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      新人入司培訓流程

      時間:2019-05-15 08:24:24下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《新人入司培訓流程》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《新人入司培訓流程》。

      第一篇:新人入司培訓流程

      管理部新人培訓系統(tǒng)(討論稿)

      為了引導管理部新進業(yè)務人員樹立正確的從業(yè)信念,克服新人初入壽險業(yè)所面臨的新奇、緊張甚至害怕的心態(tài),堅定新人的行業(yè)信心,同時幫助新人將所學的理論知識有效的運用到銷售實踐中,解決業(yè)務活動中遇到的各種問題,提高新人市場生存能力,管理部不斷完善新人的消化系統(tǒng),來達到增人、選人、育人、留人的目的,不斷壯大我們的團隊。第三管理部的新人培訓系統(tǒng)立足目前業(yè)務隊伍實際情況:

      1、增員模式各具特色,增員話術各有側(cè)重。閘北、普一以電話增員為主,年齡結(jié)構(gòu)為中青年;普二以網(wǎng)絡增員為主,隊伍結(jié)構(gòu)年輕化。

      2、業(yè)務開拓模式百花齊放,銷售話術各有千秋。管理部大本營產(chǎn)說會、社區(qū)產(chǎn)說會、旅游產(chǎn)說會、緣故轉(zhuǎn)介紹,多種銷售模式并存,各顯神通。

      第三管理部在把握隊伍良性發(fā)展的前提下,保持團隊一定的個性,各種銷售模式、增員模式并存,因此管理部的新人培訓系統(tǒng)本著求同存異、易行高效的原則,立足業(yè)務團隊,側(cè)重于解決各團隊面臨的基本的、共性的問題,將新人培訓體系分為以下六個板塊:新人崗前教育、代理人考證班培訓、分公司銜接班、管理部育英班、服務部強化班以及培訓追蹤系統(tǒng)。

      第三管理部新人培訓體系: 新人崗前教育

      培訓追蹤系統(tǒng) 代理人考證班 分公司銜接班 管理部育英班

      服務部強化班

      一、新人崗前培訓

      1、培訓目的:

      (1)使學員了解壽險業(yè)發(fā)展的由來、中國壽險業(yè)發(fā)展的歷程及現(xiàn)在面臨的機遇

      (2)使新人了解公司,加大對公司的認同,增強對公司的信心(3)讓新人知道從事壽險行業(yè)需具備哪些條件,做好自身準備和心理準備

      2、參加人員:所有報名成功的新人

      3、培訓時點:

      課程時間下午半天,開班日為代理人班開班前一天的下午13:30~16:00

      4、課程設置

      (1)中國壽險業(yè)的過去、現(xiàn)在與未來(2)合眾人壽的發(fā)展歷程及展望(3)我的準備

      5、講授模式:講師講授

      6、培訓追蹤:確保報名新人的出勤(建議推薦人陪同)

      二、代理人考證培訓

      1、培訓目的:提升新人考試通過率

      2、參加人員:所有報名新人

      3、培訓時點:

      崗前培訓結(jié)束后第二天開班,時間約8~9天(根據(jù)分公司的總體考試安排略有調(diào)整)

      4、課程設置

      按照張唯一老師的培訓節(jié)奏,進行課程講授和模擬考試

      5、講授模式:講師講授、練習、考試

      6、培訓追蹤:

      (1)新人出勤率:陳子敬出數(shù)據(jù),各服務部組訓每天追蹤至各營業(yè)部,第二天未改善,報服務部經(jīng)理重點關注

      (2)新人參考率、及格率:陳子敬護考、出數(shù)據(jù);各服務部組訓反饋數(shù)據(jù)到各營業(yè)部

      (3)新人簽約率:胡昊辰出簽約數(shù)據(jù),組訓追蹤至營業(yè)部;經(jīng)理會上通報各期簽約數(shù)據(jù)

      三、分公司銜接班

      所有通過考試的新人,按照公司要求統(tǒng)一參加分公司現(xiàn)接班 培訓追蹤:新人的出勤率(由各服務部組訓反饋至營業(yè)部)

      四、管理部育英班

      1、培訓目的:

      (1)讓新人掌握緣故市場的開拓方法(待定)(2)進一步深化新人對主力產(chǎn)品的認識

      (3)了解公司的投保規(guī)則(4)了解管理部的展業(yè)平臺

      (5)培訓截止日,所有簽約新人全部上崗

      2、參加人員:通過考試并且與公司簽約的新人、轉(zhuǎn)司新人

      3、培訓時點:

      每月兩期,銜接班結(jié)束的第二天開班,課程時間為每天下午13:30~16:00,培訓時間為4個半天

      4、課程設置:(1)領導開訓:

      (2)主力產(chǎn)品介紹——得益人生介紹(3)社保知識

      (4)主力產(chǎn)品介紹——幸福人生和IPA介紹(5)主力產(chǎn)品介紹——睿智人生介紹(6)緣故市場經(jīng)營

      (7)投保單填寫,投保實務,計劃書制作,承保流程介紹,險種投保組合

      (8)管理部展業(yè)平臺介紹

      5、講授模式:講師講授、現(xiàn)場實踐

      6、培訓追蹤:

      (1)新人簽約率:胡昊辰出簽約數(shù)據(jù),組訓追蹤至營業(yè)部;經(jīng)理會上通報簽約數(shù)據(jù)

      (2)新人出勤率:班主任出數(shù)據(jù),組訓每天追蹤至營業(yè)組(3)新人出單率:

      五、服務部強化班

      1、培訓目的:

      (1)讓新人掌握產(chǎn)品的說明技巧,為銷售做好準備(2)提升新人的展業(yè)技能,幫助新人盡快轉(zhuǎn)正(3)讓新人熟悉并且快速融入團隊的主要展業(yè)平臺(4)養(yǎng)成新人良好的工作習慣

      2、參加人員:通過管理部育英班的新人

      3、培訓時點:

      每月兩期,管理部育英班結(jié)束的第二天開班,課程時間為每天上午早會結(jié)束后10:30~12:00,培訓時間為4個半天

      4、課程設置:各服務部根據(jù)部門實際情況設置相應課程,也可參考管理部建議

      (1)我的一天:介紹業(yè)務員的良好工作習慣(KASH)(2)專業(yè)化推銷流程概述(3)拒絕處理

      (4)促成

      (5)得益人生銷售實戰(zhàn)(6)睿智人生銷售實戰(zhàn)(7)展業(yè)平臺操作實務

      5、講授模式:講師講授、案例分析、演練

      6、培訓追蹤:

      (1)出勤率:服務部自行追蹤

      (2)新人轉(zhuǎn)正率:關注新人當月轉(zhuǎn)正率和三個月轉(zhuǎn)正率

      第二篇:新人入司流程表

      新人入司流程表

      1、持證入司

      保險代理人考試,報名費65元,身份證復印件,2寸照片3張,戶口是縣里的(如:吉林省乾安縣乾安鎮(zhèn))則必須拿學歷證原件(如無學歷證原件,現(xiàn)階段為15元一個,具體價格按市場價格隨時調(diào)動),其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)無需學歷證原件;

      2、必須參加所有培訓學習

      創(chuàng)業(yè)說會→面試→崗1培訓→崗2(新人班)

      新人班下一個月↓銜接訓練→轉(zhuǎn)正培訓

      →晉升培訓(主管或?qū)眨?/p>

      3、入司手續(xù):

      購買新人資料(資料費150元,銜訓手冊10元22本小冊)崗2培訓結(jié)束后→填寫入司表(身份證復印件2張、學歷證復印件、戶口本復印件)→辦理工行個人結(jié)算賬戶(存300元入司押金)→等待中支下工號(劃款成功后一天到兩天下工號,指紋在系統(tǒng)中生效兩小時后,即可在樂派中錄單)

      注:如持證未參加新人班培訓提前入司,需交500元培訓保證金,并填寫申請保證,(保證參加所有培訓,保證當月轉(zhuǎn)正或績優(yōu)等)本人親筆簽字確認

      第三篇:新人入司業(yè)務開展流程

      中金宏信

      新人入司業(yè)務開展流程

      1.了解中金宏信資產(chǎn)管理(北京)有限公司。包括但不限于公司背景,公司業(yè)務,組織架構(gòu)等。認識公司領導及其它部門同事。

      2.了解公司所有業(yè)務,包括了解及熟悉P2P業(yè)務,信托業(yè)務,有限合伙基金業(yè)務及其它業(yè)務。

      3.熟悉公司現(xiàn)有理財模式的具體分類、具體情況以及風險控制機制。

      4.了解公司與市場相類似公司的業(yè)務相同點與區(qū)別。

      5.學習與渠道/個人客戶談判及溝通的方法與技巧,提高業(yè)務能力。

      6.學習并熟悉各種合同文本,理清客戶簽約或合同簽訂需要注意事項。

      7.學習金融行業(yè)綜合知識,努力使自己成為所在行業(yè)的專業(yè)人才。

      8.總結(jié)前面學習及了解業(yè)務知識時碰到的所有問題,并且整理出所有問題與疑問的答案,使其文字化。

      9.根據(jù)理財經(jīng)理個人的情況,整合所有可以利用的資源,包括但不限于渠道資源,個人客戶資源等;努力并且有計劃地開展業(yè)務,達成個人以及公司業(yè)績目標。

      中金宏信2014年7月14日

      第四篇:新人入司培訓班操作手冊

      一、二、三、四、具體課程安排

      五、培訓運作要點

      六、附件 太平人壽福建分公司新人入司培訓班 1

      一、培訓目的

      1.高度認同公司的企業(yè)文化、建立從業(yè)理念、培養(yǎng)良好習慣 2.新人對行業(yè)、公司及自己的前途充滿信心 3.能夠堅定對太平的選擇

      4.對下一階段的學習有較高的投入度

      二、培訓目標

      下一階段培訓參訓率達到90% 太平人壽福建分公司新人入司培訓班

      三、課程設計思路

      入司培訓的課程主要包括三大版塊:行業(yè)、公司介紹版塊;壽險意義和功用版塊;成功信念版塊。

      1、行業(yè)及公司介紹版塊設計思路:讓學員認識壽險行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及公司的競爭優(yōu)勢,認同公司的企業(yè)文化,堅定對太平的選擇。

      2、壽險意義和功用版塊設計思路:讓學員了解壽險意義與功用,堅定從業(yè)信心。

      3、成功信念版塊思路:結(jié)合具體的案例讓新人看到并相信只要“簡單、相 信、重復、堅持”,就一定能成功,最后以飽滿的熱情投入到代理人考證中。

      太平人壽福建分公司新人入司培訓班 3 具體課程安排

      太平人壽福建分公司新人入司培訓班 4四、五、培訓運作要點 1.訓前: 訓前三天需確認場地、設備、做好預算工作,并聯(lián)系好講師(完成請函的發(fā)放)及開訓領導。開訓前一天下午參訓新人在主管陪同下辦理好相關手續(xù)(提交相關個人資料及費用),領取參訓通知書。相關物料的準備:根據(jù)訓前溝通會收集的學員信息(),填寫新人養(yǎng)成信息庫,制作 簽到表 及 學員牌,備好一次性水杯及學員資料(扣袋1個、水筆一支、筆記本1本、“公司簡介”折頁一份)。同時,教學設備(白板筆、音響、電腦、投影儀、教學投影片等)也需提前確認好。且于開訓前一天提醒領導開訓的時間。

      太平人壽福建分公司新人入司培訓班 5 2.訓中: 1 班前會流程 A.代表公司歡迎學員 B.班主任自我介紹

      C.學員自我簡介(班委選舉---學員人數(shù)在15個以上)D.樹立理念(空杯心態(tài)等)

      E.入司班課程及新人育成制式培訓流程的介紹 F.的宣導(版本見附件)

      G.行業(yè)文化介紹及練習(召集音樂、問好方式、回饋及鼓掌及司歌)H.開訓流程簡介

      太平人壽福建分公司新人入司培訓班 6 2 開訓流程

      A.班主任宣布:“太平人壽XX(機構(gòu))XX 年第X 期新人入司培訓班開訓儀式正式開始”

      B.齊唱太平人壽之歌 C.領導致辭

      D.班主任宣布開訓儀式結(jié)束 訓中其它事項

      A.兩天入司培訓均提供午餐,班主任或班助理與學員共進,保持良好溝通。B.在遞送講師邀請函后,班主任仍需注意提早一天電話提醒次日上課的講師授課程時間、地點及注意事項(自帶講師簡介等)。

      C.每天下午培訓開始前領學員跳手語舞(“愛拼才會贏”),時間充裕的情況下還可以加個互動小游戲,以調(diào)動氛圍,讓學員以較好的狀態(tài)進入課程。

      D.每天及時將入司班出勤情況以營業(yè)部為單位進行反饋,提醒配合追蹤。太平人壽福建分公司新人入司培訓班 7 E.與推薦人保持良好的溝通,幫助新人鞏固選擇太平人壽的信心。F.每一天開始上課前發(fā)放,請學員在每位講師授課后填寫完整并于當天課程結(jié)束時交給班主任(班助理)。

      3.訓后: 按分公司的要求做好歸檔。2 做好代理人考證培訓的銜接工作。3 及時反饋學員對公司及講師的建議和意見。

      注:講師邀請函、新學員報到表、簽到表、學員牌、紀律要求、講師授課情況反饋表 樣本見附件。

      六、附件

      太平人壽福建分公司新人入司培訓班 8 講師須知

      1、認真、負責、敬業(yè)、守時、健康、熱情;

      2、培訓過程中請自覺遵守講師職業(yè)道德,對學員負責,對公司負責,努力展示太平禮儀風采,尊重學員,平等對待;以積極態(tài)度傳授知識、經(jīng)驗,不得發(fā)表對公司不利言辭;

      3、提前到達培訓地點,熟悉環(huán)境,具有飽滿熱情,創(chuàng)造良好氣氛。講課前認真準備,課中全心投入,課后耐心解答學員問題,并注意做好課程總結(jié)反饋;

      4、請著職業(yè)裝授課,全程參與,主動與學員交流。請充分重視成人學習的特點,講授方式應盡量新穎、靈活,充分調(diào)動學員積極性和參與感,努力保證培訓效果;

      5、請講師按規(guī)定時間上、下課,不得隨意缺席和私下調(diào)課,有特殊情況或不能授課請?zhí)崆皟商旖o班主任通知,便于調(diào)整課程;

      6、培訓過程中可充分利用各種教學設備和教學手段,需用教具或其它物品請?zhí)崆耙?/p>

      天通知班主任,便于準備;講師邀請函課表附后 個人簡歷請自備(封面)

      太平人壽福建分公司新人入司培訓班 9 3.太平人壽福建分公司XX(機構(gòu))XX 年第XX 期新人入司培訓班課程表 班主任: 邀請函 尊敬的 老師:

      茲定于年月日-日在------培訓室舉行XX(機構(gòu))XX 年第XX 期新人入司培訓班。

      屆時將恭請您擔任課程的講師,相信通過您的蒞臨及授課學員一定受益非淺!請您于年月

      著職業(yè)套裝前 往授課。

      屆時恭候您的光臨!班主任: XX(機構(gòu))年月日(內(nèi)頁)

      太平人壽福建分公司新人入司培訓班 10 4.新學員報到表

      太平人壽福建分公司新人入司培訓班 11(“培訓班檔案”中簽到表基礎上添加“推薦人”欄目)**中支新人入司培訓班第*期考勤表

      太平人壽福建分公司新人入司培訓班 5.12 6.7.XX 機構(gòu)XX 年XX 期新人入司培訓 太平人壽福建分公司新人入司培訓班 1 以飽滿的精神狀態(tài)參加培訓; 維護太平人壽良好的職業(yè)形象,培訓期間須佩帶好學員證,在職場著職業(yè)裝; 不得無故遲到、早退、缺席;請假超過半天、或遲到早退(30分鐘內(nèi))二次及以上或缺席者,請轉(zhuǎn)訓 ; 尊重講師,上課保持標準坐姿、認真聽講,積極參與,作好筆記,禁止隨意走動,小靈通、手機請調(diào)至靜音或振動位置,禁止在培訓場所大聲喧嘩; 5 積極參與培訓期間各項集體活動,服從指揮; 愛護公物,維護職場周邊衛(wèi)生,公共場所禁止吸煙;保持環(huán)境整潔,水杯等物品放到指定的位置; 離開座位時請將椅子歸位,教室內(nèi)不得吸煙、嚼口香糖及吃零食; 8 如違反培訓規(guī)定將視情節(jié)予以轉(zhuǎn)訓,有事隨時與班主任聯(lián)系。

      太平人壽福建分公司新人入司培訓班 14 8.講師授課情況反饋表 類別 項目 1.備課的充分性 2.課程的邏輯性 課程內(nèi)容 3.解析的清晰度 4.講授的熟練度 5.語言精煉、口頭禪少 6.語速適中、抑揚頓挫 授課技巧 7.肢體語言恰當?shù)皿w 8.富有激情、風趣幽默 9.激發(fā)、鼓勵學員參與 10.時間的掌控得當 總分 分值 20 20 20 5 5 5 5 5 5 10 100 講 師 姓 名 和 分 值 教學態(tài)度 講 師 授 課 情 況 反 饋 表 您的評價(請用一句話簡要概括)太平人壽福建分公司新人入司培訓班 15

      第五篇:新員工入司流程

      南山高科新員工入職流程 南山高科新員工入職流程

      一、新員工報到之前: 新員工報到之前: 報到之前

      1、和部門經(jīng)理確認新員工報到日期;

      2、通知新員工在報到之前來公司明確報 到需注意事項:所需資料以及其他須知;

      3、準備新員工入職手續(xù)辦理所需表單。

      二、新員工正式報到: 新員工正式報到:

      1、新員工提交所需資料,復印員工入職所需 資料;

      2、新員工編號,填寫新員工入職表單。

      3、與新員工簽訂勞動合同及保密協(xié)議。

      四、員工所在部門辦理: 員工所在部門辦理:

      1、帶新員工到所在部門,介紹給直接領導。

      2、部門助理確認座位、辦公用品、辦公電話;

      3、部門直接領導為其入職引導人,帶領參觀 部門,介紹部門情況、部門人員,消除員工 對環(huán)境的陌生感。

      三、新員工入職培訓: 新員工入職培訓: 人力資源部主管對新員工進行入職培 訓,內(nèi)容包括公司介紹、企業(yè)文化理念、考勤管理、各項制度、員工職業(yè)規(guī)劃等。

      五、入職后續(xù)工作: 入職后續(xù)工作:

      1、確認新員工公司郵箱開通及門禁卡制作。

      2、更新員工花名冊;

      3、將新員工加入公司通訊錄。

      六、新員工試用期: 新員工試用期: 人力資源對新員工跟進,了解其 工作生活情況,盡快讓新員工融 入到新的團隊。

      七、新員工轉(zhuǎn)正: 新員工轉(zhuǎn)正: 人力資源和相關部門進行試 用期轉(zhuǎn)正評估。


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