第一篇：第二章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)基本理論

第二章

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)基本理論

第一節(jié)

傳統(tǒng)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論

一、壟斷優(yōu)勢(shì)理論（Theory of Monopolistic Advantage）

代表人物：海默（Stephen Hymer）、金德伯格（Charles P．Kindleberger）

-對(duì)國(guó)際資本流動(dòng)理論的批判-代表作品：《國(guó)內(nèi)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)：一項(xiàng)對(duì)外直接投資的研究》（海默1960年博士論文）

海默運(yùn)用西方廠商壟斷競(jìng)爭(zhēng)的原理實(shí)證分析了美國(guó)1914—1956年的對(duì)外投資，發(fā)現(xiàn)：（1）1914年前，美國(guó)有大規(guī)模的直接投資，而對(duì)外證券投資則沒有；

（2）20年代，二者都迅速增長(zhǎng)；

（3）30年代，對(duì)外直接投資下降小，對(duì)外證券投資則較大；

（4）二戰(zhàn)后，直接投資增長(zhǎng)快，證券投資發(fā)展慢；

（5）地區(qū)分布，1929年在加拿大的直接投資與證券投資相差不大，同期，美國(guó)對(duì)歐洲的比例卻為2.5：1。

壟斷優(yōu)勢(shì)理論——市場(chǎng)不完全是導(dǎo)致對(duì)外投資的主要原因。具有壟斷優(yōu)勢(shì)是企業(yè)進(jìn)行對(duì)外直接投資的基本條件。其核心內(nèi)容是“市場(chǎng)不完全”和“壟斷優(yōu)勢(shì)”。

對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)理論的發(fā)展

約翰森（Harry G．Johnson，1970）：資產(chǎn)專有論（Appropriability thesis）凱夫斯（R．E．Caves，1971）：產(chǎn)品差異論（Differentiated product）尼克博克（Frederick T．Knickerbocker，1973）：寡占反應(yīng)論（Follow the Leader Hypothesis）

對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)理論的評(píng)價(jià) 1.積極影響

A．突破了從資本流動(dòng)的角度分析國(guó)際直接投資的分析模式 B．把國(guó)際直接投資與國(guó)際間接投資明確地區(qū)分開來 2．局限性

A．不足以說明為什么技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)一定要對(duì)外投資

B．不能解釋跨國(guó)公司在直接投資中的地理布局和區(qū)位選擇問題 C．無法解釋60年代以后，發(fā)達(dá)國(guó)家沒有壟斷優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)以及一些發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)也開始對(duì)外進(jìn)行直接投資的現(xiàn)象

二、產(chǎn)品生命周期理論（Theory of Product Life Cycle）

代表人物：美國(guó)哈佛大學(xué)教授雷蒙德·弗農(nóng)（Raymond Vernon）代表作品：《產(chǎn)品周期中的國(guó)際投資與國(guó)際貿(mào)易》（Vernon，1966）

產(chǎn)品生命周期理論：是關(guān)于產(chǎn)品生命周期不同階段決定生產(chǎn)和出口該產(chǎn)品的國(guó)家轉(zhuǎn)移理論，是一種動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)理論。從產(chǎn)品要素密集度角度上講，在產(chǎn)品生命周期的不同時(shí)期，其生產(chǎn)要素比例會(huì)發(fā)生規(guī)律性變化；從不同國(guó)家角度上講，在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)時(shí)期，其比較利益將從一個(gè)國(guó)家轉(zhuǎn)向另一個(gè)國(guó)家（這是對(duì)赫—俄要素稟賦論的補(bǔ)充）。

作用機(jī)制：首先在創(chuàng)新國(guó)生產(chǎn)（新產(chǎn)品階段：創(chuàng)新國(guó)生產(chǎn)），然后傳遞和擴(kuò)散到其它發(fā)達(dá)國(guó)家（成熟階段：創(chuàng)新國(guó)、模仿國(guó)生產(chǎn)），最后到發(fā)展中國(guó)家（標(biāo)準(zhǔn)化階段：創(chuàng)新國(guó)進(jìn)口、其它發(fā)達(dá)國(guó)家出口、發(fā)展中國(guó)家由進(jìn)口轉(zhuǎn)出口）

產(chǎn)品生命周期理論的意義

A．將壟斷優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品生命周期和區(qū)位因素結(jié)合起來解釋國(guó)際直接投資的動(dòng)機(jī)、時(shí)機(jī)和區(qū)位選擇。

B．從動(dòng)態(tài)角度分析對(duì)外直接投資，增添了時(shí)間因素，彌補(bǔ)了靜態(tài)分析的局限。

C．為制造業(yè)跨國(guó)公司的成長(zhǎng)提供了有力工具。把美國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新取向以及公司海外生產(chǎn)的動(dòng)機(jī)較好地聯(lián)系了起來。

D．使國(guó)際投資理論既可以解釋對(duì)外直接投資，也可用來解釋新產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易。產(chǎn)品生命周期理論的缺陷 產(chǎn)品生命周期理論的缺陷 A．將跨國(guó)公司的產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段這三項(xiàng)相互依存的決策程序分開，與跨國(guó)公司同時(shí)考慮這三項(xiàng)決策的實(shí)際不符。

B．由于產(chǎn)品生命周期理論是以特定時(shí)期美國(guó)制造業(yè)企業(yè)的對(duì)外直接投資活動(dòng)為背景展開研究的，所以這一理論對(duì)非制造業(yè)企業(yè)、對(duì)發(fā)展中國(guó)家、對(duì)非出口替代領(lǐng)域和高科技與研發(fā)領(lǐng)域的對(duì)外投資行為無法做出科學(xué)解釋。

C．無法解釋20世紀(jì)80年代以后出現(xiàn)的，發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)直接在發(fā)展中國(guó)家從事新產(chǎn)品研發(fā)的行為。

三、（市場(chǎng)）內(nèi)部化理論（The Theory of Internalization）

代表人物：英國(guó)學(xué)者巴克利（P．J．Buckley）和卡森（M．Casson）及加拿大學(xué)者拉格曼（A.M.Rugman）-代表作品：《跨國(guó)公司的未來》（Buckley & Casson，1976）

內(nèi)部化理論的三個(gè)重要概念

（1）轉(zhuǎn)移定價(jià)（transfer pricing）

是跨國(guó)公司內(nèi)部母公司與子公司之間調(diào)拔中間產(chǎn)品時(shí)的定價(jià)。（2）市場(chǎng)失靈

（market failure）

指市場(chǎng)無法有效率地分配商品和勞務(wù)的情況。由于市場(chǎng)不完全，以致企業(yè)在讓渡中間產(chǎn)品時(shí)難以保障其權(quán)益，也不能通過市場(chǎng)來合理配置其資源，以保證企業(yè)最大經(jīng)濟(jì)效益的情形。（3）交易成本（transaction cost）

企業(yè)為克服外部市場(chǎng)的交易障礙而付出的代價(jià)。

內(nèi)部化理論：

導(dǎo)致對(duì)外直接投資的原因不僅僅在于最終產(chǎn)品市場(chǎng)的不完全性，更重要的在于中間產(chǎn)品（intermediate products）市場(chǎng)的不完全競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)內(nèi)部化就是把市場(chǎng)建立在公司內(nèi)部的過程，以內(nèi)部市場(chǎng)取代原來固定的外部市場(chǎng)，以最小化內(nèi)部資源轉(zhuǎn)移時(shí)的交易成本，消除市場(chǎng)的不利影響。

該理論不是強(qiáng)調(diào)企業(yè)特有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)本身，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)通過內(nèi)部組織體系和信息傳遞網(wǎng)絡(luò)以較低成本在內(nèi)部轉(zhuǎn)移這種優(yōu)勢(shì)的能力。市場(chǎng)內(nèi)部化的決定因素

產(chǎn)業(yè)特定因素、區(qū)位特定因素、國(guó)家特定因素、公司特定因素 其中產(chǎn)業(yè)特定因素是最關(guān)鍵的決定因素！

市場(chǎng)內(nèi)部化的動(dòng)機(jī)——知識(shí)產(chǎn)品為例

知識(shí)產(chǎn)品具有特殊性質(zhì)，知識(shí)產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和知識(shí)產(chǎn)品在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要地位決定其市場(chǎng)內(nèi)部化的動(dòng)機(jī)最強(qiáng)。知識(shí)產(chǎn)品及其交易有如下特點(diǎn)：

（1）形成耗時(shí)長(zhǎng)、費(fèi)用大，有“自然壟斷”性質(zhì)。（2）難以確定知識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值，難以估價(jià)。

（3）具有公共產(chǎn)品屬性，阻止他人使用代價(jià)巨大。（4）有利于減少政府干預(yù)。市場(chǎng)內(nèi)部化的收益與成本

對(duì)內(nèi)部化理論的評(píng)價(jià) 1.積極面

A．區(qū)分中間產(chǎn)品與最終產(chǎn)品的市場(chǎng)不完全性，并重點(diǎn)分析中間產(chǎn)品，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)相互投資活動(dòng)做出有利解釋，并同樣適用發(fā)展中國(guó)家。B．有助于說明各種類型跨國(guó)公司形成基礎(chǔ)。C．跨國(guó)公司理論的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向企業(yè)間的產(chǎn)品交換形式與生產(chǎn)的組織形式。2.消極面

A．無法解釋投資地理方向。

B．分析重點(diǎn)是生產(chǎn)組織的一般形式，但缺少對(duì)跨國(guó)公司地為特征分析。內(nèi)部化理論值得注意之處

對(duì)東道國(guó)：不利于東道國(guó)自主發(fā)展和自主創(chuàng)新、東道國(guó)優(yōu)勢(shì)被弱化、減少東道國(guó)稅收收入，規(guī)避管制。

對(duì)企業(yè)本身：獨(dú)資化策略比較困難、不利于戰(zhàn)略聯(lián)盟。

四、國(guó)際生產(chǎn)折衷理論（The Eclectic Theory of International Production）

--代表人物：鄧寧（John Harry Dunning）--代表作品：

《貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的區(qū)位與多國(guó)企業(yè)：折衷理論探索》（Dunning，1976）

《國(guó)際生產(chǎn)與跨國(guó)企業(yè)》（Dunning，1981）

國(guó)際生產(chǎn)折衷理論：

將壟斷優(yōu)勢(shì)論、內(nèi)部化理論和區(qū)位理論有機(jī)結(jié)合起來，把跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的決定因素概括為三種優(yōu)勢(shì)：所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)（Ownership-specific advantage）、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)（Internalization incentive advantage）、區(qū)位特定優(yōu)勢(shì)（Location-specific advantage），即“三優(yōu)勢(shì)模式”（OIL Paradigm）；這三種優(yōu)勢(shì)的不同組合解釋了企業(yè)進(jìn)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的三種主要形式：直接投資、技術(shù)轉(zhuǎn)移和出口貿(mào)易。

三種優(yōu)勢(shì)對(duì)企業(yè)對(duì)外直接投資的影響

國(guó)際生產(chǎn)折衷理論的意義

A.對(duì)已有理論進(jìn)行了歸納整合，達(dá)到一個(gè)新的高度。

B.引入了所有權(quán)、內(nèi)部化和區(qū)位優(yōu)勢(shì)三個(gè)變量因素來對(duì)投資決策進(jìn)行分析，因其概括性、綜合性和應(yīng)用性強(qiáng)成為直接投資“通論”。

C.用統(tǒng)一的理論解釋整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，創(chuàng)建了一個(gè)關(guān)于國(guó)際貿(mào)易、對(duì)外直接投資和國(guó)際協(xié)議安排三者統(tǒng)一的理論體系，具有重要理論意義。

D.對(duì)服務(wù)業(yè)跨國(guó)企業(yè)直接投資問題有較強(qiáng)的說服力，彌補(bǔ)其它理論在此方面的不足。國(guó)際生產(chǎn)折衷理論的局限性

A.該理論將利潤(rùn)最大化作為跨國(guó)公司對(duì)外直接投資的主要目標(biāo)，這與近些年來對(duì)外直接投資目標(biāo)多元化的現(xiàn)實(shí)不符。

B.該理論幾乎綜合了其他各種對(duì)外直接投資理論，缺乏一個(gè)統(tǒng)一的理論基礎(chǔ)，缺乏獨(dú)創(chuàng)性。C.將所有權(quán)、內(nèi)部化和區(qū)位優(yōu)勢(shì)三個(gè)因素等量對(duì)待，未強(qiáng)調(diào)它們之間的關(guān)系對(duì)直接投資的影響，仍然停留在靜態(tài)分析。

D.國(guó)際生產(chǎn)折衷理論的研究對(duì)象仍然是發(fā)達(dá)國(guó)家，還是無法解釋不具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中國(guó)家的跨國(guó)企業(yè)從事的國(guó)際直接投資活動(dòng)。

五、邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論(The Theory of Comparative Advantage)-由小島清（Kiyoshi Kojima）在20世紀(jì)70年代提出

-根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的比較優(yōu)勢(shì)理論，提出符合日本國(guó)情的對(duì)外直接投資理論，3個(gè)基本命題： 1.赫克歇爾—俄林模型（H-O模型）中的資源稟賦或資本—?jiǎng)趧?dòng)要素比例的假定基本是合理的

2.具有比較優(yōu)勢(shì)的行業(yè)其比較利潤(rùn)率也較高

3.日本式的對(duì)外直接投資與美國(guó)式的對(duì)外直接投資是不同的

小島清認(rèn)為日本的FDI與美國(guó)的FDI有明顯的不同：

邊際產(chǎn)業(yè)理論的基本觀點(diǎn)：對(duì)外投資應(yīng)從與本國(guó)已經(jīng)處于或即將處于比較劣勢(shì)的產(chǎn)業(yè)（邊際產(chǎn)業(yè)）。即使這些產(chǎn)業(yè)在投資國(guó)已處于不利地位，但在東道國(guó)卻擁有比較優(yōu)勢(shì)。

對(duì)邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論的評(píng)價(jià) 1.理論意義

A.首次將國(guó)際貿(mào)易理論和國(guó)際投資理論在比較成本的基礎(chǔ)上融合起來

B.否定了壟斷優(yōu)勢(shì)在對(duì)外直接投資中的決定性作用，強(qiáng)調(diào)了運(yùn)用與東道國(guó)相適應(yīng)的技術(shù)進(jìn)行投資 C.論證了中小企業(yè)擁有的技術(shù)更適合東道國(guó)的生產(chǎn)要素結(jié)構(gòu)，因而較好地解釋了發(fā)達(dá)國(guó)家在70年代以后出現(xiàn)的中小企業(yè)對(duì)外進(jìn)行直接投資的原因和動(dòng)機(jī)

D.該理論以投資國(guó)為分析對(duì)象，能促進(jìn)本國(guó)及東道國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這比以前以企業(yè)為研究對(duì)象的國(guó)際直接投資理論大大地進(jìn)了一步 2.局限性

A.無法解釋20世紀(jì)80年代后日本企業(yè)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家制造業(yè)的大量投資 B.發(fā)展中國(guó)家永遠(yuǎn)只能被動(dòng)接受發(fā)達(dá)國(guó)家的邊際產(chǎn)業(yè)，無法實(shí)現(xiàn)趕超 C.只能解釋發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)發(fā)展中國(guó)家的垂直型投資

D.假定跨國(guó)公司投資動(dòng)機(jī)相同并且與母國(guó)目標(biāo)相一致

第二節(jié) 發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論

一、小規(guī)模技術(shù)理論

劉易斯?威爾斯（Louis T.Wells）

——《第三世界跨國(guó)企業(yè)》： 小規(guī)模和密集使用勞動(dòng)的制造技術(shù)；在東道國(guó)當(dāng)?shù)夭少?gòu)原材料； 生產(chǎn)特殊產(chǎn)品（種族產(chǎn)品）；采用低價(jià)營(yíng)銷策略等。投資動(dòng)因： ? 保護(hù)出口市場(chǎng)；

? 謀求低成本；

? 分散資產(chǎn)，避免政治風(fēng)險(xiǎn)；

? 其他動(dòng)因（僑緣聯(lián)系、本國(guó)和東道國(guó)政府的倡導(dǎo)和推動(dòng)等）

前景：發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資是不斷增長(zhǎng)的，而且造成這種增長(zhǎng)的條件還將長(zhǎng)期存在

對(duì)小規(guī)模技術(shù)理論的評(píng)價(jià)

A.將發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)與發(fā)展中國(guó)家的自身市場(chǎng)特征結(jié)合起來 B.將發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)企業(yè)優(yōu)勢(shì)解釋為相對(duì)優(yōu)勢(shì)

C.摒棄了只能以技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)進(jìn)行對(duì)外投資的觀點(diǎn)

D.將發(fā)展中國(guó)家在技術(shù)方面的創(chuàng)新活動(dòng)局限于對(duì)現(xiàn)有技術(shù)的繼承和使用

二、技術(shù)地方化理論

拉奧（Sanjaya Lall）——《新跨國(guó)公司——第三世界企業(yè)的發(fā)展》：

基于企業(yè)內(nèi)在創(chuàng)新活動(dòng)的技術(shù)地方化，發(fā)展中國(guó)家企業(yè)通過對(duì)進(jìn)口技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行一定的改造，使它們的產(chǎn)品能夠更好地滿足當(dāng)?shù)鼗蜞弴?guó)市場(chǎng)需求。

技術(shù)地方化理論的主要內(nèi)容

技術(shù)的地方化是因?yàn)榘l(fā)展中國(guó)家投資環(huán)境不同于發(fā)達(dá)國(guó)家，而且與發(fā)展中國(guó)家的要素價(jià)格和要素質(zhì)量有關(guān)。

經(jīng)過改造的產(chǎn)品更適合發(fā)展中國(guó)家自身的需求，只要它們把引進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行一定程度的改造，產(chǎn)出的產(chǎn)品就可以更好地滿足當(dāng)?shù)鼗蜞弴?guó)消費(fèi)者的需要，這本身就是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過發(fā)展中國(guó)家企業(yè)改造后的適合小規(guī)模生產(chǎn)的技術(shù)，與未經(jīng)改造的西方國(guó)家的技術(shù)相比，在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)中能產(chǎn)生更高的經(jīng)濟(jì)效益。

雖然發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品無法與發(fā)達(dá)國(guó)家的名牌產(chǎn)品相比，但由于發(fā)展中國(guó)家消費(fèi)者的購(gòu)買能力的限制，使發(fā)展中國(guó)家的廉價(jià)產(chǎn)品擁有更多的市場(chǎng)。對(duì)技術(shù)地方化理論的評(píng)價(jià)

A．不再認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司是被動(dòng)地接受發(fā)達(dá)國(guó)家的降級(jí)技術(shù)，或被動(dòng)地模仿和復(fù)制發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)，對(duì)技術(shù)的改進(jìn)也是一種技術(shù)創(chuàng)新。B．在一定程度上論證了發(fā)展中國(guó)家企業(yè)參與跨國(guó)生產(chǎn)活動(dòng)的可能性。C．對(duì)發(fā)展中國(guó)家優(yōu)勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新的解釋是粗線條的。

三、技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級(jí)理論

坎特威爾（John Cantwell）與托蘭惕諾（Paz·E·Tolentino）

產(chǎn)生背景：20世紀(jì)80年代以后，發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外投資現(xiàn)象日益普遍。

技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級(jí)理論的基本觀點(diǎn)

1．強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新對(duì)一國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要。

2．發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)具有明顯的“學(xué)習(xí)”特征。

3．不斷的技術(shù)積累可以促進(jìn)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，技術(shù)能力的不斷提高和積累與企業(yè)的對(duì)外直接投資直接相關(guān)。

4．發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外直接投資的產(chǎn)業(yè)分布和地理分布隨著時(shí)間的推移而逐漸變化。

對(duì)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級(jí)理論的評(píng)價(jià)

A．強(qiáng)調(diào)發(fā)展中國(guó)家的技術(shù)創(chuàng)新來自經(jīng)驗(yàn)積累。

B．對(duì)發(fā)展中國(guó)家的投資活動(dòng)在產(chǎn)業(yè)上和地理上進(jìn)行了布局。C．對(duì)發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外資直接投資活動(dòng)有普遍的指導(dǎo)意義。

第三節(jié)

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論的新發(fā)展

一、投資發(fā)展周期理論

人均GDP＜400美元的國(guó)家

對(duì)外直接投資的流出、流入量均很少，因?yàn)樗葲]有可供投資國(guó)選擇的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，又不擁有從事對(duì)外直接投資的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。400＜人均GDP＜1500美元的國(guó)家 對(duì)外直接投資的流入量大于流出量，而且差額很大，這是因?yàn)樗晒┩顿Y國(guó)選擇的區(qū)位優(yōu)勢(shì)在增強(qiáng)，但沒有實(shí)力形成擁有從事對(duì)外直接投資的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。2000＜人均GDP＜4000美元的國(guó)家

對(duì)外直接投資的流出量的增幅大于流入量的增幅，但仍為對(duì)外直接投資的凈流入國(guó)，而且凈流出入的差額在縮小，這是因?yàn)椴粌H它可供投資國(guó)選擇的區(qū)位優(yōu)勢(shì)在增強(qiáng)，而且其所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)正在增強(qiáng)，外國(guó)企業(yè)要想進(jìn)入這些國(guó)家必須更多地利用其所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。

人均GDP＞4000美元的國(guó)家

其擁有從事對(duì)外直接投資的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)和內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，并有能力運(yùn)用區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)行對(duì)外直接投資。

對(duì)投資發(fā)展周期理論的評(píng)價(jià)

A.是國(guó)際生產(chǎn)折衷理論在發(fā)展中國(guó)家的運(yùn)用和延伸。B.首次將對(duì)外直接投資與一國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值聯(lián)系起來。

C.論證了一國(guó)的對(duì)外投資地位是隨著其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的消漲而變化的。D.從動(dòng)態(tài)角度描述了跨國(guó)投資與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的辨證關(guān)系。

E.該理論只是沿襲了從國(guó)內(nèi)生產(chǎn)到國(guó)際生產(chǎn)這種理論的分析框架。

二、動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)理論

小澤輝智（Ozawa)1992 1．發(fā)展中國(guó)家應(yīng)先從引進(jìn)外國(guó)投資開始，然后逐步過渡到從事對(duì)外投資。

2．小澤輝智的動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì)理論的貢獻(xiàn)在于提出了處于不同階段的發(fā)展中國(guó)家應(yīng)采用不同的對(duì)外投資模式。

三、投資誘發(fā)要素組合理論

1．任何形式的對(duì)外直接投資都是在投資的直接誘發(fā)要素和間接誘發(fā)要素的組合作用下發(fā)生的。

2．直接誘發(fā)要素主要包括勞動(dòng)力、資本、技術(shù)、信息、管理和技能。間接誘發(fā)要素是指生產(chǎn)要素之外的政策和環(huán)境要素等

3．發(fā)達(dá)國(guó)家從事對(duì)外投資主要是直接誘發(fā)要素的作用

4．發(fā)展中國(guó)從事對(duì)外直接投資在很大程度上主要是因?yàn)闁|道國(guó)的間接誘發(fā)要素所引發(fā)的。5．跨國(guó)公司從事直接投資是直接誘發(fā)要素和間接誘發(fā)要素雙重作用的結(jié)果。

四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論

邁克爾·波特（Michael·E·Porter）1．《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》(1990)中提出一個(gè)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展分為四個(gè)階段：

資源要素導(dǎo)向階段

投資導(dǎo)向階段

創(chuàng)新導(dǎo)向階段

財(cái)富導(dǎo)向階段 2．企業(yè)應(yīng)采用低成本和差異化兩種戰(zhàn)略 3．從宏觀上分析跨國(guó)公司的對(duì)外投資行為

國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論——國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力從根本上說是若干行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)問題，因?yàn)橥粐?guó)家內(nèi)部行業(yè)與行業(yè)之間在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面存在相當(dāng)差距。一國(guó)眾多行業(yè)中，最有可能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取勝的是國(guó)內(nèi)“四要素”環(huán)境特別有利的那些行業(yè)。

波特的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“四因素”

其它新興理論

新資源基礎(chǔ)論、產(chǎn)業(yè)集群理論、非股權(quán)安排理論、優(yōu)勢(shì)獲取論、外包生產(chǎn)論 中國(guó)服裝企業(yè)向意大利同行下單委托加工 閱讀案例，思考以下問題：

1．中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī)是什么？

2．請(qǐng)用發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論分析中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的原因。

馬爾凱地區(qū)，是意大利主要服裝生產(chǎn)基地，許多企業(yè)都參與Armani(阿瑪妮)、D&G、Max Mara等世界知名品牌服裝的生產(chǎn)。受2008年全球金融危機(jī)影響，馬爾凱地區(qū)的奢侈品及高級(jí)成衣訂單數(shù)目不斷下滑，而當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力成本又居高不下，一些高檔成衣生產(chǎn)企業(yè)只得向外“攬活”求生存——而這，成為寧波服裝企業(yè)進(jìn)軍意大利的契機(jī)。

“有著強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的設(shè)計(jì)師，細(xì)致到挑剔的手工，更有源源不斷的創(chuàng)意和新產(chǎn)品?！睂?duì)于意大利服裝，寧波市服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張曉峰深有感觸，“利用意大利服裝的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，將能極大地提升寧波品牌的市場(chǎng)空間?！?/p>

“在意大利，是設(shè)計(jì)師領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，設(shè)計(jì)師決定色彩、款式、版型。而在中國(guó)，采購(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售這些活兒，全由品牌經(jīng)理一手操辦。與意大利優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)融合后，寧波服裝品牌會(huì)出現(xiàn)進(jìn)一步提升空間。”羅蒙集團(tuán)常務(wù)副總裁朱緒龍稱。

以往，對(duì)中國(guó)服裝企業(yè)而言，能接到一單意大利服裝企業(yè)的訂單，哪怕不怎么賺，都心甘情愿。然而，在全球金融危機(jī)下的今天，情況變了?！皩幉ǖ牧_蒙、博洋、愛爾妮、合和杰斯卡等6家服裝企業(yè)開始向意大利同行下單委托加工。”2011年7月5日，寧波市服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張曉峰透露。而這意味著，今后中國(guó)的“羅蒙”等高級(jí)時(shí)裝品牌，將會(huì)貼上“Made in Italy”標(biāo)簽。

就在人們對(duì)廣州、溫州、嵊州等地服裝企業(yè)欲收購(gòu)“皮爾·卡丹”炒得熱火朝天的時(shí)候，這一陣子，羅蒙、博洋、愛爾妮、合和杰斯卡等企業(yè)的負(fù)責(zé)人馬不停蹄趕往意大利馬爾凱地區(qū)，與當(dāng)?shù)?0多家有著高品質(zhì)產(chǎn)品制作經(jīng)驗(yàn)的紡織、服裝和鞋類等中小企業(yè)洽談并考察——他們此行要利用意大利同行的生產(chǎn)工藝，委托他們定制襯衫、T恤、西服等高檔成衣。

據(jù)了解，羅蒙、博洋等6家寧波服裝企業(yè)此行還聯(lián)合邀請(qǐng)一個(gè)意大利設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)來寧波工作，分別為不同企業(yè)設(shè)計(jì)不同款式、主題的服裝——盡管合作形式多樣，但請(qǐng)“外腦”殊途同歸。并且，有些企業(yè)還在洽談收購(gòu)意大利服裝品牌。

“寧波服裝意大利制造，是產(chǎn)業(yè)趨于成熟的表現(xiàn)。此舉將提高中國(guó)服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也適應(yīng)了國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)多元化合作的大環(huán)境?！敝袊?guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為。

第二篇：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)復(fù)習(xí)題

1、2、3、4、5、6、《跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)與管理》復(fù)習(xí)題 國(guó)際經(jīng)營(yíng)的含義及形式

國(guó)際直接投資、間接投資的含義以及二者之間的主要區(qū)別 簡(jiǎn)述國(guó)際經(jīng)營(yíng)的環(huán)節(jié)

全球市場(chǎng)環(huán)境分析 國(guó)家的選擇與評(píng)估 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式選擇

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理

跨國(guó)公司的特征

a.跨國(guó)公司是“國(guó)際化”了的企業(yè) b.對(duì)外直接投資是主要經(jīng)營(yíng)手段 c.全球戰(zhàn)略和內(nèi)部一體化 d 技術(shù)內(nèi)部化

跨國(guó)公司按公司決策中心進(jìn)行分類 a.以民族為中心的跨國(guó)公司 b.以多元為中心的跨國(guó)公司 c.以全球?yàn)橹行牡目鐕?guó)公司 d.以提供服務(wù)為主的跨國(guó)公司

跨國(guó)公司按公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分類

a.橫向型跨國(guó)公司 b.垂直型跨國(guó)公司 c.混合型跨國(guó)公司 d.縱向型跨國(guó)公司

7、跨國(guó)公司的產(chǎn)生與發(fā)展過程中，跨國(guó)直接投資迅速發(fā)展于

a.一戰(zhàn)前 b.二戰(zhàn)前

c.二戰(zhàn)后-1970年代 d.1970年代

8、經(jīng)濟(jì)全球化始于

a.二戰(zhàn)前

b.二戰(zhàn)后-1980年代 c.1980年代 d.1990年代 9、20世紀(jì)90年代以來跨國(guó)公司的發(fā)展趨勢(shì)

大型跨國(guó)公司在國(guó)際投資中占主導(dǎo)地位 戰(zhàn)略聯(lián)盟趨勢(shì)

企業(yè)并購(gòu)已成為直接投資的重要內(nèi)涵 跨國(guó)公司擔(dān)當(dāng)了技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)動(dòng)機(jī)

亞洲發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)公司崛起，并成為區(qū)內(nèi)投資的主要力量

10、戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義、優(yōu)點(diǎn)及類型

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職能部門），為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟多為自發(fā)的、非強(qiáng)制的，聯(lián)盟各方仍舊保持著原有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性。

優(yōu)點(diǎn)：它具有靈活、快速、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢(shì)，是跨國(guó)公司以最快的速度和最低的代價(jià)實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略的有效途徑。

類型：橫向型戰(zhàn)略聯(lián)盟、縱向型戰(zhàn)略聯(lián)盟和混合型戰(zhàn)略聯(lián)盟。

橫向型戰(zhàn)略聯(lián)盟、縱向型戰(zhàn)略聯(lián)盟和混合型戰(zhàn)略聯(lián)盟。

11、企業(yè)并購(gòu)的內(nèi)涵，并與購(gòu)的區(qū)別

12、屬于公司的直屬分支機(jī)構(gòu)，不具有獨(dú)立法人資格的是()A．母公司 B．分公司 C．子公司 D．控股公司

13、按照海默的壟斷優(yōu)勢(shì)理論，壟斷優(yōu)勢(shì)的種類有：

知識(shí)優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì) 規(guī)模優(yōu)勢(shì) 管理優(yōu)勢(shì) 資本優(yōu)勢(shì)

14、壟斷優(yōu)勢(shì)理論是由（）創(chuàng)立的a.海默

b.金德爾伯格 c.鄧寧

d.佛里德曼

15、產(chǎn)品生命周期理論是由（）創(chuàng)立的

a.費(fèi)農(nóng) b.鄧寧 c.科特勒 d.小島清

15、國(guó)際生產(chǎn)折衷理論是由（）創(chuàng)立的

a.鄧寧 b.小島清 c.海默 d.費(fèi)農(nóng)

16、國(guó)際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要從事對(duì)外直接投資必須同時(shí)具有三個(gè)優(yōu)勢(shì)，即

所有權(quán)優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部化優(yōu)勢(shì) 區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

17、跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略的特征有 ＿＿＿＿

全球性 長(zhǎng)遠(yuǎn)性 抗?fàn)幮?綱領(lǐng)性 風(fēng)險(xiǎn)性

18、跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略思想的基本觀念有：▁全球用戶觀念、全球競(jìng)爭(zhēng)觀念、全球創(chuàng)新觀念、全球時(shí)效觀念、全球系統(tǒng)觀念

19、跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)，一般包括以下幾個(gè)方面。

：

①生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向

②用戶和市場(chǎng)方向。

③自身的發(fā)展方向

20、跨國(guó)公司對(duì)外間接投資的定義通過在市場(chǎng)上購(gòu)買股票、債券或其他金融資產(chǎn)獲得收益。

不包括對(duì)海外經(jīng)營(yíng)實(shí)體的直接管理。

21、股權(quán)投資方式有四種類型：

全部控權(quán)：股權(quán)95%以上

多數(shù)控權(quán)：股權(quán)51-94%

對(duì)等控權(quán)：股權(quán)50%

少數(shù)控權(quán)：股權(quán)49%以下

22、商標(biāo)權(quán)的確立制度有：(1)使用在先制度(2)注冊(cè)在先制度(3)混合制度

23、專有技術(shù)的特點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)性 秘密性 實(shí)用性 可傳授性

24、專利權(quán)的性質(zhì)有（1）獨(dú)占性（2）地域性（3）時(shí)間性

25、專利的特征： 新穎性 先進(jìn)性 實(shí)用性

26、申請(qǐng)國(guó)際注冊(cè)商標(biāo)的意義

? 可以防止被人搶先注冊(cè)

? 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自我保護(hù)

? 可以為創(chuàng)名牌打下基礎(chǔ)

27、商標(biāo)權(quán)的內(nèi)容(1)使用權(quán)(2)轉(zhuǎn)讓權(quán)

(3)使用許可權(quán)

28、合資經(jīng)營(yíng)的形式：（1）建立股份有限公司；（2）建立有限責(zé)任公司。

29、文化沖突大體可分為以下四種類型(1)顯性文化沖突 制度文化的沖突 價(jià)值文化

激勵(lì)機(jī)制的沖突

30、收購(gòu)與兼并的區(qū)別：

在兼并中，被兼并企業(yè)法人實(shí)體不存在；而收購(gòu)中，被兼并企業(yè)法人實(shí)體仍然存在，其產(chǎn)權(quán)可以是部分轉(zhuǎn)讓。所有權(quán)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不一樣。

兼并活動(dòng)一般發(fā)生在被兼并企業(yè)經(jīng)營(yíng)不佳時(shí)；收購(gòu)一般發(fā)生在被收購(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)處于正常狀態(tài)時(shí)。30、并購(gòu)與合并：

并購(gòu)一般是以并購(gòu)企業(yè)為主，目標(biāo)企業(yè)處于被動(dòng)地位，而合并時(shí)兩個(gè)企業(yè)的地位相對(duì)平等；

并購(gòu)后，并購(gòu)企業(yè)的名稱仍然保持，目標(biāo)企業(yè)的名稱有的存在有的不存在，但合并后合并雙方原有名稱一般不復(fù)存在，而出現(xiàn)一個(gè)全新名稱，通常是合并雙方名稱合二為一。

?

31、按并購(gòu)雙方產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系劃分，并購(gòu)可分為： 橫向并購(gòu)： 縱向并購(gòu) 混合并購(gòu)

32、跨國(guó)公司的非股權(quán)經(jīng)營(yíng)方式 合作經(jīng)營(yíng) 技術(shù)授權(quán) 合同安排 技術(shù)咨詢

33、按聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作方向劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型有 橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟 縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟 混合戰(zhàn)略聯(lián)盟

34、根據(jù)聯(lián)盟企業(yè)之間的依賴程度劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型有 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟

35、跨國(guó)公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的特有原則 要符合技術(shù)與產(chǎn)品的要求 要符合職能與專業(yè)的要求 要符合地區(qū)與環(huán)境的要求

36、跨國(guó)公司組織結(jié)構(gòu)的演變大體經(jīng)歷了三個(gè)階段

1、出口部階段

2、國(guó)際部階段

3、跨國(guó)性組織結(jié)構(gòu)階段

37、衡量企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)程度的二個(gè)指標(biāo) ①國(guó)外銷售額占銷售總額的百分比；

②國(guó)外生產(chǎn)的多樣性，即跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種的數(shù)量。

38、組織管理控制的四種控制體系

績(jī)效控制體系 官僚控制體系 決策控制體系 文化控制體系

39、集中決策與分散決策的優(yōu)缺點(diǎn)

集中決策能充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部相互依存帶來的降低成本和節(jié)約開支的好處；同時(shí)，盡可能分散應(yīng)該分散的權(quán)力，以激發(fā)各單位的積極性和靈活性。

重要決策的集中，有其積極的一面，但也會(huì)對(duì)各子公司帶來消極的影響。

首先，容易造成子公司管理者對(duì)其控制單位的經(jīng)營(yíng)狀況無能為力，從而聽從母公司擺布，失去經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。

其次，集中決策要求母公司與國(guó)外子公司之間信息完全溝通。

再次，由于國(guó)際市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的瞬息萬(wàn)變，應(yīng)由于公司及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，當(dāng)機(jī)立斷地作出決策，以避免損失。而集中決策則可能引起延誤，坐失良機(jī)。40、跨國(guó)公司組織體制的演變 三個(gè)階段： 分權(quán)制

高度集權(quán)制

集中控制與分權(quán)相結(jié)合體制

41、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略、和促銷策略

42、產(chǎn)品的整體概念分為以下層次：

核心產(chǎn)品

形式產(chǎn)品

延伸產(chǎn)品

附加產(chǎn)品

未來可能的產(chǎn)品

43、產(chǎn)品設(shè)計(jì)5條成功原則： ① 便于使用 ② 買得起

③ 便于零售商銷售

④ 良好的售后服務(wù)系統(tǒng) ⑤ 易于被制造商生產(chǎn)

44、影響價(jià)格制定的因素(1)成本

市場(chǎng)供求關(guān)系(3)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)

(4)政府干預(yù)措施與法規(guī)

45、國(guó)際市場(chǎng)促銷策略

1、人員推銷

2、廣告

3、營(yíng)業(yè)推廣

4、公共關(guān)系

46、銷售渠道類型(1)直接銷售渠道(2)間接銷售渠道(3)代理銷售渠道 47、4Cs理論取代4Ps

4Ps-精典的營(yíng)銷理論（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）

4Cs理論：

1、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求；

2、消費(fèi)者所愿意支付的成本；

3、消費(fèi)者的便利性；

4、與消費(fèi)者溝通。

48、影響跨國(guó)公司制定和實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)策略的主要因素：(1)企業(yè)的價(jià)值觀(2)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅(3)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(4)社會(huì)影響

49、轉(zhuǎn)移價(jià)格策略的目的

1、調(diào)節(jié)子公司的利潤(rùn)

2、靈活轉(zhuǎn)移內(nèi)部資金

3、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力

4、繞過關(guān)稅壁壘，增加產(chǎn)品銷售

5、利用轉(zhuǎn)移價(jià)格策略來減輕公司所得稅的負(fù)擔(dān) 50、利用轉(zhuǎn)移價(jià)格合理避稅的方法

1）高進(jìn)低出或低進(jìn)高出，減少納稅義務(wù) 2）低價(jià)報(bào)關(guān)，減少關(guān)稅

3）提高出口價(jià)，多得出口退稅

4）通過向母公司或子公司交納高勞務(wù)費(fèi)達(dá)到少納所得稅的目的

5）通過向母公司或子公司交納高或低的特許權(quán)使用費(fèi)轉(zhuǎn)移收入，達(dá)到少納所得稅的目的 51/外匯風(fēng)險(xiǎn)的種類

52/跨國(guó)公司人力資源管理模式 母國(guó)中心策略 當(dāng)?shù)刂行牟呗?全球中心策略 53/人才的選拔標(biāo)準(zhǔn) ? 業(yè)務(wù)能力 ? 人格特征 ? 身心健康

54/論述跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略思想的基本觀念 55/論述集中決策與分散決策的優(yōu)缺點(diǎn) 56/系統(tǒng)論述并評(píng)價(jià)跨國(guó)公司理論

57/論述跨國(guó)公司的幾種組織結(jié)構(gòu)形式及其特點(diǎn)

第三篇：華為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

目錄

?公司簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1988年成立于中國(guó)深圳。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案?？偛萌握牵麻L(zhǎng)孫亞芳。?

? 華為發(fā)展歷程概述

? 華為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析

? 國(guó)際市場(chǎng)的開拓原則

公司簡(jiǎn)介

華為發(fā)展歷程概述

華為發(fā)展歷程概述

華為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析 華為公司的跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略實(shí)施背景

華為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)路徑圖

華為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)路徑圖 華為跨國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略分析 華為跨國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略分析

——進(jìn)入國(guó)家的選擇

? 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式從香港一俄羅斯，南美一東南亞／中東／非洲一歐美這個(gè)順序中可以看出華為基本上是沿著“心理距離”由近到遠(yuǎn)選擇國(guó)家的，心理距離指“阻礙或擾亂企業(yè)與市場(chǎng)之間信息流動(dòng)的因素，包括語(yǔ)言、文化、政治體制、教育水平、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平等”

——貿(mào)易進(jìn)入的方式

? 華為“ 農(nóng)村包圍城市” 的戰(zhàn)略決定了華為的漸進(jìn)式國(guó)際化。

? 漸進(jìn)式—— 以打開國(guó)際市場(chǎng)為撬點(diǎn)，采用間接出口和直接出口逐漸積累國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，從而進(jìn)行海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，最終達(dá)成占有國(guó)際市場(chǎng)份額的目標(biāo)。在保持貿(mào)易式進(jìn)入的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以根據(jù)客觀需要和主觀可能具體策劃如何逐步地、漸進(jìn)地向更高的層次過渡，有目的、有計(jì)劃地開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，把握時(shí)機(jī)，步步為營(yíng)。

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式

——貿(mào)易進(jìn)入的方式

?華為采取貿(mào)易進(jìn)入的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，即先通過貿(mào)易作為試探，積累經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)外建立起流通渠道和業(yè)務(wù)關(guān)系，以便為進(jìn)一步的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)鋪平道路。從出口到合資再到創(chuàng)立銷售／研發(fā)機(jī)構(gòu)，隨著華為試驗(yàn)性活動(dòng)的增加和對(duì)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的掌握。其對(duì)國(guó)外市場(chǎng)越來越有信心。也愿意投入更多的資源，同時(shí)，華為通過開展國(guó)外經(jīng)營(yíng)來了解外國(guó)市場(chǎng)．在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲得外國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。可以說，華為國(guó)際化過程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí)和反饋過程。路徑選擇

“先易后難”的跨國(guó)發(fā)展道路

“ 全盤西化” 跨國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略

? 華為大力開展與上下游企業(yè)的合作，在海外建立多個(gè)科技研發(fā)機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持走” 自主核心技術(shù)路線”。簡(jiǎn)單地說，華為走出了一條用” 用制度帶動(dòng)文化和人向西漂移” 的道路，按照任正非的說法，從流程和財(cái)務(wù)制度這些最標(biāo)準(zhǔn)化甚至不需質(zhì)疑的“ 硬件” 開始，從局部到整體，從制度管理到運(yùn)營(yíng)管理逐步“ 西化”，潛移默化地推動(dòng)” 軟件” 的國(guó)際化。

國(guó)際市場(chǎng)的開拓原則

?華為的成功正是因?yàn)樽⒅貙?duì)國(guó)際市場(chǎng)的開拓，在開拓國(guó)際市場(chǎng)方面華為形成了一整套自己的獨(dú)特戰(zhàn)略，主要有以下五點(diǎn): ?

（一）國(guó)際市場(chǎng)的開拓堅(jiān)持契而不舍的精神，能夠經(jīng)得起屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的考驗(yàn)和折磨;?

（二）國(guó)際市場(chǎng)的開拓遵循市場(chǎng)梯度規(guī)律，也就是先由易于進(jìn)入的不發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)切入，然后逐漸進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū): ?

（三）國(guó)際市場(chǎng)的開拓要講求比較優(yōu)勢(shì)，華為可以說充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)，例如華為利用歐洲廠商對(duì)客戶的要求反應(yīng)比較慢的特點(diǎn)，充分發(fā)揮自己快速反應(yīng)能力的比較優(yōu)勢(shì);?

（四）國(guó)際市場(chǎng)的開拓需要講求策略，要將客戶開拓工作做得細(xì)致而深入。相對(duì)來說，華為非常注重這一點(diǎn)，比如說華為通過各種渠道把客戶請(qǐng)到國(guó)內(nèi)，向客戶展示中國(guó)改革開放后的巨大變化，展示華為規(guī)模和實(shí)力，改變客戶認(rèn)為只能生產(chǎn)廉價(jià)鞍子的觀念，通過向客戶推銷中國(guó)達(dá)到推銷企業(yè)的目的;?

（五）國(guó)際市場(chǎng)的開拓遵循誠(chéng)信原則。

第四篇：4跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

（單元教案首頁(yè)）

單元名稱： 第四章 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境 教學(xué)目的與要求：

1．了解影響跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的環(huán)境因素；

2．掌握環(huán)境對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響，把握從環(huán)境中尋找機(jī)會(huì)，回避風(fēng)險(xiǎn)的基本思路。

主要教學(xué)內(nèi)容與時(shí)間安排：

第一節(jié) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 第二節(jié) 國(guó)際文化環(huán)境分析 第三節(jié) 國(guó)際政治與法律環(huán)境分析 第四節(jié) 自然地理環(huán)境

教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：

重點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境。難點(diǎn)：政治風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估方法。

教學(xué)方法：

講述法、提問法、案例分析法、討論法、多媒體教學(xué)法。

作業(yè)與練習(xí)：

課后復(fù)習(xí)思考題

單元小結(jié)：

第四章

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

第一節(jié)

國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、人口環(huán)境

（一）人口數(shù)量與增長(zhǎng)速度對(duì)跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的影響

首先，人口數(shù)量決定基本生活資料（食物、衣著、日用品）的市場(chǎng)規(guī)模，為企業(yè)帶來營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

其次，人口的迅速增長(zhǎng)，也會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來不利的影響。

（二）人口結(jié)構(gòu)對(duì)跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的影響

1．年齡結(jié)構(gòu)

2．性別結(jié)構(gòu)

3．家庭結(jié)構(gòu)

（三）人口分布對(duì)跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的影響

人口分布是指人口在不同地區(qū)的密集程度。

人口密度越大的地方，對(duì)商品的需求量就越大；相反，人口稀少的地方，對(duì)商品的需求量就少。

二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境

（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段

1．傳統(tǒng)社會(huì)

2．起飛前夕

3．起飛階段

4．趨向成熟階段

5．高度消費(fèi)時(shí)期

（二）收入水平分析

在現(xiàn)實(shí)中對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)更具意義的應(yīng)該是人均GDP；人均GDP低并不意味著這個(gè)國(guó)家的居民都貧窮，同樣人均GDP很高的國(guó)家也未必是人人衣食無憂；國(guó)民生產(chǎn)總值只能描述出一國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模或市場(chǎng)規(guī)模的大小，判斷一個(gè)國(guó)家是否有好的投資前景與投資機(jī)遇還必須看國(guó)民產(chǎn)出的速度，即經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。

（三）區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的含義

一層含義是指成員國(guó)之間經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中各種人為限制和障礙逐步被消除，各國(guó)市場(chǎng)得以融合為一體，企業(yè)面臨的市場(chǎng)得以擴(kuò)大；另一層含義是指成員國(guó)之間簽訂條約或協(xié)議，逐步統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)政策和措施，甚至建立超國(guó)家的統(tǒng)一組織機(jī)構(gòu)，并由該機(jī)構(gòu)制定和實(shí)施統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)政策和措施。2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的組織形式

①優(yōu)惠貿(mào)易安排（Preferential Trade Arrangement）

②自由貿(mào)易區(qū)（Free Trade Area）

③關(guān)稅同盟（Customs Union）

④共同市場(chǎng)（Common Market）

⑤經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟（Economic Union）3.新興大市場(chǎng)

主要的新興市場(chǎng)有東盟、中國(guó)經(jīng)濟(jì)區(qū)、印度、韓國(guó)、墨西哥土耳其、波蘭、南非、巴西、阿根廷等。

東盟指新加坡、馬來西亞、泰國(guó)、菲律賓、越南、印度尼西、文萊； 中國(guó)經(jīng)濟(jì)區(qū)指中國(guó)南方一些省和香港、臺(tái)灣地區(qū)；可能加入新興大市場(chǎng)的有委內(nèi)瑞拉和哥倫比亞等國(guó)。

第二節(jié)

國(guó)際文化環(huán)境分析

一、文化的含義

“人類學(xué)之父”愛德華·B·泰勒在《原始文化》一文中指出文化是生活的方式，是人類繼承的為一個(gè)社會(huì)的大眾所共同具有的行為模式、情感模式及思維方式總和。

美國(guó)營(yíng)銷學(xué)大師菲利普·科特勒認(rèn)為存在兩種市場(chǎng)文化，一種是明顯的事實(shí)性知識(shí)：是可以看到的、可短期了解到的文化。如語(yǔ)言、風(fēng)俗、宗教等；另一種是內(nèi)在的思維差異，它是指根植在人們心中的，左右人們行為、價(jià)值判斷的思想、觀念、風(fēng)格等需要長(zhǎng)期了解、品味、接觸方可明確其內(nèi)核所在的文化。

二、文化的內(nèi)容

（一）語(yǔ)言

語(yǔ)言是人類進(jìn)行信息溝通的方式，是人們思想的重要性載體。首先，我們應(yīng)了解一國(guó)的文字語(yǔ)言。其次，我們還應(yīng)了解各國(guó)的體語(yǔ)。再次，各國(guó)的語(yǔ)言存在著極大的語(yǔ)境差異。我們將各國(guó)語(yǔ)言分為高語(yǔ)境國(guó)家與低語(yǔ)境國(guó)家。高語(yǔ)境文化與低語(yǔ)境文化還會(huì)進(jìn)一步地影響跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的一些商業(yè)習(xí)慣。

（二）宗教

世界上主要的宗教有佛教、基督教、伊斯蘭教、印度教等，其中信奉伊斯蘭教的全世界約有8億至12億人口；不同的宗教有不同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，還形成一 些獨(dú)特的節(jié)日、禁忌；宗教組織對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和政治具有一定的影響。首先宗教組織本身是大型的團(tuán)體購(gòu)買者；其次它是教徒購(gòu)買決策的重要影響者。

（三）價(jià)值觀念

價(jià)值觀念是人們對(duì)社會(huì)生活中各種事物的態(tài)度、評(píng)價(jià)和看法。

審美觀念

時(shí)間觀念

首先，時(shí)間觀念可作為確定消費(fèi)者需求，選擇目標(biāo)市場(chǎng)的依據(jù)之一；其次，在進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)決策及實(shí)施過程中，應(yīng)將時(shí)間觀念和辦事效率結(jié)合在一起，考慮時(shí)效觀念。

三、文化差異維度模型

著名的荷蘭學(xué)者吉爾特·霍夫斯坦德(Geert Hofstede)教授發(fā)現(xiàn)并驗(yàn)證了民族文化差異的5個(gè)獨(dú)立維度：權(quán)力距離、個(gè)人主義與集體主義、男性化----女性化、不確定性的規(guī)避、長(zhǎng)期取向與短期取向。

四、文化變遷與文化適應(yīng)

（一）文化變遷

通訊手段的日益發(fā)達(dá)和交通工具的日益先進(jìn)，極大地縮小了國(guó)與國(guó)之間的時(shí)間和空間距離；隨著各國(guó)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入普遍提高，人們的需要由單純追求溫飽走向了追求多元化的消費(fèi)；資源秉賦和比較成本的客觀存在加速了不同國(guó)度之間的經(jīng)濟(jì)交往，也帶來了異域文化對(duì)各國(guó)消費(fèi)者的傳統(tǒng)生活的沖擊。

隨著時(shí)間的推移，一個(gè)社會(huì)中的價(jià)值體系、美學(xué)觀念、語(yǔ)言、道德規(guī)范和生活習(xí)慣等都在不斷地發(fā)生著碰撞、借鑒、接納。

（二）文化適應(yīng)

在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中我們應(yīng)該記住一句話：“文化沒有對(duì)與錯(cuò)、好與壞之分，只有差異。”克服自我參考價(jià)值對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)者的困擾的步驟。

第一步，按照本國(guó)的文化特點(diǎn)、習(xí)俗和規(guī)范來確定業(yè)務(wù)問題或目標(biāo)。

第二步：按照外國(guó)的文化特點(diǎn)、習(xí)俗和規(guī)范來確定業(yè)務(wù)問題或目標(biāo)。

第三步，把自我參考價(jià)值在該問題中的影響孤立出來，研究自我參考價(jià)值如何使問題變得復(fù)雜化。

第四步，在沒有自我參考價(jià)值影響的情況下，重新確定業(yè)務(wù)問題，確定最適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)目標(biāo)。

第三節(jié)

國(guó)際政治與法律環(huán)境分析

一、政治因素

（一）政局風(fēng)險(xiǎn)

（二）民族主義

（三）國(guó)際關(guān)系

（四）國(guó)有化風(fēng)險(xiǎn)

（五）方針政策

二、法律環(huán)境

（一）母國(guó)法律

（二）國(guó)際經(jīng)濟(jì)法律

（三）東道國(guó)法律

1．法律制度的兩大體系。目前，世界上大多數(shù)國(guó)家現(xiàn)行的法律制度，大致可分為兩大體系： 成文法系和習(xí)慣法系；

2．東道國(guó)法律對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的影響。

（四）解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端的途徑

1．法庭和法律的選擇問題

2．訴訟問題

3．仲裁問題

第四節(jié)

自然地理環(huán)境

一、物質(zhì)自然環(huán)境

(1)自然資源短缺的影響；

(2)環(huán)境的污染與保護(hù)。

二、地理環(huán)境

思考題

1．簡(jiǎn)述影響跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素。

2．舉例說明文化自我參考價(jià)值對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的影響。

3．試述經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的影響。

4．簡(jiǎn)述如何歸避跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的政治風(fēng)險(xiǎn)。

5．請(qǐng)從經(jīng)營(yíng)環(huán)境的角度說明：你認(rèn)為現(xiàn)在世界上哪些國(guó)家具有較好的投資前景，為什么？

第五篇：中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究

高等教育自學(xué)考試

畢 業(yè) 論 文

學(xué)生姓名：

考籍號(hào)：

指導(dǎo)教師：

焦萍

（姓名）

（專業(yè)技術(shù)職務(wù)）

評(píng)閱教師：

（姓名）

（專業(yè)技術(shù)職務(wù)）

2010

年 4 月 專業(yè)年級(jí)：

工商企業(yè)管理

題目：

中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究

目錄

摘 要..............................................................1 緒論...............................................................2 第1章 中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀......................................3 1.1 中國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資的發(fā)展.........................................4 1.2 實(shí)例證明.......................................................5 第2章 中國(guó)“走出去”的理論基礎(chǔ)...................................6 2.1 “走出去”發(fā)展戰(zhàn)略存在的問題...................................7 2.2 我國(guó)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要性.................................8 第3章 中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中存在的主要問題............................9 3.1 中國(guó)跨國(guó)企業(yè)海外投資存在的弊端................................10 3.2 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的含義和類型........................................11 第4章 中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與對(duì)策.................................12 4.1 跨國(guó)企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略..........................................13 4.2 企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的對(duì)策和建議......................................14 結(jié)論..............................................................15 致謝..............................................................16 參考文獻(xiàn)......................................................................................................................................17

摘 要

目前企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)影響越來越大。中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)幾十年來的發(fā)展做出了令人矚目的成就，但也存在著很多問題，本文通過對(duì)中國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，問題以及跨國(guó)經(jīng)營(yíng)理論的分析，試圖探尋中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路。

論文關(guān)鍵詞：中國(guó)企業(yè)：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

跨國(guó)公司：對(duì)外投資

緒論：當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)生著許多重大而深刻的變化，其中之一就是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的巨大發(fā)展和對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的深刻影響。跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是對(duì)外直接投資為基礎(chǔ)，進(jìn)行國(guó)外生產(chǎn)和進(jìn)出口貿(mào)易，以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓，間接投資等等活動(dòng)。

第一章：中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀

1.1：中國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資的發(fā)展

投資領(lǐng)域不斷拓寬

我國(guó)對(duì)外投資已由初期的進(jìn)出口貿(mào)易、航運(yùn)和餐飲等少數(shù)領(lǐng)域，拓展到加工制造、資源利用、工程承包、農(nóng)業(yè)合作和研究開發(fā)等國(guó)家鼓勵(lì)的領(lǐng)域。目前，服務(wù)貿(mào)易、生產(chǎn)和加工、資源開發(fā)為我國(guó)對(duì)外投資的三大支柱領(lǐng)域。這三大領(lǐng)域的中方投資額共占中方對(duì)外投資額的 92%。

投資區(qū)域日益廣闊

我國(guó)對(duì)外投資目的地從上世紀(jì)80年代集中于美、歐、日、港澳等少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家的地區(qū)，發(fā)展到周邊國(guó)家和亞洲、非洲、拉丁美洲及東歐獨(dú)聯(lián)體等廣大發(fā)展中國(guó)家，遍及168個(gè)國(guó)家和地區(qū)。投資主體日趨優(yōu)化

我國(guó)對(duì)外投資主體從初期以國(guó)有外貿(mào)商業(yè)公司和工貿(mào)公司為主，轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳耙延斜容^優(yōu)勢(shì)的各種所有制企業(yè)為主體。其中，中央管理的企業(yè)級(jí)沿海地區(qū)的企業(yè)在對(duì)外投資中日益發(fā)揮主導(dǎo)作用。2003年，中央管理的企業(yè)對(duì)外投資占中方投資額的49%，沿海地區(qū)企業(yè)占43%，中央企業(yè)平均投資規(guī)模超過1500萬(wàn)美元。投資形式日趨多樣

我國(guó)對(duì)外投資從建點(diǎn)、開辦窗口等簡(jiǎn)單方式，發(fā)展到投資辦廠、資源開發(fā)、并開始采用收購(gòu)兼并、股權(quán)臵換、境外上市和建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的呢過國(guó)際通行的跨國(guó)投資方式。2003年，我國(guó)以并購(gòu)方式的投資額8.34億美元，占去年中方投資額的40%以上。投資效益顯著

據(jù)初步調(diào)查，貿(mào)易性企業(yè)盡管大多規(guī)模小，經(jīng)驗(yàn)不足，管理薄弱，但絕大多數(shù)盈利，非貿(mào)易性企業(yè)，已開業(yè)的項(xiàng)目80%以上不同程度獲利或持平。而從總體水平看，所創(chuàng)社會(huì)效益卻更為顯著。

1.2:實(shí)例證明 自1979年我國(guó)在東京建立第一家國(guó)外合資企業(yè)以來，中國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資經(jīng)營(yíng)經(jīng)過20多年的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐，取得了令人矚目的成績(jī)，投資遍及160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，企業(yè)從事對(duì)外直接投資進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。據(jù)中國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，截至2004年底中國(guó)累計(jì)對(duì)外直接投資進(jìn)388.25億美元，累計(jì)境外投資企業(yè)共計(jì)8099家分布國(guó)家和地區(qū)達(dá)160多個(gè)。2003年發(fā)展中國(guó)家按海外資產(chǎn)排列的50家最大的發(fā)展中國(guó)家的非金融類跨國(guó)公司中，中國(guó)大陸有5家公司入選。自2003年起我國(guó)對(duì)外直接投資持續(xù)上升，2006年對(duì)外直接投資凈額再創(chuàng)新高，非金融類達(dá)176.3億美元。

第二章：中國(guó)“走出去”的理論基礎(chǔ)

2.1：“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略存在的問題 所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)

以山東青島啤酒集團(tuán)為例，該企業(yè)地處青島，有優(yōu)勢(shì)的地理環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的嶗山水源為青島啤酒創(chuàng)造了資源條件。中國(guó)勞動(dòng)力資源的豐富與廉價(jià)，為企業(yè)的生產(chǎn)提供了勞動(dòng)了優(yōu)勢(shì)。青島啤酒節(jié)的召開，再次提高產(chǎn)品的知名度，使其爭(zhēng)取到更多的國(guó)際市場(chǎng)。由此青島啤酒集團(tuán)完全具備了走出國(guó)門的所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)。隨著“入世”進(jìn)程的加快，信息量會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，我國(guó)企業(yè)的發(fā)展空間會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，融資渠道會(huì)更多，這將使企業(yè)提高在不同貨幣地區(qū)和政治局勢(shì)下分散或減少風(fēng)險(xiǎn)的能力。內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品市場(chǎng)、生產(chǎn)要素市場(chǎng)和市場(chǎng)交易的不完全、以及交易風(fēng)險(xiǎn)和不確定性、使得國(guó)際市場(chǎng)間交易轉(zhuǎn)讓成本高，利益沖突大。中國(guó)企業(yè)如果在海外建立自己的跨國(guó)公司，通過母公司與子公司，或子公司之間產(chǎn)品及價(jià)格轉(zhuǎn)讓。即可避免國(guó)際間交易存在的缺陷，保證國(guó)內(nèi)公司獲得最大利益，又保護(hù)了跨國(guó)企業(yè)的財(cái)產(chǎn)權(quán)和無形資產(chǎn)。中國(guó)大型企業(yè)多數(shù)是國(guó)有企業(yè)，有良好的組織生產(chǎn)和系統(tǒng)管理制度，完全可以利用跨國(guó)公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，作為在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的手段。

2.2：我國(guó)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要性

1：“走出去”是發(fā)展我國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)的必由之路 2：“走出去”是中國(guó)參與 全球化的重要條件

3：“走出去”是我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要條件 4：“走出去”是我國(guó)企業(yè)發(fā)展壯大后國(guó)際擴(kuò)張的必然條件

“ 走出去”則是以中國(guó)的公司為主導(dǎo)，服務(wù)于中國(guó)公司戰(zhàn)略的一種跨國(guó)整合模式，我們從中可以獲得更多的利益。當(dāng)前，無論從開拓市場(chǎng)空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，獲取經(jīng)濟(jì)資源，爭(zhēng)取技術(shù)來源，還是突破貿(mào)易保護(hù)壁壘，培育中國(guó)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型跨國(guó)公司，“走出去”都是一種必然選擇，也是中國(guó)對(duì)外開放提高到一個(gè)新水平的重要標(biāo)志。

第三章：中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中存在的主要問題

3.1：中國(guó)跨國(guó)企業(yè)海外投資的弊端

雖然一些中國(guó)企業(yè)已具備了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的條件和能力，但往往存在著這樣那樣的問題還有待進(jìn)一步解決。例如：對(duì)海外企業(yè)存在著管得過死或放任自流的兩種極端傾向?？鐕?guó)企業(yè)缺乏應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，無法對(duì)瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)做出靈活的反應(yīng)。目前，中國(guó)從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)管理模式仍存在一定影響，因此缺乏充分必要的海外籌資融資、對(duì)外投資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等。然而國(guó)外跨國(guó)公司天然具備上述經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。這就使得中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，并還嚴(yán)重阻礙了中國(guó)海外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。還有海外投資中也存在一定的盲目性，缺乏科學(xué)的論證也缺少高素質(zhì)跨國(guó)人才。有些企業(yè)建立海外企業(yè)的目標(biāo)并不十分明確，為了“跨出去”和“走出國(guó)門”，往往饑不擇食地抓項(xiàng)目，在選擇合作伙伴方面也缺乏慎重，受騙事件時(shí)常發(fā)生，造成國(guó)有資產(chǎn)流失。各投資主體之間也缺乏溝通和配合，不但不能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而且往往出現(xiàn)項(xiàng)目的交叉重復(fù)，甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)海外企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益偏低，海外投資行業(yè)結(jié)構(gòu)也不盡合理。在同一國(guó)家的投資還常常出現(xiàn)自相競(jìng)爭(zhēng)的不利局面。

3.2：跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的含義和類型

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)以國(guó)際需求為導(dǎo)向，以擴(kuò)大出口貿(mào)易為目標(biāo)，進(jìn)行包括海外投資、營(yíng)銷在內(nèi)的一切對(duì)外經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即在資源獲取、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售、市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)的確立等方面，將企業(yè)臵身于世界市 場(chǎng)并發(fā)揮自身比較優(yōu)勢(shì)，開展對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，參與國(guó)際分工、國(guó)際協(xié)作和競(jìng)爭(zhēng)等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的類型：資源確保型

市場(chǎng)開拓型

勞動(dòng)力指向型

貿(mào)易壁壘對(duì)應(yīng)型

技術(shù)指向型

全球戰(zhàn)略型

第四章：中國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與對(duì)策

4.1：跨國(guó)企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1：采取分層次推進(jìn)、有重要突破的穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略推動(dòng)中國(guó)企業(yè)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。一是在實(shí)力雄厚的機(jī)電、化工、紡織等重點(diǎn)行業(yè)突破，擴(kuò)大對(duì)外投資和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)力度，向規(guī)模過度。二是在一部分大中型骨干企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)部突破，鼓勵(lì)有條件的大中型企業(yè)和集團(tuán)積極走向世界，獲取國(guó)外原料與市場(chǎng)。三是在部分高新技術(shù)領(lǐng)域突破，利用國(guó)外資源，開發(fā)出高技術(shù)含量和高附加值得產(chǎn)品，增加技術(shù)控制，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。

2：采用靈活多樣的進(jìn)入戰(zhàn)略或股權(quán)戰(zhàn)略。采用全方位進(jìn)入，因地制宜發(fā)展區(qū)位戰(zhàn)略。在歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)集中投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)制造產(chǎn)業(yè)。在東南亞及周邊國(guó)家地區(qū)市場(chǎng)上，應(yīng)把優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)制造業(yè)作為投資重點(diǎn)。在中東石油國(guó)家和地區(qū)，應(yīng)把工程承包、勞務(wù)輸出作為重要目標(biāo)。

3：多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與地區(qū)戰(zhàn)略。多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略可以包括功能多樣 話、行業(yè)多樣話或產(chǎn)品多樣化。企業(yè)特別是生產(chǎn)性企業(yè)開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)首先要完成企業(yè)功能的轉(zhuǎn)變。制造業(yè)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)一般均需要設(shè)立自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和機(jī)構(gòu)，推銷母公司的產(chǎn)品，采購(gòu)設(shè)備、原料，銷售國(guó)外生產(chǎn)的產(chǎn)品并負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，及時(shí)向母公司反饋。貿(mào)易公司在建立自己的生產(chǎn)性企業(yè)時(shí)也應(yīng)考慮本公司的技術(shù)生產(chǎn)管理能力等，不應(yīng)冒然建立或收購(gòu)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)廠家。在行業(yè)多樣化方面，中國(guó)企業(yè)規(guī)模一般較小，管理經(jīng)驗(yàn)不足，不宜在行業(yè)或產(chǎn)品方面過分多樣化，一般實(shí)業(yè)一業(yè)為主的相關(guān)型多樣化戰(zhàn)略為好。

4：政府宏觀管理部門應(yīng)加快制定跨國(guó)經(jīng)營(yíng)及海外投資總體戰(zhàn)略規(guī)劃與法規(guī)。首先，要進(jìn)一步提高全民族對(duì)發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)重要意義的認(rèn)識(shí)。其次，制定和WTO協(xié)議相一致的扶持跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)法律如《海外投資法》、《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)公司法》等。

5：各類實(shí)力雄厚的大中型企業(yè)集團(tuán)，可根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)選準(zhǔn)投資行業(yè)。采用以第三產(chǎn)業(yè)部門為主導(dǎo)，兼顧其他行業(yè)的產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略。以服務(wù)貿(mào)易為例，中國(guó)有著豐富的文化和自然資源。中國(guó)的名勝古跡，人文及自然景觀對(duì)海外人士有巨大的吸引力。中國(guó)勞動(dòng)力出口仍有很大潛力。入世后國(guó)外政府將對(duì)我國(guó)開放大型工程承包項(xiàng)目、政府采購(gòu)市場(chǎng)，我國(guó)專業(yè)人員的資格和技術(shù)也可通過互惠協(xié)議在海外獲得自動(dòng)認(rèn)定，我國(guó)服務(wù)業(yè)可根據(jù)WTO透明度和對(duì)發(fā)展中國(guó)家提供信息和技術(shù)援助而獲得指導(dǎo)服務(wù)。當(dāng)然在發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)部門跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，應(yīng)兼顧其他行業(yè)的發(fā)展。另外，加工裝配性制造業(yè)是中國(guó)今后相當(dāng)一段時(shí)期的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，也是發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)與直接投資的重點(diǎn)行業(yè)。對(duì)于 勞務(wù)輸出性工程承包行業(yè)，作為跨國(guó)企業(yè)的前沿行業(yè)，應(yīng)盡早走出國(guó)門，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)技術(shù)和勞務(wù)出口。

6：中國(guó)企業(yè)應(yīng)到國(guó)外發(fā)展自己的R&D機(jī)構(gòu)。國(guó)外分公司的R&D活動(dòng)更容易結(jié)合東道國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的具體條件進(jìn)行研究，有利于吸收其他企業(yè)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生的R&D活動(dòng)外溢性。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家證實(shí)企業(yè)自身的R&D活動(dòng)與來自其他企業(yè)的R&D外溢性產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)有益的新知識(shí)中是互補(bǔ)的。中國(guó)企業(yè)如果到國(guó)外發(fā)展自己的R&D機(jī)構(gòu)，將有利于自身企業(yè)進(jìn)步從而得到更好的發(fā)展。

4.2：企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的對(duì)策和建議

1：成立國(guó)家海外投資管理委員會(huì)，研究制定跨國(guó)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略。2：在信貸、外匯等管理政策上制定優(yōu)惠政策，簡(jiǎn)化經(jīng)商人員的出國(guó)出境審批手續(xù)。

3：加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度的步伐，國(guó)有大中型企業(yè)實(shí)行公司化改造，形成企業(yè)法人治理機(jī)制，是中國(guó)企業(yè)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的制度性保證。4：堅(jiān)持比較優(yōu)勢(shì)原則，提高產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。5：在技術(shù)方面，注重創(chuàng)新。

6：在融資方面，加大對(duì)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的金融支持。

7：改革人事管理制度，培養(yǎng)高素質(zhì)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)人才，在人事上穩(wěn)定海外企業(yè)干部隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)一般管理人員當(dāng)?shù)鼗?/p>

結(jié)論

跨國(guó)公司是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球話和區(qū)域一體化的最活躍，最重要的因素。對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究可以有效的整合資源，逐步建立健全的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

致謝

感謝焦萍輔導(dǎo)老師的指導(dǎo)，感謝授課老師對(duì)我們的諄諄教誨。是你們讓我學(xué)到了這么多有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)，工商企業(yè)管理學(xué)的知識(shí)，拓寬了我的視野，讓我的邏輯思維能力有了很大的提高。正是有了你們的幫助才讓我得以順利的完成論文，真的非常感謝你們。。

參考文獻(xiàn)

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