第一篇：品牌凈水營銷之經(jīng)銷商十大心理誤區(qū)

品牌凈水營銷之經(jīng)銷商十大心理誤區(qū)

文伊寶財(cái)

性格決定命運(yùn)，思維決定成敗。我們發(fā)現(xiàn)很多成功的生意人，并不是高學(xué)歷高文憑，也非出身名門，而很多知識(shí)分子名門子弟卻不一定能夠成功。決定其成功的往往是為人處世的能力，勇于拼搏的精神，創(chuàng)新求變的理念和專業(yè)領(lǐng)域的造詣等。我接觸過很多的凈水經(jīng)銷商，成功的經(jīng)銷商能夠在凈水行業(yè)內(nèi)如魚得水，游刃有余。而大部分經(jīng)銷商卻是茫然無助、怨天尤人。是什么原因造成這么大的差異，我想經(jīng)銷商進(jìn)入凈水行業(yè)，心理門檻是第一個(gè)要過的關(guān)，如果一個(gè)經(jīng)銷商不知道自己處于什么樣的市場(chǎng)環(huán)境，不知道自己如何與廠家配合，不知道什么是合理的投入，什么是產(chǎn)品成長(zhǎng)期，那么他很容易迷亂。很容易對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品懷疑，對(duì)選擇的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，甚至對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)的心理怪圈。凈水經(jīng)銷商各種各樣的出身背景，各種各樣的人生經(jīng)歷，對(duì)從事凈水經(jīng)銷商這個(gè)行業(yè)會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)，也會(huì)有不同的心理誤區(qū)，今天總結(jié)了普遍出現(xiàn)的十個(gè)凈水經(jīng)銷商心理誤區(qū)，眾經(jīng)銷商或許可以對(duì)號(hào)入座、引以為鑒。

誤區(qū)一：有些傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商覺得，凈水產(chǎn)品和家電產(chǎn)品一樣，只要進(jìn)得好賣場(chǎng)就萬事大吉，自然會(huì)賣。這是妄視了產(chǎn)品生命周期的規(guī)律，眾所周知凈水產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，消費(fèi)者的認(rèn)知度很低，凈水導(dǎo)購對(duì)凈水產(chǎn)品的把握有限，優(yōu)秀的導(dǎo)購人才培養(yǎng)需要很長(zhǎng)的過程，很難一蹴而就。進(jìn)入好的賣場(chǎng)只是增加了凈水產(chǎn)品與顧客見面的幾率，現(xiàn)代社會(huì)上面繁多滿目琳瑯，消費(fèi)者自主選擇一個(gè)不熟悉的產(chǎn)品的可能很小。要實(shí)現(xiàn)終端賣場(chǎng)的銷售，還需要更多細(xì)致而持續(xù)的工作。

誤區(qū)二：有些創(chuàng)業(yè)經(jīng)銷商認(rèn)為，只要跟著廠家，廠家會(huì)安排好一切，等著廠家服務(wù)，只要跟著廠家賺錢就可以了。廠商關(guān)系一直是商業(yè)發(fā)展道路上的重要話題，廠家需要經(jīng)銷商做什么，經(jīng)銷商需要廠家給予什么。弄清楚這個(gè)問題，我們經(jīng)銷商就會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有自己搭建了一個(gè)專業(yè)勤奮的團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作形成一套有效的經(jīng)營模式，才能成為廠家最需要的代言人。優(yōu)秀的經(jīng)銷商能夠把廠家的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，把品牌的旗幟插到市場(chǎng)的每個(gè)地方，廠家的資源會(huì)向優(yōu)秀的經(jīng)銷商傾斜，廠家的人員會(huì)多支持優(yōu)秀的經(jīng)銷商。總而言之，廠家提供產(chǎn)品和銷售策略，經(jīng)銷商利用地方性的優(yōu)勢(shì)，把廠家的政策落實(shí)到市場(chǎng)上，從單個(gè)市場(chǎng)的工作來講，經(jīng)銷商的作用要占到絕對(duì)的大比例。

誤區(qū)三：有些經(jīng)銷商認(rèn)為，給產(chǎn)品打廣告是為了廠家打品牌，品牌是廠家的管我什么事，應(yīng)該完全由廠家來投入。品牌的形成離不開上下游產(chǎn)業(yè)鏈的付出，品牌帶來的實(shí)質(zhì)性利益也是多方共享的。凈水產(chǎn)品不是單單依靠電視報(bào)紙等廣告就能形成品牌，更多的是地面銷售人員的流動(dòng)推廣，銷售終端的影響，用戶的口碑宣傳，銷售網(wǎng)絡(luò)的聚合力量。在這個(gè)品牌的形成過程中，成長(zhǎng)起來的是終端、網(wǎng)絡(luò)、人員、客戶群，而這些資源都是直接隸屬于經(jīng)銷商的。經(jīng)銷商說品牌是廠家的，這種心理體現(xiàn)了一種不自信，害怕以后廠家收回代理權(quán)，收回渠道授權(quán)。但是沒有哪個(gè)廠家會(huì)隨便拋棄優(yōu)秀的經(jīng)銷商的，經(jīng)銷商自身的成長(zhǎng)，就是和廠家談判的籌碼，成長(zhǎng)的越好，話語權(quán)越重。

誤區(qū)四：有些經(jīng)銷商認(rèn)為，現(xiàn)在凈水產(chǎn)品這么難賣，就是因?yàn)閺S家廣告打得少，別人產(chǎn)品銷量好，就是因?yàn)閺V告多。我們從來不懷疑廣告的拉動(dòng)效應(yīng)，行業(yè)進(jìn)入成熟期甚至價(jià)格戰(zhàn)時(shí)期，廣告的效果很明顯。而目前凈水行業(yè)處在引導(dǎo)期，更需要的是軟性的引導(dǎo)，短短幾十秒的硬廣或者一幅戶外宣傳畫面，很難讓消費(fèi)者埋單。凈水產(chǎn)品的銷售是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要從產(chǎn)品形象、陳列形象、促銷活動(dòng)、終端氛圍、人員能力、客戶群積累等各個(gè)方面出發(fā)，絕不是打打廣告就能實(shí)現(xiàn)銷售的。從企業(yè)經(jīng)營的角度講，廣告的投入要根據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)出情況，量入而出才是長(zhǎng)期經(jīng)營之道，如果企業(yè)盲目燒錢，大踏步向前，在凈水行業(yè)會(huì)倒得很快。

誤區(qū)五：有些經(jīng)銷商認(rèn)為，凈水產(chǎn)品就是高利潤(rùn)產(chǎn)品，賣一臺(tái)家用凈水機(jī)，利潤(rùn)必須是多少多少才會(huì)賣的，賺少了沒有意義。凈水行業(yè)由于處于導(dǎo)入期，通常銷量不是非常大，且消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品的價(jià)格沒有形成既有概念，所以凈水產(chǎn)品的毛利率比成熟產(chǎn)品略微高一些。目前大部分廠家對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)都比較粗放，通常所有的產(chǎn)品都是同一種定價(jià)方式。而具體到市場(chǎng)銷售上面，就會(huì)涉及到競(jìng)品價(jià)格比較，主推型號(hào)差異，新舊產(chǎn)品更迭等問題，價(jià)格策略應(yīng)適當(dāng)靈活。有一些經(jīng)銷商追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，看到的是客戶群的迅速成長(zhǎng)能給品牌代來的后勁，還有后期耗材維新的利潤(rùn)，他們?cè)诒ＷC服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，適當(dāng)減低門檻或者結(jié)合更多的營銷手段來拉攏顧客。這種經(jīng)銷商往往成長(zhǎng)得會(huì)比較快，從廠家得到的資源也會(huì)相對(duì)多一些。

誤區(qū)六：有些經(jīng)銷商認(rèn)為，廠家支持是天經(jīng)地義的，廠家規(guī)模大拿錢做市場(chǎng)是應(yīng)該的，經(jīng)銷商那么小哪里有錢投市場(chǎng)。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，無論廠家還是經(jīng)銷商都是在經(jīng)營生意，做生意都要講究盈利。廠家通過建立經(jīng)銷商通路，把包裝好的產(chǎn)品推向市場(chǎng)而最終取得利潤(rùn)，經(jīng)銷商通過獲得廠家的產(chǎn)品，并在廠家授權(quán)的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，最終實(shí)現(xiàn)盈利。廠家對(duì)市場(chǎng)的資源投放，對(duì)經(jīng)銷商的支持都來自于經(jīng)銷商對(duì)廠家的反哺。簡(jiǎn)單說就是羊毛出在羊身上，企業(yè)老板不可能天天虧錢借錢來支持哪個(gè)經(jīng)銷商。優(yōu)秀的經(jīng)銷商能夠從廠家那里獲得差異化的資源，使其更有競(jìng)爭(zhēng)力，獲得資源的形式可以不固定，但落后的經(jīng)銷商只能越來越孤獨(dú)最終被市場(chǎng)淘汰。

誤區(qū)七：有些經(jīng)銷商認(rèn)為現(xiàn)在業(yè)務(wù)員非常難招，招聘業(yè)務(wù)員起不了作用還要虧錢，沒有必要招聘業(yè)務(wù)員。我們來分析一下業(yè)務(wù)員的心理就很容易找到原因，現(xiàn)在的年輕人出來干業(yè)務(wù)，可能是為了兩點(diǎn)：一是獲得收入，二是獲得成長(zhǎng)。如果跟了一個(gè)老板，缺乏專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，缺乏專業(yè)工具的輔助，沒有優(yōu)秀的銷售環(huán)境，沒有得到人性關(guān)懷，那如何能夠?qū)崿F(xiàn)銷售，何談收入和成長(zhǎng)。反之如果跟了一個(gè)老板，給予悉心的培訓(xùn)與指導(dǎo)，不單單從產(chǎn)品知識(shí)而且從銷售技巧、為人處事、產(chǎn)品推廣、企業(yè)管理等等方面，為員工提供合適的銷售工具和場(chǎng)所，定期開展促銷推廣活動(dòng)，這樣不但做起了銷量還學(xué)到的東西。員工就有了成就感和歸屬感，自然穩(wěn)定下來。所以招不到人首先是老板們自己的問題，提升自己的專業(yè)能力、經(jīng)營能力、管理能力，提供必備的道具和場(chǎng)地，合理投入勇敢向前沖，用自己的魅力吸引眾多人才前來相助。

誤區(qū)八：有些經(jīng)銷商認(rèn)為自己廠家的產(chǎn)品價(jià)格要最低才好，別人賣什么什么價(jià)，我們的產(chǎn)品為什么要賣這么貴。我們都知道產(chǎn)品在銷售過程中不是價(jià)格低就好，價(jià)格低決定不了銷售好，更決定不了產(chǎn)品好。價(jià)格策略是一個(gè)企業(yè)的核心策略，根據(jù)企業(yè)的品牌定位、市場(chǎng)戰(zhàn)略、資源投放、制造成本等因素制定，市場(chǎng)銷售講究的是性價(jià)比，體現(xiàn)的是產(chǎn)品的價(jià)值。我想在目前的凈水行業(yè)，很難找到最低價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)槟悴恢赖降资裁磧r(jià)格才是最低價(jià)。作為經(jīng)銷商應(yīng)該做的是充分理解凈水產(chǎn)品的原理，深度挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，特別是提煉出自己品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化成日常銷售的能力。千萬別再抱著苛求進(jìn)價(jià)低，又奢求賣價(jià)高的想法。

誤區(qū)九：有些經(jīng)銷商認(rèn)為廠家要有求必應(yīng)，隨時(shí)服務(wù)，兩三臺(tái)貨也要隨時(shí)發(fā)貨，隨時(shí)提供各種方案。目前很多凈水經(jīng)銷商對(duì)廠家的認(rèn)知也很有限，一方面深怕自己合作的廠家是小作坊，另一方面又希望企業(yè)對(duì)自己有求必應(yīng)，保姆式服務(wù)。企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模，就要建立嚴(yán)格的流程，比如下單流程、發(fā)貨流程、財(cái)務(wù)流程、市場(chǎng)管理流程等。流程的優(yōu)化需要市場(chǎng)的反饋與檢驗(yàn)，同時(shí)也需要各方的遵守。企業(yè)運(yùn)作是靠很多個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要一定的時(shí)間和程序，很難因?yàn)槟硞€(gè)經(jīng)銷商的個(gè)別需求，而打破整個(gè)規(guī)則。經(jīng)銷商要充分掌握和理解企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)和流程的意義，積極配合，提前準(zhǔn)備，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，才不會(huì)經(jīng)常發(fā)生臨時(shí)性需求和措手不及的情況。

誤區(qū)十：有些經(jīng)銷商在銷售不利的情況下，通常會(huì)認(rèn)為是消費(fèi)者沒有健康意識(shí)，對(duì)凈水產(chǎn)品不感興趣。關(guān)于這一點(diǎn)我們也討論過很多，大部分人剛加入凈水行業(yè)的時(shí)候，看中的就

是凈水行業(yè)的巨大市場(chǎng)潛力，而潛力巨大就意味著眼前規(guī)模比較小。凈水行業(yè)處在一個(gè)導(dǎo)入發(fā)展期，消費(fèi)者的意識(shí)淡薄需要凈水專業(yè)人士來積極引導(dǎo)，如果大家都知道了，我們還有什么機(jī)會(huì)。經(jīng)銷商應(yīng)樹立專業(yè)精神，以普及凈水知識(shí)為己任，以教育消費(fèi)者為目標(biāo)，并且尋找高效快捷的溝通之道，凈水產(chǎn)品的銷售過程就是凈水知識(shí)的傳播過程。

毋庸置疑，品牌凈水企業(yè)有責(zé)任幫助經(jīng)銷商樹立正確的思想，正確認(rèn)識(shí)凈水行業(yè)的狀況，幫助提升經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)的能力，明確相互合作之間的權(quán)利和義務(wù)，科學(xué)制定好各項(xiàng)業(yè)務(wù)的流程和規(guī)范。經(jīng)銷商也應(yīng)擯棄夫妻店經(jīng)營的習(xí)慣和占便宜的心理，合理的事物要接受并遵循，不合理的流程要提出意見并監(jiān)督改進(jìn)。在市場(chǎng)經(jīng)營方面要打開思路，放眼未來，加強(qiáng)自身能力提升，迅速成為一名專業(yè)的凈水傳教士。在廠商關(guān)系面前，要認(rèn)清生意是自己的，作為經(jīng)銷商，生意再小也是自己的全部。無論廠家實(shí)力大與小，在具體的市場(chǎng)運(yùn)作問題面前，廠家只能起到輔助作用，經(jīng)銷商是市場(chǎng)運(yùn)作的中堅(jiān)力量，銷量是靠經(jīng)銷商自己一臺(tái)一臺(tái)賣出來的。經(jīng)銷商只有抱著不驕不躁的心態(tài)，才能一步一步走向成功。

第二篇：投資十大心理誤區(qū)

投資十大心理誤區(qū)

盲目跟風(fēng)-----心理誤區(qū)之一

市場(chǎng)被動(dòng)受諸多復(fù)雜因素的影響，其中投資人的跟風(fēng)心理對(duì)匯市影響甚大。有這種心理的投資人，看見他人紛紛購進(jìn)某種貨幣時(shí)，也深恐落后，在不了解的情況下，也買入自己并不了解的某種貨幣。有時(shí)看到別人拋售某家貨幣，也不問他人拋售的理由，就糊里糊涂地拋售自己手中后市潛力很好的貨幣。有時(shí)謠言四起，由于“羊群心理”(跟風(fēng)心理)在作怪，致使匯市掀起波瀾，一旦群體跟風(fēng)拋售，市場(chǎng)供求失衡，供大于求，匯市一泄千丈·這樣往往會(huì)上那些在匯市上興風(fēng)作浪的用意不良的人的當(dāng)，往往會(huì)被這些人所吞沒而后悔莫及。因此，投資者要樹立自己買賣某種貨幣的意識(shí)，不能跟著別人的意志走。舉棋不定---心理誤區(qū)之二

具有這種投資心理的投資人，在買賣某種貨幣前，原本制訂了計(jì)劃，考慮好了投資策略，但當(dāng)受到他人的“羊群心理”的影響，步入某種貨幣市場(chǎng)時(shí)，往往不能形成很好的證券組合，一有風(fēng)吹草動(dòng)，就不能實(shí)施自己的投資方案。

例如，投資者事前已經(jīng)發(fā)覺自己手中所持有的某種貨幣價(jià)格偏高，是拋出某種貨幣的時(shí)機(jī)，同時(shí)也作出了出售某種貨幣的決策。但在臨場(chǎng)時(shí)，聽到他人你一言我一語與自己看法不同的評(píng)論時(shí)，其出售某種貨幣的決策馬上改變，從而放棄了一次拋售某種貨幣的大好時(shí)機(jī)。或者，投資者事前已看出某只某種貨幣價(jià)格偏低，是適合買入的時(shí)候，并作出了趁低吸納的投資決策。同樣地，到臨場(chǎng)一看，見到的是賣出某種貨幣的人擠成一團(tuán)，紛紛拋售某種貨幣，看到這種情景，他又臨陣退縮，放棄了入市的決策，從而失去了一次發(fā)財(cái)?shù)牧紮C(jī)。

還有一種情況是，事前根本就不打算進(jìn)入某種貨幣市場(chǎng)，當(dāng)看到許多人紛紛入市時(shí)，不免心里發(fā)癢，經(jīng)不住這種氣氛的誘惑，從而作出了不大理智的投資決策。

由此看來，舉棋不定心理主要是在關(guān)鍵時(shí)刻，不能作出判斷，錯(cuò)過良機(jī)。

欲望無止---心理誤區(qū)之三

投資人想獲取投資收益是理所當(dāng)然的，但不可太貪心，有時(shí)候，投資者的失敗就是由于過分貪心造成的。有利都要，寸步不讓。某種貨幣市場(chǎng)上這種貪心的投機(jī)人，并不少見。他們不想控制，也不能夠控制自己的貪欲。每當(dāng)某種貨幣價(jià)格上漲時(shí)，總不肯果斷地拋出自己手中所持有的某種貨幣，總是在心里勉勵(lì)自己：一定要堅(jiān)持到勝利的最后一刻，不要放棄有更多的盈利機(jī)會(huì)！這樣往往就放棄了一次拋售某種貨幣的機(jī)會(huì)。每當(dāng)某種貨幣價(jià)格下跌的時(shí)候，又都遲遲不肯買進(jìn)，總是盼望貨幣價(jià)格跌了再跌。這些投資人雖然與追漲、追跌的投資人相比，表現(xiàn)形式不同，但有一個(gè)共同之處，就是自己不能把握自己。這種無止境的欲望，反倒會(huì)使本來已經(jīng)到手的獲利事實(shí)一下子落空。他們只想到高風(fēng)險(xiǎn)中有高收益，而很少想到高收益中有高風(fēng)險(xiǎn)。

因此，有如下格言可鑒：“空頭，多頭都能賺錢，唯有貪心不能賺。”

所以勸君莫貪心，不要老是羨慕他人的幸運(yùn)，應(yīng)相信分析，相信自己對(duì)企業(yè)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及大勢(shì)的判斷而果斷行動(dòng)。

美國匯市上也有名言：多頭和空頭都可以在華爾街證券市場(chǎng)發(fā)大財(cái)，只有貪得無厭的人是例外。把匯市當(dāng)賭場(chǎng)---心理誤區(qū)之四

具有賭博心理的匯市投資者，總是希望一朝發(fā)跡。他們恨不得捉住一只或幾只某種貨幣，好讓自己一本萬利，他們一旦在匯市投資中獲利，多半會(huì)被勝利沖昏頭腦，象賭棍一樣頻頻加注，恨不得把自己的身家性命都押到匯市上去，直到輸個(gè)精光為止。當(dāng)匯市失利時(shí)，他們常常不惜背水一戰(zhàn)，把資金全部投在某種貨幣上，這類人多半落得個(gè)傾家蕩產(chǎn)的下場(chǎng)。

所以，市場(chǎng)不是賭場(chǎng)，不要賭氣，不要昏頭，要分析風(fēng)險(xiǎn)，建立投資計(jì)劃。尤其是有賭氣行為的人買賣某種貨幣一定要首先建立投資資金比例。

專揀便宜貨---心理誤區(qū)之五

高價(jià)入市當(dāng)然會(huì)給投資者帶來不理想的后果，但一心一意想入價(jià)格低平的股，有時(shí)不見得就一定有好的收益?！氨阋说臇|西，往往不是好貨”，當(dāng)然也有例外。在某種貨幣市場(chǎng)中，有很多投資者持有這種“嫌貴貪平”心理，只想到要買進(jìn)一些價(jià)錢便宜的某種貨幣，而不考慮買入那些價(jià)格會(huì)大幅度上升的某種貨幣，認(rèn)為這種投資風(fēng)險(xiǎn)，殊不知，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比的關(guān)系。貪平入市的結(jié)果往往使他們手中持有的某種貨幣，成了永遠(yuǎn)拋售不出的蝕本貨。

猶豫不決，貽誤戰(zhàn)機(jī)---心理誤區(qū)之六

一些投資人事先已經(jīng)訂好了投資的計(jì)劃和策略，但步入現(xiàn)實(shí)的某種貨幣市場(chǎng)時(shí)，卻被外界的環(huán)境所左右。例如，預(yù)先決定當(dāng)某種貨幣價(jià)格繼續(xù)下跌時(shí)就立即買進(jìn)，但一看市場(chǎng)，眾人都在拋售，他買某種貨幣的手又縮了回來。也有人根本就沒有計(jì)劃買入那種某種貨幣，只是當(dāng)眾人搶購時(shí)，他也經(jīng)不住誘惑。還有些人又是一直要等到更便宜，更實(shí)質(zhì)的某種貨幣，似乎認(rèn)為目前所有的某種貨幣(即使是在大勢(shì)上漲時(shí))也不值得購入。

應(yīng)更廉價(jià)才可以入市。于是乎，越等價(jià)越高，越等越不敢入市。結(jié)果是貨幣價(jià)格翻了幾倍，他卻白等了全過程。

錯(cuò)誤地分析形勢(shì)和錯(cuò)過買賣時(shí)機(jī)，這兩種錯(cuò)誤是密切相關(guān)的。正由于錯(cuò)誤地估計(jì)了形勢(shì)，投資者往往會(huì)坐失良機(jī)。政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化以及企業(yè)經(jīng)營成果經(jīng)常會(huì)給匯市帶來影響。因此，在投資匯市時(shí)，不能光重視匯市動(dòng)態(tài)，而且還要密切注視當(dāng)?shù)睾蛧H政治和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及企業(yè)經(jīng)營成果的動(dòng)向。把對(duì)形勢(shì)的估計(jì)和對(duì)貨幣價(jià)格走勢(shì)的技術(shù)分析結(jié)合起來。這樣才能及時(shí)捕捉買入或賣出信號(hào)。作出該買時(shí)買，該賣時(shí)賣的實(shí)際行動(dòng)。

敢輸不敢贏---心理誤區(qū)之七

請(qǐng)記住，進(jìn)入?yún)R市，首先應(yīng)當(dāng)自信。許多投資者買某種貨幣，買進(jìn)后上升一段時(shí)間，便迫不及待地要賣出去獲利。他們相信，只有把錢裝進(jìn)口袋里才算安全?？墒撬麄儏s忽略了某種貨幣的合理價(jià)值。

一般說來，某種貨幣的市場(chǎng)價(jià)格不一定能完全反映某種貨幣的真實(shí)價(jià)值。所以有些投資人賣出某種貨幣后，貨幣價(jià)格依然持續(xù)不斷地上升。而且往往表現(xiàn)為賣出后的價(jià)格挺升幅度比賣出前的上升幅度還大。尤其是原始某種貨幣，按照一般的國際慣例也會(huì)上升數(shù)倍。因此不能見好就收，見漲就賣，要以市盈率為基準(zhǔn)，作出賣的決策。

可是，有的某種貨幣已經(jīng)過度上升，一旦買入后，貨幣價(jià)格肯定要下跌，奇怪的是大多數(shù)投資人在這種情勢(shì)下又會(huì)堅(jiān)持死守下去。許多人投資某種貨幣，往往賺的非常有限，蝕的卻非常多。其中的一個(gè)重要原因就是不敢贏的心理在作怪。

不必要的恐慌---心理誤區(qū)之八

有些某種貨幣投資人因受某些環(huán)境因素和“馬路消息”的影響，對(duì)匯市或某些某種貨幣的前途失去信心，感到恐慌，于是就拼命拋售手中的某種貨幣。許多匯市上的經(jīng)驗(yàn)表明，不必要的恐慌往往是虛驚一場(chǎng)。當(dāng)然發(fā)生在非常時(shí)期(如戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等)似乎是在情理之中。但在一般的情況下，不少拋售風(fēng)往往是由一些大戶或其他人故意掀起的。他放出不利消息，引起拋售目的是壓低貨幣價(jià)格然后趁機(jī)買進(jìn)，或套現(xiàn)以轉(zhuǎn)移資金。一般的投資者，若產(chǎn)生不必要的恐慌，大量拋出手中持有的某種貨幣，肯定會(huì)受到損失。

所以，作為投資者，要在不利消息面前保持鎮(zhèn)定，仔細(xì)分析消息的可靠性。尚若證明確有其事的話。還要看這種消息所產(chǎn)生的影響是長(zhǎng)久性的，還是暫時(shí)的，若是后者，也沒有必要拋出手中的某種貨幣。漠不關(guān)心---心理誤區(qū)之九

有些投資者買入某種貨幣以后，就不聞不問，聽其自然發(fā)展下去。有時(shí)甚至全權(quán)委托自己的親朋好友或經(jīng)紀(jì)人操縱，自己很少介入。這種做法在匯市處于大勢(shì)的情況下，還可以賺點(diǎn)錢，如果是處在下跌的趨勢(shì)中，必然會(huì)血本無歸。

因此，只要你買了某種貨幣，你就是某種貨幣市場(chǎng)中的一員，應(yīng)時(shí)時(shí)關(guān)注匯市的動(dòng)態(tài)。關(guān)心自己的某種貨幣，不要過于相信自己的親朋好友或經(jīng)紀(jì)人，而要相信自己，要有自己的判斷，自己的委托要求。不敢輸---心理誤區(qū)之十

在充滿競(jìng)爭(zhēng)，充滿風(fēng)險(xiǎn)的某種貨幣市場(chǎng)里，既沒有常勝的將軍，也沒有常敗的士兵。關(guān)鍵是要隨著某種貨幣市場(chǎng)行情的變化，采取靈活應(yīng)對(duì)的策略。當(dāng)匯市大勢(shì)下跌或公司受損失時(shí)，且不要被損失所糾纏，而應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，忍痛割愛。一些投資人總存在“不敢輸”的心理，當(dāng)某種貨幣價(jià)格上升，賺了差價(jià)，興高采烈。一旦貨幣價(jià)格下跌，總盼望它能很快升起來，而絲毫不去分析某種貨幣的大勢(shì)和公司的經(jīng)營狀況和業(yè)績(jī)，有的還憑想當(dāng)然，為公司好的輿論。其實(shí)，這樣做只是自欺欺人。最后吃虧的還是自己。

第三篇：經(jīng)銷商品牌化營銷之路

經(jīng)銷商品牌化營銷之路

沒有品牌，就沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，一切都是陷入一種投機(jī)或者流寇式的經(jīng)營迷茫中。經(jīng)銷商不管實(shí)力強(qiáng)弱，如果沒有品牌化的發(fā)展思路，終將在市場(chǎng)中逐漸走下坡路。

這里的品牌化發(fā)展，是指經(jīng)銷商如何打造自己的商業(yè)品牌與商業(yè)地位。其實(shí)，關(guān)于經(jīng)銷商品牌化發(fā)展問題，已經(jīng)不是什么新鮮話題，老生常談。但對(duì)許多發(fā)展中的經(jīng)銷商來說，究竟如何進(jìn)行品牌化經(jīng)營和運(yùn)做，依然很模糊甚至存在著很大的困惑。

經(jīng)銷商品牌化發(fā)展離不開核心競(jìng)爭(zhēng)力的定位

經(jīng)銷商要進(jìn)行品牌化運(yùn)做時(shí)，首先要根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)以及外部競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)與威脅，確定自己能做什么，不能做什么，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，能給合作者提供什么樣的價(jià)值與服務(wù)。核心競(jìng)爭(zhēng)力的清晰定位能夠助推經(jīng)銷商快速走上品牌化發(fā)展的快車道，而非焦灼在前路迷茫的徘徊中。核心競(jìng)爭(zhēng)力的清晰定位能夠促進(jìn)經(jīng)銷商快速整合資源，塑造一個(gè)獨(dú)特的、差異化的經(jīng)營平臺(tái)，并通過這種定位將組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力彰顯出來，從而贏得合作者和消費(fèi)者的關(guān)注和信任，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的博弈中實(shí)現(xiàn)最大化。

案例一：

福建偉煌食品公司主要以食品代理為主，2004年創(chuàng)業(yè)初期也面臨著沒有優(yōu)秀品牌帶動(dòng)的困境，每個(gè)月的銷售額6000元，經(jīng)過8年打拼，現(xiàn)在公司的銷售額達(dá)到了接近2個(gè)億。若按照經(jīng)銷商常規(guī)的發(fā)展模式，無非是選品牌、找二批，最終的結(jié)果也只能是搬運(yùn)工，更別說超越本地的經(jīng)銷商大戶了。在創(chuàng)業(yè)初期，該公司的兩位創(chuàng)建者陳偉力和黃紀(jì)煌沒有選擇大分銷的方式，而是從超市入手，把所有的精力和人力都放到超市上。通過做超市，把產(chǎn)品價(jià)格賣上去，挺住了價(jià)格，再逐漸發(fā)展二批。這樣做的一個(gè)好處在于，價(jià)格堅(jiān)挺能夠保證各個(gè)層級(jí)的利潤(rùn)，同時(shí)也在初期防止了因?yàn)槎鷣y價(jià)而導(dǎo)致產(chǎn)品夭折的后果。除了業(yè)務(wù)模式的改變，偉煌公司還特別強(qiáng)調(diào)“做貿(mào)易型企業(yè)就是做服務(wù)”，把對(duì)客戶的服務(wù)和員工的考核結(jié)合，通過制度把服務(wù)理念傳遞給每一個(gè)員工。在偉煌公司上至總經(jīng)理下至員工的名片上都有一個(gè)投訴電話，如果被客戶投訴，那么無論是高層還是員工都會(huì)被扣罰獎(jiǎng)金。更重要的是偉煌公司的銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力很強(qiáng)，有一股敢拼的勁頭，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也被稱為“獅子領(lǐng)導(dǎo)下的狼群”，很是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頭疼。獨(dú)特的銷售方式、細(xì)化的服務(wù)理念、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，使偉煌公司從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司迅速發(fā)展，成為當(dāng)?shù)刈钣懈?jìng)爭(zhēng)力經(jīng)銷商公司。

案例二：

河北順鑫名酒城讓人刮目相看，是因其在團(tuán)購渠道上的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。這家名酒城建立時(shí)，也是沒有產(chǎn)品可做，沒有網(wǎng)絡(luò)。是做二批還是找個(gè)二流的產(chǎn)品做總代理？在確定發(fā)展方向時(shí)，該公司徐總面臨著選擇，“如果當(dāng)時(shí)選擇其中一個(gè)，我們恐怕也沒有今天”，徐經(jīng)理深思熟慮后，沒有選擇傳統(tǒng)做經(jīng)銷的方式，而是選擇做名酒城，從團(tuán)購渠道切入。在這個(gè)定位下，順鑫名酒城的一切活動(dòng)都圍繞團(tuán)購來做。在2年的時(shí)間中，順鑫名酒城成為五糧液、，茅臺(tái)、劍南春、瀘州老窖以及區(qū)域名酒品牌的特約經(jīng)銷商。除了業(yè)務(wù)方式創(chuàng)新外，徐總還著手團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。在他看來，做名酒城是第一步，是奠定公司發(fā)展基礎(chǔ)的過程，未來要再進(jìn)一步，還要做主流品牌的代理，現(xiàn)在的成績(jī)將是未來的資本。

案例三：

合肥喜慶坊婚經(jīng)營模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力就是圍繞婚宴市場(chǎng)展開。喜慶坊總經(jīng)理張智春是一個(gè)外來人，不僅資金實(shí)力有限，人脈關(guān)系有限，他把重點(diǎn)放在別人不愿意主力投入的那塊市場(chǎng)，即婚宴渠道成為了他的核心切入點(diǎn)。先從酒店搜集資源，再從婚紗影樓搜集，再從婚慶公司搜集，通過網(wǎng)站發(fā)布信息，僅僅用了一年的時(shí)間，張智春做到了在合肥市場(chǎng)，只要是新人結(jié)婚，都知道在喜慶坊買酒方便、便宜。到目前為止，每天從他門店拉走的酒類產(chǎn)品銷售額在10萬元左右。張智春說，由于前期工作運(yùn)作得力，目前自己已經(jīng)非常輕松了。為了方便送貨，喜慶坊在合肥市場(chǎng)開設(shè)門店達(dá)到3家，在張智春的計(jì)劃中，達(dá)到5家就行了。張智春非常清楚自己的目標(biāo)是合肥市每年5萬對(duì)的結(jié)婚人群，所以，吸引他們的目光是他全力去做的事情。

成功的模式無法復(fù)制，但是促使成功的理念可以借鑒，對(duì)于三家快速成功的公司，有三個(gè)可借鑒之處：第一是在公司初期，給公司一個(gè)準(zhǔn)確的定位，在這個(gè)定位下選擇切入點(diǎn)和銷售模式；第二在經(jīng)銷商區(qū)域格局形成的小環(huán)境下，選擇先做強(qiáng)后做大，更容易脫穎而出，成就商業(yè)品牌；第三是格外注重服務(wù)，在他們看來，服務(wù)是經(jīng)銷商之間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，誰的服務(wù)完善，誰就能取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，誰就能快速成就品牌的影響。

經(jīng)銷商的品牌化發(fā)展離不開名牌產(chǎn)品的助推

對(duì)于商貿(mào)公司來說，品牌化發(fā)展得進(jìn)程中永遠(yuǎn)也脫離不了產(chǎn)品品牌。品牌不僅僅帶給廠家利潤(rùn)，也會(huì)給經(jīng)銷商利潤(rùn)，傾心打造一個(gè)品牌，經(jīng)銷商不會(huì)因此損失什么，反而會(huì)從品牌那里得到利潤(rùn)，完善網(wǎng)絡(luò)。因此經(jīng)銷商要有品牌意識(shí)，要聯(lián)合廠家一起打造一個(gè)品牌。有人會(huì)說，現(xiàn)在很多品牌都集中那些大經(jīng)銷商手中，作為后來者，我們還有什么機(jī)會(huì)？實(shí)際上，作為經(jīng)銷商也要有主動(dòng)接品牌的意識(shí)。要深刻認(rèn)識(shí)到選擇品牌，不是等來的，是自己主動(dòng)要求來的。

占住大品牌、地方強(qiáng)勢(shì)品牌。大品牌會(huì)帶來很多無形的價(jià)值，譬如：創(chuàng)新的品牌經(jīng)營模式、優(yōu)秀的管理方法、廣闊的人脈關(guān)系、無限的網(wǎng)絡(luò)資源等，所以有機(jī)會(huì)做大品牌、跟大企業(yè)合作就一定要抓住機(jī)會(huì)，哪怕前期吃點(diǎn)虧，受點(diǎn)氣也不要放在心里。和大企業(yè)合作有兩大優(yōu)點(diǎn)：一是市場(chǎng)比較穩(wěn)定，不要擔(dān)心出現(xiàn)大起大落；二是大企業(yè)的管理比較規(guī)范，一般不會(huì)坑害經(jīng)銷商。盡管大品牌的廠方代表可能趾高氣揚(yáng)，這些都不值得計(jì)較。行業(yè)內(nèi)有種說法，非常值得思考，“不跟廠家做不大，跟著廠家不賺錢”。而事實(shí)上，不跟廠商做不大，做大了跟著廠商沒有不賺錢的，許多經(jīng)銷商成為大商、超商多是建立在強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)上快速成就了自

己的王者地位。如：金六福酒業(yè)公司與中國白酒老大五糧液合作，借五糧液之勢(shì)，迅速走出一條從貼牌代理、塑造品牌到擁有名牌的成功之路。現(xiàn)在，金六福的定位就是做中國最好的酒商，并成立華澤集團(tuán)，向上下游延伸。

福建吉馬借華夏長(zhǎng)城之勢(shì)，迅速在全國設(shè)立200多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，建立幾萬家終端網(wǎng)點(diǎn)，營業(yè)額高達(dá)二十多億元。構(gòu)筑起華南、華北、西南和華東四大營銷網(wǎng)絡(luò)，形成了以省會(huì)城市為中心，以地市級(jí)城市為重點(diǎn)，以縣級(jí)城市為輻射點(diǎn)的三級(jí)營銷體系。

西安天駒在開始運(yùn)作時(shí)與安徽口子窖合作，把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定西安，精耕細(xì)作，先強(qiáng)后大?，F(xiàn)在，西安天駒已是全國著名的經(jīng)銷商品牌，年?duì)I業(yè)額高達(dá)幾十億元。

三、經(jīng)銷商品牌化發(fā)展離不開規(guī)?；恼加?/p>

小魚總是容易被大魚吃掉，市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律是優(yōu)勝劣汰，唯有做強(qiáng)做大，才能發(fā)現(xiàn)更廣闊的發(fā)展空間。

那么怎樣實(shí)現(xiàn)規(guī)模化呢？利用核心競(jìng)爭(zhēng)力打下的平臺(tái)基礎(chǔ)，利用核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)造平臺(tái)的知名度與影響力，從單一渠道模式到復(fù)合渠道模式轉(zhuǎn)變，從單一品牌到多品牌、多品類經(jīng)營，從單一利潤(rùn)變成結(jié)構(gòu)利潤(rùn)，這是經(jīng)銷商規(guī)?；l(fā)展的必經(jīng)之路。

也就是說經(jīng)銷商必須要充分利用核心競(jìng)爭(zhēng)力打造的運(yùn)營平臺(tái)，使這個(gè)平臺(tái)的功能和價(jià)值無限放大，并促使平臺(tái)不斷延伸，要既能分銷品牌，也能放特約經(jīng)銷商品牌，甚至代理品牌，或者自主開發(fā)的品牌，使自己網(wǎng)絡(luò)資源更強(qiáng)大，服務(wù)功能更系統(tǒng)，品牌價(jià)值更來促進(jìn)經(jīng)銷商更容易、更快速走上規(guī)?；l(fā)展路徑。

對(duì)于市場(chǎng)上比較成熟大商或超商來說，他們?cè)谠缙诶脧?qiáng)勢(shì)品牌代理為基礎(chǔ)，完成了網(wǎng)絡(luò)渠道的控制和市場(chǎng)規(guī)模的占有，基本上在本區(qū)域內(nèi)完成了平臺(tái)化、規(guī)?；?、品牌化的打造過程，而且企業(yè)品牌的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力還在不斷擴(kuò)大，而其他許多經(jīng)銷商則處于打造平臺(tái)的過程之中。當(dāng)經(jīng)銷商有了強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)，則為自己建立品牌系打下了基礎(chǔ)。大商、超商發(fā)展進(jìn)程中，有一個(gè)很鮮明的理念，盡量占有足夠多的知名品牌，以形成不同品類的品牌系列，比如白酒的名酒系列，葡萄酒的長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝系。在這個(gè)過程中，他們也不排除對(duì)二線品牌的引進(jìn)。他們的發(fā)展思路是，一方面代理高知名度的全國性品牌，用其強(qiáng)大的品牌力來開發(fā)、拓展原有的網(wǎng)絡(luò)渠道；另一方面代理全國性的二線品牌，以保證下游經(jīng)銷商和自身的利潤(rùn)，形成有效資源互補(bǔ)效果。所以，在經(jīng)銷商規(guī)模化、平臺(tái)化發(fā)展的過程中，一些自身渠道網(wǎng)絡(luò)不夠完善、競(jìng)爭(zhēng)力不夠突出、品牌產(chǎn)品不具優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸被淘汰，隨著這部分商家的減少，逐漸形成了超商、大商壟斷區(qū)域市場(chǎng)的局面，使其規(guī)模化發(fā)展越來越大。

四、經(jīng)銷商品牌化進(jìn)程離不開下游渠道的擁有

經(jīng)銷商下游渠道的擁有，一般包含三個(gè)方面：

自建終端網(wǎng)絡(luò)，比如吉馬以福建漳州為根據(jù)地的吉馬連鎖超市。其優(yōu)勢(shì)在于，一是，可以獲得更高的流通利潤(rùn)；二是，在同廠家談判時(shí)，具備了更多、更具體的資源實(shí)力。

聯(lián)合分銷商，抱團(tuán)打天下，比如商源的“共好”模式。這種“共好”模式在某種程度上可以看作是超商強(qiáng)化終端渠道的一種方式，這種方式可以施行，但必須要有強(qiáng)有力的后盾支持，即上游企業(yè)能夠提供穩(wěn)定且具有足夠利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，同時(shí)給予大力度的市場(chǎng)支持，一級(jí)代理商需要借此吸引分銷商，商源在運(yùn)作伊力特白酒方面具備了這個(gè)優(yōu)勢(shì)。商源在杭州市區(qū)掌控大量終端店面，但其要向更廣區(qū)域輻射，則需借助外圍市場(chǎng)的分銷商來完成，再加上終端競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來的成本提升和相應(yīng)規(guī)章制度建立后限制了市場(chǎng)操作方式等，都在一定程度上對(duì)經(jīng)銷商直控終端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了影響。因此，通過資本與分銷商建立聯(lián)盟，不失為一種延伸直控終端的方法。

直接和消費(fèi)者溝通，比如很多經(jīng)銷商都在成立公關(guān)團(tuán)購部門，打造會(huì)所，體驗(yàn)店、旗艦店，做大客戶的VIP服務(wù)。其實(shí)，想做到區(qū)域市場(chǎng)壟斷，根本在于品牌對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者的心智資源的占有。

五、經(jīng)銷商品牌化進(jìn)程中如何打造自有品牌

不是什么的經(jīng)銷商都具備自主品牌開發(fā)的能力，為什么有的經(jīng)銷商開發(fā)自有品牌很容易成功，有的經(jīng)銷商卻讓自己陷入泥潭呢？

究竟什么樣的經(jīng)銷商具備開發(fā)自有品牌的能力呢？基本上要滿足如下三個(gè)要素：一是，和上游廠家有著良好的關(guān)系；二是，有強(qiáng)勢(shì)的渠道網(wǎng)絡(luò)，具備強(qiáng)大的分銷功能；三是，具有獨(dú)立運(yùn)作市場(chǎng)的能力。如果你目前還不具備這些基本要素，最好不要跟隨潮流，讓自己陷入被動(dòng)的境地。

對(duì)于經(jīng)銷商來說，在開發(fā)自有品牌上，有兩點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒：

一是，從短期規(guī)劃中是以代理品牌為主，開發(fā)品牌為輔，基本比例為5：1；而在長(zhǎng)期規(guī)劃化中，經(jīng)銷商將逐漸增加開發(fā)品牌的比例，基本比例會(huì)擴(kuò)大為5：4。當(dāng)然這是針對(duì)那些從最初靠代理品牌起家的經(jīng)銷商，不包括像橋西、世嘉等一開始就以品牌開發(fā)為主的經(jīng)銷商。二是，大多數(shù)經(jīng)銷商開發(fā)品牌所走的路徑是，先由區(qū)域性代理商發(fā)展成為跨區(qū)性的代理商再做自有品牌，實(shí)踐證明，這種方式更容易成功。

那些具備商業(yè)品牌的經(jīng)銷商憑借在區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，對(duì)品牌資源、社會(huì)資源、市場(chǎng)資源的整合，逐漸打造出一個(gè)個(gè)酒水運(yùn)營平臺(tái)，有了這個(gè)平臺(tái)的核心作用，經(jīng)銷商們具備了向外延伸的資本和條件，具備了成功打造自有品牌的條件和能力，才能更容易保證自有品牌的成功。

最后，經(jīng)銷商要想打造商業(yè)品牌，還應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：首先，確定代表自己企業(yè)的標(biāo)識(shí)，獨(dú)特便于識(shí)別的企業(yè)標(biāo)識(shí)；其次，在自己的經(jīng)營領(lǐng)域形成知名度、美譽(yù)度和忠誠度。而要做

到后面這點(diǎn)，需要提高兩方面的能力：第一，服務(wù)能力。必須深化系統(tǒng)的服務(wù)能力，這里包括了對(duì)顧客、對(duì)合作伙伴的服務(wù)能力以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)服務(wù)能力的綜合性打造；第二，系統(tǒng)管理能力。要想成就商業(yè)品牌，沒有經(jīng)營規(guī)模是不行的，而要形成經(jīng)營規(guī)模，企業(yè)自身必須具備系統(tǒng)管理能力，否則很容易形成內(nèi)耗（），輕則企業(yè)停滯不前，重則很快走上毀滅之路。

第四篇：品牌營銷-微博營銷推廣需注意十大誤區(qū)

品牌營銷-微博營銷推廣需注意十大誤區(qū)

對(duì)于現(xiàn)在媒體時(shí)代的代表—微博，越來越備受企業(yè)個(gè)人所推崇，相對(duì)那些獨(dú)具慧眼的企業(yè)人來說企業(yè)微博營銷是一次革新也是契機(jī)。一推網(wǎng)微博營銷：是指通過微博這一平臺(tái)向大眾展示企業(yè)或個(gè)人的一系列推廣互動(dòng)活動(dòng)。當(dāng)在進(jìn)行微博營銷推廣應(yīng)注意微博營銷十大常見誤區(qū)：

1、微博營銷—微博就是發(fā)廣告。微博是一個(gè)交流、傳播的互動(dòng)平臺(tái)。沒人喜歡一個(gè)整天發(fā)廣告的微博。所以需要掌握個(gè)度。

2、微博營銷—微博就是推廣。在選擇與被選擇之間，帶有互動(dòng)性質(zhì)的溝通顯得更加重要。

3、微博營銷—微博要靠粉絲量。玩轉(zhuǎn)不怕粉絲少，就怕粉絲是死的。

4、微博營銷—微博推廣離不開大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。沒有好的內(nèi)容創(chuàng)意，就是大號(hào)給你轉(zhuǎn)發(fā)了，也沒有吸引力。而好的內(nèi)容創(chuàng)意，你的活躍粉絲自動(dòng)就會(huì)給你轉(zhuǎn)發(fā)，何必花錢請(qǐng)大號(hào)呢?

5、微博營銷—微博只要高轉(zhuǎn)發(fā)，就會(huì)產(chǎn)生購買。不是信息到達(dá)就會(huì)產(chǎn)生購買，產(chǎn)品在保質(zhì)保量的宣傳中需要的是口碑。

6、微博營銷—做微博需要一個(gè)態(tài)度。只管說，不管談那樣的微博永遠(yuǎn)做不好。

7、微博營銷—微博很危險(xiǎn)。有的企業(yè)怕上微博，覺得上去就給曝光了似的。誠信是第一，身正不怕影子斜。

8、微博營銷—微博的ROI怎樣。一跟營銷有關(guān)，馬上就想著ROI。微博營銷甚至所有社會(huì)化媒體營銷，從某個(gè)角度來說是沒有ROI的。別提ROI，否則你堅(jiān)持不下去。

9、微博營銷—新浪和騰訊都是一樣的微博平臺(tái)。新浪更加商業(yè)化，騰訊更加社交化。不同行業(yè)，平臺(tái)選擇不同。

10、微博營銷—現(xiàn)在做微博為時(shí)已晚。微博只是信息時(shí)代的一個(gè)產(chǎn)物，隨著社會(huì)的進(jìn)步肯定現(xiàn)新的社會(huì)化營銷平臺(tái)。所以微博是最好的煉丹爐。

微博營銷更注重交流和互動(dòng)，所以需要企業(yè)人用一個(gè)好的態(tài)度去對(duì)待微博營銷，營銷核心的依舊是人與人的交流互動(dòng)。只有有心去做才能讓微博營銷為您的企業(yè)獲利。

第五篇：品牌營銷之心得

淺談品牌營銷策略

扎實(shí)的品牌塑造是占領(lǐng)市場(chǎng)份額的最有力武器之一。在品牌對(duì)市場(chǎng)的分割中，微妙的80/20法則又神奇靈驗(yàn)：即20%的強(qiáng)勢(shì)品牌占有80%的市場(chǎng)份額，80%的弱勢(shì)品牌只能分到20%的市場(chǎng)份額。如果用這一法則繼續(xù)推論，將有大量默默無聞甚至沒有品牌的企業(yè)，在極其有限的空間中苦苦支撐，擺脫這一窘境的當(dāng)務(wù)之急就是塑造品牌。如何打造和維護(hù)一個(gè)有價(jià)值的品牌就成為所有市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵

引言

品牌是一個(gè)集合概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)記、商標(biāo)，其目的是識(shí)別某個(gè)或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。與市場(chǎng)營銷國際化相對(duì)應(yīng)的必然趨勢(shì)是品牌的全球化，基于全球經(jīng)濟(jì)一體化的宏觀環(huán)境影響，市場(chǎng)營銷圍繞品牌而組成的策略是21世紀(jì)營銷國際化發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

一、品牌的特征

（1）品性。它是品牌可見的或預(yù)想的客觀特征的總和。品性是品牌的支持，代表品牌的價(jià)值。傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷主要在這方面做文章。注重技術(shù)、產(chǎn)品本身和品牌的外在特征。如：在所有可口可樂商標(biāo)上，我們都能見到可口可樂瓶子的標(biāo)識(shí)。

（2）文化特征。品牌出自特定的文化氛圍，賦予每個(gè)產(chǎn)品以文化特色。產(chǎn)品不僅是該文化的產(chǎn)物和體系，還是一種傳播手段。文化包括品牌設(shè)計(jì)所吸收的價(jià)值體系。文化特征是決定品牌外在形式的基本原則。它是品牌的核心。文化差異是品牌的基礎(chǔ)。（3）相關(guān)性品牌還反映各種利益關(guān)系。當(dāng)問起寶潔洗化產(chǎn)品品牌時(shí)，人們首先想到的是品牌種類：滋潤(rùn)型、去屑型、焗油型等。隨著時(shí)間的推移，廣告效應(yīng)和各種產(chǎn)品的出現(xiàn)，品牌反映買著或使用者的自身形象。

（4）品牌反映自我形象。如果形象是我們的外在寫照，那么，對(duì)品牌的態(tài)度也反映了我們自身的價(jià)值。品牌特征的這六個(gè)因素形成對(duì)稱的結(jié)構(gòu)，各項(xiàng)之間又有聯(lián)系。它基于這樣一種認(rèn)識(shí)：品牌能夠傳遞信息，品牌存在于交流之中，一旦品牌默默無聞，它也就失去了效力。

二、品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 1.目標(biāo)市場(chǎng)分析

成功的品牌促銷依賴于廠商對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的正確選擇，即自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

（1）市場(chǎng)細(xì)分。對(duì)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可以選擇不同的標(biāo)準(zhǔn)或角度，歸納起來，大致有地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、購買標(biāo)準(zhǔn)和心理標(biāo)準(zhǔn)。通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，可以了解不同地區(qū)、不同年齡階段、不同收入階層的品牌偏愛程度。通過消費(fèi)者對(duì)品牌的偏愛程度和不同偏愛的消費(fèi)者群的各自特征，廠商可以有效地確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并通過開發(fā)新品牌吸引消費(fèi)者，爭(zhēng)取更多消費(fèi)者。

（2）確定目標(biāo)市場(chǎng)。確定目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估以便確定品牌應(yīng)定的目標(biāo)市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模由潛在消費(fèi)者的數(shù)量、支付能力、價(jià)格彈性等因素決定。為確定細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模，需要對(duì)這些因素作定量性趨勢(shì)分析。另一個(gè)決定細(xì)分市場(chǎng)實(shí)際容量的因素是細(xì)分市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。主要包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌、替代品牌、潛在新品牌等。潛在競(jìng)爭(zhēng)者越多，細(xì)分的市場(chǎng)規(guī)模就會(huì)越小，進(jìn)入成本就越高。因此，在評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，廠商應(yīng)當(dāng)充分估計(jì)這些決定細(xì)分市場(chǎng)實(shí)際容量的供給因素。

2.品牌定位

（1）品牌定位的概念和方法。品牌定位是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)確定、建立一個(gè)獨(dú)特品牌形象并對(duì)品牌的整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)、傳播等，從而在目標(biāo)顧客心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的地位的過程或行動(dòng)。品牌定位方法主要包括：以產(chǎn)品特點(diǎn)和屬性定位；以產(chǎn)品效用定位；以解決問題定位；以競(jìng)爭(zhēng)定位；以現(xiàn)有的公司聲譽(yù)和形象定位；以目標(biāo)用戶定位；以消費(fèi)者使用產(chǎn)品的用途、方式、時(shí)間定位等。其中最重要的是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略表現(xiàn)在可拆卸組合式家具套裝的經(jīng)營模式和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量的嚴(yán)格控制上。低成本戰(zhàn)略表現(xiàn)在創(chuàng)新的經(jīng)營模式，店址的選擇方面。（2）品牌定位效力。實(shí)施品牌定位可以讓潛在顧客能夠?qū)υ撈放飘a(chǎn)生有益的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生品牌偏好和購買行為。尤其在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，品牌的定位所產(chǎn)生的效力也更加明顯。3.品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略

（1）品牌形象。我們知道，品牌的形象風(fēng)格只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。然而，長(zhǎng)期墨守陳規(guī)、停滯不前的品牌也會(huì)失去生命力。價(jià)格、習(xí)俗和行為方式總是隨著時(shí)間而變化，隨著時(shí)間的推移，品牌也會(huì)偏離它的初始形象。因此，品牌不必千篇一律的重復(fù)主題，主題應(yīng)建立在產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)隨時(shí)代而變化。

（2）廣告投入。廣告是品牌維持長(zhǎng)期策略的武器。在產(chǎn)品包裝日趨雷同的今天，廣告是把產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)展現(xiàn)給觀眾的最佳手段。企業(yè)進(jìn)行品牌的市場(chǎng)推廣，少不了廣告公司的幫助，而只有“智力型”的廣告公司才能真正幫助客戶創(chuàng)造強(qiáng)大持久的品牌資產(chǎn)。而所謂的“智力型”廣告公司必須有市場(chǎng)預(yù)見力、對(duì)消費(fèi)者的洞察力。

（3）控制銷售渠道及防偽措施。就營銷而言，往往是那些直接與用戶和消費(fèi)者接觸的商家占盡了天時(shí)、地利。而廠家則極為不利，無法控制銷售網(wǎng)絡(luò)。列維是牛仔服裝無可非議的頂尖企業(yè)，它采取了有選擇性的定向銷售方式。列維通過對(duì)銷售渠道的控制，維護(hù)了產(chǎn)品的形象和品牌資本?？煽诳蓸返某晒?jīng)驗(yàn)說明品牌防偽是十分必要的。品牌消費(fèi)心理，忽略品牌自身的能動(dòng)作用，品牌應(yīng)設(shè)置和鞏固自身的放假系統(tǒng)，確保未來的收益。

三、總結(jié)

所有的營銷活動(dòng)與市場(chǎng)價(jià)值都圍繞品牌展開是品牌時(shí)代最本質(zhì)的特點(diǎn)，市場(chǎng)營銷也相應(yīng)的發(fā)展為品牌營銷。擁有品牌就是擁有市場(chǎng)，就是擁有現(xiàn)在和未來，就可以獲得最大的市場(chǎng)價(jià)值。