第一篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【長沙】房企營銷分析法及計策性營銷技巧培訓(xùn)(3月15日)-中房商學(xué)院
房地產(chǎn)培訓(xùn)【長沙】房企營銷分析法及計策性營銷技巧培訓(xùn)（3月
15日）
房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企營銷分析法及計策性營銷技巧培訓(xùn)
【課程背景】
房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企營銷分析法及計策性營銷技巧培訓(xùn)；房子賣不動，都有原因的。標本兼治的策略是必須明白根源所在！品牌營銷部門的普遍問題是：“執(zhí)行有余，策略不足；實戰(zhàn)有余，理論不足”，本課程解決的核心問題是：讓房地產(chǎn)品牌營銷理論體系化，讓營銷問題診斷與策略建議邏輯化。如此，讓方法論指導(dǎo)實踐，對癥下藥。發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。
中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀高級營銷講師，幫助房地產(chǎn)營銷策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場問題邏輯和方法。同時專門對中小房企營銷提出策略建議。大量鮮活案例，學(xué)習(xí)后即可模仿使用，望各受邀請單位予以高度重視，積極安排人員組團參加培訓(xùn)。
【課程對象】
1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等
2、代理公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等。
【課程收益】
1、通過案例找到你的標桿，通過授課系統(tǒng)你的知識，通過參與把別人的能力變成你的本領(lǐng)。
2、學(xué)會使用各種分析及管理工具，診斷企業(yè)項目管理狀態(tài)，學(xué)中做，做中學(xué)，學(xué)以致用。
3、把教室變成你未來運營的操練場，把課堂的遺憾變成你在決勝商場的階梯。
【講師介紹】
黃章林：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會特聘高級講師，易居克而瑞品牌中心總經(jīng)理，同濟房地產(chǎn)校友會副秘書長，自媒體【地產(chǎn)課堂】運營脫口秀【黃的秀】運營者。在服務(wù)萬科、萬達、華潤置地、協(xié)信、億城，旭輝、嘉禾、廈門國貿(mào)等各線房企、各類項目中積累了豐厚的營銷經(jīng)驗?？偨Y(jié)了以“九宮格、地產(chǎn)
品牌2+1”為代表的系統(tǒng)的地產(chǎn)品牌與營銷方法論。
朱曙東：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，國內(nèi)著名品牌運營專家、杰出房地產(chǎn)營銷策劃人，長期從事城市戰(zhàn)略策劃、基礎(chǔ)設(shè)施項目開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢服務(wù)工作。主持或參與策劃、開發(fā)、經(jīng)營、管理過國內(nèi)外數(shù)百個住宅、商業(yè)及旅游項目，熟悉城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)法規(guī)及項目運作流程，授課內(nèi)容豐富，專業(yè)功底深厚，理論聯(lián)系實際，語言表達清晰，寓教于樂。被認為是國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)界最受歡迎的講師之一。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
一、標桿房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式解析
1、萬科地產(chǎn)（品牌主義標桿）
主力品牌線一上海 萬科城市花園（經(jīng)典型）主力品牌線二—天津 萬科水晶城（成熟型）主力品牌線三——深圳 萬科17英里（創(chuàng)新型）
2、龍湖地產(chǎn)（產(chǎn)品主義標桿）
主力品牌線：北京龍湖滟瀾山（住宅地產(chǎn)必殺技）主力品牌線：都江堰龍湖小院青城（旅游地產(chǎn)）主力品牌線：重慶龍湖春森彼岸（綜合體）
3、光耀集團（創(chuàng)意主義標桿）
案例1：惠州 I’M MARK 馬克住區(qū)（藝術(shù)居住區(qū)）案例2：惠州 光耀 光耀城 先生的湖（城郊別墅）案例3：全球候鳥度假地（旅游地產(chǎn)）
二、房地產(chǎn)營銷理論與新趨勢
（一）取勢：新媒體，九零后與美麗中國
1、“好孩子”降價，粉碎性舞著
2、恒大海上威尼斯。3D游泳館，市區(qū)看海
3、綠城啟動“全民營銷”
4、剛需盤創(chuàng)意無限，大戰(zhàn)地鐵
5、微房產(chǎn)，微博營銷漸入佳境
6、地產(chǎn)品牌營銷，試水微電影
7、萬科品牌系類：馬布里代言、第五食堂、萬物倉
8、滬上某濱江頂級豪宅、“神秘封口費”
9、甲方、乙方、丙方齊上陣，全員營銷做代言
（二）優(yōu)術(shù)：理論、方法與九宮格模型
1、房地產(chǎn)三部曲：展示、服務(wù)、銷售
2、房地產(chǎn)營銷九宮格：發(fā)現(xiàn)問題“望、聞、問、切”
3、分析問題“戰(zhàn)略偏移、定位失誤、產(chǎn)品差錯、推廣癥結(jié)、銷售迷局、管理失控”
4、解決問題：
（1）項目重新定位，重點是檔次（2）地段價值重塑，擴大客戶源（3）創(chuàng)建全新品類，產(chǎn)品與訴求（4）客戶觸點管理，產(chǎn)品與服務(wù)（5）全面渠道建設(shè)，資源與執(zhí)行（6）媒體運作建議，結(jié)合與投放（7）推售價格策略，貨量與調(diào)整（8）案場管理提升，執(zhí)行力第一
咨詢有三寶：案例、資源、方法好 營銷三件套：產(chǎn)品、價格、跑渠道
三、小城營銷三十六計策（結(jié)合案例解析）小城有大作；拷貝要走樣；跟著政府走； 勇敢做第一；標桿可以用；絕對地緣客； 有房有車者；領(lǐng)先小半步；上海有見過； 看上去很美；大盤分步推；震撼售樓處； 驚艷樣板房；超級示范區(qū)；戶外制空權(quán)； 亮相一夜間；春節(jié)返鄉(xiāng)潮；報紙集中打； 橫幅隨便拉；活動要搞大；暖場也喜歡； 道具使用強；廣告實效性；案名學(xué)先進； 口號常更新；文案要直白；視覺要傳達； 銷售在外場；價格漫漫漲；推盤小批量； 開盤必優(yōu)惠；促銷多花樣；案場愛死批； 全員銷售忙；認真選乙方；品牌快來了。
四、金地、華潤、億城地產(chǎn)實戰(zhàn)案例解析
1、深圳潤置地萬象城+幸福里（專題研究實戰(zhàn)案例）
都市綜合體的營銷價值；豪宅營銷的“暗戰(zhàn)”模式；品牌的立方
2、北京 億城股份 萬城華府+西山華府（營銷顧問實戰(zhàn)案例）
教育怎么賣？不只是配套；競品怎么跟？不只是市場；顧問怎么用？不只是乙方
3、上海 金地 未未來（專題研究實戰(zhàn)案例）新版塊坐標重建；新產(chǎn)品復(fù)合住區(qū)；產(chǎn)品線品牌聯(lián)動
五、中國二三線城市房地產(chǎn)發(fā)展概述
1、中國二三線城市房地產(chǎn)發(fā)展階段及特征分析
2、調(diào)控對二三線城市房地產(chǎn)市場的影響及應(yīng)對策略
3、針對二三線城市房地產(chǎn)大盤、小盤如何銷售
4、二三線城市房地產(chǎn)市場的開發(fā)模式分析
六、房地產(chǎn)營銷七步詩
1、品牌營銷
2、亮相占位
3、現(xiàn)場營造
4、蓄水開盤
5、持續(xù)銷售
6、促銷清盤
7、客戶服務(wù) 七、二三線城市房地產(chǎn)經(jīng)典實戰(zhàn)案例分析
1、項目投資營銷（分析：武當山太極湖生態(tài)文化旅游）
2、建筑設(shè)計營銷（分析：國奧村、南京康橋圣菲）
3、項目工程營銷（分析：廣州云星集團南寧項目）
4、項目形象營銷（分析：萬科17英里）
5、項目營銷推廣策劃（分析：星河灣）
6、項目銷售組織與控制（分析：河南金瀚上河城）
7、項目服務(wù)營銷（分析：萬科四季花城）
8、項目品牌營銷（分析：萬科城、北京萬達廣場）
【課程說明】
[組織機構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越
[時間地點]：2014年3月15-17日 長沙（詳見報到通知）
[培訓(xùn)費用]：3800元/人（含培訓(xùn)費、資料費）食宿代訂，費用自理。
中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。
此文章來自于中房商學(xué)院官網(wǎng)
第二篇：【長沙】房企營銷分析法及計策性營銷技巧培訓(xùn)(3月15日)
【長沙】房企營銷分析法及計策性營銷技巧培訓(xùn)（3月15日）
房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企營銷分析法及計策性營銷技巧培訓(xùn)
【課程背景】
房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企營銷分析法及計策性營銷技巧培訓(xùn)；房子賣不動，都有原因的。標本兼治的策略是必須明白根源所在！品牌營銷部門的普遍問題是：“執(zhí)行有余，策略不足；實戰(zhàn)有余，理論不足”，本課程解決的核心問題是：讓房地產(chǎn)品牌營銷理論體系化，讓營銷問題診斷與策略建議邏輯化。如此，讓方法論指導(dǎo)實踐，對癥下藥。發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。
中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀高級營銷講師，幫助房地產(chǎn)營銷策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場問題邏輯和方法。同時專門對中小房企營銷提出策略建議。大量鮮活案例，學(xué)習(xí)后即可模仿使用，望各受邀請單位予以高度重視，積極安排人員組團參加培訓(xùn)。
【課程對象】
1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等
2、代理公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等。
【課程收益】
1、通過案例找到你的標桿，通過授課系統(tǒng)你的知識，通過參與把別人的能力變成你的本領(lǐng)。
2、學(xué)會使用各種分析及管理工具，診斷企業(yè)項目管理狀態(tài)，學(xué)中做，做中學(xué)，學(xué)以致用。
3、把教室變成你未來運營的操練場，把課堂的遺憾變成你在決勝商場的階梯。
【講師介紹】
黃章林：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會特聘高級講師，易居克而瑞品牌中心總經(jīng)理，同濟房地產(chǎn)校友會副秘書長，自媒體【地產(chǎn)課堂】運營脫口秀【黃的秀】運營者。在服務(wù)萬科、萬達、華潤置地、協(xié)信、億城，旭輝、嘉禾、廈門國貿(mào)等各線房企、各類項目中積累了豐厚的營銷經(jīng)驗。總結(jié)了以“九宮格、地產(chǎn)品牌2+1”為代表的系統(tǒng)的地產(chǎn)品牌與營銷方法論。
朱曙東：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，國內(nèi)著名品牌運營專家、杰出房地產(chǎn)營銷策劃人，長期從事城市戰(zhàn)略策劃、基礎(chǔ)設(shè)施項目開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢服務(wù)工作。主持或參與策劃、開發(fā)、經(jīng)營、管理過國內(nèi)外數(shù)百個住宅、商業(yè)及旅游項目，熟悉城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)法規(guī)及項目運作流程，授課內(nèi)容豐富，專業(yè)功底深厚，理論聯(lián)系實際，語言表達清晰，寓教于樂。被認為是國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)界最受歡迎的講師之一。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
一、標桿房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式解析
1、萬科地產(chǎn)（品牌主義標桿）
主力品牌線一上海 萬科城市花園（經(jīng)典型）主力品牌線二—天津 萬科水晶城（成熟型）主力品牌線三——深圳 萬科17英里（創(chuàng)新型）
2、龍湖地產(chǎn)（產(chǎn)品主義標桿）
主力品牌線：北京龍湖滟瀾山（住宅地產(chǎn)必殺技）主力品牌線：都江堰龍湖小院青城（旅游地產(chǎn)）主力品牌線：重慶龍湖春森彼岸（綜合體）
3、光耀集團（創(chuàng)意主義標桿）
案例1：惠州 I’M MARK 馬克住區(qū)（藝術(shù)居住區(qū)）案例2：惠州 光耀 光耀城 先生的湖（城郊別墅）案例3：全球候鳥度假地（旅游地產(chǎn)）
二、房地產(chǎn)營銷理論與新趨勢
（一）取勢：新媒體，九零后與美麗中國
1、“好孩子”降價，粉碎性舞著
2、恒大海上威尼斯。3D游泳館，市區(qū)看海
3、綠城啟動“全民營銷”
4、剛需盤創(chuàng)意無限，大戰(zhàn)地鐵
5、微房產(chǎn)，微博營銷漸入佳境
6、地產(chǎn)品牌營銷，試水微電影
7、萬科品牌系類：馬布里代言、第五食堂、萬物倉
8、滬上某濱江頂級豪宅、“神秘封口費”
9、甲方、乙方、丙方齊上陣，全員營銷做代言
（二）優(yōu)術(shù)：理論、方法與九宮格模型
1、房地產(chǎn)三部曲：展示、服務(wù)、銷售
2、房地產(chǎn)營銷九宮格：發(fā)現(xiàn)問題“望、聞、問、切”
3、分析問題“戰(zhàn)略偏移、定位失誤、產(chǎn)品差錯、推廣癥結(jié)、銷售迷局、管理失控”
4、解決問題：
（1）項目重新定位，重點是檔次（2）地段價值重塑，擴大客戶源（3）創(chuàng)建全新品類，產(chǎn)品與訴求（4）客戶觸點管理，產(chǎn)品與服務(wù)（5）全面渠道建設(shè)，資源與執(zhí)行（6）媒體運作建議，結(jié)合與投放（7）推售價格策略，貨量與調(diào)整（8）案場管理提升，執(zhí)行力第一 咨詢有三寶：案例、資源、方法好
營銷三件套：產(chǎn)品、價格、跑渠道
三、小城營銷三十六計策（結(jié)合案例解析）小城有大作；拷貝要走樣；跟著政府走； 勇敢做第一；標桿可以用；絕對地緣客； 有房有車者；領(lǐng)先小半步；上海有見過； 看上去很美；大盤分步推；震撼售樓處； 驚艷樣板房；超級示范區(qū)；戶外制空權(quán)； 亮相一夜間；春節(jié)返鄉(xiāng)潮；報紙集中打； 橫幅隨便拉；活動要搞大；暖場也喜歡； 道具使用強；廣告實效性；案名學(xué)先進； 口號常更新；文案要直白；視覺要傳達； 銷售在外場；價格漫漫漲；推盤小批量； 開盤必優(yōu)惠；促銷多花樣；案場愛死批； 全員銷售忙；認真選乙方；品牌快來了。
四、金地、華潤、億城地產(chǎn)實戰(zhàn)案例解析
1、深圳潤置地萬象城+幸福里（專題研究實戰(zhàn)案例）
都市綜合體的營銷價值；豪宅營銷的“暗戰(zhàn)”模式；品牌的立方
2、北京 億城股份 萬城華府+西山華府（營銷顧問實戰(zhàn)案例）
教育怎么賣？不只是配套；競品怎么跟？不只是市場；顧問怎么用？不只是乙方
3、上海 金地 未未來（專題研究實戰(zhàn)案例）新版塊坐標重建；新產(chǎn)品復(fù)合住區(qū)；產(chǎn)品線品牌聯(lián)動
五、中國二三線城市房地產(chǎn)發(fā)展概述
1、中國二三線城市房地產(chǎn)發(fā)展階段及特征分析
2、調(diào)控對二三線城市房地產(chǎn)市場的影響及應(yīng)對策略
3、針對二三線城市房地產(chǎn)大盤、小盤如何銷售
4、二三線城市房地產(chǎn)市場的開發(fā)模式分析
六、房地產(chǎn)營銷七步詩
1、品牌營銷
2、亮相占位
3、現(xiàn)場營造
4、蓄水開盤
5、持續(xù)銷售
6、促銷清盤
7、客戶服務(wù) 七、二三線城市房地產(chǎn)經(jīng)典實戰(zhàn)案例分析
1、項目投資營銷（分析：武當山太極湖生態(tài)文化旅游）
2、建筑設(shè)計營銷（分析：國奧村、南京康橋圣菲）
3、項目工程營銷（分析：廣州云星集團南寧項目）
4、項目形象營銷（分析：萬科17英里）
5、項目營銷推廣策劃（分析：星河灣）
6、項目銷售組織與控制（分析：河南金瀚上河城）
7、項目服務(wù)營銷（分析：萬科四季花城）
8、項目品牌營銷（分析：萬科城、北京萬達廣場）
【課程說明】
[組織機構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越
[時間地點]：2014年3月15-17日 長沙（詳見報到通知）
[培訓(xùn)費用]：3800元/人（含培訓(xùn)費、資料費）食宿代訂，費用自理。
中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。
第三篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：全國房地產(chǎn)營銷經(jīng)理實戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院
【課程特色】
1、專業(yè)的課程設(shè)置——真實案例教學(xué)、營銷實戰(zhàn)模擬、智慧碰撞盛宴
2、權(quán)威的師資陣容——知名教授、實戰(zhàn)專家、企業(yè)高管聯(lián)袂執(zhí)教
3、絕佳的交流平臺——講座、沙龍、創(chuàng)新地產(chǎn)精英俱樂部聯(lián)誼會、匯聚人脈盡享商機 房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：全國房地產(chǎn)營銷經(jīng)理實戰(zhàn)培訓(xùn)
【課程目標】
1、明晰新時期房地產(chǎn)業(yè)營銷管理者的里程與責(zé)任
2、明晰當今房地產(chǎn)業(yè)的主力營銷與創(chuàng)新營銷模式
3、掌握營銷管理者溝通、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
4、掌握針對項目特性迅速組建合格營銷團隊的方法
5、掌握新時期房地產(chǎn)營銷管理者必須快速成長的自我修煉
【培訓(xùn)對象】
1、房地產(chǎn)開發(fā)商銷售團隊、代理公司、經(jīng)紀公司、營銷策劃、廣告公司房地產(chǎn)銷售人員。
2、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，建筑、施工、物業(yè)管理行業(yè)的從業(yè)人員及致力于在房地產(chǎn)行業(yè)有所發(fā)展的人員 等。
【學(xué)習(xí)收益】
——六大收益或?qū)⒏淖兡愕能壽E
1、了解地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略地圖全景，解析地產(chǎn)項目營銷的核心要素；
2、傳授將營銷模式落實到項目營銷各階段的具體方法；
3、真實案例觀摩，工作案例一對一交流、點撥、分享；
4、免費加入創(chuàng)新地產(chǎn)精英俱樂部，獲取參加俱樂部相關(guān)活動資格；
5、納入《創(chuàng)新地產(chǎn)人才庫》，獲取就職推薦資格；
6、一次參加，終身會員，長期服務(wù)，資源共享。
【課程模塊】
一、房地產(chǎn)市場營銷學(xué)
1、房地產(chǎn)營銷原則及特點。
2、房地產(chǎn)市場調(diào)研、市場分析。
3、影響房地產(chǎn)營銷策略的因素。
4、房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新。
5、品牌策略。
6、價格策略。
7、廣告策略。
8、營銷企劃。
9、房地產(chǎn)項目銷售市場定價及項目銷售價值的可比性分析。
二、房地產(chǎn)實戰(zhàn)營銷策略
1、影響房地產(chǎn)營銷策劃的因素分析。
咨詢電話：齊老師 010-51146322
***
QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽區(qū)安定路39號長新大廈10層
河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國際18樓 2、4P策略在房地產(chǎn)中的運用。
3、房地產(chǎn)營銷類別及特點。
4、營銷計劃的制定策略、執(zhí)行與配合。
5、SP實戰(zhàn)演練。
6、房地產(chǎn)全程營銷案例詳解。
三、房地產(chǎn)銷售團隊組建與管理
1、銷售人員的選拔。
2、“點石成金”銷售人員培訓(xùn)設(shè)計。
3、銷售團隊競爭意識和團隊意識的提升。
4、銷售管理工作的誤區(qū)。
5、物業(yè)與項目后期客戶關(guān)系管理?；顒樱航Y(jié)業(yè)晚宴、師生聯(lián)誼
四、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識
1、房地產(chǎn)營銷人員及營銷經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素質(zhì)。
2、營銷經(jīng)理的良好行為規(guī)范。
3、營銷經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)向，晉升通途。
4、房地產(chǎn)項目開發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷售流程、財務(wù)會計、談判與推銷技巧、消費心理 學(xué)。
5、房地產(chǎn)銷售管理與樓盤銷售控制節(jié)點分析。
6、物業(yè)與項目后期客戶關(guān)系管理。
五、房地產(chǎn)職業(yè)技能訓(xùn)練
1、項目銷售市場定價及項目銷售價值的可比性分析。
2、房地產(chǎn)項目銷售說辭、提煉及項目賣點深度挖掘。
3、銷售技巧訓(xùn)練提升。
4、房地產(chǎn)項目銷售案場管理。
咨詢電話：齊老師 010-51146322
***
QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽區(qū)安定路39號長新大廈10層
河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國際18樓
第四篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】房企稅務(wù)籌劃及項目清盤技巧培訓(xùn)-中房商學(xué)院
房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】房企稅務(wù)籌劃及項目清盤技巧培訓(xùn)
（3月14-15日）
房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企稅務(wù)籌劃及項目清盤技巧培訓(xùn)
【課程背景】
房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企稅務(wù)籌劃及項目清盤技巧培訓(xùn)；房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅清算與規(guī)劃；房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與調(diào)整（多個項目公司如何進行虛擬集團運作？）；
房地產(chǎn)企業(yè)全程稅務(wù)指引，做好納稅規(guī)劃；房地產(chǎn)企業(yè)財務(wù)、稅務(wù)檢查與風(fēng)險防范（賬務(wù)審核、納稅申報與報表分析）；全部稅務(wù)風(fēng)險“一網(wǎng)打盡”，全部涉稅疑難“全收囊中”；中房商學(xué)院邀請著名房地產(chǎn)稅務(wù)專家蔡昌教授幫助房地產(chǎn)企業(yè)進行：領(lǐng)航標桿企業(yè)的財稅前沿，開創(chuàng)標新立異的風(fēng)險智庫；
【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、主管財務(wù)工作人員和稅務(wù)師、會計師事務(wù)所人員。
【講師介紹】
蔡昌，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)高級顧問，教授，著名房地產(chǎn)稅收籌劃實戰(zhàn)專家，中央財經(jīng)大學(xué)稅務(wù)管理系主任，國際注冊高級會計師（ICSPA），第三種眼光看稅收籌劃的奇才，北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授，任國內(nèi)多家股份公司獨立董事，為國內(nèi)多家知名房地產(chǎn)企業(yè)把脈稅務(wù)。專著：《房地產(chǎn)企業(yè)稅收籌劃實戰(zhàn)報告與涉稅指南》、《最優(yōu)納稅方案設(shè)計》、《資本運營》、《稅務(wù)稽查零風(fēng)險》等。
【培訓(xùn)內(nèi)容】
第一部分：房地產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)報表技巧與稅務(wù)風(fēng)險應(yīng)對策略
一、標桿房地產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)報表平衡術(shù)
1、資產(chǎn)負債表：盤點資財家產(chǎn)
2、利潤表：業(yè)績飄紅的秘密
3、現(xiàn)金流量表：現(xiàn)金流轉(zhuǎn)技術(shù)揭秘
二、標桿企業(yè)的涉稅風(fēng)險應(yīng)對策略
1、制度與流程控制策略
2、合同簽訂策略
3、涉稅會計處理策略
第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)全過程稅務(wù)籌劃要點及風(fēng)險控制
一、房地產(chǎn)企業(yè)設(shè)立階段的風(fēng)險控制技巧
1、確定投資主體的納稅風(fēng)險點
2、設(shè)立外商投資房地產(chǎn)企業(yè)的納稅風(fēng)險點
3、房地產(chǎn)信托融資的納稅風(fēng)險點
4、設(shè)立房地產(chǎn)分支機構(gòu)的納稅風(fēng)險點
5、土地作價投資的納稅風(fēng)險點
二、房地產(chǎn)項目公司經(jīng)營管理階段的納稅風(fēng)險點控制技巧
29、工資薪金核算的納稅風(fēng)險點 30、職工福利費的納稅風(fēng)險點
31、公務(wù)用車的納稅風(fēng)險點
32、員工報銷通訊費的納稅風(fēng)險點
33、業(yè)務(wù)招待費扣除的納稅風(fēng)險點
34、廣告費與業(yè)務(wù)宣傳費的納稅風(fēng)險點
35、銷售傭金扣除的納稅風(fēng)險點
36、借款利息扣除的納稅風(fēng)險點
37、財產(chǎn)損失的納稅風(fēng)險點
三、房地產(chǎn)企業(yè)清算階段的納稅風(fēng)險點控制技巧
48、人防工程清算處理的納稅風(fēng)險點
49、項目清算的合法扣除票據(jù)的納稅風(fēng)險點 50、合作開發(fā)項目中清算主體確認的納稅風(fēng)險點
四、取得土地階段的納稅風(fēng)險點控制技巧
6、轉(zhuǎn)讓土地計征契稅的風(fēng)險點
7、受讓土地繳納土地使用稅的納稅風(fēng)險點
8、改制重組免征契稅的納稅風(fēng)險點
9、土地閑置費的納稅風(fēng)險點
10、取得政府土地返還款的納稅風(fēng)險點
11、拆遷補償費的納稅風(fēng)險點
12、購買在建工程的納稅風(fēng)險點
13、股權(quán)收購?fù)恋氐募{稅風(fēng)險點
14、房地產(chǎn)合作開發(fā)的多種模式及納稅風(fēng)險點
15、房地產(chǎn)代建模式的納稅風(fēng)險點
五、房地產(chǎn)企業(yè)售房階段的納稅風(fēng)險點控制技巧
38、收取業(yè)主誠意金的納稅風(fēng)險點
39、售房收入的納稅風(fēng)險點
40、合同面積與實測面積差異的稅務(wù)處理與納稅風(fēng)險點
41、售后回購操作的納稅風(fēng)險點
42、售后回租操作的納稅風(fēng)險點
43、賣房獎車的納稅風(fēng)險點
44、向本單位職工低價出售房產(chǎn)的納稅風(fēng)險點
45、延期交房支付違約金的納稅風(fēng)險點
46、促銷贈送禮品的納稅風(fēng)險點
47、未履行合同支付及收取違約金的納稅風(fēng)險點
六、房地產(chǎn)項目開發(fā)階段的納稅風(fēng)險點控制技巧
16、房地產(chǎn)開發(fā)成本項目歸集的納稅風(fēng)險點
17、開發(fā)成本分配方法的納稅風(fēng)險點
18、代建工程核算的納稅風(fēng)險點
19、甲供材的納稅風(fēng)險點 20、自營工程的納稅風(fēng)險點
21、計稅成本確定的納稅風(fēng)險點
22、不同售樓部的會計核算與納稅風(fēng)險點
23、支付境外勞務(wù)的納稅風(fēng)險點
24、開發(fā)企業(yè)獲取發(fā)票的納稅風(fēng)險點
25、開發(fā)期間城鎮(zhèn)土地使用稅的納稅風(fēng)險點
26、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營貼花的納稅風(fēng)險點
27、地下車庫的納稅風(fēng)險點
28、地上停車位的納稅風(fēng)險點
第三部分：房地產(chǎn)項目清盤清算的風(fēng)險規(guī)避技巧
一、項目清盤的風(fēng)險規(guī)避策略
1、清盤的時機與方案選擇
2、清盤的無票成本消化策略
二、土地增值稅清算的風(fēng)險規(guī)避策略
三、企業(yè)所得稅匯算清繳的風(fēng)險規(guī)避策略
【課程說明】
[組織機構(gòu)]：中房商學(xué)院
[時間地點]：2014年3月14-15日 廣州（詳見報到通知）
[培訓(xùn)費用]：2300元/人（含培訓(xùn)費、資料費）食宿代訂，費用自理。
中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。
第五篇：【成都】房地產(chǎn)全程開發(fā)取地、策劃、設(shè)計、營銷培訓(xùn)-中房商學(xué)院
【成都】房地產(chǎn)全程開發(fā)取地、策劃、設(shè)計、營銷培訓(xùn)
（3月22-23日）
房地產(chǎn)培訓(xùn)：房地產(chǎn)全程開發(fā)取地、策劃、設(shè)計、營銷培訓(xùn)
【課程收獲】
★ 行業(yè)權(quán)威機構(gòu)、行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)，深入分析中國房地產(chǎn)開發(fā)各關(guān)鍵操作點;★ 全面分析2013年中國房地產(chǎn)市場表現(xiàn)及2014年市場分析，分享淡市成功營銷案例;★課程從土地獲取、前期策劃、項目設(shè)計、案例營銷四大方面入手，囊括房地產(chǎn)開發(fā)重要環(huán)節(jié);【學(xué)員對象】
房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷策劃總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、設(shè)計經(jīng)理等中高層管理人員
【講師介紹】
喬老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問；是全國建筑生態(tài)智能化技術(shù)展示推廣中心副理事長，是建設(shè)部生態(tài)智能建筑導(dǎo)入體系課題組特約專家，是中國房地產(chǎn)協(xié)會綠色節(jié)能技術(shù)復(fù)核工作總工專家組專家。
喬老師畢業(yè)于武漢大學(xué)城市規(guī)劃專業(yè)，并在武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院攻讀市場營銷博士。曾于中信華南(集團)建筑設(shè)計院負責(zé)規(guī)劃與建筑設(shè)計工作，擁有豐富的規(guī)劃設(shè)計經(jīng)驗。曾擔任中國房產(chǎn)信息集團華南區(qū)域總經(jīng)理、泰盈置業(yè)副總裁、合富輝煌集團發(fā)展策劃部總監(jiān)等職，現(xiàn)擔任ROOMAX宗美國際顧問及ILEGEND朗際科技公司董事長。喬老師負責(zé)過很多房地產(chǎn)策劃及規(guī)劃設(shè)計類項目，合作過的知名房地產(chǎn)企業(yè)超過五十家，分布在四十余個城市;合作過的政府部門則包括廣州市、天津市、杭州市、?？谑械瘸鞘械南嚓P(guān)部門。
曾在國內(nèi)講授過數(shù)十場房地產(chǎn)開發(fā)與營銷專業(yè)領(lǐng)域的公開課，并是很多著名國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)的特聘培訓(xùn)專家，包括綠城集團、中建集團、中冶集團、魯能集團、津濱建設(shè)、上海城開、中天城投集團、東建集團等。
【課程大綱】
第一部分：土地獲得階段應(yīng)該如何理性思考及合理引導(dǎo)
(主要案例包括：案例：福建陽光城集團，總用地面積5250畝，容積率約0.7，距離市中心10分鐘車程，側(cè)重于土地獲得過程中的理性決策;河北建設(shè)集團淶水項目，總用地面積約10000畝，距離北京約1小時車程，側(cè)重于取地過程中的政府引導(dǎo))
一、如何在項目取地過程中建立模型理性決策 龍巖項目屬性界定
尋求大盤跨越式的發(fā)展及模型建立 本項目尋求跨越式發(fā)展的可能性分析 項目開發(fā)方向的思考與決策
二、如何在取地過程中合理的獲得政府支持 怎么樣從宏觀中觀與微觀理解淶水項目 政府需要開發(fā)商怎么樣的引導(dǎo) 如何結(jié)合項目本體合理勾畫藍圖
第二部分：2013年上半年中國市場表現(xiàn)的理解
1、市場基本面：筑底回穩(wěn)
2、政府調(diào)控：改變城市格局
3、標桿企業(yè)：依然表現(xiàn)優(yōu)異
4、未來：房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢與風(fēng)險
第三部分、從非設(shè)計角度，如何判斷設(shè)計方案的優(yōu)劣
1、策劃作為橋梁，如何真正實現(xiàn)產(chǎn)品落地
(案例剖析：以西安高科房產(chǎn)在同一個區(qū)域內(nèi)四個項目為案例分析，同區(qū)域的不同項目定位將引導(dǎo)出的不同規(guī)劃設(shè)計要求，以及不同的規(guī)劃設(shè)計成果)A、西安高科房產(chǎn)的四大項目介紹(夏日景色、都市印象、八號府邸、尚都)
B、分別闡釋四個項目的定位及四個項目在定位基 礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計建議 C、通過最終設(shè)計與建設(shè)成果展示規(guī)劃設(shè)計建議的 實施性
2、從非設(shè)計角度，如何判斷設(shè)計方案的優(yōu)劣
(主要案例剖析：廣東清遠地王項目，用地面積50 畝，容積率約6.0，設(shè)計階段采用投標方式，七家甲級設(shè)計院參與投標。)A、七個優(yōu)秀的建筑設(shè)計方案展示
B、討論環(huán)節(jié)，從不同專業(yè)線，到底哪個方案更加 優(yōu)秀? C、評審環(huán)節(jié)的復(fù)盤：市領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計專家、營銷專家、開發(fā)商不同角度的方案評價 D、實施方案展示與討論
第四部分、如何讓前期策劃真正成為市場與設(shè)計之間的橋梁
(主要案例剖析：主要案例為凱景實業(yè)廣東清遠地王項目，用地面積50畝，容積率約6.0;案例還包括金地集團廣州金地荔湖城、沈陽華潤萬象城、西安高科房產(chǎn)高科尚都等)
一、前期策劃中的市場與客戶研究六項基本功
1、房地產(chǎn)市場研究基本思路
2、房地產(chǎn)整體市場分析
3、房地產(chǎn)宏觀政策對開發(fā)的影響分析
4、房地產(chǎn)供應(yīng)即市場競爭的系統(tǒng)分析
5、房地產(chǎn)需求即客戶分析
6、競爭項目的針對性分析方法
二、前期策劃中項目定位的五個維度 1.項目整體定位 2.目標客群定位
3.項目形象定位 4.項目價格定位 5.項目產(chǎn)品定位
第五部分、從單盤半年5000套銷售看淡市之下的營銷關(guān)注點
(主要案例剖析：貴陽未來方舟項目，中天城投，用地9.53平方公里，總建筑面積約720萬平方米，2012年上半年銷售約4900套)
1、啟動公益中天慈善活動
2、未來方舟各重點工程動工儀式
3、大規(guī)模戰(zhàn)略聯(lián)盟
4、商業(yè)與商務(wù)物業(yè)團隊建立與全場引爆
5、西南首個“房地產(chǎn)產(chǎn)品4S店”
6、全城泛銷售全面激活
7、永不落幕的世博會
8、地州客戶瘋搶未來方舟
9、全國高端客戶搶灘未來方舟未來方舟
10、中天金牌服務(wù)，歡迎客戶來找茬
【課程說明】
[組織機構(gòu)]：中房商學(xué)院
[時間地點]：2014年3月22-23日 成都(具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組)[培訓(xùn)費用]：人民幣3680元/人(含講師費、場地費、茶歇、資料費等)會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。
中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6
萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。
此文章來自于中房商學(xué)院官網(wǎng)
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