第一篇：萬(wàn)達(dá)經(jīng)典案例選送

萬(wàn)達(dá)經(jīng)典案例選送

銀川萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城市場(chǎng)策劃案例選送

2007年6月10日

經(jīng)典開(kāi)業(yè) 電影營(yíng)銷贏在媒體

銀川地處全國(guó)欠發(fā)達(dá)的西部地區(qū)，面積7689平方公里，人口141萬(wàn)，年人均可支配收入不足萬(wàn)元，屬于全國(guó)收入比較低的落后地區(qū)。興慶區(qū)是銀川市最發(fā)達(dá)和繁華的城區(qū)，常住人口41萬(wàn)，流動(dòng)人口15萬(wàn)，在這個(gè)輻射人群不足20萬(wàn)的新華街范圍內(nèi)我們建立了萬(wàn)達(dá)第一家合營(yíng)店——銀川萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城。

新華街是銀川市最繁華的街道，周圍高檔商場(chǎng)和黃金珠寶首飾店林立。聽(tīng)老一代人講，就是在這個(gè)不足500米的地段，匯集了寧夏電影所有的精華。鼎盛時(shí)期，新華街上共有7家電影院，后來(lái)都被一家叫金鳳凰的電影院擠垮了，最后新華街上只有了一家電影院。也就是這家電影院創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)寧夏電影票房的記錄，就是這家寧夏電影最好的電影院年票房也只不過(guò)300萬(wàn)。

萬(wàn)達(dá)來(lái)到銀川能否成功，不僅關(guān)系到萬(wàn)達(dá)的戰(zhàn)略，還將決定著寧夏電影在全國(guó)電影市場(chǎng)中的位置。銀川一站是萬(wàn)達(dá)電影發(fā)展與探索的重要一環(huán)，它不同于其他市場(chǎng)，有著某層特殊的意義。因此，建設(shè)影城的每位領(lǐng)導(dǎo)都十分重視銀川萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城的發(fā)展。

對(duì)于影城的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)講，在對(duì)方已經(jīng)建好防御攻勢(shì)的前提下，又遭受僧多粥少的困惑和層層封鎖的壓力（對(duì)方團(tuán)票市場(chǎng)作的非常好），實(shí)現(xiàn)突圍，是打好這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的重要一環(huán)。

如何突圍？怎么樣在不毛之地建立起電影文化的土壤來(lái)？這些成為開(kāi)業(yè)初要解決的重要問(wèn)題！

找準(zhǔn)差異，確定定位優(yōu)勢(shì)

萬(wàn)達(dá)來(lái)到銀川，有幾點(diǎn)是不言而喻地，一流的設(shè)施與服務(wù)，一流的環(huán)境必將引來(lái)觀眾的青睞。但是這還需要一個(gè)過(guò)程，那就是形成市場(chǎng)知名度需要的代價(jià)和成本。我們確定了以下幾點(diǎn)，針對(duì)萬(wàn)達(dá)電影帶給消費(fèi)者不同的利益，作為主要的宣傳訴求：

1． 震撼視聽(tīng)，超級(jí)享受 2． 多廳影院，隨到隨看 3． 星級(jí)影城，全球同步 4． 超低價(jià)格，周二特惠

這幾點(diǎn)都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的，尤其是作為一個(gè)傳統(tǒng)的電影院，在片源和環(huán)境都沒(méi)有得到完全改善的情況下，更不可能及時(shí)響新時(shí)期應(yīng)消費(fèi)心理的改變。

選準(zhǔn)了這些，就要實(shí)施對(duì)外媒體攻略。打廣告嗎？肯定的，但也不是一定要這樣做。在分析寧夏電影的輝煌和衰退的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，這里的電影有很好的群眾基礎(chǔ)，上世紀(jì)七、八十年代，成就了這里一批人看電影的熱情。作好現(xiàn)代電影關(guān)鍵是先把這群人找回來(lái)。這些人群有自己的時(shí)代背景，比較自信和很難相信廣告，尤其是一些夸大其詞的廣告，甚至很少愿意看廣告。對(duì)于主流媒體（具有良好的公信力）的新聞具有很高的敏感度。

把握這些信息后，我們確定以媒體公關(guān)喚醒寧夏的電影市場(chǎng)。

整合媒體資源，打造輿論熱點(diǎn)

在確定媒體公關(guān)的戰(zhàn)略后，我們還發(fā)現(xiàn)作為寧夏腹地的銀川地區(qū)老百姓在媒體相當(dāng)發(fā)達(dá)的今天的閱讀習(xí)慣大大降低，主要是因?yàn)閳?bào)紙的可讀性和公信力下降，新聞性、創(chuàng)新性，以及與老百姓的生活不夠貼近，這是媒體宣傳致命的打擊。如果通過(guò)大面積的媒體推廣獲得不了既定的市場(chǎng)效果，媒體公關(guān)就要面臨失敗。

經(jīng)過(guò)討論后，我們又確定了請(qǐng)明星，制造輿論熱點(diǎn)，將電影院開(kāi)業(yè)變成老百姓身邊的新聞。請(qǐng)明星也是一門學(xué)問(wèn)，在院線確定的名額中，陳小春是必選內(nèi)容，效果是可以想象的。我們又在思考一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)檔期并沒(méi)有陳小春的電影，雖然他拍的《鹿鼎記》在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)熱播。怎么辦？

2006年8月檔期，最近的影片很多，其中一部《第601個(gè)電話》走進(jìn)了我們的視線。里邊的女主角周筆暢是當(dāng)時(shí)最火暴的電視節(jié)目《超級(jí)女聲》中最有人氣的明星之一，還有張國(guó)立、張伯芝、張萌等一批具有良好觀眾緣的明星；尤其是張國(guó)立，作為電影學(xué)院的院長(zhǎng)，是一位德高望重的學(xué)界人士；同時(shí)，他的作品《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》在全國(guó)形成了一股熱風(fēng)，并且近期又在全國(guó)各地廣泛拍電影。確定目標(biāo)后，我們迅速和《第601個(gè)電話》劇組取得聯(lián)系，確定可以到場(chǎng)后，媒體就找上了我們。消息一經(jīng)傳開(kāi)，2006年7月份的銀川街頭巷尾都充滿了萬(wàn)達(dá)電影的空氣。

周筆暢要來(lái)銀川了，張伯芝要來(lái)銀川了，張國(guó)立要來(lái)銀川了，陳小春要來(lái)銀川了；一時(shí)萬(wàn)達(dá)的消息成了各家電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙和網(wǎng)站競(jìng)相報(bào)道的熱點(diǎn)，更有甚者，一些媒體專一為萬(wàn)達(dá)指派了指定的記者組。記者的熱情是好意的，但是有時(shí)間也是致命的。在沒(méi)有確定《第601個(gè)電話》劇組哪個(gè)能到場(chǎng)的情況下，消息都不已而飛，我們當(dāng)時(shí)正擔(dān)心會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響，但是觀眾的熱情讓我們確信效果是達(dá)到了的。銀川整個(gè)七月是下火似的，然而也就是這些流火的天，觀眾的熱情是不減的。在媒體的攻勢(shì)下，好多觀眾紛紛來(lái)到影城施工現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)開(kāi)業(yè)的具體時(shí)間和明星見(jiàn)面會(huì)的地點(diǎn)和時(shí)間。觀眾的熱情高漲了，媒體的熱情起來(lái)了。2006年7月底，我們又確定了以全球同步影片作為媒體傳播的焦點(diǎn)，讓沸騰了的觀眾一起等待，《加菲貓2》、《魔比斯環(huán)》等一批國(guó)外分賬大片開(kāi)始成為觀眾關(guān)注的焦點(diǎn)。開(kāi)業(yè)前，媒體公關(guān)的任務(wù)基本完成了，就等著開(kāi)業(yè)了。

倒計(jì)時(shí)購(gòu)票，更上一層樓

做完了以上工作，我們又面臨著新的問(wèn)題，開(kāi)業(yè)迫在眉睫。在媒體攻勢(shì)下，加強(qiáng)觀眾與電影院的互動(dòng)，將有形的市場(chǎng)潛力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)力，或者將預(yù)期的票房現(xiàn)實(shí)化，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)預(yù)售券的銷售是開(kāi)業(yè)前工作又一重點(diǎn)。

2006年7月底，我們策劃了倒計(jì)時(shí)購(gòu)票活動(dòng)，爭(zhēng)取院線通過(guò)后，告知了媒體，又炸開(kāi)了鍋。配合媒體宣傳，我們還組織了有聲有色的加菲貓游行發(fā)飛單、街頭義務(wù)講解新電影和媒體資源整合，根據(jù)市場(chǎng)效果，確定了幾家具有良好反應(yīng)的媒體合作單位。

2006年8月1日實(shí)行倒計(jì)時(shí)購(gòu)票，票價(jià)僅為1元。我們?cè)跂|方紅廣場(chǎng)搭起了加菲貓小屋，作為售票的據(jù)點(diǎn)，這也成了媒體記者攝影的焦點(diǎn)。第一天人并不多，但是偶爾廣場(chǎng)上排起的長(zhǎng)龍也成了記者不放過(guò)的理由。截止8月10日，我們的票價(jià)恢復(fù)到10元和我們當(dāng)時(shí)的團(tuán)體票價(jià)格相當(dāng)，已經(jīng)有近20000張票出去了，我們才終于松了口氣。

2006年8月11日后，我們開(kāi)始組織為期1周的試營(yíng)業(yè)，《英雄》、《戰(zhàn)鴿總動(dòng)員》、《功夫》等一批經(jīng)典的老片成為我們?yōu)橛^眾推薦的體驗(yàn)題材。效果很理想，試營(yíng)業(yè)當(dāng)天就有1000多人觀影，8月18日，我們正式開(kāi)業(yè)，當(dāng)天觀影人數(shù)突破1800人，大多數(shù)都是持票觀眾。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天我們這里變成了媒體中心

2006年8月18日，我們成功開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)典禮、記者發(fā)布會(huì)和兩場(chǎng)明星見(jiàn)面會(huì)使這里成了媒體中心，成了記者的盛典紀(jì)念日，成了觀眾的歡樂(lè)谷。

鮮花伴著幸福，紅地毯映襯著旺盛，一個(gè)熱鬧的日子，一個(gè)讓人興奮的時(shí)刻。上午10點(diǎn)，開(kāi)業(yè)典禮、記者會(huì)如期開(kāi)始，來(lái)到影城的人更是絡(luò)繹不絕。廣場(chǎng)上鑼鼓和著器樂(lè)的鳴奏，讓得意的人們更加得意。在影城大廳里，觀眾里三層外三層，把一個(gè)1000多平米的大廳圍了一個(gè)嚴(yán)實(shí)。在影廳里，明星見(jiàn)面會(huì)更是熱鬧非凡。

在陳小春的記者會(huì)上，記者們熱情的問(wèn)著那些過(guò)去很多時(shí)的問(wèn)題，陳小春并沒(méi)有生氣。遇到這樣可愛(ài)的明星，記者們的熱情達(dá)到極點(diǎn)——有記者開(kāi)始坐到記者席前更近距離的接觸了，記者們紛紛效仿。在陳小春的影迷見(jiàn)面會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的影迷甚是熱情，連連呼喊著“陳小春，我愛(ài)你！”贈(zèng)送禮品，合影留念也成了當(dāng)日熱鬧的話題。

熱熱鬧鬧的開(kāi)業(yè)活動(dòng)結(jié)束了，從整個(gè)過(guò)程開(kāi)始到最后的勝利，我們都覺(jué)得很成功，最關(guān)鍵的是媒體讓我們很輕松。我們也很自豪，因?yàn)槲覀兪窃谧詈线m的時(shí)刻抓到了寧夏電影的一角，成就了媒體，也成就了我們。

經(jīng)典傳播

影城的魅力砝碼握在我們手中

開(kāi)業(yè)后，銀川萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城繼續(xù)保持著良好的勢(shì)頭發(fā)展，我們的票價(jià)成功的從30元漲到了40元，團(tuán)體票價(jià)從10元漲到了15元。漲價(jià)并沒(méi)有引起市場(chǎng)巨大變動(dòng)，相反我們更加清楚，我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距拉開(kāi)了。人群的差異化優(yōu)勢(shì)使我們這里更加成為高端人士的活動(dòng)場(chǎng)所，相反我們追求的卻是銀川市的大眾化活動(dòng)場(chǎng)所。影城的魅力有待我們進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，觀眾的激情有待我們進(jìn)一步挖掘。

2006年10月，《寶貝計(jì)劃》和《叢林大反攻》的熱映，讓銀川市的老少爺們過(guò)把癮。影城內(nèi)排起了長(zhǎng)龍，我第一次看到了銀川市民的電影情結(jié)。然而讓我更吃驚的是在另一家電影院門口從早上到晚上都是排著方隊(duì)的。我們要成為百姓心目中的第一影院還有一段不小的差距，我們還要有一段路要走，起碼萬(wàn)達(dá)電影的魅力還沒(méi)有完全發(fā)揮，讓銀川萬(wàn)達(dá)成為人們心中的第一選擇急需這些。

2006年11月機(jī)會(huì)來(lái)了，我們引進(jìn)了數(shù)字電影，美國(guó)D-cine技術(shù)，并且在國(guó)內(nèi)尚屬于先進(jìn)技術(shù)。數(shù)字電影對(duì)觀眾來(lái)講，不僅意味著更加清晰、生動(dòng)的表達(dá)，更意味著電影的未來(lái)，一種全新新的電影形態(tài)。這不僅與萬(wàn)達(dá)電影的本質(zhì)相同，同時(shí)在短時(shí)間內(nèi)又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能取代的。因此，我們決定以技術(shù)宣傳為依托，以數(shù)字電影宣傳為階段任務(wù)，全面展現(xiàn)萬(wàn)達(dá)電影魅力為主題的活動(dòng)。

2006年11月10日，第一部數(shù)字電影《雞犬不寧》上馬，我們策劃了一場(chǎng)“數(shù)字風(fēng)暴”的電影界革命的媒體發(fā)布會(huì)暨寧夏首家數(shù)字電影開(kāi)機(jī)儀式?；顒?dòng)非常成功，寧夏當(dāng)?shù)氐闹髁餍侣劽襟w全數(shù)到齊，還請(qǐng)到了政府相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)引進(jìn)數(shù)字電影的意義進(jìn)行高度評(píng)價(jià)，各家媒體都進(jìn)行了全面報(bào)道。還有部分媒體進(jìn)行了連續(xù)的深度報(bào)道，將我們的放映經(jīng)理以人物通訊的形式整版報(bào)道，一時(shí)成為寧夏人關(guān)注的焦點(diǎn)。

配合媒體報(bào)道，第二天根據(jù)本次活動(dòng)需要，我們又組織了發(fā)放數(shù)字電影宣傳單頁(yè)2萬(wàn)份，分別投放到學(xué)校和人流匯集的商場(chǎng)超市等，并組織了為期一周的免費(fèi)數(shù)字電影片頭觀影體驗(yàn)活動(dòng)，時(shí)間安排在下班后的中午12點(diǎn)至下午2點(diǎn)和下午4點(diǎn)50分和6點(diǎn)鐘，讓觀眾充分體驗(yàn)數(shù)字電影時(shí)尚，感受數(shù)字風(fēng)暴。

一周下來(lái)，共接待數(shù)字電影體驗(yàn)觀眾2000多人。直接觀影數(shù)字電影《雞犬不寧》的觀眾將近2000人，票房收入7萬(wàn)多，這是我影城第一部在短時(shí)間內(nèi)在片力不強(qiáng)的情況下有重大票房突破的影片。當(dāng)月，數(shù)字電影的上馬和優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，直接帶來(lái)票房在市場(chǎng)淡季并沒(méi)有出現(xiàn)大幅度下滑，相反觀影數(shù)字電影的人群的培養(yǎng)直接支撐了票房的快速增長(zhǎng)。

萬(wàn)達(dá)電影魅力很多，她的發(fā)揮直接會(huì)影響到我們影城的票房。有時(shí)間可能只差那么一點(diǎn)點(diǎn)，我們可能就會(huì)放棄一個(gè)很好的想法。但是只要我們堅(jiān)持一個(gè)道理，凡是有助萬(wàn)達(dá)電影魅力發(fā)揮的，就是好點(diǎn)子。

經(jīng)典互動(dòng)

將互動(dòng)進(jìn)行到底

傳統(tǒng)電影與現(xiàn)代電影的差別就是互動(dòng)，電影院不僅是觀眾休閑消費(fèi)的場(chǎng)所，還是觀眾交流和溝通的平臺(tái)，活動(dòng)多這也是萬(wàn)達(dá)電影的特色。我們電影院與觀眾的互動(dòng)種類很多，有深層的——直接滲透到消費(fèi)者生活中去的；也有淺層的，像我們情人節(jié)的活動(dòng)，只是為了塑造差異，將我們“打扮”成時(shí)尚和活力地帶，進(jìn)一步挖掘萬(wàn)達(dá)電影的魅力。

在2006年12月24-25日圣誕節(jié)活動(dòng)沒(méi)有取得票房大突破的情況下，我們展開(kāi)了“不漲價(jià)反思”——開(kāi)業(yè)初期，票房的提高和觀眾群直接相關(guān)，市場(chǎng)培育的速度決定票房高低。因此，2007年2月14日情人節(jié)，我們沒(méi)有漲價(jià)，相反通過(guò)大量的促銷活動(dòng)拉動(dòng)了票房增長(zhǎng)。

活動(dòng)前，我們發(fā)售節(jié)日情侶套票限量版，可以預(yù)定情人節(jié)座位，并帶有套餐券一張，總價(jià)100元——兩張電影票70元，略低于票房售單價(jià)40元/張，另外一張?zhí)撞腿?0元，受到觀眾的積極響應(yīng)。活動(dòng)前，我們不接受預(yù)售兌換券預(yù)定，活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)場(chǎng)前30分鐘不接受兌換券購(gòu)票；因此購(gòu)買情侶套票的人數(shù)量大增。還有一個(gè)構(gòu)想就是準(zhǔn)備了夜場(chǎng)，怎么做才能成功呢？

活動(dòng)前，我們預(yù)計(jì)到活動(dòng)當(dāng)天人數(shù)會(huì)有大突破，因此，這個(gè)時(shí)刻也是我們展示萬(wàn)達(dá)電影魅力的好時(shí)機(jī)，堅(jiān)決不能放過(guò)哦。我們?yōu)楣?jié)日觀眾準(zhǔn)備了兩場(chǎng)表演，就是夜場(chǎng)連映不成功也會(huì)受到很好的宣傳效果。

銀川櫻花攝影是寧夏最好的婚紗攝影樓，也是我們的團(tuán)票客戶，活動(dòng)前我們只是團(tuán)票合作，其他方面都沒(méi)涉及。想到表演，我們第一個(gè)都想到既要高雅，又能給觀眾帶來(lái)享受，因此，我們最先想到婚紗攝影和珠寶首飾展，同時(shí)又能給我們帶來(lái)收益。櫻花為了本次活動(dòng)在我們這里又拿了300張團(tuán)票，并給我們拿來(lái)最好的模特讓我們檢視，為了表演成功，他們還準(zhǔn)備了節(jié)日小禮品——非常精美的刺繡制品和家庭用品，共200件。我們看到了那天活動(dòng)的效果，因此很滿意。

除此之外，我們還組織了一個(gè)街舞表演——hip-hop街舞團(tuán)，活動(dòng)都是免費(fèi)的。這類活動(dòng)對(duì)年輕群體都有很高的吸引力。表演在7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，先有hip-hop街舞團(tuán)，五個(gè)人表演三個(gè)節(jié)目，預(yù)計(jì)時(shí)間半個(gè)小時(shí)，可是當(dāng)天觀眾非常興奮，到處都是喝彩聲，幾個(gè)男生跳得格外盡力，半個(gè)小時(shí)的表演不到20分鐘就結(jié)束了，將活動(dòng)交給了櫻花婚紗模特秀。模特秀在19:30開(kāi)場(chǎng)，預(yù)計(jì)1個(gè)小時(shí)后的20:30結(jié)束，可是活動(dòng)當(dāng)天晚上觀眾依然激情不減，22:30分才最終收?qǐng)觥Ａ己玫男ЧB組織方櫻花也沒(méi)有預(yù)計(jì)到，后來(lái)還計(jì)劃著和我們開(kāi)展其他活動(dòng)。

這種活動(dòng)是一次別開(kāi)生面的嘗試，它和電影等都沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系，對(duì)觀影也不會(huì)帶來(lái)多少促進(jìn)作用，但是卻把消費(fèi)者和電影院聯(lián)系起來(lái)，讓萬(wàn)達(dá)電影的魅力得以展示，并成為消費(fèi)者夸耀的話題，對(duì)提高影城知名度，維持萬(wàn)達(dá)電影在消費(fèi)者心目中更新更好的形象有著一定幫助，帶動(dòng)了影城和觀眾之間的關(guān)系，加強(qiáng)了影城與觀眾的互動(dòng)和交流。因此，我們覺(jué)得它也是成功的。

經(jīng)典事件 堅(jiān)持公益，以小博大

我們經(jīng)常做媒體招待場(chǎng)，好多時(shí)間發(fā)現(xiàn)效果并不理想，原因何在？媒體也是贏利單位，一兩次報(bào)道，沒(méi)有關(guān)系；長(zhǎng)時(shí)間合作，進(jìn)行免費(fèi)報(bào)道，那是不可能的——每位記者都會(huì)這樣告訴你。其實(shí)，實(shí)質(zhì)性的是什么，我們的活動(dòng)對(duì)他們來(lái)講沒(méi)有多少實(shí)在的意義，或者說(shuō)缺乏新聞價(jià)值罷了。

4月29日，我們舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的媒體招待場(chǎng)，連新華社的記者都來(lái)了，會(huì)后還有十多家媒體還進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的專訪，電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社、網(wǎng)站等各種媒體都要報(bào)道，總經(jīng)理忙的不亦樂(lè)乎。沒(méi)有什么多少不同，只是在院線同意的情況下，我們將記者場(chǎng)變成了勞模慰問(wèn)場(chǎng)，五一前進(jìn)行節(jié)日總動(dòng)員。

活動(dòng)前，我們得到可靠消息，五一前政府會(huì)向相關(guān)部門具有卓越貢獻(xiàn)的人士頒發(fā)勞模獎(jiǎng)?wù)?。通過(guò)各方面活動(dòng)，找到了活動(dòng)辦負(fù)責(zé)人，我們以一場(chǎng)電影招待這些勞模，政府只負(fù)責(zé)將這些信息傳達(dá)給相關(guān)勞模人士，作為政績(jī)，那些領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然同意了，作為尊重勞動(dòng)，尊重知識(shí)的先鋒，萬(wàn)達(dá)走在了公益事業(yè)的前面。

活動(dòng)當(dāng)天共有200多個(gè)勞模代表出席活動(dòng)，政府領(lǐng)導(dǎo)和影城總經(jīng)理都講了話，傳達(dá)了我影城對(duì)公益事業(yè)的關(guān)注和對(duì)勞模節(jié)日的關(guān)懷，并宣布了節(jié)日期間所有勞模持勞模證，都享受免費(fèi)觀影的待遇。受到了記者和政府領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)，記者響應(yīng)激烈。活動(dòng)后，新華社在《每日電訊》上發(fā)了銀川專稿；寧夏電視臺(tái)進(jìn)行專訪，當(dāng)天給予報(bào)道，還有幾家媒體也給予充分的報(bào)道。五一期間，共有13位勞模來(lái)觀影，數(shù)量隨少，但許多觀眾了解我們五一活動(dòng)，對(duì)影城的評(píng)價(jià)較高，很多觀眾到影城直接詢問(wèn)活動(dòng)情況。通過(guò)本次活動(dòng)宣傳，五一七天我們共實(shí)現(xiàn)票房28萬(wàn)，觀影人次突破萬(wàn)

第二篇：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)-商業(yè)地產(chǎn)案例

北京CBD萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

項(xiàng)目位于北京市中央商務(wù)區(qū)核心地段，緊鄰東三環(huán)和國(guó)貿(mào)中心，坐北朝南，總建筑面積50萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積22萬(wàn)平方米。

北京石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

項(xiàng)目位于北京市石景山區(qū)，面臨長(zhǎng)安街，總建筑面積30萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積20萬(wàn)平方米。

上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

項(xiàng)目位于上海市五角場(chǎng)市級(jí)商業(yè)副中心，總建筑面積40萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面

積26萬(wàn)平方米。

上海周浦萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 項(xiàng)目位于上海市浦東新區(qū)周浦鎮(zhèn)，總建筑面積32萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積24萬(wàn)平方米。

投資置業(yè)：http://004km.cn/

長(zhǎng)春紅旗街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

項(xiàng)目位于長(zhǎng)春市紅旗街，總建筑面積32萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積15萬(wàn)平方米。

沈陽(yáng)鐵西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 項(xiàng)目位于沈陽(yáng)市鐵西區(qū)，是新的城市副中心，總建筑面積91萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)

酒店面積20萬(wàn)平方米。

沈陽(yáng)太原街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

項(xiàng)目位于沈陽(yáng)市太原街，總建筑面積10萬(wàn)平方米。

投資置業(yè)：http://004km.cn/

宜昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

項(xiàng)目位于宜昌市沿江大道，總建筑面積47萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積18萬(wàn)平

方米。

肥包河萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

項(xiàng)目位于合肥市馬鞍山路，總建筑面積70萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積23萬(wàn)

平方米。

天津河?xùn)|萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

項(xiàng)目位于天津市河?xùn)|區(qū)津?yàn)I大道，總建筑面積52萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積17

萬(wàn)平方米。

武漢經(jīng)開(kāi)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

項(xiàng)目位于武漢市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東風(fēng)大道，總建筑面積44萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面

積20萬(wàn)平方米。

武漢菱角湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 項(xiàng)目位于武漢市江漢區(qū)新華西路，總建筑面積51萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積16萬(wàn)平方米。

濟(jì)南魏家莊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

項(xiàng)目位于濟(jì)南市市中區(qū)經(jīng)四路，總建筑面積93萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積

21萬(wàn)平方米。

襄陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

項(xiàng)目位于襄陽(yáng)市諸葛亮廣場(chǎng)北側(cè)，總建筑面積59萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積20

萬(wàn)平方米。

淮安萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 該項(xiàng)目位于淮安市水渡口，總建筑面積約75.2萬(wàn)平方米，其中自持商業(yè)中心面積約16.4萬(wàn)平方米，五星級(jí)酒店面積約5.1萬(wàn)平方米。

福州金融街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

項(xiàng)目位于福州市江濱大道，總建筑面積39萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積22萬(wàn)平

方米。

廣州白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

項(xiàng)目位于廣州市白云新城，總建筑面積39萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積22萬(wàn)平

方米。

紹興柯橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

項(xiàng)目位于紹興柯橋街道朱一村，項(xiàng)目范圍北至華齊路，南至錢陶公路，西至湖中路，東至湖東路，總建筑面積約68萬(wàn)平方米，其中自持商業(yè)中心面積約17萬(wàn)平方米。

鎮(zhèn)江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

項(xiàng)目位于鎮(zhèn)江市潤(rùn)州區(qū)黃山西路，總建筑面積40萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積2

4萬(wàn)平方米。

武漢萬(wàn)達(dá)中心（在建）

項(xiàng)目位于武漢市武昌區(qū)，坐擁一線江景，總建筑面積61萬(wàn)平方米，其中五星級(jí)酒店和超高

層寫(xiě)字樓面積15萬(wàn)平方米。

武漢東湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

武漢東湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)位于武漢市東湖和沙湖之間，項(xiàng)目占地1.2平方公里，總建筑面積340萬(wàn)平方米，由萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)公司獨(dú)家投資。規(guī)劃有文化藝術(shù)、旅游休閑、商業(yè)娛樂(lè)、商務(wù)辦公、高尚居住五大功能，持有的商業(yè)和酒店面積60萬(wàn)平方米。

漢街

漢街為城市商業(yè)步行街，總長(zhǎng)1.4公里，總建筑面積18萬(wàn)平方米，擁有300個(gè)商家，涵蓋

商業(yè)、美食、休閑、娛樂(lè)等多種業(yè)態(tài)。

漢街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

漢街萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)總建筑面積15萬(wàn)平方米，是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在全國(guó)打造的一號(hào)旗艦店，其中包括有電影城、量販KTV、電子游戲城、溜冰場(chǎng)等眾多文化休閑設(shè)施。

武漢秀劇院

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與世界最著名的弗蘭克演藝公司合作，打造超越目前世界所有演藝水平的“武漢秀”

大型演藝節(jié)目。

漢街萬(wàn)達(dá)電影城

漢街萬(wàn)達(dá)電影城擁有30個(gè)廳、5000個(gè)座位，是中國(guó)最大的電影城，囊括3D影院、4D影院、IMAX廳、飛行影院、體驗(yàn)影院等全球電影視聽(tīng)技術(shù)。

星級(jí)酒店群

星級(jí)酒店群由超五星級(jí)東湖萬(wàn)達(dá)大酒店、萬(wàn)達(dá)威斯汀酒店、五星級(jí)東湖萬(wàn)達(dá)酒店、三星級(jí)假

日快捷酒店等組成。

大連萬(wàn)達(dá)中心（在建）

項(xiàng)目位于大連市中央商務(wù)區(qū)，總建筑面積48萬(wàn)平方米，由5棟超過(guò)200米的超高層建筑組成，包括超五星級(jí)酒店、五星級(jí)酒店、豪華寫(xiě)字樓、頂級(jí)豪宅等，建成后將成為全中國(guó)的地

標(biāo)性建筑群。

成都金牛萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于成都市金牛區(qū)，總建筑面積110萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積21萬(wàn)平方米。

大連高新萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于大連市高新園區(qū)凌水灣，總建筑面積27萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積18萬(wàn)平方米。

南通萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于南通市人民東路，總建筑面積41萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積17萬(wàn)平方米。

泉州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于泉州市豐澤區(qū)，總建筑面積120萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積27萬(wàn)平方

米。

慶薩爾圖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于大慶市薩爾圖區(qū)，總建筑面積58萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積21萬(wàn)平

方米。

長(zhǎng)沙開(kāi)福萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）項(xiàng)目位于長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)，總建筑面積104萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積26萬(wàn)平方

米。

銀川金鳳萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于銀川市中央商務(wù)區(qū)，總建筑面積29萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積17萬(wàn)平方米。

太原龍湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于太原市龍湖公園旁，總建筑面積148萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積24

萬(wàn)平方米。

投資置業(yè)：http://004km.cn/

唐山路南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于唐山市抗震紀(jì)念碑廣場(chǎng)東側(cè)，總建筑面積110萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店

面積25萬(wàn)平方米。

長(zhǎng)白山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于吉林省撫松縣長(zhǎng)白山國(guó)際旅游度假區(qū)內(nèi)，總建筑面積6萬(wàn)平方米。

石家莊裕華萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目緊鄰石家莊市電視塔公園，總建筑面積183萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積24

萬(wàn)平方米。

福州倉(cāng)山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于福州市倉(cāng)山區(qū)，總建筑面積65萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積20萬(wàn)平方米。

鄭州中原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）項(xiàng)目位于鄭州市中原路，總建筑面積53萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積16萬(wàn)平方米。

上海寶山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于上海市寶山區(qū)高境鎮(zhèn)，總建筑面積30萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積17萬(wàn)平

方米。

哈爾濱哈西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于哈爾濱市哈西新區(qū)，總建筑面積86萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積29萬(wàn)平

方米。

長(zhǎng)春寬城萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于長(zhǎng)春市寬城區(qū)，總建筑面積43萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積15萬(wàn)平方米。

沈陽(yáng)北一路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于沈陽(yáng)市鐵西區(qū)北一路，總建筑面積28萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積17萬(wàn)平方米。

廊坊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于廊坊市金光道，總建筑面積64萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積22萬(wàn)平方米。

鄭州二七萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于鄭州市二七區(qū)航海中路，總建筑面積61萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積17萬(wàn)平方米。

青島李滄萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）項(xiàng)目位于青島市李滄區(qū)，總建筑面積63萬(wàn)平方米, 其中商業(yè)面積19萬(wàn)平方米。

江陰萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于江陰市人民西路，總建筑面積53萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積18萬(wàn)平方米。

廈門湖里萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）項(xiàng)目位于廈門市湖里區(qū)金山路，總建筑面積53萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積17萬(wàn)平方米。

德萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于寧德市天河?xùn)|路，總建筑面積61萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積19萬(wàn)平方

米。

常州新北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）項(xiàng)目位于常州市新北區(qū)通江大道，總建筑面積39萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積22

萬(wàn)平方米。

泰州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于泰州市鳳城河風(fēng)景區(qū)，總建筑面積41萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積21

萬(wàn)平方米。

晉江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于晉江市世紀(jì)大道，總建筑面積91萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積19萬(wàn)平方米。

南昌紅谷灘萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于南昌市紅谷灘新區(qū)，總建筑面積55萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積22萬(wàn)平

方米。

合肥天鵝湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于合肥市懷寧路，總建筑面積34萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積10萬(wàn)平方米。

蘭州城關(guān)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）項(xiàng)目位于蘭州市城關(guān)區(qū)天水北路，總建筑面積44萬(wàn)平方米，其中商業(yè)和五星級(jí)酒店面積20

萬(wàn)平方米。

重慶萬(wàn)州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于重慶萬(wàn)州濱江路，商業(yè)和五星級(jí)酒店面積21萬(wàn)平方米。

綿陽(yáng)涪城萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于綿陽(yáng)市花園路，總建筑面積45萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積20萬(wàn)平方米。

溫州龍灣萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)（在建）

項(xiàng)目位于溫州市龍灣路，總建筑面積38萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積20萬(wàn)平方米。

第三篇：案例分析：萬(wàn)達(dá)并購(gòu)旅行社

案例分析：萬(wàn)達(dá)并購(gòu)旅行社

自2013年10月起，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)宣布正式涉獵旅行社業(yè)務(wù)，在2013年10-12月，共收購(gòu)四家旅行社，范圍遍及全國(guó)。萬(wàn)達(dá)一方面在全國(guó)范圍內(nèi)并購(gòu)旅行社，另一方面也在旅行社行業(yè)內(nèi)大規(guī)模的高薪挖取人才，企圖迅速建立完善其文化旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

一 萬(wàn)達(dá)投資旅行社案例

表1 萬(wàn)達(dá)對(duì)旅行社的并購(gòu)案例匯總

投資標(biāo)的 投資日期

控股情況

投資動(dòng)機(jī)

（1）為萬(wàn)達(dá)旅行社的運(yùn)作提供一個(gè)實(shí)際體；（2）配合萬(wàn)達(dá)在湖北當(dāng)?shù)氐拇笠?guī)模文化產(chǎn)業(yè)投資；（3）以武漢為基地，拓展華中和全國(guó)市場(chǎng)。

（1）首選建有

（1）建立北京地區(qū)旅行社集客及服務(wù)平臺(tái) 萬(wàn)達(dá)旅游文化

城地區(qū)；

（1）江西省政府關(guān)于打造旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)的政策支持，（2）次選主要

以及省內(nèi)豐富旅游資源，吸引萬(wàn)達(dá)集團(tuán)關(guān)注；

客源地；

（2）江西省旅游市場(chǎng)潛力巨大；

（3）江西亞細(xì)亞國(guó)旅是江西旅游企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

（3）投資標(biāo)的須為當(dāng)?shù)厍拔濉?/p>

（1）安徽環(huán)球國(guó)旅經(jīng)營(yíng)規(guī)范，市場(chǎng)份額排名靠前；（2）配合萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在合肥的萬(wàn)達(dá)文化旅游城建設(shè)；（3）未來(lái)將加強(qiáng)地接與組團(tuán)雙向發(fā)展，打造電子商務(wù)平臺(tái)，線上線下相輔相成。

投資標(biāo)準(zhǔn)

湖北新航線國(guó)際旅2013-10-10 行社有限責(zé)任公司

70% 北京環(huán)行五洲 旅行社 2013-10-18 100% 江西亞細(xì)亞 國(guó)際旅行社 2013-11-12 55% 安徽環(huán)球國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司 2013-12-26 55%

（一）案例一

投資時(shí)間：2013年10月10日

投資標(biāo)的：湖北新航線國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司 共同成立：萬(wàn)達(dá)新航線國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司 投資結(jié)構(gòu)：萬(wàn)達(dá)控股70%，新航線占股30% 投資理念：

（1）新航線能夠很好地為萬(wàn)達(dá)旅行社的運(yùn)作提供一個(gè)實(shí)際體。

（2）萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在湖北有比較大的投資，目前已經(jīng)開(kāi)業(yè)的有中央文化區(qū)，這已經(jīng)成為湖北旅游的新地標(biāo)，楚河漢界也已經(jīng)成為很多旅游者非常向往的圣地。明年年底，世界上最好的“漢秀”、“電影樂(lè)園”也將開(kāi)業(yè)。旅行社可以為這些投資項(xiàng)目提供宣傳、技術(shù)和服務(wù)平臺(tái)。

（3）萬(wàn)達(dá)新航線以武漢為基地，有利于拓展華中和全國(guó)市場(chǎng)。

（二）案例二

投資時(shí)間：2013年10月18日 投資標(biāo)的：北京環(huán)行五洲旅行社 投資結(jié)構(gòu)：萬(wàn)達(dá)全資收購(gòu)

投資理念：萬(wàn)達(dá)建立北京地區(qū)旅行社集客及服務(wù)平臺(tái)

（三）案例三

投資時(shí)間：2013年11月12日 投資標(biāo)的：江西亞細(xì)亞國(guó)際旅行社

共同成立：江西萬(wàn)達(dá)亞細(xì)亞國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司 投資理念：

（1）江西省旅游資源豐富，當(dāng)?shù)卣匾暵糜螛I(yè)發(fā)展。江西省政府關(guān)于打造“一核三片五城十縣百區(qū)”旅游目的地體系、“將南昌打造為江西旅游的核心集散地和旅游名城”、“將環(huán)鄱陽(yáng)湖、贛中南、贛西三大旅游板塊打造成重要旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)”等政策，以及江西省內(nèi)豐富的旅游資源，引起了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的高度關(guān)注。

（2）江西省旅游市場(chǎng)潛力巨大。2012年，江西省旅游總?cè)舜螢?.05億，旅游總收入為1402.59億元，增幅比例均超過(guò)20%。

（3）江西亞細(xì)亞國(guó)旅經(jīng)營(yíng)規(guī)范，品牌優(yōu)良。亞細(xì)亞國(guó)旅現(xiàn)擁有二十多個(gè)門市部、六個(gè)駐外分公司及辦事處、三家省內(nèi)分公司、兩家自主經(jīng)營(yíng)的酒店、一家航空服務(wù)公司、一家會(huì)展公司，員工總數(shù)超過(guò)240人，已成為江西旅游企業(yè)的領(lǐng)頭羊，是一家很具有發(fā)展?jié)摿Φ木C合型旅行社。

（四）案例四

投資時(shí)間：2013年12月26日

投資標(biāo)的：安徽環(huán)球國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司 共同成立：安徽萬(wàn)達(dá)環(huán)球國(guó)際旅行社有限責(zé)任公司 投資結(jié)構(gòu)：萬(wàn)達(dá)控股55% 投資理念：

（1）安徽擁有豐富的旅游文化資源；環(huán)球國(guó)旅經(jīng)營(yíng)規(guī)范，品質(zhì)優(yōu)良。

（2）萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在合肥投資建設(shè)萬(wàn)達(dá)文化旅游城，需要尋找適合的旅行社共同打造萬(wàn)達(dá)品牌：安徽環(huán)球國(guó)際旅行社以其排名靠前的市場(chǎng)份額占有量，規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理制度和健全的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)成為此次并購(gòu)的最佳選擇。

（3）目前環(huán)球國(guó)旅以組團(tuán)游為主，今后將加強(qiáng)地接與組團(tuán)雙向發(fā)展，同時(shí)打造適合企業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)，做到線上線下的相輔相成。二 萬(wàn)達(dá)投資標(biāo)的選擇標(biāo)準(zhǔn)

（一）首選建有萬(wàn)達(dá)旅游文化城地區(qū)

萬(wàn)達(dá)旅業(yè)新增和并購(gòu)旅行社，會(huì)首先選擇已建有萬(wàn)達(dá)旅游文化城的地區(qū)，比如長(zhǎng)白山、西雙版納、大連、哈爾濱、南昌、青島、合肥等地。

（二）次選主要客源地

即便沒(méi)有萬(wàn)達(dá)旅游文化城，但只要是主要客源地，萬(wàn)達(dá)旅業(yè)也會(huì)考慮在當(dāng)?shù)匦略龌虿①?gòu)旅行社，比如北京、上海、廣州。旅行社總體規(guī)模20家左右，此外，還將在5個(gè)主要客源地新增或并購(gòu)旅行社。

（三）投資標(biāo)的須為當(dāng)?shù)厍拔?/p>

在旅行社的選擇上，需要符合以下條件：在當(dāng)?shù)嘏琶拔迕?；資質(zhì)比較健全、管理比較規(guī)范；既有送團(tuán)能力，也看地接服務(wù)，地接能力、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)體系要比較好。上海、北京、廣州沒(méi)有萬(wàn)達(dá)文化城，因而，在這些城市主要考核旅行社的組團(tuán)能力以及網(wǎng)絡(luò)是否健全。萬(wàn)達(dá)旅業(yè)的目標(biāo)除了傳統(tǒng)旅行社業(yè)務(wù)以外，還要看企業(yè)的綜合效益，不僅看這家旅行社能帶來(lái)多少盈利，還要考量他對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的支持力度，萬(wàn)達(dá)旅業(yè)更看中后一點(diǎn)。總之，萬(wàn)達(dá)旅業(yè)是計(jì)成本的，也是考慮回報(bào)的。

三 投資理念分析

（一）旅行社：萬(wàn)達(dá)文化旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的核心營(yíng)銷渠道

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)目前正在從事的文化旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目都是世界級(jí)大手筆，帶動(dòng)了中國(guó)文化旅游模式的發(fā)展和創(chuàng)新，顛覆了世界旅游規(guī)劃常規(guī)，而旅行社作為串起萬(wàn)達(dá)集團(tuán)各文化旅游項(xiàng)目的金絲銀線，將成為各文化旅游項(xiàng)目的核心營(yíng)銷渠道之一，這正是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)所看重的并購(gòu)價(jià)值所在。

萬(wàn)達(dá)提出：未來(lái)2-3年內(nèi)，萬(wàn)達(dá)旅行社要完成在全國(guó)的布局，投資10億元、并購(gòu)約十家旅行社，給正在布局的萬(wàn)達(dá)城或是其它文化旅游項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，提供各方面支持。

（二）發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈

2013年以來(lái)，萬(wàn)達(dá)在全國(guó)范圍內(nèi)投資了數(shù)個(gè)萬(wàn)達(dá)城項(xiàng)目。其中，合肥萬(wàn)達(dá)文化旅游城項(xiàng)目的總投資超過(guò)300億元，無(wú)錫萬(wàn)達(dá)文化旅游城總投資為300億元，青島東方影都總投資為500億元。除了上述萬(wàn)達(dá)城項(xiàng)目之外，旅游地產(chǎn)項(xiàng)目長(zhǎng)白山國(guó)際度假區(qū)、武漢中央文化區(qū)目前已經(jīng)開(kāi)業(yè)，西雙版納國(guó)際度假區(qū)也在今年正式開(kāi)工。

萬(wàn)達(dá)現(xiàn)在投巨資開(kāi)發(fā)自己的度假區(qū)，開(kāi)發(fā)萬(wàn)達(dá)自己的文化旅游城。萬(wàn)達(dá)自己的旅行社首先要給自己的度假區(qū)、文化旅游城輸送客源，成為聯(lián)系度假區(qū)、文化旅游城的紐帶。旅游地產(chǎn)與旅行社可以形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，旅行社有穩(wěn)定的客源，能保證終端消費(fèi)。這意味著，旅行社可以不賺錢，但是溫泉、酒店、航空公司等關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)可能賺錢。萬(wàn)達(dá)表示，未來(lái)不排除進(jìn)入航空領(lǐng)域，希望發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈。

對(duì)于今后在旅行社行業(yè)的投資，萬(wàn)達(dá)表示投資旅行社不需要太大的資金投入。遇到理想的收購(gòu)對(duì)象，只要符合條件，我們都會(huì)通過(guò)并購(gòu)方式，迅速發(fā)展萬(wàn)達(dá)旅行社業(yè)務(wù)。

第四篇：詩(shī)歌朗誦選送篇目

詩(shī)歌朗誦選送篇目

1.艾青：《我愛(ài)著土地》

2.舒婷：《祖國(guó)啊，我親愛(ài)的祖國(guó)》 3.余光中：《鄉(xiāng)愁》 4.毛澤東：《沁園春·雪》 5.毛澤東：《沁園春·長(zhǎng)沙》 6.戴望舒：《我用殘損的手掌》 7.徐志摩：《再別康橋》 8.席慕容：《長(zhǎng)城謠》 9.冰心：《紙船·寄母親》 10.汪國(guó)真：《熱愛(ài)生命》 11.汪國(guó)真：《嫁給幸?！?12.席慕容：《狂風(fēng)沙》

13.海子：《面朝大海，春暖花開(kāi)》 14.聞一多《一句話》 15.光未然：《黃河頌》 16.舒婷：《神女峰》 17.徐志摩：《雪花的快樂(lè)》 18.席慕容：《青春》 19.汪國(guó)真：《跨越自己》 20.蘇軾：《念奴嬌·赤壁懷古》 21.余光中：《鄉(xiāng)愁四韻》 22.馮至：《南方的夜》 23.聞一多：《死水》 24.食指：《相信未來(lái)》 25.岳飛《滿江紅》 26.張志和：《中華頌》

中華頌

壯哉中華，雄踞東方。五岳崢嶸，柱立禹甸，攜群峰聳蒼疊翠；四瀆浩蕩，橫貫九州，納百川東流入海。麗象美景，展畫(huà)卷層層無(wú)盡；沃野桑田，育斯民生生不息。韶山杜鵑，渠江清流，仰勝跡胸懷激蕩；樓宇參差，殿閣巍峨，煥人文舉世稱奇。放眼望，巨壩出高峽，長(zhǎng)橋臥清波；舊時(shí)窮鄉(xiāng)矗廣廈，昔日僻壤接康莊。車水馬龍，穿梭于神州大地；箭飛船發(fā)，遨游乎玉宇蒼穹。更有菽禾飄香，花木爭(zhēng)艷，山河處處披錦繡；恰值政通人和，笙歌滿衢，人民聲聲唱和諧。

華夏血脈，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。燧人取火，人猿自此揖別；神農(nóng)播谷，文明于茲肇始。堯立典章，克明俊德；湯武革命，講信修睦。春秋百家爭(zhēng)鳴，戰(zhàn)國(guó)雄才輩出。自秦一統(tǒng)，以迄后世，人文煥彩，光耀千秋。雖有干戈玉帛、興衰治亂，終歸民族融和、骨肉一家。

人文煥彩，光耀千秋?？紝W(xué)術(shù)，則尼父仁義、墨卿兼愛(ài)、老莊道德、商君法治，古來(lái)圣賢先哲，皆志在天下、心憂黎元。論制度，則禹分九州、周成禮樂(lè)，實(shí)為理政圖治；秦設(shè)郡縣、唐開(kāi)科舉，旨在四?；煲?。言軍旅，則孫武韜略、張良籌策、韓信將兵、諸葛用智，一皆以攻心為上，所求唯不戰(zhàn)而勝。稱科技，則四大發(fā)明，世界領(lǐng)先。更兼張衡制儀、杜康釀酒、沖之推歷、道婆紡紗，以智慧之結(jié)晶，惠人間以福祉。談文藝，則屈子騷、司馬史，光照日月；韓柳文、李杜詩(shī)，譽(yù)滿人間；羲之書(shū)、摩詰畫(huà)，名傳后世；伯牙琴、公孫舞，有口皆碑。道醫(yī)術(shù)，則黃帝經(jīng)、扁鵲針、仲景論、時(shí)珍藥，歷代無(wú)數(shù)名醫(yī)，洵為治病救人。至若張騫使西域，堪稱通交壯舉；鄭和下西洋，實(shí)乃和平使命。

筆墨所列，略舉大端，百代風(fēng)流，何可盡述？

迨乎近世，列強(qiáng)入侵。金甌殘缺，大地陸沉。賴無(wú)數(shù)英烈，拋頭顱、灑熱血，挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾。救亡圖存，重整山河。豐功偉業(yè)，彪炳千秋。

今日中華，欣逢盛世。改革、開(kāi)放、創(chuàng)新，致力科學(xué)發(fā)展；繼承、弘揚(yáng)、借鑒，構(gòu)建和諧世界。且看我華夏兒女，放眼未來(lái)，大展宏圖，和衷共濟(jì)，共襄盛舉，定實(shí)現(xiàn)民族之偉大復(fù)興！

第五篇：大連萬(wàn)達(dá) 集團(tuán)管控案例

大連萬(wàn)達(dá) 集團(tuán)管控案例

隨著房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)企業(yè)在實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張、跨區(qū)域發(fā)展時(shí)，需要借助信息化手段提升和優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)管理模式，增強(qiáng)企業(yè)快速響應(yīng)市場(chǎng)能力，以適應(yīng)房地產(chǎn)企業(yè)組織架構(gòu)龐大、分散的現(xiàn)狀。幾年前，當(dāng)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林意識(shí)到信息化升級(jí)對(duì)企業(yè)的重要性時(shí)，找遍國(guó)內(nèi)卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一套覆蓋業(yè)務(wù)范圍廣、完全系統(tǒng)化的房地產(chǎn)企業(yè)信息管理系統(tǒng)，這種需求直接促成了萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與用友公司的“攜手”。

井然有序的信息系統(tǒng)

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的信息化建設(shè)內(nèi)容主要有三個(gè)方面：基礎(chǔ)設(shè)施，信息門戶和管理平臺(tái)?？梢杂媒煌ㄟ\(yùn)行體系來(lái)比喻萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的信息化建設(shè)體系。交通首要是要有公路，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)建立了自己的專網(wǎng)，使信息傳速更加穩(wěn)定可靠。不同城市中的萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)、樓盤、影院可以通過(guò)各城市節(jié)點(diǎn)共同接入萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的核心網(wǎng)絡(luò)，由核心網(wǎng)絡(luò)共同接入全國(guó)網(wǎng)絡(luò)。在路上跑的車有三輛：第一輛車是ERP系統(tǒng)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)建設(shè)ERP系統(tǒng)有十個(gè)子系統(tǒng)，是房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)與技術(shù)系統(tǒng)完全的結(jié)合。第二輛車是VOIP系統(tǒng)，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)通過(guò)V2oip系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)各地項(xiàng)目的實(shí)時(shí)溝通。第三輛車是視頻監(jiān)控系統(tǒng)，通過(guò)專網(wǎng)和遍布全國(guó)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)，可以察看所有萬(wàn)達(dá)集團(tuán)建設(shè)的小區(qū)動(dòng)態(tài)及情況。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)員工就好比駕駛員，通過(guò)系統(tǒng)操作來(lái)完成自己的工作、培訓(xùn)等。停車場(chǎng)就是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的機(jī)房，所有的小型機(jī)、安全設(shè)備都統(tǒng)一停放在機(jī)房。

有了路，有了車，還有交通法規(guī)。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)信息部的內(nèi)部有工作細(xì)則，與用友開(kāi)發(fā)項(xiàng)目組有工作規(guī)范。有交通法還要有交警，信息工程部就起到了這樣的職責(zé)。目前的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)信息工程部編制是16人，分為綜合組、業(yè)務(wù)組、信息平臺(tái)組、網(wǎng)絡(luò)組、視訊組、商務(wù)組6個(gè)完全不同的組別。子公司有兼職的維護(hù)人員，分為網(wǎng)絡(luò)兼職維護(hù)人員和各部門的兼職維護(hù)人員。目前萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的信息化交通運(yùn)行體系已經(jīng)建成，井然有序，為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)走向國(guó)際化的管理提供了強(qiáng)大的支持。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)管理信息系統(tǒng)：

◆招投標(biāo)系統(tǒng)：主要功能包括招、投、開(kāi)、評(píng)、定標(biāo)全過(guò)程，并建立招標(biāo)信息庫(kù)、合格供方管理，實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)全業(yè)務(wù)流電子化處理、存儲(chǔ)和查閱。◆項(xiàng)目過(guò)程管理系統(tǒng)：包含了房地產(chǎn)管理的幾大核心業(yè)務(wù)，主要功能包括目標(biāo)成本控制體系，資金計(jì)劃體系和工程進(jìn)度計(jì)劃體系以及合同管理體系的管理。◆營(yíng)銷管理系統(tǒng)：系統(tǒng)將項(xiàng)目的策劃、推廣、銷售、房源、客戶及入伙后的物業(yè)管理等功能進(jìn)行有機(jī)的整合。包括銷售費(fèi)用管理與報(bào)表分析、客戶關(guān)系管理等。

◆運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)：是根據(jù)萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式定制開(kāi)發(fā)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，以客戶和合同為中心，實(shí)現(xiàn)各部門之間的信息共享，支持多部門多崗位的協(xié)

同服務(wù)。能夠即時(shí)反應(yīng)各商業(yè)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況，為決策層隨時(shí)提供決策依據(jù)，同時(shí)適用于住宅物業(yè)管理模式。

◆財(cái)務(wù)系統(tǒng)（FI）：滿足企業(yè)日常核算和財(cái)務(wù)報(bào)表管理的系統(tǒng)，各業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)自動(dòng)流入財(cái)務(wù)系統(tǒng)并生成相應(yīng)的憑證。

◆人力資源系統(tǒng)（HR）：是基于集團(tuán)集中管控并兼顧各分子公司個(gè)性需求的多級(jí)管理應(yīng)用軟件，通過(guò)系統(tǒng)的應(yīng)用，可以達(dá)到規(guī)范統(tǒng)一人力資源管理模式、整合人力資源管理流程、提高人力資源整體管理水平和效率的目的。

◆OA系統(tǒng)：是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)協(xié)同辦公平臺(tái)，主要功能包括文檔管理、流程審批管理、新聞公告發(fā)布等內(nèi)容。通過(guò)OA系統(tǒng)的使用，使業(yè)務(wù)流程審批全面進(jìn)入電子審批階段，加快審批流程；通過(guò)文檔的管理，實(shí)現(xiàn)文檔的快速傳遞和共享。◆信息門戶：是企業(yè)與客戶之間進(jìn)行信息交互的平臺(tái)。通過(guò)信息交互，它可起到提高企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)信息與外部市場(chǎng)信息的利用效率，降低管理運(yùn)營(yíng)成本。使外部客戶充分了解企業(yè)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)需求，加強(qiáng)了企業(yè)的客戶關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)與客戶的雙贏，我們的門戶系統(tǒng)將具備電子商務(wù)的基本功能。

◆萬(wàn)達(dá)院線營(yíng)銷系統(tǒng)

◆萬(wàn)千百貨營(yíng)銷系統(tǒng)

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)想和實(shí)踐

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的信息化建設(shè)有三個(gè)鮮明的特點(diǎn)。首先是統(tǒng)一規(guī)劃，包括建設(shè)領(lǐng)域，軟件、硬件設(shè)施，建設(shè)范圍為全集團(tuán)子公司全業(yè)務(wù)領(lǐng)域，統(tǒng)一實(shí)施。其次是高度集成，單點(diǎn)登錄，數(shù)據(jù)共享，嚴(yán)格按照三個(gè)“一”的原則，即一個(gè)概念，一個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)入口。最后是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)信息化的唯一。目前萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的管理系統(tǒng)在全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)是全業(yè)務(wù)流、一體化，在中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)信息化發(fā)展中居領(lǐng)導(dǎo)者地位，制定了行業(yè)信息化的標(biāo)準(zhǔn)。

信息化是現(xiàn)代企業(yè)跨區(qū)域、精細(xì)化管理的有力工具，幫助高管人員實(shí)時(shí)監(jiān)控，如同親臨現(xiàn)場(chǎng)督戰(zhàn)，形成較好的監(jiān)管。在萬(wàn)達(dá)集團(tuán)提出全面信息化構(gòu)想的時(shí)候，很多廠商和公司認(rèn)為不可能實(shí)現(xiàn)。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林對(duì)此思考得很清楚：“我們以開(kāi)拓者的身份，為其他企業(yè)樹(shù)立一個(gè)信息化的行業(yè)榜樣，做出一套標(biāo)準(zhǔn)，供全行業(yè)使用，我們有這樣的責(zé)任”。

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)信息化建設(shè)的歷程主要是分為三個(gè)階段：

第一個(gè)階段是信息化需求論證階段。由于集團(tuán)跨區(qū)域發(fā)展，在2004年初，審計(jì)部提出，由于集團(tuán)與信息部不對(duì)稱，在一個(gè)城市出現(xiàn)過(guò)的問(wèn)題，在其他城市重復(fù)上演，錯(cuò)誤的重復(fù)出現(xiàn)給企業(yè)帶來(lái)了不應(yīng)有的損失。加強(qiáng)信息庫(kù)的建設(shè)，發(fā)揮信息真正的價(jià)值，成為董事長(zhǎng)王健林考慮的重要事情。

第二個(gè)階段是高起點(diǎn)開(kāi)發(fā)，統(tǒng)一建設(shè)信息化。首先是確立信息化建設(shè)總體目標(biāo)。其時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)的整體管理水平遠(yuǎn)落后于管理與開(kāi)發(fā)的速度，形成諸多的誤導(dǎo)，多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)在使用不同的軟件廠商提供的相同概念，但是內(nèi)涵不同的軟件產(chǎn)品，管理系統(tǒng)并不能全面發(fā)揮預(yù)想的功能，更不要說(shuō)成本控制部、工程部和與財(cái)務(wù)部聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)仔細(xì)探討了解決高度集成的途徑，希望能將各個(gè)系統(tǒng)集成而達(dá)到整體運(yùn)行的效果。2006年萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與用友公司達(dá)成協(xié)議，從高起點(diǎn)、整體化的對(duì)信息系統(tǒng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的各職能部門積極奮戰(zhàn)，研討方案，營(yíng)銷部、商務(wù)部等系統(tǒng)共同參與探討。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)專門抽調(diào)各個(gè)部門精英組成項(xiàng)目組，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)支持。

第三個(gè)階段是放大萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的信息化成果，使之成為行業(yè)模板和標(biāo)準(zhǔn)。此時(shí)也有人表示不理解，如果萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的管理，流程制度被人學(xué)習(xí)，那今后萬(wàn)達(dá)集團(tuán)還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？對(duì)此，董事長(zhǎng)王健林多數(shù)次強(qiáng)調(diào)，我們有責(zé)任為整個(gè)行業(yè)打造這樣的一套系統(tǒng)，這是我們企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。

信息化建設(shè)心得體會(huì)

作為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的信息化建設(shè)的主要人員，我認(rèn)為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的信息化建設(shè)成功主要有以下幾點(diǎn)要素。

1、一把手的認(rèn)識(shí)最重要，一把手要理解、支持和原則指導(dǎo)。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林是萬(wàn)達(dá)信息化建設(shè)的總指揮和最有力的推動(dòng)者。

2、企業(yè)環(huán)境因素要具備。首先是制度建設(shè)完善、流程清晰；要有較強(qiáng)的執(zhí)行力。正是由于萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的企業(yè)文化與較強(qiáng)的執(zhí)行力，真正做到了全員參與，得到了各個(gè)部門和領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，無(wú)論是上面的總裁還是最基層的物業(yè)維護(hù)師都通過(guò)了培訓(xùn)。此外要有較好的人員素質(zhì)，參與研發(fā)的成員大部分都是研究生的學(xué)歷，以及有很好的經(jīng)驗(yàn)，為系統(tǒng)的實(shí)用性打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、組織職責(zé)定位要準(zhǔn)確，這里強(qiáng)調(diào)的是信息化的體系建設(shè)。信息中心參與信息收集等反饋，信息工程部是企業(yè)信息化、建設(shè)化的指揮中心。

4、統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)是根本。網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件采購(gòu)、應(yīng)用都統(tǒng)一，集中了采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，而且便于發(fā)現(xiàn)故障和維護(hù)。

5、團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)要過(guò)硬。一方面信息化建設(shè)隊(duì)伍需要具備較好的綜合能力，組織協(xié)調(diào)能力，把控能力，較好的學(xué)習(xí)能力。豐富的經(jīng)驗(yàn)，商務(wù)談判，人員管控能力，檢查、調(diào)整，項(xiàng)目管理過(guò)程中的這些概念都要清晰地理解和運(yùn)用。另一方面要能站在集團(tuán)角度看待問(wèn)題，只有這樣才能把信息化項(xiàng)目建設(shè)好、把控好。國(guó)內(nèi)大型企業(yè)信息化可以分為三個(gè)階段。一是初級(jí)分散應(yīng)用階段，二是統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)階段，三是數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘階段。如何實(shí)現(xiàn)充分的信息共享？如何最大限度讓已有的信息發(fā)揮最大價(jià)值？這些都有待于我們更好地利用信息工具去探索。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)正在從第二階段向第三階段發(fā)展?？偛康男畔⑹占鬟f、指揮將會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)管理效應(yīng)，高度集成的管理信息系統(tǒng)建設(shè)將是具有歷史意義的變革！