第一篇：烘焙小吃店的三種經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)介

渠道建設(shè)全營(yíng)銷

市面中的烘焙小吃店非常多，近幾年來(lái)烘焙行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展十分迅速，有很多的創(chuàng)業(yè)者都開(kāi)始投資了烘焙小吃加盟項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)賺點(diǎn)好點(diǎn)子今天就來(lái)為創(chuàng)業(yè)者們簡(jiǎn)單的介紹一下烘焙小吃店的三種經(jīng)營(yíng)模式。

模式一：?jiǎn)蔚昙用?/p>

公司總部授權(quán)店面經(jīng)營(yíng)客戶使用甜品加盟品牌，并提供傳授經(jīng)營(yíng)理念、人員技術(shù)培訓(xùn)等，客戶獨(dú)立開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)灾鹘?jīng)營(yíng)。

模式二：區(qū)域代理

公司總部授權(quán)經(jīng)營(yíng)客戶成為約定城市或區(qū)域唯一代理商，代理商充分運(yùn)用和發(fā)揮總部品牌優(yōu)勢(shì)，直接克隆總部成熟的運(yùn)營(yíng)模式;享用總部拓展的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源和數(shù)百萬(wàn)的廣告宣傳投入資金。區(qū)域壟斷經(jīng)營(yíng)，將總部資源優(yōu)勢(shì)直接轉(zhuǎn)換成運(yùn)營(yíng)代理商的資源優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到互惠互贏的目的。

模式三：控股合作

加盟商自籌全部開(kāi)店費(fèi)用，委托總部直接主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，總部提供裝修設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)、人員支援并協(xié)助加盟店開(kāi)業(yè)籌備，共同經(jīng)營(yíng)管理，與加盟商按比例分享盈利。利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)，實(shí)行公司總部人力支持，加盟商出資經(jīng)營(yíng)模式。

想在烘焙小吃市場(chǎng)中不走尋常路，看完上文的分析相信大家也注意到烘焙小吃加盟作為行業(yè)的實(shí)力品牌之一，如今的發(fā)展模式也成熟了，還推出了三種合作模式，任你選擇，那么，在烘焙小吃開(kāi)始逐漸到底認(rèn)可的時(shí)候，不妨多多關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目吧!

行業(yè)分類：餐飲加盟,烘焙加盟 招商地區(qū)：全國(guó) 投資金額：1-5萬(wàn)元

地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：）

地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：004km.cn

第二篇：大思路經(jīng)營(yíng)小吃店

大思路經(jīng)營(yíng)小吃店

這家小吃店曾經(jīng)開(kāi)了關(guān)，關(guān)了開(kāi)，數(shù)年中在山西、新疆輾轉(zhuǎn)。直到2000年，他來(lái)到山東章丘，投資十幾萬(wàn)無(wú)開(kāi)始了連鎖之路。兩年的功夫，樣板店成功了。第一家加盟店也成功了，年盈利超百萬(wàn)。一家小吃店究竟是如何做大的呢？答案就在于 —— 定位。

打開(kāi)思路：小吃店不僅賣吃的“佰家匯”是陜西眾多風(fēng)味小吃中的一員。起初幾年的經(jīng)營(yíng)并不順利，輾轉(zhuǎn)遷址于渭南、烏魯木齊，卻總是不溫不火。2000年“佰家匯”第三次遷址，落戶到李清照的故里 —— 山東章丘。他們開(kāi)始重新思索經(jīng)營(yíng)思路，以尋求突破。

考察了食品行業(yè)的成功先例，他們發(fā)現(xiàn)，小吃業(yè)要想成功，必須突破單純的“賣吃的”，一定要讓人吃一特色風(fēng)味和地方風(fēng)情。就像全球著名的快餐連鎖店麥當(dāng)勞，它的主打產(chǎn)品也只不過(guò)是兩片面包夾片肉的漢堡包，也屬于小吃，它為什么能做大呢？關(guān)鍵就在于，在麥當(dāng)勞里能吃到的那種地道的美國(guó)風(fēng)味和風(fēng)情。從這個(gè)角度來(lái)講，陜西的肉夾饃就是中國(guó)的漢堡包，不是同樣也可以做大嗎？而且中國(guó)各地的小吃種類繁多，風(fēng)格各異域，把特色小吃做成連鎖企業(yè)，其中的可能性還是非常大的。

基于這樣的原因，“佰家匯”小吃店重新確定了一個(gè)大的經(jīng)營(yíng)思路，那就是給自己的小吃“添”上風(fēng)味和風(fēng)情，然后再尋求做大。風(fēng)味小吃這樣的項(xiàng)目由于受市場(chǎng)容量、消費(fèi)能力限制，單體店不可能做得太大。要想做大，連鎖經(jīng)營(yíng)是個(gè)好模式。借助連鎖的模式就可以通過(guò)復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合別人的力量做大自己的事業(yè)。就這樣，一個(gè)小吃店的大思路確定下來(lái)。

思路考察：打出“風(fēng)味風(fēng)情”牌

有了思路關(guān)鍵還要考察可行性，為此他們接下來(lái)開(kāi)始考察本行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，從而提煉自己的特色，提煉屬于“佰家匯”的風(fēng)味和風(fēng)情。

風(fēng)味的載體是獨(dú)特的產(chǎn)品，就如同提起天津風(fēng)味就想到狗不理包子、提起北京風(fēng)味就想起北京烤鴨一樣，“佰家匯”也要選擇一種或幾種陜西特色食品作為自己的招牌產(chǎn)品。陜西特色小吃繁多，他們選定西安、咸陽(yáng)和濟(jì)南三座城市進(jìn)行考察。

選西安和咸陽(yáng)，為的是在這兩個(gè)陜西最具代表性的城市進(jìn)一步尋求陜西小吃的特色和內(nèi)涵；而選山東濟(jì)南，則是因?yàn)檫@個(gè)地區(qū)的小吃相對(duì)匱乏，與陜西文化存在反差，人口密集，經(jīng)濟(jì)又相對(duì)發(fā)達(dá)，治安好，能夠?yàn)樾〕缘甑陌l(fā)展提供生存空間。

在西安和咸陽(yáng)，他們特別考察了陜西小吃在本地的經(jīng)營(yíng)情況。他們發(fā)現(xiàn)，由于當(dāng)?shù)赝愂称愤^(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低。更重要的是，本地食品在本地很難突出特色，不容易做出名堂。由此判斷，所謂風(fēng)味，只有在外地才能形成令人耳目一新的關(guān)注點(diǎn)，因此驗(yàn)證了“佰家匯”走出大西北是市場(chǎng)選擇上的正確做法。

在濟(jì)南，他們考察了“半畝田”等一些進(jìn)入山東餐飲市場(chǎng)的主要食品連鎖店和特色小吃店，結(jié)果并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)與“佰家匯”雷同的小吃。這就更為突出自己的特色風(fēng)味和風(fēng)情提供了一個(gè)“鶴立雞群”的展示舞臺(tái)。

通過(guò)這一系列的考察，“佰家匯”的經(jīng)營(yíng)思路正式確定為“一半是風(fēng)味、一半是風(fēng)情”的理念。在風(fēng)味上，由于陜西小吃以面食最為有特色，因此他們把蒸餃作為招牌產(chǎn)品成本，并搜索和開(kāi)發(fā)了十幾個(gè)品種。而羊肉泡饃、肉夾饃、皮帶面以及醪糟等作為輔助和點(diǎn)綴。另外還結(jié)合章丘本地的口味習(xí)慣，在菜系里增加了部分本地菜。

思路實(shí)施：求穩(wěn)、求細(xì)、求扎實(shí)

為了保證經(jīng)營(yíng)思路的成功實(shí)施，“佰家匯”制定了“三步走”的方案。每步，高標(biāo)準(zhǔn)把山東章丘店打造為成功樣板店，取得市場(chǎng)的接受。這一步是“佰家匯”連鎖發(fā)展成敗的關(guān)鍵。因?yàn)橛辛苏鎸?shí)的成功樣板，一個(gè)連鎖體系才能獲得穩(wěn)固的根基，才能獲得尋求加盟者的認(rèn)可。第二步，以多種方式尋求合作，包括開(kāi)設(shè)直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)樣板店。在這一階段，他們最先招收有餐飲經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的加盟者，通過(guò)對(duì)原有店面改造，降低資金投入，提高加盟成功率；第三步，在本地市場(chǎng)加盟店平衡發(fā)展后，分區(qū)域在全國(guó)穩(wěn)步推廣各種形式連鎖店。

山東章丘“佰家匯”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和店面裝修是同時(shí)開(kāi)始的。半個(gè)月時(shí)間，投資不過(guò)十幾萬(wàn)元，一個(gè)體現(xiàn)“陜西就在你身邊”、“一半是風(fēng)味，一半是風(fēng)情”設(shè)計(jì)理念的樣板店就展現(xiàn)在章丘人面前，裝修期間就吸引了無(wú)數(shù)的參觀者。為了保證地道的陜西風(fēng)味，“佰家匯”的廚師完全從陜西聘請(qǐng)。在風(fēng)情上，他們提出“陜西在你身邊”的目

標(biāo)，先從店面設(shè)計(jì)入手，使“佰家匯”成為陜西農(nóng)家小院的縮影，并在陳設(shè)、裝飾上突出陜西地方文化特征，讓顧客在享受美食的同時(shí)真正感受陜西的文化氛圍。

其中，店面設(shè)計(jì)是地方風(fēng)情的最重要載體，“佰家匯”樣板店的設(shè)計(jì)充分達(dá)到這樣的效果。進(jìn)店如同進(jìn)城，店頭是仿西安古城南門吊橋的藝術(shù)變形，提示著這里與西安的血緣關(guān)系。隨著陜北方言的招呼進(jìn)入大廳，仿佛來(lái)到一所陜北農(nóng)家大院。讓你眼前一亮的首先是兩棵大樹(shù)，葉茂根深。樹(shù)杈上掛著金黃的玉米、陜北的農(nóng)具，還有幾籠畫(huà)眉；樹(shù)下石水相映、噴泉游鱗、矮凳石桌；樹(shù)后是一段古長(zhǎng)城，城壁是一面秦兵馬俑深厚感情浮雕，給人遙遠(yuǎn)的空間感。單間的外立面均是窯洞形式，標(biāo)識(shí)牌用大紅燈籠代替，燈籠上鑲著“兵馬俑”、“華山”、“武則天”等字樣。

獨(dú)特的風(fēng)味加上突出的地方風(fēng)情，開(kāi)業(yè)不足一個(gè)月，每天盈利就達(dá)到五六千元，場(chǎng)面相當(dāng)火爆。經(jīng)過(guò)半年紅炎經(jīng)營(yíng)，樣板店經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)獲得初步成功。

幾個(gè)月之后，就有人主動(dòng)上門要求加盟，但“佰家匯”老板認(rèn)為自己還未真正穩(wěn)定，婉言拒絕了對(duì)方的要求。直到一年多以后，他們才決定開(kāi)始只在本地嘗試發(fā)展加盟商。經(jīng)過(guò)對(duì)加盟商實(shí)力的考察，他們最終確定了章丘當(dāng)?shù)氐囊晃徽趶氖虏惋嫎I(yè)的商人。通過(guò)對(duì)其原有店面的改造，第二年，章丘“佰家匯”第二家店才正式開(kāi)張。

在對(duì)加盟店的管理上，“佰家匯”采取扶持和檢驗(yàn)相結(jié)合的方法。一方面在宣傳、技術(shù)上給予支持。免費(fèi)投放廣告，派駐有經(jīng)驗(yàn)的廚師進(jìn)行培訓(xùn)；另一方面，定期或不定期派人到加盟店檢驗(yàn)經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)存在的疏漏及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決，對(duì)加盟店直到督促作用。就這樣，分店開(kāi)業(yè)不久經(jīng)營(yíng)狀況同樣紅火起來(lái)，每天盈利也在五六千元。

兩年的經(jīng)營(yíng)，“佰家匯”兩家投資僅十幾萬(wàn)元的店盈利均超百萬(wàn)。經(jīng)營(yíng)的大思路讓一個(gè)曾經(jīng)彷徨的小吃店成功邁出了連鎖經(jīng)營(yíng)的第一步。如今，“佰家匯”也沒(méi)有停歇，為了保證小吃店的持續(xù)發(fā)展，保持風(fēng)味的新鮮性，“佰家匯”的郝經(jīng)理每隔一段時(shí)間就會(huì)從山東回到西安轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，把最新的陜西小吃信息帶回來(lái)，然后根據(jù)山東當(dāng)?shù)乜谖秾?duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造。小吃店的大思路正在穩(wěn)步地向前邁進(jìn)著。

作者簡(jiǎn)介：馬千里，企業(yè)策劃專家。主要論述有：《企業(yè)生化論》、《整體產(chǎn)品論》、《品牌半徑說(shuō)》、《中小企業(yè)診斷》等。

第三篇：廁所革命三種模式簡(jiǎn)介

“地埋式微動(dòng)力一體化A/O+人工濕地”終

端模式簡(jiǎn)介

一、模式簡(jiǎn)介

“地埋式微動(dòng)力一體化A/O+人工濕地”終端模式是每戶配套一個(gè)一體化三格式化糞池和隔油池，農(nóng)戶廁所污水經(jīng)過(guò)化糞池進(jìn)行預(yù)處理后，與其他生活污水一起通過(guò)管網(wǎng)收集進(jìn)入污水處理終端設(shè)施，經(jīng)過(guò)調(diào)節(jié)池提升進(jìn)入初沉、厭氧、缺氧、好氧、沉淀等環(huán)節(jié)進(jìn)行生化反應(yīng)后再進(jìn)入人工濕地，通過(guò)濕地植物根系吸收以及菌膠團(tuán)共同作用，分解有機(jī)污染物，凈化污水。

設(shè)備優(yōu)點(diǎn)：具有較強(qiáng)的抗沖擊負(fù)荷能力，工藝處理效果穩(wěn)定，運(yùn)行成本低，自動(dòng)化控制，動(dòng)力消耗少，外形美觀。

設(shè)備缺點(diǎn)：費(fèi)用較高，維護(hù)較為復(fù)雜，維護(hù)周期相關(guān)對(duì)較短。

出水水質(zhì)：能達(dá)到一級(jí)B標(biāo)準(zhǔn)。

適用范圍：15-35戶。適用于村莊人口比較密集的地區(qū)。戶平投資：2000-3500元。（不含化糞池等預(yù)處理設(shè)施及管網(wǎng)）

“一體化A/O”設(shè)備”終端模式簡(jiǎn)介

一、模式簡(jiǎn)介

一體化A2/O生物處理工藝是近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)外環(huán)保設(shè)備用于處理污水的主要方法。農(nóng)戶污水通過(guò)格柵攔截進(jìn)行預(yù)處理后進(jìn)入設(shè)備，通過(guò)缺氧好氧A2/O生物接觸氧化法，利用生物膜的作用使有機(jī)物污染物首先轉(zhuǎn)化為氨氮，同時(shí)通過(guò)好氧硝化和缺氧反硝化過(guò)程既去除有機(jī)物又去除了氨氮。最后通過(guò)沉淀池、消毒池、機(jī)械過(guò)濾器過(guò)濾后達(dá)標(biāo)排放。

設(shè)備優(yōu)點(diǎn)：污水處理效果好，運(yùn)行穩(wěn)定，污泥產(chǎn)生量少，對(duì)水力負(fù)荷和有機(jī)物負(fù)荷的適應(yīng)范圍大，抗沖擊負(fù)荷能力強(qiáng)，自動(dòng)化控制，動(dòng)力消耗少，維護(hù)周期長(zhǎng)。

設(shè)備缺點(diǎn)：投資費(fèi)用較高，維護(hù)較為復(fù)雜。出水水質(zhì)：達(dá)到一級(jí)A標(biāo)準(zhǔn)。

適用范圍：30-50戶以上。適用于水源保護(hù)區(qū)等對(duì)水質(zhì)排放要求較高的地區(qū)。

戶平投資：3500-6000元。（不含化糞池等預(yù)處理設(shè)施及管網(wǎng)）

2生態(tài)環(huán)保池（“厭氧+人工濕地”）終端

模式簡(jiǎn)介

一、模式簡(jiǎn)介

該裝置包括厭氧池和人工濕地兩部分，池體兩端分別設(shè)有污水進(jìn)口、凈化水出口，其中部的空腔通過(guò)開(kāi)孔的隔板隔成多個(gè)依次連通的發(fā)酵池和過(guò)濾室，其中，發(fā)酵室頂部設(shè)有活動(dòng)的蓋板，蓋板上有小蓋，便于清掏；過(guò)濾室內(nèi)鋪設(shè)有過(guò)濾材料，先鋪上大小兩層石子，再鋪上泥沙，最后填土種上細(xì)葉麥東、美人蕉等根系發(fā)達(dá)的植物。石子表面長(zhǎng)出的微生物吸附污水中的污染物，再用植物的根部來(lái)吸附石子上的微生物。所以當(dāng)生活污水從家里排放到池中，從另一頭流出的已變成了清水。該裝置又稱人工濕地生態(tài)池。

設(shè)備優(yōu)點(diǎn)：技術(shù)成熟，投資成本低，運(yùn)行費(fèi)用低，維護(hù)管理方便。

設(shè)備缺點(diǎn)：出水效果一般，抗沖擊負(fù)荷能力差，維護(hù)周期短，設(shè)計(jì)不當(dāng)容易造成堵塞。

出水水質(zhì)：二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

適用范圍：15戶以下。適用村莊人口比較分散的地區(qū)。戶平投資：1500-2000元。（不含化糞池等預(yù)處理設(shè)施及管網(wǎng)）

第四篇：烘焙經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū).

★ 提升分店?duì)I業(yè)額

分店的營(yíng)業(yè)額是維持公司日常開(kāi)銷的基礎(chǔ)，是組成公司銷售收入的重要的一部分；因此，對(duì)分店?duì)I業(yè)額的提升也尤為重要。

一、增加營(yíng)業(yè)額的方式。

1、增加人流量（即：入店人數(shù)）

2、增加單筆交易的金額。

3、企業(yè)的靈魂在“營(yíng)銷策劃”，它可以為公司提升品牌知名度，幫助公司提升營(yíng)業(yè)額。一般內(nèi)地的公司都普遍缺乏應(yīng)有的營(yíng)銷手段，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： A、宣傳力度不夠（缺乏應(yīng)有的宣傳手冊(cè)、宣傳用品）；

B、對(duì)每年的節(jié)日促銷手段不夠； C、每周周末的促銷力度不夠；

D、大型節(jié)日（中秋、端午、春節(jié)）的行銷手段不夠；

E、生日蛋糕的宣傳力度不夠；

F、顧客的管理不夠。

針對(duì)以上幾點(diǎn)，在今后的工作中注意做到以下幾個(gè)方面，將可以改變現(xiàn)狀，為公司帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益：

A、關(guān)注全年的節(jié)日及周末經(jīng)濟(jì)，并制定相應(yīng)的策劃方案及策略； B、提前進(jìn)行策劃促銷方案的計(jì)劃和準(zhǔn)備，并確保按計(jì)劃實(shí)施； C、對(duì)活動(dòng)的結(jié)果進(jìn)行全面分析與總結(jié)，在下次的活動(dòng)中加以改善及提升；

D、對(duì)顧客檔案進(jìn)行全面的分析、管理、措施制定。

E、增加長(zhǎng)期的禮品派送方案；

F、增加貴賓顧客管理制度，提供必要的信息服務(wù)；

G、增加全年的宣傳手段。

H、增加與顧客互動(dòng)、由顧客參與的促銷活動(dòng)。

4、進(jìn)行產(chǎn)品組合、加強(qiáng)產(chǎn)品的多元化。

5、加強(qiáng)新產(chǎn)品上市周期。

6、增加產(chǎn)品品項(xiàng)、增加產(chǎn)品的類別。

7、營(yíng)造售賣氛圍（POP、服務(wù)方式、裝飾、宣傳物等）。

二、員工培訓(xùn)的重要性。

1、建立基本的運(yùn)作制度。A、《市場(chǎng)部管理制度》

B、《營(yíng)運(yùn)手冊(cè)》 C、《店面作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》 D、《各工作崗位說(shuō)明書(shū)》

E、《產(chǎn)品手冊(cè)》

F、《各工作崗位BI工作流程》

G、《人事管理制度》 H、《各崗位工作規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)》

通過(guò)對(duì)以上制度及體系的建立和實(shí)施，將會(huì)完全改變現(xiàn)狀，讓今后的工作逐步走向規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)

化及效率化。

2、重置合理的、有考評(píng)性質(zhì)的、有激勵(lì)性質(zhì)的工資結(jié)構(gòu)。

3、建立切實(shí)可行的“績(jī)效考核”方案。

4、建立全面的“培訓(xùn)體系”、“培訓(xùn)制度”、“培訓(xùn)流程”、“培訓(xùn)跟跟蹤體系”、“培訓(xùn)考核體系”、“晉升體系”。

三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要性。

1、運(yùn)用“ABC分析法”對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行大類、中類、品項(xiàng)、價(jià)格的分析，進(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)的力量。

3、全面補(bǔ)充產(chǎn)品的品項(xiàng)。

4、每月進(jìn)行產(chǎn)品銷量的統(tǒng)計(jì)、分析、篩選、排序、單品利潤(rùn)率分析。

5、建立“中央下單”流程，更大程度的控制成本。

6、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售監(jiān)控。

7、建立“全員品質(zhì)保障制度”及“全員品質(zhì)保障工作流程”。

四、持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)的重要性。

1、建立永續(xù)的“績(jī)效考評(píng)制度”、“崗位評(píng)估制度”。

2、建立新舊產(chǎn)品的更新?lián)Q代流程。

3、在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上進(jìn)行持續(xù)的更新?lián)Q代。

4、建立培養(yǎng)新型消費(fèi)者的營(yíng)銷體系。

5、建立完善的“售后服務(wù)及跟蹤體系”。

五、進(jìn)行跨區(qū)域的擴(kuò)張。

1、加強(qiáng)開(kāi)設(shè)直營(yíng)分店的力度。

2、增加多渠道銷售方案。

3、發(fā)展加盟連鎖。（制定有效的、合理的、有利的“加盟連鎖方案”）

4、開(kāi)發(fā)代銷其它有利產(chǎn)品。

5、開(kāi)發(fā)單類多品種專賣店。

6、多品牌經(jīng)營(yíng)模式?！?擴(kuò)大業(yè)務(wù)銷售量

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，各企業(yè)、公司對(duì)員工福利會(huì)越做越好，越來(lái)越關(guān)注，以此來(lái)穩(wěn)定人員、激發(fā)人員的工作力，因此，為烘焙行業(yè)提供了更多更好的機(jī)會(huì)，建議公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)工作（另：公司全年的主要利潤(rùn)來(lái)源應(yīng)該是來(lái)源于業(yè)務(wù)部分，因此擴(kuò)大業(yè)務(wù)水平銷售量顯得尤為重要）：

一、開(kāi)發(fā)更多的業(yè)務(wù)渠道。

1、日常業(yè)務(wù)渠道：

工廠————早餐、夜宵、員工生日：主要以面包、蛋糕、生日蛋糕為主

機(jī)關(guān)單位——員工生日、會(huì)議：主要以生日蛋糕、會(huì)議點(diǎn)心為主

學(xué)?！绮停褐饕悦姘?、蛋糕為主 幼兒園——早餐：主要以面包、蛋糕為主

西餐廳——西點(diǎn)、休閑食品：主要以方包、餐包、散花慕斯類產(chǎn)品為主

賓館酒店——西點(diǎn)、休閑食品、顧客生日：主要以方包、餐包、散花慕斯類產(chǎn)品、生日蛋糕為主

本地經(jīng)銷商——主要以罐裝品、盒裝品、伴手禮為主 商超————主要以罐裝品、盒裝品、伴手禮為主

2、擴(kuò)大中秋節(jié)的銷量：中秋節(jié)對(duì)餅業(yè)而言，是全年最大的節(jié)日，也是重大的商機(jī)，需要將開(kāi)辟更多的渠道

和業(yè)務(wù)方式。

3、開(kāi)發(fā)年貨的銷售市場(chǎng)：每年春節(jié)存在著居民較大的送禮市場(chǎng)（包括年底各企業(yè)都存在著較大的福利市

場(chǎng)），應(yīng)該多渠道的開(kāi)發(fā)年貨的市場(chǎng)。

4、開(kāi)發(fā)端午節(jié)的市場(chǎng)：每年端午節(jié)各個(gè)企業(yè)都有較大的員工福利市場(chǎng)，并且現(xiàn)在的老居民對(duì)農(nóng)歷節(jié)日非常重視，應(yīng)該從包裝設(shè)計(jì)、品種口味、規(guī)格大小、價(jià)格結(jié)構(gòu)上開(kāi)發(fā)端午食品，努力擴(kuò)大端午節(jié)的市場(chǎng)。

二、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立。

1、一方面，組建專門的業(yè)務(wù)部，進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展；利用底薪+提成的“績(jī)效方案”進(jìn)行激勵(lì)，使業(yè)務(wù)人員完

成并超越業(yè)務(wù)目標(biāo)。

2、另一方面，利用現(xiàn)有店面的店長(zhǎng)兼代業(yè)務(wù)角色，用與上不同的“績(jī)效方案”進(jìn)行激勵(lì)，使其完成并超越業(yè)務(wù)目標(biāo)。（負(fù)責(zé)分店附近地區(qū)的業(yè)務(wù)工作、信息收集、顧客管理、售后服務(wù)）

3、制定相應(yīng)的制度、流程及規(guī)范： A、《業(yè)務(wù)人員工作說(shuō)明書(shū)》 B、《業(yè)務(wù)部管理制度》 C、《業(yè)務(wù)人員工作流程》 D、《業(yè)務(wù)人員操作手冊(cè)》 E、《業(yè)務(wù)人員作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》 F、《業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核制度》 G、《業(yè)務(wù)部工作規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)》

4、制定業(yè)務(wù)目標(biāo)及費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)。

三、開(kāi)發(fā)OEM。

1、選擇質(zhì)量穩(wěn)定性強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行OEM。（另：月餅、粽子可開(kāi)發(fā)酒店的OEM業(yè)務(wù)）

2、建立嚴(yán)格的“OEM操作體系”。

3、建立相應(yīng)的評(píng)估體系、分析體系、統(tǒng)計(jì)體系。

4、進(jìn)行一定程度的“廣告宣傳”。

四、開(kāi)發(fā)異地經(jīng)銷。

1、選擇長(zhǎng)效期的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)。

2、改善并加強(qiáng)包裝方式。

3、建立“異地供應(yīng)操作體系”及“異地供應(yīng)操作流程”。

4、進(jìn)行一定程度的“廣告宣傳”。

五、開(kāi)發(fā)禮餅市場(chǎng)。

1、進(jìn)行產(chǎn)品的分類、組合。

2、進(jìn)行宣傳品的設(shè)計(jì)、制作；

3、制定“禮餅開(kāi)發(fā)流程”及“禮餅開(kāi)發(fā)方案”；

4、建立“禮餅服務(wù)隊(duì)”，建立工作流程；

5、設(shè)定目標(biāo)、績(jī)效考核方案?！?公司需要健全的各項(xiàng)理念及制度、體系

一、行政管理部分。

1、公司的經(jīng)營(yíng)理念及核心價(jià)值觀；

2、文檔體系管理、發(fā)文程序及貫徹執(zhí)行；

3、公司的組織框架、崗位職能、崗位職責(zé)；

4、分店的組織框架、崗位職能、崗位職責(zé)、公司與分店的關(guān)系；

5、公司對(duì)外關(guān)系處理及證件情況；

6、規(guī)章制度規(guī)定及貫徹執(zhí)行、員工手冊(cè)；

7、工作時(shí)間及考核；

8、績(jī)效考核手段及實(shí)施情況；

9、部門工作計(jì)劃、總結(jié)及階段性目標(biāo)；

10、公司會(huì)議制度及溝通渠道；

11、公司辦公區(qū)域規(guī)劃及辦公條件；

12、公司通信工具及交通工具情況；

13、公司企業(yè)文化建設(shè)情況；

14、公司的標(biāo)準(zhǔn)體系建立情況；

15、公司的企業(yè)形象設(shè)計(jì)、規(guī)劃及實(shí)施。

二、人事管理部分。

1、人員配置的基本情況；

2、員工伙食標(biāo)準(zhǔn)、狀況、宿舍條件；

3、人員來(lái)源、人員關(guān)系及人事檔案情況；

4、人事程序、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃及執(zhí)行情況；

5、薪資結(jié)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃及員工福利、保險(xiǎn)；

6、員工流動(dòng)情況、原因、員工發(fā)展?fàn)顩r；

7、員工培訓(xùn)計(jì)劃、實(shí)施情況；

8、員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況。

三、財(cái)務(wù)部分。

1、月度、季度、財(cái)務(wù)報(bào)表情況；

2、用于經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、經(jīng)營(yíng)分析的報(bào)表；

3、原材料、加工成本分析、控制；

4、經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用分析，控制；

5、人力成本分析、控制；

6、納稅情況及合法避稅；

7、采購(gòu)、租賃、加盟合同管理；

8、資產(chǎn)帳、成本帳、費(fèi)用帳、商品帳情況；

9、費(fèi)用報(bào)銷制度及程序；

10、財(cái)務(wù)憑證管理情況、發(fā)票管理；

11、非合資分店的結(jié)算方式、結(jié)算體系；

12、財(cái)會(huì)電算化及財(cái)務(wù)電腦軟件情況；

13、公司融資、銀行存款及投資；

14、資金使用計(jì)劃及現(xiàn)金流動(dòng)情況；

15、公司對(duì)外支付情況；

16、工資發(fā)放情況；

17、分店產(chǎn)品銷售控制；

18、分店收銀程序設(shè)計(jì)及收銀員風(fēng)險(xiǎn)制度；

19、分店備用金、儲(chǔ)備金、現(xiàn)金管理；

20、分店?duì)I業(yè)款流動(dòng)及控制。

四、產(chǎn)品、物流部分。

1、采購(gòu)物品目錄、分類、標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格；

2、供應(yīng)商供貨方式、結(jié)算方式；

3、公司及分店采購(gòu)計(jì)劃制定情況；

4、物品的驗(yàn)收程序、發(fā)放程序及實(shí)施；

5、物品的倉(cāng)管條件、規(guī)范及倉(cāng)庫(kù)量控制；

6、統(tǒng)一配送的范圍及流程分析；

7、配送車輛、包裝物使用情況；

8、采購(gòu)流程設(shè)計(jì)及監(jiān)控；

9、銷售產(chǎn)品主體構(gòu)成情況及組合策略；

10、銷售產(chǎn)品配套構(gòu)成情況；

11、產(chǎn)品特色體現(xiàn)及產(chǎn)品口味體現(xiàn)；

12、產(chǎn)品的定價(jià)策略、價(jià)位及人均消費(fèi)；

13、產(chǎn)品制作工藝、標(biāo)準(zhǔn)、程序；

14、產(chǎn)品品質(zhì)控制手段及實(shí)施；

15、產(chǎn)品研發(fā)的流程及實(shí)施；

16、產(chǎn)品加工成品率及報(bào)廢處理；

17、待售產(chǎn)品預(yù)加工及過(guò)期產(chǎn)品處理；

18、產(chǎn)品核心技術(shù)控制；

19、產(chǎn)品信息市場(chǎng)反饋情況； 20、產(chǎn)品價(jià)格單形態(tài)。

五、營(yíng)運(yùn)部分。

1、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分；

2、顧客消費(fèi)特點(diǎn)、時(shí)段分布；

3、營(yíng)銷主要手段、促銷方案；

4、員工對(duì)產(chǎn)品的理解及運(yùn)用；

5、員工的產(chǎn)品推薦及組合情況；

6、分店?duì)I業(yè)任務(wù)及激勵(lì)手段；

7、員工儀容儀表、禮貌用語(yǔ)及服務(wù)態(tài)度；

8、分店服務(wù)意識(shí)及服務(wù)質(zhì)量；

9、分店作業(yè)程序及指揮系統(tǒng)；

10、分店的排班及分工；

11、分店的高峰期工作狀態(tài)及工作準(zhǔn)備；

12、員工操作程序及規(guī)范；

13、分店負(fù)責(zé)人的全天作業(yè)安排；

14、分店出品速度及質(zhì)量；

15、分店寫(xiě)單、報(bào)單、買單程序及速度；

16、分店環(huán)境衛(wèi)生狀況及衛(wèi)生工作安排；

17、分店個(gè)人用品衛(wèi)生狀況；

18、分店安全狀況及安全制度；

19、分店處理顧客投訴程序及狀況；

20、分店費(fèi)用控制狀況；

21、分店工作記錄情況；

22、分店信息反饋情況；

23、分店周圍環(huán)境情況。

六、發(fā)展部分。

1、公司近期、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；

2、公司加盟連鎖文件建立完善；

3、公司內(nèi)部管理文件體系建立完善；

4、公司企業(yè)品牌形象推廣提升；

5、公司分店裝修設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范；

6、公司用具用品規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)；

7、公司戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備；

8、分店選址及硬件參考標(biāo)準(zhǔn)；

9、公司及分店組織架構(gòu)規(guī)劃；

10、公司采購(gòu)體系的完善；

11、公司物流配送體系的完善；

12、公司財(cái)務(wù)結(jié)算體系的完善；

13、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善；

14、公司產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；

15、公司跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方案；

16、公司培訓(xùn)體系完善；

17、公司加盟店管理策略及控制手段；

18、公司信息管理系統(tǒng)建立及完善；

19、公司的公共關(guān)系建立； 20、公司的企業(yè)文化建設(shè)；

21、公司的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)；

22、公司的財(cái)務(wù)稽核；

23、公司的品質(zhì)管理。

★ 一般烘焙公司存在的、需要改善的問(wèn)題：

1、一般公司存在的最嚴(yán)重的問(wèn)題就是人員的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

A、對(duì)公司的抱怨較大； B、整體素質(zhì)較低；

C、工作效率較差，管理執(zhí)行不到位；

D、配合程度較差；

E、團(tuán)隊(duì)凝聚力較低，缺乏一定的管理體系；

F、專業(yè)水平較低。

針對(duì)以上問(wèn)題，通過(guò)對(duì)人員的調(diào)整（包括新人員的進(jìn)入）、對(duì)工資和福利方面的改善、加強(qiáng)對(duì)人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和全方面進(jìn)行心態(tài)的培養(yǎng)就可以逐步改善。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯不合理。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

A、產(chǎn)品種類不全； B、品項(xiàng)不全； C、價(jià)格帶不清晰、不合理；

D、產(chǎn)品力較差； E、研發(fā)力量薄弱； F、對(duì)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)掌握不足。

將結(jié)合目前及未來(lái)的市場(chǎng)情況、顧客群情況，不斷的改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及價(jià)格結(jié)構(gòu)，來(lái)滿足顧客的需求，并通過(guò)新產(chǎn)品的上市，來(lái)帶動(dòng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，提高公司的利潤(rùn)。

3、店面的VI工程落實(shí)的不到位。

主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： A、形象設(shè)計(jì)無(wú)法表達(dá)現(xiàn)代餅店的感覺(jué)； B、店內(nèi)的布局不符合顧客的消費(fèi)習(xí)慣；

C、沒(méi)有突出企業(yè)文化（店內(nèi)沒(méi)有任何的企業(yè)文化宣傳、產(chǎn)品的宣傳）；

D、店面外圍的形象突出不夠； E、店面對(duì)節(jié)日的裝飾不夠。

將通過(guò)新店的開(kāi)設(shè)，從新定位具體裝修風(fēng)格及布局風(fēng)格，在今后的逐步經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，加強(qiáng)VI工程的完善及

落實(shí)。

第五篇：小吃店經(jīng)營(yíng)實(shí)例分析

小吃店經(jīng)營(yíng)實(shí)例分析

摘要：開(kāi)店關(guān)門的人永遠(yuǎn)都比賺錢的店要多得多。而小吃店的競(jìng)爭(zhēng)激烈，使如何經(jīng)營(yíng)成為更是一個(gè)需要重視的大問(wèn)題。

開(kāi)店關(guān)門的人永遠(yuǎn)都比賺錢的店要多得多。而小吃店的競(jìng)爭(zhēng)激烈，使如何經(jīng)營(yíng)成為一個(gè)更需要重視的大問(wèn)題。學(xué)校旁邊有很多這樣的小吃店，情況如下：小店通常都在背街的岔道上，店堂四五十平方米或者更小，廚房在后面，前面有六張火車坐式的桌子可10多人同時(shí)進(jìn)餐。像這樣的小吃店應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)才能確保穩(wěn)定的收入呢?

對(duì)這樣的店，有這樣一個(gè)例子：夫妻店，經(jīng)營(yíng)小面、米粉，主要產(chǎn)品為刀削面等。生意不溫不火，每天營(yíng)業(yè)額 400元左右。于是花2.1萬(wàn)元接手小店(鍋灶、桌椅、碗筷、瓢盆)，另按每月1500元交了半年租金。傾其所有地將自己3萬(wàn)多元積蓄全部投入，又請(qǐng)來(lái)兩個(gè)親戚打理。之前他看好了油茶(米粉熬成糊加油炸“面條”配各種調(diào)料)，花500元讓親戚去學(xué)習(xí)。然后打出油茶的新店招牌。意想不到的是，不但油茶沒(méi)有多少人吃，連原來(lái)吃刀削面的客人都走了，無(wú)奈之下，只好增加小面、米粉、串串香。每天收入只有100多元，這一狀況一直持續(xù)了三個(gè)月。

這時(shí)候批評(píng)、指責(zé)是不合適的，但是，吃一塹長(zhǎng)一智，總得從這件事情上找到教訓(xùn)吧，更要找到如何經(jīng)營(yíng)小吃店的方法：

1、盲目上項(xiàng)目：想的是新產(chǎn)品可以因新鮮、奇特取勝。但想象不等于事實(shí)，我們絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是敗在這里：只想賺多少錢，沒(méi)想用什么方法去賺。

2、未做新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查：既然是新產(chǎn)品，就應(yīng)當(dāng)進(jìn)行消費(fèi)調(diào)查，最簡(jiǎn)單的方法是將新產(chǎn)品請(qǐng)親戚、朋友試用、品嘗;或者將新產(chǎn)品在你準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)的附近試銷;最“懶”的方法至少也要做一個(gè)“銷售調(diào)查”：開(kāi)業(yè)時(shí)在原有品種中增加這一個(gè)品種，向顧客介紹，征求他們的意見(jiàn)。

3、未做當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)調(diào)查：開(kāi)餐館是為了賺當(dāng)?shù)匕傩盏腻X，每一個(gè)地方都有各自的口味、興趣、愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣、飲食文化、風(fēng)俗民情，比如北方的雞蛋煎餅，在南方就沒(méi)有市場(chǎng)，南方的麻辣味北方就接受不了，甚至在相鄰的兩個(gè)城市，大眾餐飲都有可能大相徑庭。

4、“攆走”了原有顧客：原來(lái)的顧客因?yàn)橄矚g這里的刀削面而形成了長(zhǎng)期食用的習(xí)慣。換句話說(shuō)，這里的刀削面很有特色，很有水平，或者很適合這里的消費(fèi)人群，他們就是奔刀削面而來(lái)。取消了刀削面，顧客自然會(huì)掉頭而去。有一種理論“慣性消費(fèi)”，當(dāng)某一產(chǎn)品或某一消費(fèi)方式或某一口味被人們接受后，人們便會(huì)習(xí)慣性地購(gòu)買這一產(chǎn)品。還有一種理論是“投其所好”，聰明的商家就是尋找、發(fā)現(xiàn)、探索大多數(shù)人的愛(ài)好，迎合大多數(shù)人的需求，這才是經(jīng)營(yíng)小吃店的方法。

5、沒(méi)有賺錢的方法：沒(méi)有賺錢的方法跟沒(méi)有應(yīng)對(duì)失敗的方法一樣可怕。賺錢是多種因素的綜合結(jié)果，必須將這些因素一條一條，一項(xiàng)一項(xiàng)地找出來(lái)，在實(shí)踐中一個(gè)一個(gè)地試驗(yàn)、對(duì)比、分析，然后尋找、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造出一套自己的賺錢方法來(lái)。

產(chǎn)品從某種意義上講是餐館成敗的關(guān)鍵，正如這位讀者選中一個(gè)新產(chǎn)品介入餐飲行業(yè)一樣。據(jù)對(duì)當(dāng)?shù)氐蜋n餐館走馬觀花調(diào)查得知，當(dāng)?shù)氐蜋n餐館的品種有小面、米線、酸辣粉、串串香、面點(diǎn)、大眾川菜等。相鄰餐館很多，但是大多生意冷清，賣得好的產(chǎn)品為米線、小面。因此建議以米線為主，小面?zhèn)溥x。原因有三：一米線非常普遍，居民的認(rèn)同度高，調(diào)查結(jié)果有較多的消費(fèi)者;二技術(shù)較簡(jiǎn)單，也容易找到好的技術(shù)，學(xué)到好的技術(shù);三不再需要增加投入或新增投入極少。

二、改變方法

1、親自操刀。能不雇的人盡量不雇，既可減少開(kāi)支，又讓自己直接與客人溝通聯(lián)系，了解顧客的需求，及時(shí)對(duì)自己的工作、服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)，還能拉近與客人之間的距離并逐步建立起朋友關(guān)系。

2、改善衛(wèi)生狀況。將店里店外清洗、洗刷一遍，讓店堂干干凈凈、清清爽爽給人面貌一新，新開(kāi)了一家食店的感覺(jué)。

3、將爐灶放到門口(注意當(dāng)?shù)赜袩o(wú)限制)。讓路人看到店里熱氣騰騰，廚師來(lái)來(lái)往往，制造出熱鬧、繁榮的景象，也方便與過(guò)路的客人問(wèn)候、招呼。

4、送外買。顧客一個(gè)電話就直接將飯菜送到客人辦公室、商店、家里。

5、換服裝禮儀。新?lián)Q職業(yè)裝，對(duì)人熱情禮貌、溫文爾雅、彬彬有禮。

因?yàn)榍捌诨颂嗟腻X，現(xiàn)在的改變只能是低投入的簡(jiǎn)單變化。但是一定要堅(jiān)持，而且是發(fā)自內(nèi)心的去做。

三、強(qiáng)化銷售

銷售卻是所有創(chuàng)業(yè)者必須過(guò)，又最難過(guò)的生死攸關(guān)的一道坎。因此所絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都試圖用新產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、延長(zhǎng)時(shí)間，甚至用等待來(lái)挨過(guò)這一關(guān)。但除非你愿意一次一次地失敗，否則銷售這一關(guān)不可逃避!

銷售的方法很多，而且需因人因地因產(chǎn)品而異，我們粗略地羅列一些在這里：

1、留住現(xiàn)有顧客?，F(xiàn)在每天100多元的收入，還有20多位客人，一定要想辦法將這些客人留下來(lái)，餐館才隨時(shí)有顧客進(jìn)出，另外這些客人感到好，自然會(huì)幫你宣傳、帶朋友來(lái)用餐，形成連動(dòng)效應(yīng)。

2、散發(fā)傳單。傳單實(shí)際上就是一張價(jià)格表，將最拿手、最美味的主要菜品列入即可，后面留下電話電話號(hào)碼，用醒目的字體印上：一個(gè)電話，送餐上門。給食店800米半徑的機(jī)關(guān)、單位（特別是學(xué)校）、商店、家庭、分別派送，同時(shí)給每一位就餐的朋友也送去一份簡(jiǎn)化的價(jià)格表(在名片的背后印上價(jià)格)。

3、向送餐客人的同事擴(kuò)散。因?yàn)殚_(kāi)始時(shí)要求送餐的人有限，每送一次餐都是一次極好的宣傳機(jī)會(huì)，彬彬有禮地向送餐客人的同事推銷自己的外賣(每人發(fā)一份價(jià)格表)，成功率會(huì)高達(dá)80%。

4、降價(jià)。硬降價(jià)消耗太多，也出不來(lái)效果，還得罪同行?？刹捎密浗担嚎腿讼硎馨雰r(jià)(或七折)優(yōu)惠，不管他是幾位朋友就餐，也不管他花了多少錢，結(jié)賬時(shí)只收他折扣內(nèi)的錢，需要注意的是不能講出來(lái)(講出來(lái)就不靈了)，客人都知道占了便宜，明天他會(huì)再來(lái)，然后他會(huì)帶朋友來(lái);

5、送免費(fèi)票。在離店600-800米半徑的距離給20位(數(shù)量自定)路人贈(zèng)送免費(fèi)票(贈(zèng)票盡量給附近居民，比如買菜、購(gòu)物、理發(fā)的人)，贈(zèng)票限時(shí)，比如10日贈(zèng)票載明13日內(nèi)有效)不要一次太多，每天都送，每天都讓店里增加許多客流。當(dāng)然最好的方法是與街道或居委會(huì)協(xié)商，將免費(fèi)票送給困難家庭：雖然困難家庭不會(huì)或很少到餐館就餐，但是他們是本地人，會(huì)對(duì)身邊的朋友、鄰居講你的好話。居委會(huì)也會(huì)在不同的場(chǎng)合宣傳，你會(huì)得到一些意想不到