第一篇：如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展(新修改)

煤炭設(shè)計(jì)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

許昌鈞州煤炭咨詢設(shè)計(jì)研究院

楊宏圖

隨著國家對煤礦產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦逐步被大集團(tuán)兼并重組，因此同鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦服務(wù)的有關(guān)機(jī)構(gòu)也面臨著前所未有的困難和壓力。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，只有靠發(fā)展才能解決目前所面臨的困難和問題?？茖W(xué)發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧，全面發(fā)展?？茖W(xué)發(fā)展的思想涵蓋了企業(yè)的安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理。企業(yè)文化建設(shè)等各個(gè)方面，對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施具有指導(dǎo)作用。

一、加強(qiáng)管理是實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的主題

以加強(qiáng)目標(biāo)成本預(yù)控；實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理為手段，全面加強(qiáng)管理是實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的永恒主題。在工作中要牢固樹立過緊日子的思想，貫徹落實(shí)緊縮支出的財(cái)務(wù)政策，全面推行預(yù)算管理，將成本管理的關(guān)口前移，建立起嚴(yán)格的目標(biāo)成本預(yù)控管理體系。

認(rèn)真落實(shí)“成本領(lǐng)先”意識，“管理精細(xì)”的理念，實(shí)行“全員、全過程、全方位”，成本精細(xì)化管理，積極營造“事事有落實(shí)，處處有標(biāo)準(zhǔn)，人人有指標(biāo)”的良好氛圍，各部認(rèn)真進(jìn)行目標(biāo)成本管理，對各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，形成“千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有目標(biāo)”的管理體系，壓

共同發(fā)展。

2、要樹立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，立足今天的煤炭工作，著眼未來的多種經(jīng)營，用今天的煤炭原有積累和效益，為將來的多種經(jīng)營的發(fā)展打基礎(chǔ)，從人財(cái)物等方面，為多種經(jīng)營的發(fā)展提供支持，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

3、要圍繞煤炭和非煤礦山發(fā)展多種經(jīng)營，原有的業(yè)務(wù)是我單位最大的特點(diǎn)也是最大的優(yōu)勢，多種經(jīng)營應(yīng)圍繞煤、非煤礦山最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，有力推進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、隊(duì)伍建設(shè)是實(shí)施科學(xué)發(fā)展的根本

調(diào)動人的積極性，煥發(fā)人的活力是增強(qiáng)企業(yè)活力、推動企業(yè)發(fā)展的根本，堅(jiān)持以人為本的思想，樹立科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力、人才是第一資源，人人都可以成才的新理念，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)各類專業(yè)技術(shù)人才和后備技術(shù)力量的培養(yǎng)儲存工作。要做到學(xué)以致用、善于學(xué)習(xí)、勤于思考、勇于實(shí)踐，作為自己終身的一種責(zé)任、一種追求、一種修養(yǎng)、一種品格。通過學(xué)習(xí)，不僅要精通業(yè)務(wù)，成為本職工作的行家里手，而且要不斷拓寬思路、拓寬知識領(lǐng)域、改善知識結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)知識的吸納更新能力。提高運(yùn)用理論解決實(shí)際問題的能力，做開拓創(chuàng)新的表率，勇于沖破一切不合時(shí)宜的思想觀念，敢于改變一切影響發(fā)展的體制、機(jī)制的弊端。始終保持銳意進(jìn)取的精神狀態(tài)，努力樹立新觀念、開拓新思路、探索新方

要和諧，一個(gè)單位是個(gè)大家庭，要努力營造互相尊重、相互協(xié)作和睦相處的工作氛圍，達(dá)到人際環(huán)境的和諧，首先重視企業(yè)文化建設(shè)，培育以團(tuán)結(jié)、協(xié)作、統(tǒng)一為基本特征的團(tuán)隊(duì)精神，定期不定期開展談心談話活動，從思想上加強(qiáng)溝通和交流，使大家在思想上合心、行動上合拍，工作上合力，其次要關(guān)注技術(shù)、信息等方面新的領(lǐng)域和新的要求，不斷增加適應(yīng)新形勢新要求在實(shí)際工作中的應(yīng)用和發(fā)展，不斷創(chuàng)新思維，發(fā)展與之相適應(yīng)的新技術(shù)、新能力，關(guān)心同志們的技術(shù)進(jìn)步更新、情緒之波、生活之憂、關(guān)心年輕同志的成熟、成長、成才，消除各種不和諧因素，促進(jìn)和諧發(fā)展，要堅(jiān)持以人為本，把尊重人、理解人、關(guān)心人貫穿到工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)職工的親和力，以自己的模范行為，為廣大員工帶好頭，提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，讓他們感到有“家”的溫暖。二是“外”和，技術(shù)部門要搞好與其服務(wù)對象等業(yè)務(wù)部門之間的和諧，技術(shù)人員要恪守職業(yè)道德規(guī)范，始終保持清醒的政治頭腦，嚴(yán)守政治紀(jì)律、工作紀(jì)律和廉政紀(jì)律，清正廉潔，公道正派，發(fā)揮好模范表率作用，對人要堅(jiān)持客觀公正，要用歷史的、全局的、發(fā)展的觀點(diǎn)識人、看人、看主流、看大節(jié)、看發(fā)展、看本質(zhì)。要任人唯賢、公道正派，做到人盡其才、才盡其用、各展其長、各得其所，只有得到大家伙的信任，把自己當(dāng)成“娘家”才會真心誠意地與你負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)交朋友，才愿意和你說真心話。三是“己”和，每個(gè)員工要實(shí)現(xiàn)內(nèi)心的和諧，文化建設(shè)，加大職工文明行為規(guī)范的執(zhí)行力度，使職工在言行、著裝和精神面貌等方面發(fā)生顯著變化，使大家養(yǎng)成自覺維護(hù)公共衛(wèi)生、倡導(dǎo)文明行為，遵守公共秩序的新風(fēng)尚，共同營造一個(gè)優(yōu)美舒適、人心思進(jìn)的安定和諧的良好氛圍，不斷增強(qiáng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力，團(tuán)結(jié)出凝聚力、團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力、團(tuán)結(jié)出智慧，團(tuán)結(jié)是推動各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的重要條件，干部職工既要能干事、又要能共事，堅(jiān)持民主集中制，大事講原則、小事講風(fēng)格、遇事多商量、有難多幫忙，做到學(xué)人之長、寬人之短、論人之功、諒人之過，努力營造一種和諧共事、互相尊重、互相信任、互相理解、互相支持的良好風(fēng)氣，形成干事創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)大合力，只要大家團(tuán)結(jié)一致相互補(bǔ)臺，相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，我們就會無往而不勝。

堅(jiān)持公道正派，堅(jiān)持群眾路線，做到公平、公正、公開，憑德才條件用人，真正地把想干事、能干事、干成事的人用在重要崗位上，要堅(jiān)持言行一致的思想標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)事求是，光明磊落，襟懷坦白，說話要心口一致、辦事要知行統(tǒng)一、為人要表里如

一、談工作要實(shí)實(shí)在在，講成績要實(shí)事求是、說問題要恰如其分，努力使自己的言行符合客觀實(shí)際，堅(jiān)持任勞任怨的工作標(biāo)準(zhǔn)，要兢兢業(yè)業(yè)工作，踏踏實(shí)實(shí)辦事，在工作中勇挑重?fù)?dān)，甘于吃苦，不因事難而畏縮，不因事小而不為，要淡泊名利、不驕不躁、甘為人梯，努力做到吃苦在前無怨言，言明利前不計(jì)較。為我單位經(jīng)濟(jì)效益的提高和員工

第二篇：加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步擴(kuò)張，隨著我國與其他國家的聯(lián)系日益緊密，企業(yè)面臨著巨大的競爭和挑戰(zhàn)。企業(yè)要保持生命力，在新的歷史時(shí)期更具活力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須加強(qiáng)文化建設(shè)，進(jìn)行制度改革和技術(shù)創(chuàng)新，提高員工的技能和自身素質(zhì)。

企業(yè)文化是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中逐步形成的、為整體團(tuán)隊(duì)所認(rèn)同并遵守的價(jià)值觀、經(jīng)營理念和企業(yè)精神，以及在此基礎(chǔ)上形成的行為規(guī)范的總稱，是一個(gè)企業(yè)的靈魂，集中體現(xiàn)企業(yè)的主體價(jià)值和精神風(fēng)貌，對企業(yè)發(fā)展的影響是長期的、廣泛而深遠(yuǎn)的，是企業(yè)凝聚力、創(chuàng)造力和競爭力的重要源泉，是企業(yè)核心競爭力中最重要的軟實(shí)力。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)先生站在戰(zhàn)略高度精辟指出，“關(guān)于發(fā)展，三流的企業(yè)靠生產(chǎn)力，二流的企業(yè)靠營銷，一流的企業(yè)靠文化。”實(shí)踐證明，企業(yè)文化既是企業(yè)創(chuàng)新的重要內(nèi)容，又是一個(gè)企業(yè)發(fā)展中最具活力的因素，優(yōu)秀的企業(yè)文化不僅可以為企業(yè)提供強(qiáng)大的精神支柱，而且可以提升企業(yè)的核心競爭力，還能為其內(nèi)部控制有效性提供有力保證。

可見，企業(yè)文化對于企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵作用。沒有優(yōu)秀的企業(yè)文化，就不能統(tǒng)一管理人員和全體員工的思想和意志，就不能激發(fā)其潛力和熱情，就不能培育對企業(yè)的認(rèn)同感，就不能形成卓越的執(zhí)行力。從這個(gè)意義上講，為了真正發(fā)揮內(nèi)部控制在強(qiáng)化企業(yè)管理、提升企業(yè)經(jīng)營管理效率和效果、促進(jìn)實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要作用，應(yīng)當(dāng)重視和加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，致力打造優(yōu)秀的企業(yè)文化。作為一個(gè)科技型企業(yè)，加強(qiáng)煤科院的企業(yè)文化建設(shè)對提高我們的在行業(yè)內(nèi)核心競爭力是至關(guān)重要的，特別是現(xiàn)在煤炭行業(yè)處于黃金十年后的一個(gè)低谷期，我們太原院正處于企業(yè)的重大機(jī)遇期和挑戰(zhàn)期。在我看來，我們能否進(jìn)一步提升我們的企業(yè)文化先進(jìn)水平，進(jìn)一步地增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和整體戰(zhàn)斗力，關(guān)系到我們太原研究院的生死存亡。面臨著巨大的挑戰(zhàn)，我們企業(yè)更應(yīng)該樹立正確的發(fā)展觀，建設(shè)優(yōu)秀獨(dú)特的企業(yè)文化，走創(chuàng)新發(fā)展之路。在觀念上創(chuàng)新，在品牌上創(chuàng)新，在人才機(jī)制上創(chuàng)新，在科技管理上創(chuàng)新，只有這樣才能在復(fù)雜嚴(yán)酷的形式中走健康發(fā)展之路，走科學(xué)發(fā)展之路，走可持續(xù)發(fā)展之路，保持企業(yè)的健康發(fā)展，永久不敗。那么，企業(yè)究竟需要什么樣的企業(yè)文化呢？又如何才能提升其企業(yè)文

化的發(fā)展呢？

企業(yè)文化，畢竟不是一個(gè)新鮮的詞語了，關(guān)于這個(gè)方面的材料和論述也是十分的繁雜。在我看來，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)文化不應(yīng)該僅僅是個(gè)口號，其內(nèi)涵應(yīng)該包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

一、擁護(hù)領(lǐng)導(dǎo)，報(bào)效祖國的核心文化。

人是最重要的因素。一個(gè)人的思想政治覺悟和道德觀念對其言行舉止起著決定性作用，只有樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，才能在實(shí)際工作中真正領(lǐng)會企業(yè)文化的重大意義。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)文化應(yīng)該適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，鼓勵員工增強(qiáng)愛國的情感和振興祖國的責(zé)任感，樹立民族自尊心與自信心，弘揚(yáng)偉大的中華民族精神，高舉愛國主義旗幟。作為推動和支撐中國煤炭走新型工業(yè)化道路的科技型央企，我們更應(yīng)該鼓勵員工樹立遠(yuǎn)大的抱負(fù)，以一種擁護(hù)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，致力于報(bào)效祖國的企業(yè)文化，為企業(yè)的前進(jìn)指明方向。

二、艱苦奮斗，堅(jiān)忍不拔的奉獻(xiàn)文化。

記得剛來單位時(shí)候，老員工就告訴我們：太原院之所以有今天，就是靠著老一代前輩們艱苦奮斗，在惡劣的環(huán)境中不畏艱辛，不懼困難的奮斗得來的。那到底什么是艱苦奮斗的企業(yè)文化？筆者結(jié)合我們院的實(shí)際認(rèn)為艱苦奮斗的精神有以下幾個(gè)方面的內(nèi)涵：

首先是求真務(wù)實(shí)的精神：艱苦奮斗精神首先要有實(shí)事求是的作風(fēng)，正確面對當(dāng)前的問題和困難，工作中不貪大求洋，不攀比不浮夸，以科學(xué)務(wù)實(shí)的態(tài)度開展各項(xiàng)工作。特別是我們企業(yè)是科技型企業(yè)，所有員工在開展調(diào)研、研發(fā)和組織生產(chǎn)的過程中，要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，求真務(wù)實(shí)，認(rèn)真做好自己的本質(zhì)工作；

其次是特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的奉獻(xiàn)精神：90年代，太原院的面臨的形勢遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在的好，但是就是憑著老一輩的前輩們吃苦耐勞的精神，辛苦畫圖紙，努力拼服務(wù)，克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，才有了從年產(chǎn)量幾千萬到二十多個(gè)億的飛躍，才有了當(dāng)今機(jī)械化程度前所未有，工作環(huán)境大大改善的形勢。

最后是勤儉節(jié)約的精神：勤儉節(jié)約、力戒奢靡，是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和美德，也是企業(yè)應(yīng)具有的美德。隨著企業(yè)工作生活條件的改善，環(huán)境質(zhì)量的提高，我們一些人艱苦奮斗的意識淡薄了，貪圖享樂、個(gè)人主義等思想有所抬頭，講排場、攀比等不良風(fēng)氣時(shí)有發(fā)生，成為了企業(yè)發(fā)展的絆羈。企業(yè)要發(fā)展，沒有艱苦

奮斗、勤儉節(jié)約的實(shí)干創(chuàng)業(yè)精神是不行的，丟掉了艱苦奮斗精神，就丟掉了本色，丟掉了發(fā)展的根基。當(dāng)前我們院的發(fā)展正處于關(guān)鍵時(shí)期，我們必須強(qiáng)調(diào)“居安思危，戒奢以儉”，牢記“歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢”的古訓(xùn)，大力弘揚(yáng)艱苦奮斗精神，與時(shí)俱進(jìn)，務(wù)求實(shí)效，力戒鋪張浪費(fèi)。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展，就要始終保持艱苦奮斗的精神，保持朝氣勃勃的進(jìn)取精神，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力、向心力，形成巨大的企業(yè)發(fā)展動力。

三、以人為本，自由平等的員工文化。十八大提出的“促進(jìn)人的全面發(fā)展”，從根本上確立了以人為本企業(yè)文化的核心地位?，F(xiàn)代的企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的是人與人之間的平等合作關(guān)系，體現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)對所有員工的人文關(guān)懷，是對企業(yè)管理理念或“以人為本”企業(yè)文化內(nèi)涵的拓展和重新定位。表明以人為本在企業(yè)管理中不僅僅是“挖掘人的潛力”或“增加員工的福利”，而是對每一個(gè)人的具體的人文關(guān)懷，給每一個(gè)人“自由、平等”的發(fā)展機(jī)會，積極“促進(jìn)人的全面發(fā)展”，使每一個(gè)人都能有尊嚴(yán)地勞動，這樣可以從企業(yè)發(fā)展的共同目標(biāo)和價(jià)值觀念形成的高度引導(dǎo)員工參與建設(shè)，保證員工對企業(yè)的忠誠，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。

四、和衷共濟(jì)、榮辱與共的團(tuán)結(jié)文化。企業(yè)文化必須得到企業(yè)全體員工認(rèn)同，并逐步轉(zhuǎn)化為自覺行動，這就要求企業(yè)各部門圍繞企業(yè)文化建設(shè)與一切相關(guān)工作和業(yè)務(wù)工作結(jié)合起來，進(jìn)行細(xì)化，形成一個(gè)工作網(wǎng)絡(luò)，建立和衷共濟(jì)、榮辱與共的團(tuán)結(jié)文化，共同營造良好的文化氛圍，使企業(yè)的價(jià)值觀念、核心精神逐步成為全體員工的共識和行為習(xí)慣，使企業(yè)文化建設(shè)逐步深入。

最后，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)文化還應(yīng)該聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是。一個(gè)成功的企業(yè)所具有的文化理念必然是超前的，先進(jìn)的，同時(shí)也是務(wù)實(shí)的，是符合企業(yè)發(fā)展要求的。因此企業(yè)要想跟隨世界發(fā)展的潮流，始終走在時(shí)代前沿，需要從實(shí)際出發(fā)，了解員工的思想政治水平，制定符合企業(yè)發(fā)展的文化方針。企業(yè)要發(fā)展，離不開高水平、高修養(yǎng)的員工，而根據(jù)員工的實(shí)際情況進(jìn)行培養(yǎng)，可以加快企業(yè)文化建設(shè)的步伐，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

一件好的藝術(shù)作品，不是與生俱來的，而是藝術(shù)家們精心創(chuàng)造出來的；作為一種優(yōu)秀的企業(yè)文化，也是如此，它是需要經(jīng)過長期的培育，積淀，發(fā)展才能夠提升出來的。因此我們要清晰地認(rèn)識到，企業(yè)文化建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不可期

望一朝一日之功能夠真正地建設(shè)起符合企業(yè)自身特點(diǎn)的企業(yè)文化體系，這項(xiàng)工作必須常抓不懈長期要做。我認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)文化的建設(shè)需要從以下幾個(gè)方面著手：

第一，要注重塑造企業(yè)核心價(jià)值觀。核心價(jià)值觀是企業(yè)在經(jīng)營過程中堅(jiān)持不懈、努力使全體員工都必需信奉的信條，體現(xiàn)了企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)的精神。它是一種以企業(yè)為主體的價(jià)值取向，它是指導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部的絕大部分人共同認(rèn)可的價(jià)值觀念，是由企業(yè)和員工的需要構(gòu)成的價(jià)值體系，是企業(yè)文化的基礎(chǔ)、核心和實(shí)質(zhì)。為此，應(yīng)當(dāng)注重以下方面：一要著力挖掘自身文化，總結(jié)出本企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和經(jīng)營風(fēng)格，挖掘整理出本企業(yè)長期形成的寶貴的文化資源，在企業(yè)精神提煉、理念概括、實(shí)踐方式上體現(xiàn)出鮮明的特色，形成既具有時(shí)代特征又獨(dú)具魅力的企業(yè)文化。太原院這些年來之所以能在殘酷的競爭中不斷發(fā)展壯大，就是由它鮮明的優(yōu)良的傳統(tǒng)企業(yè)文化所決定的，太原院的企業(yè)文化，形成了一種特有的“特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗”和“堅(jiān)忍不拔”的精神氣質(zhì)，這種精神氣質(zhì)在員工當(dāng)中產(chǎn)生了一種超強(qiáng)的凝聚力，這種力量成了太原研究院在碰到困難時(shí)戰(zhàn)勝困難的法寶。二要著力博采眾長，緊緊把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，以開放、學(xué)習(xí)、兼容、整合的態(tài)度，廣泛借鑒國外先進(jìn)企業(yè)的優(yōu)秀文化成果，大膽吸取世界新文化、新思想、新觀念中的先進(jìn)內(nèi)容，取其精華，去其糟粕，揚(yáng)長避短，為我所用。太原院每年都選送優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)和員工去清華、北大或者國外學(xué)習(xí)優(yōu)良的管理文化和先進(jìn)的管理理念，促進(jìn)了優(yōu)秀企業(yè)文化的發(fā)展。

第二，要充分體現(xiàn)以人為本的理念?！耙匀藶楸尽笔瞧髽I(yè)文化建設(shè)應(yīng)當(dāng)信守的重要原則。企業(yè)要在企業(yè)文化建設(shè)過程中牢固樹立以人為本的思想，堅(jiān)持全心全意依靠全體員工辦企業(yè)的方針，尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造，努力為全體員工搭建發(fā)展平臺，增強(qiáng)其主人翁意識和社會責(zé)任感，激發(fā)其積極性、創(chuàng)造性和團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)，要注重企業(yè)文化建設(shè)就必須給員工創(chuàng)造施展才華的舞臺和平臺，在統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，有步驟地發(fā)動全體員工廣泛參與，從基層文化抓起，集思廣益，群策群力，全員共建。努力使全體員工在主動參與中了解企業(yè)文化建設(shè)的內(nèi)容，認(rèn)同企業(yè)的核心理念，形成上下同心、共謀發(fā)展的良好氛圍。

第三，注重企業(yè)文化建設(shè)中的技術(shù)文化培訓(xùn)。先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)已經(jīng)成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)增長的發(fā)動機(jī)，是所有發(fā)達(dá)國家全力爭奪的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。社會上有這樣的流

行語：“三流企業(yè)賣苦力，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣專利，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”。技術(shù)文化作為一種特殊的意識形態(tài)，對企業(yè)發(fā)展起著決定性的作用。據(jù)了解，太原院每年用于員工技術(shù)文化培訓(xùn)和設(shè)施建設(shè)的投入有許多，使員工的素質(zhì)不斷得到提升，正是因?yàn)橛辛烁咚刭|(zhì)的員工隊(duì)伍，太原研究院才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)文化是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的有力保證。企業(yè)文化建塑的根本目的，就是用文化力增強(qiáng)企業(yè)全體員工的主人翁意識，做到與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)、同成長、共生死，真正實(shí)現(xiàn)“人企合一”，充分發(fā)揮核心價(jià)值觀對企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大推動作用，進(jìn)而提升企業(yè)核心競爭力?！叭祟愐驂粝攵鴤ゴ螅髽I(yè)因文化而繁榮?！币粋€(gè)成功的企業(yè)，必須致力于企業(yè)文化的建塑，必須千方百計(jì)地提高企業(yè)核心競爭力，如此才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，才能實(shí)現(xiàn)全面、快速、可持續(xù)的發(fā)展。

第三篇：生態(tài)旅游如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？

環(huán)境保護(hù)部和國家旅游局聯(lián)合組織開展了為期8個(gè)月的全國生態(tài)旅游發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查。

《全國生態(tài)旅游發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，盡管近些年來我國生態(tài)旅游快速發(fā)展并取得了一定成績，但在認(rèn)識和實(shí)踐上也都存在一些問題，如生態(tài)旅游管理措施執(zhí)行尚不到位等，因此，探索中國特色的生態(tài)旅游，加強(qiáng)生態(tài)旅游管理勢在必行。

本期，應(yīng)知版將就生態(tài)旅游的相關(guān)知識為讀者進(jìn)行解讀。

1什么是生態(tài)旅游？

定義

生態(tài)旅游是指以生態(tài)學(xué)為基礎(chǔ)的旅游。注意力主要放在自然和文化資源，如風(fēng)景區(qū)、化石產(chǎn)地、考古或歷史遺跡以及野生動、植物，特別是珍稀瀕危物種等。

生態(tài)旅游特別強(qiáng)調(diào)對觀賞對象的保護(hù)。20世紀(jì)70~80年代，當(dāng)人們提出可持續(xù)發(fā)展概念時(shí)，擔(dān)心旅游資源隨旅游事業(yè)的發(fā)展受到嚴(yán)重威脅，因此提出了生態(tài)旅游概念，即可持續(xù)旅游的意思。

生態(tài)旅游并不反對通過旅游獲取經(jīng)濟(jì)收益，但當(dāng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，旅游者的數(shù)量與景點(diǎn)的自然及生物多樣性的保護(hù)發(fā)生沖突時(shí)，應(yīng)堅(jiān)決服從后者。

特征

生態(tài)旅游有以下特征:第一，生態(tài)旅游的目的地是一些保護(hù)完整的自然和文化生態(tài)系統(tǒng)，參與者能夠獲得與眾不同的經(jīng)歷，這種經(jīng)歷具有原始性、獨(dú)特性的特點(diǎn)。

第二，生態(tài)旅游強(qiáng)調(diào)旅游規(guī)模的小型化，限定在承受能力范圍之內(nèi)，這樣有利于游人的觀光質(zhì)量，又不會對旅游造成大的破壞。

第三，生態(tài)旅游可以讓旅游者親自參與其中，在實(shí)際體驗(yàn)中領(lǐng)會生態(tài)旅游的奧秘，從而更加熱愛自然，這也有利于自然與文化資源的保護(hù)。

第四，生態(tài)旅游是一種負(fù)責(zé)任的旅游，這些責(zé)任包括對旅游資源的保護(hù)責(zé)任，對旅游的可持續(xù)發(fā)展的責(zé)任等。

由于生態(tài)旅游自身的這些特征能滿足旅游需求和旅游供給的需要，從而使生態(tài)旅游興起成為可能。

2如何規(guī)范生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展？

盡管近些年來我國生態(tài)旅游取得了一定的成績，但也存在著多頭管理、環(huán)境和資源被破壞、旅游基礎(chǔ)設(shè)施生態(tài)兼容性差、相關(guān)環(huán)保法規(guī)與環(huán)境管理措施執(zhí)行不到位等問題。

由環(huán)境保護(hù)部和國家旅游局日前發(fā)布的《全國生態(tài)旅游發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》中指出，發(fā)展我國生態(tài)旅游一是要緊密結(jié)合現(xiàn)行的旅游政策與環(huán)境保護(hù)政策，建立健全生態(tài)旅游相關(guān)法律規(guī)范與認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范發(fā)展生態(tài)旅游；二是要構(gòu)建生態(tài)旅游相關(guān)部門協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)對生態(tài)旅游的指導(dǎo)與服務(wù)；三是要強(qiáng)化旅游環(huán)境監(jiān)管，堅(jiān)決及時(shí)糾正借用生態(tài)旅游名義破壞生態(tài)環(huán)境的行為，努力監(jiān)督與保證生態(tài)旅游區(qū)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量；四是要鼓勵建設(shè)環(huán)保與低碳化基礎(chǔ)設(shè)施，因地制宜采取各類解說方式，以實(shí)現(xiàn)游客的最佳體驗(yàn)；五是要加強(qiáng)生態(tài)旅游科學(xué)研究，有重點(diǎn)地推廣一批成熟的先進(jìn)技術(shù)；六是要探索建立生態(tài)旅游責(zé)任保證金制度，建議各級政府制訂生態(tài)旅游發(fā)展優(yōu)惠政策，采取多樣化資金支持措施，引導(dǎo)和促進(jìn)旅游業(yè)向生態(tài)旅游方向發(fā)展；七是要啟動面向各類人員的綜合培訓(xùn)計(jì)劃，建立一支具備旅游先進(jìn)理念，善于經(jīng)營管理的生態(tài)旅游從業(yè)人員隊(duì)伍。

3生態(tài)旅游資源和產(chǎn)品類型有哪些？

(一)資源分類

1、山地型指以山地環(huán)境為主而建設(shè)的生態(tài)旅游區(qū)。適于開展科考、登山、探險(xiǎn)、攀巖、觀光、漂流、滑雪等活動。

2、森林型指以森林植被及其生境為主而建設(shè)的生態(tài)旅游區(qū)，也包括大面積竹林(竹海)等區(qū)域。適于開展科考、野營、度假、溫泉、療養(yǎng)、科普、徒步等活動。

3、草原型指以草原植被及其生境為主而建設(shè)的生態(tài)旅游區(qū)，也包括草甸類型。適于開

展體育娛樂、民族風(fēng)情活動等。

4、濕地型指以水生和陸棲生物及其生境共同形成的濕地為主而建設(shè)的生態(tài)旅游區(qū)，主要指內(nèi)陸濕地和水域生態(tài)系統(tǒng)，也包括江河出?？?。適于開展科考、觀鳥、垂釣、水面活動等。

5、海洋型指以海洋、海岸生物與其生境為主而建設(shè)的生態(tài)旅游區(qū)，包括海濱、海島。適于開展海洋度假、海上運(yùn)動、潛水觀光活動等。

6、沙漠戈壁型指以沙漠或戈壁生物及其生境為主而建設(shè)的生態(tài)旅游區(qū)。適于開展觀光、探險(xiǎn)和科考等活動。

7、人文生態(tài)型指以突出的歷史文化等特色形成的人文生態(tài)與其生境為主建設(shè)的生態(tài)旅游區(qū)。主要適于歷史、文化、社會學(xué)、人類學(xué)等學(xué)科的綜合研究，以及適當(dāng)?shù)奶胤N旅游項(xiàng)目及活動。

(二)產(chǎn)品分層

1、大眾生態(tài)旅游產(chǎn)品適應(yīng)大眾化旅游消費(fèi)市場而開發(fā)形成的生態(tài)旅游產(chǎn)品，主要包括在風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)、森林公園、地質(zhì)公園、文保單位、農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)等生態(tài)資源中進(jìn)行的游覽、觀賞、垂釣、田園采摘及生態(tài)農(nóng)業(yè)等活動形式。

2、示范生態(tài)旅游產(chǎn)品主要指生態(tài)資源獨(dú)特，旅游開發(fā)管理服務(wù)水平較高，經(jīng)營發(fā)展模式具有示范效應(yīng)的生態(tài)旅游產(chǎn)品，主要包括在自然文化遺產(chǎn)、風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)、生態(tài)功能保護(hù)區(qū)、森林公園、地質(zhì)公園、國家公園、文保單位等生態(tài)旅游資源單位內(nèi)，進(jìn)行的游覽、觀賞、科考、探險(xiǎn)、狩獵、田園采摘及生態(tài)農(nóng)業(yè)等活動形式。

3、特種生態(tài)旅游產(chǎn)品生態(tài)資源具有特殊優(yōu)勢，在市場上形成獨(dú)特吸引力的生態(tài)旅游產(chǎn)品。主要包括觀鳥、觀察野生動物遷徙、沙漠探險(xiǎn)、自然生態(tài)考察等。這部分產(chǎn)品數(shù)量少、品位高、容量低，是中國生態(tài)旅游的主要品牌。

學(xué)習(xí)借鑒

國外如何發(fā)展生態(tài)旅游？

美國

美國是最早設(shè)立國家公園的國家。1872年，美國劃定了世界上第一個(gè)國家公園——黃石國家公園，以后又逐漸發(fā)展形成了包括國家公園、國家保護(hù)區(qū)、國家紀(jì)念地、國家游憩區(qū)等22種類型、600多個(gè)自然保護(hù)區(qū)、近400個(gè)公園在內(nèi)的國家公園旅游對象體系，占整個(gè)國土面積的10％。

在發(fā)展生態(tài)旅游的過程中，美國呈現(xiàn)出自己獨(dú)有的特色，例如公園的管理權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，對環(huán)境實(shí)行嚴(yán)格的科學(xué)監(jiān)測，以嚴(yán)格的立法保障生態(tài)旅游對環(huán)境的保護(hù)等。

肯尼亞

肯尼亞是世界上較早開展生態(tài)旅游的國家，目前，生態(tài)旅游業(yè)已經(jīng)成為肯尼亞國民經(jīng)濟(jì)主要創(chuàng)匯行業(yè)。

肯尼亞政府認(rèn)為，發(fā)展生態(tài)旅游最重要的內(nèi)涵就是要顧及當(dāng)?shù)鼐用竦睦?，以此推動生態(tài)旅游區(qū)的環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展。首先，政府在每個(gè)國家公園或保護(hù)區(qū)成立了居民服務(wù)協(xié)會，通過這個(gè)組織給予居住于國家公園或保護(hù)區(qū)周圍的民眾以實(shí)質(zhì)的幫助。其次，積極鼓勵居住于國家公園或保護(hù)區(qū)周圍的民眾參與到與旅游相關(guān)的行業(yè)，提供餐飲或制作紀(jì)念品及表演等，使當(dāng)?shù)鼐用駨穆糜螛I(yè)中獲利，為野生動植物提供較大的生存空間和安全的庇護(hù)所。第三，制定“生物多樣區(qū)保護(hù)計(jì)劃”，協(xié)助當(dāng)?shù)鼐用裾业胶线m的工作，改善居民的基本生活條件。

澳大利亞

澳大利亞聯(lián)邦政府早在1994年就出臺了《全國生態(tài)旅游戰(zhàn)略》，其目的在于找出影響或者可能影響澳大利亞生態(tài)旅游規(guī)劃、發(fā)展和管理的主要問題；制定一個(gè)全國性的綱領(lǐng)，來指導(dǎo)生態(tài)旅游經(jīng)營者、國家資源管理者、規(guī)劃者、開發(fā)商以及各級政府來發(fā)展生態(tài)旅游；制定政策和開展項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)生態(tài)旅游的可持續(xù)發(fā)展。

這個(gè)戰(zhàn)略對以下幾個(gè)方面的問題進(jìn)行了明確:確定旅游規(guī)劃、開發(fā)和管理方法；規(guī)劃和控制；自然資源管理；基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；環(huán)境影響評估和監(jiān)控；市場營銷；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；行業(yè)認(rèn)證；生態(tài)旅游教育；為土著人提供發(fā)展機(jī)會；解決自然資源分配和管理中的公平問題等。這一戰(zhàn)略成為澳大利亞全國生態(tài)旅游發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。

名詞解釋

風(fēng)景名勝區(qū)

風(fēng)景名勝資源集中、自然環(huán)境優(yōu)美、具有一定規(guī)模和游覽條件，經(jīng)縣級以上人民政府審定命名、劃定范圍，供人們游覽、觀賞、休息和進(jìn)行科學(xué)文化活動的地域。風(fēng)景名勝指具有觀賞、文化或科學(xué)價(jià)值的山河、湖海、地貌、森林、動植物、化石、特殊地質(zhì)、天文氣象等自然景物和文物古跡，革命紀(jì)念地、歷史遺址、園林、建筑、工程設(shè)施等人文景物和它們所處的環(huán)境以及風(fēng)土人情等。我國的風(fēng)景名勝區(qū)，按其風(fēng)景的觀賞、文化、科學(xué)價(jià)值和環(huán)境質(zhì)量、規(guī)模大小、游覽條件等，劃分為3級。

國家公園

以保護(hù)自然生態(tài)系統(tǒng)和自然景觀的原始狀態(tài)，同時(shí)又作為科學(xué)研究，科普和供公眾旅游娛樂，了解和欣賞大自然神奇景觀的場所。由于旅游功能比重較大，所以公園的面積都很大，世界上正式建立的第一個(gè)國家公園是美國的黃石國家公園。目前世界上已有100多個(gè)國家建立了1200多個(gè)有特色的國家公園，其中很多屬于自然保護(hù)區(qū)性質(zhì)，但又有可游覽的部分。為保護(hù)園內(nèi)的自然景觀不因游覽受到損害，經(jīng)各方專家共同研究，規(guī)劃分區(qū)。國家公園一般可分為5個(gè)區(qū):特別保護(hù)區(qū)、原野區(qū)、自然環(huán)境區(qū)、娛樂區(qū)和服務(wù)區(qū)。摘自《環(huán)境科學(xué)大辭典》

第四篇：房地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

房地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

我國房地產(chǎn)業(yè)正處于新一輪發(fā)展的高潮，房地產(chǎn)開發(fā)價(jià)升量增、供需兩旺，新一輪的房地產(chǎn)開發(fā)可謂“如火如荼”，全國的住宅開發(fā)、竣工面積及銷售價(jià)格更是疊創(chuàng)新高，房地產(chǎn)及固定資產(chǎn)投資對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)日益顯著，房地產(chǎn)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè)。

增長與發(fā)展之別

長期以來我們對發(fā)展和增長的概念是模糊的和混淆的，我們往往用GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）來作為考量經(jīng)濟(jì)增長的指標(biāo)，眾所周知，GDP是一年當(dāng)中本國（本地）國民和外國人（外地人）在本國或本地所生產(chǎn)的商品與服務(wù)的附加價(jià)值總和。作為全面建設(shè)小康社會的重要指標(biāo)之一，追求GDP的增長很有必要。但任何一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，都有其確定的適用范圍，夸大其適用范圍和過分強(qiáng)調(diào)它的作用，必然會產(chǎn)生負(fù)面的影響。我們在了解GDP的重要作用的同時(shí)，也必須了解它的局限性。第一，GDP不能反映經(jīng)濟(jì)發(fā)展對資源環(huán)境所造成的負(fù)面影響，資源和環(huán)境的破壞和透支能影響整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)、健康、可持續(xù)發(fā)展。第二，GDP不能準(zhǔn)確反映一國財(cái)富的變化，不能反映一國經(jīng)濟(jì)增長的效率和質(zhì)量，現(xiàn)在外資在我國的投資和出口中所占的比重不斷增加，其中相當(dāng)部分資產(chǎn)會外流。第三，GDP不能全面反映人們的福利狀況，不能反映人們收入狀況的差異，尤其在發(fā)展中國家，收入增加同GDP增長比率不同步；在目前我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，投資比率明顯高于消費(fèi)比率，第四，不能全面反映一國的人文狀況，即文化、教育、科技、文明和精神狀況。

“以人為本”的可持續(xù)發(fā)展觀，強(qiáng)調(diào)的是增長的可持續(xù)性、公平性和系統(tǒng)性。按照學(xué)術(shù)理論界的解釋，持續(xù)發(fā)展是主觀的，而可持續(xù)發(fā)展是客觀的，其強(qiáng)調(diào)正確處理和協(xié)調(diào)人口、資源、生態(tài)環(huán)境、文化、交通、經(jīng)濟(jì)與社會間的相互關(guān)系的共同發(fā)展戰(zhàn)略。可持續(xù)發(fā)展的主要原則：

1、可持續(xù)性；2公平性，如同代人、代際之間公平分配資源。而現(xiàn)在短時(shí)期內(nèi)政府放量供應(yīng)土地，如70年土地出讓金用于一朝，其中很多可能應(yīng)該由下一代來完成。在房地產(chǎn)土地資源的配置方面有向高檔住宅傾斜的傾向，同代人之間也明顯存在兩級分化現(xiàn)象；

3、系統(tǒng)性。由此可見，發(fā)展不同于增長，增長不是發(fā)展的目的，而是發(fā)展的手段，只要我們的增長具有可持續(xù)性、公平性和系統(tǒng)性特征并且堅(jiān)持“以人為本”，那么，增長和發(fā)展就和諧、統(tǒng)一了。

城市發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

“土地是財(cái)富之母”。土地資產(chǎn)作為城市最大的、價(jià)值最高的存量資產(chǎn)和最基本的生產(chǎn)要素，幾乎被所有城市列為城市發(fā)展過程中的首選目標(biāo)和重點(diǎn)突破口，各地又幾乎同時(shí)把房地產(chǎn)作為各自新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，我國房地產(chǎn)業(yè)的興起、城市化進(jìn)程的加快和國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，無不與我國的土地使用制度改革和土地資產(chǎn)的運(yùn)作有關(guān)。

我國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)體制正處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌時(shí)期，由于舊的體制和秩序尚未徹底打破，而新的體制和秩序尚未真正建立，必然會出現(xiàn)種種的利益重組和再分配，必然會出現(xiàn)種種的“沖突”和“陣痛”。

各地政府為了資金、“GDP”和“政績”，無一不把房地產(chǎn)作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。持續(xù)大規(guī)模的舊區(qū)改造、“圈地運(yùn)動”、各路“熱錢”的涌入、輿論的高度一致且一片“利好”，使長期壓抑的“土地投資饑渴癥”和“住宅消費(fèi)饑渴癥”總爆發(fā)，全國上下房地產(chǎn)市場一片“火爆”，“牛市不言頂”成了樓市的代名詞。新一輪的土地“圈地運(yùn)動”方興未艾，土地出讓收入、房地產(chǎn)稅收已成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最主要資金來源，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2003年上半年，１３年來全國累計(jì)收取的土地出讓金已達(dá)6000多億元（其中上海超過1000多億）。

但與此同時(shí)，全國的商品房空置率卻有增無減，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全國大約有一億多空置商品房。另外土地的閑置狀況也非常嚴(yán)重，據(jù)調(diào)查，全國現(xiàn)有各級各類開發(fā)區(qū)3800多家，尚不包括鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村自行設(shè)立和尚未上報(bào)的開發(fā)區(qū)；在對24個(gè)?。▍^(qū)、市）的統(tǒng)計(jì)中，各類園區(qū)規(guī)劃占地面積達(dá)3.6萬平方公里，超過了現(xiàn)有城市的建設(shè)用地總量；在全國省級以上900多家開發(fā)區(qū)中，國家批準(zhǔn)規(guī)劃近3000萬畝，已經(jīng)開發(fā)的僅占規(guī)劃總面積的13.5%，近2600萬畝土地閑置。房地產(chǎn)無效供給和有效需求的矛盾十分突出并有擴(kuò)大的趨勢，況且還有大量的銀行貸款和稀缺土地資源的浪費(fèi)，GDP的真實(shí)增長及增長效率受到了挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)和整個(gè)城市的可持續(xù)發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)。

高房價(jià)對發(fā)展的影響

高房價(jià)、“圈地運(yùn)動”能帶來大量的建設(shè)資金并能帶來區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長是不爭的事實(shí)，人們還往往通過簡單地與發(fā)達(dá)國家的房價(jià)比較來說明我國的房價(jià)還有持續(xù)、巨大的上升空間，但是人們往往忽略了我們收入水平低的事實(shí)，未來中國住宅消費(fèi)的主體一定是本土中低收入家庭，過度的房地產(chǎn)外來投資固然短期內(nèi)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)有貢獻(xiàn)但長期來看對整個(gè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展未必有利，這從各國的住宅發(fā)展史中可以得到印證。另外按國際標(biāo)準(zhǔn)衡量房價(jià)與收入關(guān)系的價(jià)格收入比指標(biāo)來看，我國的房價(jià)高于國際標(biāo)準(zhǔn)，尤其是我國沿海發(fā)達(dá)城市地區(qū)房價(jià)更是高估，我們不能用發(fā)達(dá)國家的收入來衡量我國的房價(jià)，聯(lián)合國人居中心與世界銀行認(rèn)為，一套住房的合理價(jià)格應(yīng)該是居民家庭年收入的2—3倍，像日本東京居民的年收入與房價(jià)比大約在1：4.8，而我國大部分城市是1：8到1：15，當(dāng)高收入階層的需求逐漸被消耗掉后，將可能出現(xiàn)消費(fèi)斷層現(xiàn)象。

長期來看，中國房地產(chǎn)業(yè)無疑是前景光明的，但就目前和今后幾年來說，樓市處于“高位放量”的“上升筑頂”階段，房價(jià)上升速率過快、商品房供應(yīng)結(jié)構(gòu)不合理、銀行房貸高速增長，如果調(diào)控不好是新一輪住宅開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)積聚過程。樓價(jià)的上升應(yīng)該是盤整式或稱波浪式、螺旋式緩慢上升，不經(jīng)過小幅盤整而直線上升是不扎實(shí)的，樓價(jià)的大起必然隱含巨大的風(fēng)險(xiǎn)，況且房價(jià)的對比要考慮通貨膨脹、科技含量、裝修成本、公建市政文化教育配套、生態(tài)環(huán)境改善及利息等因素并且要有參照系，不能簡單論之。

未來幾年我國房地產(chǎn)住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將步入一個(gè)高位盤整的階段，隨著舊區(qū)改造節(jié)奏的適度調(diào)節(jié)，隨著軌道交通網(wǎng)絡(luò)的健全和延伸，隨著中低價(jià)住宅供應(yīng)的增加和住宅結(jié)構(gòu)的日趨合理，隨著房地產(chǎn)貸款政策的調(diào)整，房地產(chǎn)住宅將逐步步入一個(gè)理性發(fā)展期。就總體房地產(chǎn)住宅的價(jià)格而言隨著其內(nèi)在品質(zhì)的提高將穩(wěn)中微升，但其內(nèi)在結(jié)構(gòu)必定是有升有降，漲跌互現(xiàn)，除部分價(jià)格和價(jià)值相符的物有所值的高檔商品房繼續(xù)受國內(nèi)外成功人士青睞及大量中低價(jià)位住宅因存在廣泛需求而價(jià)格堅(jiān)挺外，相當(dāng)一部分中高價(jià)樓盤將面臨市場競爭的洗禮。

通過理性分析我們發(fā)現(xiàn)，房價(jià)短期內(nèi)上升過快、過高，對經(jīng)濟(jì)的長期發(fā)展未必有利，其負(fù)面影響主要表現(xiàn)如下：

1、提高了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的商務(wù)成本，不利于進(jìn)一步吸引外資，不利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級，會削弱產(chǎn)業(yè)的競爭力進(jìn)而影響商品的出口，最終會影響居民的就業(yè)和收入；

2、造成對土地資源的過分依賴和形

成大量閑置土地，有透支未來收益和資源之嫌；

3、在收入增長不同步的情況下，買房會增加老百姓的即期支出從而影響未來和其他支出，近幾年來，老百姓的房貸額疊創(chuàng)新高，先“負(fù)”起來一族不斷擴(kuò)容，另外過度的房地產(chǎn)投機(jī)最后的代價(jià)也會落到弱勢的老百姓身上；

4、大中城市人口、交通、環(huán)境、資源的壓力日益增大，城市的水電煤等基礎(chǔ)配套不堪重負(fù)，2003年我國有19個(gè)省份拉閘限電，城市“臃腫病”日益明顯。

當(dāng)前，不少地方經(jīng)濟(jì)對房地產(chǎn)和固定資產(chǎn)投資依賴過高，2003年全國固定資產(chǎn)投資1.9萬億，同比增長31%，房地產(chǎn)開發(fā)投資3817億元，同比增長34%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP的增長速度。積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策所帶來的投資乘數(shù)效應(yīng)，加上房價(jià)過高和大規(guī)模的城市建設(shè)帶來了GDP的持續(xù)高漲，在一定程度上掩蓋了消費(fèi)需求不足、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理以及產(chǎn)業(yè)能級不高的可持續(xù)發(fā)展隱患。

因此，怎樣正確、辨證處理好經(jīng)濟(jì)發(fā)展和增長之間的關(guān)系并使其相和諧？怎樣正確、辨證看待當(dāng)前的高房價(jià)與經(jīng)濟(jì)增長？怎樣保證大多數(shù)中低收入居民“居者有其屋”并保持生活質(zhì)量的同步提高？怎樣保持高中低房價(jià)的合理結(jié)構(gòu)以期房地產(chǎn)乃至整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)的健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展？許多問題非常迫切地?cái)[在了各級政府和理論學(xué)術(shù)界的面前，“沒有遠(yuǎn)慮，必有近憂”，惟有實(shí)事求是的理論創(chuàng)新和突破，惟有體制和機(jī)制的創(chuàng)新，才能解決在發(fā)展中出現(xiàn)的問題?？沙掷m(xù)發(fā)展的“遠(yuǎn)慮”

當(dāng)前，我國房地產(chǎn)和國民經(jīng)濟(jì)總體形勢不錯，改革開放25年來，中國經(jīng)濟(jì)年平均增長速度達(dá)到9.4%，可以說是“沒有近憂”，但為了國民經(jīng)濟(jì)的健康、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展，我們又“必須有遠(yuǎn)慮”。

進(jìn)一步完善土地管理體制

土地市場的規(guī)范運(yùn)作是住宅產(chǎn)業(yè)、城市健康發(fā)展的基石，土地市場的“惡莊”行為更具隱蔽性和危害性，政府應(yīng)該有所為且必須有所為。政府要強(qiáng)化對土地使用的審批和監(jiān)督，從源頭上完全控制土地一級市場的供應(yīng)，并根據(jù)經(jīng)濟(jì)、社會、人口、產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r適時(shí)適量推出土地供應(yīng)，做到土地利用計(jì)劃與市場需求相統(tǒng)一，并且全國、各地的土地供應(yīng)要有統(tǒng)一的協(xié)調(diào)機(jī)制，國家、省市級政府應(yīng)加大土地供應(yīng)的宏觀調(diào)控力度，必要時(shí)要收權(quán)，嚴(yán)防土地失控現(xiàn)象重演，嚴(yán)防透支未來。同時(shí)，還要正確處理好土地的供應(yīng)結(jié)構(gòu)。

土地出讓一律按“三公”原則實(shí)行招投標(biāo)、拍賣制度，杜絕土地市場黑箱操作及“空手道”現(xiàn)象，防止土地市場的炒作和國有資產(chǎn)的流失。真正意義上的土地“招標(biāo)拍賣”制度還有較長的一段路要走，但我們希望它盡快到來，因?yàn)樗屛覀兙玫攘耍@是市場經(jīng)濟(jì)的呼喚。

對土地歷史遺留問題的處理，建議政府出臺的相關(guān)法律、政策要規(guī)范運(yùn)作，要有約束性和嚴(yán)肅性，可以通過收回、收購、兼并、拍賣、儲備等方式實(shí)現(xiàn)政府對土地的壟斷，政府當(dāng)前最重要的一件事就是要收緊土地的口子，按法律法規(guī)該收回的堅(jiān)決收回，該拍賣的堅(jiān)決拍賣，讓土地回到真正有實(shí)力、真正需要土地干實(shí)事的開發(fā)商手中；另外對轉(zhuǎn)讓土地所獲得的收益，政府要控制其收益的比例并通過稅收等形式收取一定的級差收益，防止因炒賣土地而導(dǎo)致的不合理“暴富”，防止國有資產(chǎn)的流失，進(jìn)而防止房價(jià)的大起大落。

加強(qiáng)學(xué)術(shù)研究

理論的貧乏和滯后會影響房地產(chǎn)的健康發(fā)展，城市發(fā)展呼喚系統(tǒng)性、經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性思考。各地各級政府在房地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展方面要加強(qiáng)研究和謹(jǐn)慎決策，要循序漸進(jìn)，要研究可持續(xù)土地資源利用和可持續(xù)的購買力。未來我國住宅建設(shè)的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)一定是本土的廣大中低收入階層，要加大中低收入階層居民用房的建設(shè)力度，這是國情和民情所決定的。

要研究國內(nèi)外的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，研究市場的真實(shí)需求，適當(dāng)調(diào)控舊區(qū)改造的力度和節(jié)奏，循序漸進(jìn)，注意均衡發(fā)展、防止大起大落。近幾年來房地產(chǎn)對GDP的貢獻(xiàn)越來越大，與此同時(shí)，大城市尤其是像北京、上海等特大型城市的環(huán)境、就業(yè)、人口、道路交通、水電煤等能源支持壓力也明顯增加。因此，必須加強(qiáng)對城市經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境、人口協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合研究。

加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級和調(diào)整

現(xiàn)在“千軍萬馬過獨(dú)木橋”搞房地產(chǎn)說明經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)尚不合理，尚處于低級階段。出現(xiàn)“凱恩斯依賴癥”，內(nèi)生需求不足，通貨緊縮明顯，中國當(dāng)前GDP增長對房地產(chǎn)、交通基礎(chǔ)建設(shè)依賴過高，明顯地帶動了固定資產(chǎn)投資的增長，擴(kuò)大了投資的乘數(shù)效應(yīng)。政府靠積極擴(kuò)張的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策來拉動內(nèi)需，一旦政策的效應(yīng)發(fā)生遞減，例如舊區(qū)改造的逐步減少、集中買房以后的時(shí)間斷層周期、房貸政策的調(diào)整、高價(jià)房供應(yīng)偏

大等，房地產(chǎn)會出現(xiàn)過熱調(diào)整，對整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)將產(chǎn)生十分重大的影響，需引起高度重視和綜合、全面、深入的研究；況且人們的消費(fèi)、投資短期內(nèi)過度向房地產(chǎn)傾斜，也會造成經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上所說的“擠出效應(yīng)”，表現(xiàn)為其他消費(fèi)的緊縮，這也許是我國最近幾年除房價(jià)以外其他商品價(jià)格均下跌、國民經(jīng)濟(jì)仍未擺脫通貨緊縮的一個(gè)重要原因。目前中國房地產(chǎn)投資增長率、新開工增長率均超過了銷售增長率，并且供需結(jié)構(gòu)失衡，潛在壓力增大。因此，怎樣走好“科教興國”這“華山天險(xiǎn)一條路”籍以優(yōu)化我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)？怎樣以“信息化來帶動和促進(jìn)工業(yè)化”？怎樣提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的能級以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級？已顯得迫在眉睫，必須引起方方面面的高度重視。

逐步盡快地建成市場經(jīng)濟(jì)秩序

市場經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是法制經(jīng)濟(jì)和信用經(jīng)濟(jì)，要理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和人才創(chuàng)新，要轉(zhuǎn)變政府職能，盡快建立、健全相關(guān)法律法規(guī)體系，盡快建立現(xiàn)代企業(yè)制度和誠信制度，催生真正的品牌企業(yè)

第五篇：新醫(yī)改背景下制藥企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

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新醫(yī)改背景下制藥企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

新醫(yī)改已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)階段，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入到以企業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間競爭的階段，大部分企業(yè)的營銷困惑也不再是局部和表面的，而是系統(tǒng)性和實(shí)質(zhì)性的。就像木桶原理一樣，哪塊板的短缺都會影響和制約整體的發(fā)展甚至生存。從營銷戰(zhàn)略的缺失，到產(chǎn)品、模式、市場、渠道和終端等關(guān)鍵要素的規(guī)劃混亂，再到營銷組織建設(shè)的貌似神離和執(zhí)行力的薄弱，醫(yī)藥企業(yè)在營銷策略和能力建設(shè)方面需要的不是簡單的修修補(bǔ)補(bǔ)，而是系統(tǒng)性的改造和升級！

1、策略領(lǐng)先和謀定后動

在新醫(yī)改的背景下，醫(yī)藥企業(yè)必須全面審視外部環(huán)境變化帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，正確評估自身的資源和能力，對未來的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行深層思考和系統(tǒng)規(guī)劃，在營銷競爭戰(zhàn)略指導(dǎo)下制定適合企業(yè)的產(chǎn)品策略、市場策略、渠道策略和終端策略，同時(shí)還要改進(jìn)企業(yè)的營銷模式，發(fā)育并強(qiáng)化營銷組織體系，通過組織建設(shè)和思想建設(shè)打造強(qiáng)大的執(zhí)行力。在營銷策略和規(guī)劃方面領(lǐng)先競爭對手，在銷售管理和執(zhí)行方面戰(zhàn)勝競爭對手，策略領(lǐng)先和行動制勝將是醫(yī)藥企業(yè)在未來市場競爭中取勝的根本。

對企業(yè)而言，要想實(shí)現(xiàn)策略領(lǐng)先首先要正確理解企業(yè)戰(zhàn)略。和君

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咨詢利用三個(gè)公式幫助企業(yè)理解戰(zhàn)略：（1）戰(zhàn)略=機(jī)會+能力。戰(zhàn)略就是要找到企業(yè)能力可及的市場機(jī)會，聚焦資源，形成核心競爭力，確立市場領(lǐng)者地位。（2）戰(zhàn)略=終局+路徑。戰(zhàn)略是基于現(xiàn)實(shí)對未來愿景和階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的清晰描述，進(jìn)而找到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的最佳路徑和方法。（3）戰(zhàn)略=策略+行動。戰(zhàn)略必須付諸行動才有實(shí)際意義，只有始終處于戰(zhàn)略實(shí)施狀態(tài)的企業(yè)才能做到策略領(lǐng)先，行動致勝。

制藥企業(yè)要分析產(chǎn)業(yè)大勢和市場變遷，在結(jié)構(gòu)變化中尋找機(jī)會，同時(shí)要致力于管理改進(jìn)與效率提升，在內(nèi)外兼修中提升能力，在新一輪產(chǎn)業(yè)重組和市場集中的進(jìn)程中，找準(zhǔn)自己的定位，并做出正確的戰(zhàn)略選擇。

1）根據(jù)政策和市場變化調(diào)整產(chǎn)品策略

優(yōu)秀的制藥企業(yè)在產(chǎn)品規(guī)劃上都有其獨(dú)特優(yōu)勢。比如提起西安楊森，我們想到的是達(dá)克寧；提起修正藥業(yè)，我們想到的是斯達(dá)舒，提起三九，我們想到的是三九感冒靈顆粒。這是典型的產(chǎn)品品牌優(yōu)勢企業(yè)，然而，提到同仁堂我們想到的恐怕不是具體的產(chǎn)品，而是高品質(zhì)的中藥系列；提到王老吉，我們想到的不是抗生素，而是跟上火相關(guān)的產(chǎn)品。

這就提醒我們，在產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)要具有差異性，差異性主要來自于

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企業(yè)對競爭市場的充分了解，從產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品內(nèi)涵、產(chǎn)品系列化、產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品市場傳播策略等都要形成企業(yè)和產(chǎn)品自身獨(dú)特的優(yōu)勢。

2）根據(jù)資源和能力制定市場策略

新醫(yī)改帶來的市場擴(kuò)容利好不是一場機(jī)會均等的全行業(yè)盛宴，各類終端市場或者不同省區(qū)的同類終端市場，政府的管制政策存在較大的差異，所以醫(yī)藥企業(yè)在制定市場策略時(shí)必須研究國家和各省區(qū)的相關(guān)政策，針對性的進(jìn)行市場投入，防止企業(yè)有限資源的浪費(fèi)或者使用效率降低。

隨著招標(biāo)主體變換為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的職能將由批發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)榕渌蜕蹋舅幬铩坝烧袠?biāo)選擇的藥品生產(chǎn)企業(yè)、具有現(xiàn)代物流能力的藥品經(jīng)營企業(yè)或具備條件的其他企業(yè)統(tǒng)一配送“。這將導(dǎo)致商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，配送業(yè)務(wù)將成為醫(yī)藥商業(yè)公司新的盈利模式，主要收入為藥品的配送費(fèi)，配送費(fèi)用包含在招標(biāo)價(jià)格中，按比例給配送公司返還。拿不到配送權(quán)的企業(yè)未來將會被邊緣化，或者被淘汰。醫(yī)藥企業(yè)必須謹(jǐn)慎選擇商業(yè)客戶，和主流商業(yè)形成業(yè)務(wù)對接，以便在主流商業(yè)內(nèi)形成相對強(qiáng)勢的渠道通路。

2、政策公關(guān)和高位區(qū)隔

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現(xiàn)階段大部分制藥企業(yè)政策公關(guān)能力比較薄弱。很多醫(yī)藥企業(yè)沒有專門的政策公關(guān)部門，沒有相對固定的編制和職位，或者在市場部下面設(shè)置低層級崗位，部分有專門的政府事務(wù)部門，但也是有其名無其實(shí)，沒有完善的政策公關(guān)方案和相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，幾乎所有的醫(yī)藥企業(yè)都沒有政府關(guān)系工作的計(jì)劃和預(yù)算，資金和費(fèi)用都是來自在整體預(yù)算編制之內(nèi)的結(jié)余或者挪用。

新醫(yī)改方案出臺后，隨著8500億財(cái)政投入的逐步到位，政府已經(jīng)成為最大的購買方，當(dāng)然政府的管控力度也不斷加強(qiáng)，陸續(xù)出臺的各類藥物目錄和招標(biāo)采購制度等將成為醫(yī)藥企業(yè)的市場準(zhǔn)入門檻，09年8月出臺的第一批基本藥物目錄共計(jì)錄入中西藥物307種，是否擁有基本藥物將對企業(yè)未來產(chǎn)生重要影響。

本次新醫(yī)改方案由國務(wù)院負(fù)責(zé)制定試點(diǎn)原則和正?？蚣埽y(tǒng)籌協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各地試點(diǎn)工作，由地方負(fù)責(zé)制定具體試點(diǎn)方案并組織實(shí)施，地方政府在這次新醫(yī)改中有更大的權(quán)力和責(zé)任。09年8月新出臺的基本藥物管理辦法規(guī)定，基本藥物實(shí)行零差率銷售，地方政府要進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)貼，對非基本藥物使用具有選擇權(quán)。

在新醫(yī)改變局中，制藥企業(yè)要想搶占先機(jī)，應(yīng)該成立專門的政府事務(wù)部，逐步打造國家和地方兩級政府事務(wù)管理平臺（見圖5），總

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部和地方政府事務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)有效銜接，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。加大地方費(fèi)用投入，實(shí)現(xiàn)省級政府事務(wù)工作系統(tǒng)化和常態(tài)化，對衛(wèi)生廳和物價(jià)局等開展政府事務(wù)工作，爭取省級政策優(yōu)勢。

中國醫(yī)藥營銷的政治色彩將越來越濃，政府事務(wù)工作逐漸成為決定營銷成敗的關(guān)鍵因素，而構(gòu)建具有競爭力的政策公關(guān)體系是醫(yī)藥企業(yè)的首要工作。

3、模式轉(zhuǎn)型和適者生存

營銷模式是企業(yè)核心競爭力的綜合體現(xiàn)，選擇適應(yīng)市場、適合自己的營銷模式是醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。從前面介紹的三家成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可見，營銷模式因企業(yè)、因產(chǎn)品、因市場、因時(shí)間而變化，沒有最好，只有最適合。

營銷模式必須能夠解決整體戰(zhàn)略下的區(qū)域差異問題,實(shí)行死板的單一營銷模式，不利于醫(yī)藥企業(yè)在不同省份的市場發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該從各省政策市場實(shí)際情況出發(fā)，有效提煉出不同的實(shí)效營銷模式。

在新醫(yī)改變局和模式不斷更新的市場競爭背景下，以下幾種渠道與終端組合的營銷模式在未來一段時(shí)間內(nèi)將逐漸成為主流營銷模式（如圖6），制藥企業(yè)逐步建立適合企業(yè)和適應(yīng)市場的多元化營銷模

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式，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新！

以招商代理模式為例，這種模式已經(jīng)成為我國醫(yī)藥市場主流的銷售模式之一。對于制藥企業(yè)而言，招商代理制具有市場啟動快，資金回籠好，管理相對簡單的特點(diǎn)，所以成為諸多中小型企業(yè)的首選。甚至一些有大中型企業(yè)也部分或全部轉(zhuǎn)向代理制銷售，龐大的代理商群體成為一支控制終端市場的強(qiáng)大力量。

招商代理制的生存空間主要取決于藥品出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)之間的價(jià)差空間。在醫(yī)改新政下，政府通過各種政策對藥品價(jià)格進(jìn)行管控和打壓，中國醫(yī)藥市場必然會逐步走向規(guī)范，招商代理制生存和發(fā)展的市場基礎(chǔ)也將發(fā)生改變，但招商代理制不會消亡，而是面臨模式轉(zhuǎn)型和策略升級。

招商代理制轉(zhuǎn)型是指由底價(jià)式招商代理轉(zhuǎn)變?yōu)閭蚪鹗秸猩檀?。所謂底價(jià)式招商代理是指廠家底價(jià)現(xiàn)款招商，由代理商控制渠道和終端，代理商通過商業(yè)過票或向廠家支付稅金的方式實(shí)現(xiàn)盈利。而傭金式招商代理是指廠家正常價(jià)格供貨，并控制渠道，由代理商負(fù)責(zé)終端銷售，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提獲取合理的傭金報(bào)酬。招商代理制轉(zhuǎn)型可以說是對招商代理制定義的正本清源。

招商代理制升級是指廠商之間由松散式的短期利益合作轉(zhuǎn)向緊

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密式的長期戰(zhàn)略合作，代理商的身份也會由自然人轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化的代理公司。致力終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，具備專業(yè)化推廣能力的代理商和服務(wù)商更會受到制藥企業(yè)的青睞。

4、管控渠道和決勝終端

在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，制藥企業(yè)通過下游渠道和終端客戶實(shí)現(xiàn)藥品的有效銷售，通過渠道暢通和可控實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶“買得到”，通過渠道和終端的推廣促銷實(shí)現(xiàn)渠道和終端“愿意賣“，通過品牌宣傳、廣告拉動和終端促銷實(shí)現(xiàn)患者“愿意買”。（見圖7）

此外，梯次化的渠道分銷體系是保證渠道效率的基礎(chǔ)，制藥企業(yè)加大二級商業(yè)和終端開發(fā)力度，逐步構(gòu)建多層次、多環(huán)節(jié)和可管控的商務(wù)渠道。通過政策制定、目標(biāo)管理、績效考核和費(fèi)用控制等手段，使渠道與終端形成有機(jī)整體。

在臨床醫(yī)院終端營銷策略方面，制藥企業(yè)要牢牢把握“品牌藥企業(yè)→國有商業(yè)→大中型醫(yī)院→消費(fèi)者“的價(jià)值鏈。制藥企業(yè)處于整條價(jià)值鏈中的高端，品牌藥是臨床醫(yī)院市場的主要需求，而且利潤率較高，必須牢牢把握。而大中型醫(yī)院最關(guān)注的是所需藥品能夠及時(shí)有效地送達(dá)，即品種、質(zhì)量和服務(wù)。制藥企業(yè)應(yīng)該圍繞網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、信譽(yù)、品種和質(zhì)量等關(guān)鍵點(diǎn)將終端促銷工作做深做透，逐步建立專業(yè)化推廣

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和關(guān)系營銷相接合的推廣方式。

在OTC終端營銷策略方面，制藥企業(yè)重點(diǎn)做好渠道價(jià)值鏈維護(hù)、產(chǎn)品營銷策劃、廣告與促銷三方面工作。維護(hù)渠道價(jià)值鏈規(guī)范有序，保證每個(gè)環(huán)節(jié)有利潤，提高渠道積極性，通過營銷策劃提煉核心賣點(diǎn)，圍繞賣點(diǎn)進(jìn)行營銷規(guī)劃，通過廣告宣傳的拉動和終端隊(duì)伍的推廣促銷實(shí)現(xiàn)銷售突破。

在基層醫(yī)療市場營銷策略方面，近年來第三終端市場已經(jīng)由藍(lán)海逐漸變成紅海，主流推廣方式包括縣級市場訂貨會、兩網(wǎng)定點(diǎn)公司配送和大物流快批等，制藥企業(yè)的各種競爭策略和手段層出不窮，而投入產(chǎn)出比卻逐年降低。會議效果也呈現(xiàn)邊際效益遞減的趨勢，終端促銷也由影響采購決策人逐漸過渡到影響診所醫(yī)生。隨著新醫(yī)改方案的推進(jìn)，基層醫(yī)療市場將逐漸擴(kuò)容和規(guī)范，深度分銷將逐漸成為基層醫(yī)療市場的主流營銷模式，制藥企業(yè)自建終端隊(duì)伍或者依托代理商，進(jìn)行渠道延伸和終端下沉，實(shí)行“一級經(jīng)銷、二級分銷、三級到終端”的渠道和終端策略，依托二級商，持續(xù)發(fā)現(xiàn)終端、開發(fā)終端、維護(hù)終端、管理終端并最終掌控終端，將這個(gè)過程不斷循環(huán)和復(fù)制，最終實(shí)現(xiàn)在第三終端市場的突破。

未來醫(yī)藥市場將會呈現(xiàn)終端規(guī)范化、渠道集約化、市場集中化的發(fā)展格局，這就要求醫(yī)藥企業(yè)必須對商業(yè)合作伙伴進(jìn)行規(guī)范管理和有

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效支持，保證渠道分銷網(wǎng)絡(luò)的有序規(guī)范發(fā)展，采用多種營銷模式覆蓋更多的終端市場，以專業(yè)化的推廣能力樹立并提升企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，在管控渠道和決勝終端的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)營銷制勝！

5、系統(tǒng)提升和持續(xù)發(fā)展

總體而言，在新醫(yī)改背景下國內(nèi)制藥企業(yè)面臨“堅(jiān)持在局和持續(xù)發(fā)展"的戰(zhàn)略性命題，現(xiàn)階段醫(yī)藥行業(yè)的市場競爭主要體現(xiàn)為企業(yè)之間綜合實(shí)力的全面競爭，要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性命題，企業(yè)首先要打造和提升具有自身特色的核心競爭力。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是智力密集型而非資本密集型產(chǎn)業(yè)，營銷組織和員工是最重要的競爭要素，有組織的團(tuán)隊(duì)可以打造醫(yī)藥企業(yè)的營銷核心競爭力，良好的管理可以提升醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)應(yīng)該遵循以人為本的原則，圍繞制藥企業(yè)七要素進(jìn)行深層思考和全面應(yīng)對，系統(tǒng)打造自身的核心競爭力。

首先以營銷戰(zhàn)略規(guī)劃為核心，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與組合，結(jié)合區(qū)域、渠道和終端對整體市場進(jìn)行戰(zhàn)略布局，把握政策機(jī)遇提升公關(guān)能力，提高人員招聘和培訓(xùn)能力，改善激勵和約束機(jī)制，加強(qiáng)思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，通過制度和流程實(shí)現(xiàn)營銷管理系統(tǒng)有序高效運(yùn)行，最終以營銷為龍頭保證企業(yè)整體運(yùn)營的高效率，打造企業(yè)核心競爭力，精心收集

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實(shí)現(xiàn)快速可持續(xù)發(fā)展。

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