第一篇：中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)面臨戰(zhàn)略機(jī)遇但道路曲折

中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)面臨戰(zhàn)略機(jī)遇但道路曲折

------------------

http://finance.sina.com.cn 2005年04月04日 19:17 國(guó)際商報(bào)

綜合經(jīng)營(yíng)管理能力缺乏，產(chǎn)業(yè)資本和金融資本關(guān)系協(xié)調(diào)艱難

李志能

跨國(guó)公司是一個(gè)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的代表，是一個(gè)國(guó)家的利益在全球存在的象征。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)需要自己的強(qiáng)大跨國(guó)公司。從當(dāng)前的情況看，中國(guó)需要將跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的層面從產(chǎn)品制造

環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)向全球的經(jīng)營(yíng)布局，通過(guò)在全球范圍內(nèi)整合人才、技術(shù)、資金和自然資源，大大提升企業(yè)及整個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力。

首先，中國(guó)需要通過(guò)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，“以攻為守”地應(yīng)對(duì)新的世界貿(mào)易格局。

近年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)WTO，IMF，世界銀行等采取了一系列動(dòng)作以及所謂的“華盛頓共識(shí)”的一系列政策，確立了新的世界貿(mào)易格局，大大加快了全球貿(mào)易自由化的進(jìn)程。例如，1993年通過(guò)的GATT(世界關(guān)貿(mào)總協(xié)定，WTO的前身)的烏拉圭回合的談判，將協(xié)定從單純產(chǎn)品貿(mào)易轉(zhuǎn)向涵蓋了服務(wù)貿(mào)易，擴(kuò)展了跨國(guó)投資者的權(quán)益，增強(qiáng)了對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，削弱了新興工業(yè)化國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家建立貿(mào)易壁壘的能力。FDI(外國(guó)直接投資)在1990年代以年均20%的速度增長(zhǎng)，總量從1980年的5000億美元，增加到2000年的6萬(wàn)億美元。中國(guó)加入WTO，意味著必須接受這種新格局下的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，當(dāng)前很多行業(yè)的企業(yè)都面臨大批跨國(guó)公司進(jìn)入的狀況，必須考慮展開(kāi)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)來(lái)打開(kāi)局面。

第二，中國(guó)應(yīng)該抓住當(dāng)前的戰(zhàn)略機(jī)遇期，推動(dòng)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

日本的崛起充分利用了冷戰(zhàn)對(duì)抗的機(jī)遇，韓國(guó)的冒升則起到了牽制日本對(duì)美國(guó)產(chǎn)業(yè)的沖擊作用。中國(guó)正面臨類(lèi)似的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

20世紀(jì)末以來(lái)的世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)格局中，包括日本、歐洲和亞洲新興工業(yè)化國(guó)家在內(nèi)的絕大多數(shù)國(guó)家，一定程度上都處在經(jīng)濟(jì)衰退之中。造成這種格局的重要原因是，這些國(guó)家處在美國(guó)和中國(guó)的兩面夾擊之中：創(chuàng)新不如美國(guó)，成本不如中國(guó)。從經(jīng)濟(jì)利益的角度看，仍處于經(jīng)濟(jì)衰退調(diào)整期的美國(guó)當(dāng)前非常需要中國(guó)的配合，保證經(jīng)濟(jì)衰退的調(diào)整相對(duì)溫和。一方面中國(guó)廉價(jià)而質(zhì)量不斷提高的產(chǎn)品，保證了經(jīng)濟(jì)衰退中的一般美國(guó)國(guó)民的生活水平?jīng)]有顯著下降，另一方面中國(guó)對(duì)其他國(guó)家保持競(jìng)爭(zhēng)壓力，大大牽制甚至紓緩了其他國(guó)家對(duì)美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

第三，中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)布局已具備一定的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

中國(guó)進(jìn)出口總額已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)億美元，通過(guò)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，能大大提高我們所享有的產(chǎn)品附加價(jià)值比例。一方面建立全球品牌和銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的影響力，實(shí)現(xiàn)向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈前端的延伸；另一方面，通過(guò)積極地組織全球的資源，能夠影響甚至一定程度上決定這些資源的定價(jià)，降低我們作為全球生產(chǎn)基地需要的原料的成本。雖然大規(guī)模、綜合性的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作不多，相對(duì)單一的投資經(jīng)營(yíng)卻不在少數(shù)，已經(jīng)出現(xiàn)了一些成功的案例。2004年，中國(guó)企業(yè)的海外上市融資規(guī)模超過(guò)了百億美元。在海外留學(xué)的人數(shù)數(shù)以10萬(wàn)計(jì)，而且回流趨勢(shì)逐步出現(xiàn)擴(kuò)大趨勢(shì)，大大充實(shí)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)各個(gè)層面的技術(shù)和經(jīng)貿(mào)基礎(chǔ)。

不過(guò)，同樣毫無(wú)疑問(wèn)的是，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之路將是崎嶇而曲折的，充滿各種挑戰(zhàn)。

首先是中國(guó)企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的挑戰(zhàn)。

“工欲善其事，必先利其器”。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中最具攻擊力的利器。具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要標(biāo)志，是能以更低的成本提供類(lèi)似的產(chǎn)品和服務(wù)。但是值得注意的是，這個(gè)成本應(yīng)是綜合成本，而不是單項(xiàng)成本。以當(dāng)前的中國(guó)汽車(chē)零配件為例，雖然人工費(fèi)只有日本的1/20，但是一些因素的存在，使最終的成本差距遠(yuǎn)沒(méi)有想象的大：人員受訓(xùn)水平低，需要額外的管理和質(zhì)檢人員，使用人海戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果是人均勞動(dòng)生產(chǎn)率并不高；大額度的進(jìn)口設(shè)備投資，利用率不足，提高了單位產(chǎn)品的資金折舊成本；一些原材料及半成品必須依賴進(jìn)口，匯率水平的變動(dòng)，進(jìn)出口關(guān)稅，以及物流管理落后，庫(kù)存偏高，都會(huì)造成額外的成本；電力短缺，價(jià)格高啟，造成中國(guó)沿海地區(qū)的電費(fèi)和日本沒(méi)有什么差別。

很多跨國(guó)經(jīng)營(yíng)直接面對(duì)客戶的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)，客戶要求的不只是價(jià)格。杭州萬(wàn)向1995年開(kāi)始在美國(guó)銷(xiāo)售軸承和傳動(dòng)軸，由于對(duì)客戶每年降價(jià)15-20%的要求輕而易舉地滿足而聞名，后來(lái)致力于在芝加哥近郊建立巨大的配送倉(cāng)庫(kù)和技術(shù)中心。因?yàn)槿f(wàn)向知道，必須具備非常細(xì)致的配送網(wǎng)和強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)支持以后，才能有真正的低價(jià)格，形成品牌的力量，從正面對(duì)“美國(guó)制造”的信賴感和日美零部件大企業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn)。

當(dāng)前中國(guó)企業(yè)大多缺乏自有核心技術(shù)，這是很多人認(rèn)為中國(guó)企業(yè)不具備跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重要論據(jù)之一。但是，技術(shù)只是當(dāng)前核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素之一，即使具備了一定的自有技術(shù)，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成功并不會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)。臺(tái)灣的宏基電腦很早就開(kāi)始在美國(guó)推廣自有品牌的計(jì)算機(jī)，當(dāng)時(shí)擁有和IBM相互免費(fèi)交叉特許計(jì)算機(jī)相關(guān)技術(shù)的協(xié)議，可以說(shuō)在計(jì)算機(jī)技術(shù)上已經(jīng)與IBM平起平坐。但是在1990年代末，其卻不得不退出美國(guó)市場(chǎng)的自有品牌運(yùn)作，將計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的重心，轉(zhuǎn)向以大陸為基地的OEM生產(chǎn)。

實(shí)際上，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)需要跨越的最大壁壘之一，是市場(chǎng)心理需求的壁壘，綜合經(jīng)營(yíng)管理方面的競(jìng)爭(zhēng)力，才是最核心的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

了解市場(chǎng)消費(fèi)者心理的企業(yè)，能夠根據(jù)市場(chǎng)需求確定產(chǎn)品定型和渠道選擇，從而最大程度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)和利潤(rùn)空間。例如，一家國(guó)內(nèi)的汽車(chē)廠商過(guò)去吸引人才的重點(diǎn)是技術(shù)型人才，現(xiàn)在則進(jìn)一步轉(zhuǎn)向管理人才，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，國(guó)外汽車(chē)廠商在產(chǎn)品定型和定價(jià)時(shí)，很注意拉開(kāi)產(chǎn)品檔次，注意不同材料的選擇搭配，低檔車(chē)盡量不用高檔材料，盡可能減少配備額外的性能，以擠出更多利潤(rùn)來(lái)，使低檔車(chē)仍然具備具有吸引力的利潤(rùn)率。

其次是人才管理的挑戰(zhàn)。

人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)用主體，是穿越異國(guó)迷宮和克服壁壘的領(lǐng)航人。從人才構(gòu)成的角度看，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的人才，必然是由中國(guó)本土人才、國(guó)外華人、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)所在地的人才這三部分組成。但是，一些核心業(yè)務(wù)可能只能由跨國(guó)經(jīng)營(yíng)所在地的人才擔(dān)任。比如，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)所在國(guó)的政策法規(guī)方面的壁壘，是跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的最大陷阱，而國(guó)內(nèi)法律方面的人才很難勝任這方面的工作。例如，美國(guó)在消費(fèi)者產(chǎn)品安全法規(guī)方面的法律相對(duì)繁雜，臺(tái)灣的盛香珍食品公司在美國(guó)經(jīng)營(yíng)果凍等產(chǎn)品多年，建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，后來(lái)卻因?yàn)閮和怨麅霰灰蓝幻绹?guó)法庭判罰賠償5000萬(wàn)美元，并引發(fā)美國(guó)FDA禁止果凍類(lèi)產(chǎn)品在美國(guó)境內(nèi)銷(xiāo)售，導(dǎo)致多年的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)功虧一簣。又如，東芝是最早發(fā)明并經(jīng)營(yíng)筆記本電腦的跨國(guó)企業(yè)，在美國(guó)因?yàn)橐蛔谲洷P(pán)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)故障的集體訴訟案，不得不向客戶賠付近10億美元，使經(jīng)營(yíng)大受影響。再如，沃爾瑪在美國(guó)本土經(jīng)營(yíng)時(shí)，也曾經(jīng)深受地方法規(guī)的折磨，被華盛頓州的零售商聯(lián)手制定法律，攔在該州的市場(chǎng)之外達(dá)幾十年之久。實(shí)力強(qiáng)大的沃爾瑪，在本國(guó)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)尚且如此，對(duì)于剛走出國(guó)門(mén)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑需要謹(jǐn)慎地配備相關(guān)人才，繞開(kāi)潛在陷阱。

在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才的選擇方面，各個(gè)行業(yè)需要根據(jù)人才類(lèi)型和層次分布的特點(diǎn)來(lái)組合，以達(dá)到人才組合優(yōu)化的目的。

例如國(guó)內(nèi)一家汽車(chē)公司發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)汽車(chē)行業(yè)的華人，很多已進(jìn)入了技術(shù)開(kāi)發(fā)的核心，但是在經(jīng)營(yíng)方面有建樹(shù)的很少；相反，在歐洲汽車(chē)行業(yè)的華人，很少在技術(shù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域嶄露頭角，但是在經(jīng)營(yíng)方面卻有很多身居要職。因此，這家企業(yè)就有意識(shí)地從美國(guó)獵取技術(shù)專(zhuān)才，從歐洲挖經(jīng)營(yíng)人才。

由于人才來(lái)源的多元化和國(guó)內(nèi)外人才市場(chǎng)化的程度不同，人才激勵(lì)機(jī)制的多元化，已成為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的最大挑戰(zhàn)之一。

中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)必須在人才政策上保持足夠的靈活性。據(jù)筆者所知，很多中國(guó)國(guó)有企業(yè)外派的管理人員，都對(duì)自己工資反而遠(yuǎn)不如國(guó)外的下屬頗有微詞。在這方面，我們可以借鑒日韓等先進(jìn)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)。例如，韓國(guó)的半導(dǎo)體企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，曾經(jīng)以高于企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人工資10倍的價(jià)格，雇傭當(dāng)時(shí)最需要的人才。又如，日本索尼從制造業(yè)起家，自身的報(bào)酬體系相對(duì)傳統(tǒng)，在收購(gòu)美國(guó)媒體巨頭CBS(哥倫比亞廣播公司)后，曾經(jīng)對(duì)向CBS旗下明星支付天價(jià)不知所措，最后還是決定隨行就市，保證了CBS后來(lái)的成功運(yùn)作。

第三是經(jīng)濟(jì)情報(bào)收集和決策管理機(jī)制的挑戰(zhàn)。

國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)千變?nèi)f化，充滿不確定性，情報(bào)收集和決策管理機(jī)制的重要性凸顯。

雖然中國(guó)推行經(jīng)濟(jì)外交已經(jīng)有一段時(shí)間，但當(dāng)前中國(guó)外交體系中經(jīng)濟(jì)管理方面的專(zhuān)才，仍然相當(dāng)欠缺，外交系統(tǒng)在經(jīng)濟(jì)情報(bào)收集方面的功能相對(duì)薄弱。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)的體系中，也不具備類(lèi)似日本商社的組織安排(商社在日本財(cái)團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，具有組織者和協(xié)調(diào)者的地位)。中國(guó)企業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)至今仍然處于萌芽狀態(tài)，明顯缺乏組織號(hào)召力，承擔(dān)不了情報(bào)信息樞紐的職能。這使得中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)信息渠道相對(duì)狹窄，缺乏“千里眼”和“順風(fēng)耳”，很容易陷入被動(dòng)的地步。

俗話說(shuō)，“將在外，君命有所不受”。在決策管理機(jī)制方面，充分的信任授權(quán)和適當(dāng)?shù)墓芾砜刂?，是跨?guó)企業(yè)治理結(jié)構(gòu)中不可或缺的內(nèi)容。

江浙一帶的民營(yíng)企業(yè)在產(chǎn)品出口的基礎(chǔ)上，嘗試跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，很多在海外已建立了穩(wěn)固的據(jù)點(diǎn)，很大程度上是因?yàn)槠髽I(yè)家身先士卒，掌握問(wèn)題全面，決策實(shí)施迅速。但是，目前國(guó)有企業(yè)的管理體制，很難做到對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行合理的授權(quán)。一家最近在海外進(jìn)行了大規(guī)模收購(gòu)兼并的國(guó)有汽車(chē)廠商認(rèn)為，雖然國(guó)內(nèi)的有關(guān)部門(mén)對(duì)其收購(gòu)兼并采取了專(zhuān)案處理，但是多個(gè)審批環(huán)節(jié)和漫長(zhǎng)的審批過(guò)程不僅耗時(shí)耗力，更會(huì)造成錯(cuò)失時(shí)機(jī)。更關(guān)鍵的是，這些程序?qū)嵸|(zhì)上不過(guò)是“免責(zé)程序”，起不到激勵(lì)企業(yè)家的作用，因?yàn)槠髽I(yè)家不走這些程序會(huì)有麻煩。走了這些程序，就不用承擔(dān)相關(guān)決策的責(zé)任了。國(guó)內(nèi)一家大學(xué)憑借自己開(kāi)發(fā)的先進(jìn)技術(shù)，在1980年代就殺進(jìn)硅谷，并吸引了一位當(dāng)時(shí)一家硅谷大企業(yè)的美國(guó)企業(yè)管理者加盟擔(dān)任CEO，但是這家公司后來(lái)吸引的幾位華人投資者強(qiáng)調(diào)控制，處處掣肘，導(dǎo)致這位美國(guó)管理者黯然離去。這家企業(yè)的一位資深技術(shù)主管認(rèn)為，缺乏合理的決策治理機(jī)制，使企業(yè)失去了寶貴的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

前一段時(shí)間，一些日本企業(yè)在中國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)失敗的例子也值得我們借鑒。

1990年代中期，很多日本企業(yè)在經(jīng)濟(jì)持續(xù)衰退的本國(guó)撐不下去，就到中國(guó)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。一位日本的企業(yè)研究人員研究后發(fā)現(xiàn)，這批日本企業(yè)中在中國(guó)失敗的都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是本身在成本競(jìng)爭(zhēng)力與質(zhì)量等方面并沒(méi)有問(wèn)題，而是日本總公司將其逼上絕路。這些日本企業(yè)的本部把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)成搖錢(qián)樹(shù)，把每年的利潤(rùn)都匯回本國(guó)，但是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激化和價(jià)格下跌認(rèn)識(shí)不足。在中國(guó)拿工資的管理者沒(méi)有決定權(quán)，因此工廠無(wú)力擴(kuò)大規(guī)模，也無(wú)法滿足更新設(shè)備的需求，終于被那些行業(yè)的后起之秀打敗。

第四，國(guó)內(nèi)服務(wù)業(yè)發(fā)育不足，協(xié)調(diào)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的關(guān)系將相當(dāng)艱難。

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)的一個(gè)基本特征是，產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的融合達(dá)到了空前的深度和廣度，或者可以稱之為產(chǎn)業(yè)資本的被金融化。

例如，GE資本為GE貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)比例的利潤(rùn)，汽車(chē)金融服務(wù)公司是主要世界汽車(chē)巨頭的主要利潤(rùn)來(lái)源，戴爾在美國(guó)是公認(rèn)的財(cái)務(wù)公司，而非計(jì)算機(jī)廠商。雖然看起來(lái)無(wú)論GE還是GM、福特、豐田都是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分強(qiáng)大之后，才介入金融服務(wù)領(lǐng)域的，但是，在當(dāng)前全球服務(wù)經(jīng)濟(jì)化的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)格局中，金融資本和產(chǎn)業(yè)資本之間的相對(duì)主客地位，是一目了然的。中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)在這方面的障礙，一是企業(yè)家忽略了金融資本運(yùn)作本身也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的事實(shí)，本能地將金融資本貼上“過(guò)度投機(jī)和不務(wù)正業(yè)”的標(biāo)簽，不愿輕易向金融家讓渡企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)；二是企業(yè)家恪守“實(shí)業(yè)是本，金融是末”之類(lèi)的信條，不愿探索從金融角度發(fā)動(dòng)和組織跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的行動(dòng)；三是即使產(chǎn)業(yè)界認(rèn)識(shí)到了金融資本的重要性，當(dāng)前國(guó)內(nèi)金融體系服務(wù)的深度和廣度，也很難跟上中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的要求，更何況擔(dān)心中國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)國(guó)內(nèi)金融風(fēng)險(xiǎn)的人并不在少數(shù)。這些障礙的根源是國(guó)內(nèi)服務(wù)業(yè)發(fā)育不足和金融業(yè)改革滯后。

最后，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)政策的制定和執(zhí)行，提出了重大的挑戰(zhàn)。

企業(yè)大規(guī)?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)一般都以國(guó)家力量作后盾，母國(guó)給予的政策支持，幾乎是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成功的必要條件。例如，很多美國(guó)跨國(guó)公司是跟著二次世界大戰(zhàn)美軍的足跡，進(jìn)行世界市場(chǎng)的擴(kuò)張和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的搭建的?？煽诳蓸?lè)是美軍士兵聊解鄉(xiāng)愁的良藥，而重型機(jī)械制造商Caterpillar則為美軍開(kāi)山搭橋。在具體的支持政策方面，美國(guó)政府也曾經(jīng)給予跨國(guó)經(jīng)營(yíng)損失抵扣國(guó)內(nèi)稅收等優(yōu)惠政策。

不過(guò)，在支持大規(guī)?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)國(guó)家中，也有的為之付出了沉重代價(jià)。

日本企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)以抑制國(guó)內(nèi)生活水平為代價(jià)，通過(guò)提高產(chǎn)品和資產(chǎn)在國(guó)內(nèi)的定價(jià)，獲取高額利潤(rùn)和融資，用于支撐跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。很多人注意到了韓國(guó)在亞洲金融危機(jī)中遭受重創(chuàng)的必然性，但是很少有人把這種必然性，和韓國(guó)鼓勵(lì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的政策掛鉤。韓國(guó)鼓勵(lì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要政策，是為具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，提供包括流動(dòng)資金在內(nèi)的多種信貸資金支持。這項(xiàng)政策促使韓國(guó)涌現(xiàn)了大量出口導(dǎo)向型企業(yè)，其中不乏具有尖端技術(shù)并占據(jù)世界市場(chǎng)首位的企業(yè)。但是，這些具有世界競(jìng)爭(zhēng)力、但是高短期負(fù)債的韓國(guó)企業(yè)，作為一個(gè)整體，構(gòu)成了韓國(guó)在亞洲金融危機(jī)中結(jié)構(gòu)性的致命傷，就是短期負(fù)債比例過(guò)高的巨額負(fù)債。后來(lái)韓國(guó)為了渡過(guò)亞洲金融危機(jī)，不得不低價(jià)向歐美企業(yè)拋售這類(lèi)企業(yè)以減少負(fù)債。

如果說(shuō)日韓還能夠通過(guò)建立國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壁壘和鼓勵(lì)進(jìn)口替代為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)奠基，中國(guó)卻已經(jīng)不得不在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)日益開(kāi)放和一體化的環(huán)境中，開(kāi)始跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的航程。同時(shí)，由于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)內(nèi)在的復(fù)雜性，對(duì)于企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的評(píng)估和對(duì)于政策執(zhí)行過(guò)程及效果的監(jiān)管，往往非常困難。從我國(guó)過(guò)去實(shí)施的具體政策實(shí)例看，出口退稅的政策對(duì)我國(guó)擴(kuò)大出口曾起到巨大的支持作用，但是也引發(fā)了出口騙稅的黑潮，給國(guó)家造成了巨大損失，這促使我國(guó)在制定類(lèi)似政策時(shí)更加謹(jǐn)慎。這一切都給跨國(guó)經(jīng)營(yíng)鼓勵(lì)政策的設(shè)計(jì)，提出了重大挑戰(zhàn)。

總體上，中國(guó)企業(yè)的全球跨國(guó)經(jīng)營(yíng)布局需要相關(guān)各方持之以恒，群策群力，在挑戰(zhàn)中摸索，在危機(jī)中前行，在競(jìng)爭(zhēng)中奮起。

第二篇：中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇.

中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇

摘 要：經(jīng)濟(jì)全球化是一個(gè)不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀事實(shí)。隨著中國(guó)加入WTO，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將不可避免地融入這一洪流。企業(yè)國(guó)際化是世界經(jīng)濟(jì)一體化的必然結(jié)果，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)爭(zhēng)取更大發(fā)展的必由之路。本文在對(duì)中國(guó)企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，從政府和企業(yè)兩方面提出了一些促進(jìn)我國(guó)企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)發(fā)展的對(duì)策與措施。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化；中國(guó)企業(yè)；跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

一、經(jīng)濟(jì)全球化與中國(guó)加入WTO

經(jīng)濟(jì)全球化是指世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)一例外的參與國(guó)際分工和國(guó)際交換。其核心是無(wú)歧視的公平的自由競(jìng)爭(zhēng)，是物流、資金流、技術(shù)流和信息流的加速運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源在世界范圍內(nèi)的優(yōu)化配置；是社會(huì)化大生產(chǎn)沖破國(guó)界的限制，實(shí)現(xiàn)資本全球化和生產(chǎn)全球化；是多邊經(jīng)濟(jì)貿(mào)易規(guī)則和慣例的不斷發(fā)展和健全。經(jīng)濟(jì)全球化以生產(chǎn)要素的跨國(guó)流動(dòng)為主要表現(xiàn)形式，以世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)相互依存性增強(qiáng)為特點(diǎn)，反映了世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)在生產(chǎn)、分配和消費(fèi)各環(huán)節(jié)的一體化趨勢(shì)，這種趨勢(shì)的實(shí)質(zhì)是在全世界范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置。

經(jīng)濟(jì)全球化要求各國(guó)實(shí)行開(kāi)放經(jīng)濟(jì)政策。只有這樣，才能使世界各國(guó)和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)真正連接成一個(gè)統(tǒng)一的整體。各國(guó)只有參與經(jīng)濟(jì)全球化的活動(dòng)，根據(jù)自己面對(duì)的客觀環(huán)境和具體條件，積極采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策和步驟，逐步開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)，主動(dòng)打入國(guó)際市場(chǎng)，才能在世界經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)的形式下?tīng)?zhēng)取有利的地位。因此，經(jīng)濟(jì)全球化條件下企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)將由企業(yè)發(fā)展的特殊要求變?yōu)槠髽I(yè)的一般要求，這也是企業(yè)走出去的外在動(dòng)力。

隨著中國(guó)加入WTO和對(duì)外開(kāi)放步伐的進(jìn)一步加快，貿(mào)易壁壘的大量減少和國(guó)民待遇的實(shí)施，一方面，外國(guó)商品和服務(wù)將更容易擠入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，另一方面，國(guó)外大型國(guó)際企業(yè)將增加對(duì)我國(guó)的投資，進(jìn)一步擠占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。這將使國(guó)內(nèi)商品和服務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨更加困難的經(jīng)營(yíng)局面，它將迫使企業(yè)積極實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，在更廣闊的空間參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，獲取稀缺資源和市場(chǎng)份額。因此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生存空間的擠壓是企業(yè)走出去的內(nèi)在需求。中國(guó)加入WTO后企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成為發(fā)展的必然。

二、我國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，從“引進(jìn)來(lái)”到“走出去”

從改革開(kāi)放至今，可將中國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程分為兩個(gè)階段。

1、從改革開(kāi)放初期到上個(gè)世紀(jì)末，為中國(guó)“引進(jìn)來(lái)”的戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)期。這一時(shí)期，中國(guó)重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)外的資本與技術(shù)，對(duì)經(jīng)濟(jì)中的短缺性給予彌補(bǔ)，促進(jìn)企業(yè)在技術(shù)和生產(chǎn)能力上更新?lián)Q代，為經(jīng)濟(jì)起飛做好準(zhǔn)備。改革開(kāi)放初期，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易處于出口產(chǎn)品單

一、出口市場(chǎng)單

一、出口收入來(lái)源單一的脆弱的發(fā)展水平。中國(guó)產(chǎn)品出口的創(chuàng)匯能力極為有限，靠當(dāng)時(shí)以農(nóng)產(chǎn)品、初級(jí)出口所賺取的外匯遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要。面對(duì)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理，工業(yè)制造品的落后，外匯收入低下，國(guó)內(nèi)企業(yè)供給不足等困難，政府依據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的狀況，實(shí)施“引進(jìn)來(lái)”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，將有限的外匯收入集中用于適宜國(guó)內(nèi)發(fā)展生產(chǎn)的企業(yè)引進(jìn)適宜的國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和成套設(shè)備，提高企業(yè)的技術(shù)改造水平和生產(chǎn)能力及其生產(chǎn)效益，促進(jìn)改善國(guó)內(nèi)的整體投資環(huán)境。通過(guò)一系列措施使中國(guó)企業(yè)大量地吸收了國(guó)外的資金，先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，以及先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和人才，“引進(jìn)來(lái)”發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的二十年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了很大成就，2003年我國(guó)吸收外資規(guī)模已達(dá)到535億美元的水平，居世界第二位，美國(guó)第一（UNCTAD，2003）。同年年底中國(guó)貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)8500億美元。對(duì)外貿(mào)易的快速發(fā)展及其對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)發(fā)展的帶動(dòng)，使中國(guó)的對(duì)外創(chuàng)匯能力大大提高。徹底改變了改革開(kāi)放前國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期供給不足的短缺經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，極大地提高了人民的物質(zhì)文化生活水平。同時(shí)，為中國(guó)企業(yè)提高附加值的生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造了條件，帶動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速良性循環(huán)和國(guó)民財(cái)富的增加，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放的深入發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。2、1998年以后中國(guó)政府提出并實(shí)施“走出去”的對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。1998 年中央提出“要抓緊研究和實(shí)施‘走出去’的開(kāi)放戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和利用國(guó)外資源，以利增加我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力和后勁”?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略的思路開(kāi)始形成；2000年中國(guó)政府明確提出要將對(duì)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略從“引進(jìn)來(lái)”為主，調(diào)整到“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結(jié)合的戰(zhàn)略上來(lái)，“鼓勵(lì)能夠發(fā)揮中國(guó)比較優(yōu)勢(shì)的對(duì)外投資，擴(kuò)大國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的領(lǐng)域、途徑和方式”，“走出去”戰(zhàn)略正式形成；2002年黨的十六大報(bào)告明確指出：實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是對(duì)外開(kāi)放新階段的重大舉措。鼓勵(lì)和支持有比較優(yōu)勢(shì)的各種所有制企業(yè)對(duì)外投資，帶動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)出口，形成一批有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)和知名品牌，積極參與區(qū)域經(jīng)濟(jì)交流與合作；2003年中共十六屆三中全會(huì)又明確提出促進(jìn)中國(guó)跨國(guó)公司發(fā)展的重要措施，并積極提高中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化水平，“走出去”戰(zhàn)略進(jìn)一步深化。“走出去”戰(zhàn)略的形成和發(fā)展，對(duì)中國(guó)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和加入WTO的新形勢(shì)，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與競(jìng)爭(zhēng)，充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，拓寬發(fā)展空間，以開(kāi)放促改革促發(fā)展，進(jìn)而在21世紀(jì)頭20年實(shí)現(xiàn)全面建立小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

三、國(guó)際化的發(fā)展道路是中國(guó)企業(yè)的必由之路

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程是伴隨著改革開(kāi)放而逐步展開(kāi)的，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)具有發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化初級(jí)階段的明顯特征：

1、中國(guó)企業(yè)的對(duì)外投資以合資企業(yè)為主，海外經(jīng)營(yíng)集中在貿(mào)易領(lǐng)域。中國(guó)企業(yè)在海外的投資多數(shù)采用了與當(dāng)?shù)毓净蚣瘓F(tuán)合資的方式，獨(dú)資公司并不多見(jiàn)。這有幾個(gè)原因，首先，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作有利于利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)原有的市場(chǎng)資源和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，減少進(jìn)入新市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。其次，可以彌補(bǔ)中方的資金不足。此外，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)以貿(mào)易為主。目前中國(guó)貿(mào)易型境外企業(yè)比重較大，占我國(guó)對(duì)外投資總額的60%以上，而生產(chǎn)型境外企業(yè)、資源開(kāi)發(fā)型境外企業(yè)加起來(lái)也僅占對(duì)外投資總額的30%多。

2、海外投資的范圍較廣，但以資源開(kāi)發(fā)為主，技術(shù)水平有待進(jìn)一步提高。我國(guó)海外企業(yè)涉及的部門(mén)和領(lǐng)域較廣，有林業(yè)、漁業(yè)、石化、冶金、輕工、電子、機(jī)電、房地產(chǎn)、交通運(yùn)輸、建筑工程、金融保險(xiǎn)、醫(yī)藥衛(wèi)生、旅游服務(wù)、工藝美術(shù)、技術(shù)服務(wù)等，其中以資源開(kāi)發(fā)為主，技術(shù)水平較低。在1990－2000中國(guó)30家最大的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，有23家屬于資源開(kāi)發(fā)型企業(yè)。2004年對(duì)外投資方面，從行業(yè)分布看，主要流向采礦業(yè)，投資額為9．94億美元，占55．12%；商務(wù)服務(wù)業(yè)3．48億美元，占19．32%；制造業(yè)2．7億美元，占14．92%；批發(fā)和零售業(yè)0．9億美元，占5．01%。這說(shuō)明中國(guó)產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)以獲取東道國(guó)當(dāng)?shù)鬲?dú)有的自然資源為主，屬于資源開(kāi)發(fā)利用性的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)；也說(shuō)明了中國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)含量不高。

3、中國(guó)各企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的區(qū)域相對(duì)集中。在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的初期，中國(guó)企業(yè)的投資主要集中在港澳地區(qū)。其原因有二：一是地理位置的相臨和人文的相近，可以減少文化差異大帶來(lái)的成本；二是中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)尚處于不夠成熟的低級(jí)階段，比較優(yōu)勢(shì)尚不突出，投資于鄰近國(guó)家和地區(qū)往往更容易使比較優(yōu)勢(shì)得到發(fā)揮。近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)區(qū)域分布已擴(kuò)大到五大洲。但從總體上來(lái)看，投資的區(qū)域仍舊相對(duì)集中。

4、宏觀管理薄弱，企業(yè)管理以行政干預(yù)為主。我國(guó)目前尚沒(méi)有海外投資企業(yè)的高層次的管理機(jī)構(gòu)，宏觀管理薄弱。在管理方法上以行政干預(yù)為主，主要依據(jù)是1985年公布的《關(guān)于在國(guó)外開(kāi)設(shè)非貿(mào)易性合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的審批程序和管理辦法》及后來(lái)陸續(xù)公布的一些補(bǔ)充規(guī)定。經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)節(jié)作用甚微，還沒(méi)有形成一套鼓勵(lì)開(kāi)展海外企業(yè)的政策措施。與國(guó)際跨國(guó)公司相比，中國(guó)的大企業(yè)無(wú)論在管理、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面都不在一個(gè)檔次上，競(jìng)爭(zhēng)力的差距十分明顯。世界500強(qiáng)大多數(shù)都是私營(yíng)企業(yè)、或是家族企業(yè)，而中國(guó)的大企業(yè)絕大部分是國(guó)有、甚至是國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，公司治理結(jié)構(gòu)不完善、內(nèi)部機(jī)制轉(zhuǎn)換不到位仍是尚未解決的問(wèn)題。

四、促進(jìn)中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)政府對(duì)跨國(guó)企業(yè)的宏觀管理職能。從宏觀管理的角度來(lái)看，政府有關(guān)部門(mén)應(yīng)站在戰(zhàn)略高度，進(jìn)一步提高對(duì)發(fā)展我國(guó)跨國(guó)公司重要意義的認(rèn)識(shí)，將吸引外資和對(duì)外投資結(jié)合起來(lái)統(tǒng)籌考慮，根據(jù)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際狀況和要求，制定我國(guó)對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定和完善對(duì)外投資方面的宏觀產(chǎn)業(yè)政策、金融政策和財(cái)政政策。對(duì)外投資的流向、結(jié)構(gòu)要與國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)調(diào)整、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的過(guò)程結(jié)合起來(lái)，通過(guò)關(guān)稅、外匯、貸款諸種經(jīng)濟(jì)手段引導(dǎo)優(yōu)先、重點(diǎn)發(fā)展的海外投資項(xiàng)目。國(guó)家金融機(jī)構(gòu)可有選擇地對(duì)海外企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的固定資本投入和營(yíng)運(yùn)資金給予一定的支持，根據(jù)投資規(guī)模、類(lèi)型、風(fēng)險(xiǎn)性情況提供適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)期信貸或擔(dān)保。同時(shí)，對(duì)投資的后期監(jiān)管應(yīng)予加強(qiáng)，主要是建立防止國(guó)有資產(chǎn)流失和對(duì)外投資企業(yè)逃稅的機(jī)制，要完善對(duì)外投資統(tǒng)計(jì)制度和海外企業(yè)信息披露制度，要求海外企業(yè)必須向政府部門(mén)公開(kāi)和披露法定信息，便于政府對(duì)對(duì)外投資宏觀情況進(jìn)行監(jiān)管，這也是完善對(duì)外投資統(tǒng)計(jì)制度，真實(shí)反映對(duì)外投資狀況的基礎(chǔ)工作。

2、加強(qiáng)政府在咨詢、立法、外交等方面的服務(wù)功能。我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)尚處在初始階段，不僅需要國(guó)家的指導(dǎo)，更需要國(guó)家提供各種服務(wù)。目前企業(yè)最需要的是提供跨國(guó)經(jīng)營(yíng)信息咨詢服務(wù)和培養(yǎng)高素質(zhì)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理人才。建議政府組建幾家全國(guó)性和地方性有權(quán)威的海外投資咨詢服務(wù)公司，以幫助企業(yè)對(duì)海外投資項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估、可行性研究等。同時(shí)應(yīng)建立全球信息資料中心，與國(guó)際信息庫(kù)、著名咨詢機(jī)構(gòu)建立廣泛聯(lián)系和正常業(yè)務(wù)關(guān)系，系統(tǒng)收集國(guó)際市場(chǎng)行情和世界各地的投資環(huán)境信息，為企業(yè)海外投資提供及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的資料。良好的信息咨詢服務(wù)將有助于減少企業(yè)對(duì)外投資的盲目性、促進(jìn)海外投資決策的科學(xué)化、規(guī)范化。強(qiáng)化法律和制度保障。新的投資方式和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)模式，必須有一定的法律監(jiān)管和法律保障。因此應(yīng)建立和完善我國(guó)海外投資的法律體系，盡快改變我國(guó)企業(yè)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)無(wú)法可依的局面，制定我國(guó)《海外投資法》。海外投資法規(guī)和政策透明度的提高，將有效鼓勵(lì)我國(guó)企業(yè)的海外投資和其它跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，保障他們的權(quán)益。外交也要為實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略服務(wù)。國(guó)際政治和經(jīng)濟(jì)利益是難以嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)的，以經(jīng)促政，以政促經(jīng)，外交為經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略服務(wù)，經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的有效實(shí)施反過(guò)來(lái)為外交創(chuàng)造新的條件，二者相輔相成，才是當(dāng)今國(guó)際關(guān)系的真諦。所以在國(guó)際政治中要善于打經(jīng)濟(jì)牌，這是發(fā)達(dá)國(guó)家的普遍做法，值得我國(guó)借鑒。在處理雙邊和多邊關(guān)系時(shí)，不僅要在原則上維護(hù)國(guó)家利益，而且要在具體事務(wù)上、尤其是重大項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)拓上，對(duì)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)予以促進(jìn)和支持。

3、企業(yè)應(yīng)努力培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加快企業(yè)管理與國(guó)際接軌的步伐。根據(jù)鄧寧提出的“三優(yōu)勢(shì)模式”（OIL Paradigm），無(wú)論是屬于哪種類(lèi)型的跨國(guó)公司，要進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)首先要找出企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。具體地說(shuō)： 一是所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在企業(yè)的技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)等。企業(yè)只需具備這一優(yōu)勢(shì)就可進(jìn)行國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓。二是內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，由于市場(chǎng)的不完全性，企業(yè)所擁有的各種優(yōu)勢(shì)在外部市場(chǎng)運(yùn)用會(huì)受到削弱甚至喪失，因此對(duì)外投資企業(yè)具有強(qiáng)烈的內(nèi)部化傾向，建立內(nèi)部市場(chǎng)以取代外部市場(chǎng)。企業(yè)在擁有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，再具備內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)就可進(jìn)行出口貿(mào)易。三是區(qū)位優(yōu)勢(shì)，指東道國(guó)固有的、不可移動(dòng)的要素稟賦優(yōu)勢(shì)，如優(yōu)良的地理位置、豐富的自然資源、潛在的市場(chǎng)容量等。企業(yè)如果同時(shí)具備以上三種優(yōu)勢(shì)就可進(jìn)行對(duì)外直接投資?？傊?，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展的必然，企業(yè)要有意識(shí)培養(yǎng)這些優(yōu)勢(shì)，提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，制定符合自己發(fā)展需要的國(guó)際經(jīng)營(yíng)方案，包括對(duì)投資模式、投資區(qū)位、投資行業(yè)等方面的戰(zhàn)略選擇，從而進(jìn)入良性循環(huán)的發(fā)展之路。

成功的企業(yè)都對(duì)企業(yè)的管理水平、經(jīng)營(yíng)素質(zhì)極為看重，因?yàn)橛辛己玫钠髽I(yè)管理才能夠保證資金得到最恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用，才能把產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)最大限度的發(fā)揮出來(lái)。加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度的步伐，在國(guó)有大中型企業(yè)中實(shí)行公司化改造，形成企業(yè)法人治理機(jī)制，是中國(guó)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的制度性保證?，F(xiàn)代企業(yè)的根本特征是所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的核心是在所有者和經(jīng)營(yíng)者之間建立必要的約束機(jī)制和鼓勵(lì)機(jī)制，以保證企業(yè)所有者和利害相關(guān)者的根本利益，使企業(yè)沿著健康的方向發(fā)展。目前，我國(guó)境外企業(yè)內(nèi)部管理混亂，甚至出現(xiàn)內(nèi)部人失控的現(xiàn)象，根本原因在于缺乏相應(yīng)的約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。只有建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，真正建立起自我約束、自我發(fā)展的管理機(jī)制，企業(yè)才有生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。

4、借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)，有計(jì)劃地?cái)U(kuò)大資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。所謂資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，是指通過(guò)運(yùn)作資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)其保值增值并創(chuàng)造效益的過(guò)程。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，它是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更為高級(jí)的經(jīng)營(yíng)方式，已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的重要方面。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)質(zhì)上是將產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合起來(lái)，通過(guò)兼并、購(gòu)買(mǎi)、控股、參股等方式吸納外部資產(chǎn)，迅速形成新的生產(chǎn)力，以有限的資產(chǎn)調(diào)動(dòng)各類(lèi)社會(huì)資源，擴(kuò)大資產(chǎn)的輻射范圍，促使企業(yè)資產(chǎn)成本以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。

5、高度警惕和防范跨國(guó)經(jīng)營(yíng)可能遭遇的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)案，通過(guò)快速反應(yīng)機(jī)制，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生并降低風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。除政治風(fēng)險(xiǎn)可以依托我國(guó)政府和政策性機(jī)構(gòu)獲得相應(yīng)的規(guī)避和賠償外，合同風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)等，都需要企業(yè)依靠健全的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制進(jìn)行規(guī)避。

第三篇：中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究

高等教育自學(xué)考試

畢 業(yè) 論 文

學(xué)生姓名：

考籍號(hào)：

指導(dǎo)教師：

焦萍

（姓名）

（專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)）

評(píng)閱教師：

（姓名）

（專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)）

2010

年 4 月 專(zhuān)業(yè)年級(jí)：

工商企業(yè)管理

題目：

中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究

目錄

摘 要..............................................................1 緒論...............................................................2 第1章 中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀......................................3 1.1 中國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資的發(fā)展.........................................4 1.2 實(shí)例證明.......................................................5 第2章 中國(guó)“走出去”的理論基礎(chǔ)...................................6 2.1 “走出去”發(fā)展戰(zhàn)略存在的問(wèn)題...................................7 2.2 我國(guó)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要性.................................8 第3章 中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中存在的主要問(wèn)題............................9 3.1 中國(guó)跨國(guó)企業(yè)海外投資存在的弊端................................10 3.2 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的含義和類(lèi)型........................................11 第4章 中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與對(duì)策.................................12 4.1 跨國(guó)企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略..........................................13 4.2 企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的對(duì)策和建議......................................14 結(jié)論..............................................................15 致謝..............................................................16 參考文獻(xiàn)......................................................................................................................................17

摘 要

目前企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)影響越來(lái)越大。中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)幾十年來(lái)的發(fā)展做出了令人矚目的成就，但也存在著很多問(wèn)題，本文通過(guò)對(duì)中國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，問(wèn)題以及跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論的分析，試圖探尋中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。

論文關(guān)鍵詞：中國(guó)企業(yè)：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

跨國(guó)公司：對(duì)外投資

緒論：當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)生著許多重大而深刻的變化，其中之一就是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的巨大發(fā)展和對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的深刻影響?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)是對(duì)外直接投資為基礎(chǔ)，進(jìn)行國(guó)外生產(chǎn)和進(jìn)出口貿(mào)易，以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)g接投資等等活動(dòng)。

第一章：中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀

1.1：中國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資的發(fā)展

投資領(lǐng)域不斷拓寬

我國(guó)對(duì)外投資已由初期的進(jìn)出口貿(mào)易、航運(yùn)和餐飲等少數(shù)領(lǐng)域，拓展到加工制造、資源利用、工程承包、農(nóng)業(yè)合作和研究開(kāi)發(fā)等國(guó)家鼓勵(lì)的領(lǐng)域。目前，服務(wù)貿(mào)易、生產(chǎn)和加工、資源開(kāi)發(fā)為我國(guó)對(duì)外投資的三大支柱領(lǐng)域。這三大領(lǐng)域的中方投資額共占中方對(duì)外投資額的 92%。

投資區(qū)域日益廣闊

我國(guó)對(duì)外投資目的地從上世紀(jì)80年代集中于美、歐、日、港澳等少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的地區(qū)，發(fā)展到周邊國(guó)家和亞洲、非洲、拉丁美洲及東歐獨(dú)聯(lián)體等廣大發(fā)展中國(guó)家，遍及168個(gè)國(guó)家和地區(qū)。投資主體日趨優(yōu)化

我國(guó)對(duì)外投資主體從初期以國(guó)有外貿(mào)商業(yè)公司和工貿(mào)公司為主，轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳耙延斜容^優(yōu)勢(shì)的各種所有制企業(yè)為主體。其中，中央管理的企業(yè)級(jí)沿海地區(qū)的企業(yè)在對(duì)外投資中日益發(fā)揮主導(dǎo)作用。2003年，中央管理的企業(yè)對(duì)外投資占中方投資額的49%，沿海地區(qū)企業(yè)占43%，中央企業(yè)平均投資規(guī)模超過(guò)1500萬(wàn)美元。投資形式日趨多樣

我國(guó)對(duì)外投資從建點(diǎn)、開(kāi)辦窗口等簡(jiǎn)單方式，發(fā)展到投資辦廠、資源開(kāi)發(fā)、并開(kāi)始采用收購(gòu)兼并、股權(quán)臵換、境外上市和建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的呢過(guò)國(guó)際通行的跨國(guó)投資方式。2003年，我國(guó)以并購(gòu)方式的投資額8.34億美元，占去年中方投資額的40%以上。投資效益顯著

據(jù)初步調(diào)查，貿(mào)易性企業(yè)盡管大多規(guī)模小，經(jīng)驗(yàn)不足，管理薄弱，但絕大多數(shù)盈利，非貿(mào)易性企業(yè)，已開(kāi)業(yè)的項(xiàng)目80%以上不同程度獲利或持平。而從總體水平看，所創(chuàng)社會(huì)效益卻更為顯著。

1.2:實(shí)例證明 自1979年我國(guó)在東京建立第一家國(guó)外合資企業(yè)以來(lái)，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)20多年的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐，取得了令人矚目的成績(jī)，投資遍及160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，企業(yè)從事對(duì)外直接投資進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。據(jù)中國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，截至2004年底中國(guó)累計(jì)對(duì)外直接投資進(jìn)388.25億美元，累計(jì)境外投資企業(yè)共計(jì)8099家分布國(guó)家和地區(qū)達(dá)160多個(gè)。2003年發(fā)展中國(guó)家按海外資產(chǎn)排列的50家最大的發(fā)展中國(guó)家的非金融類(lèi)跨國(guó)公司中，中國(guó)大陸有5家公司入選。自2003年起我國(guó)對(duì)外直接投資持續(xù)上升，2006年對(duì)外直接投資凈額再創(chuàng)新高，非金融類(lèi)達(dá)176.3億美元。

第二章：中國(guó)“走出去”的理論基礎(chǔ)

2.1：“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略存在的問(wèn)題 所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)

以山東青島啤酒集團(tuán)為例，該企業(yè)地處青島，有優(yōu)勢(shì)的地理環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的嶗山水源為青島啤酒創(chuàng)造了資源條件。中國(guó)勞動(dòng)力資源的豐富與廉價(jià)，為企業(yè)的生產(chǎn)提供了勞動(dòng)了優(yōu)勢(shì)。青島啤酒節(jié)的召開(kāi)，再次提高產(chǎn)品的知名度，使其爭(zhēng)取到更多的國(guó)際市場(chǎng)。由此青島啤酒集團(tuán)完全具備了走出國(guó)門(mén)的所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)。隨著“入世”進(jìn)程的加快，信息量會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，我國(guó)企業(yè)的發(fā)展空間會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，融資渠道會(huì)更多，這將使企業(yè)提高在不同貨幣地區(qū)和政治局勢(shì)下分散或減少風(fēng)險(xiǎn)的能力。內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品市場(chǎng)、生產(chǎn)要素市場(chǎng)和市場(chǎng)交易的不完全、以及交易風(fēng)險(xiǎn)和不確定性、使得國(guó)際市場(chǎng)間交易轉(zhuǎn)讓成本高，利益沖突大。中國(guó)企業(yè)如果在海外建立自己的跨國(guó)公司，通過(guò)母公司與子公司，或子公司之間產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)讓。即可避免國(guó)際間交易存在的缺陷，保證國(guó)內(nèi)公司獲得最大利益，又保護(hù)了跨國(guó)企業(yè)的財(cái)產(chǎn)權(quán)和無(wú)形資產(chǎn)。中國(guó)大型企業(yè)多數(shù)是國(guó)有企業(yè)，有良好的組織生產(chǎn)和系統(tǒng)管理制度，完全可以利用跨國(guó)公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，作為在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的手段。

2.2：我國(guó)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要性

1：“走出去”是發(fā)展我國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)的必由之路 2：“走出去”是中國(guó)參與 全球化的重要條件

3：“走出去”是我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要條件 4：“走出去”是我國(guó)企業(yè)發(fā)展壯大后國(guó)際擴(kuò)張的必然條件

“ 走出去”則是以中國(guó)的公司為主導(dǎo)，服務(wù)于中國(guó)公司戰(zhàn)略的一種跨國(guó)整合模式，我們從中可以獲得更多的利益。當(dāng)前，無(wú)論從開(kāi)拓市場(chǎng)空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，獲取經(jīng)濟(jì)資源，爭(zhēng)取技術(shù)來(lái)源，還是突破貿(mào)易保護(hù)壁壘，培育中國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型跨國(guó)公司，“走出去”都是一種必然選擇，也是中國(guó)對(duì)外開(kāi)放提高到一個(gè)新水平的重要標(biāo)志。

第三章：中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中存在的主要問(wèn)題

3.1：中國(guó)跨國(guó)企業(yè)海外投資的弊端

雖然一些中國(guó)企業(yè)已具備了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的條件和能力，但往往存在著這樣那樣的問(wèn)題還有待進(jìn)一步解決。例如：對(duì)海外企業(yè)存在著管得過(guò)死或放任自流的兩種極端傾向。跨國(guó)企業(yè)缺乏應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，無(wú)法對(duì)瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)做出靈活的反應(yīng)。目前，中國(guó)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理模式仍存在一定影響，因此缺乏充分必要的海外籌資融資、對(duì)外投資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等。然而國(guó)外跨國(guó)公司天然具備上述經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。這就使得中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，并還嚴(yán)重阻礙了中國(guó)海外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。還有海外投資中也存在一定的盲目性，缺乏科學(xué)的論證也缺少高素質(zhì)跨國(guó)人才。有些企業(yè)建立海外企業(yè)的目標(biāo)并不十分明確，為了“跨出去”和“走出國(guó)門(mén)”，往往饑不擇食地抓項(xiàng)目，在選擇合作伙伴方面也缺乏慎重，受騙事件時(shí)常發(fā)生，造成國(guó)有資產(chǎn)流失。各投資主體之間也缺乏溝通和配合，不但不能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且往往出現(xiàn)項(xiàng)目的交叉重復(fù)，甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)海外企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益偏低，海外投資行業(yè)結(jié)構(gòu)也不盡合理。在同一國(guó)家的投資還常常出現(xiàn)自相競(jìng)爭(zhēng)的不利局面。

3.2：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的含義和類(lèi)型

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)以國(guó)際需求為導(dǎo)向，以擴(kuò)大出口貿(mào)易為目標(biāo)，進(jìn)行包括海外投資、營(yíng)銷(xiāo)在內(nèi)的一切對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即在資源獲取、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)的確立等方面，將企業(yè)臵身于世界市 場(chǎng)并發(fā)揮自身比較優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，參與國(guó)際分工、國(guó)際協(xié)作和競(jìng)爭(zhēng)等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的類(lèi)型：資源確保型

市場(chǎng)開(kāi)拓型

勞動(dòng)力指向型

貿(mào)易壁壘對(duì)應(yīng)型

技術(shù)指向型

全球戰(zhàn)略型

第四章：中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與對(duì)策

4.1：跨國(guó)企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1：采取分層次推進(jìn)、有重要突破的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略推動(dòng)中國(guó)企業(yè)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。一是在實(shí)力雄厚的機(jī)電、化工、紡織等重點(diǎn)行業(yè)突破，擴(kuò)大對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)力度，向規(guī)模過(guò)度。二是在一部分大中型骨干企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)部突破，鼓勵(lì)有條件的大中型企業(yè)和集團(tuán)積極走向世界，獲取國(guó)外原料與市場(chǎng)。三是在部分高新技術(shù)領(lǐng)域突破，利用國(guó)外資源，開(kāi)發(fā)出高技術(shù)含量和高附加值得產(chǎn)品，增加技術(shù)控制，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。

2：采用靈活多樣的進(jìn)入戰(zhàn)略或股權(quán)戰(zhàn)略。采用全方位進(jìn)入，因地制宜發(fā)展區(qū)位戰(zhàn)略。在歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)集中投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)制造產(chǎn)業(yè)。在東南亞及周邊國(guó)家地區(qū)市場(chǎng)上，應(yīng)把優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)制造業(yè)作為投資重點(diǎn)。在中東石油國(guó)家和地區(qū)，應(yīng)把工程承包、勞務(wù)輸出作為重要目標(biāo)。

3：多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與地區(qū)戰(zhàn)略。多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以包括功能多樣 話、行業(yè)多樣話或產(chǎn)品多樣化。企業(yè)特別是生產(chǎn)性企業(yè)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)首先要完成企業(yè)功能的轉(zhuǎn)變。制造業(yè)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)一般均需要設(shè)立自己的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和機(jī)構(gòu)，推銷(xiāo)母公司的產(chǎn)品，采購(gòu)設(shè)備、原料，銷(xiāo)售國(guó)外生產(chǎn)的產(chǎn)品并負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，及時(shí)向母公司反饋。貿(mào)易公司在建立自己的生產(chǎn)性企業(yè)時(shí)也應(yīng)考慮本公司的技術(shù)生產(chǎn)管理能力等，不應(yīng)冒然建立或收購(gòu)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)廠家。在行業(yè)多樣化方面，中國(guó)企業(yè)規(guī)模一般較小，管理經(jīng)驗(yàn)不足，不宜在行業(yè)或產(chǎn)品方面過(guò)分多樣化，一般實(shí)業(yè)一業(yè)為主的相關(guān)型多樣化戰(zhàn)略為好。

4：政府宏觀管理部門(mén)應(yīng)加快制定跨國(guó)經(jīng)營(yíng)及海外投資總體戰(zhàn)略規(guī)劃與法規(guī)。首先，要進(jìn)一步提高全民族對(duì)發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)重要意義的認(rèn)識(shí)。其次，制定和WTO協(xié)議相一致的扶持跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)法律如《海外投資法》、《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)公司法》等。

5：各類(lèi)實(shí)力雄厚的大中型企業(yè)集團(tuán)，可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)選準(zhǔn)投資行業(yè)。采用以第三產(chǎn)業(yè)部門(mén)為主導(dǎo)，兼顧其他行業(yè)的產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略。以服務(wù)貿(mào)易為例，中國(guó)有著豐富的文化和自然資源。中國(guó)的名勝古跡，人文及自然景觀對(duì)海外人士有巨大的吸引力。中國(guó)勞動(dòng)力出口仍有很大潛力。入世后國(guó)外政府將對(duì)我國(guó)開(kāi)放大型工程承包項(xiàng)目、政府采購(gòu)市場(chǎng)，我國(guó)專(zhuān)業(yè)人員的資格和技術(shù)也可通過(guò)互惠協(xié)議在海外獲得自動(dòng)認(rèn)定，我國(guó)服務(wù)業(yè)可根據(jù)WTO透明度和對(duì)發(fā)展中國(guó)家提供信息和技術(shù)援助而獲得指導(dǎo)服務(wù)。當(dāng)然在發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)部門(mén)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，應(yīng)兼顧其他行業(yè)的發(fā)展。另外，加工裝配性制造業(yè)是中國(guó)今后相當(dāng)一段時(shí)期的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，也是發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與直接投資的重點(diǎn)行業(yè)。對(duì)于 勞務(wù)輸出性工程承包行業(yè)，作為跨國(guó)企業(yè)的前沿行業(yè)，應(yīng)盡早走出國(guó)門(mén)，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)技術(shù)和勞務(wù)出口。

6：中國(guó)企業(yè)應(yīng)到國(guó)外發(fā)展自己的R&D機(jī)構(gòu)。國(guó)外分公司的R&D活動(dòng)更容易結(jié)合東道國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的具體條件進(jìn)行研究，有利于吸收其他企業(yè)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生的R&D活動(dòng)外溢性。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家證實(shí)企業(yè)自身的R&D活動(dòng)與來(lái)自其他企業(yè)的R&D外溢性產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)有益的新知識(shí)中是互補(bǔ)的。中國(guó)企業(yè)如果到國(guó)外發(fā)展自己的R&D機(jī)構(gòu)，將有利于自身企業(yè)進(jìn)步從而得到更好的發(fā)展。

4.2：企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的對(duì)策和建議

1：成立國(guó)家海外投資管理委員會(huì)，研究制定跨國(guó)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略。2：在信貸、外匯等管理政策上制定優(yōu)惠政策，簡(jiǎn)化經(jīng)商人員的出國(guó)出境審批手續(xù)。

3：加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度的步伐，國(guó)有大中型企業(yè)實(shí)行公司化改造，形成企業(yè)法人治理機(jī)制，是中國(guó)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的制度性保證。4：堅(jiān)持比較優(yōu)勢(shì)原則，提高產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。5：在技術(shù)方面，注重創(chuàng)新。

6：在融資方面，加大對(duì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的金融支持。

7：改革人事管理制度，培養(yǎng)高素質(zhì)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才，在人事上穩(wěn)定海外企業(yè)干部隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)一般管理人員當(dāng)?shù)鼗?/p>

結(jié)論

跨國(guó)公司是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球話和區(qū)域一體化的最活躍，最重要的因素。對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究可以有效的整合資源，逐步建立健全的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

致謝

感謝焦萍輔導(dǎo)老師的指導(dǎo)，感謝授課老師對(duì)我們的諄諄教誨。是你們讓我學(xué)到了這么多有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)，工商企業(yè)管理學(xué)的知識(shí)，拓寬了我的視野，讓我的邏輯思維能力有了很大的提高。正是有了你們的幫助才讓我得以順利的完成論文，真的非常感謝你們。。

參考文獻(xiàn)

1：國(guó)際投資學(xué)【M】楊大楷，上海財(cái)大出版社，1998.8 2：國(guó)際貿(mào)易【M】陳同仇，薛榮久，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社，1997.5 3：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)：中國(guó)經(jīng)濟(jì)加入WTO的必然選擇【N】.中國(guó)信息報(bào)，2001.2.9 4：王關(guān)義，等。編著?，F(xiàn)代企業(yè)管理【M】.2版。清華大學(xué)出版社，20（08）。

第四篇：華為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

目錄

?公司簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1988年成立于中國(guó)深圳。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案?？偛萌握?，董事長(zhǎng)孫亞芳。?

? 華為發(fā)展歷程概述

? 華為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析

? 國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓原則

公司簡(jiǎn)介

華為發(fā)展歷程概述

華為發(fā)展歷程概述

華為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 華為公司的跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略實(shí)施背景

華為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)路徑圖

華為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)路徑圖 華為跨國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略分析 華為跨國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略分析

——進(jìn)入國(guó)家的選擇

? 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式從香港一俄羅斯，南美一東南亞／中東／非洲一歐美這個(gè)順序中可以看出華為基本上是沿著“心理距離”由近到遠(yuǎn)選擇國(guó)家的，心理距離指“阻礙或擾亂企業(yè)與市場(chǎng)之間信息流動(dòng)的因素，包括語(yǔ)言、文化、政治體制、教育水平、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平等”

——貿(mào)易進(jìn)入的方式

? 華為“ 農(nóng)村包圍城市” 的戰(zhàn)略決定了華為的漸進(jìn)式國(guó)際化。

? 漸進(jìn)式—— 以打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)為撬點(diǎn)，采用間接出口和直接出口逐漸積累國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，從而進(jìn)行海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，最終達(dá)成占有國(guó)際市場(chǎng)份額的目標(biāo)。在保持貿(mào)易式進(jìn)入的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以根據(jù)客觀需要和主觀可能具體策劃如何逐步地、漸進(jìn)地向更高的層次過(guò)渡，有目的、有計(jì)劃地開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，把握時(shí)機(jī)，步步為營(yíng)。

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式

——貿(mào)易進(jìn)入的方式

?華為采取貿(mào)易進(jìn)入的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，即先通過(guò)貿(mào)易作為試探，積累經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)外建立起流通渠道和業(yè)務(wù)關(guān)系，以便為進(jìn)一步的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)鋪平道路。從出口到合資再到創(chuàng)立銷(xiāo)售／研發(fā)機(jī)構(gòu)，隨著華為試驗(yàn)性活動(dòng)的增加和對(duì)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的掌握。其對(duì)國(guó)外市場(chǎng)越來(lái)越有信心。也愿意投入更多的資源，同時(shí)，華為通過(guò)開(kāi)展國(guó)外經(jīng)營(yíng)來(lái)了解外國(guó)市場(chǎng)．在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲得外國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?？梢哉f(shuō)，華為國(guó)際化過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí)和反饋過(guò)程。路徑選擇

“先易后難”的跨國(guó)發(fā)展道路

“ 全盤(pán)西化” 跨國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略

? 華為大力開(kāi)展與上下游企業(yè)的合作，在海外建立多個(gè)科技研發(fā)機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持走” 自主核心技術(shù)路線”。簡(jiǎn)單地說(shuō)，華為走出了一條用” 用制度帶動(dòng)文化和人向西漂移” 的道路，按照任正非的說(shuō)法，從流程和財(cái)務(wù)制度這些最標(biāo)準(zhǔn)化甚至不需質(zhì)疑的“ 硬件” 開(kāi)始，從局部到整體，從制度管理到運(yùn)營(yíng)管理逐步“ 西化”，潛移默化地推動(dòng)” 軟件” 的國(guó)際化。

國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓原則

?華為的成功正是因?yàn)樽⒅貙?duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面華為形成了一整套自己的獨(dú)特戰(zhàn)略，主要有以下五點(diǎn): ?

（一）國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓堅(jiān)持契而不舍的精神，能夠經(jīng)得起屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的考驗(yàn)和折磨;?

（二）國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓遵循市場(chǎng)梯度規(guī)律，也就是先由易于進(jìn)入的不發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)切入，然后逐漸進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū): ?

（三）國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓要講求比較優(yōu)勢(shì)，華為可以說(shuō)充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)，例如華為利用歐洲廠商對(duì)客戶的要求反應(yīng)比較慢的特點(diǎn)，充分發(fā)揮自己快速反應(yīng)能力的比較優(yōu)勢(shì);?

（四）國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓需要講求策略，要將客戶開(kāi)拓工作做得細(xì)致而深入。相對(duì)來(lái)說(shuō)，華為非常注重這一點(diǎn)，比如說(shuō)華為通過(guò)各種渠道把客戶請(qǐng)到國(guó)內(nèi)，向客戶展示中國(guó)改革開(kāi)放后的巨大變化，展示華為規(guī)模和實(shí)力，改變客戶認(rèn)為只能生產(chǎn)廉價(jià)鞍子的觀念，通過(guò)向客戶推銷(xiāo)中國(guó)達(dá)到推銷(xiāo)企業(yè)的目的;?

（五）國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓遵循誠(chéng)信原則。

第五篇：企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)面臨的文化機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)面臨的文化機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

我國(guó)企業(yè)的跨文化管理戰(zhàn)略

劉 韜

隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化的不斷深化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化已成為勢(shì)不可擋的熱潮。企業(yè)在全球范圍內(nèi)利用資源，將自己所擁有的資本、技術(shù)管理技巧、市場(chǎng)聯(lián)系、研究與開(kāi)發(fā)等方面與東道國(guó)當(dāng)?shù)厮鶕碛械娜肆Y源、自然資源乃至市場(chǎng)規(guī)模等優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，利用跨文化優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成為企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的主要形式。在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的國(guó)際企業(yè)，由于處于不同的文化背景、地域環(huán)境中，必然將遇到前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。有效地進(jìn)行跨文化管理，是國(guó)際企業(yè)在跨文化背景、地域下成功運(yùn)營(yíng)的保證，這尤其對(duì)正在融入全球經(jīng)濟(jì)的中國(guó)企業(yè)更具有現(xiàn)實(shí)意義。

跨文化優(yōu)勢(shì)（cross-cultural advantage）：企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因與機(jī)遇

企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)主要是指企業(yè)以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，直接對(duì)外投資，在國(guó)外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，廣泛利用國(guó)內(nèi)外資源，在一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它使一國(guó)的企業(yè)擺脫了單純的地域界限，成為面向整個(gè)世界的國(guó)際企業(yè)。企業(yè)為什么要進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)呢？正如自然界中存在“雜交優(yōu)勢(shì)”的現(xiàn)象一樣，社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中也是同樣表現(xiàn)。進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)有效在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置生產(chǎn)要素，充分利用人力資

源與自然資源，實(shí)現(xiàn)“跨文化優(yōu)勢(shì)”的結(jié)果。

著名的美國(guó)《國(guó)際商業(yè)周刊》（International Business Week）有文寫(xiě)道：在文化方面，十九世紀(jì)工業(yè)革命的一個(gè)重大意義就是它把過(guò)去沒(méi)有必要或沒(méi)有機(jī)會(huì)彼此相互聯(lián)系的人們聯(lián)系到了一起??不同的語(yǔ)言、文化和價(jià)值都被國(guó)際商業(yè)的基本原理融合在一起??其結(jié)果是提高了生產(chǎn)力，增加了財(cái)富。被聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司中心稱為“被人們廣泛接受的一個(gè)國(guó)際生產(chǎn)模式”的鄧寧（John Dunning）的折衷理論就是體現(xiàn)為這樣優(yōu)勢(shì)的理論。鄧寧認(rèn)為，企業(yè)只有同時(shí)具備所有權(quán)、內(nèi)部化、區(qū)位的特定優(yōu)勢(shì)，才能從事對(duì)外直接投資（FDI）的。具體來(lái)說(shuō)，鄧寧的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的三優(yōu)勢(shì)動(dòng)因理論可歸納為下述三點(diǎn)：

一是為什么出去投資：企業(yè)擁有特殊優(yōu)勢(shì)（peculiar advantage)。這種優(yōu)勢(shì)主要指無(wú)形財(cái)產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)，包括先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理技能和產(chǎn)品特性、商標(biāo)牌號(hào)等；二是怎樣進(jìn)行：內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)（internalization advantage)。企業(yè)擁有的財(cái)產(chǎn)通過(guò)內(nèi)部化轉(zhuǎn)讓到國(guó)外子公司，可比通過(guò)市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓給局外人得到更多的利益；三是到那里去投資：區(qū)位優(yōu)勢(shì)（location advantage）。企業(yè)滿足了前兩點(diǎn)要求在利用上述優(yōu)勢(shì)時(shí)，至少要同當(dāng)?shù)啬承┥a(chǎn)要素投入相結(jié)合，即把投資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，以達(dá)到取得比單純出口得到的更多的利益。這就是企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中為什么選擇一些國(guó)家而不選

擇其他別的國(guó)家的解釋原因。

鄧寧的理論道出了在企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中存在一種潛在的優(yōu)勢(shì)：在不同的文化背景下，不同的社會(huì)文化習(xí)俗、信仰傳統(tǒng)、市場(chǎng)狀況、技術(shù)水平、人力自然資源的條件，能給國(guó)際企業(yè)創(chuàng)造豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。這就可體現(xiàn)為企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中所帶來(lái)的“跨文化優(yōu)勢(shì)”。如美國(guó)麥當(dāng)勞公司（McDonald’s）通過(guò)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，把它的“快餐文化”成功地輻射到不同文化背景的世界各國(guó)，包括在文化炯異的亞太地區(qū)。其在1997年共建了2110家餐廳，其中約有85%是在美國(guó)境外。此外，它現(xiàn)在在亞太地區(qū)17個(gè)國(guó)家擁有4500家以上的店面，其銷(xiāo)售量占它全部銷(xiāo)售量的16%左右。

從經(jīng)營(yíng)學(xué)的角度講，企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)之前，必須對(duì)東道國(guó)的投資環(huán)境作出具體的分析與評(píng)估，從而作出理性的決策。而在投資環(huán)境的因素中，文化是一個(gè)十分重要的因子，尤其是文化距離（cultural distance）。這會(huì)給企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的投資風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)阻礙，但從上述的分析中可知不同文化背景下的跨文化優(yōu)勢(shì)也是十分明顯的。正確全面分析和評(píng)價(jià)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的文化風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)公司特性發(fā)掘文化優(yōu)勢(shì)而作出戰(zhàn)略抉擇，是企業(yè)把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)成功跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的保證。如美國(guó)肯德基公司（KFC）在中國(guó)的成功經(jīng)營(yíng)堪稱是實(shí)現(xiàn)跨文化優(yōu)勢(shì)的典范。中美之間在政治制度、文化傳統(tǒng)、信仰習(xí)俗等方面的文化差距很大，然而文化的互補(bǔ)性也潛隱著跨文化的巨大優(yōu)勢(shì)。德國(guó)、美國(guó)汽車(chē)公司在中國(guó)投資的成功也是利用跨文化優(yōu)勢(shì)的例證，而日本豐田在這方面卻喪失了最佳機(jī)遇，至今還令公司的決策層人員后悔不迭。可以說(shuō)，有效分析利用跨文化優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因與前提?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)給企業(yè)提供了巨大的機(jī)遇，它是全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵要素，它有力推動(dòng)了世界各國(guó)的文化交流與技術(shù)合作，實(shí)現(xiàn)全人類(lèi)的共同繁榮。

文化邊際域（cultural marginal region)：文化沖突與經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)

西方有諺語(yǔ)：任何事物都有兩面性。文化也是一把“雙刃劍”。文化給企業(yè)開(kāi)展國(guó)際運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了機(jī)

遇，但更多的卻是巨大的挑戰(zhàn)。

什么是文化？按荷蘭文化協(xié)作研究所所長(zhǎng)霍夫斯特德（G.Hofstede)教授的觀點(diǎn)，文化是一個(gè)環(huán)境中的人的“共同的心理程序”（collective mental programming）。文化不是一種個(gè)體特征，而是具有相同的教育和生活經(jīng)驗(yàn)的許多人所共有的心理程序。既然如此，不同的群體、區(qū)域、國(guó)家這種程序就互有差別。這是因?yàn)樗麄兊男睦沓绦蚴窃诙嗄甑纳睢⒐ぷ鳌⒔逃滦纬傻模蚨哂胁煌乃季S模式、行為方式。到不同的文化地域、背景進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)所形成的國(guó)際企業(yè)，作為“一種多文化的機(jī)構(gòu)”（Drucker，1974），必然會(huì)面臨來(lái)自不同的文化體系的文化域的摩擦與碰撞。我們可以說(shuō)它處于一個(gè)“文化邊際域”中，即處在不同文化交匯與撞擊的區(qū)域內(nèi)。在這個(gè)區(qū)域中，不同的文化環(huán)境，還有不同的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和政治等因素，必會(huì)形成較大的文化差異。由于文化的演變是一種漫長(zhǎng)而緩變的過(guò)程，這種文化差異對(duì)企業(yè)來(lái)講，在一段時(shí)間內(nèi)是不會(huì)消滅的，并可在一段時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定。文化差異的客觀存在，勢(shì)必會(huì)在企業(yè)中造成文化之間的沖突，并使企業(yè)經(jīng)理人員與員工在心理上形成“文化休克”（cultural shock）的反應(yīng)。文化邊際域的存在是企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)所形成的國(guó)際企業(yè)所必須面對(duì)與重視的現(xiàn)實(shí)，它是企業(yè)中文化差異與文化距離的產(chǎn)物，是國(guó)際企業(yè)跨文化沖突與困惑的真正發(fā)端，從而成為企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重大挑戰(zhàn)。戴維·A·利克斯就指出過(guò)這一挑戰(zhàn)，他認(rèn)為：“大凡跨國(guó)公司大的失敗，幾乎都是僅僅因?yàn)楹鲆暳宋幕町悺镜幕蛭⒚畹睦斫馑兄碌慕Y(jié)果。”在一個(gè)這樣的企業(yè)中，處于不同文化背景的各方經(jīng)理人員由于不同的價(jià)值觀念、思維方式、習(xí)慣作風(fēng)等的差異，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一些基本問(wèn)題上往往會(huì)產(chǎn)生不同的態(tài)度。如經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)選擇、原材料的選用、管理方式、處事作風(fēng)、作業(yè)安排及對(duì)作業(yè)重要性的認(rèn)識(shí)、變革要求等等，從而給企業(yè)的全面經(jīng)營(yíng)隱藏下危機(jī)。

對(duì)于文化差異和距離，霍夫斯特德的理論給我們提供了認(rèn)識(shí)途徑，對(duì)于我們分析國(guó)際企業(yè)組織中的文化沖突問(wèn)題提供了理論依據(jù)。80年代初，他在對(duì)IBM這家大跨國(guó)公司的50種職業(yè)、66種國(guó)籍的雇員所回答的11.6萬(wàn)份問(wèn)卷（每份問(wèn)卷大約有50個(gè)問(wèn)題，涉及價(jià)值觀、知覺(jué)和滿足）進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，歸納出比較不同文化價(jià)值觀的四個(gè)方面：個(gè)人主義與集體主義、權(quán)力差距、不確定性的規(guī)避、價(jià)值觀念的男性度與女性度。此后，他接受了有的學(xué)者用中國(guó)人的價(jià)值觀（儒家文化的價(jià)值觀）進(jìn)行跨文化研究后對(duì)其理論的質(zhì)疑，從中歸結(jié)出他的文化價(jià)值觀的第五個(gè)方面：長(zhǎng)期觀——短期觀。從霍氏的各文化維度指標(biāo)值中，可得出東西方的文化差異是十分明顯的，就是在同為東方文化圈的中國(guó)大陸、日本、香港、新加坡等也是較明顯的。就如中日兩國(guó)文化都是一種集體主義導(dǎo)向，但兩種集體主義卻有較大的不同，日本企業(yè)中的集體主義更是一種團(tuán)隊(duì)主義，具有團(tuán)隊(duì)精神。文化差異是由各國(guó)的歷史傳統(tǒng)以及不同的社會(huì)發(fā)展進(jìn)程所產(chǎn)生的，表現(xiàn)在社會(huì)文化的各個(gè)方面。此外，除了民族、地域文化差異之外，不可否認(rèn)，還有投資合作伙伴公司“公司文化”的風(fēng)格差異。可以說(shuō)，公司內(nèi)文化差距越大，產(chǎn)生文化沖突與困惑的可能性與強(qiáng)度就會(huì)越來(lái)越大。

在一個(gè)具體的國(guó)際企業(yè)組織中，文化沖突的產(chǎn)生原因主要有：種族優(yōu)越感、不恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用管理習(xí)慣、不同的感性認(rèn)識(shí)、溝通誤會(huì)、文化態(tài)度等等。管理，對(duì)世界上大多數(shù)管理者而言，與其說(shuō)是一門(mén)科學(xué)，不如說(shuō)是一門(mén)藝術(shù)，真正有效的管理是根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐那闆r而進(jìn)行管理，國(guó)際企業(yè)組織的管理更是如此。如果一位國(guó)際企業(yè)中的經(jīng)理自認(rèn)為自己的文化價(jià)值體系優(yōu)越，堅(jiān)持以自我為中心的管理觀對(duì)待與自己不同文化價(jià)值體系的員工，必然會(huì)導(dǎo)致管理失敗，甚至遭到抵制，這類(lèi)例子在中國(guó)的外資企業(yè)中并不鮮見(jiàn)。不同的文化背景、語(yǔ)言與習(xí)俗，會(huì)形成不同的文化態(tài)度和感性認(rèn)識(shí)，還會(huì)造成溝通上的誤會(huì)。

從國(guó)際企業(yè)管理學(xué)的角度看，文化沖突的形成原因是國(guó)際企業(yè)經(jīng)理人員在不同文化背景下經(jīng)營(yíng)所必須避免與很好解決的問(wèn)題，否則必然發(fā)生文化沖突，而且文化沖突又導(dǎo)致文化困惑，文化困惑又加劇文化沖突，二者的交互影響，會(huì)出現(xiàn)以下不良結(jié)果。

1．極度保守：文化沖突影響了跨國(guó)經(jīng)理與當(dāng)?shù)貑T工的和諧關(guān)系，經(jīng)理們也許只能按照呆板的規(guī)章制度控制企業(yè)的運(yùn)行，對(duì)員工更加疏遠(yuǎn)；與此同時(shí)，員工則對(duì)工作變得不思進(jìn)取，經(jīng)理的行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施起

來(lái)也十分艱難，結(jié)果雙方都不會(huì)有所作為。

2．溝通中斷：當(dāng)經(jīng)理與職工的距離大到一定程度，自下而上的溝通便自然中斷，結(jié)果經(jīng)理人員無(wú)法

了解真情，雙方在不同的方向上越走越遠(yuǎn)。

3．非理性反應(yīng)：經(jīng)理人員如不能正確對(duì)待文化沖突，就會(huì)憑感情用事。這種非理性的態(tài)度很容易引起員工非理性的報(bào)復(fù)，結(jié)果誤會(huì)越多，矛盾越深，對(duì)立與沖突更趨劇烈。

4．懷恨心理：對(duì)于發(fā)生的沖突結(jié)果，沖突雙方如不耐心的從彼此的文化背景中尋求文化“共相”，而一味的抱怨對(duì)方的魯莽或保守，結(jié)果只會(huì)造成普遍的懷恨心理。

企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)由于處在不同“文化邊際域”所產(chǎn)生的文化沖突，對(duì)一個(gè)渴望實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)，如不有效管理，還會(huì)造成國(guó)際企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的損失和組織結(jié)構(gòu)的低效率。在內(nèi)部管理上，由于人們之間不同的價(jià)值觀、不同的生活目標(biāo)和行為規(guī)范必將導(dǎo)致管理費(fèi)用的增大，增大企業(yè)目標(biāo)整合與實(shí)施的難度，提高企業(yè)管理運(yùn)行的成本。在外部經(jīng)營(yíng)上，由于語(yǔ)言、習(xí)慣、價(jià)值等文化差異使得經(jīng)營(yíng)環(huán)境更加復(fù)雜，從而加大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的難度。如我國(guó)一些大企業(yè)集團(tuán)在早期開(kāi)展國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的征途中的所遭受的挫折就有這方面的原因。加拿大的凱林教授的研究發(fā)現(xiàn)，合資企業(yè)具有很高的失敗率，在全部合資企業(yè)中，失敗的合資企業(yè)大約占30—40%，有些地方可能略低于這個(gè)數(shù)字。但也可足于證明

跨文化給企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)所構(gòu)成的巨大挑戰(zhàn)。

跨文化管理（cross-cultural management）：文化融合與成功運(yùn)營(yíng)

文化沖突是一種客觀現(xiàn)象，誰(shuí)都無(wú)法回避也無(wú)法制止，同時(shí)，文化沖突也促進(jìn)著各民族文化的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)文化的交融，使人類(lèi)不斷取得進(jìn)步。因此，從哲學(xué)的角度來(lái)講，其負(fù)面效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于正面效應(yīng)。也可以說(shuō)，文化沖突與文化融合是統(tǒng)一的是不可分割的兩個(gè)方面，文化融合是化解文化沖突的必然邏輯，是實(shí)現(xiàn)人類(lèi)進(jìn)步的階梯。進(jìn)行跨文化管理，是利用跨文化優(yōu)勢(shì)，消弭跨文化沖突，企業(yè)成功跨國(guó)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略選擇。美國(guó)著名管理學(xué)家德魯克認(rèn)為，國(guó)際企業(yè)其經(jīng)營(yíng)管理“基本上就是一個(gè)把政治上、文化上的多樣性結(jié)合起來(lái)而進(jìn)行統(tǒng)一管理的問(wèn)題?！泵鎸?duì)企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中所受多重文化的挑戰(zhàn)，減少由文化摩擦而帶來(lái)的交易成本，必須要把公司的運(yùn)營(yíng)放在全球的視野中，建構(gòu)自己的跨文化管理戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)

企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的成功。

對(duì)于我國(guó)而言，改革開(kāi)放的政策效應(yīng)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的示范效應(yīng)吸引了大量來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司的投資。中國(guó)已連續(xù)三年成為僅次于美國(guó)的第二大投資東道國(guó)。此外，隨著我國(guó)綜合國(guó)力的提高和企業(yè)整體實(shí)力的增強(qiáng)，我國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)也在嘗試著展開(kāi)。而且，中國(guó)政府在不斷地向世貿(mào)組織（WTO）靠攏，正在不斷地融入國(guó)際社會(huì)。國(guó)家也出臺(tái)了重點(diǎn)支持發(fā)展一批大企業(yè)集團(tuán)的政策。我國(guó)許多大企業(yè)集團(tuán)也紛紛把目標(biāo)瞄向了“世界500強(qiáng)”。這一切都在鼓勵(lì)與促進(jìn)有實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)首先邁出國(guó)門(mén)，進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。我國(guó)企業(yè)在決定其跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與國(guó)際化的動(dòng)機(jī)，已不再是一種走向世界的感情沖動(dòng)，而是謀求發(fā)展、順應(yīng)世界大趨勢(shì)的慎重莊嚴(yán)抉擇。對(duì)于長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)實(shí)行“內(nèi)向”經(jīng)營(yíng)、受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)束縛的我國(guó)企業(yè)，要跨出國(guó)門(mén)，并避免跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的失敗，探索我國(guó)企業(yè)的跨文化管理，無(wú)疑更有現(xiàn)實(shí)意義。綜觀國(guó)內(nèi)的研究資料，在這方面還相當(dāng)?shù)娜狈?。在此，西方的管理?jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也是我們有用的借鑒，也是我國(guó)企業(yè)發(fā)揮“后

發(fā)優(yōu)勢(shì)”的前提。

我國(guó)企業(yè)的跨文化管理戰(zhàn)略，要注重從以下幾個(gè)方面入手：

第一，識(shí)別文化差異，發(fā)展文化認(rèn)同。前面已論述了國(guó)際企業(yè)中的文化沖突與困惑源于企業(yè)中存在的文化差異。按美國(guó)人類(lèi)學(xué)家愛(ài)德華·郝?tīng)柕挠^點(diǎn)，文化可以分為三個(gè)范疇：正式規(guī)范、非正式規(guī)范和技術(shù)規(guī)范。正式規(guī)范是人的基本價(jià)值觀，判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)，它能抵抗來(lái)自外部企圖改變它的強(qiáng)制力量。因此正式規(guī)范引起的摩擦往往不易改變。非正式規(guī)范是人們的生活習(xí)慣和風(fēng)俗等，因此引起的文化摩擦可以通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的文化交流克服。技術(shù)規(guī)范則可通過(guò)人們技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)而獲得，很容易改變?？梢?jiàn)不同規(guī)范的文化所造成的文化差異和文化摩擦的程度和類(lèi)型是不同的。只有首先識(shí)別文化差異，才能采

取針對(duì)性的措施。

發(fā)展文化認(rèn)同需要跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的管理人員發(fā)展跨文化傳通與跨文化理解的技能與技巧，可體現(xiàn)在：

跨文化傳通。國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)跨國(guó)企業(yè)的成功取決于該企業(yè)的“集體技能”，即企業(yè)中存在著一個(gè)基于跨文化理解統(tǒng)一的價(jià)值觀體系統(tǒng)條件下形成的“核心技能”（core skill），而跨文化傳通是促成此核心技能的中介。不同文化背景的人彼此相處，必須應(yīng)建立跨文化溝通的機(jī)制。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)集體需要有意識(shí)的建立各種正式的非正式的、有形的和無(wú)形的跨文化溝通組織與渠道。

跨文化理解。理解是促成傳通成功的重要條件。它包含兩個(gè)方面的意義：一是“要理解他文化，首先必須理解自己的文化”。對(duì)自己的文化模式，包括其優(yōu)缺點(diǎn)的演變的理解，能夠促使所謂文化關(guān)聯(lián)態(tài)度的形成，這種文化的自我意識(shí)使我們?cè)诳缥幕煌心軌颢@得識(shí)別自己和有關(guān)他文化之間存在的文化上的類(lèi)同和差異的參照系。二是善于“文化移情”，理解他文化。文化移情要求人們必須在某種程度上擺脫自身的本土文化，克服“心理投射的認(rèn)知類(lèi)同”，擺脫原來(lái)自身的文化約束從另一個(gè)不同的參照系（他文化）反觀原來(lái)的文化，同時(shí)又能夠?qū)λ幕∫环N較為超然立場(chǎng)，而不是盲目地落到另一種文化

俗套之中。

我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的對(duì)象主要在于發(fā)展中國(guó)家、第三世界國(guó)家，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的管理人員更要注重上

述跨文化管理技巧與技能的培養(yǎng)。

第二，進(jìn)行跨文化培訓(xùn)，造就一批高質(zhì)量跨文化管理人員。企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中，在東道國(guó)的文化環(huán)境中，要面臨兩種不同的適應(yīng)策略。一是被人改變——追隨文化策略；二是改變?nèi)恕獎(jiǎng)?chuàng)新文化策略，即由被動(dòng)適應(yīng)轉(zhuǎn)向能動(dòng)改觀。當(dāng)然比較友好的策略當(dāng)屬第一種。這樣的結(jié)果是使企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)成為東道國(guó)的“當(dāng)?shù)鼗?jīng)營(yíng)”。在這一種過(guò)程中，最重要的環(huán)節(jié)是學(xué)習(xí)過(guò)程，即對(duì)東道國(guó)文化的學(xué)習(xí)。因此追隨文化策略又稱為學(xué)習(xí)策略。對(duì)我國(guó)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)而言，其實(shí)力遠(yuǎn)不能與西方大公司相比擬，學(xué)習(xí)策略無(wú)疑是友好而且有效率的方式?？缥幕嘤?xùn)的主要內(nèi)容有對(duì)文化的認(rèn)識(shí)/敏感性訓(xùn)練、語(yǔ)言學(xué)習(xí)、跨文化溝通及沖突處理、地區(qū)環(huán)境模擬等。這樣可減少駐外經(jīng)理人員可能遇到的文化沖突，使之迅速當(dāng)?shù)丨h(huán)境并發(fā)揮有效作用；維持企業(yè)內(nèi)良好的人際關(guān)系，保障有效溝通；實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)貑T工對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的理解與

認(rèn)同等等。

敏感性訓(xùn)練（也叫T小組）是跨文化培訓(xùn)中一種重要方式。它是為了加強(qiáng)人們對(duì)不同文化環(huán)境的反應(yīng)和適應(yīng)能力，促進(jìn)不同文化背景的人之間的溝通和理解。敏感性訓(xùn)練的目標(biāo)一般包括：⑴使一個(gè)人能更好地洞悉自己的行為，自己在別人心目中是如何“表現(xiàn)”的；⑵更好的理解具體的活動(dòng)過(guò)程；⑶在集體活動(dòng)過(guò)程中培養(yǎng)判斷問(wèn)題和解決問(wèn)題的技能。具體措施是把不同文化背景的人或在不同文化地區(qū)工作經(jīng)理和職員結(jié)合在一起進(jìn)行多種文化培訓(xùn)。打破每個(gè)人對(duì)不同文化環(huán)境的適應(yīng)性，加強(qiáng)不同文化之間的合作意識(shí)和聯(lián)系。

對(duì)我國(guó)而言，勝任跨文化環(huán)境下的管理人才資源還相當(dāng)?shù)赜邢?。人才是跨?guó)公司最寶貴的資源，已成為公司競(jìng)爭(zhēng)力的核心。制約我國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的人才瓶頸主要是外語(yǔ)溝通能力差，對(duì)國(guó)外的文化（尤其是拉美、非洲等國(guó)家）了解偏少。這需要加強(qiáng)與國(guó)外的文化交流與合作。企業(yè)要多與國(guó)內(nèi)國(guó)外高校展

開(kāi)培訓(xùn)交流計(jì)劃。

第三，建立共同經(jīng)營(yíng)觀，建設(shè)“合金”企業(yè)文化。通過(guò)文化差異的識(shí)別和敏感性訓(xùn)練等，公司職員提高了對(duì)文化的鑒別和適應(yīng)能力。在文化共性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，根據(jù)環(huán)境的要求和公司戰(zhàn)略的需求建立起公司的共同經(jīng)營(yíng)觀和強(qiáng)有力的公司文化。同時(shí)通過(guò)文化的微妙誘導(dǎo)，使個(gè)體與集體相律動(dòng)，如同一群人隨著音樂(lè)起舞而不會(huì)相互碰撞。這樣不斷減少文化摩擦，使得每個(gè)職員能夠把自己的思想與行為同公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和宗旨結(jié)合起來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)上建立起良好的聲譽(yù)，增強(qiáng)國(guó)際企業(yè)的文化變遷能力。

對(duì)于開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的我國(guó)企業(yè)，要在投資對(duì)象國(guó)建設(shè)“合金”企業(yè)文化，要加強(qiáng)跨文化參與?？缥幕瘏⑴c是跨文化溝通與理解的成功所必須需要的重要方式。國(guó)際企業(yè)的跨文化參與系指通過(guò)文化的交匯，達(dá)成跨文化和諧的具有東道國(guó)特色的經(jīng)營(yíng)管理模式，逐步建立跨國(guó)公司的管理文化，并逐步建立起以公

司價(jià)值觀為核心的企業(yè)文化。

總之，21世紀(jì)是公司全球化的世紀(jì)。中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的序幕已經(jīng)拉開(kāi)，國(guó)際化的步伐越邁越大。掌握跨文化管理的藝術(shù)與技巧是我國(guó)企業(yè)能從容馳騁于國(guó)際舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)營(yíng)的保證。