第一篇：2013年十大經典品牌營銷事件

眨眼之間已然2014，回首在困難中艱苦前行的2013年，我們又將收獲哪些經典的品牌營銷案例？

TOP10：農夫山泉對質京華時報

理由：挑戰(zhàn)媒體權威農夫山泉有點咸

農夫山泉與《京華時報》的是是非非，從2013年4月10日到現在，仍然沒有結論。雖然在這件事情上，至少到目前為止是“雙輸”。毫無疑問的是，農夫山泉輸得更慘，畢竟遭遇了《京華時報》連續(xù)27天共67個版面的負面報道，畢竟在媒體和企業(yè)之間，不明真相的老百姓更愿意相信媒體。盡管《京華時報》死死咬住農夫山泉已超越了輿論監(jiān)督的涵義，盡管鳳凰網針對22萬網友的調查顯示仍有54%支持農夫山泉（13%中立），盡管農夫山泉已經將《京華時報》告上了法庭（法院還沒有宣判）。

5月6日新聞發(fā)布會原本是農夫山泉與《京華時報》冰釋前嫌的一次大好機會，然而卻變成了一次火藥味十足的大對質。姑且不論農夫山泉的水到底是否有質量問題，從農夫山泉面對《京華時報》表現出來的種種反應來看，農夫山泉不是有點甜而是“有點咸”。缺乏與媒體直接、真誠的溝通，不愿還原事實真相，避實就虛，說什么“人在做天在看”，必然將不明真相的消費者推向媒體的陣營。面對媒體對于農夫山泉放棄北京市場的疑問，大談什么“尊嚴比金錢更重要”，凌駕于媒體之上，必然遭至反感。真誠希望農夫山泉能夠盡快學會與媒體和平相處。

TOP9：恒大冰泉冠軍營銷

上榜理由：一球得道冰泉升天

30天57億訂單！恒大冰泉自從2013年11月9日高調亮相后，一路高歌猛進。因為亞冠，中國球迷、亞洲球迷記住了恒大隊，恒大挽回了中國足球失去太久的榮譽。因為亞冠，恒大也收獲了尊嚴，收獲了鈔票，收獲了礦泉水市場。

然而，面對競爭格局相對成熟穩(wěn)定的礦泉水市場，恒大冰泉的核心差異化優(yōu)勢究竟是什么？（黃金水源帶的概念已經被前輩們用濫了，無法構成差異化）亞冠冠軍這張牌還能扛多久？如何實現從足球聯(lián)想到回歸礦泉水本原的轉換？目前高端礦泉水市場基本上被依云、西藏5100、昆侖山壟斷，低端礦泉水已被農夫山泉、康師傅、娃哈哈、怡寶等瓜分多年，要想打破市場平衡，恒大是否具備持久的競爭力？拭目以待。

TOP8：肯德基半價桶賺人氣失人心

上榜理由：文字游戲不等于欺騙

肯德基的“半價桶”讓許多人“很受傷”。明明是數量減半價格減半，為了博眼球，卻非要號稱所謂的“半價桶”，不少消費者大呼上當受騙。雖然人氣是賺到了，然而惡評滿地，品牌知名度攀升，美譽度和忠誠度卻同步下滑?！霸詾槭前雰r的全家桶，結果里面的東西也縮水了一半。如果我早知道的話，絕對不會買的。”“再也不吃肯德基了！太傷自尊了！”

市場競爭激烈，產品名稱需要策劃，無可厚非。在某種程度上，營銷策劃就是對消費者的“忽悠”。但忽悠不等于欺騙，如果變成了欺騙，那就是自絕后路。若“忽悠”功夫了得，大家一笑置之，記住了你。若“忽悠”功夫拙劣，大家一怒恨之，也記住了你，不過是記住再也不要上你的當。很不幸，肯德基的“半價桶”——自認為很與眾不同的“忽悠”作品，因為涉嫌欺騙，搬起石頭砸了自己的腳?！昂鲇啤币械拙€，無底線的忽悠必然遭到消費者用腳投票的命運?？系禄谥袊寻l(fā)展多年，培育了一大批忠實粉絲，為了短期利益鋌而走險搞什么“半價桶”，真是賠了夫人又折兵。

TOP7：中國夢?夢之藍

上榜理由：無心插柳柳成蔭

“中國夢?夢之藍”這句白酒廣告在中央臺投放好幾年了，相信很多人跟我一樣，沒搞懂它的廣告詞究竟是啥意思。由于白酒市場的特殊性，這似乎并不影響洋河藍色經典的產品銷售。更幸運的是，它堅持了多年的廣告，因為押對了“中國夢”，2013年關注度飆升。洋河藍色經典趁熱打鐵贊助了央視《夢想星搭檔》公益項目，以“夢想”為主線進行差異化營銷，從而也成為公務宴請、節(jié)日送禮冠冕堂皇的白酒品牌之一。

TOP6：天貓1.5米內褲“自黑式公關”

上榜理由：馬云都自黑了天貓能不火嗎

算錯內褲尺寸，對于一家電商公司來說，可不是件小事，畢竟內褲的銷量和用戶基數是天量級的，稍有不慎就會得罪粉絲。而天貓在這件事情上體現出來的危機處理能力，完全可以用駕輕就熟、閑庭信步、智勇雙全來形容。建議農夫山泉好好學著點。

11月11日凌晨1點27分，天貓在微博上發(fā)布雙十一最新戰(zhàn)報，指出“一小時天貓11.11購物狂歡節(jié)支付寶交易額超67億，手機淘寶支付寶交易額超10億。文胸內褲，你們贏了！”迎來大批網友圍觀、吐槽。這里面最有意思的評論是來自認證身份為“南京市公安局江寧分局”的官方微博——“馬云你好！我是警察蜀黍。恭喜你今天天貓交易額突破300億！我們都為你感到驕傲！我的問題是：為什么天貓賣的200萬條內褲連在一起會有3000公里長？你們賣的內褲尺寸平均每條都有1.5米長嗎？這種尺寸的內褲對購買者來說有什么意義？謝謝?！薄熬臁钡奶厥馍矸莺筒┪膰烂艿耐评恚沟眠@條微博迅速在短短的一個小時被超過1萬人轉發(fā)?？简炋熵埖臅r候到了，能不能快速反應？以什么樣的姿態(tài)應對？置之不理？道歉？否認？無論哪一種方式，都必然遭到更多謾罵。

天貓畢竟是天貓，在“警察”的評論發(fā)布54分鐘時，即進行了正面回應——“倫家就是雞凍的昏頭了好嗎。。來盡盡盡盡情的取笑我吧！#數學老師對不起了！#”——態(tài)度誠懇、輕松幽默、發(fā)起新話題（數學老師對不起）

再接再厲。第二天下午4點半，正當網友們議論紛紛1.5米內褲時，天貓發(fā)了一條微博——“昨天數學不好，險些被K尿崩。半夜吭哧吭哧翻出小學課本滿血惡補！此刻我明白了：350億人民幣摞起來的厚度相當于4個珠穆朗瑪峰的高度，能鋪滿585個足球場，得7節(jié)火車皮才能拉走?！恢澜閷β?？求高人！求拯救！在線跪等！”并曬出了演算過程的草稿紙，再次引發(fā)圍觀，這個時候大家已經基本上原諒1.5米內褲了，天貓呈現給網友的是“可愛的貓”形象。

如果故事就這樣結束了，天貓內褲事件也算不上經典案例。第四天下午2點多，冷不丁蹦出一條微博，徹底征服粉絲?！吧衔缯κ聵I(yè)呢，一眼看到馬總到我們這里四處轉悠，小編心想當董事長的人就是悠閑啊啊啊，冷不丁馬總突然走到我們這里開始跟我們閑聊起來。以下是對話實錄：”馬云和小編的對話里，盡情調侃馬云的數學如何不好、個子矮等，暗示1.5米內褲算錯了最大的罪人是馬云，一下子勾起了網友內心最想質疑、最想罵人的支點，馬云的形象瞬間也變得可愛無比，天貓的品牌也變得更加親民。從小編的可愛，到馬云的可愛，一場快速應對、精心策劃的“自黑式”危機公關，最終以天貓的完勝而收場。TOP5：可口可樂昵稱瓶

上榜理由：粉絲充分互動、營銷與銷售充分整合

高富帥、白富美、純爺們、天然呆、小清新、氧氣美女、喵星人、吃貨、技術男、小蘿莉、文藝青年??可口可樂一口氣推出了24種印有流行網絡詞匯的“賣萌”新包裝，讓消費者頗感新奇。還有更新奇的，可以在外包裝上印上自己的名字，真正實現定制化！通過微博、微信預告線下活動行程，同時在“爽動紅PA”活動現場，擺放定制昵稱瓶的機器，現場打印昵稱瓶標簽，消費者可以印上自己的名字、昵稱等。線上線下完全整合，從線上導流到線下，線下拿到瓶子后再回到線上曬照片，形成一個O2O閉環(huán)?；谝苿踊ヂ?lián)的發(fā)展，可口可樂昵稱瓶活動在線上以微博和微信平臺為主陣地，與粉絲進行充分互動。線下通過捆綁終端，實現了營銷與銷售的充分整合，避免了市場部自娛自樂的尷尬。

TOP4：加多寶對不起

上榜理由：輸了官司贏了市場更精彩

廣藥王老吉和加多寶這對冤家，從2012年一直吵到2013年。2013年1月31日，廣州市中級人民法院裁定，要求加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”或與之意思相同、相近似的廣告語進行廣告宣傳的行為。廣藥如獲至寶，舉公司歡慶。面對如此打擊，加多寶該如何應對？上訴？默默忍受？NO！2013年2月4日，加多寶官方微博開始淚流滿面，連發(fā)4條微博，以“對不起”體標明自己的立場。短短不到2個小時，4條如骾在喉不吐不快的哭訴式微博總計博得4萬余次轉發(fā)，評論超過1萬余次?！皩Σ黄稹毖杆俪蔀闊衢T微博。

——對不起！是我們太笨，用了17年的時間才把中國的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂的品牌。

——對不起！是我們太自私，連續(xù)6年全國銷量領先，沒有幫助競爭對友修建工廠、完善渠道、快速成長??

——對不起！是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因。

——對不起！是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行。

這4條文案以事實為依據，以情感為催淚彈，迅速扭轉了因官司失敗造成的負面影響，再次直擊廣藥的軟肋，獲得了消費者的同情和認同。

TOP3：慶豐包子鋪主席套餐

上榜理由：領袖的力量

2013年12月28日下午，國家主席來到慶豐包子鋪，親自排隊買單用餐，使得老字號慶豐包子大火了一把。據悉，主席點了二兩豬肉大蔥餡的包子共6個，一碗炒肝，一份芥菜，共消費21元。于是，***的21元“主席套餐”爆紅網絡，群眾紛紛趕往此地購買、拍照，排隊排到400多號。這真是——***一小步，慶豐包子鋪一大步。

“中國夢”的實現需要更加親民的領導人，于是有了慶豐包子鋪之行。有意思的是，國外媒體也盯上了這個“神奇故事”：美國首府華盛頓白宮附近一家快餐店老板，讀到習近平和北京包子的緣分，也開始期盼奧巴馬總統(tǒng)能在不經意間光臨他的小店。

TOP2：《爸爸去哪兒》挑戰(zhàn)《中國好聲音》

上榜理由：差異化創(chuàng)新引領市場需求

2013年秋冬，湖南衛(wèi)視親子勵志成長節(jié)目《爸爸去哪兒》橫空出世，不但拿下收視率全國第一，“零差評”的超強口碑更是驚呆了一干小伙伴們，一夜之間全國觀眾似乎立刻切換到“親子時間”。親子元素、明星陣容、戶外探險，結合三者的綜藝節(jié)目匯集了超強的人氣。2012年和2013年是生育高峰年，許多70后、80后升級為爸爸、媽媽，他們中間很多人都是湖南衛(wèi)視的忠實粉絲。湖南衛(wèi)視捕捉到了這一信息，并大膽策劃了親子互動節(jié)目。

TOP1：移動互聯(lián)變革營銷模式

上榜理由：再小的個體也有自己的品牌

你有微信嗎？發(fā)微信我吧——2013年大家經常聊到的話題。

在移動互聯(lián)時代，用戶的生活方式及獲取信息資訊的方式都發(fā)生了改變，不再是通過PC端被動接受，而是隨時隨地與商家互動，與朋友分享。微博、微信（特別是微信）等社交媒體因其獨特的傳播性，被譽為“秒傳播”的“快媒體”，已成為移動互聯(lián)網的新入口。

就在十天前（1月20日），海爾宣布停掉紙媒廣告，張瑞敏說，硬廣的投放對象如報紙、雜志等，現在都已經被海爾列入“無價值交互平臺”，海爾應該善于運用互聯(lián)網思維來武裝自己。

盡管，微信營銷目前還沒有形成一個固定的模式，需要進一步探索，盡管，在微信時代，人人都是自媒體，企業(yè)信息的管控變得更加艱難。然而，如果不正視微信的存在，不善用微信進行品牌、產品的營銷，再強大的品牌也必然在移動互聯(lián)時代遭遇滑鐵盧。

第二篇：2011中國十大品牌營銷事件

2011中國十大品牌營銷事件

TOP10：小米手機饑餓營銷

事件回放：8月16日，小米科技在北京發(fā)布國內首款雙核1.5GHz主頻手機——小米手機，2011年9月5日小米手機正式開放網絡預訂，從5日13時到6日晚上23:40兩天內預訂超30萬臺，小米網站便立刻宣布停止預定并關閉了購買通道。由于首批預定人數過多，預計前10萬名用戶將在10月份收到小米手機，排名10萬至20萬的用戶則需要等待至11月，20萬以后的用戶則可能要在12月份才能得到小米手機。

點評：iPhone和Android的發(fā)展改變了手機行業(yè)的廠商座次和游戲規(guī)則，雷軍深知國產手機技術之殤，從微軟和谷歌挖來大批技術人員，從操作系統(tǒng)入手，從用戶體驗入手，研發(fā)出中國人自己的智能手機。學習蘋果采取饑餓營銷，目前來看取得了一定的市場成效，打響了品牌的第一炮。隨著iPhone在中國市場的強勢擴張，小米將面臨更大的挑戰(zhàn)，能否在用戶體驗和技術創(chuàng)新上持之以恒，將是小米手機能否代表中國手機二次崛起的關鍵。

TOP9：淘寶商城變“傷城”

事件回放：淘寶網10月10日公布《2012年招商續(xù)簽及規(guī)則調整公告》，大幅度提高2012年商家年費和保證金，要求所有商家年底前拿出平均超過預算數萬元的資金，招致部分中小賣家的激烈反對。10月17日，阿里巴巴集團董事局主席馬云在“決不退讓”之余終究出了緩招，將投入18億元扶持淘寶商城賣家，保證金由阿里集團和賣家各出一半，同時對老商家延后調整年費。事態(tài)才慢慢平息。

點評：“客戶是上帝”這句至理名言永遠都沒有錯，馬云正是洞悉客戶需求，才成功創(chuàng)辦了淘寶和阿里巴巴。然而，成功后的馬云似乎忘記了客戶是上帝，對賣家的強硬政策導致了中小賣家的抱團“起義”。在事件發(fā)生后，馬云沒有及時改變策略進行危機公關，而是堅持決不退讓。一場原本可以避免傷和氣的討價還價事件，變成了雙方的公開對抗，對于淘寶商城和馬云個人的品牌形象都造成了難以估量的損失。（且看馬云的微博：“一生中總有那么一些時刻，我們需要鼓起勇氣去做選擇。而這些選擇不僅不符常理，違背理性，甚至離經叛道得罪親友。即便如此，我們可能還會一意孤行。因為我們相信自己的決定，我們做了最該做的事。今天在中國，做商人難，做誠信商人更難，建立商業(yè)信任體系難上難?！保?/p>

TOP8：健力寶卷土重來，“奧運金罐”涉嫌造假

事件回放：健力寶在消失多年后，最近在北京地鐵投放了大量的全新《健力寶向老男孩和正在奮斗的女孩們致敬》，并在視頻廣告投放了《尋找80后回憶的紀念館》，昭示正在卷土重來，也獲得了許多70后、80后的共鳴。事有湊巧，11月5日，1992年巴塞羅那奧運會柔道冠軍莊曉巖表態(tài)，稱近期發(fā)現健力寶19年前獎勵她的金易拉罐有問題，在沈陽一家大型金店做鑒定后被認為只值50元。

點評：1984年，健力寶因贊助中國奧運體育代表團遠赴美國參加洛杉磯奧運會而名聲大噪，在此后的15年一直是“民族飲料第一品牌”。

由于兩代掌門人的先后入獄，以及瘋狂擴張留下的后遺癥，健力寶的市場每況愈下，上演了從天堂到地獄的大倒退。如今，在沉寂多年后，健力寶選擇了東山再起，而“問題奧運金罐”卻讓復出的健力寶再次蒙上陰影。在企業(yè)發(fā)展過程中，任何一點瑕疵都可能為將來的發(fā)展埋下禍根。應了那句話：若要人不知，除非己莫為。

TOP7：“雙龐”并購薩博失敗，數億資金打水漂

事件回放：2011年4月，瑞典瀕臨死亡的企業(yè)薩博開始進入中國市場尋找買家。從華泰、長城到龐大與青年，幾經波折，“雙龐”與薩博汽車在10月28日簽署了合作備忘錄，“雙龐”準備投資1億歐元收購薩博100%股權，再投入55億元人民幣盤活薩博資產。12月19日晚，瑞典地方法院批準了薩博的破產申請，技術和銷售團隊基本解散，薩博破產清算程序啟動。雙龐投入的數億元資金打水漂。

點評：2011年有一部很火的劇《步步驚心》，一個如此平凡的女生穿越歷史化身馬爾泰若曦，居然能在幾個阿哥間來回穿梭，游刃有余。而薩博，越看越像這位穿越女，不遠萬里來到中國，讓上汽、北汽、華泰、龐大、長城、青年忙得不亦樂乎爭得面紅耳赤。薩博，就像是一個病入膏肓的美女，曾經也風姿綽綽，曾經也艷驚四座，然而現如今卻是病魔纏身，站也站不穩(wěn)走也走不直，更別說翩翩起舞引吭高歌了，頂多也就裝模作樣擺個POSE走兩下貓步忽悠一下弱智的中國老板。幸而其他企業(yè)望而卻步，而獨“雙龐”執(zhí)迷不悟，越陷越深。這年頭，從來就沒有天上掉餡餅的事。通過并購而擴張，需慎之又慎。

TOP6：瘦肉精火腿腸&致癌牛奶，你還敢吃什么

事件回放：央視《每周質量報告》3?15特別節(jié)目《“健美豬”真相》報道，河南孟州等地養(yǎng)豬場采用違禁動物藥品“瘦肉精”飼養(yǎng)，有毒豬肉部分流向河南雙匯集團下屬分公司濟源雙匯有限公司。12月24日，國家質檢總局公告顯示，蒙牛乳業(yè)(眉山)有限公司生產的一批次產品被檢出黃曲霉**M1超標140%。該批次超標產品為該集團眉山公司2011年10月18日生產的250ml/盒包裝純牛奶產品。黃曲霉**M1為已知的強致癌物。

點評：民以食為天。而近年來食品頻現安全危機，從三聚氰胺，到地溝油、染色饅頭，再到瘦肉精、致癌牛奶，老百姓還有什么可以放心地吃？企業(yè)要發(fā)展壯大無可厚非，然而誠信乃立業(yè)之本、發(fā)展之道，發(fā)展市場經濟、企業(yè)追求利潤，必須堅守道德的底線。而且，在問題產品的事件發(fā)生后，雙匯和蒙牛也缺乏足夠的誠意，向公眾道歉、給公眾一個明確的說法。如此經營企業(yè)、經營品牌，不可能誕生百年老店，不可能成就國際品牌。

TOP5：郭美美炫富殃及紅十會，慈善品牌公信力受挑戰(zhàn)

事件回放：6月20日，一個署名“郭美美Baby”微博女孩炫富行為引發(fā)眾怒，更因其微博認證信息顯示為“紅十字會商業(yè)總經理”而遭到輿論對紅十字會的強烈質疑。盡管紅十字會對此連續(xù)發(fā)表“嚴正**”，希望與這位19歲的女孩撇清關系，但是，公眾對此并不買賬。

點評：不管郭美美事件與紅十字會有什么關系，似乎已經不重要了。重要的是，紅十字會作為一個公益機構，其公信力卻因此而大打折扣。在誠信缺失的社會大環(huán)境下，慈善公益品牌如何提升公信力，成為一個全新課題。

TOP4：王老吉因紅綠之爭“上火”

事件回放：1997年，廣藥與鴻道第一次簽訂“王老吉”商標許可使用合同后，2000年簽訂了第二次合同，將有效期延長10年至2010年。隨后雙方在第二次合同的基礎上又簽訂了兩個補充合同。將商標租賃時間分別延長到了2013年、2020年。從2010年9月至2011年3月，廣藥集團就給香港鴻道集團多次發(fā)出律師函，要求后者停止使用王老吉商標，而香港鴻道集團卻一直回避。無奈，廣藥申請仲裁。12月29日，“王老吉”商標使用權之爭在中國國際經濟貿易仲裁委員會開庭，目前尚無確定結果。

點評：本是同根生，相煎何太急。沒有鴻道集團旗下加多寶公司的苦心經營和市場推廣，也不會有王老吉的紅火市場。紅綠之爭，本是內部矛盾，又有什么不能溝通的呢。事件鬧得越大拖得越久，使消費者云里霧里感到無所適從，從而給予競爭對手以可乘之機，因此如此折騰下去廣藥、加多寶只會兩敗懼傷。奉勸兩家公司心平氣和地坐下來探討解決之道，共同發(fā)展壯大民族產業(yè)。

TOP3：達芬奇造假門撲朔迷離，密碼何時解開

事件回放：2011年7月10日，中央電視臺《每周質量報告》節(jié)目曝出高端洋品牌家具達芬奇造假新聞。達芬奇公司通過假冒產地、偷換材料、改變流程，將產自東莞的由樹脂材料制成的家具假扮成名貴木材的高檔家具，先出口至國外再進口到上海，以天價售出謀取暴利。12月23日，上海工商局向達芬奇家居開出133萬元的罰單，對于這一處罰達芬奇不服，堅稱從未造假，并指出央視記者曾向其敲詐勒索100萬元。

點評：誰是李逵誰是李鬼？達芬奇挑戰(zhàn)央視底氣十足，令人欽佩。大凡被央視“盯上”的企業(yè)無不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，能有達芬奇如此之底氣者，聞所未聞。歐典事件以來，假洋鬼子頻頻露出廬山真面目。達芬奇果真能出污泥而不染？如果達芬奇被冤枉，央視的公信力將受到巨大挑戰(zhàn)。如果達芬奇只是在垂死掙扎，那么這一事件對于家居行業(yè)的而言將是致命的打擊。無論結局如何，達芬奇在此次事件中過于強硬、與媒體對抗的態(tài)度，都是企業(yè)在危機公關中不足取的。

TOP2：國家宣傳片亮相紐約

事件回放：2011年1月17日，向世界展示中國國家形象的國家形象宣傳片在美國紐約地標時代廣場隆重播放。10月1日，中國古代先賢孔子行教畫像，以全新“作揖行禮”的動畫形式亮相美國紐約時代廣場，將中華文化的自信大方、謙謙君子之風傳遞給世界。

點評：不同國家在國際舞臺的競爭，就像是企業(yè)在國際市場的競爭，光做好產品還不夠，良好的品牌口碑必不可少。在復雜多變的國際環(huán)境中，重塑“中國”這個特殊“品牌”的國際形象，對于“中國”的發(fā)展與復興，意義重大。在紐約時代廣場播放國家宣傳片和孔子形象，啟動了“中國”國家公關的序幕。

TOP1：微博改變生活

事件回放：2011年4月6日，新浪微博正式啟用獨立域名weibo.com，在新浪微博的影響下，其他網站紛紛涉足微博業(yè)務，與此同時，以“微”為主題的各種新概念噴薄而出，微電影、微訪談、微營銷、微情書……而一些比較大的社會事件，如溫州動車事件、郭美美事件等等，都是第一時間通過微博獲得了大面積的快速傳播。

部分對市場較為敏感的企業(yè)，率先啟動官方微博，通過這一全新的平臺發(fā)布企業(yè)和產品信息。

點評：手機、汽車、互聯(lián)網，曾經一度改變了我們的生活方式，如今微博的興起，再次改變了我們的生活。微博營銷風生水起。任何事物都是兩面的，微博是柄雙刃劍，如何運用好微博為品牌營銷服務，需要對微博進行清晰的定位和持之以恒的運營。

第三篇：事件營銷鑄就大佛龍井品牌

事件營銷鑄就大佛龍井品牌

浙江省新昌縣地處浙江東北部丘陵山區(qū)，產茶已有1500年歷史，素有“好山好水出好茶”之記載。20世紀80年代初，新昌傳統(tǒng)珠茶面臨嚴重挑戰(zhàn)，茶農增產卻減收，茶業(yè)受到巨大沖擊。面對困境，新昌茶農相繼研制出“大佛玉龍”、“十九峰芽”、“沃洲龍井”、“天姥仙”、“羅坑山”、“回山峰芽”等20余種名茶。這些名茶猶如朵朵山花，在新昌茶苑競相綻放。新昌生產的龍井茶最初是被杭州的茶商定點收購，裝進西湖龍井的包裝銷售。由于新昌產的茶葉具有高山茶的優(yōu)良品質，價格又比杭州龍井便宜，利潤可觀，一時成為市場上的搶手貨。但隨著生產規(guī)模的不斷擴大，買方市場逐步形成，千家萬戶各自經營的固有弊端也開始突現，包裝樣式繁多，品質良莠不齊，茶農顧自吆喝，也沒有統(tǒng)一響亮的品牌，新昌龍井毫無市場競爭力可言。

新昌縣政府從20世紀90年代以來，一直致力于全縣茶葉品牌的培育和發(fā)展。面對眾多的名茶品牌，縣領導和茶技人員經過調研，決定通過運營區(qū)域品牌對全縣的茶產業(yè)進行管理經營。1994年，在縣政府的大力支持下，成立了新昌縣名茶協(xié)會，對茶葉的種植和加工進行統(tǒng)一管理，推出具有文化內涵的“大佛龍井”作為全縣綠茶的產品名稱。取名“大佛龍井”是因為境內有1500多年悠久歷史的“江南第一大佛”，茶道與佛教有天然的“因緣”。從此，大佛龍井在名茶協(xié)會的統(tǒng)一管理下，走上了品牌發(fā)展之路。大佛龍井憑借自身獨特的優(yōu)良品質，在品牌傳播方面另辟蹊徑，運用一系列獨具特色的事件策劃和公關宣傳，成功打響了“大佛龍井”品牌。

聯(lián)姻老舍茶館

茶界似乎有條不成文的規(guī)則，產品要取得知名度，就必須先在北京、上海、廣州等大城市打響品牌。推廣之初，北京的張一元、吳裕泰等老字號茶莊已與西湖龍井合作，并有獨家銷售的約定。對大佛龍井來說，若要在北京城打響大佛龍井品牌，只能另辟蹊徑。

老舍茶館是以人民藝術家老舍先生及其名劇命名的茶館，自開業(yè)以來，先后接待了眾多的國際知名人士，是北京對外文化交流的重要窗口?？腿嗽谶@里不僅可以欣賞到曲藝、戲劇等各界名流的精彩表演，還可以品用各類名茶、北京風味小吃和宮廷細點，古色古香，京味十足。老舍茶館不僅在北京婦孺皆知，在海外也享有很高的知名度。龍井茶香飄天下，老舍茶館需要好茶，優(yōu)質的龍井必不可少。但杭州“西湖龍井”每年的產量不多，老舍茶館在急切尋找一種貨源充足、供貨穩(wěn)定、質量上乘的龍井。

新昌縣在北京廣發(fā)英雄帖，邀請茶葉老字號和新聞記者到新昌考察。2002年，老舍茶館總經理尹智君一行到新昌考察大佛龍井基地和茶業(yè)企業(yè)。新昌縣副縣長徐良平與尹智君就大佛龍井如何通過老舍茶館這個窗口，進一步拓展北京市場進行了磋商。優(yōu)美的山水風光、良好的生態(tài)環(huán)境和精深的制茶工藝給了茶館總經理很大的觸動和信心，老舍茶館當即與新昌縣簽訂了長期供貨合同，“大佛龍井”正式入住老舍茶館。大佛龍井不僅借助老舍茶館濃郁的京味文化賦予了自身非凡的品質韻味，樹立了品牌的高端形象，更是在一系列卓有成效的公關活動中，多次通過了老舍茶館這個平臺，宣傳自己的品牌象形。熱心社會公益

參與社會公益事業(yè)，是企業(yè)回報社會的一種方式，也是企業(yè)表現自己的愛心和社會責任感的良好途徑，更是企業(yè)樹立品牌形象的絕佳平臺。

2003年我國非典流行，人心慌動。新昌縣得知綠茶可抗非典的消息后，立即抓住契機通過老舍茶館，在“五一”節(jié)前夕將50公斤“大佛龍井”

茶贈送給北京佑安醫(yī)院抗非典第一線的白衣天使們，并舉行了隆重贈送儀式?！豆饷魅請蟆?、《北京日報》等10多家報刊爭相報道，尤其是新華社刊登了一篇美國科學家的研究成果，“茶作為抵御病毒的第一道防線”的報道后，京城刮起了一股搶購綠茶之風，“大佛龍井”頓時名揚京城。

捐贈新茶給非典醫(yī)療工作者，不僅向世人宣傳了茶葉的藥理作用與飲茶有益健康及延年益壽，而且還打響了“大佛龍井”品牌，在北京乃至全國各地都產生了積極深遠的影響。之后全國不少企業(yè)紛紛仿效，開

展贈送活動，但大佛龍井是第一家。

2004年五一前夕，新昌在老舍茶館舉行了“慶五一大佛龍井獻勞模文化活動”，邀請北京市農業(yè)戰(zhàn)線的全國勞模，舉行“大佛龍井獻勞模儀式”，由新昌縣委縣府領導把大佛龍井贈送給北京農業(yè)戰(zhàn)線的勞模，引起京城各大媒體的普遍關注。此次“五一勞動獎章”獲得者多為全國知名先進工作者，如雷鋒的戰(zhàn)友喬安山、北京公交行業(yè)模范標兵李素麗等，在全國具有相當的影響力。在“五一”國際勞動節(jié)之際，慰問“五一勞動獎章”獲得者，增強了首都乃至全國人民對“大佛龍井”的好感，擴大了“大佛龍井”的知名度和美譽度。借助名人名店

名人，一顰一笑都會產生名人效應，是世人關注的焦點；名店，往往是風尚潮流的領導者，是其他經營者爭相模仿的對象。借助名人名店，不僅使企業(yè)的品牌形象得到了高頻率的宣傳，也讓產品沾染了“名氣”，顯得高貴和富有內涵。

2003年7月14日，塞爾維亞和黑山共和國久卡諾維奇總理，接受老舍茶館贈送的“大佛龍井”禮盒；8月29日，大佛龍井作為饋贈禮物贈送給匈牙利總理邁杰西；2004年2月23日，大佛龍井成為贈送蘇里南費內西恩總統(tǒng)的禮物。

2004年，老舍茶館把大佛龍井等一批好茶推薦給北京的15家五星級飯店，為入住酒店的客人提供免費品飲。大佛龍井不僅向所有的客人獻上了一杯綠意盎然、甘甜清冽的名茶，還向曾經住在這些飯店的國際友人傳播了禪茶一味的中國文化。

2005年4月26日至5月3日，由中國國民黨主席連戰(zhàn)率領的中國國民黨大陸訪問團60年來首次訪問大陸。8天的日程安排，時刻備受國內外主要媒體關注。4月28日，連戰(zhàn)和夫人做客老舍茶館，老舍茶館內充滿了迎賓的喜慶氣氛。當晚，新收的大佛龍井從浙江新昌空運而來，在大師的精心炒制后，經茶藝小姐的沏泡，由身著長袍馬褂和旗袍的男女服務員為連戰(zhàn)斟上了獨具高山風味的大佛龍井茶。大佛龍井成了連戰(zhàn)在老舍茶館的首飲。在觀賞節(jié)目的過程中，連戰(zhàn)欣然題寫了對聯(lián)“弘揚茶文化，溝通兩岸情”。連戰(zhàn)先生品茗賞戲轟動海內外，大佛龍井也隨之名揚天下。

老舍茶館是展示民族文化精品的特色“窗口”和連接國內外友誼的“橋梁”；大佛龍井借助老舍茶館這個媒介，享譽海內外。大佛龍井正在成為一種符號，一條連結中外友誼和海峽兩岸人民友好往來的紐帶。巧借熱點新聞

社會熱點，歷來被媒體和社會所關注。這些事件一經各媒體的新聞報道，自然轟動全國乃至全球，十分有利于擴大品牌的知名度。

260多年前，瑞典“哥德堡”號商船滿載著茶葉、絲綢、瓷器等，從海上絲綢之路的發(fā)祥地廣州啟程回瑞典，在離哥德堡城僅900米的地方，撞上礁石，沉入海底。2006年10月2日，瑞典仿古商船“哥德堡”號復航廣州，是繼1981年阿曼“蘇哈爾”號仿古木帆船和1991年聯(lián)合國海上絲綢之路考察隊“和平方舟”號萬噸輪抵達廣州的又一項具有國際影響的大型經貿文化交流活動，成為當年中瑞文化交流活動的標志性事件。

在古商船訪問中國期間，進行了一系列隆重的慶典活動，其中舉行的“哥德堡號”百年盛宴最為隆重，瑞典國王、王后、王室成員、各界人士和中外記者等1000余人出席盛宴。為借助盛宴宣傳大佛龍井，經多方努力，大佛龍井獲得了“哥德堡號”百年盛宴唯一指定綠茶的稱號，一時間，大佛龍井名滿羊城，頻頻暴露在媒體的鎂光燈下，進一步擴大了大佛龍井的品牌影響力。

參與奧運公益

2008年北京奧運會是全國人民的奧運。奧運會以其特殊的內涵吸引著世人的目光。參與奧運的公益事業(yè)，不僅有利于品牌傳播，更能獲得公眾的好感。

2007年4月26日，新昌縣和老舍茶館在奧運工程建設工地，聯(lián)合舉行了“大佛龍井向奧運建設者獻愛心”活動，將2007年的第一批大佛龍井新茶送到鳥巢的建設現場，向工地的建設者們送上了一縷縷清香。新昌縣副縣長徐良平說：“我們能參與到這個過程中來，不僅是快樂，更是一種自豪。我們山區(qū)人民不

能直接參與奧運建設，但是我們也應該在參與奧運、宣傳奧運精神、為奧運建設上盡一份力量?！蔽繂枈W運建設者活動給大佛龍井的社會公益形象添磚加瓦，提高了品牌的知名度和公眾的好感度。

品牌傳播效果

據了解，從2003年開始大佛龍井每年的銷售額逾億元。目前百度上可以搜索到“大佛龍井”的網頁信息多達12萬條以上。有人驚呼，大佛龍井花了幾百萬元通過一系列的事件營銷，取得了幾千萬元廣告也無法獲得的驚人傳播效果。

如今，茶業(yè)已成為新昌農業(yè)的第一大產業(yè)，大佛龍井名茶也成為新昌的一張金名片。大佛龍井已經在全國20多個省市銷售，并出口日本、韓國、馬來西亞等地，聲譽遠揚，享譽海內外。業(yè)界人士認為，龍井茶的生產已從西湖轉移到新昌。2007年3月6日，大佛龍井“佛茶”在杭州進行了拍賣會，經過激烈的競價，杭州一家公司最終以8.3萬元的高價拍走200克大佛龍井“佛茶”，相當于每公斤41.5萬元。這對于大佛龍井———一個20世紀90年代新創(chuàng)的綠茶區(qū)域品牌而言，不能不說是一個農產品品牌的奇跡！大佛龍井品牌形象的樹立和發(fā)展離不開新昌縣超前的品牌意識和非凡卓越的事件策劃宣傳。

第四篇：2004十大營銷傳奇事件

2004十大營銷傳奇事件

摘自《南方都市報》

對于平日習慣了財大氣粗的企業(yè)來說，2004是一個不太容易邁過去的坎。2004年，許多企業(yè)都遭遇同樣的境遇：資金鏈嚴重吃緊、市場出現萎縮等等。而這一切的發(fā)生，都是在中國經濟軟著陸、政府大揮宏觀調控之手的大背景下發(fā)生的。

今年以來，中國經濟風向悄然發(fā)生變化，先后發(fā)生和正在發(fā)生的“結構調整”、“銀根收緊”、“央行加息”如幾劑猛藥開始影響企業(yè)的營銷生活。與此同時，能夠預料和始料不及的幾大因素如“民工荒”、“拉閘限電”、“油價飚升”等在成本經營層面深刻影響營銷4P的生成。在此種大背景下，企業(yè)營銷必須學會根據市場的規(guī)則去考慮問題，否則就會如“水煮青蛙”被活活地煮死--生活在宏觀調控的日子，中國企業(yè)開始在營銷層面學會了精打細算，并真正開始有了“成本”的意識。為此，由《南方都市報》、《新京報》、《南風窗》和《新營銷》主辦的“2004中國十大營銷事件/人物評選”結果全部已經揭曉。讓我們來共同回顧2004年中國十大營銷事件的評比。

1、聯(lián)想重炮出擊躋身奧運TOP

核心提示：國際奧委會全球合作伙伴（簡稱TOP），終于出現了中國企業(yè)的身影。3月26日，聯(lián)想集團與國際奧委會簽署合作協(xié)議，正式成為第六期奧運TOP，這是奧運歷史上中國企業(yè)首次獲此資格。作為奧運TOP，聯(lián)想集團將在未來四年內（2005－2008）為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會獨家提供臺式電腦、筆記本、服務器、打印機等計算技術設備以及資金和技術上的支持。據了解，聯(lián)想將為這個頭銜付出價值6000萬－7000萬美元（5億元人民幣上下）的設備、服務和現金。

營銷解讀：在過去的2003年，多元化策略并沒有讓聯(lián)想獲得預料中的收獲，反而深深地感受到其帶來的苦澀滋味：手機業(yè)務虧損嚴重，數碼業(yè)務沒有多大起色，IT服務也是掙扎在虧損的邊緣。由于多元化分散了聯(lián)想的精力，使得其核心業(yè)務PC的增長步伐放緩，而DELL、HP及國內廠商方正、清華同方等趁機卻獲得了遠高于聯(lián)想的增長速度。

今年年初，聯(lián)想集團對自身業(yè)務進行了一場“大手術”，業(yè)界稱之為“聯(lián)想回歸PC主業(yè)”.在聯(lián)想實施多元化戰(zhàn)略的時候，聯(lián)想反復強調：聯(lián)想在現有市場份額的基礎上，每增加一個百分點都將異常困難；在回歸主業(yè)后，楊元慶表示，在中國市場上，聯(lián)想應該可以獲得更大的市場份額。聯(lián)想還有很大的擰毛巾的空間。

回歸主業(yè)，聯(lián)想瞄準的市場不再局限于國內。2003年，聯(lián)想的營業(yè)額為30億美元左右，對于要在2010年實現100億美元營業(yè)額的聯(lián)想來說，國內市場盡管潛力巨大，但也不能讓聯(lián)想實現這一既定目標。惟一的出路，就是走國際化路線，到國際市場上去賺錢。

而要參與國際競爭，聯(lián)想必須依靠自己的核心競爭力--PC業(yè)務，這也就可以理解聯(lián)想回歸主業(yè)的緣由了。角逐國際市場，需要一個契機，2008年北京夏季奧運會無疑正是聯(lián)想需要的機會。正是這一背景，使得聯(lián)想不惜重金獲得了2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會的TOP身份。聯(lián)想躋身奧運TOP，是聯(lián)想國際化戰(zhàn)略的關鍵一步。3月26日，聯(lián)想集團與國際奧委會簽署合作協(xié)議，正式成為第六期奧運TOP.聯(lián)想希望三星借1988年漢城奧運會成功起飛的案例能夠重演。

9月份，以奧運冠軍杜麗為代言人的聯(lián)想首款奧運標志產品--打印機亮相，標志著聯(lián)想的奧運推廣戰(zhàn)車開始啟動；11月，聯(lián)想啟動奧運臺式PC促銷。11月中旬，聯(lián)想與IBM在PC業(yè)務上建立合資公司的傳言被市場爆炒，很多業(yè)內人士將其解讀為聯(lián)想為推其國際化戰(zhàn)略打基礎。

聯(lián)想躋身奧運TOP10，其200多億港元的年營業(yè)額，在歷屆TOP贊助商中都屬于“低收入”階層，因此這個決定多少顯得像在冒險。不過，合不合腳，只有聯(lián)想自己知道。不過，雅典奧運會中國體育代表團所取得的歷史性突破，為聯(lián)想的奧運戰(zhàn)略博得了頭彩。

點評：奧運TOP一向是美、歐、日、韓跨國巨頭企業(yè)的天下，要加入這個“超級燒錢俱樂部”，這個企業(yè)不但需要有錢，還必須具備優(yōu)秀的產品品質，卓越的服務能力和相當的品牌知名度和美譽度。高企的門檻，使得中國企業(yè)一直不敢問津奧運TOP.當全球幾十億觀眾聚焦奧運，當五星紅旗一次次在奧運賽場升起的時候，作為中國人，我們唯有遺憾。

聯(lián)想躋身奧運TOP，改寫了這一尷尬狀況。由于此前聯(lián)想在全力拼殺國內PC市場，以至于很多業(yè)內人士紛紛批評聯(lián)想花重金躋身奧運TOP，卻不知道充分利用這一資源，具體措施遲遲沒有出臺。其實，在記者看來，聯(lián)想目前專注于國內PC市場，就是為了給其國際化戰(zhàn)略打根基。一則距離2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會還有相當長一段時間，現在不是全力推廣奧運策略的時機；二則“攘外必先安內”，耕耘好國內市場，才能讓聯(lián)想安心去經營國際市場?？梢灶A言，2005以及2006年，聯(lián)想的國際化營銷策略將會源源不斷地出臺。

2、可口可樂借奧運營銷賺取眼球

核心提示：2004年堪稱體育營銷年。為時下最火熱的營銷手段――體育營銷寫下精彩注腳的，正是全球飲料巨頭可口可樂。作為迄今為止奧運會的最長期最緊密的全球合作伙伴，可口可樂利用雅典奧運所作的品牌營銷可謂得心應手，并通過尋找奧運、消費者以及可口可樂三者的聯(lián)系點，奮力挖掘當中的商機。

營銷解讀：可口可樂是世界上最早認識到體育營銷的巨大價值，并實現體育營銷長期化和系統(tǒng)化的企業(yè)之一。首先，奧運會傳遞的積極向上、追求卓越的精神理念，與其品牌精神融合。其次，在各種媒體上鋪天蓋地的宣傳，使其曝光率火速提升，迅速拉近與消費者的情感距離。再次，可口可樂在奧運宣傳上擁有冠名權等排他性的宣傳優(yōu)勢，使其競爭對手在把握奧運商機時難以有此優(yōu)勢。因此，“紅色兵團”順利成章在今夏占領了品牌宣傳的戰(zhàn)略高地。

策略一：準確定位，切合品牌內涵

在2004年雅典奧運上，可口可樂通過贊助這個24小時受到全中國消費者關注的盛事，占領了品牌宣傳與產品宣傳的各種優(yōu)勢渠道，極大拉近了與年輕受眾的距離，亦成功提升了品牌價值。

據悉，可口可樂先后選派了100多名中國火炬手和圣火衛(wèi)士參加了雅典奧運火炬接力活動。憑借全國直播的機會，可口可樂的品牌形象以最高頻率出現在大江南北的電視屏幕上。期間，為使品牌影響轉化為消費者的購買動力，可口可樂（中國）隨即發(fā)行了3款意義非凡的奧運紀念罐，記錄中國奧運史上的經典時刻，包括“申奧成功紀念罐”、“奧運新會徽紀念罐”和“奧運火炬?zhèn)鬟f紀念罐”.同時，可口可樂在全國各地組織和舉辦了許多與奧運有關的活動，如奧運真品火炬路演、奧運中國行運動路演、奧運包裝產品、奧運主題促銷等各種活動。這些活動使可口可樂借助奧運這個載體深入到了中國的千家萬戶，其品牌影響也能得到長期持續(xù)。

策略二：多角度推廣，全方位立體行銷

選擇多樣化的有效營銷渠道，進行整合營銷，也是可口可樂奧運營銷得以成功的秘笈之一。

首先被業(yè)內人士稱頌的是，可口可樂在選擇體育明星作為廣告片代言人時的獨到眼光。時下，電視廣告片被視為頗具傳播效果的營銷渠道，可口可樂在拍攝及選取代言人時自然別具匠心。可口可樂選中了劉翔、馬琳和滕海濱三位運動明星作為奧運代言人，而他們都奪取了奧運金牌。這并非僅為運氣好，而是與可口可樂事前的周密的調查和客觀的評估密不可分。

在整合營銷的傳播手段上，可口可樂十分重視通過多元化的宣傳渠道，廣播、電視、網絡、平面媒體、終端賣場現場，都被其利用，并將品牌信息廣泛傳播?？煽诳蓸穼⒏鞣N行銷手段整合運用，使體育營銷成為一種全方位的強有力的傳播其品牌的力量。

點評：在中國市場，食品跨國公司大都采取長期戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略，因此品牌宣傳活動具有前瞻性?？煽诳蓸吩趭W運營銷上的“大手筆”投入，堪稱跨國公司產品宣傳的的超常舉措，值得本土企業(yè)學習

3、聯(lián)通新時空大提速大安全大覆蓋

核心提示：在聯(lián)通新時空“大提速”、“大安全”、“大覆蓋”的CDMA網絡升級工程中，“海洋新時空”以先鋒的姿態(tài)贏得了漂亮的一仗。除斥巨資于CDMA網絡升級工程外，廣東聯(lián)通基于網絡覆蓋的改善和技術上的領先優(yōu)勢，對聯(lián)通新時空品牌賦予了“技術領先專家”的新定位，順勢而生的“大提速、大安全、大覆蓋”三大支柱形成聯(lián)通新時空在2004年的全新營銷傳播戰(zhàn)略的核心。2004年中開始以《大提速-速度改變未來》、《大安全-安全體現關懷》《大覆蓋-廣度見證實力》的系列營銷策劃進行密集導入，使聯(lián)通新時空“技術領先專家”的全新品牌形象迅速深入人心。

營銷解讀：2004年伊始，中國聯(lián)通在廣東地區(qū)投入106億元進行CDMA網絡升級工程，同時提出“大提速、大安全、大覆蓋”三大核心，構建出2004年聯(lián)通新時空全新的營銷戰(zhàn)略。

今年4月，作為網絡升級工程的重點項目，聯(lián)通耗資3.8億元全面啟動“黃金海岸”工程，在這個響亮的稱號背后，是聯(lián)通網羅全省100萬漁民加入CDMA陣營的龐大野心。今年6月，廣東沿?！包S金海岸”宣告竣工，憑借擴容后的CDMA網絡，信號可延伸至海岸以外40－60公里，最遠可達到120公里。緊接著，基于“黃金海岸”優(yōu)秀的網絡覆蓋能力，廣東聯(lián)通火速推出了面向漁業(yè)用戶的全新子品牌“海洋新時空”.隨后的7月6日，一條令“海洋新時空”名聲鵲起的消息不脛而走--憑借聯(lián)通的通信網絡，汕尾漁政部門成功解救了十幾名被困海上的漁民。借此機會，“海洋新時空”的形象在漁民的口耳相傳中迅速“高大”了起來。此外，漁政部門在與聯(lián)通的通力合作中亦對“海洋新時空”表現出充分的信任。

廣東聯(lián)通除了強調“海洋新時空”的覆蓋范圍，對相關增值業(yè)務的開發(fā)亦非常重視，“漁船定位”、“海浪預告”、“救援指揮”等與漁民息息相關的服務一一出現在“海洋新時空”中。對行業(yè)用戶的“悉心呵護”讓聯(lián)通的服務質量更上了一個臺階。

在聯(lián)通過往的營銷手法中，大多數消費者對CDMA技術輻射低、話質清晰、保密性強等特點早有耳聞，然而其網絡質量卻由于自身的“弱勢”形象，很難通過簡單的宣傳贏得信賴。通過“海洋新時空”在實際應用中超越傳統(tǒng)通信網絡的覆蓋能力，消費者對聯(lián)通網絡的既有印象不攻自破--在幾起海上救援事件中，CDMA網絡技術在營救被困人員時起到了關鍵作用。事實勝于雄辯，過硬的網絡質量使“海洋新時空”用戶在數月內激增至幾萬戶。

點評：或許單純從經濟角度考慮，聯(lián)通斥巨資建造“黃金海岸”很難在簡短的幾個月內出現利潤回報，但“海洋新時空”的網絡遠程覆蓋能力已成為聯(lián)通宣傳CDMA技術優(yōu)勢的“主打”.除100萬漁民外，繼續(xù)博得全省2000萬沿海居民的“好感”才是廣東聯(lián)通“海洋新時空”的最終目的。此外，在以實際效果作為核心的營銷過程中，“海洋新時空”還同時肩負著提升聯(lián)通品牌形象的重任，為聯(lián)通的品牌宣傳開辟出一條康莊大道。

4、諸葛釀自曝商標被仿拉動銷量

核心提示：2004年初，諸葛釀自曝商標被10多家企業(yè)所仿，這一消息在沉寂的白酒業(yè)掀起驟然大波。諸葛釀巧借媒體力量，迅速在全國范圍內引發(fā)一場關于維護正宗產品的大討論。為了引導消費者正確消費“正宗諸葛釀酒”，諸葛釀還在主流媒體大量投放廣告，并迅速巨資更換新包裝、請體育明星代言。這一系列巧妙的安排，使諸葛釀酒在全國銷量增長高達10%.營銷解讀：諸葛釀當之無愧地成為2004年全國白酒業(yè)的焦點之一。

在此之前，諸葛釀還是一個默默無聞的四川地方性小品牌。諸葛釀酒由小品牌一舉躍進全國品牌之列，在于其自曝商標被仿后，借勢展開接二連三的營銷戰(zhàn)術，以掩雷不及瞬耳之勢，使品牌知名度大大提升，銷售直線增長。

被仿冒向來是商家難言之痛，白酒界默契地對此避而不談。但諸葛釀酒今年初卻一反常規(guī)，主動跳出來告訴消費，諸葛釀商標被10多家企業(yè)所仿冒。接著，諸葛酒請來識知產權界商標專家為其把脈，并在全國范圍內引發(fā)一場維護正宗品牌的大討論。諸葛釀品牌知名度同此在全國迅速提高，其銷售隊伍也立即跟進，在全國各大城市鋪貨。

但諸葛釀的目的不僅于此，它自曝商標被仿更希望消費者能一如繼往地支持該品牌。于是，諸葛釀酒邀請主流媒體到酒廠參觀，見證其嚴格的生產流程，使消費者信服其優(yōu)良質量的可靠保證。同時，為了提高消費者品牌忠誠度，諸葛釀酒還在主流媒體大量投放廣告，引導消費者如何識別正宗諸葛釀酒。諸葛釀為了使消費者更容易識別真假諸葛釀酒，還斥巨資更換新包裝、請體育明星代言。據說，此役后，諸葛釀酒銷量同比增長10%.點評：諸葛釀酒借助負面題材，卻取得異想不到的正面市場效果，屬酒類營銷中極為罕見的個案。通過自曝商標被仿一事，借機展示品牌實力，在獲得消費者的認同后，再進行產品的跟進。諸葛釀這一營銷手法，不但打擊了競爭對手，還拉動了品牌銷量。

5、康師傅整合營銷推廣勁跑X

核心提示：康師傅“勁跑X”甫一出世就以“市場上唯一的補充型運動飲料”為營銷重點，欲以大約1億元的推廣費用異軍突起。除在產品意念和功能上彰顯特色外，康師傅還通過聯(lián)手曼秀雷敦摩擦膏和新碧防曬系列，贊助“2004年穗港澳沙灘排球賽”，通過一場場美女營銷、游戲營銷、細節(jié)營銷相結合的現場產品推介“路演”輔之以康師傅在終端強大的鋪貨力，“勁跑X”今夏在各銷售終端盡情馳騁。

營銷解讀：市場營銷應貫穿產品的開發(fā)、生產、品牌定位、定價、促銷和流通配送，“勁跑X”就是勝在以上各項成績的得分非常平均。以銷售網絡健全、銷售渠道的執(zhí)行力強大著稱的康師傅，成功運用整合營銷戰(zhàn)術，讓勁跑X在華南市場風光無限，以后來者姿態(tài)越“跑”越快。

努力標榜產品差異化

勁跑X一面世，就以“第二代功能飲料”自居，希望在產品特性與功能上標新立異。

據悉，第一代運動飲料的主要功能是補充人體流失水分，而目前市場上的大部分運動飲料也只能為人體提供流失的“電解質與水分”，實際就是營養(yǎng)素飲料。于是，勁跑X明確提出，它不僅能為人體補充“水分、維生素”，還能迅速提供“電解質、氨基酸和維生素”等營養(yǎng)素。而隨著人們對運動飲料認知提高，這種有針對性的功能性飲料可望成為市場主導。因此，勁跑X定位為“第二代功能飲料”，也是現市場上唯一的補充型運動飲料。它更由此實現了與其他運動飲料的分野。

精選入市時機與價格

據權威部門預測，2004年中國功能飲料市場容量將比2003年翻一倍，達到30億元。去年，樂百氏“脈動”殺入市場大賺了一把，今年，哇哈哈、農夫山泉、日本麒麟也紛紛殺入功能飲料領域。勁跑X奉行“來得早不如來得巧”的原則，翩翩躍入陣中。

廣州頂津總經理蔡崇波說，“選擇適當的機會進入，可以省去培育市場、培養(yǎng)消費觀念的資源。此外，康師傅本著'以有限的資源創(chuàng)造超值銷量'為標準，盡可能以較低的價格給消費者實惠”.據記者了解，市面上大部分功能飲料價格在3元以上，“勁跑X”零售價約為2.8元，相比之下，可算是低價入市，但則成功爭取到對價格敏感的大部分消費者。更值得強調的是，康師傅利用其強大的終端輻射與配送能力，使勁跑X用了不到一個月，就悉數出現在全省各個大小銷售終端。

整合營銷見推廣功力

據悉，勁跑X在全國的營銷費用超過1億元。以華南地區(qū)為例，今年五月面市，其品牌宣傳的路演已經在全省各地舉辦過500多場，花費了2千多萬的推廣費用。具體來說，勁跑X通過贊助“2004年穗港澳沙灘排球賽”，進行體育營銷，還進行“勁跑XPARTY，翱翔天地”的飛行表演。雙管齊下的事件營銷，加快其在市場上開疆拓土的速度。在贊助“2004年穗港澳沙灘排球賽”中，康師傅更是綜合運用了體育營銷、聯(lián)合營銷、美女營銷、游戲營銷、細節(jié)營銷等手段，將勁跑X推廣活動的效果盡可能“最大化”.點評：或許有人說，勁跑X就是勝在現在促銷表演做得夠勤快?；蛟S有人說，勁跑X就是勝在終端鋪貨積極?；蛟S有人說，勁跑X就是勝在有康師傅強大的原有品牌基礎與銷售渠道作依托。不過，仔細思考，所有人都不得不承認，勁跑X的成功絕非必然。無論從品牌、經銷網絡、執(zhí)行力還是資金、廣告投入上，康師傅都進行了精密部署。

6、創(chuàng)維借“女子十二樂坊”策動平板風暴

核心提示：2004年，創(chuàng)維做了一件與眾不同的事--今年7月，“女子十二樂坊”代言創(chuàng)維，一舉跳出了以個人形象代言企業(yè)的窠臼。以十二個美女的方式，創(chuàng)維打響了2004年彩電旺季最為精彩營銷戰(zhàn)：大規(guī)模拉低平板電視價格、開展“奧運之星”評選、借“新技術、新產品、新價格”樹立其平板彩電的江湖地位。此外，借“女子十二樂坊”在日本、新加坡等國家的聲名鵲起，創(chuàng)維自我品牌的彩電隨著之切入東盟十國。

營銷解讀：7月11日，創(chuàng)維新形象代言人浮出了水面，創(chuàng)維集團董事局主席黃宏生用“野獸和美女的組合”詼諧的形容了創(chuàng)維集團與“女子十二樂坊”的簽約。創(chuàng)維這一舉措的背后蘊涵著何種深意？顯然，在如今創(chuàng)維戰(zhàn)略調整下，女子十二樂坊代言是一個快速強化“數字創(chuàng)維”新形象的傳播策劃。

強化新形象

用黃宏生的話來說，創(chuàng)維集團正在做三件事：“規(guī)劃集團發(fā)展戰(zhàn)略、確立在數字電視領域的壓倒性競爭優(yōu)勢、建立與世界品牌相適應的品牌形象和地位”.這一定位使選用“女子十二樂坊”作為形象代言人成為上述三件大事中的一個重要事件。

比如以“影響世界的中國力量”為主題，剛好體現了新民企、新民樂的牽手對世界產生的影響。同時，這種合作也是“用感性表達理性”、用藝術代言科技的一個典型，比如：創(chuàng)維獨家擁有的“V12數字引擎”與“女子十二樂坊”相映襯。這不能不說是天賜的機緣。

有效規(guī)避風險

實際上，這種借藝術化的“第三者”來表現品牌的娛樂營銷在家電行業(yè)已經不是新聞，且若兩個品牌不同，整合在一起也是有風險的。而創(chuàng)維與女子十二樂坊的合作，則很好的規(guī)避了這種風險。

以“女子十二樂坊”一個音樂品牌作為代言人，突破了以個人形象代言的俗套，避免了因個人形象可能潛伏的品牌損害的風險。由于這個樂隊成員可以更換，真正核心的成員并不多，長期發(fā)展的可能性也較高，品牌可能得到非常完整的認同，大眾消費者在娛樂參觀的同時，潛移默化地接受了品牌，在集聚品牌影響力的同時，也讓品牌能夠經歷一些風險的沖擊。

加速國際化進程

同時，創(chuàng)維正在走向國際化，而“女子十二樂坊”正在國際上聲名鵲起，有利于創(chuàng)維品牌在世界范圍內的傳播。2004年，創(chuàng)維在出口策略上進行了一個重大得調整，開始在海外推廣創(chuàng)維自己的品牌。為了實現這一目標，黃宏生的目光首先鎖定在了亞洲，他認為亞洲國家和地區(qū)最能夠理解中國的文化、最了解也最能接受中國的新事物，因此在這些地方也最能創(chuàng)造奇跡。

而此次與創(chuàng)維簽約的“女子十二坊”恰恰是風靡日本、韓國、新加坡、臺灣和其它亞洲國家和地區(qū)的一支音樂界新生力量，成長空間十分看好，且形象清純、健康、時尚，選擇她們也將能使得創(chuàng)維崇尚創(chuàng)新、健康和時尚的形象迅速推廣到亞洲，進而推廣到全世界。

點評：娛樂營銷對于一個在市場上已經具有一定地位的老品牌而言，目的就是在新戰(zhàn)略調整下進一步網聚人的力量，而2004年創(chuàng)維的國內外市場表現證明，女子十二樂坊代言是創(chuàng)維“感性的品牌追求”和“理性的市場效應”的最佳結合點。圍繞女子十二樂坊展開的“平板風暴”，成為繼創(chuàng)維發(fā)動“純平風暴”、“逐行風暴”、“高清風暴”后，最能引起行業(yè)震動的舉措。

7、廣東移動推廣“情滿南粵”

核心提示：從4月份起，廣東移動啟動了大規(guī)模的神州大眾卡推廣活動--“情滿南粵”.在此次活動中，資費降價不再是焦點，超值購機成為新的“主角”，通過低額度預付話費優(yōu)惠購機，大大減輕了二、三線市場消費者購置手機的負擔。為此，移動特別采購了30萬部手機，而大眾卡用戶在購機時不僅能享受超低價，還能獲得最高達550元的話費回贈。在為移動開拓二三級市場之余，“情滿南粵”還達到了良好的社會效果。

營銷解讀：細分再細分，從“全球通”到“神州大眾卡”，中國移動在市場需求的推動下不斷嘗試著以細分品牌囊括更多的手機用戶。同時，除了資費和服務兩大差異化內容外，移動的子品牌營銷戰(zhàn)略總會將大量的“精力”投入到形象建設中去，成熟、準確的細分品牌定位貫穿始終。4月17日，面向廣東移動“神州大眾卡”用戶的預存話費購機活動--“情滿南粵”正式啟動。移動為此特別向摩托羅拉和西門子采購了總共30萬臺低端定制手機，打響了一場在大眾級用戶中“賠本賺吆喝”的營銷戰(zhàn)。

自2002年開始，廣東移動便在“全球通”用戶中采用了手機補貼的營銷方式--用戶預付一定額度的話費和低于市場零售價格的購機費用，即可獲得一臺移動的定制手機。而“情滿南粵”則是廣東移動首次在“全球通”品牌之外采取這種定制手機＋話費補貼的策略組合。事實證明，這是占領細分市場強而有力的武器之一，在6月30日活動截止之前，30萬臺定制手機早已被搶購一空。此外，低端手機意味著低成本、低價格，廣東移動在情滿南粵活動中將優(yōu)惠購機所需支付的金額界定在699-1299元之間，且最高可獲贈話費550元，較低的門檻迅速吸引了大批初次購買手機的消費者，移動“神州大眾卡”的品牌形象也因簡單的“便宜”二字深入人心。

憑借低價，“情滿南粵”成為了廣東移動打開二、三級城市的“黃金鑰匙”.神州大眾卡自去年推向全省市場以來，就以包月接聽、優(yōu)惠的資費等優(yōu)勢，受到全省各地移動通信消費者的歡迎，它的出現極大地滿足了普羅大眾在移動通信方面的基本需求，由于本身的低端定位，廣東移動自然會把大眾卡的開發(fā)重點放在二、三級市場，然而此類市場中低收入人群較多，除了話費以外，手機購置費用過高也是其使用移動通信的最大障礙，“情滿南粵”則能有效解決這一問題。

除價格優(yōu)惠這一“實招”之外，廣東移動先聲奪人的“虛招”亦為“情滿南粵”增色不少。在電視廣告中，原本為神州大眾卡傳播“抵打”信息的“李小龍”被換成了退休老人、家庭主婦、點心師傅等現實生活中的人物，他們紛紛以貼近大眾的鮮活形象吸引著同類人加入到“神州大眾卡”的陣營之中。此外，在宣傳上，廣東移動將“情滿南粵”的活動目的定位于答謝為廣東經濟建設做出貢獻的基層民眾，一句“因為有你，廣東更精彩”更是完全避開了商業(yè)成份。作為營銷手法，“情滿南粵”的成功絕不僅僅是一場優(yōu)惠購機活動的成功，更關鍵的是成功樹立起了“神州大眾卡”親切的形象，同時也為廣東移動的品牌形象博得了不少“感情分”.點評：表面上看，“情滿南粵”是一場賠本賺吆喝的營銷，但由于“神州大眾卡”的低端定位，廣東移動用于采購手機和話費補貼上的資金遠不及“全球通一元購機”.此外，在整個活動的策劃和執(zhí)行過程中，“集中火力”贏得消費者好感的做法讓“情滿南粵”看起來更像是一場聲勢浩大的公益活動?？梢钥闯?，廣東移動因此而賺得的“吆喝”遠勝于成本。

8、百安居借價格風暴快速占領市場

核心提示：今年2月，國際建材零售巨頭百安居在上海突然掀起“全國價格風暴”，亮出其今年的價格策略--全部商品降價幅度在15%至35%之間，而從上海開始的這場價格風暴在2至3個月內很快席卷全國。此外，其還先后與萬科、華潤置地（北京）、上海復地、星藝等簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)定。至此，其三條營銷路線漸漸明朗--在加強零售連鎖控制的同時，再從房地產和家庭裝飾領域兩個可能影響建材銷售的終端下手，進一步加強百安居在中國的市場占有率。

營銷解讀：在中國市場蟄伏六年之后，百安居突然刮起的“價格風暴”讓業(yè)界始料未及：今年2月，百安居在滬做出承諾，如果消費者在購物后14天內，發(fā)現其它任何商家相同產品的價格低于百安居的價格（包括折后價），經確認后將返還差價，并予以10%的現金獎勵。百安居更邀請上海市物價檢查所、上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會和上海市價格協(xié)會等第三方代表出席，共同建立了“價格監(jiān)督小組”.在百安居的“低價風暴”的背后是一連串的管理革新。

——規(guī)模采購。全力增加店鋪數量，精簡商品供應商的數量，提高全國供應商的比例，充分利用百安居的全球供應鏈體系。2003年，百安居共淘汰了200個中小型供應商，采購額飛升至1999年的50倍。到2008年，百安居將在中國開設80家店鋪。目前，百安居的的全國供應商采購額從之前的不足30%提高到60-70%，成為中國唯一一家擁有全國性采購網的建材超市。隨著關稅的進一步降低，百安居的全球采購體系將發(fā)揮越來越達的作用。

——規(guī)模銷售。專門成立團購部，在廣州、青島、深圳、北京、上海等地大張旗鼓地與房地產商和裝飾企業(yè)展開廣泛合作。目前，百安居中國已同眾多家房地產商和裝潢企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，團購業(yè)務已占總業(yè)務15%左右的比例，今后這一比例還將明顯增大。

——自行生產。積極開發(fā)自有品牌，其種類的繁多甚至走在食品超市的前面。如今，百安居的自有品牌從早期的浴簾、床單、浴巾、枕套迅速擴大到主要家居用品。自有品牌免去廣告成本、采購規(guī)模大并且物流成本低，因此與其他品牌的價格差將在25--30%之間，成為百安居今年利潤的最大增長點。到2008年，百安居中國的自有品牌銷售量將達到總銷售量的10%.——低成本經營。直接向供應商定貨，減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本。從英國引進科學的管理機制，吸引更多的各種高層次人才，并大力推行人才的中國本土化，節(jié)約人工成本。與此同時，采用低成本的物業(yè)運作，使物業(yè)成本僅為同類競爭對手的三分之一。

點評：憑借“規(guī)模采購+規(guī)模銷售+自行生產”三板斧，有力地保證了百安居“低價風暴”在中國家居裝飾業(yè)的強勁刮起，并在人們頭腦中樹立了“便宜有好貨”的全新觀念。而它亦代表了一個不可忽視的信號--它標志著國際巨頭在中國市場摸爬滾打多年之后開始絕地反擊。

9、統(tǒng)一“茶里王”力爭茶飲料王位

核心提示：2004年，手攬“茶里王”，統(tǒng)一開始了奪取中國茶飲料市場占有率第一名的攻擊戰(zhàn)。它喊著“感覺就象現泡”的營銷口號，披著傳達“天然”概念的外套，以“一元懸賞尋找茶里王”的語帶雙關的促銷以及前期的狂轟濫炸的廣告，風風火火殺入華南市場。此外，其還通過高調支持廣州申亞、贊助廣州國際龍舟邀請賽，成功憑借“端午節(jié)”和“龍舟”兩大傳統(tǒng)氣息濃厚的文化載體，為“茶里王”在普羅大眾之間的宣傳打響頭炮。

營銷解讀：在大眾化口味和大眾化價錢的傳統(tǒng)口味冰紅茶、冰綠茶笑傲江湖數年后，標榜形象天然、口味自然的純茶飲料——“茶里王”橫空出世。

如果說回歸自然是一種未來潮流，“純茶”是日后茶飲料的消費主力的話，統(tǒng)一顯然是要奪得“純茶”市場的發(fā)展先機。到今夏的華南茶飲料市場的激烈戰(zhàn)況是統(tǒng)一不得不面對的--雀巢聯(lián)手可口可樂、百事結盟聯(lián)合利華、日本麒麟、健力寶等各路資本紛紛加碼茶飲料市場。于是，統(tǒng)一引進了利用單細胞萃取技術制成，口味清新自然的“茶里王”.從包裝的淡綠色，到瓶子的握感，再到營銷策略，茶里王的入市都有完整部署。

據悉，目前，在臺灣有10個品項茶里王，已經“排遣”4個品項來華。統(tǒng)一希望借著純茶飲料，將目標消費群從原來的16-22歲，擴大為20-30歲的白領階層，并以他們?yōu)楹诵?，帶動其他年齡層的消費群?，F在，通過前期的狂轟濫炸的價值約2000萬元的廣告投放和定期促銷，茶里王已在華南市場嶄露頭角，6－8月的銷量逐步增長。

此外，茶里王在營銷口號與推廣上頗具新意。從“尋找茶里王”到“品茗茶里王”，再到“一元懸賞茶里王”，統(tǒng)一先是以“一語雙關”的宣傳方式吸引消費者與制造懸念，再就是以試飲與贈飲雙管齊下的方式，提高市場普及率。至于廣告宣傳片與產品訴求也力求讓人“一見難忘”.值得強調的是，“茶里王”選擇了一條文化營銷的路線。6月份，統(tǒng)一企業(yè)斥資贊助了廣州國際龍舟邀請賽。統(tǒng)一在支持廣州申亞成功之余，希望憑借“端午節(jié)”和“龍舟”兩大傳統(tǒng)氣息濃厚的文化載體，為“茶里王”在普羅大眾之間的宣傳打響頭炮。

點評：今夏的華南茶飲料市場的激烈戰(zhàn)況，雀巢聯(lián)手可口可樂、百事結盟聯(lián)合利華、日本麒麟、健力寶等各路資本紛紛加碼茶飲料市場。而長期屈居康師傅之后的統(tǒng)一，希望憑借在臺灣助其反敗為勝的“茶里王”，完成稱雄大陸茶飲料市場的美夢。今年，茶里王這一特性、口味、生產技術、營銷方法都選擇差異化路線的產品，在華南、華東等地試水，完成其市場測試任務后，明年將成為統(tǒng)一飲料事業(yè)的重中之重，其營銷戰(zhàn)略值得持續(xù)關注。

10、白云山借“限售令”搶占市場空缺

當選理由：成為首個瞄準“限售令”后市場空缺的中藥企業(yè)，白云山中藥廠除了市場敏感度，還有快速的市場占有意識。2004年7月1日，國家主管部門頒布“抗生素限售令”伊始，白云山中藥廠連續(xù)進行“綠色抗生素”概念宣傳，并加大了對消炎利膽片等老產品的二次研發(fā)，中藥現代化的作戰(zhàn)方案至此達到高潮。同時，與李嘉誠旗下的和黃結盟作戰(zhàn)，在提高白云山中藥廠知名度的同時，為打開海外市場找到了最佳的通道。

營銷解讀：一紙“限售令”橫空出世，給抗生素零售設限之時，卻是抗菌消炎類中藥的東風。

白云山中藥廠正以此為研發(fā)突破點，與全國三大醫(yī)藥研究中心之一廣州中醫(yī)藥大學再次聯(lián)手，于4月1日正式簽約建立“抗菌消炎中藥聯(lián)合實驗室”--這是全國首家以“抗菌消炎中藥”綜合研發(fā)為主的實驗機構。與此同時，白云山中藥廠設有板藍根、穿心蓮等四個藥材GAP基地，同時擁有具備市場優(yōu)勢的“抗菌消炎中藥”產品群。在“限售令”實施后，白云山“中藥抗生素”產品群銷量大幅增長，其中穿心蓮系列的增長超過一倍，消炎利膽片增長幅度達到80%左右。目前，該廠的中藥抗菌消炎產品群年銷售量2.5億元，3年內銷售量幾可翻番。

同時，白云山“中藥抗生素”還獲得法國認可，板藍根已進入法國藥典，這對中藥進入國際市場非常有利。此外，早前與白云山簽訂合作協(xié)議的和記黃埔亦表示一旦合資成功將加大資金投入，并有意將“中藥抗生素”推向國際市場。

點評：實力與機會的結合，是白云山中藥廠市場制勝之道。尤其，白云山中藥廠已經在“中藥現代化”這一長遠的市場營銷目標里，一步一步扎下了深厚的根基。在白云山你看不到明星的面孔。與去年一樣，白云山秉承了一貫展現實力、技術先達的作戰(zhàn)風格，而不是投入到一般企業(yè)慣用的廣告營銷手段上。

第五篇：最新事件營銷十大經典案例

最新事件營銷十大經典案例

案例一： 私奔圣地天臺山

攻權私奔了，大家歡快地奔走相告！私奔體，被私奔，私奔宣言，私奔勝地，私奔測試……橫空出世。私奔已經不是兩個人的私奔，而是一場大眾娛樂，一個營銷熱點，筆者關注到私奔營銷非常成功的一個案例——浙江天臺山的私奔造句活動。

攻權516深夜宣布私奔，接下來適逢519中國旅游日和520天臺山旅游日，作為中國旅游日發(fā)源地的天臺山正在雙節(jié)同慶，舉辦“讀萬卷書，行萬里路，重走霞客路”活動。有網友開始在網上八卦十大私奔勝地，520私奔微博借機推出“私奔天臺山宣言”活動，讓網友結合私奔的熱點盡情發(fā)揮。“@520私奔：#私奔天臺山宣言#王功權和王琴私奔了，奧特曼和PP豬私奔了，中國旅游日源自天臺山，天臺山5月18日到20日3天免費迎客，一起組團私奔到天臺吧！”佛國仙山，私奔好去處，簡短的幾句話激起網友的興趣，同時通過互動微博“一切皆可私奔”“我愛你，愛者你，就像私私愛奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“別和我談戀愛，有本事和我私奔”等的話題激發(fā)，為互動用戶提供互動思路，瞬間激發(fā)大家當年的才華橫溢，滿腹筆墨一吐為快....天臺山私奔營銷受到網絡媒體、網友以及平面媒體的高度關注，大家紛紛跟進、報道，天臺山借此打響了中國旅游日的金名片！

案例二：宇泰家具：有了難題要“高調解決”

2011年3月第27屆廣州國際家具展上，名不見經傳的佛山宇泰辦公家具公司一下子成為包括廣東衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、四川衛(wèi)視等國內電視主流媒體關注的焦點。原因無他，只因該企業(yè)請來了著名的打假英雄王海，為其專利產品“百鳳朝凰”打假，使得佛山宇泰辦公家具仍舊在一夜之間成為整個家具行業(yè)的“新星”。

調查顯示，超過80%的消費者認為真假問題已經成為影響消費者選購實木家具的首要原因。的確，由于實木家具的特性，使得一般消費者很難一眼就辨別出“真假”實木。即使“打假”不斷，也無法遏制住這股越演越烈的假實木之風?！罢婕匐y辨”已成為中國實木家具難以言說之痛。

既然打假之路如此難走，卻又不得不走，那何不“高調打假”？宇泰家具公司就抓住這一點，另辟蹊徑，以“打假”為噱頭，在最短的時間內吸引了媒體和消費者的關注，再以一個近乎戲劇化的“表演”，將自己品牌完美的傳播了出去。案例三：因世博榮耀披身，伊利全面大贏

體育盛事歷來是企業(yè)營銷的好時機，奧運會和世博會就更不例外。在奧運會和世博會中，伊利一枝獨秀，成為國內唯一一家先后服務于奧運會和世博會兩大國際盛事的乳品企業(yè)，并載譽而歸。

作為中國乳品企業(yè)的龍頭，伊利借助上海世博會的契機，全面啟動線下電視、報紙、雜志以及線上硬廣、口碑、微博、新聞等地全方位地整合營銷，憑借世博效應的強勁拉動和持續(xù)釋放，大獲全勝：正式入主世界乳業(yè)20強；品牌價值逼近300億，連續(xù)7年名列中國乳品企業(yè)榜首；在為營銷實效而設的中國艾菲獎頒獎禮上，伊利世博營銷抱得兩項大獎；而在2010年三季報中，伊利前三季度入賬235億，“世博牛奶”9個月銷量超奧運全年……

案例四：英利，突破世界杯營銷之路

當“中國英利”四個漢字第一次出現在世界杯賽場，并與麥當勞、索尼這樣家喻戶曉的世界品牌比肩出現時，中國觀眾對此好奇不已。有網友第一時間在微博上貼出了廣告截圖，甚至有人貼出了搜索到的英利公司介紹。

新能源企業(yè)英利因綠色資質，贊助世界杯費用遠低于其他國際品牌。它是第一家贊助世界杯的中國企業(yè)，也是國際足聯(lián)歷史上第一家可再生能源的官方贊助商。而這一切成功又與它的綠色資質密不可分。

“即使是最后的冠軍球隊，整個世界杯期間也僅能亮相7次(7場比賽)，而我們可以亮相64次(全部64場比賽都有廣告)?！?英利能源副總裁劉耀誠說，“世界杯的影響力是獨一無二的，通過世界杯，我們不僅可以影響傳統(tǒng)的歐美市場，也可以輻射東南亞、國內等一些新興和潛在的市場?！辈贿^遺憾的是，英力在網絡營銷推廣上并沒有做到位，口碑事件沒有很好的傳播出去。

案例五：王老吉，亞運營銷的另類解讀

2010年11月，帶有濃郁中國傳統(tǒng)文化色彩的亞運主火炬點燃儀式宣告了廣州亞運會精彩開幕，對于王老吉而言，為期一個月的亞運火炬?zhèn)鬟f在絢爛的禮花中完美落幕，從“先聲奪金”、“舉罐齊歡呼、開罐贏亞運”到“點燃吉情，傳遞精彩”，王老吉的亞運營銷迎來了精彩的收官之戰(zhàn)。

正如中國傳媒大學廣告學院院長黃升民的點評，王老吉擅長以大事件作為營銷推廣的背景舞臺，而且在大事件的選擇和切入契機方面經驗老到，駕輕就熟。其實相對于大事件的選擇，王老吉更為關注的是：如何挖掘事件本身的核心價值與王老吉品牌主張之間的天然關聯(lián)。從CSR戰(zhàn)略的角度而言，廣州亞運會作為體育營銷的大事件，提供了以下三個天然關聯(lián)點，讓我們有機會洞悉王老吉亞運營銷戰(zhàn)略的幕后玄機：國際化展示契機，“民族品牌”強化契機，“活力、激情、自信”等核心價值與時代精神的共鳴。

案例六：金六福 “春節(jié)回家互助聯(lián)盟”

金六福的定位很準確，主打禮品市場。2011年1月，金六福發(fā)起了中國民間自發(fā)的“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”，該活動可謂是“給力”的春節(jié)營銷，活動20天140萬人次參與，熱捧程度使容納十萬人在線的官網崩潰，百度相關鏈接4440000篇。《管理學家》主任鐘鳴表示，令人激動的策劃，難的是與品牌訴求高度結合?！皞鳌备２蝗纭霸臁备?。品牌價值與消費者關注點的契合度，是事件營銷重要因素。春運期間，“回家”正是民心所向的議題。“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”是對社會的主旋律的積極響應，也是金六福品牌價值的延伸。互動公益平臺引發(fā)社會叫好，有

效激發(fā)自媒體傳播效應。“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”突破單一企業(yè)提供幫助模式，把具有社會化媒體特質的個體收到其中，并促成其進行自主傳播。

案例七：廣之旅亞運營銷

在百度鍵入“廣州亞運會志愿者信使團（”以下簡稱“亞運信使團”），用時0.002秒，可搜索到相關網頁37500篇。這個數字充分說明了在廣州亞運會舉辦前后“亞運信使團”見諸新聞媒體的高密度和高頻次。細心的讀者不難發(fā)現，在這些報道中屢屢被提及一個名字：廣之旅。廣之旅組織的“亞運會信使團”，因其參與層面寬、時間跨度長、覆蓋范圍廣、活動內容多，為宣傳亞運和宣傳廣州立下了汗馬功勞，體現了旅游和大型體育賽事活動的完美結合。

廣之旅組織的亞運信使團活動得到了社會公眾和新聞媒體的廣泛好評，給國內旅游界留下了諸多思考和營銷啟示。據調查，98.7%參加廣之旅亞運志愿者信使團的游客表示在旅游的同時，盡心盡力地宣傳亞運宣傳廣州，許多亞運信使還精心準備了表演節(jié)目及贈送當地民眾如廣繡、廣彩瓷器等具有嶺南特色的紀念品。81%的亞運信使反復多次參與亞運信使活動，去不同地方宣傳亞運，宣傳廣州。

案例八：美團，0元抽取10萬元私奔基金

近日，美團網推出一單為期一周的“美夢成真”抽獎活動——“0元抽取10萬元私奔基金”，打破了此前“3·8”婦女節(jié)推出的38000元衛(wèi)生巾基金的紀錄，成為團購網站迄今額度最高的現金大獎。

10萬元私奔基金”的抽獎活動上線第一天即有20余萬人次參加?？梢姛狳c的號召力。

案例九：東風雪鐵龍，“車上芭蕾”

八輛新款東風雪鐵龍世嘉在公共場合編隊停放，突然有穿著不同顏色絲襪的性感

美腿從打開的天窗內伸出來，模仿水上芭蕾的動作舞姿，將世嘉車頂當作水平面，倒立上演曼妙撩人的“車上芭蕾”，“快閃”這種流行文化關鍵詞，也迅速“閃”進腦海。

當然，這一切還是為烘托東風雪鐵龍世嘉2011款上市，首次全系標配天窗，為打響改款知名度、強調天窗特征而來！“車上芭蕾”“有趣”而“新穎”，能夠帶動網民的話題討論及轉載；同時設計得很“日?！?，貼近網民的日常活動，因此才具備共鳴并傳播的可能性，形成了真正的關聯(lián)記憶。此事件經過另外網民的瘋狂轉載后，僅優(yōu)酷，十天內就引起近90萬播放量、過萬次“頂/踩”，而且事件引起電視媒體廣泛關注，包括臺灣在內的各大電視臺都給予了不同程度的曝光，百度搜索詞條結果3,250,000個。

案例十：奔馳smart，史上最牛汽車團購

2010年9月初，淘寶網上演了一出瘋狂的大價值商品團購，其銷售目標就是奔馳smart。二百五十輛車在不到4個小時的時間里被搶購一空，這個應該是目前為止最快的汽車網絡團購記錄。

從營銷來講，這個網絡是事件最重要的意義并非是“250輛車”的銷售數字這么簡單，它是一次全新的嘗試和運用，并且?guī)砹顺晒ΑＯM者對smart的關注度提升，使smart在線下的詢問量也明顯增長。也許更從觀念上對汽車消費進行了更改：汽車不過就是一個交通工具，夠用就行。