第一篇：美容院贏利新商機(jī) 紅酒養(yǎng)生美容

YeWuYuan.com

業(yè)務(wù)員.com – 中國(guó)最火的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站

美容院贏利新商機(jī) 紅酒養(yǎng)生美容

前言：如果您是美容院的經(jīng)營(yíng)者，您喜歡什么樣的顧客到店消費(fèi)？A、工薪階層；B、白領(lǐng)階層；C、富足上流階層；毫無疑問您一定喜歡富足上流階層的顧客，因?yàn)樗齻兿M(fèi)力最強(qiáng)。但是這一階層的顧客也是最講究的，很多美容院花了大價(jià)錢進(jìn)行裝修，購(gòu)進(jìn)豪華設(shè)備，高薪挖來美容師，卻招不來這些貴客，您想過為什么嗎？要吸引富足上流階層的顧客，除了五星級(jí)的硬件、服務(wù)、技術(shù)之外，美容院的文化氛圍是否有品味至關(guān)重要！如果您還不明白您的顧客需要什么，那么您如何能吸引他（她）們呢？！

在澳洲，近期漸漸風(fēng)行起一種全新的美容與休閑養(yǎng)生結(jié)合的美容店“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”，顧客來到店里首先享受的是星巴克般的溫馨環(huán)境，有品味地品嘗進(jìn)口紅酒，然后有專業(yè)的美容顧問為顧客做檢測(cè)與咨詢……這樣的店開一家火一家，而且來消費(fèi)的大部份都是有錢一族與政商名人，“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”的經(jīng)營(yíng)模式究竟有什么過人之處呢？在乍暖還寒的羊城，我們見到了將“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”引入中國(guó)的威恩集團(tuán)董事?CEO，德國(guó)心理學(xué)博士韋巧寧先生，捧著醇香的紅酒，溫文儒雅的韋博士與我們細(xì)細(xì)道來……

中國(guó)日化網(wǎng)記者（下文簡(jiǎn)稱“C2CC”）：韋博士，您能向我們簡(jiǎn)要介紹一下“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”這個(gè)項(xiàng)目嗎？

韋博士（下文簡(jiǎn)稱“韋”）：“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”是從澳洲引進(jìn)的一種美容院經(jīng)營(yíng)模式，由廣州威恩順翔投資有限公司來做中國(guó)總代理操作大陸市場(chǎng)。它分為兩種加盟形式：一種是與現(xiàn)有的美容院做結(jié)合，在美容院內(nèi)設(shè)立一個(gè)小型的休閑紅酒吧，全名為“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”；另一種是傾向于商務(wù)交流氣氛的類似咖啡廳的紅酒吧，全名為“紅酒星巴克”。這兩種模式使用不同的推廣措施與加盟模式，前一種針對(duì)現(xiàn)有美容院，后一種是針對(duì)手上有閑散資金想開店的投資者。去年我去澳洲考察，發(fā)現(xiàn)這一經(jīng)營(yíng)模式非常成功，我覺得現(xiàn)在中國(guó)的美容院經(jīng)營(yíng)瓶 YeWuYuan.com

業(yè)務(wù)員.com – 中國(guó)最火的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站

頸就是缺乏品味文化，“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”應(yīng)該是中國(guó)美容院轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)極佳選擇，所以我當(dāng)機(jī)立斷，投下巨資買下這項(xiàng)目的中國(guó)獨(dú)家代理權(quán)。

C2CC：為什么“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”的生意會(huì)如此紅火，其中的奧妙在哪里呢？

韋：無論從心理上還是實(shí)用上，紅酒與美容是一種完美的結(jié)合！美容院是一個(gè)美的場(chǎng)所，顧客到美容院做美容，是身、心、靈的需要，她們不僅要的是健康的身體與肌膚，這些日化產(chǎn)品和醫(yī)院都可以做到，她們更要的是被尊重以及體現(xiàn)自己有品味的心理滿足。進(jìn)口紅酒是一種時(shí)尚高級(jí)的飲品，在中國(guó)，會(huì)喝進(jìn)口紅酒的女人意味著有身份，有品味，是一種社會(huì)上流地位的象征。在實(shí)用上，紅酒本身對(duì)女性有多種保健美容功能，而且“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”還開發(fā)了一系列的紅酒養(yǎng)生美容獨(dú)家項(xiàng)目，讓顧客一邊享受紅酒，一邊享受服務(wù)。另外，“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”把傳統(tǒng)的美容院咨詢臺(tái)改為溫馨的休閑小區(qū)，讓溝通更為感性與輕松，這些都是“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”獨(dú)有的成功因素！

C2CC：“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”倡導(dǎo)喝進(jìn)口紅酒，美容項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也比一般的要高，會(huì)不會(huì)造成美容院的經(jīng)營(yíng)難度？

韋：首先我們明確一個(gè)觀點(diǎn)：喝國(guó)產(chǎn)紅酒也時(shí)尚，也可以保健，但進(jìn)口紅酒更好些。大家都說進(jìn)口紅酒貴，卻不知道進(jìn)口紅酒貴得有價(jià)值，貴得有原因。無論是從品牌歷史、釀造技術(shù)、酒莊管理、酒的口感等等方面，進(jìn)口紅酒都比國(guó)產(chǎn)紅酒優(yōu)越，只有懂得享受進(jìn)口紅酒的人士才真的算得上是上流階層。如果您是開酒店的，對(duì)于一頓飯可以花上好幾千的有錢人士，你不應(yīng)該推薦她喝幾十元一支的國(guó)產(chǎn)紅酒，而應(yīng)該推薦給她最好的紅酒，這樣才是尊重。對(duì)富足上流階層的消費(fèi)者來說，她們看的不是“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”的收費(fèi)有多高，而是你對(duì)她們的尊重有多高。相反，如果你沒有好的產(chǎn)品，好的項(xiàng)目，好的氛圍給這些顧客，美容院的經(jīng)營(yíng)才是有難度呢！YeWuYuan.com

業(yè)務(wù)員.com – 中國(guó)最火的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站

C2CC：聽說加盟“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”這一項(xiàng)目，公司有非常多的優(yōu)惠支持，而且還可以移民去澳洲是嗎？

韋：是的，為了將“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”這么好的模式帶給中國(guó)美容院，讓更多的老板們輕松突破，威恩集團(tuán)投入了巨大的人力物力來支持市場(chǎng)。比如建立了龐大的專業(yè)培訓(xùn)顧問團(tuán)，在廣州建立了培訓(xùn)基地，聘請(qǐng)知名策劃公司進(jìn)行終端形象與銷售策劃等等，現(xiàn)在我們對(duì)加盟店的支持可以做到量體裁衣，既有整店升級(jí)系統(tǒng)輸出，也有針對(duì)加盟店需要獨(dú)立設(shè)計(jì)一個(gè)方案。我們不搞什么送車送現(xiàn)金這些招商促銷，而是實(shí)實(shí)在在地幫助加盟店把生意做得更好，我們給加盟店最大的回報(bào)是：當(dāng)您完成一定的業(yè)績(jī)后，我們將送您一個(gè)移民澳洲的名額，并負(fù)責(zé)幫你完成所有的手續(xù)，這個(gè)承諾只有我們公司能做到。

C2CC：那么加盟“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”是不是需要很大的投資呢？

韋：“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”目前主要有兩種加盟模式，一種我們稱之為“店中店”也就是在美容院現(xiàn)有的基礎(chǔ)上劃出一塊空間作為“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”，這種加盟模式投資非常低，加盟費(fèi)只需13800元，我們將配送價(jià)值十幾萬(wàn)的產(chǎn)品和儀器，另外再投資10000元左右作為裝修以及購(gòu)買家私的費(fèi)用，總體投資不到3萬(wàn)元。另一種是整店輸出加盟模式，適用于要轉(zhuǎn)型的美容院或投資型的加盟商，這種加盟模式從開店到經(jīng)營(yíng)可以全部委托公司處理，加盟商只需要坐享其成。這種整店輸出模式的投資一般在50萬(wàn)-200萬(wàn)左右，根據(jù)店鋪的面積以及經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)來具體決定。

一般“店中店”模式的投資在幾個(gè)月內(nèi)就可以收回，整店輸出模式的投資在一年左右就可以收回。如果是投資200萬(wàn)的店，可以即刻獲得一個(gè)澳洲移民的申請(qǐng)資格，兩年之后，您將擁有一個(gè)十分賺錢的店，同時(shí)也將擁有澳洲公民的身份證。YeWuYuan.com

業(yè)務(wù)員.com – 中國(guó)最火的業(yè)務(wù)員網(wǎng)站

C2CC：對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，韋總您能透露一下接下來具體的市場(chǎng)發(fā)展的步驟嗎？

韋：“紅酒養(yǎng)生美容星巴克”這一項(xiàng)目將在3月份的廣東美博會(huì)上首次推出，今年我們計(jì)劃在全國(guó)培養(yǎng)500家“店中店”，20家“整店輸出”形象店，敬請(qǐng)期待。

第二篇：美容養(yǎng)生宣傳語(yǔ)

spa養(yǎng)生會(huì)所宣傳文案

【四折頁(yè)宣傳頁(yè)文案】 第一頁(yè)：

享受一下慢生活，綴一口心靈雞湯 spa養(yǎng)生會(huì)館

第二頁(yè)：（圖片可根據(jù)自己意思調(diào)換）

（以漢字書法突出主旨）

思：若得見佛，當(dāng)愿眾生

得無礙眼，見一切佛

古印度梵音靜思理療：

源于古印度早期佛教，傳存于古印度婆羅門教是世界上僅存最古老的自然按摩療法之一，此療法借由七大脈輪和人體能量點(diǎn)，鋪以頌缽音頻《冥想滴油療法》配合心率及藥草油在距離頭部4寸滴油，再配合古印度頭面部特殊按摩，以及在聆聽清靜梵音，使頭部得到放松舒緩壓力，緩解緊張情緒，沉靜心靈，帶走負(fù)面情緒，在靜寂的空氣中，隨著滴油入碗聲，通過療法達(dá)到身心靈三者合一，令你的心靈、身體、精神得到升華及前所未有的放松。

禪：清凈和寂，茶禪一味。

塵心洗盡興難盡，世事之濁我可清。一杯清茶，品人生沉浮，悟個(gè)中滋味。

中國(guó)茶禪療法：

茶文化是中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的組成部分，而在佛教是一種清身養(yǎng)心的滋補(bǔ)品（始于漢代），茶文化溶于佛教文化為茶禪，意指禪味：茶味是同一種味道，清靜身寧于心。茶于禪的相通之處在于追求精神境界的提升和升華。

想：教外別傳 不立文字 直指人心 頓悟成佛 瑜伽睡式靜思，回歸心靈首神

古印度冥想精油：

來源于上古時(shí)代的古印度，上古時(shí)代的梵天創(chuàng)造了所有的時(shí)間、空間和因果，創(chuàng)造了整 個(gè)世間，然后進(jìn)入永恒的冥思之中，漫長(zhǎng)的歲月過后，喬達(dá)摩王子（釋迦牟尼）在菩提樹下蓮花寶座中頓悟成佛。

第三頁(yè)：

體：一曲身體的動(dòng)人之歌，一場(chǎng)spa的華麗獻(xiàn)禮

（1）芬芳神秘，異國(guó)風(fēng)情

萬(wàn)物皆有靈，萬(wàn)事皆為禪篇二：美容院宣傳語(yǔ)

美 容 院 宣 傳 語(yǔ)

1． 世界上不是缺少美，而是缺少修飾！

2． 王子會(huì)在門外等你！一發(fā)一容一美人！在***的鏡子前，你永

遠(yuǎn)是最美的！

3． 美時(shí)——所有女人都美麗

4． ***——你應(yīng)該微笑，并保持微笑 5． 享受美麗的地方 放松心情的空間 6． 你就是最美的女人 7． 無限“發(fā)”，風(fēng)采生活 8． 美麗回家了

9． 給您美的健康，健康的美！10． 輕松在小時(shí)，美麗在一生！11．.內(nèi)心的靚麗，在于神采； 12．.神采擁有，心情飛揚(yáng)！13．.。美麗天堂：讓你擁有天使的臉蛋，魔鬼的身材，迷人的笑容，不凡的氣質(zhì)！

14． 為您締造美麗神話，點(diǎn)燃您的靚麗豐采！15． 投入一分，美麗十分！16． 一切從“新”開始！18． 夏天好身材脂肪不再來 19． ****擁有真乳房做真女人 20． 減肥減價(jià)大行動(dòng) 21． 免費(fèi)試做，見效付款

22． *****美容院讓您重溫年輕的夢(mèng) 23． 一份美的投資、一份愛的禮物 24． 修護(hù)明眸嬌顏重拾流金歲月 25． 留意，*****美容院放心美容院 26． 今天免費(fèi)*****美容院 27． 浪漫從*****美容院開始 28． 仲夏生息調(diào)養(yǎng)*****美麗有約 29． “美白夏季自信快樂”活動(dòng) 30． “色之誘夏之戀”活動(dòng) 31． 夏天好身材脂肪不再來 32． ****擁有真乳房做真女人 33． 減肥減價(jià)大行動(dòng) 34． 免費(fèi)試做，見效付款

35． *****美容院三周年全情報(bào)答大回贈(zèng) 36． 麗質(zhì)自天成、魅力在***** 37． 年輕美麗從*****美容院開始 38． *****美容院夏季熱力大放送 39． *****美容院，成就美麗夢(mèng)想 40． *****美容院讓您重溫年輕的夢(mèng) 41． 一份美的投資、一份愛的禮物 42． 修護(hù)明眸嬌顏重拾流金歲月 43． 男人的加油站，女人的美容院

44． 請(qǐng)不要同剛剛走出本院的女人調(diào)情，她或許就是你的外祖母。45． 洗掉萬(wàn)般愁容，剪出輝煌人生 46． 你的美麗---讓我們做得更好！47． 超低價(jià)格，超乎想象 48． 幸福有情人，玫瑰溫馨送 49． 柔皙青春美麗*****純真之夏

50． 美麗一“夏”當(dāng)個(gè)快樂自信的夏季美人 51． 感恩五月獻(xiàn)溫情 52． 再續(xù)*****美麗緣

53． *****美容院全新推出塑身系列 54． 熱烈慶祝*****開業(yè)大酬賓

55． 熱烈歡迎臺(tái)灣專家蒞臨*****美容院 56． 全城美麗大索引*****美容院 57． *****美容院與您共舞女人情 58． 激情十月靚麗美人生 59． 軟玉溫香*****窈窕之秋

60． 塑身塑身窈窕動(dòng)人，女人知性風(fēng)采煥然 61． 天使容顏魔鬼身材 62． 沒有什么大不了 63． 做女人挺好

64． “大”目光所在“挺”女人味道 65． 趁早下“斑”不要“痘”留

66． 美麗有魅力，華麗不失清純，完全華貴的氣質(zhì)和華麗的姿態(tài)，bingo!就是這樣跟艷俗說拜拜，用最有效的方法是肌膚重現(xiàn)青

春光彩，煥發(fā)少女的細(xì)潤(rùn)

67． 天下沒丑女人，只有懶女人 68． ****打造全新魅力佳人~ 69． *****給您美的健康，健康的美！進(jìn)來時(shí)是60，出去時(shí)是50；

進(jìn)來時(shí)是50，出去時(shí)是40； 進(jìn)來時(shí)是40，出去時(shí)是30； 進(jìn)來時(shí)是30，出去時(shí)是20； 進(jìn)來時(shí)是20，出去時(shí)是10；

70． 投入一分，美麗十分！賺錢好點(diǎn)子,賺錢點(diǎn)子一切從“新”

開始！一寸光陰一寸金，寸金難買容顏新！

71． 見到從本院走出去的姑娘你見到后千萬(wàn)不要叫大姐，因?yàn)樗?/p>

能是你的姥姥或者是你的奶奶年輕漂亮是女人一生的夢(mèng)想！72． 你的美麗---讓我們做得更好!73． 洗心革面 從新做人

74． 讓我們的服務(wù)為您打造出更亮眼的青春...75． 仲夏生息調(diào)養(yǎng)*****美麗有約

76． 71.美麗有魅力，華麗不失清純，完全華貴的氣質(zhì)和華麗的姿態(tài)，bingo!就是這樣跟艷俗說拜拜，用最有效的方法是肌膚重現(xiàn)青

春光彩，煥發(fā)少女的細(xì)潤(rùn)

77． 天下沒丑女人，只有懶女人

78． 只要你相信我，我還你年齡的差距與面容篇三：美容院宣傳語(yǔ)

1、***——讓容顏與時(shí)光逆行！***——建女人的青春殿堂！

2、沒有不會(huì)美的女人，只有不愿美的女人！

女人之美，始于***！

3、女人縱然不能左右時(shí)光的流逝，但女人可以掌握衰老的步伐！***美容院——抹去歲月痕跡

——永駐青春年華！

4、***，讓女人更女人，美麗更加魅力！

5、***美容院——聰明女人擁抱美麗的選擇！

6、麗質(zhì)自天成，美麗在***。

7、***美容院，你耀眼的美麗，歲月不留痕跡。

8、仲夏生息調(diào)養(yǎng)，***美麗有約。

9、***美容院，與您共舞女人情。

10、趁早下“班”，不要“痘”留。

11、***美容院，打造全新魅力佳人。

第三篇：美容商戰(zhàn)贏利模式—一堂聽晚了的美容院贏利課程

美容商戰(zhàn)贏利模式—一堂聽晚了的美容院贏利課程

美容商戰(zhàn)贏利模式—一堂聽晚了的美容院贏利課程

廣東美容商戰(zhàn)贏利模式第十期課程于8月8日—10日成功舉辦，許多連鎖大店紛紛感慨，聽君一堂課，勝讀十年書！海口紅妝美容有限公司張總更是低調(diào)虛心，抱著終身學(xué)習(xí)的心態(tài)，三天的時(shí)間一直是最用心最認(rèn)真的，筆記都用紅筆黑筆區(qū)分，哪些是回去馬上執(zhí)行的，哪些地是后期亟待改進(jìn)的，哪些是需要思考的，是為學(xué)員的楷模！江蘇南京美的世界美容連鎖機(jī)構(gòu)謝總更與本機(jī)構(gòu)提出深度合作的構(gòu)想；河南省漯河市建立皇家SPA會(huì)所王建立總經(jīng)理連連感嘆是一堂聽晚了的課；還有河南省新密市紅敏SPA養(yǎng)生會(huì)所靳總父子兵，精心培養(yǎng)接班人！還有以前接受王老師授課獲益的“江西五虎”，都是當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)膬?yōu)質(zhì)名店。

以下為廣東省美容商戰(zhàn)贏利模式班第十期學(xué)員真實(shí)反饋： ?？诩t妝美容有限公司張艷紅總經(jīng)理（16家）：非常實(shí)用，且資訊量大。固定贏利模式：整理拓客項(xiàng)目（敲門磚）鎖客項(xiàng)目升客項(xiàng)，項(xiàng)目聚焦，做好培訓(xùn)銷售流程；完善服務(wù)系統(tǒng)，把ABC類顧客分類；拔高項(xiàng)目額度

江蘇南京美的世界美容連鎖機(jī)構(gòu)謝璞若總經(jīng)理（5家）：老師研究精準(zhǔn)，這類課程實(shí)戰(zhàn)，解決問題直接?；厝ズ笞雒赖氖澜邕B鎖經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)整理，重新建立新模式，提速發(fā)展。計(jì)劃：建總戰(zhàn)略定位，整理營(yíng)銷系統(tǒng)抓銷量，建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程和績(jī)效考核管理。

深圳陽(yáng)光尼娜美容連鎖尼娜總經(jīng)理（4家）：資訊量大，內(nèi)容實(shí)用，老師敬業(yè)負(fù)責(zé)。對(duì)企業(yè)定位上的收獲大，回去與股東和團(tuán)隊(duì)討論定位；在拓客方法上受啟發(fā)，回公司立即嘗試實(shí)施；在項(xiàng)目管理上做梳理，配合定位做選擇。

河南省漯河市建立皇家SPA會(huì)所王建立總經(jīng)理（2家）：聽完王老師課程，感覺來晚了，早知道，很可能我也有10家店了，聽完課程后我思路非常清晰?；厝ズ笠瞿陿I(yè)績(jī)計(jì)劃，月業(yè)績(jī)計(jì)劃，周業(yè)績(jī)計(jì)劃！完成分店過渡到連鎖經(jīng)營(yíng)。

河南省新密市紅敏SPA養(yǎng)生會(huì)所靳沅錕（2家）：使我更明白美容院的贏利模式清晰了思路，建議老師講課語(yǔ)速稍慢些?；厝ズ髸?huì)重點(diǎn)對(duì)績(jī)效考核和財(cái)務(wù)進(jìn)行核算。

江西上高縣綠緣美容養(yǎng)生會(huì)所黃姍院長(zhǎng)：很好！使我的思路格局改變，要往寬度去做，但內(nèi)容太多，要回家后慢慢理清思路。激發(fā)開連鎖的欲望，回家按突破發(fā)展五步曲開始行動(dòng)，會(huì)跟著老師系統(tǒng)學(xué)習(xí)。

江西高安市花都美容院黃燕經(jīng)理（3家）：非常好！聽完課程后整體思路較清晰，其中有部分在執(zhí)行：如項(xiàng)目聚焦，晨會(huì)銷售學(xué)習(xí)；銷售表格有部分還未涉及：如財(cái)務(wù)，納客系統(tǒng)，銷售話術(shù)，行政績(jī)效考核，單次成本考核，大顧客檔案等還處在模糊化向數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)化階段?；丶矣?jì)劃：表格準(zhǔn)確率提高到70%-80%；納客系統(tǒng)化，主打項(xiàng)目產(chǎn)品制出銷售話術(shù)，建立大顧客管理檔案，將主打項(xiàng)目單次成本算出來。

江西新余市百年麗人經(jīng)絡(luò)纖體中心鄒金香（5家）：通過此次培訓(xùn)讓我更找到方向，讓我領(lǐng)悟到相信自己就是邁開成功的第一步，相信專業(yè)把自己推向高層。

瑞芙儂至尊纖顏SPA會(huì)所沈慧娟：實(shí)用，細(xì)致，全面！成功在于細(xì)節(jié)，做好手頭這家店，實(shí)現(xiàn)三個(gè)月利潤(rùn)翻倍。

深圳市“明”專業(yè)美容院付開宇經(jīng)理：王老師的課程操作性很強(qiáng)，就是有點(diǎn)快，還更想詳細(xì)的聽財(cái)務(wù)版塊的內(nèi)容，回去會(huì)將項(xiàng)目整理，打包，完善績(jī)效考核

廣東惠東潤(rùn)芳美容連鎖劉芳院長(zhǎng)（2家）：培訓(xùn)的內(nèi)容更新了很多，能夠結(jié)合當(dāng)時(shí)的時(shí)勢(shì)情況提供解決方案，王老師非常了解美容院內(nèi)部操作細(xì)節(jié)，所以學(xué)習(xí)后回去就直接用的上，每次復(fù)訓(xùn)都帶著問題過來，就好像老師說的有壓力，就有動(dòng)力，有動(dòng)力就能成長(zhǎng)，雖然接觸這個(gè)課程有一年多少了，回去后就按照著去做，雖然不能一步到位，但是比起我剛剛踏入這個(gè)課程的時(shí)候強(qiáng)了很多，回去后整理六個(gè)強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，主推有特色的項(xiàng)目，把膽子再練大點(diǎn)，不能總是用窮人的腦袋想富人的口袋！

江西新余市百年麗人經(jīng)絡(luò)纖體中心鄒茶香院長(zhǎng)（5家）：讓思維清晰，定位準(zhǔn)確?；厝ズ髮?shí)施：卡項(xiàng)，充值卡敢于拔高；做顧客分析，全年銷售計(jì)劃；服務(wù)做細(xì)化再做增值；每天三句話實(shí)施下去

廣東省韶關(guān)市典雅美容院劉艷院長(zhǎng)：很好，正是我現(xiàn)階段想聽的，就是節(jié)奏快了些，對(duì)于本店所發(fā)生的問題的原因更加清晰，對(duì)于以后走的方向更明了，回去后要做的第一件是就是把所有的東西標(biāo)準(zhǔn)化，然后讓員工復(fù)制

江西萍鄉(xiāng)市追夢(mèng)美容院廖偉總經(jīng)理（3家）：實(shí)用，讓我思路清晰，思想開闊了許多，目標(biāo)更明確。對(duì)自己的贏利模式更有信心，對(duì)很多以前做的不好的事情有了解決方案，回去后立即改正。學(xué)習(xí)內(nèi)容越來越豐富，引領(lǐng)我再上臺(tái)階

上海市繡派美容美發(fā)中心晏可美總經(jīng)理：大方向很多，內(nèi)容涉及的廣。回去首先實(shí)施：拓客，提升業(yè)績(jī)，做業(yè)績(jī)考核！

河南省新密市紅敏SPA養(yǎng)生會(huì)所靳福莊總經(jīng)理（2家）：首先謝謝王勇剛老師，通過三天的培訓(xùn)使我思路更加清晰，對(duì)店務(wù)了解更多，增強(qiáng)了我開店的信心，在美容行業(yè)中您的培訓(xùn)是最棒的，我要永遠(yuǎn)跟隨您的腳步，共同邁向成功！通過培訓(xùn)回去后首先要從員工的思想上進(jìn)行教育，再把銷售話術(shù)統(tǒng)一規(guī)范一下，提高員工的銷售信心，敢銷大卡，在客人面前更自信，把項(xiàng)目包裝組合一下，提高業(yè)績(jī)

貴州凱里市胭脂堂美容院劉玉紅院長(zhǎng)（3家）：我是帶著問題過來學(xué)習(xí)的，覺得這個(gè)課程很好，以前王老師也到過我們店。通過這次學(xué)習(xí)，最起碼知道了很多具體的方法，回去按方法馬上行動(dòng)，執(zhí)行到位，希望學(xué)到把這種贏利系統(tǒng)模式結(jié)合到日化店來做連鎖

江西萍鄉(xiāng)市追夢(mèng)美容院唐玲院長(zhǎng)：對(duì)連鎖店美容的發(fā)展起到指導(dǎo)性思路，有高度，有寬度，更有張力。提升銷售量，敢于設(shè)置高卡項(xiàng)，會(huì)整合卡項(xiàng)；用學(xué)習(xí)學(xué)到的模式繼續(xù)多直營(yíng)連鎖店；改變拓客是短期行為的觀念，做為長(zhǎng)期系統(tǒng)去做；通過對(duì)員工的銷售原則，銷售步驟的標(biāo)準(zhǔn)化流程的培訓(xùn)，提升員工銷售能力。希望把以前失敗的連鎖機(jī)構(gòu)運(yùn)行的失敗案例也多講一些，讓我們得到警示及規(guī)避。

廣西省梧州市永康美容體沙龍陳予院長(zhǎng)（2家）：實(shí)用，含金量高，較系統(tǒng)。通過本次培訓(xùn)對(duì)實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的方法和具體步驟有清晰的了解，回家后按商戰(zhàn)贏利模式逐步實(shí)施對(duì)美容院的提高和完善。希望學(xué)到從單店---分店過渡---連鎖具體內(nèi)容和操作方法

江西省安義縣花樣年華章小麗院長(zhǎng)：對(duì)我的店整體發(fā)展規(guī)劃確定了方向，有了明確的目標(biāo)，也有了可行的方法，非常好 ；整個(gè)運(yùn)作模式更科學(xué)；回去后降低成本跟朋友資源整合，做好拓客系統(tǒng) ；希望多一些時(shí)間跟王老師一對(duì)一溝通時(shí)間

廣東韶關(guān)市達(dá)美美容院李玉瓊院長(zhǎng)（4家）：詳細(xì)，實(shí)用！讓我對(duì)之前更明白了各級(jí)的職能，權(quán)限，分工明確，偏于執(zhí)行，監(jiān)查； 對(duì)之前的管理模式有了一條更清晰的道路。計(jì)劃是各店的價(jià)格再審核，定位。提拔人才，以備做大，做強(qiáng)。開第五家分店，形成一運(yùn)成規(guī)模，獲得最大限度贏利。還想學(xué)習(xí)怎樣與員工分股；規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn) ；各層管理人員的合理薪資

湖南省懷化市芳妮美容院劉艷芳院長(zhǎng)（2家）：非常系統(tǒng)，直觀和實(shí)用對(duì)我經(jīng)營(yíng)好的店發(fā)展連鎖有相當(dāng)大的幫助，是我 有史以來學(xué)到的最有價(jià)值最有用的一堂課。讓我知道如何逐步整合經(jīng)營(yíng)發(fā)展走向連鎖，首先提升銷售完成績(jī)效考核；然后降低成本，固定贏利模式；第三形成外聯(lián)，建立拓客系統(tǒng)進(jìn)而融資，實(shí)施合店過程，爭(zhēng)做當(dāng)?shù)氐谝?，形成局部連鎖，希望能親自一對(duì)一指導(dǎo)。

珠?；ㄏ肴菝廊菰簵顜浽洪L(zhǎng)：王老師的課程很精彩，貼切實(shí)際，可以學(xué)到很多東西。通過這次培訓(xùn)，對(duì)銷售，績(jī)效考核有一定的認(rèn)識(shí)，但不透徹?；丶液笪視?huì)先認(rèn)真復(fù)習(xí)這三天的課程，慢慢做一些調(diào)整；系統(tǒng)的管理和績(jī)效考核是我更想進(jìn)一步學(xué)習(xí)的

江西省高安花都美容黃敏院長(zhǎng)（4家）：很實(shí)用，更清晰地了解簡(jiǎn)化項(xiàng)目的重要性財(cái)務(wù)分析，把現(xiàn)學(xué)到的東西再好好溫習(xí)，再貫徹落實(shí)到位！

第四篇：美容養(yǎng)生行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,美容院如何突圍？

美容養(yǎng)生行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，美容院如何突圍？[導(dǎo)讀]：隨著美容院數(shù)量的急劇增長(zhǎng)，產(chǎn)品與項(xiàng)目已經(jīng)成為美容院的基礎(chǔ)與核心。作為一家美容院或美容連鎖企業(yè)，想要在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席立足之地并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，尋求具有生命力的產(chǎn)品

近年來，美容養(yǎng)生行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。為了搶奪終端客源，作為美容行業(yè)前沿陣地的美容院紛紛出招，各類千差萬(wàn)別的美容產(chǎn)品與五花八門的服務(wù)項(xiàng)目開始充斥著各美容院的門頭巷尾。但各種千奇百怪的服務(wù)項(xiàng)目，并沒有給美容院帶來長(zhǎng)久的驚喜，反而讓消費(fèi)者更加茫然而無從選擇。

隨著美容院數(shù)量的急劇增長(zhǎng)，產(chǎn)品與項(xiàng)目已經(jīng)成為美容院的基礎(chǔ)與核心。作為一家美容院或美容連鎖企業(yè)，想要在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有一席立足之地并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，尋求具有生命力的產(chǎn)品及多元化的美容服務(wù)項(xiàng)目是其市場(chǎng)突圍的重中之重。

產(chǎn)品：專業(yè)化與生命力缺一不可

美容院任何一項(xiàng)服務(wù)，都離不開產(chǎn)品，所以具有生命力而又專業(yè)化的產(chǎn)品無疑是美容院立足市場(chǎng)的首要武器。什么樣的產(chǎn)品才能打動(dòng)人心?除了產(chǎn)品的功效與特色之外，產(chǎn)品的品牌價(jià)值更是顧客選擇與信賴的前提之一。今天美容行業(yè)的品牌數(shù)量不勝枚舉，但真正專業(yè)化且全面化的品牌卻并不多見。

去年，以“美足養(yǎng)足專業(yè)品牌”蜚聲于美容養(yǎng)生行業(yè)的澳洲風(fēng)車草憑借其專業(yè)化的品牌特色，形成了浴足行業(yè)一線的“足部護(hù)理家族”，從清潔殺菌到美白護(hù)膚，再到養(yǎng)生養(yǎng)顏澳洲風(fēng)車草全線攻略。去年在廣東江門樣板店的試水過程中，澳洲風(fēng)車草的主打產(chǎn)品漢方全效養(yǎng)足泡騰片與玫瑰精油美足泡騰片，一度成為美容院顧客不得不說的浴足傳奇，掀起陣陣家庭綠色養(yǎng)生潮流。如今，“一天一片風(fēng)車草，睡的香，氣色好”的形象廣告語(yǔ)在江門已經(jīng)深入人心。項(xiàng)目：服務(wù)細(xì)化與深度挖掘同樣重要

如今的美容院已不再局限于單一的面部護(hù)理、身體護(hù)理，開發(fā)更多的服務(wù)項(xiàng)目是美容院尋求新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)的必經(jīng)之路。也正因?yàn)槿绱?，腳部護(hù)理、指甲護(hù)理等容易被人忽略的小細(xì)節(jié)的服務(wù)項(xiàng)目開始被請(qǐng)進(jìn)了美容院。

以“美容院盈利奇招”著稱的澳洲風(fēng)車草美容史上最養(yǎng)店小項(xiàng)目，是該品牌吸引各地美容院竟相加盟的成功模式。該項(xiàng)目首次以專業(yè)服務(wù)為切入點(diǎn)，重點(diǎn)挖掘客戶背后家用、禮品領(lǐng)域的龐大市場(chǎng)，成為美容院營(yíng)銷史上的新策略，這也為澳洲風(fēng)車草全力進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)做了有力的開篇之筆。

【盛凱元養(yǎng)生商城】

第五篇：美容行業(yè)現(xiàn)狀及贏利模式分析

美容行業(yè)現(xiàn)狀及贏利模式分析

美容行業(yè)的現(xiàn)狀

中國(guó)的美容行業(yè)起步于上個(gè)世紀(jì)八十年代期，發(fā)展于上世紀(jì)九十年代中期。隨著美容行業(yè)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈;如何在行業(yè)中脫穎而出，同時(shí)不斷吸引消費(fèi)者，成為了眾多美容企業(yè)需要面對(duì)的重要發(fā)展問題。

尚普咨詢行業(yè)分析師指出，中國(guó)美容行業(yè)是繼房地產(chǎn)、汽車、旅游、電子通訊之后的五大消費(fèi)熱點(diǎn)，其日益散發(fā)出的誘人前景。近幾年來，中國(guó)美容行業(yè)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都出現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是以醫(yī)學(xué)美容為主的整形美容行業(yè)以及美容化妝品行業(yè)的增幅都較大。

2014年中國(guó)美容產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)8500億元

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，2014年中國(guó)美容產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)8500億元，比去年增長(zhǎng)15%。其中，今年中國(guó)面膜市場(chǎng)銷售規(guī)模估計(jì)將達(dá)到250億元，比去年增長(zhǎng)25%，令面膜成為本美容業(yè)增長(zhǎng)最快的一項(xiàng)產(chǎn)品。

中國(guó)的美容市場(chǎng)是供方市場(chǎng)，中國(guó)的美容市場(chǎng)是供方市場(chǎng)，它還有很多有潛力的地方。舉個(gè)例子，彩妝的市場(chǎng)在中國(guó)目前還沒有充分發(fā)展。比如在美國(guó)人均每年消費(fèi)的彩妝產(chǎn)品是三支，在巴西是五支，在中國(guó)只有0.5支，中國(guó)彩妝的市場(chǎng)未來還是有非常大的發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

醫(yī)療整形美容行業(yè)混亂，當(dāng)前的醫(yī)療整形美容行業(yè)存在服務(wù)資源分布不均、機(jī)構(gòu)良莠不齊、存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、醫(yī)療事故頻發(fā)等問題。衛(wèi)生部門對(duì)醫(yī)療整形美容行業(yè)發(fā)展的支持力度不大，在“個(gè)別地方監(jiān)管工作薄弱”，也是造成醫(yī)療整形美容行業(yè)混亂的原因。

行業(yè)分散式布局逐步開始集中，區(qū)域發(fā)展趨于平衡，美容行業(yè)目前呈高度分散態(tài)勢(shì)，150萬(wàn)個(gè)左右的企業(yè)構(gòu)成1萬(wàn)億規(guī)模行業(yè)，大型供應(yīng)商渠道覆蓋率無一達(dá)到10%;單一門店品牌全國(guó)城市覆蓋率無一達(dá)到8%;美容專業(yè)企業(yè)品牌全國(guó)市場(chǎng)占有率無一達(dá)到0.5%。

尚普咨詢行業(yè)分析師指出，近2年來，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)區(qū)域調(diào)控的逐級(jí)深化，隨著部分落后區(qū)域消費(fèi)意識(shí)的覺醒，美容院投資機(jī)會(huì)逐步由一級(jí)向二三級(jí)或由發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移。美容與美發(fā)正逐步分化并集中為兩個(gè)差異化明顯的部分，美容或美發(fā)單體店新開設(shè)數(shù)量大于綜合店數(shù)量趨勢(shì)明顯。據(jù)了解，大型與小型新開設(shè)門店趨于綜合店，中型門店趨于單體店。預(yù)測(cè)未來五年在整合產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上的供應(yīng)商、渠道商與門店并購(gòu)與托管將成為跨區(qū)域擴(kuò)張的重要手段。

美容行業(yè)從上個(gè)世紀(jì)八十年代中期起步發(fā)展至今已經(jīng)接近二十來個(gè)年頭，這一時(shí)期以來，美容行業(yè)經(jīng)歷了從初級(jí)階段的摸索性成長(zhǎng)到中級(jí)階段的思考性發(fā)展。市場(chǎng)規(guī)模從小到大，從業(yè)人員由少到多，生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)美容化妝品品牌已經(jīng)一大批地涌現(xiàn)。

一、產(chǎn)業(yè)基本概況

1、全國(guó)美容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約1120萬(wàn)人，是“第三產(chǎn)業(yè)”中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)之一。

2、全國(guó)城鎮(zhèn)美容機(jī)構(gòu)總數(shù)約153﹒2萬(wàn)家。

3、全國(guó)城鎮(zhèn)美容業(yè)總營(yíng)業(yè)收入1680﹒4億元。

4、全國(guó)每萬(wàn)名城鎮(zhèn)居民平均擁有美容店32家，每家美容店平均就業(yè)人員5﹒1人。

5、全國(guó)城鎮(zhèn)平均每個(gè)美容就業(yè)者年工資水平1﹒16萬(wàn)元，略高于全國(guó)各類就業(yè)人員平均工資水平。

6、美容業(yè)占全國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比重為1﹒80%。

7、美容業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比重為5﹒21%。

8、城鎮(zhèn)人口月平均美容花費(fèi)21﹒33元/月。

9、中國(guó)美容產(chǎn)業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，是頗具發(fā)展空間、產(chǎn)業(yè)延伸廣闊、內(nèi)涵豐富、供求彈性度強(qiáng)盛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的產(chǎn)業(yè)宏觀前景，在創(chuàng)造社會(huì)精神文明、解決全國(guó)就業(yè)、增加新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、安定社會(huì)秩序、交納稅收等方面發(fā)揮了重要作用并作出了突出貢獻(xiàn)。

10、專家預(yù)言：美容業(yè)的總體規(guī)模將在本世紀(jì)超越任何產(chǎn)業(yè)而成為最大的社會(huì)產(chǎn)業(yè)。

二、行業(yè)發(fā)展基本特征可以歸納為：五化五性。

五化

1、產(chǎn)業(yè)化

全國(guó)美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展平均時(shí)間為20余年，從單一的店面服務(wù)，已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、美甲、紋制、形象設(shè)計(jì)、色彩店面服務(wù)，以及專業(yè)職業(yè)教育、相關(guān)專業(yè)儀器、用品、用具、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)，并在每個(gè)領(lǐng)域中誕生了龍頭品牌和龍頭企業(yè)。

2、集團(tuán)化

早期的美容業(yè)以美容小作坊為主體，今天的美容業(yè)以形成了不少集團(tuán)化的代表性企業(yè)。大型的美容機(jī)構(gòu)擁有上千家以上的加盟連鎖店如天津柔婷集團(tuán)、法國(guó)詩(shī)婷國(guó)際美容連鎖集團(tuán)、上海“自然美”等，他們擁有自己的生產(chǎn)工廠、培訓(xùn)基地、研發(fā)機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)，又如“蒙妮坦”教育機(jī)構(gòu)擁有數(shù)十家海內(nèi)外連鎖規(guī)模的學(xué)校。

3、成熟化

早期的美容業(yè)無論店面裝修、設(shè)備、技術(shù)、用品，都顯得簡(jiǎn)易、粗糙、不規(guī)范，目前全國(guó)美容業(yè)整體成熟化得到明顯體現(xiàn)，店面的檔次、用具用品儀器的品質(zhì)、從業(yè)者的素質(zhì)都發(fā)生了根本的改變而趨優(yōu)化。

4、市場(chǎng)化

美容美發(fā)業(yè)是延伸和括展空間非常大的一個(gè)人體產(chǎn)業(yè)。它的每一個(gè)部分都會(huì)延伸到美化、塑型、健康、養(yǎng)生四個(gè)層面。每一層面在人體每一個(gè)結(jié)構(gòu)部位都是以n次方的概念在縱、橫向擴(kuò)展，它的生存空間、生長(zhǎng)空間非常廣闊，市場(chǎng)化很強(qiáng)?；诖耍珖?guó)美容業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)了適合市場(chǎng)需求的優(yōu)秀的特色品牌和特色服務(wù)機(jī)構(gòu)。

5、國(guó)際化

中國(guó)的美容業(yè)，早期更多是借用了國(guó)際的名和殼，國(guó)際大師、國(guó)際名牌泛濫。但在加入WTO后的今天，國(guó)際化得到了切實(shí)的體現(xiàn)——行業(yè)呈現(xiàn)國(guó)內(nèi)外雙向互動(dòng)、滲透日益寬泛和頻繁的現(xiàn)象。

五性

1、良好的自律性

全國(guó)美容美發(fā)業(yè)是完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)化行業(yè)。其發(fā)展歷程中，明顯經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：第一個(gè)階段，單一賺錢階段。存在著較為明顯的劣質(zhì)服務(wù)，蒙客宰客等不良經(jīng)營(yíng)趨向。典型事例如：用碳素墨水給顧客紋眉、用發(fā)霉的護(hù)膚品摻水后為顧客做皮膚護(hù)理。第二個(gè)階段，轉(zhuǎn)化階段。一些優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)者脫穎而出，單店良性發(fā)展為綜合經(jīng)營(yíng)并占據(jù)了一定的市場(chǎng)地位。第三個(gè)階段，發(fā)展階段。一批優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者再次脫穎而出，又一批素質(zhì)良好的投資者進(jìn)入行業(yè)，單純賺錢和拓展愿望轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的健康發(fā)展執(zhí)業(yè)追求。

其中涌現(xiàn)的大批行業(yè)有志之士，自覺自愿地成為各級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)的發(fā)起人和組織者，推動(dòng)發(fā)展，強(qiáng)化行業(yè)自律性，其中有如：全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)駱燮龍、上海美容美發(fā)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黎家信、陜西省化妝品業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)白巖彪、云南美容美發(fā)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡興國(guó)、成都是美容美發(fā)協(xié)會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)唐德高等。與此同時(shí)，經(jīng)歷了市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律洗禮，一批優(yōu)秀品牌和企業(yè)也脫穎而出。

2、觀念的更新性

經(jīng)過業(yè)界長(zhǎng)年的耕耘和自新，欣慰的是美容美發(fā)師職業(yè)得到了社會(huì)的認(rèn)可，不再是偽劣、欺騙、色情的代名詞，有了靚麗的時(shí)代色彩，成為社會(huì)關(guān)注的新興時(shí)尚行業(yè)，吸引了消費(fèi)者越來越多的信賴目光，成為人們生活中不可或缺的新型生活方式。在這個(gè)進(jìn)程中，業(yè)內(nèi)人士做出了不懈的甚至忘我的努力。

3、強(qiáng)大的需求性

亞洲是全球美容消費(fèi)普及率最高的區(qū)域，中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)是其中最可觀的市場(chǎng)。中華民族悠久的人文傳統(tǒng)、豐厚的審美觀以及相對(duì)一致的審美共性，成為中國(guó)美容行業(yè)市場(chǎng)定位的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。有專家預(yù)測(cè)，21世紀(jì)最火的不是計(jì)算機(jī)、不是基因工程、而是美容業(yè)。未來5年內(nèi)老百姓消費(fèi)支出將翻一番，美容業(yè)的產(chǎn)值也將翻一番。

巨大的發(fā)展空間吸引許多資金流入行業(yè)來充沛行業(yè)發(fā)展的綜合實(shí)力。

4、快速的成長(zhǎng)性

全國(guó)全國(guó)美容行業(yè)發(fā)展20余年，無一產(chǎn)業(yè)擁有這樣的發(fā)展速度和成長(zhǎng)規(guī)模，這種發(fā)展態(tài)勢(shì)還將隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的提升、生活水平的提升以及行業(yè)的完善和成熟，繼續(xù)保持下去。根據(jù)奧肯法則，GDP（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）每增長(zhǎng)1%，美容人數(shù)則增加0﹒08%。

值得業(yè)界人士關(guān)注的是在快速成長(zhǎng)狀態(tài)的背后也存在著很大的發(fā)展隱患和劣勢(shì)，為此各級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)、業(yè)界優(yōu)秀品牌和企業(yè)，業(yè)內(nèi)人士需要同心同德、群策群力，強(qiáng)力提升推動(dòng)發(fā)展。

5、穩(wěn)步的可持續(xù)性

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步成長(zhǎng)，人民的生活日益富裕，人們的尚美追求日愈強(qiáng)烈。全國(guó)美容美發(fā)業(yè)獲得天然和穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)；同時(shí)，行業(yè)在管理水平、技術(shù)能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面都有了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)培育了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的發(fā)展平臺(tái)。

此外，越來越多的專家學(xué)者加盟這個(gè)行業(yè)大有作為，如暨南大學(xué)的教授李校坤、中華醫(yī)學(xué)會(huì)醫(yī)學(xué)美學(xué)與美容學(xué)分會(huì)秘書長(zhǎng)何倫教授等。優(yōu)秀的高端人才成為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展重要的支援力量。

全國(guó)美容業(yè)正以更新的姿態(tài)，良性轉(zhuǎn)化的發(fā)展環(huán)境，蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，走向更加美好的發(fā)展前景。

三、行業(yè)現(xiàn)存的主要問題

1、全國(guó)美容業(yè)管理體系亟待完善

全國(guó)美容業(yè)管理體系尚未形成，相應(yīng)的法律法規(guī)幾近空白，工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、物價(jià)、技監(jiān)、公安、特業(yè)、消防、勞動(dòng)保障等各部門的歸口管理較為混亂。行業(yè)管理尚處于無法可依、無章可循的態(tài)度。

2、行業(yè)協(xié)會(huì)的職能和作用尚待加強(qiáng)

各級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)距承擔(dān)起“完善、規(guī)范、提升、促進(jìn)”行業(yè)發(fā)展的歷史使命的要求還存在一定的距離，如何建立健全協(xié)會(huì)的管理體制、運(yùn)行機(jī)構(gòu)、如何配合政府相關(guān)部門盡快制定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，還未成為協(xié)會(huì)的核心任務(wù)和重點(diǎn)工作。

3、全國(guó)美容市場(chǎng)秩序較為混亂

全國(guó)美容業(yè)尚無服務(wù)技術(shù)的鑒定準(zhǔn)入機(jī)構(gòu)，服務(wù)項(xiàng)目尚不規(guī)范，服務(wù)質(zhì)量得不到保障，資質(zhì)名稱、技術(shù)名稱較為混亂，消費(fèi)者合法利益得不到保障。

4、行業(yè)誠(chéng)信度較低

美容業(yè)誠(chéng)信問題較為突出，社會(huì)誠(chéng)信度仍處在較低水準(zhǔn)，美容業(yè)的誠(chéng)信缺少社會(huì)和行業(yè)的約束離，虛假宣傳、虛假炒作現(xiàn)象較普遍，相當(dāng)大程度損傷了消費(fèi)者的利益，同時(shí)也損傷了行業(yè)信譽(yù)，一些不良從業(yè)者的非行業(yè)行為干擾了正常的市場(chǎng)發(fā)展秩序。

5、從業(yè)者素質(zhì)亟待提高

相對(duì)于行業(yè)快速發(fā)展速度，職業(yè)教育水準(zhǔn)明顯遲緩，從業(yè)者素質(zhì)明顯參差不齊，職業(yè)培訓(xùn)時(shí)間明顯不足，培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)亟待提高。

四、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、中國(guó)美容業(yè)目前正處于市場(chǎng)發(fā)展的較快增長(zhǎng)期，僅最近無年的新開店數(shù)就占了總數(shù)的78%，其營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)幅度也高于全國(guó)GDP增長(zhǎng)速度。美容業(yè)在GDP和第三產(chǎn)業(yè)中所占比重，以及就業(yè)認(rèn)輸在第三產(chǎn)業(yè)中所占比重均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這種快速發(fā)展態(tài)勢(shì)表明：該產(chǎn)業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)的延伸內(nèi)涵豐富，供求的彈性空間較大。

2、美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門檻低、民營(yíng)資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。

3、美容業(yè)是典型的青春產(chǎn)業(yè)，是吸納新生勞動(dòng)力就業(yè)和下崗失業(yè)人員再就業(yè)的最可觀的就業(yè)門路。

4、中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異性，使整個(gè)美容業(yè)目前的發(fā)展水平及不平衡，除一、二級(jí)城市之外，三、四級(jí)城市的美容業(yè)發(fā)展還相對(duì)遲緩，或說是方興未艾。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步，以及城市化程度的提高，中國(guó)美容業(yè)還將有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)前景。

5、作為從傳統(tǒng)服務(wù)項(xiàng)目中生發(fā)而來的新興美容產(chǎn)業(yè)，其服務(wù)的深度和附加價(jià)值具有極大的拓展和想象空間。

6、消費(fèi)水平不斷增長(zhǎng)、社會(huì)文明程度日益提高，美容意識(shí)越加明確。與此對(duì)應(yīng)，美容消費(fèi)在家庭消費(fèi)中所占的比重必將逐年提升。

7、將對(duì)社會(huì)就業(yè)具更強(qiáng)的吸納能力，并將為相對(duì)弱勢(shì)的女性勞動(dòng)力和受教育程度便低的農(nóng)村與城鎮(zhèn)低端勞動(dòng)力群體提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

8、國(guó)家擴(kuò)大就業(yè)的重點(diǎn)擺放在第三產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)中新興的美容業(yè)如果順乎邏輯地獲得更多的政策傾斜和扶持，這將給中國(guó)美容業(yè)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展提供更大和全新的行業(yè)機(jī)會(huì)。

現(xiàn)階段美容院的市場(chǎng)定位

美容行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)以“服務(wù)性”為主導(dǎo)的行業(yè)。因此，美容院必須突出服務(wù)的重要性，而非淪落為單一銷售產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)。目前，行業(yè)內(nèi)各大美容化妝品品牌相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致市場(chǎng)可操作性空間越來越狹窄。美容院作為終端資源，成了專業(yè)美容化妝品品牌爭(zhēng)奪的對(duì)象。美容院的經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)者在這種市場(chǎng)的夾縫中求生存，單店投資盈利的增長(zhǎng)性越來越差。

現(xiàn)階段美容院在市場(chǎng)中的定位應(yīng)著重于兩個(gè)方面的努力。

第一，美容院應(yīng)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升單店的銷售力和平均銷售額。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是美容延續(xù)生存的資本，服務(wù)質(zhì)量的提升可以帶動(dòng)單店的銷售額，服務(wù)質(zhì)量的提升同時(shí)也可以提高美容師的銷售力。服務(wù)與銷售是一個(gè)相互促動(dòng)的孿生兄弟，缺一不可。但是，目前行業(yè)內(nèi)能夠同時(shí)做到這一點(diǎn)的美容院不多。相當(dāng)一部分美容院在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，并沒有促動(dòng)美容師的銷售力。為了牟取暴利，他們把化妝品的單價(jià)提得很高，脫離了實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值。在這樣的情況下，消費(fèi)者會(huì)有一種上當(dāng)受騙的感覺。另一部分美容院在經(jīng)營(yíng)過程中，服務(wù)質(zhì)量也相當(dāng)不錯(cuò)，但不愿意強(qiáng)化銷售力，消費(fèi)者的消費(fèi)潛力無法有效地開發(fā)，致使單店的營(yíng)業(yè)額始終無法有效地提升，這樣的美容院在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后，苦于無法完成贏利，因而早早地退出了市場(chǎng)。

強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，也要強(qiáng)化銷售力，這是美容院決勝市場(chǎng)的不二法寶！

第二，美容院應(yīng)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升單店的品牌知名度。一個(gè)企業(yè)的品牌知名度是通過在市場(chǎng)的實(shí)際操作中自然滋生出來的（當(dāng)然也可以通過人為地炒作來快速提升），尤其是對(duì)美容院而言，更是如此。美容院的品牌知名度靠的是在長(zhǎng)期為顧客提供服務(wù)的過程中，由顧客口碑相傳，積累下來的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

美容院在經(jīng)營(yíng)過程中，特別應(yīng)注意企業(yè)的品牌建設(shè)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，全面提升美容院在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的知名度。

通過上述的分析，我們可以看到，美容院在市場(chǎng)成功經(jīng)營(yíng)過程中的公式如下：

成功=優(yōu)質(zhì)服務(wù)+優(yōu)秀銷售力+知名度

這個(gè)公式，就是目前國(guó)內(nèi)成功且優(yōu)秀美容院的定律。贏利模式的重要性

提到贏利模式，首先要提到經(jīng)營(yíng)模式。經(jīng)營(yíng)是贏利的前提，也是贏利的基礎(chǔ)。那么，什么樣的經(jīng)營(yíng)模式才能達(dá)到健康、安全、穩(wěn)定地贏利的目的呢？

在美容業(yè)發(fā)展的初期，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者較少，而消費(fèi)者在消費(fèi)支出方面還是處于沖動(dòng)和好奇階段，早期的美容院經(jīng)營(yíng)者因此在市場(chǎng)中獲取了一定的利潤(rùn)，甚至有可能是暴利。但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，規(guī)模容量的擴(kuò)大，消費(fèi)者逐漸趨于理性狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈及其殘酷性給美容院的經(jīng)營(yíng)者帶來了極大的風(fēng)險(xiǎn)。在美容業(yè)發(fā)展的中期即現(xiàn)階段，美容院在市場(chǎng)中的經(jīng)營(yíng)越來越艱難了。而解決這一問題的途徑在哪里？

特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式為這一問題作了最好的解答。

特許連鎖美容企業(yè)從最初的1988年被珠三角某些化妝品企業(yè)借鑒服裝和餐飲業(yè)的特許加盟經(jīng)營(yíng)模式而試運(yùn)行，到1995年進(jìn)行短期性的美容技術(shù)輔導(dǎo)和產(chǎn)品的推廣以來，至今已經(jīng)有了十多年的發(fā)展時(shí)間。

特許經(jīng)營(yíng)加盟連鎖店被公認(rèn)為投入最少，見效最快、成功率最高的營(yíng)銷模式。據(jù)國(guó)際商務(wù)部公布的統(tǒng)計(jì)資料表明，獨(dú)立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，而因加盟連鎖店而開辦的企業(yè)，成功率卻高于90%。加盟店之所以成功，除有著品牌統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一配貨優(yōu)勢(shì)外，其中很關(guān)鍵的是來自總部的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、員工培訓(xùn)，使你用最短的時(shí)間成為業(yè)內(nèi)高手。根據(jù)這一市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，連鎖加盟的呼聲日益高漲。在這種商業(yè)演變的大趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)美容連鎖市場(chǎng)，在短短的幾年內(nèi)，發(fā)生了質(zhì)的變化：從無到有，從高檔到中低檔，流行之風(fēng)日益盛行。以前人們選購(gòu)化妝品都要到百貨店或商場(chǎng)購(gòu)買，現(xiàn)在遍布街頭巷尾的美容連鎖店，為他們提供了購(gòu)物便利，而且可以享受美容師專業(yè)指導(dǎo)，或特殊護(hù)理服務(wù)。

以上海的美容市場(chǎng)為例。上海的連鎖美容機(jī)構(gòu)消費(fèi)群體，主要集中于收入中檔偏上的女性、以及部分追求時(shí)尚的年輕白領(lǐng)女性。因而專業(yè)美容的服務(wù)品牌林立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，相當(dāng)多的美容機(jī)構(gòu)不斷謀劃招商擴(kuò)張，一些美容護(hù)膚品亦逐步走向多元化策略路線，如自然美、潘蘇、美素、雅芳、如新正大力擴(kuò)展其專業(yè)的美容連鎖機(jī)構(gòu)，國(guó)內(nèi)一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)氣候正日趨升溫。

加盟美容連鎖店可以在高素質(zhì)的大品牌效應(yīng)下推廣業(yè)務(wù)求取發(fā)展，享受規(guī)模利潤(rùn)。其產(chǎn)品的固定消費(fèi)追隨者則會(huì)使新加盟店迅速穩(wěn)定基礎(chǔ)，發(fā)展壯大。連鎖機(jī)構(gòu)從信息價(jià)格、售后服務(wù)、廣告推廣、產(chǎn)品銷售形象展示及客戶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展諸多方面給予支持，能引來穩(wěn)固客源，從而使加盟者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，獲得最大的回報(bào)，無須再顧慮瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境。消費(fèi)者能在各地吃到同樣的麥當(dāng)勞食品，同樣，她（他）亦能享受到連鎖店提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。在由人才流、客流、資金流、物流、技術(shù)流、信息流編織的龐大網(wǎng)絡(luò)中成為網(wǎng)絡(luò)中一分子，分享網(wǎng)絡(luò)中的各種資源，無“網(wǎng)”而不利，不必為創(chuàng)業(yè)、管理、沒有產(chǎn)品、沒有顧客及保持顧客而頭痛。

在此時(shí)代大潮的感召下，許多企業(yè)正在由正規(guī)直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)向特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)化。目標(biāo)是使公司成為一個(gè)集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、加盟于一體，以服務(wù)、加盟為先導(dǎo)，生產(chǎn)、銷售為后盾的復(fù)合型的連鎖經(jīng)營(yíng)公司。運(yùn)用加盟連鎖這一國(guó)內(nèi)美容界最新的營(yíng)銷策略，尋求代理商，尋求加盟店，尋求每一位支持美容業(yè)和愛美之士成為會(huì)員，可以把連鎖機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大，逐步推廣。

專業(yè)的美容連鎖機(jī)構(gòu)登高而跳，從無到有，很快將會(huì)掀起了化妝美容品市場(chǎng)的一股浪潮。無論從廠家的投資魄力，還是經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)眼光，以及顧客的熱情享受，均可以感覺出，在未來十年內(nèi)，國(guó)內(nèi)美容化妝品市場(chǎng)很可能將是連鎖美容的競(jìng)爭(zhēng)天下！傳統(tǒng)終端依然是市場(chǎng)的重要銷售通道，但專業(yè)美容機(jī)構(gòu)勢(shì)不可擋。在未來的時(shí)日里，其銷售總量極有可能超過傳統(tǒng)，原因如下：

第一，提供完整的專業(yè)訓(xùn)練

優(yōu)良的師資與科學(xué)式的教學(xué)，對(duì)于每一階層員工，都訂有詳盡的培訓(xùn)內(nèi)容于計(jì)劃，無論實(shí)際操作與理論皆能相互運(yùn)用，達(dá)到科學(xué)的成果，并能在工作上展現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第二，提供完整的管理手冊(cè)

員工錄用與晉升管理規(guī)定，行政管理、營(yíng)銷管理與財(cái)務(wù)管理，皆運(yùn)用科學(xué)的電腦電算化及表格化。良好的制度，優(yōu)質(zhì)的管理，讓員工有序可循，建立員工對(duì)公司的向心力，減少人員的流動(dòng)性，借此提供人員的產(chǎn)值，也相對(duì)穩(wěn)定客戶群。

第三，提供優(yōu)質(zhì)的系列產(chǎn)品群

純天然植物提煉精華，產(chǎn)品群能有效針對(duì)各種膚質(zhì)及問題性皮膚的改善，完善的產(chǎn)品研究隊(duì)伍，關(guān)注健康美容的技術(shù)升級(jí)。

第四，提供互助的人力資源

講師、專員、技術(shù)指導(dǎo)定期協(xié)助加盟店提升人員專業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)及提高整體業(yè)績(jī)，并適時(shí)建議加盟店人員及再教育訓(xùn)練。

第五、提供互惠的加盟權(quán)利

免加盟權(quán)利金制度，規(guī)劃完整的區(qū)域保障制度，合理完善的產(chǎn)品回饋制度。

第六、提供整體行銷計(jì)劃

配合海報(bào)、DM、廣告等方式協(xié)助加盟店舉辦各種促銷活動(dòng)；

開幕促銷、節(jié)日促銷、周年慶促銷、新產(chǎn)品促銷、業(yè)績(jī)提升促銷、會(huì)員專促銷……

從社會(huì)認(rèn)知程度上，美容機(jī)構(gòu)前景喜人。北京、廣州、深圳、武漢、重慶、成都、上海等數(shù)家城市的美容機(jī)構(gòu)的認(rèn)知度要高于其它城市，2002年華南市場(chǎng)廣州、深圳兩地的美容機(jī)構(gòu)銷售總量已占到全國(guó)美容化妝品市場(chǎng)銷售總額的40%以上。其中，匯聚在廣州市的專業(yè)美容化妝品機(jī)構(gòu)就達(dá)3000余家。調(diào)查得知，相當(dāng)多的女性都認(rèn)為專業(yè)美容機(jī)構(gòu)屬于一種中高檔次的服務(wù)，是一種令人向往的享受方式，因此吸引了大量的白領(lǐng)女士前往消費(fèi)，由此足以證明：連鎖機(jī)構(gòu)美容的觀念已深入人心！即便在中小城市，進(jìn)連鎖機(jī)構(gòu)護(hù)膚美容的也不在少數(shù)！

美容院的特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式將是本行業(yè)發(fā)展的必由趨勢(shì)。而作為個(gè)人投資者，選擇這一經(jīng)營(yíng)模式的最終結(jié)果即是選擇一個(gè)實(shí)力雄厚的品牌加盟總部，為自身的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展將帶來強(qiáng)大的動(dòng)力和可靠的保證。

美容贏利店在固有市場(chǎng)中的超增長(zhǎng)

幾乎每一個(gè)介入美容行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者無一不是沖著這個(gè)行業(yè)的高成長(zhǎng)性和高利潤(rùn)而來。美容行業(yè)成為第三產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，為國(guó)家和社會(huì)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。但是，市場(chǎng)的發(fā)展和其嚴(yán)酷性給每一個(gè)此一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者都曾帶來一定的挫折。普通投資者經(jīng)營(yíng)一家美容院盡管在最初會(huì)考慮到它的贏利性，若無一個(gè)完善健康的經(jīng)營(yíng)模式，這一投資的風(fēng)險(xiǎn)自然不言而喻。尤其是在現(xiàn)階段的市場(chǎng)現(xiàn)狀中！

美容院?jiǎn)蔚杲?jīng)營(yíng)投資的贏利性在特許經(jīng)營(yíng)加盟連鎖模式中卻得了極好的印證，成功率之高，令人向往。這是因?yàn)檫B鎖加盟總部給予加盟店強(qiáng)大支持分散了投資經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，加盟總部強(qiáng)大的品牌力拉動(dòng)了美容院的銷售力，直接提升了美容院的知名度，在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式下，美容院的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)穩(wěn)定上升的狀態(tài)，為加盟商贏得了市場(chǎng)保證。

法國(guó)詩(shī)婷國(guó)際美容連鎖集團(tuán)順應(yīng)這一市場(chǎng)潮流，在2002年的中旬就開始著手籌劃特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式，從臺(tái)灣及國(guó)外聘請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過近一年的市場(chǎng)調(diào)研和模式設(shè)計(jì)，終于在今年八月份成功完成對(duì)“寶卉”品牌特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式到產(chǎn)品全方位一體化的設(shè)計(jì)構(gòu)建。在九月份的廣州第19屆美博會(huì)中取得了較好的市場(chǎng)反響。目前，石家莊、北京、天津、青島、成都、上海、哈爾濱等地區(qū)已有數(shù)十余家加盟商完成簽約與選址，正進(jìn)入開業(yè)前的輔導(dǎo)狀態(tài)。

根據(jù)集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，法國(guó)詩(shī)婷國(guó)際美容連鎖集團(tuán)寶卉品牌將以三年的時(shí)間全力扶持打造1000千家加盟連鎖美容院。