第一篇：豐谷酒營銷渠道建設(shè)方案

豐谷酒營銷渠道建設(shè)方案

（一）白酒行業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r

目前，中國有37000多家白酒生產(chǎn)企業(yè)，30000多個品牌；白酒商品日趨同質(zhì)化，白酒市場供大于求，競爭激烈。白酒市場上群雄并起，形成了以茅臺、五糧液、瀘州老窖等主導(dǎo)的第一陣營，以致郎酒、沱牌曲酒等為主的第二陣營；國家加大對白酒行業(yè)的調(diào)稅力度，讓白酒行業(yè)的利潤空間急劇縮減；消費者健康意識逐步提升，酒水的低度化、清淡化、健康化日趨明顯。從廣義上來看，白酒市場在不斷下降，而其銷量下降所造成的市場空間很大一部分將會被中高端酒水和快速崛起的“保健酒”所替代。以上種種現(xiàn)狀都表明白酒企業(yè)要想在激烈的競爭中獲得利潤的最大化,就必須要做到精打細(xì)算,而建設(shè)合理的營銷渠道,就會在很大程度上為白酒企業(yè)減少運作成本,從而使白酒企業(yè)獲得更大的利潤空間?？梢哉f“渠道就是白酒企業(yè)的命脈”。

（二）白酒行業(yè)渠道現(xiàn)狀及發(fā)展分析

隨著社會的進(jìn)步與發(fā)展，消費者渴望通過最短的時間，最好的地點，以最便利的方式，花費較低的代價交換自己所需所欲的產(chǎn)品或服務(wù)，如何滿足這種不斷增大的需求，是當(dāng)今渠道發(fā)展必須研究的問題。以前生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭是在產(chǎn)品質(zhì)量，價格和促銷上競爭，現(xiàn)在又增加了營銷渠道的競爭。如果贏利是目的話，那么創(chuàng)造消費者的滿意就是工作的目標(biāo)。因此很多的企業(yè)都在產(chǎn)品流通渠道上大做文章。另一方面，賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變使顧客擁有了自主權(quán)，顧客的目標(biāo)成為企業(yè)交易的價值所在，因而現(xiàn)代營銷的核心也已經(jīng)由對產(chǎn)品功能的訴求轉(zhuǎn)變?yōu)閷︻櫩蛢r值的訴求，從而帶動渠道由推動型向拉動型轉(zhuǎn)變。

白酒銷售渠道基本有兩種模式，即酒店模式和批發(fā)零售模式。目前，各地酒廠紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)；高檔酒的消費主要是酒店和禮品市場。因而，一些有實力的白酒企業(yè)在大中城市投巨資買斷一些酒店白酒的銷售權(quán)，爭奪市場的制高權(quán)。與白酒行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者相比，豐谷企業(yè)的資金實力、品牌實力、抗風(fēng)險能力等遠(yuǎn)落后于其主要競爭者，所以豐谷企業(yè)應(yīng)該從點滴做起，制定好有效地銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，保證銷售渠道的暢通。

（三）豐谷企業(yè)銷售渠道現(xiàn)狀分析

豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司位于四川綿陽市，占地近900畝，擁有固定資產(chǎn)近5億元。由于豐谷酒上市時間不長，且一致致力于開拓綿陽及其周邊市場，在成都則處于自然銷售態(tài)勢，知名度不高。因此，豐谷酒要進(jìn)入白酒市場，特別是進(jìn)入四川白酒競爭激烈反日市場，難度很大。豐谷酒業(yè)在其營銷渠道的建設(shè)上存在一些問題，主要表現(xiàn)在：銷售區(qū)域或渠道狹窄且有限；銷售信息不對稱，不能及時獲得市場信息；銷售鏈條不完整，銷售能力弱；銷售環(huán)節(jié)還未實現(xiàn)信息化；銷售渠道的點、面規(guī)劃不合理；新產(chǎn)品推廣、鋪貨速度慢；渠道的服務(wù)、促銷和自我管理等能力弱等。

（四）豐谷企業(yè)銷售渠道設(shè)計方案

1.設(shè)計高效渠道模式突破市場。

實施“點—線—面”的拓展總體策略，在暫時沒有強(qiáng)大的媒體推廣能力下，先從渠道的規(guī)劃做起，從點滴做起，集中全部的精力，腳踏實地從一個網(wǎng)點到一個城市，再由一個城市到一個區(qū)域，由一個兩個區(qū)域，再圖謀全國網(wǎng)絡(luò)，精心編織起了一張渠道大網(wǎng)，從而逐步建立了經(jīng)營信心，建立起屬于自己的銷售領(lǐng)地。由于其在綿陽有很高的知名度，且廣告宣傳也比較好，可以從綿陽—成都這一區(qū)域開始，逐步向外發(fā)散。

2.以足夠的利潤空間吸引分銷商。

中小企業(yè)新品牌必須以足夠的利潤空間和良好的市場前景來換取經(jīng)銷商的興趣。

①鼓勵少量試銷，以多點帶動市場，并且一層可有2-3個渠道商經(jīng)銷；渠道價格留下足夠刺激經(jīng)銷商神經(jīng)的利潤空間，經(jīng)銷商可以低價拿到商品。

②網(wǎng)上招商。對中小企業(yè)而言，因無資金無品牌無網(wǎng)絡(luò)，依靠傳統(tǒng)渠道難以招到銷售人才，而今網(wǎng)絡(luò)招商的興起，給豐谷企業(yè)提供了一個機(jī)會。3.利用網(wǎng)上銷售拓展新渠道空間。

利用零售店貼近消費大眾、傳播信息快捷、消費者購買便利的特點，在當(dāng)?shù)爻鞘兄饕獏^(qū)域、主要酒店、主要商場建立專賣柜臺，聘請培訓(xùn)銷售人才幫助消費者了解豐谷酒，進(jìn)而購買。在網(wǎng)上形成加盟連鎖體系，全力主打企業(yè)主要品牌，并利用各種形式、各種場合宣傳推廣新品牌。這樣企業(yè)依托自己在商品采購、物流配送、服務(wù)管理等方面的整體優(yōu)勢，消費者可上網(wǎng)瀏覽產(chǎn)品，在一些有實力的平臺上統(tǒng)一網(wǎng)上訂購，也可打客服電話叫買。另外，統(tǒng)一采購和供貨有力地遏制了“假冒偽劣”對企業(yè)的沖擊。

4.高品質(zhì)的配套售前、售中、售后服務(wù)。

通過業(yè)務(wù)員高頻率、周全誠摯的配套服務(wù)，讓消費者逐步對品牌產(chǎn)生了信任，提高消費者對豐谷酒的忠誠度。如可以給每個銷售員分配若干個區(qū)域，每個周末堅持全天候地在社區(qū)進(jìn)行宣傳、免費品嘗、捆綁促銷等促銷活動。5.獨特的柜臺銷售模式。

采用短寬型渠道，可以讓廠家及時把握市場信息，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，而且渠道環(huán)節(jié)少，也可加快資金周轉(zhuǎn)速度，使市場管理更加細(xì)化。

在每年旺季期推行了獨特的專柜營銷模式，在大型商場設(shè)置專柜，并加大宣傳投入。形成廣告宣傳和專柜銷售的營銷組合，這種模式可以較好地規(guī)避風(fēng)險，掌握最大的主動權(quán)。采用此種專柜模式還在于產(chǎn)品利潤很高，能抵消專柜的租金和人員的開支。

6.設(shè)置企業(yè)直銷店。

設(shè)置企業(yè)自己的銷售部門或門店，直接由企業(yè)自己的銷售人員把產(chǎn)品銷售到顧客手中，中間不經(jīng)過任何其他中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約更多成本。又能及時獲得消費者的信息反饋。獨立進(jìn)行營銷，對營銷有較大的控制，又能提高企業(yè)的信用和形象，提高競爭力。7.展會銷售。

展會作為一種載體，能拉近企業(yè)與消費者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。展會給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個展示平臺，也給消費者提供了更多的選擇機(jī)會。例如，參加一些美食節(jié)或產(chǎn)品交流會，直接與消費者交流，減少流通環(huán)節(jié)，能節(jié)約大量的廣告成本，可以達(dá)到用最低的成本，實現(xiàn)了最大的銷售。

（五）總結(jié)與期望

現(xiàn)在的企業(yè)管理強(qiáng)調(diào)“渠道為王”，建立起了健全完善的銷售渠道后還要加強(qiáng)對銷售渠道的管理；正確定位核心渠道；確定渠道模式；確定渠道目標(biāo)和限制條件。雖然中小企業(yè)資金品牌方面不如大企業(yè)，但是只要從點滴做起，腳踏實地，精心編織一張營銷大網(wǎng)，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭激烈的市場中，建立起實效便捷的專屬渠道，闖出自己特色之路，由弱者成為強(qiáng)者?？傊瑺I銷環(huán)境的變化要求企業(yè)必須做出相應(yīng)的調(diào)整。

商09級2班

李應(yīng)林 0907040118

第二篇：綿陽市豐谷中學(xué)建設(shè)無煙學(xué)校方案

綿陽市豐谷中學(xué)

創(chuàng)建“無煙學(xué)校”實施方案

為貫徹落實教育部衛(wèi)生部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)?？?zé)煿ぷ鞯囊庖姟罚瑸閹熒鸂I造一個健康的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，學(xué)校決定創(chuàng)建無吸煙學(xué)校?，F(xiàn)結(jié)合上級要求及我校實際情況，特制定創(chuàng)建無煙學(xué)校工作的實施方案：

一、指導(dǎo)思想

以“爭先創(chuàng)優(yōu) 爭做師德標(biāo)兵”活動為契機(jī)，積極響應(yīng)“創(chuàng)建無煙環(huán)境，構(gòu)建和諧社會”的號召，完善活動措施，加強(qiáng)師生健康知識教育和控?zé)熭浾撔麄鳎M(jìn)一步提高廣大師生對吸煙危害的認(rèn)識，積極主動參與控?zé)?、戒煙活動，努力營造無煙、清潔、健康、和諧的育人環(huán)境。

二、主要目標(biāo)

增強(qiáng)師生衛(wèi)生意識、健康意識、環(huán)保意識、節(jié)約意識、大局意識、禁止吸煙，促進(jìn)師生良好習(xí)慣和社會文明風(fēng)氣的形成。

三、領(lǐng)導(dǎo)小組

學(xué)校成立控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組，建立健全網(wǎng)絡(luò)組織，制定計劃組織實施。建立嚴(yán)格的禁煙規(guī)章制度，并安排專人負(fù)責(zé)不定期的巡視、檢查。

創(chuàng)建“無煙學(xué)校”領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長：廖 剛

副組長：黃無勝 胡用金

組 員：處室負(fù)責(zé)人、年級組長、班主任、校團(tuán)委學(xué)生會干部

四、實施步驟和重點

整個創(chuàng)建工作從2014年3月10日起，分三個階段實施：宣傳動員、建章立制、強(qiáng)制執(zhí)行。

（一）宣傳動員階段（3月10日——4月1日）：加大宣傳，達(dá)到共識

1、充分利用主題班會、團(tuán)隊活動、板報、廣播站等各種形式，對學(xué)生開展吸煙有害健康的宣傳教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生的自我保健意識。

2、在辦公室、教學(xué)樓等地方設(shè)置“禁止吸煙”等禁煙標(biāo)志。利用政治學(xué)習(xí)及教研活動等各種途徑，在教職工中開展戒煙、禁煙教育，進(jìn)一步提高教職工的控?zé)熌芰?，使控?zé)?、戒煙成為教職工的自覺行動。要求： 本階段政教處組織班主任至少召開一次“拒絕吸煙、珍愛生命”主題班會，校團(tuán)委組織一次“遠(yuǎn)離毒品、珍愛生命”主題板報評比，辦公室出一期“吸煙有害健康”師德?？?/p>

（二）建章立制階段（4月2日——4月10日）：建立創(chuàng)建工作檢查評估機(jī)制和獎懲措施。

初訂創(chuàng)建工作檢查評估機(jī)制：

1、各部門、各教研組實行控?zé)熦?zé)任制，教研組長、辦公室負(fù)責(zé)人為控?zé)煹谝回?zé)任人，對本辦公室控?zé)煿ぷ髫?fù)總責(zé)，辦公室不設(shè)煙具、無煙味、無煙蒂。

2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭控?zé)煟晃鼰?；接待校外來訪者不準(zhǔn)備香煙。

3、全體教職工不準(zhǔn)在校園內(nèi)、樓道內(nèi)、辦公室、會議室、教室等辦公及學(xué)習(xí)場所吸煙并拒絕來客敬煙。

4、各辦公室成員相互監(jiān)督，并主動勸阻室外人員不吸煙。

5、能自覺接受他人監(jiān)督并不隱瞞本辦公室及其他辦公室成員違反禁煙活動的行為。

6、實施無煙辦公室檢查。檢查分定期檢查、隨機(jī)檢查、日常督查。對不遵守禁煙規(guī)定的人員通報批評，并實行懲罰措施。

7、將 “ 吸煙有害健康 ” 的內(nèi)容納入健康教育計劃，對學(xué)生進(jìn)行教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

初訂獎懲措施：

1、把創(chuàng)建無煙學(xué)校與學(xué)校精神文明建設(shè)以及學(xué)校德育工作相結(jié)合，無煙辦公室作為評比優(yōu)秀處室、年級組、優(yōu)秀教研組的條件之一，并實行一票否決制。

2、凡達(dá)到無煙辦公室要求的，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組考核合格，給予辦公室獎勵。

3、從強(qiáng)制執(zhí)行階段起，如發(fā)現(xiàn)教職工在校園內(nèi)吸煙的，將通報批評吸煙者本人及所在辦公室負(fù)責(zé)人，同時予以師德考核扣分。如外來人員吸煙者本著“誰接待誰負(fù)責(zé)”的原則，積極勸阻。

4、各教研組、辦公室要認(rèn)真落實控?zé)煿ぷ骶?，對照無煙辦公室的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查，找出不足，制定措施，進(jìn)行整改。

5、對于吸煙的學(xué)生，由政教處按學(xué)生管理條例處置。

（三）強(qiáng)制執(zhí)行階段（4月10日起）：落實檢查與獎懲。

1、學(xué)校聘用控?zé)煴O(jiān)督檢查兼職一人，負(fù)責(zé)學(xué)校巡查，考評與通報。

2、校團(tuán)委學(xué)生會成立控?zé)熝膊榱x務(wù)分隊，負(fù)責(zé)學(xué)生吸煙違紀(jì)行為的排查、登記與報告。

3、學(xué)校每學(xué)期期末分別開展創(chuàng)建活動總結(jié)會，逗硬獎懲。

2014年3月10日

第三篇：綿陽豐谷酒業(yè)簡介2011年6.27日修改

豐谷酒業(yè)公司介紹

東漢富樂坊 今日豐谷酒 ：在四川“U”型名酒帶上，有這樣一家釀酒企業(yè)，1799年來以其世襲秘技釀時代瓊漿，1799年來以富樂燒坊、天佑燒坊的老窖泥賦予其玉液天香。近來，又以推動行業(yè)，“飲”領(lǐng)國內(nèi)白酒消費潮流，填補(bǔ)中國高檔白酒第三大品評標(biāo)準(zhǔn)——“低醉酒度”科研項目，風(fēng)靡酒界。他就是源于東漢，興于唐宋，精于大清，尊于當(dāng)今的豐谷酒。

綿陽自古產(chǎn)美酒 富樂佳釀助蜀立

豐谷酒歷來深遠(yuǎn)，文化厚重，口感自然。溯源豐谷酒的前身，有史記載，有物為證的歷史可追溯到公元212年的富樂燒坊。傳世秘籍通古今 低醉密碼破基因

豐谷酒在綿延千年的歷史演變中，豐谷人一直嚴(yán)格遵循著“古法釀造，始終如一”的古訓(xùn)，延用老窖泥接種繁衍，老窖發(fā)酵，陶甕儲藏的方法，專注于生態(tài)白酒的銷售釀造。2010年4月26日，豐谷酒業(yè)對外宣言，歷時3年科研探索，經(jīng)低醉酒度動物評價模型“DNA”檢測，在豐谷優(yōu)質(zhì)濃香型白酒上千種微量元素中，找到延續(xù)1800年的健康低醉因子，發(fā)現(xiàn)豐谷白酒上千年來一直保持“醉得舒適，醉得酣暢，醒得快”的基因密碼。

天佑壇開十里香 豐谷酒香千家頌

康熙十七年（公元1644年），深得杜紹康釀酒之秘的王秉政，耳順之年移置綿州銅牟鎮(zhèn)興隆溝（今綿陽豐谷鎮(zhèn)），在傳承千年的“富樂燒坊”釀酒秘籍的基礎(chǔ)上，結(jié)合所攜“汾、鳳”二酒秘技，潛心數(shù)年，遂創(chuàng)建了“天佑燒坊”。并將掘窖之技，制曲之術(shù)，釀酒之法，配料之方，品調(diào)之藝，逐一傳授其子王法天。1701年（康熙四十年），王秉政病逝。王法天恪遵父訓(xùn)，對天祐燒房的配料、制曲、釀制、出酒、品味、定級等，都躬身自任，從嚴(yán)把關(guān)，使得天佑燒坊美酒繼續(xù)在整個川西北地區(qū)保持著良好的聲譽(yù)。王法天還經(jīng)常告誡其子女“讀書乃成才之本，力農(nóng)乃養(yǎng)家之本，誠信乃處世之本，謙和乃致福之本，汝等不可舍本逐末而趨慕時尚。吾家釀酒始于東漢，其技藏蜀、汾、鳳之秘技，要始以質(zhì)優(yōu)價廉為取信之基，異存戒心取巧，汝等當(dāng)自勉之”。民國期間，天佑燒坊人興財旺，產(chǎn)品更是暢銷巴蜀之外的不少地方，遂與鄰舍作坊“變陸豐” 燒坊、“源鑫”燒坊合并，擴(kuò)大自身產(chǎn)能，逐漸以瓶裝酒熱銷全國。

今日豐谷

“天佑燒坊”解放后更名為國營綿陽市酒廠，2001年改制更名為四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司。而今的豐谷酒業(yè)是一家集科研、生產(chǎn)、銷售一體的原生態(tài)白酒企業(yè)，其主要產(chǎn)品豐谷壹號、豐谷酒王、豐谷典藏、豐谷特曲、年份系列、清朝系列、老窖系列、星級系列、純釀系列等十多個系列，百余種產(chǎn)品，以“窖香幽雅，醇厚綿甜，尾味爽凈”的獨特風(fēng)格，深受消費者青睞，暢銷全國各地及安哥拉、韓國等地區(qū)。

2010年，豐谷酒業(yè)在成功實現(xiàn)市場全國化的第二年，銷售業(yè)績指標(biāo)迅速飆升。

目前，豐谷酒業(yè)除擁有各類專業(yè)技術(shù)人才1000余人，國家級白酒評委6名，省級白酒評委12名，擁有年產(chǎn)生態(tài)優(yōu)質(zhì)濃香型白酒逾6萬噸的生產(chǎn)能力，是四川省規(guī)模最大的綜合性釀酒企業(yè)。公司還先后通過了ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO22000:2005食品安全管理體系認(rèn)證和ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證。并榮獲“中國馳名商標(biāo)”、“中國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“全國酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信推薦品牌”、“全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”、“中國白酒典型風(fēng)格金杯獎”、“四川工業(yè)企業(yè)最佳效益50強(qiáng)”、“四川飲料制造工業(yè)企業(yè)最大規(guī)模10強(qiáng)”、“中國食品工業(yè)質(zhì)量效益獎”，連續(xù)三年蟬聯(lián)“四川名牌產(chǎn)品”稱號等。

綠色白酒，健康生活。2010年4月，在傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科研的完美結(jié)合下，豐谷酒業(yè)創(chuàng)造性的研發(fā)出中國高檔白酒第三大品評標(biāo)準(zhǔn)——“低醉酒度”，該科研成果通過省級權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，其代表產(chǎn)品豐谷酒王成為我國唯一一款正式通過認(rèn)證的低醉酒度高檔白酒。酒王以“醉得舒適，醒得快，感覺清新自然”的特性，深受消費者的厚愛。通過低醉酒度的推廣應(yīng)用，豐谷酒業(yè)在趕超第一集團(tuán)名酒的戰(zhàn)略中，現(xiàn)已成為白酒行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新型標(biāo)桿企業(yè)。

正在如火如荼籌建的萬噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)新基地，2011年8月一期工程即將如期達(dá)產(chǎn)，這無疑加快了豐谷酒業(yè)在科研、產(chǎn)銷上的步伐，而今的豐谷，是一個品牌全國化、市場全國化的川酒“第七朵金花”，經(jīng)營業(yè)績連年保持30%以上，增長速度。在市場競爭日趨激烈的今天，豐谷酒業(yè)通過不斷的努力，充分發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)取得了令人矚目的高速發(fā)展。如今的豐谷酒業(yè)，已然大鵬展翅，更待搏擊長空。

企業(yè)文化

社會理念：情系社會共創(chuàng)繁榮堅持走節(jié)能降耗的可持續(xù)發(fā)展之路。消費者利益第一位，社會和公眾利益第二位，員工利益第三位。大事記

2010年： 1、3月19日，公司總經(jīng)理馬斌榮獲第二屆中國酒業(yè)營銷金爵獎“中國酒業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎”。豐谷酒業(yè)榮獲第二屆中國酒業(yè)營銷金爵獎“中國酒業(yè)全國化領(lǐng)軍企業(yè)獎”。豐谷酒王榮獲第二屆中國酒業(yè)營銷金爵獎“中國酒業(yè)10大新高端品牌獎”。

2、2月27日，省技監(jiān)局組織在成都金牛賓館召開了第八屆四川名牌產(chǎn)品的頒獎大會。豐谷特曲、豐谷酒王繼續(xù)蟬聯(lián)第八屆四川名牌產(chǎn)品。3、3月7日，豐谷酒業(yè)順利通過了“四川省濃香型大曲酒標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范企業(yè)”驗收。4、4月14日7時49分，青海省玉樹藏族自治州玉樹縣發(fā)生7.1級地震后，豐谷酒業(yè)1000萬現(xiàn)金急籌市值3000萬物資馳援玉樹災(zāi)區(qū)。17、4月26日，豐谷酒業(yè)“低醉酒度”科研項目成功通過四川省科學(xué)技術(shù)成果鑒定。5、4月29日，公司總經(jīng)理馬斌榮獲四川省第六屆“勞動模范“稱號。6、9月1日，豐谷酒業(yè)工會和豐谷酒業(yè)友情愛心基金會舉行“2010金秋助學(xué)活動助學(xué)金發(fā)放儀式”，38位貧困生受資助。2009年： 1、1月20日，豐谷產(chǎn)品出口安哥拉簽字儀式在綿陽舉行。2、3月27日，豐谷酒業(yè)與法國貝爾德農(nóng)簽定西南地區(qū)酒莊獨家代理協(xié)議。3、4月27日，豐谷產(chǎn)品在大連港口成功通關(guān)出口韓國。4、4月28日，豐谷酒業(yè)榮獲“全國五一勞動獎狀”。2008年： 1、1月30日，公司被評定為“四川省食品安全生產(chǎn)示范單位”。2、2月27日，公司產(chǎn)品豐谷特曲、豐谷酒王繼續(xù)榮獲第八屆四川名牌產(chǎn)品稱號。3、3月12日，老撾人民民主共和國占巴色省政府代表團(tuán)宋塞·西潘墩省長一行參觀豐谷。8、6月17日，豐谷酒業(yè)5.12抗震搶險突擊隊被中華全國總工會授予“抗震救災(zāi)，重建家園工人先鋒號”。2007年： 1、4月29日，公司總經(jīng)理馬斌榮獲四川省五一勞動獎?wù)隆?、9月5日，豐谷酒業(yè)榮獲中國馳名商標(biāo)暨新聞發(fā)布會在綿陽舉行。

2006年： 1、11月1日，豐谷酒業(yè)勇奪“四川省白酒行業(yè)技能大賽”團(tuán)體季軍。2、12月26日，豐谷酒業(yè)榮獲“四川老字號”稱號。

3、豐谷酒業(yè)榮獲“四川省質(zhì)量信譽(yù)AAA級企業(yè)”稱號。

4、豐谷酒王、豐谷特曲雙雙蟬聯(lián)“第七屆四川名牌產(chǎn)品”稱號。2005年：

1、豐谷酒業(yè)榮獲“中國白酒工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”。

2、豐谷酒業(yè)榮獲“全國酒類產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信推薦品牌”。

2004年：

1、豐谷特曲榮獲“中國白酒典型風(fēng)格金杯獎”。

2、豐谷清朝榮獲“中國白酒典型風(fēng)格銀杯獎”。

3、豐谷酒王、豐谷特曲分別榮獲“誠信企業(yè)、放心食品”稱號。

第四篇：貴金屬渠道營銷方案

貴金屬渠道營銷方案

一、渠道客戶招商策略 1.制定居間商支持政策方案。

1.1 公司為居間商提供市場推廣資源，VI設(shè)計、DM廣告及產(chǎn)品Catalog、演示道具由公司總部統(tǒng)一策劃授權(quán)使用，居間商負(fù)責(zé)客戶開發(fā)和跟進(jìn)維護(hù)。

1.2 公司為居間商提供管理培訓(xùn)、市場運營培訓(xùn)、營銷指導(dǎo)、傳播推廣支持等。

1.3 公司為居間商舉辦員工培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)等，居間商可對培訓(xùn)內(nèi)容及形式提出建議和要求。

1.4 公司開通網(wǎng)絡(luò)和客服電話，為居間商和直客解決技術(shù)問題，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1.5 協(xié)助居間商舉辦市場分析、產(chǎn)品推介報告會，給予相應(yīng)技術(shù)支持和人員協(xié)助。

1.6 居間商如需市場開發(fā)支持，公司會指派專業(yè)銷售精英為居間商提供客戶開發(fā)培訓(xùn)和輔

導(dǎo)，將公司市場拓展經(jīng)驗復(fù)制到居間商，切實幫助居間商開展經(jīng)營業(yè)務(wù)。

1.7 每年評選業(yè)績優(yōu)秀的居間商給予獎勵，獎勵方案由公司視具體情況做出。

2.起草《加盟申請書》、《合作意向書》、《居間商合作協(xié)議》等必要文件。3.研究確定目標(biāo)客戶群，采集目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)。

4.銷售團(tuán)隊行業(yè)知識、銷售話術(shù)培訓(xùn)及分組模擬演練。編寫成功合作案例引入銷售話術(shù)，以激發(fā)潛在客戶投資信心。

5.電話溝通與掃街拜訪相結(jié)合，向客戶推薦產(chǎn)品和盈利模式。6.不定期舉辦招商說明會、財富論壇，促進(jìn)意向客戶加盟意愿。7.公司渠道部派員實地考察、洽談簽約。

8.公司渠道部督導(dǎo)人員、培訓(xùn)講師等派駐居間商駐地，協(xié)助居間商籌備開業(yè)、發(fā)展客戶。

二、市場直客銷售策略

1．打造一支高素質(zhì)高效率的電銷團(tuán)隊。1.1 銷售策略

1.1.1 對電銷團(tuán)隊的管理以銷售能力的提高為核心，公司開發(fā)促銷話術(shù)，據(jù)此開展一線員工的話術(shù)培訓(xùn)，力求做到口語化、傻瓜化、實戰(zhàn)化。公司組織優(yōu)秀員工進(jìn)行促銷話術(shù)分享和模擬演練，要做到個個練習(xí)、人人過關(guān)。

1.1.2 要求電銷員工每日上交工作日志，明確標(biāo)注當(dāng)日聯(lián)系客戶名單、客戶反饋信息，以此作為業(yè)績考核與更新客戶數(shù)據(jù)庫的依據(jù)。

1.1.3 建立客戶數(shù)據(jù)庫，根據(jù)電銷員每日報送的工作日志更新數(shù)據(jù)庫內(nèi)容，按客戶反饋信息將目標(biāo)客戶劃分類別，科學(xué)管理，提升效率，避免無效勞動和形成電話騷擾。

1.1.4 將電銷團(tuán)隊劃分為幾個業(yè)務(wù)小組，新老員工搭配，形成利益共同體，可以大幅降低對新人的要求，有利于新人的成長和團(tuán)隊的穩(wěn)定。每個業(yè)務(wù)小組內(nèi)部做好崗位職責(zé)分工，譬如“市場推廣”、“投資顧問”、“客戶服務(wù)”，讓客戶認(rèn)知到公司的專業(yè)化程度，是一個分工明確、流程嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱F(tuán)隊為其服務(wù)，有一整套標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程，增強(qiáng)客戶對公司的安全感。

1.1.5 建立晨夕會制度，將電銷員工劃分為幾個業(yè)務(wù)小組，組織電銷話術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場演練，由業(yè)務(wù)小組之間進(jìn)行業(yè)務(wù)能力PK，選拔人才，激發(fā)員工好勝心和榮譽(yù)感。通過拓展訓(xùn)練、先進(jìn)員工分享經(jīng)驗等活動鼓舞士氣，調(diào)整好每天的工作狀態(tài)。

1.1.6 營造工作氛圍，每天不定時組織“五分鐘小活動”給電銷員工鼓勁打氣，保持員工工作熱情。電銷靠激情，失去動力的電銷沒有成效。要在電銷團(tuán)隊內(nèi)部形成“電銷快樂文化”，讓團(tuán)隊每一位員工將壓力轉(zhuǎn)化為動力，帶著快樂的情緒投入工作。

1.1.7 把電銷與面銷結(jié)合起來，在電話上達(dá)成意向后由TSR或客戶經(jīng)理親自送合同給客戶，并與其再次進(jìn)行有效溝通，在征得客戶同意前提下委派專業(yè)投資顧問進(jìn)行跟蹤服務(wù)，為其提供行情分析和操作建議，以此增強(qiáng)客戶對公司的信任度和忠誠度。

1.2 管理方案

1.2.1實施常態(tài)化目標(biāo)管理，即時公布銷售KPI指標(biāo)，明確電銷員工作任務(wù)量，形成內(nèi)部競爭機(jī)制，時刻督促和激勵員工努力完成業(yè)績指標(biāo)。

1.2.2 采用錄音電話監(jiān)控電銷職員工作量，作為考核KPI數(shù)據(jù)之一；分析電話錄音監(jiān)控電銷員工工作質(zhì)量，作為考核KPI數(shù)據(jù)之一。1.2.3 在電銷辦公室建立銷售KPI考核數(shù)據(jù)發(fā)布欄，采用進(jìn)度計劃橫道圖形式，每日公布業(yè)務(wù)小組客戶跟進(jìn)情況、業(yè)績完成情況。

1.2.4 利用晨夕會提醒各業(yè)務(wù)小組日常銷售業(yè)績的差距，要求先進(jìn)小組分享成功方法，帶動和激勵后進(jìn)小組追趕進(jìn)度。

1.2.5公司對電銷員實行初中高三級認(rèn)證，以KPI考核結(jié)果作為認(rèn)證依據(jù)，給電銷員安排職業(yè)提升空間，按員工不同級別給予分級崗位工資待遇。

1.2.6 按月度、季度評選精英團(tuán)隊和卓越員工，由總經(jīng)理親自頒發(fā)獎?wù)陋劷?，并與薪資晉升掛鉤，激勵后進(jìn)員工。通過獎勵優(yōu)秀員工讓整個電銷團(tuán)隊建立正面積極心態(tài)，找到職業(yè)成就感，看到高收入前途與希望。

1.2.7 實施末位淘汰制，隨時剔除影響團(tuán)隊狀態(tài)的消極員工，補(bǔ)充新鮮血液，保證整個團(tuán)隊處于良性循環(huán)狀態(tài)。

2． 由于貴金屬交易商銷售無形服務(wù)商品的特征，其目標(biāo)客戶為至少懂得電腦操作的高教育水準(zhǔn)人群，因此網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。通過網(wǎng)絡(luò)營銷讓潛在客戶發(fā)現(xiàn)我們，了解我們，加入我們。

2.1 SEM：通過在搜索引擎發(fā)布推廣鏈接、參與關(guān)鍵詞搜索競價排名等方式，使公司官網(wǎng)獲得更多來自搜索引擎的訪問量，通過發(fā)布高質(zhì)量財經(jīng)文章、與專業(yè)網(wǎng)站及合作伙伴交換鏈接、將公司官網(wǎng)提交到專業(yè)分類目錄等方式進(jìn)行SEO外部優(yōu)化，或者與SEO業(yè)務(wù)合作伙伴運作SEOSEM整體解決方案。2.2 信息發(fā)布：在專業(yè)類財經(jīng)網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站財經(jīng)板塊發(fā)布財經(jīng)時評、行情展望等投資者關(guān)

注的信息，通過信息冠名發(fā)布形式使?jié)撛诳蛻魧ξ夜驹黾佑∠?，日積月累提升目標(biāo)客戶對公司品牌的認(rèn)知度，為下一步開拓市場奠定基礎(chǔ)。

2.3 由公司包裝幾個“財富故事”軟文，寫入公司培訓(xùn)資料、DM廣告及產(chǎn)品Catalog，在各主要門戶網(wǎng)站財經(jīng)板塊、財經(jīng)網(wǎng)站專業(yè)論壇復(fù)制發(fā)布，以此激發(fā)潛在客戶的開戶意愿，誘導(dǎo)客戶投資貴金屬交易。

2.4 博客營銷：在本公司官方博客發(fā)布營銷軟文、財富故事及財經(jīng)評論以吸引目標(biāo)客戶瀏覽和關(guān)注，同時提升公司信息在搜索引擎排名中的優(yōu)勢。通過贊助金融名博使其發(fā)布我公司相關(guān)信息，由該類博客圈子傳播公司形象和服務(wù)內(nèi)容，影響目標(biāo)客戶群的購買行為。2.5 eBOOK營銷：將公司培訓(xùn)資料、技術(shù)分析方法及操作理念結(jié)集出版，提供免費下載，同時搭載軟性文章介紹公司商品與服務(wù)，吸引目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買行為。

2.6 IM工具營銷：

2.6.1通過QQ號碼海選客戶，邀請潛在客戶加入公司客戶群，通過群內(nèi)交流促使?jié)撛诳蛻羧虢鸾灰住?/p>

2.6.2 通過QQ建立公司客戶群，向群內(nèi)成員推送操作指引、行情展望、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等客戶需要的信息，藉此增強(qiáng)已開戶客戶的忠誠度，誘導(dǎo)潛在客戶在我公司開戶交易。2.7 建立網(wǎng)上金融超市：通過建立網(wǎng)上金融超市，為目標(biāo)客戶提供貴金屬交易、證券、基金、保險等一站式解決方案，貴金屬交易外的其它業(yè)務(wù)可通過代理方式取得經(jīng)營權(quán)。特別是當(dāng)網(wǎng)上金融超市與公司實體營業(yè)部結(jié)合的時候，營銷效果更加明顯。

3.雖然網(wǎng)絡(luò)營銷具備傳播范圍廣、信息受眾精準(zhǔn)、互動性強(qiáng)等明顯優(yōu)勢，但是目標(biāo)客戶僅僅通過網(wǎng)絡(luò)了解信息還是較難促成開戶入金行為。與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的線下推廣活動可以彌補(bǔ)這一不足，使?jié)撛诳蛻魧救〉弥庇^感性認(rèn)識，也使其能夠打消疑慮、放心與公司簽約合作。

3.1 校園推廣：外匯、貴金屬等金融衍生品交易屬于專家市場，其目標(biāo)客戶群指向受教育程度較高的白領(lǐng)階層，因此從在校生群體中發(fā)展客戶、培育客戶是一種重要的線下推廣活動。公司可以組織在校生、實習(xí)生、應(yīng)屆畢業(yè)生參加公司舉辦的“金融投資訓(xùn)練營”，以成功案例引導(dǎo)學(xué)生成為公司的意向客戶、直接客戶或銷售精英。

3.2 社區(qū)推廣：面向大型生活社區(qū)的直接推廣活動是一種發(fā)展客戶的有力手段。公司可以采用橫幅懸掛、廣告帳篷烘托現(xiàn)場氣氛，組織公司投資顧問舉辦現(xiàn)場咨詢、產(chǎn)品課堂等活動。在活動期間置備三個檔次的促銷禮品，凡愿意留下聯(lián)系方式并當(dāng)場認(rèn)證（手機(jī)號）的贈送一份印有公司LOGO的小禮品；凡愿意留下聯(lián)系方式并開通模擬賬戶的客戶贈送一份更高檔次的促銷禮品；凡愿意直接簽約開戶的客戶贈送最高檔禮品一份。3.3 政府及公用事業(yè)部門推廣：政府、電力、水務(wù)等收入穩(wěn)定、福利較高的部門人員也是貴金屬交易的重要目標(biāo)客戶群。針對該類客戶群體的推廣活動宜先通過政府部門網(wǎng)站公開信息采集客戶數(shù)據(jù)，再一對一投遞DM直郵廣告，然后擇機(jī)投遞正式邀請函，組織財富論壇等高端推廣活動，安排公司投資顧問與客戶建立一對一的直接聯(lián)系，促使?jié)撛诳蛻粞葑優(yōu)橹苯涌蛻簟?/p>

4.貴金屬交易在中國尚屬新生事物，絕大多數(shù)新開戶客戶都是抱著試試看的態(tài)度介入市場，因此我們的工作目標(biāo)絕不應(yīng)僅僅停留在客戶開戶數(shù)量方面。直客的投資行為大多要經(jīng)歷“模擬操作”—“小投入嘗試”—“大資金介入”三個階段，這要求我們的銷售團(tuán)隊對目標(biāo)客戶不僅要有能力“拉進(jìn)來”，更要有本事使他們“留得住”，市場營銷的核心工作應(yīng)從簡單的促成交易轉(zhuǎn)變到注重保持長期合作關(guān)系上來，相應(yīng)的管理方案也要契合這一工作目標(biāo)。用管理政策引導(dǎo)銷售團(tuán)隊行為，避免團(tuán)隊追求客戶交易量的短期行為導(dǎo)致入門客戶遭遇挫折，打消追加投資的意愿。

建議公司將已下載公司操作軟件的客戶按照其參與市場交易的不同階段劃分為四類：“模擬客戶”、“入門客戶”、“成長客戶（已追加資金）”、“金牌客戶（追加資金并有介紹其他客戶開戶）”。公司應(yīng)高度重視“入門客戶”的技術(shù)輔導(dǎo)工作，避免交易員頻繁操作導(dǎo)致客戶虧損，揠苗助長，因小失大。我們的目標(biāo)是將“入門客戶”扶持成為“成長客戶”，再培養(yǎng)成為“金牌客戶”，以點帶面培育市場，用賬戶盈利將客戶牢牢抓在公司手中，并促使客戶帶來更多衍生客戶，擴(kuò)大銷售團(tuán)隊工作成效?？蛻粢呀?jīng)追加資金并對公司產(chǎn)生信任和依賴，這時可以在采取短線刷單操作與中線趨勢操作相結(jié)合的方式，在爭取公司盈利最大化的同時為客戶尋求合理投資收益。

第五篇：營銷方案及渠道

營銷方案及渠道

1.網(wǎng)絡(luò)營銷

團(tuán)購：與美團(tuán)網(wǎng)、7395網(wǎng)、窩窩團(tuán)三家網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購合作，推出特價酒水

網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過每日微信,新浪微博、大眾點評網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、黃河口等網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)曝光每日的活動內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)（或者當(dāng)?shù)乇容^熱門的網(wǎng)站）

2.落地宣傳

海報宣傳：印刷（60*80）海報，張貼于大學(xué)、臺球廳、餐飲、等地點（給予酒卡代金卷等返利物品給予以上地方返利）

3、渠道資源共享

尋找當(dāng)?shù)芈?lián)盟商家，談聯(lián)盟商家，資源共享，客戶拓展，展架發(fā)放，酒卡發(fā)放，代金卷等（詳細(xì)操作方案請看聯(lián)盟商家方案）3定向QQ群、同學(xué)、同事等團(tuán)體的聚會活動

4、短信群發(fā)：通過聯(lián)通，獲取80后月消費200元以上的客戶，定向發(fā)放5000條一期。（每一個個活動）

5.營銷經(jīng)理的招聘培訓(xùn)與營銷薪水工資的定義，（見營銷工資方案）

6.活動派對的安排策劃（5。206。1 等派對 小派對 周一到周四的活動都有，見活動派對方案）