第一篇：格力電器與國(guó)美電器經(jīng)銷合作談判方案

格力電器與國(guó)美電器經(jīng)銷合作談判方案

一、談判小組成員：唐海羅，劉路,胡念紫

二、人員分工

談判組長(zhǎng)：唐海羅

本次談判的總負(fù)責(zé)人，及談判過(guò)程的記錄等。

財(cái)務(wù)總監(jiān)：胡念紫

負(fù)責(zé)付款方式、擔(dān)保等財(cái)務(wù)方面的工作及觀察財(cái)務(wù)動(dòng)

態(tài)等。

銷售總監(jiān)：劉路

調(diào)查和考研銷售市場(chǎng)、銷售計(jì)劃的制定、定期的銷售總結(jié)、銷售團(tuán)隊(duì)的管理

后勤人員：劉路

吃住行總管，負(fù)責(zé)談判會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備，各種

宴請(qǐng)的安排、禮品準(zhǔn)備、信息資料的整理及保管，三、談判目標(biāo)

最高目標(biāo)：對(duì)清理格力的行為表示道歉，并對(duì)格力造成的損失進(jìn)行賠償，賠償金額300萬(wàn)

預(yù)期目標(biāo)：與各個(gè)零售連鎖企業(yè)進(jìn)行合作。

不能接受結(jié)果：由廠家直接供貨，降低電器的價(jià)格

四、談判地點(diǎn)

長(zhǎng)沙神農(nóng)大酒店

（長(zhǎng)沙，雨花區(qū)芙蓉中路三段269號(hào)）

五、談判進(jìn)程;此次談判的進(jìn)程安排為：

8：00—9：00

開(kāi)局及報(bào)價(jià) 9：00—9：30

休息

9：30—10：30

議價(jià)及讓步 10：30—11：00

雙方單獨(dú)討論

11：00—12：00

確定下次談判時(shí)間，結(jié)束本次討論

六、談判資料

1、政治、經(jīng)濟(jì)、文化：

宏觀環(huán)境：主要資源品價(jià)格回升，通脹預(yù)期及匯率波動(dòng)，多重貿(mào)易保護(hù)主義影響，新興市場(chǎng)增幅超歐美。中國(guó)家電平穩(wěn)發(fā)展，主要?jiǎng)恿?lái)自于政府出臺(tái)的一系列刺激政策：開(kāi)發(fā)了新農(nóng)村，提高了企業(yè)出口退稅補(bǔ)貼，銀行降息，對(duì)高科技項(xiàng)目發(fā)放兌息貸款，給予高科技企業(yè)稅收優(yōu)惠，為企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)寬松的生存抗危機(jī)環(huán)境。

2、中國(guó)空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)分析

我國(guó)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇：

政策扶持目前我國(guó)隨著入世的承諾逐步實(shí)現(xiàn)，正在實(shí)施普遍的產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入政策，削減乃至取消關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。伴隨資本市場(chǎng)的開(kāi)放和外資銀行的準(zhǔn)入，將有利于改善我國(guó)商用中央空調(diào)企業(yè)融資難的狀況。（1）市場(chǎng)前景廣闊

隨著工業(yè)工藝水平的嚴(yán)格要求和人們對(duì)生活、工作環(huán)境舒適性要求的不斷提高，國(guó)內(nèi)對(duì)中央空調(diào)的需求量也將穩(wěn)定增長(zhǎng)。目前中央空調(diào)除在原有工業(yè)領(lǐng)域和商用領(lǐng)域使用外，已開(kāi)始運(yùn)用于住宅小區(qū)，實(shí)現(xiàn)集中供熱供冷。(2)資本市場(chǎng)的支持

隨著國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的逐漸開(kāi)放，有實(shí)力、有發(fā)展前途、管理比較規(guī)范的中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)能夠取得上市機(jī)會(huì)，通過(guò)融資，得到大量的資金，為進(jìn)一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。(3)社會(huì)購(gòu)買力不斷增強(qiáng)

在全球范圍內(nèi)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，國(guó)民經(jīng)濟(jì)呈連續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，社會(huì)購(gòu)買力及消費(fèi)潛力亦成為眾所周知的全球亮點(diǎn)，蓄積了雄厚的集團(tuán)購(gòu)買力。在未來(lái)的若干年內(nèi)，中國(guó)仍將是世界上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，中國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力必將進(jìn)一步增強(qiáng)。

空調(diào)企業(yè)面臨的威脅（1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈(2)經(jīng)濟(jì)周期的影響(3)外資品牌本土化能力加強(qiáng)

(4)能源、環(huán)保政策對(duì)部分產(chǎn)品的影響來(lái)越嚴(yán)厲的環(huán)保政策也將使該類產(chǎn)品的市場(chǎng)空間縮小。

3、國(guó)美電器的概況及分析

國(guó)美電器是中國(guó)的一家連鎖型家電銷售企業(yè)，也是中國(guó)大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)，2009年，國(guó)美電器入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)。成立于1987年1月1日。董事局主席張大中。在北京、太原、天津、上海、廣州、深圳、青島、長(zhǎng)沙、香港等城市設(shè)立了42個(gè)分公司，及1200多家直營(yíng)店面。國(guó)美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國(guó)美品牌得到中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。本著“商者無(wú)域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國(guó)美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國(guó)的最大的經(jīng)銷商。國(guó)美電器近來(lái)在家電流通領(lǐng)域的大膽創(chuàng)新和不斷探索，包銷、定制、買斷的業(yè)務(wù)手法，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠，也給國(guó)美帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？墒怯捎诙聲?huì)的混亂從而造成的一系列新聞以及清理格力的行為致使其蒙受了損失。

4、格力電器的優(yōu)勢(shì)分析：（1）格力注重技術(shù)，同時(shí)通過(guò)先進(jìn)的設(shè)備和工裝，以及不斷提高的工藝水平，始終保持著制造方面的優(yōu)勢(shì)；（2）格力不僅有適應(yīng)多種工質(zhì)的智能總裝生產(chǎn)線，而且通過(guò)室外機(jī)管路的充氮焊接工藝、高效精確的冷媒灌注工藝、雙向過(guò)濾雜質(zhì)工藝、帶模擬工況自動(dòng)商檢系統(tǒng)和自動(dòng)打包、套包工藝的配合，形成了一套高質(zhì)量、高效率的整機(jī)生產(chǎn)流程。

“好空調(diào)，格力造”一流的生產(chǎn)環(huán)境，一流的生產(chǎn)線，一流的生產(chǎn)工藝。在不斷地進(jìn)取開(kāi)拓中始終貫徹“一流”的原則，格力的生產(chǎn)工藝將始終走在國(guó)際前列。（3）權(quán)威測(cè)試格力實(shí)驗(yàn)室：格力電器擁有270多臺(tái)（套）實(shí)驗(yàn)室，是目前國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大種類最齊全的企業(yè)，在世界上也是首屈一指。（4）品牌知名度高，是中國(guó)空調(diào)中唯一的世界品牌產(chǎn)品，作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，5萬(wàn)多名員工，至今已開(kāi)發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專利數(shù)千項(xiàng)。（5）自建渠道：雖然與一線主要城市據(jù)主導(dǎo)地位的國(guó)美、蘇寧家電連鎖巨頭決裂，主要集中開(kāi)發(fā)三、四線城市，而此時(shí)正逢一線城市空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，三、四線城市，國(guó)美、蘇寧等家電并沒(méi)進(jìn)入，這樣格力的專營(yíng)店優(yōu)勢(shì)盡顯。并且有著廣闊的國(guó)外市場(chǎng)。

5、格力劣勢(shì)分析：（1）失去一級(jí)市場(chǎng)：與在一線主要城市據(jù)主導(dǎo)地位的國(guó)美、蘇寧家電連鎖巨頭決裂，失去了廣大的一二級(jí)城市市場(chǎng)。（2）品牌度下降：因?yàn)橐欢?jí)城市被國(guó)美等大型家電零售企業(yè)占領(lǐng)，從而降低了一二級(jí)城市的知名度。

（3）格力在變頻空調(diào)方面技術(shù)欠缺。（4）無(wú)法像民營(yíng)企業(yè)一樣打價(jià)格戰(zhàn)!這是固有企業(yè)的先天劣勢(shì)

7、格力的競(jìng)爭(zhēng)廠家

海爾，美的等企業(yè)正以各種方式策略不斷進(jìn)步，擁有國(guó)美，蘇寧等家電零售企業(yè)的一二級(jí)廣大市場(chǎng)。

七、評(píng)估我方的需求和利益

重新獲得一二級(jí)市場(chǎng)，促成與國(guó)美等大型零售企業(yè)的合作，達(dá)到雙贏的結(jié)果。

八、對(duì)方的真正利益

由廠家直接供貨，節(jié)約他的銷售成本從而實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

九、應(yīng)急預(yù)案

成員方面：如果談判陷入僵局，成員互換角色繼續(xù)談判。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耍計(jì)謀，我們將以牙還牙，并及時(shí)進(jìn)行策略調(diào)整 談判中發(fā)生爭(zhēng)吵：及時(shí)找個(gè)借口撤離進(jìn)行商討，并計(jì)劃好下一步該怎么做。談判時(shí)間不足：等待對(duì)方提出下次談判

第二篇：國(guó)美電器合作方案

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合-----大連深長(zhǎng)城與國(guó)美業(yè)務(wù)合作協(xié)議

為了更好的促進(jìn)彼此之間的業(yè)務(wù)發(fā)展，加快銷售進(jìn)度，形成更緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以國(guó)美電器“家電下鄉(xiāng)”為契機(jī)，深長(zhǎng)城都市陽(yáng)光3·世紀(jì)華府項(xiàng)目擬與國(guó)美電器在彼此的業(yè)務(wù)拓展上進(jìn)行更深更廣的合作。

(一)合作執(zhí)行內(nèi)容

1、在國(guó)美電器“家電下鄉(xiāng)”的宣傳單頁(yè)上，由深長(zhǎng)城承擔(dān)印刷費(fèi)用，并自行設(shè)計(jì)世紀(jì)華府項(xiàng)目的宣傳內(nèi)容，該內(nèi)容印刷于宣傳單頁(yè)背面整版。

2、深長(zhǎng)城在電器采購(gòu)中，將繼續(xù)把國(guó)美作為合作伙伴。

3、在國(guó)美電器的銷售現(xiàn)場(chǎng)，擺放有關(guān)深長(zhǎng)城項(xiàng)目銷售的易拉寶展示或宣傳單頁(yè)。

4、在深長(zhǎng)城的項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)，可以擺放有關(guān)國(guó)美電器的宣傳物料。

5、宣傳單頁(yè)的派發(fā)工作，由國(guó)美電器執(zhí)行。

（二）合作補(bǔ)充協(xié)議

1.甲乙雙方的合作方式具有排他性，在合同時(shí)間范圍內(nèi)，國(guó)美在瓦房店地產(chǎn)類只

與大連深長(zhǎng)城合作，大連深長(zhǎng)城家用電器類只與國(guó)美合作。

2.自2009年9月20日起到2009年12月31日，為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期

限。

3.甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前通知另一方。

4.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

5.本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需進(jìn)一步予以明確。

6.本協(xié)議期滿時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。

甲方：乙方：

代表簽字：代表簽字：

日期：日期：

蓋章：蓋章：

第三篇：國(guó)美電器培訓(xùn)中心

搭建起人才培養(yǎng)框架很關(guān)鍵——訪國(guó)美電器有限公司培訓(xùn)中心總監(jiān) 趙克欣

問(wèn)：機(jī)構(gòu)越龐大，人力資源的管理工作越難做。國(guó)美龐大的運(yùn)營(yíng)體系下，對(duì)于員工的培訓(xùn)有哪些心得可供業(yè)界借鑒？

答：國(guó)美對(duì)于員工的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)，比較強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。

一是實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)。國(guó)美所有的培訓(xùn)，都需要把理論跟實(shí)踐結(jié)合在一起，跟員工的崗位結(jié)合在一起。

國(guó)美對(duì)于員工的培訓(xùn)，是一種“倒推式”的培訓(xùn)。先分析員工的工作內(nèi)容，再把這種工作內(nèi)容行為化，行為化之后把這些內(nèi)容“打碎”變成“碎片”。與這些“碎片”所對(duì)應(yīng)的，是員工需要什么樣的能力和知識(shí)，再綜合起來(lái)形成培訓(xùn)課件。

在形成課件的過(guò)程中，還會(huì)形成一套實(shí)操方案。這一實(shí)操方案可以運(yùn)用到員工的學(xué)習(xí)項(xiàng)目當(dāng)中去。國(guó)美當(dāng)前的培訓(xùn)，從一開(kāi)始就是從員工所需要具備的知識(shí)和內(nèi)容著手，進(jìn)行倒推，因此起到的實(shí)際效果很好。

第二是網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。國(guó)美太大了，1200家門店覆蓋了全國(guó)各個(gè)城市。這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化的培訓(xùn)方式去滿足培訓(xùn)需求。網(wǎng)絡(luò)體現(xiàn)為兩個(gè)方面，一個(gè)是物理的網(wǎng)絡(luò)，國(guó)美目前有72所零售學(xué)校所構(gòu)成的大學(xué)網(wǎng)；另一個(gè)是虛擬的網(wǎng)絡(luò)，就是國(guó)美E學(xué)院，即E-LEARNING遠(yuǎn)程教育平臺(tái)。網(wǎng)上大學(xué)的好處是，不用學(xué)員天南海北地到處飛，可以節(jié)省至少50%差旅費(fèi)用，而且學(xué)員完全可以靈活選擇自己方便的時(shí)間去學(xué)習(xí)。

第三是全崗位覆蓋。有人說(shuō)，不是那么關(guān)鍵和重要的崗位也要培訓(xùn)嗎？答案是一定要。假設(shè)國(guó)美運(yùn)營(yíng)著一架商業(yè)機(jī)器，這架機(jī)器每個(gè)部件的運(yùn)行效率都決定著整體效率，任何一個(gè)崗位不勝任崗位要求，就會(huì)對(duì)整體的效率造成損害，成為木桶效應(yīng)中的“短板”。就是出于這樣的假設(shè)，我們把所有崗位都納入到培訓(xùn)體系中。

最后是低成本驅(qū)動(dòng)。零售業(yè)是個(gè)既忙又微利的行業(yè)，低成本驅(qū)動(dòng)是公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的宗旨，培訓(xùn)業(yè)務(wù)也不例外。不過(guò)，培訓(xùn)的低成本不是砍錢，而是優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。最顯著的優(yōu)化就是“網(wǎng)絡(luò)化”措施。原來(lái)的培訓(xùn)，學(xué)員天南海北聚到一個(gè)地方，大部分費(fèi)用支付在交通費(fèi)、食宿費(fèi)，我們統(tǒng)計(jì)過(guò)，大約達(dá)到75%左右?，F(xiàn)在就不需要了，我們把75%的錢都投入到其他培訓(xùn)項(xiàng)目中去，在總培訓(xùn)預(yù)算不變的情況下，結(jié)構(gòu)優(yōu)化使得培訓(xùn)效果實(shí)現(xiàn)倍增。

問(wèn)：培訓(xùn)與發(fā)展在企業(yè)人力資源系統(tǒng)里的作用是什么？

答：財(cái)務(wù)指標(biāo)、顧客滿意指標(biāo)、營(yíng)運(yùn)指標(biāo)及培訓(xùn)與發(fā)展指標(biāo)是企業(yè)發(fā)展的四個(gè)方面的指標(biāo)。一個(gè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青，一定要靠四個(gè)方面的均衡發(fā)展。

開(kāi)玩笑地說(shuō)，人力資源管理的工作很簡(jiǎn)單，比一個(gè)家庭主婦還簡(jiǎn)單。家庭主婦開(kāi)門七件事，柴米油鹽醬醋茶；而人力資源三件事就搞定了——組織、能力和動(dòng)力系統(tǒng)建設(shè)。這三件事做好了，企業(yè)就風(fēng)聲水起，興旺發(fā)達(dá)。

當(dāng)然，這三件事情做起來(lái)并不容易，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。而培訓(xùn)與發(fā)展，就屬于企業(yè)能力系統(tǒng)建設(shè)的一部分。在能力系統(tǒng)建設(shè)的鏈條上，培訓(xùn)與發(fā)展在最后一個(gè)環(huán)節(jié)。那么，鏈條從哪里開(kāi)始？它不是從愿景開(kāi)始，而是從企業(yè)的使命開(kāi)始。

什么是企業(yè)使命？就是企業(yè)為什么而存在，為什么發(fā)展壯大。沒(méi)有這個(gè)使命，就沒(méi)有企業(yè)存在的理由。接下來(lái)是愿景，是企業(yè)未來(lái)10-15年的樣子。再往下是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是選定一個(gè)適合自己的“戰(zhàn)場(chǎng)”，分析在哪里企業(yè)可以戰(zhàn)無(wú)不勝。戰(zhàn)略周期大概是三年五載，一個(gè)周期完成，但中間應(yīng)因內(nèi)外環(huán)境的改變而進(jìn)行調(diào)整。

配套戰(zhàn)略的要求，就會(huì)有相應(yīng)的工作流的要求。簡(jiǎn)單地說(shuō)，由工作流導(dǎo)出組織架構(gòu)，由組織架構(gòu)導(dǎo)出崗位序列，由崗位序列導(dǎo)出任職資格，由任職資格導(dǎo)出崗位標(biāo)準(zhǔn)行為，由標(biāo)準(zhǔn)行為導(dǎo)出能力模型和測(cè)評(píng)系統(tǒng)，從能力模型向下就導(dǎo)出培訓(xùn)和發(fā)展了。

如果使用這樣的測(cè)評(píng)系統(tǒng)對(duì)員工甲進(jìn)行評(píng)估，就可以得出員工甲能力上的長(zhǎng)短板，而短板中適合培訓(xùn)解決的部分，就是需要培訓(xùn)和發(fā)展的業(yè)務(wù)范圍。

問(wèn)：您認(rèn)為一個(gè)好的人力資源管理者，對(duì)企業(yè)發(fā)展起到了怎樣的作用？

答：一個(gè)好的人力資源的管理者，應(yīng)該為一家公司帶來(lái)三樣?xùn)|西。有了這三樣?xùn)|西，即使某一位管理者離開(kāi)，繼任者也能非常快地上手，并且在上一任留下的良好基礎(chǔ)上繼續(xù)快速地開(kāi)展工作，而不是把很多東西推倒重新再來(lái)。

一是一整套的標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度和流程。這種既有的標(biāo)準(zhǔn)化流程，可以使管理有標(biāo)準(zhǔn)可依，也可以使后來(lái)者不再需要像登山一樣從山腳往上爬，而是在既有的基礎(chǔ)上繼續(xù)攀登。二是一支訓(xùn)練有素、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。三是依據(jù)這種標(biāo)準(zhǔn)化的流程而逐漸形成的一種企業(yè)文化。

問(wèn)：百貨零售企業(yè)當(dāng)前進(jìn)入新一輪快速擴(kuò)張期。在您看來(lái)，不少企業(yè)在培養(yǎng)人才方面的主要欠缺是什么？

答：對(duì)于零售業(yè)人力資源的管理來(lái)說(shuō)，管理者的意識(shí)非常重要。

每個(gè)零售業(yè)高層管理者都有自己的一套管理經(jīng)驗(yàn)，這些東西一經(jīng)提煉和概括，其實(shí)就是一種理論。但對(duì)于不少管理者來(lái)說(shuō)，這一提煉往往沒(méi)有完成，他們自身也沒(méi)有這樣的意識(shí)。

在這種情況下，要想實(shí)現(xiàn)突破有兩種形式。一是一把手自身要有這種提煉的意識(shí)。但從實(shí)際情況看，更多的是需要有一個(gè)平臺(tái)，需要借助外力，幫助管理者對(duì)其既有的管理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉。這就如小孩兒練字，需要臨摹，其實(shí)臨摹并不難，但關(guān)鍵的是，臨摹需要的模子首先要有。

所以，在人才培訓(xùn)的過(guò)程中，如何能夠搭建起一個(gè)框架非常重要。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要能為員工搭建好一個(gè)框架，這個(gè)框架就好像存了很多個(gè)“抽屜”。不同的員工需要用的時(shí)候，只需要找到自己相對(duì)應(yīng)的“抽屜”，然后拿出來(lái)運(yùn)用就可以了。

第四篇：國(guó)美電器企業(yè)文化建設(shè)方案

國(guó)美電器企業(yè)文化建設(shè)

國(guó) 美 電 器 企 業(yè) 文 化 建 設(shè) 方 案

班級(jí)：09物流一班

姓 名：陳

永

立

學(xué)號(hào)：09030201013

國(guó)美電器企業(yè)文化建設(shè)

國(guó)美電器企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案

前言：

當(dāng)前隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、進(jìn)步，市場(chǎng)需求情況的變化，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力主要集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的技術(shù)含量和文化理念上。對(duì)于任何企業(yè)（包括高新技術(shù)企業(yè)）來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的最直接體現(xiàn)，也是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。而在現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)已從表面上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向更深層次的文化理念的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)成為企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。也就是說(shuō)，一個(gè)企業(yè)要做到最優(yōu)秀，最具有競(jìng)爭(zhēng)力，必須在企業(yè)文化觀上下功夫，塑造卓越的企業(yè)文化。企業(yè)文化在未來(lái)十年內(nèi)很可能成為決定企業(yè)興衰的關(guān)鍵因素。由此可見(jiàn)，我們要高度重視企業(yè)文化建設(shè)，尤其要建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，只有這樣，才能不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，從而在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，特別是在我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)高度融合的情況下，使企業(yè)充滿活力，處于不敗之地。

雖然目前我國(guó)家電市場(chǎng)潛力巨大，前景也一片光明。但國(guó)美家電要?jiǎng)俪?，要做大做?qiáng)，靠的是什么？靠的是要形成自己的企業(yè)文化！文化制勝，國(guó)美要做最好的企業(yè)，讓員工引以驕傲的企業(yè)！在大家的共同努力下，國(guó)美人的優(yōu)良傳統(tǒng)與作風(fēng)完全可以成為一流的風(fēng)尚，國(guó)美的品牌必定成為中國(guó)家電行業(yè)的響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

一、國(guó)美企業(yè)文化建設(shè)的目的：

（一）、促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的調(diào)整，滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的客觀需要。

（二）、建立健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐理論，完善企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。實(shí)施以人為本的管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，不斷改善企業(yè)資源配置方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外資源的有機(jī)優(yōu)化與整合。

（三）、不斷通過(guò)知識(shí)與思維創(chuàng)新，提供滿足客戶和社會(huì)需要的卓越產(chǎn)品、服務(wù)和環(huán)境，以贏得持久信賴，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、員工、社會(huì)、經(jīng)銷商及用戶永續(xù)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一發(fā)展，實(shí)現(xiàn)以家電文化促進(jìn)人類文明的發(fā)展。

（四）、建立有團(tuán)隊(duì)精神的學(xué)習(xí)型組織。

二、企業(yè)文化建設(shè)的指導(dǎo)思想與基本原則

堅(jiān)持以江澤民同志“三個(gè)代表”重要思想和胡錦濤同志科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以人為本”的管理思想，積極探索新形勢(shì)下企業(yè)文化建設(shè)的規(guī)律，構(gòu)建符合時(shí)代需要、符合現(xiàn)代企業(yè)制度需要、符合企業(yè)個(gè)性化需要的文化體系，為增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)雙重效益創(chuàng)造良好的文化氛圍和強(qiáng)大的力量源泉。

（一）、以人為本的原則。企業(yè)文化模式必須以人為中心，充分反映人的思想文化意識(shí)，通過(guò)企業(yè)全體人員的積極參與，發(fā)揮首創(chuàng)精神，企業(yè)才能有生命力，企業(yè)文化才能健康發(fā)展。

（二）、講求實(shí)效的原則。進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)，要切合企業(yè)實(shí)際，符合企業(yè)定位，一切從實(shí)際出發(fā)，不搞形式主義，必須制定切實(shí)可行的企業(yè)文化建設(shè)方案，借助必要的載體和抓手，建立規(guī)范的內(nèi)部管控體系和相應(yīng)的激勵(lì)約束機(jī)制，逐步建立起完善的企業(yè)文化體系。

（三）、系統(tǒng)運(yùn)作的原則。企業(yè)文化在很大程度上表現(xiàn)為企業(yè)家（群體）文化，從一定意義上說(shuō)，企業(yè)文化是企業(yè)家理念的升華，企業(yè)家是企業(yè)文化的倡導(dǎo)者、締造者、推行者，不僅個(gè)人的理念要領(lǐng)先于他人，更重要的是能把領(lǐng)先的理念轉(zhuǎn)化為企業(yè)的理念、企業(yè)的體制、企業(yè)的規(guī)則。

國(guó)美電器企業(yè)文化建設(shè)

（四）、突出特色的原則。搞好企業(yè)文化建設(shè)關(guān)鍵在于突出企業(yè)的鮮明個(gè)性，追求與眾不同的特色、優(yōu)勢(shì)和差別性，培育出適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求的，能夠促進(jìn)企業(yè)整體素質(zhì)提高、健康發(fā)展，具有自身鮮明特色的企業(yè)文化。

（五）、追求卓越的原則。塑造企業(yè)文化，必須堅(jiān)持卓越的原則，使企業(yè)和員工始終感到總有一股追求卓越的激情在激勵(lì)著他們，激動(dòng)人心的目標(biāo)一個(gè)接一個(gè)地出現(xiàn)，即使是在其他企業(yè)都感到滿足的時(shí)候，企業(yè)仍能保持創(chuàng)新上的不滿足，崇尚革新，與時(shí)俱進(jìn)，不懈地追求完美和第一，從而促進(jìn)企業(yè)文化的健康發(fā)展。

（六）、系統(tǒng)運(yùn)作的原則。企業(yè)文化建設(shè)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性、長(zhǎng)期性的工作，它是一項(xiàng)龐大的、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，決不能憑空想像一蹴而就，要樹(shù)立“打持久戰(zhàn)”的理念。

三、建立企業(yè)文化建設(shè)小組

組長(zhǎng)

職責(zé)：作為領(lǐng)導(dǎo)人和推行著領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)

副組長(zhǎng)

職責(zé)：負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)的具體執(zhí)行工作

組員

職責(zé)：做好本部門的工作，協(xié)助副組長(zhǎng)開(kāi)展工作

四、國(guó)美企業(yè)文化建設(shè)的主要內(nèi)容

在企業(yè)文化建設(shè)的方法上，有兩種傾向：一是自然主義傾向。另一種是主觀主義傾向。認(rèn)為企業(yè)文化、企業(yè)理念就是人為的設(shè)計(jì)。前者導(dǎo)致企業(yè)文化建設(shè)中的“無(wú)作為”現(xiàn)象，一切憑其自然發(fā)展，缺乏明確的理念指導(dǎo)；后者導(dǎo)致企業(yè)文化建設(shè)中的“突擊”現(xiàn)象。企業(yè)可以一夜之間設(shè)計(jì)出很響亮的理念、口號(hào)，也可以印刷出很漂亮的企業(yè)文化手冊(cè)。這兩種方法有一個(gè)共同的結(jié)果：?jiǎn)T工心理上，企業(yè)文化、理念都是空白。我個(gè)人的意思應(yīng)該是兩者的有機(jī)結(jié)合，突擊是解決不了的問(wèn)題的，文化需要時(shí)間的積淀，但通過(guò)人為的主動(dòng)提煉、設(shè)計(jì)和引導(dǎo)，能夠使自然形成的文化理念明晰化，使員工對(duì)企業(yè)文化、理念的理解深刻化，認(rèn)同徹底化。

（一）、提煉或強(qiáng)化以企業(yè)精神為靈魂的價(jià)值觀念體系。企業(yè)精神是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值體系和社會(huì)責(zé)任而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中所形成的人格化的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，是企業(yè)的精神支柱和動(dòng)力，是企業(yè)靈魂所在。在企業(yè)文化精神提煉中必須應(yīng)當(dāng)注意：

a.行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的國(guó)際化趨勢(shì)；b.創(chuàng)新性；c.體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展歷史及對(duì)未來(lái)的追求；d.體現(xiàn)企業(yè)在發(fā)展中所形成的共同意識(shí)及區(qū)別于其他企業(yè)的個(gè)性。b.企業(yè)價(jià)值觀是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為、生產(chǎn)的產(chǎn)品、提供的服務(wù)、社會(huì)信譽(yù)和資信的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)追求的最大目標(biāo)和據(jù)此判斷事物的標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)文化的核心。

公司在提煉共同價(jià)值時(shí)應(yīng)當(dāng)注意：

國(guó)美電器企業(yè)文化建設(shè)

a.簡(jiǎn)捷性；b.協(xié)調(diào)統(tǒng)一性； c.系統(tǒng)性； d.尊重人才；e.注重回報(bào)社會(huì)；

（二）、導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，它主要由靜態(tài)和動(dòng)態(tài)系統(tǒng)組成，企業(yè)形象設(shè)計(jì)是一種形象文化戰(zhàn)略，是企業(yè)對(duì)自身的理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別進(jìn)行深化實(shí)踐，使之更具有獨(dú)特性、鮮明性，同時(shí)，借助各種宣傳手段和載體傳送企業(yè)文化，以產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌認(rèn)知力和認(rèn)同力。

1.建立在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所應(yīng)遵循的理念，是整個(gè)識(shí)別系統(tǒng)運(yùn)作的原動(dòng)力，它主要指企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)、企業(yè)使命和宗旨等。針對(duì)嘉裕目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展態(tài)勢(shì)及自身資源現(xiàn)狀等，公司務(wù)必建立其適合自身發(fā)展內(nèi)在要求的經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念、市場(chǎng)營(yíng)銷理念、市場(chǎng)發(fā)展理念、服務(wù)理念、質(zhì)量理念、人才理念、科技創(chuàng)新理念、產(chǎn)品研發(fā)理念、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理念體系。

2.建立對(duì)內(nèi)的行為主要包括企業(yè)倫理和道德，領(lǐng)導(dǎo)行為規(guī)范，員工行為規(guī)范，工作作風(fēng)，服務(wù)態(tài)度規(guī)范，禮儀規(guī)范，工作環(huán)境和職工福利等項(xiàng)目。對(duì)外的行為主要包括公共關(guān)系，市場(chǎng)調(diào)研，促銷活動(dòng)，流通對(duì)策，廢棄物處理，公害對(duì)策服務(wù)對(duì)策，公益性文化活動(dòng)等。企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)在于員工隊(duì)伍形象的塑造，因此，公司應(yīng)當(dāng)依照以人為本的思想，按照不同層次不同崗位制訂和設(shè)計(jì)個(gè)人形象。

3.建立企業(yè)文化具體化、形象化的視覺(jué)傳達(dá)形式，它通過(guò)組織化、系統(tǒng)化的視覺(jué)方案?jìng)鬟_(dá)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特征。建立企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的過(guò)程中，必須運(yùn)用能夠體現(xiàn)公司企業(yè)精神理念，具有鮮明視覺(jué)和獨(dú)特的產(chǎn)品與服務(wù)環(huán)、境形象及標(biāo)識(shí)。

（1）產(chǎn)品形象。公司要從品牌、科技、質(zhì)量、服務(wù)、外觀設(shè)計(jì)、包裝等方面著手，樹(shù)立企業(yè)良好產(chǎn)品形象。

（2）環(huán)境形象。公司要以“綠化、美化、硬化、凈化、亮化”為內(nèi)容，以“現(xiàn)代化”為目標(biāo)，建立“一把手”責(zé)任制，實(shí)行環(huán)境建設(shè)評(píng)先、評(píng)優(yōu)考核，使用一票否決制，構(gòu)建公司綠色格局，使企業(yè)通過(guò)環(huán)境形象系統(tǒng)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

（三）、實(shí)施制度在建工程：

企業(yè)文化與企業(yè)的體制機(jī)制相輔相成，只有通過(guò)充分體現(xiàn)先進(jìn)企業(yè)文化的體制機(jī)制和各項(xiàng)管理制度及崗位行為規(guī)范，才能真正規(guī)范企業(yè)全體人員意識(shí)和行為。制度是整個(gè)企業(yè)對(duì)文化的一種規(guī)范，它也是企業(yè)管理的薄弱環(huán)節(jié)。在制度方面我的想法是通過(guò)我在大學(xué)里的專業(yè)知識(shí)的積累，將企業(yè)文化建設(shè)與人力資源管理相結(jié)合

1.規(guī)范培訓(xùn)制度和體系，豐富培訓(xùn)內(nèi)容和層次。企業(yè)要把企業(yè)文化教育培訓(xùn)、崗位職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)、崗位技能操作規(guī)范培訓(xùn)等內(nèi)容納入公司管理制度中。

2.健全公司績(jī)效考評(píng)管理制度，把企業(yè)文化建設(shè)成效納入公司部門個(gè)人績(jī)效考評(píng)體系。

3.開(kāi)展思維創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，建立健全公司激勵(lì)和約束機(jī)制。

（四）、實(shí)施典型示范工程

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國(guó)美電器企業(yè)文化建設(shè)

先進(jìn)的典型人物和典型事跡是企業(yè)精神、優(yōu)秀理念生動(dòng)、形象的體現(xiàn)和象征，具有很強(qiáng)的示范、輻射、傳成作用，沒(méi)有個(gè)性鮮明的典型就沒(méi)有獨(dú)特的企業(yè)文化。國(guó)美在實(shí)施企業(yè)文化建設(shè)中應(yīng)當(dāng)把先進(jìn)企業(yè)文化典型化。

1.大力發(fā)掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、總結(jié)公司先進(jìn)典型。

2.大力宣傳和表彰先進(jìn)典型。

（五）、創(chuàng)新企業(yè)文化的形式和載體，積極營(yíng)造企業(yè)文化建設(shè)的良好氛圍。

公司可以通過(guò)自身的網(wǎng)站（需建設(shè)）、多媒體、廣播、報(bào)紙、內(nèi)刊、《企業(yè)文化手冊(cè)》（籌）、板報(bào)和宣傳欄等載體，廣泛深入地開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)，也可以通過(guò)攝影、繪畫、書法、漫畫、演講、企業(yè)之歌、企業(yè)宣傳片、廠牌、企業(yè)徽章設(shè)計(jì)等各種文藝和體育活動(dòng)來(lái)實(shí)施企業(yè)文化建設(shè)。

六、企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)施步驟：

組織文化建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，要遵循由淺入深、循序漸進(jìn)的過(guò)程。

（一）、建立企業(yè)文化實(shí)施機(jī)構(gòu)：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要作為企業(yè)文化建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)者和推行者。

（二）、審視企業(yè)內(nèi)外部狀況，明確變革需求，制訂切實(shí)可行的企業(yè)文化體系。

（三）、發(fā)布并宣傳企業(yè)文化的內(nèi)容，采取培訓(xùn)教育的方式，發(fā)動(dòng)企業(yè)全體成員學(xué)習(xí)了解。

（四）、組織成員進(jìn)行討論，集思廣益，在討論中實(shí)現(xiàn)新舊價(jià)值觀及文化的碰撞及交替，確立并完善企業(yè)文化的內(nèi)涵。

（五）、導(dǎo)入企業(yè)文化系統(tǒng)：如制定企業(yè)文化手冊(cè)，進(jìn)行企業(yè)形象策劃等。

（六）、組織全體成員進(jìn)行（可分部門）進(jìn)行文化再培訓(xùn)。對(duì)比原有企業(yè)制度、企業(yè)風(fēng)氣及現(xiàn)象中與企業(yè)文化主旨不符合的，加以修改或重新制定有關(guān)的企業(yè)管理制度

（七）、以企業(yè)文化為指導(dǎo)完善企業(yè)文化制度層，將企業(yè)文化以制度形式確立下來(lái)。

第五篇：五一國(guó)美電器活動(dòng)方案

五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案

活動(dòng)背景分析：

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出健康理念營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，多角度引導(dǎo)顧客需求思想，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名企風(fēng)范

目的：

1、以“5.1勞動(dòng)節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，宣品牌的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

2、通過(guò)“5.1”勞動(dòng)節(jié)為良好噱頭，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大場(chǎng)內(nèi)水機(jī)銷售業(yè)績(jī)。

時(shí)間：2011.4.25——2011.5.05

系列活動(dòng)主題：繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期港澳游

1． 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期港澳游 2． 惠愛(ài)大眾，愛(ài)心大行動(dòng) 3． 夏季健康月 4． 打折促銷活動(dòng)

5.炎炎夏日，清爽好美水

參與方式：全國(guó)各國(guó)美門店專柜及各地經(jīng)銷商

系列活動(dòng)內(nèi)容：

（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期港澳游 活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升好美水機(jī)專柜人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期港澳游”即購(gòu)物贈(zèng)五一愛(ài)侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則：

①4月25日——5月5日，凡當(dāng)日正價(jià)在國(guó)美賣場(chǎng)好美專柜購(gòu)買任意型號(hào)好美水機(jī)一臺(tái)，憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一港澳四天三夜游旅游套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）②4月25日——5月5日，凡當(dāng)日正價(jià)在國(guó)美賣場(chǎng)好美專柜購(gòu)買好美水機(jī)滿6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五

一港澳四天三夜游標(biāo)準(zhǔn)套票兩張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③4月25日——5月5日，凡當(dāng)日正價(jià)在國(guó)美賣場(chǎng)好美專柜購(gòu)買好美水機(jī)滿12000元憑發(fā)票及有效證件即可獲得五一港澳四天三夜游旅游套票五張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④4月25日——5月5日，凡當(dāng)日正價(jià)在國(guó)美賣場(chǎng)好美專柜購(gòu)買好美水機(jī)滿20000元憑發(fā)票及有效證件即可獲得五一港澳四天三夜游旅游套票十張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于好美品牌各家國(guó)美門店經(jīng)銷商自愿參加。如果果顧客不想?yún)⑴c港澳游活動(dòng)，也可以根據(jù)實(shí)際情況做8.5折銷售。旅游促銷較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附三：港澳四天三夜游旅游企劃書一份）

二）： 惠愛(ài)大眾，愛(ài)心大行動(dòng)

行動(dòng)1： 凡是持有全國(guó)五一勞動(dòng)模范稱號(hào)的市民均可持有效證件在5.1——5.3好美水機(jī)專柜免費(fèi)領(lǐng)取港澳四天三夜游套票一張（每人僅允許領(lǐng)取一張，每天僅限兩張）。

同時(shí)，對(duì)于具有一定社會(huì)威望和影響力的全國(guó)五一勞動(dòng)模范我們可以考慮為其免費(fèi)安裝體驗(yàn)用機(jī)，助推體驗(yàn)活動(dòng)效果。

行動(dòng)2：凡是在五一活動(dòng)期間來(lái)好美水機(jī)專柜咨詢了解的顧客，均可免費(fèi)獲得人體試紙一張，現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)人體PH酸堿值。同時(shí)會(huì)抽取一定數(shù)量的顧客，免費(fèi)上門為其檢測(cè)自來(lái)水水質(zhì)。（講解此項(xiàng)時(shí)應(yīng)充分注意利用手中現(xiàn)有的工具炒作

公益與健康的噱頭）。

在執(zhí)行此活動(dòng)時(shí)，應(yīng)充分利用好此公益噱頭進(jìn)行炒作，同時(shí)并對(duì)其顧客進(jìn)行深度挖掘，發(fā)展為產(chǎn)品用戶，且利用其良好的社會(huì)影響力更好傳播產(chǎn)品價(jià)值和公司價(jià)值，擴(kuò)大用戶人脈網(wǎng)絡(luò)。

三）：春季健康月

一年之計(jì)在于春。春，萬(wàn)物生發(fā)，也是更種疾病的高發(fā)期。好美公司關(guān)愛(ài)社會(huì)，關(guān)注人們健康生活。凡在4.25——5.5期間在國(guó)美賣場(chǎng)好美專柜報(bào)名參與“好美好水愛(ài)家人”好美水機(jī)健康大行動(dòng)的顧客均可在好美專柜領(lǐng)取一張免費(fèi)“水機(jī)試用合同”，符合條件者將有機(jī)會(huì)把健康免費(fèi)帶回家。具體詳情見(jiàn)附件。

四）：打折促銷活動(dòng)

1）.好美水機(jī)國(guó)美賣場(chǎng)專柜銷售，一切優(yōu)惠和促銷活動(dòng)請(qǐng)先報(bào)經(jīng)國(guó)美賣場(chǎng)管理處，獲得批準(zhǔn)后再予以執(zhí)行。

2）.所有產(chǎn)品建議全部以折扣優(yōu)惠方式銷售，初步建議定為9折，再遇到因?yàn)閮r(jià)格而不能成交的，可以再請(qǐng)示店長(zhǎng)申請(qǐng)優(yōu)惠策略，（現(xiàn)場(chǎng)填寫優(yōu)惠申請(qǐng)表，請(qǐng)店長(zhǎng)特批，可額外獲得再九折的折上折的優(yōu)惠）實(shí)際為八一折；

3）.特價(jià)機(jī)優(yōu)惠政策，采用每天限售兩臺(tái)的方式進(jìn)行控制。

五）：炎炎夏日，清爽好美水

炎炎夏日五.一，快樂(lè)購(gòu)物的時(shí)節(jié)，休閑散步的好日子。人們普遍會(huì)在這一天走進(jìn)商場(chǎng)，探尋打折促銷的優(yōu)惠產(chǎn)品。那么我們就在國(guó)美賣場(chǎng)出入口安裝一個(gè)簡(jiǎn)易的水臺(tái)，一邊做實(shí)驗(yàn)宣傳，一邊供往來(lái)于商場(chǎng)的人們免費(fèi)打水飲用，解暑。體現(xiàn)公益噱頭，助推人氣，拉動(dòng)品牌。

宣傳推動(dòng)：

首先明確我們的主題：快樂(lè)、公益、健康

2.宣傳渠道：

1）.報(bào)紙宣傳。我們可以在報(bào)紙的一角刊登一個(gè)角落廣告，主題和廣告語(yǔ)配以公司設(shè)計(jì)的宣傳圖片（具體刊登版面、大小、時(shí)間統(tǒng)一定為3.5——3.8）報(bào)紙軟文的主題就是以此次五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)為根本，進(jìn)行炒作宣傳。如果自己?jiǎn)为?dú)制作單頁(yè)，建議將單頁(yè)夾在報(bào)紙中發(fā)放出去，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，而避免單頁(yè)在街道發(fā)放被人隨手丟棄。

2)、海報(bào)：人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容，吸引潛在消費(fèi)者

前往國(guó)美或我們的活動(dòng)場(chǎng)所購(gòu)買我們的水機(jī)，參與我們的活動(dòng)。

3)、路演：在活動(dòng)期間，在國(guó)美賣場(chǎng)的門口或所在區(qū)域的廣場(chǎng)上（以國(guó)美店就近原則為準(zhǔn)）。由好美公司講師或當(dāng)?shù)乇竟緝?yōu)秀員工指導(dǎo)促銷員、和自己公司所屬員工進(jìn)行多功能家用制水機(jī)宣傳。若有條件可以搭配現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，配合活動(dòng)宣傳，拉動(dòng)人氣。

4)、電話（短信）宣傳：借用短信平臺(tái)，群發(fā)祝福短信，宣傳活動(dòng)，并進(jìn)行信息傳播，提高此次活動(dòng)的聲勢(shì)，并短信、電話通知以前的顧客此次相關(guān)活動(dòng)信息，促進(jìn)信息的發(fā)布與流動(dòng)，提高影響力促其銷售。

5)、專柜布置：人流通道、賣場(chǎng)入口、電梯口，或?qū)９袂皵[放活動(dòng)主題易拉寶，根據(jù)專柜不同條件，可以選擇在專柜懸掛吊旗、氣球、、花籃等。

專柜處設(shè)應(yīng)設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)（不要很大，避免沒(méi)有地方擺），凡是來(lái)此處咨詢的顧客均贈(zèng)與一個(gè)具有意義的小贈(zèng)品（擺設(shè)相關(guān)禮品。禮處應(yīng)有大量贈(zèng)品堆放，并有突出的大大的“贈(zèng)”字）、宣傳品、展示品，并有專人為前來(lái)咨詢的顧客提供各類咨詢服務(wù)。

6)、堆頭擺放。根據(jù)場(chǎng)地和專柜的不同條件，可以在國(guó)美賣場(chǎng)門口或就近廣場(chǎng)空地?cái)[放堆頭（以金字塔方式，五或四層堆砌，一、二、三、四、五）。堆頭兩側(cè)各放一個(gè)易拉寶、以及一個(gè)實(shí)驗(yàn)展臺(tái)（由于專柜前不便擺放，可

以將實(shí)驗(yàn)展臺(tái)放在賣場(chǎng)門口，招攬顧客），和兩個(gè)促銷員進(jìn)行講解，促銷。具體事宜和當(dāng)?shù)貒?guó)美商談是否可行，同時(shí)還要避免當(dāng)?shù)爻枪懿块T的要求。

7）.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，各種宣傳方式僅供參考，當(dāng)?shù)匾部梢圆扇∑渌兄行У姆椒▉?lái)進(jìn)行宣傳，只要可以烘托氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可，商超部可跟椐不同文化背景的城市進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)策劃方案修正。

一、注意事項(xiàng)

所有活動(dòng)涉及的場(chǎng)地使用，廣告品擺放、贈(zèng)品派發(fā)等，均需要和當(dāng)?shù)貒?guó)美店相關(guān)管理部門和負(fù)責(zé)人事先進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，在達(dá)成共識(shí)得到許可后才可以執(zhí)行。所有促銷活動(dòng)規(guī)則均需要符合國(guó)美相關(guān)規(guī)定。需從好美公司采購(gòu)禮品，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們。

二、補(bǔ)充說(shuō)明

本方案的制訂旨在采取有效合理的方法宣傳水機(jī)和促進(jìn)銷售的達(dá)成。然具體事宜應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貒?guó)美的實(shí)際要求和環(huán)境來(lái)具體操作執(zhí)行。如對(duì)活動(dòng)方案有任何的不了解之處請(qǐng)致電好美公司商超部：

陳總：*** 策劃：***湯先生

解釋：降價(jià)促銷是為了在確保利益的前提下配合國(guó)美賣場(chǎng)內(nèi)部活動(dòng)和場(chǎng)外凈水器等整體銷售，同時(shí)又很好迎合本

次活動(dòng)的主題，提升品牌美譽(yù)度、認(rèn)知度和產(chǎn)品知識(shí)的廣泛推廣。

附件一：好美水機(jī)試用合同 附件二：好美水機(jī)試用營(yíng)銷策略書 附件三：港澳游活動(dòng)方案