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      中小型口腔診所如何輕松定位自己的目標客戶群

      時間:2019-05-15 06:51:46下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《中小型口腔診所如何輕松定位自己的目標客戶群》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《中小型口腔診所如何輕松定位自己的目標客戶群》。

      第一篇:中小型口腔診所如何輕松定位自己的目標客戶群

      中小型口腔診所如何輕松定位自己的目標客戶群

      各位支持我博客的同行朋友,從今天起我會不定時連載我的一個專欄的文章,內(nèi)容只要針對實戰(zhàn)的案例分析,使用低成本的手段解決診所問題,希望能幫到各位。本專欄目的不求讓每個人都成為管理大師,而是希望能為深受競爭與管理困擾的各位同行在心里埋下一顆管理思維的種子,就算不能完全解決面前的問題,也起碼能看到問題的本質(zhì)與解決的希望。▎案例簡述:幾年前一個牙科醫(yī)生帶著一個朋友約見我,在參觀完當時我任職的診所之后跟我說了他當時面對的問題。這位醫(yī)生是一個主治醫(yī)師,三十多歲,在一個二線城市的郊區(qū)有一家診所,診所經(jīng)營八年,有五臺牙位,另外承包了一個小門診的口腔科,兩個牙位。據(jù)他說,還算經(jīng)營的不錯,在周邊也是建立起一定的口碑。而他自己剛考到主治醫(yī)師一年,并且在廣州某醫(yī)院進修了種植。所以,看到了包括我們診所在內(nèi)的一些牙科發(fā)展得很好,他也想進一步發(fā)展自己的事業(yè),打算在本市的核心區(qū)域開診所。而陪同他來的朋友,就是有興趣投資他開診所的拍檔。據(jù)梁醫(yī)生表示,這個朋友只投錢和分股份,還有在拿牌照方面有幫助,診所絕大部分事務都得由他自己操辦。接下來就是梁醫(yī)生的問題,他說如今的情況是資金暫時不是問題(后來我問清楚了一點,“不是問題意思”是指能動用的資金大概是300-400萬,加上原來的診所業(yè)績穩(wěn)定,一個月有大概25-30萬營業(yè)額。),但是接下來應該在哪里開診所就難到他了,因為他覺得自己沒有做核心區(qū)域城市人的經(jīng)驗。另外,他表示當下有四個選址:選址一,是當?shù)氐囊粋€甲級寫字樓,250平方,租金比較貴,到里面都是大公司;選址二,是一個在建的當?shù)睾诵膮^(qū)域上的最高級的大商場,300平方左右,由于還沒建好,所以現(xiàn)在拿鋪位相對便宜點,水電排污問題都可以解決,人流和檔次相信都不錯;選址三,是當?shù)刈罡呒壍囊粋€商品房外面的一個鋪面,在二樓,沒有街鋪,400平方左右,樓盤里住的人非富則貴,但是個小型盤,只有不到一千戶,周邊就是平房原居民樓;選址四,是一個中高端大樓盤(大家可以理解為碧桂園這類的),鋪位選擇比較多,200-500平方都有選擇,但附近已經(jīng)有兩家老診所,不大。四個選擇離原來的診所都有超過四十分鐘的車程,也就是說老客戶都很難轉(zhuǎn)過去,除非接送VIP做高消費治療。面對這四個選擇,兩醫(yī)生很困惑,到底應該選哪個?▎問題解決分析:

      為了邏輯清晰,我想說我的答案,我最終推薦方案四或者類似方案四的地方,接下來是我的推敲過程。

      我首先一個問題 '梁醫(yī)生您現(xiàn)在新診所目標想做什么客戶群?'。

      梁醫(yī)生回答 '我就是想做高端客戶。'

      這個答案我聽過太多,近幾年,幾乎想開業(yè)擴業(yè)的醫(yī)生找我基本都說想做高端客戶。而這個是我必須要幫這些醫(yī)生先扭轉(zhuǎn)的一個基礎觀念。首先,大家是否能明確所謂的“高端客戶”到底是指哪類人群,收入多少,社會地位怎樣,素質(zhì)如何,生活習慣是怎樣,還是單指愿意在口腔方面投入多的人呢?最簡單來說,收入高的就不等于素質(zhì)好的。單單一句“高端客戶”,表面上把目標定位了,但其實非常虛無,可以說只是醫(yī)生們的一個忽悠自己的美好答案。第二,這個更為關鍵,我們出來創(chuàng)業(yè)為的是什么,當然是盈利,最多解釋為“有道德地盈利”,難道還為了慈善不成。所以,我們必須以盈利最大化為經(jīng)營目標(盈利不單單指錢,還包括省時間,受尊重,身體消耗小等綜合價值)。而我們往往把“做高端”與高盈利畫上了等號,這是最致命的錯誤思維。對,高端人群單個利潤高,但真正的高端人群數(shù)量少,并且開發(fā)難度大,所以從總體創(chuàng)收業(yè)績來看,反而比中端階層要少。當然,后來我了解到,有一部分醫(yī)生思想里的“高端客戶”其實就是我理解的中端人群,從高級白領到小老板這個階層??偨Y一句,就是經(jīng)營是以盈利最大化為目標,所以需要按照這個目標去定位客戶群,并有效吸引這個客戶群為您產(chǎn)生收益。那接下來的問題就自然是:對于一個中小型的新開業(yè)診所,怎么樣判斷目標客戶群和怎么樣的行為才能讓自己利益最大化的呢?關于這點,可能會有一些專家會告訴您,通過市場調(diào)研、分析、總結的方式去尋找定位目標客戶群,并幫您列出幾十上百條需要調(diào)研的項目。沒錯,這些肯定有效。但請允許我問一句,普通的診所,有辦法分配這么多精力、時間與資源去做市場調(diào)查嗎?又有足夠的經(jīng)驗與能力去對數(shù)據(jù)進行分析和總結嗎?還是說讓普通診所去請一個專業(yè)的調(diào)研公司?所以我就給了梁醫(yī)生,今天也是給大家的兩個最直接,準確率還可以的簡單判斷方法:▎

      1、選目標客戶群,就選您或者您核心團隊以往經(jīng)驗或生活經(jīng)驗里最能聊得開的那個客戶群。▎原因:一個診所最終盈利多少,當然來至于其開發(fā)率(那種能花錢利用廣告鋪天蓋地宣傳的診所不考慮其中),就是在每個客人身上能開發(fā)多少費用。那請問客人為什么會決定消費呢,而且還愿意接受高消費的可選性治療(如美白,種植等)。當然是因為信任和熟悉我們。那信任與熟悉從何而來,那就要通過貼心的溝通與關懷讓雙方彼此了解。這樣答案就很明顯了,就是您能最有信心溝通的這群人,往往就是能讓您最容易開發(fā),獲得最大利益的客戶群。例如說,您的生活經(jīng)驗就是一個普通市民的模式(可能收入高點而已),也不會去高級會所,也不會打高爾夫球,那您當然能和當?shù)氐钠樟_大眾容易溝通。而如果您是一個素質(zhì)高、學問廣的牙科醫(yī)生,日常出口就是詩詞歌賦這類,恐怕一般大媽就會覺得您怪怪的,很難聊得開,自然一點親切感都體現(xiàn)不出來。再例如,如果您定位高端人群,可您連客人手里的包包或手表都不知道何等價值,那您又如何能和他們貼心溝通呢,充其量就是圍繞著治療本身的問答,那又如何能與客戶建立親密的關系呢?(此處講的是一定量的此類客人,因為每個牙醫(yī)手上一般都會有一兩個高端客戶,但不能成為定位的依據(jù)。)其實梁醫(yī)生的選址問題是一個表象,實質(zhì)是沒有真正的確定精準的目標客戶,才找不到方向。因此,我建議醫(yī)生們在思考自己的目標客戶群時,可以以這個為核心思考點,再往外擴散。如果您反問我,難道就只能定位跟自己差不多的那些人嗎,范圍太少了吧?請不要那么狹隘,在實際生活中,每個人都代表了至少一個人群,所以我們才有了普通朋友、老朋友 和 知己朋友之分,而且你如果做得足夠好,這些人群是會產(chǎn)生延伸擴散效應的,會給你帶來比你預期得多的外圍客戶,從而直接擴大你的目標客戶群體范圍,再者,人群是會改變和進步的。(所以最關鍵的是在開始階段的那個核心基礎客戶,也叫種子用戶)另外再給新開業(yè)診所的醫(yī)生一個建議,一旦決定開業(yè)地點,最好盡快了解和體驗周邊環(huán)境,例如飯店、KTV、商場等,這樣有利于與客人打開話匣子。▎

      2、假設已找中了客戶群,那也要在客觀上有效吸引和開發(fā)才行,因為我們總是面對著市場競爭,不是我能做,客人就會自覺來找我。▎所以第二個開業(yè)建議,就是選擇一個您在這個區(qū)域內(nèi)對比競爭對手來說,您能體現(xiàn)某種明顯競爭優(yōu)勢的地方開業(yè)。

      例如您的牌面上的醫(yī)生實力最好,治療項目最多,面積最大,容易感知到的服務最好,環(huán)境最好,最便宜(不推薦這個因素),甚至是前臺最漂亮的等等。如果不可能全面占優(yōu),也起碼能做到其中一兩項能明顯高出其它診所,例如裝修就是最容易的,搞一些別人沒有的服務手段也比較容易做到的。專業(yè)點說就是差異化,樸實點說就是為了在短期內(nèi)能夠用最低的宣傳成本打開新市場,有話題就是最好的宣傳條件(對于我們這種沒有太多資本做宣傳的傳統(tǒng)診所來說)。必須留意的是,在這個點上我強調(diào)的是能容易被客人看到的優(yōu)勢,如果您說您的醫(yī)生非常善于溝通,那不算,那是后期才產(chǎn)生的作用。必須是容易看到或認知的。如果您找到了這個明顯的優(yōu)勢點,這個區(qū)域就是比較合適的目標區(qū)域。當然,還有很多其他因素,例如附近的配套、人流量、年齡分布,出行習慣、周邊環(huán)境和格調(diào)等等,可以說要深入思考的話可以很多很多,而上層有極大實力的牙科在這方面就會做得很細。但對于普遍的中小型牙科來說,我覺得上述的兩點既簡單操作,又容易思考,可以成為各位的一個基礎思維點。由于版權問題,很遺憾不能與專欄文章同步更新和全部移植,如果想最及時閱讀我的分享,可掃描以下二維碼(雖然對不住大家,但文章寫得好也記得點推薦喔?。?/p>

      第二篇:淺談淘寶開店如何找到目標客戶群

      以前在學校的時候就聽說淘寶,而且自己學的也是電子商務,可出來找工作卻沒想到去做淘寶,第二份工作做的是淘寶客服。其實,上圖、寫單,什么都一并做了,讓我對淘寶這個流程又有了一個新的認識。真的要感謝馬云同志了,讓這么多人以淘寶發(fā)家致富。在做客服的時候,每晚我都認真總結顧客的心里,分析這其中的關系,怎么才可以很好的與顧客溝通,首先要了解他們的需求,知道他們在想些什么。

      一、了解顧客

      在網(wǎng)上購物的客戶多多少少都會有點想占小便宜的思想,當然我也會。顧客來買你東西的時候無非大概有這么三種情況。

      首先會問你這款東東價格可不可以在低點,給我點折扣,也就是和你壓價了,顧客都想買到質(zhì)量好的東東,但價格要便宜。商家一般都不會把定好的價格降下去,除非遇到節(jié)日做活動,因為有些商家的利潤真的很低,一般淘寶商城是不還價,客服說了一兩遍之后顧客也不在價格上做掙扎,這時他們會想其他方面的優(yōu)惠。

      也就是,既然不可以還價,那給我免郵怎么樣。顧客通常會說我這離那很近,或者你郵費就幾塊錢,給我免了算了。其實,這也在還價,如果是第一次來,留個好印象,下次還來光臨。郵費的問題每家都不一樣,快遞員給的價格也不一樣,所以商家一般不是不到非不得已也不會給買家包郵費的,因為這比還價還虧本。

      后來之,顧客就想要賣家送個小禮物了,既然不能還價也不可以免郵,送個小禮物總得可以了吧,就當是留個紀念啊!這一般賣家都會做的的,因為成本也不是很高的,送小禮物顧客心里也高興。人的欲望無非是貪婪。還有其他的無非和這些差不多,這也是人之常理,網(wǎng)上買東西不像現(xiàn)實那樣,總得讓人留個心眼,顧客想要的也是可以理解的,把自己當做一個買家就會知道顧客提出的要求你也會去說出。但我們做的還是服務行業(yè),顧客的滿意才是我們最大的追求,每個顧客都是關心這方面的,所以這要做好。

      二、吸引消費群體

      我們店鋪裝修好,不可以等待顧客上門,更多的是要讓顧客知道我們店鋪的存在,有些人抱怨一天到晚沒生意,是因為顧客不知道你的店鋪在哪里,所以這個時候要去宣傳。其實,社區(qū)里有很多宣傳的方法,但不是每種都是有效的。我個人認為關鍵字的優(yōu)化是很重要的,也就是seo優(yōu)化,這個做好了你的店鋪的瀏覽量會上升,先不管上升多少但一定會比你不做好。

      淘寶有關鍵詞下載,還有每個子頁面的類目搜素,大家可以看看上面的類目取舍關鍵詞的密度,顧客經(jīng)常搜的詞要特別注意并做及時的分布。還有淘寶打聽,這個也很有效果,多去回答別人的問題,抱著幫助別人的心里去回答問題,那么一定會受到別人的關注,這個可以用量子橫道計數(shù)器分析得到,一天多去打聽多去回答,對自己的店鋪的瀏覽量會有所提升。

      社區(qū)的發(fā)帖也是個好方法,但不要空說,說自己的經(jīng)歷和方法,心胸要寬闊。這個也不需要多么好的文筆,只是很簡單很認真的寫出自己的心得就可以了,要說的讓別人都覺得你講的對,沒有自己的親身經(jīng)歷是很難的,多以一定要真,要用感情,那些在社區(qū)首頁的精華帖子,哪篇不是汗水和心血在里面,這就證明別人起碼愿意相信他。社區(qū)不單單是淘寶社區(qū),其他的知名論壇和博客也可以,不是往人氣高的地方發(fā)就可以了,而是要找準目標消費群。

      還有就是搜索引擎,我覺得這個沒什么多大的效果,登陸搜索引擎來買東西的人并不多,少之又少,一般都是淘寶主站進來店鋪的,搜索引擎一般是針對網(wǎng)站形式的店鋪才起作用的,多以建議大家不要用。其他的郵件,或者是通訊工具是起到一些作用,但持續(xù)的時間不長,都是短時間作用,建議可以用用。

      三、找準客戶群

      這點很重要,以前在當客服的時候,有個同事也開淘寶店,我看了他的統(tǒng)計,一天瀏覽有1000-2000IP,但是每天的交易量卻幾筆,有時候甚至沒有。我想可能是消費群體不對,因為他的店鋪的專修不錯,價格也合理,信譽也還好,但客戶進來就是不買。

      一般江蘇那邊的網(wǎng)購比較活躍,因為是政府在后面扶持,基本上百分之六十的顧客都是來自江蘇和北部地區(qū)的。那這樣我們就可以去這個地方的比較活躍的論壇宣傳,鎖定這些目標群體。千萬不能,看到一個論壇就去發(fā)帖,那樣只是渾水摸魚。

      四、售后

      這也很重要,要做好質(zhì)量的把關,退換貨的處理。顧客是上帝,一點都是沒錯的。把握好老客戶,建立一種客戶的群體,這樣會事半功倍。對于經(jīng)常來的顧客可以標上記號,下次來的時候可以給他優(yōu)惠或者免郵之類的,因為這樣可以帶動產(chǎn)生新的顧客。一般顧客覺得東西好都會介紹給自己的朋友或者同事,或者比如買衣服,同事覺得這衣服好看,問在哪買的,這時新的訂單不就來了嗎。

      所以在聊旺旺的時候要用心,真誠的為顧客服務,讓他們真正感覺到上帝的待遇。淘寶開店是門學問,不是隨隨便便簡簡單單就可以做成的,要多學習善于學習,那些在我們前面的皇冠店鋪總有值得我們?nèi)W的地方。

      持之以恒的決心,興趣和思考是不可避免的。

      第三篇:目標定位 論文

      準確定位目標 提高閱讀教學有效性

      【摘要】:教師缺乏明確的目標意識,所組織的教學教學活動必定難以實現(xiàn)教學的有效性。教學目標的準確定位是教學設計的首要問題,教學目標的有效性是課堂教學有效性的重要前提。語文教學目標只有體現(xiàn)學科的特點,明確課堂教學內(nèi)容,才能保證課堂的有效性。

      【關鍵詞】: 目標 明確 依據(jù)性 科學性 適量

      在我們現(xiàn)在的一些語文課堂教學中,因教學目標不明確而造成的教學隨意性、盲目性現(xiàn)象仍然較為普遍。有的教師對講授的課文沒有明確的教學目標,想講什么就講什么,講到哪里算哪里,隨意性很大;有的教師的教學目標大而無當,多而繁雜,導致目標紊亂,重點不突出。教學環(huán)節(jié)設計不夠精當,課堂結構松散。

      聽過一位老師教學《會走路的樹》(蘇教版二年級下冊),這是低年級的課文,充滿了童趣,說是以識字為主的低年級課堂吧,整節(jié)課沒見識一個字,教師只是讓學生把課文從頭到尾讀了一遍;說是一節(jié)以閱讀為主的課堂吧,整節(jié)課又不知教者到底讓學生明白什么,是小鳥與小鹿之間的友誼?可是學生根本就沒體會到。讓學生表演讀吧,可學生根本記不住詞,下面的學生也是亂哄哄的,你演你的,我玩我的;??看似熱熱鬧鬧的教學活動,究竟想干什么?讓人摸不著頭腦,一節(jié)課下來,我不明白老師到底要教給學生什么。教師缺乏明確的目標意識,所組織的教學教學活動必定難以實現(xiàn)教學的有效性。

      教學目標的準確定位是教學設計的首要問題,教學目標的有效性是課堂教學有效性的重要前提。語文教學目標只有體現(xiàn)學科的特點,明確課堂教學內(nèi)容,才能保證課堂的有效性。

      一、目標定位要明確——準確定位教學目標,首先應做到“明確” 薛法根老師曾說教學內(nèi)容決定“教什么學什么”,那么教學目標則規(guī)定“教到什么程度、學到什么水平?!?/p>

      在一堂課中,教師教什么,學生學什么,必須有一個明確的目標,它既要依據(jù)學生的實際情況,又要考慮到時間的限制。一堂語文課,要向?qū)W生傳授幾個知識點,培養(yǎng)哪種能力,使他們受到什么教育,必須有一定的確定性。

      那么明確的目標哪里來?最首要的一條還是認真鉆研教材。

      全國著名特級教師于永正老師把如何上好一節(jié)課還重點放在鉆研好文本,了解好學生等課前備課上,于老師說,“備課不等于寫教案。備課包括鉆研教材、搜集信息、了解學生、考慮教學思路和教學方法、寫教案等。寫教案只是備課的最后一個環(huán)節(jié)——把鉆研教材等方面的所思所得,把教學的目的要求、重點難點、教學過程和方法以及搜集到的有關教學的信息記錄下來,是“備忘錄”——供課前翻閱,以便把課上好??”

      仍以《會走路的樹》課文(蘇教版二年級下冊)為例,教者在教學設計時把讓學生體會小鹿和小鳥的友情和理解“會走路的樹”上,而忽視了低年級段的最重要的一個重點:識字和寫字。沒有寫字的閱讀教學不是低年級的閱讀教學。課上只重視學生朗讀、理解、感悟課文,當一節(jié)課結束時還沒來得及識字寫字。試問,這樣的低年級閱讀課合格嗎?低段的教學目標何在,教學有效性何在?

      二、目標定位有依據(jù)——教學目標定位還應建立在把握好教材價值上 教材價值從實際上規(guī)定了一篇課文的的教學內(nèi)容與教學目標。薛法根老師也談到過備課的問題:要善于發(fā)掘教材的教學價值。

      許多老師在制訂教學目標時往往直撲課文,根據(jù)課文內(nèi)容確定教學目標,結果是“只見樹木不見森林”。教學《掌聲》一課時,我也是一直在課文中來回打轉(zhuǎn),總覺得掌聲的含義該體會,小英的憂郁也應該感悟,在內(nèi)容分析上花費了很多時間。在同行的點撥下,我最終把主要目標定位在第二學段課程目標的一項內(nèi)容:“能聯(lián)系上下文,理解詞句的意思,體會課文中關鍵詞句在表達情意方面的作用”。具體到這節(jié)課,就是:找出描寫兩次掌聲的句子,聯(lián)系上下文,理解關鍵詞語的意思,理解兩次掌聲的含義。

      教學目標必須體現(xiàn)一篇課文實質(zhì)上的教學價值,沒有教學價值的教學目標就沒有意義。我們必須充分認識與恰當運用現(xiàn)有的語文教材,對每一篇課文做深入的研讀,以發(fā)現(xiàn)每篇課文獨有的語文教學價值,從而提煉出合宜、精當?shù)慕虒W內(nèi)容。確定了有價值的教學內(nèi)容,教師就要聯(lián)系學生的生活實際與學習需要,設計適合學生的教學目標及向光的語文學習活動。

      三、目標定有科學性——明確而恰切的目標還要考慮到學生的實際情況 在設定教學目標時,以生為本,一定要考慮到學生的實際情況,要從學生的角度出發(fā),考慮學生的基礎、興趣和需求。關注學生的全體,關注學生素質(zhì)發(fā)展 2 的全面,難易要適中,著眼于學生發(fā)展的可持續(xù)性,要摒棄教學的功利性,關注學生知識的積淀及能力的培養(yǎng),讓學生在原有的基礎上有所提高。

      針對基礎不同的學生,相同的教材,相同的課文,其教學目標的定位必定會有差異,過高或過低的目標,都不能達到最佳的課堂教學效果。一篇課文,可以教的內(nèi)容有很多,因此可以作為教學目標的也很多,但真正需要學生理解、需要教師講解的內(nèi)容并不多,教師的教學要建立在學生已知的基礎上,也就是說學生的實際對準確定位教學目標具有重要作用,教學目標應基于學生可能達到的發(fā)展水平,教學目標過高,強人所難,教學目標過低,低水平重復。課前我們必須對學生的學習狀況充分了解,看你所面對的學生在這節(jié)課中需要學到哪些知識,不同的學生在一節(jié)課中的需求是不同的,學習比較輕松的學生在學習了新知識后馬上就能理解消化,因而他們就需要繼續(xù)提高。而學習有困難的學生他們對新知識的理解需要不斷鞏固。因而在備課時要充分考慮到學生的特點,教學設計要既滿足一部分學生提高的需求,設計一些有高度,有深度的習題,又要考慮到另一部分學生,設計一些基礎性的練習,鞏固所學的內(nèi)容;就像我在教學一篇課文前事先會讓學生預習,預習的時候有很多簡單的知識點,一些基本的內(nèi)容都已經(jīng)會了,當我正式上課時完全把學生當成一張白紙,如這篇課文的主人公是誰呢,發(fā)生了哪些事呢這樣的問題在導入的時候就會問學生,其實學生通過預習已經(jīng)知道是誰了還要設計這樣的導語干什么呢?這就是教學層次的低下,不能指向?qū)W生的最近發(fā)展區(qū)。

      “學生已經(jīng)會的,不需教,;學生能自己會的,不必教,教了學生不會的,不能教”,研究學生,了解學生,考慮學情,是我們定位教學目標時必須做的一項工作。

      四、目標定位要適量——有所選擇的設定目標

      教學目標不宜多,而宜精。不宜寬泛而宜集中。所以我提兩個關鍵詞:第一教學目標要做到明確。也就是老師你走上講臺的時候,你心里面有非常清楚,你想干什么?你想學生干什么。要明確,不能模糊。你一模糊學生就糊涂。語文教學可以模糊一點,但是你不能模糊,因為你模糊了學生就糊涂了。好學生一糊涂了,這堂課不知道在學什么了。如果說正確的教學內(nèi)容決定教什么,學什么,那么明確的教學目標則規(guī)定教到什么程度,學到什么水平。

      《小露珠》這篇課文當中,有一個造句,“越來越……”造句。它有兩個例句:

      “小露珠爬呀、滾呀,越來越大,越來越亮。”

      第二句:

      “太陽公公散發(fā)的熱量越來越大、小露珠的身子越來越輕?!?/p>

      老師設計教案的時候,都寫用“越來越…”造句。那么這個造句造到什么程度?一個老師課堂上這么教,讀一讀這兩句話,小朋友有沒有發(fā)現(xiàn),這兩句話當中有一個詞,越來越…,越來越…表示什么,表示變化。很好。然后老師說,誰能用越來越說句話。

      “天氣越來越熱,雨越下越大?!焙⒆舆@樣說,老師說,很好,坐下。你看都會用了嘛!

      如果孩子這樣造句,老師們教學目標明確嗎?達到要求了嗎?顯然,“雨越下越大,天氣越來越熱”,幼兒園的小朋友都會說,這個叫已有的語言水平。你如果課堂上這樣訓練,那叫低水平重復,思考沒有促進孩子語言能力的發(fā)展。而這兩個例句,它有明確的目標。

      第一,小露珠爬呀、滾呀,越來越大,越來越亮。它用了兩個“越來越”,這兩個“越來越”是從不同的方面說明同一個事物發(fā)展了變化,越來越大是它的形狀,越來越亮是它的光澤,從這兩個角度來看小變。顯然它有兩個方面,不是雨越下越大,完了。

      第二個,太陽公公散發(fā)的熱量越來越大,小露珠的身子越來越輕??纯催@兩個“越來越”,它是前一個事物變化了,后面一個事物也會跟著發(fā)生變化,這兩個“越來越”是用在兩個不同的有內(nèi)在聯(lián)系的事物身上的。你說說看,它的要求高嘛。很高的。它不是叫你說“雨越下越大,天氣越來越熱”這么簡單的,這時候你這個造句訓練,就有要求了吧。你這樣造句訓練學生就有能力的發(fā)展了嘛。那么有的老師說你怎么造啊,有一個老師造得很好啊。

      說請一個班級朗讀水平比較差的孩子,站起來,讀這兩句話,這一遍讀聲音又輕,讀的又不流暢。老師說聽我讀一遍,你跟著讀。因為聽老師讀書,所以他第二遍讀得流暢,問孩子,第二遍比第一遍讀得有什么變化,“流暢”。第三次讓孩子再讀,注意啊,兩個越來越。孩子一讀唉,感情出來了,干什么,有感情 4

      了。第三次再讓孩子讀,這孩子讀得有信心,所以聲音很響亮,有什么變化,聲音響亮。

      老師說:“ 誰能現(xiàn)在用“越來越”來說說剛才這位同學,讀了四遍句子他的變化?”孩子讀了,在老師的指導下,某某同學讀得越來越流利,越來越有感情,聲音越來越響亮。再看看他越來越自信,是不是。不是嗎?你看,這四個越來越都是形容他一個人的,從不同的方面來形容他的。好。語言能力發(fā)展了吧,發(fā)展了。

      那么,老師問,他這個“越來越好”,是什么原因啊,和誰有關?老師有關,老師怎么指導,老師指導的怎么樣,越來越細致。給他的機會越來越多。對不對啊,好了那你現(xiàn)在講講啦,老師指導得越來越細致,這個孩子讀得越來越怎么樣,越來越怎么樣。老師和學生是不是有內(nèi)在聯(lián)系變化。這時候所有的孩子知道,造句不僅僅是說說話,而是要用來描寫,用來記敘我們生活當中看到的事物發(fā)展變化的現(xiàn)象。

      生活當中哪些事物是發(fā)展變化的,有內(nèi)在聯(lián)系的。那學生都會說了,你自己有沒有,為什么你的字寫得越來越漂亮,為什么。你練得時間越長,你當然字寫得越漂亮了。你看,把目光關注到孩子自身的變化,生活當中變化的現(xiàn)象。這時候你教學的目標定位,就是明確的。這樣的訓練才是有效的,否則低水平重復,誰不會,誰都會。

      目標是行動的方向,是前進的旗幟。教學目標確定的是否準確,可操作,可檢測將直接關系課堂效果的好壞。我們只有定位好我們的教學目標,才能有的放矢地進行教學,才能有效地提高課堂教學效率。

      2011年10月

      第四篇:瞄準目標定位

      瞄準目標定位,聚力追趕超越

      ——心得交流材料

      余新生

      金秋九月,我們又走進了新的學期。開學伊始,為了進一步提升教師職業(yè)道德素養(yǎng),提高教師隊伍整體素質(zhì),樹立教師隊伍追趕超越意識,9月8日下午,我校召開了“強化師德素養(yǎng),助力追趕超越”師德教育活動。通過學校組織強化師德素養(yǎng),助力追趕超越教育的學習活動,使我進一步認識到作為教師在新時期的素質(zhì)要求。

      一、敬崗愛業(yè),要熱愛教育事業(yè)。

      要對教學工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業(yè),就要對自己的選擇無怨無悔,不計名利,積極進取,開拓創(chuàng)新,無私奉獻,力求干好自己的本職工作,盡職盡責地完成每一項教學工作,不求最好,但求更好,不斷的挑戰(zhàn)自己,超越自己。

      二、加強政治學習,不斷提高政治素養(yǎng)。

      自己應該系統(tǒng)地學習《義務教育法》、《中華人們共和國教師法》、《教師資格條例》等法律法規(guī)文件,按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴格要求自己,奉公守法,恪盡職守,遵守社會公德,忠誠人民的教育事業(yè),為人師表。

      三、愛心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。崇高的師愛表現(xiàn)在對學生一視同仁,絕不能厚此薄彼,按成績區(qū)別對待。要做到“三心俱到”,即“愛心、耐心、細心,”無論在生活上、還是學習上,時時刻刻關愛學生,特別對那些學習特困生,更是要“特別的愛給特別的你,”切忌易怒易暴,言行過激,對學生要有耐心,對學生細微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn),并且多加鼓勵,培養(yǎng)學生健康的人格,樹立學生學習的自信心,注重培養(yǎng)他們的學習興趣。

      四、孜孜不倦,積極進取。

      作為老師要不斷提高自身素質(zhì),不斷完善自己,以求教好每一位學生。怎樣提高自身素質(zhì)呢? 這就要求我們一定要與時俱進,孜孜不倦的學習,積極進取,開辟新教法,并且要做到嚴謹治學,誨人不倦、精益求精,厚積薄發(fā),時時刻刻準備著用“一眼泉的水”來供給學生“一碗水”。

      五、以身作則、率先垂范。

      教師的一言一行對學生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響,教師一言一行,一舉一動,學生都喜歡模仿,將會給學生帶來一生的影響,因此,教師一定要時時處處為學生做出榜樣,凡是教師要求學生要做到的,自己首先做到;凡是要求學生不能做的,自己堅決不做。嚴于律已,以身作則,才能讓學生心服囗服,把你當成良師益友。

      總之,作為一名人民教師,我們要從思想上嚴格要求自己,在行動上提高自己的工作責任心,樹立一切為學生服務的思想。提高自己的鉆研精神,發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風??炭嚆@研業(yè)務知識,做到政治業(yè)務兩過硬。用一片赤誠之心培育人,高尚的人格魅力影響人,崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng),才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。

      第五篇:如何定位自己

      如何定位自己?

      一個人最大的悲哀是干自己不感興趣的事情,所以自己我能力的設計應該是從興趣開始的,每個人都有不同的方式追求自己的成就感,因此一個人的能力的形成是 興趣——熱情——專注——成就——熱愛。

      現(xiàn)實生活中我們很多時候都是被選擇的、被銷售的,如刀哥所說:一入侯門深似海。做慣了銷售,做其他什么都沒意思了!為什么?因為銷售能夠讓我們找到成就感,找到工作的樂趣,找到了堅持的理由。

      銷售從模式上分為:傳統(tǒng)銷售、項目銷售和直銷,從分工上分為前臺銷售和后臺支持,由此就但是一系列的銷售職位比如:可是銷售所涵蓋的內(nèi)容有很多,所以我們在進行職業(yè)規(guī)劃的時候,首先要分析你現(xiàn)在的職位是什么?傳統(tǒng)行業(yè)的銷售崗位:營業(yè)代表、營業(yè)員、商超經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場督導、市場部經(jīng)理、業(yè)務員、分公司經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等等。項目銷售包含:銷售工程師、廠方代表、技術支持、業(yè)務經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、某通路項目經(jīng)理等等,因此就要為自己制定階段性的目標,這樣會在不同的階段積累不同的能力。

      因此在職業(yè)規(guī)劃上我們首先要考慮的不是定位,是你自己的核心驅(qū)動力是什么? 也就是你對工作、對生活的信念,你相信你的夢想會實現(xiàn)。如果你沒有夢想的話,比如改變家庭的現(xiàn)狀,比如讓自己去旅游、比如要換個手機、比如給女友一個什么定情之物,比如什么時候要買房子等等,都是你做事的驅(qū)動力。

      接下來給自己做個盤點:1、2、3、4、5、我是誰?年齡、家庭、教育程度、婚姻等等 我現(xiàn)在是干什么的?公司、職業(yè)、職位、待遇、公司前景等等 我能干什么?開發(fā)服務客戶、實現(xiàn)銷售、文案策劃、演講等等 我不能干什么?就是我的短板,有些事情我做不來或者不適合我做的。我希望我能得到什么?職位的提升,待遇的提升、能力的提升等等

      那么可以給自己一個定位了?

      1、我接下來的會一直從事傳統(tǒng)或者項目銷售,我會為此而努力,并且能夠找到成就感。

      2、3、我在選擇或者我要選擇的這份工作在至少未來3年不會放棄。這個行業(yè)就是我喜歡的行業(yè),我認為有非常好的前景,即使不在這家公司我也

      會從事這個行業(yè)。

      4、職業(yè)方向的選擇

      職業(yè)的銷售經(jīng)理最理想的路有兩條:自己創(chuàng)業(yè)或者進入培訓咨詢行業(yè)。

      更多的人都沒有實現(xiàn)這個目標,原因是隨著年齡的增長到最后沒有形成自己的理論體系,自己將自己淘汰了!無論職位的高低、行業(yè)的差異我們都應該形成自己的學問,不是照搬別人的。什么是學問?就是知識+經(jīng)驗。當年將經(jīng)驗變成知識的時候,久而久之你就會形成自己的理論和體系,無論你創(chuàng)業(yè)還是走向咨詢行業(yè)這都是你難得的資本。

      那么我們該怎么走呢?

      在美國是一個人在不同的企業(yè)從事同樣性質(zhì)的工作,在日本是一個人在同一個企業(yè)從事不同性質(zhì)的工作,前者強調(diào)專業(yè)化,后者強調(diào)忠誠度。那么在中國是什么樣的現(xiàn)狀呢?在不同的企業(yè)從事不同性質(zhì)的工作,所以中國的職業(yè)經(jīng)理人成長注定是坎坷曲折的,這是現(xiàn)狀,我們不期盼在有生之年中國能夠多大的改觀,因為我們做銷售的都是靠業(yè)績來衡量能力的!

      經(jīng)過在很多企業(yè)的招聘經(jīng)歷,我認為銷售人員必須要走專業(yè)化道路才會實現(xiàn)自己的目標,什么是專業(yè)化,比如某區(qū)域經(jīng)理精于招商,某業(yè)務經(jīng)理精通于大客戶,某某人在策劃方面很有見地,某某人對銷售培訓很在行,某某人在某個行業(yè)是銷售專家等等,你的專業(yè)方向越清晰職業(yè)道路就會有更多自我選擇空間,而不是被選擇空間。因為你的專業(yè)領域越清晰,越能夠取得企業(yè)的重視。

      因此我建議各位還是走專業(yè)的職業(yè)道路,那么這樣就會形成自己的核心競爭力!

      在未來的三年里我會努力學習業(yè)務知識,在同梯隊里做到優(yōu)秀和卓越。

      2、職業(yè)發(fā)展中的自我調(diào)節(jié)問題

      A、我們經(jīng)常受到的干擾很多

      行業(yè)不景氣,老板精力分散、家庭變故,朋友的誘惑、老領導的拉攏等等都會對我們的職業(yè)造成一定的影響,當我們站在人生十字路口的時候,不要看路而是要看自己,告訴自己什么事情不能干!

      B、學習才是成長的持續(xù)動力

      首先學會讀書,活到老學到老,這個道理誰都懂,可是我們并沒有清楚自己該學什么不該學什么?我個人認為一個銷售人員應該養(yǎng)成讀書的習慣,范圍也沒有必要特別的限制,我個人感觸就是在小說里讀懂人性,在銷售雜志里獲得資訊,在理論書籍中梳理思路,在案例書籍中找到鏡子,在名人傳記中找到信仰。

      其次是培訓,企業(yè)再小也會有與之對應的企業(yè)內(nèi)訓,有條件公司可能組織外來的培訓或者外出培訓,通過這樣的培訓自己會學到很多優(yōu)秀的經(jīng)驗,指導自己的工作,當然一些咨詢公司搞的公開課也是很好的學習方式,畢竟有些大師所總結的理論也能夠幫助自己理清思路。

      再次就是實踐,從管理的角度講授權是最好的培訓,可是條件制約大,資源有限;從自我學習的角度講,實踐是最好的學習,無論從哪里雪來的技能只有通過實踐才能檢驗出是不是適合自己的,所以作為銷售人員要抓住每次實踐的機會,大膽的去嘗試。

      C、在總結中提升。

      首先,找到總結的方法。我覺得一個銷售人員,每天都在接受非常多的信息量,可是跟業(yè)務相關的無非就是幾個關鍵詞,比如客戶需求,實施路徑,階段成果,下一步計劃等等,這些流程中的環(huán)節(jié)都是自己要努力改進的地方,時間久了就會形成所謂的流程化操作,自然也就水到渠成。

      其次,形成動筆的習慣。我很多的朋友都是做銷售的高手,他們都有這個習慣,甚至會形成自己的一套話術,一套標準,一套流程,一套手冊,無論自己用還是給別人用都有非常強的指導性,也就是自己的模式了,我覺得大家不要覺得自己的工作職位低就不敢去寫。

      最后,多與人交流,多聽別人的建議,多一些鏡子照照自己的成長之路。尤其珍惜你身邊那些能說出你缺點的人,無論是做人方面還是做事方面都要珍惜。

      D、階段目標的制定與自我激勵。

      我建議一個人目標應該以3年為一個周期,因為你堅持的越久就會形成越強大的核心競爭力,三年時間能夠讓自己充分的實踐和總結提升,但是一定不要貪大才會扎實,才會不至于打擊自己的積極性。

      A、B、C、D、三年后我要做到XX經(jīng)理一樣的水平。三年內(nèi)我要寫一套本行業(yè)的操作手冊,并且得到了老板的賞識。三年內(nèi)我的薪水要翻一番。三年內(nèi)我一定要去成為某個產(chǎn)品或者領域的專家。

      也就是目標要量化可衡量的可實現(xiàn)的,并且要給自己一些小獎勵,比如買個好點手機,換上層的西裝,去哪里玩一下,記住是針對自己實現(xiàn)了某個目標的獎勵,不是你購買計劃的。

      如果三年內(nèi)沒有實現(xiàn)自己的目標那么也不能修改目標,只能改變方式去實現(xiàn)他,衡量一個人的責任感有一個最重要的標志,就是給家庭的貢獻。如果你沒有實現(xiàn)目標請給家里一些錢,無論自己多苦著個錢也要給,作為對自己的懲罰,當你付出之后會收獲一種別樣的心情。會讓你產(chǎn)生一種強大的力量。

      接下來的三十年如何去規(guī)劃呢!

      我覺得專業(yè)化職業(yè)道路無論是創(chuàng)業(yè)還是做職業(yè)經(jīng)理人都會越走越光明。

      5、職業(yè)道路上會遇到的常見問題及化解。

      A、政治斗爭:這是人之常情,只是在中國比較嚴重而已。在中國的企業(yè)里

      不是無產(chǎn)階級專政,是統(tǒng)治階級和被統(tǒng)治階級的博弈,是統(tǒng)治階級之間的斗爭。因此我們經(jīng)常會不知不覺中陷入爭斗的漩渦,成為炮灰也是時有發(fā)生,我個人認為一個公司里的斗爭沒有那么嚴重,無論你處在什么崗位從事什么工作,再強的爭斗都不會讓你蒙冤十年,所以心態(tài)上沒有必要去重視他,當然你現(xiàn)在的職位需要爭斗的話,那么一定要坦蕩做人,高調(diào)做事,任何老板都不會喜歡為私己之力而造成公司損失的人。建議如下:

      1、不要刻意的站隊,大企業(yè)里最怕的就是站錯隊,跟不對人只有

      受氣的份,私營企業(yè)里這種現(xiàn)象也有。這在于判斷,有時也無法改變,因為你的直接上級就是個人,你所在的隊伍自然也就屬于受氣包了,唯一的方法就是做好本分,讓自己在業(yè)務領域引起別人的關注,否則你就是炮灰。

      2、建立高層管道:如果你是個小兵,要努力的實現(xiàn)跟公司的最高

      領導建立聯(lián)系的管道,珍惜每次跟這個最高領導單獨相處的機會,讓領導了解到你哪怕只是個名字都至關重要。一旦你建立了這個通路你就會引起爭斗雙方的爭奪,而你還是不站隊就好了,你就會享受到他們對你敬而遠之的優(yōu)越感。

      3、“思方行圓路自寬”,人與人之間最大的武器是坦誠,內(nèi)心世

      界里的坦誠是贏得尊重的基礎,方就是做人的原則,這到死都不能動搖的,不要因為一己之心破壞了形象,當你面臨困難時會感覺到孤獨與落寞。行圓,就是處理事情要圓滑,不要鋒芒畢露,木秀于林風必摧之,中國講中庸乃王道也。

      B、對公司或者領導誤解:

      在生活我經(jīng)常遇到一些人不停的在抱怨自己的公司或者領導的種種不是,抱怨同事的如何如何,殊不知這是職場的大忌。隨著職場時間的增加,你會發(fā)現(xiàn)圈子很小,無意中的牢騷話會引起領導對反感和同事的厭煩,為更好的工作機會無形樹立了障礙。

      只要你打工其實都一樣的,老板就是摳門的,資產(chǎn)階級最大的特點就是吝嗇,不要期望遇到什么樣的好老板,他不在意投資多少,在意的是投資的回報,而你是在企業(yè)的階段里扮演的角色、所以對公司的意見或者建議應該通過合適的通路形成訴求,因為你怎么抱怨也不會形成別人的行動力。

      C、只有心態(tài)的成熟才能擔當重任。

      積極的心態(tài),樂觀的心態(tài),寬容的心態(tài)

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