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      新人入司培訓(xùn)流程

      時間:2019-05-15 08:24:24下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《新人入司培訓(xùn)流程》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《新人入司培訓(xùn)流程》。

      第一篇:新人入司培訓(xùn)流程

      管理部新人培訓(xùn)系統(tǒng)(討論稿)

      為了引導(dǎo)管理部新進(jìn)業(yè)務(wù)人員樹立正確的從業(yè)信念,克服新人初入壽險業(yè)所面臨的新奇、緊張甚至害怕的心態(tài),堅(jiān)定新人的行業(yè)信心,同時幫助新人將所學(xué)的理論知識有效的運(yùn)用到銷售實(shí)踐中,解決業(yè)務(wù)活動中遇到的各種問題,提高新人市場生存能力,管理部不斷完善新人的消化系統(tǒng),來達(dá)到增人、選人、育人、留人的目的,不斷壯大我們的團(tuán)隊(duì)。第三管理部的新人培訓(xùn)系統(tǒng)立足目前業(yè)務(wù)隊(duì)伍實(shí)際情況:

      1、增員模式各具特色,增員話術(shù)各有側(cè)重。閘北、普一以電話增員為主,年齡結(jié)構(gòu)為中青年;普二以網(wǎng)絡(luò)增員為主,隊(duì)伍結(jié)構(gòu)年輕化。

      2、業(yè)務(wù)開拓模式百花齊放,銷售話術(shù)各有千秋。管理部大本營產(chǎn)說會、社區(qū)產(chǎn)說會、旅游產(chǎn)說會、緣故轉(zhuǎn)介紹,多種銷售模式并存,各顯神通。

      第三管理部在把握隊(duì)伍良性發(fā)展的前提下,保持團(tuán)隊(duì)一定的個性,各種銷售模式、增員模式并存,因此管理部的新人培訓(xùn)系統(tǒng)本著求同存異、易行高效的原則,立足業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),側(cè)重于解決各團(tuán)隊(duì)面臨的基本的、共性的問題,將新人培訓(xùn)體系分為以下六個板塊:新人崗前教育、代理人考證班培訓(xùn)、分公司銜接班、管理部育英班、服務(wù)部強(qiáng)化班以及培訓(xùn)追蹤系統(tǒng)。

      第三管理部新人培訓(xùn)體系: 新人崗前教育

      培訓(xùn)追蹤系統(tǒng) 代理人考證班 分公司銜接班 管理部育英班

      服務(wù)部強(qiáng)化班

      一、新人崗前培訓(xùn)

      1、培訓(xùn)目的:

      (1)使學(xué)員了解壽險業(yè)發(fā)展的由來、中國壽險業(yè)發(fā)展的歷程及現(xiàn)在面臨的機(jī)遇

      (2)使新人了解公司,加大對公司的認(rèn)同,增強(qiáng)對公司的信心(3)讓新人知道從事壽險行業(yè)需具備哪些條件,做好自身準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備

      2、參加人員:所有報(bào)名成功的新人

      3、培訓(xùn)時點(diǎn):

      課程時間下午半天,開班日為代理人班開班前一天的下午13:30~16:00

      4、課程設(shè)置

      (1)中國壽險業(yè)的過去、現(xiàn)在與未來(2)合眾人壽的發(fā)展歷程及展望(3)我的準(zhǔn)備

      5、講授模式:講師講授

      6、培訓(xùn)追蹤:確保報(bào)名新人的出勤(建議推薦人陪同)

      二、代理人考證培訓(xùn)

      1、培訓(xùn)目的:提升新人考試通過率

      2、參加人員:所有報(bào)名新人

      3、培訓(xùn)時點(diǎn):

      崗前培訓(xùn)結(jié)束后第二天開班,時間約8~9天(根據(jù)分公司的總體考試安排略有調(diào)整)

      4、課程設(shè)置

      按照張唯一老師的培訓(xùn)節(jié)奏,進(jìn)行課程講授和模擬考試

      5、講授模式:講師講授、練習(xí)、考試

      6、培訓(xùn)追蹤:

      (1)新人出勤率:陳子敬出數(shù)據(jù),各服務(wù)部組訓(xùn)每天追蹤至各營業(yè)部,第二天未改善,報(bào)服務(wù)部經(jīng)理重點(diǎn)關(guān)注

      (2)新人參考率、及格率:陳子敬護(hù)考、出數(shù)據(jù);各服務(wù)部組訓(xùn)反饋數(shù)據(jù)到各營業(yè)部

      (3)新人簽約率:胡昊辰出簽約數(shù)據(jù),組訓(xùn)追蹤至營業(yè)部;經(jīng)理會上通報(bào)各期簽約數(shù)據(jù)

      三、分公司銜接班

      所有通過考試的新人,按照公司要求統(tǒng)一參加分公司現(xiàn)接班 培訓(xùn)追蹤:新人的出勤率(由各服務(wù)部組訓(xùn)反饋至營業(yè)部)

      四、管理部育英班

      1、培訓(xùn)目的:

      (1)讓新人掌握緣故市場的開拓方法(待定)(2)進(jìn)一步深化新人對主力產(chǎn)品的認(rèn)識

      (3)了解公司的投保規(guī)則(4)了解管理部的展業(yè)平臺

      (5)培訓(xùn)截止日,所有簽約新人全部上崗

      2、參加人員:通過考試并且與公司簽約的新人、轉(zhuǎn)司新人

      3、培訓(xùn)時點(diǎn):

      每月兩期,銜接班結(jié)束的第二天開班,課程時間為每天下午13:30~16:00,培訓(xùn)時間為4個半天

      4、課程設(shè)置:(1)領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):

      (2)主力產(chǎn)品介紹——得益人生介紹(3)社保知識

      (4)主力產(chǎn)品介紹——幸福人生和IPA介紹(5)主力產(chǎn)品介紹——睿智人生介紹(6)緣故市場經(jīng)營

      (7)投保單填寫,投保實(shí)務(wù),計(jì)劃書制作,承保流程介紹,險種投保組合

      (8)管理部展業(yè)平臺介紹

      5、講授模式:講師講授、現(xiàn)場實(shí)踐

      6、培訓(xùn)追蹤:

      (1)新人簽約率:胡昊辰出簽約數(shù)據(jù),組訓(xùn)追蹤至營業(yè)部;經(jīng)理會上通報(bào)簽約數(shù)據(jù)

      (2)新人出勤率:班主任出數(shù)據(jù),組訓(xùn)每天追蹤至營業(yè)組(3)新人出單率:

      五、服務(wù)部強(qiáng)化班

      1、培訓(xùn)目的:

      (1)讓新人掌握產(chǎn)品的說明技巧,為銷售做好準(zhǔn)備(2)提升新人的展業(yè)技能,幫助新人盡快轉(zhuǎn)正(3)讓新人熟悉并且快速融入團(tuán)隊(duì)的主要展業(yè)平臺(4)養(yǎng)成新人良好的工作習(xí)慣

      2、參加人員:通過管理部育英班的新人

      3、培訓(xùn)時點(diǎn):

      每月兩期,管理部育英班結(jié)束的第二天開班,課程時間為每天上午早會結(jié)束后10:30~12:00,培訓(xùn)時間為4個半天

      4、課程設(shè)置:各服務(wù)部根據(jù)部門實(shí)際情況設(shè)置相應(yīng)課程,也可參考管理部建議

      (1)我的一天:介紹業(yè)務(wù)員的良好工作習(xí)慣(KASH)(2)專業(yè)化推銷流程概述(3)拒絕處理

      (4)促成

      (5)得益人生銷售實(shí)戰(zhàn)(6)睿智人生銷售實(shí)戰(zhàn)(7)展業(yè)平臺操作實(shí)務(wù)

      5、講授模式:講師講授、案例分析、演練

      6、培訓(xùn)追蹤:

      (1)出勤率:服務(wù)部自行追蹤

      (2)新人轉(zhuǎn)正率:關(guān)注新人當(dāng)月轉(zhuǎn)正率和三個月轉(zhuǎn)正率

      第二篇:新人入司流程表

      新人入司流程表

      1、持證入司

      保險代理人考試,報(bào)名費(fèi)65元,身份證復(fù)印件,2寸照片3張,戶口是縣里的(如:吉林省乾安縣乾安鎮(zhèn))則必須拿學(xué)歷證原件(如無學(xué)歷證原件,現(xiàn)階段為15元一個,具體價格按市場價格隨時調(diào)動),其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)無需學(xué)歷證原件;

      2、必須參加所有培訓(xùn)學(xué)習(xí)

      創(chuàng)業(yè)說會→面試→崗1培訓(xùn)→崗2(新人班)

      新人班下一個月↓銜接訓(xùn)練→轉(zhuǎn)正培訓(xùn)

      →晉升培訓(xùn)(主管或?qū)?wù))

      3、入司手續(xù):

      購買新人資料(資料費(fèi)150元,銜訓(xùn)手冊10元22本小冊)崗2培訓(xùn)結(jié)束后→填寫入司表(身份證復(fù)印件2張、學(xué)歷證復(fù)印件、戶口本復(fù)印件)→辦理工行個人結(jié)算賬戶(存300元入司押金)→等待中支下工號(劃款成功后一天到兩天下工號,指紋在系統(tǒng)中生效兩小時后,即可在樂派中錄單)

      注:如持證未參加新人班培訓(xùn)提前入司,需交500元培訓(xùn)保證金,并填寫申請保證,(保證參加所有培訓(xùn),保證當(dāng)月轉(zhuǎn)正或績優(yōu)等)本人親筆簽字確認(rèn)

      第三篇:新人入司業(yè)務(wù)開展流程

      中金宏信

      新人入司業(yè)務(wù)開展流程

      1.了解中金宏信資產(chǎn)管理(北京)有限公司。包括但不限于公司背景,公司業(yè)務(wù),組織架構(gòu)等。認(rèn)識公司領(lǐng)導(dǎo)及其它部門同事。

      2.了解公司所有業(yè)務(wù),包括了解及熟悉P2P業(yè)務(wù),信托業(yè)務(wù),有限合伙基金業(yè)務(wù)及其它業(yè)務(wù)。

      3.熟悉公司現(xiàn)有理財(cái)模式的具體分類、具體情況以及風(fēng)險控制機(jī)制。

      4.了解公司與市場相類似公司的業(yè)務(wù)相同點(diǎn)與區(qū)別。

      5.學(xué)習(xí)與渠道/個人客戶談判及溝通的方法與技巧,提高業(yè)務(wù)能力。

      6.學(xué)習(xí)并熟悉各種合同文本,理清客戶簽約或合同簽訂需要注意事項(xiàng)。

      7.學(xué)習(xí)金融行業(yè)綜合知識,努力使自己成為所在行業(yè)的專業(yè)人才。

      8.總結(jié)前面學(xué)習(xí)及了解業(yè)務(wù)知識時碰到的所有問題,并且整理出所有問題與疑問的答案,使其文字化。

      9.根據(jù)理財(cái)經(jīng)理個人的情況,整合所有可以利用的資源,包括但不限于渠道資源,個人客戶資源等;努力并且有計(jì)劃地開展業(yè)務(wù),達(dá)成個人以及公司業(yè)績目標(biāo)。

      中金宏信2014年7月14日

      第四篇:新人入司培訓(xùn)班操作手冊

      一、二、三、四、具體課程安排

      五、培訓(xùn)運(yùn)作要點(diǎn)

      六、附件 太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 1

      一、培訓(xùn)目的

      1.高度認(rèn)同公司的企業(yè)文化、建立從業(yè)理念、培養(yǎng)良好習(xí)慣 2.新人對行業(yè)、公司及自己的前途充滿信心 3.能夠堅(jiān)定對太平的選擇

      4.對下一階段的學(xué)習(xí)有較高的投入度

      二、培訓(xùn)目標(biāo)

      下一階段培訓(xùn)參訓(xùn)率達(dá)到90% 太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班

      三、課程設(shè)計(jì)思路

      入司培訓(xùn)的課程主要包括三大版塊:行業(yè)、公司介紹版塊;壽險意義和功用版塊;成功信念版塊。

      1、行業(yè)及公司介紹版塊設(shè)計(jì)思路:讓學(xué)員認(rèn)識壽險行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及公司的競爭優(yōu)勢,認(rèn)同公司的企業(yè)文化,堅(jiān)定對太平的選擇。

      2、壽險意義和功用版塊設(shè)計(jì)思路:讓學(xué)員了解壽險意義與功用,堅(jiān)定從業(yè)信心。

      3、成功信念版塊思路:結(jié)合具體的案例讓新人看到并相信只要“簡單、相 信、重復(fù)、堅(jiān)持”,就一定能成功,最后以飽滿的熱情投入到代理人考證中。

      太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 3 具體課程安排

      太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 4四、五、培訓(xùn)運(yùn)作要點(diǎn) 1.訓(xùn)前: 訓(xùn)前三天需確認(rèn)場地、設(shè)備、做好預(yù)算工作,并聯(lián)系好講師(完成請函的發(fā)放)及開訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)。開訓(xùn)前一天下午參訓(xùn)新人在主管陪同下辦理好相關(guān)手續(xù)(提交相關(guān)個人資料及費(fèi)用),領(lǐng)取參訓(xùn)通知書。相關(guān)物料的準(zhǔn)備:根據(jù)訓(xùn)前溝通會收集的學(xué)員信息(),填寫新人養(yǎng)成信息庫,制作 簽到表 及 學(xué)員牌,備好一次性水杯及學(xué)員資料(扣袋1個、水筆一支、筆記本1本、“公司簡介”折頁一份)。同時,教學(xué)設(shè)備(白板筆、音響、電腦、投影儀、教學(xué)投影片等)也需提前確認(rèn)好。且于開訓(xùn)前一天提醒領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)的時間。

      太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 5 2.訓(xùn)中: 1 班前會流程 A.代表公司歡迎學(xué)員 B.班主任自我介紹

      C.學(xué)員自我簡介(班委選舉---學(xué)員人數(shù)在15個以上)D.樹立理念(空杯心態(tài)等)

      E.入司班課程及新人育成制式培訓(xùn)流程的介紹 F.的宣導(dǎo)(版本見附件)

      G.行業(yè)文化介紹及練習(xí)(召集音樂、問好方式、回饋及鼓掌及司歌)H.開訓(xùn)流程簡介

      太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 6 2 開訓(xùn)流程

      A.班主任宣布:“太平人壽XX(機(jī)構(gòu))XX 年第X 期新人入司培訓(xùn)班開訓(xùn)儀式正式開始”

      B.齊唱太平人壽之歌 C.領(lǐng)導(dǎo)致辭

      D.班主任宣布開訓(xùn)儀式結(jié)束 訓(xùn)中其它事項(xiàng)

      A.兩天入司培訓(xùn)均提供午餐,班主任或班助理與學(xué)員共進(jìn),保持良好溝通。B.在遞送講師邀請函后,班主任仍需注意提早一天電話提醒次日上課的講師授課程時間、地點(diǎn)及注意事項(xiàng)(自帶講師簡介等)。

      C.每天下午培訓(xùn)開始前領(lǐng)學(xué)員跳手語舞(“愛拼才會贏”),時間充裕的情況下還可以加個互動小游戲,以調(diào)動氛圍,讓學(xué)員以較好的狀態(tài)進(jìn)入課程。

      D.每天及時將入司班出勤情況以營業(yè)部為單位進(jìn)行反饋,提醒配合追蹤。太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 7 E.與推薦人保持良好的溝通,幫助新人鞏固選擇太平人壽的信心。F.每一天開始上課前發(fā)放,請學(xué)員在每位講師授課后填寫完整并于當(dāng)天課程結(jié)束時交給班主任(班助理)。

      3.訓(xùn)后: 按分公司的要求做好歸檔。2 做好代理人考證培訓(xùn)的銜接工作。3 及時反饋學(xué)員對公司及講師的建議和意見。

      注:講師邀請函、新學(xué)員報(bào)到表、簽到表、學(xué)員牌、紀(jì)律要求、講師授課情況反饋表 樣本見附件。

      六、附件

      太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 8 講師須知

      1、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、敬業(yè)、守時、健康、熱情;

      2、培訓(xùn)過程中請自覺遵守講師職業(yè)道德,對學(xué)員負(fù)責(zé),對公司負(fù)責(zé),努力展示太平禮儀風(fēng)采,尊重學(xué)員,平等對待;以積極態(tài)度傳授知識、經(jīng)驗(yàn),不得發(fā)表對公司不利言辭;

      3、提前到達(dá)培訓(xùn)地點(diǎn),熟悉環(huán)境,具有飽滿熱情,創(chuàng)造良好氣氛。講課前認(rèn)真準(zhǔn)備,課中全心投入,課后耐心解答學(xué)員問題,并注意做好課程總結(jié)反饋;

      4、請著職業(yè)裝授課,全程參與,主動與學(xué)員交流。請充分重視成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn),講授方式應(yīng)盡量新穎、靈活,充分調(diào)動學(xué)員積極性和參與感,努力保證培訓(xùn)效果;

      5、請講師按規(guī)定時間上、下課,不得隨意缺席和私下調(diào)課,有特殊情況或不能授課請?zhí)崆皟商旖o班主任通知,便于調(diào)整課程;

      6、培訓(xùn)過程中可充分利用各種教學(xué)設(shè)備和教學(xué)手段,需用教具或其它物品請?zhí)崆耙?/p>

      天通知班主任,便于準(zhǔn)備;講師邀請函課表附后 個人簡歷請自備(封面)

      太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 9 3.太平人壽福建分公司XX(機(jī)構(gòu))XX 年第XX 期新人入司培訓(xùn)班課程表 班主任: 邀請函 尊敬的 老師:

      茲定于年月日-日在------培訓(xùn)室舉行XX(機(jī)構(gòu))XX 年第XX 期新人入司培訓(xùn)班。

      屆時將恭請您擔(dān)任課程的講師,相信通過您的蒞臨及授課學(xué)員一定受益非淺!請您于年月

      著職業(yè)套裝前 往授課。

      屆時恭候您的光臨!班主任: XX(機(jī)構(gòu))年月日(內(nèi)頁)

      太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 10 4.新學(xué)員報(bào)到表

      太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 11(“培訓(xùn)班檔案”中簽到表基礎(chǔ)上添加“推薦人”欄目)**中支新人入司培訓(xùn)班第*期考勤表

      太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 5.12 6.7.XX 機(jī)構(gòu)XX 年XX 期新人入司培訓(xùn) 太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 1 以飽滿的精神狀態(tài)參加培訓(xùn); 維護(hù)太平人壽良好的職業(yè)形象,培訓(xùn)期間須佩帶好學(xué)員證,在職場著職業(yè)裝; 不得無故遲到、早退、缺席;請假超過半天、或遲到早退(30分鐘內(nèi))二次及以上或缺席者,請轉(zhuǎn)訓(xùn) ; 尊重講師,上課保持標(biāo)準(zhǔn)坐姿、認(rèn)真聽講,積極參與,作好筆記,禁止隨意走動,小靈通、手機(jī)請調(diào)至靜音或振動位置,禁止在培訓(xùn)場所大聲喧嘩; 5 積極參與培訓(xùn)期間各項(xiàng)集體活動,服從指揮; 愛護(hù)公物,維護(hù)職場周邊衛(wèi)生,公共場所禁止吸煙;保持環(huán)境整潔,水杯等物品放到指定的位置; 離開座位時請將椅子歸位,教室內(nèi)不得吸煙、嚼口香糖及吃零食; 8 如違反培訓(xùn)規(guī)定將視情節(jié)予以轉(zhuǎn)訓(xùn),有事隨時與班主任聯(lián)系。

      太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 14 8.講師授課情況反饋表 類別 項(xiàng)目 1.備課的充分性 2.課程的邏輯性 課程內(nèi)容 3.解析的清晰度 4.講授的熟練度 5.語言精煉、口頭禪少 6.語速適中、抑揚(yáng)頓挫 授課技巧 7.肢體語言恰當(dāng)?shù)皿w 8.富有激情、風(fēng)趣幽默 9.激發(fā)、鼓勵學(xué)員參與 10.時間的掌控得當(dāng) 總分 分值 20 20 20 5 5 5 5 5 5 10 100 講 師 姓 名 和 分 值 教學(xué)態(tài)度 講 師 授 課 情 況 反 饋 表 您的評價(請用一句話簡要概括)太平人壽福建分公司新人入司培訓(xùn)班 15

      第五篇:新員工入司流程

      南山高科新員工入職流程 南山高科新員工入職流程

      一、新員工報(bào)到之前: 新員工報(bào)到之前: 報(bào)到之前

      1、和部門經(jīng)理確認(rèn)新員工報(bào)到日期;

      2、通知新員工在報(bào)到之前來公司明確報(bào) 到需注意事項(xiàng):所需資料以及其他須知;

      3、準(zhǔn)備新員工入職手續(xù)辦理所需表單。

      二、新員工正式報(bào)到: 新員工正式報(bào)到:

      1、新員工提交所需資料,復(fù)印員工入職所需 資料;

      2、新員工編號,填寫新員工入職表單。

      3、與新員工簽訂勞動合同及保密協(xié)議。

      四、員工所在部門辦理: 員工所在部門辦理:

      1、帶新員工到所在部門,介紹給直接領(lǐng)導(dǎo)。

      2、部門助理確認(rèn)座位、辦公用品、辦公電話;

      3、部門直接領(lǐng)導(dǎo)為其入職引導(dǎo)人,帶領(lǐng)參觀 部門,介紹部門情況、部門人員,消除員工 對環(huán)境的陌生感。

      三、新員工入職培訓(xùn): 新員工入職培訓(xùn): 人力資源部主管對新員工進(jìn)行入職培 訓(xùn),內(nèi)容包括公司介紹、企業(yè)文化理念、考勤管理、各項(xiàng)制度、員工職業(yè)規(guī)劃等。

      五、入職后續(xù)工作: 入職后續(xù)工作:

      1、確認(rèn)新員工公司郵箱開通及門禁卡制作。

      2、更新員工花名冊;

      3、將新員工加入公司通訊錄。

      六、新員工試用期: 新員工試用期: 人力資源對新員工跟進(jìn),了解其 工作生活情況,盡快讓新員工融 入到新的團(tuán)隊(duì)。

      七、新員工轉(zhuǎn)正: 新員工轉(zhuǎn)正: 人力資源和相關(guān)部門進(jìn)行試 用期轉(zhuǎn)正評估。


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