第一篇：科學(xué)

飼料營銷與藍(lán)海戰(zhàn)略

胡運芳 ??? 1979年，正大康地（深圳）有限公司成立，拉開了我國現(xiàn)代飼料工業(yè)的序幕。縱觀我國20多年的飼料發(fā)展史，飼料營銷開創(chuàng)了一片遼闊的藍(lán)海，我國一舉成為世界第2飼料大國。

??? 1 產(chǎn)品創(chuàng)新

??? 1.1 產(chǎn)品創(chuàng)新 ??? 1992年下半年，四川新希望集團挺進中原，1993年春投產(chǎn)開業(yè)，該飼料集團與當(dāng)時主導(dǎo)我國飼料行業(yè)的正大集團的產(chǎn)品定位，就有明顯的異化，形成了豬濃縮飼料產(chǎn)品的兩種基本類型——豆粕型和雜粕型。當(dāng)時，該集團少用魚粉、豆粕等高價原料，充分利用我國豐富廉價的當(dāng)?shù)卦腺Y源，再通過添加賴氨酸等添加劑來綜合平衡，形成了具有我國特色的豬濃縮飼料。產(chǎn)品成本明顯降低，質(zhì)量基本相同，揭開了高檔豬飼料貴族化的神秘面紗，使豬濃縮飼料走進我國千家萬戶養(yǎng)殖戶，極大縮短了生豬的養(yǎng)殖周期，提高了養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟效益，從而奠定了我國民族飼料品牌的龍頭地位。

??? 一個好的藍(lán)海戰(zhàn)略應(yīng)具有重點突出、另辟蹊徑、主題令人信服的互補特點，這3個特點可作為藍(lán)海創(chuàng)意的試金石，企業(yè)應(yīng)以這些特點為導(dǎo)向，采取“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略輪廓。20世紀(jì)90年代初，我國生豬養(yǎng)殖多為散養(yǎng)，一家1～2頭，不為掙錢，春天補欄，春節(jié)出欄，基本用剩飯、青菜飼喂，根本沒有飼料意識。當(dāng)時，正大集團飼料質(zhì)量上乘，價格較高，主做一些稍有規(guī)模的養(yǎng)豬場。新希望在中原上市后，避實就虛，重點突出，主攻農(nóng)民零星散養(yǎng)市場。為配合這一戰(zhàn)略，飼料配方進行價值創(chuàng)新，在保證飼料質(zhì)量、生豬長勢的前提下，另辟蹊徑，剔除、減少一些常規(guī)貴重原料，增加、創(chuàng)造選用一些廉價原料及添加劑，降低成本。飼料配方獨特、投入小、見效快，極大調(diào)動了零星養(yǎng)豬戶試用濃縮料的積極性，迅速拓展了使用豬飼料的市場規(guī)模，使企業(yè)駛進了一片沒有防御的藍(lán)海，形成了我國飼料行業(yè)外資、民營企業(yè)“二龍戲珠”的可喜局面。

??? 1.2 預(yù)混料戰(zhàn)略

??? 創(chuàng)立于1993年的大北農(nóng)集團，1997年走到了發(fā)展的十字路口，是加入濃縮料大戰(zhàn)的紅海，還是獨辟蹊徑，創(chuàng)造自己的預(yù)混料藍(lán)海。集團決策層高瞻遠(yuǎn)矚，根據(jù)市場潮流的發(fā)展規(guī)律，跨越時間，決定不與主流濃縮飼料公司爭利，結(jié)合自己的核心競爭力，走自己的預(yù)混料之路。1998年，預(yù)混料營銷由原來只供中、小飼料公司，走向廣闊的飼料市場——飼料公司、養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶，產(chǎn)品從5‰到5%，極大拓展了預(yù)混料的市場邊界。經(jīng)過多年的發(fā)展，成為我國預(yù)混料市場的霸主。

??? 藍(lán)海戰(zhàn)略的第1條原則就是重建市場邊界，以擺脫競爭，開創(chuàng)藍(lán)海。重建市場邊界有6條途徑框架，第6條即跨越時間。隨著時間的推移，很多產(chǎn)業(yè)都受外部潮流的影響，然而藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵靈感很少來自預(yù)測潮流的本身，而是源于從商業(yè)角度洞察這樣的潮流將如何改變顧客獲得的價值，如何影響企業(yè)的商業(yè)模式。20世紀(jì)90年代末，影響大北農(nóng)集團預(yù)混料戰(zhàn)略的潮流是：第一，隨著飼料配方技術(shù)的成熟和實踐經(jīng)驗的豐富，預(yù)混料配方技術(shù)對一些國內(nèi)動物營養(yǎng)專家已不再神秘；第二，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，健康意識日益顯現(xiàn)，對瘦肉的需求增加；第三，隨著養(yǎng)豬規(guī)模的擴大，養(yǎng)殖觀念也發(fā)生了變化，從“過年”到“掙錢”，飼料需求也發(fā)生了變化。當(dāng)時，我國飼料企業(yè)大都沒有預(yù)感到這一發(fā)展潮流，都在豬濃縮料的紅海中拼殺，大北農(nóng)集團卻憑借北京的技術(shù)、信息優(yōu)勢，沖進遼闊的預(yù)混料藍(lán)海，造就了我國預(yù)混料市場的龍頭老大。??? 1.3 服務(wù)營銷 ??? 20世紀(jì)末，湖南唐人神集團夾在外資與地方飼料企業(yè)之間，在飼料行業(yè)高歌猛進的1996年和1997年反而停滯不前。痛定思痛，公司高層決定走出我國飼料原有的競爭模式——價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，拓展產(chǎn)品概念，把服務(wù)營銷注入到飼料的核心產(chǎn)品，通過整合社會資源，提供與飼料互補的一攬子養(yǎng)殖服務(wù)，從關(guān)注經(jīng)銷商到關(guān)注養(yǎng)殖戶，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造了更高的經(jīng)濟效益，走出了一片屬于自己的服務(wù)營銷藍(lán)海。1998年，企業(yè)在我國飼料低谷逆流而上，創(chuàng)造了歷史最好成績。從1999年起，憑借其“服務(wù)營銷”模式，東進北上、開疆拓土走向全國，從一地方飼料集團進入全國飼料前10強。

??? 藍(lán)海戰(zhàn)略認(rèn)為：企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)很少會在“真空”中使用，多數(shù)情況下，他們的價值也受到其他互補產(chǎn)品和服務(wù)的影響?；パa產(chǎn)品和服務(wù)中的商機，關(guān)鍵在于搞清買方在選擇產(chǎn)品時都在尋求什么，一個簡單的辦法就是考慮一下人們在使用你的產(chǎn)品之前、中、后還有哪些需求，飼料產(chǎn)品也不例外。唐人神集團就是從互補產(chǎn)品入手，從使用飼料前的豬苗產(chǎn)品到使用中的日常管理、疾病防治，到使用后的生豬收購，為養(yǎng)豬戶提供一系列養(yǎng)殖服務(wù)。企業(yè)在提高自身競爭力的同時，也解決了養(yǎng)豬戶的后顧之憂，為養(yǎng)豬戶創(chuàng)造了新的價值，開創(chuàng)了飼料行業(yè)服務(wù)營銷的藍(lán)海。

??? 2 渠道創(chuàng)新

??? 2.1 跨越他擇經(jīng)銷商

??? 筆者自1993年進入飼料行業(yè)，當(dāng)時的飼料營銷渠道格局是:主導(dǎo)我國飼料行業(yè)的正大集團主要是通過畜牧局、外貿(mào)局做養(yǎng)豬場，同時利用外貿(mào)渠道銷豬；與此同時，我國的地方國營飼料企業(yè)賒帳坐銷。新希望挺進中原后，在豬飼料營銷渠道上革命創(chuàng)新，利用剛剛開始的個體飼料門市部——大部分是畜牧獸醫(yī)人員設(shè)立縣級經(jīng)銷商。當(dāng)時的個體經(jīng)銷商多是夫妻店，成本低、干勁大，女的看門店、男的做市場，好的1月也能做100多t，1萬多元的利潤，瀟灑自由。就這樣，企業(yè)利用個體飼料經(jīng)銷商打開了自己的市場。

??? 跨越他擇產(chǎn)業(yè)是藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場邊界的第一路徑。筆者認(rèn)為，跨越他擇產(chǎn)業(yè)不僅僅是指企業(yè)提供不同于產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，也包含企業(yè)選擇不同于產(chǎn)業(yè)的流通渠道。由于外貿(mào)局和畜牧局的壟斷性和排他性，新希望通過新興的個人獸醫(yī)飼料門市部開辟了又一藍(lán)海飼料營銷渠道，成功啟動了我國農(nóng)民生豬零星散養(yǎng)的藍(lán)海。??? 2.2 網(wǎng)絡(luò)下沉

??? 進入21世紀(jì)，豬飼料的營銷渠道也悄然發(fā)生了變化?！胺?wù)營銷”要求飼料營銷員“走入村，串入戶”，營銷渠道也由此進鄉(xiāng)入村，做到鄉(xiāng)鄉(xiāng)點火、村村冒煙。飼料營銷渠道的下沉與養(yǎng)殖規(guī)模密不可分，養(yǎng)殖規(guī)模越大，鄉(xiāng)村的飼料經(jīng)銷商越大，網(wǎng)絡(luò)下沉的速度越快。??? 最近幾年，經(jīng)過“非典”、“無名高熱”的洗禮，生豬飼養(yǎng)的規(guī)?；⒁?guī)范化日漸突出，豬飼料特別是預(yù)混料、配合飼料的直銷將逐漸成為主流。如禽料的直銷，在1993年，在全國著名的肉雞養(yǎng)殖基地——河南湯陰和全國著名的蛋雞養(yǎng)殖基地——河南衛(wèi)輝，每戶的養(yǎng)殖規(guī)模都不低于3 000～5 000只，可以單獨或聯(lián)合從飼料企業(yè)進料，筆者及同仁當(dāng)時的策略就是入村串戶直銷或找一個有代表的養(yǎng)殖大戶聯(lián)合進料，效果十分顯著。在筆者近幾年的飼料營銷咨詢中，個別飼料企業(yè)的老總?cè)詫ωi飼料的直銷存在疑問，禽料的直銷及一條龍經(jīng)營已給出明確的答案?？s短飼料營銷渠道，方便終端養(yǎng)殖戶，這是農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的必然趨勢。??? 飼料營銷渠道的網(wǎng)絡(luò)下沉，反映了藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場邊界的第3路徑：跨越買方鏈。買方是由不同環(huán)節(jié)組成的一條鏈，每個環(huán)節(jié)都直接或間接地影響購買。在20世紀(jì)90年代，大部分飼料企業(yè)都是以縣為單位開發(fā)市場，一般模式是在縣城找一總經(jīng)銷商，然后利用其資金、網(wǎng)絡(luò)資源進行鄉(xiāng)村二級經(jīng)銷商的開發(fā)。優(yōu)點是減少了企業(yè)前期市場開發(fā)的人力、物力的投入，縮短了市場開發(fā)時間；缺點是終端飼料價格偏高，易受總經(jīng)銷商制約，缺乏作大市場的后勁。網(wǎng)絡(luò)下沉，從買方鏈的上游到中下游，由一點到多點區(qū)域開發(fā)，降低了終端零售價格，提高了買方價值，加大了單位市場的開發(fā)力度，使飼料營銷又進入一片藍(lán)色的海洋。??? 2.3 促銷溝通

??? 飼料的促銷溝通，電視廣告很少，除正大集團外，全國規(guī)模的電視廣告幾乎沒有。不過，一些飼料企業(yè)也會在地方電視臺做一些功能性廣告，多在縣級電視臺。

??? 廣告的突破也起源于新希望集團。從20世紀(jì)90年代初起，子公司建到哪里，墻壁廣告就打到哪里，全國各地都成了其墻壁廣告的海洋。

??? 墻壁廣告由于性價比較高，易模仿，容易引起人們的視覺疲倦和厭煩，甚至到最后的視而不見。為了提高企業(yè)形象，減少其他企業(yè)的廣告干擾，加強企業(yè)與顧客的溝通效果，飼料企業(yè)又紛紛辦起了自己的報紙。由于報紙內(nèi)容豐富、抗干擾性強、目標(biāo)客戶集中，很快成為企業(yè)與客戶溝通的利器。

??? 進人21世紀(jì)，隨著服務(wù)營銷的興起，企業(yè)與客戶的溝通逐漸務(wù)實，口味也逐漸接近養(yǎng)殖戶。飼料企業(yè)為了證明自己飼料的實效性，樹立員工、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的信心，紛紛做起科技示范，讓實實在在的試驗數(shù)據(jù)說話，有的甚至搞養(yǎng)殖比賽，看誰養(yǎng)得好。效果出來后，在村里張貼紅榜公布，企業(yè)敲鑼打鼓把各種榮譽和獎勵送到養(yǎng)殖戶家中以示祝賀，擴大影響，滾動發(fā)展，效果立竿見影。

??? 最近幾年，企業(yè)與電視文藝節(jié)目的合作、企業(yè)與文藝團隊的結(jié)合、以及企業(yè)在影視作品中的“植入式”廣告風(fēng)起云涌，飼料企業(yè)也值得借鑒。如河南某著名飼料企業(yè)與河南電視臺王牌節(jié)目《梨園春》的合作，《梨園春》是一個戲劇擂臺賽節(jié)目，深受河南及全國人民的喜愛，在河南及全國都有很大的影響力。通過對《梨園春》比賽節(jié)目的命名及現(xiàn)場直播的廣告宣傳，其知名度和美譽度及忠誠度都得到很大的提高。

??? 關(guān)于飼料產(chǎn)品在影視作品中的“植入式”廣告并不多見，全國型的飼料企業(yè)在反映農(nóng)民甚至養(yǎng)殖題材的影視作品中不妨一試。

??? 飼料廣告促銷：電視——墻壁——報紙——文藝、影視，走過了一個情感——功能——情感的循環(huán)。產(chǎn)業(yè)中的競爭不僅容易匯聚到已被人們接受的產(chǎn)品和服務(wù)上，還容易集中到有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的功能和情感兩種可能的吸引上。一些企業(yè)主要在價格和功能上競爭，這種吸引力大致來源于計算效用，是理性的；而另一些企業(yè)的競爭則主要針對情感，它的吸引力是感性的。然而，產(chǎn)品和服務(wù)的吸引力從本質(zhì)上說很少是非此即彼的，只要運用的好，把自己與其他企業(yè)區(qū)別開，就能從紅海中脫穎而出，開辟出一片藍(lán)海。

??? 2.4 價格與價值

??? 飼料價格戰(zhàn)略是企業(yè)的重要戰(zhàn)略，只有上升到戰(zhàn)略的高度才能避免價格戰(zhàn)，低成本才是硬功夫，才能實現(xiàn)企業(yè)與客戶的價值雙贏。

??? 飼料行業(yè)的著名強勢品牌，能否通過企業(yè)的平臺給產(chǎn)業(yè)鏈上互補的產(chǎn)品和服務(wù)，如種苗、疫苗、獸藥、養(yǎng)殖設(shè)備、肉食加工等提供促銷廣告服務(wù)，利用他們的廣告費用沖減企業(yè)的部分成本，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更大的價值。

??? 飼料行業(yè)的弱勢品牌，能否借鑒電腦行業(yè)的英特爾戰(zhàn)略、禽蛋行業(yè)的圣迪樂戰(zhàn)略，借船出海，利用相關(guān)領(lǐng)域的著名品牌并與之建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高自己企業(yè)的知名度和美譽度，從而實現(xiàn)飼料、互補產(chǎn)品服務(wù)、養(yǎng)殖戶的多贏。

??? 藍(lán)海戰(zhàn)略的利潤模式顯示，價值創(chuàng)新要通過成本創(chuàng)新、尋求合作伙伴、定價創(chuàng)新將利潤價值最大合理化。企業(yè)從顧客接受的定價開始，從定價、目標(biāo)利潤倒推出目標(biāo)成本。為此企業(yè)有兩個關(guān)鍵杠桿：一個是簡化運營和成本創(chuàng)新；另一個是尋求合作伙伴。當(dāng)一切努力都不能達到目標(biāo)成本時，企業(yè)就轉(zhuǎn)向第3杠桿，也就是定價創(chuàng)新來滿足企業(yè)的戰(zhàn)略價格，同時獲取利潤，實現(xiàn)買方、企業(yè)和社會的多贏。王建國教授的“IP理論”正是利用尋求合作伙伴，通過對養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)互補性產(chǎn)品和服務(wù)的整合，強強聯(lián)合或強弱聯(lián)合，節(jié)約各環(huán)節(jié)的營銷成本，開辟服務(wù)養(yǎng)殖業(yè)各環(huán)節(jié)合作伙伴多贏的藍(lán)海。

第二篇：科學(xué)

五年級下冊科學(xué)教學(xué)工作總結(jié)

任課教師：楊錦春

本學(xué)期又有很多收獲，也有一些自己并不滿意的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)對五年級科學(xué)學(xué)科的教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，提高自身素質(zhì)。

在教育教學(xué)過程中，努力把學(xué)習(xí)的主動權(quán)教給學(xué)生。通過自主探究與交流合作來幫助學(xué)生學(xué)習(xí)新知，提高學(xué)生的各種各種能力。

二、認(rèn)真制定教學(xué)計劃，為工作指明方向。

在教學(xué)工作進行之前己對全冊教材有了一個整體的了解，對重、難點比較清楚，對學(xué)生上學(xué)期和現(xiàn)在存在的問題認(rèn)識清晰，在教學(xué)中能把握先機，取得了比較好的教學(xué)效果。

三、在教育教學(xué)工作中，我注意教學(xué)形式多種多樣，有的課以老師講授為主，介紹科技發(fā)展給社會和環(huán)境帶來的變化和影響等；有的課以活動為主，老師起到組織者、指導(dǎo)者和參與者的作用；有的課要以學(xué)生搜集資料為主，在課上互相介紹自己的收獲；能做實驗讓學(xué)生親歷學(xué)習(xí)過程的，要盡量讓學(xué)生體驗和感受。在教學(xué)中，要適當(dāng)引入競爭機制，調(diào)動學(xué)生的積極性和上進心。更多教師工作總結(jié)網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵??！

四、教學(xué)評價多元化。評價有過程性評價，也要有結(jié)果性評價。既關(guān)注學(xué)生對知識的記憶情況，又要關(guān)注學(xué)生課上表現(xiàn)，如回答問題流利、簡明，能用上自己生活中積累的科學(xué)知識解決生活的問題，課上聽講、做筆記情況等，特別關(guān)注學(xué)生自己生活的觀察和思考，動手實驗等。五年級的葉勒曼班等幾名不愛學(xué)科學(xué)的學(xué)生，就是被我用為數(shù)不多的幾次表揚調(diào)動起來的。

五、繼續(xù)搞好實驗工作，培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力和良好習(xí)慣。在實驗前進行安全和方法上的指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生合作學(xué)習(xí)，共同提高；學(xué)生做實驗的熱情很高，如做化石模擬實驗時，學(xué)校里沒有熟石膏，各班學(xué)生從家里零零散散帶來不少，足夠年級學(xué)生做實驗用了。

六、充分利用學(xué)校、家庭、社會的各種資源開展學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)心周圍環(huán)境的的變化、關(guān)注世界科技發(fā)展和新成果給人們生產(chǎn)、生活帶來的變化，特別是網(wǎng)絡(luò)資源，獲得課本以外的知識，豐富學(xué)習(xí)生活，開拓學(xué)生視野，在獲得知識的同時，也培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的興趣；利用學(xué)生已有的知識解決身邊和生活中的一些問題，達到學(xué)以致用的目的。

時間：2013年07月08日

第三篇：科學(xué)

單元

單元內(nèi)容

總課時數(shù)

教學(xué)內(nèi)容

教|||

單元

單元內(nèi)容

總課時數(shù)

教學(xué)內(nèi)容

教|||

高亭中心小學(xué)占地面積15650平方米，綠化面積2623平方米?，F(xiàn)有教師100余人，班額35個，學(xué)生1200余人。學(xué)校分為教學(xué)區(qū)和生活區(qū)，擁有航模專用教室、海洋科技作品陳列室、標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)實驗探究室、標(biāo)準(zhǔn)室外排球、籃球與網(wǎng)球|||

2011浙江省小學(xué)科學(xué)特級教師網(wǎng)絡(luò)工作室工作總結(jié)

根據(jù)“浙江省第二輪‘農(nóng)遠(yuǎn)工程’資源建設(shè)特級教師網(wǎng)絡(luò)工作室建設(shè)項目”的工作部署，喻伯軍特級教師網(wǎng)絡(luò)工作室于2011年1月啟動并建成。一年來|||

六

年級

第二

學(xué)期

制定人

蘆慧

時間

2012.3單元

周次

實驗名稱|||

五

年級

第二

學(xué)期

制定人

錢忠蘭

時間

2012.3

單元

周次

實驗名稱|||

四

年級

下

學(xué)期

制定人

楊潔

時間

2012.3

單元

周次

實驗名稱|||

三

年級

第二

學(xué)期

制定人

王小茹

時間

2012.3

單元

周次

實驗名稱|||

以活動為抓手

揚基地之風(fēng)帆——2011學(xué)年第一學(xué)期科學(xué)教研組工作總結(jié)

2011年9月13日，蓮都區(qū)教育網(wǎng)公布我區(qū)第一批學(xué)科基地的評選結(jié)果，我校作為全區(qū)唯一一個小學(xué)科學(xué)基地名列其中。這是一項榮譽，更是一|||

學(xué)生基礎(chǔ)知識、基本技能、智力狀況及學(xué)習(xí)情感的簡要分析

我校六年級有三個教學(xué)班，每個班的學(xué)生數(shù)在44左右。學(xué)生整體學(xué)習(xí)比較認(rèn)真，科學(xué)觀察能力和實|||

學(xué)生基礎(chǔ)知識、基本技能、智力狀況及學(xué)習(xí)情感的簡要分析

我所教的四年級兩個教學(xué)班，每個班的學(xué)生數(shù)在40以上。大部分學(xué)生的都具有一定的基礎(chǔ)知識，而|||

周次

日期

教材內(nèi)容

課時|||

周次

日期

教學(xué)內(nèi)容

完成情況|||

周次

日期

教學(xué)內(nèi)容

完成情況|||

周次

日期

教學(xué)內(nèi)容

完成情況|||

周次

日期

教學(xué)內(nèi)容

完成情況|||

2011-2012學(xué)第二學(xué)期開始了，為了保證各項工作順利完成，現(xiàn)對一學(xué)期的工作計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，科學(xué)組全體教師要學(xué)好用好《教學(xué)規(guī)范》，創(chuàng)設(shè)一個“輕負(fù)高質(zhì)”的教學(xué)環(huán)境，以優(yōu)化科學(xué)課堂|||

一、本冊教材主要內(nèi)容：

《科學(xué)》六年級下冊有“微小世界”、“

物質(zhì)的變化”、“

宇宙”、“

環(huán)境和我們”四個單元組成。

二、本冊教材總的教學(xué)目標(biāo)：

通過不同視角對周圍|||

一、本冊教材主要內(nèi)容：

本冊教材教學(xué)內(nèi)容包括：沉和浮、熱、時間的測量、地球的運動。

二、本冊教材總的教學(xué)目標(biāo)：

本冊教科書，設(shè)計了許多探究活動，這對學(xué)生科學(xué)探究能力的培養(yǎng)是很有幫助的，教師要發(fā)展學(xué)生識別|||

一、本冊教材主要內(nèi)容：

本冊教材的教學(xué)內(nèi)容包括：電、新的生命、食物、巖石和礦物。

二、本冊教材總的教學(xué)目標(biāo)：

本冊教科書有四個單元：“電”“新的生命”“食物”和“巖石和

第四篇：科學(xué)

科學(xué)

2010年5月7日 星期五 天氣：晴

這個周末，老師讓做科學(xué)作文、手抄報一塊布置，便勾起了我對科學(xué)的回憶。

科學(xué)發(fā)展給我們的生活帶來了巨大的改變：方便、快捷比如電腦，可以查資料、看新聞、要什么有什么，而且還可以玩一些網(wǎng)絡(luò)游戲，豐富我們的課余生活汽車、火車、飛機現(xiàn)代的交通工具，使我們的出行更加便捷、干凈。并且，以往一些被醫(yī)學(xué)界判了死刑的人，現(xiàn)在的技術(shù)也可以進行救治了。而且，電子眼還可以看見犯罪的人，將他們繩之以法！

但是，科學(xué)的進步，也給我們帶來了很多壞處：電腦、電視等一切帶輻射的電器都對人們有害，這不，我的眼睛也多了兩個了。汽車、火車、飛機行駛的那么快，更讓交通事故頻頻發(fā)生。而且，一些工廠排出的有毒氣體和廢水，使人一出生就得了怪病。并且隨著武器的發(fā)展，各國之間的戰(zhàn)爭連續(xù)不斷，使兩國人民都飽受戰(zhàn)爭的血腥。

看來，所有的事物都具有兩面性，人們既受它的益，也飽受它的痛。

山東省鄒城市第二實驗小學(xué)五年級：孔勁松

第五篇：“科學(xué)

“科學(xué)·藝術(shù)·哲學(xué)”

——趙鑫珊 2005/6/11于浙江圖書館

烏鴉具有哲理的詩意

我是從上海來的，來到杭州。如果有人問我，這兩個城市更愿意居住在哪里，我很難回答。選擇使我痛苦。

上海有兩個缺點。第一，上海沒有烏鴉，只有麻雀。麻雀的小步跳躍和嘰嘰喳喳，都很小家子氣，很浮躁，加重了上海的浮躁。唐詩里，寫得最多的是烏鴉，其次是大雁。烏鴉是富有詩意的，是富有哲理深度的一種象征，一個符號。在中國的唐詩宋詞里，特定時刻的烏鴉是關(guān)鍵。比如說，昏鴉、晚鴉、寒鴉和暮鴉?? 為什么烏鴉那么有詩意？“枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家。”是荒殘的美。為什么用昏鴉，而不說是晨鴉？同樣是烏鴉，為什么時間這么重要？為什么昏鴉、寒鴉聽起來這么美？這是因為等到了黃昏，經(jīng)過了一個白天，經(jīng)過了一天的苦惱、哀樂的體驗，就有了一些哲學(xué)的內(nèi)涵。

在東京、莫斯科、巴黎和德國的一些城市，都有烏鴉。成群烏鴉的生存，需要合抱粗的大樹，需要大樹成片，而上海沒有。我在杭州西湖邊的一個賓館住過，有烏鴉。雖然不多，只有零星的幾只，但這也說明了杭州生態(tài)環(huán)境比上海好。通常我們會把烏鴉和墳?zāi)孤?lián)系在一起。在中國文人筆下，暮鴉和荒墳組成一個句子是很凄涼悲壯的。在歐洲也是如此。有烏鴉的墳地特別給人啟發(fā)，啟發(fā)人對生命進行哲理的思考。

城市應(yīng)該有鐘聲

上海的第二個缺點是缺少鐘聲。

你們翻翻唐詩，唐詩中有鐘聲，“晚鐘”、“暮鐘”、“殘鐘”，還有“疏鐘”、“緩鐘”。鐘聲的節(jié)奏很重要。地球的自轉(zhuǎn)、公轉(zhuǎn)，太陽的升、落，春、夏、秋、冬的到來，都是節(jié)奏；人的心跳是節(jié)奏，音樂也是節(jié)奏，世界都是節(jié)奏。這些自然規(guī)律使節(jié)奏成了最重要的課題。我在國外經(jīng)常聽到鐘聲，常常會喚起我對唐詩中“鐘聲”的思考。鐘聲是一種符號，什么也沒說卻什么都說了。鐘是出世的，鼓卻是入世的。遺憾的是，在中國的城市中幾乎沒有鐘聲。

1983年，我遷居上海，聽到過鐘聲，那是海關(guān)的鐘聲，也很好呀，那是寺廟鐘聲的代用品。9點10點敲起鐘來，能讓人沉靜下來，讓人平衡。人不要太世俗、太物欲，太入世，還需要精神的東西，要點出世，鐘聲能緩解當(dāng)今世界的快節(jié)奏?？茖W(xué)技術(shù)太講快節(jié)奏了，火車提速、飛機速度很快?？茖W(xué)技術(shù)可以飛速發(fā)展，但人性的進化很慢，我們?nèi)说倪M化跟不上科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，這是一種矛盾。西方工業(yè)文明講速度、講力，農(nóng)業(yè)文明是慢速的。但現(xiàn)在什么都在提速、我不太喜歡。我們有時要快節(jié)奏，有時要慢節(jié)奏。人生應(yīng)該有緩有急，有快有慢。人生得平衡一點。

一年四季的到來也很緩慢，夕陽西下、月亮從樹梢升起的速度也很緩慢，戀愛也要緩慢，重要的在過程，在這個過程中，我們可以慢慢地品味體驗人生、世界，思考一些根本性問題。無論國內(nèi)還是國外，在一些高檔的餐廳、咖啡館、酒吧都點蠟燭，為什么不用電燈？因為蠟燭的光亮朦朧，搖曳的燭光柔和，燃燒的速度緩慢，這樣的氛圍有詩意，可以把人生世界的快節(jié)奏緩慢下來。鐘聲和燭光都有減速的作用。他們受到人性的歡迎。

當(dāng)我聽到海關(guān)的鐘聲一下一下，聽到黃浦江萬噸輪船的鳴笛，我的感覺真好。杭州的城市可以有高樓大廈，但西湖周圍要保持寧靜。寧靜的西湖，迎面而來的是一種唐詩宋詞的風(fēng)骨。這樣的西湖，就更有詩意，更有哲學(xué)、藝術(shù)的氣質(zhì)。

買書的兩個準(zhǔn)則

思考是享受。有個研究生問我，現(xiàn)在書店里這么多書，到底該買哪一些？這個問題很有意思，我有兩個準(zhǔn)則。

第一，搬家的準(zhǔn)則。書籍的生命力與此有關(guān)。

我年輕時，讀書總是偷偷摸摸的，像一個地下工作者，因為很容易被人家說成是走白專道路。我在東北放羊的6年，讀了很多書。直到2000年，我才有了自己的房子。我寫了50本書，很多人以為我有很多藏書，我可以告訴大家，當(dāng)時我總共只有150本藏書，還包括字典。有些書是我當(dāng)年當(dāng)?shù)粞澴雍湍赣H給我的戒指買的。

沒有自己房子的時候我經(jīng)常要搬家，每搬一次，就要扔掉十幾二十本書。這些扔掉的書是經(jīng)不起考驗的。沒扔的是些什么書呢？唐詩我沒扔，盡管已經(jīng)很破爛，是文革抄家后還給我的，跟我一起生死與共過的。還有肖邦的夜曲、舒曼的夢幻曲樂譜，英文版的《茶花女》、《簡愛》，美國的《紅字》，《莊子》、《老子》、《孔子》，都留著，這些書變成了我的精神支柱，已經(jīng)進入了我的血管。能經(jīng)受4次搬家的書，就要買。如果4年搬一次家，搬4次，就是16年，經(jīng)過16年那些書還保存著，說明這些書與你的生命聯(lián)系在了一起。這就是搬家準(zhǔn)則。

第二，躲進防空洞的準(zhǔn)則。

日本的一個哲學(xué)家叫柳田謙十郎，是一個很誠懇的人。他為了看原版的康德、叔本華的著作，自學(xué)了3年德文。1945年春天，他躲避美國飛機轟炸，經(jīng)常要躲進防空洞。每次，他都帶兩樣?xùn)|西，一樣是自己的手寫稿，另一樣是康德和叔本華的書。飛機轟炸后，他第一件事情就是翻開土灰看看書還在不在。買書就要買這樣的書，買能帶到防空洞里去的書。如果只允許我?guī)?本書進棺材的話，我會帶唐詩、莊子，第三本怎么選呢，選擇是痛苦的，也許我會選莫扎特鋼琴協(xié)奏曲。

你對什么下跪

我從來沒有在廟宇中下跪過，不過我“下跪”過的東西還真不少。

有人問愛因斯坦，死亡是什么？愛因斯坦脫口而出：“死亡就是我再也聽不到莫扎特的音樂啦。”去年的冬天很冷。那天我寫稿寫到半夜12點，屋子里有暖氣，始終保持二十五六度，DVD放著莫扎特鋼琴曲，尤其聽到慢板樂章的時候，我意識到我是幸福的，我會對這樣的音樂“下跪”。古詩也有讓我“下跪”的，比方說“一葉落知天下秋”。1997年夏天很熱。我騎著一輛破自行車，突然吹起了一陣涼風(fēng)，我一個剎車，剛好有一片梧桐葉落到了車籃里，當(dāng)時我就想起“一葉落

知天下秋”這句詩，我立刻感受到這句詩中的意境，太貼切了，中國詩人真的很敏感?？墒俏覅s常?？吹?，有人把落葉和垃圾混在一起燒，每次看到，我覺得很難受。

落葉不是垃圾，落葉是秋天的名片，落葉是冬天的符號。想想巴黎滿街厚厚的落葉，真是富有詩意。旅游，歸根到底是游你自己的內(nèi)心世界，游你的心靈。你不知道唐詩的偉大，你見到了烏鴉也白搭。讀書會讓你的內(nèi)心世界和生命質(zhì)量提高。

判天地之美，析萬物之理

好書應(yīng)該常讀。詩人的最高思考是哲學(xué)，而哲學(xué)思考的最高境界是“詩”。我們對唐詩要不斷地認(rèn)識，20歲、30歲讀唐詩，和50歲讀它都不一樣，唐詩是說不完的?，F(xiàn)在我的床頭便有全唐詩的簡編（上下兩冊），我現(xiàn)在還讀。

技術(shù)是有進步性的，而藝術(shù)不是這樣，今人寫的詩就一定會超過唐詩嗎？不見得；哲學(xué)也不是這樣，因為知識不是智慧。

去年這個時候，我在德國參加一個會議，有個外國記者向我提問，讓我選3個世界上最重要的哲學(xué)家。我思考了之后，選了3個：柏拉圖、康德、莊子。前兩個他們都很認(rèn)同，但他們不了解莊子，其實，中國人對西方的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們對我們的了解。我告訴他們莊子一個很了不起的命題———“判天地之美，析萬物之理”，這是何等寬廣而高超的胸懷，這句話概括了科學(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)的真諦。國外的很多科學(xué)家出書時會把柏拉圖、康德、叔本華、歌德等人的一些名言寫在書的扉頁上，我建議把莊子的命題寫在大學(xué)自然科學(xué)的每本教科書的扉頁上，或者銘刻在物理、生物實驗室大樓前，為的是喚醒理工科學(xué)生的審美意識，提高他們的精神層次，鑄造他們詩人的氣質(zhì)和哲人的胸懷。

莊子雖然不懂分子、不懂幾何、不懂DNA，他的科學(xué)技巧和科學(xué)知識還不如我們，但他卻有浩然之氣，他的這個命題會讓我“咯噔”一下，進入我的血管，像旗幟一樣在我的心里高高飄揚。為什么中國到現(xiàn)在還沒有一個諾貝爾獎的獲得者，我想其中一個原因就是我們還缺乏一種“判天地之美，析萬物之理”的崇高博大的胸懷，缺乏這樣一種氣度。

我的敬畏和多重感恩

我是在敬畏中不斷走向成熟的。我經(jīng)常有一個手勢，雙手交叉抵住下巴，就是表示敬畏。敬畏和恐懼不一樣，敬畏是我渺小，它偉大，人對大自然要有敬畏是很重要的。一次我在德國和幾個人吃飯，他們在吃飯前都要祈禱，“感謝主賜給我們?yōu)轭D豐盛的晚餐”，這就是敬畏和感恩。我們不是教徒，不妨把它改為“大自然啊，感謝你風(fēng)調(diào)雨順??”。

其實，中國早先也有這樣的祈禱，比如以前舉行婚禮的時候，要一拜天地，二拜高堂，然后夫妻對拜。這個天地，就是人對自然的敬畏，而不是迷信，我們要把它提高到哲學(xué)的高度。

藏族的一些風(fēng)俗我蠻欣賞，他們在喝酒之前要先灑一點在天上、地下和額頭，表示對大自然的敬畏和感恩。藏族人在砍樹之前要下跪，說明砍樹的原因，這并不是迷信。如果人有幾樣?xùn)|西可以對之下跪，可以說明這個人基本是善良的，有敬畏之心，壞不到哪里去。

我經(jīng)常感到我很幸福，可以安居樂業(yè)，聽著自己喜歡的音樂，我穿著紡織工人織出的衣服，電燈也是因為有了煤礦工人才發(fā)光。我的皮鞋都是“水陸兩用坦克”，物盡其用，扔掉的時候我也對它說聲謝謝。我感謝生命。我又不種田，又不喂豬，能有紅燒肉吃我很感激，吃飯時我會感謝農(nóng)民。我是個懂得處處感恩的人，我們依靠社會其他成員的勞動才提高了生活質(zhì)量。人生只有懂得了敬畏、感恩之后，心里才會很平靜，不去怨天尤人。

π人和π文明

在我的心中經(jīng)常有驚嘆號。今年春天，我看到一本科學(xué)雜志報道π的計算已經(jīng)到了多少多少位。你們猜猜看是多少位？兩個日本科學(xué)家通過先進的計算機將π計算到了515億位還沒有窮盡！那天我本來是打算坐地鐵的，但讀到了這個消息，我走了兩站路，琢磨這個π。

π在數(shù)學(xué)里經(jīng)常出現(xiàn)，我讀小學(xué)時當(dāng)時老師說只要計算到3.14就算你對了。隨著計算的不斷進步，牛頓時代算到了16位，現(xiàn)在已經(jīng)到了515億位還沒有窮盡，它是一個無理數(shù)。世界上有很多東西都是圓的，太陽、月亮??我們的黑眼珠，也有一個無理數(shù)，一個π。這就是世界的奇妙和神秘。

在物理上，π也是個重要的角色。絕對的精確是沒有的，我們的文明甚至可以叫做π文明。光速也是這樣，我們一直在接近30萬公里每秒的數(shù)值左右搖擺，沒有精確的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在，π變成了我的哲學(xué)的符號，我已經(jīng)把它制成鏡框放在書房里。

我把我的哲學(xué)看作鐘擺，兩端是科學(xué)和藝術(shù)。科學(xué)是理性的，呆久了我會凍僵；藝術(shù)是有感情的，呆久了會燒焦。所以我就在它們之間不停地擺動，親近科學(xué)才可信，熱愛藝術(shù)才可愛，這就是我的哲學(xué)，既可信又可愛。(趙鑫珊：上海社科院東西方文化比較研究中心教授、著名作家)現(xiàn)場問答

1.如果將來離開世界，您的墓地將如何設(shè)計，您的墓志銘將怎樣寫？

國外一些墓地的藝術(shù)成就很高，尤其是巴黎的墓地。我看到其中有一個墓碑上刻著A和Ω，這是希臘文開頭一個字母和最后一個字母，意味著生命有始有終。教堂上也寫著A和Ω，象征著萬物有開始也有終結(jié)。如果我寫自己的墓志銘，會寫一個括號上去，就是（）。因為人的兩頭，生來和死去都不是自愿的，生下來的時候我們都是大哭著來，害怕開始面臨陌生而可怕的世界；死去的時候我們對生命還有留戀，也不是自愿的。所以括號內(nèi)是這樣兩句：不愿來，也不愿去。

2.許多大學(xué)生認(rèn)為哲學(xué)就是幾條規(guī)律，教條而沒有情趣，請問原因何在？

我認(rèn)為哲學(xué)應(yīng)該開闊一些，而不是教條。我們到墓地看看，到醫(yī)院看看，看到生老病死的過程，看到小草、種子的求生意志，在這個過程當(dāng)中思考，就會讓哲學(xué)活潑起來，也會發(fā)現(xiàn)哲學(xué)是不可回避的。我認(rèn)為中學(xué)里的每門功課都是很重要的，中學(xué)時候我的繪畫不好，現(xiàn)在我就在想，如果我會畫畫，我自己出的書都由我自己來畫封面該有多好。

3.請問您對中國哲學(xué)的看法？

這個問題比較大，就像一次我在德國的慕尼黑講課，一個學(xué)生問我，學(xué)習(xí)中國文化，最重要的是什么？我認(rèn)為還是有三種東西一定要學(xué)。一是中國的古代哲學(xué)，莊子是與柏拉圖、亞里士多德平級的哲學(xué)家。第二是學(xué)中國唐詩宋詞。三是中國的山水畫，意境非常好。

一個中國人，不管走到哪里，做什么，什么職業(yè)，只要血管里還流著幾首唐詩，就是中國人。唐詩是中華民族的基因，是民族的思想感情寶庫。我很喜歡陳子昂的“前不見古人，后不見來者，念天地之悠悠，獨愴然而涕下?！边@種孤獨的境界，一個人的精神世界上升到了一定的哲學(xué)高度以后才能體會到。要區(qū)分寂寞和孤獨的不同。寂寞是社會學(xué)性質(zhì)的，孤獨是哲學(xué)的性質(zhì)。（陳驥 曹曄 王蕊）

摘自新浪讀書