第一篇：2007年度中國主要院線與影院經(jīng)營策略分析

2007年度中國主要院線與影院經(jīng)營策略分析

The Chinese Main Cinema Lines and the Marketing Strategies in 2007

Gao Hongyan 論文作者 高紅巖

論文關(guān)鍵詞 院線/影院/經(jīng)營策略

論文來源 當(dāng)代電影,論文單位,論文頁數(shù) 61～66頁2008年2008月論文網(wǎng)

2007年度，無論院線發(fā)展還是影院建設(shè)都呈現(xiàn)活躍態(tài)勢(shì)。全國院線通過投資或簽約的方式，通過區(qū)域內(nèi)外的空間拓展，不斷擴(kuò)大院線的規(guī)模，延伸院線的勢(shì)力范圍。影院的投資建設(shè)也加速發(fā)展，影城規(guī)模和影廳數(shù)量也不斷增多。全年新增影院102家，新增銀幕數(shù)493塊，平均每天誕生1.35塊銀幕，其發(fā)展速度位于世界行業(yè)發(fā)展前列。北京新影聯(lián)、上海聯(lián)和、中影星美、北京萬達(dá)、中影南方新干線五條院線均取得票房過3億元的喜人業(yè)績，五條院線總票房超過17億元，占據(jù)全國半壁江山。院線的快速發(fā)展與院線及其影院的經(jīng)營策略密不可分，本文選取五大院線及其主要影院的主要經(jīng)營策略進(jìn)行分析，以期獲取有益的啟示。

一、主要院線經(jīng)營策略分析

(一)中影星美院線

2007年，中影星美院線取得3.64億元的票房成績，累計(jì)二級(jí)市場(chǎng)的票房收入，總票房達(dá)到3.87億元，其中國產(chǎn)影片1.89億元，占49.7％，進(jìn)口影片1.98億元，占50.3％。12月份單月票房高達(dá)5700多萬元，創(chuàng)造了全國有史以來的單月最高票房。全年放映影片309部，其中國產(chǎn)影片228部，進(jìn)口影片81部。全年觀影人數(shù)1407萬人次，同比增長了20％，放映場(chǎng)次43萬場(chǎng)，同比增長了27％。作為全國首家名副其實(shí)的跨省院線，截止2007年底，中影星美院線的加盟影院已覆蓋全國23個(gè)省市地區(qū)，簽約加盟影院總數(shù)107家，銀幕總數(shù)365塊，座位總數(shù)約71257座。其中2007年內(nèi)新簽約加盟影院23家，較2006年同比增長27.38％；新增銀幕數(shù)97塊，較2006年同比增長36.19％；新增影院座位數(shù)約14600座，較2006年同比增長25.44％。新加盟地區(qū)涉及到廣東、貴州、四川、福建、云南、江蘇、山西、黑龍江、西藏等12個(gè)省市地區(qū)。加盟影院中有三家影院年票房超過4000萬元，十家影院超過1000萬元。這些數(shù)字反映出中影星美高速穩(wěn)定的增長態(tài)勢(shì)。中影星美前五名的影院包括深圳嘉禾影城、北京華星國際影城、北京星美國際影城、上海星美國際影城及深圳新南國電影城，其中前三家影城的票房數(shù)都超過了4000萬元。

憑借五年來努力打造的跨區(qū)域最廣的全國性大院線的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和中影集團(tuán)的影響力，中影星美對(duì)許多在當(dāng)?shù)亟?jīng)營效益好的影院具有強(qiáng)烈的吸引力，成為諸多省內(nèi)、區(qū)域院線強(qiáng)有力的競(jìng)爭對(duì)手。中影星美通過進(jìn)一步提高供片能力、實(shí)行影院目標(biāo)責(zé)任人制，為影院提供所需的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，重新整合各種宣傳手段、資源以及完善管理模式等方式來幫助影院在激烈的競(jìng)爭中求生存求發(fā)展。2007年2月，中影星美進(jìn)行了具有歷史性意義的股東股權(quán)變更——中影集團(tuán)增資擴(kuò)股，股權(quán)從原來的40％增加至60％。中影集團(tuán)在中影星美院線的增資擴(kuò)股勢(shì)必給該院線帶來更豐富的資源和堅(jiān)實(shí)的后盾支持。

2007年，中影星美在做好商業(yè)大片放映的同時(shí)，為了響應(yīng)電影局做好國產(chǎn)片的號(hào)召，通過多種措施和方式，先后組織了國產(chǎn)片動(dòng)員會(huì)、國產(chǎn)影片觀影風(fēng)暴套票、紅色電影暑期活動(dòng)、可口可樂中影星美國產(chǎn)片展映等多種活動(dòng)，積極組織放映優(yōu)秀國產(chǎn)影片和革命軍事題材影片，并通過媒體廣泛宣傳，在創(chuàng)造票房的同時(shí)，更擴(kuò)大了影片的社會(huì)影響力。

在100多家影院中，既有位于北京、上海、深圳、成都、重慶、昆明、佛山、貴陽等電影市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)的大城市的多家五星級(jí)豪華影城，也有位于內(nèi)蒙、西藏、貴州、河南等電影市場(chǎng)相對(duì)欠發(fā)達(dá)的中小城市影院，在積極吸納票房產(chǎn)出較高的大型影城加盟的同時(shí)，也主動(dòng)承擔(dān)院線公司的行業(yè)社會(huì)責(zé)任，扶植支持電影市場(chǎng)相對(duì)落后的西部地區(qū)和中小城市的小影院。

面對(duì)自身由于跨省擴(kuò)張帶來的“戰(zhàn)線長、隊(duì)伍年輕、經(jīng)驗(yàn)相對(duì)缺乏”的問題，面對(duì)旗下許多影院不是資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的情況，院線依靠所轄影院所在地區(qū)的力量，先后在成都、昆明、深圳、內(nèi)蒙等六個(gè)地區(qū)成立了代理公司，以貫徹和滲透院線的管理，堅(jiān)持“以人為本、服務(wù)至上、科學(xué)管理、守法經(jīng)營、持續(xù)改進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展、爭創(chuàng)一流”的服務(wù)理念，強(qiáng)化了對(duì)影院的服務(wù)。各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，最初采取代理公司輔助經(jīng)營的手法已經(jīng)得到了切實(shí)的體現(xiàn)，不僅避免了跨省、跨地區(qū)管理無法到位的弊端，相反利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，很好地將其組合，做大市場(chǎng)份額。中影星美在跨地區(qū)的拓展中，重視有效結(jié)合“全國性視角和本地化經(jīng)營”，有效整合院線資源，進(jìn)行品牌運(yùn)作，同時(shí)激勵(lì)不同地區(qū)的影院開展創(chuàng)新性的個(gè)性化經(jīng)營和服務(wù)。在院線的發(fā)展報(bào)告會(huì)議上，總經(jīng)理陳連寶表示，中影星美不僅要做票房大戶，也要做責(zé)任大戶，依靠中影集團(tuán)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，中影星美的發(fā)展目標(biāo)是做真正意義上的大院線，跨區(qū)域最廣、影院數(shù)量最多、票房成績最好、影響力度最深，2008年中影星美將朝著這個(gè)方向繼續(xù)努力。

(二)北京新影聯(lián)院線

2007年是新影聯(lián)院線發(fā)展的重要一年，無論在票房收入還是觀影人次上，都得到了巨大的發(fā)展。全年觀影人次1325萬，同比增長122.31％；票房收入3.48億元，同比增長134.14％；二級(jí)市場(chǎng)票房成績3800萬元；院線總票房3.86億元。全年院線投放市場(chǎng)新影片156部，其中國產(chǎn)影片98部，占新片總量的62.8％；國產(chǎn)片總票房1.66億元，占總票房比例的48.1％。新影聯(lián)院線前五名的影院分別是北京新世紀(jì)、首都時(shí)代影城、奧納電影城、大連影城和新東安。其中前兩家影院票房數(shù)均超過2000萬元。

新影聯(lián)院線具有許多得天獨(dú)厚的條件，位于京城，是全國公認(rèn)的潛力最大但尚未得到有效開發(fā)的市場(chǎng)；具有本土優(yōu)勢(shì)，占到北京市場(chǎng)百分之七八十的份額；擁有北京市電影公司和中影集團(tuán)的資金及合作優(yōu)勢(shì)。但是，新影聯(lián)也認(rèn)識(shí)到自己的不足，例如，影院參差不齊，老影院多，新影院少，包袱重，歷史遺留問題不少。目前，潛力尚未得到有效開發(fā)的北京市場(chǎng)已成了很多院線瞄準(zhǔn)的目標(biāo)——除了中影星美，北京萬達(dá)院線、廣東珠江、中影南方新干線都紛紛進(jìn)駐北京，這些都給新影聯(lián)帶來巨大的競(jìng)爭挑戰(zhàn)。

為了院線的長遠(yuǎn)發(fā)展，新影聯(lián)進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革，并提出了院線的業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略。第一，變管理為服務(wù)，加強(qiáng)營銷策劃。第二，業(yè)務(wù)創(chuàng)新。拓展業(yè)務(wù)的廣度和深度，開拓院線的增值業(yè)務(wù)，包括制片領(lǐng)域，例如參與投資《大電影2》和《集結(jié)號(hào)》等影片。發(fā)行和廣告領(lǐng)域，加強(qiáng)與社會(huì)機(jī)構(gòu)廣泛合作，如憑北京市的公交一卡通可以在新影聯(lián)各影院看電影，在影院內(nèi)增設(shè)福利彩票銷售網(wǎng)點(diǎn)，與招商銀行合作開發(fā)新影聯(lián)新影銀聯(lián)卡等等。第三，品牌建設(shè)。積極倡導(dǎo)“新影聯(lián)就在你身邊”，制定出院線的“服務(wù)年方案”。為了抓住機(jī)遇，快速發(fā)展，院線開展了廣泛的合作。但是，如何處理對(duì)非資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的影院的控制問題，這是簽約式發(fā)展面臨的難題。院線總經(jīng)理黃群飛說，“從我本人的意愿來說，并不想把院線的資金分散，但是因?yàn)樵壕€擴(kuò)張的需要，我需要用少量資金把一批電影院帶進(jìn)來，在這個(gè)過程中，可控性問題沒有得到很好的解決，但是2007年這個(gè)情況會(huì)有所改變”。目前院線的大股東北京市電影公司，正與北京市國資委及時(shí)代今典集團(tuán)開始合作，共同注資7個(gè)億助推市公司改制，改制一旦完成，大量資金真正到位時(shí)，新影聯(lián)院線在規(guī)模擴(kuò)張上的速度可能會(huì)更快，其資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的影院也會(huì)更多。

2007年7月，新影聯(lián)專門組建了影院開發(fā)部，改變以往單純依靠名氣聯(lián)盟影院的做法，用資本為紐帶，投資建設(shè)自己的影院。新影聯(lián)也開始借助資本運(yùn)作來維系加盟影院。在穩(wěn)固北京市場(chǎng)的同時(shí)，也加快了跨地區(qū)發(fā)展的步伐。2007年7月22日，天津鴻泰國際影城隆重開業(yè)，這是新影聯(lián)在天津的第一家影院，也是新影聯(lián)“立足北京、鞏固華北、輻射全國”戰(zhàn)略邁出的一大步，鴻泰國際影城的開業(yè)是建立“環(huán)渤海區(qū)大電影市場(chǎng)”的開端。2007年12月12日，北京新影聯(lián)院線的海淀工人文化宮開業(yè)。與此同時(shí)，新影聯(lián)還在天津、南昌、廣東番禺大學(xué)城、山西太原長風(fēng)大街和山東濟(jì)南等地有多家五個(gè)廳以上的新影院開業(yè)。

可以預(yù)期，隨著新影聯(lián)未來改制的成功，這家老牌的院線將重新煥發(fā)青春活力。

(三)上海聯(lián)和院線

2007年是上海聯(lián)和院線充滿挑戰(zhàn)的一年。該院線在2006年3.08億元票房的基礎(chǔ)上，總票房上升24％，包括一級(jí)、二級(jí)以及上海電影節(jié)期間票房收入，共達(dá)到3.82億元票房。院線新建影院4家，23塊銀幕；加盟影院15家，42塊銀幕。聯(lián)和院線票房收入前五名影院包括上海永華影城、上海新世紀(jì)影城、上海環(huán)藝影城、南京上影影城和上?？逻_(dá)影城，其中永華影城票房超過4000萬元。

聯(lián)和院線票房成績創(chuàng)新高得益于幾個(gè)方面：第一，院線利用上海國際化大都市的優(yōu)勢(shì)，積極與海外進(jìn)行合作交流，在上海舉辦了多個(gè)海外電影展映活動(dòng)，6月份舉辦的上海電影節(jié)為該院線貢獻(xiàn)了600多萬的票房；第二，作為聯(lián)和院線的特色之一，IMAX的票房收入成為總票房的一個(gè)增長點(diǎn)；第三，依靠上海市政府和上海市教委等部門的支持，得以迅速在全市推廣100元看30場(chǎng)電影的陽光卡，為上海近150萬中小學(xué)生打造了“百年樹人——電影陽光行”活動(dòng)，讓上海學(xué)生一年能夠看到4部電影；第四，文廣集團(tuán)下屬的電影頻道更是為聯(lián)和院線發(fā)行放映的影片傾力宣傳；第五，“2131工程”的貫徹讓電影下鄉(xiāng)得到落實(shí)，院線共在農(nóng)村放映電影14000多場(chǎng)。

當(dāng)然，相較于其他院線，聯(lián)和院線的跨地區(qū)發(fā)展速度則略顯保守。在上海本土，聯(lián)和院線確實(shí)擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。聯(lián)和院線的前身是原上海電影發(fā)行放映公司和上海東方發(fā)行公司，管理人員都是來自原上海永樂公司和上影廠，對(duì)于上海本土市場(chǎng)的運(yùn)作、營銷和宣傳，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，擁有上影集團(tuán)的整體資源優(yōu)勢(shì)也為聯(lián)和院線帶來許多支持。聯(lián)和院線總經(jīng)理徐小平承認(rèn)，“一旦進(jìn)入外地市場(chǎng)，這一切支持就都沒有了。遠(yuǎn)到海南、內(nèi)蒙，近到安徽，在外地開發(fā)市場(chǎng)，每一步都是很難的”。在徐小平的構(gòu)想里，未來上海聯(lián)和院線在上海市場(chǎng)以外的每一家影院都可以成為院線隨時(shí)隨地的一個(gè)辦公室和平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，交流、溝通、管理更為有效和迅捷，可以在更短的時(shí)間內(nèi)直接解決問題，提高院線的服務(wù)質(zhì)量，再遠(yuǎn)的影院也能實(shí)現(xiàn)即時(shí)管理、快速傳播。

由于意識(shí)到盲目擴(kuò)張可能帶來的后果，意識(shí)到院線拓展中與影院建立密切聯(lián)系的重要性，聯(lián)和院線更加追求理智的擴(kuò)張策略，也許這也是成功院線實(shí)現(xiàn)厚積薄發(fā)的必經(jīng)之路。

(四)北京萬達(dá)院線

2008年1月9日，萬達(dá)院線在北京的第二家影城——北京萬達(dá)龍德國際電影城開業(yè)，這標(biāo)志著萬達(dá)院線擁有的銀幕數(shù)突破了200塊，成為中國自有影院銀幕數(shù)最多的電影院線公司。萬達(dá)院線從2005年1月成立并運(yùn)行以來，經(jīng)過三年的快速發(fā)展，目前在全國21個(gè)城市建設(shè)了28家現(xiàn)代化多廳影院，2007年票房收入突破3億元，達(dá)到3.25億元，比2006年增加了6.75億元，觀影人次首次突破1000萬大關(guān)，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。北京萬達(dá)院線票房收入前五名的影院分別是武漢萬達(dá)電影城、天津萬達(dá)電影城、長春萬達(dá)電影城、北京萬達(dá)電影城和南昌萬達(dá)電影城，其中武漢萬達(dá)電影城的票房收入為4080萬元。

2007年初，萬達(dá)院線就提出了“2007年管理年、營銷年”的口號(hào)，再次表達(dá)了“萬達(dá)院線將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)制度的管理和對(duì)市場(chǎng)的營銷”的決心。萬達(dá)影城的連鎖目標(biāo)管理模式可以表述為“高度集權(quán)、目標(biāo)管理”。高度集權(quán)指建立以“萬達(dá)電影”為核心的電影品牌體系，實(shí)行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理”。目標(biāo)管理是指每年初萬達(dá)院線與各萬達(dá)國際電影城簽署《經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書》，把院線的總體收入、成本、利潤分成分解到各影城，要求各影城在院線整體框架下實(shí)行自主經(jīng)營，以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并根據(jù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行獎(jiǎng)懲。因?yàn)槿f達(dá)影院與院線之間是真正的資產(chǎn)聯(lián)結(jié)關(guān)系，院線直接管理影院的人事、財(cái)務(wù)、合同、市場(chǎng)等各個(gè)方面，影院之間的信息是對(duì)等的，院線在給影院各方面支持的基礎(chǔ)上可以將相應(yīng)的思想貫徹到影院中，并得以實(shí)施。同時(shí)，院線也可以整合全國的資源，聯(lián)合位于全國不同地區(qū)的影院共同參與相關(guān)的活動(dòng)，在推廣院線品牌的基礎(chǔ)上，推出各地的萬達(dá)影城。

在城市電影院前50家排名中，萬達(dá)院線所屬影院數(shù)量不斷增加，經(jīng)常保持在十家左右，成為擁有影院最多的院線之一，發(fā)展勢(shì)頭不可小視。萬達(dá)影城之所以取得突破性發(fā)展，與萬達(dá)院線的支持分不開。2007年，萬達(dá)院線開始從管理輸入到管理輸出，從品牌輸入到品牌輸出，依托創(chuàng)新提升萬達(dá)院線的整體競(jìng)爭力。2007年4月，吉林劇場(chǎng)加入萬達(dá)院線。萬達(dá)院線派遣管理人員對(duì)其進(jìn)行為期三個(gè)月的管理協(xié)助工作，使得影城4、5月連續(xù)兩月票房達(dá)到去年同期的三倍?！氨本┠彻疽才c萬達(dá)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，其新建影院全部委托萬達(dá)管理。因此，對(duì)加盟影城進(jìn)行管理輸出，是萬達(dá)院線面臨的最新課題?！比f達(dá)院線副總經(jīng)理陳國偉如是說。萬達(dá)院線的創(chuàng)新包括模式創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、人才創(chuàng)新和政策創(chuàng)新。模式創(chuàng)新在于借力商業(yè)地產(chǎn)，體現(xiàn)整合效應(yīng)。機(jī)制創(chuàng)新式影院建設(shè)流水化作業(yè)，影院經(jīng)營實(shí)行自主經(jīng)營、統(tǒng)一管理。在內(nèi)部管理上，萬達(dá)院線充分體現(xiàn)了“扁平化”的優(yōu)勢(shì)，建立決策支撐體系整合管理流程，加快了決策的速度。品牌創(chuàng)新源于萬達(dá)在中國開創(chuàng)了連鎖影城模式。萬達(dá)院線率先提出連鎖影城的概念，在中國首先實(shí)施了總部與分店的管理模式，將院線與影院做了有機(jī)地結(jié)合。標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新則和購物廣場(chǎng)、多廳、國際標(biāo)準(zhǔn)、國內(nèi)領(lǐng)先的影院設(shè)計(jì)這些關(guān)鍵詞相聯(lián)系。尤其值得注意的是萬達(dá)的人才戰(zhàn)略。由于進(jìn)入管理輸出階段，萬達(dá)每年都需要大批的職業(yè)經(jīng)理，于是萬達(dá)加大培訓(xùn)力度，與北京的一些高校合作組織培訓(xùn)項(xiàng)目。

后來者居上的萬達(dá)院線，為社會(huì)力量投資電影產(chǎn)業(yè)起到了良好的示范作用，已經(jīng)成為中國電影市場(chǎng)中一條充滿生機(jī)與活力的品牌電影院線。

(五)中影南方新干線

中影南方新干線2007年的總票房3.25億元，全年共放映電影44萬場(chǎng)，觀眾1700萬人次，發(fā)行上映(含數(shù)字片)297部；其中上映國產(chǎn)片219部，票房1.6億元。與2006年同期相比放映場(chǎng)次增長58％，觀眾人次增長37％，票房收入增長54％。院線前五名影院分別是廣州飛揚(yáng)影城、重慶UME國際影城、青宮電影城、深圳百老匯影城和深圳南國影城，其中飛揚(yáng)影城票房收入5622萬元，為全國第一名。

中影南方新干線是由原華影南方院線與中影集團(tuán)合作成立的，因而擁有中影集團(tuán)的全局優(yōu)勢(shì)和廣東省電影公司的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。憑借前者，院線可以在全國拿到最好的資源，而憑借后者，則可以打響院線品牌。曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士將這次重組形容為一次“謀求規(guī)模與速度的重組”，事實(shí)證明，在市場(chǎng)競(jìng)爭中謀求規(guī)模和速度對(duì)于院線發(fā)展非常重要。

在廣東省電影公司總經(jīng)理趙軍的管理理念中，練好內(nèi)功，打造一支核心團(tuán)隊(duì)是重中之重，為此院線經(jīng)歷了2005改革年，完成廣東省電影公司內(nèi)部改制，使一批青年骨干成長了起來；2006年和2007年，又相繼推出了制度年和學(xué)習(xí)年。而這一切的目的是為了使中影南方新干線成長為一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)活動(dòng)，提高競(jìng)爭意識(shí)。

新干線奉行的是渠道優(yōu)先的策略，即想方設(shè)法開拓進(jìn)入市場(chǎng)的渠道，于是，院線以廣東市場(chǎng)為基礎(chǔ)，已經(jīng)深入到廣西和重慶等地，有效地鞏固了以廣州—深圳—珠海—四川—重慶—福建為主線的長線電影圈，院線旗下的影院也取得了令人滿意的成績。渠道驅(qū)動(dòng)使院線公司充滿激情，也使院線公司為完善渠道網(wǎng)絡(luò)，深入市場(chǎng)前沿調(diào)兵遣將，吸納賢才，改善組織?！白銮馈本褪侵杏澳戏诫娪靶赂删€在不以資產(chǎn)聯(lián)結(jié)為優(yōu)勢(shì)之后找到的一條開拓之道。服務(wù)成了經(jīng)營特色，學(xué)習(xí)服務(wù)、研究服務(wù)、改進(jìn)服務(wù)和監(jiān)督服務(wù)則是做渠道的不二法門。為影城上片做策劃是眾多做渠道的方法之一，在這過程中，造就了一支學(xué)習(xí)型、服務(wù)型的團(tuán)隊(duì)。

為了更好地服務(wù)于影院，院線總部每周都會(huì)把廣州的活動(dòng)創(chuàng)意復(fù)制給外地的影院。同時(shí)院線還主動(dòng)與片方聯(lián)系，提前策劃，提前營銷，以便把影片的營銷做得更好。由于長期積累的品牌資源，當(dāng)香港公司到廣東投資、新建影院時(shí)大多會(huì)找南方新干線為內(nèi)地合作伙伴。在未來的幾年里，香港投資內(nèi)地影院還會(huì)增加，這給了中影南方新干線發(fā)展擴(kuò)大的機(jī)遇。

從2007年開始，中影南方電影新干線的影院格局出現(xiàn)了嶄新面貌。在未來的3—5年內(nèi)，資產(chǎn)聯(lián)結(jié)的影院將占據(jù)該院線的60％以上，這將大大改變?cè)壕€公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，并為公司未來健康良好的發(fā)展奠定厚實(shí)的基礎(chǔ)。

二、主要影院經(jīng)營策略分析

在2007年票房收入前50家影院排行榜中，廣州飛揚(yáng)影城全年一直穩(wěn)坐第一，票房高達(dá)5622萬元，比2006年的4772萬元增加了17.8%，平均月收468.4萬元。第二名是嘉禾深圳影城，票房收入4400多萬元，與2006年基本持平；位于第三位和第四位的分別是北京UME華星國際影城和上海永華影城，票房收入與2006年基本持平。武漢萬達(dá)影城從2006年的3000萬元躍上4000萬元臺(tái)階，排第五名。北京星美國際影城也躋身4000萬元票房影院行列，名列第六。票房收入3000萬元以上的還有天津萬達(dá)影城和武漢金逸影城。

2007年，由于新影院的建設(shè)速度快，影院經(jīng)營提升也較快，無疑加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭。但是，作為競(jìng)爭主要方式的“降價(jià)戰(zhàn)”并未出現(xiàn)，因而觀眾希望看到的電影票價(jià)大幅下降格局也未出現(xiàn)。只有一些影院在特定時(shí)間推出了一些票房優(yōu)惠活動(dòng)，例如杭州慶春大世界為慶祝影院開業(yè)八周年于8月8日舉辦當(dāng)天電影票價(jià)一律8元的促銷措施，竟然遭遇上萬人前來購票的壯觀場(chǎng)面。未來的票價(jià)何去何從，將由市場(chǎng)來做決定?？梢悦鞔_的是，為了謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，影院會(huì)更加重視服務(wù)質(zhì)量和品牌優(yōu)勢(shì)的提高。通過對(duì)一些主要影院的經(jīng)營策略進(jìn)行分析，無疑將為我們提供有益的啟示。

(一)廣州飛揚(yáng)影城：激情營銷的電影超市

廣州飛揚(yáng)影城屬于中影南方新干線，是一家五星級(jí)的連鎖影城，也是廣東第一家由民營資本投資興建的豪華電影城。飛揚(yáng)影城擁有14個(gè)放映大廳、3000個(gè)高裝修座位，2007年以票房收入5622萬元位居全國第一。影城的領(lǐng)先地位與其得天獨(dú)厚的條件及所屬院線——中影南方新干線的支持密切相關(guān)。

飛揚(yáng)影城地處廣州新城區(qū)黃金商圈的兩大購物中心天河城和正佳購物中心內(nèi)，具有極佳的人流量。如今，市民逐漸養(yǎng)成了在購物休閑時(shí)候看電影的習(xí)慣，飛揚(yáng)影城的區(qū)位選擇同時(shí)方便了市民購物和觀影的要求。另外，正佳飛揚(yáng)設(shè)置的新聞發(fā)布中心、電影展示大廳以及超寬大的候影吧是廣州影城的首創(chuàng)。影城依靠一流的設(shè)備、設(shè)施和“五星級(jí)”酒店標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的整體觀影環(huán)境贏得觀眾口碑，票房一路攀升，創(chuàng)下了多項(xiàng)奇跡。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)消費(fèi)模式正在悄然發(fā)生變化，人們對(duì)電影的接受形式，也從原來的上影院單一看電影，轉(zhuǎn)變成“電影超市”的模式，即電影院開設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)，多種消費(fèi)結(jié)合，同時(shí)滿足人們的購物、休閑和娛樂需求。這種“電影超市”發(fā)展模式由于符合新的消費(fèi)習(xí)慣，因此具有較強(qiáng)的生命力。

當(dāng)然，飛揚(yáng)影城的驕人業(yè)績也與中影南方新干線的大力支持分不開。每次新片即將上映之前，院線都是積極聯(lián)系片方，在影城里舉辦各種宣傳活動(dòng)，同時(shí)還主動(dòng)與媒體建立良好的互助關(guān)系，依靠媒體的廣泛宣傳，提高影片的影響力。中影南方新干線的每次宣傳活動(dòng)都力求充滿激情。

以《色·戒》的宣傳為例。在影片正式上映前，新干線就邀請(qǐng)各界名人，在飛揚(yáng)影城舉辦《色·戒》名人論壇，為影片造勢(shì)。廣州的媒體也和新干線緊密配合，從影片上映前一個(gè)月，廣州各大媒體便對(duì)影片進(jìn)行跟蹤報(bào)道。在首映式上，媒體記者還繼續(xù)做現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，報(bào)紙紛紛將《色·戒》零點(diǎn)首映的現(xiàn)場(chǎng)新聞作為娛樂版頭條報(bào)道，更有媒體將影片上映轟動(dòng)的盛況作為社會(huì)新聞來報(bào)道。這種宣傳方法大大提高了影片的吸引力，從而在以往藝術(shù)片票房業(yè)績不佳的廣州，取得了可觀的票房成績。

諸如此類的營銷事件在飛揚(yáng)影城十分常見，這一方面得意于院線的激情營銷，另一方面也受益于影院本身聚集的人氣，“電影超市”的經(jīng)營理念與充滿激情的營銷珠聯(lián)璧合地造就了飛揚(yáng)影城的快速發(fā)展。

(二)上海永華電影城：“1+X”的娛樂之都

永華電影城地處上海市繁華的徐家匯港匯廣場(chǎng)，港匯廣場(chǎng)是聞名海內(nèi)外、目前上海最大的集休閑、購物、娛樂于一體的高檔綜合性商廈，每天都是人來車往，絡(luò)繹不絕。永華電影城共有11個(gè)專業(yè)電影廳，由美國華納兄弟公司參與設(shè)計(jì)，廳數(shù)為上海電影院之最。其中數(shù)字放映廳3個(gè)，VIP、3D、4D放映廳各一個(gè)，可同時(shí)容納1529名觀眾。自2002年2月開業(yè)以來，永華電影城以國際影院先進(jìn)的管理理念，專業(yè)化的電影市場(chǎng)運(yùn)作模式，依托徐家匯商圈優(yōu)勢(shì)和便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，取得了令人矚目的業(yè)績。

永華電影城在不斷完善影院硬件條件和環(huán)境設(shè)施的基礎(chǔ)上，也努力開發(fā)影院自身優(yōu)勢(shì)，按照“1+X”電影娛樂新理念打造影城。所謂“1+X”，是指超越過去單純播放電影的“1”，更多考慮如何通過“X”的挖掘，為觀眾帶來更大的滿意度。步入2007年，影城的管理人員和營銷人員考慮最多的問題是如何在電影院與觀眾之間構(gòu)建起更加和諧、更加密切的互動(dòng)關(guān)系，如何讓觀眾來影城看電影更加感到物有所值，甚至物超所值。

2007年3月開始，永華電影城開始了一場(chǎng)“票根等于冰淇淋”的促銷活動(dòng)。小小一張電影票票根，傳遞出永華電影城決心進(jìn)一步向觀眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、做大做強(qiáng)自身品牌的強(qiáng)烈信念。據(jù)統(tǒng)計(jì)，由于推出了這種新穎的促銷活動(dòng)，永華電影城2007年3月的觀眾人次數(shù)同比增加了兩成左右，這說明觀眾認(rèn)可并贊賞永華電影城聯(lián)手商家為觀眾提供優(yōu)惠的營銷手法。永華電影城挖掘“X”的努力延伸至影院服務(wù)的方方面面，例如，賣品部推出的質(zhì)優(yōu)價(jià)更廉的各種實(shí)惠型“套餐”，影城門口的立牌新片廣告，觀眾休息區(qū)眾多的方便舒適的桌椅以及多處可見的放映新片片花的電視墻。所有這一切都在加強(qiáng)影院與觀眾的溝通，培育了一大批忠實(shí)的觀眾，推進(jìn)了電影和電影以外的營銷。

9月7日，永華電影城和上海文廣新聞傳媒集團(tuán)新娛樂開始合作，以達(dá)到影視互動(dòng)、互利共贏的目標(biāo)。在雙方聯(lián)手合作后，永華電影城同上海文廣新聞傳媒集團(tuán)新娛樂下屬的《東方新娛樂》、《新娛樂在線》欄目將開展更廣泛、更深入的合作，力圖實(shí)現(xiàn)電影、電視兩大優(yōu)勢(shì)品牌互動(dòng)互利共贏的目標(biāo)，創(chuàng)建大電影、大娛樂的資源整合大平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息和效益的最大化。

隨著播映電影這個(gè)“1”的競(jìng)爭日益同質(zhì)化，電影城為了謀求更大的發(fā)展，必須脫離血腥的“紅?！备?jìng)爭，形成自己的“藍(lán)?！睉?zhàn)略。為此，影城的戰(zhàn)略視角必須投入到電影之外的“X”上。永華電影城的“1+X”發(fā)展模式給我們的啟示是，“X”的發(fā)展非但不會(huì)削弱“1”的發(fā)展，反而能夠在二者之間建立協(xié)同發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

(三)武漢萬達(dá)國際影城：細(xì)節(jié)決定成敗

武漢萬達(dá)國際電影城于2004年11月5日開始營業(yè)，共有放映廳9個(gè)，2006年票房就突破3000萬元，2007年經(jīng)過不懈努力，票房達(dá)到4080萬元，終于再上一個(gè)新臺(tái)階，成為院線旗下首家突破4000萬元票房大關(guān)的影城，位列華中地區(qū)票房第一，全國票房收入第五位。

通過對(duì)2007年的票房收入和觀影人次進(jìn)行對(duì)比分析發(fā)現(xiàn)，盡管武漢萬達(dá)的票房收入一直在第2-6名間變化，但是，其觀影人次卻一直位于全國領(lǐng)先水平，其中1-8月一直處于全國第一的位置。其中原因既有影城區(qū)位帶來的聚集效應(yīng)，也有影院的經(jīng)營效應(yīng)。影院的平均票價(jià)在30元以下，這種中等票價(jià)不但沒有影響影院的收入，反而帶來相對(duì)穩(wěn)定的觀影群體，除了4月和9月以外，其他月份的觀影人次都在10萬以上。如此規(guī)模的觀影人群也將成為萬達(dá)影城吸引廣告商的重要條件。

從武漢萬達(dá)的票房業(yè)績可以看出，影院認(rèn)真研究票價(jià)對(duì)市場(chǎng)的影響，用好價(jià)格的經(jīng)濟(jì)杠桿，把爭取更多的有價(jià)值的觀眾作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，就能吸引更多的觀眾進(jìn)電影院，培養(yǎng)出更多的觀影人群，從而為影院的長期發(fā)展、為中國電影市場(chǎng)的繁榮做出貢獻(xiàn)。這也說明了萬達(dá)院線提出的與中國電影“共贏共成長”的理念，在旗下影院得到共識(shí)與全力配合，同時(shí)充分顯示了院線對(duì)影院強(qiáng)有力的指導(dǎo)力。

武漢萬達(dá)2007年的快速發(fā)展，似乎很難從某一個(gè)方面來解釋，其中既有萬達(dá)院線強(qiáng)力支持，也有武漢萬達(dá)自身的經(jīng)營和管理，被譽(yù)為“萬達(dá)院線王牌總經(jīng)理”的周希山在探索影院特色方面進(jìn)行了許多有益的探索。

武漢自古以來是水陸兩路碼頭，各種文化在這個(gè)中原城市交錯(cuò)融合，大量的城市人口成為電影市場(chǎng)的潛在觀眾群體。周希山意識(shí)到，為了武漢萬達(dá)的發(fā)展，首先要進(jìn)行市場(chǎng)培育，使得看電影成為武漢市民的重要娛樂方式。于是，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用媒體營銷和事件營銷，廣泛進(jìn)行影片宣傳，盡管這種宣傳也使得其他影院受益，但周希山認(rèn)為“只有做大整個(gè)武漢市場(chǎng)，才能做大自己”。因此，每當(dāng)自己影城組織見面會(huì)等活動(dòng)時(shí)，周希山總會(huì)與其他影城及時(shí)溝通各種細(xì)節(jié)工作，如果條件容許，她都會(huì)盡量滿足其他影城的要求。

電影院的服務(wù)品質(zhì)往往體現(xiàn)在服務(wù)的最微小的細(xì)節(jié)上。武漢萬達(dá)影城開業(yè)以來，始終注重細(xì)節(jié)，通過巧釋片名、合理安排影片場(chǎng)次、細(xì)致入微的服務(wù)、員工培訓(xùn)等細(xì)節(jié)，大大提升了服務(wù)水平。

“細(xì)節(jié)決定成敗”是武漢萬達(dá)保持快速發(fā)展的關(guān)鍵，更是武漢萬達(dá)打造具有戰(zhàn)略執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。注重細(xì)節(jié)使得武漢萬達(dá)贏得了觀眾，注重細(xì)節(jié)也將使武漢萬達(dá)爆發(fā)出新的變革動(dòng)力。武漢萬達(dá)影院未來的發(fā)展重點(diǎn)，將由簡單播放電影轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑ル娪拔幕c更多的媒體合作，更好地滿足觀眾的文化需求，成為傳播先進(jìn)文化和思想的媒介。

(四)深圳新南國影城：依托品牌連鎖發(fā)展

中影星美院線在深圳的新南國影城正式成立于2002年9月28日，由中國電影集團(tuán)公司、深圳市南國影聯(lián)股份公司和廣東省電影公司共同投資建設(shè)而成，位于深圳市中心最高檔次的商業(yè)廣場(chǎng)中信城市廣場(chǎng)。新南國影城由4個(gè)電影廳組成，共584個(gè)座位。然而，就是這584個(gè)座位，自2002年9月28日開業(yè)至今票房超過億元，占據(jù)了深圳市電影票房的“半壁江山”，創(chuàng)下全國影院單座票房最高紀(jì)錄。2007年票房收入達(dá)到2233萬元。

在新南國成立之初，深圳電影市場(chǎng)尚處于萌芽階段，受當(dāng)時(shí)城市環(huán)境的影響，更多人將注意力放在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值上，看電影很難進(jìn)入人們的業(yè)余生活。為了營造電影市場(chǎng)的氛圍，新南國影城采取“文化與企業(yè)聯(lián)動(dòng)”的形式，策劃運(yùn)作了一系列精彩電影活動(dòng)：如推出“《英雄》申奧”、“母親節(jié)”請(qǐng)母親看電影等活動(dòng)及經(jīng)營項(xiàng)目。通過邀請(qǐng)一大批影視界明星親臨新南國，參加新片在影城舉辦的新聞發(fā)布會(huì)和觀眾見面會(huì)，迅速創(chuàng)造出“想看好電影，就到新南國”的品牌形象。

電影院品牌的提升，必須依靠文化內(nèi)涵的積累。新南國管理團(tuán)隊(duì)并沒有將影院經(jīng)營僅僅局限在放電影上，而是力圖將更多的文化納入“新南國品牌”中。在新南國影城中信店、南國影城金光華店、中影南國影城寶安店和中影南國影城惠州店，都設(shè)立了電影書籍、音像產(chǎn)品等電影衍生產(chǎn)品的銷售專柜，并結(jié)合這些產(chǎn)品推出互動(dòng)性頗強(qiáng)的活動(dòng)。與此同時(shí)，影城還增加了許多與觀眾的互動(dòng)活動(dòng)，比如QQ群、影迷會(huì)、網(wǎng)站上的論壇等。通過多種手段，目前新南國影城已經(jīng)從看電影出發(fā)，在追求讓觀眾舒服觀看影片的基礎(chǔ)上，把電影院擴(kuò)大開來，讓影院成為連接影迷和電影之間的橋梁。

為了給觀眾提供更大的便利，影院還率先在團(tuán)購業(yè)務(wù)方面推出通票，并對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行了全面升級(jí)，開通了網(wǎng)上、電話、手機(jī)、自動(dòng)購票等一系列現(xiàn)代化訂購票渠道，滿足了觀眾們對(duì)訂購影票電子化、自助化的要求，也大大提升了電影票的銷售效率。特別是在大片上映時(shí)，網(wǎng)絡(luò)、電話訂購票人數(shù)更是占到了50％以上。而這次的系統(tǒng)升級(jí)，也為將來影城之間的會(huì)員一卡通打下了基礎(chǔ)。

隨著影城開業(yè)數(shù)量的增加，在中影星美和中影集團(tuán)支持下，新南國管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從一家到多家管理模式、品牌營銷的探索。在影院管理中，營運(yùn)和營銷如同影院的左膀右臂，缺一不可。在營運(yùn)上，新南國管理公司也在努力打造一種規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。在現(xiàn)有影院硬件條件的基礎(chǔ)上，影院的市場(chǎng)營銷集中在管理公司，由管理公司的市場(chǎng)部統(tǒng)一負(fù)責(zé)相關(guān)的宣傳、推廣和團(tuán)體等日常項(xiàng)目。

目前深圳三家影城形成的連鎖管理經(jīng)驗(yàn)與“新南國品牌”優(yōu)勢(shì)，將為未來影院項(xiàng)目的拓展提供強(qiáng)有力的支持，同時(shí)，隨著影院連鎖經(jīng)營的發(fā)展，也將更有效地整合連鎖影院的資源和市場(chǎng)，更好地推廣“新南國品牌”。

三、小結(jié)

2007年無論是院線發(fā)展還是影院建設(shè)都開始加速，共同營造出中國電影市場(chǎng)的繁榮局面。各大院線在追求速度和規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，也在苦練內(nèi)功為下一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭積蓄力量。盡管影院的發(fā)展并沒有迎來人們預(yù)期的票價(jià)大降局面，但是，各家影院都更加重視品牌和差異化競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng)，同時(shí)也在提高觀影人數(shù)和票房收入之間進(jìn)行著各種有益的探索。在院線與影院的協(xié)同發(fā)展之中，中國的電影市場(chǎng)將呈現(xiàn)出新的姿態(tài)。

注釋：

①力博《中影星美院線票房2007年躍居第一》，中國電影網(wǎng)004km.cn，2008年1月21日。

②李妍《中影星美之?dāng)U張》，《中國電影報(bào)》，2007年7月19日第10版。

③丁一嵐《北京新影聯(lián)之變革》，《中國電影報(bào)》,2007年7月19日第11版。

④丁一嵐《上海聯(lián)和之策略》，《中國電影報(bào)》，2007年7月19日第9版。

⑤李妍《萬達(dá)之后來者居上》，《中國電影報(bào)》，2007年7月19日第13版。

⑥盧山林、萬達(dá)《中國影院投資商的超越之路》，《中國文化報(bào)》,2007年6月29日第4版。

⑦丁一嵐《中影南方新干線之整合》，《中國電影報(bào)》，2007年7月19日第12版。

⑧趙軍《一條好院線是這樣煉成的》，《中國電影報(bào)》，2007年3月8日第14版。

⑨萬言、周希山《萬達(dá)院線的王牌總經(jīng)理》，《中國電影報(bào)》.2007年4月12日第11版。

⑩李妍《新南國影城的品牌之路》，《中國電影報(bào)》，2007年10月25日第13版。

第二篇：影院申請(qǐng)加入院線的申辦程序

一、影院申請(qǐng)加入院線的申辦程序

（一）新建影院加入院線

1、申請(qǐng)條件

（1）取得《電影放映經(jīng)營許可證》；（2）安裝計(jì)算機(jī)售票系統(tǒng)。

2、提交材料

（1）影院出具關(guān)于加入××院線的報(bào)告，加蓋公章。（2）對(duì)方院線出具的關(guān)于××影院加入××院線的申請(qǐng)，加蓋公章。

（3）影院出具給省廣電局電影專項(xiàng)資金辦公室關(guān)于上繳電影專項(xiàng)資金的承諾書，加蓋公章。

（4）上級(jí)主管部門出具的關(guān)于影院開業(yè)以來上繳電影專資的證明，加蓋公章。

（5）上級(jí)主管部門出具的關(guān)于影院與其結(jié)清債權(quán)債務(wù)的證明，加蓋公章。

（6）影院的電影放映經(jīng)營許可證、工商執(zhí)照正副本、復(fù)印件，加蓋公章。

（7）影院的消防安全檢查意見書、公安消防建筑內(nèi)部裝修工程消防驗(yàn)收意見書復(fù)印件。

（8）與對(duì)方院線的供片合同復(fù)印件。

（9）填寫《計(jì)算機(jī)售票影院系統(tǒng)驗(yàn)收登記表》、《計(jì)算機(jī)售票影院名稱核準(zhǔn)書》、《影院基本信息注冊(cè)表》等相關(guān)表格，加蓋相應(yīng)的公章。

3、辦理程序

（1）申請(qǐng)人持《電影放映經(jīng)營許可證》、工商營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)材料，報(bào)經(jīng)所在地縣或設(shè)區(qū)的市廣電局逐級(jí)審核后，報(bào)省廣電局審批。

（2）省廣電局審批同意后，將院線方報(bào)電影局的申請(qǐng)書、影院營業(yè)執(zhí)照復(fù)本復(fù)印件、影院放映許可證復(fù)印件、影院與院線簽定的供片合同復(fù)印件以及省廣電局同意該影院加入院線的批復(fù)等相關(guān)材料，報(bào)送國家廣電總局電影局備案；將計(jì)算機(jī)售票影院系統(tǒng)驗(yàn)收登記表、影院基本信息注冊(cè)表、影院名稱核準(zhǔn)書、影院營業(yè)執(zhí)照復(fù)本復(fù)印件、影院放映許可證復(fù)印件報(bào)國家電影專項(xiàng)資金管理辦公室備案。

（3）院線公司同時(shí)將數(shù)字放映機(jī)報(bào)備表格、數(shù)字放映機(jī)電子證書報(bào)國家廣電總局電影數(shù)字節(jié)目管理中心。

二、影院安裝計(jì)算機(jī)售票系統(tǒng)的申辦程序

（一）提交材料

1、申請(qǐng)安裝計(jì)算機(jī)售票系統(tǒng)的報(bào)告，報(bào)告中應(yīng)寫明：影院地址、座位數(shù)、座位圖、場(chǎng)內(nèi)設(shè)備（如空調(diào)等）、聯(lián)系人及電話。

2、放映經(jīng)營許可證、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照等復(fù)印件各一份。

3、《影院基本信息注冊(cè)表》和《影院名稱（簡稱）核準(zhǔn)書》各1份。

（二）辦理程序

1、由申請(qǐng)安裝計(jì)算機(jī)售票系統(tǒng)的影院向省電影專資辦遞交書面申請(qǐng)報(bào)告，同時(shí)填寫《影院基本信息注冊(cè)表》和《影院名稱（簡稱）核準(zhǔn)書》，省電影專資辦審核后報(bào)省廣電局批復(fù)。批準(zhǔn)同意的，報(bào)電影局專資辦處理。

2、由省電影專資辦對(duì)影院進(jìn)行全國編碼及影院編碼的編號(hào)后，報(bào)國家電影專資辦備案。

3、可由省電影專資辦幫助聯(lián)系符合國家標(biāo)準(zhǔn)的有資質(zhì)的軟件公司制作軟件。待軟件公司寄來軟件后，省電影專資辦委派技術(shù)人員與影院簽定協(xié)議，并對(duì)影院進(jìn)行計(jì)算機(jī)售票系統(tǒng)的安裝、調(diào)試。

4、影院在驗(yàn)收時(shí)須向電影局報(bào)送經(jīng)省級(jí)電影主管部門同意的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，同時(shí)報(bào)送《計(jì)算機(jī)售票影院系統(tǒng)驗(yàn)收登記表》，并通過計(jì)算機(jī)售票系統(tǒng)向電影局?jǐn)?shù)據(jù)中心發(fā)送測(cè)試數(shù)據(jù)。

5、電影局資金辦自收到影院報(bào)送的驗(yàn)收材料后，即將該影院轉(zhuǎn)入驗(yàn)收程序，對(duì)其上報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試。影院如成功上報(bào)七天數(shù)據(jù)的，視同影院計(jì)算機(jī)售票系統(tǒng)合格。

第三篇：XXX影院關(guān)于加入XXX院線的申請(qǐng)

XXX影院關(guān)于加入XXX院線的申請(qǐng)

河南省新聞出版廣電局：

XXX影院位于，經(jīng)營面積

平方，由

個(gè)廳組成，總座位數(shù)為

個(gè)，影院由

出資

萬元注冊(cè)成立，經(jīng)營性質(zhì)為

，影院放映設(shè)備配置情況（數(shù)字放映機(jī)

K

部，安裝3D設(shè)備情況）、安裝售票系統(tǒng)情況（名稱及版本號(hào)）。

目前影院的基礎(chǔ)建設(shè)以及內(nèi)部放映設(shè)施安裝已經(jīng)完成，為貫徹落實(shí)國家《關(guān)于改革電影發(fā)行放映機(jī)制的實(shí)施細(xì)則》（廣發(fā)辦字[2001]1519號(hào)）文件精神，進(jìn)一步改善影院影片供應(yīng)狀況，繁榮電影市場(chǎng)，經(jīng)友好協(xié)商，XXX影城志愿加入XX電影院線，以便開展電影放映業(yè)務(wù)。

我影院保證在經(jīng)營過程中，嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，按時(shí)繳納電影專項(xiàng)資金。

特此申請(qǐng)。

影院名稱（蓋章）

****年**月**日

第四篇：院線盈利模式解析與承租規(guī)律分析

院線盈利模式解析與承租規(guī)律分析

核心提示： 中國電影產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配以影院的票房收入為主。利潤在產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)（制片方、發(fā)行方、放映方）的分配以票房分賬的形式進(jìn)行。該文對(duì)影院盈利、收益匯報(bào)及承租能力等做了分析。

一、我國電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈及票房分賬制度

標(biāo)準(zhǔn)的電影產(chǎn)業(yè)鏈主要由內(nèi)容提供商(制片商、外包內(nèi)同供應(yīng)商)、發(fā)行商、終端渠道商構(gòu)成;電影收入構(gòu)成主要包含票房收入、廣告收入、衍生品收入、傳播、網(wǎng)絡(luò)版權(quán)等收入構(gòu)成。

票房分賬制度

1.我國電影票房類型

中國電影產(chǎn)業(yè)鏈的利益分配以影院（專題閱讀）的票房收入為主。利潤在產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)(制片方、發(fā)行方、放映方)的分配以票房分賬的形式進(jìn)行。分賬前必須從影院票房收入中扣除5%的國家電影事業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金以及3.3%的營業(yè)稅。用于利益分賬的剩余部分票房為”分賬票房”。

2.我國現(xiàn)行分賬規(guī)定

目前中國電影各環(huán)節(jié)分成比

其中進(jìn)口分賬片只能由中國電影集團(tuán)和華夏電影發(fā)行有限公司發(fā)行。批片是指中國電影集團(tuán)公司和華夏電影發(fā)行有限公司除每年20部進(jìn)口分賬影片以外以買斷形式所發(fā)行的進(jìn)口影片。當(dāng)國產(chǎn)片是有制片方交給專門的發(fā)行公司發(fā)行時(shí)，制片方與發(fā)行方之間的分賬比例具體根據(jù)雙方的發(fā)行協(xié)議商而定。

在現(xiàn)實(shí)情形中，具體分賬比例會(huì)在上述原則分賬比例基礎(chǔ)上上下浮動(dòng)，比例的最終確定全看雙方簽訂的協(xié)議條款。一般來說，一部影片如果票房潛力高，發(fā)行方實(shí)力強(qiáng)，發(fā)行方在和院線的談判中就會(huì)拿到較高的分賬比例，而如果票房潛力低、發(fā)行方實(shí)力弱，那么在和院線的談判中拿到的分賬比例則相應(yīng)較低，一切全看發(fā)行方與院線的博弈。此外，除了分賬條款，發(fā)行協(xié)議中還會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)、返點(diǎn)等各種附件條款。

院線和影院之間的分賬比例也是如此，當(dāng)多家院線都在爭取某家優(yōu)質(zhì)的影院加盟自己的院線時(shí)，院線往往會(huì)向影院讓利、征收較低的分賬比例以吸引影院。

二、影院盈利構(gòu)成

影院成本

1.一般影城運(yùn)營收支計(jì)算

【凈收入】

票房凈收入=票房總收入-電影專項(xiàng)基金(5.5%)-稅收(3.3%)=91.2%的票房總收入

【支出】

制片=票房凈收入的30%=27.36%票房總收入

發(fā)行=票房凈收入的15%=13.68%票房總收入

院線=票房凈收入的5%-8%=4.56%-7.3%票房總收入

場(chǎng)地租金=票房凈收入的15%-20%=票房總收入的13.68%-18.64%

運(yùn)營管理成本

【純收入】

影院純收入=24.62%-31.92%的票房總收入+非票房收入-運(yùn)營管理成本

影院純收入=36.42%-43.92%的票房總收入-運(yùn)營管理成本

2.45D影院收益分析(按6座計(jì)算)

【投入資金】

加盟費(fèi)：15萬

場(chǎng)地租金：按照300元/平方米/月計(jì)算，店面面積30平方米，租金為9000元/月;

宣傳費(fèi)用：1萬元/年

總投入：26.8萬/年

【回報(bào)分析】

6×20元/位=120元/場(chǎng)。

每場(chǎng)5D電影約12分鐘，每天按播放15場(chǎng)計(jì)算，一天營業(yè)8小時(shí)。

120×15=1800元/天

年收入：1800×30天×12個(gè)月=64.8萬

每年凈利潤可達(dá)38萬元

三、院線的承租能力與承租規(guī)律

電影院一般位于購物中心最高層或貫通商場(chǎng)的較高樓層;該布局方式能狙擊人流，既能滿足面積需求，又可將人流引導(dǎo)上來，同時(shí)提升周邊商鋪價(jià)值。電影院與其他大型主力店相比承租（專題閱讀）能力最低，承租面積居中。

為了同時(shí)滿足各觀眾廳及各功能用房等，大型電影院一般實(shí)用面積需要5000平方米以上。

第五篇：院線演講稿

老師、各位同學(xué) 大家早上好，很榮幸能夠站在這里跟大家分享一下我們這一小組的研究成果。由于對(duì)美國院線的興趣，以及相關(guān)知識(shí)的匱乏，所以我們組研究的課題就是美國院線。下面我們就從美國院線的“前世今生” 美國院線Top3 美國院線特點(diǎn) 美國院線新現(xiàn)象這四個(gè)方面來來談一下美國電影院線。

提到美國院線，就不得不提大名鼎鼎的“派拉蒙事件”，以“派拉門事件”為分水嶺，美國院線可以分為“舊好萊塢“時(shí)期和”新好萊塢”時(shí)期.在舊好萊塢時(shí)期，八大電影制片廠控制了整個(gè)電影業(yè)，類似于國內(nèi)的中影集團(tuán)，八大制片廠都是集制片、發(fā)行、放映于一身的巨無霸。那時(shí)候的院線都屬于制片公司，并沒有獨(dú)立出來。而四十年代好萊塢放映業(yè)狀況如表所示：PPT

大家要注意這個(gè)信息，好萊塢八大影片公司擁有77%的首輪電影院。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)樗a(chǎn)生了最主要的票房。這個(gè)結(jié)果是可以理解的，各制片廠為了自己的利益，肯定會(huì)把片子的首映權(quán)留給自己的電影院。

這種現(xiàn)象的存在，會(huì)讓一些小的院很不爽。再加上40年代電影市場(chǎng)的蕭條，對(duì)這些小影院來說更是雪上加上霜。于是開始法律訴訟。也就有了我們所熟知的“派拉蒙事件”。“派拉蒙事件”以小電影院的勝訴而告終，它規(guī)定除法律允許外好萊塢制片公司不準(zhǔn)在擁有電影院。

這個(gè)規(guī)定打破了原有的制片公司垂直的商業(yè)機(jī)制，并隨之產(chǎn)生了新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的格局。電影工業(yè)被橫向劃分為制片、發(fā)行和放映三大塊。由于電影生產(chǎn)的減少，拷貝價(jià)格的提高再加上電視的影響。小影院必須付出更高的錢購進(jìn)產(chǎn)品然后賣給較少的顧客。這些現(xiàn)象最終導(dǎo)致兩種結(jié)果的出現(xiàn):多廳影院的誕生和影院的院線經(jīng)營。中國有句古話“天下大勢(shì)，合久必分，分久必合?！彪S著市場(chǎng)競(jìng)爭，在電影放映業(yè)的橫向整合的過程中，大型院線逐漸出現(xiàn)。這進(jìn)入了所謂的“新好萊塢時(shí)期”。我這兒有以下一組數(shù)據(jù)PPT

這是截止到2009年的數(shù)據(jù)。在這里面，排名前10的院線擁有超過1800家影院．20000塊銀幕．建立了覆蓋全美境內(nèi)的發(fā)行放映網(wǎng)。由此看出，美國的電影放映業(yè)由幾條大院線所控制，如Regal、AMC、Cinemark、Carmike等。有數(shù)據(jù)表明，在全美30000塊銀幕中，這些大院線控制著約14000塊，占45%，但是這些院線占據(jù)了80%以上的放映收入。下面我們就簡單的了解一下美國院線的Top

3稱號(hào)。截止到2010年4月。旗下有四個(gè)院線品牌：Edwas，Regal CineMedia Corporation，Hoyts Cinemas Corporation 和United Artists Theatre Company

接下來我們基本上會(huì)以三大院線為例子介紹一下，美國院線的特點(diǎn)。第一 院線規(guī)模大，跨地區(qū)經(jīng)營，多以大型影院為主。大家可以再看一下這個(gè)表格，三大院線平均擁有400家影院和5000塊銀幕。平均每個(gè)院線雇

員在15000人，看來解決了很大一部分人的就業(yè)問題。由此可以看出院線作為規(guī)模產(chǎn)業(yè)的巨大勢(shì)力。除了本土市場(chǎng)外，他們還兼顧海外市場(chǎng)。比如，前面提到的Cinemark將版圖擴(kuò)展到南美。而AMC則重點(diǎn)開發(fā)歐洲和亞洲市場(chǎng)。在英國、法國以及中國香港都建立了影院。在美國，8—15個(gè)銀幕稱為多廳影院．而大于16個(gè)銀幕的被稱為巨型多廳影院。還是看表格，美國前三大院線旗下的每家影院平均銀幕數(shù)為12.4、11.5、15.2。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于主流院線6.6張的平均水平。這樣就使得院線影院的產(chǎn)出盈利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)平均水平．AMC院線甚至達(dá)到驚人的46％。

市場(chǎng)化程度高．資產(chǎn)聯(lián)結(jié)緊密。

由于美國高度市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境．競(jìng)爭力差的企業(yè)通過破產(chǎn)退出。競(jìng)爭力強(qiáng)的企業(yè)可以通過合作、兼并來不斷擴(kuò)張自己的版圖。完善的法律機(jī)制可以保障兼并行為的合法以及參與雙方的利益。如：2008年．Regal對(duì)Consolidated Theatres實(shí)行兼并購買．包括旗下的28家影院和400塊屏幕．但是美國司法部裁定Regal集團(tuán)在兼并成功后，必須出售一部分地區(qū)的影院． 以免造成在該地區(qū)的壟斷地位。如此頻繁以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕灰祝彩墙⒃谄髽I(yè)明晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系基礎(chǔ)上。

同時(shí)，三大院線公司是由其母公司控股為了管理集團(tuán)院線業(yè)務(wù)而專門成立的。Regal 院線的母公司是Regal娛樂集團(tuán)（Regal Entertainment Group)。而AMC的母公司AMCE(American Multi—Cinema Entertainment)是一家經(jīng)營影院以及戶外娛樂的公司． 它通過旗下的American Multi—Cinema AMC 的全稱和AMC Entertainment International來管理影院。Cinemark通過Cinemark USA管理旗下的影院。這樣集團(tuán)公司— — 院線公司(院線管理)— — 影院形成了以資產(chǎn)緊密聯(lián)結(jié)的從屬關(guān)系．實(shí)現(xiàn)從上到下的資源調(diào)配，才有可能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理和統(tǒng)一排片．從而打造真正意義上的院線。

競(jìng)爭之外存在著緊密的合作關(guān)系

俗話說，同行是冤家，這些院線之間自然而然的就就建立了競(jìng)爭關(guān)系。但他們之間也存在著微妙而且緊密的合作關(guān)系。比如2005年．Regal院線的母公司Re 娛樂集團(tuán)和AMC院線的母公司AMCE將他們集團(tuán)各自旗下的影院銀幕廣告公司合并成為一個(gè)公司． 由此誕生了

National CineMedia。同年，Cinemark收購了NationalCineMedia公司20．7％ 的股份．成為股東之一 National CineMedia作為北美市場(chǎng)最大的影院廣告公司． 作為三大院線的合資公司．它可以最大程度的利用各公司的人力、財(cái)產(chǎn)、以及顧客資源，并在一定程度上完整了各公司的產(chǎn)業(yè)鏈。2006年．Regal娛樂集團(tuán)用3400萬美元現(xiàn)金和旗下兩座影院換購了AMCE旗下4家影院，總計(jì)58塊銀幕 由此可見．同一領(lǐng)域的競(jìng)爭對(duì)手不僅存在著激烈的競(jìng)爭關(guān)系．重要的是他們之間還可以建立親密無間的合作關(guān)系．不僅可以獲取最大的經(jīng)濟(jì)利潤、促進(jìn)彼此的發(fā)展．更重要的是達(dá)到資源的最優(yōu)化配置、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的亮化起到了重要作用。

科技力量是現(xiàn)代化影院建設(shè)的重要推力

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。歷次科技發(fā)展的成果都對(duì)電影產(chǎn)生了翻天覆地的影響。說到最近的電影技術(shù)就不得不提風(fēng)頭正勁的3D。1Cinemark USA早在1997年與IMAX公司簽訂了合作協(xié)議，在美國、墨西哥以及南美建立12座3D影院．《阿凡達(dá)》大獲成功以后．各大院線加快了對(duì)旗下影院的數(shù)字改造步伐。2 2009年3月，AMCE與3D銀幕配備巨擘Real D公司達(dá)成協(xié)議．將在其所擁有的影院中安裝1500張3D銀幕。3 2009年5月．Regal娛樂集團(tuán)和索尼電子達(dá)

成協(xié)議．將在接下來的3—5年內(nèi)在其院線的影院內(nèi)安裝索尼4K數(shù)字放映設(shè)備 Regal和其他兩大院線公司AMC以及Cinemark成立了專營研究如何運(yùn)用數(shù)字技術(shù)改造現(xiàn)有影院的Digital Cinema Implementation Partners。最終目的都是要借助科技的魔力吸引更多的觀眾的觀眾，從而獲得更多的利益。院線經(jīng)營模式不盡相同

在美國不僅有這些巨大的商業(yè)院線，同時(shí)還有一些或大或小的獨(dú)立和藝術(shù)院線．這些影院大多集中在紐約、洛杉磯、舊金山、芝加哥等大城市．且分布在教育水準(zhǔn)人群較高集聚的地方。1974年．位列于全美第一的藝術(shù)院線Landmark在洛杉磯成立。目前．該院線擁有55家影院、224塊銀幕 獨(dú)立藝術(shù)院線的存在．代表了電影市場(chǎng)的多元性和成熟性 還值得注意的一點(diǎn)是．由于多廳影院的銀幕數(shù)眾多，在某種程度上說．為那些不能進(jìn)入主流院線的獨(dú)立影片打開了大門。這些電影在獨(dú)立院線之外找到了另一條出路 1999年．Re 娛樂集團(tuán)率先在院線旗下的70家影院設(shè)立了藝術(shù)放映廳：2006年，AMC也宣布．將在旗下位于大城市附近的72家影院開設(shè)“特殊電影”放映廳．放映獨(dú)立電影和近年來不斷躋身大銀幕的紀(jì)錄片。

最后，再來介紹一點(diǎn)美國院線現(xiàn)在出現(xiàn)的一些比較新鮮的新現(xiàn)象。

一向以新銳著稱的AMC院線開展了一項(xiàng)名為“刀叉和銀幕”的計(jì)劃。聽起來，它提供的服務(wù)很像飛機(jī)上的商務(wù)艙：在每個(gè)經(jīng)過了升級(jí)改造的座位上，都配備有呼叫按鈕供觀眾隨時(shí)點(diǎn)餐。餐品從雞尾酒、開胃菜到匹薩、意大利面，應(yīng)有盡有。

在另一家名為iPic的院線，購買優(yōu)惠票的觀眾除了得到舒適的座椅外，還可以享受餐廳提供的全套餐點(diǎn)——可不是什么罐頭食品，從色拉、烤面包片、巧克力到匹薩甚至燉肋排和網(wǎng)眼牛肉粒，都是電影院請(qǐng)來廚師專門做的。而在電影院的酒吧更是準(zhǔn)備了由著名調(diào)酒師特別為iPic院線專門調(diào)制的酒水以及13種桶裝啤酒和10種瓶裝啤酒。

另外，iPic院線旗下的電影院就把票價(jià)分為兩檔：觀眾購買較低檔的優(yōu)惠票，可以邊看電影邊用餐；購買較高檔的金裝票，除了得到一張舒適的躺椅之外，還有一條毛毯和一個(gè)枕頭，并且不用擔(dān)心受到任何打擾。還有一些高檔的電影俱樂部，則保留著最為傳統(tǒng)的影院文化，專門為那些念舊的資深影迷而開設(shè)。

以上就是我們的研究成果。最后介紹一下本組的成員蘭曦、王全偉、魏曉迪兩個(gè)兵姐姐潘俊杰、李東巍，當(dāng)然還有我王羊羊。由于時(shí)間關(guān)系加上能力問題,我們的研究結(jié)果肯定有許多不完善的地方,還希望各位多提意見.謝了.