第一篇：發(fā)現(xiàn)你的熱愛(ài)

發(fā)現(xiàn)你的熱愛(ài)（2002年9月在法學(xué)院新生入學(xué)典禮上的致詞）

2002年新入學(xué)的同學(xué)們，特別是本科生同學(xué)，歡迎你們，歡迎你們來(lái)到北大，歡迎你們加入北大法學(xué)院這個(gè)大家庭！

我想，同學(xué)們，特別是第一次進(jìn)入北大校園的同學(xué)們，尤其是那些第一次遠(yuǎn)離家門的本科生同學(xué)，一定很興奮。其實(shí)，我們也很高興。

但是，生活就總體而言總是樸素的，因此也是平凡的。當(dāng)這個(gè)興奮期過(guò)去之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使北大的生活也不是像想象得那么令人激動(dòng)，至少不總是令人亢奮。也許公寓宿舍有種種不便；也許要早起去教室或圖書館占座；也許有些課程、甚至一些原來(lái)很看好的課程也很乏味；也許發(fā)現(xiàn)原來(lái)大名鼎鼎的教授也很平常；也許滿懷熱情提出的某些建議久久沒(méi)有回音；你在家、在原來(lái)的學(xué)?？赡苁?，或者是在這次高考或考研中一下子成了，大家關(guān)注的中心，現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)自己湮滅在一個(gè)群體中，因此失落了許多自信和驕傲，而憑添了不少煩惱；也許考試成績(jī)不很理想甚至很不理想；也許許多老師都可能太忙，根本注意不到你的麻煩和困擾；也許有些導(dǎo)師很忙，外出太多，甚至一個(gè)學(xué)期也見不到一次面；也許你們很多人在入校之前暗暗下的決心很快就忘了——你可能不再早起到未名湖畔讀英語(yǔ)了，冬天就要到了，也許你會(huì)賴在溫暖的被窩里多睡一會(huì)，一覺(jué)醒來(lái)，該吃中飯了??。

我這么說(shuō)是因?yàn)槲乙苍@么過(guò)來(lái)的，我的許多同事也都會(huì)有過(guò)類似的經(jīng)歷。生活注定會(huì)溶化許多激情、理想、決心和追求，甚至?xí)股钭兂蓛H僅“活著”。引用一段我喜歡的學(xué)者的話，“人是這樣一種動(dòng)物，他可以想象成功的生活，卻不能達(dá)到它；他可以想象永久的幸福，但卻知道自己會(huì)死亡；他可以想象一個(gè)更加美好的世界，但是知道，在自己的有生之年任何改善都將微乎其微；他可以想象輕松的生活，但過(guò)的卻是充滿挫折的生活。??意愿是無(wú)限的，但是執(zhí)行起來(lái)卻有限制；愿望是無(wú)界的，但是行動(dòng)起來(lái)卻是界線的奴隸”。

但是我們必須學(xué)會(huì)接受生活，同時(shí)創(chuàng)造生活，因?yàn)闃闼夭⒉槐囟▎握{(diào)，平凡也不必定平庸。

前些天，北大山鷹社的五位同學(xué)在攀登希夏邦馬峰西峰時(shí)不幸遇難。在我們緬懷這些校友的時(shí)候，我們必須想一下，他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇這樣的行動(dòng)，為什么不愿安靜地呆在北大這個(gè)美麗的校園中，幾年之后，作一個(gè)高級(jí)“白領(lǐng)”——北大的金字招牌和他們的聰明都足以保證他們生活的安逸和閑適。難道僅僅是好奇嗎？?jī)H僅是想瀏覽祖國(guó)的壯麗山河？難道僅僅是因?yàn)椤巴饷娴氖澜绾芫省保?/p>

我們永遠(yuǎn)不可能去追問(wèn)他們了。但是，我想，他們的“不安分”是因?yàn)樗麄冇幸活w躁動(dòng)的靈魂，有一種對(duì)于創(chuàng)造自己和超越自己的渴望。

我并不是贊同或鼓勵(lì)大家都去登山，去冒險(xiǎn)，或去尋求其它刺激。此刻，我甚至必須告誡大家一定要注意安全，為了自己，也為了你們的家人和好友，為了你們和我們未來(lái)的事業(yè)。但是“人是要有一點(diǎn)精神的”。作為北大人，作為21世紀(jì)的中國(guó)知識(shí)人，為了我們民族的復(fù)興，我們必須有一顆拒絕平庸、勇于創(chuàng)新的心。

因此，勇于創(chuàng)新首先就是要就能從平凡甚至平淡的生活中發(fā)現(xiàn)和感受你的生活，就是要能夠進(jìn)入一個(gè)學(xué)術(shù)傳統(tǒng)，并在這個(gè)傳統(tǒng)中作出你的貢獻(xiàn)。當(dāng)然你們首先是學(xué)習(xí)，尤其是本科生；但大學(xué)的學(xué)習(xí)與高中的學(xué)習(xí)有顯著的不同，在這里學(xué)習(xí)不是或主要不是記憶，不是背誦，不是復(fù)述，最重要的是要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)和研究問(wèn)題，要學(xué)會(huì)理解和想象，進(jìn)而才可能創(chuàng)新。而知識(shí)創(chuàng)新是我們時(shí)代的要求，而且也是你們未來(lái)成功的保證。

因此，我希望我們的本科生不要過(guò)早認(rèn)定自己的專業(yè)，早早地就準(zhǔn)備在某一棵樹上“吊死”。你們要充分利用北大優(yōu)越的環(huán)境多學(xué)習(xí)，多了解；不僅是法律，而且有其他；不僅是理論，而且還有常識(shí)；不僅是書本，而且還有社會(huì)；不僅是別人，而且還有自己。你們?cè)趯W(xué)習(xí)上要多一點(diǎn)“個(gè)人主義”，即要努力發(fā)現(xiàn)并追求自己學(xué)術(shù)和職業(yè)興趣的真正所在。不要告訴我，說(shuō)你們已經(jīng)選擇了法律。其實(shí)在信息不充分的情況下，很難說(shuō)是你作出了這一“選擇”，還是你聽從了別人關(guān)于你的選擇，或是跟隨了“時(shí)代的潮流”。

我希望我們的研究生要努力學(xué)會(huì)自學(xué)以及與同學(xué)的交流，要進(jìn)入學(xué)術(shù)的傳統(tǒng)，同時(shí)把自己的觀察和思考帶進(jìn)這個(gè)傳統(tǒng)。千萬(wàn)不要指望導(dǎo)師——哪怕是名師——會(huì)教給你什么成功的秘訣。真正的學(xué)習(xí)動(dòng)力，值得研究的題目以及成功從來(lái)都來(lái)自自身，來(lái)自你對(duì)自身能力的發(fā)現(xiàn)，來(lái)自對(duì)自身恰當(dāng)?shù)纳鐣?huì)定位；而導(dǎo)師在某種程度上只是一個(gè)輔助，最多也只是你走出校門時(shí)貼上的一個(gè)“商標(biāo)”。

也因此，我不要求大家“刻苦”學(xué)習(xí)，只希望你們能發(fā)現(xiàn)自己的熱愛(ài)，熱愛(ài)才是主動(dòng)學(xué)習(xí)和知識(shí)創(chuàng)新的真正來(lái)源。其實(shí)，“刻苦”學(xué)習(xí)的人并不是因?yàn)樗昧艘炭?，最主要是因?yàn)樗麖膩?lái)沒(méi)有感到學(xué)習(xí)的“苦”——“刻苦”從來(lái)都是局外人對(duì)行為的概括，而不是刻苦者的自我心理感受。

如果你們?cè)诒贝髱啄觊g能夠找到了這種自我感受，那么，也許你日記中的生活是平淡的，也許你在人們的記憶中也是平淡的，但你的內(nèi)心、你心目中的世界每一天都會(huì)是鮮亮的。

第二篇：05發(fā)現(xiàn)你的熱愛(ài)

蘇力：發(fā)現(xiàn)你的熱愛(ài)——北大法學(xué)院2002級(jí)新生開學(xué)典禮致辭

2002年新入學(xué)的同學(xué)們，特別是本科生同學(xué)，歡迎你們，歡迎你們來(lái)到北大，歡迎你們加入北大法學(xué)院這個(gè)大家庭！

我想，同學(xué)們，特別是第一次進(jìn)入北大校園的同學(xué)們，尤其是那些第一次遠(yuǎn)離家門的本科生同學(xué)，一定很興奮。其實(shí)，我們也很高興。

但是，生活就總體而言總是樸素的，因此也是平凡的。當(dāng)這個(gè)興奮期過(guò)去之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使北大的生活也不是像想象得那么令人激動(dòng)，至少不總是令人亢 奮。也許公寓宿舍有種種不便；也許要早起去教室或圖書館占座；也許有些課程、甚至一些原來(lái)很看好的課程也很乏味；也許發(fā)現(xiàn)原來(lái)大名鼎鼎的教授也很平常；也 許滿懷熱情提出的某些建議久久沒(méi)有回音；你在家、在原來(lái)的學(xué)?？赡苁?，或者是在這次高考或考研中一下子成了，大家關(guān)注的中心，現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)自己湮滅在一個(gè)群 體中，因此失落了許多自信和驕傲，而憑添了不少煩惱；也許考試成績(jī)不很理想甚至很不理想；也許許多老師都可能太忙，根本注意不到你的麻煩和困擾；也許有些 導(dǎo)師很忙，外出太多，甚至一個(gè)學(xué)期也見不到一次面；也許你們很多人在入校之前暗暗下的決心很快就忘了——你可能不再早起到未名湖畔讀英語(yǔ)了，冬天就要到 了，也許你會(huì)賴在溫暖的被窩里多睡一會(huì)，一覺(jué)醒來(lái)，該吃中飯了??。

我這么說(shuō)是因?yàn)槲乙苍@么過(guò)來(lái)的，我的許多同事也都會(huì)有過(guò)類似的經(jīng)歷。生活注定會(huì)溶化許多激情、理想、決心和追求，甚至?xí)股钭兂蓛H僅“活著 ”。引用一段我喜歡的學(xué)者的話，“人是這樣一種動(dòng)物，他可以想象成功的生活，卻不能達(dá)到它；他可以想象永久的幸福，但卻知道自己會(huì)死亡；他可以想象一個(gè)更 加美好的世界，但是知道，在自己的有生之年任何改善都將微乎其微；他可以想象輕松的生活，但過(guò)的卻是充滿挫折的生活。??意愿是無(wú)限的，但是執(zhí)行起來(lái)卻有 限制；愿望是無(wú)界的，但是行動(dòng)起來(lái)卻是界線的奴隸”。但是我們必須學(xué)會(huì)接受生活，同時(shí)創(chuàng)造生活，因?yàn)闃闼夭⒉槐囟▎握{(diào)，平凡也不必定平庸。

前些天，北大山鷹社的五位同學(xué)在攀登希夏邦馬峰西峰時(shí)不幸遇難。在我們緬懷這些校友的時(shí)候，我們必須想一下，他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇這樣的行動(dòng)，為什么不 愿安靜地呆在北大這個(gè)美麗的校園中，幾年之后，作一個(gè)高級(jí)“白領(lǐng)”——北大的金字招牌和他們的聰明都足以保證他們生活的安逸和閑適。難道僅僅是好奇嗎？?jī)H 僅是想瀏覽祖國(guó)的壯麗山河？難道僅僅是因?yàn)椤巴饷娴氖澜绾芫省保?/p>

我們永遠(yuǎn)不可能去追問(wèn)他們了。但是，我想，他們的“不安分”是因?yàn)樗麄冇幸活w躁動(dòng)的靈魂，有一種對(duì)于創(chuàng)造自己和超越自己的渴望。

我并不是贊同或鼓勵(lì)大家都去登山，去冒險(xiǎn)，或去尋求其它刺激。此刻，我甚至必須告誡大家一定要注意安全，為了自己，也為了你們的家人和好友，為了你 們和我們未來(lái)的事業(yè)。但是“人是要有一點(diǎn)精神的”。作為北大人，作為21世紀(jì)的中國(guó)知識(shí)人，為了我們民族的復(fù)興，我們必須有一顆拒絕平庸、勇于創(chuàng)新的心。

因此，勇于創(chuàng)新首先就是要就能從平凡甚至平淡的生活中發(fā)現(xiàn)和感受你的生活，就是要能夠進(jìn)入一個(gè)學(xué)術(shù)傳統(tǒng)，并在這個(gè)傳統(tǒng)中作出你的貢獻(xiàn)。當(dāng)然你們首先 是學(xué)習(xí)，尤其是本科生；但大學(xué)的學(xué)習(xí)與高中的學(xué)習(xí)有顯著的不同，在這里學(xué)習(xí)不是或主要不是記憶，不是背誦，不是復(fù)述，最重要的是要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)和研究問(wèn) 題，要學(xué)會(huì)理解和想象，進(jìn)而才可能創(chuàng)新。而知識(shí)創(chuàng)新是我們時(shí)代的要求，而且也是你們未來(lái)成功的保證。

因此，我希望我們的本科生不要過(guò)早認(rèn)定自己的專業(yè)，早早地就準(zhǔn)備在某一棵樹上“吊死”。你們要充分利用北大優(yōu)越的環(huán)境多學(xué)習(xí)，多了解；不僅是法律，而且有其他；不僅是理論，而且還有常識(shí)；不僅是書本，而且還有社會(huì)；不僅是別人，而且還有自己。你們?cè)趯W(xué)習(xí)上要多一點(diǎn)“個(gè)人主義”，即要努力發(fā)現(xiàn)并追求自 己學(xué)術(shù)和職業(yè)興趣的真正所在。不要告訴我，說(shuō)你們已經(jīng)選擇了法律。其實(shí)在信息不充分的情況下，很難說(shuō)是你作出了這一“選擇”，還是你聽從了別人關(guān)于你的選 擇，或是跟隨了 “時(shí)代的潮流”。

我希望我們的研究生要努力學(xué)會(huì)自學(xué)以及與同學(xué)的交流，要進(jìn)入學(xué)術(shù)的傳統(tǒng)，同時(shí)把自己的觀察和思考帶進(jìn)這個(gè)傳統(tǒng)。千萬(wàn)不要指望導(dǎo)師——哪怕是名師 ——會(huì)教給你什么成功的秘訣。真正的學(xué)習(xí)動(dòng)力，值得研究的題目以及成功從來(lái)都來(lái)自自身，來(lái)自你對(duì)自身能力的發(fā)現(xiàn)，來(lái)自對(duì)自身恰當(dāng)?shù)纳鐣?huì)定位；而導(dǎo)師在某種 程度上只是一個(gè)輔助，最多也只是你走出校門時(shí)貼上的一個(gè)“商標(biāo)”。

也因此，我不要求大家 “刻苦”學(xué)習(xí)，只希望你們能發(fā)現(xiàn)自己的熱愛(ài)，熱愛(ài)才是主動(dòng)學(xué)習(xí)和知識(shí)創(chuàng)新的真正來(lái)源。其實(shí)，“刻苦”學(xué)習(xí)的人并不是因?yàn)樗昧艘炭?，最主要是因?yàn)樗麖?來(lái)沒(méi)有感到學(xué)習(xí)的“苦”——“刻苦”從來(lái)都是局外人對(duì)行為的概括，而不是刻苦者的自我心理感受。如果你們?cè)诒贝髱啄觊g能夠找到了這種自我感受，那么，也許你日記中的生活是平淡的，也許你在人們的記憶中也是平淡的，但你的內(nèi)心、你心目中的世界每一天都會(huì)是鮮亮的。你將是愉快的、幸福的。

祝大家在北大法學(xué)院的三年或四年里愉快、幸福！

2002-9-3于北大法學(xué)院

第三篇：發(fā)現(xiàn)你的銷售力量

發(fā)現(xiàn)你的銷售力量

有這樣一個(gè)故事。兩個(gè)人在森林里，遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運(yùn)動(dòng)鞋換上。B急死了，罵道：“你干嘛呢，再換鞋也跑不過(guò)老虎??！”A說(shuō)：“我只要跑得比你快就好了。”

二十一世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。各行各業(yè)都存在著巨大的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是公務(wù)員這些我們以為非常穩(wěn)定和有保障的企業(yè)，也會(huì)面臨許多的變數(shù)。當(dāng)更多的老虎來(lái)臨時(shí)，我們有沒(méi)有準(zhǔn)備好自己的跑鞋？我們做房屋中介的，每天面對(duì)的壓力都比較大，如何做好我們的銷售工作呢？

有一本書叫《發(fā)現(xiàn)你的銷售力量》，讀過(guò)的人都會(huì)有一些感慨。作者是美國(guó)最為知名的實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷大師，他已成功輔導(dǎo)幫助過(guò)上千家公司，他的客戶包括：IBM、微軟、花旗銀行等等。這是一本非常值得閱讀的書籍，它能讓我們更加清楚的了解到我們的周圍充滿著無(wú)數(shù)的成功的機(jī)會(huì)，只要我們善于發(fā)現(xiàn)和運(yùn)用。同時(shí)里面也介紹了很多非常有用的挖掘銷售機(jī)會(huì)的法則以及提高銷售業(yè)績(jī)的途徑，有些是我們大家生活中比較熟悉的，在日常的生活中都能遇到的書中描述的一些銷售手法；還有一些銷售法則和技巧是我們平時(shí)沒(méi)有歸結(jié)到的，非常開闊我們的思維和視野。文章貫穿了一個(gè)作為主線的中心思想：我們要視我們的銷售對(duì)象為“客戶”而非“顧客”。從詞語(yǔ)本身上比較難區(qū)分他們之間的區(qū)別，但事實(shí)上，他們的區(qū)別在于，一個(gè)將銷售對(duì)象作為我們真正的朋友而另一個(gè)僅視為賺錢的對(duì)象。這是一個(gè)核心，是銷售思想本質(zhì)內(nèi)核，沒(méi)有了他的支撐，再好的銷售技巧在應(yīng)用時(shí)也會(huì)有所折扣，甚至適得其反。

堅(jiān)持做正確的事、先做人后做事的道理，相信我會(huì)做的更好。

第四篇：發(fā)現(xiàn)你身邊的美麗

魅力——蘿北

隨著黨的十八大的勝利閉幕，“美麗中國(guó)”一詞風(fēng)靡了大江南北，描繪了當(dāng)代中國(guó)無(wú)限美麗的前景，傾訴了億萬(wàn)百姓的美好愿望，牽動(dòng)了幾乎每一個(gè)人的心弦。

“美麗”是這個(gè)時(shí)代的名字，是中國(guó)的名字，也是這座城市——蘿北的名字。這是一個(gè)美麗而繁榮的城市，清清的黑龍江畔、峭立的龍江三峽、茂密的原始大森林、壯美的龍江蘿北段等等無(wú)不令人神往，令人陶醉。百年的蘿北創(chuàng)造了非凡的成就，今天的蘿北人同樣不甘人后，用自己的聰明才智續(xù)寫了昨日的輝煌。美麗的小城建設(shè)得日新月異，一座座高樓拔地而起，一條條公路貫穿南北東西，一戶戶人家奔向小康，住在這舒適的小城里讓人倍感溫馨。

夢(mèng)繞魂?duì)康奶}北，您有如此美麗的自然風(fēng)光，您有如此光輝的歷史，您有如此輝煌的今天，我怎能不

為您自豪，為您驕傲呢？我想新世紀(jì)的花兒會(huì)最香，因?yàn)橛心暮亲o(hù)，我想新世紀(jì)的蘿北最美，因?yàn)橛心男燎诤顾Ｌ}北，您是我敬愛(ài)的母親，您是我溫暖的懷抱，我為您艱苦奮斗，為您奉獻(xiàn)一切，為您引吭高歌……

第五篇：蘇力--發(fā)現(xiàn)你們的熱愛(ài)

蘇力：發(fā)現(xiàn)你的熱愛(ài)——北大法學(xué)院2002級(jí)新生開學(xué)典禮致辭

2002年新入學(xué)的同學(xué)們，特別是本科生同學(xué)，歡迎你們，歡迎你們來(lái)到北大，歡迎你們加入北大法學(xué)院這個(gè)大家庭！

我想，同學(xué)們，特別是第一次進(jìn)入北大校園的同學(xué)們，尤其是那些第一次遠(yuǎn)離家門的本科生同學(xué)，一定很興奮。其實(shí)，我們也很高興。

但是，生活就總體而言總是樸素的，因此也是平凡的。當(dāng)這個(gè)興奮期過(guò)去之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使北大的生活也不是像想象得那么令人激動(dòng)，至少不總是令人亢奮。也許公寓宿舍有種種不便；也許要早起去教室或圖書館占座；也許有些課程、甚至一些原來(lái)很看好的課程也很乏味；也許發(fā)現(xiàn)原來(lái)大名鼎鼎的教授也很平常；也許滿懷熱情提出的某些建議久久沒(méi)有回音；你在家、在原來(lái)的學(xué)?？赡苁牵蛘呤窃谶@次高考或考研中一下子成了，大家關(guān)注的中心，現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)自己湮滅在一個(gè)群體中，因此失落了許多自信和驕傲，而憑添了不少煩惱；也許考試成績(jī)不很理想甚至很不理想；也許許多老師都可能太忙，根本注意不到你的麻煩和困擾；也許有些導(dǎo)師很忙，外出太多，甚至一個(gè)學(xué)期也見不到一次面；也許你們很多人在入校之前暗暗下的決心很快就忘了——你可能不再早起到未名湖畔讀英語(yǔ)了，冬天就要到了，也許你會(huì)賴在溫暖的被窩里多睡一會(huì)，一覺(jué)醒來(lái)，該吃中飯了??。

我這么說(shuō)是因?yàn)槲乙苍@么過(guò)來(lái)的，我的許多同事也都會(huì)有過(guò)類似的經(jīng)歷。生活注定會(huì)溶化許多激情、理想、決心和追求，甚至?xí)股钭兂蓛H僅“活著 ”。引用一段我喜歡的學(xué)者的話，“人是這樣一種動(dòng)物，他可以想象成功的生活，卻不能達(dá)到它；他可以想象永久的幸福，但卻知道自己會(huì)死亡；他可以想象一個(gè)更加美好的世界，但是知道，在自己的有生之年任何改善都將微乎其微；他可以想象輕松的生活，但過(guò)的卻是充滿挫折的生活。??意愿是無(wú)限的，但是執(zhí)行起來(lái)卻有限制；愿望是無(wú)界的，但是行動(dòng)起來(lái)卻是界線的奴隸”。

但是我們必須學(xué)會(huì)接受生活，同時(shí)創(chuàng)造生活，因?yàn)闃闼夭⒉槐囟▎握{(diào)，平凡也不必定平庸。前些天，北大山鷹社的五位同學(xué)在攀登希夏邦馬峰西峰時(shí)不幸遇難。在我們緬懷這些校友的時(shí)候，我們必須想一下，他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇這樣的行動(dòng)，為什么不愿安靜地呆在北大這個(gè)美麗的校園中，幾年之后，作一個(gè)高級(jí)“白領(lǐng)”——北大的金字招牌和他們的聰明都足以保證他們生活的安逸和閑適。難道僅僅是好奇嗎？?jī)H僅是想瀏覽祖國(guó)的壯麗山河？難道僅僅是因?yàn)椤巴饷娴氖澜绾芫省保?/p>

我們永遠(yuǎn)不可能去追問(wèn)他們了。但是，我想，他們的“不安分”是因?yàn)樗麄冇幸活w躁動(dòng)的靈魂，有一種對(duì)于創(chuàng)造自己和超越自己的渴望。我并不是贊同或鼓勵(lì)大家都去登山，去冒險(xiǎn)，或去尋求其它刺激。此刻，我甚至必須告誡大家一定要注意安全，為了自己，也為了你們的家人和好友，為了你們和我們未來(lái)的事業(yè)。但是“人是要有一點(diǎn)精神的”。作為北大人，作為21世紀(jì)的中國(guó)知識(shí)人，為了我們民族的復(fù)興，我們必須有一顆拒絕平庸、勇于創(chuàng)新的心。

因此，勇于創(chuàng)新首先就是要就能從平凡甚至平淡的生活中發(fā)現(xiàn)和感受你的生活，就是要能夠進(jìn)入一個(gè)學(xué)術(shù)傳統(tǒng)，并在這個(gè)傳統(tǒng)中作出你的貢獻(xiàn)。當(dāng)然你們首先是學(xué)習(xí)，尤其是本科生；但大學(xué)的學(xué)習(xí)與高中的學(xué)習(xí)有顯著的不同，在這里學(xué)習(xí)不是或主要不是記憶，不是背誦，不是復(fù)述，最重要的是要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)和研究問(wèn)題，要學(xué)會(huì)理解和想象，進(jìn)而才可能創(chuàng)新。而知識(shí)創(chuàng)新是我們時(shí)代的要求，而且也是你們未來(lái)成功的保證。

因此，我希望我們的本科生不要過(guò)早認(rèn)定自己的專業(yè)，早早地就準(zhǔn)備在某一棵樹上“吊死”。你們要充分利用北大優(yōu)越的環(huán)境多學(xué)習(xí)，多了解；不僅是法律，而且有其他；不僅是理論，而且還有常識(shí)；不僅是書本，而且還有社會(huì)；不僅是別人，而且還有自己。你們?cè)趯W(xué)習(xí)上要多一點(diǎn)“個(gè)人主義”，即要努力發(fā)現(xiàn)并追求自己學(xué)術(shù)和職業(yè)興趣的真正所在。不要告訴我，說(shuō)你們已經(jīng)選擇了法律。其實(shí)在信息不充分的情況下，很難說(shuō)是你作出了這一“選擇”，還是你聽從了別人關(guān)于你的選擇，或是跟隨了 “時(shí)代的潮流”。

我希望我們的研究生要努力學(xué)會(huì)自學(xué)以及與同學(xué)的交流，要進(jìn)入學(xué)術(shù)的傳統(tǒng)，同時(shí)把自己的觀察和思考帶進(jìn)這個(gè)傳統(tǒng)。千萬(wàn)不要指望導(dǎo)師——哪怕是名師 ——會(huì)教給你什么成功的秘訣。真正的學(xué)習(xí)動(dòng)力，值得研究的題目以及成功從來(lái)都來(lái)自自身，來(lái)自你對(duì)自身能力的發(fā)現(xiàn)，來(lái)自對(duì)自身恰當(dāng)?shù)纳鐣?huì)定位；而導(dǎo)師在某種程度上只是一個(gè)輔助，最多也只是你走出校門時(shí)貼上的一個(gè)“商標(biāo)”。

也因此，我不要求大家 “刻苦”學(xué)習(xí)，只希望你們能發(fā)現(xiàn)自己的熱愛(ài)，熱愛(ài)才是主動(dòng)學(xué)習(xí)和知識(shí)創(chuàng)新的真正來(lái)源。其實(shí)，“刻苦”學(xué)習(xí)的人并不是因?yàn)樗昧艘炭?，最主要是因?yàn)樗麖膩?lái)沒(méi)有感到學(xué)習(xí)的“苦”——“刻苦”從來(lái)都是局外人對(duì)行為的概括，而不是刻苦者的自我心理感受。

如果你們?cè)诒贝髱啄觊g能夠找到了這種自我感受，那么，也許你日記中的生活是平淡的，也許你在人們的記憶中也是平淡的，但你的內(nèi)心、你心目中的世界每一天都會(huì)是鮮亮的。你將是愉快的、幸福的。

祝大家在北大法學(xué)院的三年或四年里愉快、幸福！

2002-9-3于北大法學(xué)院