第一篇：用敬業(yè)做保險

用敬業(yè)做保險

鄂爾多斯一個神圣、美麗、富饒的地方，2007年合眾人壽鄂爾多斯中心支公司從這片沃土乘風啟航，幾年來公司以矯健的步伐，驕人的佳績引起了鄂爾多斯市人民的矚目，我們看到了合眾人壽的優(yōu)勢，也看到了廣大客戶朋友的信賴與支持。做為一名土生土長的鄂爾多斯市市民，我有幸見證了鄂爾多斯市的繁榮昌盛，也經(jīng)歷了金融危機與借貸崩盤所造成的灰色陰影，更做為首個成功舉辦全國少數(shù)民族運動會的地級城市而作為一名鄂爾多斯人深感自豪。作為家鄉(xiāng)壽險公司的一員，我由衷的高興，因為我可以用我的熱誠與服務去回報家鄉(xiāng)，讓保險深入到父老鄉(xiāng)親的心間，讓家鄉(xiāng)再次溫暖世界。

時光荏苒，2011年我有幸加盟了合眾人壽保險股份有限公司鄂爾多斯中心支公司，做為合眾人同年我迎來了內(nèi)蒙古分公司五年華誕，2015年又度過了公司十周歲生日，公司的飛速發(fā)展與跨越起航無不歷歷在目，公司興衰也直接影響到我們每位員工的榮辱，轉(zhuǎn)眼間已與公司走過了4年半的日夜，我對公司由朦朧到熟悉，由熟悉到責任，由責任到敬業(yè)，這每一個階段對公司都有深深地眷戀與割舍不斷的情誼。

合眾像家一般地溫暖，在公司的每一瞬間，我都能感受到她“和合”文化獨特的感染。首先，主動承擔更多的責任或者自動承擔責任是敬業(yè)者的一項必備素質(zhì)，做為綜合管理部人事行政崗的一名普通后援員工，恪守本職工作兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，讓自己時刻擁有清醒的頭腦，必須要有認真負責的敬業(yè)態(tài)度，在致力于干好分內(nèi)工作之余，也要利用自身的特長全力地去干好看似與已無關的邊緣工作，并且要盡心盡力的干出成效。因自身計算機專業(yè)的優(yōu)勢，中支產(chǎn)酒會的邀請函、部分門票、搶購卡等物料的設計及全部彩色打印工作都由我來負責，中支使用的彩色打印設備較為落后，打印一張高品質(zhì)的彩色照片需要3分鐘時間，而且每張打印都需要人在旁邊輔助送紙才能繼續(xù)完成下一頁打印，也正是由于打印工作非常耗費時間，一些大型的會議，打印就需要十四、五個小時的不階段工作才能勉強完成，2014年在中支領導的指領下逐步利用ps、premiere、ae等圖像、視頻后期處理軟件對公司司歌、季度、年度會議,設計制作中支特色的VCR短片，雖然在此期間付出了艱辛與汗水，但是依靠著堅持不懈、精益求精的敬業(yè)精神也為公司有效的降低了費用支出，更借此提高了自身的專業(yè)技能水平。其次，敬業(yè)精神要敢于面對困難。任何事物都不是一帆風順的，做為一名合格的合眾人要具備敢于向困境挑戰(zhàn)的膽魄，將公司的利益放到首位不要怕得罪人，不要因暫時受到的一些挫折和委屈而改轅易轍。2012年中支受到當?shù)赝瑯I(yè)的惡意挖角，導致了大量個險講師的流失，也照成了酒店外部供應商與公司對接的缺口。在中支領導的指派下，我毅然挑起了產(chǎn)酒會布置、聯(lián)系，廣告公司制作的任務，先后與四家酒店，三家廣告供應商進行了商談，簽訂了合作協(xié)議，保障了公司平臺運作的有序開展。第三，將公司比作是一個大家族，那么每位員工就是家族的成員，像對待家人一樣去對待工作。一個籬笆三個樁，一個人能力再強，一旦離開了團隊的力量，就無異于緣木求魚。中支現(xiàn)職場因建筑時間較久，當時裝修欠缺考慮，影響了部分辦公室的采光及通風，12年、13年分別有2次暈倒在職場現(xiàn)象發(fā)生，作為后援保障工作的責任人，我責無旁貸地參與了相關護送工作，隱患的發(fā)生，給中支敲響了警鐘，中支進行了緊急預案處理，通過向分公司求助電扇設備，大力組織員工開展防范講解等工作，杜絕了類似事件的再次發(fā)生。2015年8月又是一個炎熱的酷暑，一位外勤伙伴因疑似美尼爾氏綜合癥再次昏倒在職場，有了之前的經(jīng)驗中支快速經(jīng)行了緊急處理，我隨同救護車與患者的家屬趕到了醫(yī)院，協(xié)助辦理了急救、住院手續(xù)，2個小時的奔波看著脫離危險的伙伴，滿頭汗水的我也欣慰地露出了笑容。團隊有我，我為人人的這種敬業(yè)精神激勵著我，我知道這種愛正在滋潤著我們這個團結(jié)的大家族，無論是內(nèi)勤還是外勤大伙們都更為珍惜彼此相聚的時光，臉上也總會洋溢著家的溫馨。

沒有辛勤的汗水,就沒有成功的淚水；沒有艱辛的付出,就沒有豐碩的果實；成績代表過去，理想展望未來，如何將工作做的出色，敬業(yè)是必不可少的核心動力，只有全身心的投入到工作中，才能在工作中不斷的激發(fā)出熱情，也只有充分的發(fā)揮出這種敬業(yè)精神，才能取得令人矚目的成績。

內(nèi)蒙古分公司鄂爾多斯中心支公司

綜合管理部人事行政崗

任照

2015年8月19日

第二篇：用敬業(yè)書寫青春

用敬業(yè)書寫青春 用責任守護崗位

記龍鋼公司煉鋼廠天車自動化維護的第一人---翟鵬波 広有這樣一個人，崗位平凡，外表樸實無華。但是卻在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)十幾載，將自己整個青春奉獻給了自己的事業(yè)。用他金子般的奉獻精神，書寫著青春，用責任守護者他熱愛的崗位。他就是龍崗公司煉鋼廠天車自動化維護的第一人。---翟鵬波

2003年，畢業(yè)于西安建筑科技大學通信工程專業(yè)的他。一畢業(yè)就分到了龍鋼公司煉鋼廠。10余年來，不負所學，腳踏實地，在鍛煉中時間成長。從一名普通的煉鋼廠電氣維修人員成長為電工工長。先后參與16噸、32噸大車控制改造，200噸變頻行車安裝調(diào)試，新系統(tǒng)23臺行車安裝調(diào)試、40+40噸行車調(diào)試、加料2號主鉤程序設計改造、完成主鉤同步控制等。付出總有回報，他先后獲得全國技能大賽團體第三名；公司技術比武第一名、第二名，煉鋼廠突出貢獻個人等稱號。

一、勤于鉆研，用實干鑄就成長

當時，他剛成為一名電氣維修人員時，為了盡快掌握電氣專業(yè)技術，他每天認真學習天車繼電器控制技術，甚至每天下班還纏著師傅講原理；為了把圖紙和實物聯(lián)系起來，他常常在行車上查線路、對圖紙，一呆就是一整天；每次遇到設備故障時，他都第一個沖上行車搶修、維修，并把每次出現(xiàn)的電氣故障都記錄在本子上，研究故障發(fā)生的特征和原因，積累故障應急措施和方法，梳理處理過程；為了全面了解行車設備，他每天一臺行車，從備件型號、安裝尺寸、使用年限，都一一對應記錄，先后對全部行車設備明細，備件結(jié)構(gòu)及控制原理都一一校對，通過該方法，他成功繪制出煉鋼廠首套完整的天車設備明細表，為設備的日常維護和備件的統(tǒng)一管理提供了有力的數(shù)據(jù)支持。

功夫不負有心人，經(jīng)過不懈的努力。2004年他成為煉鋼廠天車維修電工班的一名小組長，首次提出把設備的日常檢修納入行車故障控制的必要措施中，提出“定修定項目定負責人”，實行設備維修質(zhì)量跟蹤責任考核的辦法，同時還針對重要部位備件實施周期更換。此方案的成功實施，不僅使電氣故障下降了40%左右，還大大提高了設備隱患的檢查排查力度，降低了行車在線設備事故影響。技術改造 助力行車自動化運行

通過多年的摸索，他自己總結(jié)出了一套成熟的經(jīng)驗。2006年，擔任天車維修電氣技術員的他，第一次提出了在行車上采用自動化控制的課題。自此他就開始收集資料，最早設計籌劃了16噸行車自動化改造項目和相關技術協(xié)議，在沒有圖紙和技術資料的情況下，他從構(gòu)思到設計先后查找了3種不同廠家的自動化設備。歷經(jīng)半年時間，他最終完成了“羅克韋爾自動化天車設備”的線路設計，設計方案得到分廠及相關技術人員的統(tǒng)一肯定。相關廠家在參考他的設計思想后，采納并完成了煉鋼廠第一臺全變頻控制的自動化行車，因此，他當年被煉鋼廠評為優(yōu)秀員工和突出貢獻個人。

在公司成功實施并安裝了煉鋼廠第一臺200噸全變頻控制的行車，是當時全國第一臺采用全變頻控制的橋式起重機。2008年，面對自動化技術在特種設備上的投入使用，為了趕進度和學習自動化技術，他跟隨調(diào)試人員學習研究，全天候參與行車圖紙的審查，安裝線路的布置，尤其是在最后的調(diào)試階段，他積極配合廠家調(diào)試人員，甚至連續(xù)3天3夜不下車。就是這種吃苦耐勞的精神，以及愛崗敬業(yè)的責任感。讓他成為行業(yè)的領軍人物。

投產(chǎn)后的200噸行車是公司新高爐鐵水向煉鋼轉(zhuǎn)運的唯一一臺行車，它的運行直接關系著公司生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定。然而新投運后的行車電器故障頻發(fā)，廠家對此也沒有一套完整的故障處理方案，分廠也沒有技術先例。為了盡快解決問題，在沒有技術經(jīng)驗，沒有師傅指導的情況下，他硬是一步一步自學研究，每天都呆在行車上觀察變頻器故障狀態(tài)，查找說明書對應的故障原因，對行車故障類型進行匯總，分析研究，常常一呆就是一整天，有時還連續(xù)幾天不回家。為了能更多地了解自動化設備工作原理，他甚至把設備模塊帶回家自己研究學習。他的手機24小時不關機，無論白天黑夜，還是半夜兩點，只要設備有問題他總是第一個趕到現(xiàn)場，配合值班人員處理解決。正是由于他有這種鍥而不舍的精神, 200噸行車電器故障的頻發(fā)生問題最終得到了控制。同時，在2009年安裝投運100噸全變頻控制行車時，他又帶領員工自主完成了100噸行車安裝調(diào)試工作。當年，他取得了龍鋼集團電氣技能大賽一等獎，煉鋼廠突出貢獻個人獎，集團公司技術能手獎的成果。他用他精湛的技術，贏得了領導同事肯定的同時，也得到認可和榮譽。

嘔心瀝血 全力以赴促進新項目投產(chǎn)

2010年，正值公司規(guī)模壯大的一年，作為煉鋼廠新系統(tǒng)項目建設的一員，他積極投入到新系統(tǒng)建設中去。也是在這一年，煉鋼行車設備取得了突破性變化，變頻控制技術正式大規(guī)模進入特種設備。一年多的建設期間，從行車開始安裝到煉鋼新系統(tǒng)第一爐鋼水出爐，他共配合安裝行車23臺。在行車安裝調(diào)試階段，為了工程進度，他晝夜加班，從線路鋪設到程序調(diào)試，他都全程參與，每一項變頻行車安裝工藝技術要求他都嚴格把關，對每段程序都逐一確認。在工程即將竣工的最后6天，為了使每臺行車安全運行，他逐一校隊線路及設備，六天沒有離開過行車，吃飯喝水都是別人帶上車。正是有他這種不怕苦不怕累的精神，才確保了新系統(tǒng)行車全部按期安全投運，為700萬噸產(chǎn)能提供了有力的設備保障。逆境尋出路 為企業(yè)降成本、增效益

近幾年，鋼鐵行業(yè)遭遇寒流。面對鋼鐵嚴冬，為了應對低迷市場，他又挺身而出，自動化設備正式運行以來，他先后解決了200噸行車溜鉤問題，240噸行車電流互查保護問題及同步控制通訊問題和變頻器頻逆變器爆管問題；先后獨立完成了加料1號變頻行車的調(diào)試，加料2號行車主起升程序設計調(diào)試，改造鋼水1號付鉤變頻擴容；設計改造100噸行車大車變頻控制系統(tǒng)等50多項，節(jié)約備件成本200多萬，為天車自動化維修提供了可靠技術支持。在2013年老系統(tǒng)5臺100噸、75噸行車改造為冶金鑄造吊過程中，他全面負責行車線路設計布置、程序設計調(diào)試，借鑒以往行車出現(xiàn)的程序缺陷，他在此次改造過程中查缺補漏，第一次成功的在冶金鑄造吊上采用以太網(wǎng)實現(xiàn)同步控制，節(jié)約初裝成本50多萬。五臺行車在2013年也全部成功改造。他默默的奉獻，憑著堅定的信念，滿腔的熱血，為公司打好這場“降本增效”攻堅戰(zhàn)做出了應有的貢獻。

天車是他的生命，技術是他的靈魂，工作展現(xiàn)著他的熱情，他是天車維修的行家里手，他是技術改造、項目改造的功臣，他是降本增效的排頭兵，他用敬業(yè)和責任譜寫龍鋼的新華章。

第三篇：【保險培訓】用許三多精神做保險(18頁)

許三多語錄 連長在上面講部隊的新裝備，許三多在下面背，連長：我說的話你都能背下來？ 許三多全背下，連長大喜：你懂什么意思么？ 許三多：不懂。連長：不懂你背什么？

許三多：給俺爹寫信時寫給他。許三多犯錯誤，連長讓他寫5000字的深刻檢查。

指導員：連長他是為你好。你知道連長為什么對你這么好么？ 許三多：連長為了鍛煉我的寫作能力。許三多語錄 4.三多和成才一起坐在坦克邊，一只刺猬背上扎滿果子跑了過去，一只黃鼠狼緊隨其后?? 三多看后感慨的對成才說：

“人不能過得太舒適，太舒適就會出問題?！?/p>

5、許三多不做某事時，常說這件事沒意思。班副問許三多：你說說什么事才算有意義!許三多：好好活就意義。

班副：那你說說怎么就算好好活了？

許三多：好好活就是做很多很多有意義的事。

6、齊桓對許三多說：知道什么是老A嗎？ABCDE，A是老大。許三多：那還有大A和小A 許三多語錄 7.三多看見蒼蠅蚊子，激動的說，被子要整整齊齊，平四方，側(cè)八角。蒼蠅飛上去劈叉，蚊子飛上去打滑！

三多和班長一起看到蜜蜂蟄了人之后死去，感慨的說：

“班長，我不想當尖子，當尖子太累了；我想做傻子，傻子不傷心?！? 8.當三多遇見蝸牛?? 無比感慨的說：

“光榮是在于平淡，艱巨是在于漫長?！?李夢暈??

9.三多在腹部繞杠的時候?? 繞了三百多個后??

三多：“安靜，安靜，只有風只有我，我一直在飛，一直在飛?！?“人前的眩暈和說不出的苦處，這就是成功的味道吧?！?/p>

10.白鐵軍：“狗熊是怎么死的？” 三多：“??怎么死的？” 白：“笨死的！” 三多：“怎么笨死的？” 白鐵軍暈倒??

用許三多精神作保險。勤奮 “鈍感”一點 不拋棄，不放棄 “慎獨”精神 把每件小事都當事情做 不成功的你離成功就不遠了 成功的你一定會更成功 壓力太大，試試252量化減壓法 美國精神學會推薦一種“252”減壓法 第一個“2”，每天早晨花2分鐘時間計劃上午要做的事情。上班后最好抽出2分鐘時間把一上午要做的事情寫道便簽上，然后放在一眼就可以看得見的地方。這樣做能讓你把工作具體化，而且有助于理清思路，不盲目地抓東抓西。第二個“5”即午飯后用5分鐘的時間，不妨閉上眼睛，找一個舒服的姿勢，感受自己每一次呼吸，任由思緒天馬行空，這樣會讓你緊繃了一上午的大腦得到放松。第三個“2”，即花2分鐘時間計劃下午的工作，與上午的2分鐘不同，這次主要是查漏補缺，看看上午還有哪些工作沒有做完，就把他作為下午工作的重點。下午不適合做太有挑戰(zhàn)性的工作，如果做些補充性的工作更完善，同時容易讓我們產(chǎn)生成就感。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 用“許三多”精神做保險 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 大 綱 前言 許三多語錄人物特征 “鈍感”一點 不拋棄，不放棄

“慎獨”精神

把每件小事都當事情做

前 言 《南方周末》在2月中旬推出的2007文化原創(chuàng)榜上，講述士兵許 三多成長故事的電視劇《士兵突擊》被評為電視節(jié)目； 飾演許 三多的演員王寶強，在08年央視春晚極為罕見地一人表演了兩個節(jié) 目；許三多則被《新周刊》和百度分別評為2007新銳任務和第 一位首頁LOGO人物?? 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 人物特征 每一句都堪稱經(jīng)典，許三多這個角色樸實、可愛、笨拙、有信仰、耐 得住寂寞?？催^ 的很多人想說,一開始確實覺得許三多冒著傻氣,最 后卻被他深深感動,甚至流淚,并成為他的粉絲,在他身上找尋自己的影子,捍衛(wèi) 他的“許三多精神”.許三多之所以打動人,也確實因其善良?淳樸的“傻勁”喚起了 人們內(nèi)心隨著時代變化而逐漸喪失的人性最本真的東西.一個電視劇中的虛構(gòu)人物能夠具有如此巨大的魅力,正是因為他身上閃現(xiàn) 的許多特質(zhì)符合了這個時代的要求.而對銷售人員而言,許三多同樣是一個值得 學習的榜樣.圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 “鈍感”一詞,可以直譯為“遲鈍的力量”,源于日本著名作家渡邊淳一的最新著作 ,他說:“‘鈍感’雖給人以遲鈍、木訥的負面印象,卻能讓人少了煩惱,不會氣餒,不會過于敏感,少受傷.‘鈍感力’相比激進、張揚、剛硬而言,更易在競爭激烈、節(jié)奏飛快、錯綜復雜的現(xiàn)代社會中生存,也更易取得成功." 學著“鈍感”一點 在成長過程中總是處于被動狀態(tài)的許三多，看起來很“鈍感”，不夠機靈也不夠聰明，卻每次都能在競爭中勝出。就是這種鈍感，讓他不像一般人那樣浮躁張揚，能夠以超出常人的執(zhí)者與認真一絲不茍地工作。他的成功，體現(xiàn)了“鈍感力”的價值。

按照保險營銷10，3，1規(guī)律，質(zhì)的飛躍來自量的積累。如果對銷售的成功率過于敏感，期待過快，過高，自然會體會到懊喪，挫折感等負面情緒，遇到這種情況，許三多可以給我們當一個很好的心態(tài)建設老師，擁有他一般的“鈍感力”，以開放的心態(tài)面對工作中出現(xiàn)的各種不確定性，任何路途都將如履平地。所以我們要永遠站在客戶的立場上思考做事，即便這一單沒有做成，我們也寬慰自己已經(jīng)盡到一個保險職業(yè)人員的保險宣傳義務，也結(jié)交到一個朋友，也許他以后要買保險時第一個就會想到你。學著“鈍感”一點 當初征兵的時候班長不肯收他，他沒有放棄，在最后的的演習中多次面臨生命危險，他沒有放棄，參加各種訓練，在關系去留的關鍵時刻，他沒有拋棄戰(zhàn)友，在戰(zhàn)友成才被所有人排斥的時候，他仍然在成才的身邊?！安粧仐?，不放棄”，是許三多堅守并因此贏得成功的信條。

不拋棄，體現(xiàn)出許三多強烈的伙伴意識，他與身邊所有人為善，將每一個人當做朋友，這種伙伴意識，是一種非常寶貴的品質(zhì)，尤其為現(xiàn)在生存所必須。當今社會任何一項工作的專業(yè)讀和復雜度都極大提升，只有借重伙伴們的交流、分享與協(xié)作，才能達致成功，無論何種情況都不輕易拋棄，與伙伴攜手共贏。我們一定會像許三多一樣，朋友多，貴人多，福氣多！

不拋棄,不放棄 不放棄，則體現(xiàn)出許三多直面困境的毅力和決心，這是所有成功認識必須具備的基本素質(zhì)，保險銷售行業(yè)較少設置“高門檻”因此要進入行業(yè)相對容易，但這并意味這隨隨便便就可以在這個行業(yè)取得成功。每一個行業(yè)都有其風光誘人的地方，也都有艱難險阻之處，保險行業(yè)也不

列

外。

正

是

那

些

從

不

放棄，一路堅持的人成為這個行業(yè)的經(jīng)營，正所謂“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始得金！”簡單、堅持、習慣、成功。不拋棄,不放棄 如果你像許三多那樣獨自守營房，你會如何表現(xiàn)？一般人可能不會徹底“放羊”，但很可能會有偷懶散漫吧？許三多則是好不含糊的遵守條例，一絲不茍地完成著所有規(guī)定動作。他的表現(xiàn)暗合了古代先賢所推崇的“慎獨”精神，體現(xiàn)的是高度自律意識和自我管理能力。“別混日子，小心日子把你們混了?！痹S三多這句話可謂至理名言。用“慎獨”精神自我管理

保險銷售是一份獨立性很強的工作，需要像許三多那樣一樣善于自我管理，如果你是一個獨立的營銷員，沒有人會規(guī)定你一個月要完成多少業(yè)績指標，也沒有人在你的銷售現(xiàn)場監(jiān)督你是否誠信，每天早會結(jié)束后你是回家睡覺還是和朋友打麻將或者在街上毫無目的地閑逛都由你自己決定。所以你必須管理好自己的時間，設定好自己的目標，腦子里時時裝著職業(yè)道德規(guī)范，當好自己的老板，有所為、有所不為，你獲得的報酬將不是來自領導的肯定，而是來自市場的褒獎。

用“慎獨”精神自我管理

從“小屁孩”到孬兵，從孬兵到好兵，從好兵到“兵王”，在許三多的成長歷程中，他做每件小事都好象抓住唯一的救命稻草一樣，雖然艱難，但始終非常執(zhí)著，到最后大家發(fā)現(xiàn)，他抱住的已經(jīng)是參天大樹了。從小事做起，許三多一步一步漸行高處。今天，我們的社會機會多了，一夜暴富、一夕成名的故事不時發(fā)生，以致不少人不愿意沉下心來做好手頭的小事，而希望一步到位干大事，迅速登頂。確實，把每件小事都當事情做，認真、較真，看起來真不是那么大氣、瀟灑，也需要坐得住冷板凳，耐得住寂寞。但成功是一個多么復雜的程序，細數(shù)周圍，不管是做保險、做學問、做電影，有多少人的成功不是象許三多這樣得來？日積月累，積累了口碑，培養(yǎng)了做事能力，必然水到渠成，成就大事。把每件小事都當事情做 保險營銷員的日常工作就是由很多件“小事”構(gòu)成，包括每天按時出勤參加早會，隨時隨地學習、充電、記筆記，設定每年每月每天的工作目標并全力實現(xiàn)，認真填寫工作日志，建立健全客戶檔案，記住客戶說過的每一句話，記得每一個客戶的生日并送上祝福??把這些小事都當事情做,你就是一名優(yōu)秀的保險營銷員,離成功也就不遠了.把每件小事都當事情做 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

第四篇：做敬業(yè)奉獻（精選）

做敬業(yè)奉獻，醫(yī)德高尚的“白衣天使”

啟東市第四人民醫(yī)院 楊銳珍

醫(yī)院之本，救死扶傷，醫(yī)生之本，德術并舉。救死扶傷，全心全意地為人民的健康服務，是我們醫(yī)務工作者的職業(yè)道德。在衛(wèi)生局、醫(yī)院領導和科室同志的關懷和幫助下，我一直堅守這樣的做人底線：兢兢業(yè)業(yè)行醫(yī)，清清白白做人。

隨著市場經(jīng)濟大潮的沖擊，人們的道德觀念及價值取向也朝著多元化方向發(fā)展。拜金主義、享樂主義、個人主義、見利忘義、榮辱混淆、誠信失范等現(xiàn)象不同程度地出現(xiàn)在社會的各個領域，醫(yī)療行業(yè)也不能幸免。曾幾何時，一些人忘記了自己的使命和職責，收受“紅包”，索要“回扣”，小病大治等不正之風愈演愈烈，使往日的圣潔蒙上了陰影。

君子愛財，取之有道。我一直認為，既然選擇了醫(yī)生這一職業(yè)，就是選擇了奉獻，當患者的利益與個人利益發(fā)生沖突時，只能犧牲個人利益；當自我利益與他人利益發(fā)生沖突時，必須顧全大局，妥善解決，切實表現(xiàn)出醫(yī)務人員的高尚與無私，維護醫(yī)療行業(yè)的名譽與道德。

當前，國家醫(yī)改方案未出臺前，醫(yī)患關系還是比較緊張，在這種狀況下，我沒有消極退卻，而是選擇了積極面對，忠實履行著性命相托、救死扶傷的諾言。在工作中，我習慣于換位思考，努力了解病人的所需，面對病人，不論職位高低，不管貧富貴賤，都能尊重每位患者的人格，理解他們的渴望。以真誠的微笑迎接他們就診，以親切的問候拉近與患者的距離，以通俗易懂的解釋為他們釋疑，不僅注意幫助解除他們的肉體痛苦，同時關注病人的心理負擔。

我時刻警醒自己盡力做一位有良心的醫(yī)生，嚴格遵守國家的法律法規(guī)及院紀院規(guī)，合理用藥，科學治療，從不為了個人的不當利益而去損害患者的利益，力求以最經(jīng)濟、最實惠的治療方案達到最佳治療效果，決不為了“回扣”去亂開大處方，從不暗示甚至索要“紅包”。每當一些病人以物質(zhì)形式表示感謝的時候，則向他們致謝并耐心解釋，最后婉言謝絕。有時手術前，病人的家屬誤認為送了“紅包”，醫(yī)生就會手術嚴謹、費用降低、照顧周到，為了排除不必要的疑慮，除了對病家做說服工作外，有時則在手術后或出院時悄然退回。

一年來，在科主任的帶領下，我嚴格地要求自己，自覺抵制紅包、“回扣”等行業(yè)不正之風。已多次婉拒“紅包”，不為金錢所惑，不為所謂“回報”所動心，與本科室及醫(yī)院相關科室的同志一起，嚴格遵守公平、公開、公正的原則，切實維護了醫(yī)院和科室的榮譽。

今后，我要繼續(xù)以白求恩同志為榜樣，使病人進院便如沐春風。發(fā)揚科室的優(yōu)良美德，告別 “大處方”、濫檢查、亂開藥，杜絕回扣、“紅包”等醫(yī)界劣習，贏來社會各界對醫(yī)院滿意度的提升，為糾正行業(yè)不正之風做出表率，為醫(yī)院創(chuàng)無“紅包”活動作出貢獻，努力創(chuàng)造農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)更輝煌的明天。

2009-8-28

第五篇：一句話做保險

一句話做保險

1、我已經(jīng)投保了

沒有恰如其分的保險，只不過比沒有保險好一些而已。

2、等過一段時間再說

為什么要讓最急迫的事情延遲到變成一件悔恨莫及的悲痛？

3、付不起保費

如果您的公司宣布減薪20%，要不要接受，會不會受不了？

4、我死后錢給別人領，不需要買保險

人在危急時才會想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時父母要依靠誰？

5、保險都是騙人的

您所買的保險可能沒有附加醫(yī)療險，才得不到理賠給付。

6、現(xiàn)在沒空，改天再談

您要我改天再來，但我沒有把握下次是不是還能來。

7、讓我考慮幾天

您該把寶貴的時間用在經(jīng)營和發(fā)展企業(yè)的運作上，而把不是您事業(yè)的保險問題留給我來處理。

8、我對保險沒興趣

保險不能當興趣來看待，保險是絕對的必需品，無法省卻的配備。

9、我不需要買保險

誰都不喜歡保險，但必要時，卻是誰也不能拒絕。

10、我要搬家，買保險有用嗎？

搬家與保險并不相抵觸，移民到國外去，保險照樣用得上。

11、對未來不抱樂觀，不想買保險

保險是景氣低迷時最佳護身符，為了防止霉運接二連三發(fā)生，買保險是最保險的。

12、萬一發(fā)生戰(zhàn)爭，保險豈不泡湯？

萬一在戰(zhàn)爭來臨前發(fā)生事故，豈不是要自己負擔損失？

13、我信佛不需要保險。

每個人都依賴上天，上天勢必分身乏術。

14、等我老一點再買

當您想買保險的時候，很可能就是保險公司不想接受您的時候。

15、我的朋友說保險不能買

若您的朋友愿意替保險公司承擔您的風險，您可以不用買保險。

16、我要和太太商量一下

提供一個溫暖的家及衣食無缺的生活，是一家之主的責任，除非您把這權(quán)利丟給太太，否則應刻自己下決定。

17、我太太很節(jié)儉，恐怕不答應

可以用一點點代價買到給太太一輩子生活安定基金，如果她不喜歡，難道您就可以不買了嗎？

18、我不想買保險給太太當嫁妝

如果一家之主走了，妻小未來生活沒有著落，才是逼太太再嫁的原因。

19、保險死了才有賠，一點意思都沒有

人死了有錢賠才是保險，否則干嘛去買保險呢？

20、我有朋友在保險公司，我要向他投保

如果您能接受我是您的朋友的話，那么在投保之前您大概不會在意認識的先后吧！

21、保險不吉利，不買沒事，一買就出事

買保險是眾善凝聚，吉神當然庇佑，怎么會連累買保險的人經(jīng)常出事呢？

22、沒聽過你們這家公司，可靠嗎？

保險公司須經(jīng)政府嚴格篩選，因此選擇產(chǎn)品的重要性大于公司。

23、等我付完貸款后再說

假如在償債期間，收入突然中斷而又無法遞補，豈不是亂了生活腳步。

24、我要參加互助會，不買保險

其實保險就是互助會，一點點的入會互助金，廣大的會友替我們擔保醫(yī)療費、退休費、生活費。

25、以前的人沒有保險都過了，我何必買。

只要大家把以往互助的費用挪出一部分來買保險，社會問題自然可少一些。

26、客戶沉默不語

吃了閉門羹后，可在第二天帶份小禮物向客戶賠罪致意。

27、你把計劃書留下，我研究完再說

契約是死的，無法對任何人特別有利，但我卻是活的，可以憑著經(jīng)驗給您作最好的組合。

28、等老李買了我再買

如果他不買您也不買的話，萬一您發(fā)生重大狀況，他能幫助您脫離困境嗎？

29、養(yǎng)兒育女就是保障，何必買保險

保險最起碼能保證給我們一筆基金，讓我們在老年時可以自己支配，或者萬一自己用不到時，給家人處理[最后一件事]使用。

30、我先生不肯簽字投保

先生平日不買保險，一到緊要關頭，自然得有人替他應付一切費用，這個人通常是他太太。

31、我寧可把錢存銀行

銀行是先付費后享受，保險是先享受后付費。銀行是晴天借你傘，雨天趕緊收回；而保險是晴天不借傘，雨天有傘拿的地方。

32、保險期間太長了

保險本來就是愈長愈好，時間短，買保險的人怎么能得到好處呢？

33、我已經(jīng)很有錢，不需要保險

您的財產(chǎn)很多，可是能讓財產(chǎn)更充實的建議，您不反對聽聽吧？

34、買保險還要體檢，太麻煩了

除了投保時需要體驗外，以后更要養(yǎng)成定期體檢的習慣，才能防患未然。

35、等過幾年保費降低后再買

身為表率者都不愿買保險以提升保險率，大批中下階層人士何時才能享受因投保率提高而帶來的保費降低的好處呢？

36、我投保就可以了，太太不用

女性對社會的貢獻甚至比男性還多，所以有人還認為太太不用買保險，我覺得這是一個很危險的想法。

37、滿期金比繳的保費少，劃不來

保險費繳足兩年后，即開始有現(xiàn)金價值，繳得愈久，價值愈高。

38、解約吃虧，怎能投保

買了保險后，怎么可以輕易想解約呢？

39、保費可不可以少算些

您忍心看著降低服務費用，而仍然維持長期熱誠的服務嗎？

40、除了保險，談什么都可以

避得了保險業(yè)務員，避不了洪水猛獸，到時候后悔就來不及。

41、我不知道怎么買

保險不要買太少而不切實際，或一次買太多而影響家計，過與不及皆非合宜，取得平衡點才是最佳保險

42、我已有勞保（公保）不需要再買保險了

有公勞保，再參加人壽保險最是合適。光有人壽保險，沒有公勞保，此張保險并不完整。

43、我有車險、火險、房屋保險，已經(jīng)夠了

當您有一部印鈔機，您是應該照顧機器呢？還是印出來的鈔票？

44、我有三長兩短時，家人都可以獨立生活

以往的人或許以沒有一個有錢的爸爸感到遺憾，為什么不讓我們的下一代以有一個富有的爸爸為榮呢？

45、我和別家公司產(chǎn)品比較后再決定

最重要的是確定您投保的目的，然后從中選擇一種最適合的保險。

46、別家公司的條件比你們好太多了

有的公司看起來數(shù)字較高，這是因為預估時用較高數(shù)據(jù)的緣故。

47、保費太高了，給我換個便宜的

拿出這筆錢買保險，不會讓您的生活因而變貧困，自己儲蓄這筆錢，也不見得會增加財富。

48、加費投保我不要

保險公司無法確實估計到被保險人的身體狀況，已危害到保險公平的原則。

49、若招攬的業(yè)務員很快就離職時怎么辦？

您買的是什么東西？有那些權(quán)利與義務？不要因為賣保險的人是親戚朋友，就可以不求甚解。

50、錢會貶值，不要買保險

最怕貶值的東西其實不是保險或財產(chǎn)，而是一個人的能力。

51、買保險最傻了，錢都給保險公司賺去買大樓、炒地皮

如果您買保險的這家公司不賺錢，您還敢投保嗎？

52、我寧可把錢拿去投資，利潤比保險高

如果能把風險和各種不利于投資的因素除掉，投資當然比保險好太多了。

53、不知道什么樣的保險最好

以運用部分資金，彌補自己的不足及不必要的支出為原則。

54、我買消費性的定期保險或意外險就好了

在經(jīng)濟許可或是經(jīng)濟不充裕期過了之后，應該趕快購買一張完整性的保單。

55、公司已替我保了險，我自己不用再買

除了公司給的保障外，自己再買一份，這不是所謂的雙重保障嗎？也正符合您的身分--丁克族。

56、投保后如果無法繼續(xù)繳費怎么辦

人在遭逢困難時，仍應盡力維持保險的正常運作，為的是避免再有突發(fā)事故，造成雪上加霜的窘迫。

57、保險公司倒了怎么辦

投保前考慮這家公司以往的聲譽形象，先評估，后投保。

58、條款對你們有利，打起官司我們贏不了

要避免爭執(zhí)，有一個方法對保戶最為有利，就是趕快把保險辦好。

59、每五年還本一次的保險太貴了

若銀行做不到，而保險公司做得到，您還會認為這些費用太貴？

60、買保險到底有那些好處?

保險能提供的好處是明顯而易見的。

一、可提供保障

二、能完成自己的退休計劃

三、是忠心耿耿的患難之交

四、可作為財產(chǎn)保值之用

五、可作為工作能力受損的賠償

六、可補償疾?。ㄈ绨┌Y）所造成的經(jīng)濟損失

七、可作為子女教育基金

八、可以免為債務清償?shù)墓ぞ?/p>

九、可為營利單位提供保障