第一篇：華為跨國化經(jīng)營戰(zhàn)略與管理

華 為 跨 國 化 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 與 管 理

華為跨國化經(jīng)營戰(zhàn)略與管理

一、華為公司簡介

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司總裁任正非，董事長孫亞芳。華為技術(shù)（華為）是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專注于與運營商建立長期合作伙伴關(guān)系。我們擁有熱誠的員工和強(qiáng)大的研發(fā)能力，快速響應(yīng)客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)，助力客戶商業(yè)成功。華為目前員工24000多人，其中外籍員工3400多人，85%以上為大學(xué)學(xué)歷。

華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。華為產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，服務(wù)全球運營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。具體包括以下十方面：

1、無線接入；

2、固定接入；

3、核心網(wǎng)；

4、傳送網(wǎng)；

5、數(shù)據(jù)通信；

6、能源與基礎(chǔ)設(shè)施；

7、業(yè)務(wù)與軟件；

8、OSS；

9、安全存儲；

10、華為終端。

二、華為發(fā)展歷程概述

1、順應(yīng)實勢，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)

公司剛成立時，由于員工數(shù)量較少，產(chǎn)品的研發(fā)種類也比較集中，組織結(jié)構(gòu)比較簡單，因此采取直線制管理結(jié)構(gòu)。隨后在早期直線制結(jié)構(gòu)管理體系基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善創(chuàng)新，先后加入了事業(yè)部制和地區(qū)公司，適合華為獨一無二的組織管理體系；按戰(zhàn)略性事業(yè)劃分為的事業(yè)部和按地區(qū)戰(zhàn)略劃分的地區(qū)公司，作為華為最主要的兩個利潤中心，之后，華為一直實行中央集權(quán)，但其集權(quán)不是獨裁，而是在集權(quán)的基礎(chǔ)上進(jìn)行層層有序的分權(quán)，并且在分權(quán)的過程中要進(jìn)行成分的授權(quán)，嚴(yán)格監(jiān)督。

2、代銷起步，研發(fā)跟進(jìn)

一開始的華為只是代理香港一家企業(yè)的模擬交換機(jī)，根本沒有自己的產(chǎn)品、技術(shù)，更談不上品牌。但志存高遠(yuǎn)的華為義無返顧地把代理所獲的微薄利潤，點點滴滴都放到小型交換機(jī)的自主研發(fā)上，利用壓強(qiáng)原理，局部突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先，繼而帶來利潤；新的利潤再次投入到升級換代和其他通信技術(shù)的研發(fā)中，周而復(fù)始。

3、建立全面研發(fā)體系

華為從事中國通信技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，專門為電信運營商提供光網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)、移動網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一，并已成功進(jìn)入全球電信市場，研發(fā)多種新產(chǎn)品，新技術(shù)。

4、建立全球研發(fā)網(wǎng)

2002年底，華為的銷售額為220億元人民幣。華為在全球設(shè)立了包括印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等多個研究所，35000名員工中的48%從事研發(fā)工作，截止2005年年底已累計申請專利超過11000件，已連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位。

5、打造世界級高科技產(chǎn)業(yè)

華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京，上海和南京等地建立了多個研究所，8萬多名員工中的43%從事研發(fā)工作，2008年6月，華為已累計申請專利超過29666件，按連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，以及36個全球前50強(qiáng)的運營商。

三、跨國發(fā)展戰(zhàn)略分析

（一）戰(zhàn)略實施背景

1、國內(nèi)電信設(shè)備市場的總體發(fā)展速度放緩，而且由于政策原因，新技術(shù)應(yīng)用難以大規(guī)模啟動（如3G），國內(nèi)市場已不能滿足華為的發(fā)展要求。

2、國際市場空間廣闊，尤其是中東、非洲、東南亞這些新興市場進(jìn)入門檻低，國際電信設(shè)備制造巨頭也為高度關(guān)注。

3、華為是高科技企業(yè)，每年銷售收入的10%作為研發(fā)投入，數(shù)額居全國之首，且其產(chǎn)品生命周期短，為取得投資回報，降低經(jīng)營風(fēng)險，華為需要巨大的市場規(guī)模來降低單位產(chǎn)品的研發(fā)費用。

4、進(jìn)入國際市場，華為能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、范圍經(jīng)濟(jì)性和學(xué)習(xí)效應(yīng)，繼而提高效率、銷售收入和利潤，有利于公司長期的高速發(fā)展。

（二）國際進(jìn)軍方式 進(jìn)入國家的方式 進(jìn)入國際市場的方式從香港——羅斯，南美——東南亞/中東、非洲--歐中美這個順序可以看出華為基本上 是沿著“心理距離”由近及遠(yuǎn)選擇國家的，心理距離指“阻礙或擾亂企業(yè)與市場之間信息流動的因素，包括語言、文化、政治體制、教育水平、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平等”。華為“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略決定了華為的漸進(jìn)式國際化。漸進(jìn)式——以打開國際市場

為撬點，采用間接出口和直接出口逐漸積累國際化經(jīng)營的經(jīng)驗，從而進(jìn)行海外市場的擴(kuò)張，最終達(dá)成占有國際市場份額的目標(biāo)。在保持貿(mào)易式進(jìn)入的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以根據(jù)客觀需要可直觀可能具體策劃如何逐步的，漸進(jìn)的向更高層次過渡，有目的，有計劃的開展跨國經(jīng)營，把我時機(jī)，步步為營。

（三）進(jìn)入國際市場的方式

華為采取貿(mào)易進(jìn)入的方式進(jìn)入國際市場，即先通過貿(mào)易作為試探，積累經(jīng)驗，在國內(nèi)外建立起流通渠道和業(yè)務(wù)關(guān)系，以便為進(jìn)一步的跨國經(jīng)營活動鋪平道路。從出口到合資再到創(chuàng)立銷售/研發(fā)機(jī)構(gòu)，隨著實驗性活動的增加和對當(dāng)前經(jīng)營活動的掌握，其對國外國市外場越來越有信心，也愿意投入更多的資源。同時，華為通過開展國外經(jīng)營來了解國市場，在經(jīng)營活動中獲得外國市場的實踐經(jīng)驗?？梢哉f，華為國際化過程是一個動態(tài)的學(xué)習(xí)和反饋過程。

（四）進(jìn)軍國際市場路徑選擇

綜合來說有兩條路徑：“先易后難”的跨國發(fā)展道路和“全盤西化”跨國發(fā)展戰(zhàn)略。

華為大力開展上下游企業(yè)的合作，在海外建立多個科技研發(fā)機(jī)構(gòu)，堅持走“自主核心技術(shù)戰(zhàn)略”。簡單地說，華為走出了一條“用制度帶動文化和人詳細(xì)漂移”的道路，按照任正非的說法，從流程和財務(wù)制度這些最標(biāo)準(zhǔn)化甚至不需質(zhì)疑的“硬件”開始，從局部到整體，從制度管理到運營管理逐步“西化”，潛移默化的推動“軟件”的國際化。具體步驟如下：

第一步：進(jìn)入香港

第二部：開拓發(fā)展中國際市場 第三部：全面開拓其他地區(qū) 第四部：開拓發(fā)達(dá)國家市場

（三）跨國發(fā)展戰(zhàn)略

華為三招奠基海外：華為的快速成長，有其偶然性，也有其必然性。偶然性在于，它可以集各種武器于一身。必然性在于，擁有了這些武器，華為自然能夠披荊斬棘，成為中國民營企業(yè)的佼佼者。

第一招：借船出海

全球化時代，一個企業(yè)要發(fā)展，必須要進(jìn)入國際市場。全球IP領(lǐng)域，第一大市場是北美，第二是歐洲，第三是日本，然后是亞太和中國。2002

年6月，華為與3Com公司開始談判成立合資公司事務(wù)。華為3Com于2003年11月正式成立。公司主要面向全球企業(yè)用戶提供數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)；并在中國大陸設(shè)立獨資公司承擔(dān)研發(fā)、生產(chǎn)以及中國市場的銷售業(yè)務(wù)。2003年，華為已大規(guī)模進(jìn)入東南亞、非洲、南美、東歐等市場。由于北美等市場的門檻相當(dāng)高，華為在這些地方缺乏品牌認(rèn)知、渠道和示范用戶，一直沒有太大突破。華為很快找到了一條捷徑3Com公司在歐洲和全球有近5萬家渠道營銷體系，如果華為借助它的渠道營銷體系，就可以省了服務(wù)和培訓(xùn)，以及對不同國家溝通和熟悉的過程。3Com把研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到中國，也降低了成本。2004年是華為3Com大步走向國際化關(guān)鍵的一年，其數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品銷售額增長了100%。

第二招：自主研發(fā)＋拿來主義

由于國際電信巨頭的技術(shù)封鎖，華為剛剛起步時，不可能與國際巨頭有平等對話進(jìn)行技術(shù)合作的機(jī)會，因此，華為將所有資金都投入到了C&C08程控交換機(jī)的研制中。孤注一擲，終于成功，C&C08交換機(jī)奠定了華為在國內(nèi)通信行業(yè)的領(lǐng)先地位，并靠此打入世界市場，就因為華為的核心知識產(chǎn)權(quán)幾乎沒有一點是外國的。盡管一直堅持自主研發(fā)，但華為不排斥通過其他途徑獲得技術(shù)進(jìn)步。而華為使用最多的一招是技術(shù)拿來主義——通過收購獲取必要的技術(shù)積累。在全球高科技產(chǎn)業(yè)的低迷期，華為在美國展開了一系列小規(guī)模、低成本收購。收購是國際大公司整合資源、迅速覆蓋目標(biāo)市場的常用手段。華為直接收購一些小的技術(shù)型公司，可以降低研發(fā)成本，集中精力攻克核心技術(shù)。不過對收購，華為明顯非常謹(jǐn)慎，直至目前，收購規(guī)模都比較小。未來，華為還會以這種小規(guī)模收購的方式迅速獲取某些技術(shù)上的突破。

第三招：與競爭對手“手拉手”

1998年，華為最開始是與摩托羅拉洽談在GSM產(chǎn)品方面合作，并在國際市場上以摩托羅拉的品牌進(jìn)行銷售。由于雙方實力存在明顯差距，談判進(jìn)展非常緩慢，直到2002年才達(dá)成合作協(xié)議，但成效不大；2000年，華為又與朗訊洽談以O(shè)EM方式提供中低端光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，由于朗訊內(nèi)部原因和對逐漸壯大的華為心存戒備，雙方最終沒能合作。盡管如此，華為還是先后與西門子、英飛凌、德州儀器、摩托羅拉、微軟、英特爾、升陽微電腦、3Com、NEC、松下、TI、英特爾、SUN、IBM等多家公司開展過多方面的研發(fā)和市場合作。其中，與NEC、松下合資成立了宇夢公司；IBM則為華為設(shè)計基礎(chǔ)生產(chǎn)系統(tǒng)；而通過與移 動巨頭高通合作，華為進(jìn)入了葡萄牙的CDMA450市場，如今CDMA450在全球遍地開花，華為則拿到了全球60%的市

場。2004年2月12日，總投資金額為1億美元的西門子華為TD-SCDMA正式成立。華為希望通過雙方的市場和產(chǎn)品應(yīng)用層面上的商業(yè)聯(lián)盟，把合作方向真正深入到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的具體應(yīng)用上，從而為華為國際化助力。

任正非認(rèn)為：華為的國際化是一步一步完成的，是與一個跨國公司合作然后再與另一家跨國公司合作推動的。從某種意義上說，企業(yè)的技術(shù)能力代表著與合作企業(yè)交換許可的話語權(quán)。為了保證企業(yè)在核心領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展，華為重視廣泛的對等合作，包括OEM形式和建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，從而能使自己的優(yōu)勢得以提升。在合作中，華為堅持不卑不亢、平等友好原則，這也得到了國外著名公司甚至一些競爭對手的信任。

曾經(jīng)有人問任正非：你們是競爭對手，別人怎么會讓你去看呢？任正非說：和平與發(fā)展是國家之間的主旋律，開放與合作是企業(yè)之間的大趨勢，大家都考慮到未來世界誰都不可能獨霸一方，只有加強(qiáng)合作，你中有我，我中有你，才能獲得更大的共同利益。所以他們愿意給我們提供一些機(jī)會，這種廣泛對等的合作使我們的優(yōu)勢很快得到提升，可以迅速推出很多新產(chǎn)品，我們也就能在短時間里提供和外國公司一樣的服務(wù)。

四、跨國化過程中遇到的問題及解決方案

自2001年起，華為華為的全球化面臨著三大艱難課題：

1、技術(shù)上的劣勢

當(dāng)時的中國，在電信等技術(shù)行業(yè)還屬于市場追隨者的角色。除了較低的價格，根本沒有別的優(yōu)勢可與先進(jìn)國家同行競爭。技術(shù)上的劣勢便是華為進(jìn)軍國際市場的最大阻礙。

解決方案：

華為從一開始就非常重視自主的技術(shù)路線。志存高遠(yuǎn)的華為義無返顧地把代理所獲的微薄利潤，點點滴滴都放到小型交換機(jī)的自主研發(fā)上，從局部突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先，繼而帶來利潤；新的利潤再次投入到技術(shù)研發(fā)中，周而復(fù)始，心無旁騖，為今后華為的品牌戰(zhàn)略奠定了堅強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)。

2、如何進(jìn)入國際巨頭的傳統(tǒng)優(yōu)勢地帶——歐美市場

2003年，華為已大規(guī)模進(jìn)入東南亞、非洲、南美、東歐等市場。由于北美等市場的門檻相當(dāng)高，華為在這些地方缺乏品牌認(rèn)知、渠道和示范用戶，一直沒有太大突破。

解決方案：

華為采取漸進(jìn)式國際化。采用間接出口和直接出口逐漸積累國際化經(jīng)營的經(jīng)驗，從而進(jìn)行海外市場的擴(kuò)張，最終達(dá)成占有國際市場份額的目標(biāo)。在保持貿(mào)易式進(jìn)入的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以根據(jù)客觀需要可直觀可能具體策劃如何逐步的，漸進(jìn)的向更高層次過渡，有目的，有計劃的開展跨國經(jīng)營，把我時機(jī)，步步為營。

3、如何建立有效的激勵機(jī)制和企業(yè)文化

合資雙方的企業(yè)文化背景明顯不同。3COM那種美國式的獨立悠閑自由的IT人文精神和華為那種對獵物窮追不舍的群狼戰(zhàn)術(shù)形成極大反差。一位分析師認(rèn)為：“這是一個很值得討論的問題，美國式經(jīng)營方式與中國本土企業(yè)經(jīng)營模式之間肯定有所不同，甚至?xí)a(chǎn)生沖突，雙方的企業(yè)文化還有待磨合?！比A為的海外員工超過3000人，如何把散布在世界各地的員工用一種文化統(tǒng)一起來，這是華為所必須解決的。

解決方案：

華為不斷汲取在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理上的最新經(jīng)驗，采用薪酬、激勵、培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展等方法把散布在世界各地的員工用同一種文化組織起來。

4、如何解決信貸風(fēng)險問題

由于華為目前進(jìn)入的大多數(shù)城市仍為欠發(fā)達(dá)地區(qū)，其獲得項目的機(jī)會常常伴隨著苛刻的條件；電信設(shè)備的海外競標(biāo)有是買方信貸，因此，華為提供信貸不僅尋找擔(dān)保銀行時難度大，并且操作起來風(fēng)險很高，結(jié)果影響運營商的還款時間和能力。

解決方案：

控制信貸風(fēng)險，謹(jǐn)慎進(jìn)入高風(fēng)險國家市場。一方面，對于政局不穩(wěn)定的國家，可以考慮小規(guī)模進(jìn)入該國市場，等政局穩(wěn)定時在大規(guī)模進(jìn)入；另一方面，華為可以緊跟國家的外交政策，多進(jìn)入于中國有良好外交關(guān)系的國家市場。

5、知識產(chǎn)權(quán)問題

雖然華為的研究員遍布各大市場，申請專利的個數(shù)在國內(nèi)也是首屈一指，但在面對3G領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域，都不是高通和思科的對手，如果技術(shù)研發(fā)不能大幅度提升，華為的海外戰(zhàn)略仍然有可能受困于只是產(chǎn)權(quán)訴訟，陷入難以自拔的境地。

解決方案：

堅持研發(fā)投入，進(jìn)一步提升研發(fā)能力。應(yīng)該充分充分考慮和外國機(jī)構(gòu)合作，通過購買，簽署互相使用對方專利協(xié)議等方式，來進(jìn)一步提升研發(fā)能力，同時避免今后在國際市場遇到知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

6、營銷人才與營銷網(wǎng)絡(luò)問題

國際化初期，華為利用國內(nèi)派出的國內(nèi)銷售隊伍，采取與國內(nèi)相同的直接與電信運商洽談的直銷模式，希望將國內(nèi)市場的經(jīng)驗延伸到更大的市場領(lǐng)域。但實踐證明，這條道路在南美之外的發(fā)展中國家市場比較有效，在發(fā)達(dá)國家市場根本行不通。因為發(fā)達(dá)市場完全靠市場經(jīng)驗運作，國內(nèi)的銷售人才無法適應(yīng)發(fā)達(dá)國家的政治文化環(huán)境、語言、溝通習(xí)慣等諸多障礙，往往無用武之地。

解決方案：

進(jìn)一步提升人員素質(zhì)，引入國際化人才。華為目前處于國際化的關(guān)鍵時刻，因此要加快引入具有國際營銷經(jīng)驗的人才，形成源源不斷地人才后備資源，在中高層崗位上，也可以考慮引入富有國際化運營經(jīng)驗的搞基人才，以加快華為管理團(tuán)隊的國際化進(jìn)程。

7、品牌的認(rèn)可問題

華為作為一個中國高科技品牌，在進(jìn)入國際市場時，遇到的最大問題就是品牌認(rèn)可問題。一個發(fā)展中國家的越是高端品牌，國際影響力就越低，所以華為的名字在國外仍然比較陌生。因此，只有十幾年歷史的而華為，其品牌沉淀與歐美老牌企業(yè)相比，差距仍然很大。

解決方案：

通過海外上市，提高品牌知名度。通過海外上市，一方面可以籌集到國際化發(fā)展的資金；另一方面，海外上市可以幫助華為在國際市場上提高自己的知名度，也是提升華為的國際品牌影響力的一個好的選擇，畢竟公司名字出現(xiàn)在海外資本市場上，是一個最好的廣告。

五、跨國化發(fā)展的最終成果

1、華為公司成為最大的黑馬

在今年11月8日剛出爐的“2011中國民營企業(yè)500強(qiáng)”名單中，華為以1851.76億元營業(yè)收入登頂?？v觀這份由中國民營企業(yè)聯(lián)合會、中國統(tǒng)計協(xié)會、北京大學(xué)中國民營企業(yè)研究所聯(lián)合調(diào)研，中華全國工商業(yè)聯(lián)合會公布的“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”榜單情況，身為冠軍的華為不愧為最大的黑馬。

2、成長為全球化的公司

1988年成立于深圳的華為公司是一家通訊設(shè)備供應(yīng)商。其營業(yè)范圍包括交換、傳輸、無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品。在通訊設(shè)備領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。今天的華為已成長為一個全球化公司，在海外設(shè)立了22個地區(qū)部，100多個分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)也由單純的通訊設(shè)備供應(yīng)轉(zhuǎn)向了整體的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)，是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，在電信網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)和終端三大領(lǐng)域都確立了端到端的領(lǐng)先地位。

3、通訊領(lǐng)域突破很大 目前，華為在大容量數(shù)字交換機(jī)、商業(yè)網(wǎng)、智能網(wǎng)、用戶接入網(wǎng)、SDH光傳輸、無線接入、圖像多媒體通訊、寬帶通訊、高頻無關(guān)電源、監(jiān)控工程、集成電路等通信領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)上，已形成一系列突破，研制了眾多拳頭產(chǎn)品，其無線通訊、智能網(wǎng)設(shè)備等也取得巨大成就。

4、市場份額占有比例增大

華為研究的成果累累，開發(fā)的產(chǎn)品涵蓋了電信主要領(lǐng)域。目前，在國內(nèi)市場上，華為產(chǎn)品已占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，如交換機(jī)市場占有率為20%、接入網(wǎng)市場份額為70%.六、國際化戰(zhàn)略對自身發(fā)展的意義：

（1）實行走出去戰(zhàn)略可以使華為獲得更加廣闊的市場，擴(kuò)大市場占有率，贏得更多的競爭機(jī)會。

（2）在技術(shù)上可以激勵華為更加注重技術(shù)研發(fā)，擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)，同時借鑒國際上先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)成果，使自己站得更高，走的更遠(yuǎn)。

（3）走國際化戰(zhàn)略使華為真正融入到經(jīng)濟(jì)全球化中去，走上國際化道路，擁有更多的合作伙伴。

（4）走國際化道路有利于華為塑造更加完善的企業(yè)文化，打響自己的品牌，贏得品牌忠誠度。

第二篇：華為跨國經(jīng)營戰(zhàn)略

目錄

?公司簡介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立于中國深圳。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案?？偛萌握牵麻L孫亞芳。?

? 華為發(fā)展歷程概述

? 華為國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析

? 國際市場的開拓原則

公司簡介

華為發(fā)展歷程概述

華為發(fā)展歷程概述

華為跨國經(jīng)營戰(zhàn)略分析 華為公司的跨國經(jīng)營 戰(zhàn)略實施背景

華為進(jìn)軍國際市場路徑圖

華為進(jìn)軍國際市場路徑圖 華為跨國發(fā)展戰(zhàn)略分析 華為跨國發(fā)展戰(zhàn)略分析

——進(jìn)入國家的選擇

? 進(jìn)入國際市場的方式從香港一俄羅斯，南美一東南亞／中東／非洲一歐美這個順序中可以看出華為基本上是沿著“心理距離”由近到遠(yuǎn)選擇國家的，心理距離指“阻礙或擾亂企業(yè)與市場之間信息流動的因素，包括語言、文化、政治體制、教育水平、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平等”

——貿(mào)易進(jìn)入的方式

? 華為“ 農(nóng)村包圍城市” 的戰(zhàn)略決定了華為的漸進(jìn)式國際化。

? 漸進(jìn)式—— 以打開國際市場為撬點，采用間接出口和直接出口逐漸積累國際化經(jīng)營的經(jīng)驗，從而進(jìn)行海外市場的擴(kuò)張，最終達(dá)成占有國際市場份額的目標(biāo)。在保持貿(mào)易式進(jìn)入的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以根據(jù)客觀需要和主觀可能具體策劃如何逐步地、漸進(jìn)地向更高的層次過渡，有目的、有計劃地開展跨國經(jīng)營，把握時機(jī)，步步為營。

進(jìn)入國際市場的方式

——貿(mào)易進(jìn)入的方式

?華為采取貿(mào)易進(jìn)入的方式進(jìn)入國際市場，即先通過貿(mào)易作為試探，積累經(jīng)驗，在國內(nèi)外建立起流通渠道和業(yè)務(wù)關(guān)系，以便為進(jìn)一步的跨國經(jīng)營活動鋪平道路。從出口到合資再到創(chuàng)立銷售／研發(fā)機(jī)構(gòu)，隨著華為試驗性活動的增加和對當(dāng)前經(jīng)營活動的掌握。其對國外市場越來越有信心。也愿意投入更多的資源，同時，華為通過開展國外經(jīng)營來了解外國市場．在經(jīng)營活動中獲得外國市場的實踐經(jīng)驗?？梢哉f，華為國際化過程是一個動態(tài)的學(xué)習(xí)和反饋過程。路徑選擇

“先易后難”的跨國發(fā)展道路

“ 全盤西化” 跨國發(fā)展戰(zhàn)略

? 華為大力開展與上下游企業(yè)的合作，在海外建立多個科技研發(fā)機(jī)構(gòu)，堅持走” 自主核心技術(shù)路線”。簡單地說，華為走出了一條用” 用制度帶動文化和人向西漂移” 的道路，按照任正非的說法，從流程和財務(wù)制度這些最標(biāo)準(zhǔn)化甚至不需質(zhì)疑的“ 硬件” 開始，從局部到整體，從制度管理到運營管理逐步“ 西化”，潛移默化地推動” 軟件” 的國際化。

國際市場的開拓原則

?華為的成功正是因為注重對國際市場的開拓，在開拓國際市場方面華為形成了一整套自己的獨特戰(zhàn)略，主要有以下五點: ?

（一）國際市場的開拓堅持契而不舍的精神，能夠經(jīng)得起屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的考驗和折磨;?

（二）國際市場的開拓遵循市場梯度規(guī)律，也就是先由易于進(jìn)入的不發(fā)達(dá)國家和地區(qū)切入，然后逐漸進(jìn)入發(fā)達(dá)國家和地區(qū): ?

（三）國際市場的開拓要講求比較優(yōu)勢，華為可以說充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，例如華為利用歐洲廠商對客戶的要求反應(yīng)比較慢的特點，充分發(fā)揮自己快速反應(yīng)能力的比較優(yōu)勢;?

（四）國際市場的開拓需要講求策略，要將客戶開拓工作做得細(xì)致而深入。相對來說，華為非常注重這一點，比如說華為通過各種渠道把客戶請到國內(nèi)，向客戶展示中國改革開放后的巨大變化，展示華為規(guī)模和實力，改變客戶認(rèn)為只能生產(chǎn)廉價鞍子的觀念，通過向客戶推銷中國達(dá)到推銷企業(yè)的目的;?

（五）國際市場的開拓遵循誠信原則。

第三篇：跨國經(jīng)營與走出去戰(zhàn)略 結(jié)課測試題

《跨國經(jīng)營與走出去戰(zhàn)略》結(jié)課測試題

一、作為一位咨詢顧問，你應(yīng)如何向國外客戶介紹中國作為目標(biāo)投資國的制度環(huán)境。

答：當(dāng)今，沒有哪個國家的對外開放政策像中國這樣引人注目，也沒有哪個國家吸收外商投資的業(yè)績?nèi)缰袊@樣令人津津樂道。中國的對外開放以及外商投資政策改變了中國自身，也改變了世界。中國經(jīng)濟(jì)逐步深深地融入世界經(jīng)濟(jì)體系之中，世界經(jīng)濟(jì)格局和資本流動方向發(fā)生著深刻的變化，中國正發(fā)展為全球制造業(yè)基地，成為吸引外資的巨大磁場。是什么原因使中國對外商投資產(chǎn)生如此巨大的吸引力？無論是成本論、市場規(guī)模論，還是區(qū)位優(yōu)勢理論、國際生產(chǎn)折衷理論，或是企業(yè)價值鏈理論，都無法全面解讀中國的利用外資實踐。外商青睞中國市場是綜合因素共同作用的結(jié)果。

這里主要從制度、政策環(huán)境介紹中國是如何吸引國外客戶來中國投資的：

（一）、外商投資的法律框架

外商投資企業(yè)法律法規(guī)，是指我國制定的調(diào)整外商投資企業(yè)在設(shè)立、變更，終止和經(jīng)營管理過程中產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)關(guān)系的法律規(guī)范的總和。

外商投資企業(yè)法律、法規(guī)主要包括《中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法》、《中華人民共和國中外合作經(jīng)營企業(yè)法》、《中華人民共和國外資企業(yè)法》三部基本法及其實施細(xì)則。外商投資的有限責(zé)任公司，適用《中華人民共和國公司法》，但上述法律另有規(guī)定的，適用其規(guī)定。中外投資者設(shè)立外商投資企業(yè)的合同是一種涉外經(jīng)濟(jì)合同，受我國《合同法》的約束。

除此之外，針對外商投資企業(yè)的設(shè)立、經(jīng)營、終止、清算，我國還相應(yīng)制訂了一系列法律、法規(guī)、條例、辦法等，形成了一整套較為完備的法律法規(guī)體系，有效地保護(hù)了國內(nèi)外投資者的合法權(quán)益。

為了增強(qiáng)外國投資者的投資安全感，保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，中國政府已與相關(guān)國家簽訂了鼓勵與相互保護(hù)投資協(xié)定及避免雙重征稅協(xié)定。

（二）、外商直接投資的基本形式

我國吸收外商投資，一般分為直接投資方式和其他投資方式。采用最多的直接投資方式是中外合資經(jīng)營企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、外商獨資經(jīng)營企業(yè)和合作開發(fā)。其他投資方式包括補償貿(mào)易、加工裝配等。

1、中外合資經(jīng)營企業(yè)

中外合資經(jīng)營企業(yè)亦稱股權(quán)式合營企業(yè)。它是外國公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織或個人同中國的公司、企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織在中國境內(nèi)共同投資舉辦的企業(yè)。其特點是合營各方共同投資、共同經(jīng)營、按各自的出資比例共擔(dān)風(fēng)險、共負(fù)盈虧。各方出資折算成一定的出資比例，外國合營者的出資比例一般不低于25%。

中外合資經(jīng)營企業(yè)是中國利用外商直接投資各種方式最早興辦和數(shù)量最多的一種。目前在吸收外資中還占有相當(dāng)比重。

2、中外合作經(jīng)營企業(yè)

中外合作經(jīng)營企業(yè)亦稱契約式合營企業(yè)。它是由外國公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織或個人同中國的公司、企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織在中國境內(nèi)共同投資或提供合作條件舉辦的企業(yè)。各方的權(quán)利和義務(wù)，在各方簽訂的合同中確定。舉辦中外合作經(jīng)營企業(yè)一般由外國合作者提供全部或大部分資金，中方提供土地、廠房、可利用的設(shè)備、設(shè)施，有的也提供一定量的資金。

3、外商獨資經(jīng)營企業(yè)

外商獨資企業(yè)指外國的公司、企業(yè)、其他經(jīng)濟(jì)組織或者個人，依照中國法律在中國境內(nèi)設(shè)立的全部資本由外國投資者投資的企業(yè)。根據(jù)外資企業(yè)法的規(guī)定，設(shè)立外資企業(yè)必須有利于我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并應(yīng)至少符合下列一項條件，即采用國際先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的；產(chǎn)品全部或者大部分出口的。外資企業(yè)的組織形式一般為有限責(zé)任公司。

4、合作開發(fā)

合作開發(fā)是海上和陸上石油合作勘探開發(fā)的簡稱。它是目前國際上在自然資源領(lǐng)域廣泛使用的一種經(jīng)濟(jì)合作方式，其最大的特點雖高風(fēng)險、高投入、高收益。合作開發(fā)一般分為三個階段，即勘探、開發(fā)和生產(chǎn)階段。合作開發(fā)比較以上三種方式，所占比重很小。

5、新的投資方式

在不斷擴(kuò)大投資領(lǐng)域，進(jìn)一步開放國內(nèi)市場的同時，我們還在積極探索和拓展利用外資的新方式。

1）、BOT：在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的BOT項目已開始嘗試，如廣西來賓電廠的BOT項目已獲得批準(zhǔn)。

2）、投資性公司：1995年4月，外經(jīng)貿(mào)部發(fā)布了《關(guān)于外商投資舉辦投資性公司的暫行規(guī)定》，以鼓勵境外大公司開展其系列投資計劃。目前已設(shè)立了160多家投資性公司，這些公司的投資活動正在不斷擴(kuò)大。

3）、外商投資股份公司：股份公司可以發(fā)起方式或募集方式設(shè)立，現(xiàn)有的外商投資有限責(zé)任公司也可申請改制為股份有限公司。

4）、購并：跨國購并已成為國際直接投資的主要方式之一，目前我國正在研究制定相關(guān)政策。

（三）、外商投資企業(yè)管理程序：

1、設(shè)立程序：

根據(jù)國家現(xiàn)行法規(guī)規(guī)定，外商投資企業(yè)的設(shè)立實行政府逐項審批登記制度。申請設(shè)立中外合資經(jīng)營企業(yè)、合作經(jīng)營企業(yè)一般經(jīng)過四個步驟：

1）、呈報設(shè)立企業(yè)的項目建議書，經(jīng)有關(guān)部門（計劃部門或技術(shù)改造管理部門）批準(zhǔn)后，投資各方才能進(jìn)行以項目可行性研究為中心的各項工作；

2）、呈報項目可行性研究報告，經(jīng)批準(zhǔn)后投資各方可商簽設(shè)立企業(yè)的合同、章程等法律文件；

3）、呈報設(shè)立企業(yè)的合同、章程，經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部門批準(zhǔn)后由審批機(jī)關(guān)頒發(fā)外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書；

4）、投資者憑審批機(jī)關(guān)頒發(fā)的批準(zhǔn)證書到工商行政管理機(jī)關(guān)辦理企業(yè)登記注冊手續(xù)。

外資企業(yè)的設(shè)立程序較為簡單，在項目初步申請報告經(jīng)政府審批機(jī)關(guān)書面答復(fù)同意后，即可呈報正式申請書、公司章程等有關(guān)文件，經(jīng)批準(zhǔn)后，憑批準(zhǔn)證書辦理登記注冊手續(xù)。

2、經(jīng)營期限及企業(yè)終止：

1）、經(jīng)營期限：外商投資企業(yè)的經(jīng)營期限，根據(jù)不同行業(yè)和項目的具體情況，由投資者按國家有關(guān)規(guī)定協(xié)商確定，一般為10-30年，最長可為50年，經(jīng)國務(wù)院特殊批準(zhǔn)可不規(guī)定年限。對約定經(jīng)營期限的外商投資企業(yè)，經(jīng)營期滿時，企業(yè)終止；如其投資各方意延長經(jīng)營期限，可在距經(jīng)營期滿180天前向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)申請，取得批準(zhǔn)。

在企業(yè)經(jīng)營期間，企業(yè)具有其經(jīng)營自主權(quán)。政府對外商投資企業(yè)不實行國有化和征收。在特殊情況下，根據(jù)社會公共利益需要實行征收的，要依照法律程序進(jìn)行，并給予相應(yīng)的補償。

2）、終止：外商投資企業(yè)出現(xiàn)終止條件時，應(yīng)由企業(yè)提出終止申請，報審批機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，核準(zhǔn)日期即為企業(yè)終止的日期。

3、審批權(quán)限：

國家對外商投資實行分級管理，各省、市、自治區(qū)、計劃單列市有投資總額3,000萬美元以下的審批權(quán)限，地方政府可在此權(quán)限內(nèi)自行審批設(shè)立非限制性項目；限制類及限額以上的項目，由對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部審批。

（四）、中國吸收外資的基本政策

1、產(chǎn)業(yè)政策

1）、《暫行規(guī)定》和《指導(dǎo)目錄》

為了使外商投資更符合國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，避免盲目投資現(xiàn)象，1995年6月，我國制訂并頒布了《指導(dǎo)外商投資方向暫行規(guī)定》和《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》，以法規(guī)形式將吸收外商投資的產(chǎn)業(yè)政策公布于眾，提高了政策的透明度。這個規(guī)定和目錄將產(chǎn)業(yè)項目分為鼓勵、允許、限制和禁止4大類，令投資者一目了然。

根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，1997年12月，國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委、對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部對《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》進(jìn)行了修訂。修訂后的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》擴(kuò)大了國家鼓勵外商投資的范圍，突出了產(chǎn)業(yè)重點，更加適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求和有利于引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的原則，同時充分體現(xiàn)了鼓勵外商向中西部地區(qū)投資的政策。修訂后的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》鼓勵外商舉辦出口型企業(yè)，將產(chǎn)品100%外銷的允許類項目列入鼓勵類目錄。

2）、鼓勵外商投資的項目

目前鼓勵外商投資的項目主要包括：農(nóng)業(yè)新技術(shù)、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和能源、交通、重要原材料工業(yè)項目；高新技術(shù)項目；出口創(chuàng)匯項目；綜合利用資源和再生資源、防治環(huán)境污染的項目；能夠發(fā)揮中西部地區(qū)優(yōu)勢的項目等。積極引導(dǎo)外資投向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和老工業(yè)基地的技術(shù)改造，繼續(xù)發(fā)展符合產(chǎn)業(yè)政策的勞動密集型項目。

3）、對服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域利用外資采取先行試點，在試點基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗，制訂法律法規(guī)，規(guī)范發(fā)展，逐步擴(kuò)大。

目前，商業(yè)、對外貿(mào)易領(lǐng)域、金融、保險、運輸、國際貨運代理、法律服務(wù)、旅游、廣告、醫(yī)療衛(wèi)生、會計、資產(chǎn)評估、教育、租賃、工程設(shè)計、咨詢、房地產(chǎn)等領(lǐng)域已不同程度地向外商開放，服務(wù)業(yè)對外開放已由過去的個別部門發(fā)展到了多行業(yè)、多部門，已初步建立了整體格局。

2、地區(qū)政策

在繼續(xù)發(fā)揮東部地區(qū)對外開放、利用外資的優(yōu)勢，支持東部地區(qū)積極發(fā)展資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和出口型產(chǎn)業(yè)的同時，采取有力措施積極引導(dǎo)和鼓勵外資投向中西部地區(qū)。

目前鼓勵外商到中西部地區(qū)投資的政策主要有：

1）、中西部地區(qū)可選擇確有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)和項目，經(jīng)國家批準(zhǔn)后，享受《指導(dǎo)目錄》中鼓勵類項目政策，對限制類和限定外商股權(quán)比例項目的設(shè)立條件和市場開放度，可比東部地區(qū)適當(dāng)放寬；

2）、適當(dāng)增加對中西部地區(qū)吸收外商投資的國內(nèi)配套資金貸款，外國政府貸款和國際金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠貸款主要用于該地區(qū)的重大基礎(chǔ)設(shè)施，環(huán)保建設(shè)項目；

3）、設(shè)在中西部地區(qū)的國家鼓勵類外商投資企業(yè)，在現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策執(zhí)行期滿后三年內(nèi)，可減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅；

4）、鼓勵東部地區(qū)的外商投資企業(yè)到中西部地區(qū)再投資，外商投資比例超過25%的項目，視同外商投資企業(yè)，享受相應(yīng)待遇；

5）、允許沿海地區(qū)的外商投資企業(yè)到中西部地區(qū)承包經(jīng)營管理外商投資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)；

6）、允許中西部各省、自治區(qū)、直轄市在其省會或首府城市選擇一個已建成的開發(fā)區(qū)，申辦國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。

7）、國家將優(yōu)先安排一批農(nóng)業(yè)、水利、交通、能源、原材料和環(huán)保項目在中西部地區(qū)吸引外資，并加大對項目配套資金及相關(guān)措施的支持。

3、稅收政策

中國對外商投資企業(yè)實行低稅收政策，并對國家鼓勵投資的行業(yè)、地區(qū)實行稅收優(yōu)惠。目前，適用于外商投資企業(yè)及外籍個人（包括港、澳、臺胞）的稅種有：企業(yè)所得稅、個人所得稅、流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)稅（包括增值稅、消費稅、營業(yè)稅）、關(guān)稅、土地增值稅、資源稅、城市房地產(chǎn)稅等。

1）、所得稅

①所得稅稅率：對外商投資企業(yè)所得按33%的稅率征收企業(yè)所得稅，但對在經(jīng)濟(jì)特區(qū)、國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立的企業(yè)按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；對在沿海開放地帶和各省的省會城市設(shè)立的企業(yè)按24%的稅率征收企業(yè)所得稅。

②減免稅政策：外商投資企業(yè)可享受從獲利起二年免征三年減半征收企業(yè)所得稅的待遇；對設(shè)在中西部地區(qū)的國家鼓勵的外商投資企業(yè)，在5年的減免稅期滿后，還可延長3年減半征收所得稅。對外商投資設(shè)立的先進(jìn)技術(shù)型企業(yè)，可享受二年免稅六年減半征收企業(yè)所得稅待遇；對出口型企業(yè)，除享受上述兩免三減所得稅優(yōu)惠外，只要企業(yè)年出口額占企業(yè)總銷售額的70%以上，則均可享受減半征收企業(yè)所得稅的優(yōu)惠；對外商投資企業(yè)在投資總額內(nèi)采購國產(chǎn)設(shè)備，如該類進(jìn)口設(shè)備屬進(jìn)口免稅目錄范圍，可按規(guī)定抵免企業(yè)所得稅。

2）、流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)稅

①自1994年1月1日起，對外商投資企業(yè)實行與國內(nèi)企業(yè)統(tǒng)一的增值稅、消費稅、營業(yè)稅。對外國企業(yè)及外商投資企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓免征營業(yè)稅。對外商投資企業(yè)在投資總額內(nèi)采購國產(chǎn)設(shè)備，如該類進(jìn)口設(shè)備屬進(jìn)口免稅目錄范圍，可全額退還國產(chǎn)設(shè)備增值稅。

3）、進(jìn)口環(huán)節(jié)稅

①關(guān)稅稅率：中國政府自91年起8次降低進(jìn)口關(guān)稅稅率。目前平均關(guān)稅稅率已降至16.5%。

②進(jìn)口設(shè)備免稅：目前對國家鼓勵和支持發(fā)展的外商投資和國內(nèi)投資項目進(jìn)口設(shè)備，免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。

（五）、當(dāng)前進(jìn)一步鼓勵外商投資的政策

為擴(kuò)大吸收外資，鼓勵引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備，提高利用外資工作水平，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步，保持國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展，1999年8月，外經(jīng)貿(mào)部、國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委、財政部、中國人民銀行、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局、國家外匯管理局和國家出入境檢驗局等部門就進(jìn)一步鼓勵外商投資制定了有關(guān)政策措施。主要內(nèi)容如下：

1、鼓勵外商投資企業(yè)技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新

1）、對已設(shè)立的鼓勵類和限制乙類外商投資企業(yè)、外商投資研究開發(fā)中心、先進(jìn)技術(shù)型和產(chǎn)品出口型外商投資企業(yè)技術(shù)改造，在原批準(zhǔn)的生產(chǎn)經(jīng)營范圍內(nèi)進(jìn)口國內(nèi)不能生產(chǎn)或性能不能滿足需要的自用設(shè)備及其配套的技術(shù)、配件、備件，可按《國務(wù)院關(guān)于調(diào)整進(jìn)口設(shè)備稅收政策的通知》的規(guī)定免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)稅。

2）、對屬于鼓勵類和限制乙類的外商投資企業(yè)在投資總額內(nèi)采購國產(chǎn)設(shè)備，如該類進(jìn)口設(shè)備屬免征進(jìn)口稅收范圍，可全額退還國產(chǎn)設(shè)備增值稅。外商投資企業(yè)進(jìn)行符合國家產(chǎn)業(yè)政策的技術(shù)改造以及生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品，其采購的國產(chǎn)設(shè)備按有關(guān)規(guī)定抵免企業(yè)所得稅。

3）、外商投資設(shè)立的研究開發(fā)中心，在投資總額內(nèi)進(jìn)口國內(nèi)不能生產(chǎn)或性能不能滿足需要的自用設(shè)備及其配套的技術(shù)、配件、備件，可按《國務(wù)院關(guān)于調(diào)整進(jìn)口設(shè)備稅收政策的通知》的規(guī)定免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)稅。

4）、外國企業(yè)向我境內(nèi)轉(zhuǎn)讓技術(shù)免征營業(yè)稅；凡屬技術(shù)先進(jìn)或者條件優(yōu)惠的，經(jīng)國務(wù)院稅務(wù)主管部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅。外商投資企業(yè)（包括外商投資設(shè)立的研究開發(fā)中心）取得的技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入免征營業(yè)稅。

5）、外商投資企業(yè)技術(shù)開發(fā)費比上年增長10%及以上的，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，允許再按技術(shù)開發(fā)費實際發(fā)生額的50%，抵扣當(dāng)?shù)膽?yīng)納稅所得額。具體比照國家稅務(wù)總局制定的《企業(yè)技術(shù)開發(fā)費稅前扣除管理辦法》執(zhí)行。

6）、為進(jìn)一步擴(kuò)大外商投資企業(yè)的出口，經(jīng)稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可允許1993年底前成立的老外商投資企業(yè)出口貨物，在2000年底前，選擇執(zhí)行“不征不退”或“免抵退”政策（只能選擇一次）。

2、加大對外商投資企業(yè)的金融支持力度

1）、外商投資企業(yè)境內(nèi)融資時，允許中資商業(yè)銀行接受外方股東擔(dān)保。允許外商投資企業(yè)以外匯質(zhì)押方式向境內(nèi)中資外匯指定銀行申請人民幣貸款。外商投資企業(yè)所有外匯資金均可作質(zhì)押；對外匯擔(dān)保項下人民幣貸款可由境外金融機(jī)構(gòu)或境內(nèi)外資金融機(jī)構(gòu)提供信用保證；取消外匯質(zhì)押、外匯擔(dān)保項下的登記手續(xù)和對提供外匯擔(dān)保的外資銀行信用等級的特別限制。外方股東擔(dān)保和外匯擔(dān)保人民幣貸款應(yīng)符合產(chǎn)業(yè)政策，可用于滿足固定資產(chǎn)投資和流動資金需求，但不得用于購匯。

2）、設(shè)立專項產(chǎn)業(yè)投資基金緩解現(xiàn)有外商投資企業(yè)增資時中方股本金不足問題，同時允許境內(nèi)中資商業(yè)銀行在中外合資、合作企業(yè)外方股東應(yīng)增加的股本金同步到位的前提下，對中方股東發(fā)放一定比例的股本貸款。

3）、允許境內(nèi)外商投資企業(yè)以其外方投資者海外資產(chǎn)向境內(nèi)中資銀行的海外分行提供抵押，由中資商業(yè)銀行的海外分行或國內(nèi)分行向其發(fā)放貸款。

4）、符合條件的外商投資企業(yè)可申請發(fā)行A股或B股。

5）、按照積極穩(wěn)妥的原則，向在國家重點鼓勵的能源、交通等領(lǐng)域投資的外國投資者提供政治風(fēng)險保險、履約保險、保證保險等保險服務(wù)。

3、鼓勵外商向中西部地區(qū)投資

1）、中西部地區(qū)各省、自治區(qū)、直轄市制定的利用外資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢項目目錄，報經(jīng)國家批準(zhǔn)后實施。目錄內(nèi)項目可享受《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中鼓勵類項目政策，對其進(jìn)口國內(nèi)不能生產(chǎn)或性能不能滿足需要的自用設(shè)備及其配套的技術(shù)、配件、備件，按《國務(wù)院關(guān)于調(diào)整進(jìn)口設(shè)備稅收政策的通知》的規(guī)定免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)稅。

2）、放寬中西部地區(qū)吸收外商投資領(lǐng)域和設(shè)立外商投資企業(yè)條件，放寬中西部地區(qū)設(shè)立外商投資企業(yè)外商持股比例限制。

3）、對設(shè)在中西部地區(qū)的國家鼓勵類外商投資企業(yè)，在現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策執(zhí)行期滿后的三年內(nèi)，可以減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。

4）、外商投資企業(yè)到中西部地區(qū)再投資的項目，凡外資比例達(dá)到25％以上的，均可享受外商投資企業(yè)待遇。

5）、允許沿海地區(qū)的外商投資企業(yè)到中西部地區(qū)承包經(jīng)營管理外商投資企業(yè)和內(nèi)資企業(yè)。

6）、允許中西部各省、自治區(qū)、直轄市在其省會或首府城市選擇一個已建成的開發(fā)區(qū)，申辦國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。

4、進(jìn)一步改善對外商投資企業(yè)的管理和服務(wù)

1）、根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況適時對《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》進(jìn)行調(diào)整。為適應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放和吸引外資的需要，應(yīng)適當(dāng)減少《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》中要求中方控股和不允許外商獨資等限制項目。

2）、凡屬鼓勵類且不需要國家綜合平衡的外商投資項目，均由省級人民政府審批，報國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部備案。國家計委、國家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部收到備案報告后，如有不同意見要在一個月內(nèi)予以答復(fù)。國務(wù)院有關(guān)部門和各地人民政府要進(jìn)一步簡化外商投資項目及企業(yè)設(shè)立的審批手續(xù)，加快審批進(jìn)度。

3）、進(jìn)一步完善對經(jīng)常項目下售匯真實性審核的報關(guān)單聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)，縮短審核時間；對因特殊情況無法使用報關(guān)單聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)核查而需以函調(diào)方式核查的，應(yīng)提高核查速度。外商投資企業(yè)可憑企業(yè)設(shè)立時的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及批準(zhǔn)文件辦理其技術(shù)引進(jìn)項下的售付匯手續(xù)。外商投資企業(yè)可在限額內(nèi)將外匯結(jié)算帳戶中的存款轉(zhuǎn)為定期存款。按屬地管理原則，下放資本項目外匯收入結(jié)匯的審批權(quán)限，取消資本項目外匯收入結(jié)匯備案登記制度。

4）、逐步縮小對外商投資企業(yè)進(jìn)口設(shè)備的強(qiáng)制性價值鑒定范圍、改進(jìn)鑒定辦法，對外商獨資企業(yè)進(jìn)口設(shè)備不再進(jìn)行強(qiáng)制性價值鑒定。規(guī)范海關(guān)管理，提高辦事效率，加快通關(guān)速度。堅決制止對外投資企業(yè)的亂收費、亂檢查和各種攤派。

5）、以出讓方式取得土地使用權(quán)的外商投資企業(yè)，不再繳納場地使用費。

6）、對外商投資企業(yè)的政策規(guī)定進(jìn)行清理，盡快調(diào)整不利于吸引外資的有關(guān)政策規(guī)定，健全外商投資的法律法規(guī)體系。

二、論述跨國公司組織結(jié)構(gòu)的內(nèi)部選擇機(jī)制和外部選擇機(jī)制。

眾所周知，組織結(jié)構(gòu)存在不同的類別，不同的組織會根據(jù)不同的需要而選擇不同的組 織結(jié)構(gòu)。而跨國企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)因其生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營、管理的國際化和復(fù)雜化而備受研究者和跨國企業(yè)管理者的關(guān)注。本文從理論與實踐的不同視角，對跨國企業(yè)廣泛選擇與使用的組織結(jié)構(gòu)——事業(yè)部制結(jié)構(gòu)進(jìn)行了論述，并對事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)的特征進(jìn)行了分析。追求單一適用的組織結(jié)構(gòu)無法使跨國企業(yè)過的成功，因此也根據(jù)現(xiàn)實情況與未來預(yù)測，對跨國企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變革趨勢進(jìn)行了思考與展望。

（一）組織結(jié)構(gòu)是組織中各工作單元間的分工協(xié)作關(guān)系和協(xié)調(diào)運作方式，它決定著一個組織的總體架構(gòu)和基本功能，一般可以通過專業(yè)部門化、控制層級化和運作規(guī)范化等維度來進(jìn)行分析和描述。組織結(jié)構(gòu)存在很多不同的類型，不同的組織也可以根據(jù)其實際情況選擇不同的組織結(jié)構(gòu)?？鐕窘M織結(jié)構(gòu)因其復(fù)雜性和特殊性而受到研究者和管理者的關(guān)注。跨國公司究竟選擇什么樣的組織結(jié)構(gòu)？

（二）組織結(jié)構(gòu)的一般形式

如前所述，組織結(jié)構(gòu)會存在多種不同的類型。一般來說，為人所熟知的組織結(jié)構(gòu)類型包括直線式結(jié)構(gòu)、職能式結(jié)構(gòu)、事業(yè)部式結(jié)構(gòu)和矩陣式結(jié)構(gòu)，并且這四種組織結(jié)構(gòu)會滿足于組織不同發(fā)展階段對于組織結(jié)構(gòu)的要求與需求。除此之外，一些學(xué)者也根據(jù)自己的研究提出了組織結(jié)構(gòu)的不同類型。

（三）跨國企業(yè)可選擇的組織結(jié)構(gòu) 從理論上講，各種傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)都可以成為跨國企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，但由于跨國企業(yè)本身業(yè)務(wù)、資源、人員、市場經(jīng)營的全球化，使得跨國企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與單一國家公司的組織結(jié)構(gòu)有所區(qū)別?？鐕髽I(yè)一般采取獨立國際分部、產(chǎn)品事業(yè)部、地區(qū)事業(yè)部、職能事業(yè)部、矩陣組織和戰(zhàn)略矩陣等組織結(jié)構(gòu)形式。

1、獨立國際分部

對于那些與國內(nèi)經(jīng)營活動相比，國際經(jīng)營活動不重要的跨國企業(yè)，建立一個獨立的國際 分部來處理國際活動是一種理想的組織結(jié)構(gòu)。國際分部在一些如人事、技術(shù)等關(guān)鍵資源上依賴于國內(nèi)分部，但其也具有一定的自主權(quán)力。由于成立了國際分部，因此國際的專業(yè)知識、國外的信息數(shù)據(jù)和國際決策都集中在了半自主的單元里。同時，主要的制造和相關(guān)職能繼續(xù)留在國內(nèi)分部以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。

2、產(chǎn)品事業(yè)部

產(chǎn)品事業(yè)部是在不同國家設(shè)立產(chǎn)品分部以服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌?。通過集中生產(chǎn)活動以及對客戶特殊需求的快速響應(yīng)，使得產(chǎn)品事業(yè)部在成本效率上的優(yōu)勢顯而易見。這種組織結(jié)構(gòu)對于生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜、需要量身定制、資本密集型的產(chǎn)品的跨國企業(yè)尤為適合。

3、地區(qū)事業(yè)部

地區(qū)事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)適用于有著廣闊海外市場的跨國企業(yè)。地區(qū)事業(yè)部的主要動機(jī)，是通過根據(jù)特定海外用戶的特定需求而使產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷能夠及時響應(yīng)地區(qū)的要求。地區(qū)事業(yè)部為遙遠(yuǎn)總部與地區(qū)市場之間的聯(lián)系提供了一種組織和報告系統(tǒng)，這可以確?？偛繉τ诘貐^(qū)市場的協(xié)調(diào)，以更好地應(yīng)對當(dāng)?shù)氐募ち腋偁帯?/p>

4、職能事業(yè)部

在職能事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)中，每個職能事業(yè)部管理公司在不同國家不同地區(qū)的相關(guān)業(yè)務(wù)。這種組織結(jié)構(gòu)給予了各職能部門全球性的職責(zé)。職能事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)適用于那些母公司制定全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略或是已經(jīng)在全球范圍內(nèi)收集了制定戰(zhàn)略所需信息的跨國企業(yè)。

5、矩陣組織

矩陣結(jié)構(gòu)是職能、地區(qū)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的集成，其戰(zhàn)略決策中充分體現(xiàn)了公司理念、職能和地區(qū)的利益。矩陣組織有利于創(chuàng)建一個全球性的組織網(wǎng)絡(luò)，各個分支機(jī)構(gòu)不但向總部報告，而且也要向其他的分支機(jī)構(gòu)報告。但正是由于矩陣組織的集成性，導(dǎo)致了多頭領(lǐng)導(dǎo)的問題，因此矩陣結(jié)構(gòu)的管理人員不僅是組織的協(xié)調(diào)者，也是溝通的推動者和沖突的解決者。

6、戰(zhàn)略矩陣

戰(zhàn)略矩陣是將矩陣結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略計劃統(tǒng)一在一起。這樣的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，可以以戰(zhàn)略計劃的長期性超越矩陣管理的短期性，而且范疇也跨越了業(yè)務(wù)單元，涵蓋多業(yè)務(wù)范疇?，F(xiàn)有研究認(rèn)為，比起單一維度的層級制組織結(jié)構(gòu)，國際戰(zhàn)略矩陣更能包容國際管理中的多維度問題。

（四）跨國企業(yè)采用事業(yè)部制結(jié)構(gòu)的理論依據(jù) 從上述的跨國企業(yè)能夠選擇的組織結(jié)構(gòu)來看，事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為大型跨國企業(yè)組織形態(tài)的主流形式。一般而言，在實踐中，跨國企業(yè)會選擇事業(yè)部制結(jié)構(gòu)（多元結(jié)構(gòu)），這樣的實踐選擇擁有其一定的理論依據(jù)。

1.戰(zhàn)略-結(jié)構(gòu)理論

A.D.錢德勒在其著作《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》（Chandler, 1962）中提出了戰(zhàn)略-結(jié)構(gòu)理論。錢 德勒將戰(zhàn)略定義為企業(yè)的長期目標(biāo)和目的，以及完成這些目標(biāo)所采取的路徑和配置的資源，并將戰(zhàn)略劃分為水平戰(zhàn)略、垂直戰(zhàn)略和多樣化戰(zhàn)略。錢德勒認(rèn)為水平戰(zhàn)略與單一結(jié)構(gòu)相匹配；垂直戰(zhàn)略要求與功能性結(jié)構(gòu)相匹配，即按照不同的任務(wù)線劃分分部；多樣化戰(zhàn)略需要與事業(yè)部制結(jié)構(gòu)相匹配，企業(yè)按照產(chǎn)品多分部組織，每一分部同時包含單一結(jié)構(gòu)。2.交易成本分析理論

交易成本分析理論是由威廉姆森提出的。他認(rèn)為要理解組織的經(jīng)濟(jì)性有賴于三個相關(guān)的概念：交易成本、有限理性和機(jī)會主義。交易成本是從事一項經(jīng)濟(jì)交換所必須支付的成本；有限理性是個體的所知和他們處理知識的能力受到限制的事實；機(jī)會主義是指人們做某事不僅出于個人利益，而更是因為某種計謀。由于市場存在高交易成本、有限理性和機(jī)會主義，企業(yè)需要建立管理層級來處理同樣的活動。因此威廉姆森認(rèn)為，企業(yè)傾向于選擇事業(yè)部制結(jié)構(gòu)，是由于單一結(jié)構(gòu)的持續(xù)使用導(dǎo)致內(nèi)部控制失去了作用，從而帶來內(nèi)部效率問題。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，人們由于有限理性而限制了他們的控制能力，開始尋求機(jī)會主義，從而威脅了效率與利潤率，事業(yè)部制結(jié)構(gòu)正是解決這一問題的方法。

3、組織同質(zhì)化理論

組織同質(zhì)化理論由保羅·迪馬嘉和沃特·鮑威爾提出。他們認(rèn)為，大型組織由于競爭對手、供應(yīng)商和政府的文化期望，環(huán)境的不確定性以及管理人員專業(yè)化到來的適當(dāng)行為的特殊世界觀這三種環(huán)境壓力會相互趨同。由于這三方面的壓力，大型企業(yè)開始相互模仿，采納事業(yè)部制結(jié)構(gòu)，特別是當(dāng)企業(yè)因為采用事業(yè)部制結(jié)構(gòu)獲得成功的時候，這些企業(yè)就為其他企業(yè)提供了角色榜樣，并逐漸成為大型企業(yè)所接受的形式。

（五）事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)的特征 一般來說，事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)由三個相互關(guān)聯(lián)的層次組成：第一層次是由董事會和高層管理者組成的總部決策層，這是事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)的核心；第二層次由職能部門和相關(guān)的支持和服務(wù)性部門組成；第三層次是圍繞公司的核心業(yè)務(wù)相互依存又相互獨立的子公司，子公司是在統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略下承擔(dān)某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)的生產(chǎn)、經(jīng)營單位。

事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)的特點是部門化和分權(quán)化，這樣的特征能夠保證組織滿足穩(wěn)定的效率、運營響應(yīng)、戰(zhàn)略響應(yīng)和結(jié)構(gòu)響應(yīng)的要求。事業(yè)部制結(jié)構(gòu)由一系列事業(yè)部組成，在擁有戰(zhàn)略和運營決策權(quán)的事業(yè)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)特定的產(chǎn)品市場。這樣的結(jié)構(gòu)能達(dá)到穩(wěn)定的效率和運營響應(yīng)度，因為每個事業(yè)部內(nèi)部都按其功能進(jìn)行了部門化，因此也具有良好的戰(zhàn)略響應(yīng)度和結(jié)構(gòu)響應(yīng)度?？鐕髽I(yè)通過分權(quán)使各個事業(yè)部的經(jīng)理致力于運營響應(yīng)，而高層管理者則致力于總體的戰(zhàn)略方向和創(chuàng)業(yè)性行為。

明茲伯格曾提出了在事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)中5種權(quán)力分配形式，分別是垂直和水平集權(quán)、有限水品分權(quán)、有限垂直分權(quán)、有選擇的垂直和水平分權(quán)以及垂直和水平分權(quán)。垂直和水平集權(quán)的特點是決策權(quán)集中在一人手中，CEO掌握了所有正式和非正式的權(quán)力，做出所有的重要決策，通過直接監(jiān)督協(xié)調(diào)下屬的工作。有限水平分權(quán)的特點是權(quán)力集中在垂直系統(tǒng)，管理者為其他成員規(guī)范行為，運營人員缺乏權(quán)力，組織依靠工作流程的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行協(xié)調(diào)。有限垂直分權(quán)的特點是部門經(jīng)理能夠得到與他們的市場有關(guān)的決策的權(quán)力，但部門經(jīng)理不需要與其下屬分享權(quán)力，因此組織在水平維度上仍然是集權(quán)的。有選擇的垂直和水平分權(quán)的特點是在垂直方向，不同類型的決策權(quán)下放給了不同管理層級的管理人員，在水平方向，根據(jù)決策所包含的不同技術(shù)含量選擇不同的專家參與不同的決策，整個組織通過互適互調(diào)進(jìn)行協(xié)調(diào)。垂直和水平分權(quán)的特點是決策權(quán)主要集中于運營核心，在垂直和水平方向都是高度分權(quán)，主要通過技能標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行協(xié)調(diào)。

跨國企業(yè)選擇事業(yè)部制作為其組織結(jié)構(gòu)，因為事業(yè)部制結(jié)構(gòu)能夠滿足跨國企業(yè)組織特征發(fā)展的需要，符合跨國企業(yè)的特征——建立并規(guī)范了多種不同的內(nèi)部管理思想；物質(zhì)資產(chǎn)和管理能力在國際上擴(kuò)散的同時又相互依賴；發(fā)展了一種強(qiáng)大而靈活的內(nèi)部整合流程。

（六）跨國企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變革與思考

跨國企業(yè)的成功經(jīng)營不能僅僅依靠尋找到唯一的、適合的組織結(jié)構(gòu)，或者說，依靠唯一的、適合的組織結(jié)構(gòu)，跨國企業(yè)不能獲得持續(xù)的成功，因為組織結(jié)構(gòu)僅僅確定了一種靜態(tài)的角色、責(zé)任和關(guān)系，而環(huán)境因素是多維的，這就意味著單一的“普遍適用”的組織結(jié)構(gòu)不能解決大多數(shù)跨國公司所面臨的駕馭復(fù)雜型戰(zhàn)略任務(wù)的問題。

從理論分析到實踐應(yīng)用，事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)廣泛地應(yīng)用于跨國企業(yè)。但為了應(yīng)對外部環(huán)境的迅速變化所帶來的挑戰(zhàn)，不斷獲取和保持戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，跨國企業(yè)也要不斷對自己可能已經(jīng)“適用”的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行變革。由于未來跨國企業(yè)的新形式是以流程為導(dǎo)向、以學(xué)習(xí)為導(dǎo)向和以變革為導(dǎo)向，因此跨國企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)變革的趨勢包括層級扁平網(wǎng)絡(luò)化、運作彈性虛擬化和專業(yè)部門團(tuán)隊化。

層級扁平網(wǎng)絡(luò)化的趨勢要求跨國企業(yè)需要精簡高層職能機(jī)構(gòu)，縮減中間管理層級和中層管理人員，向下充分授權(quán)，加強(qiáng)橫向交流，變傳統(tǒng)縱向金字塔式科層結(jié)構(gòu)為橫向扁平化結(jié)構(gòu)；同時跨國企業(yè)還需要淡化組織邊界，并通過環(huán)形化組織設(shè)計和機(jī)構(gòu)重組，使組織形成網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，使組織具有應(yīng)對復(fù)雜環(huán)境、靈敏適應(yīng)環(huán)境變化的學(xué)習(xí)功能，具有以局部功能故障和受損來替代或避免整體系統(tǒng)危機(jī)的旺盛生命力。

運作彈性虛擬化的趨勢要求跨國企業(yè)要從傳統(tǒng)規(guī)范程式化狀態(tài)走出來，向彈性虛擬化有機(jī)運作狀態(tài)調(diào)整和轉(zhuǎn)變。這一趨勢表現(xiàn)為：每個成員、團(tuán)隊和部門都能夠敏感覺察外部環(huán)境變化情景并靈敏自主地做出反應(yīng)和調(diào)整；知識、信息和資源能夠在組織成員間或工作團(tuán)隊和群體中得到共享，并通過試驗、交流、修正和整合形成解決問題的機(jī)制；組織內(nèi)外部邊界虛擬化，成員能夠基于核心價值觀形成共同愿景，面對挑戰(zhàn)能夠進(jìn)行系統(tǒng)思考，自覺合作、默契配合，靈活地去應(yīng)對解決組織的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)問題。

專業(yè)部門團(tuán)隊化趨勢的基本思路是：沿橫向設(shè)置事業(yè)部，以疊加、改善原來的工作流程和結(jié)構(gòu)，進(jìn)而圍繞問題、項目或任務(wù)等組成工作團(tuán)隊，以徹底重組原來的工作流程和結(jié)構(gòu)，從而強(qiáng)化組織橫向聯(lián)系，提高對外部不確定性環(huán)境的應(yīng)變能力。

（七）結(jié)論

跨國企業(yè)可以結(jié)合自身的需要與特點，采用事業(yè)部制作為其組織結(jié)構(gòu)，因為事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)可以滿足跨國企業(yè)組織特征發(fā)展的需要，符合跨國企業(yè)的特征。但在外部環(huán)境快速變化而給跨國企業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)的情況下，跨國企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不可能一成不變，需要結(jié)合變革趨勢對其組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行變革，以應(yīng)對挑戰(zhàn)，不斷獲取和保留跨國企業(yè)生存和發(fā)展所必需的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢。

第四篇：TCL 跨國并購戰(zhàn)略管理

TCL跨國并購案例分析

摘要： 中國企業(yè)海外并購發(fā)展迅猛，從原先的國有企業(yè)為并購先鋒逐漸形成民營企業(yè)海外并購浪潮。然而，不論是國有企業(yè)還是民營企業(yè)，海外并購所遇到的重重 障礙引起了本文對海外并購的思考，從海外并購的動因、支付方式和融資策略以及并購后的整合進(jìn)行系統(tǒng)研究。文章首先綜述跨國并購的含義，包括中國企業(yè)海外并購之路簡述，特別是“TCL的一個并購成功和兩個并購失敗”的兩個典型案例發(fā)人深?。蛔詈笮纬伞袄碚撓刃?、案例佐證”的思路，分別構(gòu)建各階段并購的理論 模型，以案例加以分析。本文的主體部分首先簡介了TCL公司；其次介紹了TCL跨國并購的3個典型案例，分析了并購成功或失敗的原因，針對案例中TCL不同影響或后果進(jìn)行評價；最后提出了TCL跨國并購的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：跨國并購；TCL公司；國際化；整合跨國并購是跨國兼并和跨國收購的合稱，一般是指涉及多個國家的、兩個或兩個以上的企業(yè)之間通過現(xiàn)金、證券或其他股權(quán)安排形式來實現(xiàn)資源共享或整合、控制權(quán)轉(zhuǎn)移和提高經(jīng)濟(jì)效率等目的的企業(yè)行為。20世紀(jì)90年代以來在以跨國公司為主要載體的經(jīng)濟(jì)全球化浪潮下，跨國并購日益成為對外直接投資的主要形式。中國作為發(fā)展中國家，從2002年開始掀起的又一波跨國并購浪潮中，中國企業(yè)的目光開始更多地轉(zhuǎn)向市場競爭更為激烈的一些行業(yè)，比較著名的例子有聯(lián)想并購IBM的個人電腦業(yè)務(wù)、海爾競購美泰克、TCL并購湯姆遜和阿爾卡特等。由于跨國并購本身就是一項成功機(jī)率低、失敗風(fēng)險大的活動，再加上中國企業(yè)在綜合能力上與發(fā)達(dá)國家跨國公司之間的差距等原因，中國企業(yè)的海外并購之路走的并不平坦，如聯(lián)想并購IBM個人電腦業(yè)務(wù)后業(yè)績的不甚理想，海爾競購美泰克的失敗以及TCL并購湯姆遜和阿爾卡特后整合效果未達(dá)預(yù)期以至于陷入巨額虧損的泥潭等。筆者將以TCL的海外并購活動為例來描述中國企業(yè)在海外并購活動中存在的問題并對其進(jìn)行反思。

一． 公司簡介

TCL集團(tuán)(全名為TCL集團(tuán)股份有限公司)創(chuàng)辦1981年，是 一家從事家電、信息、通訊、電工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，集 一家從事家電、信息、通訊、電工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，集 技、工、貿(mào)為一體的特大型國有控股企業(yè)。經(jīng)過二十幾年的發(fā) 技、工、貿(mào)為一體的特大型國有控股企業(yè)。經(jīng)過二十幾年的發(fā) 展, TCL集團(tuán)現(xiàn)已形成了以王牌彩電為代表的家電、通訊、信息、集團(tuán)現(xiàn)已形成了以王牌彩電為代表的家電、通訊、信息、電工四大產(chǎn)品系列。電工四大產(chǎn)品系列。TCL發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進(jìn)入九十年代以來，連發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，連續(xù)十二年以年均50%的速度增長，是全國增長最快的工業(yè)制造企的速度增長，是全國增長最快的工業(yè)制造企業(yè)之一。2001年，名列全國電子信息“百強(qiáng)企業(yè)”第六位，是國家重點扶持的大型企業(yè)之一。2003年TCL銷售收281億元，獲凈利5.6億元。公司發(fā)展理念：TCL集團(tuán)董事長兼總裁李東生：“大不一定強(qiáng),但不大一定不強(qiáng)”。

二． TCL的跨國并購歷程及分析

（一）收購德國施耐德公司

案例：

2002年9月，TCL繞過歐盟貿(mào)易壁壘，以820萬歐元拿下“德國三大民族品牌之一”作為ＴＣＬ集團(tuán)的新成員，德國施耐德電子公司在德國慕尼黑喜來登大酒店舉行了開業(yè)典禮。2002年9月，在香港上市的ＴＣＬ國際通過新成立的Schneider Electronics GmbH公司收購了施耐德電氣，德國這家有著百年歷史的企業(yè)由此正式成為ＴＣＬ在歐洲的高端電視機(jī)生產(chǎn)基地。洲市場。施耐德在虧損中掙扎時，德國的巴伐利亞州政府急于找到解決施耐德問題的辦法，主動找到ＴＣＬ，請其接盤，并表示會全力支持。ＴＣＬ對施耐德進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，施耐德公司成立于1889年。2002年年初，這家具有113年歷史的老牌企業(yè)宣布破產(chǎn)，有650名員工。施耐德有3條彩電生產(chǎn)線，可年產(chǎn)彩電100萬臺，在歐洲有頗為暢通的銷售渠道，市場主要集中在德國、英國和西班牙，旗下有兩個著名的品牌，施耐德（Ｓｃｈｎｅｉｄｅｒ）和杜阿爾（Ｄｕａｌ）。其中施耐德號稱“德國三大民族品牌之一”。根據(jù)雙方達(dá)成的交易，ＴＣＬ接收了施耐德的商標(biāo)、生產(chǎn)線、銷售渠道、研究部門及存貨等，同時租下施耐德2·5萬平方米的公司場地。雖然施耐德當(dāng)時正進(jìn)行清盤，不過ＴＣＬ國際無需為對方承擔(dān)債務(wù)。

分析：

1:“陽光”下的跨國收購

本次收購最為值得人們關(guān)注的是,此前TCL集團(tuán)通過改制,內(nèi)部職工與外部戰(zhàn)略投資人已經(jīng)成為公司的 大股東,長期困擾中國國有企業(yè)發(fā)展的體制問題在TCL得到完滿解決。TCL的跨國收購行為由此更顯得是徹底擺脫“灰色嫌疑”的企業(yè)戰(zhàn)略布局:其蓄謀長期的規(guī)劃, 收購時機(jī)的把握,收購對象,地點的選擇,談判對價 的最終確定全都昭示出市場行為的瀟灑與自如。因此,本次并購對中國企業(yè)“全球化” 戰(zhàn)略的影響意義與參考價值絕非以往大型國有企業(yè)的海外擴(kuò)張所能比擬。

2．低成本代價獲取百年品牌和歐洲市場,中國企業(yè)“全球化” 走向雙車道。

“全球化” 不僅僅意味著勇敢的打開國門“請進(jìn)來” ,對于經(jīng)過20 多年市場經(jīng)濟(jì)洗禮的中國企業(yè)來說,適時適當(dāng)?shù)摹白叱鋈ァ备荏w現(xiàn)出積極參與國際經(jīng)濟(jì)合作的進(jìn)取精神,也只有這種雙向互動,才能充分發(fā)揮資本的逐利本能和最優(yōu)配置效應(yīng)。此次收購前,TCL集團(tuán)剛與香港長城數(shù)碼簽訂了一份成立合 資公司的協(xié)議,共同開拓彩電及影音產(chǎn)品的海外市場。這次通過 把德國施耐德收歸旗下,繼續(xù)利用其設(shè)備拓展電視機(jī)和音響的生產(chǎn)線,無疑將如虎添翼。雖然其進(jìn)軍海外的具體戰(zhàn)略尚未明朗, 但TCL以僅僅820萬歐元整合成熟的市場渠道,足見其膽略卓識和操作效率,其加大海外空間擴(kuò)張力度,增強(qiáng)行業(yè)一體化效用的意圖一覽無余。

3：企業(yè)家渴盼真正的投資銀行家

在幾乎每個成功的跨國并購案例后面,我們依稀可以看到中國企業(yè)家堅強(qiáng)但又略顯單薄的身影.如何能使中國的企業(yè)家在海外的擴(kuò)張中由“孤膽英雄”成為 真正引領(lǐng)千軍萬馬“統(tǒng)帥”,中國的金融服務(wù)業(yè)需要迎頭趕上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,今年我國的投資銀行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了全行業(yè)虧損,依靠特權(quán),政策獲取暴利的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。中國企業(yè)的全球化戰(zhàn)略為投資銀行業(yè) 的發(fā)展提供了一個寬廣的舞臺,我們希望最終的舞者中有黃色的面孔。

(二)收購法國湯姆遜公司

案例：

2005 年 8 月，雙方達(dá)成了換股協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，湯姆遜將其所持有的 TTE 公司33%的股權(quán)轉(zhuǎn)換為 TCL 多媒體(1070 H.K，TCL 集團(tuán)控股也稱 TCL 國際)新發(fā)行股份 11.44 億股，占發(fā)行后 TCL 多媒體總股本的 29.32%。到 2006 年 10 月 31 日，TCL 集團(tuán)公布?xì)W洲彩電業(yè)務(wù)重組方案，其中解除湯姆遜持有 TCL 多媒體股份的禁售期，并在 2006 年底前將其持有的 TCL 多媒體股份減至 20%以下。2006 年 11 月 3 日湯姆遜通過瑞銀減持了 3.90 億股，占 TCL 多媒體總股本的 10%，減持 后湯姆遜股比為 19.32%，而 TCL 集團(tuán)將實際擁有 TTE38.74%的權(quán)益?！氨M管 TCL 一再以擁有 TTE 資源重組、全面決策為由頭來說明此次換股計劃的益處，但實際上卻成為湯姆遜擺脫此項虧損負(fù)擔(dān)再好不過的方式。一位資深投行人士告訴記者，” “只 要算一算湯姆遜減持當(dāng)日也就是 2006 年 11 月 3 日 TCL 國際的股價，你就可以算出來減持 掉的 3.90 億股給湯姆遜帶來了多少收益，如果再加上其繼續(xù)持有的 TCL 國際 19.32%的股份，相對于其最早的出資 1.551 億歐元，簡直稱得上是一次不錯的投資。”

分析：

2006 年 8 月 30 日，TCL 集團(tuán)發(fā)布 2006 年半財報，指出 TCL 上半年凈利潤虧損 7.38 億元人民幣，虧損同比增加近6.5%。對此，集團(tuán)董事長李東生表示： “主要是 TCL 多媒體(TMT)歐洲彩電業(yè)務(wù)撥備和歐洲市場本身虧損所致?！?專家建議從個人角度來說，企業(yè)家應(yīng)該學(xué)會信息披露的技巧與方式，盡量做詳細(xì)的披露，簡單集中 決策發(fā)布很難說服別人，讓利益相關(guān)者能夠真正信服你的解釋，這才真正有利于企業(yè)尤其是上市企業(yè)的發(fā)展。正如李東生所認(rèn)識到的，“歐洲彩電業(yè)務(wù)是集團(tuán)扭虧為盈的關(guān)鍵”，所以，必須重組 TTE。只是在這個重組計劃所需的 4500 萬歐元的現(xiàn)金費用中，占絕大部分的將是對員工的安置費 用。事實上，這類成本在并購的整合過程中一直處于相當(dāng)重要的地位。在 2004 年成立的 TTE 公司中，共有原湯姆遜的 9000 名員工加盟，其中大部分是法國工人，此外，還包括一起并 入的墨西哥、波蘭、泰國的五個電視制造工廠，在德國、美國、印度的三個研發(fā)中心，以及 采購物流系統(tǒng)的員工，這些員工在為新公司帶來大量技術(shù)的同時，高昂的福利待遇與極其復(fù) 雜嚴(yán)苛的勞工法律給公司增加了大量成本支出。專家建議：嘉源律師事務(wù)所的施賁寧律師建議，如果可能的話，采用“股份收購”的方式要比“資產(chǎn)收購”的方式更好，因為股份收購不易產(chǎn)生人事震蕩，原有管理層熟悉當(dāng)?shù)貏诠きh(huán)境，問題會大大減少。

（三）收購法國阿爾卡特公司

案例：

2004年10月9日，TCL集團(tuán)董事長兼總裁、TCL通訊科技控股有限公司董事長李東生與阿爾卡特集團(tuán)董事長謝瑞克在北京簽訂了成立雙方手機(jī)合資公司的正式合同，組建手機(jī)合資式合同，T&A阿爾卡特：全球著名的手機(jī)商，全球33%左右的市場，品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。并購后出現(xiàn)嚴(yán)重危機(jī)，主要體現(xiàn)在以下幾方面： 1． 并購后的虧損日益嚴(yán)重。2004 年第四季度，合資公司 T&A 就 出現(xiàn)了 3000 萬歐 元的巨額虧 損，2005 年第一季度的虧損更嚴(yán) 重，超過了 TCL 在彩電領(lǐng)域的合 TCL 在國內(nèi)的手機(jī)市場處于上升態(tài)勢，而合并后的 2004 年國內(nèi)手 機(jī)銷量下降了 23.3%，毛利潤同比 下降了 58.6%。2． 并購后的人才大量流失。由于文化沖突的顯現(xiàn)，2004 年 11 月合資公司 T&A 的經(jīng)營虧損就 相當(dāng)嚴(yán)重了，作為這次并購案的 主要決策人和操盤手萬明堅難辭 其咎，于 2004 年 12 月 20 日宣布 因健康原因辭職，這在當(dāng)

時震動 極大。更嚴(yán)重的是，他的一些老部下也相繼選擇離開了TCL，包 括 TCL 負(fù)責(zé)手機(jī)生產(chǎn)，研發(fā)和銷 TCL 通訊的骨干大量流失外，到 2004 年底，T&A 高層經(jīng)理中的原阿爾卡特員工也基本離開了，到 與法國阿爾卡特已經(jīng)正式簽訂了 “股份認(rèn)購協(xié)議”雙方將組建一家合資企業(yè) T&A 從事手機(jī)及相 關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

分析：

TCL 面對雙方的文化差距或沖突，完全無力化解企業(yè)文化整合這道難題，而且越整合越糟糕，導(dǎo)致合資公司的經(jīng)營狀況迅速惡 化。當(dāng)合資公司 T& A 開始運營之后，雙方的文化沖 突就顯現(xiàn)出來了。由于 T&A 難以經(jīng)營下去，2005 年 5 月 17 日，在香港上市的 TCL 通訊發(fā)布公告，正式宣布 TCL 將以 換股形式，收購阿爾卡特持有合 資公司的 45%股份。至此，阿爾卡特正式退出 T&A 的經(jīng)營與管 理。這對雙方帶來的是巨大的傷痛，按照雙方的相關(guān)協(xié)議，阿爾卡 特這次出售將承擔(dān)大約 2.8 億港元的資產(chǎn) 縮 水，折 價 幅 度 高 達(dá) 81%； 而對于 TCL 來說，阿爾卡特 離開之后，它將獨自承擔(dān) 4 億元的虧損。合資企業(yè)的解體，也意味著 TCL 想通過合并后利用阿爾卡特的技術(shù)和品牌使自己占領(lǐng)國 際手機(jī)市場的目標(biāo)徹底落空。成為全球手機(jī)領(lǐng)域里的國際知名 立合資公司之前的三年半時間里 一直處于虧損狀態(tài)，2001 年虧損 額達(dá)到 29.65 億元人民幣，急于想甩掉這個包袱。阿爾卡特同意建立和發(fā)展合資公司，只想減輕虧損，尋找復(fù)活的機(jī)會。雙方在企 業(yè)發(fā)展目標(biāo)上的文化價值追求有 極大的差距，可以說南轅北轍，各 懷 “鬼胎” 這就注定了合資企業(yè)，發(fā)生文化沖突不可避免。

三、TCL跨國并購的借鑒意義

1.TCL公司在起初跨國經(jīng)營時取得了巨大的成功，與公司的戰(zhàn)略和發(fā)展方向是分不開的。

2.企業(yè)始終堅持市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場需求確定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展方向，重視品牌和營銷，研發(fā)緊扣市場，形成快速反應(yīng)的批量供應(yīng)能力。

3.重視多元化發(fā)展，多元化戰(zhàn)略使TCL較快成功發(fā)展，使TCL得以充分利用已有的資源和經(jīng)驗知識。TCL集團(tuán)有較強(qiáng)的市場發(fā)展方向判斷能力和管理運營不同業(yè)務(wù)的能力，使企業(yè)多元化發(fā)展取得成功。

4.但是TCL的跨國經(jīng)營之路并沒有走太遠(yuǎn)，它最終還是失敗了。以此次TCL的失敗給我國其他企業(yè)帶來了深刻的教訓(xùn)，其他企業(yè)要是想走上跨國經(jīng)營的道路需要經(jīng)過深思熟慮。

參考文獻(xiàn)：

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[5] 劉月；海外并購動因及績效分析；對外經(jīng)貿(mào)財會；2006年07期

第五篇：第二屆跨國經(jīng)營與管理學(xué)術(shù)論壇暨“一帶一路”國家戰(zhàn)略高層

第二屆跨國經(jīng)營與管理學(xué)術(shù)論壇暨“一帶一路”國家戰(zhàn)略高層

論壇在我校舉行

7月21日，由中央財經(jīng)大學(xué)商學(xué)院主辦，內(nèi)蒙古社會科學(xué)界聯(lián)合會與我校中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作與草原絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶構(gòu)建研究協(xié)同創(chuàng)新中心共同承辦的北疆論壇系列學(xué)術(shù)活動之第二屆跨國經(jīng)營與管理學(xué)術(shù)論壇暨“一帶一路”國家戰(zhàn)略高層論壇在我校圖書館多功能報告廳舉行。蒞臨論壇的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓有：內(nèi)蒙古社會科學(xué)界聯(lián)合會黨組書記、主席杭栓柱，中央財經(jīng)大學(xué)教授、新疆財經(jīng)大學(xué)副校長孫國輝，中央財經(jīng)大學(xué)童偉教授、柴慶春教授、王生輝教授、李煜偉教授、崔新建教授，清華大學(xué)胡左浩教授，對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)范黎波教授，南開大學(xué)許暉教授，北京第二外國語學(xué)院王成慧教授，武漢大學(xué)吳先明教授，新疆財經(jīng)大學(xué)段秀芳教授，自治區(qū)科技廳基礎(chǔ)研究處王蘇琴處長，內(nèi)蒙古社科界聯(lián)合會信息部部長楊亮，自治區(qū)政府調(diào)研室副主任雷繼鵬，內(nèi)蒙古社科院多志勇副研究員，內(nèi)蒙古大學(xué)社科處處長張志忠教授，內(nèi)蒙古師范大學(xué)教務(wù)處處長王來喜教授，內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)長青教授。我校校長杜金柱、副校長侯淑霞出席了論壇，學(xué)校各部門、各學(xué)院負(fù)責(zé)人及部分師生140余人參加了論壇，侯淑霞副校長主持論壇。

杜金柱校長致開幕詞。杜校長指出，“一帶一路”戰(zhàn)略是我國在當(dāng)今世界正發(fā)生復(fù)雜深刻的變化，國際金融危機(jī)深層次影響繼續(xù)顯現(xiàn)，世界經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇、發(fā)展分化，國際投資貿(mào)易格局和多邊投資貿(mào)易規(guī)則醞釀深刻調(diào)整，各國面臨的發(fā)展問題依然嚴(yán)峻，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)的國際國內(nèi)復(fù)雜環(huán)境下提出的發(fā)展理念與合作倡議，旨在借用古代“絲綢之路”的文化符號與歷史價值，發(fā)展與沿線國家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責(zé)任共同體。各位專家學(xué)者將圍繞“一帶一路”戰(zhàn)略的時代機(jī)遇與發(fā)展思路這個重大研討主題，各抒己見，暢談高論，這必將對 “一帶一路”戰(zhàn)略研究產(chǎn)生積極影響。杜校長希望各位專家多來內(nèi)蒙古檢查指導(dǎo)工作，多來內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué)傳經(jīng)送寶，多聯(lián)系，多合作，溝通情感，增進(jìn)友誼。

論壇分上下兩場，共有十二位嘉賓進(jìn)行發(fā)言。童偉以《俄羅斯政治經(jīng)濟(jì)狀況及其對“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變》、胡左浩以《中國品牌國家化營銷戰(zhàn)略研究》、杭栓柱以《“一帶一路”建設(shè)中需要引起重視的幾個問題》、范黎波以《中國開放經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨新挑戰(zhàn)》、王生輝以《“一帶一路”沿線國家聚類分析與啟示》、段秀芳以《“一帶一路”戰(zhàn)略帶來的機(jī)遇、挑戰(zhàn)與對策》、柴慶春以《對外投資可以獲得應(yīng)有的技術(shù)提升》、許暉以《中國企業(yè)國際化進(jìn)程：從“走出去”到“走上去”》、王成慧以《國家旅游逆差導(dǎo)向戰(zhàn)略》、吳先明以《資源依賴視角的追趕戰(zhàn)略》、李煜偉以《區(qū)域稟賦的培育與跨區(qū)合作》、許海清以《中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)及其內(nèi)蒙古的定位》為題，先后進(jìn)行主題發(fā)言。

最后，杭栓柱主席致閉幕詞。他認(rèn)為，國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，尤其是草原絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的構(gòu)建，對于促進(jìn)國家向北開放、發(fā)展中俄蒙全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，對于內(nèi)蒙古落實“8337”發(fā)展思路，建設(shè)祖國北疆亮麗風(fēng)景線具有重要意義?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略也為社會科學(xué)研究，為科學(xué)研究服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供了廣闊的舞臺和空間，對于繁榮社會科學(xué)研究也具有重要意義。

本次論壇各位專家的學(xué)術(shù)報告高屋建瓴、觀點新穎、見解獨到、充滿智慧，開闊了與會者視野。論壇的召開，在推動廣泛學(xué)術(shù)交流、營造良好學(xué)術(shù)氛圍、促進(jìn)多元學(xué)術(shù)發(fā)展、傳播清晰學(xué)術(shù)聲音、提升科

研創(chuàng)新能力方面起到了積極的推動作用。論壇達(dá)到了預(yù)期目的，是啟迪智慧、增進(jìn)友誼的學(xué)術(shù)思想盛會。

我校獲得2015年中國-俄羅斯經(jīng)濟(jì)類大學(xué)聯(lián)盟工作突

出貢獻(xiàn)獎

【發(fā)布時間】2015-12-23

12月15日-16日，中國-俄羅斯經(jīng)濟(jì)類大學(xué)聯(lián)盟校長論壇暨聯(lián)盟2015年年會在廣東外語外貿(mào)大學(xué)召開，侯淑霞副校長代表我校參加了會議。

中國-俄羅斯經(jīng)濟(jì)類大學(xué)聯(lián)盟是由中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)與俄羅斯圣彼得堡國立經(jīng)濟(jì)大學(xué)共同牽頭，一批專業(yè)特色相近的中俄優(yōu)秀大學(xué)共同建立的非政府組織，是我國“中俄人文合作委員會”框架下高等教育領(lǐng)域的有效交流平臺，我校是聯(lián)盟成員高校之一。

本次會議是落實2015年中俄人文合作委員會會議精神，深化和加強(qiáng)兩國在人文和教育領(lǐng)域交流合作的重要舉措。對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)以及俄羅斯圣彼得堡國立經(jīng)濟(jì)大學(xué)、貝加爾國立經(jīng)濟(jì)法律大學(xué)、西伯利亞聯(lián)邦大學(xué)等18所中俄高校代表出席會議。中俄雙方高校就2015年聯(lián)盟工作進(jìn)行了交流總結(jié)，并討論了2016年聯(lián)盟工作計劃。聯(lián)盟成員高校代表分別發(fā)言，就聯(lián)盟發(fā)展提出了各自的意見和建議。2016年，各成員高校將更為積極地承辦具體項目和活動，并延續(xù)“中俄青年友好交流年”的良好基礎(chǔ)，擴(kuò)大互派留學(xué)生的規(guī)模，積極利用獎學(xué)金資助，擴(kuò)大聯(lián)合培養(yǎng)研究生項目的試點范圍。加強(qiáng)科研合作，為中俄戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的鞏固和中俄經(jīng)貿(mào)往來獻(xiàn)計獻(xiàn)策。中俄雙方投票確定，吸納上海對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)和俄羅斯南烏拉爾國立大學(xué)成為聯(lián)盟正式成員，至此聯(lián)盟成員達(dá)到28所大學(xué)，其中中俄各14所大學(xué)。

會議認(rèn)為，聯(lián)盟自成立以來做了很多具有實際意義的工作，也組織了多次具有影響力的活動。目前在兩國高等教育界，聯(lián)盟的影響深入人心。面對良好的交流態(tài)勢，以及中國領(lǐng)導(dǎo)人提出的“一帶一路”倡議，中俄雙方高校應(yīng)該發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢，加強(qiáng)在“一帶一路”領(lǐng)域的科研合作，以取得獨具特色的目前急需的科研成果。同時，雙方應(yīng)該共同努力，在人才聯(lián)合培養(yǎng)、交換學(xué)習(xí)、短期交流等方面擴(kuò)大合作，以完成兩國領(lǐng)導(dǎo)人確定的10萬人的留學(xué)目標(biāo)。

侯淑霞副校長與其他聯(lián)盟成員高校交流了我校在國際合作、協(xié)同創(chuàng)新、“中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作”研究等方面的工作成效，并表達(dá)了我校積極參與聯(lián)盟活動，加強(qiáng)與俄方高校在學(xué)生互派、學(xué)術(shù)交流等方面合作的愿望，并就聯(lián)盟工作的進(jìn)一步開展提出了建設(shè)性的意見。會上，我校榮獲“2015年中國-俄羅斯經(jīng)濟(jì)類大學(xué)聯(lián)盟工作突出貢獻(xiàn)獎”，并與俄羅斯貝加爾國立經(jīng)濟(jì)法律大學(xué)和西伯利亞聯(lián)邦大學(xué)達(dá)成了初步合作意向。

我校獲得2015年中國-俄羅斯經(jīng)濟(jì)類大學(xué)聯(lián)盟工作突出貢獻(xiàn)獎

“中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)”高峰論壇在我校舉行

【發(fā)布時間】 2016-06-29

“中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)”高峰論壇在我校舉行

6月24日上午，由我校主辦的“中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)”高峰論壇在圖書館一樓報告廳舉行。中國社科院中國邊疆研究所所長邢廣程研究員，內(nèi)蒙古自治區(qū)政府政策研究室副主任文風(fēng)研究員，內(nèi)蒙古自治區(qū)社會科學(xué)界聯(lián)合會副巡視員富·烏蘭女士，內(nèi)蒙古發(fā)展研究中心主任包思勤研究員，商務(wù)部商務(wù)研究院張菲研究員，蒙古國商學(xué)院院長恩和太平教授，俄羅斯后貝爾加爾國立大學(xué)瑪利

亞·奧列果夫娜·吉里碩娃教授以及我校宣傳部、團(tuán)委、教務(wù)處、科研處、研究生處、學(xué)生處、國際合作與交流處、各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、教師參加了論壇，我校科研處處長柴國君教授主持論壇。

柴國君提到，千百年來，絲綢之路承載的和平合作、開放包容、互學(xué)互鑒、互利共贏精神薪火相傳。中國、俄羅斯、蒙古國是友好近鄰，也是重要合作伙伴，如果說絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶是連通東西方的貿(mào)易生命線，那么，中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊就是這條生命線上的主動脈。本次高峰論壇是在昨天剛剛結(jié)束的中、蒙、俄三國首腦第三次會晤后召開的大會，站在了時代和科技前沿，具有里程碑意義?？倳浽谥鞒謺顣r指出，中俄蒙三方依托互為鄰國的優(yōu)勢開展緊密合作，積極落實《中俄蒙發(fā)展三方合作中期路線圖》，在經(jīng)貿(mào)、人文、過境運輸、旅游、體育等領(lǐng)域取得積極進(jìn)展和成果。

會上，內(nèi)蒙古政府政策研究室副主任文風(fēng)研究員、蒙古國商學(xué)院院長恩和太平教授、俄羅斯后貝加爾國立大學(xué)瑪利亞·奧列果夫娜·古里碩娃教授、我校財稅學(xué)院副院長徐博教授先后作了精彩報告。文風(fēng)主要從構(gòu)建中蒙跨界合作關(guān)系的五個方面講解了具體合作需要解決的實際問題：一是做好中蒙對接工作；二是選擇適宜的產(chǎn)業(yè)類型；三是發(fā)展適應(yīng)的產(chǎn)業(yè)；四是明確合作的模式；五是確定實施的政策。著力實現(xiàn)思路、硬件、軟件三方面工作的對接工作，圍繞“兩國一區(qū)”運作模式，介紹了“跨界經(jīng)濟(jì)合作區(qū)”在基礎(chǔ)設(shè)施、法律法規(guī)、金融服務(wù)、管理體制方面的具體方案。

恩和太平教授作了題為《“一帶一路”戰(zhàn)略與“草原絲綢之路”項目》的報告。主要介紹了建立“中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊”合作項目的背景、內(nèi)容、進(jìn)展情況和今后的合作方向。介紹了中蒙俄塔什干三國元首第三次會晤精神，著重介紹了“經(jīng)濟(jì)走廊”建設(shè)計劃涉及的重大項目，以及我校與蒙古國在本科生交流項目、博士課程合作項目情況。

瑪利亞 ·奧列果夫娜 ·古里碩娃教授作了題為《關(guān)于“一帶一路”理念、絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶項目框架下對中俄合作的思考》的報告，她從“一帶一路”和草原絲綢之路的歷史淵源分析了新時期中俄合作的前景和方向，認(rèn)為中國關(guān)于建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的倡議是重要的，并且高度評價了中方在倡議的制定和實施中對俄羅斯利益的充分考慮。她認(rèn)為，俄羅斯是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶不可或缺的成員，在絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶中可以使許多中俄項目一體化，特別是兩國邊境地區(qū)合作發(fā)展項目。

徐博教授在題為《共享經(jīng)濟(jì)點亮“一帶一路”》的報告中指出，“共享經(jīng)濟(jì)”經(jīng)濟(jì)模式的主要特點是通過一個由第三方創(chuàng)建的、以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的市場平臺，實現(xiàn)個體之間直接的商品與服務(wù)交換。中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊作為中國“一帶一路”、蒙古“草原之路”和俄羅斯“跨歐亞大通道”三大倡議戰(zhàn)略對接和落實的載體，必將在未來三方合作過程中發(fā)揮重要作用。具體的途徑為：一是積極搭建中俄蒙經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)絡(luò)平臺；二是開辦中俄蒙經(jīng)貿(mào)、文化博覽會；三是加強(qiáng)滿洲里和二連浩特口岸建設(shè)；四是合理布局鐵路、公路、航空、管道等通道建設(shè)；五是建立中俄蒙自由貿(mào)易區(qū)，更好地實現(xiàn)國家之間互聯(lián)互通、互利互信、合作開放、協(xié)同創(chuàng)新、務(wù)實發(fā)展、和平共贏。

本次高峰論壇上，專家學(xué)者就如何把中國的絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶同俄羅斯跨歐亞大鐵路、蒙古國草原之路進(jìn)行有效對接，打造中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊等問題進(jìn)行的專題報告內(nèi)容詳實、角度新穎、思路清晰、觀念創(chuàng)新、體會深刻、效果突出。中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)不僅為該地區(qū)國家和人民帶來實實在在的福祉，而且對促進(jìn)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線國家培育經(jīng)濟(jì)增長新動力、促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)走出困境具有特殊的重要意義。

中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作與草原絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶構(gòu)建研究協(xié)同創(chuàng)新中心學(xué)術(shù)委員會召開第一次全體會議

6月24日下午，中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作與草原絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶構(gòu)建研究協(xié)同創(chuàng)新中心學(xué)術(shù)委員會第一次全體會議在我校召開。出席會議的委員有：中國社會科學(xué)院中國邊疆研究所所長、協(xié)同創(chuàng)新中心學(xué)術(shù)委員會主任邢廣程研究員，蒙古國商學(xué)院院長恩和太平教授，商務(wù)部研究院外國投資研究所張菲研究員，內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué)黨委副書記、校長、協(xié)同創(chuàng)新中心主任杜金柱教授，內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué)副校長、協(xié)同創(chuàng)新中心管理委員會主任侯淑霞教授，內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué)副校長金樁教授。學(xué)校職能部門和學(xué)院的十余名委員參加了會議。副校長、協(xié)同創(chuàng)新管理委員會主任侯淑霞教授主持會議。

會議討論通過了中蒙經(jīng)貿(mào)合作與草原絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶構(gòu)建研究協(xié)同創(chuàng)新中心第一屆學(xué)術(shù)委員會名單，審議通過了協(xié)同創(chuàng)新中心學(xué)術(shù)委員會章程，并就協(xié)同創(chuàng)新中心學(xué)術(shù)委員會下一步的重點工作進(jìn)行了交流與探討。

杜金柱教授指出，中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作與草原絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶構(gòu)建研究協(xié)同創(chuàng)新中心緊密圍繞國家一帶一路戰(zhàn)略展開相關(guān)學(xué)科研究，在各協(xié)同單位的支持和努力下，順利通過內(nèi)蒙古自治區(qū)教育廳認(rèn)定，是協(xié)同創(chuàng)新中心各單位齊心合力工作的成績。他表示，協(xié)同創(chuàng)新中心的成功揭牌是中心工作的新起點，按照“國家急需、世界一流、制度先進(jìn)、貢獻(xiàn)重大”的總體要求，力爭把協(xié)同創(chuàng)新中心建設(shè)成為最具權(quán)威性的中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作與草原絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶構(gòu)建研究智庫，努力創(chuàng)建中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作及草原絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶“政、產(chǎn)、學(xué)、研、用”結(jié)合的創(chuàng)新平臺。依托協(xié)同創(chuàng)新中心，結(jié)合我校的專業(yè)和學(xué)科優(yōu)勢，充分利用協(xié)同創(chuàng)新中心在生源、師資等方面的合作平臺，國際交流合作等方面的資源，將內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué)建設(shè)成具有國際化特色的中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作創(chuàng)新人才培養(yǎng)基地。

邢廣程研究員表示，協(xié)同創(chuàng)新中心的正式掛牌標(biāo)志著協(xié)同創(chuàng)新中心獲得了自治區(qū)政府及教育主管等相關(guān)部門的肯定，已正式進(jìn)入新的培育階段。學(xué)術(shù)委員會今后的工作將緊密圍繞學(xué)術(shù)視角下的中蒙俄三國發(fā)展與合作問題進(jìn)行深入研究，為盡早將協(xié)同創(chuàng)新中心通過教育部認(rèn)定成為國家級高端智庫而努力。

恩和太平教授表示，蒙古國商學(xué)院將深刻領(lǐng)會《建設(shè)中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊規(guī)劃綱要》精神，按照新的要求調(diào)整下一步與協(xié)同創(chuàng)新中心開展合作的工作方案。并將對下一步工作規(guī)劃細(xì)致化、明確化，從政府政策制定、政府決策實施層面聚焦戰(zhàn)略、政策如何推進(jìn)、落實，并將蒙古國更多的政府、企業(yè)資源整合到協(xié)同創(chuàng)新中心，加快蒙古國商學(xué)院研究中心與協(xié)同創(chuàng)新中心相關(guān)工作的對接。

張菲研究員強(qiáng)調(diào)，希望協(xié)同創(chuàng)新中心在對上銜接政府，對下銜接企業(yè)方面進(jìn)行長遠(yuǎn)細(xì)致的規(guī)劃，多了解企業(yè)需求，發(fā)現(xiàn)問題，研究問題，將科研成果轉(zhuǎn)化為助推企業(yè)創(chuàng)收的實施方案，與更多的高層次、高水平研究院所、企事業(yè)單位開展合作，更好的為政府部門建言獻(xiàn)策。

金樁教授表示，作為協(xié)同創(chuàng)新中心中蒙俄金融合作與投融資研究平臺的負(fù)責(zé)人，將不遺余力地協(xié)助推動相關(guān)工作，在成果轉(zhuǎn)化、政府部門咨詢方面拓展更多合作渠道。

其他委員分別在如何加快協(xié)同創(chuàng)新中心科研成果轉(zhuǎn)化，聚焦核心研究領(lǐng)域，系統(tǒng)實施政產(chǎn)學(xué)研用高端戰(zhàn)略規(guī)劃，充分發(fā)揮各單位、部門的協(xié)同優(yōu)勢等提出了

意見建議。邢廣程研究員還就下一步工作中，如何聯(lián)結(jié)協(xié)同主體、拓展合作渠道、整合優(yōu)質(zhì)資源、搭建合作平臺等方面提出了工作設(shè)想。

侯淑霞教授作會議總結(jié)時指出，協(xié)同創(chuàng)新中心的工作將成為內(nèi)蒙古財經(jīng)大學(xué)學(xué)科建設(shè)的突破口，希望各平臺出臺政策，引導(dǎo)全校師生多出相關(guān)研究成果。管理委員會要匯集好的意見、建議。在具體執(zhí)行環(huán)節(jié)，中心工作要有規(guī)劃，要深入、細(xì)致、具有可操作性，要進(jìn)一步明確各平臺的重點研究方向以及規(guī)劃落實、實施措施。她強(qiáng)調(diào)，學(xué)術(shù)委員要起到表率作用，將協(xié)同創(chuàng)新中心的研究目標(biāo)、任務(wù)、方向列入個人學(xué)術(shù)計劃，多出成果，帶好隊伍，培育高水平研究團(tuán)隊。