第一篇：2011年十大地域大米品牌之顛峰營(yíng)銷計(jì)劃

米博會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃

2011年十大地域大米品牌之顛峰營(yíng)銷計(jì)劃

前言：

隨著2009年下半年金龍魚大米強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入大米小包裝市場(chǎng)作為標(biāo)志，中國(guó)大米品牌化之路已經(jīng)確認(rèn)，原來(lái)松散的大米消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越趨向于優(yōu)勢(shì)品牌集中。大米品牌化之路已經(jīng)開啟，那么區(qū)域性大米龍頭企業(yè)如何塑造自己的品牌呢？米博會(huì)組委會(huì)建議企業(yè)在塑造品牌的前期，最好依賴于地域品牌，高度重視并且巧妙的借助地域品牌，“嫁接”地域文化和品牌文化，最終促進(jìn)企業(yè)品牌的快速騰飛！

當(dāng)前國(guó)內(nèi)的大米因?yàn)閰^(qū)域性的因素，各個(gè)地方都有自己的強(qiáng)勢(shì)地域品牌，比如：方正大米、五常大米、高青大米、營(yíng)口大米、盤錦大米、射陽(yáng)大米、原陽(yáng)大米、南陵大米、東海大米、前郭爾羅斯大米、黃莊大米、奉新大米、東港大米、萬(wàn)年貢米、寧夏大米、響水大米??這些區(qū)域性的品牌都因當(dāng)?shù)氐莫?dú)特生態(tài)環(huán)境以及悠久的歷史文化淵源而在周遍地區(qū)有一定影響力，但距離全國(guó)性品牌尚需一段路要走。而且這里面還有一個(gè)隱憂那就是很多地域品牌并不是某一家企業(yè)單獨(dú)使用，當(dāng)?shù)厮衅髽I(yè)都可以享受，可謂大家一榮具榮，一損具損,所以快速的借助地域品牌并打照企業(yè)自己獨(dú)立的品牌顯的非常緊迫。鑒于此我組委會(huì)決定從10個(gè)有代表性地域中篩選一批有志成為全國(guó)性品牌的大米龍頭企業(yè)，借助米博會(huì)的契機(jī)整合各路強(qiáng)勢(shì)媒體，為各地大米龍頭企業(yè)共同打造品牌升級(jí)之顛峰營(yíng)銷計(jì)劃，細(xì)則如下：

活動(dòng)內(nèi)容：

一、組委會(huì)將從10個(gè)地域品牌中分別篩選出有代表性的大米龍頭企業(yè)進(jìn)行參與，（每個(gè)地域品牌將嚴(yán)格

控制在3家以內(nèi)）在宣傳企業(yè)所屬的地域品牌的同時(shí)附上企業(yè)自己的品牌。以方便受眾記憶并接受企業(yè)的品牌

二、將在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦大型媒體發(fā)布會(huì)，對(duì)參與的龍頭企業(yè)進(jìn)行集中暴光，并邀請(qǐng)包括央視在內(nèi)的重要媒

體對(duì)龍頭企業(yè)進(jìn)行集中采訪和宣傳

三、組委會(huì)在展會(huì)期間將組織國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷專家單獨(dú)為參與的企業(yè)免費(fèi)進(jìn)行指導(dǎo)并給出中肯的營(yíng)銷意見

米博會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃

四、展會(huì)后期將通過(guò)米博會(huì)官方網(wǎng)站和合作媒體對(duì)參與的企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤報(bào)道和宣傳

活動(dòng)要求：

一、參與企業(yè)的大米產(chǎn)地必須來(lái)自對(duì)應(yīng)所宣傳的地域

二、參與企業(yè)必須有能力控制自身大米產(chǎn)業(yè)鏈上游，以保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定

三、參與企業(yè)參加米博會(huì)的展位面積須達(dá)到50平米以上，且須特裝搭建

后序：

憑心而論各地龍頭企業(yè)所代表的地域品牌并無(wú)優(yōu)劣和大小之分，且各地龍頭企業(yè)背后還關(guān)系著眾多農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)利益，但為了集中優(yōu)勢(shì)率先壯大一批龍頭企業(yè)成為國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌，我組委會(huì)只能堅(jiān)持先來(lái)后到的公平原則，望行業(yè)同仁理解。地域品牌是一種非常珍稀、價(jià)值巨大的優(yōu)勢(shì)資源，有遠(yuǎn)見的企業(yè)肯定會(huì)及早下手利用地域品牌，搶先做自己的品牌，做成老大！

第二篇：品牌凈水營(yíng)銷之經(jīng)銷商十大心理誤區(qū)

品牌凈水營(yíng)銷之經(jīng)銷商十大心理誤區(qū)

文伊寶財(cái)

性格決定命運(yùn)，思維決定成敗。我們發(fā)現(xiàn)很多成功的生意人，并不是高學(xué)歷高文憑，也非出身名門，而很多知識(shí)分子名門子弟卻不一定能夠成功。決定其成功的往往是為人處世的能力，勇于拼搏的精神，創(chuàng)新求變的理念和專業(yè)領(lǐng)域的造詣等。我接觸過(guò)很多的凈水經(jīng)銷商，成功的經(jīng)銷商能夠在凈水行業(yè)內(nèi)如魚得水，游刃有余。而大部分經(jīng)銷商卻是茫然無(wú)助、怨天尤人。是什么原因造成這么大的差異，我想經(jīng)銷商進(jìn)入凈水行業(yè)，心理門檻是第一個(gè)要過(guò)的關(guān)，如果一個(gè)經(jīng)銷商不知道自己處于什么樣的市場(chǎng)環(huán)境，不知道自己如何與廠家配合，不知道什么是合理的投入，什么是產(chǎn)品成長(zhǎng)期，那么他很容易迷亂。很容易對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品懷疑，對(duì)選擇的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，甚至對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)的心理怪圈。凈水經(jīng)銷商各種各樣的出身背景，各種各樣的人生經(jīng)歷，對(duì)從事凈水經(jīng)銷商這個(gè)行業(yè)會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)，也會(huì)有不同的心理誤區(qū)，今天總結(jié)了普遍出現(xiàn)的十個(gè)凈水經(jīng)銷商心理誤區(qū)，眾經(jīng)銷商或許可以對(duì)號(hào)入座、引以為鑒。

誤區(qū)一：有些傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商覺(jué)得，凈水產(chǎn)品和家電產(chǎn)品一樣，只要進(jìn)得好賣場(chǎng)就萬(wàn)事大吉，自然會(huì)賣。這是妄視了產(chǎn)品生命周期的規(guī)律，眾所周知凈水產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，消費(fèi)者的認(rèn)知度很低，凈水導(dǎo)購(gòu)對(duì)凈水產(chǎn)品的把握有限，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人才培養(yǎng)需要很長(zhǎng)的過(guò)程，很難一蹴而就。進(jìn)入好的賣場(chǎng)只是增加了凈水產(chǎn)品與顧客見面的幾率，現(xiàn)代社會(huì)上面繁多滿目琳瑯，消費(fèi)者自主選擇一個(gè)不熟悉的產(chǎn)品的可能很小。要實(shí)現(xiàn)終端賣場(chǎng)的銷售，還需要更多細(xì)致而持續(xù)的工作。

誤區(qū)二：有些創(chuàng)業(yè)經(jīng)銷商認(rèn)為，只要跟著廠家，廠家會(huì)安排好一切，等著廠家服務(wù)，只要跟著廠家賺錢就可以了。廠商關(guān)系一直是商業(yè)發(fā)展道路上的重要話題，廠家需要經(jīng)銷商做什么，經(jīng)銷商需要廠家給予什么。弄清楚這個(gè)問(wèn)題，我們經(jīng)銷商就會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有自己搭建了一個(gè)專業(yè)勤奮的團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作形成一套有效的經(jīng)營(yíng)模式，才能成為廠家最需要的代言人。優(yōu)秀的經(jīng)銷商能夠把廠家的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，把品牌的旗幟插到市場(chǎng)的每個(gè)地方，廠家的資源會(huì)向優(yōu)秀的經(jīng)銷商傾斜，廠家的人員會(huì)多支持優(yōu)秀的經(jīng)銷商?？偠灾瑥S家提供產(chǎn)品和銷售策略，經(jīng)銷商利用地方性的優(yōu)勢(shì)，把廠家的政策落實(shí)到市場(chǎng)上，從單個(gè)市場(chǎng)的工作來(lái)講，經(jīng)銷商的作用要占到絕對(duì)的大比例。

誤區(qū)三：有些經(jīng)銷商認(rèn)為，給產(chǎn)品打廣告是為了廠家打品牌，品牌是廠家的管我什么事，應(yīng)該完全由廠家來(lái)投入。品牌的形成離不開上下游產(chǎn)業(yè)鏈的付出，品牌帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性利益也是多方共享的。凈水產(chǎn)品不是單單依靠電視報(bào)紙等廣告就能形成品牌，更多的是地面銷售人員的流動(dòng)推廣，銷售終端的影響，用戶的口碑宣傳，銷售網(wǎng)絡(luò)的聚合力量。在這個(gè)品牌的形成過(guò)程中，成長(zhǎng)起來(lái)的是終端、網(wǎng)絡(luò)、人員、客戶群，而這些資源都是直接隸屬于經(jīng)銷商的。經(jīng)銷商說(shuō)品牌是廠家的，這種心理體現(xiàn)了一種不自信，害怕以后廠家收回代理權(quán)，收回渠道授權(quán)。但是沒(méi)有哪個(gè)廠家會(huì)隨便拋棄優(yōu)秀的經(jīng)銷商的，經(jīng)銷商自身的成長(zhǎng)，就是和廠家談判的籌碼，成長(zhǎng)的越好，話語(yǔ)權(quán)越重。

誤區(qū)四：有些經(jīng)銷商認(rèn)為，現(xiàn)在凈水產(chǎn)品這么難賣，就是因?yàn)閺S家廣告打得少，別人產(chǎn)品銷量好，就是因?yàn)閺V告多。我們從來(lái)不懷疑廣告的拉動(dòng)效應(yīng)，行業(yè)進(jìn)入成熟期甚至價(jià)格戰(zhàn)時(shí)期，廣告的效果很明顯。而目前凈水行業(yè)處在引導(dǎo)期，更需要的是軟性的引導(dǎo)，短短幾十秒的硬廣或者一幅戶外宣傳畫面，很難讓消費(fèi)者埋單。凈水產(chǎn)品的銷售是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要從產(chǎn)品形象、陳列形象、促銷活動(dòng)、終端氛圍、人員能力、客戶群積累等各個(gè)方面出發(fā)，絕不是打打廣告就能實(shí)現(xiàn)銷售的。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度講，廣告的投入要根據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)出情況，量入而出才是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)之道，如果企業(yè)盲目燒錢，大踏步向前，在凈水行業(yè)會(huì)倒得很快。

誤區(qū)五：有些經(jīng)銷商認(rèn)為，凈水產(chǎn)品就是高利潤(rùn)產(chǎn)品，賣一臺(tái)家用凈水機(jī)，利潤(rùn)必須是多少多少才會(huì)賣的，賺少了沒(méi)有意義。凈水行業(yè)由于處于導(dǎo)入期，通常銷量不是非常大，且消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有形成既有概念，所以凈水產(chǎn)品的毛利率比成熟產(chǎn)品略微高一些。目前大部分廠家對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)都比較粗放，通常所有的產(chǎn)品都是同一種定價(jià)方式。而具體到市場(chǎng)銷售上面，就會(huì)涉及到競(jìng)品價(jià)格比較，主推型號(hào)差異，新舊產(chǎn)品更迭等問(wèn)題，價(jià)格策略應(yīng)適當(dāng)靈活。有一些經(jīng)銷商追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，看到的是客戶群的迅速成長(zhǎng)能給品牌代來(lái)的后勁，還有后期耗材維新的利潤(rùn)，他們?cè)诒ＷC服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，適當(dāng)減低門檻或者結(jié)合更多的營(yíng)銷手段來(lái)拉攏顧客。這種經(jīng)銷商往往成長(zhǎng)得會(huì)比較快，從廠家得到的資源也會(huì)相對(duì)多一些。

誤區(qū)六：有些經(jīng)銷商認(rèn)為，廠家支持是天經(jīng)地義的，廠家規(guī)模大拿錢做市場(chǎng)是應(yīng)該的，經(jīng)銷商那么小哪里有錢投市場(chǎng)。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，無(wú)論廠家還是經(jīng)銷商都是在經(jīng)營(yíng)生意，做生意都要講究盈利。廠家通過(guò)建立經(jīng)銷商通路，把包裝好的產(chǎn)品推向市場(chǎng)而最終取得利潤(rùn)，經(jīng)銷商通過(guò)獲得廠家的產(chǎn)品，并在廠家授權(quán)的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)盈利。廠家對(duì)市場(chǎng)的資源投放，對(duì)經(jīng)銷商的支持都來(lái)自于經(jīng)銷商對(duì)廠家的反哺。簡(jiǎn)單說(shuō)就是羊毛出在羊身上，企業(yè)老板不可能天天虧錢借錢來(lái)支持哪個(gè)經(jīng)銷商。優(yōu)秀的經(jīng)銷商能夠從廠家那里獲得差異化的資源，使其更有競(jìng)爭(zhēng)力，獲得資源的形式可以不固定，但落后的經(jīng)銷商只能越來(lái)越孤獨(dú)最終被市場(chǎng)淘汰。

誤區(qū)七：有些經(jīng)銷商認(rèn)為現(xiàn)在業(yè)務(wù)員非常難招，招聘業(yè)務(wù)員起不了作用還要虧錢，沒(méi)有必要招聘業(yè)務(wù)員。我們來(lái)分析一下業(yè)務(wù)員的心理就很容易找到原因，現(xiàn)在的年輕人出來(lái)干業(yè)務(wù)，可能是為了兩點(diǎn)：一是獲得收入，二是獲得成長(zhǎng)。如果跟了一個(gè)老板，缺乏專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，缺乏專業(yè)工具的輔助，沒(méi)有優(yōu)秀的銷售環(huán)境，沒(méi)有得到人性關(guān)懷，那如何能夠?qū)崿F(xiàn)銷售，何談收入和成長(zhǎng)。反之如果跟了一個(gè)老板，給予悉心的培訓(xùn)與指導(dǎo)，不單單從產(chǎn)品知識(shí)而且從銷售技巧、為人處事、產(chǎn)品推廣、企業(yè)管理等等方面，為員工提供合適的銷售工具和場(chǎng)所，定期開展促銷推廣活動(dòng)，這樣不但做起了銷量還學(xué)到的東西。員工就有了成就感和歸屬感，自然穩(wěn)定下來(lái)。所以招不到人首先是老板們自己的問(wèn)題，提升自己的專業(yè)能力、經(jīng)營(yíng)能力、管理能力，提供必備的道具和場(chǎng)地，合理投入勇敢向前沖，用自己的魅力吸引眾多人才前來(lái)相助。

誤區(qū)八：有些經(jīng)銷商認(rèn)為自己廠家的產(chǎn)品價(jià)格要最低才好，別人賣什么什么價(jià)，我們的產(chǎn)品為什么要賣這么貴。我們都知道產(chǎn)品在銷售過(guò)程中不是價(jià)格低就好，價(jià)格低決定不了銷售好，更決定不了產(chǎn)品好。價(jià)格策略是一個(gè)企業(yè)的核心策略，根據(jù)企業(yè)的品牌定位、市場(chǎng)戰(zhàn)略、資源投放、制造成本等因素制定，市場(chǎng)銷售講究的是性價(jià)比，體現(xiàn)的是產(chǎn)品的價(jià)值。我想在目前的凈水行業(yè)，很難找到最低價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)槟悴恢赖降资裁磧r(jià)格才是最低價(jià)。作為經(jīng)銷商應(yīng)該做的是充分理解凈水產(chǎn)品的原理，深度挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，特別是提煉出自己品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化成日常銷售的能力。千萬(wàn)別再抱著苛求進(jìn)價(jià)低，又奢求賣價(jià)高的想法。

誤區(qū)九：有些經(jīng)銷商認(rèn)為廠家要有求必應(yīng)，隨時(shí)服務(wù)，兩三臺(tái)貨也要隨時(shí)發(fā)貨，隨時(shí)提供各種方案。目前很多凈水經(jīng)銷商對(duì)廠家的認(rèn)知也很有限，一方面深怕自己合作的廠家是小作坊，另一方面又希望企業(yè)對(duì)自己有求必應(yīng)，保姆式服務(wù)。企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模，就要建立嚴(yán)格的流程，比如下單流程、發(fā)貨流程、財(cái)務(wù)流程、市場(chǎng)管理流程等。流程的優(yōu)化需要市場(chǎng)的反饋與檢驗(yàn)，同時(shí)也需要各方的遵守。企業(yè)運(yùn)作是靠很多個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要一定的時(shí)間和程序，很難因?yàn)槟硞€(gè)經(jīng)銷商的個(gè)別需求，而打破整個(gè)規(guī)則。經(jīng)銷商要充分掌握和理解企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)和流程的意義，積極配合，提前準(zhǔn)備，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，才不會(huì)經(jīng)常發(fā)生臨時(shí)性需求和措手不及的情況。

誤區(qū)十：有些經(jīng)銷商在銷售不利的情況下，通常會(huì)認(rèn)為是消費(fèi)者沒(méi)有健康意識(shí)，對(duì)凈水產(chǎn)品不感興趣。關(guān)于這一點(diǎn)我們也討論過(guò)很多，大部分人剛加入凈水行業(yè)的時(shí)候，看中的就

是凈水行業(yè)的巨大市場(chǎng)潛力，而潛力巨大就意味著眼前規(guī)模比較小。凈水行業(yè)處在一個(gè)導(dǎo)入發(fā)展期，消費(fèi)者的意識(shí)淡薄需要凈水專業(yè)人士來(lái)積極引導(dǎo)，如果大家都知道了，我們還有什么機(jī)會(huì)。經(jīng)銷商應(yīng)樹立專業(yè)精神，以普及凈水知識(shí)為己任，以教育消費(fèi)者為目標(biāo)，并且尋找高效快捷的溝通之道，凈水產(chǎn)品的銷售過(guò)程就是凈水知識(shí)的傳播過(guò)程。

毋庸置疑，品牌凈水企業(yè)有責(zé)任幫助經(jīng)銷商樹立正確的思想，正確認(rèn)識(shí)凈水行業(yè)的狀況，幫助提升經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)的能力，明確相互合作之間的權(quán)利和義務(wù)，科學(xué)制定好各項(xiàng)業(yè)務(wù)的流程和規(guī)范。經(jīng)銷商也應(yīng)擯棄夫妻店經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣和占便宜的心理，合理的事物要接受并遵循，不合理的流程要提出意見并監(jiān)督改進(jìn)。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面要打開思路，放眼未來(lái)，加強(qiáng)自身能力提升，迅速成為一名專業(yè)的凈水傳教士。在廠商關(guān)系面前，要認(rèn)清生意是自己的，作為經(jīng)銷商，生意再小也是自己的全部。無(wú)論廠家實(shí)力大與小，在具體的市場(chǎng)運(yùn)作問(wèn)題面前，廠家只能起到輔助作用，經(jīng)銷商是市場(chǎng)運(yùn)作的中堅(jiān)力量，銷量是靠經(jīng)銷商自己一臺(tái)一臺(tái)賣出來(lái)的。經(jīng)銷商只有抱著不驕不躁的心態(tài)，才能一步一步走向成功。

第三篇：2011中國(guó)十大品牌營(yíng)銷事件

2011中國(guó)十大品牌營(yíng)銷事件

TOP10：小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷

事件回放：8月16日，小米科技在北京發(fā)布國(guó)內(nèi)首款雙核1.5GHz主頻手機(jī)——小米手機(jī)，2011年9月5日小米手機(jī)正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，從5日13時(shí)到6日晚上23:40兩天內(nèi)預(yù)訂超30萬(wàn)臺(tái)，小米網(wǎng)站便立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購(gòu)買通道。由于首批預(yù)定人數(shù)過(guò)多，預(yù)計(jì)前10萬(wàn)名用戶將在10月份收到小米手機(jī)，排名10萬(wàn)至20萬(wàn)的用戶則需要等待至11月，20萬(wàn)以后的用戶則可能要在12月份才能得到小米手機(jī)。

點(diǎn)評(píng)：iPhone和Android的發(fā)展改變了手機(jī)行業(yè)的廠商座次和游戲規(guī)則，雷軍深知國(guó)產(chǎn)手機(jī)技術(shù)之殤，從微軟和谷歌挖來(lái)大批技術(shù)人員，從操作系統(tǒng)入手，從用戶體驗(yàn)入手，研發(fā)出中國(guó)人自己的智能手機(jī)。學(xué)習(xí)蘋果采取饑餓營(yíng)銷，目前來(lái)看取得了一定的市場(chǎng)成效，打響了品牌的第一炮。隨著iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，小米將面臨更大的挑戰(zhàn)，能否在用戶體驗(yàn)和技術(shù)創(chuàng)新上持之以恒，將是小米手機(jī)能否代表中國(guó)手機(jī)二次崛起的關(guān)鍵。

TOP9：淘寶商城變“傷城”

事件回放：淘寶網(wǎng)10月10日公布《2012年招商續(xù)簽及規(guī)則調(diào)整公告》，大幅度提高2012年商家年費(fèi)和保證金，要求所有商家年底前拿出平均超過(guò)預(yù)算數(shù)萬(wàn)元的資金，招致部分中小賣家的激烈反對(duì)。10月17日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在“決不退讓”之余終究出了緩招，將投入18億元扶持淘寶商城賣家，保證金由阿里集團(tuán)和賣家各出一半，同時(shí)對(duì)老商家延后調(diào)整年費(fèi)。事態(tài)才慢慢平息。

點(diǎn)評(píng)：“客戶是上帝”這句至理名言永遠(yuǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，馬云正是洞悉客戶需求，才成功創(chuàng)辦了淘寶和阿里巴巴。然而，成功后的馬云似乎忘記了客戶是上帝，對(duì)賣家的強(qiáng)硬政策導(dǎo)致了中小賣家的抱團(tuán)“起義”。在事件發(fā)生后，馬云沒(méi)有及時(shí)改變策略進(jìn)行危機(jī)公關(guān)，而是堅(jiān)持決不退讓。一場(chǎng)原本可以避免傷和氣的討價(jià)還價(jià)事件，變成了雙方的公開對(duì)抗，對(duì)于淘寶商城和馬云個(gè)人的品牌形象都造成了難以估量的損失。（且看馬云的微博：“一生中總有那么一些時(shí)刻，我們需要鼓起勇氣去做選擇。而這些選擇不僅不符常理，違背理性，甚至離經(jīng)叛道得罪親友。即便如此，我們可能還會(huì)一意孤行。因?yàn)槲覀兿嘈抛约旱臎Q定，我們做了最該做的事。今天在中國(guó)，做商人難，做誠(chéng)信商人更難，建立商業(yè)信任體系難上難?！保?/p>

TOP8：健力寶卷土重來(lái)，“奧運(yùn)金罐”涉嫌造假

事件回放：健力寶在消失多年后，最近在北京地鐵投放了大量的全新《健力寶向老男孩和正在奮斗的女孩們致敬》，并在視頻廣告投放了《尋找80后回憶的紀(jì)念館》，昭示正在卷土重來(lái)，也獲得了許多70后、80后的共鳴。事有湊巧，11月5日，1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)柔道冠軍莊曉巖表態(tài)，稱近期發(fā)現(xiàn)健力寶19年前獎(jiǎng)勵(lì)她的金易拉罐有問(wèn)題，在沈陽(yáng)一家大型金店做鑒定后被認(rèn)為只值50元。

點(diǎn)評(píng)：1984年，健力寶因贊助中國(guó)奧運(yùn)體育代表團(tuán)遠(yuǎn)赴美國(guó)參加洛杉磯奧運(yùn)會(huì)而名聲大噪，在此后的15年一直是“民族飲料第一品牌”。

由于兩代掌門人的先后入獄，以及瘋狂擴(kuò)張留下的后遺癥，健力寶的市場(chǎng)每況愈下，上演了從天堂到地獄的大倒退。如今，在沉寂多年后，健力寶選擇了東山再起，而“問(wèn)題奧運(yùn)金罐”卻讓復(fù)出的健力寶再次蒙上陰影。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，任何一點(diǎn)瑕疵都可能為將來(lái)的發(fā)展埋下禍根。應(yīng)了那句話：若要人不知，除非己莫為。

TOP7：“雙龐”并購(gòu)薩博失敗，數(shù)億資金打水漂

事件回放：2011年4月，瑞典瀕臨死亡的企業(yè)薩博開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)尋找買家。從華泰、長(zhǎng)城到龐大與青年，幾經(jīng)波折，“雙龐”與薩博汽車在10月28日簽署了合作備忘錄，“雙龐”準(zhǔn)備投資1億歐元收購(gòu)薩博100%股權(quán)，再投入55億元人民幣盤活薩博資產(chǎn)。12月19日晚，瑞典地方法院批準(zhǔn)了薩博的破產(chǎn)申請(qǐng)，技術(shù)和銷售團(tuán)隊(duì)基本解散，薩博破產(chǎn)清算程序啟動(dòng)。雙龐投入的數(shù)億元資金打水漂。

點(diǎn)評(píng)：2011年有一部很火的劇《步步驚心》，一個(gè)如此平凡的女生穿越歷史化身馬爾泰若曦，居然能在幾個(gè)阿哥間來(lái)回穿梭，游刃有余。而薩博，越看越像這位穿越女，不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到中國(guó)，讓上汽、北汽、華泰、龐大、長(zhǎng)城、青年忙得不亦樂(lè)乎爭(zhēng)得面紅耳赤。薩博，就像是一個(gè)病入膏肓的美女，曾經(jīng)也風(fēng)姿綽綽，曾經(jīng)也艷驚四座，然而現(xiàn)如今卻是病魔纏身，站也站不穩(wěn)走也走不直，更別說(shuō)翩翩起舞引吭高歌了，頂多也就裝模作樣擺個(gè)POSE走兩下貓步忽悠一下弱智的中國(guó)老板。幸而其他企業(yè)望而卻步，而獨(dú)“雙龐”執(zhí)迷不悟，越陷越深。這年頭，從來(lái)就沒(méi)有天上掉餡餅的事。通過(guò)并購(gòu)而擴(kuò)張，需慎之又慎。

TOP6：瘦肉精火腿腸&致癌牛奶，你還敢吃什么

事件回放：央視《每周質(zhì)量報(bào)告》3?15特別節(jié)目《“健美豬”真相》報(bào)道，河南孟州等地養(yǎng)豬場(chǎng)采用違禁動(dòng)物藥品“瘦肉精”飼養(yǎng)，有毒豬肉部分流向河南雙匯集團(tuán)下屬分公司濟(jì)源雙匯有限公司。12月24日，國(guó)家質(zhì)檢總局公告顯示，蒙牛乳業(yè)(眉山)有限公司生產(chǎn)的一批次產(chǎn)品被檢出黃曲霉**M1超標(biāo)140%。該批次超標(biāo)產(chǎn)品為該集團(tuán)眉山公司2011年10月18日生產(chǎn)的250ml/盒包裝純牛奶產(chǎn)品。黃曲霉**M1為已知的強(qiáng)致癌物。

點(diǎn)評(píng)：民以食為天。而近年來(lái)食品頻現(xiàn)安全危機(jī)，從三聚氰胺，到地溝油、染色饅頭，再到瘦肉精、致癌牛奶，老百姓還有什么可以放心地吃？企業(yè)要發(fā)展壯大無(wú)可厚非，然而誠(chéng)信乃立業(yè)之本、發(fā)展之道，發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、企業(yè)追求利潤(rùn)，必須堅(jiān)守道德的底線。而且，在問(wèn)題產(chǎn)品的事件發(fā)生后，雙匯和蒙牛也缺乏足夠的誠(chéng)意，向公眾道歉、給公眾一個(gè)明確的說(shuō)法。如此經(jīng)營(yíng)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)品牌，不可能誕生百年老店，不可能成就國(guó)際品牌。

TOP5：郭美美炫富殃及紅十會(huì)，慈善品牌公信力受挑戰(zhàn)

事件回放：6月20日，一個(gè)署名“郭美美Baby”微博女孩炫富行為引發(fā)眾怒，更因其微博認(rèn)證信息顯示為“紅十字會(huì)商業(yè)總經(jīng)理”而遭到輿論對(duì)紅十字會(huì)的強(qiáng)烈質(zhì)疑。盡管紅十字會(huì)對(duì)此連續(xù)發(fā)表“嚴(yán)正**”，希望與這位19歲的女孩撇清關(guān)系，但是，公眾對(duì)此并不買賬。

點(diǎn)評(píng)：不管郭美美事件與紅十字會(huì)有什么關(guān)系，似乎已經(jīng)不重要了。重要的是，紅十字會(huì)作為一個(gè)公益機(jī)構(gòu)，其公信力卻因此而大打折扣。在誠(chéng)信缺失的社會(huì)大環(huán)境下，慈善公益品牌如何提升公信力，成為一個(gè)全新課題。

TOP4：王老吉因紅綠之爭(zhēng)“上火”

事件回放：1997年，廣藥與鴻道第一次簽訂“王老吉”商標(biāo)許可使用合同后，2000年簽訂了第二次合同，將有效期延長(zhǎng)10年至2010年。隨后雙方在第二次合同的基礎(chǔ)上又簽訂了兩個(gè)補(bǔ)充合同。將商標(biāo)租賃時(shí)間分別延長(zhǎng)到了2013年、2020年。從2010年9月至2011年3月，廣藥集團(tuán)就給香港鴻道集團(tuán)多次發(fā)出律師函，要求后者停止使用王老吉商標(biāo)，而香港鴻道集團(tuán)卻一直回避。無(wú)奈，廣藥申請(qǐng)仲裁。12月29日，“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)之爭(zhēng)在中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)開庭，目前尚無(wú)確定結(jié)果。

點(diǎn)評(píng)：本是同根生，相煎何太急。沒(méi)有鴻道集團(tuán)旗下加多寶公司的苦心經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)推廣，也不會(huì)有王老吉的紅火市場(chǎng)。紅綠之爭(zhēng)，本是內(nèi)部矛盾，又有什么不能溝通的呢。事件鬧得越大拖得越久，使消費(fèi)者云里霧里感到無(wú)所適從，從而給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)，因此如此折騰下去廣藥、加多寶只會(huì)兩敗懼傷。奉勸兩家公司心平氣和地坐下來(lái)探討解決之道，共同發(fā)展壯大民族產(chǎn)業(yè)。

TOP3：達(dá)芬奇造假門撲朔迷離，密碼何時(shí)解開

事件回放：2011年7月10日，中央電視臺(tái)《每周質(zhì)量報(bào)告》節(jié)目曝出高端洋品牌家具達(dá)芬奇造假新聞。達(dá)芬奇公司通過(guò)假冒產(chǎn)地、偷換材料、改變流程，將產(chǎn)自東莞的由樹脂材料制成的家具假扮成名貴木材的高檔家具，先出口至國(guó)外再進(jìn)口到上海，以天價(jià)售出謀取暴利。12月23日，上海工商局向達(dá)芬奇家居開出133萬(wàn)元的罰單，對(duì)于這一處罰達(dá)芬奇不服，堅(jiān)稱從未造假，并指出央視記者曾向其敲詐勒索100萬(wàn)元。

點(diǎn)評(píng)：誰(shuí)是李逵誰(shuí)是李鬼？達(dá)芬奇挑戰(zhàn)央視底氣十足，令人欽佩。大凡被央視“盯上”的企業(yè)無(wú)不戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，能有達(dá)芬奇如此之底氣者，聞所未聞。歐典事件以來(lái)，假洋鬼子頻頻露出廬山真面目。達(dá)芬奇果真能出污泥而不染？如果達(dá)芬奇被冤枉，央視的公信力將受到巨大挑戰(zhàn)。如果達(dá)芬奇只是在垂死掙扎，那么這一事件對(duì)于家居行業(yè)的而言將是致命的打擊。無(wú)論結(jié)局如何，達(dá)芬奇在此次事件中過(guò)于強(qiáng)硬、與媒體對(duì)抗的態(tài)度，都是企業(yè)在危機(jī)公關(guān)中不足取的。

TOP2：國(guó)家宣傳片亮相紐約

事件回放：2011年1月17日，向世界展示中國(guó)國(guó)家形象的國(guó)家形象宣傳片在美國(guó)紐約地標(biāo)時(shí)代廣場(chǎng)隆重播放。10月1日，中國(guó)古代先賢孔子行教畫像，以全新“作揖行禮”的動(dòng)畫形式亮相美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，將中華文化的自信大方、謙謙君子之風(fēng)傳遞給世界。

點(diǎn)評(píng)：不同國(guó)家在國(guó)際舞臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，就像是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，光做好產(chǎn)品還不夠，良好的品牌口碑必不可少。在復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境中，重塑“中國(guó)”這個(gè)特殊“品牌”的國(guó)際形象，對(duì)于“中國(guó)”的發(fā)展與復(fù)興，意義重大。在紐約時(shí)代廣場(chǎng)播放國(guó)家宣傳片和孔子形象，啟動(dòng)了“中國(guó)”國(guó)家公關(guān)的序幕。

TOP1：微博改變生活

事件回放：2011年4月6日，新浪微博正式啟用獨(dú)立域名weibo.com，在新浪微博的影響下，其他網(wǎng)站紛紛涉足微博業(yè)務(wù)，與此同時(shí)，以“微”為主題的各種新概念噴薄而出，微電影、微訪談、微營(yíng)銷、微情書……而一些比較大的社會(huì)事件，如溫州動(dòng)車事件、郭美美事件等等，都是第一時(shí)間通過(guò)微博獲得了大面積的快速傳播。

部分對(duì)市場(chǎng)較為敏感的企業(yè)，率先啟動(dòng)官方微博，通過(guò)這一全新的平臺(tái)發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息。

點(diǎn)評(píng)：手機(jī)、汽車、互聯(lián)網(wǎng)，曾經(jīng)一度改變了我們的生活方式，如今微博的興起，再次改變了我們的生活。微博營(yíng)銷風(fēng)生水起。任何事物都是兩面的，微博是柄雙刃劍，如何運(yùn)用好微博為品牌營(yíng)銷服務(wù)，需要對(duì)微博進(jìn)行清晰的定位和持之以恒的運(yùn)營(yíng)。

第四篇：2013年十大經(jīng)典品牌營(yíng)銷事件

眨眼之間已然2014，回首在困難中艱苦前行的2013年，我們又將收獲哪些經(jīng)典的品牌營(yíng)銷案例？

TOP10：農(nóng)夫山泉對(duì)質(zhì)京華時(shí)報(bào)

理由：挑戰(zhàn)媒體權(quán)威農(nóng)夫山泉有點(diǎn)咸

農(nóng)夫山泉與《京華時(shí)報(bào)》的是是非非，從2013年4月10日到現(xiàn)在，仍然沒(méi)有結(jié)論。雖然在這件事情上，至少到目前為止是“雙輸”。毫無(wú)疑問(wèn)的是，農(nóng)夫山泉輸?shù)酶鼞K，畢竟遭遇了《京華時(shí)報(bào)》連續(xù)27天共67個(gè)版面的負(fù)面報(bào)道，畢竟在媒體和企業(yè)之間，不明真相的老百姓更愿意相信媒體。盡管《京華時(shí)報(bào)》死死咬住農(nóng)夫山泉已超越了輿論監(jiān)督的涵義，盡管鳳凰網(wǎng)針對(duì)22萬(wàn)網(wǎng)友的調(diào)查顯示仍有54%支持農(nóng)夫山泉（13%中立），盡管農(nóng)夫山泉已經(jīng)將《京華時(shí)報(bào)》告上了法庭（法院還沒(méi)有宣判）。

5月6日新聞發(fā)布會(huì)原本是農(nóng)夫山泉與《京華時(shí)報(bào)》冰釋前嫌的一次大好機(jī)會(huì)，然而卻變成了一次火藥味十足的大對(duì)質(zhì)。姑且不論農(nóng)夫山泉的水到底是否有質(zhì)量問(wèn)題，從農(nóng)夫山泉面對(duì)《京華時(shí)報(bào)》表現(xiàn)出來(lái)的種種反應(yīng)來(lái)看，農(nóng)夫山泉不是有點(diǎn)甜而是“有點(diǎn)咸”。缺乏與媒體直接、真誠(chéng)的溝通，不愿還原事實(shí)真相，避實(shí)就虛，說(shuō)什么“人在做天在看”，必然將不明真相的消費(fèi)者推向媒體的陣營(yíng)。面對(duì)媒體對(duì)于農(nóng)夫山泉放棄北京市場(chǎng)的疑問(wèn)，大談什么“尊嚴(yán)比金錢更重要”，凌駕于媒體之上，必然遭至反感。真誠(chéng)希望農(nóng)夫山泉能夠盡快學(xué)會(huì)與媒體和平相處。

TOP9：恒大冰泉冠軍營(yíng)銷

上榜理由：一球得道冰泉升天

30天57億訂單！恒大冰泉自從2013年11月9日高調(diào)亮相后，一路高歌猛進(jìn)。因?yàn)閬喒?，中?guó)球迷、亞洲球迷記住了恒大隊(duì)，恒大挽回了中國(guó)足球失去太久的榮譽(yù)。因?yàn)閬喒?，恒大也收獲了尊嚴(yán)，收獲了鈔票，收獲了礦泉水市場(chǎng)。

然而，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)成熟穩(wěn)定的礦泉水市場(chǎng)，恒大冰泉的核心差異化優(yōu)勢(shì)究竟是什么？（黃金水源帶的概念已經(jīng)被前輩們用濫了，無(wú)法構(gòu)成差異化）亞冠冠軍這張牌還能扛多久？如何實(shí)現(xiàn)從足球聯(lián)想到回歸礦泉水本原的轉(zhuǎn)換？目前高端礦泉水市場(chǎng)基本上被依云、西藏5100、昆侖山壟斷，低端礦泉水已被農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈、怡寶等瓜分多年，要想打破市場(chǎng)平衡，恒大是否具備持久的競(jìng)爭(zhēng)力？拭目以待。

TOP8：肯德基半價(jià)桶賺人氣失人心

上榜理由：文字游戲不等于欺騙

肯德基的“半價(jià)桶”讓許多人“很受傷”。明明是數(shù)量減半價(jià)格減半，為了博眼球，卻非要號(hào)稱所謂的“半價(jià)桶”，不少消費(fèi)者大呼上當(dāng)受騙。雖然人氣是賺到了，然而惡評(píng)滿地，品牌知名度攀升，美譽(yù)度和忠誠(chéng)度卻同步下滑?！霸詾槭前雰r(jià)的全家桶，結(jié)果里面的東西也縮水了一半。如果我早知道的話，絕對(duì)不會(huì)買的?！薄霸僖膊怀钥系禄?！太傷自尊了！”

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品名稱需要策劃，無(wú)可厚非。在某種程度上，營(yíng)銷策劃就是對(duì)消費(fèi)者的“忽悠”。但忽悠不等于欺騙，如果變成了欺騙，那就是自絕后路。若“忽悠”功夫了得，大家一笑置之，記住了你。若“忽悠”功夫拙劣，大家一怒恨之，也記住了你，不過(guò)是記住再也不要上你的當(dāng)。很不幸，肯德基的“半價(jià)桶”——自認(rèn)為很與眾不同的“忽悠”作品，因?yàn)樯嫦悠垓_，搬起石頭砸了自己的腳。“忽悠”要有底線，無(wú)底線的忽悠必然遭到消費(fèi)者用腳投票的命運(yùn)。肯德基在中國(guó)已發(fā)展多年，培育了一大批忠實(shí)粉絲，為了短期利益鋌而走險(xiǎn)搞什么“半價(jià)桶”，真是賠了夫人又折兵。

TOP7：中國(guó)夢(mèng)?夢(mèng)之藍(lán)

上榜理由：無(wú)心插柳柳成蔭

“中國(guó)夢(mèng)?夢(mèng)之藍(lán)”這句白酒廣告在中央臺(tái)投放好幾年了，相信很多人跟我一樣，沒(méi)搞懂它的廣告詞究竟是啥意思。由于白酒市場(chǎng)的特殊性，這似乎并不影響洋河藍(lán)色經(jīng)典的產(chǎn)品銷售。更幸運(yùn)的是，它堅(jiān)持了多年的廣告，因?yàn)檠簩?duì)了“中國(guó)夢(mèng)”，2013年關(guān)注度飆升。洋河藍(lán)色經(jīng)典趁熱打鐵贊助了央視《夢(mèng)想星搭檔》公益項(xiàng)目，以“夢(mèng)想”為主線進(jìn)行差異化營(yíng)銷，從而也成為公務(wù)宴請(qǐng)、節(jié)日送禮冠冕堂皇的白酒品牌之一。

TOP6：天貓1.5米內(nèi)褲“自黑式公關(guān)”

上榜理由：馬云都自黑了天貓能不火嗎

算錯(cuò)內(nèi)褲尺寸，對(duì)于一家電商公司來(lái)說(shuō)，可不是件小事，畢竟內(nèi)褲的銷量和用戶基數(shù)是天量級(jí)的，稍有不慎就會(huì)得罪粉絲。而天貓?jiān)谶@件事情上體現(xiàn)出來(lái)的危機(jī)處理能力，完全可以用駕輕就熟、閑庭信步、智勇雙全來(lái)形容。建議農(nóng)夫山泉好好學(xué)著點(diǎn)。

11月11日凌晨1點(diǎn)27分，天貓?jiān)谖⒉┥习l(fā)布雙十一最新戰(zhàn)報(bào)，指出“一小時(shí)天貓11.11購(gòu)物狂歡節(jié)支付寶交易額超67億，手機(jī)淘寶支付寶交易額超10億。文胸內(nèi)褲，你們贏了！”迎來(lái)大批網(wǎng)友圍觀、吐槽。這里面最有意思的評(píng)論是來(lái)自認(rèn)證身份為“南京市公安局江寧分局”的官方微博——“馬云你好！我是警察蜀黍。恭喜你今天天貓交易額突破300億！我們都為你感到驕傲！我的問(wèn)題是：為什么天貓賣的200萬(wàn)條內(nèi)褲連在一起會(huì)有3000公里長(zhǎng)？你們賣的內(nèi)褲尺寸平均每條都有1.5米長(zhǎng)嗎？這種尺寸的內(nèi)褲對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)有什么意義？謝謝?！薄熬臁钡奶厥馍矸莺筒┪膰?yán)密的推理，使得這條微博迅速在短短的一個(gè)小時(shí)被超過(guò)1萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)。考驗(yàn)天貓的時(shí)候到了，能不能快速反應(yīng)？以什么樣的姿態(tài)應(yīng)對(duì)？置之不理？道歉？否認(rèn)？無(wú)論哪一種方式，都必然遭到更多謾罵。

天貓畢竟是天貓，在“警察”的評(píng)論發(fā)布54分鐘時(shí)，即進(jìn)行了正面回應(yīng)——“倫家就是雞凍的昏頭了好嗎。。來(lái)盡盡盡盡情的取笑我吧！#數(shù)學(xué)老師對(duì)不起了！#”——態(tài)度誠(chéng)懇、輕松幽默、發(fā)起新話題（數(shù)學(xué)老師對(duì)不起）

再接再厲。第二天下午4點(diǎn)半，正當(dāng)網(wǎng)友們議論紛紛1.5米內(nèi)褲時(shí)，天貓發(fā)了一條微博——“昨天數(shù)學(xué)不好，險(xiǎn)些被K尿崩。半夜吭哧吭哧翻出小學(xué)課本滿血惡補(bǔ)！此刻我明白了：350億人民幣摞起來(lái)的厚度相當(dāng)于4個(gè)珠穆朗瑪峰的高度，能鋪滿585個(gè)足球場(chǎng)，得7節(jié)火車皮才能拉走?！恢澜閷?duì)嘛？求高人！求拯救！在線跪等！”并曬出了演算過(guò)程的草稿紙，再次引發(fā)圍觀，這個(gè)時(shí)候大家已經(jīng)基本上原諒1.5米內(nèi)褲了，天貓呈現(xiàn)給網(wǎng)友的是“可愛(ài)的貓”形象。

如果故事就這樣結(jié)束了，天貓內(nèi)褲事件也算不上經(jīng)典案例。第四天下午2點(diǎn)多，冷不丁蹦出一條微博，徹底征服粉絲。——“上午正忙事業(yè)呢，一眼看到馬總到我們這里四處轉(zhuǎn)悠，小編心想當(dāng)董事長(zhǎng)的人就是悠閑啊啊啊，冷不丁馬總突然走到我們這里開始跟我們閑聊起來(lái)。以下是對(duì)話實(shí)錄：”馬云和小編的對(duì)話里，盡情調(diào)侃馬云的數(shù)學(xué)如何不好、個(gè)子矮等，暗示1.5米內(nèi)褲算錯(cuò)了最大的罪人是馬云，一下子勾起了網(wǎng)友內(nèi)心最想質(zhì)疑、最想罵人的支點(diǎn)，馬云的形象瞬間也變得可愛(ài)無(wú)比，天貓的品牌也變得更加親民。從小編的可愛(ài)，到馬云的可愛(ài)，一場(chǎng)快速應(yīng)對(duì)、精心策劃的“自黑式”危機(jī)公關(guān)，最終以天貓的完勝而收?qǐng)?。TOP5：可口可樂(lè)昵稱瓶

上榜理由：粉絲充分互動(dòng)、營(yíng)銷與銷售充分整合

高富帥、白富美、純爺們、天然呆、小清新、氧氣美女、喵星人、吃貨、技術(shù)男、小蘿莉、文藝青年??可口可樂(lè)一口氣推出了24種印有流行網(wǎng)絡(luò)詞匯的“賣萌”新包裝，讓消費(fèi)者頗感新奇。還有更新奇的，可以在外包裝上印上自己的名字，真正實(shí)現(xiàn)定制化！通過(guò)微博、微信預(yù)告線下活動(dòng)行程，同時(shí)在“爽動(dòng)紅PA”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，擺放定制昵稱瓶的機(jī)器，現(xiàn)場(chǎng)打印昵稱瓶標(biāo)簽，消費(fèi)者可以印上自己的名字、昵稱等。線上線下完全整合，從線上導(dǎo)流到線下，線下拿到瓶子后再回到線上曬照片，形成一個(gè)O2O閉環(huán)。基于移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，可口可樂(lè)昵稱瓶活動(dòng)在線上以微博和微信平臺(tái)為主陣地，與粉絲進(jìn)行充分互動(dòng)。線下通過(guò)捆綁終端，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷與銷售的充分整合，避免了市場(chǎng)部自?shī)首詷?lè)的尷尬。

TOP4：加多寶對(duì)不起

上榜理由：輸了官司贏了市場(chǎng)更精彩

廣藥王老吉和加多寶這對(duì)冤家，從2012年一直吵到2013年。2013年1月31日，廣州市中級(jí)人民法院裁定，要求加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”或與之意思相同、相近似的廣告語(yǔ)進(jìn)行廣告宣傳的行為。廣藥如獲至寶，舉公司歡慶。面對(duì)如此打擊，加多寶該如何應(yīng)對(duì)？上訴？默默忍受？NO！2013年2月4日，加多寶官方微博開始淚流滿面，連發(fā)4條微博，以“對(duì)不起”體標(biāo)明自己的立場(chǎng)。短短不到2個(gè)小時(shí)，4條如骾在喉不吐不快的哭訴式微博總計(jì)博得4萬(wàn)余次轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論超過(guò)1萬(wàn)余次。“對(duì)不起”迅速成為熱門微博。

——對(duì)不起！是我們太笨，用了17年的時(shí)間才把中國(guó)的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂(lè)的品牌。

——對(duì)不起！是我們太自私，連續(xù)6年全國(guó)銷量領(lǐng)先，沒(méi)有幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)友修建工廠、完善渠道、快速成長(zhǎng)??

——對(duì)不起！是我們出身草根，徹徹底底是民企的基因。

——對(duì)不起！是我們無(wú)能，賣涼茶可以，打官司不行。

這4條文案以事實(shí)為依據(jù)，以情感為催淚彈，迅速扭轉(zhuǎn)了因官司失敗造成的負(fù)面影響，再次直擊廣藥的軟肋，獲得了消費(fèi)者的同情和認(rèn)同。

TOP3：慶豐包子鋪主席套餐

上榜理由：領(lǐng)袖的力量

2013年12月28日下午，國(guó)家主席來(lái)到慶豐包子鋪，親自排隊(duì)買單用餐，使得老字號(hào)慶豐包子大火了一把。據(jù)悉，主席點(diǎn)了二兩豬肉大蔥餡的包子共6個(gè)，一碗炒肝，一份芥菜，共消費(fèi)21元。于是，***的21元“主席套餐”爆紅網(wǎng)絡(luò)，群眾紛紛趕往此地購(gòu)買、拍照，排隊(duì)排到400多號(hào)。這真是——***一小步，慶豐包子鋪一大步。

“中國(guó)夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)需要更加親民的領(lǐng)導(dǎo)人，于是有了慶豐包子鋪之行。有意思的是，國(guó)外媒體也盯上了這個(gè)“神奇故事”：美國(guó)首府華盛頓白宮附近一家快餐店老板，讀到習(xí)近平和北京包子的緣分，也開始期盼奧巴馬總統(tǒng)能在不經(jīng)意間光臨他的小店。

TOP2：《爸爸去哪兒》挑戰(zhàn)《中國(guó)好聲音》

上榜理由：差異化創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)需求

2013年秋冬，湖南衛(wèi)視親子勵(lì)志成長(zhǎng)節(jié)目《爸爸去哪兒》橫空出世，不但拿下收視率全國(guó)第一，“零差評(píng)”的超強(qiáng)口碑更是驚呆了一干小伙伴們，一夜之間全國(guó)觀眾似乎立刻切換到“親子時(shí)間”。親子元素、明星陣容、戶外探險(xiǎn)，結(jié)合三者的綜藝節(jié)目匯集了超強(qiáng)的人氣。2012年和2013年是生育高峰年，許多70后、80后升級(jí)為爸爸、媽媽，他們中間很多人都是湖南衛(wèi)視的忠實(shí)粉絲。湖南衛(wèi)視捕捉到了這一信息，并大膽策劃了親子互動(dòng)節(jié)目。

TOP1：移動(dòng)互聯(lián)變革營(yíng)銷模式

上榜理由：再小的個(gè)體也有自己的品牌

你有微信嗎？發(fā)微信我吧——2013年大家經(jīng)常聊到的話題。

在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，用戶的生活方式及獲取信息資訊的方式都發(fā)生了改變，不再是通過(guò)PC端被動(dòng)接受，而是隨時(shí)隨地與商家互動(dòng)，與朋友分享。微博、微信（特別是微信）等社交媒體因其獨(dú)特的傳播性，被譽(yù)為“秒傳播”的“快媒體”，已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新入口。

就在十天前（1月20日），海爾宣布停掉紙媒廣告，張瑞敏說(shuō)，硬廣的投放對(duì)象如報(bào)紙、雜志等，現(xiàn)在都已經(jīng)被海爾列入“無(wú)價(jià)值交互平臺(tái)”，海爾應(yīng)該善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)武裝自己。

盡管，微信營(yíng)銷目前還沒(méi)有形成一個(gè)固定的模式，需要進(jìn)一步探索，盡管，在微信時(shí)代，人人都是自媒體，企業(yè)信息的管控變得更加艱難。然而，如果不正視微信的存在，不善用微信進(jìn)行品牌、產(chǎn)品的營(yíng)銷，再?gòu)?qiáng)大的品牌也必然在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代遭遇滑鐵盧。

第五篇：品牌營(yíng)銷之心得

淺談品牌營(yíng)銷策略

扎實(shí)的品牌塑造是占領(lǐng)市場(chǎng)份額的最有力武器之一。在品牌對(duì)市場(chǎng)的分割中，微妙的80/20法則又神奇靈驗(yàn)：即20%的強(qiáng)勢(shì)品牌占有80%的市場(chǎng)份額，80%的弱勢(shì)品牌只能分到20%的市場(chǎng)份額。如果用這一法則繼續(xù)推論，將有大量默默無(wú)聞甚至沒(méi)有品牌的企業(yè)，在極其有限的空間中苦苦支撐，擺脫這一窘境的當(dāng)務(wù)之急就是塑造品牌。如何打造和維護(hù)一個(gè)有價(jià)值的品牌就成為所有市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵

引言

品牌是一個(gè)集合概念，包括品牌名稱、品牌標(biāo)記、商標(biāo)，其目的是識(shí)別某個(gè)或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來(lái)。與市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化相對(duì)應(yīng)的必然趨勢(shì)是品牌的全球化，基于全球經(jīng)濟(jì)一體化的宏觀環(huán)境影響，市場(chǎng)營(yíng)銷圍繞品牌而組成的策略是21世紀(jì)營(yíng)銷國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

一、品牌的特征

（1）品性。它是品牌可見的或預(yù)想的客觀特征的總和。品性是品牌的支持，代表品牌的價(jià)值。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷主要在這方面做文章。注重技術(shù)、產(chǎn)品本身和品牌的外在特征。如：在所有可口可樂(lè)商標(biāo)上，我們都能見到可口可樂(lè)瓶子的標(biāo)識(shí)。

（2）文化特征。品牌出自特定的文化氛圍，賦予每個(gè)產(chǎn)品以文化特色。產(chǎn)品不僅是該文化的產(chǎn)物和體系，還是一種傳播手段。文化包括品牌設(shè)計(jì)所吸收的價(jià)值體系。文化特征是決定品牌外在形式的基本原則。它是品牌的核心。文化差異是品牌的基礎(chǔ)。（3）相關(guān)性品牌還反映各種利益關(guān)系。當(dāng)問(wèn)起寶潔洗化產(chǎn)品品牌時(shí)，人們首先想到的是品牌種類：滋潤(rùn)型、去屑型、焗油型等。隨著時(shí)間的推移，廣告效應(yīng)和各種產(chǎn)品的出現(xiàn)，品牌反映買著或使用者的自身形象。

（4）品牌反映自我形象。如果形象是我們的外在寫照，那么，對(duì)品牌的態(tài)度也反映了我們自身的價(jià)值。品牌特征的這六個(gè)因素形成對(duì)稱的結(jié)構(gòu)，各項(xiàng)之間又有聯(lián)系。它基于這樣一種認(rèn)識(shí)：品牌能夠傳遞信息，品牌存在于交流之中，一旦品牌默默無(wú)聞，它也就失去了效力。

二、品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 1.目標(biāo)市場(chǎng)分析

成功的品牌促銷依賴于廠商對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的正確選擇，即自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

（1）市場(chǎng)細(xì)分。對(duì)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可以選擇不同的標(biāo)準(zhǔn)或角度，歸納起來(lái)，大致有地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)和心理標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，可以了解不同地區(qū)、不同年齡階段、不同收入階層的品牌偏愛(ài)程度。通過(guò)消費(fèi)者對(duì)品牌的偏愛(ài)程度和不同偏愛(ài)的消費(fèi)者群的各自特征，廠商可以有效地確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)開發(fā)新品牌吸引消費(fèi)者，爭(zhēng)取更多消費(fèi)者。

（2）確定目標(biāo)市場(chǎng)。確定目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估以便確定品牌應(yīng)定的目標(biāo)市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模由潛在消費(fèi)者的數(shù)量、支付能力、價(jià)格彈性等因素決定。為確定細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求規(guī)模，需要對(duì)這些因素作定量性趨勢(shì)分析。另一個(gè)決定細(xì)分市場(chǎng)實(shí)際容量的因素是細(xì)分市場(chǎng)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。主要包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌、替代品牌、潛在新品牌等。潛在競(jìng)爭(zhēng)者越多，細(xì)分的市場(chǎng)規(guī)模就會(huì)越小，進(jìn)入成本就越高。因此，在評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，廠商應(yīng)當(dāng)充分估計(jì)這些決定細(xì)分市場(chǎng)實(shí)際容量的供給因素。

2.品牌定位

（1）品牌定位的概念和方法。品牌定位是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)確定、建立一個(gè)獨(dú)特品牌形象并對(duì)品牌的整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)、傳播等，從而在目標(biāo)顧客心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的地位的過(guò)程或行動(dòng)。品牌定位方法主要包括：以產(chǎn)品特點(diǎn)和屬性定位；以產(chǎn)品效用定位；以解決問(wèn)題定位；以競(jìng)爭(zhēng)定位；以現(xiàn)有的公司聲譽(yù)和形象定位；以目標(biāo)用戶定位；以消費(fèi)者使用產(chǎn)品的用途、方式、時(shí)間定位等。其中最重要的是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略表現(xiàn)在可拆卸組合式家具套裝的經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量的嚴(yán)格控制上。低成本戰(zhàn)略表現(xiàn)在創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，店址的選擇方面。（2）品牌定位效力。實(shí)施品牌定位可以讓潛在顧客能夠?qū)υ撈放飘a(chǎn)生有益的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而產(chǎn)生品牌偏好和購(gòu)買行為。尤其在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，品牌的定位所產(chǎn)生的效力也更加明顯。3.品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略

（1）品牌形象。我們知道，品牌的形象風(fēng)格只有始終如一才能謀求長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。然而，長(zhǎng)期墨守陳規(guī)、停滯不前的品牌也會(huì)失去生命力。價(jià)格、習(xí)俗和行為方式總是隨著時(shí)間而變化，隨著時(shí)間的推移，品牌也會(huì)偏離它的初始形象。因此，品牌不必千篇一律的重復(fù)主題，主題應(yīng)建立在產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)隨時(shí)代而變化。

（2）廣告投入。廣告是品牌維持長(zhǎng)期策略的武器。在產(chǎn)品包裝日趨雷同的今天，廣告是把產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)展現(xiàn)給觀眾的最佳手段。企業(yè)進(jìn)行品牌的市場(chǎng)推廣，少不了廣告公司的幫助，而只有“智力型”的廣告公司才能真正幫助客戶創(chuàng)造強(qiáng)大持久的品牌資產(chǎn)。而所謂的“智力型”廣告公司必須有市場(chǎng)預(yù)見力、對(duì)消費(fèi)者的洞察力。

（3）控制銷售渠道及防偽措施。就營(yíng)銷而言，往往是那些直接與用戶和消費(fèi)者接觸的商家占盡了天時(shí)、地利。而廠家則極為不利，無(wú)法控制銷售網(wǎng)絡(luò)。列維是牛仔服裝無(wú)可非議的頂尖企業(yè)，它采取了有選擇性的定向銷售方式。列維通過(guò)對(duì)銷售渠道的控制，維護(hù)了產(chǎn)品的形象和品牌資本?？煽诳蓸?lè)的成功經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明品牌防偽是十分必要的。品牌消費(fèi)心理，忽略品牌自身的能動(dòng)作用，品牌應(yīng)設(shè)置和鞏固自身的放假系統(tǒng)，確保未來(lái)的收益。

三、總結(jié)

所有的營(yíng)銷活動(dòng)與市場(chǎng)價(jià)值都圍繞品牌展開是品牌時(shí)代最本質(zhì)的特點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷也相應(yīng)的發(fā)展為品牌營(yíng)銷。擁有品牌就是擁有市場(chǎng)，就是擁有現(xiàn)在和未來(lái)，就可以獲得最大的市場(chǎng)價(jià)值。