第一篇：招商部工作職責(zé)描述

招商部工作職責(zé)描述

第一節(jié)、招商部工作目標(biāo)與職能

一、招商部工作目標(biāo)

（一）總體目標(biāo)

招商部通過制定各種招商原則和招商方案，擬定標(biāo)準(zhǔn)的招商工作流程，協(xié)調(diào)好招商宣傳、招商會組織、招商談判簽約、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，為以經(jīng)銷商為代表的中間商提供各種招商優(yōu)惠政策，從而多渠道、寬領(lǐng)域地為企業(yè)引進(jìn)資金，促進(jìn)企業(yè)的迅速發(fā)展。

（二）目標(biāo)分解

1、根據(jù)招商部組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的一般原則，設(shè)置招商部組織結(jié)構(gòu)的基本模式，保證招商部管理工作的順利進(jìn)行。

2、通過招商調(diào)查和招商產(chǎn)品賣點分析，掌握企業(yè)招商的基本市場環(huán)境，為招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最準(zhǔn)確的資料，確保招商工作的質(zhì)量。

3、在對各種招商信息進(jìn)行廣泛收集的基礎(chǔ)上，編制與設(shè)計各種招商宣傳資料和招商宣傳廣告，為招商部的招商工作做好宣傳準(zhǔn)備，吸引更多的商家前來投資。

4、準(zhǔn)備招商會會議物資，選定和布置招商會會場，劃分招商會招商人員的職責(zé)，設(shè)立并安排招商會各小組工作，做好招商會的現(xiàn)場管理工作和會后跟進(jìn)工作，充分地發(fā)揮招商會的招商效果。

5、實現(xiàn)準(zhǔn)備好招商談判的資料，制定招商談判策略與方案，掌握招商談判的主動權(quán)，以達(dá)到招商簽約的目的。

6、根據(jù)招商渠道的設(shè)計與管理原則，選擇和設(shè)計招商渠道，解決招商渠道沖突，從而有效地對招商渠道尤其是渠道經(jīng)銷商進(jìn)行管理。

7、制定招商合同的簽訂原則，進(jìn)而對招商合同的管理工作進(jìn)行指導(dǎo)，并及時有效地處理好招商合同糾紛，為日后企業(yè)與商家的合作確立法律保障。

8、根據(jù)加盟管理原則，制定加盟管理辦法以及標(biāo)準(zhǔn)的加盟流程，使加盟管理工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和科學(xué)化。

二、招商部工作職能

（一）負(fù)責(zé)招商信息和招商宣傳資料的收集、整理與發(fā)布，以及招商宣傳廣告的設(shè)計與推介工作。

（二）負(fù)責(zé)招商會議的組織與管理、參會者的聯(lián)絡(luò)以及招商會后的跟進(jìn)工作。

（三）負(fù)責(zé)招商項目的綜合協(xié)調(diào)和配套服務(wù)，對招商項目情況進(jìn)行通報。

（四）負(fù)責(zé)招商產(chǎn)品、項目庫和信息庫的建設(shè)與管理，以及招商網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)。

（五）負(fù)責(zé)參與招商談判及招商合同的簽訂，負(fù)責(zé)招商項目的協(xié)調(diào)、推進(jìn)與落實，協(xié)同有關(guān)部門搞好招商項目規(guī)劃布局，為投資者提供綜合咨詢服務(wù)。

（六）負(fù)責(zé)擬定招商規(guī)劃、年度規(guī)劃，負(fù)責(zé)招商政策與投資環(huán)境研究、招商模式的設(shè)計，招商綜合資料的編寫，以及招商簡報的編發(fā)。

（七）負(fù)責(zé)擬定招商優(yōu)惠政策，以此來吸引更多的商家。

（八）負(fù)責(zé)對特許和連鎖加盟商進(jìn)行招募、培訓(xùn)和管理。

第二節(jié)、招商部工作職責(zé)

一、招商部門的組建

由于企業(yè)的規(guī)模不同，招商部門的組織體系大小也不盡相同。在招商部門的組織體系中一般有三個核心的職能部門和崗位。

（一）招商部經(jīng)理

招商部經(jīng)理的主要職責(zé)是統(tǒng)攬整個招商全局，協(xié)調(diào)各個部門之間的關(guān)系，招商項目戰(zhàn)略的制定以及戰(zhàn)術(shù)落實的監(jiān)督等。具體包括以下幾個方面。

1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定招商部各階段工作計劃。

2、完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的招標(biāo)目標(biāo)和任務(wù)。

3、與各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行商務(wù)談判。

4、監(jiān)督執(zhí)行招商合同。

5、對經(jīng)銷市場的運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督管理。

6、協(xié)調(diào)招商部與經(jīng)銷商的各種關(guān)系。

7、企業(yè)招商網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。

（二）企劃小組

企劃小組是招商部門的“大腦”，它擔(dān)負(fù)著收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃等重要工作，為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持。具體包括以下幾個方面。

1、制定與落實招商策略，制定招商指導(dǎo)書。

2、選擇招商廣告的媒體。

3、招商費用預(yù)算及效果評估。

4、招商會議的組織實施。

5、招商信息的管理。

6、經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答。

7、制定經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。

（三）商務(wù)小組

商務(wù)小組是招商工作的執(zhí)行者，與經(jīng)銷商“短兵相接”，擔(dān)負(fù)著招商重任。

1、商務(wù)談判、招商回款等。

2、建立、健全經(jīng)銷商檔案，加強(qiáng)經(jīng)銷商管理，保持與經(jīng)銷商雙向溝通。

3、市場竄貨問題處理。

4、退貨的處理。

二、招商管理制度的建立

招商部通過各種招商管理制度的建設(shè)，使招商工作更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和科學(xué)化，不斷提高招商部的招商管理水平。具體包括以下制度。

（一）招商信息收集制度。

（二）招商會的組織管理制度。

（三）渠道經(jīng)銷商管理制度。

（四）招商合同管理制度。

（五）連鎖加盟商管理制度。

三、招商方案策劃

招商方案策劃是招商部進(jìn)行招商的前期準(zhǔn)備工作。在招商方案策劃過程中，招商部首先要通過招商調(diào)查，對招商產(chǎn)品的核心賣點進(jìn)行分析和提煉，接著確定招商目的和招商對象，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞剑瑥亩贫ê线m的招商策略。然后編寫招商策劃方案，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使招商工作達(dá)到事半功倍的效果。

四、招商宣傳管理

招商部的招商宣傳工作是經(jīng)銷商了解企業(yè)的窗口，招商宣傳效果的好壞直接影響到招商工作的成敗。一般來說，招商部對招商宣傳的管理工作主要包括以下幾個方面。

（一）編寫和發(fā)布招商宣傳資料。

（二）開展招商宣傳活動，制定重要招商文件。

（三）擬定招商信息收集步驟并編寫招商信息收集制度。

（四）編寫招商廣告文案。

（五）選擇招商廣告投放媒體。

（六）對招商廣告投放媒體進(jìn)行組合與排期。

（七）評估分析媒體發(fā)布效果。

（八）制定全年招商廣告投放計劃。

五、招商會組織管理

招商會的組織與管理是招商部招商工作的重要組成部分。招商會的組織管理工作主要包括以下幾個部分。

（一）準(zhǔn)備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。

（二）選定和布置招商會會場。

（三）邀請聯(lián)絡(luò)參會者。

（四）劃分招商會招商人員的職責(zé)和權(quán)限。

（五）設(shè)立并安排招商會各小組工作。

（六）制定招商會各小組工作的工作流程。

（七）招商會后的跟進(jìn)工作。

六、招商談判與簽約

招商談判是否順利是招商部招商工作能否取得成功的關(guān)鍵。企業(yè)與經(jīng)銷商在簽約之前，必須進(jìn)行溝通和協(xié)商，即談判。在談判之前，招商部首先要準(zhǔn)備好招商談判資料，選定招商談判班子的人員以及制定招商談判的策略和程序。準(zhǔn)備就緒后，便進(jìn)入了招商談判現(xiàn)場的布置與安排階段，緊接著就是招商會上對商家的現(xiàn)場指引，做好招商會的現(xiàn)場管理工作。最后當(dāng)談判雙方利益達(dá)成一致時，促進(jìn)招商簽約工作的完成。

七、招商渠道管理

招商渠道管理，尤其是經(jīng)銷商渠道管理，是招商部招商工作的重中之重。招商渠道管理工作主要包括以下幾個方面。

（一）處理招商渠道沖突。

（二）選擇與設(shè)計招商渠道。

（三）選擇和管理中間商并積極協(xié)助中間商拓展市場。

（四）組織經(jīng)銷商大會。

八、招商合同管理

招商合同管理主要是對招商合同訂立、履行、變更和解除進(jìn)行監(jiān)督檢查，處理和解決招商合同的糾紛，以保證招商合同的依法訂立和全面履行，以及招商合同的整理、保管及歸檔工作。

九、特許經(jīng)營加盟商管理

特許加盟商管理主要包括以下內(nèi)容。

（一）對特許加盟商經(jīng)營的商品進(jìn)行規(guī)定。

（二）特許加盟商的設(shè)置。

（三）與非特許加盟商交易客戶的往來方式。

（四）特許加盟商的義務(wù)規(guī)定。

（五）與特許加盟商的交易方法。

（六）支援特許加盟商的銷售。

十、連鎖經(jīng)營加盟商管理

連鎖經(jīng)營加盟商管理主要包括以下內(nèi)容。

（一）連鎖加盟資格和條件的規(guī)定

（二）連鎖加盟商權(quán)利和職責(zé)的規(guī)定。

（三）連鎖加盟商退換貨的處理。

（四）連鎖加盟商特定費用的承擔(dān)。

（五）連鎖加盟商保密機(jī)制的設(shè)立。

（六）連鎖加盟商退會規(guī)定。

第三節(jié) 招商部各崗位工作職責(zé)

一、招商經(jīng)理崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定系統(tǒng)的企業(yè)招商政策、計劃和方案，依照招商實際進(jìn)程對企業(yè)招商工作不斷進(jìn)行歸納、總結(jié)、調(diào)整。

（二）負(fù)責(zé)根據(jù)招商部擬定的中期及年度計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)銷商，通過業(yè)績來選擇、衡量、支持和培訓(xùn)批發(fā)商或者經(jīng)銷商。

（三）負(fù)責(zé)參與企業(yè)有關(guān)的招商業(yè)務(wù)會議以及重大招商談判并簽訂招商合同。

（四）負(fù)責(zé)制定招商部工作程序和規(guī)章制度，制定直接下級崗位職責(zé)，并界定其工作。

（五）負(fù)責(zé)招商部各種招商工作流程的正確執(zhí)行。

（六）負(fù)責(zé)保證招商部所掌管的商業(yè)秘密的安全。

（七）負(fù)責(zé)重大招商活動（例如招商會）進(jìn)行現(xiàn)場指揮。

（八）負(fù)責(zé)挑選、培訓(xùn)、指導(dǎo)和舉薦優(yōu)秀招商人員以及對所屬下級的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績進(jìn)行考核。

（九）負(fù)責(zé)定期對招商人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，每月進(jìn)行業(yè)務(wù)技能考核，對招商人員工作情況進(jìn)行日總結(jié)和月考核。

（十）負(fù)責(zé)處理退貨、換貨和竄貨，確保定價統(tǒng)一。

（十一）負(fù)責(zé)制定經(jīng)銷商追蹤方案和制度，每天進(jìn)行總結(jié)監(jiān)督，督促招商人員進(jìn)行經(jīng)銷商回訪。

（十二）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商資料歸納、存檔，不定期走訪經(jīng)銷商，及時了解市場一手資料。

二、招商辦公室主任崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商優(yōu)惠政策、獎勵規(guī)定。

（二）負(fù)責(zé)制定招商引資審批規(guī)程和工作流程，使得招商引資審批工作流程化，提高招商引資的工作效率。

（三）負(fù)責(zé)制定招商引資工作考核辦法，以及招商引資中介者獎勵辦法。

（四）負(fù)責(zé)制定招商引資各項活動管理辦法和招商重大項目跟進(jìn)辦法。

（五）負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)管理辦法，提高招投標(biāo)的質(zhì)量。

（六）負(fù)責(zé)制定評標(biāo)委員會評標(biāo)方法規(guī)定以及招投標(biāo)公正細(xì)則。

（七）負(fù)責(zé)制定招投標(biāo)違規(guī)處理辦法，嚴(yán)肅招投標(biāo)的工作紀(jì)律。

三、招商方案策劃專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)確定招商目的和招商對象，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞?，從而制定合適的招商策略。

（二）負(fù)責(zé)分析和提煉招商產(chǎn)品的核心賣點。

（三）負(fù)責(zé)編寫招商策劃方案的內(nèi)容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作達(dá)到事半功倍的效果。

（四）負(fù)責(zé)在招商方案實施后，及時做出招商工作總結(jié)，有意向的招商合作項目要及時上報招商部經(jīng)理。

（五）負(fù)責(zé)編制招商工作計劃和招商方案策劃書。

（六）負(fù)責(zé)分析、研究已經(jīng)收集的信息、情報、資料，在策劃實踐中，不斷地對信息進(jìn)行補(bǔ)充，尋找各種解決問題的可能。

（七）負(fù)責(zé)在招商策劃進(jìn)入實施之前，對策劃方案進(jìn)行論證，檢驗策劃方案的適應(yīng)性、可操作性以及預(yù)期的實施效應(yīng)。

四、招商宣傳管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)企業(yè)的形象宣傳與推廣，評估分析媒體發(fā)布效果，制定全年招商廣告投放計劃。

（二）負(fù)責(zé)招商宣傳活動的開展和重要招商文件的制作。

（三）負(fù)責(zé)招商宣傳資料的編寫和發(fā)布。

（四）負(fù)責(zé)擬定招商信息收集步驟和編寫招商信息收集制度。

（五）負(fù)責(zé)編寫招商廣告文案。

（六）負(fù)責(zé)選擇招商廣告投放媒體，并對招商廣告投放媒體進(jìn)行組合與排期。

五、招商會組織管理專員崗位工作職責(zé)

（一）督責(zé)準(zhǔn)備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。

（二）負(fù)責(zé)選定和布置招商會會場以及參會者的邀請聯(lián)絡(luò)工作。

（三）負(fù)責(zé)劃分招商會招商人員的職責(zé)和權(quán)限。

（四）負(fù)責(zé)設(shè)立并安排招商會各小組工作及其工作流程。

（五）負(fù)責(zé)做好招商會的現(xiàn)場管理工作。

（六）負(fù)責(zé)會后跟進(jìn)工作。

六、招商談判專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)做好招商談判前招商談判資料的準(zhǔn)備工作。

（二）負(fù)責(zé)選定招商談判班子的人員。

（三）負(fù)責(zé)制定招商談判的策略。

（四）負(fù)責(zé)布置與安排招商談判現(xiàn)場。

（五）負(fù)責(zé)制定招商談判程序。

七、招商渠道管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商渠道設(shè)計和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法。

（二）負(fù)責(zé)確定招商渠道目標(biāo)，界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級結(jié)構(gòu)，以及分配招商渠道成員職責(zé)。

（三）負(fù)責(zé)對代理商、直銷商和經(jīng)銷商進(jìn)行管理。

（四）負(fù)責(zé)理性選擇中間商并積極協(xié)助中間商拓展市場。

（五）負(fù)責(zé)選擇經(jīng)銷商大會的召開時間、召開地點、參與人以及安排經(jīng)銷商大會的議程。

（六）負(fù)責(zé)制定經(jīng)銷商管理制度。

八、招商合同管理專員崗位工作職責(zé)

（一）負(fù)責(zé)制定招商合同管理的主要任務(wù)，分別對招商合同簽訂前、簽訂時以及簽訂后的任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分配。

（二）負(fù)責(zé)制定招商合同的簽訂原則，以及招商合同糾紛的處理辦法，進(jìn)而對招商部的合同管理工作進(jìn)行指導(dǎo)。

（三）負(fù)責(zé)制定招商合同管理制度，從而使招商合同訂立、履行、變更和解除的管理過程更加標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和科學(xué)化。

（四）負(fù)責(zé)對招商合同簽訂雙方的相關(guān)職責(zé)進(jìn)行規(guī)定，明確合同雙方各自的職責(zé)和義務(wù)，為招商工作的順利進(jìn)行提供法律保障。

（五）負(fù)責(zé)編制代理招商合同、特許加盟合同等招商合同模板。

（六）負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查招商合同的履行情況。

（七）負(fù)責(zé)對招商合同外招商項目的設(shè)計變更而引起的費用變更進(jìn)行核算和控制。

（八）負(fù)責(zé)做好招商合同的整理、保管及歸檔工作。

第二篇：招商部工作職責(zé)

北京黃村橋農(nóng)副產(chǎn)品綜合市場有限公司

招商部工作職責(zé)

1、貫徹落實集團(tuán)、公司和各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商工作的方針、政策和決議。

2、根據(jù)公司實際情況，擬訂公司招商發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、措施及具體實施辦法。

3、負(fù)責(zé)擬訂招商引資工作意見，提出招商引資工作任務(wù)，并組織實施。

4、負(fù)責(zé)分析研究公司招商情況及有關(guān)動態(tài)，開展對外招商、洽談、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和交流等活動。

5、負(fù)責(zé)承辦各種形式的招商和投資考察活動。

6、負(fù)責(zé)招商引資項目的協(xié)調(diào)、審查、實施、管理、推進(jìn)、上報、統(tǒng)計、匯總、總結(jié)等工作。

7、負(fù)責(zé)招商項目、資料的建立和管理，開展網(wǎng)上招商。

8、負(fù)責(zé)開展有關(guān)招商的銜接落實、跟蹤服務(wù)和協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)工作。

9、負(fù)責(zé)招商的宣傳和信息整合工作。

10、負(fù)責(zé)擬訂和組織實施招商工作的考核、獎勵、認(rèn)定辦法，并協(xié)助公司和領(lǐng)導(dǎo)對招商成果的審定。考核及獎勵。

11、負(fù)責(zé)招商的政策咨詢和解釋。

12、承辦上級交辦的其他事項。

第三篇：商場招商部工作職責(zé)

商場招商部工作職責(zé)

遵紀(jì)守法，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，秉公辦事，不徇私情，廉潔自律，自覺維護(hù)公司的利益，商場招商部工作職責(zé)。

2、團(tuán)結(jié)一致，聽從指揮，主動配合公司管理人員，做好招商工作。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商部擬定的招商員學(xué)習(xí)資料，熟悉本職工作。

4、熱情接待客戶，耐心向商戶介紹商鋪的位置、面積、價格，一切以商戶為中心，嚴(yán)禁與商戶爭吵，管理制度《商場招商部工作職責(zé)》。

5、配合領(lǐng)導(dǎo)做好合同的簽定與核對。

6、簽訂合同時，配合財務(wù)部組織好承包金收繳工作。

7、積極配合各部門做好商戶二次裝修的通知、聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作。

8、提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，搞好與商戶的關(guān)系，熱情為商戶解決難題。

9、所有市場部招商員上崗時必須佩戴工作證，以利于自我約束和他人監(jiān)督，增強(qiáng)崗位責(zé)任意識。

10、熱愛公司，保護(hù)公司知識產(chǎn)權(quán)，嚴(yán)禁透露公司資料及公司商業(yè)機(jī)密。

第四篇：招商部經(jīng)理工作職責(zé)

招商部經(jīng)理職責(zé)

1、根據(jù)公司下達(dá)的計劃指標(biāo)，結(jié)合公司實際情況和市場發(fā)展趨勢，制定本部門的總體工作計劃和月、季度工作計劃。

2、負(fù)責(zé)公司招商部管理與策劃，對招商的分析提供有效的方案；

3、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反饋市場信息；

4、做好疑難客戶的處理、及時處理客戶的投訴問題；

5、開展全國招商說明會、展會等活動的參與；

6、做好電話接聽、電話回訪、客戶來訪工作，并督促部門員工做好此項工作；

7、每周召開一次部門員工工作總結(jié)會，檢查督促工作進(jìn)度，掌握部門員工思想狀況。

8、每周召開一次模擬談判，提升部門員工談判技巧；

9、不定期培訓(xùn)部門員工業(yè)務(wù)知識；

10、每月五日前統(tǒng)計上月來電、來訪客戶的情況，統(tǒng)計渠道來源，并上報給總經(jīng)理；

11、意向客戶、加盟商檔案管理；

12、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各個部門的工作關(guān)系；

13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。

招商專員工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)；

2、做好網(wǎng)站商務(wù)通回復(fù)、來電咨詢接聽，熱情解答客戶所有問題，宣傳項目優(yōu)勢，并做好客戶登記；

3、負(fù)責(zé)接待到訪客戶；

4、搜集競爭對手動態(tài)、推廣方案等招商策略，分析統(tǒng)計并上報；

5、意向客戶主動跟進(jìn)聯(lián)系、談判、最終達(dá)成客戶到公司考察并簽約；

6、每月匯總個人業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提出可行性建議，并行成書面報告交至部門領(lǐng)導(dǎo)。

7、協(xié)助部門經(jīng)理完善各項工作的開展；

8、對成交后客戶提出的各種問題做出詳細(xì)解答，并盡可能提供詳盡的后續(xù)服務(wù)；

9、負(fù)責(zé)加盟商售后聯(lián)系溝通，了解加盟招商工作在運(yùn)行過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題，提出改進(jìn)意見和建議；

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。

第五篇：招商部經(jīng)理工作職責(zé)

招商部經(jīng)理工作職責(zé) 招商制度建設(shè)

（1）制定招商工作的程序和規(guī)章制度，制定直接下級崗位職責(zé)并界定其工作范圍（2）負(fù)責(zé)招商部各種招商規(guī)章制度和工作流程的正確執(zhí)行 2.招商規(guī)劃管理

（1）根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計劃及招商項目，制定本部門各階段的招商計劃（2）有計劃的布置和安排本部門工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成每月的招商任務(wù)

（3）依照招商的實際進(jìn)程對企業(yè)的招商工作不斷進(jìn)行歸納、總結(jié)，并調(diào)整工作計劃 3.招商業(yè)務(wù)管理

（1）負(fù)責(zé)組織、安排和協(xié)調(diào)招商活動（如招商會）的相關(guān)人員，負(fù)責(zé)審核、修訂招商相關(guān)文件

（2）負(fù)責(zé)對重大招商活動（如招商會）進(jìn)行現(xiàn)場指揮（3）負(fù)責(zé)參與重大招商談判，并簽訂招商合同

（4）負(fù)責(zé)處理招商過程中的突發(fā)事件和客戶投訴 4.招商渠道管理

（1）制定招商渠道設(shè)計和管理原則、招商渠道沖突處理方法等

（2）負(fù)責(zé)確定招商渠道建設(shè)目標(biāo)，界定招商渠道層次結(jié)構(gòu)和等級結(jié)構(gòu)，制定招商渠道成員職責(zé)

（3）負(fù)責(zé)渠道成員（如代理商、直銷商、經(jīng)銷商）的關(guān)系維護(hù)

（4）負(fù)責(zé)選擇招商大會的召開時機(jī)、召開地點、參與人以及安排招商大會的議程（5）負(fù)責(zé)招商渠道的保密工作 5.招商人員管理

（1）負(fù)責(zé)挑選、舉薦合格的招商人員

（2）定期對招商人員進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，對招商人員的工作進(jìn)行適時指導(dǎo)

（3）負(fù)責(zé)對下屬的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績進(jìn)行考核，對招商人員工作情況進(jìn)行日總結(jié)和月考核 投資顧問工作職責(zé) 地產(chǎn)項目推廣

（1）積極開展地產(chǎn)項目推廣調(diào)研工作，系統(tǒng)的收集、整理、研究與分析與地產(chǎn)項目有關(guān)的信息資料

（2）協(xié)助上級確定項目的市場定位

（3）負(fù)責(zé)招商推廣計劃的制定與實施工作

（4）負(fù)責(zé)合理選擇、運(yùn)用媒體組合，協(xié)調(diào)本企業(yè)或招商小組與媒體之間的關(guān)系

（5）做好地產(chǎn)項目推廣費用的記錄與監(jiān)督工作，定期編制招商推廣費用匯總表并上報給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 2.客戶接待

（1）接待到訪客戶，并為到訪客戶介紹相關(guān)項目

（2）負(fù)責(zé)接聽客戶咨詢電話，解答客戶對項目的咨詢

（3）負(fù)責(zé)登記客戶資料，并向招商部經(jīng)理匯報每天客戶的情況 3.組織招商活動

（1）負(fù)責(zé)聯(lián)系、策劃、組織、協(xié)調(diào)客戶參加企業(yè)各項招商活動（2）做好招商活動后期的跟蹤、反饋工作，評估招商活動效果 4.招商談判（1）負(fù)責(zé)準(zhǔn)備地產(chǎn)項目招商談判所需資料

（2）對地產(chǎn)項目進(jìn)行性初步洽談，及時向上級匯報項目洽談進(jìn)展（3）負(fù)責(zé)協(xié)助客戶簽訂意向書，辦理租賃的相關(guān)手續(xù) 5.客戶異議處理

（1）針對客戶提出的類問題和要求能及時給予答復(fù)和反饋（2）協(xié)助客戶服務(wù)部做好客戶投訴處理工作（3）定期與客戶溝通，做好客戶滿意度調(diào)查

（4）向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報項目存在的問題并能提供合理化建議或解決方法 6.其他相關(guān)職責(zé)

（1）根據(jù)項目定位，參與制定招商策略和業(yè)態(tài)組合

（2）了解及定期跟蹤地產(chǎn)市場的動態(tài)并完成有關(guān)的市場跟蹤報告（3）負(fù)責(zé)地產(chǎn)項目招商資料的收集、整理與規(guī)檔 營銷總監(jiān)工作職責(zé)

1．參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理的編制

（1）協(xié)助總經(jīng)理編制企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

（2）根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理編制企業(yè)經(jīng)營計劃，并提出意見和建議 2．營銷系統(tǒng)規(guī)章制度的建設(shè)

（1）組織編制企業(yè)市場推廣管理、品牌管理、渠道管理、銷售管理、售后服務(wù)管理等方面的規(guī)章制度

（2）組織監(jiān)督、檢查各項制度的執(zhí)行情況，確保部門日常管理的有序進(jìn)行 3．市場管理

（1）組織做好市場調(diào)研、產(chǎn)品營銷分析等工作，根據(jù)市場環(huán)境和公司條件制訂營銷策略及銷售促進(jìn)計劃，并組織好具體的實施

（2）做好市場定位、市場規(guī)劃、過程規(guī)劃及市場細(xì)分等各項市場工作

（3）抓好公司產(chǎn)品廣告宣傳管理工作，利用各種不同的媒體擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的知名度和品牌的影響力

（4）通過整合營銷傳播，為企業(yè)開拓更廣闊的產(chǎn)品市場，樹立良好的社會形象 4．銷售管理

（1）根據(jù)公司經(jīng)營計劃的內(nèi)容，編制產(chǎn)品銷售計劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，將任務(wù)具體落實到下屬各個部門，并在實施過程中加強(qiáng)督導(dǎo)與檢查，保證銷售計劃的完成

（2）對銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，包括合同管理、落實產(chǎn)品儲運(yùn)及供貨管理環(huán)節(jié)、檢查各地域辦事處和各銷售業(yè)務(wù)組的工作進(jìn)度等（3）做好對各地域辦事處的遠(yuǎn)程控制管理 5．渠道管理

（1）管理好公司在各地的直銷商店，通過對商品的直銷和開展各種促銷活動，了解市場特性、客戶行為及消費趨勢，不斷總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整營銷策略，改進(jìn)促銷措施

（2）掌握經(jīng)銷商、代理商的基本狀況與業(yè)務(wù)情況，并做出正確的選擇，確保產(chǎn)品的銷售與貨款的回收能達(dá)到預(yù)期的要求 6．客戶關(guān)系管理

（1）建立、拓展與客戶及社會各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系（2）監(jiān)督、檢查客戶服務(wù)及售后服務(wù)情況，確保服務(wù)質(zhì)量不斷提高（3）維護(hù)與重要客戶間的良好合作關(guān)系 7．分管部門管理（1）負(fù)責(zé)指導(dǎo)、管理、監(jiān)督分管部門員工的業(yè)務(wù)工作，使其不斷提高工作效率與工作質(zhì)量（2）負(fù)責(zé)分管部門的培訓(xùn)、考核工作管理（3）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、安排分管部門的各項業(yè)務(wù)工作 市場經(jīng)理工作職責(zé)

1．市場開發(fā)計劃制訂與實施

（1）參與制訂企業(yè)市場營銷計劃、營銷政策及市場發(fā)展策略

（2）根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對目標(biāo)市場進(jìn)行研究與選擇，組織編制市場開發(fā)計劃，并報營銷總監(jiān)審批

（3）積極實施市場開發(fā)計劃與措施，擴(kuò)大本公司及產(chǎn)品在市場中的影響力 2．市場調(diào)研與市場預(yù)測

（1）及時收集行業(yè)信息，跟蹤國內(nèi)外同行業(yè)技術(shù)、市場等各方面的信息及其變化情況（2）了解同行業(yè)動態(tài)、市場及產(chǎn)品營銷動態(tài)、競爭對手狀況，并對各種信息進(jìn)行整理、分析、建檔

（3）對本公司所有產(chǎn)品的市場供求信息進(jìn)行跟蹤、調(diào)查、分析與預(yù)測，并建立市場信息資料庫

（4）定期撰寫市場調(diào)研報告，提出市場發(fā)展的意見、建議 3．市場策劃

（1）參與企業(yè)整體形象的策劃工作，負(fù)責(zé)企業(yè)整體形象的維護(hù)（2）組織編制企業(yè)所有產(chǎn)品的市場策劃方案，報營銷總監(jiān)審批（3）參與產(chǎn)品價格體系的確定工作，對產(chǎn)品調(diào)價工作提出建議 4．組織開展廣告與促銷工作

（1）負(fù)責(zé)編制廣告促銷計劃，并組織相關(guān)部門及人員實施（2）編制企業(yè)品牌提升工作計劃，并組織實施

（3）跟蹤、檢查廣告促銷方案的實施情況，并對實施效果進(jìn)行評估 5．廣告策劃、設(shè)計制作、媒體選擇工作

（1）產(chǎn)品包裝與廣告平面設(shè)計方案的起草與審查（2）構(gòu)思有關(guān)文案創(chuàng)意的內(nèi)容

（3）組織實施廣告設(shè)計方案，監(jiān)督相關(guān)人員或部門按時完成廣告的制作（4）負(fù)責(zé)組織廣告媒體的選擇工作 6．組織相關(guān)業(yè)務(wù)的公關(guān)活動

（1）統(tǒng)一規(guī)劃組織企業(yè)內(nèi)部的公關(guān)活動，拓展媒體合作關(guān)系，通過公關(guān)活動和形象傳播提高產(chǎn)品的市場占有率

（2）組織實施品牌推廣活動，在目標(biāo)客戶群中建立品牌知名度和美譽(yù)度（3）定期組織公關(guān)、宣傳活動效果的評估工作，編寫評估報告 7．市場人員管理

（1）負(fù)責(zé)下屬員工的聘用、調(diào)配與協(xié)調(diào)工作，并對這些員工進(jìn)行培養(yǎng)與指導(dǎo)

（2）協(xié)助人力資源部對相關(guān)人員的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力等進(jìn)行綜合考核 銷售經(jīng)理工作職責(zé) 1．銷售計劃管理

（1）根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，編制、季度、月度銷售計劃與費用預(yù)算，將銷售計劃與預(yù)算分解并下達(dá)至不同產(chǎn)品、銷售區(qū)域和責(zé)任人（2）指導(dǎo)、監(jiān)督不同區(qū)域（不同產(chǎn)品）的銷售管理人員對銷售計劃與費用控制的執(zhí)行情況，對執(zhí)行的偏差提出相應(yīng)的對策并組織實施

（3）制定并指導(dǎo)執(zhí)行銷售策略、客戶維護(hù)與管理、銷售通道的物流管理 2．銷售過程管理

（1）督促、指導(dǎo)銷售渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作，并對現(xiàn)有客戶進(jìn)行維護(hù)（2）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作（3）編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃，并組織實施（4）跟進(jìn)銷售回款，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作 3．銷售費用控制

（1）根據(jù)銷售規(guī)劃及市場狀況，確定銷售費用預(yù)算

（2）將預(yù)算分解到具體的單位產(chǎn)品、部門或區(qū)域，嚴(yán)格對預(yù)算進(jìn)行控制（3）控制銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本 4．銷售人員管理

（1）負(fù)責(zé)公司銷售系統(tǒng)相關(guān)人員的聘用、調(diào)配與協(xié)調(diào)工作

（2）負(fù)責(zé)定期或不定期對部門員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提高員工工作效率（3）協(xié)助人力資源部做好銷售人員的績效考核、薪酬與激勵等各項工作 5．市場調(diào)查與信息管理

（1）對本企業(yè)產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品在市場上的銷售情況進(jìn)行調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，撰寫市場調(diào)查報告

（2）組織建立銷售情況統(tǒng)計臺帳，定期報送財務(wù)部門

（3）組織做好銷售資料、市場信息的收集、整理、統(tǒng)計應(yīng)用和歸檔管理工作 置業(yè)顧問工作職責(zé)

1、案前準(zhǔn)備期

（1）項目周邊的市場和項目進(jìn)行調(diào)研，充分了解周邊的詳細(xì)情況

（2）熟記銷講和答客問的內(nèi)容，積極演練，充分了解和熟悉本項目的產(chǎn)品（3）認(rèn)真登記來電、來訪登記表

（4）在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下完成開盤演練（5）遵守各項管理制度

（6）完成銷售前期的其它準(zhǔn)備工作

2、項目銷售期

（1）認(rèn)真接待每一位進(jìn)入案場的客戶，做好來訪、來電登記（2）按質(zhì)按量完成項目組布置的銷售任務(wù)和其他工作任務(wù)（3）遵守各項管理制度，熟練各項工作操作流程

（4）對周邊市場及項目定期進(jìn)行調(diào)研，及時掌握競爭個案動態(tài)，為公司創(chuàng)造新資源（5)認(rèn)真參加公司組織的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)能力（6)認(rèn)真負(fù)責(zé)的催繳客戶余款，保證開發(fā)商的資金回籠

3、項目結(jié)案期

（1）與客戶保持良好的關(guān)系，做好售后服務(wù)，保持良好的禮儀規(guī)范（2）做好結(jié)案的各項相關(guān)工作（3）余款的催繳 財務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 1．財務(wù)制度建設(shè)

（1）主持制定企業(yè)財務(wù)管理、會計核算、會計監(jiān)督、預(yù)算管理、審計監(jiān)察、內(nèi)部控制等規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施并監(jiān)督檢查落實情況

（2）組織執(zhí)行國家有關(guān)財經(jīng)法律、法規(guī)、方針、政策和制度，保障企業(yè)合法經(jīng)營，維護(hù)股東權(quán)益

2．融資管理（1）根據(jù)董事會的指示和企業(yè)的經(jīng)營要求，籌集企業(yè)運(yùn)營所需資金，保證企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求，審批企業(yè)重大資金的流向

（2）依照企業(yè)對資金的需求，疏通融資渠道，維護(hù)與金融機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系，滿足企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作資金的需求 3．財務(wù)工作管理

（1）組織領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的財務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、內(nèi)部控制等方面的工作，加強(qiáng)企業(yè)財務(wù)管理，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

（2）定期對企業(yè)財務(wù)管理工作進(jìn)行考核、督促和檢查，提高財務(wù)部門的工作效率 4．財務(wù)監(jiān)控

（1）執(zhí)行董事會有關(guān)財務(wù)方面的決議，對企業(yè)日常資金運(yùn)作和財務(wù)運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)控（2）按照企業(yè)規(guī)定的權(quán)限對企業(yè)各部門的各項預(yù)算和費用計劃進(jìn)行審批（3）監(jiān)督財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃的執(zhí)行情況，控制各項費用的使用（4）監(jiān)控大宗資金的運(yùn)作 5．財務(wù)分析與預(yù)測

（1）定期對企業(yè)經(jīng)營狀況進(jìn)行階段性的財務(wù)分析與財務(wù)預(yù)測，并提出財務(wù)改進(jìn)方案（2）向董事會提交財務(wù)分析及預(yù)測報告，為企業(yè)經(jīng)營決策提出合理化建議和意見 6．財務(wù)審計、督辦管理

（1）組織制訂審計工作計劃

（2）根據(jù)企業(yè)相關(guān)規(guī)定組織實施財務(wù)收支審計、經(jīng)營成果審計等工作

（3）具體負(fù)責(zé)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的離職審計及重大財務(wù)違規(guī)審計，并向董事會及總經(jīng)理提出處理意見

7．財務(wù)部的管理

（1）負(fù)責(zé)對財務(wù)部管理人員的管理、考核，監(jiān)督其各項業(yè)務(wù)工作

（2）指導(dǎo)開發(fā)財務(wù)、會計、審計方面的人力資源，提高財務(wù)部員工的綜合素質(zhì)（3）做好財務(wù)部的行政事務(wù)處理工作，提高效率，增強(qiáng)團(tuán)隊精神 會計主管工作職責(zé)

1．制訂規(guī)章制度與財務(wù)計劃

（1）協(xié)助財務(wù)總監(jiān)組織制定企業(yè)各項財務(wù)管理制度、內(nèi)部控制管理和考核辦法（2）各項制度經(jīng)審批后組織實施、監(jiān)督，確保企業(yè)財務(wù)安全

（3）組織編制各項財務(wù)收支及資金計劃，落實和檢查計劃的執(zhí)行情況，定期將計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行分析并上報財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理 2．財務(wù)預(yù)算與成本控制

（1）組織有關(guān)部門編制財務(wù)預(yù)算并匯總，上報領(lǐng)導(dǎo)審批后實行

（2）監(jiān)督各部門預(yù)算的執(zhí)行情況，認(rèn)真審核各部門費用支出，根據(jù)企業(yè)運(yùn)營的實際情況，適時提出成本控制方案并監(jiān)督實施

（3）進(jìn)行成本預(yù)測、控制、核算、分析和考核，降低成本消耗，節(jié)約各項費用支出 3．會計核算管理

（1）負(fù)責(zé)組織企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算工作，組織編制和審核財務(wù)報表，以及業(yè)務(wù)開展所需的各類統(tǒng)計報表

（2）負(fù)責(zé)組織會計人員搞好會計核算，正確、及時、完整地記賬、算賬、報賬，及時提供真實的會計核算資料 4．財務(wù)分析

（1）定期或不定期組織進(jìn)行財務(wù)分析，提交財務(wù)分析報告，為企業(yè)經(jīng)營決策提供依據(jù)（2）對新投資項目做好財務(wù)預(yù)測與風(fēng)險分析（3）參與企業(yè)重大財務(wù)問題的決策，提出意見或建議 5．財務(wù)內(nèi)控與審計

（1）依據(jù)內(nèi)部控制制度，組織實施財務(wù)監(jiān)督，確保企業(yè)各項業(yè)務(wù)在受控狀況下運(yùn)行

（2）組織設(shè)定財務(wù)工作考核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格監(jiān)督各項業(yè)務(wù)收支情況，并根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)對各子公司的財務(wù)工作定期進(jìn)行考評

（3）負(fù)責(zé)組織實施企業(yè)的財務(wù)審計工作 6．財務(wù)部內(nèi)部管理

（1）負(fù)責(zé)財務(wù)人員隊伍的建設(shè)、選拔和配備（2）組織對部門員工進(jìn)行財務(wù)知識培訓(xùn)

（3）指導(dǎo)、監(jiān)督員工工作并對其進(jìn)行業(yè)績考核 工程部經(jīng)理工作職責(zé) 1．規(guī)章制度建設(shè)

（1）負(fù)責(zé)編制本部門生產(chǎn)管理、調(diào)度管理、安全管理等各項規(guī)章制度（2）根據(jù)企業(yè)的實際情況，及時對各項規(guī)章制度進(jìn)行補(bǔ)充、修訂和完善（3）監(jiān)督、檢查各項規(guī)章制度在生產(chǎn)系統(tǒng)中的執(zhí)行狀況 2．生產(chǎn)計劃管理

（1）依據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，組織編制生產(chǎn)計劃，同時編制原材料消耗等計劃（2）組織各生產(chǎn)車間將生產(chǎn)計劃分解為季度、月度生產(chǎn)計劃

（3）合理編制生產(chǎn)排程計劃，向車間下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)，并檢查生產(chǎn)計劃的執(zhí)行情況 3．生產(chǎn)進(jìn)度管理

（1）定期組織各生產(chǎn)車間召開生產(chǎn)調(diào)度會，研究、討論階段內(nèi)的生產(chǎn)情況和主要問題（2）根據(jù)生產(chǎn)情況，合理配置人力、原材料、設(shè)備等資源，科學(xué)地安排生產(chǎn)進(jìn)度（3）根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度，科學(xué)安排生產(chǎn)時間，保證產(chǎn)品的交期 4．生產(chǎn)安全管理

（1）組織編制生產(chǎn)安全管理的各項規(guī)章制度及安全操作規(guī)范，并組織執(zhí)行

（2）定期實施安全檢查，杜絕各種安全隱患，及時、妥善地處理各類生產(chǎn)安全事故（3）組織開展安全培訓(xùn)教育工作，檢查培訓(xùn)知識在生產(chǎn)中的應(yīng)用情況 5．生產(chǎn)現(xiàn)場管理

（1）籌劃各車間現(xiàn)場管理實施方案，積極推行“5S”管理

（2）檢查各生產(chǎn)車間生產(chǎn)任務(wù)、原材料消耗、現(xiàn)場整潔等情況（3）檢查各單位操作記錄是否按要求填寫，發(fā)現(xiàn)問題及時處理 6．部門員工管理

（1）協(xié)助制訂考核計劃，對員工工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力等方面進(jìn)行綜合考核（2）協(xié)助人力資源部開展生產(chǎn)部員工和車間員工的崗前培訓(xùn)工作（3）負(fù)責(zé)車間管理人員的培養(yǎng)、選拔與任免工作

十、施工員工作職責(zé)

1、施工員必須了解總公司質(zhì)量方針，并將方針目標(biāo)和《項目質(zhì)量計劃》在施工過程中認(rèn)真貫徹執(zhí)行，認(rèn)真執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)所承擔(dān)工程的質(zhì)量目標(biāo)。

2、參加設(shè)計圖紙會審和技術(shù)交底會議。

3、編制項目專業(yè)施工方案，參與目其他管理措施的討論，按各自承擔(dān)的專業(yè)范圍，認(rèn)真貫徹施工方案及項目其他管理措施的實施。

4、熟悉施工圖紙，掌握施工工藝，抓好工序搭接，根據(jù)生產(chǎn)計劃安排，向分包施工隊下達(dá)施工任務(wù)，并進(jìn)行書面技術(shù)交底、質(zhì)量交底和安全交底，必要時進(jìn)行操作交底。

5、隨時檢查施工的工序質(zhì)量，對關(guān)鍵工序、特殊過程要以專項作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行詳細(xì)交底，必要時對作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行補(bǔ)充，并親自監(jiān)控把關(guān)，作好施工記錄

6、嚴(yán)格檢查工程質(zhì)量，對違反設(shè)計及施工規(guī)范的，有權(quán)采取制止、返工等措施，并及時向項目經(jīng)理匯報。施工人員應(yīng)對工程質(zhì)量事故負(fù)責(zé)。

7、嚴(yán)格按隱蔽工程簽證和設(shè)計變更工作程序辦理簽證，督促、協(xié)助施技術(shù)員及施工單位做好竣工資料、竣工圖，并交資料員簽收歸檔。

8、做好項目工程量的統(tǒng)計整理工作，嚴(yán)格按實際發(fā)生的工程量，做好施工隊工程量的審核簽認(rèn)工作。

9、協(xié)助預(yù)算員做好月報量工作

10、協(xié)助項目經(jīng)理做好施工成本控制工作。

11、協(xié)助施工單位做好安全防范工作，組織好文明施工。

12、協(xié)助物資部門嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)料單的簽認(rèn)工作

13、對專業(yè)施工單位所采購的材料進(jìn)行檢測，對所管工程主輔材都要求使用合格以上產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)施工方違反協(xié)議，使用不合格產(chǎn)品，有權(quán)勒令返工、停工，并按規(guī)定予以罰款。

14、施工員必須深入現(xiàn)場，秉公辦事，簽證工程核定單后，要交部門負(fù)責(zé)人審批，由于審查不嚴(yán)格或其它自身原因造成經(jīng)濟(jì)損失的應(yīng)對已造成的經(jīng)濟(jì)損失負(fù)責(zé)。

15、按時參加甲方、監(jiān)理、總包組織的例會，研究施工中存在的問題，并寫好施工日志，竣工時和其他資料一并歸檔。

16、管理施工中的各種標(biāo)識。綜合技術(shù)部部長工作職責(zé)

1、在總工程師的領(lǐng)導(dǎo)下組織部員開展工作，對本部門的工作質(zhì)量負(fù)責(zé)。

2、負(fù)責(zé)對工程項目的測量數(shù)據(jù)及測量成果進(jìn)行復(fù)核。

3、負(fù)責(zé)編制、季度主要測量計劃。

4、配合綜合部搞好工程測量計量工作。

5、具體負(fù)責(zé)組織測量文件的編制工作和參與測量復(fù)核工作。

6、每月25日前，組織有關(guān)人員及時匯總、簽證測量成果，負(fù)責(zé)對外測量技術(shù)資料的報送、簽認(rèn)。

7、負(fù)責(zé)新設(shè)備、新技術(shù)、新儀器的推廣應(yīng)用，開展QC小組活動。

8、負(fù)責(zé)監(jiān)督測量儀器的使用、保養(yǎng)、保管。

9、負(fù)責(zé)組織貫徹國家及其他相關(guān)行業(yè)測量規(guī)范工作。

10、參加分公司的季度經(jīng)濟(jì)活動分析，就技術(shù)部門提出改進(jìn)措施，提高分公司的經(jīng)營效益。對單個測量工程件名進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析找出利弊，并提出改進(jìn)措施。

11、及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。綜合技術(shù)部資料員工作職責(zé) 綜合技術(shù)部預(yù)算員工作職責(zé) 行政副總工作職責(zé)

董事長、總經(jīng)理工作職責(zé) 總經(jīng)理助理工作職責(zé)