第一篇：我對廣告策劃的理解--

我對廣告策劃的理解

隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)在市場中的競爭力度也越來越大。怎么樣才能在這種競爭模式中站穩(wěn)腳跟，為非就是打廣告。

近幾年中國各項(xiàng)行業(yè)得到快速發(fā)展，尤其是廣告，從以前的報(bào)紙到現(xiàn)在的電視，媒體網(wǎng)絡(luò)等?？墒钦f廣告得到了非一般的發(fā)展。但是想要做成一個成功性的廣告不是一件簡單的事，這需要我們嚴(yán)格的部署。也就是說“廣告策劃”。

何為廣告策劃呢？廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來。所以說，成功的廣告策劃就是一個成功性的廣告的必要前提。想要打好廣告就要有一份好的策劃。比如，加多寶飲品在當(dāng)時年銷售量1億元到后來突破到近200億元的恐怖程度這與他有一份成功的廣告策劃密不可分。我們知道2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。

而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？

也就是說無論是消費(fèi)者還是企業(yè)都無法給紅罐涼茶一個很好的定位，所以說企業(yè)在這種情況下首先要重新給自己定位，明確競爭對手，避免直接與龍頭企業(yè)直接競爭。還要與消費(fèi)者心理認(rèn)知統(tǒng)一，不可違背消費(fèi)者心理認(rèn)知。

最后，成美為紅罐王老吉確定了推廣主題：“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開來。為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。

紅罐王老吉能取得巨大成功，總結(jié)起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵所在： · 為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位； · 廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點(diǎn)：

廣告表達(dá)準(zhǔn)確；

投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智。· 企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力； · 優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng)； · 量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。

所以廣告策劃可以說是起到溝通企業(yè)和消費(fèi)者的作用，成功的廣告依賴于成功地廣告策劃。

第二篇：淺談對廣告策劃與創(chuàng)意的理解(修改版)

淺談對廣告策劃與創(chuàng)意的理解

在激烈的市場競爭環(huán)境條件下，廣告是企業(yè)及其產(chǎn)品打入市場必不可少的武器，有了廣告，可以把企業(yè)信息有效地傳達(dá)至消費(fèi)者，利用廣告，企業(yè)可以有效地樹立起良好的形象，取得競爭的優(yōu)勢。然而，廣告的效果如何，很大程度上取決于廣告策略。日常生活中，我們接觸到大量的廣告，有些廣告很容易被消費(fèi)者接受，廣告效果很好；而有的廣告雖制作耗資巨大，名人掛陣，可廣告推出后效果并不理想。究其原因，重要的一點(diǎn)是廣告定位不準(zhǔn)確。廣告定位不準(zhǔn)確，直接影響到廣告主體的確立、最終影響到廣告效果。因此，廣告定位在廣告活動中占有重要地位

在學(xué)習(xí)《廣告策劃與創(chuàng)意》的時候，首先必須掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告指的是商業(yè)廣告；而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告。廣告策劃是全課程中最重要的的概念，廣告策劃是根據(jù)廣告主要的營銷計(jì)劃和目標(biāo)，在市場調(diào)查、預(yù)測的基礎(chǔ)上，對廣告活動戰(zhàn)略和策略以及實(shí)施等進(jìn)行系統(tǒng)的、整體的籌劃。在廣告策劃與創(chuàng)意過程中，我們要清楚什么是廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告創(chuàng)意、廣告媒介等，這些既是廣告策劃的基本內(nèi)容，也是廣告學(xué)中最基本的概念。在進(jìn)行廣告策劃的策略時，我們掌握的有廣告戰(zhàn)略策劃、廣告策略策劃、廣告媒介策劃、廣告創(chuàng)意策劃等基本概念，以及相互之間的聯(lián)系和區(qū)別。

廣告策劃是一個完整的策劃體系。廣告策劃是根據(jù)廣告主要的營銷計(jì)劃和目標(biāo)，在市場調(diào)查、預(yù)測的基礎(chǔ)上，對廣告勾當(dāng)戰(zhàn)略和計(jì)謀和實(shí)施等進(jìn)行系統(tǒng)的、群體的操持在廣告策劃與創(chuàng)意歷程中，我們要清晰什么是廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告創(chuàng)意、廣告媒介等，這些既然廣告策劃的基本內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義，也是廣告學(xué)中最基本的概念在進(jìn)行廣告策劃的計(jì)謀時，我們掌握的有廣告戰(zhàn)略策劃、廣告計(jì)謀策劃、廣告媒介策劃、廣告創(chuàng)意策劃等基本概念，和彼此之間的聯(lián)系和區(qū)別

二、廣告策劃與創(chuàng)意的絳蠔突灸諶?BR廣告策劃是一個完備的策劃系統(tǒng)，要對廣告勾當(dāng)?shù)膬?nèi)部實(shí)質(zhì)意義進(jìn)行全面策劃它包孕廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告主題、廣告內(nèi)計(jì)謀、廣告表現(xiàn)計(jì)謀、廣告預(yù)算及效果查驗(yàn)等，只有事先對上面所說的問題進(jìn)行周密、具體的策劃，才氣保證廣告勾當(dāng)有條不紊地順?biāo)鞂?shí)施，廣告策劃與創(chuàng)意的基本內(nèi)容有：

1、廣告環(huán)境分析。廣告策劃是從廣告環(huán)境分析開始的，在廣告策略制定之前必須對廣告環(huán)境作出正確判斷與分析。廣告環(huán)境包括自然環(huán)境、國際環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、商品環(huán)境以及競爭對手的廣告環(huán)境。

2、廣告目標(biāo)確定。廣告活動的最終目的是為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。廣告目標(biāo)與長期目標(biāo)、短期目標(biāo)、廣告活動目標(biāo)和特殊目標(biāo)之分，通過不同目標(biāo)的實(shí)施，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、樹立良好形象等目的。

3、廣告對象確定，要明確廣告對象的范圍、消費(fèi)水平、心理特征等，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點(diǎn)。

4、廣告?zhèn)鞑^(qū)域確定。

5、確定廣告主題，這是廣告所要表達(dá)的重點(diǎn)和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現(xiàn)。

6、確保廣告創(chuàng)意，把廣告主題形象生動地表現(xiàn)出來。

7、廣告媒介選擇，不僅要根據(jù)廣告目標(biāo)來定，而且在選擇時還要考慮媒介的綜合費(fèi)用。

8、廣告費(fèi)預(yù)算，它是成功廣告策劃的前提，支撐著整個廣告策劃的內(nèi)容。

9、決定廣告實(shí)施策略，這是為達(dá)到廣告目標(biāo)而采取的具體措施和手段。

10、廣告效果評估，不僅是對廣告計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行檢查和評價(jià)，更重要的是隨時對廣告活動的情況進(jìn)行反饋與控制，從而保證整個廣告活動能夠按預(yù)訂的計(jì)劃與目標(biāo)進(jìn)行。

廣告策劃的主要計(jì)謀廣告是對產(chǎn)物的宣傳計(jì)謀，要害是造成同類產(chǎn)物間的差別化，這是廣告策劃中的靈魂廣告策劃的主要計(jì)謀有：1)廣告戰(zhàn)略策劃，這是全局性、方向性的策劃，在一按時期內(nèi)具備相對于的穩(wěn)定性，一般包孕三方面內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義：一是群體思想的穩(wěn)固建立，二是廣告戰(zhàn)略的目標(biāo)與重點(diǎn)，三是廣告戰(zhàn)略方案的預(yù)設(shè)與實(shí)施2)廣告計(jì)謀策劃，是歸屬廣告戰(zhàn)略的一個構(gòu)成部門，是使成為事實(shí)廣告目標(biāo)的具體對策和重要手眼，有較大的靈活性從廣告計(jì)謀使用的領(lǐng)域看，常用的有廣告產(chǎn)物計(jì)謀、廣告市場計(jì)謀、廣告競爭計(jì)謀、廣告實(shí)施計(jì)謀等

3)廣告媒介策劃，是廣告群體策劃中的主要環(huán)節(jié)，總的來講，廣告媒介的選擇與組合必需與產(chǎn)物的群體市場戰(zhàn)略一起考慮，才氣充實(shí)闡揚(yáng)它的有用性，并成為群體廣告勾當(dāng)中出奇制勝的要害因素之一4)廣告創(chuàng)意策劃，是以市場為目標(biāo)，以消費(fèi)者為中心，為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的藝術(shù)表現(xiàn)手法，它是在廣告策劃全歷程中穩(wěn)固建立和表達(dá)主題的創(chuàng)造性思維勾當(dāng)

廣告活動是廣告經(jīng)營的全過程，廣告活動要想達(dá)到廣告的目標(biāo)和要求，必須要有一套完整的規(guī)劃和程序。其動作程序可分為以下幾個階段：市場調(diào)查研究是廣告活動的開端，也是廣告策劃活動的前提和條件，其關(guān)鍵在于廣泛收集有關(guān)信息，然后根據(jù)調(diào)查的資料信息，寫出分析報(bào)告，并在此基礎(chǔ)上擬定計(jì)劃對策。

第二階段為擬定計(jì)劃階段，擬定計(jì)劃的主要內(nèi)容有確立整體廣告戰(zhàn)略、廣告目標(biāo)、確定廣告中的具體策略及廣告策劃書的形成，這是廣告活動的重要環(huán)節(jié)，也是決定廣告成功與否的關(guān)鍵。第三階段為執(zhí)行計(jì)劃階段，是在廣告策劃的基礎(chǔ)上，具體設(shè)計(jì)制作廣告，經(jīng)過審核評估，確定廣告的發(fā)布實(shí)施。最后，在實(shí)施過程中，要經(jīng)常對廣告效果進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確分析，及時進(jìn)行信息反饋，以調(diào)整廣告整體策劃。通過本課程的學(xué)習(xí)，我們應(yīng)學(xué)會運(yùn)用所學(xué)知識解決一些實(shí)際問題，如：學(xué)會制作廣告文案和策劃書，其中廣告文案包括主題、標(biāo)題、正文和隨文四個部分，廣告策劃書就是廣告活動運(yùn)作程序的書面體現(xiàn)，包括市場調(diào)查分析、廣告目標(biāo)確定、廣告創(chuàng)意確定、公共促銷活動、媒介安排、廣告預(yù)算及廣告效果評估等方面，它是廣告活動成功的基礎(chǔ)。

雖然我們不一定每個人都會從事廣告行業(yè)，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關(guān)注廣告，認(rèn)識廣告。

第三篇：來自于一個中學(xué)生對廣告的理解

來自于一個中學(xué)生對廣告的理解---廣告的魅力

作者：徐淑娜

每當(dāng)我們打開收音機(jī)就會聽到廣告；每當(dāng)我們翻開報(bào)紙雜志或打開電腦就會看到廣告；如果我們在看電視劇的時候當(dāng)中也不時的跳出一段廣告；如果我們走在街上，旁邊的那一塊塊牌子這也是廣告；就連我們住在家里，不知什么時候廣告也塞進(jìn)我們的門縫里；現(xiàn)在的社會廣告真是無處不有無時。在這樣廣告的世界里不能不引起我們對廣告的關(guān)注。

我經(jīng)過一段時間的了解分析，覺得廣告語言總體上來說可以歸納出以下幾點(diǎn)：

首先，廣告可分為聲音廣告和圖象廣告。所謂聲音廣告，不容置疑就是靠聲音來表達(dá)廣告所要表達(dá)的意圖。這種方法多用與收音機(jī)，但有時也用于電視。如：用心臟的跳動來說明生命的可貴，從而讓我們更加珍惜生命。而圖象廣告，顧名思義出現(xiàn)在電視和報(bào)紙上。我曾經(jīng)看到過這樣一則廣告：有一輛跑車（不，確切地說應(yīng)該是一部手機(jī)）在它的雨刷下夾著一張罰款單，上面寫著“超速行駛”。僅此而已，但它卻把手機(jī)的運(yùn)行速度快、性質(zhì)優(yōu)良等特點(diǎn)都表現(xiàn)出來了。這兩種廣告方式都能很好的表達(dá)出它的目的。

言簡意賅。當(dāng)你打開電視的時候，你是否發(fā)現(xiàn)電視中的廣告都只不過短短幾十秒。這便體現(xiàn)了廣告語言的扼要、簡潔。不知你是否記得“藍(lán)天六必治牙膏”，那里它只說了一句：牙好胃口就好，身體特棒，吃飯?zhí)叵?。短小精悍，表意清楚?/p>

廣告語言的普遍性和選擇性。廣告、廣告，無疑是廣而告之。所以它具有一定的普遍性，畢竟它所面向的是廣大的群眾。比如，上面所提到過的牙膏廣告，就是針對廣大老百姓，畢竟每個人都要刷牙的。再者，廣告也具有一定的選擇性。比如，“靜心口服液”面向的人群便是更年期的婦女。而“腦輕松”則適宜學(xué)生。由此可知，廣告也是有選擇性的。

趣味性。許多廣告語言都具有幽默風(fēng)趣的，通過笑聲給人以深刻的印象，從而悟出真諦。趙本山不是演過這樣一個廣告嗎：瀉立停，瀉立停，痢疾拉肚就服瀉立停。這幾句話肯定斗得大家哈哈笑，也就是這個廣告，使廣大老百姓知道它是好藥，紛紛購之。

名人效應(yīng)。許多廣告不是有明星拍的，使其介紹的產(chǎn)品在社會有很大的知名度。

對于廣告的魅力想必本人上述所講的好比是大海里一滴小水珠。但就是這樣，使我對廣告魅力的探索更加迫切，相信通過今后的研究一定能取得更大的成績。朋友們，廣告的魅力就在我們身邊，要細(xì)細(xì)觀察哦！

第四篇：我對雷鋒精神的理解

我對雷鋒精神的理解

雷鋒精神，是以雷鋒的名字命名的、以雷鋒的精神為基本內(nèi)涵的、在實(shí)踐中不斷豐富和發(fā)展著的革命精神，其實(shí)質(zhì)和核心是全心全意為人民服務(wù)，為了人民的事業(yè)無私奉獻(xiàn)。它已經(jīng)成為我們這個時代精神文明的同義語、先進(jìn)文化的表征。

周總理曾經(jīng)把雷鋒精神全面而精辟地概括為“憎愛分明的階級立場、言行一致的革命精神、公而忘私的共產(chǎn)主義風(fēng)格、奮不顧身的無產(chǎn)階級斗志”。

雷鋒,出生在戰(zhàn)火中，成長在革命中，在那個剛剛解放的困難時代，身為共產(chǎn)黨員，他深刻的體現(xiàn)出共產(chǎn)黨的宗旨——“全心全意為人民服務(wù)”。

在當(dāng)代，我們這些90后在小學(xué)依然接受了“雷鋒精神”的學(xué)習(xí)，這說明“雷鋒精神”的重要性。

在國家、人民受到災(zāi)難時，總有那么一些人捐獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力，幫助那些處于災(zāi)難中的人民?；蚴橇裘?，或是默默的奉獻(xiàn)…無論怎么說，這不是每個人都能做到的。在現(xiàn)在這個經(jīng)濟(jì)時代，能做到無私奉獻(xiàn)是多么難能可貴，作為90后的我們，不能將“雷鋒精神”這個寶貴的先進(jìn)文化衰落下去。

即使，我們不能象雷鋒一樣為了人民奉獻(xiàn)一生，但是，我們要做到在困難時為人民服務(wù)，不讓自私占據(jù)我們思想的重要地位。

我們要在建設(shè)和諧社會中奉獻(xiàn)自己的一份力量。

第五篇：我對執(zhí)行力的理解

《我對執(zhí)行力的理解》

感謝公司給我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會。這也是我第一次參加有關(guān)“執(zhí)行力”的培訓(xùn)。平?？偸前选皥?zhí)行力”的口號喊的很響，卻從未仔細(xì)、認(rèn)真的學(xué)習(xí)和了解過。通過參加此次課程，讓我本人受益匪淺、感觸良多，特別是讓我明白了做一個負(fù)責(zé)人且敢于承擔(dān)責(zé)任的人和有執(zhí)行力的人對一個公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性。

執(zhí)行就是把目標(biāo)變成結(jié)果的行動，而提供的結(jié)果必須是“保質(zhì)保量”。在規(guī)定的時間內(nèi)，按照領(lǐng)導(dǎo)要求完成，并在完成后能夠拿出來可供他人檢查衡量的東西。只要缺任何其中任何一樣要素，就等于你沒有提供結(jié)果，就說明你沒有完成你本職之內(nèi)的工作。

第一：態(tài)度并不等于責(zé)任更不等于結(jié)果。雖然說態(tài)度決定一切。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)后，員工應(yīng)該積極完成。但是在檢查時卻發(fā)現(xiàn)并沒有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)要求的員工就會抱怨“我已經(jīng)盡自己最大努力了”、“反正我已經(jīng)做完了”。因此態(tài)度、責(zé)任心和結(jié)果是三個獨(dú)立系統(tǒng)，態(tài)度好固然重要，但同時也要有責(zé)任心，注重結(jié)果的員工要有一個良好的工作心態(tài)，才能有一個好的結(jié)果。

第二：和領(lǐng)導(dǎo)一定要溝通到位，不能盲目執(zhí)行。在領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)時，員工理解不透徹時，一定要和領(lǐng)導(dǎo)及時溝通，確定領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)的最終目的。有些員工把領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)看著是貫徹執(zhí)行，好像是領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)的完美執(zhí)行者。其實(shí)不然，把領(lǐng)導(dǎo)和本部門的實(shí)際情況相結(jié)合、教條式地執(zhí)行。

第三：避免老套陳舊的方式。很多時候我還是習(xí)慣于用以前的工作方式、方法來完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，總是覺得有現(xiàn)成的模式就不會犯錯誤。這樣就會導(dǎo)致我在工作中不創(chuàng)新，不能再工作中找到突破點(diǎn)，永遠(yuǎn)在原地踏步走。

第四：執(zhí)行需要培養(yǎng)自己的自覺性，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成習(xí)慣，而習(xí)慣卻左右著我們的成敗。在工作中常出現(xiàn)的狀況是：面對有些工作，拖著不做，等到非做不可或領(lǐng)導(dǎo)追要的時候才去做。一旦習(xí)慣形成了自然，就變成了一種拖拉辦事的工作風(fēng)格。這其實(shí)也是執(zhí)行力的一種表現(xiàn)。執(zhí)行力的提升需要我們改變心態(tài)，形成習(xí)慣把等待被動的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥男膽B(tài)。面對任何工作都要把執(zhí)行力變?yōu)樽园l(fā)自覺的行動。

只有做出結(jié)果的員工才是好員工；做出完美結(jié)果的員工才是優(yōu)秀的員工。作為員工要切記：上班不是拿工資的理由，為企業(yè)提供完美的結(jié)果才是得到報(bào)酬的原因。只有這樣才能讓自己更快的成長，才能實(shí)現(xiàn)公司的長期發(fā)展。

通過這次培訓(xùn)，讓我深刻的明白，完成任務(wù)不等于拿到結(jié)果，完成任務(wù)只是對程序、過程負(fù)責(zé)。只有收獲完美的結(jié)果才是對價(jià)值、目的負(fù)責(zé)。我要把學(xué)到的只是運(yùn)用到實(shí)際工作中去，改變自己的工作作風(fēng)，踏實(shí)履行本職職責(zé)。一切以完美結(jié)果為導(dǎo)向，做到企業(yè)的主人翁精神，為完成公司長期的發(fā)展目標(biāo)而奮斗。

某某2012年5月12日