第一篇：開創(chuàng)中國動(dòng)漫盈利新模式(DOC)

課程名稱：文化產(chǎn)業(yè)文獻(xiàn)檢索

期末論文

論文題目： 《中華小子》

——開創(chuàng)中國動(dòng)漫盈利新模式

2008年6月13日

山東大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)文獻(xiàn)檢索課論文

目錄

目錄................................................................................................................................1 【摘要】........................................................................................................................2

一、中國功夫加水墨技法，充滿中國元素的《中華小子》....................................3

1、中國動(dòng)漫的民族特色.......................................................................................3

2、充滿中國元素的《中華小子》.......................................................................4

二、模式創(chuàng)新，《中華小子》開創(chuàng)中國動(dòng)漫盈利新模式........................................5

1、不一樣的道路：采用國際通行的預(yù)售方式...................................................5

2、創(chuàng)新的模式：靠樣片收回成本，進(jìn)軍海外市場...........................................6

3、《中華小子》衍生品開發(fā)的獨(dú)特視角...........................................................7

三、小結(jié)：中國動(dòng)漫值得期待....................................................................................9 參考資料：..................................................................................................................11 附圖：《中華小子》劇照和《中華小子》DVD封面............................................12

山東大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)文獻(xiàn)檢索課論文

【摘要】200

4年，《中華小子》僅以兩分半鐘的樣片在戛納電視節(jié)上贏得4000萬元預(yù)售合同，成為國內(nèi)動(dòng)畫接軌國際動(dòng)漫市場的成功案例。濃郁的中國特色和采用國際通行的預(yù)售模式，通過與外國合作并成功進(jìn)軍海外市場，《中華小子》的成功對中國的動(dòng)漫發(fā)展具有重要的借鑒意義。

【關(guān)鍵詞】

動(dòng)漫 中國特色預(yù)售

中華小子 山東大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)文獻(xiàn)檢索課論文

2007年10月6日《中華小子》在中央電視臺少兒頻道播出,緊接著在江蘇少兒頻道黃金時(shí)段重播,其收視率不斷攀升,成為該時(shí)段收視率之冠。

這部中法合拍動(dòng)畫系列片《中華小子》2000年開始由上海今日動(dòng)畫影視文化有限公司制作，創(chuàng)作過程前后經(jīng)歷7年時(shí)間。故事以少林寺為背景，講述了3名身懷少林絕技的少年斬妖除魔的經(jīng)歷。

據(jù)悉,《中華小子》是國家廣電總局近幾年第一部允許播放的中外合資中國原創(chuàng)的動(dòng)畫片。《中華小子》的熱播并不是偶然的。這部由中國和法國合資的動(dòng)畫片，在國內(nèi)播出之前，已經(jīng)在國外取得了非常好的收視率?！吨腥A小子》已經(jīng)成為中國動(dòng)漫走向世界的一個(gè)新的標(biāo)本。

一、中國功夫加水墨技法，充滿中國元素的《中華小子》

1、中國動(dòng)漫的民族特色

《中華小子》是上海今日動(dòng)畫影視文化有限公司授權(quán)，上海今日動(dòng)畫影視文化有限公司、法國卡通人動(dòng)畫公司聯(lián)合拍攝的一部具有濃郁中國特色的動(dòng)畫片。

《中華小子》這部動(dòng)畫片以中華武術(shù)和傳統(tǒng)文化為背景，以國際化視角來編寫故事，在大力弘揚(yáng)中華民族精神的同時(shí)，也符合國際市場的欣賞習(xí)慣。張?zhí)鞎哉f，當(dāng)年他對外國人對《中華小子》如此情有獨(dú)鐘也感到吃驚。而當(dāng)時(shí)迪斯尼負(fù)責(zé)人曾經(jīng)說過：“我很高興看到一部影院品質(zhì)的東方動(dòng)畫片，但卻不是日本風(fēng)格的。”可見，在迪斯尼和日本動(dòng)漫大行其道的今天，堅(jiān)持民族風(fēng)格至關(guān)重要。唯有堅(jiān)持中國特色才是中國動(dòng)漫的振興之道。

中國的動(dòng)畫曾經(jīng)有過非常輝煌的歷史。1926年，中國動(dòng)畫的開山鼻祖萬氏兄弟——萬籟鳴、萬古蟾、萬超塵拍攝了片長12分鐘的娛樂動(dòng)畫片《大鬧畫室》，并由此宣告了中國動(dòng)畫電影的誕生。1941年，當(dāng)萬籟鳴、萬古蟾攝制完成了長達(dá)80分鐘的亞洲第一部動(dòng)畫長片《鐵扇公主》后，立即在滬上產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)，上海的新光、滬光、大上海三家電影院同時(shí)放映一個(gè)多月，盛況空前。

新中國成立后，特別是20世紀(jì)50年代至80年代，在萬氏兄弟、特偉、靳夕等為代表的老一代動(dòng)畫藝術(shù)家的不懈努力下，我國唯一的動(dòng)畫片生產(chǎn)基地——上海美術(shù)電影制品廠，連續(xù)制作了《驕傲的將軍》、《小蝌蚪找媽媽》、《牧笛》、山東大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)文獻(xiàn)檢索課論文

《三個(gè)和尚》、《葫蘆兄弟》等等一大批具有鮮明民族特色的優(yōu)秀動(dòng)畫片，從而開始形成了受到國際動(dòng)漫界廣泛贊譽(yù)的“中國學(xué)派”。①

20世紀(jì)80年代后，中國的動(dòng)畫片也有過一批比較好的動(dòng)畫片。但是，由于美國、日本的動(dòng)畫片乘隙而入，以他們巨大的產(chǎn)量、豐富多彩的內(nèi)容和形式一舉以強(qiáng)勢占據(jù)了中國銀幕和視頻。“我國的動(dòng)畫被當(dāng)作教育事業(yè)的一部分，承載著沉重的意識形態(tài)和道德說教的重任，動(dòng)畫工作者的性質(zhì)與教育工作者并無二致，這在一定程度上，使動(dòng)畫創(chuàng)作的題材和內(nèi)容都受的了嚴(yán)重的制約”。②正是如此，中國的動(dòng)漫市場很大一部分都是有美國和日本的動(dòng)漫占領(lǐng)。而中國的青少年兒童熟知的動(dòng)漫形象基本上都是外國的，中國唯一比較被認(rèn)可的動(dòng)漫形象是孫悟空。

在中國大地盡吹日美風(fēng)之際，不少人都提到了中國特色。但是，什么才有中國特色呢。其實(shí)，中國確實(shí)有自己獨(dú)特的動(dòng)漫風(fēng)格。中國的動(dòng)漫最具特色的是中國的水墨動(dòng)畫。中國的水墨動(dòng)畫繼承了中國水墨畫的意境，具有非常濃郁的中國特色。中國的第一部水墨動(dòng)畫片是《小蝌蚪找媽媽》。而1988年由上海美術(shù)電影制片廠拍攝的《山水情》則被稱作是中國水墨動(dòng)畫片的絕唱，中國動(dòng)畫徹底商業(yè)化之前的最后一部藝術(shù)精品?！爸v到動(dòng)畫的開創(chuàng)性或代表性，加拿大有沙子動(dòng)畫、美國有3D動(dòng)畫、英國有黏土動(dòng)畫、法國有針幕動(dòng)畫、捷克有木偶動(dòng)畫??咱們中國有什么？那就是水墨動(dòng)畫。至于說折紙動(dòng)畫，當(dāng)然可以說是中國首創(chuàng)的，但并沒有產(chǎn)生過很大的影響。而唯有水墨動(dòng)畫，是獨(dú)一無二的，咱們中國人當(dāng)年的耐心，也是獨(dú)一無二的！”③

但是，由于長期為外國加工動(dòng)漫，中國的動(dòng)漫人才一直沒有重振中國這種獨(dú)具特色的動(dòng)畫形式。本來中國的動(dòng)漫在講故事方面是比較薄弱的，但現(xiàn)在更糟糕的是，長期的模仿使中國動(dòng)漫失去了自己的特色。

2、充滿中國元素的《中華小子》

值得重視的是，《中華小子》在形象設(shè)計(jì)和繪畫風(fēng)格上也融入了中國傳統(tǒng)的水墨技法。這與迪斯尼和日本的動(dòng)漫作品有著很大的不同。而且，更關(guān)鍵的是，這部動(dòng)畫片講述了一個(gè)與中國功夫有關(guān)的故事。中國功夫在世界都是很出名的，①② 王冀中：《動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與管理》，北京中國傳媒大學(xué)出版社，2006年5月，第2頁

王冀中：前引書，第3頁 ③ 玉米麥兜《<山水情>：我們當(dāng)年的耐心哪兒去了》，豆瓣網(wǎng)http:// 11

山東大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)文獻(xiàn)檢索課論文

附圖：1.《中華小子》劇照

2.《中華小子》DVD封面

第二篇：開創(chuàng)養(yǎng)豬新模式

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)

《項(xiàng)目投資評估》課程論文

題目：“創(chuàng)新養(yǎng)豬新模式”可行性分析

姓

名：陳江華 學(xué)

號：20082531 專

業(yè)：工商管理 年

級：08 指導(dǎo)教師：王火根老師

二0一0年十二月

開創(chuàng)養(yǎng)豬新模式.....................................................................................3 【摘要】：.........................................................................................3 【關(guān) 鍵 字】：.................................................................................3 【Abstract】......................................................................................3 【 Keyword 】.................................................................................3 前言：...............................................................................................3 一 項(xiàng)目介紹.....................................................................................3 二 可行性分析：..............................................................................3 1我國豬肉市場品質(zhì)現(xiàn)狀...........................................................3 2江西發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)的優(yōu)勢...........................................................5 三 養(yǎng)殖模式介紹：..........................................................................5 1創(chuàng)新養(yǎng)殖模式...........................................................................6 四 農(nóng)民合作社.................................................................................7 1農(nóng)民合作社職能介紹...............................................................7 五 產(chǎn)業(yè)化.........................................................................................7 六 后向一體化，創(chuàng)造品牌..............................................................7 七 市場供求...................................................................................8 總結(jié)...................................................................................................8 參考文獻(xiàn)：.......................................................................................9

開創(chuàng)養(yǎng)豬新模式

【摘要】：由于養(yǎng)豬技術(shù)與觀念及自身力量單薄方面的原因，面對著變幻無窮的市場，他們不得不面對著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，收益更是經(jīng)常大幅波動(dòng)。本文將從如何把廣大的養(yǎng)豬散戶組織起來與創(chuàng)新養(yǎng)豬模式入手，實(shí)現(xiàn)生態(tài)循環(huán)，開辟新的收入渠道，使他們的收入平穩(wěn)較快的增長。

【關(guān) 鍵 字】：專業(yè)組織、創(chuàng)新養(yǎng)豬模式、后向一體化

【Abstract】:Due to the pig-raising families in the techniques and ideas and its own thin reasons, face uncharted markets, they have to face a huge risk, profit is often swings.This article from the vast number of pig-retail organizations like the innovation pig model approach, achieving eco-cycle, opening up new revenue streams, so that their income even faster growth.【 Keyword 】: professional organization, innovation pig model, backward integration 前言：.今年，也就是2010年中秋，我回家后就得知一個(gè)很壞的消息，我大伯家養(yǎng)的豬病死了好幾頭，剩下的豬都被賤賣，這些賣豬的錢相對買仔豬、飼料、首要的成本，那是杯水車薪，虧損嚴(yán)重。養(yǎng)殖戶的這種情況由來已久，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力差，基本上是聽天由命。是什么讓養(yǎng)殖戶的收入存在如此大的變動(dòng)呢？對此，養(yǎng)殖戶、社會、政府又能做些什么呢？

作為一個(gè)有志青年，應(yīng)有成就一番事業(yè)的遠(yuǎn)大的夢想。當(dāng)我走上社會工作崗位多年后，獲得了豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)，我可以考慮進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。由于農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，中國已經(jīng)走過了農(nóng)業(yè)支持工業(yè)，農(nóng)村支持城市的階段，過渡到了工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的時(shí)代，城市支持農(nóng)村的時(shí)代，每年中央惠農(nóng)政策的力度不斷增強(qiáng)，農(nóng)村迎來了發(fā)展的新春天。所以我想在農(nóng)村完成我的原始積累。

一 項(xiàng)目介紹：市場定位，建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；纳i生產(chǎn)基地,提高國產(chǎn)豬肉的肉質(zhì)、口味以及營養(yǎng)含量,一方面在出口市場形成競爭力,另一方面使我生產(chǎn)的豬肉擺上國內(nèi)高端的消費(fèi)餐桌

二 可行性分析：

1我國豬肉市場品質(zhì)現(xiàn)狀目前我國養(yǎng)豬模式粗放，豬的品質(zhì)差，豬肉口感不能符合追求高品質(zhì)的消費(fèi)人群的需求。[1] 2009年,我國豬肉產(chǎn)量達(dá)4459萬噸,占世界總產(chǎn)量的半壁江山,但每年卻仍要從國外進(jìn)口近80萬噸優(yōu)質(zhì)鮮、冷豬肉,而這些進(jìn)口豬肉基本被國內(nèi)中、高檔賓館飯店所消費(fèi)。日前,在第五屆世界豬肉大會上,豬肉業(yè)內(nèi)專家建議,中國未來應(yīng)主要 1

朝生產(chǎn)冷卻肉、小包裝肉以及無公害豬肉等精品豬肉方向上發(fā)展。

2009世界肉類組織第五屆世界豬肉大會近期在山東青島開幕,來自30多個(gè)國家和地區(qū)的機(jī)構(gòu)代表800余人參會。會上,國家質(zhì)檢總局總檢疫師項(xiàng)玉章介紹,目前中國已成為肉類生產(chǎn)大國,2008年中國肉類總產(chǎn)量達(dá)7269萬噸,占世界總產(chǎn)量的29%,其中豬肉產(chǎn)量為4615萬噸,占世界總產(chǎn)量的49%。即使如此,中國去年仍要從國外進(jìn)口近80萬噸優(yōu)質(zhì)鮮、冷豬肉。據(jù)了解,今年5月,我國生豬存欄4.5億頭,比正常水平高出10%左右,生豬供給仍大于需求,而今年全國豬肉價(jià)格在四五月間持續(xù)下跌,一度跌至生豬盈虧點(diǎn)以下。豬肉市場產(chǎn)能過剩,國民卻仍要吃“洋”豬肉。

對此,一位與會的山東豬肉批發(fā)商告訴記者,國內(nèi)豬肉貨源較雜,標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；纳i生產(chǎn)基地較少,讓國產(chǎn)豬肉的肉質(zhì)、口味以及營養(yǎng)含量等豬肉質(zhì)量偏低,一方面無法在出口市場形成競爭力,另一方面也難以擺上國內(nèi)高端的消費(fèi)餐桌。據(jù)商務(wù)部此前披露,國內(nèi)中、高檔賓館飯店所消費(fèi)的豬肉基本為國外進(jìn)口的豬肉。對此,國務(wù)院發(fā)展中心潘耀國講,中國豬肉產(chǎn)量中,75%銷往農(nóng)村消費(fèi)市場,農(nóng)村豬肉消費(fèi)水平偏低。對此,他表示我國未來應(yīng)向生產(chǎn)冷卻肉、小包裝肉以及無公害豬肉等精品豬肉方向上發(fā)展。

從這個(gè)例子可以說明我國傳統(tǒng)的養(yǎng)豬模式已不再適應(yīng)市場的需求。隨著人民收入的增加，生活水平的提高，人們對對食物呈現(xiàn)多樣化的需求，并對事物的品質(zhì)有更高的要求。

傳統(tǒng)的養(yǎng)豬模式是：自建幾排豬欄，進(jìn)行圈養(yǎng)，用飼料去喂，豬吃了就睡，平時(shí)注意日常管理。一般對豬的糞便利用的效率太低，對環(huán)境污染比較大。最大的缺點(diǎn)就是豬肉品質(zhì)低，口感差。

國家鼓勵(lì)和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，可申請不超過5萬元的小額擔(dān)保貸款。再加上通過向親朋好友進(jìn)行借貸5萬，我的創(chuàng)業(yè)首期啟動(dòng)資金有10萬?！熬有苑钱愐?，善假于物也”，我選擇在家附近租或承包別人的豬場，可以縮短投入產(chǎn)出周期。

在自身的帶動(dòng)下，讓身邊的養(yǎng)豬戶也看到這種品種及模式的優(yōu)勢，從而帶動(dòng)他們一起從事這種養(yǎng)殖，擴(kuò)大此種品種豬的養(yǎng)殖規(guī)模，形成規(guī)模效應(yīng)。

據(jù)介紹，目前，政府對養(yǎng)豬方面的惠民政策有以下四點(diǎn)：

一是能繁母豬養(yǎng)殖補(bǔ)助，每頭母豬補(bǔ)助100元。這是普惠式的，只要是養(yǎng)了母豬的都能得到；二是能繁母豬保險(xiǎn)補(bǔ)助。母豬養(yǎng)殖戶申請母豬保險(xiǎn)，投保費(fèi)為每頭60元，母豬死亡可獲賠償1000元/頭，投保費(fèi)由中央財(cái)政補(bǔ)助48元/頭，養(yǎng)殖戶個(gè)人負(fù)擔(dān)12元/頭。這項(xiàng)優(yōu)惠只有自愿投保的養(yǎng)豬戶才能享受，如果不清楚的可到當(dāng)?shù)匦竽敛块T咨詢，然后以村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位統(tǒng)一參保。

生豬市場的周期波動(dòng)有其一定的規(guī)律，尤其是供求關(guān)系直接決定著市場行情，“高盈利——深虧損——逐漸恢復(fù)”是其具體的表現(xiàn)形態(tài)。

因此，我將在市場處于虧順狀態(tài)時(shí)選擇進(jìn)入該行業(yè)，以較低的價(jià)格購入仔豬，15千克的三元雜仔豬在每頭300元~330元，用50000元可以購入167頭仔豬，基本上是小型散戶養(yǎng)殖規(guī)模。另外50000元用養(yǎng)豬飼料，獸藥等開支。

2江西發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)的優(yōu)勢

（1）區(qū)位優(yōu)勢明顯 江西毗鄰村三角、珠三角、閩東南等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，十字型的鐵路主干線、天字型的高速公路網(wǎng)貫穿其中，活鮮產(chǎn)品的運(yùn)輸半徑小，運(yùn)輸短，途中損耗少，運(yùn)輸成本低。得天厚地的區(qū)位條件，使江西省成為所有中部地區(qū)省份中對接周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)最佳的鮮活畜產(chǎn)品供應(yīng)基地，也是沿海生豬生產(chǎn)轉(zhuǎn)移最佳的承接基地。

（2）自然資源優(yōu)勢獨(dú)特 江西省山地丘陵面積大，地下水也資源豐富，植被橋覆蓋率高，具有發(fā)展無公害和綠色生豬產(chǎn)品的優(yōu)越條件，全省有8種優(yōu)良地方豬種，并且都建立了保種場，具備生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)豬肉的遺傳資源條件。

（3）人力資源優(yōu)勢突出 經(jīng)過多年的摸爬滾打，全省擁有一批土生土長和“豬老板”和豬場職業(yè)經(jīng)理人，加上近年來工商企業(yè)的進(jìn)入，也不為養(yǎng)豬業(yè)注入了新的經(jīng)營理念；多層次的職業(yè)教育和多部門的技術(shù)培訓(xùn)，培育了一批能吃苦、技術(shù)過硬的技術(shù)人員和一大批規(guī)模化養(yǎng)豬生產(chǎn)工人。[2]

（4）相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好近年來，江西省飼料工業(yè)呈持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，由單純的產(chǎn)量擴(kuò)張步入產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品優(yōu)化階段。

（5）產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)惠 江西省提出，將養(yǎng)殖業(yè)占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)量比率提高到65%以上，其中畜牧業(yè)比率要達(dá)到45%，并提出，江西省農(nóng)業(yè)發(fā)展“后勁在畜”。為此，全省各級政府加大了對畜牧業(yè)的扶持力度，出臺了優(yōu)惠扶持政策，加大了資金的投入，引導(dǎo)和扶持畜牧業(yè)發(fā)展。江西省財(cái)政設(shè)立了500萬元畜禽良種補(bǔ)貼專項(xiàng)資金用于對省級種豬場和種禽場的選育補(bǔ)助；省政府每年拿出1000萬元用于補(bǔ)貼畜牧小區(qū)的環(huán)保建設(shè)；商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社加大了對養(yǎng)殖業(yè)的貸款扶持力度；生豬生產(chǎn)用電和非經(jīng)營性飼料加工用電執(zhí)行農(nóng)業(yè)用電，此外，各地出臺招商引資優(yōu)惠政策也為養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的投資環(huán)境。

三 養(yǎng)殖模式介紹：

據(jù)鳳凰網(wǎng)報(bào)道：“農(nóng)民收入結(jié)構(gòu)進(jìn)入臨界點(diǎn) 非農(nóng)收入超50%”。[3] 現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)迅速發(fā)展，許多農(nóng)民種的田地少了，另外，種植業(yè)是勞動(dòng)密集型的行業(yè)，要投入大量的勞力，相比在家務(wù)農(nóng)，大多數(shù)青年壯年勞動(dòng)力更傾向于外出就近務(wù)工。我可以承包5地畝搞青飼料種植，不用公司生產(chǎn)的豬飼料，以此來保證豬肉的高品質(zhì)。杭州西湖菜籃子食品有限公司是一家專業(yè)從事綠色食品經(jīng)營銷售的企業(yè)，自2009年11月開始，西湖菜籃子食品有限公司已經(jīng)在余杭中泰和臨安太湖源等地建立了300多畝青飼料牧草基地，每年可喂養(yǎng)30000余頭草 2

豬供應(yīng)市場。和普通的養(yǎng)豬不同，基地里的草豬不吃任何催長劑，它們吃的就是自己牧草基地里種植的飼料草。[4] 1創(chuàng)新養(yǎng)殖模式

基塘農(nóng)業(yè)是珠江三角洲人民根據(jù)當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件特點(diǎn)，創(chuàng)造的一種獨(dú)特的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。魚塘的塘基上種桑、種蔗、種果樹等，與魚塘結(jié)合分別稱為?；~塘、蔗基魚塘、果基魚塘?；粱ハ啻龠M(jìn)，以桑基魚塘最典型。基塘農(nóng)業(yè)是珠江三角洲農(nóng)業(yè)的特色 1背景：適農(nóng)業(yè)發(fā)展，但常常發(fā)生水患

2發(fā)展情況：以「桑/魚/蔗基魚塘」為例—— 塘?

◎在低洼處挖筑池塘，飼養(yǎng)魚蝦，并種植菱、藕

◎挖出來的淤泥，在塘邊填筑成寬平高亢的田地，種植稻米或甘蔗基

◎田邊則是填筑稍高的基堤，栽種桑樹或蔗樹

◎一方面鞏固池岸，一方面用桑葉養(yǎng)蠶，發(fā)展絲織業(yè)；或生產(chǎn)更多的蔗糖

◎以農(nóng)作物的殘?jiān)约靶Q糞、蠶蛹養(yǎng)魚

◎魚蝦撈捕后，挖取塘中的淤泥或利用糖廠的濾泥補(bǔ)充田地的養(yǎng)分

3特色：

◎改善多水患的自然環(huán)境

◎形成土地利用精細(xì)、水陸互養(yǎng)、能量循環(huán)、地力歷久不竭的農(nóng)耕系統(tǒng)

基塘農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了生態(tài)循環(huán)，是值得大力倡導(dǎo)的一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式。養(yǎng)豬戶也應(yīng)該從養(yǎng)殖的角度去思考如何實(shí)現(xiàn)生態(tài)循環(huán)。

一般養(yǎng)殖戶都有一些田地，養(yǎng)殖與種植并舉。養(yǎng)殖戶應(yīng)先在豬場附近開挖廢棄的土地，搞養(yǎng)魚業(yè)，在魚塘的堤上與豬場種植果樹，有價(jià)值的林木，或桑樹。

珠三角基塘農(nóng)業(yè)的循環(huán)模式為當(dāng)今養(yǎng)豬戶創(chuàng)新養(yǎng)豬模式提供了很好的借鑒范本。我們將從豬糞的利用這個(gè)方面考慮如何實(shí)現(xiàn)循環(huán)的新型的養(yǎng)豬模式。

（1）豬糞的利用

養(yǎng)豬的一大問題是如何利用豬糞。以往養(yǎng)殖戶基本把一小部分豬糞賣掉，大部分未經(jīng)處理就任意排放，嚴(yán)重影響周邊居民的生活。

在農(nóng)作物生長季節(jié)，每次清理出來的豬糞可用于肥田地，減少肥料的使用量，既保護(hù)了環(huán)境又提高了土壤的有機(jī)質(zhì)含量，還降低了種植成本。4

用糞去肥有價(jià)值的林木與果樹，給以充足的肥力，加快生長，在炎熱的夏天，這些樹木可以保持豬場的涼爽，保證豬安全度過高溫季節(jié)。長大的大樹可以售出獲得一筆收入，水果也可以拿到市場上賣。如果種植桑樹，養(yǎng)蠶，生產(chǎn)蠶絲，蠶絲在市場很受歡迎，這又可以增加一項(xiàng)收入來源。另外還可以用豬糞養(yǎng)魚，減少養(yǎng)魚的投入，魚用于提供市場，豐富農(nóng)產(chǎn)品供給。最重要的是用豬糞發(fā)沼氣，提供新能源，解決豬場的自身用電，甚至還有結(jié)余。

因?yàn)樨i肉的價(jià)格隨著市場供求關(guān)系的變動(dòng)而呈現(xiàn)周期性的波動(dòng)。生豬市場的周期波動(dòng)有其一定的規(guī)律，尤其是供求關(guān)系直接決定著市場行情，“高盈利——深虧損——逐漸恢復(fù)”是其具體的表現(xiàn)形態(tài)。因此采用循環(huán)模式養(yǎng)殖，可以實(shí)現(xiàn)收入穩(wěn)定的目標(biāo)。當(dāng)豬價(jià)處于跌勢時(shí)，可用來自于養(yǎng)魚，水果業(yè)等的收入補(bǔ)貼養(yǎng)豬。

如此可見，圍繞養(yǎng)豬，開拓思維，提高所謂廢棄物的利用效率，開辟新的收入來源，降低養(yǎng)殖成本，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，具有很廣闊的前景。

四 農(nóng)民合作社

當(dāng)前的養(yǎng)殖戶基本處于分散封閉的狀態(tài)，形成不了氣候規(guī)模，對市場的反應(yīng)太遲鈍，自身力量太弱小，一直在風(fēng)險(xiǎn)面前束手無策。因此要充分發(fā)揮專業(yè)合作社的優(yōu)勢。

1農(nóng)民合作社職能介紹

以會員的形式把養(yǎng)殖戶聚到一起，建立本組織的規(guī)章制度與運(yùn)行方式，向會員收取一定的費(fèi)用，以維持該組織的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。該合作社向會員傳達(dá)政府政策，市場信息，準(zhǔn)確了解市場的供求關(guān)系，知道會員進(jìn)行生產(chǎn)，保持生產(chǎn)的彈性。定期請專家講解養(yǎng)殖過程中能夠碰到的問題，提高養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖技術(shù)。本組織的另一重要職能是是本組織成員統(tǒng)一行動(dòng)，以面對供應(yīng)商及中間商有很強(qiáng)的議價(jià)能力。還要進(jìn)行市場開拓，解決豬的銷售問題。同時(shí)與獸醫(yī)形成穩(wěn)定的合作關(guān)系，降低售藥成本，保證把任何疫情扼殺在搖籃里。

五 產(chǎn)業(yè)化

尋求與當(dāng)?shù)卮蟮南嚓P(guān)龍頭企業(yè)合作，成為其生產(chǎn)基地，形成“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式。這種模式可以有效降低我們養(yǎng)豬戶的風(fēng)險(xiǎn)，利用該公司的產(chǎn)品加工能力，對我們的產(chǎn)品深加工，開拓出不同的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)有效利用該龍頭企業(yè)營銷能力，提高我們產(chǎn)品的銷量。尋求與正邦這一類的公司合作，將獲得美好的發(fā)展前景。

六 后向一體化，創(chuàng)造品牌

我們生產(chǎn)的豬屬于高品質(zhì)的豬，定位于高端市場。我們沒有足夠的資金進(jìn)行

廣告宣傳。應(yīng)采取直銷的方式，進(jìn)入各大高檔賓館與零售店，進(jìn)行推銷。當(dāng)自己規(guī)模壯大以后，可以創(chuàng)立自己的品牌，采取連鎖零售店的模式自己經(jīng)營銷售。建立冷藏庫，保證豬肉的新鮮。亦可長途運(yùn)輸豬肉。

七 市場供求 國家質(zhì)檢總局總檢疫師項(xiàng)玉章介紹,目前中國已成為肉類生產(chǎn)大國,2008年中國肉類總產(chǎn)量達(dá)7269萬噸,占世界總產(chǎn)量的29%,其中豬肉產(chǎn)量為4615萬噸,占世界總產(chǎn)量的49%。即使如此,中國去年仍要從國外進(jìn)口近80萬噸優(yōu)質(zhì)鮮、冷豬肉。據(jù)了解,2009年5月,我國生豬存欄4.5億頭,比正常水平高出10%左右,生豬供給仍大于需求[5]

從以上材料也可看出，在肉類食品偏好方面，國人傾向于豬肉。但每年高端豬肉市場需要進(jìn)口大量的高品質(zhì)豬肉。而國內(nèi)卻無法滿足這塊市場。在慢慢地發(fā)展壯大中，始終以建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的養(yǎng)豬基地為目標(biāo)。

總結(jié)

在這塊還沒有被滿足的國內(nèi)市場，競爭者寥寥無幾，由于產(chǎn)品的獨(dú)特性，利潤相當(dāng)可觀建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；纳i生產(chǎn)基地,提高國產(chǎn)豬肉的肉質(zhì)、口味以及營養(yǎng)含量是本養(yǎng)豬場一貫追求的目標(biāo)。當(dāng)自身力量壯大，產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)可以后，應(yīng)考慮創(chuàng)立自己的品牌，以利于自身長遠(yuǎn)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡疆

.商報(bào)訊.2009 [2]人人紅網(wǎng)2009-06-17

[3]資訊.鳳凰網(wǎng).2010-02-16 [4]記者.曾玉英 常德日報(bào).2009-09-14

[5]張榕博.南方報(bào)業(yè)新聞.2009-09-26

第三篇：常州-藥店盈利新模式

于總：

記得我當(dāng)時(shí)管門店的時(shí)候提出點(diǎn)數(shù)取勝，就像現(xiàn)在的拳擊比賽，拳擊手不是一拳就將對方打到，而是以得分的點(diǎn)數(shù)。所以，如果門店的各個(gè)方面做得都很好，那么你取勝的機(jī)會就更多。兩軍相逢勇者勝——當(dāng)兩軍狹路相逢的時(shí)候，誰更有勇氣、誰的方法更全面、誰的執(zhí)行力更到位，就是誰勝。美信李經(jīng)理：

做一家藥店要承擔(dān)什么功能，什么東西是顧客要進(jìn)去買的、能夠提供的，根據(jù)這些我們來設(shè)置藥店賣什么藥、賣什么品種，這時(shí)才出來一個(gè)品類。所以我們美信有一個(gè)商品線，總部有統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的商品線，下面還有地區(qū)商品線，開新店時(shí)也要設(shè)置一個(gè)商品線。這個(gè)商品線不是一成不變的，只是在開店時(shí)整合用的。我們在具體調(diào)整是這樣：

總部給一個(gè)商品線，大概是1800~2200種，因?yàn)槊佬诺拈T店比較小，社區(qū)店大概是100平米左右，在這些品種里面大概有300~500品種是非藥品。例如，總部制定的商品街上，而當(dāng)?shù)氐貐^(qū)沒有這些品種，卻有別的品種，于是就可以從批發(fā)企業(yè)那里挑進(jìn)來，就是這樣一條一條替換的。最后差不多的時(shí)候，再把它導(dǎo)到美信的系統(tǒng)中，于是商品部幫助他出張報(bào)表。這張報(bào)表就能顯示出在我們調(diào)整后的商品線里面到底在毛利上面、還是商品SKU組合上面跟我們指導(dǎo)的參考值差異有多大。比方說，在美信，一般感冒咳嗽藥占總數(shù)的10%左右，那么SKU上面也要達(dá)到10%~12%左右。如果出現(xiàn)5%，那肯定不合適；或者達(dá)到20%，那繼續(xù)從商品線里面刪減掉一些。就是這樣一個(gè)非常繁瑣的工作，所以做這份工作還要求員工有藥學(xué)方面的知識。

而如果某個(gè)地區(qū)的一家門店是轉(zhuǎn)型店，就是說原來它在經(jīng)營中的藥店，最后要去做這項(xiàng)工作，那會簡單很多。美信有一個(gè)商品線，門店銷售有一個(gè)銷售記錄，我們會做個(gè)編碼比對，在這樣的情況下進(jìn)行減和。當(dāng)然門店的庫存和銷售之間是有差異的，我們是以銷售為主來去檢測。最終美信會給些建議，比如說和我們的參考值有差異的品種，我們怎么對待呢？我們會把它保留，或者說更多向美信靠攏，基礎(chǔ)是說它是以這個(gè)店的商圈為主的。如果是商業(yè)區(qū)店，很可能我們美信的標(biāo)準(zhǔn)使它放大或是縮小一些，然后去試行，我們?nèi)齻€(gè)月會進(jìn)行一次調(diào)整。美信的每家門店、每個(gè)月有八張報(bào)表，有銷售毛利、品類、庫存和銷售（滯銷、暢銷）的比例、會員回頭率、移動(dòng)銷售、銷售占比，每一樣他都分析地非常詳細(xì)。八張報(bào)表是我們的一種整段工具，里面有什么問題我們可以看得出來，有什么機(jī)會也在里面找。針對這些東西，我們逐步逐步地改善。這是商品管理里面，從理念到操作到我們的工具減和，還有到最后的閉環(huán)，它整個(gè)是一個(gè)出去可以再回來的，一個(gè)循環(huán)來的。這個(gè)是美信的商品管理的一部分。杜玉祥：

遼寧的企業(yè)都不是很大，最多的也就是三四十家店，小的也就是十家八家店。在品類管理這方面，開業(yè)時(shí)，為了競爭，產(chǎn)品品種增多，幾十萬的藥品到門店。而且開業(yè)的前幾天挺好，但過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)的問題越來越多，就是效期產(chǎn)品積壓，出現(xiàn)門店之間互相推諉的現(xiàn)象。當(dāng)又有新店開業(yè)時(shí)，就會將這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)到新店。而當(dāng)給員工下達(dá)任務(wù)時(shí)，有些員工可能會因?yàn)閴毫Υ?，所以就離開這家門店了。我們算過，這種不動(dòng)銷的產(chǎn)品占用資金很大，甚至都有可能再開一家到兩家門店，所以我們在想怎樣才能解決這些困擾我們的嚴(yán)重問題。

我們也是美信的加盟店，以前我們沒太重視這八張報(bào)表，從今年開始我們開始執(zhí)行。因?yàn)樗荏w現(xiàn)每天的交易筆數(shù)、品牌藥的銷量、主推品種的銷量，于是體現(xiàn)了產(chǎn)品的密集度，就像二八原則一樣。我們門店員工如果經(jīng)常銷售主推品種，而忽略了品牌品種，那就會出現(xiàn)問題了。所以，這八張報(bào)表是非常地重要了?，F(xiàn)在我們已經(jīng)開始著手產(chǎn)品優(yōu)化的工作了，但是我們在運(yùn)作過程當(dāng)中，出現(xiàn)了員工感覺壓力大、培訓(xùn)多等問題而提出辭職的現(xiàn)象。請問趙祖杰老師，我們怎樣才能做好讓員工比較容易地接受，避免適得其反。趙祖杰：

這些年我自己在做藥店經(jīng)營和藥店管理、咨詢、培訓(xùn)過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)很多藥店老板他本身缺乏一種系統(tǒng)的策劃、系統(tǒng)的經(jīng)營。一個(gè)廠家來說：“搞培訓(xùn)！”“好！”簽個(gè)字，搞一場。然后門店出現(xiàn)問題了，有一出了，然后又搞一出。結(jié)果一年當(dāng)中發(fā)現(xiàn)什么問題，就解決什么問題。本來這個(gè)思路是對的，但是因?yàn)檫@個(gè)老總?cè)狈σ环N系統(tǒng)的經(jīng)營和策劃呢，搞得員工很疲憊。然后一年下來培訓(xùn)很多，也發(fā)現(xiàn)沒有效果，員工就覺得“既然沒效果，還天天這樣疲憊，所以我當(dāng)然就不干了！”去年的時(shí)候，我跟國際美容師協(xié)會在中國來推行“5A盈利新模式”。一年半的時(shí)間，已經(jīng)有幾家藥店按照這個(gè)模式做了，他們感到效果還不錯(cuò)。

我們來看看5A有哪些呢？

第一個(gè)就是品類管理，實(shí)際上也就是商品組合的問題。關(guān)于商品組合，現(xiàn)在提得最多的是一店一冊。不是你整個(gè)公司、所以門店的品類都一樣，因?yàn)槊總€(gè)店所在的商圈是不同的。那通常有哪些商圈呢？第一種情況，這個(gè)藥店是開在商業(yè)區(qū)的；第二是開在醫(yī)院旁邊的；第三開在工業(yè)區(qū)的門店；然后也有些門店它開在社區(qū)樓下，那我們?nèi)フ{(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)社區(qū)樓上住的都是公務(wù)員，他可能持醫(yī)保卡銷售的比較多。也就是說，要根據(jù)不同的商圈，門店所在的商品應(yīng)該是不同的，這就是我所說的一店一冊的事情。那我們怎么來做，比方說，一個(gè)藥店開在商業(yè)區(qū)，如果這個(gè)商業(yè)區(qū)的寫字樓比較多、商客比較多，那固定的顧客相對而言會減少一點(diǎn)。那這個(gè)時(shí)候你的門店的商品組合應(yīng)該是流動(dòng)性顧客非常容易買到的，或者是買來送禮的一些產(chǎn)品，或者是化妝品這樣的產(chǎn)品，或者是包裝盒很好來送禮、檔次稍微高一點(diǎn)的產(chǎn)品。所以，門店要增多一些這樣的產(chǎn)品。那相對哪些產(chǎn)品應(yīng)該減少呢？比方說，那些家庭常備的藥品可能你要相對減少一些。因?yàn)槟愕拈T店開在商業(yè)區(qū)，如果家庭常備的藥品很多，而穩(wěn)定的顧客非常少的話，那你的產(chǎn)品擺在門店上就會浪費(fèi)你的貨架、浪費(fèi)你的能源，所以你的產(chǎn)出就不是最好的。第二個(gè)就是工業(yè)區(qū)的門店，我去東莞有好多老百姓講“現(xiàn)在我們藥店旁邊有好多工廠”。那大家去分析，我們中國工廠里的這些工人的工作環(huán)境、生活環(huán)境相對而言差一些，經(jīng)濟(jì)收入也比較差一些，他們還是住集體宿舍的。這就意味著他們經(jīng)常在消化系統(tǒng)的疾病會多一些，呼吸系統(tǒng)的疾病會增多一些，而因?yàn)樗麄兊南M(fèi)能力比較差，所以他們買單的時(shí)候單品消費(fèi)價(jià)格很高的產(chǎn)品這樣消費(fèi)的機(jī)會就很少。我去深圳調(diào)查過很多工業(yè)店，他們的單品價(jià)格在50塊錢以上的很少、寥寥無幾，而他們更多的買的都是一種普通的藥品。那他們什么時(shí)候來擺這些比方說保健食品、化妝品等等呢？就在逢年過節(jié)的時(shí)候，這些員工就要給領(lǐng)導(dǎo)送禮，或者員工要回家送老人的時(shí)候，這個(gè)時(shí)間他會在短時(shí)間內(nèi)把價(jià)格高的產(chǎn)品補(bǔ)充一些。平時(shí)他們就在消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)，然后在皮膚病這方面的產(chǎn)品做文章，他們門店里面的宣傳知識也要跟上?？傊@個(gè)系統(tǒng)策劃，甚至我們說是產(chǎn)品組合的問題。然后再來說第三個(gè)方面，如果一家門店開在醫(yī)院旁邊，那大家去發(fā)現(xiàn)醫(yī)院里面的這些病人，他們醫(yī)生開了處方，醫(yī)院里面的產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)格相對又高一些，這時(shí)候他們拿著醫(yī)生的處方就回到藥房來買藥。上這買藥他對我們藥房的要求就是所以你這個(gè)品質(zhì)方面我們藥店里面的這個(gè)品類你肯定要調(diào)查醫(yī)院里面通常有哪些方面的品種，你就要給它品種有類似的地方。同時(shí)對我們營業(yè)員的培訓(xùn)，比方說處方的識別、興奮劑知識的培訓(xùn)一定要很到位。這樣的話，那些顧客到我們藥房里來，我們的員工就會很專業(yè)的來提供服務(wù)，或是產(chǎn)品也跟醫(yī)院有類似的地方。第四個(gè)就是公務(wù)員店。如果你這個(gè)店是社區(qū)店，而樓上住的全身公務(wù)員，那公務(wù)員他是持著很多醫(yī)保卡的。其實(shí)醫(yī)保卡的這些人員，他到藥房時(shí)的銷售，他的占比還是非常大的。你比方說我去廣西柳州，柳州醫(yī)藥他們有個(gè)藥店，他們早上9：00上班，下午5：00就下班了，晚上是不營業(yè)的。但是這家藥店在當(dāng)?shù)卣遣嘶@子工程，一年他們醫(yī)保卡這方面的銷售是要突破一千萬以上的。所以你看看，把醫(yī)保這方面的這部分患者、這些錢要怎么樣讓他們消費(fèi)出來，那你的藥房配備的產(chǎn)品肯定就是醫(yī)保里面的產(chǎn)品、商品就要增多一些。還有就是，如果有一些產(chǎn)品不能夠刷醫(yī)?？ǎ@時(shí)候我們私下里面說，我想我們很多藥房里面有變通的行為。不是叫大家違法，但是這個(gè)事情也的確是你應(yīng)該去想的。怎么讓他們卡里面的錢去消費(fèi)一些卡不能消費(fèi)的一些產(chǎn)品，那我覺得大家是有方法的。那這就是我說的商品組合問題。那再說細(xì)一點(diǎn)，就是在藥房里面我們說商品組合、品類管理。因?yàn)槔蠋焸兪菑臄?shù)據(jù)來說話的，趙老師和鄭老師；我呢，我是從自己實(shí)戰(zhàn)的角度看。你比方說在藥店里面，我就把我的藥店會員進(jìn)行分類，我的一張會員登記表上有基本信息，然后顧客的用藥信息，還有卡的信息。最終在用藥信息這個(gè)方面，消化系統(tǒng)的、泌尿系統(tǒng)的、神經(jīng)病的、糖尿病的，各方面的需求，讓顧客全部打鉤，然后吧這些信息全部輸進(jìn)電腦去。一年以后，或者是一個(gè)季度以后我們把所有的會員資料拿出來分析，一調(diào)出來，這個(gè)可能就要跟趙老師，用你的軟件了，把你的會員我就進(jìn)行分析。比方說，我有一萬個(gè)會員，我發(fā)現(xiàn)呢，10%的人是在糖尿病方面是比較多見的用藥。這時(shí)候我就到我的藥房來看我的品類，我有兩千個(gè)品種，那我在糖尿病方面我的產(chǎn)品種類是不是占到10%左右。如果多于10%了，有可能造成庫存的積壓、浪費(fèi)，財(cái)務(wù)管理就不好了；如果你的這個(gè)指數(shù)低于10%，比方說5%，有可能沒有很好地滿足糖尿病這方面患者的需求，那你的營業(yè)額肯定會受到損傷的，所以說這就是數(shù)據(jù)化營銷的問題，你要去分析你的顧客的類別、要細(xì)化。這是我自己在藥房里面是這么來做的，收到很好的效果。所以我的藥店里面海陸空，每一個(gè)位置我都不讓它空著，然后每一個(gè)商品我都讓它動(dòng)起來。我每個(gè)月都做排序，每個(gè)月一結(jié)束，我就把我們門店的每個(gè)商品銷售額排序、銷售數(shù)量排序、毛利率排序、毛利額排序。那這個(gè)排序完了我就找，通常占到我們銷售額80%的產(chǎn)品，它的種類在我們藥店占到20%~30%。那對于占我銷售額80%的產(chǎn)品，我就要整合：廠家的資源我們有沒有整合到，我的員工是否全部培訓(xùn)到位了，我的營銷活動(dòng)是不是側(cè)重于我們銷售80%的這些產(chǎn)品。如果不是，就表示你的有效資源和主要資源沒有用到對你產(chǎn)出最大的那些產(chǎn)品上去。這就是我要跟大家分享的就是這個(gè)會員或是顧客細(xì)分以后然后針對性的去組合你的產(chǎn)品。那對于5A盈利新模式我就不多講了，剛才只是講了第一個(gè)，因?yàn)槲?：50要走，我先給大家把這個(gè)系統(tǒng)講完。那我剛才講了商品組合和品類管理，給了大家些建議了。

現(xiàn)在我來說第二個(gè)方面，就是5A盈利新模式里面第二個(gè)，營銷活動(dòng)方面的問題。我們營銷活動(dòng)我去過很多藥店，包含我自己的藥店過去我們也犯過這樣的毛病，就是春節(jié)到來搞促銷，然后搞促銷過去的時(shí)候只是搞買贈(zèng)，最后這些顧客來看，你有禮品我就來，你沒禮品我就不來了。來了以后看這些禮品，過去你是送我壓縮毛巾是嗎？然后過去送袋洗衣粉！現(xiàn)在我不感興趣，沒意思了，我要求你的贈(zèng)品越來越好，這就是對藥店提出來的要求。因?yàn)槲覀冋f高成本時(shí)代盈利時(shí)，你的開店成本越高，然后顧客對你的期望值也越來越高，你就沒有辦法去滿足他們這種永無止境的需求。所以我想跟大家分享的就是，營銷活動(dòng)也是一個(gè)系統(tǒng)。那我們這個(gè)系統(tǒng)怎么來做？舉例來說，從1月份到12月份，我們是不是做可以一年的整體的這種營銷策劃方案。我們在1月份左右的時(shí)候，通常是元旦節(jié)、或者是馬上春節(jié)的到來，這個(gè)時(shí)間一方面是冬天的關(guān)系，一方面是這些在外打工的人他們賺了錢，然后發(fā)了年終獎(jiǎng)，回到家后難免要去吃啊、喝啊，玩啊、聊啊、聚會是不是，那這就表示他們消化系統(tǒng)的疾病就增多了。然后因?yàn)槎斓年P(guān)系，呼吸系統(tǒng)的疾病就增多了。所以我說我在策劃營銷活動(dòng)的時(shí)候，我在1月、2月、3月的時(shí)候策劃活動(dòng)，首先我要在選產(chǎn)品，我就選那些消化產(chǎn)品類的、還有呼吸系統(tǒng)類的這些產(chǎn)品。找到那些產(chǎn)品以后，我就要去找這些廠家，看看這些廠家培訓(xùn)方面、贈(zèng)品方面、還是什么方案方面能夠給我什么支持，是一個(gè)方面。我把這些資源整合過來以后，如果我的員工還不了解、還不行，所以我就組織這些員工來對這些產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)地培訓(xùn)。告訴他們這個(gè)季節(jié)重點(diǎn)賣這些產(chǎn)品。那他們只會賣這些這些產(chǎn)品，所以疾病知識又不了解，所以我們就來做消化系統(tǒng)的培訓(xùn)，然后呼吸系統(tǒng)這些知識的培訓(xùn)，然后逢年過節(jié)的這些培訓(xùn)，然后培訓(xùn)他們怎樣跟那些回家購物人員的怎樣講話。這個(gè)策劃好了，你就要到門店上來搞活動(dòng)了。這個(gè)活動(dòng)我們就想，逢年過節(jié)你要去跟你的領(lǐng)導(dǎo)、家人送禮，所以你的活動(dòng)方案里面一定要在送禮這一方面多一點(diǎn)關(guān)注它。好了，我們說完這個(gè)季節(jié)以后，我們再來說4月、5月、6月，或者是說夏天這個(gè)季節(jié)里。那夏天的話，通常我們大家從醫(yī)學(xué)的角度看，剛才美信的李經(jīng)理談到也說，要有專業(yè)知識。你沒有專業(yè)知識，是沒有辦法來策劃的。那么專業(yè)知識怎么來看？比方說舉例來看，在夏天的時(shí)候，它的這個(gè)天氣炎熱起來，溫暖潮濕的環(huán)境是比較嚴(yán)重了。那這時(shí)候在從身體上來說，真菌繁殖生存就增多了。因?yàn)檎婢菧嘏睗竦沫h(huán)境就增多嘛！這時(shí)候?qū)δ惺縼碚f，皮膚病就增多了，比方說過敏啊，等等；對于女性來說，像婦科的那些真菌引起來的炎癥，當(dāng)然也就增多了等等。我的意思是說，針對夏天這個(gè)季節(jié)，你找準(zhǔn)它當(dāng)季的這些常見病和多發(fā)病，然后跟第一個(gè)季度也是一樣的。那以此類推嘛！一年12個(gè)月，你就去分析，從1月到12月什么時(shí)間常見病是什么，什么時(shí)間多發(fā)病是什么。然后找好這些以后再去整和廠家、產(chǎn)品、促銷、培訓(xùn)，然后門店的活動(dòng)，這是一個(gè)系統(tǒng)策劃的這么一個(gè)過程，那就是我說的營銷活動(dòng)策劃的問題。那除了剛才以時(shí)間以外，我們還按逢年過節(jié)。你比方說五一勞動(dòng)節(jié)，過去的七天現(xiàn)在變?yōu)槿炝?；然后過去端午節(jié)不放假，現(xiàn)在放假了。是不是，清明節(jié)等等這些問題。你是不是可以針對這些逢年過節(jié)做一下節(jié)日促銷？這叫做節(jié)假日經(jīng)濟(jì)的問題。我公司受到很好的效果是什么呢？就是五一勞動(dòng)節(jié)到來的時(shí)候策劃你出行套裝。那大家出門旅行的時(shí)候，通常消化系統(tǒng)、皮膚病，或者是那些只需要解止痛啊、活血化瘀方面的產(chǎn)品。我就把這些產(chǎn)品放在一起策劃一個(gè)套裝，用非常漂亮的袋子裝起來，然后多少錢就可以享有我這個(gè)套裝。那就是節(jié)假日促銷活動(dòng)的問題了，那就是營銷活動(dòng)的問題了。

我們再來說第三個(gè)方面吧——教育培訓(xùn)。教育培訓(xùn)不僅僅針對員工，對供應(yīng)商也要培訓(xùn)，對顧客也要培訓(xùn)，所以培訓(xùn)對象應(yīng)該是三種。那針對員工培訓(xùn)吧，剛才杜總也說到員工因?yàn)橛峙嘤?xùn)了，不干了。這就說明：

第一，過去的培訓(xùn)是沒效的，是一種形式，浪費(fèi)了員工的時(shí)間，因?yàn)槲覀兊呐嘤?xùn)盡可能是利用員工的休息時(shí)間做培訓(xùn)。你又沒效果，又沒錢，憑什么要參加你們的培訓(xùn)！那么這是一個(gè)方面，說明總部的培訓(xùn)體系不健全。

第二個(gè)方面是員工的培訓(xùn)意識不好。因?yàn)槲覀冋f21世紀(jì)你的員工沒有學(xué)習(xí)意識、沒有學(xué)習(xí)能力、沒有學(xué)習(xí)速度的人，是21世紀(jì)的文盲。所以我們就要去強(qiáng)化員工的學(xué)習(xí)意識，那這里面員工的教育培訓(xùn)很重要。那我這些年研究了一個(gè)課程叫職業(yè)化心態(tài)，這個(gè)課程是幫助我們的員工去調(diào)整心態(tài)，讓他們明白：工作就當(dāng)成學(xué)習(xí)。所以我告訴老板：“你一定要給員工錢、服務(wù)、晉升、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。”告訴員工：“你努力了，你在工作當(dāng)中，就要把工作當(dāng)成學(xué)習(xí)；因?yàn)槟闳スぷ髁?，所以你在工作?dāng)中積累了能力；你的能力好了，自然你業(yè)績就會好起來，老板發(fā)現(xiàn)時(shí)就會給你增加薪水，給你晉升，這就形成一個(gè)良性循環(huán)。如果你不去學(xué)習(xí)，或者因?yàn)楣べY少不做事情，不做事情業(yè)績就少，業(yè)績少你的能力也就沒有提升。老板看到你不行，那不是要不要給你錢的問題，而是考慮這個(gè)崗位要不要讓你干的問題，所以嚴(yán)重的時(shí)候可能就被炒魷魚了，所以這就形成一個(gè)惡性循環(huán)?！蹦侨绻胰ソo員工培訓(xùn)，我會告訴他們進(jìn)入良性循環(huán)。這就是員工的培訓(xùn)，然后員工培訓(xùn)你也要有個(gè)系統(tǒng)??！這個(gè)系統(tǒng)跟大家分享四個(gè)點(diǎn)吧：第一，知識的層面，這是非常重要的，你去要分析醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、法律法規(guī)等等這些知識；第二個(gè)就是技能方面的問題；第三個(gè)方面就是心態(tài)的問題；第四個(gè)方面當(dāng)然是如何做人啊，如何溝通啊等等。你去策劃培訓(xùn)的時(shí)候一定要策劃這四個(gè)方面的問題——知識、技能、心態(tài)，以及如何做人、如何溝通等等。你把這些策劃好了告訴員工，你學(xué)習(xí)這是一項(xiàng)投資，告訴員工“學(xué)習(xí)不繳費(fèi)，永遠(yuǎn)學(xué)不會！”然后你學(xué)會了，能力提升了，這就是對于員工培訓(xùn)的問題，一定是一個(gè)體系。或者是這個(gè)廠家來搞一回，那個(gè)廠家來搞一回，那員工會很疲憊的，所以這就是員工培訓(xùn)。第二個(gè)方面我們在說供應(yīng)商培訓(xùn)的問題，現(xiàn)在供應(yīng)商今天會到我們藥店中來，丁總不談，談不好，然后門店當(dāng)中來給你10%的提成，你的員工就會拼命的幫他們賣。有一個(gè)老板過去發(fā)現(xiàn)了，這樣子不行啊，就處罰員工，殺雞給猴看。但是你發(fā)現(xiàn)，那個(gè)員工還是躲在那里天天收廠家的錢。那所以呢，就要求對供應(yīng)商培訓(xùn)，告訴他我們現(xiàn)在有怎樣的活動(dòng)。比方說，我在云南白藥的時(shí)候就去策劃一個(gè)促銷費(fèi)的問題，我就把廠家的促銷員全部拿走，所有的促銷員都變成我的正式員工。他除了把門店正常工作做好以外，他還重點(diǎn)做好廠家的促銷。這些廠家所有的管理費(fèi)交給我，廠家的所有提成交給我。然后我就跟廠家來談，你這個(gè)月給我多少管理費(fèi)，給我多少提成，達(dá)到多少的銷量你給我多少，把這個(gè)方案策劃好了。那廠家他來看，他就說我們可以保證你的銷量。比方說各位藥店店長我問你一件事情：一件產(chǎn)品在你們的藥店里面你有沒有想把銷量，比方說這個(gè)月現(xiàn)在是100，你想下個(gè)月做到200盒，問你們“只要你愿意做，能不能做到？”肯定是能做到的，對不對？所以管理的問題就解決我們和我們員工愿意做的問題，是不是這樣子？既然我們只要愿意做就可以，那我們就敢于承諾供應(yīng)商去銷量的問題，是不是？因?yàn)槲以诠I(yè)干過，我也在零售干過。工業(yè)企業(yè)無非要的是銷量提升，不會要它品牌方面的問題。所以說這時(shí)候我們作為藥店就要主動(dòng)策劃、主動(dòng)承諾：你這個(gè)月你這個(gè)產(chǎn)品我就在上個(gè)月的基礎(chǔ)上給你增加一番，或者是我給你達(dá)到某個(gè)銷量，但我的前提是達(dá)到這個(gè)銷量你就給我什么資源，給我多少的提成。好了，拿來以后他問你：我給你這個(gè)你提成怎么花，我告訴你。對于門店當(dāng)主要銷售這個(gè)產(chǎn)品的員工會給他70%，20%的作為門店正常運(yùn)營的費(fèi)用，10%在總部。這樣員工一看，主要的部分給了我了，我當(dāng)然愿意去賣這個(gè)產(chǎn)品，所以你的銷量就保證了。你銷量一保證，員工就能拿到錢，廠家一看你銷量有保證，下一期活動(dòng)繼續(xù)支持你。這就是對供應(yīng)商培訓(xùn)拿出方案來，一定跟他承諾“我保證你的銷量”。你千萬不要沒有信心，只要要求我們的員工做到，他們就一定會去做的。問題的關(guān)鍵在哪里呢？像廣西柳州的黃侍郎黃總，他就跟我說：“廠家到我這里來發(fā)獎(jiǎng)金、發(fā)提成，我不讓他發(fā)，讓他把錢交到總部來?！蔽艺f：“可以啊，你可以做到，問題是廠家給你的這些錢應(yīng)該發(fā)給你的員工。”他說：“我發(fā)給員工一半。”我說：“這就是你的問題，不是員工的問題?！蹦銥槭裁窗岩话脲X留在總部呢？員工拿不到錢，肯定私下里還要搞鬼，永遠(yuǎn)避免不了的。所以要先讓員工賺到錢，他才愿意為你做。那我們這就是說對員工的訓(xùn)練、對老板的訓(xùn)練、對供應(yīng)商的訓(xùn)練的問題。

第三個(gè)方面就是顧客的問題了。對于顧客，我們要把顧客找出來，不是簡單的買贈(zèng)。要把顧客找過來，你現(xiàn)在是10%糖尿病，我們把專家給你找過來講糖尿?。荒闶歉哐獕?，來給你搞一個(gè)高血壓的聯(lián)誼會。我在云南白藥、深圳好多公司，我都幫他們策劃過好多方案。所以把會員找過來、把供應(yīng)商找來，買點(diǎn)瓜子、買點(diǎn)香蕉，在現(xiàn)場叫專家給他們講講知識。這些老年人在一起既交了朋友，有吃力瓜子，然后抽獎(jiǎng)還得了禮品，最后還學(xué)到了東西，然后感謝他們啊，被我們套牢住了。像海王星辰，每個(gè)月給會員發(fā)8萬塊錢的短信費(fèi)，我現(xiàn)在在濟(jì)南受到四次海王星辰的短信。一會兒告訴我糖尿病，一會兒告訴我高血壓，一會兒告訴我88折，一會兒又告訴我有什么樣的積分兌換。我們時(shí)時(shí)刻刻都被海王拴住，這叫做套牢經(jīng)濟(jì)。所以你有沒有掌握好顧客的資源，這就是最重要的。這就是我所要說的教育培訓(xùn)方面的問題，一定要形成一個(gè)體系。

第四個(gè)方面，形象建設(shè)。就是你公司的形象有沒有給顧客一種信賴的感覺，這是個(gè)前提。走進(jìn)你這家賣場你的天花板上是什么，你的柱子是怎么包裝的，你的貨架是怎么布局的，商品陳列是不是很有層次感，還是很零亂的，那只是簡單的商品擺放，不叫陳列。所以我說生動(dòng)化陳列是有技巧的，從左到右，從矮到高，前緣對成一條直線，然后從下往上每一層貨架依次向上、依次向里形成一個(gè)階梯裝。顧客在外面一看，你這個(gè)貨架每一層上面的商品都是最醒目的，滿足顧客易看的原則；如果你的商品是開架式的，你就要滿足顧客易拿的原則。然后這個(gè)價(jià)格、標(biāo)價(jià)簽一定不能缺失。你到門店上看看，如果你的標(biāo)價(jià)簽缺失了的話，你的這個(gè)商品銷售機(jī)會會損失的50%以上。所以門店管理部一定要隨時(shí)去看好，標(biāo)價(jià)簽一定不能缺失。那這都是你門店形象的問題。然后你在看看這個(gè)爆炸花、POP、海報(bào)在你的門口是不是亂糟糟的？我去很多藥房里面一去看，他們的那個(gè)玻璃櫥上很亂，而且又臟。我就看，一米二以下用來張貼空盒的陳列，或者張貼一些首推的POP或者首推的海報(bào)，一米二以上用來張貼公司統(tǒng)一來印制的POP或海報(bào)。這就讓你的門店形象很好，同時(shí)你還要保持一個(gè)通透性。顧客在外面哪怕開著車，或是騎著自行車一眼看過來就知道你們這些家藥房有些什么，這就是賣場形象的問題了。商品形象我就不說了，現(xiàn)在再來看看員工形象。員工形象他無聲的形象就是他儀容儀表整不整潔，然后他張口說話語言形象如何，那就是你整個(gè)形象建設(shè)的問題了。如果你把形象建設(shè)做得很好了，那顧客我們說有三種：一種顧客是視覺型的，一種顧客是聽覺型的，一種顧客是感覺型的。你的賣場形象很好，給他視覺感受很好，那就能抓住那些視覺型的人；如果你的員工服務(wù)語言很專業(yè)，比方說“你好！請問需要幫忙嗎？”走的時(shí)候“謝謝！請慢走！”然后收銀員在這個(gè)地方：“你好！請出示會員卡！收您多少錢，找您多少錢，你的商品，請拿好！”這是收銀員應(yīng)該說的話。如果這種聲音很到位，顧客聽起來很舒服，然后你的員工在去交流疾病的時(shí)候也很專業(yè)，是不是給顧客營造一個(gè)很好的氛圍？這叫做形象建設(shè)的問題。如果你是加盟店，是不是每個(gè)店都統(tǒng)一起來；如果不統(tǒng)一，那就叫做假連鎖。

第五方面，門店管理。我們門店中的人，是天天閉門造車呢？還是只天天通過電話。我過去做督導(dǎo)、做主管的時(shí)候，我常常動(dòng)不動(dòng)就到藥店里面去了。但我到藥店里面去從來不罵員工，因?yàn)閱T工在門店中已經(jīng)工作很辛苦了，你還去罵他，你走后他就會罵你。然后顧客來的時(shí)候，他就會怠慢顧客，最后吃虧的是老板。所以老板到門店、主管到門店，你是去指導(dǎo)，不是去罵人的，各位一定要記清楚這一點(diǎn)。我常常到毫州那邊去，他們說“我那個(gè)社區(qū)的老板一到門店就罵我們，所以他走了以后我們就罵他，然后顧客來了我們就怠慢顧客。你發(fā)現(xiàn)沒有，報(bào)喜不報(bào)憂，你根本不知道怎么回事。所以我自己又做過營業(yè)員，我又做過門店的主管，我自己又當(dāng)老板，我時(shí)時(shí)刻刻知道每一個(gè)環(huán)節(jié)他們在想什么。所以門店管理，比方說我要到門店上去，我要去干什么呢？第一，做員工的思想工作；第二，我看門店的這個(gè)布局是否好；然后它的商品陳列是否很好，不好的我把它跟它一起來擺，讓他來看看是不是這樣更好看一些呢？然后把它寫出來是怎么做的，下一次開員工會的時(shí)候你就跟全店的人分析一下，分享一下你是怎樣做的。他一看，我有做明星的感覺奧！老板讓我跟員工分享，有培養(yǎng)了他的演講能力，又激發(fā)了他這種激情。所以，如何激勵(lì)員工這很重要，這叫做做思想工作的問題。還有，就是，在門店上我去檢查衛(wèi)生，有些人就是一摸，摸這些表面上，表面上永遠(yuǎn)都是干凈的。我不摸這些，我摸它這個(gè)滅火器下面，我摸冰箱上面，我摸燈管的上面，然后摸摸貨架的角落里面，我就摸這些地方。只要有灰塵，我就會來有沒有毛巾，我跟你一起來?！澳銈兛赡鼙容^忙，我跟你一起來打掃?！薄安恍?！不行！領(lǐng)導(dǎo)怎么可以和我們一起打掃衛(wèi)生？不行!不行！我們自己來！”“好！那你多長時(shí)間才可以把它搞干凈呢？”“不好意思，我馬上做！”那這就是你有領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的問題了！總之，這就是門店管理當(dāng)中的問題。

還有你到門店里面去看，如果一個(gè)貨架上面100個(gè)商品有30個(gè)商品標(biāo)價(jià)簽缺失了，馬上就追蹤什么原因?qū)е聵?biāo)價(jià)簽缺失了。因?yàn)槲覀冎?，?biāo)價(jià)簽缺失，銷售機(jī)會損失50%以上。所以馬上沒有打印版的，手寫版的也要把它弄好。然后有沒有空位，你的商品如果這個(gè)地方有個(gè)位置空起了，那這個(gè)地方空起了太可惜了。馬上拿來，是不是剛才賣斷了貨沒有補(bǔ)上。如果不行，馬上擺上個(gè)漂亮的造型。那你要在門店做一些細(xì)節(jié)的事情?。〔皇堑介T店上看一圈，“辛苦了！辛苦了！”走了。走了之后你就沒啥了。你到門店山去指導(dǎo)工作，要說到這些非常細(xì)的東西。

那以上這五個(gè)方面就是我要說的點(diǎn)數(shù)陳列、點(diǎn)數(shù)營銷問題。那這五個(gè)方面說完了以后，我還有最后想要說的一句話。就是，做商品組合，他們在做商品采購，品類管理可能做得很棒，但營銷策劃方面也許是他的弱項(xiàng)，對不對？然后我在做營銷策劃的時(shí)候去過很多公司，他們做營銷策劃的、市場部的人根本就沒有搞過藥店。所以他來策劃呢，只能是通用型的促銷，也不好。然后教育培訓(xùn)的這些人，有些人根本就沒有搞過藥店。比方說我們請過一些藥廠的人來搞過培訓(xùn)，那個(gè)人根本就沒有在藥店賣過藥，他還要給我來講銷售技巧，我覺得這個(gè)有點(diǎn)荒唐。所以一定要找到這些干過的人，又會講的人，又會理論的人，三個(gè)方面缺一不可。那你把這個(gè)培訓(xùn)做到位了，然后你去做形象建設(shè)，做培訓(xùn)管理。你做得這五個(gè)方面的任何一個(gè)點(diǎn)你都想清楚另外四個(gè)點(diǎn)有什么關(guān)聯(lián)性。如果把這五個(gè)點(diǎn)有機(jī)地結(jié)合起來，這叫做系統(tǒng)的策劃、系統(tǒng)的經(jīng)營，這個(gè)系統(tǒng)的經(jīng)營就可以幫助各位去提升你的盈利水平。說到評價(jià)里面再加上一些專業(yè)，說到專業(yè)里面再加上一些熱情的員工，這種服務(wù)態(tài)度。那員工怎么會熱情呢？我想員工的快樂來自于兩個(gè)方面：第一，我作為一個(gè)生意人賺錢了，快樂了；第二，我作為一個(gè)專業(yè)人，我天天治病救人，一個(gè)顧客到藥店給你說：“趙老師，謝謝??！那天你給我推薦的那個(gè)藥把我的病都治好了，謝謝你??！”這跟錢無關(guān)的種快樂，是不是?。∽鳛獒t(yī)藥專業(yè)人士，治病救人，救死扶傷。所以各位領(lǐng)導(dǎo)的義務(wù)就是幫助員工發(fā)現(xiàn)這兩種快樂，給他放大、放大。一個(gè)就是作為醫(yī)藥工作人員有價(jià)值嗎？第二方面就是努力了，銷售提升了嗎？你如果不能幫助你的員工去發(fā)現(xiàn)這兩種快樂，不能把它放大，這就是你的失職。當(dāng)然除了錢以外，除了競爭以外，員工還在乎的比方說有沒有晉升，有沒有感情，有沒有受到尊重。我送給大家一句話，就是80%的員工是因?yàn)槟氵@家公司的品牌加入你這個(gè)公司的；然后80%的員工離職就是因?yàn)樗纳霞壷鞴艽直┕芾?。所以各位，你是個(gè)粗暴管理的人嗎？然后你的公司有品牌可以吸引人來嗎？沒天想想這兩句話，然后你的盈利水平會慢慢地提升起來。那不系統(tǒng)了，我不知道講這些對大家有沒有幫助，我就講這些吧！謝謝大家！

第四篇：開創(chuàng)新模式

張勝明調(diào)研三秋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況

10月3日，縣委書記、縣人大常委會主任張勝明到雞黍鎮(zhèn)、馬廟鎮(zhèn)、羊山鎮(zhèn)調(diào)研三秋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況。縣政協(xié)主席陳新宏，縣人大常委會第一副主任付元琦，縣委常委、辦公室主任曹廣州，縣委常委、政法委書記胡桂生，縣政府副縣長李清霞及農(nóng)業(yè)局等主要負(fù)責(zé)人陪同調(diào)研。

當(dāng)前正是“三秋”生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期，我縣秋收已逐漸進(jìn)入高峰，莊稼地里，人來車往，一派“三秋”大忙景象。張勝明先后來到雞黍鎮(zhèn)焦杭村、馬廟鎮(zhèn)大程樓村、羊山鎮(zhèn)五所樓村的田間地頭，與正在田間工作的農(nóng)民親切交談，詳細(xì)了解今年大蒜、棉花等作物的收成，實(shí)地察看秋季作物收獲情況。張勝明指出，當(dāng)前正值“三秋”生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)節(jié)，時(shí)間緊、任務(wù)重，全縣上下要充分認(rèn)識做好“三秋”工作的重要性，抓住當(dāng)前天氣晴朗的有利時(shí)機(jī)，集中人力、物力、財(cái)力，精心組織，科學(xué)安排，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，加快秋收秋種進(jìn)度。要緊緊圍繞農(nóng)民增收這一中心任務(wù)，抓住秋季農(nóng)作物換茬的有利時(shí)機(jī)，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，大力發(fā)展高端高質(zhì)高效農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)，進(jìn)一步拓寬農(nóng)民增收渠道；要切實(shí)抓好農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，積極引導(dǎo)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，拉長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，培育一批農(nóng)業(yè)名優(yōu)品牌，提高市場競爭力；突出抓好有機(jī)大蒜、馬廟金谷等特色產(chǎn)業(yè)，膨脹規(guī)模，上檔升級，形成規(guī)?；?、特色化、區(qū)域化、品牌化的產(chǎn)業(yè)格局；要持續(xù)加大對我縣特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度，提高我縣特色產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。農(nóng)業(yè)部門要結(jié)合我縣實(shí)際，找出農(nóng)民增收致富點(diǎn)，拉出單子，落實(shí)措施，強(qiáng)化責(zé)任，引導(dǎo)幫助農(nóng)民搞好種植結(jié)構(gòu)調(diào)整；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要精心組織，周密安排，搶時(shí)間、趕進(jìn)度，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，狠抓措施落實(shí)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成“三秋”生產(chǎn)任務(wù)，為明年豐收打好基礎(chǔ)。（張紅運(yùn)）

第五篇：開創(chuàng)陽光培訓(xùn)工程新模式

開創(chuàng)陽光工程培訓(xùn)新模式

萊西市農(nóng)機(jī)學(xué)校創(chuàng)新“陽光工程”培訓(xùn)新模式，采取教學(xué)互動(dòng)的方式組織培訓(xùn)，使機(jī)械原理與法律法規(guī)、實(shí)踐相結(jié)合，通過變換新的教與學(xué)的方式方法，使理論教學(xué)變得多姿多彩，活靈活現(xiàn)起來。

陽光工程農(nóng)機(jī)培訓(xùn)開班以來，在理論學(xué)習(xí)中，理論教師與學(xué)員采取“互動(dòng)”的授課方式，帶來了意想不到的學(xué)習(xí)效果。上課前，農(nóng)機(jī)校的教師們通過提前與學(xué)員們溝通交流，將學(xué)員們提出的問題進(jìn)行認(rèn)真梳理，然后有針對性地授課，大家都知道的東西少講或干脆不講，大家普遍反映不好理解又很實(shí)用的東西側(cè)重地講，師生在一問一答中，活躍了學(xué)習(xí)氣氛，激發(fā)了學(xué)員學(xué)習(xí)理論的激情與熱情，讓一向呆板機(jī)械的理論教學(xué)充滿了活力，使多年來讓教師和學(xué)生都感到頭疼的理論學(xué)習(xí)變的生動(dòng)靈活起來，切實(shí)體現(xiàn)了教學(xué)“互動(dòng)”的互教互學(xué)、教學(xué)互長的效果。