第一篇：sohu案例(毒丸計劃)

一、毒丸計劃案例

（一）知識要點：

1．“毒丸”（poison pills）是指那些具有特別權(quán)利的證券。這種證券的持有者在某種觸發(fā)事件發(fā)生后一段時間可要求行使其權(quán)利。觸發(fā)事件是指針對控制權(quán)的收購要約或者購進了目標(biāo)公司一定比例的股份，這些權(quán)利有不同的形式，但目的都是使目標(biāo)公司難以被收購。

2．毒丸計劃的種類

優(yōu)先股計劃：優(yōu)先股計劃也叫原始計劃，按照這種計劃，優(yōu)先股股東每股有一投票權(quán)，且當(dāng)其轉(zhuǎn)換成普通股之后所收股息要高于普通股股息。一旦公司 的局外人士收購了該公司的大宗股票時（例如20%），優(yōu)先股股東可以行使其特權(quán)。第一，優(yōu)先股股東可以要求公司按大宗股票股東在過去一年中購買普通股或優(yōu)先股的最高價用現(xiàn)金贖會優(yōu)先股；第二，如果收購方兼并了該公司，那么，優(yōu)先股可以按不低于第一條中所說的價格，轉(zhuǎn)換成有投票權(quán)的股票。只是在沒有大宗股票股東的條件下，這些權(quán)利才可由發(fā)行公司 董事會作出更改。在這種情況下，發(fā)行公司董事會可以與還沒有持大量股票的善意標(biāo)購者進行談判。如果有持大宗股票的股東，那么，優(yōu)先股條款的修改還必須取得優(yōu)先股股東絕大多數(shù)投票權(quán)的同意。這種優(yōu)先股計劃，主要是用來阻止強制性收購或避免對其他股東股權(quán)的稀釋。

股份購買權(quán)利計劃：這是在市場上被最多使用的毒丸防御計劃。其做法是由目標(biāo)公司向其股東配發(fā)這樣一種權(quán)利。該權(quán)利允許權(quán)利持有人在目標(biāo)公司遭收購時，可以遠低于市場價格的優(yōu)惠價（通常是50%的市價）買入目標(biāo)公司的股票或收購公司的股票。例如某公司發(fā)行的預(yù)購普通股的購買權(quán)，這個購買權(quán)可以賣出100元的價格；而一旦發(fā)生兼并事件，這些購買權(quán)就可只以100元的價格去購買兼并者手中價值200元的股票，或者收購本公司的股票。賦予目標(biāo)公司股東認購本公司股份權(quán)力的“毒丸”被稱為向內(nèi)翻轉(zhuǎn)（flip-in）計劃；賦予股東認購收購公司股份權(quán)利的“毒丸”被稱為向外翻轉(zhuǎn)（flip-over）計劃。向內(nèi)翻轉(zhuǎn)計劃是目標(biāo)公司的第一道防線，它可以沖淡收購者所持有的目標(biāo)公司股權(quán)比例；向外翻轉(zhuǎn)計劃通常是目標(biāo)公司的第二道防線，當(dāng)收購者已成功地獲得了目標(biāo)公司的控股權(quán)，向外翻轉(zhuǎn)計劃的實施，將使收購公司面臨股權(quán)稀釋的危險。

股份購買權(quán)利計劃雖然并不直接阻止兼并者去獲取對目標(biāo)公司的控制權(quán)，但是，除非兼并者能獲取這大部分的購買權(quán)，不然，兼并和接管將會昂貴得令人望而生畏。即使兼并者對所有的股票購買權(quán)提出高溢價收購，持有者也不會愿意出售，因為，持有的購買權(quán)將比該溢價更值錢。

高價股權(quán)計劃：這種計劃的是在兼并者收購目標(biāo)公司的股票超過某一限度時使用的。在這種情況下，除兼并者之外的其他股東，將可以按照目標(biāo)公司董事會設(shè)定的優(yōu)惠價，將認股證和股票換成優(yōu)先證券或現(xiàn)金。該優(yōu)惠價要高于市場上的股價。這樣，這個高價計劃實際上為公司設(shè)置了一個最低接管價，它將阻止某些兼并者的收購行為。低于優(yōu)惠價有條件公開收購將不會成功，因為購股權(quán)持有者更愿意為了該優(yōu)惠價而不售出。

投票權(quán)計劃：投票全計劃是通過使優(yōu)先股具有投票權(quán)而實施的。在某些情況下，如果某人或某機構(gòu)收購了目標(biāo)公司大宗有投票權(quán)的股票，那么，優(yōu)先股股東而非大宗股票股東將會變得擁有超常的投票特權(quán)。這樣，大宗股票的股東將很難獲得對公司的控制權(quán)。另一種情形則是，長期的（三年或以上）優(yōu)先股股東的每股股票比短期股東的每股股票具有更大的投票權(quán)。這就使得標(biāo)購者很難在短時間內(nèi)取得投票控制權(quán)。

3．?dāng)骋馐召徟c善意收購

善意收購是指目標(biāo)公司的管理層對收購行為采取配合或接受的態(tài)度。敵意收購是指目標(biāo)公司的管理層采取采取反對或拒絕態(tài)度的收購行為。在善意收購中，收購繁方向目標(biāo)公司的管理層和董事會提出收購建議，包定價、支付方式、收購后的處理等。在敵意收購中，收購方可以采取“熊抱”（bear hug）策略，即事先向目標(biāo)公司董事會提出收購報價，要求后者在很短的時間內(nèi)作出拒絕或接受的決定。如果報價未被接受，收購方則可能進行標(biāo)購并在標(biāo)購之前通知目標(biāo)公司董事會。收購方亦可以突襲方式直接向市場股東提出標(biāo)購，二不在事前向目標(biāo)公司管理層提出任何建議。所謂標(biāo)購（tender offer），是指收購方向目標(biāo)公司的股東發(fā)出正式的要約，以特定的價格購買目標(biāo)公司的股票。收購價格通常會高于當(dāng)時的市場價格。收購方有權(quán)選擇或全部購買或部分購買或不購買接受要約的股票。

（二）案例材料：搜狐與北大青鳥的收購與反收購

搜狐——中國最知名的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站公司之一。2000年7月12日在美國納斯達克市場上市。2001年4月23日香港青鳥科技有限公司以每股1.18美元的價格斥資360萬美元買下英特爾手中307萬股搜狐股票，獲得8.6%的股權(quán)，到5月7日、8日青鳥再度出手以230萬美元的價格接手電訊盈科的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險投資公司的134萬股，以136萬美元（每股1.68元）買下高盛等5家機構(gòu)所持有的230萬股搜狐股票，總計青鳥671萬股，持股比例達18.9%，一躍成為第三大股東，僅次于第一大股東張朝陽和第二大股東香港晨星科技。但在2001年10月上旬，北京的各大媒體紛紛報出消息，稱“北大青鳥將全面緊急撤出搜狐?！彼^撤出，指的是賣掉其四五月間購入的搜狐公司近20%的股票。在這短短的幾個月間，為什么會發(fā)生如此巨大的變化呢？買家青鳥想做什么？搜狐又是如何應(yīng)對的呢？

北大青鳥是北京大學(xué)校辦產(chǎn)業(yè)的四大重點之一，它的排名僅次于北大方正集團。青鳥20世紀90年代初脫胎于軟件工程項目，而在隨后的數(shù)年間多經(jīng)嬗變。幾年間，青鳥的重大對外投資就有10余個省的廣電傳輸網(wǎng)投資、中芯國際、《京華時報》、華億影視等等。從電信概念到芯片再到媒體，青鳥的投資囊括了當(dāng)時的熱點。青鳥也不再是軟件公司了，它更象是一家投資公司，與此同時，北大青鳥在國內(nèi)資本市場上也是異軍突起。1998年底，北大青鳥軟件有限公司的全資子公司北京北大青鳥有限責(zé)任公司入主天橋百貨（上交所上市），成為占股權(quán)近21%的第一大股東。隨后，天橋百貨更名為“青鳥天橋”；2000年6月15日，青鳥天橋發(fā)出公告，宣布入主華光科技（上交所上市），受讓原大股東濰坊華光集團有限責(zé)任公司持有的法人股4488萬股，占總股本的20%，成為第一大股東。同時，北京北大青鳥有限責(zé)任公司受讓“濰坊華光集團有限責(zé)任公司”持有的法人股1953.29萬股，占總股本的8.7%，成為華光科技的第二大股東。2000年7月，青鳥旗下公司“青鳥環(huán)宇”在香港創(chuàng)業(yè)板上市，集資近3億港幣。在青鳥天橋、青鳥華光和青鳥環(huán)宇三家上市公司中，法定代表人都是許振東。青鳥并沒有就此止步。2001年，它看上了搜狐。此時，搜狐的價格在1美元以下，而公司手中的現(xiàn)金是相當(dāng)于每股1.62美元。

搜狐創(chuàng)始人和CEO張朝陽對青鳥的進入最初表示了相當(dāng)熱情的歡迎。但在一次會談中，青鳥向搜狐展現(xiàn)了公司的前景及為此所需要的一系列資產(chǎn)交易，讓搜狐方面感到不安。青鳥到底為搜狐準(zhǔn)備了什么計劃？從青鳥天橋在北大青鳥入主后的情形來看，搜狐的謹慎不無道理。

青鳥天橋的前身是天橋百貨，一家傳統(tǒng)的零售商業(yè)企業(yè)。自上市以來業(yè)績平平，每股收益大多年份在0.20元左右。1998年底，北大青鳥成為第一大股東。1999年，青鳥天橋先后向北大青鳥出資4814萬元收購了北大青鳥通信技術(shù)有限責(zé)任公司100%的股權(quán)，出資86.16萬收購北大青鳥商用信息系統(tǒng)公司2%的股權(quán)，出資650.53萬元收購北大儀器廠100%的股權(quán)，出資3437萬元收購鐵路自動售票系統(tǒng)無形資產(chǎn)，出資60萬元租賃房屋等等。北大青鳥當(dāng)年收回9047.69萬元。2000年，北大青鳥又將自己原來投資9800萬元的山西廣播電視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司的49%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給青鳥天橋，一舉收回1.1億元。僅此幾項，北大青鳥就從青鳥天橋回收資金超過2億元。

在此期間，1999年，青鳥天橋原核心業(yè)務(wù)天橋商場出現(xiàn)了47年來的首次虧損。青鳥天橋2000年報顯示，2000年底，青鳥天橋當(dāng)年現(xiàn)金流凈額為負6.02億元，每股經(jīng)營性現(xiàn)金流為負4.37億元。在深滬兩市所有上市公司中名列倒數(shù)第一。此外，2001年上半年，北大青鳥共計占用青鳥天橋資金5981萬元。

針對上述情況，搜狐的管理層越來越謹慎，他們把青鳥的進入僅僅看 作一宗簡單的投資，而沒有興趣運營搜狐。雙方在經(jīng)過了幾輪磋商之后，沒能就青鳥與搜狐的“資源整合”達成一致。2001年7月19日，搜狐拋出了對付可能的敵意收購的準(zhǔn)備。

2001年7月28日，為防止被收購，美國納斯達克上市公司搜狐公司(Nasdaq:SOHU)宣布其董事會已采納了一項股東權(quán)益計劃。該計劃旨在防止強制性的收購，包括防止在公開市場上或者通過私下交易收購搜狐股票，以及防止收購人在沒有向搜狐所有股東提出公正條款的情況下獲得搜狐的控股權(quán)。按照這項計劃，搜狐公司授權(quán)7月23日搜狐股票收盤時登記在冊的所有股東，有權(quán)按每一普通股買入一個單位的搜狐優(yōu)先股。另外搜狐董事會還授權(quán)發(fā)放在登記日期之后至兌現(xiàn)日期之前的按每一普通股而出售的優(yōu)先股購買權(quán)，上述購買權(quán)最晚到2011年7月25日到期。

根據(jù)該項計劃，搜狐股東可以在上述期限內(nèi)用每股100美元的價格購買一個單位的搜狐優(yōu)先股，在被并購后，每一優(yōu)先股可以兌換成新公司(包括收購吸收合并搜狐公司而成立的新公司、搜狐不復(fù)存在及被收購后搜狐公司仍存在兩種情況)兩倍于行權(quán)價格的股票（即市場價值為200美元的新公司的普通股），在以下情況出現(xiàn)后10天后，購買優(yōu)先股的股權(quán)證將寄給除惡意收購者之外的股東：(1)個人或團體收購20%或更多的搜狐普通股獲得公司控股；(2)公開宣布收購或換股使個人或團體可獲得20%或更多的搜狐普通股從而達到控股。

這項計劃的作用是當(dāng)敵意收購者艘收購的搜狐股權(quán)超過20%時，除敵意收購者之外的其他所有持股人便將有權(quán)執(zhí)行搜狐所賦予的該項計劃，獲得價值等于其執(zhí)行價格雙倍的優(yōu)先股。亦即股東實際上有兩種選擇：以100美元的價格從公司贖回現(xiàn)金200美元，或者以100美元的價格購買一個單位的優(yōu)先股。至此，“毒丸”計劃從法律上確定了任何對搜狐公司可能的兼并收購，都必須得到公司董事會的同意。青鳥如果想通過收購股票入主搜狐，已幾乎沒有可能性。搜狐董事會的六名董事分兩批隔年選舉產(chǎn)生，其中三名董事的到期時間是2002年，而另外三名董事的到期時間則為2003年，這是美國公司常見的董事會安排，幾乎所有采用“毒丸”的公司均實行交叉到期的董事會任期制。

（三）根據(jù)案例回答以下問題：

1．搜狐公司實行的“毒丸”計劃屬于哪一種類型？搜狐公司的這種計劃賦予股東什么樣的權(quán)利？

2．按搜狐公司當(dāng)時發(fā)行在外的總股本34,765,000股計算，如果有人惡意收購，假設(shè)收購量為20%，則上述計劃開始啟動，如果除收購者外的所有股東均行使這一權(quán)利，則購買優(yōu)先股需要多少資金？如果將其兌換成新公司的股票之后，其股票價值總值是多少？獲利金額是多少？列出具體算式。

3．搜狐的“毒丸”計劃為什么會給北大青鳥的收購造成怎樣的麻煩？ 4．搜狐的“毒丸”計劃屬于（）A 向內(nèi)翻轉(zhuǎn) B 向外翻轉(zhuǎn) C 內(nèi)外翻轉(zhuǎn) D 空翻轉(zhuǎn)

5．在收購過程中搜狐公司還可以采取哪些措施進行有效的抵抗？

第二篇：毒膠囊案例分析

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毒膠囊案例分析

一、事件簡介。

2012年4月15日，央視《每周質(zhì)量報告》節(jié)目《膠囊里的秘密》，對“非法廠商用皮革下腳料造藥用膠囊”曝光。河北一些企業(yè)，用生石灰處理皮革廢料，熬制成工業(yè)明膠，賣給紹興新昌一些企業(yè)制成藥用膠囊，最終流入藥品企業(yè)，進入患者腹中。由于皮革在工業(yè)加工時，要使用含鉻的鞣制劑，因此這樣制成的膠囊，往往重金屬鉻超標(biāo)。經(jīng)檢測，修正藥業(yè)等9家藥廠13個批次藥品，所用膠囊重金屬鉻含量超標(biāo)。

因為有些藥品對人體的消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)有較大的刺激性，所以需要用膠囊包起來才便于服用，膠囊作為藥品的重要輔料同樣也會被人體消化吸收。在調(diào)查中調(diào)查者發(fā)現(xiàn)，這小小的膠囊里卻隱藏著大秘密。儒岙鎮(zhèn)位于浙江省新昌縣，是全國有名的膠囊之鄉(xiāng)，有幾十家藥用膠囊生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)膠囊一千億粒左右，約占全國藥用膠囊產(chǎn)量的三分之一。藥用膠囊是一種藥品輔料，主要是供給藥廠用于生產(chǎn)各種膠囊類藥品。調(diào)查者在當(dāng)?shù)匕l(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，這里的膠囊出廠價差別很大，同種型號的膠囊按一萬粒為單位，價格高的每一萬粒賣六七十元，甚至上百元，低的卻只要四五十元。在新昌縣卓康膠囊有限公司，一名銷售經(jīng)理透露，他們廠生產(chǎn)的藥用膠囊主要供應(yīng)東北、江西等地一些藥廠，所用原料主要就是明膠，因此膠囊價格懸殊跟明膠原料有很大關(guān)系。在前后長達8個月的調(diào)查中，記者走訪了河北、江西、浙江等地的多家明膠廠和藥用膠囊廠，發(fā)現(xiàn)河北學(xué)洋明膠蛋白廠和江西弋陽龜峰明膠公司兩家明膠生產(chǎn)企業(yè)，采用鉻超標(biāo)的“藍礬皮”為原料，生產(chǎn)工業(yè)明膠，然后套上無任何產(chǎn)品標(biāo)識的白袋子包裝，通過一些隱秘的銷售鏈條，把這種白袋子工業(yè)明膠賣到浙江新昌地區(qū)，這種鉻含量嚴重超標(biāo)的工業(yè)明膠由于價相對便宜，被當(dāng)?shù)匾徊糠帜z囊廠買去作為原料，生產(chǎn)加工藥用膠囊。這種被檢出鉻超標(biāo)的藥用膠囊最終流入青海格拉丹東、吉林長春海外制藥等藥廠，做成了各種膠囊藥品。

根據(jù)，央視《每周質(zhì)量報告》記者調(diào)查中掌握的線索，記者分別 1

在北京、江西、吉林、青海等地，對藥店銷售的一些制藥廠生產(chǎn)的膠囊藥品進行買樣送檢。檢測項目主要針對藥品所用膠囊的重金屬鉻含量，經(jīng)中國檢驗檢疫科學(xué)研究院綜合檢測中心反復(fù)多次檢測確認，9家藥廠生產(chǎn)的13個批次的藥品，所用膠囊的重金屬鉻含量超過國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定2mg/kg的限量值，其中超標(biāo)最多的達90多倍。

二、官方評價與結(jié)論

1，衛(wèi)生部

2012年4月21日，衛(wèi)生部要求各級各類醫(yī)療機構(gòu)要積極配合藥監(jiān)部門，召回鉻超標(biāo)藥用膠囊事件相關(guān)藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的檢驗不合格批次藥品，立即暫停購入和使用相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)的所有膠囊劑藥品。衛(wèi)生部部長陳竺今天下午表示，藥物膠囊重金屬限量早有標(biāo)準(zhǔn)?！岸灸z囊”曝光后，有患者自行打開膠囊，只服用藥粉。對此陳竺表示，服用膠囊藥品一定要遵醫(yī)囑。企業(yè)家、科學(xué)家應(yīng)擔(dān)負起自己的社會責(zé)任。

衛(wèi)生部發(fā)出《關(guān)于配合召回和暫停使用部分藥品生產(chǎn)企業(yè)膠囊劑藥品的通知》，要求各級各類醫(yī)療機構(gòu)要積極配合藥監(jiān)部門召回鉻超標(biāo)藥用膠囊事件相關(guān)藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的檢驗不合格批次藥品；各級各類醫(yī)療機構(gòu)立即暫停購入和使用鉻超標(biāo)藥用膠囊事件相關(guān)藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的所有膠囊劑藥品，待檢驗合格后方可購入和使用。

2，公安部

“毒膠囊”事件曝光后，公安部高度重視，第一時間部署河北、浙江、江西、山東等地公安機關(guān)介入偵查，積極會同有關(guān)部門開展查處工作。截至目前，各地公安機關(guān)已立案6起，抓獲犯罪嫌疑人53名，查封工業(yè)明膠和膠囊生產(chǎn)廠家10個，現(xiàn)場查扣涉案工業(yè)明膠230余噸。

公安部副部長黃明在會上指出，“毒膠囊”嚴重危害人體健康，人民群眾對此反映強烈。中央領(lǐng)導(dǎo)同志對公安機關(guān)迅速有力堅決打擊“毒膠囊”犯罪給予充分肯定，要求公安機關(guān)進一步加大力度，徹查“毒膠囊”犯罪。盡管目前公安機關(guān)維護社會治安穩(wěn)定的任務(wù)十分繁重，但打擊“毒膠囊”犯罪活動是保衛(wèi)人民群眾用藥安全和餐桌安全的迫切需要，是人民群眾的期盼和公安機關(guān)的職責(zé)使命所在。各地公安機關(guān)一

定要高度重視、充分認識“毒膠囊”犯罪的現(xiàn)實危害，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，堅決依法嚴厲打擊此類犯罪。

3，國家藥監(jiān)局

從國家食品藥品監(jiān)管局獲悉，該局公布第一批抽檢結(jié)果，根據(jù)中國食品藥品檢定研究院和部分省食品藥品檢驗機構(gòu)檢驗報告，修正等9家藥品生產(chǎn)企業(yè)使用的膠囊鉻含量超標(biāo)，并責(zé)成相關(guān)省食品藥品監(jiān)管局對違法違規(guī)企業(yè)予以嚴肅處理。

國家食品藥品監(jiān)管局發(fā)出通知，要求各省食品藥品監(jiān)管局全面開展藥用明膠和藥用空心膠囊生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查，要求藥用空心膠囊企業(yè)嚴格原料把關(guān)和質(zhì)量檢驗，嚴防工業(yè)明膠流入藥用膠囊生產(chǎn)環(huán)節(jié)；要求藥品生產(chǎn)企業(yè)從有資質(zhì)的企業(yè)采購藥用空心膠囊，嚴防不合格藥用膠囊流入藥品生產(chǎn)企業(yè)。食品藥品監(jiān)管部門堅決維護公眾利益，與公安部門密切配合，嚴厲打擊違法違規(guī)行為，切實保障公眾的用藥安全。

4，最高人民檢察院

“問題膠囊”事件發(fā)生后，最高人民檢察院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即指示最高檢瀆職侵權(quán)檢察廳及時掌握情況，關(guān)注事態(tài)發(fā)展，派員督辦事件背后的瀆職等職務(wù)犯罪案件，切實維護人民群眾合法權(quán)益。

最高檢瀆職侵權(quán)檢察廳日前向全國各省級檢察機關(guān)反瀆職侵權(quán)部門發(fā)出通知，要求從保障人民群眾用藥和食品安全、維護社會和諧穩(wěn)定、保障經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的高度，充分認識查辦“問題膠囊”事件背后瀆職等職務(wù)犯罪的重要性，增強大局意識和政治敏銳感，主動與有關(guān)部門加強聯(lián)系配合，發(fā)現(xiàn)和查辦“問題膠囊”事件背后的瀆職等職務(wù)犯罪。目前，河北、浙江、江西、山東等省檢察機關(guān)已迅速行動，采取有力措施介入事件的調(diào)查工作。

5，當(dāng)?shù)卣?/p>

據(jù)浙江省新昌縣委宣傳部發(fā)布新聞，截至2012年4月15日18時，新昌縣已緊急查封媒體曝光涉嫌使用工業(yè)明膠制作空心膠囊的相

關(guān)問題企業(yè)，公安機關(guān)已對4名企業(yè)負責(zé)人實行控制。據(jù)央視報道，在2012年4月15日，河北省相關(guān)機構(gòu)的執(zhí)法人員趕到河北薛洋明膠蛋白廠現(xiàn)場進行執(zhí)法。蹊蹺的是，當(dāng)執(zhí)法人員到達現(xiàn)場的時候，廠房車間突然起火，后來，經(jīng)過當(dāng)?shù)叵啦块T撲救，大火已經(jīng)被撲滅了。目前，該企業(yè)相關(guān)的工作人員已經(jīng)被公安執(zhí)法人員帶走協(xié)助調(diào)查。

6，修正藥業(yè)

央視報道有所失實，修正藥業(yè)高級副總裁王之光對此回應(yīng)，央視送檢的批號生產(chǎn)日期在新國標(biāo)實施之前，此前鉻元素含量并未納入檢測范圍。王之光強調(diào)，央視報道有所失實，作為制劑生產(chǎn)商，其明膠空心膠囊外殼由藥品包裝供應(yīng)商提供。央視送檢的羚羊感冒膠囊供應(yīng)商目前暫時未能確定，而其公司在選擇明膠空心膠囊供應(yīng)商時非常謹慎，且供應(yīng)商也需要提供相關(guān)的產(chǎn)品合格文件。

在央視曝光“問題膠囊”4天后，涉事藥企業(yè)之一的修正藥業(yè)通過官方網(wǎng)站于19日發(fā)布“關(guān)于疑似鉻超標(biāo)羚羊感冒膠囊處理進程的通告”，稱目前已經(jīng)召回199件疑似鉻超標(biāo)羚羊感冒膠囊，并通過網(wǎng)站對公眾表示歉意。在這份通告中，修正藥業(yè)稱央視15日曝光此事后，他們立即全面召回并封存批號為100901的涉事羚羊感冒膠囊。據(jù)了解，該批次產(chǎn)品主銷往吉林地區(qū)，共有199件，通告中說，目前修正藥業(yè)羚羊感冒膠囊生產(chǎn)線已全部停產(chǎn)自查，同時安全小組已展開內(nèi)部質(zhì)檢、采購、流通等環(huán)節(jié)的檢查和責(zé)任追溯，并積極配合國家藥監(jiān)機構(gòu)對膠囊產(chǎn)品的檢驗。

三、個人對事件的觀點與看法。

事件曝光至今，幾乎沒有任何一家涉事企業(yè)主動對外發(fā)布事件的進展，也沒有企業(yè)站出來回應(yīng)民眾的關(guān)切，但電視廣告卻照播不誤，當(dāng)事企業(yè)對其社會責(zé)任的漠然令人氣憤。

毒膠囊事件不僅使被曝光的9家企業(yè)名譽掃地，整個中國醫(yī)藥行業(yè)也面臨一場公關(guān)危機，聲譽和形象受到重創(chuàng)。在慘痛的教訓(xùn)面前，藥企有必要檢討和反思，那種長期存在的，以明星代言加廣告狂轟濫炸拉動銷售、重銷售輕技術(shù)研發(fā)、重單向宣傳輕與利益相關(guān)者溝通的經(jīng)營

模式。一個真正的品牌一定是內(nèi)外兼修、知行合一、堅守企業(yè)社會責(zé)任、重視與重要的利益相關(guān)者溝通，僅僅靠明星代言和廣告以及自我標(biāo)榜無法打造持久的品牌。

毒膠囊橫行，源于企業(yè)集體道德失守和監(jiān)管失范。從報道中來看，使用工業(yè)明膠生產(chǎn)藥品膠囊已是業(yè)內(nèi)公開的秘密，為了逃避監(jiān)管部門的追究和打擊，原料供應(yīng)企業(yè)明知道自己是用工業(yè)廢料生產(chǎn)“工業(yè)明膠”，卻強迫膠囊生產(chǎn)企業(yè)同自己簽訂“食用明膠”供貨合同以推脫責(zé)任，而膠囊生產(chǎn)企業(yè)為了圖便宜居然毫無異議；更為不可思議的是藥品生產(chǎn)企業(yè)，明知道這種工業(yè)明膠生產(chǎn)的膠囊，危及患者身體健康，竟然也無所顧忌地投入藥品生產(chǎn)使用。明膠廠、膠囊廠、藥廠，對“有毒膠囊”的來龍去脈都心知肚明，卻集體失守了企業(yè)的責(zé)任底線，心照不宣地開展合作，這也暴露出監(jiān)管的死角和盲區(qū)。比如用廢舊皮鞋熬制工業(yè)明膠，相關(guān)的當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、工商、公安等部門，是否都盡到了管理職責(zé)？比如鉻超標(biāo)的空心膠囊已經(jīng)流入了修正藥業(yè)這樣的大企業(yè)，當(dāng)?shù)氐氖乘幈O(jiān)局等相關(guān)部門又都是如何做的事前監(jiān)督與檢查？何至于相關(guān)管理與監(jiān)督、檢測部門的專業(yè)設(shè)備還不如記者的采訪有效？媒體曝光問題藥品，何嘗不是在曝光行業(yè)問題監(jiān)管。

毒膠囊的問題不是技術(shù)問題，也不是管理問題，而是道德問題，是部分醫(yī)藥企業(yè)和膠囊生產(chǎn)企業(yè)串通一氣，為追逐利益罔顧消費者人身安全，喪失道德底線的丑聞。如果說，工業(yè)原料堂而皇之地進入藥企成為治病救命的藥品令人震驚，那么，從毒膠囊曝光到現(xiàn)在當(dāng)事藥企應(yīng)對公關(guān)危機的態(tài)度則更令人失望。

從毒膠囊事件不難看出，只要企業(yè)沒有社會責(zé)任，那就好比企業(yè)商人沒有流著道德的血液?？墒前ㄐ拚帢I(yè)在內(nèi)的許多大型制藥企業(yè)出現(xiàn)的毒膠囊，不僅僅使企業(yè)陷入信任危機，更是在道德上給予譴責(zé)。

試想一下，一個沒有社會責(zé)任感和缺乏道德的企業(yè)怎么能夠把老百姓的生命健康問題放在一定的位置上？也許今天是鉻超標(biāo)，明天也可能公開造假藥，制毒品！反正只要有經(jīng)濟利益，一切皆有可能。

參考文獻

1，中國廣播網(wǎng)

管理一班李波

PB11204050

第三篇：2011年糖丸強化計劃

2011-2012年第二輪脊髓灰質(zhì)炎疫苗強化免疫活動工作計劃

為鞏固和繼續(xù)維持無脊髓灰質(zhì)炎（以下簡稱脊灰）狀態(tài)，進一步防控脊灰野病毒輸入性疫情，消除免疫空白人群，阻斷脊灰野病毒發(fā)生和流行，我院決定2012年元月5至6日將在轄區(qū)范圍內(nèi)開展第二輪脊髓灰質(zhì)炎疫苗強化免疫活動，為保證活動的順利實施，特制定本活動計劃。

一、強化免疫活動的范圍、對象、時間

（一）實施范圍

轄區(qū)內(nèi)各村莊、流動兒童聚集地。

（二）目標(biāo)兒童

所有2月齡～48月齡兒童，即出生兩個月以上至四歲的兒童，無論既往免疫接種史如何，不管其居住地與出生地，凡無脊髓灰質(zhì)炎疫苗免疫接種禁忌癥的兒童，均接種兩劑次脊灰疫苗，兩劑次間隔一個月。

（三）實施時間

第一輪：2011年12月5～6日

第二輪：2012年01月5～6日

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、針對此次活動我院成立了由院長擔(dān)任組長的強化免疫活動領(lǐng)導(dǎo)小組，高度重視和認真組織協(xié)調(diào)，積極爭取各有關(guān)部門的支持，在經(jīng)費、人力和交通等方面給予保證，并負責(zé)強化免疫活動的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織和督導(dǎo)；

2、各村衛(wèi)生室要根據(jù)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心制定的實施計劃，并對強化免疫的各項活動做出詳細安排；

3、我院也根據(jù)強化免疫活動實施方案，成立技術(shù)指導(dǎo)小組，做好人員培訓(xùn)、疫苗貯運、技術(shù)指導(dǎo)、現(xiàn)場監(jiān)督評價及免疫工作總結(jié)等具體技術(shù)工作。

三、接種實施

（一）目標(biāo)人群摸底登記

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心疾控人員、各村衛(wèi)生室要提前做好轄區(qū)內(nèi)和本村內(nèi)目標(biāo)人群的摸底調(diào)查工作，全面掌握目標(biāo)兒童人數(shù)。摸底調(diào)查時應(yīng)重視流動兒童、計劃外生育兒童以及邊遠地區(qū)兒童，對發(fā)現(xiàn)未建卡、未完成常規(guī)免疫接種的兒童，應(yīng)予以補建接種卡、接種證，并納入常規(guī)免疫管理。

（二）接種方式及要求

本次強化免疫活動要求各村衛(wèi)生室根據(jù)實際情況合理設(shè)置接種點，并根據(jù)不同情況采取切實有效的接種形式，重點關(guān)注邊遠、特殊等地區(qū)，以免漏種。

農(nóng)村地區(qū)采用定點和入戶接種方式；

城區(qū)以固定接種、巡回接種、入戶接種相結(jié)合；

流動人口聚居地要采取巡回接種與入戶接種相結(jié)合的方式，在流動人口進出頻繁的地方如市場、汽車站、醫(yī)院等，同時設(shè)立固定接種點和巡回接種點。

（三）接種點要求

接種點應(yīng)設(shè)在人口相對集中的地方，要有醒目的標(biāo)示，按預(yù)檢登記、接種、留觀流程合理設(shè)置，進、出口要分開，避免擁擠；每個接種點至少應(yīng)配備2名以上工作人員直接參與現(xiàn)場組織、登記、接種等工作；應(yīng)備有腎上腺激素等藥物，以備偶有嚴重過敏反應(yīng)時急救用。

四、宣傳動員及培訓(xùn)

此次活動，我院充分利用會議、廣播、電視、手機短信、標(biāo)語、宣傳畫（欄、車）等多種形式，廣泛宣傳強化免疫活動的目的、意義及此次強化免疫活動的時間、范圍、對象，充分動員社會各有關(guān)部門、社會團體和廣大群眾積極配合，主動參與。

為保證本次強化免疫活動工作質(zhì)量，市疾控中心將對參與接種的各級各類人員進行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。

五、督導(dǎo)

由衛(wèi)生行政部門組織市疾病控制中心有關(guān)工作人員共同組成的強化免疫活動監(jiān)督小組，根據(jù)實際情況制定督導(dǎo)計劃，合理安排人員，逐級對強化免疫工作情況進行全面指導(dǎo)。

督導(dǎo)內(nèi)容以本實施方案為主，督導(dǎo)結(jié)果要在督導(dǎo)活動結(jié)束后及時反饋給被督導(dǎo)地區(qū)，對發(fā)現(xiàn)問題及時予以解決。各單位在活動結(jié)束后就要對接種率快速評價結(jié)果進行分析，對督導(dǎo)和分析中發(fā)現(xiàn)的問題提出改進措施。

六、接種率評估

快速接種率評估的方法：抽調(diào)查30名兒童，每村15名兒童進行抽查。評估中發(fā)現(xiàn)未服疫苗兒童，要當(dāng)即補服。

每輪強化免疫接種完成后，各村衛(wèi)生室要對免疫活動進行快速接種率評價。我院將組織督導(dǎo)組對本次強化免疫活動開展情況進行督導(dǎo)檢查，對接種率評估進行抽查。

七、資料匯總與報告

強化免疫活動原始登記表格保存在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心；接種率調(diào)查原始資料保存在市衛(wèi)生局。有關(guān)數(shù)據(jù)匯總表或總結(jié)資料逐級上報，接種任務(wù)完成后2日內(nèi)報送至市疾病預(yù)防控制中心。

第四篇：2012年糖丸強化計劃1

2012年脊髓灰質(zhì)炎疫苗強化免疫活動工作計劃

為鞏固和繼續(xù)維持無脊髓灰質(zhì)炎狀態(tài)，進一步防控脊灰野病毒輸入性疫情，消除免疫空白人群，阻斷脊灰野病毒發(fā)生和流行，我院響應(yīng)上級部門的號召決定2012年4月14——16日、2012年5月14日——16日將在轄區(qū)范圍內(nèi)開展兩輪脊髓灰質(zhì)炎疫苗強化免疫活動，為保證活動的順利實施，特制定本活動計劃。

一、強化免疫活動的范圍、對象、時間

（一）實施范圍

轄區(qū)內(nèi)各村莊、流動兒童聚集地。

（二）目標(biāo)兒童

所有2月齡～3歲兒童，即2008年1月1日出生——現(xiàn)場接種滿2月齡的兒童。無論既往免疫接種史如何，不管其居住地與出生地，凡無脊髓灰質(zhì)炎疫苗免疫接種禁忌癥的兒童，均接種兩劑次脊灰疫苗，兩劑次間隔一個月。

（三）實施時間

第一輪：2012年4月14——16日

第二輪：2012年5月14——16日

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、針對此次活動我院成立了由院長擔(dān)任組長的強化免疫活動領(lǐng)導(dǎo)小組，高度重視和認真組織協(xié)調(diào)，積極爭取各有關(guān)部門的支持，在經(jīng)費、人力和交通等方面給予保證，并負責(zé)強化免疫活動的領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織和督導(dǎo)；

2、各村衛(wèi)生室要根據(jù)衛(wèi)生院制定的實施計劃，并對強化免疫的各項活動做出詳細安排；

3、我院也根據(jù)強化免疫活動實施方案，成立技術(shù)指導(dǎo)小組，做好人員培訓(xùn)、疫苗貯運、技術(shù)指導(dǎo)、現(xiàn)場監(jiān)督評價及免疫工作總結(jié)等具體技術(shù)工作。

三、接種實施

（一）目標(biāo)人群摸底登記

衛(wèi)生院、各村衛(wèi)生室要提前做好轄區(qū)內(nèi)和本村內(nèi)目標(biāo)人群的摸底調(diào)查工作，全面掌握目標(biāo)兒童人數(shù)。摸底調(diào)查時應(yīng)重視流動兒童、計劃外生育兒童以及邊遠地區(qū)兒童，對發(fā)現(xiàn)未建卡、未完成常規(guī)免疫接種的兒童，應(yīng)予以補建接種卡、接種證，并納入常規(guī)免疫管理。

（二）接種方式及要求

本次強化免疫活動要求各村衛(wèi)生室根據(jù)實際情況合理設(shè)置接種點，并根據(jù)不同情況采取切實有效的接種形式，重點關(guān)注邊遠、特殊等地區(qū)，以免漏種。要做到看服到口、吐了重服、咽下再走。

（三）、宣傳動員及培訓(xùn)

此次活動，我院利用宣傳單等形式，廣泛宣傳強化免疫活動的目的、意義及此次強化免疫活動的時間、范圍、對象，充分動員社會各有關(guān)部門、社會團體和廣大群眾積極配合，主動參與。

為保證本次強化免疫活動工作質(zhì)量，衛(wèi)生院將對參與接種的村衛(wèi)生室人員進行全面統(tǒng)的培訓(xùn)。

四、資料匯總與報告

接種任務(wù)完成后根據(jù)接種情況匯總報表、并于2日內(nèi)報送至旗疾病預(yù)防控制中心。

第五篇：OTC藥品益安寧丸營銷案例

OTC藥品營銷案例

——————益安寧丸如何做OTC藥品營銷

一、如何做好品牌益安寧產(chǎn)品的渠道維價工作：

首先品牌產(chǎn)品的維價工作必須解決的是認知問題。

1、必須得到企業(yè)老板思想上的高度的認可和支持，并從思想上根本意識到維價對企業(yè)發(fā)展的重要性，并能夠正確看待當(dāng)前銷售量與未來發(fā)展之間的平衡關(guān)系。有決心有信心徹底整改市場現(xiàn)狀，并有以犧牲當(dāng)前暫時銷量為代價來換取市場價格穩(wěn)定的信心和決心。

2、品牌產(chǎn)品的維價工作還必須在企業(yè)內(nèi)部達成高度一致的認同度，尤其是企業(yè)中高層管理人員和各區(qū)域市場的負責(zé)人。

3、區(qū)域市場所有一線基層員工的思想教育和統(tǒng)一，以確保維價工作在各個環(huán)節(jié)執(zhí)行過程中能夠強有力地執(zhí)行下去，不打折扣。

二、成功的otc藥品營銷，了解市場是前提。

作為OTC生產(chǎn)廠家，必須要了解中國醫(yī)藥市場形勢的嚴峻性，尤其是OTC市場的特殊性，在產(chǎn)品定位上要審時度勢，避重就輕，根據(jù)自己的優(yōu)勢和劣勢，進行正確的產(chǎn)品定位。益安寧表示作為醫(yī)藥企業(yè)，既要研究競爭對手，以己之長，攻其所短，更要充分了解市場，不是我能生產(chǎn)什么就賣什么，而是市場需要什么，我們就生產(chǎn)什么，也就是通常我們說的營銷要以市場為導(dǎo)向。好產(chǎn)品不一定是好商品。

因此，企業(yè)在產(chǎn)品立項前就應(yīng)該以大量詳實的市場調(diào)研作為依據(jù)，把握時機，適時推出市場真正需要的產(chǎn)品，才不會犯主觀臆斷的低級錯誤?？傊?，通過對消費者藥品消費習(xí)慣影響因素的深入了解和研究，可以發(fā)現(xiàn)新形勢下一些能更好地滿足消費者需求的機會點，這對OTC營銷具有重要意義。

三、成功的OTC藥品營銷，終端組織執(zhí)行是關(guān)鍵。

對OTC企業(yè)來說，藥品零售非常重要，因為各種藥品最終都是通過藥店傳遞到消費者的手中。如果沒有這一價值交換行為，醫(yī)藥企業(yè)就無法實現(xiàn)銷售，也就無法獲取利潤。因此，OTC產(chǎn)品上市時一定重視藥品的終端工作，這樣不僅可大大加快銷售速度，還可為產(chǎn)品從上市走向旺銷提供強有力的支持。

OTC銷售過程從一定程度上說是建立渠道，疏通渠道，管理渠道的過程。完整、暢通的渠道是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的根本和前提。藥品招商表示因此，作為OTC生產(chǎn)企業(yè)，一定要做到渠道暢通。作好銷售的基礎(chǔ)工作，發(fā)展分銷商，并加強對分銷商的管理。因此應(yīng)制定一套完備的銷售人員管理辦法及考核制度，促進銷售渠道規(guī)范化。