yè)在惡性競爭的市場環(huán)境中難于立足；部分地方國有旅游企業(yè)的改組改制仍不徹底，仍不能具備完全走向市場獨立生存的能力。國家發(fā)改委、國家旅游局等八部（委）《關(guān)于整頓和規(guī)范游覽參觀點門票價格的通知》（發(fā)改價格［2008］905號）明確規(guī)定，“游覽參觀點要明確對兒童、學(xué)生、未成年人、老年人、現(xiàn)役軍人、殘疾人、宗教人士等的門票價格減免范圍和標(biāo)準(zhǔn)”。但在具體操作過程中，各地對于特殊人群門票減免范圍和標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定各不相同，有些游覽參觀點至今沒有對特殊人群實行門票價格優(yōu)惠。

2.目標(biāo)市場消費(fèi)者的調(diào)查分析

通過調(diào)查，青島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)消費(fèi)者一般可分為老年人、中年人、青年、兒童。針對老年人、中年人、兒童，專設(shè)計家庭旅游路線。根據(jù)青年人的心理和需求規(guī)劃旅游路程。以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，為假期設(shè)計一份聚會套餐路線。我公司通過市場調(diào)查分析研究，并在元旦三天假期中以學(xué)生假期為突破口。以“到外面看一看，走一走”為理念，抓住消費(fèi)者的心理，及其進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠政策，吸引更多的新老顧客。

3.目標(biāo)市場競爭對手的調(diào)查分析

在青島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)旅行社有接近150家，而且彼此提供的服務(wù)大同小異、區(qū)別不

大。因此形成了激烈的市場競爭。唯有一家航通旅行社與我公司競爭較大，兩家公司雖不相上下，但對方與我公司相比，他們擁有者一批高素質(zhì)人才，但是他們景點不能夠新穎，從而不能滿足廣大消費(fèi)者的心理，我公司在不斷的開發(fā)新景點，從而滿足消費(fèi)者心理，以此兩公司有相當(dāng)?shù)拇蟾偁幜?，我公司做到以顧客為主，大力培養(yǎng)高素質(zhì)人才，不斷開發(fā)新景點，吸引更多的消費(fèi)者，在競爭中獲得絕對優(yōu)勢。

三、營銷計劃

1．營銷目標(biāo)

首先要提高我公司的知名度，樹立公司形象，強(qiáng)化外界對公司的效應(yīng)。擠身全

國旅游公司前列。做到與其他旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝和開發(fā)新的旅游景點吸引旅客，給旅客們提供更多的選擇。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。消費(fèi)者定為：機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、家庭、學(xué)生等。分公司以青島濱海為重點市場，延伸到周邊城市，甚至更遠(yuǎn)，走向全國。

2.產(chǎn)品及其價格組合措施

由于元旦黃金周，我公司主要以棗莊為旅游路線并推出以下優(yōu)惠套餐：

注：旅客可自行選擇交通工具和住宿條件

3.促銷措施

a.人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大市場份額。b.銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠并與其他行業(yè)合作，與他們公共活動結(jié)合起來，利用他們銷售派發(fā)旅游優(yōu)惠卷，交易展示，是主要組織旅游和觀光交流會等擴(kuò)大影響力，對外展示我公司良好形象和口碑。提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

c.大力宣傳：通過媒體宣傳或舉辦公益慶典活動，加大宣傳力度，d.會員制促銷：本公司會員者可優(yōu)惠8.8折并每一次享有半價假日游，有精美禮品送出。

4．售后服務(wù)的措施

a.我公司可根據(jù)個人需要專設(shè)計旅游路線。

b.消費(fèi)者如果對我公司有不滿的地方我們可以馬上進(jìn)行修改，做到每位旅客旅途愉快。

c.旅客因某些原因不能及時跟團(tuán)旅行并已交付現(xiàn)金，可往后延遲時間跟團(tuán)旅行。如有不滿，只要符合我公司有關(guān)規(guī)定，可跟團(tuán)重游。

四、廣告計劃

1.媒體選擇及作品

a.電視臺宣傳：通過青島電視臺設(shè)置廣告目標(biāo)向旅客傳達(dá)信息同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。保證廣告有創(chuàng)意，以便所傳達(dá)的信息觀念影響旅客的抉擇。

b.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢擴(kuò)大影響程度，可以請一些知名歌手舉辦演唱會，為我公司更好地加大宣傳力度。

c.選擇廣告宣傳時盡量采用電視、雜志、報紙等。多種媒體相結(jié)合能夠達(dá)到更好地宣傳效果。

作品：

在茂密的森林里，有藍(lán)天，有青山，有綠水??魚兒在嬉戲，鳥兒在唱歌，小

松鼠在跳舞??溪水嘩啦啦的流淌。這座森林具有著一種力量，神秘，快樂，和諧，讓人們心曠神怡。有一家人背著旅行包，踏上旅途。他們在這山間小路上行走，邊輕踏著山間小石，邊看著青山綠水，聽著鳥兒唱歌，擁護(hù)著這美麗的大自然，盡享受著這里的一切，忘乎所以，與森林一起跳舞，一起歌唱，鳥兒，魚兒，都一起來為他們伴舞。這時，只聽從這一片綠色海洋里傳出一種快樂的聲音，那是快樂的，美妙的，和諧的，充滿愛得聲音。愛用一顆心表示，心地周圍用我公司五洲旅游的標(biāo)志包圍著，代表五洲旅游“五洲和諧，遍五洲”。

2.廣告制作經(jīng)費(fèi)：

a.電視臺廣告：30萬

b． 對外宣傳：20萬c.日常經(jīng)費(fèi)：10萬d． 其他費(fèi)用：10萬

共計：70萬

第三篇：房地產(chǎn)中介的營銷模1319597968

房地產(chǎn)中介的營銷模

隨著房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，由單一邁向多元，主要模式有：單一的門店式營銷模式；縱向的連鎖店營銷模式；橫向的聯(lián)動式營銷模式；便捷的網(wǎng)絡(luò)化營銷模式。房地產(chǎn)中介的營銷模式仍將不斷地推陳出新，隨著社會的發(fā)展而發(fā)展。

所謂中介，是介于供應(yīng)者與需求者之間的一座橋梁，是溝通供需雙方，撮合交易成功的一種經(jīng)營組織。房地產(chǎn)中介就是這樣一種經(jīng)營組織，它在房地產(chǎn)交易市場中，溝通房地產(chǎn)開發(fā)商（或房地產(chǎn)供應(yīng)者）與房地產(chǎn)購買者之間關(guān)系，為買賣雙方傳遞交易信息，搭建交易平臺，推動交易實現(xiàn)。房地產(chǎn)中介的營銷模式，隨著房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，由單一邁向多元。

一、單一的門店式營銷模式

早期的房地產(chǎn)中介，開業(yè)經(jīng)營往往是從一桌一椅開始，非常簡陋，行業(yè)門檻較低。中介人員只要做到以勤為本，即勤聯(lián)系顧客，勤接待顧客，勤了解市場，經(jīng)營一般不會陷入困境。如果能在勤的基礎(chǔ)上加上誠信，即誠懇待客，誠實辦事，信守合約，信守道義，則這些房地產(chǎn)中介公司極易得到發(fā)展，由小變大，由弱變強(qiáng)。單一的門店式（又或叫地鋪式）營銷模式在暢旺的市場供求下大行其道。即便在今天，這種營銷模式仍然大有市場，80%的中介機(jī)構(gòu)仍以此模式求生存，謀發(fā)展。可以說，單一的門店式營銷模式是房地產(chǎn)中介最傳統(tǒng)最基礎(chǔ)的營銷模式。

值得一提的是，如果中介業(yè)務(wù)由零星分散的房屋租售代理轉(zhuǎn)向整體集中的樓盤銷售代理，則房地產(chǎn)中介公司的發(fā)展極易實現(xiàn)飛躍。例如1990年，香港“中原集團(tuán)”旗下公司中原(中國)物業(yè)顧問有限公司，獨家策劃及銷售由恒基兆業(yè)地產(chǎn)及粵海地產(chǎn)等著名發(fā)展商牽頭發(fā)展興建的番禺大型樓盤“洛溪新城”，取得空前成功，中原由此看好國內(nèi)房地產(chǎn)市場長遠(yuǎn)發(fā)展。1992年，中原大規(guī)模進(jìn)入國內(nèi)市場，代理大量國內(nèi)項目；1993年，中原獨家策劃及代理廣東著名樓盤“雅居樂花園”，與房地產(chǎn)開發(fā)商建立了長期合作伙伴關(guān)系。

二、縱向的連鎖店營銷模式

以門店式營銷模式站穩(wěn)腳跟、先富起來的房地產(chǎn)中介必然會謀求更大的發(fā)展。它們絕不會偏安一隅，而是會努力把觸角伸向市場各個角落，努力把經(jīng)濟(jì)蛋糕做大，這是市場經(jīng)濟(jì)的必然規(guī)律。于一九七八年成立于香港的中原集團(tuán)旗艦中原地產(chǎn)，就是遵循這一規(guī)律，在多年的經(jīng)營發(fā)展中不斷擴(kuò)張，根據(jù)各地的房地產(chǎn)形勢開設(shè)中介分店，連鎖經(jīng)營，跨越中港兩地，分行數(shù)目在2004年就超過450間，成為中港兩地規(guī)模最大的地產(chǎn)代理公司之一。

中原地產(chǎn)的經(jīng)驗，為內(nèi)地房地產(chǎn)中介起了很好的示范作用，實力雄厚的房地產(chǎn)中介紛紛開展縱向的連鎖店營銷模式，實行規(guī)模擴(kuò)張。連鎖店本來是上一世紀(jì)零售發(fā)展的一種新型商業(yè)組織形態(tài)，它由兩個或兩個以上的商店同屬于一個所有者，進(jìn)行統(tǒng)一的管理，經(jīng)銷同樣的產(chǎn)品，通過大規(guī)模的購買降低成本和實行低毛利的政策，獲得獨立商店所沒有的價格優(yōu)勢。房地產(chǎn)中介所實行的縱向的連鎖店，主要是在總部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)管理下，根據(jù)各地房地產(chǎn)供需的活躍程度開設(shè)分店，互通信息，協(xié)助服務(wù)，既降低中介服務(wù)成本，又形成規(guī)模效益，更為品牌建設(shè)造勢。嚴(yán)格地說，這種縱向的連鎖店營銷模式，其呈現(xiàn)的是所有權(quán)式垂直分銷結(jié)構(gòu)。

房地產(chǎn)市場的發(fā)展為房地產(chǎn)中介開展縱向的連鎖店營銷模式提供了契機(jī)。1999年，國家停止實物分房，個人購房時代正式到來。市場供求呈爆炸式增長。單一的門店式營銷模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了快速發(fā)展、規(guī)模擴(kuò)張的需要。因此，縱向的連鎖店營銷模式受到了熱烈的追捧。全國各地房地產(chǎn)中介掀起了連鎖高潮。典型的例子如天津順馳置業(yè)公司，2000年5月建立

連鎖店營銷模式，2003年5月確定并實施了連鎖經(jīng)營全國化發(fā)展戰(zhàn)略。截止至2007年2月28日，天津順馳置業(yè)公司分別進(jìn)入天津、北京、南京、成都、廣州、石家莊、武漢、上海、蘇州、沈陽、重慶、無錫、鄭州、深圳、青島、長沙、南昌、濟(jì)南、唐山19個城市，在全國擁有近900家連鎖店。

縱向的連鎖店營銷模式給房地產(chǎn)中介帶來豐厚的利潤?？偛吭O(shè)在廣州的滿堂紅集團(tuán)實際營業(yè)收入從2001年的406萬元增加到2006年的17000萬元，六年來的平均增長率達(dá)到142％。其下的滿堂紅（中國）置業(yè)有限公司這幾年不斷擴(kuò)張，業(yè)務(wù)地域以廣州為基地，逐步拓展至佛山、東莞、深圳、珠海、上海、南京、成都等國內(nèi)城市，所產(chǎn)生的營業(yè)收入估計占集團(tuán)總部實際營業(yè)收入的80%以上。利益驅(qū)動使得許多中小規(guī)模的房地產(chǎn)中介也不放過縱向的連鎖店營銷模式，只要有可能（包括市場環(huán)境的可能和經(jīng)營資金的可能）便參與其中。廣州番禺市橋鎮(zhèn)的華聯(lián)房地產(chǎn)中介，盡管沒有象上述公司那樣在全國進(jìn)行連鎖經(jīng)營，但其扎根本土，腳踏實地，努力開拓，也能在一方小鎮(zhèn)建起十來個連鎖店。鍥而不舍的精神讓人敬佩。

縱向的連鎖店營銷模式，要注重科學(xué)的管理，健全的管理制度必不可少。例如接待顧客制度，營銷激勵制度，人才成長制度，經(jīng)營決策制度，財務(wù)管理制度等等。一系列制度科學(xué)化、人性化、常規(guī)化，能指導(dǎo)經(jīng)營行為，提升服務(wù)質(zhì)量，形成品牌效應(yīng)，抵御市場風(fēng)險。否則，在市場變化到來時，極易陷于失敗。2007年底國家實施的一系列宏觀調(diào)控，對房地產(chǎn)市場的沖擊較大。房地產(chǎn)交易量迅速萎縮。據(jù)北京目前規(guī)模最大的房屋經(jīng)紀(jì)公司中大恒基公司市場監(jiān)控顯示，自2007年10月開始，北京的二手房交易量以每月10%的速度下跌，而到了2008年第一周，北京各區(qū)縣交易量比2007年最后一周降了40%，中大恒基公司過去擴(kuò)張速度過快，為了爭奪市場，忽略了單店的贏利能力，在市場萎縮時，不得不關(guān)閉部分門店，收縮過長的連鎖線。截止到1月9日，被關(guān)閉的門店已經(jīng)達(dá)到30-40家以上，公司預(yù)計在近期將關(guān)閉約50家門店。可以預(yù)見，一些只顧快速擴(kuò)張而忽略了科學(xué)管理的房地產(chǎn)中介，也會象中大恒基公司那樣，不得不關(guān)閉連鎖店，甚至不得不倒閉。

三、橫向的聯(lián)動式營銷模式

2004年，當(dāng)房地產(chǎn)市場由簡單的住宅建設(shè)轉(zhuǎn)向精品小區(qū)建設(shè)，由功能性住宅建設(shè)轉(zhuǎn)向居住環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化、舒適化建設(shè)時，房地產(chǎn)市場其實已由賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，此時，人們對房地產(chǎn)中介的服務(wù)有了更高的要求。例如要求有完善的物業(yè)管理、有合適的家居設(shè)計、有優(yōu)質(zhì)的房屋裝修、有便利的付款方式、有優(yōu)惠的銀行融資服務(wù)等等。一站式的置業(yè)服務(wù)有著極為廣闊的市場前景。也就是說，房地產(chǎn)中介開展與房屋經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)的其他行業(yè)服務(wù)，實行橫向的聯(lián)動式營銷模式，將更有利于房地產(chǎn)中介的發(fā)展。

前文述及的天津順馳置業(yè)公司在市場需求變換的時候，成功實行了橫向的聯(lián)動式營銷模式。2003年12月，天津順馳置業(yè)集團(tuán)成立。2004年2月集團(tuán)定位為中國房地產(chǎn)綜合服務(wù)商，開始多元化發(fā)展。2005年4月，集團(tuán)與農(nóng)總行簽訂銀企戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為中國銀行業(yè)首次向房地產(chǎn)中介企業(yè)授信的先例，開啟了銀企合作新篇章。2005年8月，軟銀和凱雷兩大國際風(fēng)險投資公司與集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略投資合作協(xié)議，共同投資順馳置業(yè)4500萬美元。2006年10月，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，順馳集團(tuán)分別在天津和廣州成立了天津融成房屋貸款服務(wù)有限公司和廣州融成房屋貸款服務(wù)有限公司。通過探索與總結(jié)，為客戶提供房地產(chǎn)交易過程中的抵押、按揭等相關(guān)金融服務(wù)，從而形成完整的房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)體系。

另一著名例子是總部設(shè)在廣州的滿堂紅集團(tuán)，該集團(tuán)一直都以房地產(chǎn)中介為主業(yè)。順應(yīng)市場變化，該集團(tuán)從2005年起多次實現(xiàn)跨越式發(fā)展，同樣成功推行橫向的聯(lián)動式營銷模式?，F(xiàn)在，滿堂紅集團(tuán)成員包括滿堂紅（中國）置業(yè)有限公司、廣州億達(dá)按揭服務(wù)有限公司、廣州億達(dá)置業(yè)擔(dān)保有限公司、廣州滿堂紅廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?、廣州喜迎門裝飾設(shè)計工程有限

公司、廣州安浚信息技術(shù)有限公司、廣州國匯保險經(jīng)紀(jì)有限公司。集團(tuán)全面整合成員企業(yè)的資源優(yōu)勢，不斷銳意創(chuàng)新，通過橫向的聯(lián)動型營銷模式，推出多項極具特色的置業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，逐步由單一中介服務(wù)的業(yè)務(wù)類型，發(fā)展為以二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為核心，全面介入按揭服務(wù)、置業(yè)擔(dān)保、裝修等居住服務(wù)鏈條，成為專注于居住綜合服務(wù)的企業(yè)集團(tuán)。

值得一提的是，橫向的聯(lián)動式營銷模式固然滿足了顧客各種各樣的需求，但它同時也要求集團(tuán)經(jīng)營分清主次，切忌天女散花，遍地皆是，沒有特色。一定要避免在業(yè)務(wù)發(fā)展順利的時候，被勝利沖昏頭腦，導(dǎo)致攤子大，戰(zhàn)線長，力量被削弱。本來期待著利潤最大化，經(jīng)營規(guī)?；髽I(yè)集團(tuán)化，結(jié)果顧此失彼，得不償失。在主與次之間游刃，需要極高的經(jīng)營藝術(shù)。

四、便捷的網(wǎng)絡(luò)化營銷模式

在我國房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的時候，互聯(lián)網(wǎng)也正席卷中國大地，并以其無限時空，不受阻隔，信息傳遞，一擊即到的便利受到人們廣泛的歡迎。網(wǎng)絡(luò)營銷更成了經(jīng)營者們必不可少的手段，成了沖擊行業(yè)發(fā)展的新武器。

房地產(chǎn)中介如何利用便捷的網(wǎng)絡(luò)化營銷模式？主要通過營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行。在這種環(huán)境下，房地產(chǎn)中介可以發(fā)布供求信息，建立用戶檔案，開展服務(wù)引導(dǎo)，提出投資建議，進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)研，接受意見反饋，營造項目氣氛。作為傳統(tǒng)的營銷方式的補(bǔ)充和發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷能更有效地促成供求雙方交易活動的實現(xiàn)。

對此深有認(rèn)識的房地產(chǎn)中介公司是決不會輕易放棄這么好的營銷模式的。前文述及的天津順馳置業(yè)公司認(rèn)識到越來越多的客戶習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)，便在2003年11月，正式上線順馳置業(yè)網(wǎng)。2005年10月27日，公司正式更名為順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，并在當(dāng)年12月搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營銷服務(wù)網(wǎng)站全房網(wǎng)()，網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務(wù)功能,實現(xiàn)了線上、線下的互動,為客戶提供全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。現(xiàn)在，順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)能以平均每兩分鐘為一位客戶提供專業(yè)房產(chǎn)交易的服務(wù)速度開展房地產(chǎn)中介服務(wù)，體現(xiàn)出了超強(qiáng)的服務(wù)能力，更體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷快速便捷的優(yōu)勢。像天津順馳這樣與時俱進(jìn)，善用網(wǎng)絡(luò)營銷的房地產(chǎn)中介公司有許多許多，如廣州的滿堂紅，香港的中原地產(chǎn)等。今后，會有越來越多的房地產(chǎn)中介在網(wǎng)絡(luò)營銷方面做得越來越好。

回顧房地產(chǎn)中介的發(fā)展歷程，剖析它們的營銷模式，不難發(fā)現(xiàn)，它們與世間萬物一樣，都隨歷史的潮流向前發(fā)展，都在過去的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，才成就出無數(shù)的輝煌。就如天津順馳那樣，不斷摸索，不斷適應(yīng)，不斷創(chuàng)新，經(jīng)歷13年的發(fā)展，終于成為在全國擁有20多家公司、900多家連鎖店、近5000名高素質(zhì)員工的全國化企業(yè)。今后，房地產(chǎn)中介的營銷模式仍將不斷地推陳出新，隨著社會的發(fā)展而發(fā)展。

第四篇：營銷項目規(guī)劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司營銷

項目規(guī)劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司是中國黃酒行業(yè)第一家也是唯一的一家上市公司，它于1997年在上證所掛牌交易。公司的主營業(yè)務(wù)和主要利潤都來自于紹興的傳統(tǒng)產(chǎn)品——紹興酒。公司擁有中國弛名商標(biāo)“古越龍山”，浙江省著名商標(biāo)，具有300多年歷史的品牌“沈永和”，以及“鑒湖”、“狀元紅”等在消費(fèi)者中有一定影響力的品牌。在率先通過ISO9002認(rèn)證后，公司又于2001年成為黃酒行業(yè)第一家通過ISO14000認(rèn)證的企業(yè)?？梢哉f，古越龍山是黃酒行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)。

但是公司在黃酒主業(yè)上卻受到了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。據(jù)對該公司2001年年報分析,公司盈利能力下降，賺取現(xiàn)金能力削弱，每股收益(2001年 0.31元，2000年 0.40元)和凈資產(chǎn)收益率(2001年 7.56，2000年 11.05)下降突出。公司近三年的銷售額為482,342,560元，462,137,408元，510,229,568元，如果剔除新上項目的影響，可以得出一個主業(yè)紹興酒銷售額逐年小幅遞減的結(jié)論。而公司近三年的存貨占用現(xiàn)金凈增長卻呈持續(xù)上升的態(tài)勢，1999年為59,994,280 元，2000年為73,008,776元，2001年為78,253,848元，如此大幅的庫存增長使公司的現(xiàn)金能力下降，在國內(nèi)22家釀酒上市公司中排名為17位。

為什么會出現(xiàn)這種情況？除了該企業(yè)的產(chǎn)能大大高于銷售能力（該企業(yè)具有年產(chǎn)紹興酒11萬噸的生產(chǎn)能力，而銷量大約徘徊在4萬噸左右）和必要的熟化庫存等客觀原因外，更深層次的原因在哪里？我們認(rèn)為，該企業(yè)的營銷戰(zhàn)略上存在一定的誤區(qū)。我們將從消費(fèi)者需求、競爭對手戰(zhàn)略、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢等要素入手，來分析古越龍山公司所應(yīng)采取的整體營銷戰(zhàn)略。

一、消費(fèi)者分析

一種產(chǎn)品之所以能立足于市場，是因為它能夠滿足一個消費(fèi)群體的某種需求。從深一層的意義上講，消費(fèi)者需要的并不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的功能和價值。就如同消費(fèi)者購買鉆頭，他真正的需要是“鉆洞”的功能。有一些產(chǎn)品的價值，只要購買者自己認(rèn)可就可以了，比如鉆頭。而另一些消費(fèi)品，消費(fèi)者則需要很好的消費(fèi)體驗，他們希望這種產(chǎn)品能夠得到別人的認(rèn)可才能達(dá)到自身的滿足，比如服裝。宴酒的消費(fèi)應(yīng)屬于后者。

“古越龍山”是古越龍山紹興酒股份有限公司最有號召力的品牌，并且在其產(chǎn)品系列中有不少的高檔酒種，所以由“古越龍山”作為中高檔紹興酒的品牌是比較恰當(dāng)?shù)?。中高檔紹興酒的消費(fèi)可以用一句話來概括，即“江浙滬地區(qū)中年男子在酒店或家宴中的低度酒精飲料”，我們可以把中年男子的年齡界定為35—65歲。江浙滬地區(qū)一向以富庶而著稱，在改革開放之后社會經(jīng)濟(jì)文化得到了長足的發(fā)展，而35—65歲年齡段的人正是這個時代的中堅，是這一經(jīng)濟(jì)奇跡的創(chuàng)造者。他們的人生閱歷較為豐富，重視文化教育，對自己的文化傳統(tǒng)很重視。當(dāng)然這種對文化的尊重他們一般不會用明確的語言來表達(dá)，但是只要我們認(rèn)真的觀察一下他們的生活細(xì)節(jié)和偏好，還是可以看到他們這種對地方文化和傳統(tǒng)的強(qiáng)烈認(rèn)同。紹興酒和仿紹酒的生產(chǎn)廠家很多，但是資質(zhì)卻很差，用一句話來概括現(xiàn)在的紹興酒市場，就是“在一個低層次上展開的很激烈的競爭”。真正品牌個性鮮明，能夠反映中高檔紹興酒消費(fèi)者的個性、消費(fèi)心態(tài)和價值觀念的品牌還沒有出現(xiàn)。這就給古越龍山品牌的個性定位留下了一個寬松的范圍。產(chǎn)品的自然屬性、品牌個性和消費(fèi)者個性的一致必將能夠鑄就一個偉大的品牌。

現(xiàn)在讓我們再回到中高檔紹興酒的消費(fèi)者的個性上來，如果用最凝練的詞語來概括，那么我們可以用下面的幾個詞來表述：

成熟

謙和

豐富

傳統(tǒng)

厚重

在中高檔紹興酒的消費(fèi)過程中，消費(fèi)者需要產(chǎn)品提供的價值是什么？我想對一個請客的人來說，他對產(chǎn)品的最重要的要求就是要讓對方能夠理解他所提供的酒的品位和價值，而自己的感官感受則處于次要的位置。這種酒應(yīng)該在以下幾個方面體現(xiàn)上述價值：

知名度

品位

個性

恰當(dāng)

醇和

只有在這幾個方面認(rèn)消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的價值，才能引起他們的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到從其它紹興酒和白酒、果酒的競爭對手那里爭奪到一些市場份額。

二、競爭對手的戰(zhàn)略

古越龍山公司的傳統(tǒng)競爭對手有會稽山、塔牌、黃中黃、女兒紅、金楓和眾多的小型企業(yè)，它們的戰(zhàn)略也并不都是十分清晰。目前在紹興酒的主戰(zhàn)場之一上海市場上，競爭的格局正在悄然的發(fā)生著變化。以和酒為代表的營養(yǎng)型黃酒市場份額快速擴(kuò)張，而這一市場上傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商古越龍山的份額卻出現(xiàn)了萎縮。高端市場上，由古越龍山、會稽山、塔牌所構(gòu)成的“兩山一塔”的市場格局已徹底被打破。而在低端市場上，金楓公司依靠其扁平化的營銷模式和有效的配送網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了穩(wěn)步的擴(kuò)張。作為一家兼顧高中低端市場的公司，古越龍山公司在上海處于一個腹背受敵的局面。

和酒是掛靠于冠生園旗下的一家公司，它并不從事紹興酒的生產(chǎn)。其所有原酒都由紹興某酒廠代工，在得到原酒后，和酒對其進(jìn)行簡單的再加工即可。和酒的核心競爭力在于其強(qiáng)大的廣告?zhèn)鞑ツ芰Γ麄兪堑谝患掖笠?guī)模投入電視廣告的黃酒商。之所以說他們的核心能力是廣告?zhèn)鞑ツ芰Χ皇瞧放频慕⑴c管理，是因為它們的品牌觀念還是比較原始的。可以說他們的品牌并沒有一個明確的戰(zhàn)略平臺，只是圍繞“和文化”作大量的廣告轟炸而已。只要有一個強(qiáng)有力的，有戰(zhàn)略眼光的品牌出現(xiàn)，他們這種缺乏個性的品牌就會受到很大的沖擊。和酒在生產(chǎn)上采用外包形式是一招高明之舉，但是對于古越龍山卻沒有借鑒意義。

金楓酒廠在上海市場深耕細(xì)作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的銷量達(dá)到6萬噸左右，成為銷量最大的黃酒商。渠道的扁平化使其對銷售終端的控制力大為增強(qiáng)，而且由于它在上海市場的密集營銷戰(zhàn)略，使其平均銷售成本并沒有沒大的攀升?？梢哉f，金楓酒廠是一個典型的低成本戰(zhàn)略的實踐者。古越龍山公司具有年產(chǎn)紹興酒11萬噸的生產(chǎn)能力，如果僅僅在中高端市場上消化，顯然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌沖擊低端市場是可以考慮的一項決策。如何實施這個方案，本文將不作深入的討論。

三、公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢

古越龍山公司作為黃酒行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，并非徒具虛名。黃酒行業(yè)許多里程碑式的發(fā)展都發(fā)生在該公司。中國釀酒協(xié)會黃酒分會就設(shè)在該公司，該公司生產(chǎn)的古越龍山紹興酒是中國釣魚臺國賓館國宴用酒?？梢哉f，古越龍山代表的是國酒正宗。古越龍山公司擁有的國家級評酒員、ISO14000和ISO9000雙料注冊審核員、具有豐富操作經(jīng)驗的開耙?guī)煾刀剂钇渌S酒企業(yè)艷羨不已。

公司在江、浙、滬市場上具有良好的口碑，擁有一批忠誠的用戶群。即使在公司投入的宣傳很少，品牌的個性并沒有樹立起來的階段，這些忠誠消費(fèi)群體也依然把古越龍山作為其購買的首選。公司具有一個比較穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，多年的合作使他們和古越龍山公司結(jié)成良好的伙伴關(guān)系。

四、古越龍山之品牌戰(zhàn)略平臺

品牌個性和戰(zhàn)略定位是創(chuàng)建品牌的兩大戰(zhàn)略平臺，古越龍山的戰(zhàn)略定位是中高檔宴會用酒，消費(fèi)者群體界定為35—65歲的中年男子。人們總是喜歡符合自己觀念的品牌，所以在進(jìn)行品牌個性的確定過程中，盡可能使品牌的個性與消費(fèi)者的個性或與他們追求的個性相一致。前文我們已經(jīng)對目標(biāo)消費(fèi)群的特征做了刻畫，即：

成熟

謙和

豐富

傳統(tǒng)

厚重

當(dāng)品牌個性和顧客個性彼此交融時，消費(fèi)者就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)體驗，從而影響其購買欲望，而品牌的體驗來自對顧客需求的不斷滿足。這些需求包括與購買產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的功能性需求，以及從品牌衍生出來的情感需求和效應(yīng)?，F(xiàn)在我們來繼續(xù)分析宴酒對消費(fèi)者需求的滿足。一般來說，喝酒的人是怕喝酒的，當(dāng)然正宗的酒鬼除外。但是在我們的傳統(tǒng)文化中，宴席和酒是緊緊的聯(lián)系在一起的，無論是在酒店還是家宴中，酒都是必不可少的。那么酒的功能是什么？其實酒可以創(chuàng)造一種氛圍，創(chuàng)造一種有利于人們良好交流的氣氛。有許多的話，大家在一般場合是不能說或者是說了不合適的，放在酒桌上就顯得那么的自然。無論是愛酒的還是恨酒的，大家都離不開它。特別是在我們中國這種特定的文化傳統(tǒng)下，酒的作用是無可替代的。

我們必須飲酒，我們希望我們的酒對身體不要有太大傷害，我們希望在飲酒中良好的溝通，我們希望客人認(rèn)可我們提供的酒的品位的價值。這就是一般飲者的心態(tài)。

根據(jù)對消費(fèi)者個性的分析，我們可以把品牌的個性和相關(guān)自然屬性做如下的提練： 消費(fèi)者個性品牌個性產(chǎn)品自然屬性

成熟正宗自然熟化

謙和豐富入口綿軟

豐富品位復(fù)合香型

傳統(tǒng)傳統(tǒng)國酒正宗

厚重和諧回味無窮

當(dāng)然，品牌的個性要從長計議，不能草率從事，一旦確定，就要作為品牌戰(zhàn)略的重要要素在一個相當(dāng)長的時期固定下來。公司的一切活動都要考慮品牌的戰(zhàn)略，并在這一平臺上展開，任何與品牌個性相悖的宣傳和舉措都會給品牌造成極大的傷害。樹立個性很難，但破壞一個品牌的個性或使之模糊化卻非常簡單，所以品牌需要精心的呵護(hù)。

五、品牌建設(shè)的戰(zhàn)略宣傳

無論何人，身處何處，都必須眾口一詞的支持公司的品牌。如果宣傳的任何一部分內(nèi)容與品牌個性不一致或不相稱，就會極大的損害品牌。

我想可以在以下的十個方面對品牌開展全方位的宣傳

１、有關(guān)品牌的傳聞

２、雇員的精神面貌和素質(zhì)

３、產(chǎn)品性能及開發(fā)

４、經(jīng)營場所的面貌

５、包裝

６、公共關(guān)系

７、公司的重大活動

８、促銷活動

９、贊助和其它活動

１０、廣告

在近期要處理好的幾個問題。

一是產(chǎn)品線的深度確定，要把低檔酒系列全部從古越龍山的品牌中剔除出去，保持在消費(fèi)者心目中中高檔酒的形象。對于確定留下的產(chǎn)品，要重新進(jìn)行審定，對每一個細(xì)節(jié)都不放過，因為所謂高檔品和大路貨，其實差異就是在產(chǎn)品和包裝的細(xì)節(jié)上。因此，凡高檔品無不追求細(xì)節(jié)之完美。

二是廣告選擇，廣告是最簡便的一種宣傳方式。在廣告中一定要堅決的維護(hù)品牌的個性，可以只宣傳其中的一點，也可以把其中的幾點組合起來。如果要選擇代言人，則一定要注意代言人與“古越龍山”品牌的個性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌長期健康成長。在宣傳中可以品牌的個性和產(chǎn)品的屬性同時進(jìn)行，做到左右腦同時刺激，但一定要注意品牌自然屬性和個性的一致性。

在媒體的選擇上，要對消費(fèi)者的行為模式進(jìn)行深入的分析，尋求最為經(jīng)濟(jì)有效的傳播媒介。我認(rèn)為應(yīng)以主流的報紙為主，在春節(jié)前一段時間內(nèi)可以在電視廣告上開展地毯式轟炸的策略。

三是促銷活動，切忌采用降價、優(yōu)惠等方法，因為這樣等于自貶身價。

四是員工的精神面貌上，要做艱苦的改進(jìn)工作。雖然生產(chǎn)性企業(yè)中員工的“可感知度”比服務(wù)性企業(yè)要弱的多，但是，古越龍山公司旗下眾多的專賣店以及促銷人員還是要直面消費(fèi)者的。他們的一舉一動都會影響消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。公司中的重要員工，如國家級評酒員、研發(fā)和生產(chǎn)骨干的形象也十分重要。因為從一般的邏輯來說，有什么樣的人就有什么樣的產(chǎn)品。如果消費(fèi)者和企業(yè)員工并不是很深刻，那么一些“表面現(xiàn)象”，如衣著、談吐、行為方式就顯的十分重要。古越龍山是個老企業(yè)，要改變員工的行為方式是一項很有難度的工作，但通過培訓(xùn)和考核，還是可以有所作為的。

五是要和新聞媒介處理好關(guān)系，要讓他們多做一些軟性的廣告來配合。

六、項目進(jìn)度與目標(biāo)設(shè)定

7．5—8．5基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集和分析，確定品牌的定位和個性

8．6—9．5產(chǎn)品線的重審和確定

9．6—9．15整體營銷方案的布局

9．16—10．15廣告與媒體的確定

10．16———大規(guī)模的廣告投放，同時全部撤下古越龍山品牌下的低檔酒

半年內(nèi)要在消費(fèi)者心目基本中確立起古越龍山品牌的一至兩條個性，改變古越龍山公司在中高檔黃酒市場上銷量持續(xù)下降的局面，銷量要達(dá)到10%的增長。徹底改變在品牌方面沒有指導(dǎo)思想的局面，為公司以后的整體營銷方案打下一個堅實的基礎(chǔ)。

第五篇：營銷專業(yè)職業(yè)規(guī)劃書

作為一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生，自我認(rèn)為市場營銷還是個很不錯的專業(yè)、可以鍛煉到人各個方面的能力，從思維上的策劃籌劃到行動上市場調(diào)研。還有一個優(yōu)勢 就是這專業(yè)企業(yè)需求人口大，每個企業(yè) 都得需要市場營銷的員工

職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該貫穿大學(xué)4年，現(xiàn)對近幾年做出以下大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃：

1：大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃(2009-2019)

(1)方向：

順利畢業(yè)；成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員

(2)最終目標(biāo):

一名具有敏銳的市場洞察力和優(yōu)秀的經(jīng)營管理能力的CEO

2.角色分析與自我分析

(1)角色分析

父親：“社會在日新月異，要不斷學(xué)習(xí)，能力要強(qiáng)，才能穩(wěn)住腳”;

母親： “工作要上進(jìn)，要有愛心?！?/p>

老師：“聰明、開朗，勇敢，善于與人交往，有上進(jìn)心、單純、缺乏社會經(jīng)驗”同學(xué)：“責(zé)任心強(qiáng)，有一股拼勁”

(2)自我分析

自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職傾銷職員的經(jīng)歷并取得相稱不錯的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是恰是自己的愛好所在。在做事情上總是很難做到細(xì)心，粗心可是做營銷一大忌，因此一定要在今后的學(xué)習(xí)，生活以及工作中不斷改善。

生活上，自己適應(yīng)能力還不錯，主要是因為自己性格開朗，愛說愛笑，善于人交往。這使自己在和人溝通上比較順暢;樂為集體盡力，職業(yè)操守高，所以在工作上可以比較容易打開局面。但愛說也有很多的大忌，人常說：話多言不失。

3.職業(yè)分析

社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感愛好是制藥、保險和食物。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且跟著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相稱大。目前市場上市場營銷職位競爭異常激烈，特別是普通和高級會展師明顯供大于求，但高級會展師人才卻千金難覓。在未來10年我國需求的15類人才排行榜中，注冊會展師位居靠前。希望我能在青島大學(xué)這段時間里學(xué)到應(yīng)有的知識，并且能夠考的會展師的證書，做一個成功的會展師。

4.職業(yè)規(guī)劃自我定位

(1)目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)—— 一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員。

對于第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好??.對于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、認(rèn)識市場階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系??.(2)目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的條件是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員）有促進(jìn)作用。

[詳細(xì)實施方案]

要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷職員的差距。這些差距包括：

(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會以為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的職員請教，并在實踐中去體會這一點。

(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多介入真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

(3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰正是這一點，往往碰到些許困難和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

(4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。

[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要進(jìn)步，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，預(yù)備報一個英語的白話班，每周上一次課，同時，預(yù)備參加學(xué)校里的英語角，切實進(jìn)步英語水平。

在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有良多僅屬事務(wù)性的流動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似流動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

五、評估調(diào)整

對于未來的生活職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來，周圍的環(huán)境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。但是，雖然可能沒有成型的職業(yè)生涯規(guī)劃書，但是我覺得每個階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)要有，比如這段時間我要學(xué)好應(yīng)學(xué)的學(xué)科，我要朝著什么方向努力，沒有努力的方向和短期的目標(biāo)，那容易虛度光陰。

相關(guān)職業(yè)規(guī)劃：http:///data/zygh/ 財經(jīng)類大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書

09年大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃

2009版職業(yè)生涯規(guī)劃書 最新會計專業(yè)職業(yè)規(guī)劃

我是一名學(xué)生，我想聽一些別人成功的案例，和為什么別人能取得成功，雖然每個人走的路不同，但是我想有些成功的共同點是相同的，那我作為一個學(xué)生，就可以從中學(xué)到一輩子受益的美德和優(yōu)點。

六、個人職業(yè)生涯規(guī)劃

第一階段：成長階段，即在校學(xué)習(xí)階段。

第二階段：探索階段，通常是畢業(yè)后一到兩年，處于對個人能力和素質(zhì)的培養(yǎng)階段。

第三階段：維持階段，工作相對較穩(wěn)定，職業(yè)變動也較謹(jǐn)慎。

第一階段 成長階段

大學(xué)是我們?nèi)松囊粋€重要的階段。要充分把握大學(xué)短暫的時間，掌握必須的專業(yè)知識和技能。成功屬于有準(zhǔn)備的人，同時在慢慢適應(yīng)學(xué)習(xí)生活環(huán)境的過程中，還要注意確立遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，從個人興趣愛好、思維方式、知識結(jié)構(gòu)、拼搏精神等多方面進(jìn)行全面綜合，制訂并不斷完善大學(xué)三年的學(xué)習(xí)規(guī)劃，為三年后的新一輪挑戰(zhàn)增加籌碼。

1．大學(xué)一年級：探索期

[階段目標(biāo)]職業(yè)糊口生計認(rèn)知和規(guī)劃。

[實施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求；其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)糊口生計的概念，特別要重點了解自己未來所但愿從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)糊口生計設(shè)計；認(rèn)識環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，進(jìn)步交際溝通能力，在職業(yè)熟悉方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況；積極參加各種各樣的社團(tuán)流動，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識，加強(qiáng)英語、計算性能力的培養(yǎng)，把握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能；假如有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程預(yù)備，多利用學(xué)生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

2．大學(xué)二年級：定向期

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

[實施文字]熟悉自己的需要和愛好，確定自己的價值觀、念頭和抱負(fù)。考慮未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的流動，并以進(jìn)步自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊協(xié)作精神，同時檢修自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會實踐流動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，進(jìn)步自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得

到職業(yè)的經(jīng)驗；增加英語白話和計算機(jī)應(yīng)用的能力，通過英語和計算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。

3．大學(xué)三年級：預(yù)備期

[階段目標(biāo)]把握求職技能，為擇業(yè)做好預(yù)備

[實施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。由于鄰近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在進(jìn)步求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，假如有機(jī)會要積極嘗試；加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況；假如決定教研，也要做好溫習(xí)預(yù)備；但愿出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)參謀，參、與留學(xué)系列流動，預(yù)備TOEFL、GRE的應(yīng)試，留意留學(xué)考試資訊，向相關(guān)教育部分索取簡章參考。

4．大學(xué)四年級：沖刺就業(yè)。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

[實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的預(yù)備做一個總結(jié)；首先檢修自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的預(yù)備是否已充實；然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘流動，在實踐中檢修自己的積累和預(yù)備；最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬口試。積極利用學(xué)校提供的前提，了解就業(yè)指導(dǎo)中央提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬口試等練習(xí)，盡可能地在做好較為充分的預(yù)備的情況下進(jìn)行發(fā)揮演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽勇敢提自己的見解，鍛煉自己獨立解決題目的能力和創(chuàng)造性。另外，要正視實習(xí)機(jī)會，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。