第一篇：經(jīng)營戰(zhàn)略

一,公司經(jīng)營理念和發(fā)展方向

經(jīng)營理念:

以市場為中心,科技為先導(dǎo),質(zhì)量求生存,誠信求發(fā)展

和平,和諧相處(良好的談判態(tài)度)

信息互遞,持續(xù)改進(jìn),質(zhì)量至上,客戶滿意

信息互遞:溝通要求(良好的開端就是成功的一半)

持續(xù)改進(jìn):持續(xù)不斷(努力的方向和方法)

質(zhì)量至上:企業(yè)目標(biāo)(企業(yè)文化的實(shí)質(zhì))

客戶滿意:客戶需求(最終目的)

發(fā)展方向:

第8年做P1、P2產(chǎn)品,研發(fā) P３、P４產(chǎn)品，占領(lǐng)本地市場，打開國內(nèi)市場：

第９年做P２、P３、P４產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)市場，打開國際市場。

二,公司文化

經(jīng)營宗旨:品質(zhì)為本,財(cái)富為果;互惠互利,共同發(fā)展.企業(yè)精神:以仁為善,忠誠待人,恪守信用,執(zhí)事有恒.企業(yè)目標(biāo):先進(jìn)科技,創(chuàng)新進(jìn)取;始于顧客需求,終于顧客滿意.企業(yè)使命:管理持續(xù)改進(jìn),技術(shù)不斷創(chuàng)新,為客戶創(chuàng)造價(jià)值.企業(yè)文化:自我提升,良性競爭,相互欣賞,相互支持,群策群力,集思廣益.三,公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)

遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo):

(一)公司戰(zhàn)略目標(biāo):全力依靠技術(shù)進(jìn)步和科學(xué)管理,技術(shù)創(chuàng)新,成本創(chuàng)新,管理創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新,爭創(chuàng)行業(yè)一流,成為有規(guī)模有競爭力的高科技企業(yè).(二)公司經(jīng)營目標(biāo):

1,創(chuàng)建一流的企業(yè)技術(shù)中心;

2,具備預(yù)研一代,開發(fā)一代,改進(jìn)一代的研發(fā)能力;

3,與市場需求實(shí)現(xiàn)同步開發(fā).遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司是一家本地的電子制造企業(yè),作為技術(shù)型的電子產(chǎn)品供應(yīng)商,遠(yuǎn)馳正朝著成為卓越的電子產(chǎn)品供應(yīng)商穩(wěn)步推進(jìn).我們將以技術(shù)革新為契機(jī),全面提高企業(yè)核心競爭力.——占領(lǐng)本地電子產(chǎn)品市場,開發(fā)國際電子產(chǎn)品市場,延伸拓展企業(yè)產(chǎn)品鏈條,豐富企業(yè)的產(chǎn)品線,啟動(dòng)新的利潤增長點(diǎn).——進(jìn)行企業(yè)信息化和研發(fā)中心改造,全方位提升企業(yè)的綜合管理和營運(yùn)水平,加強(qiáng)研發(fā)投 入,不斷提高產(chǎn)品技術(shù)含量,并進(jìn)行前瞻性的技術(shù)和產(chǎn)品儲備.——全力打造,建設(shè),完善,高效營銷骨干網(wǎng),贏得細(xì)分市場,開拓國際市場,不斷提高產(chǎn)品出口比例.(三)遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司在未來兩年或更長一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是: “一堅(jiān)持,二轉(zhuǎn)化,三實(shí)現(xiàn)”

——“堅(jiān)持新優(yōu)特;相關(guān)多元化;實(shí)現(xiàn)優(yōu),強(qiáng),大”.先科戰(zhàn)略第一層——“堅(jiān)持新優(yōu)特”是強(qiáng)調(diào)“靠什么發(fā)展”(發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段);先科戰(zhàn)略第二層——“相關(guān)多元化”是強(qiáng)調(diào)“如何來發(fā)展”(發(fā)展所采取的途徑或路線);先科戰(zhàn)略第三層——“實(shí)現(xiàn)優(yōu),強(qiáng),大”是強(qiáng)調(diào)“要到達(dá)哪里”(所選擇的目標(biāo)或方向).1,堅(jiān)持新優(yōu)特

遠(yuǎn)馳的“堅(jiān)持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可·波特提出的四個(gè)基本戰(zhàn)略之一——集中差異化戰(zhàn)略.該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個(gè)相對狹窄的領(lǐng)域上,在這領(lǐng)域中營造出差

異于競爭對手的,對用戶極有價(jià)值的競爭優(yōu)勢來(窄覆蓋,高品質(zhì)).實(shí)施“堅(jiān)持新優(yōu)特”是先科實(shí)現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本,必然成為先科的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容.2,相關(guān)多元化

遠(yuǎn)馳的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義:一是強(qiáng)調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展,實(shí)施多元化經(jīng)營,以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所造成的制約;二是遠(yuǎn)馳多元化不是一種隨機(jī)性的多元化,而是在多元化過程中堅(jiān)持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性.多元化的方向是其現(xiàn)有核心競爭力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域,或者通過培育,引進(jìn)和吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域.企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使創(chuàng)奕能捕捉更大的市場機(jī)會(huì),具有更大的多元化可行空間的選擇.對相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場機(jī)會(huì),創(chuàng)奕堅(jiān)持一貫的謹(jǐn)慎性做法,必須做更深刻的分析研究,努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和對主事業(yè)域的負(fù)面影響降低到盡可能小的程度.3,實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大

“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”不僅是遠(yuǎn)馳的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),而且更是遠(yuǎn)馳的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容.“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”強(qiáng)調(diào)在發(fā)展過程中,發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位上的.只有“做優(yōu)”,才能“做強(qiáng)”;只有“做強(qiáng)”,才有可能“做優(yōu)”;而“做大”是“做優(yōu)做強(qiáng)”的必然結(jié)果.在未來的一段時(shí)期內(nèi)先科必須壯大規(guī)模實(shí)力,但先科絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴(kuò)大.這就要求創(chuàng)奕必須:在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時(shí),開拓新的事業(yè)域;在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢,形成自己的特色優(yōu)勢.不能僅僅憑借市場機(jī)遇來發(fā)展,而是要依靠自身的競爭能力來占領(lǐng)市場;區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域,在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求;非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源,不可動(dòng)用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源.四,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃

(一)創(chuàng)建泛亞的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),形成能使現(xiàn)有各種可利用資源有效配置的,互補(bǔ)的, 多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),奠定可持續(xù)發(fā)展能力.1,改造遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu),推進(jìn)遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司的產(chǎn)權(quán)多元化,發(fā)展社會(huì)化,管理職業(yè)化,經(jīng)濟(jì)一體化,形成有自己的科研開發(fā)力量,生產(chǎn)制造能力,市場銷售網(wǎng)絡(luò),穩(wěn)定的現(xiàn)金流量和外部資金支持,政府政策傾斜的各種優(yōu)勢相對集中的緊密型的高科技企業(yè)集團(tuán).2,充分利用多面現(xiàn)有的生產(chǎn),經(jīng)營,盈利能力,以遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司新的面貌接過原有市場,統(tǒng)一組織進(jìn)一步開發(fā)國內(nèi)外市場,逐步培育,擴(kuò)大市場份額.3,用機(jī)制,機(jī)遇,效益,分配,挑戰(zhàn)和使命感共同作用的綜合效應(yīng)吸引,凝聚,留住轉(zhuǎn)制而來的科技人員,在此基礎(chǔ)上形成,培養(yǎng),造就零創(chuàng)電子股份有限公司的科技隊(duì)伍,保持企業(yè)的發(fā)展后勁.(二)以市場為取向,建立遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司的市場營銷體系,擴(kuò)大市場占有份額,形成泛亞的市場體系和市場戰(zhàn)略.建立泛亞的市場營銷網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大市場占有份額,形成泛亞的市場體系和市場戰(zhàn)略.為了集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù),擴(kuò)大市場占有份額,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的長期發(fā)展目標(biāo),必須建立泛亞市場營銷網(wǎng)絡(luò),形成體系,這是集團(tuán)的戰(zhàn)略要求.由于市場體系的創(chuàng)建在很大程度上有賴于生產(chǎn)經(jīng)營體系的建立和完善,所以必須分兩步走.第一步,即第八年下半年,主要任務(wù)是借勢,造勢,形成市場影響.第二步,即從第八年底到第九年底,著手建立泛亞的銷售網(wǎng)絡(luò)體系.經(jīng)營建國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),是一項(xiàng)投資行為.應(yīng)該量力而行,循序漸進(jìn).根據(jù)集團(tuán)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模有重點(diǎn),按計(jì)劃,分區(qū)域分期分批地紋波狀實(shí)現(xiàn)幅射,建網(wǎng).形成公司—經(jīng)銷商—技術(shù)服務(wù)中心或維修站的階梯形分布發(fā)散的網(wǎng)狀營銷服務(wù)體系.(三)強(qiáng)化集團(tuán)研究開發(fā)部的職能,增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)勁,形成遠(yuǎn)馳電子科技股份有限公司的科研開發(fā)隊(duì)伍.1,目前集團(tuán)已經(jīng)確定的主營產(chǎn)品以及新申報(bào)立項(xiàng)的項(xiàng)目范圍內(nèi),加大科研開發(fā)力度,特別是在M3的應(yīng)用開發(fā)方面,盡快綜合,吸收,消化兩院一所已經(jīng)取得的成果,研究解決在產(chǎn)業(yè)化過程中遇到的技術(shù)問題,并爭取能有國內(nèi)同行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先水平.2,盡快建立研究開發(fā)部的信息技術(shù)情報(bào)系統(tǒng),廣泛匯集公司經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)動(dòng)向,科技政策,技術(shù)水平,經(jīng)營動(dòng)態(tài),國內(nèi)外工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范,工藝標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)情報(bào),為科研開發(fā)和公司投資決策服務(wù).3,尋找,引進(jìn),聘請擁有發(fā)明,專利,技術(shù)成果或在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有成就的專家,技術(shù)人員,充實(shí)公司的研發(fā)隊(duì)伍.聘請公司經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)權(quán)威的專家組成顧問機(jī)構(gòu),作為強(qiáng)大的外圍支撐.同時(shí),爭取在今明兩年參加與集團(tuán)經(jīng)營業(yè)務(wù)相關(guān)的行業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì),真正進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)域,專業(yè)領(lǐng)域,才能進(jìn)而進(jìn)入行業(yè)市場,專業(yè)市場.(四)以公司為基點(diǎn),逐步有計(jì)劃地開辟海外窗口,為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo),拓展國際市場準(zhǔn)備條件.以公司確定的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)和產(chǎn)品構(gòu)成來看,在積極擴(kuò)大國內(nèi)市場份額的基礎(chǔ)上,拓展國際市場是根本出路.一定要走出去,真正進(jìn)入世界經(jīng)濟(jì)圈,才是中國企業(yè)應(yīng)該追求的企業(yè)家境界.在公司創(chuàng)業(yè)的初始階段,公司承擔(dān)著歷史使命,責(zé)任重大,關(guān)系重大.第八年到第九年度,公司肩負(fù)如下使命:

1.利用中心的優(yōu)勢,與國家和地區(qū)(包括與我國沒有建立外交和經(jīng)貿(mào)關(guān)系的國家和地區(qū))的企業(yè)(特別是中小企業(yè))建立聯(lián)系,為公司尋找新的代理產(chǎn)品和貿(mào)易機(jī)會(huì);

2.利用中心的環(huán)境,與金融界,法律界,會(huì)計(jì)界,咨詢服務(wù)業(yè)等建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,創(chuàng)造條件,尋找機(jī)會(huì),為公司海外融資,海外上市,資本運(yùn)作,吸引投資發(fā)揮作用.

第二篇：集團(tuán)公司大經(jīng)營戰(zhàn)略

重溫集團(tuán)公司大經(jīng)營戰(zhàn)略

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概念的形成源于“戰(zhàn)略”一詞，“戰(zhàn)略”，原為軍事用語。隨著人類社會(huì)實(shí)踐的發(fā)展，“戰(zhàn)略”一詞被廣泛用于軍事之外的領(lǐng)域，并賦予了新的含義?！掇o海》中對“戰(zhàn)略”一詞有這樣的解釋：“戰(zhàn)略”泛指重大的、帶全局性或決定全局的謀劃。把戰(zhàn)略思想融入企業(yè)經(jīng)營管理之中，也就有了“企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略”一說。

何謂企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略？企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略就是企業(yè)為了提高競爭優(yōu)勢，確定戰(zhàn)略目標(biāo)并為戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的整體規(guī)劃。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是經(jīng)營一級的戰(zhàn)略，它的重點(diǎn)是要改進(jìn)一個(gè)經(jīng)營單位在其所從事的行業(yè)中，或在某一特定的細(xì)分市場中所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭地位。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略涉及企業(yè)在自己的這一經(jīng)營領(lǐng)域扮演什么角色，以及在經(jīng)營單位內(nèi)如何分配資源的問題。

前面的兩段話是關(guān)于“企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略”概念的形成以及定義，這是我才進(jìn)公司的時(shí)候，為了了解經(jīng)營的含義而在網(wǎng)上看到的。雖然已經(jīng)來公司半年，但這個(gè)經(jīng)營戰(zhàn)略始終沒有完全理解，直到前幾天看到了謝總提出的集團(tuán)公司大經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)思想時(shí)我一下子就明白了什么叫作經(jīng)營戰(zhàn)略，因?yàn)橹x總提出的集團(tuán)公司大經(jīng)營戰(zhàn)略比我知道的要詳細(xì)，深層，通俗。特別對我這個(gè)新員工指明了以后工作前進(jìn)的方向。集團(tuán)公司大經(jīng)營戰(zhàn)略是xx總在2005年2月份召開的經(jīng)營工作研討會(huì)上提出的，主要分為以下十點(diǎn)：

（1）要站在制高點(diǎn)上，高瞻遠(yuǎn)矚、高屋建瓴地分析解決經(jīng)營管理問題，提高、豐富、武裝自己，把握市場；

（2）戰(zhàn)略思想明確，創(chuàng)新思維能力強(qiáng)，接受新東西快；

（3）大集團(tuán)作戰(zhàn)，調(diào)度指揮有力、反應(yīng)迅速；

（4）人才輩出，人才的知識面寬、結(jié)構(gòu)合理，理念明確，敬業(yè)精神強(qiáng)；

（5）大局觀念強(qiáng)，全員經(jīng)營意識強(qiáng)，上下互動(dòng)，密切配合，資源共享；

（6）經(jīng)營構(gòu)架齊全，布局合理，分工明確，裝備先進(jìn)，覆蓋面廣；

（7）大標(biāo)、好標(biāo)、效益標(biāo)比重大，整體效應(yīng)明顯，經(jīng)濟(jì)效益好；

（8）分配、激勵(lì)機(jī)制能彰顯企業(yè)個(gè)性風(fēng)采，經(jīng)營人員既感責(zé)任重大，又感心情舒暢，激情奔放；

（9）業(yè)內(nèi)經(jīng)營資源豐富，取舍明確，得心應(yīng)手，縱橫自如；

（10）經(jīng)營和生產(chǎn)成為有機(jī)整體，互為促進(jìn)，相輔相成。

看完xx總的這10條大經(jīng)營戰(zhàn)略，我知道了我在以后的經(jīng)營工作中要不斷的提高和豐富自己，使自己擁有扎實(shí)的專業(yè)技能和知識；還要有良好的工作態(tài)度，使自己有良好的狀態(tài)迎接每一次戰(zhàn)斗；又要有團(tuán)隊(duì)合作的精神，使自己成為這個(gè)大家庭中重要的一員；再要有火一樣的熱情，使自己在內(nèi)在外都彰顯我們企業(yè)的個(gè)性風(fēng)采。只要我們這樣，我們就能在每一次的戰(zhàn)斗中取得勝利，取得輝煌的成績。

所以我要以xx總的大經(jīng)營戰(zhàn)略為指導(dǎo)思想來完成每一步工作，為集團(tuán)取的更好的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，我們要在謝總的帶領(lǐng)下爭創(chuàng)中國市政建設(shè)名牌企業(yè)！

Xxx

2012年2月26日

第三篇：公司經(jīng)營戰(zhàn)略

公司背景：

Quantum Sports Car Company has a history of nearly 60 years.Has now grown to a multi-million pound industry, and has continued to grow at a healthy rate.Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司擁有60年的歷史?，F(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了數(shù)百萬英鎊的產(chǎn)業(yè)，并已在一個(gè)健康的速度繼續(xù)增長。

公司近況：

The directors are now considering launching the company’s cars in other parts of the world, especially in China market, but they have no experience of trading internationally.現(xiàn)在，公司董事準(zhǔn)備開拓國際市場，尤其是在中國市場，但是，公司缺乏國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)。

SWOT分析：

Corporate appraisal(SWOT analysis): a critical assessment of the strengths and weaknesses, opportunities and threats in relation to the internal and environmental factors affecting the entity in order to establish its condition prior to the preparation of a long-term plan.一、S——優(yōu)勢

1.Quantum 公司擁有一個(gè)富有思想、創(chuàng)意，勇于開拓，充滿激情的高素質(zhì)的管

理團(tuán)隊(duì)。

2.Quantum公司擁有數(shù)百萬英鎊的產(chǎn)業(yè)，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有足夠的運(yùn)作資

金。

3.Quantum這種汽車的價(jià)格比較便宜，是大多數(shù)工薪階層的消費(fèi)者能夠接受的。

4.Quantum公司具有創(chuàng)新精神，現(xiàn)在中國國內(nèi)還沒有自主購買零件組裝車輛這

種獨(dú)特的銷售模式。

5.中國國內(nèi)的消費(fèi)者對進(jìn)口車具有偏好傾向。

6.具有流線型的車身，風(fēng)阻系數(shù)小。除了具備中高檔轎車的舒適性外，還有更

高的運(yùn)動(dòng)性和安全性，并有運(yùn)動(dòng)感，張揚(yáng)年輕個(gè)性和車輛的魅力。

二、W——劣勢

1.品牌劣勢。Quantum公司在中國是一個(gè)新品牌，品牌的知名度不高，消費(fèi)者

接受需要一個(gè)過程。

2.海外渠道鋪設(shè)滯后，缺乏國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)。

3.產(chǎn)品發(fā)展不均衡，品種單一，其他多元化產(chǎn)業(yè)未形成規(guī)模，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。

三、O——機(jī)會(huì)

1.政策鼓勵(lì)汽車工業(yè)發(fā)展，且投資額不斷增長，這為Quantum公司進(jìn)軍中國市場提供了方便。

2.消費(fèi)者對汽車的時(shí)尚化概念需求越來越突出。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前年齡處于18到25歲的汽車消費(fèi)者在整個(gè)汽車消費(fèi)市場里面占的比例大大上升，加之中國消費(fèi)者購買汽車已由功能性的代步出行逐漸向滿足娛樂、時(shí)尚、身份和地位的需求轉(zhuǎn)變，所以消費(fèi)者對汽車的外觀、造型以及汽車廠牌的時(shí)尚和個(gè)性化的訴求越來越突出。

3.中國是一個(gè)人口大國，隨著經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，消費(fèi)市場日趨成熟，人們對汽車的需求量大大增加，購買汽車成為消費(fèi)者重要現(xiàn)代工具。

4.中國國內(nèi)的二三線城市潛力巨大。自05年以來，中國二三級汽車消費(fèi)市場的增長幅度都超過了以及市場，成為中國汽車消費(fèi)潛力最大、層次最豐富的市場，新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的中國新富市場與媒體研究數(shù)據(jù)顯示，在未來兩到三年內(nèi)的家用車預(yù)購傾向上，二線城市表現(xiàn)了較高的購買欲望。

5.2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后，中國開始刮起一陣運(yùn)動(dòng)風(fēng)，體育明星的社會(huì)影響力不斷增大，許多廠家簽約體育明星作為代言人提升其品牌知名度取得了很大的成效。

6.近年互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展迅速，許多廠家借助互聯(lián)網(wǎng)宣傳自身的產(chǎn)品都取得了很大的成效。

四、T——威脅

1.環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)要求提高。汽車尾氣大量排放導(dǎo)致空氣中污染濃度過高，不僅

影響了人類的身體健康，也對全球產(chǎn)生了不利影響。

2.大多數(shù)一線城市的汽車市場已經(jīng)達(dá)到飽和。

3.中國國內(nèi)汽車企業(yè)自主品牌的不斷建立和發(fā)展。

4.石油消費(fèi)不斷增長且價(jià)格不斷創(chuàng)新高。

5.面對日益增長的購車、保險(xiǎn)、停車和維修費(fèi)等，加之環(huán)境的壓力，人們紛紛

轉(zhuǎn)向使用公共交通工具與一些環(huán)保交通工具。

企業(yè)目標(biāo)

目標(biāo)是指企業(yè)在執(zhí)行某些它的行為以達(dá)到其希望得到的成果，它對于一個(gè)企業(yè)來說至關(guān)重要。

These objectives can be split into different categories.a)Strategic objectives such as the mission and corporate objectives affect the whole

organization and are normally long-term.b)Functional objectives relate to a department or section and will include most term

objectives as well.These are typically medium-term.c)Individual objectives relate to particular people and to their work.Most of these,but by no means all, will involve short-term cativities.制定目標(biāo)是一個(gè)循序漸進(jìn)的階段過程，主要可以分為六個(gè)階段：

1.Agree the objectives,即‘What do we want to achieve?’

2.Priorities the objectives,即‘How important are they?’

3.Define the activities and tasks, 即‘What has to be done to achieve the objective?’

4.Agree standards of performance,即‘How will we be able to tell that the tasks

have been completed to a satisfactory standard?’

5.Allocate roles,即‘Who should perform the required tasks?’

6.Set and timetable performance criteria,即‘At what stages during the fulfillment

of the objective will we be able to identify that things are being done to standard and to plan?’

1.短期目標(biāo)（2年）

a)背景分析：由于Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司缺乏國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，不宜同時(shí)

在世界其他各個(gè)國家開拓市場，最可行的方法是先在中國試點(diǎn)，并與一家中國本土企業(yè)合作成立一個(gè)跨國公司，成功運(yùn)行后再向其他國家推廣。Quantum這種汽車的價(jià)格比較便宜，確定的目標(biāo)顧客群應(yīng)該是中國普通

中產(chǎn)階級的大部分消費(fèi)者。中產(chǎn)階級的消費(fèi)市場很大，有著很大的消費(fèi)潛力。

b)具體目標(biāo)：首先充分利用Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司雄厚的資金和良好的管

理經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，尋找一個(gè)實(shí)力雄厚的合作伙伴，在中國北京建立分公司，在上海、廣州、深圳、天津、武漢、長沙、杭州、西安、重慶、南京、成都、福州、?？诘雀鱾€(gè)省的省會(huì)城市設(shè)立辦事處，與當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門進(jìn)行積極的溝通和交流，接洽好關(guān)系，為以后公司的市場拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。然后開始在中國各個(gè)地方大量宣傳Quantum運(yùn)動(dòng)汽車這個(gè)品牌，爭取請到現(xiàn)在火爆全球的NBA球員林書豪代言，建立起Quantum運(yùn)動(dòng)汽車品牌無可比擬的社會(huì)知名度。最后投入高比例的資金專注于汽車產(chǎn)品多樣性的研發(fā)，解決產(chǎn)品發(fā)展不均衡，品種單一的問題。

2.長期目標(biāo)（5年）

a)背景分析： Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司在兩年的短期目標(biāo)達(dá)成后，已經(jīng)在公

司管理方面、市場拓展方面、品牌宣傳方面以及成品的研發(fā)方面有了初步的成功。接下來的長期目標(biāo)應(yīng)該是以此基礎(chǔ)在中國掀起銷售Quantum品牌運(yùn)動(dòng)汽車的風(fēng)暴。

b)具體目標(biāo)：主攻各個(gè)省的省會(huì)城市和一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度很高的非省會(huì)城

市，在其的銷售量要進(jìn)入中國汽車銷售公司品牌中小型汽車排行榜的前十位，5年內(nèi)的年銷售量的年增長率要達(dá)到10%，市場占有率要達(dá)到10%。同時(shí)也要抓住中國政府實(shí)行的汽車下鄉(xiāng)政策，積極擴(kuò)大一切消費(fèi)的人群市場。Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司5年內(nèi)銷售量目標(biāo)定為100萬輛。

戰(zhàn)略計(jì)劃

1.建立品牌資產(chǎn)

建立好Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，給予中國市場先進(jìn)的科技、產(chǎn)品和服務(wù)。簽約林書豪作代言，發(fā)揮他在中國的巨大影響力，結(jié)合公司用雄厚資金研發(fā)出的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的汽車產(chǎn)品，來創(chuàng)造出一流的品牌資產(chǎn)。

2.市場細(xì)分

運(yùn)動(dòng)型汽車是一個(gè)新興市場，目標(biāo)顧客群是中國普通中產(chǎn)階級的大部分消費(fèi)者，大多數(shù)的工薪階層都屬于在內(nèi)。還可以拓展到在校的家庭富裕的大學(xué)生。并以此為銷售對象進(jìn)行不同的銷售方案。

3.產(chǎn)品策略

Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司應(yīng)建立以運(yùn)動(dòng)型汽車為主，多種其他車型并存的產(chǎn)品策略。大力增加研發(fā)的投資資金，以時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、高品質(zhì)為核心的概念，以用心的服務(wù)為后盾。產(chǎn)品的外延也從其核心產(chǎn)品（基本功能）向一般產(chǎn)品（產(chǎn)品的基本形式）、期望產(chǎn)品（期望的產(chǎn)品屬性和條件）、附加產(chǎn)品（附加利益和服務(wù)）和潛在產(chǎn)品（產(chǎn)品的未來發(fā)展）拓展。

4.推廣策略

首先重視在網(wǎng)絡(luò)上的推廣，可以在新浪、百度、搜狐、網(wǎng)易等大型網(wǎng)站上投入廣告，大量宣傳推廣Quantum運(yùn)動(dòng)汽車。其次是在各個(gè)省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度很高的非省會(huì)城市的社區(qū)里進(jìn)行人性化的活動(dòng)推廣，贊助社區(qū)居民有影響力的活動(dòng)，打響Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司的公益社會(huì)名氣。還可以在全國

各地一些有名的大學(xué)里舉行以“我愛Quantum運(yùn)動(dòng)汽車”的征文活動(dòng)，徹底把Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司的推廣做到最強(qiáng)。

5.分銷策略

建立以直接分銷和間接分銷相結(jié)合的實(shí)際策略，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市里進(jìn)行密集型分銷，在有發(fā)展?jié)摿Φ男〕鞘羞M(jìn)行選擇性分銷。同時(shí)建立好高效率的物流為Quantum運(yùn)動(dòng)汽車公司銷售服務(wù)。并在銷售過程中不斷調(diào)整分銷策略，做出最佳的決策來達(dá)成公司的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

1.來源http://baike.baidu.com/view/4248058.htm（運(yùn)動(dòng)型汽車）

第四篇：淺談品牌經(jīng)營戰(zhàn)略

淺談品牌經(jīng)營戰(zhàn)略

2008-07-17 09:02 來源：中國論文下載中心

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隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，企業(yè)之間的競爭也愈演愈烈，企業(yè)之間的競爭歸根到底就是企業(yè)的品牌的競爭，一個(gè)好的品牌可以使企業(yè)在競爭過程中處于優(yōu)勢地位。因此，企業(yè)在自己的品牌經(jīng)營過程中，體現(xiàn)自己的品牌特色與優(yōu)勢是十分必要和重要的。

品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，包括企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略、品牌競爭戰(zhàn)略、品牌廣告戰(zhàn)略、品牌的延伸與發(fā)展等戰(zhàn)略。

一、品牌營銷戰(zhàn)略

在市場營銷戰(zhàn)略中，圍繞品牌擴(kuò)張的目標(biāo)，通常要不斷地開拓新的區(qū)域市場，一個(gè)地區(qū)一個(gè)地區(qū)，一個(gè)國家一個(gè)國家的開拓新的市場領(lǐng)地。一個(gè)品牌要在市場上生存，競爭，發(fā)展，就得使它的產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營服務(wù)適應(yīng)消費(fèi)者的需求，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的需求為中心而開展的市場營銷活動(dòng)，從而制定市場營銷戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，它包括怎樣給品牌做出定位，怎樣使品牌進(jìn)入目標(biāo)市場，來滿足消費(fèi)者的需要。

消費(fèi)者夠成了市場，但不同的消費(fèi)者有著不同的需求，或者說他們存在著差異，這就要求企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣，品牌偏好等變數(shù)來進(jìn)行市場細(xì)分，品牌經(jīng)營者只有在進(jìn)行市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，才能制定適合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策。

在進(jìn)行市場細(xì)分的過程中，品牌經(jīng)營者要安排營銷人員與消費(fèi)者進(jìn)行交談，以便了解他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，態(tài)度和行為。品牌經(jīng)營者對與消費(fèi)者交流時(shí)得來的資料與數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而得到品牌經(jīng)營過程中的有利因素。在市場細(xì)分的過程中，考慮的因素很多，目標(biāo)市場的地理因素；目標(biāo)市場的人口因素；目標(biāo)市場的社會(huì)階層細(xì)分；目標(biāo)市場的生活方式細(xì)分；目標(biāo)市場的消費(fèi)時(shí)機(jī)細(xì)分等等。

二、品牌競爭戰(zhàn)略

在品牌的競爭戰(zhàn)略中，主要考查某品牌產(chǎn)品在行業(yè)市場中的占有率。大部分行業(yè)都有一個(gè)品牌是公認(rèn)的市場領(lǐng)導(dǎo)者，該品牌在該行業(yè)市場中占有最大的市場份額。不管它是否受到尊敬，但其他品牌都會(huì)承認(rèn)它的統(tǒng)治地位。比如美國的希爾斯（Sears）百貨公司，90%的商品都是使用自己的牌子。由于該公司在美國享有良好的聲譽(yù)，許多制造商的產(chǎn)品也愿意采用“Sears”的牌子。從而使它在同行業(yè)中具有絕對的優(yōu)勢。實(shí)際上，品牌的贏利是由兩方面的因素決定的，即市場份額和品牌參與競爭的產(chǎn)品市場的性質(zhì)。不同的市場性質(zhì)參與競爭的企業(yè)類型是不同的，一個(gè)品牌要強(qiáng)占行業(yè)的市場份額，就需要企業(yè)在品牌競爭中體現(xiàn)品牌的特色，品牌的價(jià)值，得到目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同與肯定。在品牌競爭戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，按上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得消費(fèi)者的肯定也是必要的，但凡一個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中樹立起來，它的質(zhì)量和服務(wù)是很關(guān)鍵的。許多的品牌經(jīng)營者都充分意識到，產(chǎn)品的高質(zhì)量是競爭中的王牌。它比任何促銷手段都更容易使消費(fèi)者信服，它也是贏得消費(fèi)者品牌忠誠的前提條件。勞斯萊斯轎車之所以成為成功男士的標(biāo)志，與它的高質(zhì)量是密切相關(guān)的。

三、品牌廣告戰(zhàn)略

在品牌的廣告戰(zhàn)略中，品牌經(jīng)營者必須通過一定的廣告推廣和公關(guān)宣傳等活動(dòng)，來擴(kuò)大它的知名度，贏得目標(biāo)市場上消費(fèi)者的認(rèn)可。通過廣告活動(dòng)來擴(kuò)大品牌的知名度，首先必須經(jīng)過系統(tǒng)的廣告策劃活動(dòng)，來確定獨(dú)特的訴求主題。將品牌的經(jīng)營理念和產(chǎn)品風(fēng)格有效地傳達(dá)給廣大的消費(fèi)者，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，最終實(shí)現(xiàn)增加產(chǎn)品銷售的目的。

許多企業(yè)的生產(chǎn)重點(diǎn)不在對一個(gè)商品種類的壟斷，而是在一個(gè)商品品牌的經(jīng)營，絕大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的都只是同類產(chǎn)品中的幾個(gè)品牌而已。他們行銷利益就在于自身品牌在同類商品市場總需求中擁有一席之地。此時(shí)，廣告目標(biāo)，廣告任務(wù)，乃至于廣告創(chuàng)意，廣告主題等都以塑造品牌形象，宣傳品牌特點(diǎn)和優(yōu)勢為主。廣告的目的一般都是為了擴(kuò)大品牌的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，因此無論從哪一個(gè)角度做廣告，都離不開對品牌和產(chǎn)品的熟悉和了解。只有這樣才能更讓消費(fèi)者更加了解和掌握品牌的附加值，介紹產(chǎn)品的特性，達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)消費(fèi)品銷售的目的。在廣告戰(zhàn)略中，品牌形象策略的作用也是十分重要的，品牌形象策略是指通過塑造獨(dú)特的品牌形象來建立起產(chǎn)品與媒體受眾之間的橋梁，使媒體受眾能夠聯(lián)想起產(chǎn)品的獨(dú)特之處。經(jīng)過多次的品牌聯(lián)想，品牌識別來培養(yǎng)受眾的對品牌的忠誠度。激發(fā)他們對廣告品牌的興趣，偏好和欲望，最終產(chǎn)生購買行為。

四、品牌延伸和發(fā)展戰(zhàn)略

在品牌延伸和發(fā)展戰(zhàn)略中，企業(yè)應(yīng)該看到進(jìn)行品牌延伸和發(fā)展的重要性。有的觀點(diǎn)認(rèn)為品牌延伸是其發(fā)展的一種趨勢，品牌延伸是將企業(yè)現(xiàn)有的，成功的品牌應(yīng)用到新產(chǎn)品的整個(gè)過程，縮短市場消費(fèi)者的認(rèn)同時(shí)間，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。

在進(jìn)行品牌延伸的過程中必須依照一定的準(zhǔn)則。一是新舊產(chǎn)品的主要成分是指產(chǎn)品的價(jià)格檔次，品牌定位，目標(biāo)市場等。品牌最大的優(yōu)點(diǎn)就是品牌的資產(chǎn)，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)必須能沿用到延伸品牌中。讓消費(fèi)者一看到就能感覺到品牌的個(gè)性，能夠感受品牌的文化。二是服務(wù)系統(tǒng)相同。服務(wù)系統(tǒng)相同指的是企業(yè)對其核心產(chǎn)品的售前和售后服務(wù)是一致的，在消費(fèi)者購買產(chǎn)品之前的承諾和購買后的服務(wù)要兌現(xiàn)。使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。三是相同的銷售渠道。如果銷售渠道不同，核心品牌與延伸品牌的目標(biāo)消費(fèi)者就不同，品牌延伸的目的也就實(shí)現(xiàn)不了。

品牌不是永恒的，市場競爭卻是殘酷的，一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營好自己的品牌，必須在品牌的經(jīng)營過程中做好充分的準(zhǔn)備，制定適合自身品牌發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略、品牌廣告戰(zhàn)略、品牌競爭戰(zhàn)略、品牌延伸與發(fā)展等戰(zhàn)略。

只有這樣，企業(yè)在進(jìn)行品牌經(jīng)營的過程中才會(huì)找到屬于自己發(fā)展的路徑，在行業(yè)市場中處于優(yōu)勢地位。參考文獻(xiàn)

[1] 品牌管理 埃里克。喬基姆塞勒等 哈佛商學(xué)院出版社 2001年

[2] 現(xiàn)代廣告學(xué) 黃麗惠 雷燕 陳剛 甘肅人民出版社 2001年

[3] 品牌策劃 陳放 謝宏 時(shí)事出版社 2000年

[4] 市場營銷管理學(xué) 郝淵曉 張鴻 王興邦 陜西人民出版社 2004年

[5] 品牌設(shè)計(jì)與發(fā)展手冊 韓光軍 經(jīng)濟(jì)管理出版社 2002年

第五篇：娃哈哈經(jīng)營戰(zhàn)略評價(jià)

學(xué) 年 論 文

題目：娃哈哈集團(tuán)的經(jīng)營戰(zhàn)略評價(jià)

學(xué) 生： 朱寶 學(xué) 號： 201007010227 院（系）： 管理學(xué)院 專 業(yè)： 工商管理專業(yè) 指導(dǎo)教師： 鄧鯤鵬

2013年10月20日

娃哈哈集團(tuán)的經(jīng)營戰(zhàn)略評價(jià)

工管102班：朱寶 指導(dǎo)老師：鄧鯤鵬（陜西科技大學(xué)管理學(xué)院 陜西 西安 710021）

摘要：市場競爭大浪淘沙,有些企業(yè)經(jīng)營蒸蒸日上,不斷拓展,而有些企業(yè)卻日益萎縮,被淘汰出局。我國有很多企業(yè)先后步入多元化發(fā)展的道路，成功和失敗的案例也很多，在多元化日趨滲入企業(yè)的經(jīng)營模式之際，娃哈哈瞄好時(shí)機(jī)也投入到多元化發(fā)展的潮流之中，娃哈哈集團(tuán)的多元化發(fā)展有成功也有黯業(yè)能在多元化發(fā)展道路上越走越遠(yuǎn)。關(guān)鍵詞:娃哈哈，多元化，經(jīng)營戰(zhàn)略

WaHaHa Group Management Strategy Evaluation ABSTRACT: Competition in the market sweep, some enterprise progresses day by day, continue to expand, and some companies are shrinking, elimination.Successively into the diversified development of roads there are a lot of enterprises in our country, many success and failures, the gradually infiltrate enterprise diversification management pattern, wahaha at good time also into the development trend of diversification, the diversification of wahaha group has successfully also has a dark side, we analyses the diversification development strategy to food and beverage industry at home and abroad have the effect of reference, the hope can more businesses in a diverse way more walk more far.Key Words: Wahaha, the diversification, the management strategy 1 娃哈哈集團(tuán)的發(fā)展歷程

1.1 艱苦創(chuàng)業(yè)

1987年娃哈哈前身--杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師靠著14萬元借款靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家開始了創(chuàng)業(yè)歷程，第二年為別人加工口服液第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果和“喝了娃哈哈吃飯就是香”的廣告一炮打響走紅全國。1990年創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)完成了初步原始積累發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡，開始引起社會(huì)和各級政府的廣泛關(guān)注。

1.2 歷史轉(zhuǎn)折

1991年在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠毅然以8000萬元的代價(jià)有償兼并了有6萬多平方米廠房、2000國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。從此娃哈哈逐步開始

步入規(guī)模經(jīng)營之路。

1.3 多元發(fā)展

2002年，娃哈哈繼續(xù)秉承為廣大中國少年兒童帶去健康和歡樂的企業(yè)宗旨，選擇了與孩子們生活、成長緊密相關(guān)的童裝業(yè)作為跨行業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)。引進(jìn)歐美的設(shè)計(jì)人才以一流的設(shè)備、一流的設(shè)計(jì)、一流的面料，高起點(diǎn)進(jìn)入童裝業(yè)，按國際“環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”組織生產(chǎn)并采取零加盟費(fèi)的方式吸引全國客商加盟，在全國首批開立了800家童裝專賣店，一舉成為中國最大的童裝品牌之一，初步顯示了娃哈哈跨行業(yè)經(jīng)營的信心和決心，為開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新支點(diǎn)進(jìn)一步向多元化企業(yè)進(jìn)軍奠定了基礎(chǔ)。娃哈哈集團(tuán)現(xiàn)狀

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國27個(gè)省市建有80余家合資控股、參股公司在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達(dá)121億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已形成年產(chǎn)飲料600萬噸的生產(chǎn)能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、果汁飲料等八大類產(chǎn)品。公司董事長兼總經(jīng)理宗

“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、全國?yōu)秀企業(yè)家、2002CCTV中國經(jīng)濟(jì)人物、優(yōu)秀中國特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者、袁寶華企業(yè)管理金獎(jiǎng)、2005中國最具影響力的企業(yè)領(lǐng)袖等榮譽(yù)并光榮當(dāng)選十屆全國人大代表。娃哈哈集團(tuán)多元化發(fā)展路線

3.1 從營養(yǎng)液到果奶

“娃哈哈”品牌誕生于1987年，在強(qiáng)力的廣告宣傳下娃哈哈兒童營養(yǎng)液的銷量急速增長，1990年銷售額便突破億元，1991年更是增長到四個(gè)億。娃哈哈在兩年之內(nèi)也成功成長為一個(gè)有極大影響力的兒童營養(yǎng)液品牌。1992年，娃哈哈又開發(fā)出針對兒童消費(fèi)者的第二個(gè)產(chǎn)品——果奶。雖然當(dāng)時(shí)市場上已存在不少同類產(chǎn)品，但憑借娃哈哈營養(yǎng)液的品牌影響力再加上兩年來建立的銷售渠道和規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢，果奶上市并沒遇到什么困難一度占據(jù)市場的半壁江山。

3.2 突入純凈水

1995年，當(dāng)娃哈哈決定進(jìn)入成人飲料市場，并延用“娃哈哈”品牌生產(chǎn)純凈水時(shí)，受到了幾乎一邊倒的非議。一個(gè)兒童品牌如何能打動(dòng)成人的心是娃哈哈面臨的最大挑戰(zhàn)。針對這個(gè)垂直性的品牌轉(zhuǎn)采取多品牌戰(zhàn)略。但考慮到創(chuàng)造新品牌所涉及到的巨額推廣費(fèi)用以及娃哈哈當(dāng)時(shí)的資金情況，宗慶后決然地堅(jiān)持了品牌延伸之路。相應(yīng)的在廣告宣傳上娃哈哈純凈水淡化了原先的兒童概念采用了“我的眼里只有你”、“愛你等于愛自己”等宣揚(yáng)年輕、活力、純凈的時(shí)尚感覺尋找在成人特別是年輕人心中的品牌認(rèn)同。先不論這次延伸的是非對錯(cuò)，娃哈哈依托純凈水使企業(yè)規(guī)模和實(shí)力都完成了一次飛躍.3.3 拓展童裝市

為了拓展利潤來源，娃哈哈在業(yè)務(wù)上又進(jìn)行了一次大膽地跳躍。調(diào)查顯示，中國童裝市場潛力巨大中國0-12歲的少年兒童有2.78 億之多，而我國童裝年產(chǎn)量只有不到6億件，人均不足三件。童裝市場規(guī)模及潛力極其誘人，并且該行業(yè)內(nèi)長期以來尚無強(qiáng)勢品牌。行業(yè)競爭遠(yuǎn)不如成人服裝，更不如飲料業(yè)競爭激烈，這的確給娃哈哈帶來契機(jī)。2002年8月娃哈哈決心進(jìn)軍童裝市場并宣稱要在2002年年底在全國開2000家專賣店，完成跑馬圈地為塑造一個(gè)兒童服裝品牌奠定基礎(chǔ)。娃哈哈運(yùn)作童裝的思路是以O(shè)EM進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，以同專業(yè)童裝設(shè)計(jì)單位合作的方式完成設(shè)計(jì)以零加盟費(fèi)的方式盡快完成800多家專賣店。初次受挫后，宗慶后并不承認(rèn)是品牌延伸上的問題，坦言是“對整個(gè)市場需求的估計(jì)不足”并對娃哈哈童裝在一年內(nèi)創(chuàng)造了兩億元的收入還是感到滿意。對娃哈哈集團(tuán)多元化發(fā)展的討論

4.1 采取從相關(guān)多元化到非相關(guān)多元化的發(fā)展路徑

縱觀娃哈哈的多元化發(fā)展道路，不難發(fā)現(xiàn)它走的是從相關(guān)多元化到非相關(guān)多元化發(fā)展的道路。如從最初的兒童營養(yǎng)液到果奶，純凈水甚至可樂都是在“水市場”里拓展多元化的道路。娃哈哈飲料產(chǎn)品線的成為一大競爭優(yōu)勢，國內(nèi)競爭對手單薄的產(chǎn)品線難以與其多系列產(chǎn)品相抗衡，這些產(chǎn)品相互之間具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性，在技術(shù)、工藝、銷售渠道、市場管理技巧等方面有共同或相近的特點(diǎn)，使其可以共享娃哈哈精心編制的渠道資源，供應(yīng)鏈優(yōu)勢也可以得到最大的發(fā)揮。純凈水和童裝之間很可能是此消彼長的關(guān)系。一般來說相關(guān)多元化較容易成功而非相關(guān)多元化則具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。在企業(yè)有剩余資源有形資源、無形資源的情況下宜采取相關(guān)多元化戰(zhàn)略。特別是圍繞企業(yè)核心技術(shù)展開的相關(guān)多元化。娃哈哈集團(tuán)擁有世界上先進(jìn)的飲料生產(chǎn)線技術(shù)水平、包裝工藝以及銷售渠道都是世界一流的。它有能力在水市場上占領(lǐng)一席之地。因此娃哈哈相關(guān)多元化發(fā)展是正確的選擇。

4.2 提升了企業(yè)的綜合實(shí)力

娃哈哈的純凈水項(xiàng)目為娃哈哈積累了數(shù)十億的資產(chǎn)，并形成了強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和銷售網(wǎng)絡(luò)。從品牌角度來看借助于純凈水的成功，娃哈哈作為一個(gè)全國性強(qiáng)勢品牌的地位最終確立下來，其影響力今非昔比。在國內(nèi)的飲料市場競爭格局中,充分體現(xiàn)了品牌價(jià)值的實(shí)力。近期調(diào)查結(jié)果顯示,娃哈哈作為飲料行業(yè)“老大”占據(jù)著中國近30%的瓶裝水市場份額、15%的軟飲料市場份額。國內(nèi)企業(yè)在國際巨頭們的擠壓下,競爭環(huán)境更趨嚴(yán)峻,雖使盡全身解數(shù),仍然前途未卜。當(dāng)然,亦有娃哈哈等企業(yè),一邊向資本敞開大門,一邊以更時(shí)尚的產(chǎn)品、卓越的營銷攻城掠地,迅速地開疆拓上。各種飲料產(chǎn)品的推出并且受到市場歡迎，娃哈哈的品牌效果也越發(fā)強(qiáng)大，由此牽引出的各種新飲料也得到大眾的承認(rèn)。娃哈哈近幾年來的營業(yè)額幾乎是穩(wěn)步連續(xù)上升可見它的綜合實(shí)力也在逐年提升。

4.3 模糊了顧客對其的品牌認(rèn)知

2002年，娃哈哈集團(tuán)宣布涉足童裝產(chǎn)業(yè)時(shí)，它的品牌延伸遭遇了各種爭議、質(zhì)疑而這已經(jīng)不是第一次了。早在1995年，這個(gè)品牌從兒童飲料向成人飲料的發(fā)展就曾被指為最大的冒險(xiǎn)。從兒童飲料到成人飲料娃哈哈的產(chǎn)品利益完全改變了。雖然從廣意上說娃哈哈產(chǎn)品仍然在飲料領(lǐng)域但這個(gè)范圍定義

得過于寬泛。娃哈哈賴以起家和立身的“營養(yǎng)液”和新產(chǎn)品“純凈水”畢竟是兩種差別極大的飲品。而且在中國人心目中“營養(yǎng)液”更貼近于保健品的概念而不是飲料。幸虧中間有“果奶”過渡才使產(chǎn)品利益沖突略有緩沖。總結(jié)

擁有多元化經(jīng)營戰(zhàn)略所需要的資源是企業(yè)多元化經(jīng)營成功的關(guān)鍵因素之一。這些資源包括可以在任何環(huán)境中使用的貨幣資金、廠房、土地等, 它們的通用性較強(qiáng), 企業(yè)是否擁有以及擁有量都較容易量化和掌握。娃哈哈集團(tuán)作為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，總資產(chǎn)達(dá)121億元2006年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入187億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)9年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。有雄厚資金作為后盾，為娃哈哈走上多元化發(fā)展道路做好了鋪墊。如果企業(yè)沒有足夠的現(xiàn)金支持，新的多元化業(yè)務(wù)會(huì)拖垮原有業(yè)務(wù)。這個(gè)原則體現(xiàn)在麥肯錫等國際咨詢公司用在給國內(nèi)企業(yè)的咨詢建議中，比方說將業(yè)務(wù)分成種子業(yè)務(wù)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)、核心業(yè)務(wù)，其背后的假設(shè)之一就是利用核心業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流來支持新業(yè)務(wù)的發(fā)展。多元化經(jīng)營所需要的專用性資源如人才、技術(shù)等, 可能并不容易獲得。因此, 企業(yè)在進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)時(shí), 應(yīng)高度重視資源的問題。

參 考 文 獻(xiàn)

[1] 程立.公司治理、多元化與企業(yè)績效[D].復(fù)旦大學(xué), 2005 [2] 宋佳佳.我國企業(yè)的有限多元化戰(zhàn)略.[J].經(jīng)濟(jì)師, 2006 [3] 高蔚卿.娃哈哈是中國成功企業(yè)的典范[J].新視野，2005