第一篇：萬(wàn)科事業(yè)合伙人模式研究報(bào)告

股權(quán)激勵(lì)的另一種玩法：萬(wàn)科事業(yè)合伙人制度詳解

文：華揚(yáng)資本——徐藝林

20年前萬(wàn)科創(chuàng)造了職業(yè)經(jīng)理人制度，發(fā)揮了很多的作用。當(dāng)時(shí)大家都沒(méi)車、沒(méi)房、還沒(méi)小康，那個(gè)時(shí)候的職業(yè)經(jīng)理制度很簡(jiǎn)單了，奮斗創(chuàng)造車、房，但是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代大多數(shù)都已經(jīng)解決了小康問(wèn)題了，那怎么還能激勵(lì)大家往前走呢？在今天這個(gè)時(shí)代，整個(gè)社會(huì)在轉(zhuǎn)型，萬(wàn)科也在謀求更能推動(dòng)公司上一個(gè)新臺(tái)階的企業(yè)長(zhǎng)青之道，為此，“事業(yè)合伙人”制度應(yīng)運(yùn)而生！

一、事業(yè)合伙人制度是什么？

事業(yè)合伙人制度特點(diǎn)：①、掌握自己的命運(yùn)；②、形成背靠背的信任；③、做大事業(yè)；④、分享成就。換言之，不是大換血或發(fā)股票，而是在原有職業(yè)經(jīng)理人基礎(chǔ)上，身份角色的進(jìn)化。

第一，事業(yè)合伙人計(jì)劃，本質(zhì)上是擴(kuò)大版的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。在實(shí)操中，萬(wàn)科設(shè)立有限合伙制的盈安合伙為操作平臺(tái)，萬(wàn)科符合條件的各級(jí)雇員“自愿”成為盈安合伙的合伙人，將資金委托于盈安合伙打理，并由后者代為購(gòu)買萬(wàn)科A股的股票，從而完成“事業(yè)合伙人計(jì)劃”。

第二，是針對(duì)公司核心人才的激勵(lì)計(jì)劃。按照萬(wàn)科實(shí)際操作中的方法，盈安合伙的合伙人一般有三類人，一是集團(tuán)董事會(huì)成員、監(jiān)事以及高管和地方公司高管；二是集團(tuán)公司總部一定級(jí)別以上的雇員；三是地方公司一定級(jí)別以上的雇員。

第三，高管購(gòu)買有下限，雇員購(gòu)買有上限。事業(yè)合伙人計(jì)劃是以萬(wàn)科A股股票為客體，以未來(lái)股價(jià)和購(gòu)入時(shí)股價(jià)的差價(jià)為收益?；谶@一點(diǎn)，萬(wàn)科為非公司或地方公司高管的員工參與合伙人計(jì)劃設(shè)置了上限，即最多只能購(gòu)買一定金額，以最大限度規(guī)避股價(jià)可能出現(xiàn)的波動(dòng)給非高管雇員帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。而公司高管則被要求出資額不得低于一定數(shù)額，以確保高管階層和公司發(fā)展利益的綁定。

第四，有杠桿。盈安合伙企業(yè)出資購(gòu)買萬(wàn)科股權(quán)所需的資金中，一部分為合伙人的自愿出資，另一部分為融資而來(lái)，這部分融資是杠桿化的，風(fēng)險(xiǎn)和收益匹配。/ 7 第五，有時(shí)間限制。盡管在5月28日的公告中只是承諾在返還公司的或有義務(wù)解除前，以及融資的還本付息完成前不兌付到個(gè)人，而沒(méi)有公告具體時(shí)間。華揚(yáng)資本了解到的信息是，在完成兌付的時(shí)限到達(dá)之前，合伙人如果從萬(wàn)科離職，將無(wú)法獲得合伙人計(jì)劃中的權(quán)益。

二、事業(yè)合伙人制度要解決什么問(wèn)題？

1、股權(quán)分散問(wèn)題

萬(wàn)科的股權(quán)高度分散，第一大股東華潤(rùn)集團(tuán)作為財(cái)務(wù)投資者持股比例僅14.7%，且不干涉公司經(jīng)營(yíng)，而公司經(jīng)營(yíng)層持股比例很低，包括王石、郁亮等高管在內(nèi)的管理層持股總數(shù)，也不及萬(wàn)科最大的個(gè)人股東劉元生(1.21%)，這造成了公司的股權(quán)意義上的實(shí)際控制人缺位。作為一家股權(quán)高度分散的公司，萬(wàn)科管理層也需時(shí)時(shí)面對(duì)外部奪權(quán)的威脅：股權(quán)的高度分散導(dǎo)致公司極易被舉牌或被惡意收購(gòu)，再次上演“君萬(wàn)之爭(zhēng)”，一旦控制權(quán)旁落，就會(huì)嚴(yán)重威脅到職業(yè)經(jīng)理人和公司的前景。

華揚(yáng)資本了解到，從2014年5月28日開(kāi)始，代表萬(wàn)科1320名事業(yè)合伙人的盈安合伙在二級(jí)市場(chǎng)連續(xù)四次買進(jìn)萬(wàn)科股票，累計(jì)投入12.44億元，持股比例驟然增至1.34%，超越劉元生成為第二大股東，而且萬(wàn)科事業(yè)合伙人計(jì)劃并不存在一個(gè)預(yù)設(shè)的持股目標(biāo)，未來(lái)盈安合伙將繼續(xù)在二級(jí)市場(chǎng)增持萬(wàn)科股票，將大大鞏固管理層對(duì)公司的控制力。

2、高端人才流失問(wèn)題

目前房地產(chǎn)行業(yè)板塊整體上比較低迷，可謂“內(nèi)憂外患”。從“內(nèi)憂”角度看，很多房企面臨高管跳槽等問(wèn)題，不僅流失了專業(yè)管理人才，而且某種程度上也會(huì)使得企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各類核心技術(shù)流失，這會(huì)對(duì)后續(xù)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)形成威脅。從“外患”的角度看，在今年整個(gè)樓市行情不好的情況下，很多公司高管對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)際上是持動(dòng)搖態(tài)度的。因此這個(gè)時(shí)候推出事業(yè)合伙人制度，將核心人才的利益和公司的發(fā)展綁定在一起，將極大促進(jìn)公司人力資源的穩(wěn)定和升級(jí)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候選擇成為公司事業(yè)合伙人，更多的是考慮公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，努力提高為股東創(chuàng)造價(jià)值的能力，相信這種努力最終會(huì)在股價(jià)上得到反映。華揚(yáng)資本從多方面的資料了解到，萬(wàn)科員工對(duì)于合伙人制度普遍給予積極響應(yīng)和熱情反饋，參與十分踴躍。

3、職業(yè)經(jīng)理人無(wú)法真正“共擔(dān)”問(wèn)題

萬(wàn)科20年前創(chuàng)立的職業(yè)經(jīng)理人制度，可以更好地做到“共創(chuàng)”和“共享”，但很難做到2 / 7 職業(yè)經(jīng)理人與股東“共擔(dān)”風(fēng)險(xiǎn)，只能基于道德層面做一定期望。

三、事業(yè)合伙人制度怎么解決這些問(wèn)題？

推行事業(yè)合伙人制度，萬(wàn)科做了三個(gè)層面的制度安排——上面的持股計(jì)劃、中間項(xiàng)目跟投及底下事件合伙。

第一，委托第三方利用集體獎(jiǎng)金買公司股票。不僅要?jiǎng)?chuàng)造真實(shí)的價(jià)值，還要跟股東的利益能夠綁在一塊?！暗浇裉鞛橹谷f(wàn)科2500多個(gè)骨干員工持有了萬(wàn)科百分之四多的股票，雖然很少，但是也是萬(wàn)科第二大股東了。我們的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人和事業(yè)合伙人二合一，既為股東打工也為自己打工。困擾我們多年的問(wèn)題——股東跟員工應(yīng)該誰(shuí)擺在前面——終于解決了，因?yàn)槲覀兩矸葑兊靡恢铝?，從利益基礎(chǔ)上變得一致了”。

第二，萬(wàn)科采用了項(xiàng)目跟投制度，要求項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)必須跟投自己的項(xiàng)目，員工可以自愿跟投自己的項(xiàng)目，也可以跟投所有的項(xiàng)目。正如萬(wàn)科總裁郁亮所說(shuō)，“跟投之后我們發(fā)現(xiàn)實(shí)名舉報(bào)比以前多了。以前損害公司利益的行為跟我沒(méi)什么關(guān)系，我揭發(fā)被人發(fā)現(xiàn)了還倒霉，最多匿名舉報(bào)就不錯(cuò)了?，F(xiàn)在損害里有我一份，那就揭竿而起，不再是視而不見(jiàn)了”。

第三，建立事件合伙人制度，臨時(shí)組織事件合伙人參與到工作任務(wù)里面去，解決就解散，回到各自部門。“這樣我們就發(fā)現(xiàn)有很多東西可以改造，有很多東西可以瓦解，以前都是職位最高的人擔(dān)任組長(zhǎng)，現(xiàn)在可以推選出最有發(fā)言權(quán)的那個(gè)人來(lái)做組長(zhǎng)，這樣的話他對(duì)這個(gè)事情最有研究，最有發(fā)言權(quán)，他做組長(zhǎng)才可以收到最好的效果”。

通過(guò)此三層面，高管和相關(guān)經(jīng)營(yíng)者通過(guò)項(xiàng)目跟投制度與公司“共創(chuàng)”事業(yè)，再用集體獎(jiǎng)金買公司股票，既解決部分資金來(lái)源，又“共享”了公司股票升值帶來(lái)的收益，最后通過(guò)合伙人制度讓員工實(shí)際參與到公司經(jīng)營(yíng)，以主人翁思想“共擔(dān)”公司發(fā)展的大任，打造適合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“合伙人”文化。

1、公司層面：利用集體獎(jiǎng)金購(gòu)買公司股票

有了理念作為指導(dǎo)思想、制度作為實(shí)施工具、文化作為環(huán)境支撐，剩下的關(guān)鍵是如何落實(shí)、利益如何分配的問(wèn)題。

華揚(yáng)資本注意到，5月12日工商資料顯示盈安合伙注資額有所變更，從原來(lái)的1000萬(wàn)3 / 7 變更為14.1億元，變更后新增有限合伙人華能貴誠(chéng)信托有限公司。對(duì)此，萬(wàn)科董秘譚華杰表示，增加的注資額來(lái)自萬(wàn)科事業(yè)合伙人集體委托管理的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)金集體獎(jiǎng)金賬戶。該項(xiàng)資金為集體財(cái)產(chǎn)，通過(guò)華能貴誠(chéng)信托的一個(gè)信托計(jì)劃注入盈安合伙，引入信托計(jì)劃的原因是為實(shí)現(xiàn)集體財(cái)產(chǎn)的統(tǒng)一管理。

從以上的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)可以看出，無(wú)論是作為一般合伙人的盈安財(cái)務(wù)顧問(wèn)有限公司，還是作為有限合伙人的上海萬(wàn)豐、信托計(jì)劃初始，其資金來(lái)源都是萬(wàn)科員工。這意味著，調(diào)整后的萬(wàn)科內(nèi)部分配體系，員工除了工資收入外，和利潤(rùn)直接相關(guān)的獎(jiǎng)金將通過(guò)信托計(jì)劃購(gòu)買公司股票，享受股價(jià)上漲帶來(lái)的收益；將來(lái)還可通過(guò)此資產(chǎn)管理計(jì)劃進(jìn)行杠桿融資，員工將獲得更多額外的收益，當(dāng)然也應(yīng)相應(yīng)共同承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

傳統(tǒng)房企對(duì)人才的激勵(lì)，主要是通過(guò)“利益均沾”、“利潤(rùn)分享”來(lái)進(jìn)行的，主要的手段無(wú)外乎以銷售額提成、利潤(rùn)提成等方式。這種方式既有效地驅(qū)動(dòng)了職業(yè)經(jīng)理人與所有者利益捆綁，從而形成利益共同體，支撐企業(yè)做大做強(qiáng)，但同時(shí)也存在著致命的缺陷：①無(wú)法從根本上解決“委托-代理”矛盾，職業(yè)經(jīng)理人還是打工的心態(tài)，無(wú)法與股東共擔(dān)共進(jìn)；②將人看作“利益人及經(jīng)濟(jì)人”的庸俗假設(shè)，只靠利益刺激，未結(jié)成精神共同體，最終將走向平庸。

事業(yè)合伙人制度背后所體現(xiàn)的管理邏輯及對(duì)人性的洞察也更加深刻：一是將職業(yè)經(jīng)理人從以往的同路人變成合伙人，從給別人干到給自己干；二是對(duì)人的假設(shè)從簡(jiǎn)單的利益人及經(jīng)4 / 7 濟(jì)人，向有事業(yè)心，有成就欲望的人轉(zhuǎn)變。事業(yè)合伙人是在原有職業(yè)經(jīng)理人基礎(chǔ)上，身份角色的進(jìn)化，以進(jìn)一步激發(fā)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的主人翁意識(shí)、工作熱情和創(chuàng)造力，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)與股東之間共同進(jìn)退的關(guān)系。

2、項(xiàng)目層面：跟投制度的分紅機(jī)制

萬(wàn)科在項(xiàng)目層面的跟投制度，對(duì)于所有新項(xiàng)目，除舊城改造及部分特殊項(xiàng)目外，原則上要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員，必須跟隨公司一起投資。具體運(yùn)作方式如下圖所示：

從上圖可以看出，項(xiàng)目跟投制度主要有如下特點(diǎn)：

第一，投資比例限制。項(xiàng)目所在一線公司管理層和管理人員必須跟投，且有具體的投資最低比例限制，員工初始跟投份額不超過(guò)項(xiàng)目資金峰值的5%，同時(shí)還可以通過(guò)融資杠桿擴(kuò)大投資規(guī)模。

第二，覆蓋公司所有項(xiàng)目。此次項(xiàng)目跟投制度覆蓋公司當(dāng)前及以后所有項(xiàng)目，包括當(dāng)前推行的“小股操盤”項(xiàng)目。

第三，認(rèn)可管理要素的貢獻(xiàn)及分配權(quán)。為鼓勵(lì)跟投人員做好項(xiàng)目管理，發(fā)揮管理效益，跟投項(xiàng)目后管理要素也參與分配，如果項(xiàng)目利潤(rùn)額超出設(shè)定閥值，那么最終的利潤(rùn)分成比例將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出個(gè)人投資比例，與此同時(shí)，萬(wàn)科也明確了退出機(jī)制，分別在開(kāi)發(fā)貸到位、現(xiàn)金流回正、按揭放款及銷售額達(dá)到70%比例時(shí)回籠本金及分紅。/ 7 然而，在員工持股計(jì)劃方面，萬(wàn)科卻缺少流暢的退出通道。據(jù)華揚(yáng)資本調(diào)研所知，盈安合伙多次從二級(jí)市場(chǎng)買入公司股票，買入股價(jià)在8.3元至9.36元不等，除了首批1320名事業(yè)合伙人經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)獎(jiǎng)金集體獎(jiǎng)金外，還有一部分引入融資杠桿，因此以目前萬(wàn)科股價(jià)，盈安合伙的這筆投資目前盈利并不豐厚，如果萬(wàn)科股價(jià)不能大幅提升，合伙人計(jì)劃的投資甚至存在虧損風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，郁亮的回應(yīng)是“不成功便成仁”的孤注一擲，他坦言，一個(gè)公司要實(shí)現(xiàn)和持股人共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益，一定是從股市買股票。萬(wàn)科想通過(guò)合伙人制度告訴市場(chǎng)，1320名萬(wàn)科合伙人和股東坐在一條船上?！拔覀儾┑氖侨f(wàn)科未來(lái)的成長(zhǎng)，所以我們不會(huì)去安排后路，也沒(méi)有防范風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃，我們就是想讓投資者更放心，我們把員工、股東以及投資人的利益捆綁在一起?！?/p>

3、執(zhí)行層面：事件合伙人制度打造合伙人文化

大公司有很大的毛病，就是部門之間的責(zé)權(quán)利，再怎么劃分邊界也有劃分不清楚的時(shí)候，所以萬(wàn)科成立了事件合伙人。一件事情，比如說(shuō)給客戶省成本這件事情，臨時(shí)組織事件合伙人參與到工作任務(wù)里面去，事情解決就解散，回到各自部門。這樣就發(fā)現(xiàn)有很多東西可以改造，有很多東西可以瓦解，以前都是職位最高的人擔(dān)任組長(zhǎng)，現(xiàn)在可以推選出最有發(fā)言權(quán)的那個(gè)人來(lái)做組長(zhǎng)，這樣的話他對(duì)這個(gè)事情最有研究，最有發(fā)言權(quán)，他做組長(zhǎng)才可以收到最好的效果。

四、總結(jié)

熟悉《公司法》的讀者知道，由于有限合伙企業(yè)人數(shù)上限為50人，而萬(wàn)科1320名員工通過(guò)一個(gè)信托計(jì)劃巧妙將資金注入盈安合伙，避開(kāi)了限制。當(dāng)然，這也存在未來(lái)購(gòu)入的股權(quán)屬于誰(shuí)、誰(shuí)說(shuō)了算的問(wèn)題，因此華揚(yáng)資本建議在設(shè)立有限合伙企業(yè)時(shí)應(yīng)配套建立相應(yīng)的決策機(jī)制、利益分享機(jī)制，以避免將來(lái)產(chǎn)生企業(yè)治理問(wèn)題、糾紛。

由于員工合伙人并非直接持有萬(wàn)科股份，也缺乏相應(yīng)的退出機(jī)制，員工的參與是基于對(duì)公司未來(lái)的強(qiáng)烈信心，也是基于員工與公司背靠背的信任，但一旦萬(wàn)科股價(jià)下跌，后果將不堪設(shè)想。因此，華揚(yáng)資本建議在推行一項(xiàng)新制度時(shí)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況，合理設(shè)計(jì)相應(yīng)的退出機(jī)制，以防將來(lái)產(chǎn)生沖突、糾紛而使激勵(lì)效果大打折扣，甚至引起反效果。

事業(yè)合伙人不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的制度，更是一種發(fā)展機(jī)制、一種管理機(jī)制、一種分享機(jī)制，6 / 7 要解決的是萬(wàn)科未來(lái)十年的問(wèn)題。萬(wàn)科通過(guò)建立項(xiàng)目合伙人，間接實(shí)現(xiàn)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，對(duì)于公司甚至房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型具備深刻意義。項(xiàng)目合伙人是房地產(chǎn)企業(yè)在成就分享機(jī)制上的一次嘗試，其本質(zhì)是在不牽涉集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整情況下，在項(xiàng)目層面及在區(qū)域?qū)用嬉院匣锶嘶蛘哳惡匣锶说纳矸菔沟弥匾瞬?、利益相關(guān)方人才能夠在獲得更大收益情況下為企業(yè)謀求更大利潤(rùn)。

2014年，地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了一輪大調(diào)整，面對(duì)挑戰(zhàn)，萬(wàn)科相繼推出“項(xiàng)目跟投機(jī)制”、“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”、“輕資產(chǎn)”等運(yùn)營(yíng)理念為萬(wàn)科的“事業(yè)合伙人”制度轉(zhuǎn)型保駕護(hù)航，嘗試開(kāi)辟出領(lǐng)先的組織運(yùn)營(yíng)管理道路，也為房企甚至是傳統(tǒng)企業(yè)提供了重要的轉(zhuǎn)型參考方向。/ 7

第二篇：七問(wèn)萬(wàn)科“事業(yè)合伙人制”

七問(wèn)萬(wàn)科“事業(yè)合伙人制”

萬(wàn)科公告稱，代表公司1320名事業(yè)合伙人的深圳盈安財(cái)務(wù)顧問(wèn)企業(yè)通過(guò)證券公司的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃，于5月28日通過(guò)深圳證券交易所證券交易系統(tǒng)購(gòu)入公司A股股份3583.9231萬(wàn)股，占公司總股本的0.33%。

2014年5月28日，萬(wàn)科周刊發(fā)表《166年后的事業(yè)合伙人宣言》以這樣一個(gè)吊詭的開(kāi)頭揭開(kāi)了公司“事業(yè)合伙人制”的面紗：“一個(gè)幽靈，事業(yè)合伙人的幽靈，在大梅沙游蕩。為了對(duì)這個(gè)幽靈進(jìn)行神圣的圍剿，舊房地產(chǎn)圈的一切勢(shì)力，野蠻人和黑嘴、帶路黨和五毛、香港的激進(jìn)派和華爾街的資本家，都聯(lián)合起來(lái)了?！?/p>

這一天，萬(wàn)科公告稱，代表公司1320名事業(yè)合伙人的深圳盈安財(cái)務(wù)顧問(wèn)企業(yè)通過(guò)證券公司的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃，于5月28日通過(guò)深圳證券交易所證券交易系統(tǒng)購(gòu)入公司A股股份3583.9231萬(wàn)股，占公司總股本的0.33%。這意味著，從去年開(kāi)始“只聞樓梯響”的萬(wàn)科“事業(yè)合伙人制”終于落地。

事實(shí)上，在今日的中國(guó)商界，“合伙人制度”并不像“幽靈”一般鮮見(jiàn)。但在中國(guó)的房地產(chǎn)界，作為龍頭老大的萬(wàn)科此舉無(wú)疑是“第一個(gè)吃螃蟹”的嘗鮮之舉。不妨撥開(kāi)“野蠻人”、“華爾街資本家”等的鬼影幢幢來(lái)探究下這個(gè)第一例“事業(yè)合伙人制”。

此“合伙人制”非彼“合伙人制”？

根據(jù)萬(wàn)科公告，“事業(yè)合伙人”制度包括跟投制度與股票制度。跟投制度即對(duì)于今后所有新項(xiàng)目，除舊改及部分特殊項(xiàng)目外，原則上要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員必須跟隨公司一起投資，公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員以外的其他員工可自愿參與投資。員工初始跟投份額不超過(guò)項(xiàng)目資金峰值的5%。

此外，在萬(wàn)科的集團(tuán)層面，將建立合伙人持股計(jì)劃，也就是大約有兩百動(dòng)人的EP（經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)）獎(jiǎng)金獲得者將成為萬(wàn)科集團(tuán)的合伙人，共同持有萬(wàn)科的股票，可以共同掌握公司的命運(yùn)。

不同于阿里、小米等公司層面的“合伙人”制度，萬(wàn)科的事業(yè)合伙人制度應(yīng)該不是公司層面，而是項(xiàng)目層面的，按照當(dāng)前中國(guó)公司法規(guī)定，萬(wàn)科的股份有限責(zé)任公司變更為合伙制企業(yè)存在困難，除非公司退市；在項(xiàng)目層面，萬(wàn)科正在推行的小股操盤、管理輸出與合伙制可以結(jié)合。

所謂的“小股操盤”區(qū)別于過(guò)去是“大股操盤”，是萬(wàn)科從美國(guó)著名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商鐵獅門學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。以前萬(wàn)科與人合作項(xiàng)目，占一半以上股份，所費(fèi)的資金較多。轉(zhuǎn)型后，萬(wàn)科只占小股份，通過(guò)輸出管理和品牌，這種輕資產(chǎn)模式有利于提升萬(wàn)科的凈資產(chǎn)收益率，也意味著在同等的資產(chǎn)規(guī)模下可以支持更大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，獲得更大的市場(chǎng)份額，進(jìn)而可以擺脫增長(zhǎng)對(duì)股權(quán)融資的依賴，提高為股東創(chuàng)造回報(bào)的能力。

乃經(jīng)理人進(jìn)化必經(jīng)之路？

“3萬(wàn)員工、77萬(wàn)股東、180萬(wàn)業(yè)主?！斑@家企業(yè)不是家族私產(chǎn)，也不是一座金字塔，它的進(jìn)一步成長(zhǎng)，必然是樂(lè)高式、阿米巴式的?！比f(wàn)科內(nèi)部人士說(shuō)。

郁亮的解釋與此類似：“事業(yè)合伙人有四個(gè)特點(diǎn)：我們要掌握自己的命運(yùn)；我們要形成背靠背的信任；我們要做大我們的事業(yè)；我們來(lái)分享我們的成就?！睋Q言之，不是大換血或發(fā)股票，而是在原有職業(yè)經(jīng)理人基礎(chǔ)上，身份角色的進(jìn)化。

“我們能不能把現(xiàn)在管理層和股東的打工與老板的關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶说年P(guān)系？雙方能不能更加信任與被信任？”郁亮說(shuō)。

接近萬(wàn)科的觀察人士稱，萬(wàn)科可能借鑒阿里的經(jīng)驗(yàn)，賦予合伙人更多的公司事務(wù)決策權(quán)和董事會(huì)席位，而非目前單純的股權(quán)激勵(lì)。

萬(wàn)科成立了推進(jìn)事業(yè)合伙人機(jī)制的部門，叫“試錯(cuò)工作小組”，“ 可驗(yàn)證、可復(fù)制的制度創(chuàng)新，肯定源自一線試錯(cuò)?！比f(wàn)科內(nèi)部人士說(shuō)，與行業(yè)對(duì)手相比，萬(wàn)科一線公司有相當(dāng)高的決策靈活度，并有同行羨慕不已的定價(jià)權(quán)，酷似春秋戰(zhàn)國(guó)諸侯。

“君萬(wàn)之爭(zhēng)”陰影：控制權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)？

萬(wàn)科推行事業(yè)合伙人制度，還有另一重?fù)?dān)憂：即害怕公司控制權(quán)的旁落。

萬(wàn)科2013年年報(bào)顯示，萬(wàn)科第一大股東為華潤(rùn)股份有限公司，持股僅14.7%，而包括王石、郁亮等高管在內(nèi)的管理層持股總數(shù)，也不及萬(wàn)科最大的個(gè)人股東劉元生。

華潤(rùn)入股萬(wàn)科以來(lái)，一直以純財(cái)務(wù)投資者的身份出現(xiàn)，對(duì)萬(wàn)科內(nèi)部具體業(yè)務(wù)從未干涉過(guò)。但作為一家股權(quán)高度分散的公司，萬(wàn)科管理層也需時(shí)時(shí)面對(duì)外部奪權(quán)的威脅：股權(quán)的高度分散導(dǎo)致公司極易被舉牌或被惡意收購(gòu)。

萬(wàn)科提出的事業(yè)合伙人制也是出于這種考慮。從創(chuàng)始人王石引入華潤(rùn)，自己變?yōu)閷I(yè)的職業(yè)經(jīng)理人開(kāi)始，萬(wàn)科就是一家沒(méi)有實(shí)際控制人的公司，管理層對(duì)公司運(yùn)營(yíng)和決策享有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。其弱點(diǎn)則是，管理層持股極少，在董事會(huì)席位亦不多，與公司并無(wú)生死共存亡的關(guān)系，無(wú)法與“野蠻人”拼死到底；一旦公司控制權(quán)旁落，職業(yè)經(jīng)理人和公司前景堪憂。

20年前，“君萬(wàn)之爭(zhēng)”上演，以君安證券為首的幾個(gè)股東聯(lián)合“逼宮”，企圖奪取公司控制權(quán)，幸虧當(dāng)時(shí)君安陣營(yíng)有人臨陣倒戈，又出現(xiàn)了老鼠倉(cāng)，萬(wàn)科這才挺過(guò)這關(guān)。

據(jù)悉，近期已有資本方想要舉牌萬(wàn)科。另?yè)?jù)郁亮透露，近期已經(jīng)有若干家機(jī)構(gòu)直接和萬(wàn)科“聯(lián)系”。

萬(wàn)科建立事業(yè)合伙人制度或可以避免上述問(wèn)題。以阿里為例，阿里的合伙人并不享有公司大部分股權(quán)，但可提名阿里大多數(shù)的董事，是否通過(guò)委任，則由股東會(huì)投票表決。若股東否決合伙人提名董事人選，合伙人可再另行提名人選。

穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)是主要目的？

合伙人制多出現(xiàn)在會(huì)計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所、咨詢公司等獨(dú)立性較強(qiáng)的非上市公司。近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)公司更多地出現(xiàn)了合伙人制度。比如阿里巴巴、小米等。合伙人制度便是萬(wàn)科高管團(tuán)隊(duì)在走訪多家互聯(lián)公司后取來(lái)的“經(jīng)”。毫無(wú)疑問(wèn)，萬(wàn)科擬通過(guò)合伙人制度，來(lái)重新界定公司與員工的關(guān)系，防止優(yōu)秀人才的過(guò)度流失。

在2010~2012年間，萬(wàn)科高管大量出走，三年間大約有一半執(zhí)行副總裁以及很多的中層管理人員離開(kāi)，這也因此引發(fā)了關(guān)于萬(wàn)科“中年危機(jī)”的大討論。

“我們需要搭建更大的舞臺(tái)，通過(guò)事業(yè)合伙人的機(jī)制吸引并保有更多優(yōu)秀的人才。萬(wàn)科現(xiàn)在的架構(gòu)是最適合做平臺(tái)式架構(gòu)的公司?！庇袅琳f(shuō)，提供帶有創(chuàng)業(yè)性質(zhì)的跟投制度，或能為管理層帶來(lái)更多的益處，為保證其余投資人的利益，建立合伙人制度同時(shí)也是強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制。

有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)是此次萬(wàn)科推出的跟投制度相互制衡的兩因素，但外界更多是認(rèn)為，萬(wàn)科此次變革除意在實(shí)現(xiàn)管理層個(gè)人利益價(jià)值體現(xiàn)的同時(shí)，也為進(jìn)一步建立和完善萬(wàn)科特色的職業(yè)經(jīng)理人制度。

高管擔(dān)心承壓過(guò)大？

“如果項(xiàng)目跟投失敗，管理者個(gè)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力有多大？如果每個(gè)管理者都承擔(dān)跟投所帶來(lái)的巨大壓力，會(huì)不會(huì)影響公司管理的整體水平？會(huì)不會(huì)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定形成反向作用？”萬(wàn)科一區(qū)域公司總經(jīng)理連珠炮似地提出了一系列擔(dān)憂。

業(yè)內(nèi)分析師也表示，成功與否，都需看企業(yè)能為跟投人提供多大資金支持及一旦投資失敗后企業(yè)與跟投者的容忍度又是多少。

上述萬(wàn)科某區(qū)域總經(jīng)理表示，在雙重股權(quán)架構(gòu)中，公司創(chuàng)始人或管理層只提供了小部分的資本，卻享有與預(yù)期資本不成比例的、大得多的控制權(quán)，而一旦他們做出了錯(cuò)誤決定，卻又只需承擔(dān)很小的責(zé)任，“合伙人制度”又怎么能避免這一點(diǎn)呢？

而萬(wàn)科另一高管則根據(jù)《合伙企業(yè)法》相關(guān)規(guī)定表示，通過(guò)跟投，讓員工成為項(xiàng)目合伙人，那么萬(wàn)科作為上市公司，顯然在項(xiàng)目中只能作為有限合伙人，必須由某個(gè)或某些員工充當(dāng)普通合伙人、承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，整個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是有限合伙企業(yè)。“假若制度如此設(shè)計(jì)，員工自然會(huì)傾盡全力把項(xiàng)目搞好，因?yàn)橐坏╉?xiàng)目巨虧，由此可能承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，最可能吃虧的就是自己，這帶給我們非常大的壓力?！痹摳吖苋缡钦f(shuō)。

10年造200個(gè)億萬(wàn)富翁？

“希望萬(wàn)科第四個(gè)10年之后，可以培養(yǎng)出200個(gè)億萬(wàn)富翁?！迸c萬(wàn)科“事業(yè)合伙人”制度相伴而生的還有一個(gè)無(wú)比美好的“創(chuàng)富神話”。然而，這個(gè)神話在不久的將來(lái)能成真嗎？

2014年3月10日公司總裁郁亮從二級(jí)市場(chǎng)買入100萬(wàn)股萬(wàn)科股票。根據(jù)剛剛發(fā)布的萬(wàn)科年報(bào)，截至2013年年末，郁亮在萬(wàn)科公司的持股總量約為630萬(wàn)股，僅次于萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石的760萬(wàn)股。有券商分析認(rèn)為，郁亮增持公司股票主要是為了提振投資者對(duì)萬(wàn)科公司的信心。

萬(wàn)科這樣優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，在資本市場(chǎng)上卻缺乏良好表現(xiàn)。根據(jù)券商研究，目前A股房地產(chǎn)板塊的估值水平創(chuàng)下近5年新低，包括萬(wàn)科在內(nèi)的多家房企股價(jià)逼近凈資產(chǎn)。

郁亮甚至在3月8日舉行的年報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上調(diào)侃稱：“我每年給我女兒的壓歲錢都折算成萬(wàn)科的股票。今年我女兒說(shuō)，爸爸，能不能別再折算換成股票了吧。換成股票不僅今年的壓歲錢蒸發(fā)了，連去年的也賠進(jìn)去了?！?/p>

業(yè)內(nèi)質(zhì)疑：啥合伙制，就是房子不好賣了？

在萬(wàn)科躊躇滿志要借由“事業(yè)合伙人”制度開(kāi)啟萬(wàn)科輝煌發(fā)展史上第四個(gè)十年時(shí)，那些“舊房地產(chǎn)勢(shì)力”倒未必有絞殺這勢(shì)頭的想法，然而質(zhì)疑聲卻從未停歇。

有業(yè)內(nèi)人士表示：“大多數(shù)老板是不習(xí)慣合伙人制度的。合伙人制度很難，相互不信任、互不放權(quán)。合伙人制度愿景很好，真正實(shí)施到位很難，無(wú)根之水，主控權(quán)不在手上，變數(shù)太多。”

而至于“放權(quán)諸侯”的“經(jīng)理人進(jìn)化論”，業(yè)內(nèi)認(rèn)為這一定程度上遏制了盲目拿地的勢(shì)頭：“從拿地就決定了收益。合伙人制度綁定高管，就是要你全程負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)你自己的收益，你能不認(rèn)真么?尤其是拿地和營(yíng)銷，萬(wàn)科這幾年的重頭戲。萬(wàn)科前幾年還分股票，結(jié)果還是走了，現(xiàn)在等于有權(quán)了，有一定的話語(yǔ)權(quán)了，可以跟公司分利益了，那么拿地就會(huì)更謹(jǐn)慎了?！?/p>

“你以為合伙人制度是啥?就是房子不好賣了!現(xiàn)在開(kāi)始實(shí)行合伙人制度，晚了!這是要命的制度，很狼性!當(dāng)年好賺錢的時(shí)候不搞，現(xiàn)在房子賣不動(dòng)了，合伙人制度就是要大家一起死!”某房地產(chǎn)商“一語(yǔ)道破天機(jī)’。

更多房企老板擔(dān)憂的是，即便萬(wàn)科的“事業(yè)合伙人”制度能夠成功，也不代表這種模式可以在業(yè)界推廣?！昂枚嗬习逡詾檎?qǐng)個(gè)萬(wàn)科總，就能做到萬(wàn)科的程度，誤區(qū)。大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人是在管理制度下和團(tuán)隊(duì)下執(zhí)行比較優(yōu)秀。項(xiàng)目成敗都不會(huì)因個(gè)人因素，都是公司背景體系資源綜合因素，所以模仿都是表象?！?/p>

第三篇：驚爆：萬(wàn)科事業(yè)合伙人制度內(nèi)部講話

驚爆：萬(wàn)科事業(yè)合伙人制度內(nèi)部講話

2014年3月，萬(wàn)科召開(kāi)了以事業(yè)合伙人制度為主題的2014春季例會(huì)。會(huì)上，萬(wàn)科管理層就事業(yè)合伙人制度進(jìn)行了介紹。從萬(wàn)科內(nèi)部的講話中（下文加引號(hào)的均為萬(wàn)科周刊曾刊登出內(nèi)部講話的原文，后萬(wàn)科周刊將此刪除了，幸好有心人在網(wǎng)上留存），大致可以總結(jié)出：

200個(gè)億萬(wàn)富翁，合伙人計(jì)劃的目標(biāo)

“雖說(shuō)房地產(chǎn)的黃金十年結(jié)束了，但屬于我們的黃金十年才剛開(kāi)始?！?/p>

“我希望萬(wàn)科在第四個(gè)十年之后，可以培養(yǎng)出200個(gè)億萬(wàn)富翁，以我們現(xiàn)在800億市值的股票，如果我們擁有10%的份額，當(dāng)萬(wàn)科市值達(dá)到2000億的時(shí)候，我們（指萬(wàn)科管理層）就有200億?！睆娜f(wàn)科管理人員對(duì)事業(yè)合伙人計(jì)劃的介紹里，可以了解到，在萬(wàn)科管理層的計(jì)劃里，“我們”，僅僅是萬(wàn)科的核心管理層或可以說(shuō)是控制層，并沒(méi)有把萬(wàn)科其他層級(jí)員工納入。萬(wàn)科是“我們”的萬(wàn)科，與股東無(wú)關(guān)，與萬(wàn)科其他員工無(wú)關(guān)。

從來(lái)沒(méi)有把股東放在眼里，除了讓股東承擔(dān)責(zé)任

“而我們有考慮過(guò)股東的利益嗎？長(zhǎng)期以來(lái)，我們從來(lái)沒(méi)有把股東放在眼里，同大股東幾乎沒(méi)有任何聯(lián)系，除了讓他們承擔(dān)責(zé)任，讓他們簽字?！? “說(shuō)到股東，萬(wàn)科一直是很驕傲的團(tuán)隊(duì)，盡管我們經(jīng)歷了3·30事件（指君萬(wàn)之爭(zhēng)）的刺激，但對(duì)股東的認(rèn)識(shí)依然不夠深入。舉個(gè)例子：2007年，我們業(yè)務(wù)做的不錯(cuò)，制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略，我?guī)е暾麍?bào)告給華潤(rùn)董事長(zhǎng)宋林匯報(bào)工作，當(dāng)我洋洋得意地講完之后，宋林董事長(zhǎng)沉默了一分鐘，然后問(wèn)了我一句話：‘郁亮，你告訴我，股東在哪里？在萬(wàn)科整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略里面，股東在哪里？’確實(shí)，我們整個(gè)戰(zhàn)略里面沒(méi)有考慮過(guò)股東?！?/p>

一直以來(lái)，萬(wàn)科管理層都不把股東放在眼里，股東在萬(wàn)科眼里就是“讓他們簽字”?；仡欀暗木f(wàn)之爭(zhēng)，其原因就在于萬(wàn)科B股發(fā)行后，整整8年時(shí)間都沒(méi)有超過(guò)發(fā)行價(jià)，股東不僅沒(méi)有回報(bào)，還要承擔(dān)萬(wàn)科虧損的責(zé)任。合伙人制度：“我們要掌握自己的命運(yùn)”

“任何‘野蠻人’在門口出現(xiàn)的時(shí)候，往往都有一些共同特征：一是股票特別便宜；二是有巨大的資源和價(jià)值潛力；三是自己過(guò)得很舒服；四是沒(méi)有動(dòng)力充分發(fā)掘自己的資源和價(jià)值?！?/p>

“這幾個(gè)特征在當(dāng)前萬(wàn)科身上體現(xiàn)得淋漓盡致：

一、股票很低，我們的A股從最高42元跌到了現(xiàn)在六七元，應(yīng)該說(shuō)把100%的機(jī)構(gòu)投資者都套住了；

二、我們現(xiàn)在肥得流油，而買下萬(wàn)科需要多少錢呢？200億就夠了；

三、我們十分高薪。去年公布的年報(bào)中，地產(chǎn)公司十大收入最高的高管，有八位是萬(wàn)科的，今年估計(jì)100%都是萬(wàn)科的?！?/p>

“我們必須掌握自己的命運(yùn)”，“我們要設(shè)計(jì)不同層級(jí)的合伙人制度，從而牢牢掌握公司的命運(yùn)?！?萬(wàn)科內(nèi)部講話的現(xiàn)實(shí)佐證

萬(wàn)科事業(yè)合伙人怎樣掌握萬(wàn)科的命運(yùn)

在萬(wàn)科“事業(yè)合伙人計(jì)劃”正式推出，僅一年多時(shí)間，其所掌握的兩個(gè)基金（國(guó)信金鵬和德贏1號(hào)）就已經(jīng)持有了萬(wàn)科6%以上的股份。

假以時(shí)日，管理層實(shí)質(zhì)控制下的萬(wàn)科，只要在上市公司層面持續(xù)少分紅，以相對(duì)維持萬(wàn)科的低股價(jià)，在事業(yè)合伙人層面多分紅、多拿高薪，以相對(duì)增加萬(wàn)科管理層增持上市公司的籌碼——在2020年前后，萬(wàn)科“事業(yè)合伙人計(jì)劃”增持萬(wàn)科股份到20%以上的份額，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

到那時(shí)，萬(wàn)科就沒(méi)有管理層內(nèi)部控制一說(shuō)，萬(wàn)科管理層成為了名副其實(shí)的大股東。

萬(wàn)科事業(yè)合伙人存疑，至今未信息披露的事項(xiàng)

關(guān)于萬(wàn)科事業(yè)合伙人制度，寶能曾在6月24日提請(qǐng)罷免召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)審議罷免萬(wàn)科董監(jiān)事議案中提到，認(rèn)為“萬(wàn)科2014年推出的事業(yè)合伙人制度的具體內(nèi)容，以及公司董事、監(jiān)事在該制度中能夠獲得的報(bào)酬及獲得該等報(bào)酬的依據(jù)，董事會(huì)從未向投資者披露過(guò)，違反上市公司的信息披露有關(guān)要求”、“萬(wàn)科事業(yè)合伙人制度作為萬(wàn)科管理層核心管理制度，不受萬(wàn)科正常管理體系控制，系在公司正常的管理體系之外另建管理體系，萬(wàn)科已實(shí)質(zhì)成為內(nèi)部人控制企業(yè)。” 對(duì)此，萬(wàn)科除在7月1日召開(kāi)董事會(huì)投票否決寶能召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)的提案外，并沒(méi)有對(duì)寶能提出的事業(yè)合伙人制度的疑問(wèn)作出回應(yīng)，也沒(méi)有公開(kāi)披露事業(yè)合伙人制度的相關(guān)信息。

諸多疑問(wèn)，亟待萬(wàn)科作出合理回應(yīng)：

1.事業(yè)合伙人制度，是否通過(guò)股東大會(huì)審批同意？ 2.事業(yè)合伙人制度具體由哪些人組成，組成人持股各占多少比例（比如，董事會(huì)主席王石持有多少份額）？

3.事業(yè)合伙人制度下的兩個(gè)資管計(jì)劃，資金從哪里來(lái)？如來(lái)源于萬(wàn)科管理層的薪酬和分紅，薪酬和分紅是否經(jīng)股東大會(huì)審批？

4.萬(wàn)科事業(yè)合伙人購(gòu)買萬(wàn)科股票的事宜是否經(jīng)過(guò)股東大會(huì)批準(zhǔn)？

5.萬(wàn)科事業(yè)合伙人是否從該制度中獲得報(bào)酬？獲得報(bào)酬的依據(jù)是什么？

萬(wàn)科事業(yè)合伙人涉嫌內(nèi) 幕 交 易

據(jù)相關(guān)報(bào)道，多位萬(wàn)科小股東曾反映，在過(guò)去近十年里，萬(wàn)科股價(jià)一直在低位徘徊，并且現(xiàn)金分紅也不高。查閱萬(wàn)科過(guò)去數(shù)年的財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)科疑似通過(guò)調(diào)節(jié)財(cái)報(bào)項(xiàng)目下的“盈余公積”，使得股東的現(xiàn)金分紅基數(shù)變小。直到寶能在二級(jí)市場(chǎng)一路舉牌大量買入萬(wàn)科股票后，萬(wàn)科股價(jià)才出現(xiàn)大幅上漲，萬(wàn)科股東才獲得大分紅。

根據(jù)萬(wàn)科2015年的三季報(bào)顯示，在此期間，代表萬(wàn)科管理層利益的“德贏1號(hào)”基金耗資26億元，購(gòu)買了萬(wàn)科A股2.28億股，占公司總股本的比例為2.06%。近期,又有媒體爆出代表萬(wàn)科核心管理層利益的“金鵬資管計(jì)劃”和“德贏資管計(jì)劃”涉嫌內(nèi) 幕 交 易，2年內(nèi)盈利近40億元。2015年7月，萬(wàn)科曾高調(diào)宣布百億回購(gòu)方案，以提升市場(chǎng)信心，截至回購(gòu)期限結(jié)束日2015年12月31日，回購(gòu)A股總金額為1.6億元（含交易費(fèi)用），“百億回購(gòu)方案”成為一張空頭支票，欺騙廣大股民。

而同時(shí)，萬(wàn)科事業(yè)合伙人的兩個(gè)資管計(jì)劃，卻在萬(wàn)科股票低迷期間不斷增持，不斷增加萬(wàn)科管理層控制萬(wàn)科的籌碼。打著“保護(hù)中小股東利益”的幌子，干著“明修棧道暗度陳倉(cāng)”的勾當(dāng)。壓低股價(jià)、少分紅，變相“化公為私”，萬(wàn)科事業(yè)合伙人計(jì)劃離控股萬(wàn)科的目標(biāo)愈來(lái)愈近了。

第四篇：城市合伙人模式

城市合伙人模式究竟是什么

最近有不少創(chuàng)業(yè)者找到我們想招募城市合伙人，而城市合伙人這個(gè)商業(yè)模式恰好是這兩年才開(kāi)始興起的，網(wǎng)絡(luò)上招募城市合伙人的聲音絡(luò)繹不絕，這就引發(fā)了我的好奇。

我問(wèn)了身邊的一些朋友甚至是反問(wèn)創(chuàng)業(yè)者，城市合伙人是什么？然而得到的答案八九不離十，和招商加盟，代理經(jīng)銷商這些差不多吧，就是換了個(gè)馬甲。然而事實(shí)真的是這樣嗎？我上網(wǎng)找了許多正在招募城市合伙人的案例，各行各業(yè)的都有，除了小部分的項(xiàng)目我覺(jué)得是真正領(lǐng)悟到了城市合伙人的精髓之外，其他的所謂“城市合伙人”和加盟商，代理商，經(jīng)銷商，分銷商沒(méi)有太大的區(qū)別，都是在說(shuō)自己的項(xiàng)目有多好，交個(gè)加盟費(fèi)開(kāi)店拿提成等等。為什么城市合伙人模式開(kāi)始興起？ 在我看來(lái)，城市合伙人的商業(yè)模式比傳統(tǒng)經(jīng)銷加盟渠道的模式更加先進(jìn)，而且在新零售這個(gè)概念出來(lái)以后，城市合伙人需求開(kāi)始集中爆發(fā)，很明顯傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道在新零售的沖擊下不再適應(yīng)長(zhǎng)尾零售企業(yè)的發(fā)展，也就是說(shuō)無(wú)論目前是線上還是線下分銷渠道都存在一個(gè)弊端，就是“成本高昂”，線上淘寶天貓流量貴，線下實(shí)體門店燒難以為繼。

線上低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障，為什么？因?yàn)樵谔詫毺熵堖@些成熟的商城，不花錢想要和同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)幾乎不可能，你的商品想要一個(gè)好的位置展現(xiàn)就必須花大價(jià)錢買流量，大部分的錢都投了廣告只能壓縮產(chǎn)品成本，否則談何利潤(rùn)。那么對(duì)于那些剛開(kāi)始成長(zhǎng)的小眾品牌，產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是花不起錢的店鋪怎么辦？

似乎做線下招商加盟是個(gè)不錯(cuò)的選擇，然而現(xiàn)實(shí)是傳統(tǒng)渠道分銷的水很深。創(chuàng)業(yè)者害怕加盟商會(huì)破壞自己的品牌，于是很多公司最后又花大價(jià)錢收歸直營(yíng)，周黑鴨當(dāng)初虧錢也要收回加盟店就是這個(gè)原因；另一方面加盟商也擔(dān)心項(xiàng)目方品牌做大了會(huì)過(guò)河拆橋，“坑”加盟商的錢，這樣的例子也不是沒(méi)有過(guò)。城市合伙人模式到底是什么？

線上線下傳統(tǒng)分銷渠道都面臨一個(gè)共同的問(wèn)題：市場(chǎng)趨于飽和，頭部效應(yīng)明顯，廣告成本高昂。于是需要一種新的商業(yè)模式出現(xiàn)，讓創(chuàng)業(yè)者能夠花小成本將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，把更多精力放在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上，消費(fèi)者能夠通過(guò)另外的方式發(fā)現(xiàn)小而美的零售品牌，獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)，這其實(shí)就是城市合伙人模式的初衷。那么說(shuō)了這么多，城市合伙人到底是什么，和傳統(tǒng)分銷渠道有什么不同？消費(fèi)者，城市合伙人和項(xiàng)目方三者之間都能夠獲得什么呢？

簡(jiǎn)單的說(shuō)，城市合伙人是在傳統(tǒng)分銷渠道的基礎(chǔ)上融合了粉絲經(jīng)濟(jì)，會(huì)員經(jīng)濟(jì)，合伙人制度等一系列中心思想從而形成的新的商業(yè)模式。城市合伙人與項(xiàng)目方兩者的關(guān)系從加盟的分散式管理?yè)u身一變成了合伙人制的集中式管理，既分散了直營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，管理也比加盟緊密。于是企業(yè)就變成了對(duì)內(nèi)加盟，對(duì)外合伙的一個(gè)整體。城市合伙人其實(shí)是不需要繳納加盟費(fèi)的（當(dāng)然也可以象征性地收取品牌保證金，但是金額不會(huì)很多），因?yàn)槠浔臼羌仁怯脩粢彩枪蓶|還是合伙人，所謂的“品牌保證金”其實(shí)就相當(dāng)于入伙（股），雙方共同經(jīng)營(yíng)品牌，按協(xié)議進(jìn)行分紅，合伙人自己的銷售額還有提成。這樣的合作模式體量輕，雙方利益捆綁（城市合伙人要是把品牌做壞了也是自己的損失），創(chuàng)業(yè)者獲得了低成本快速擴(kuò)張市場(chǎng)的契機(jī)（如果是請(qǐng)銷售團(tuán)隊(duì)還得發(fā)工資）；城市合伙人獲得了低成本創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇（自己無(wú)須太大的資金投入）；消費(fèi)者能夠獲得更舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)高質(zhì)低價(jià)的商品（沒(méi)有中間商差價(jià)）。城市合伙人的商業(yè)模式將直營(yíng)和加盟的優(yōu)點(diǎn)都結(jié)合在一起，創(chuàng)業(yè)者，城市合伙人，消費(fèi)者三者形成了三贏局面的良性循環(huán)。當(dāng)然城市合伙人在現(xiàn)實(shí)中仍然存在很多需要解決的問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)者如何找到合適的城市合伙人？城市合伙人作為后來(lái)者如何熟悉創(chuàng)業(yè)者的品牌文化傳遞給消費(fèi)者？產(chǎn)品“水土不服”怎么辦？

因此，城市合伙人是有一定門檻的。不僅要對(duì)創(chuàng)業(yè)者所處的行業(yè)要有一定認(rèn)知，而且還要有一定的人脈，資源甚至是渠道。即使沒(méi)有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)管理能力，快速學(xué)習(xí)能力這些也是需要具備的。所以城市合伙人不再局限在單個(gè)“人”上，商家，企業(yè)（團(tuán)隊(duì)），甚至是上下游供應(yīng)鏈都可以參與其中。

所以，城市合伙人模式需要做到求同存異，更要做到因地制宜。在新零售時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者得到的不僅僅是轉(zhuǎn)型的契機(jī)和突破口，更重要的是通過(guò)城市合伙人的管理將自己的企業(yè)文化傳遞給消費(fèi)者，讓他們成為口碑傳遞的主力軍，為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

第五篇：萬(wàn)科合伙人制度

萬(wàn)科合伙人制度相關(guān)資料

一、事業(yè)合伙人制度概念

萬(wàn)科的合伙人制度采用了傳統(tǒng)的股東治理路線，即通過(guò)增持公司股份加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)層控制力。

萬(wàn)科設(shè)計(jì)了兩個(gè)制度，一是跟投制度，對(duì)于今后所有新項(xiàng)目，除舊城改造及部分特殊項(xiàng)目外，原則上要求項(xiàng)目所在一線公司管理層和該項(xiàng)目管理人員，必須跟隨公司一起投資。員工初始跟投份額不超過(guò)項(xiàng)目峰值的5%。二是股票機(jī)制，將建立一個(gè)合伙人持股計(jì)劃，也就是200多人的EP（經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)）獎(jiǎng)金獲得者將成為萬(wàn)科集團(tuán)的合伙人，共同持有萬(wàn)科的股票，未來(lái)的EP獎(jiǎng)金將轉(zhuǎn)化為股票。

二、事業(yè)合伙人制度特點(diǎn)

1、掌握自己的命運(yùn)；

2、形成背靠背的信任；

3、做大事業(yè)；

4、分享成就。

換言之，不是大換血或發(fā)股票，而是在原有職業(yè)經(jīng)理人基礎(chǔ)上，身份角色的進(jìn)化。

三、事業(yè)合伙人制度作用

1、跟有效的管理市值和鞏固經(jīng)營(yíng)層的控制權(quán)。

2、改變?nèi)f科從投資買地到銷售結(jié)算這一項(xiàng)目操作全流程的所有行為。改善運(yùn)營(yíng)效率，形成背靠背的信任，進(jìn)而創(chuàng)造最大價(jià)值。

3、更有效地激勵(lì)經(jīng)營(yíng)層，無(wú)論是集團(tuán)層面的持股計(jì)劃，還是項(xiàng)

目層面的跟投制度，從員工轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣锶?，這種身份上的轉(zhuǎn)變所帶來(lái)的變化是顯而易見(jiàn)的。

4、通過(guò)事業(yè)合伙人機(jī)制，能夠在未來(lái)十年里把萬(wàn)科越做越大，徹底改變管理方式，不僅是獎(jiǎng)勵(lì)制度，通過(guò)事業(yè)合伙人機(jī)制，更好地解決投資者和員工之間的利益分享。

5、時(shí)刻保持新的生命力，不斷地讓優(yōu)秀的合伙人加入，不斷新陳代謝，把萬(wàn)科做得更大、更優(yōu)秀，保證團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀、最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

四、事業(yè)合伙人制度意義—防止公司控制權(quán)的旁落。

萬(wàn)科2013年年報(bào)顯示，萬(wàn)科第一大股東為華潤(rùn)股份有限公司，持股僅14.7%，而包括王石、郁亮等高管在內(nèi)的管理層持股總數(shù)，也不及萬(wàn)科最大的個(gè)人股東劉元生。

華潤(rùn)入股萬(wàn)科以來(lái)，一直以純財(cái)務(wù)投資者的身份出現(xiàn)，對(duì)萬(wàn)科內(nèi)部具體業(yè)務(wù)從未干涉過(guò)。

但作為一家股權(quán)高度分散的公司，萬(wàn)科管理層也需時(shí)時(shí)面對(duì)外部奪權(quán)的威脅：股權(quán)的高度分散導(dǎo)致公司極易被舉牌或被惡意收購(gòu)。萬(wàn)科建立事業(yè)合伙人制度或可以避免上述問(wèn)題，它的提出也是出于這種考慮。從創(chuàng)始人王石引入華潤(rùn)，自己變?yōu)閷I(yè)的職業(yè)經(jīng)理人開(kāi)始，萬(wàn)科就是一家沒(méi)有實(shí)際控制人的公司，管理層對(duì)公司運(yùn)營(yíng)和決策享有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。其弱點(diǎn)則是，管理層持股極少，在董事會(huì)席位亦不多，與公司并無(wú)生死共存亡的關(guān)系，無(wú)法與“野蠻人”拼死到底；一旦公司控制權(quán)旁落，職業(yè)經(jīng)理人和公司前景堪憂。