第一篇：4跨國經(jīng)營環(huán)境

（單元教案首頁）

單元名稱： 第四章 跨國經(jīng)營環(huán)境 教學(xué)目的與要求：

1．了解影響跨國經(jīng)營活動的環(huán)境因素；

2．掌握環(huán)境對跨國經(jīng)營活動的影響，把握從環(huán)境中尋找機(jī)會，回避風(fēng)險的基本思路。

主要教學(xué)內(nèi)容與時間安排：

第一節(jié) 國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 第二節(jié) 國際文化環(huán)境分析 第三節(jié) 國際政治與法律環(huán)境分析 第四節(jié) 自然地理環(huán)境

教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：

重點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境。難點(diǎn)：政治風(fēng)險的評估方法。

教學(xué)方法：

講述法、提問法、案例分析法、討論法、多媒體教學(xué)法。

作業(yè)與練習(xí)：

課后復(fù)習(xí)思考題

單元小結(jié)：

第四章

跨國經(jīng)營環(huán)境

第一節(jié)

國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

一、人口環(huán)境

（一）人口數(shù)量與增長速度對跨國公司經(jīng)營的影響

首先，人口數(shù)量決定基本生活資料（食物、衣著、日用品）的市場規(guī)模，為企業(yè)帶來營銷機(jī)會。

其次，人口的迅速增長，也會給企業(yè)經(jīng)營帶來不利的影響。

（二）人口結(jié)構(gòu)對跨國公司經(jīng)營的影響

1．年齡結(jié)構(gòu)

2．性別結(jié)構(gòu)

3．家庭結(jié)構(gòu)

（三）人口分布對跨國公司經(jīng)營的影響

人口分布是指人口在不同地區(qū)的密集程度。

人口密度越大的地方，對商品的需求量就越大；相反，人口稀少的地方，對商品的需求量就少。

二、經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境

（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段

1．傳統(tǒng)社會

2．起飛前夕

3．起飛階段

4．趨向成熟階段

5．高度消費(fèi)時期

（二）收入水平分析

在現(xiàn)實中對跨國經(jīng)營更具意義的應(yīng)該是人均GDP；人均GDP低并不意味著這個國家的居民都貧窮，同樣人均GDP很高的國家也未必是人人衣食無憂；國民生產(chǎn)總值只能描述出一國經(jīng)濟(jì)規(guī)模或市場規(guī)模的大小，判斷一個國家是否有好的投資前景與投資機(jī)遇還必須看國民產(chǎn)出的速度，即經(jīng)濟(jì)增長速度。

（三）區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的含義

一層含義是指成員國之間經(jīng)濟(jì)活動中各種人為限制和障礙逐步被消除，各國市場得以融合為一體，企業(yè)面臨的市場得以擴(kuò)大；另一層含義是指成員國之間簽訂條約或協(xié)議，逐步統(tǒng)一經(jīng)濟(jì)政策和措施，甚至建立超國家的統(tǒng)一組織機(jī)構(gòu)，并由該機(jī)構(gòu)制定和實施統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)政策和措施。2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的組織形式

①優(yōu)惠貿(mào)易安排（Preferential Trade Arrangement）

②自由貿(mào)易區(qū)（Free Trade Area）

③關(guān)稅同盟（Customs Union）

④共同市場（Common Market）

⑤經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟（Economic Union）3.新興大市場

主要的新興市場有東盟、中國經(jīng)濟(jì)區(qū)、印度、韓國、墨西哥土耳其、波蘭、南非、巴西、阿根廷等。

東盟指新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南、印度尼西、文萊； 中國經(jīng)濟(jì)區(qū)指中國南方一些省和香港、臺灣地區(qū)；可能加入新興大市場的有委內(nèi)瑞拉和哥倫比亞等國。

第二節(jié)

國際文化環(huán)境分析

一、文化的含義

“人類學(xué)之父”愛德華·B·泰勒在《原始文化》一文中指出文化是生活的方式，是人類繼承的為一個社會的大眾所共同具有的行為模式、情感模式及思維方式總和。

美國營銷學(xué)大師菲利普·科特勒認(rèn)為存在兩種市場文化，一種是明顯的事實性知識：是可以看到的、可短期了解到的文化。如語言、風(fēng)俗、宗教等；另一種是內(nèi)在的思維差異，它是指根植在人們心中的，左右人們行為、價值判斷的思想、觀念、風(fēng)格等需要長期了解、品味、接觸方可明確其內(nèi)核所在的文化。

二、文化的內(nèi)容

（一）語言

語言是人類進(jìn)行信息溝通的方式，是人們思想的重要性載體。首先，我們應(yīng)了解一國的文字語言。其次，我們還應(yīng)了解各國的體語。再次，各國的語言存在著極大的語境差異。我們將各國語言分為高語境國家與低語境國家。高語境文化與低語境文化還會進(jìn)一步地影響跨國經(jīng)營中的一些商業(yè)習(xí)慣。

（二）宗教

世界上主要的宗教有佛教、基督教、伊斯蘭教、印度教等，其中信奉伊斯蘭教的全世界約有8億至12億人口；不同的宗教有不同的價值觀和行為準(zhǔn)則，還形成一 些獨(dú)特的節(jié)日、禁忌；宗教組織對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和政治具有一定的影響。首先宗教組織本身是大型的團(tuán)體購買者；其次它是教徒購買決策的重要影響者。

（三）價值觀念

價值觀念是人們對社會生活中各種事物的態(tài)度、評價和看法。

審美觀念

時間觀念

首先，時間觀念可作為確定消費(fèi)者需求，選擇目標(biāo)市場的依據(jù)之一；其次，在進(jìn)行跨國經(jīng)營決策及實施過程中，應(yīng)將時間觀念和辦事效率結(jié)合在一起，考慮時效觀念。

三、文化差異維度模型

著名的荷蘭學(xué)者吉爾特·霍夫斯坦德(Geert Hofstede)教授發(fā)現(xiàn)并驗證了民族文化差異的5個獨(dú)立維度：權(quán)力距離、個人主義與集體主義、男性化----女性化、不確定性的規(guī)避、長期取向與短期取向。

四、文化變遷與文化適應(yīng)

（一）文化變遷

通訊手段的日益發(fā)達(dá)和交通工具的日益先進(jìn)，極大地縮小了國與國之間的時間和空間距離；隨著各國消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入普遍提高，人們的需要由單純追求溫飽走向了追求多元化的消費(fèi)；資源秉賦和比較成本的客觀存在加速了不同國度之間的經(jīng)濟(jì)交往，也帶來了異域文化對各國消費(fèi)者的傳統(tǒng)生活的沖擊。

隨著時間的推移，一個社會中的價值體系、美學(xué)觀念、語言、道德規(guī)范和生活習(xí)慣等都在不斷地發(fā)生著碰撞、借鑒、接納。

（二）文化適應(yīng)

在跨國經(jīng)營中我們應(yīng)該記住一句話：“文化沒有對與錯、好與壞之分，只有差異?！笨朔晕覅⒖純r值對跨國經(jīng)營者的困擾的步驟。

第一步，按照本國的文化特點(diǎn)、習(xí)俗和規(guī)范來確定業(yè)務(wù)問題或目標(biāo)。

第二步：按照外國的文化特點(diǎn)、習(xí)俗和規(guī)范來確定業(yè)務(wù)問題或目標(biāo)。

第三步，把自我參考價值在該問題中的影響孤立出來，研究自我參考價值如何使問題變得復(fù)雜化。

第四步，在沒有自我參考價值影響的情況下，重新確定業(yè)務(wù)問題，確定最適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)目標(biāo)。

第三節(jié)

國際政治與法律環(huán)境分析

一、政治因素

（一）政局風(fēng)險

（二）民族主義

（三）國際關(guān)系

（四）國有化風(fēng)險

（五）方針政策

二、法律環(huán)境

（一）母國法律

（二）國際經(jīng)濟(jì)法律

（三）東道國法律

1．法律制度的兩大體系。目前，世界上大多數(shù)國家現(xiàn)行的法律制度，大致可分為兩大體系： 成文法系和習(xí)慣法系；

2．東道國法律對跨國經(jīng)營的影響。

（四）解決國際貿(mào)易爭端的途徑

1．法庭和法律的選擇問題

2．訴訟問題

3．仲裁問題

第四節(jié)

自然地理環(huán)境

一、物質(zhì)自然環(huán)境

(1)自然資源短缺的影響；

(2)環(huán)境的污染與保護(hù)。

二、地理環(huán)境

思考題

1．簡述影響跨國公司經(jīng)營的環(huán)境因素。

2．舉例說明文化自我參考價值對跨國經(jīng)營的影響。

3．試述經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段對跨國經(jīng)營的影響。

4．簡述如何歸避跨國經(jīng)營的政治風(fēng)險。

5．請從經(jīng)營環(huán)境的角度說明：你認(rèn)為現(xiàn)在世界上哪些國家具有較好的投資前景，為什么？

第二篇：《企業(yè)跨國經(jīng)營的環(huán)境》解讀

安徽中澳科技職業(yè)學(xué)院

畢

業(yè)

論

文

論文題目：院

系：班

級：學(xué)生姓名：指導(dǎo)教師：成績：

企業(yè)跨國經(jīng)營的環(huán)境分析

管理系

商務(wù)管理中德班

劉念

孫文瑤老師

2014年01月18

企業(yè)跨國經(jīng)營的環(huán)境分析

中文摘要

現(xiàn)如今，中國企業(yè)市場定位不僅僅局限于國內(nèi)市場，越來越多的企業(yè)選擇走出國門，開拓海外市場，然而國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變幻莫測，中國的企業(yè)想在激烈的國際市場競爭中生存并保持持續(xù)旺盛的生命力，關(guān)鍵是在于企業(yè)要有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力，具備高度的 “環(huán)境意識”。本文通過企業(yè)跨國經(jīng)營相關(guān)的資料搜集，對企業(yè)國際化經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個方面進(jìn)行分析總結(jié)，研究各經(jīng)營環(huán)境，具有非常重要的意義。分析出企業(yè)在跨國經(jīng)營中如何去認(rèn)識、利用并駕馭環(huán)境，為企業(yè)不斷贏得市場機(jī)會。

關(guān)鍵詞：社會環(huán)境、跨國企業(yè)、經(jīng)營環(huán)境

I Environment Analysis of the Enterprise

transnational operation

Abstract

Nowadays, the Chinese enterprise market positioning is not confined to the domestic market, and a growing number of companies choose to go abroad to open up overseas markets, while the international economic environment is much more unpredictable.If Chinese enterprises want to survive in the fierce international market competition and keep sustainable vitality, it is the key for the enterprise to be equipped with environment-adapted ability and own intense sense of “ environmental consciousness”.In this text, through the collected data related to enterprise multinational business we will disscuss the enterprise internationalization operation in the following four aspects: the economic environment, political and legal environment, social culture environment and technology environment , and then analyse and summarize them ,Which is of very significant meaning.moreover,we will explore the enterprises in transnational operation in terms of how to recognize and utilize and control the environment, and help constantly to win the market opportunity for the enterprise.Keyword: Social environment, multinational enterprises, the business environment

II

目錄

摘要-----錯誤！未定義書簽。

Abstract-錯誤！未定義書簽。

一、跨國企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境-------------------1

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境-------------------------1

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特點(diǎn)-------------------1

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境對跨國企業(yè)的影響---------2 1．積極影響------------------------2 2．負(fù)面影響分析--------------------2

二、跨國企業(yè)的政治法律環(huán)境----------------3

（一）政治法律環(huán)境----------------------3

（二）政治法律環(huán)境的特點(diǎn)---------------3

（三）政治法律環(huán)境對跨國企業(yè)的影響-----3

三、跨國企業(yè)的社會文化環(huán)境----------------4

（一）社會文化環(huán)境---------------------4

（二）文化環(huán)境的特點(diǎn)-------------------4

（三）文化環(huán)境對跨國企業(yè)的影響---------4

四、跨國企業(yè)的技術(shù)環(huán)境-------------------5

（一）技術(shù)環(huán)境-------------------------5

（二）技術(shù)環(huán)境的特點(diǎn)--------------------5

（三）技術(shù)環(huán)境對跨國企業(yè)的影響---------5

結(jié)論------6 參考文獻(xiàn)--7

III

一、跨國企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)狀況，是制約企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)正在深度調(diào)整，我國發(fā)展面臨的國際環(huán)境依然十分復(fù)雜。主要經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇態(tài)勢不平衡，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體出現(xiàn)了一些積極跡象，但增長后勁不足，新興經(jīng)濟(jì)體整體增速雖仍較快，但下行壓力增大。

國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境對國際企業(yè)的影響甚大，國際企業(yè)的經(jīng)營活動的條件要在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中才能得到滿足，國際企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品的價值又要在國際環(huán)境下才能得到體現(xiàn)，所以跨國企業(yè)脫離了國際的經(jīng)濟(jì)環(huán)境那勢必不會走得遠(yuǎn)。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特點(diǎn) 1.全球信息化

美國學(xué)家拉茲洛在其《決定命運(yùn)的選擇》一書中把世界的大轉(zhuǎn)變概括為兩個主要方面,即世界的信息化和世界的全球化，詳細(xì)的闡述了全球信息化的觀點(diǎn)。地球上的信息時間差趨于消失，這種局面不僅大大改變了人類的生活條件，而且加快了全球信息化，使世界變得空前開放了。如今，隨著全球通訊事業(yè)的發(fā)展，信息流通更加迅捷，經(jīng)濟(jì)信息的傳遞、商品價格的波動也更好的被企業(yè)所掌控。2.世界經(jīng)濟(jì)一體化

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和生產(chǎn)的發(fā)展，沒有哪一個國家能夠擁有發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)所必需的全部資源、資金和技術(shù)，也沒有哪一個國家能夠生產(chǎn)自己所需要的一切產(chǎn)品，因此必須進(jìn)行交流和相互合作。近50年來新技術(shù)革命的發(fā)展，又把世界各國的交往推到了一個新階段。亞太經(jīng)合組織、北美自由貿(mào)易區(qū)、歐盟等等經(jīng)濟(jì)合作組織的成立，使得世界各國原有的“一國經(jīng)濟(jì)”正在走向“世界經(jīng)濟(jì)”，從而形成了“全球相互依賴”的經(jīng)濟(jì)格局。

3.跨國公司之間兼并、聯(lián)合形成高潮

20世紀(jì)90年代以來跨國并購成為國際直接投資的主要方式，單項并購規(guī)模達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的水平，形成了一批世界級超大型跨國公司，大型跨國公司成為當(dāng)前跨國并購中的亮點(diǎn)。同時國際市場上并購的類型發(fā)生了變化，并購中橫向并購的比重穩(wěn)步上升，主要分布在制藥、汽車、電信和銀行業(yè)中?？鐕①徳诋a(chǎn)業(yè)方面由傳統(tǒng)制造業(yè)向服務(wù)業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的傾向日益增強(qiáng)，主要集中在服務(wù)行業(yè)以及技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。4.知識經(jīng)濟(jì)在世界范圍內(nèi)興起

知識經(jīng)濟(jì)是近幾年在世界范圍內(nèi)興起的一個新概念,也是目前國內(nèi)最熱門的話題之一。在知識經(jīng)濟(jì)的帶動下,美國近來表現(xiàn)出“高增長、低通脹、低失業(yè)率”的良好發(fā)展態(tài)勢知識經(jīng)濟(jì)已在世界范圍內(nèi)興起,在生產(chǎn)、生活領(lǐng)域都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

第 1 頁

（三）經(jīng)濟(jì)環(huán)境對跨國企業(yè)的影響

1．積極影響

(1).在經(jīng)濟(jì)全球化過程中，隨著經(jīng)濟(jì)活動的社會邊界的不斷擴(kuò)展，使發(fā)達(dá)國家社會分工可以在更大范圍內(nèi)進(jìn)行，資源可以在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)優(yōu)化配置，跨國企業(yè)處在這樣的環(huán)境中從而獲得巨大的分工利益。

(2).跨國企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化中的制度成本和交易成本較低，從而可以獲得最大的利益。在經(jīng)濟(jì)全球化中，各企業(yè)參與成本的多少和所獲收益的大小主要取決于經(jīng)濟(jì)規(guī)則與制度安排，即取決于經(jīng)濟(jì)全球化的規(guī)則和制度。然而，由于經(jīng)濟(jì)全球化是以發(fā)達(dá)國家占主導(dǎo)地位、起主導(dǎo)作用的全球化，從而也決定了支撐經(jīng)濟(jì)全球化的規(guī)則和制度必然也是發(fā)達(dá)國家起主導(dǎo)作用的。這種制度安排使發(fā)達(dá)國家企業(yè)可以獲得更多的利益，承擔(dān)更少的成本。

(3).世界經(jīng)濟(jì)中的“集權(quán)”效應(yīng)。無論是金融投資還是商品的生產(chǎn)、推銷、全球化，都意味著把決策權(quán)上繳給超大規(guī)模的跨國公司、跨國銀行、對沖基金和共同基金等全球性的企業(yè)和機(jī)構(gòu)。而跨國公司的擴(kuò)張又造成了壟斷競爭或寡頭壟斷的市場結(jié)構(gòu)。據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易與發(fā)展會議（UNCTAD）發(fā)布的《2002 年世界投資報告》，2001年，世界上前100家大跨國公司的貿(mào)易額占世界貿(mào)易額的1/3，而跨國公司母公司與子公司之間的貿(mào)易額又占世界貿(mào)易總額的1/3，約70%的國際技術(shù)支付是在跨國公司內(nèi)部進(jìn)行的，世界上主要產(chǎn)品和服務(wù)的交易價格，基本上是由發(fā)達(dá)國家的跨國公司控制的。(4).跨國企業(yè)可以獲得更多的資源相對優(yōu)勢收益。應(yīng)該說，跨國企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化中“公平參與”和“公平競爭”的程度是大不相同的，尤其表現(xiàn)在進(jìn)入市場之前的資源稟賦上的差異是很大的。

２．負(fù)面影響分析

(1).加劇了全球的金融投機(jī)和風(fēng)險。國際巨額游資的自由流動和金融市場的投機(jī)性使發(fā)達(dá)國家間的競爭進(jìn)一步加劇，經(jīng)濟(jì)增長受到一定程度的影響。同時也加劇了全球的金融投機(jī)和風(fēng)險。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化奉行的是新自由主義原則，因而隨著國際金融市場的迅猛發(fā)展，金融泡沫急劇膨脹，金融投機(jī)頻繁，金融風(fēng)險叢生。甚至釀成金融危機(jī)、以至全面的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。隨著全球化的進(jìn)一步發(fā)展，金融資本和生產(chǎn)資本的矛盾還將更加尖銳，越來越多的經(jīng)濟(jì)泡沫，既損害經(jīng)濟(jì)實體的發(fā)展，又加劇危機(jī)的深刻程度。

(2).有些跨國企業(yè)在國際經(jīng)濟(jì)互存關(guān)系中，存在著嚴(yán)重的不對稱的“金字塔”型結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)由權(quán)力－博弈關(guān)系構(gòu)建而成。

(3).全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境對發(fā)展民族型的跨國企業(yè)發(fā)展會有一定程度的負(fù)面影響。

(4).國際資本對小型跨國企業(yè)的負(fù)面影響和沖擊不容忽視。

第 2 頁

二、跨國企業(yè)的政治法律環(huán)境

（一）政治法律環(huán)境

政治法律環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等方面的內(nèi)容，政治法律環(huán)境是影響企業(yè)營銷的重要宏觀環(huán)境因素，包括政治環(huán)境和法律環(huán)境兩方面。政治環(huán)境引導(dǎo)著企業(yè)營銷活動的方向，法律環(huán)境則為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營活動的行為準(zhǔn)則。政治與法律相互聯(lián)系，共同對企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生影響和發(fā)揮作用。政治和法律因素是保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的基本條件。這些因素常常制約、影響企業(yè)的經(jīng)營行為，尤其是影響企業(yè)較長期的投資行為。

（二）政治法律環(huán)境的特點(diǎn)

1、直接性。即國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。

2、難于預(yù)測性。對于企業(yè)來說，很難預(yù)測國家政治環(huán)境的變化趨勢。

3、不可逆轉(zhuǎn)性。政治環(huán)境因素一旦影響到企業(yè)，就會使企業(yè)發(fā)生十分迅速和明顯的變化，而這一變化企業(yè)是駕馭不了的。國內(nèi)的政治環(huán)境包括以下一些要素：（1）政治制度；（2）政黨和政黨制度；（3）政治性團(tuán)體；（4）黨和國家的方針政策；（5）政治氣氛。國際政治環(huán)境主要包括：（1）國際政治局勢；(2）國際關(guān)系；（3）目標(biāo)國的國內(nèi)政治環(huán)境。

（三）政治法律環(huán)境對跨國企業(yè)的影響

政治環(huán)境對企業(yè)營銷活動的影響主要表現(xiàn)為國家政府所制定的方針政策，如人口政策、能源政策、物價政策、財政政策、貨幣政策等，都會對企業(yè)營銷活動帶來影響。例如，國家通過降低利率來刺激消費(fèi)的增長；通過征收個人收入所得稅調(diào)節(jié)消費(fèi)者收入的差異，從而影響人們的購買：通過增加產(chǎn)品稅，對香煙、酒等商品的增稅來抑制人們的消費(fèi)需求。

在國際貿(mào)易中，不同的國家也會制定一些相應(yīng)的政策來干預(yù)外國企業(yè)在本國的營銷活動。主要措施有：（1）進(jìn)口限制；（2）稅收政策；（3）價格管制；（4）外匯管制；（5）國有化政策。

對從事國際營銷活動的企業(yè)來說，不僅要遵守本國的法律制度，還要了解和遵守國外的法律制度和有關(guān)的國際法規(guī)、慣例和準(zhǔn)則。

例如前一段時間歐洲國家規(guī)定禁止銷售不帶安全保護(hù)裝置的打火機(jī)，無疑限制了中國低價打火機(jī)的出口市場。日本政府也曾規(guī)定，任何外國公司進(jìn)入日本市場，必須要找一個日本公司同它合伙，以此來限制外國資本的進(jìn)入。只有了解掌握了這些國家的有關(guān)貿(mào)易政策，才能制定有效的營銷對策，在國際營銷中爭取主動。

第 3 頁

三、跨國企業(yè)的社會文化環(huán)境

（一）社會文化環(huán)境

社會文化環(huán)境是指企業(yè)所處的社會結(jié)構(gòu)、社會風(fēng)俗和習(xí)慣、信仰和價值觀念、行為規(guī)范、生活方式、文化傳統(tǒng)、人口規(guī)模與地理分布等因素的形成和變動。社會文化環(huán)境是影響企業(yè)營銷諸多變量中最復(fù)雜、最深刻、最重要的變量。社會文化是某一特定人類社會在其長期發(fā)展歷史過程中形成的，它主要由特定的價值觀念、行為方式、倫理道德規(guī)范、審美觀念、宗教信仰及風(fēng)俗習(xí)慣等內(nèi)容構(gòu)成，它影響和制約著人們的消費(fèi)觀念、需求欲望及特點(diǎn)、購買行為和生活方式，對企業(yè)營銷行為產(chǎn)生直接影響。

（二）文化環(huán)境的特點(diǎn)

1.地域差異，不同的國家、不同的民族,由于其文化背景不同,因而有著不同的風(fēng)俗習(xí)慣和不同的風(fēng)格。

2.文化傳承，每一個人都生活在一定的文化氛圍之中,而且都在傳承著一定的文化:所有歷史性的、具有傳統(tǒng)繼承意義的有形或無形的東西都可以稱為文化。

3.社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動。

4.文化的融入，雖然文化差異有著很大的差異性，但我們也都看到了，在這個開放的世界里，文化的傳播速度有多快，所以企業(yè)的文化業(yè)可以融入當(dāng)?shù)匚幕小?/p>

（三）文化環(huán)境對跨國企業(yè)的影響

任何企業(yè)都處于一定的社會文化環(huán)境中，企業(yè)營銷活動必然受到所在社會文化環(huán)境的影響和制約。為此，企業(yè)應(yīng)了解和分析社會文化環(huán)境，針對不同的文化環(huán)境制定不同的營銷策略，組織不同的營銷活動。影響跨國企業(yè)的因素主要有以下幾個方面：

1、教育狀況：受教育程度的高低，影響到消費(fèi)者對商品功能、款式、包裝和服務(wù)要求的差異性。通常文化教育水平高的國家或地區(qū)的消費(fèi)者要求商品包裝典雅華貴、對附加功能也有一定的要求。因此企業(yè)營銷開展的市場開發(fā)、產(chǎn)品定價和促銷等活動都要考慮到消費(fèi)者所受教育程度的高低，采取不同的策略。

2、宗教信仰：宗教是構(gòu)成社會文化的重要因素，宗教對人們消費(fèi)需求和購買行為的影響很大。不同的宗教有自己獨(dú)特的對節(jié)日禮儀、商品使用的要求和禁忌。某些宗教組織甚至在教徒購買決策中有決定性的影響。為此，企業(yè)可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關(guān)系對象，在營銷活動中也要注意到不同的宗教信仰，以避免由于矛盾和沖突給企業(yè)營銷活動帶來的損失。

3、價值觀：價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態(tài)度和看法。不同文化背景下，人們的價值觀念往往有著很大的差異，消費(fèi)者對商品的色彩、標(biāo)識、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態(tài)度。企業(yè)營銷必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價值觀念設(shè)計產(chǎn)品，提供服務(wù)。

第 4 頁

四、跨國企業(yè)的技術(shù)環(huán)境

（一）技術(shù)環(huán)境

技術(shù)環(huán)境，是指企業(yè)所處的環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會現(xiàn)象的集合，包括社會科技水平，社會科技力量，國家科技體制，國家科技政策和科技立法。技術(shù)環(huán)境影響到企業(yè)能否及時調(diào)整戰(zhàn)略決策，以獲得新的競爭優(yōu)勢。

（二）技術(shù)環(huán)境的特點(diǎn)

1.科技工藝的發(fā)展速度愈來愈快； 2.創(chuàng)新機(jī)會廣泛； 3.研究預(yù)算增加； 4.集中在小的改革上；

5.關(guān)于科技工藝革新的法規(guī)增多；

（三）技術(shù)環(huán)境對跨國企業(yè)的影響

技術(shù)對企業(yè)經(jīng)營的影響是多方面的，企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步將使社會對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求發(fā)生變化，從而給企業(yè)提供有利的發(fā)展機(jī)會；然而對于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略設(shè)計的另一個重要問題是：一項新技術(shù)的發(fā)明或應(yīng)用可能又同時意味著“破壞”。因為一種新技術(shù)的發(fā)明和應(yīng)用會帶動一批新行業(yè)的興起，從而損害甚至破壞另外一些行業(yè)，如靜電印刷的發(fā)展，使得復(fù)印機(jī)業(yè)得到發(fā)展，從而使復(fù)寫紙行業(yè)變得衰落；半導(dǎo)體的發(fā)明和普及急劇地改變了視聽業(yè)的競爭格局。越是技術(shù)進(jìn)步快的行業(yè)這種技術(shù)變革就越應(yīng)該作為環(huán)境分析的重要因素。

粗略的劃分企業(yè)的科技環(huán)境，大體包括四個基本要素：社會科技水平，社會科技力量，國家科技體制，國家科技政策和科技立法。

1.社會科技水平是構(gòu)成科技環(huán)境的首要因素，它包括科技研究的領(lǐng)域、科技研究成果門類分布及先進(jìn)程度和科技成果的推廣和應(yīng)用三個方面。

2.社會科技力量是一個指一個國家或地區(qū)的科技研究與開發(fā)的實力。

3.國家科技體制指一個國家社會科技系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、運(yùn)行方式及其與國民經(jīng)濟(jì)其它部門的關(guān)系狀態(tài)的總稱，主要包括科技事業(yè)與科技人員的社會地位，科技機(jī)構(gòu)的設(shè)置原則與運(yùn)行方式、科技管理制度、科技推廣渠道等。

4.科技政策與科技立法指的是國家憑借行政權(quán)力與立法權(quán)力，對科技事業(yè)履行管理、指導(dǎo)職能的途徑。

如今，變革性的技術(shù)正對企業(yè)的經(jīng)營活動發(fā)生著巨大的影響。企業(yè)要密切關(guān)注與本企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的科學(xué)技術(shù)的現(xiàn)有水平，發(fā)展趨勢及發(fā)展速度，對于新的硬技術(shù)，如新材料、新工藝、新設(shè)備，企業(yè)必須隨時跟蹤掌握，對于新的軟技術(shù)，如現(xiàn)代管理思想、管理方法、管理技術(shù)等，企業(yè)要特別重視。

第 5 頁

五、總結(jié)

本文以我國企業(yè)想“走出去”跨國經(jīng)營所要面臨的環(huán)境研究為對象，通過對跨國企業(yè)經(jīng)營過程中經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境四個方面的含義、特點(diǎn)及其影響進(jìn)行詳細(xì)的闡述與分析，為企業(yè)跨國經(jīng)營過程中因為環(huán)境問題制定經(jīng)營戰(zhàn)略提供了方向。

跨國企業(yè)在進(jìn)行跨國經(jīng)營時，面臨的是和本國環(huán)境差異較大的國際經(jīng)營環(huán)境，因此，企業(yè)想在跨國經(jīng)營中取得成功，就必須充分研究相關(guān)的經(jīng)營環(huán)境。國際化經(jīng)營環(huán)境遠(yuǎn)比國內(nèi)環(huán)境更為復(fù)雜和多變，國際經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜多變性是由多種因素相互交織而成的。所以，企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中，必須對環(huán)境給予更加充分的重視，要在深入考察各環(huán)境變量的基礎(chǔ)上精心準(zhǔn)備應(yīng)對之策。

企業(yè)與其外部經(jīng)營環(huán)境也是辯證的矛盾統(tǒng)一體。環(huán)境決定行為，但是企業(yè)不能只是被動地適應(yīng)，企業(yè)行為發(fā)生的依據(jù)是環(huán)境，企業(yè)的經(jīng)營思想、經(jīng)營方法、經(jīng)營手段等應(yīng)隨著環(huán)境的變化而變化?，F(xiàn)代企業(yè)國際化經(jīng)營活動是對不斷變化的國際經(jīng)營環(huán)境作出積極反應(yīng)的動態(tài)過程，企業(yè)能否及時、準(zhǔn)確的分析、預(yù)測經(jīng)營環(huán)境的變化趨勢，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營活動，直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展。

最后，只要我國企業(yè)注重經(jīng)營環(huán)境分析趨利避害，針對我國企業(yè)跨國經(jīng)營將會面臨的問題提出解決策略，選擇最優(yōu)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，并切實付諸實施，成為增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的動力和后勁，我國跨國企業(yè)也必將在國際之中迅猛發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]國家發(fā)展和改革委員會徐紹史．當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和下半年經(jīng)濟(jì)工作．2013.[2]王文超．中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究．經(jīng)濟(jì)問題探索，2004． [3]胡華夏、喻輝．企業(yè)國際競爭力評價方法研究．統(tǒng)計與決策，2005．

[4]知文綱、張景云．中國企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展與現(xiàn)狀分析．首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)報，2002

第 6 頁

第三篇：跨國經(jīng)營復(fù)習(xí)題

1、2、3、4、5、6、《跨國公司經(jīng)營與管理》復(fù)習(xí)題 國際經(jīng)營的含義及形式

國際直接投資、間接投資的含義以及二者之間的主要區(qū)別 簡述國際經(jīng)營的環(huán)節(jié)

全球市場環(huán)境分析 國家的選擇與評估 跨國經(jīng)營方式選擇

跨國經(jīng)營管理

跨國公司的特征

a.跨國公司是“國際化”了的企業(yè) b.對外直接投資是主要經(jīng)營手段 c.全球戰(zhàn)略和內(nèi)部一體化 d 技術(shù)內(nèi)部化

跨國公司按公司決策中心進(jìn)行分類 a.以民族為中心的跨國公司 b.以多元為中心的跨國公司 c.以全球為中心的跨國公司 d.以提供服務(wù)為主的跨國公司

跨國公司按公司內(nèi)部經(jīng)營結(jié)構(gòu)進(jìn)行分類

a.橫向型跨國公司 b.垂直型跨國公司 c.混合型跨國公司 d.縱向型跨國公司

7、跨國公司的產(chǎn)生與發(fā)展過程中，跨國直接投資迅速發(fā)展于

a.一戰(zhàn)前 b.二戰(zhàn)前

c.二戰(zhàn)后-1970年代 d.1970年代

8、經(jīng)濟(jì)全球化始于

a.二戰(zhàn)前

b.二戰(zhàn)后-1980年代 c.1980年代 d.1990年代 9、20世紀(jì)90年代以來跨國公司的發(fā)展趨勢

大型跨國公司在國際投資中占主導(dǎo)地位 戰(zhàn)略聯(lián)盟趨勢

企業(yè)并購已成為直接投資的重要內(nèi)涵 跨國公司擔(dān)當(dāng)了技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)動機(jī)

亞洲發(fā)展中國家跨國公司崛起，并成為區(qū)內(nèi)投資的主要力量

10、戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義、優(yōu)點(diǎn)及類型

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個或兩個以上有著對等經(jīng)營實力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職能部門），為達(dá)到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種契約而結(jié)成的優(yōu)勢相長、風(fēng)險共擔(dān)、要素雙向或多向流動的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟多為自發(fā)的、非強(qiáng)制的，聯(lián)盟各方仍舊保持著原有企業(yè)的經(jīng)營獨(dú)立性。

優(yōu)點(diǎn)：它具有靈活、快速、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢，是跨國公司以最快的速度和最低的代價實現(xiàn)全球戰(zhàn)略的有效途徑。

類型：橫向型戰(zhàn)略聯(lián)盟、縱向型戰(zhàn)略聯(lián)盟和混合型戰(zhàn)略聯(lián)盟。

橫向型戰(zhàn)略聯(lián)盟、縱向型戰(zhàn)略聯(lián)盟和混合型戰(zhàn)略聯(lián)盟。

11、企業(yè)并購的內(nèi)涵，并與購的區(qū)別

12、屬于公司的直屬分支機(jī)構(gòu)，不具有獨(dú)立法人資格的是()A．母公司 B．分公司 C．子公司 D．控股公司

13、按照海默的壟斷優(yōu)勢理論，壟斷優(yōu)勢的種類有：

知識優(yōu)勢

產(chǎn)品差異優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 管理優(yōu)勢 資本優(yōu)勢

14、壟斷優(yōu)勢理論是由（）創(chuàng)立的a.海默

b.金德爾伯格 c.鄧寧

d.佛里德曼

15、產(chǎn)品生命周期理論是由（）創(chuàng)立的

a.費(fèi)農(nóng) b.鄧寧 c.科特勒 d.小島清

15、國際生產(chǎn)折衷理論是由（）創(chuàng)立的

a.鄧寧 b.小島清 c.海默 d.費(fèi)農(nóng)

16、國際生產(chǎn)折衷理論認(rèn)為，一個企業(yè)要從事對外直接投資必須同時具有三個優(yōu)勢，即

所有權(quán)優(yōu)勢 內(nèi)部化優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢。

17、跨國公司全球戰(zhàn)略的特征有 ＿＿＿＿

全球性 長遠(yuǎn)性 抗?fàn)幮?綱領(lǐng)性 風(fēng)險性

18、跨國公司全球戰(zhàn)略思想的基本觀念有：▁全球用戶觀念、全球競爭觀念、全球創(chuàng)新觀念、全球時效觀念、全球系統(tǒng)觀念

19、跨國公司的全球戰(zhàn)略目標(biāo)，一般包括以下幾個方面。

：

①生產(chǎn)經(jīng)營方向

②用戶和市場方向。

③自身的發(fā)展方向

20、跨國公司對外間接投資的定義通過在市場上購買股票、債券或其他金融資產(chǎn)獲得收益。

不包括對海外經(jīng)營實體的直接管理。

21、股權(quán)投資方式有四種類型：

全部控權(quán)：股權(quán)95%以上

多數(shù)控權(quán)：股權(quán)51-94%

對等控權(quán)：股權(quán)50%

少數(shù)控權(quán)：股權(quán)49%以下

22、商標(biāo)權(quán)的確立制度有：(1)使用在先制度(2)注冊在先制度(3)混合制度

23、專有技術(shù)的特點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)性 秘密性 實用性 可傳授性

24、專利權(quán)的性質(zhì)有（1）獨(dú)占性（2）地域性（3）時間性

25、專利的特征： 新穎性 先進(jìn)性 實用性

26、申請國際注冊商標(biāo)的意義

? 可以防止被人搶先注冊

? 實現(xiàn)企業(yè)的自我保護(hù)

? 可以為創(chuàng)名牌打下基礎(chǔ)

27、商標(biāo)權(quán)的內(nèi)容(1)使用權(quán)(2)轉(zhuǎn)讓權(quán)

(3)使用許可權(quán)

28、合資經(jīng)營的形式：（1）建立股份有限公司；（2）建立有限責(zé)任公司。

29、文化沖突大體可分為以下四種類型(1)顯性文化沖突 制度文化的沖突 價值文化

激勵機(jī)制的沖突

30、收購與兼并的區(qū)別：

在兼并中，被兼并企業(yè)法人實體不存在；而收購中，被兼并企業(yè)法人實體仍然存在，其產(chǎn)權(quán)可以是部分轉(zhuǎn)讓。所有權(quán)和承擔(dān)風(fēng)險不一樣。

兼并活動一般發(fā)生在被兼并企業(yè)經(jīng)營不佳時；收購一般發(fā)生在被收購企業(yè)經(jīng)營處于正常狀態(tài)時。30、并購與合并：

并購一般是以并購企業(yè)為主，目標(biāo)企業(yè)處于被動地位，而合并時兩個企業(yè)的地位相對平等；

并購后，并購企業(yè)的名稱仍然保持，目標(biāo)企業(yè)的名稱有的存在有的不存在，但合并后合并雙方原有名稱一般不復(fù)存在，而出現(xiàn)一個全新名稱，通常是合并雙方名稱合二為一。

?

31、按并購雙方產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系劃分，并購可分為： 橫向并購： 縱向并購 混合并購

32、跨國公司的非股權(quán)經(jīng)營方式 合作經(jīng)營 技術(shù)授權(quán) 合同安排 技術(shù)咨詢

33、按聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)業(yè)合作方向劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型有 橫向戰(zhàn)略聯(lián)盟 縱向戰(zhàn)略聯(lián)盟 混合戰(zhàn)略聯(lián)盟

34、根據(jù)聯(lián)盟企業(yè)之間的依賴程度劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型有 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟

35、跨國公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的特有原則 要符合技術(shù)與產(chǎn)品的要求 要符合職能與專業(yè)的要求 要符合地區(qū)與環(huán)境的要求

36、跨國公司組織結(jié)構(gòu)的演變大體經(jīng)歷了三個階段

1、出口部階段

2、國際部階段

3、跨國性組織結(jié)構(gòu)階段

37、衡量企業(yè)跨國經(jīng)營程度的二個指標(biāo) ①國外銷售額占銷售總額的百分比；

②國外生產(chǎn)的多樣性，即跨國經(jīng)營的產(chǎn)品品種的數(shù)量。

38、組織管理控制的四種控制體系

績效控制體系 官僚控制體系 決策控制體系 文化控制體系

39、集中決策與分散決策的優(yōu)缺點(diǎn)

集中決策能充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部相互依存帶來的降低成本和節(jié)約開支的好處；同時，盡可能分散應(yīng)該分散的權(quán)力，以激發(fā)各單位的積極性和靈活性。

重要決策的集中，有其積極的一面，但也會對各子公司帶來消極的影響。

首先，容易造成子公司管理者對其控制單位的經(jīng)營狀況無能為力，從而聽從母公司擺布，失去經(jīng)營動力。

其次，集中決策要求母公司與國外子公司之間信息完全溝通。

再次，由于國際市場和競爭環(huán)境的瞬息萬變，應(yīng)由于公司及時抓住機(jī)會，當(dāng)機(jī)立斷地作出決策，以避免損失。而集中決策則可能引起延誤，坐失良機(jī)。40、跨國公司組織體制的演變 三個階段： 分權(quán)制

高度集權(quán)制

集中控制與分權(quán)相結(jié)合體制

41、市場營銷組合策略

產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略、和促銷策略

42、產(chǎn)品的整體概念分為以下層次：

核心產(chǎn)品

形式產(chǎn)品

延伸產(chǎn)品

附加產(chǎn)品

未來可能的產(chǎn)品

43、產(chǎn)品設(shè)計5條成功原則： ① 便于使用 ② 買得起

③ 便于零售商銷售

④ 良好的售后服務(wù)系統(tǒng) ⑤ 易于被制造商生產(chǎn)

44、影響價格制定的因素(1)成本

市場供求關(guān)系(3)企業(yè)定價目標(biāo)

(4)政府干預(yù)措施與法規(guī)

45、國際市場促銷策略

1、人員推銷

2、廣告

3、營業(yè)推廣

4、公共關(guān)系

46、銷售渠道類型(1)直接銷售渠道(2)間接銷售渠道(3)代理銷售渠道 47、4Cs理論取代4Ps

4Ps-精典的營銷理論（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）

4Cs理論：

1、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求；

2、消費(fèi)者所愿意支付的成本；

3、消費(fèi)者的便利性；

4、與消費(fèi)者溝通。

48、影響跨國公司制定和實施競爭策略的主要因素：(1)企業(yè)的價值觀(2)市場機(jī)會與威脅(3)企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢(4)社會影響

49、轉(zhuǎn)移價格策略的目的

1、調(diào)節(jié)子公司的利潤

2、靈活轉(zhuǎn)移內(nèi)部資金

3、增強(qiáng)市場競爭能力

4、繞過關(guān)稅壁壘，增加產(chǎn)品銷售

5、利用轉(zhuǎn)移價格策略來減輕公司所得稅的負(fù)擔(dān) 50、利用轉(zhuǎn)移價格合理避稅的方法

1）高進(jìn)低出或低進(jìn)高出，減少納稅義務(wù) 2）低價報關(guān)，減少關(guān)稅

3）提高出口價，多得出口退稅

4）通過向母公司或子公司交納高勞務(wù)費(fèi)達(dá)到少納所得稅的目的

5）通過向母公司或子公司交納高或低的特許權(quán)使用費(fèi)轉(zhuǎn)移收入，達(dá)到少納所得稅的目的 51/外匯風(fēng)險的種類

52/跨國公司人力資源管理模式 母國中心策略 當(dāng)?shù)刂行牟呗?全球中心策略 53/人才的選拔標(biāo)準(zhǔn) ? 業(yè)務(wù)能力 ? 人格特征 ? 身心健康

54/論述跨國公司全球戰(zhàn)略思想的基本觀念 55/論述集中決策與分散決策的優(yōu)缺點(diǎn) 56/系統(tǒng)論述并評價跨國公司理論

57/論述跨國公司的幾種組織結(jié)構(gòu)形式及其特點(diǎn)

第四篇：第二章 跨國經(jīng)營基本理論

第二章

跨國經(jīng)營基本理論

第一節(jié)

傳統(tǒng)跨國經(jīng)營理論

一、壟斷優(yōu)勢理論（Theory of Monopolistic Advantage）

代表人物：海默（Stephen Hymer）、金德伯格（Charles P．Kindleberger）

-對國際資本流動理論的批判-代表作品：《國內(nèi)企業(yè)的國際化經(jīng)營：一項對外直接投資的研究》（海默1960年博士論文）

海默運(yùn)用西方廠商壟斷競爭的原理實證分析了美國1914—1956年的對外投資，發(fā)現(xiàn)：（1）1914年前，美國有大規(guī)模的直接投資，而對外證券投資則沒有；

（2）20年代，二者都迅速增長；

（3）30年代，對外直接投資下降小，對外證券投資則較大；

（4）二戰(zhàn)后，直接投資增長快，證券投資發(fā)展慢；

（5）地區(qū)分布，1929年在加拿大的直接投資與證券投資相差不大，同期，美國對歐洲的比例卻為2.5：1。

壟斷優(yōu)勢理論——市場不完全是導(dǎo)致對外投資的主要原因。具有壟斷優(yōu)勢是企業(yè)進(jìn)行對外直接投資的基本條件。其核心內(nèi)容是“市場不完全”和“壟斷優(yōu)勢”。

對壟斷優(yōu)勢理論的發(fā)展

約翰森（Harry G．Johnson，1970）：資產(chǎn)專有論（Appropriability thesis）凱夫斯（R．E．Caves，1971）：產(chǎn)品差異論（Differentiated product）尼克博克（Frederick T．Knickerbocker，1973）：寡占反應(yīng)論（Follow the Leader Hypothesis）

對壟斷優(yōu)勢理論的評價 1.積極影響

A．突破了從資本流動的角度分析國際直接投資的分析模式 B．把國際直接投資與國際間接投資明確地區(qū)分開來 2．局限性

A．不足以說明為什么技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)一定要對外投資

B．不能解釋跨國公司在直接投資中的地理布局和區(qū)位選擇問題 C．無法解釋60年代以后，發(fā)達(dá)國家沒有壟斷優(yōu)勢的中小企業(yè)以及一些發(fā)展中國家的企業(yè)也開始對外進(jìn)行直接投資的現(xiàn)象

二、產(chǎn)品生命周期理論（Theory of Product Life Cycle）

代表人物：美國哈佛大學(xué)教授雷蒙德·弗農(nóng)（Raymond Vernon）代表作品：《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》（Vernon，1966）

產(chǎn)品生命周期理論：是關(guān)于產(chǎn)品生命周期不同階段決定生產(chǎn)和出口該產(chǎn)品的國家轉(zhuǎn)移理論，是一種動態(tài)經(jīng)濟(jì)理論。從產(chǎn)品要素密集度角度上講，在產(chǎn)品生命周期的不同時期，其生產(chǎn)要素比例會發(fā)生規(guī)律性變化；從不同國家角度上講，在產(chǎn)品生命周期的各個時期，其比較利益將從一個國家轉(zhuǎn)向另一個國家（這是對赫—俄要素稟賦論的補(bǔ)充）。

作用機(jī)制：首先在創(chuàng)新國生產(chǎn)（新產(chǎn)品階段：創(chuàng)新國生產(chǎn)），然后傳遞和擴(kuò)散到其它發(fā)達(dá)國家（成熟階段：創(chuàng)新國、模仿國生產(chǎn)），最后到發(fā)展中國家（標(biāo)準(zhǔn)化階段：創(chuàng)新國進(jìn)口、其它發(fā)達(dá)國家出口、發(fā)展中國家由進(jìn)口轉(zhuǎn)出口）

產(chǎn)品生命周期理論的意義

A．將壟斷優(yōu)勢、產(chǎn)品生命周期和區(qū)位因素結(jié)合起來解釋國際直接投資的動機(jī)、時機(jī)和區(qū)位選擇。

B．從動態(tài)角度分析對外直接投資，增添了時間因素，彌補(bǔ)了靜態(tài)分析的局限。

C．為制造業(yè)跨國公司的成長提供了有力工具。把美國的宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新取向以及公司海外生產(chǎn)的動機(jī)較好地聯(lián)系了起來。

D．使國際投資理論既可以解釋對外直接投資，也可用來解釋新產(chǎn)品的國際貿(mào)易。產(chǎn)品生命周期理論的缺陷 產(chǎn)品生命周期理論的缺陷 A．將跨國公司的產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷渠道和市場競爭手段這三項相互依存的決策程序分開，與跨國公司同時考慮這三項決策的實際不符。

B．由于產(chǎn)品生命周期理論是以特定時期美國制造業(yè)企業(yè)的對外直接投資活動為背景展開研究的，所以這一理論對非制造業(yè)企業(yè)、對發(fā)展中國家、對非出口替代領(lǐng)域和高科技與研發(fā)領(lǐng)域的對外投資行為無法做出科學(xué)解釋。

C．無法解釋20世紀(jì)80年代以后出現(xiàn)的，發(fā)達(dá)國家企業(yè)直接在發(fā)展中國家從事新產(chǎn)品研發(fā)的行為。

三、（市場）內(nèi)部化理論（The Theory of Internalization）

代表人物：英國學(xué)者巴克利（P．J．Buckley）和卡森（M．Casson）及加拿大學(xué)者拉格曼（A.M.Rugman）-代表作品：《跨國公司的未來》（Buckley & Casson，1976）

內(nèi)部化理論的三個重要概念

（1）轉(zhuǎn)移定價（transfer pricing）

是跨國公司內(nèi)部母公司與子公司之間調(diào)拔中間產(chǎn)品時的定價。（2）市場失靈

（market failure）

指市場無法有效率地分配商品和勞務(wù)的情況。由于市場不完全，以致企業(yè)在讓渡中間產(chǎn)品時難以保障其權(quán)益，也不能通過市場來合理配置其資源，以保證企業(yè)最大經(jīng)濟(jì)效益的情形。（3）交易成本（transaction cost）

企業(yè)為克服外部市場的交易障礙而付出的代價。

內(nèi)部化理論：

導(dǎo)致對外直接投資的原因不僅僅在于最終產(chǎn)品市場的不完全性，更重要的在于中間產(chǎn)品（intermediate products）市場的不完全競爭。市場內(nèi)部化就是把市場建立在公司內(nèi)部的過程，以內(nèi)部市場取代原來固定的外部市場，以最小化內(nèi)部資源轉(zhuǎn)移時的交易成本，消除市場的不利影響。

該理論不是強(qiáng)調(diào)企業(yè)特有的技術(shù)優(yōu)勢本身，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)通過內(nèi)部組織體系和信息傳遞網(wǎng)絡(luò)以較低成本在內(nèi)部轉(zhuǎn)移這種優(yōu)勢的能力。市場內(nèi)部化的決定因素

產(chǎn)業(yè)特定因素、區(qū)位特定因素、國家特定因素、公司特定因素 其中產(chǎn)業(yè)特定因素是最關(guān)鍵的決定因素！

市場內(nèi)部化的動機(jī)——知識產(chǎn)品為例

知識產(chǎn)品具有特殊性質(zhì)，知識產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)和知識產(chǎn)品在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中的重要地位決定其市場內(nèi)部化的動機(jī)最強(qiáng)。知識產(chǎn)品及其交易有如下特點(diǎn)：

（1）形成耗時長、費(fèi)用大，有“自然壟斷”性質(zhì)。（2）難以確定知識產(chǎn)品的價值，難以估價。

（3）具有公共產(chǎn)品屬性，阻止他人使用代價巨大。（4）有利于減少政府干預(yù)。市場內(nèi)部化的收益與成本

對內(nèi)部化理論的評價 1.積極面

A．區(qū)分中間產(chǎn)品與最終產(chǎn)品的市場不完全性，并重點(diǎn)分析中間產(chǎn)品，對發(fā)達(dá)國家企業(yè)相互投資活動做出有利解釋，并同樣適用發(fā)展中國家。B．有助于說明各種類型跨國公司形成基礎(chǔ)。C．跨國公司理論的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向企業(yè)間的產(chǎn)品交換形式與生產(chǎn)的組織形式。2.消極面

A．無法解釋投資地理方向。

B．分析重點(diǎn)是生產(chǎn)組織的一般形式，但缺少對跨國公司地為特征分析。內(nèi)部化理論值得注意之處

對東道國：不利于東道國自主發(fā)展和自主創(chuàng)新、東道國優(yōu)勢被弱化、減少東道國稅收收入，規(guī)避管制。

對企業(yè)本身：獨(dú)資化策略比較困難、不利于戰(zhàn)略聯(lián)盟。

四、國際生產(chǎn)折衷理論（The Eclectic Theory of International Production）

--代表人物：鄧寧（John Harry Dunning）--代表作品：

《貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)活動的區(qū)位與多國企業(yè)：折衷理論探索》（Dunning，1976）

《國際生產(chǎn)與跨國企業(yè)》（Dunning，1981）

國際生產(chǎn)折衷理論：

將壟斷優(yōu)勢論、內(nèi)部化理論和區(qū)位理論有機(jī)結(jié)合起來，把跨國經(jīng)營的決定因素概括為三種優(yōu)勢：所有權(quán)特定優(yōu)勢（Ownership-specific advantage）、內(nèi)部化優(yōu)勢（Internalization incentive advantage）、區(qū)位特定優(yōu)勢（Location-specific advantage），即“三優(yōu)勢模式”（OIL Paradigm）；這三種優(yōu)勢的不同組合解釋了企業(yè)進(jìn)行國際經(jīng)營活動的三種主要形式：直接投資、技術(shù)轉(zhuǎn)移和出口貿(mào)易。

三種優(yōu)勢對企業(yè)對外直接投資的影響

國際生產(chǎn)折衷理論的意義

A.對已有理論進(jìn)行了歸納整合，達(dá)到一個新的高度。

B.引入了所有權(quán)、內(nèi)部化和區(qū)位優(yōu)勢三個變量因素來對投資決策進(jìn)行分析，因其概括性、綜合性和應(yīng)用性強(qiáng)成為直接投資“通論”。

C.用統(tǒng)一的理論解釋整個國際經(jīng)濟(jì)活動，創(chuàng)建了一個關(guān)于國際貿(mào)易、對外直接投資和國際協(xié)議安排三者統(tǒng)一的理論體系，具有重要理論意義。

D.對服務(wù)業(yè)跨國企業(yè)直接投資問題有較強(qiáng)的說服力，彌補(bǔ)其它理論在此方面的不足。國際生產(chǎn)折衷理論的局限性

A.該理論將利潤最大化作為跨國公司對外直接投資的主要目標(biāo)，這與近些年來對外直接投資目標(biāo)多元化的現(xiàn)實不符。

B.該理論幾乎綜合了其他各種對外直接投資理論，缺乏一個統(tǒng)一的理論基礎(chǔ)，缺乏獨(dú)創(chuàng)性。C.將所有權(quán)、內(nèi)部化和區(qū)位優(yōu)勢三個因素等量對待，未強(qiáng)調(diào)它們之間的關(guān)系對直接投資的影響，仍然停留在靜態(tài)分析。

D.國際生產(chǎn)折衷理論的研究對象仍然是發(fā)達(dá)國家，還是無法解釋不具備技術(shù)優(yōu)勢的發(fā)展中國家的跨國企業(yè)從事的國際直接投資活動。

五、邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論(The Theory of Comparative Advantage)-由小島清（Kiyoshi Kojima）在20世紀(jì)70年代提出

-根據(jù)國際貿(mào)易的比較優(yōu)勢理論，提出符合日本國情的對外直接投資理論，3個基本命題： 1.赫克歇爾—俄林模型（H-O模型）中的資源稟賦或資本—勞動要素比例的假定基本是合理的

2.具有比較優(yōu)勢的行業(yè)其比較利潤率也較高

3.日本式的對外直接投資與美國式的對外直接投資是不同的

小島清認(rèn)為日本的FDI與美國的FDI有明顯的不同：

邊際產(chǎn)業(yè)理論的基本觀點(diǎn)：對外投資應(yīng)從與本國已經(jīng)處于或即將處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè)（邊際產(chǎn)業(yè)）。即使這些產(chǎn)業(yè)在投資國已處于不利地位，但在東道國卻擁有比較優(yōu)勢。

對邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論的評價 1.理論意義

A.首次將國際貿(mào)易理論和國際投資理論在比較成本的基礎(chǔ)上融合起來

B.否定了壟斷優(yōu)勢在對外直接投資中的決定性作用，強(qiáng)調(diào)了運(yùn)用與東道國相適應(yīng)的技術(shù)進(jìn)行投資 C.論證了中小企業(yè)擁有的技術(shù)更適合東道國的生產(chǎn)要素結(jié)構(gòu)，因而較好地解釋了發(fā)達(dá)國家在70年代以后出現(xiàn)的中小企業(yè)對外進(jìn)行直接投資的原因和動機(jī)

D.該理論以投資國為分析對象，能促進(jìn)本國及東道國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這比以前以企業(yè)為研究對象的國際直接投資理論大大地進(jìn)了一步 2.局限性

A.無法解釋20世紀(jì)80年代后日本企業(yè)對發(fā)達(dá)國家制造業(yè)的大量投資 B.發(fā)展中國家永遠(yuǎn)只能被動接受發(fā)達(dá)國家的邊際產(chǎn)業(yè)，無法實現(xiàn)趕超 C.只能解釋發(fā)達(dá)國家對發(fā)展中國家的垂直型投資

D.假定跨國公司投資動機(jī)相同并且與母國目標(biāo)相一致

第二節(jié) 發(fā)展中國家跨國經(jīng)營理論

一、小規(guī)模技術(shù)理論

劉易斯?威爾斯（Louis T.Wells）

——《第三世界跨國企業(yè)》： 小規(guī)模和密集使用勞動的制造技術(shù)；在東道國當(dāng)?shù)夭少徳牧希?生產(chǎn)特殊產(chǎn)品（種族產(chǎn)品）；采用低價營銷策略等。投資動因： ? 保護(hù)出口市場；

? 謀求低成本；

? 分散資產(chǎn)，避免政治風(fēng)險；

? 其他動因（僑緣聯(lián)系、本國和東道國政府的倡導(dǎo)和推動等）

前景：發(fā)展中國家的對外直接投資是不斷增長的，而且造成這種增長的條件還將長期存在

對小規(guī)模技術(shù)理論的評價

A.將發(fā)展中國家跨國企業(yè)的自身優(yōu)勢與發(fā)展中國家的自身市場特征結(jié)合起來 B.將發(fā)展中國家跨國企業(yè)優(yōu)勢解釋為相對優(yōu)勢

C.摒棄了只能以技術(shù)壟斷優(yōu)勢進(jìn)行對外投資的觀點(diǎn)

D.將發(fā)展中國家在技術(shù)方面的創(chuàng)新活動局限于對現(xiàn)有技術(shù)的繼承和使用

二、技術(shù)地方化理論

拉奧（Sanjaya Lall）——《新跨國公司——第三世界企業(yè)的發(fā)展》：

基于企業(yè)內(nèi)在創(chuàng)新活動的技術(shù)地方化，發(fā)展中國家企業(yè)通過對進(jìn)口技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行一定的改造，使它們的產(chǎn)品能夠更好地滿足當(dāng)?shù)鼗蜞弴袌鲂枨蟆?/p>

技術(shù)地方化理論的主要內(nèi)容

技術(shù)的地方化是因為發(fā)展中國家投資環(huán)境不同于發(fā)達(dá)國家，而且與發(fā)展中國家的要素價格和要素質(zhì)量有關(guān)。

經(jīng)過改造的產(chǎn)品更適合發(fā)展中國家自身的需求，只要它們把引進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行一定程度的改造，產(chǎn)出的產(chǎn)品就可以更好地滿足當(dāng)?shù)鼗蜞弴M(fèi)者的需要，這本身就是一種競爭優(yōu)勢。經(jīng)過發(fā)展中國家企業(yè)改造后的適合小規(guī)模生產(chǎn)的技術(shù)，與未經(jīng)改造的西方國家的技術(shù)相比，在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)中能產(chǎn)生更高的經(jīng)濟(jì)效益。

雖然發(fā)展中國家的產(chǎn)品無法與發(fā)達(dá)國家的名牌產(chǎn)品相比，但由于發(fā)展中國家消費(fèi)者的購買能力的限制，使發(fā)展中國家的廉價產(chǎn)品擁有更多的市場。對技術(shù)地方化理論的評價

A．不再認(rèn)為發(fā)展中國家跨國公司是被動地接受發(fā)達(dá)國家的降級技術(shù)，或被動地模仿和復(fù)制發(fā)達(dá)國家的技術(shù)，對技術(shù)的改進(jìn)也是一種技術(shù)創(chuàng)新。B．在一定程度上論證了發(fā)展中國家企業(yè)參與跨國生產(chǎn)活動的可能性。C．對發(fā)展中國家優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新的解釋是粗線條的。

三、技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級理論

坎特威爾（John Cantwell）與托蘭惕諾（Paz·E·Tolentino）

產(chǎn)生背景：20世紀(jì)80年代以后，發(fā)展中國家的對外投資現(xiàn)象日益普遍。

技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級理論的基本觀點(diǎn)

1．強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新對一國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要。

2．發(fā)展中國家跨國公司的技術(shù)創(chuàng)新活動具有明顯的“學(xué)習(xí)”特征。

3．不斷的技術(shù)積累可以促進(jìn)一國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，技術(shù)能力的不斷提高和積累與企業(yè)的對外直接投資直接相關(guān)。

4．發(fā)展中國家的對外直接投資的產(chǎn)業(yè)分布和地理分布隨著時間的推移而逐漸變化。

對技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級理論的評價

A．強(qiáng)調(diào)發(fā)展中國家的技術(shù)創(chuàng)新來自經(jīng)驗積累。

B．對發(fā)展中國家的投資活動在產(chǎn)業(yè)上和地理上進(jìn)行了布局。C．對發(fā)展中國家的對外資直接投資活動有普遍的指導(dǎo)意義。

第三節(jié)

跨國經(jīng)營理論的新發(fā)展

一、投資發(fā)展周期理論

人均GDP＜400美元的國家

對外直接投資的流出、流入量均很少，因為它既沒有可供投資國選擇的區(qū)位優(yōu)勢，又不擁有從事對外直接投資的所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢。400＜人均GDP＜1500美元的國家 對外直接投資的流入量大于流出量，而且差額很大，這是因為它可供投資國選擇的區(qū)位優(yōu)勢在增強(qiáng)，但沒有實力形成擁有從事對外直接投資的所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢。2000＜人均GDP＜4000美元的國家

對外直接投資的流出量的增幅大于流入量的增幅，但仍為對外直接投資的凈流入國，而且凈流出入的差額在縮小，這是因為不僅它可供投資國選擇的區(qū)位優(yōu)勢在增強(qiáng)，而且其所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢正在增強(qiáng)，外國企業(yè)要想進(jìn)入這些國家必須更多地利用其所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢。

人均GDP＞4000美元的國家

其擁有從事對外直接投資的所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢，并有能力運(yùn)用區(qū)位優(yōu)勢進(jìn)行對外直接投資。

對投資發(fā)展周期理論的評價

A.是國際生產(chǎn)折衷理論在發(fā)展中國家的運(yùn)用和延伸。B.首次將對外直接投資與一國的國民生產(chǎn)總值聯(lián)系起來。

C.論證了一國的對外投資地位是隨著其競爭優(yōu)勢的消漲而變化的。D.從動態(tài)角度描述了跨國投資與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的辨證關(guān)系。

E.該理論只是沿襲了從國內(nèi)生產(chǎn)到國際生產(chǎn)這種理論的分析框架。

二、動態(tài)比較優(yōu)勢理論

小澤輝智（Ozawa)1992 1．發(fā)展中國家應(yīng)先從引進(jìn)外國投資開始，然后逐步過渡到從事對外投資。

2．小澤輝智的動態(tài)比較優(yōu)勢理論的貢獻(xiàn)在于提出了處于不同階段的發(fā)展中國家應(yīng)采用不同的對外投資模式。

三、投資誘發(fā)要素組合理論

1．任何形式的對外直接投資都是在投資的直接誘發(fā)要素和間接誘發(fā)要素的組合作用下發(fā)生的。

2．直接誘發(fā)要素主要包括勞動力、資本、技術(shù)、信息、管理和技能。間接誘發(fā)要素是指生產(chǎn)要素之外的政策和環(huán)境要素等

3．發(fā)達(dá)國家從事對外投資主要是直接誘發(fā)要素的作用

4．發(fā)展中國從事對外直接投資在很大程度上主要是因為東道國的間接誘發(fā)要素所引發(fā)的。5．跨國公司從事直接投資是直接誘發(fā)要素和間接誘發(fā)要素雙重作用的結(jié)果。

四、競爭優(yōu)勢理論

邁克爾·波特（Michael·E·Porter）1．《國家競爭優(yōu)勢》(1990)中提出一個國家競爭力的發(fā)展分為四個階段：

資源要素導(dǎo)向階段

投資導(dǎo)向階段

創(chuàng)新導(dǎo)向階段

財富導(dǎo)向階段 2．企業(yè)應(yīng)采用低成本和差異化兩種戰(zhàn)略 3．從宏觀上分析跨國公司的對外投資行為

國家競爭優(yōu)勢理論——國家競爭力從根本上說是若干行業(yè)的競爭問題，因為同一國家內(nèi)部行業(yè)與行業(yè)之間在國際競爭優(yōu)勢方面存在相當(dāng)差距。一國眾多行業(yè)中，最有可能在國際競爭中取勝的是國內(nèi)“四要素”環(huán)境特別有利的那些行業(yè)。

波特的國家競爭優(yōu)勢“四因素”

其它新興理論

新資源基礎(chǔ)論、產(chǎn)業(yè)集群理論、非股權(quán)安排理論、優(yōu)勢獲取論、外包生產(chǎn)論 中國服裝企業(yè)向意大利同行下單委托加工 閱讀案例，思考以下問題：

1．中國企業(yè)跨國經(jīng)營的動機(jī)是什么？

2．請用發(fā)展中國家跨國經(jīng)營理論分析中國企業(yè)跨國經(jīng)營的原因。

馬爾凱地區(qū)，是意大利主要服裝生產(chǎn)基地，許多企業(yè)都參與Armani(阿瑪妮)、D&G、Max Mara等世界知名品牌服裝的生產(chǎn)。受2008年全球金融危機(jī)影響，馬爾凱地區(qū)的奢侈品及高級成衣訂單數(shù)目不斷下滑，而當(dāng)?shù)貏趧恿Τ杀居志痈卟幌?，一些高檔成衣生產(chǎn)企業(yè)只得向外“攬活”求生存——而這，成為寧波服裝企業(yè)進(jìn)軍意大利的契機(jī)。

“有著強(qiáng)烈個人風(fēng)格的設(shè)計師，細(xì)致到挑剔的手工，更有源源不斷的創(chuàng)意和新產(chǎn)品?！睂τ谝獯罄b，寧波市服裝協(xié)會秘書長張曉峰深有感觸，“利用意大利服裝的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，將能極大地提升寧波品牌的市場空間?！?/p>

“在意大利，是設(shè)計師領(lǐng)導(dǎo)市場消費(fèi)，設(shè)計師決定色彩、款式、版型。而在中國，采購、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售這些活兒，全由品牌經(jīng)理一手操辦。與意大利優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)融合后，寧波服裝品牌會出現(xiàn)進(jìn)一步提升空間?！绷_蒙集團(tuán)常務(wù)副總裁朱緒龍稱。

以往，對中國服裝企業(yè)而言，能接到一單意大利服裝企業(yè)的訂單，哪怕不怎么賺，都心甘情愿。然而，在全球金融危機(jī)下的今天，情況變了?！皩幉ǖ牧_蒙、博洋、愛爾妮、合和杰斯卡等6家服裝企業(yè)開始向意大利同行下單委托加工?！?011年7月5日，寧波市服裝協(xié)會秘書長張曉峰透露。而這意味著，今后中國的“羅蒙”等高級時裝品牌，將會貼上“Made in Italy”標(biāo)簽。

就在人們對廣州、溫州、嵊州等地服裝企業(yè)欲收購“皮爾·卡丹”炒得熱火朝天的時候，這一陣子，羅蒙、博洋、愛爾妮、合和杰斯卡等企業(yè)的負(fù)責(zé)人馬不停蹄趕往意大利馬爾凱地區(qū)，與當(dāng)?shù)?0多家有著高品質(zhì)產(chǎn)品制作經(jīng)驗的紡織、服裝和鞋類等中小企業(yè)洽談并考察——他們此行要利用意大利同行的生產(chǎn)工藝，委托他們定制襯衫、T恤、西服等高檔成衣。

據(jù)了解，羅蒙、博洋等6家寧波服裝企業(yè)此行還聯(lián)合邀請一個意大利設(shè)計師團(tuán)隊來寧波工作，分別為不同企業(yè)設(shè)計不同款式、主題的服裝——盡管合作形式多樣，但請“外腦”殊途同歸。并且，有些企業(yè)還在洽談收購意大利服裝品牌。

“寧波服裝意大利制造，是產(chǎn)業(yè)趨于成熟的表現(xiàn)。此舉將提高中國服裝企業(yè)核心競爭力，也適應(yīng)了國際時尚產(chǎn)業(yè)多元化合作的大環(huán)境。”中國服裝協(xié)會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長陳國強(qiáng)認(rèn)為。

第五篇：華為跨國經(jīng)營戰(zhàn)略

目錄

?公司簡介華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立于中國深圳。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案?？偛萌握?，董事長孫亞芳。?

? 華為發(fā)展歷程概述

? 華為國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析

? 國際市場的開拓原則

公司簡介

華為發(fā)展歷程概述

華為發(fā)展歷程概述

華為跨國經(jīng)營戰(zhàn)略分析 華為公司的跨國經(jīng)營 戰(zhàn)略實施背景

華為進(jìn)軍國際市場路徑圖

華為進(jìn)軍國際市場路徑圖 華為跨國發(fā)展戰(zhàn)略分析 華為跨國發(fā)展戰(zhàn)略分析

——進(jìn)入國家的選擇

? 進(jìn)入國際市場的方式從香港一俄羅斯，南美一東南亞／中東／非洲一歐美這個順序中可以看出華為基本上是沿著“心理距離”由近到遠(yuǎn)選擇國家的，心理距離指“阻礙或擾亂企業(yè)與市場之間信息流動的因素，包括語言、文化、政治體制、教育水平、產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平等”

——貿(mào)易進(jìn)入的方式

? 華為“ 農(nóng)村包圍城市” 的戰(zhàn)略決定了華為的漸進(jìn)式國際化。

? 漸進(jìn)式—— 以打開國際市場為撬點(diǎn)，采用間接出口和直接出口逐漸積累國際化經(jīng)營的經(jīng)驗，從而進(jìn)行海外市場的擴(kuò)張，最終達(dá)成占有國際市場份額的目標(biāo)。在保持貿(mào)易式進(jìn)入的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以根據(jù)客觀需要和主觀可能具體策劃如何逐步地、漸進(jìn)地向更高的層次過渡，有目的、有計劃地開展跨國經(jīng)營，把握時機(jī)，步步為營。

進(jìn)入國際市場的方式

——貿(mào)易進(jìn)入的方式

?華為采取貿(mào)易進(jìn)入的方式進(jìn)入國際市場，即先通過貿(mào)易作為試探，積累經(jīng)驗，在國內(nèi)外建立起流通渠道和業(yè)務(wù)關(guān)系，以便為進(jìn)一步的跨國經(jīng)營活動鋪平道路。從出口到合資再到創(chuàng)立銷售／研發(fā)機(jī)構(gòu)，隨著華為試驗性活動的增加和對當(dāng)前經(jīng)營活動的掌握。其對國外市場越來越有信心。也愿意投入更多的資源，同時，華為通過開展國外經(jīng)營來了解外國市場．在經(jīng)營活動中獲得外國市場的實踐經(jīng)驗。可以說，華為國際化過程是一個動態(tài)的學(xué)習(xí)和反饋過程。路徑選擇

“先易后難”的跨國發(fā)展道路

“ 全盤西化” 跨國發(fā)展戰(zhàn)略

? 華為大力開展與上下游企業(yè)的合作，在海外建立多個科技研發(fā)機(jī)構(gòu)，堅持走” 自主核心技術(shù)路線”。簡單地說，華為走出了一條用” 用制度帶動文化和人向西漂移” 的道路，按照任正非的說法，從流程和財務(wù)制度這些最標(biāo)準(zhǔn)化甚至不需質(zhì)疑的“ 硬件” 開始，從局部到整體，從制度管理到運(yùn)營管理逐步“ 西化”，潛移默化地推動” 軟件” 的國際化。

國際市場的開拓原則

?華為的成功正是因為注重對國際市場的開拓，在開拓國際市場方面華為形成了一整套自己的獨(dú)特戰(zhàn)略，主要有以下五點(diǎn): ?

（一）國際市場的開拓堅持契而不舍的精神，能夠經(jīng)得起屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)的考驗和折磨;?

（二）國際市場的開拓遵循市場梯度規(guī)律，也就是先由易于進(jìn)入的不發(fā)達(dá)國家和地區(qū)切入，然后逐漸進(jìn)入發(fā)達(dá)國家和地區(qū): ?

（三）國際市場的開拓要講求比較優(yōu)勢，華為可以說充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，例如華為利用歐洲廠商對客戶的要求反應(yīng)比較慢的特點(diǎn)，充分發(fā)揮自己快速反應(yīng)能力的比較優(yōu)勢;?

（四）國際市場的開拓需要講求策略，要將客戶開拓工作做得細(xì)致而深入。相對來說，華為非常注重這一點(diǎn)，比如說華為通過各種渠道把客戶請到國內(nèi)，向客戶展示中國改革開放后的巨大變化，展示華為規(guī)模和實力，改變客戶認(rèn)為只能生產(chǎn)廉價鞍子的觀念，通過向客戶推銷中國達(dá)到推銷企業(yè)的目的;?

（五）國際市場的開拓遵循誠信原則。