第一篇：執(zhí)行力：成為百分之一的秘密

執(zhí)行力：成為百分之一的秘密

今天重新回放，又學(xué)習(xí)了一遍上次的《執(zhí)行力：成為百分之一的秘密》。15日晚上的講座，聽(tīng)到后半段，一位從部隊(duì)回來(lái)的軍人同學(xué)來(lái)見(jiàn)我，他一年難得在過(guò)完年后回來(lái)一次，于是和他邊聊天，邊聽(tīng)課，也就沒(méi)太投入去聽(tīng)了。當(dāng)初就想第二天（16號(hào)）一定要安安靜靜的、全神貫注的再認(rèn)真學(xué)習(xí)一遍。結(jié)果，拖到今天，已經(jīng)是19號(hào)了。這就是我目前執(zhí)行力的縮影吧。這四天時(shí)間，每天前一晚，都把“重學(xué)執(zhí)行力”列入了第二天的計(jì)劃中，然而第二天卻因?yàn)楦鞣N原因（其實(shí)是找借口。比如，今天累了，明天再聽(tīng)吧，反正它還在）又沒(méi)聽(tīng)。聽(tīng)過(guò)很多打雞血、講道理的課程，對(duì)于類(lèi)似課程可能內(nèi)心都會(huì)有些許麻木了。但李笑來(lái)老師的這堂課，卻還是觸動(dòng)了我的內(nèi)心，這也是我為何當(dāng)晚就決定一定要再次認(rèn)真學(xué)習(xí)，課程里的干貨，我認(rèn)為自己是無(wú)法聽(tīng)一次就消化吸收好的。思路清晰，真情實(shí)感，剖析問(wèn)題的核心本質(zhì)，課程本身就是一個(gè)很好的流程管理案例。我學(xué)到了什么?下面是我的筆記和總結(jié)。

1、執(zhí)行力等于流程管理。由虛變實(shí)，讓我們不再停留在“執(zhí)行力就是一切”的口號(hào)上。讓我們把英語(yǔ)用起來(lái)的那張圖，邏輯清晰，一目了然，如果只是在腦子想的話(huà)，可能就沒(méi)這么簡(jiǎn)單，而是會(huì)越想越復(fù)雜了。

2、學(xué)著繪制流程圖，會(huì)讓思路更清晰，提高執(zhí)行效率?？梢詮捻樞颉⒎种?、循環(huán)這三要素來(lái)判斷一個(gè)流程是否完整。關(guān)于循環(huán)，老師是從假定要做100次開(kāi)始，在我看來(lái)，在執(zhí)行過(guò)程中，第2步失敗，然后再返回第2步重新來(lái)過(guò)，也是一種循環(huán)。

3、讓流程更高效的方法是改變子任務(wù)的順序、有些子任務(wù)同時(shí)進(jìn)行、對(duì)各環(huán)節(jié)設(shè)置檢驗(yàn)機(jī)制和意外處理機(jī)制。

4、當(dāng)然講座的核心還是在于如何改變執(zhí)行力差的現(xiàn)狀。每個(gè)人都有3個(gè)靈魂，如果把一個(gè)人比喻成一輛兩匹戰(zhàn)馬在前騎手在后的戰(zhàn)車(chē)，那么黑馬代表我們的欲望靈魂，白馬代表我們的意志靈魂，而騎手則代表我們的理性靈魂。在執(zhí)行任務(wù)的過(guò)程中，我們會(huì)半途而廢，就是因?yàn)檫@架戰(zhàn)車(chē)失控了。最開(kāi)始的時(shí)候，黑馬很強(qiáng)大，白馬一般，而騎手卻比較弱小。我們要做的就是讓騎手變強(qiáng)大，讓兩匹馬聽(tīng)話(huà)，這樣兩匹馬才能在騎手的引領(lǐng)下向前走。在駕馬行進(jìn)的過(guò)程中，我們?nèi)菀鬃呦騼蓚€(gè)極端，那就是想著把白馬干掉，就讓黑馬拉車(chē)，或把黑馬干掉，單讓白馬拉車(chē)；對(duì)應(yīng)的就是絕對(duì)的禁欲或無(wú)所顧忌的放縱。適當(dāng)?shù)尼尫乓恍┯?，反而有利于擁有?jiān)強(qiáng)的意志。事實(shí)上，黑馬和白馬都作為一種客觀存在，不可能干掉。那么騎手能做的就是讓馬更聽(tīng)話(huà)和讓馬更有效率。讓黑馬更聽(tīng)話(huà)的方法就是連哄帶騙。哄，也就是說(shuō)對(duì)于那些我們理性反對(duì)的欲望，有規(guī)律的拒絕它和適當(dāng)?shù)淖晕曳趴v；騙，則是向那個(gè)打退堂鼓的“自我”描述“未來(lái)的我們”和“闡述我們所做的事情的偉大意義”。學(xué)習(xí)、反思、運(yùn)動(dòng)、坐享、睡眠、適當(dāng)?shù)淖晕以?，?huì)讓騎手更強(qiáng)大，從而能更好的引領(lǐng)黑馬和白馬默契配合前進(jìn)。

5、想要優(yōu)化戰(zhàn)車(chē)的性能，我們現(xiàn)在立馬能做的就是養(yǎng)成一個(gè)規(guī)律且主動(dòng)的習(xí)慣，即例行活動(dòng)。然后就是主動(dòng)的去結(jié)交執(zhí)行力強(qiáng)的人。改變環(huán)境中的人這個(gè)要素，讓他們來(lái)影響自己。（環(huán)境對(duì)人的影響力是毋容置疑的。人又屬于環(huán)境的一部分。）關(guān)于繪制流程圖，讓我想起以前的一位合作伙伴，他喜歡用鉛筆和A4紙來(lái)與人溝通，一般半個(gè)小時(shí)的交流下來(lái)，他就已經(jīng)寫(xiě)滿(mǎn)了4-5張A4紙甚至更多。關(guān)于業(yè)務(wù)和他新的一些想法，以及一些營(yíng)銷(xiāo)方案，經(jīng)他把流程這么一畫(huà)，也就很清晰了。今天，我也試著畫(huà)了一下李笑來(lái)老師這堂課的流程，雖然畫(huà)得并不規(guī)范，但畫(huà)完后我能清晰的看到課程背后思維的嚴(yán)謹(jǐn)和很強(qiáng)的邏輯。

再談到例行活動(dòng)，在生活中有例行習(xí)慣的人，往往做一件事能堅(jiān)持不懈。我奶奶她每天都會(huì)在吃早飯前把保佑眼睛的經(jīng)書(shū)念7遍，然后這種習(xí)慣就成了好像儀式一般。而這件事，一做就是十幾年了?，F(xiàn)在我自己是差不多每天都會(huì)去跑步，這項(xiàng)例行活動(dòng)，鍛煉了我的毅力，讓我不會(huì)輕言放棄，就是累，也能通過(guò)放慢腳步跑完預(yù)定的里程。其實(shí)，要做到每天同一時(shí)間段去跑步一小時(shí)，還真不容易，因?yàn)橐覀€(gè)不去活動(dòng)筋骨的借口實(shí)在太簡(jiǎn)單了。我們?nèi)绻馨羊T手練得更加強(qiáng)大，那么就能讓白馬和黑馬更協(xié)調(diào)，然后，快速前進(jìn)，而，這就是強(qiáng)執(zhí)行力。上面記錄了學(xué)到的一些方法論和自己淺顯的理解，不過(guò)我覺(jué)得真要擁有很強(qiáng)的執(zhí)行力，還得不斷的去訓(xùn)練，和實(shí)踐老師教的那些方法。因?yàn)檫€沒(méi)有親身去使用和踐行這些策略，所以對(duì)老師講的也就沒(méi)有深入的體會(huì)。或許一個(gè)月、半年乃至十年的練習(xí)之后，再來(lái)重聽(tīng)這堂課，理解會(huì)大不一樣吧。注：以上部分圖片來(lái)源于課件PPT。版權(quán)歸李笑來(lái)老師所有。本文為頭條號(hào)作者發(fā)布，不代表今日頭條立場(chǎng)。

第二篇：阿里巴巴的秘密：執(zhí)行力

5月10日消息，阿里巴巴集團(tuán)新任CEO陸兆禧今日在“淘寶十周年”晚會(huì)上發(fā)表了上任后的第一次公開(kāi)演講。陸兆禧回顧了在阿里巴巴的工作歷程，表示擔(dān)任CEO后將繼續(xù)堅(jiān)持阿里巴巴的使命和價(jià)值觀。

對(duì)于阿里價(jià)值觀的描述，除了服務(wù)精神和創(chuàng)新之外，陸兆禧特別強(qiáng)調(diào)了執(zhí)行力。他說(shuō)“記得在中供的時(shí)候，我們無(wú)數(shù)分布在各地的區(qū)域經(jīng)理，當(dāng)接到總部調(diào)令的時(shí)候，第二天也不問(wèn)為什么，揀起包袱，就到新的區(qū)域、新的崗位繼續(xù)戰(zhàn)斗。”陸兆禧一貫以執(zhí)行力強(qiáng)著稱(chēng)，馬云曾公開(kāi)評(píng)價(jià)其“對(duì)新事務(wù)的欣賞和學(xué)習(xí)能力，對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的判斷和決斷力，以及強(qiáng)大的執(zhí)行力令人印象深刻”。執(zhí)行力強(qiáng)加上價(jià)值觀和馬云保持一致是他當(dāng)選阿里集團(tuán)CEO的主要原因。

以下為陸兆禧演講實(shí)錄：

各位到場(chǎng)的阿里人大家好，各位阿里的家人、親朋好友大家好，我今天是加入阿里巴巴第13周。

年的最后一天，明天將是第14周年的第一天，此時(shí)此刻，心里面只有感恩，因?yàn)轳R總說(shuō)我們是幸運(yùn)的，而我覺(jué)得我是很幸運(yùn)的，因?yàn)閺拿魈扉_(kāi)始，我將傳承阿里巴巴的使命，我們的價(jià)值觀、我們的責(zé)任，傳承我們開(kāi)放、透明、責(zé)任、分享的互聯(lián)網(wǎng)精神。

我在阿里巴巴B2B工作三年多，然后到支付寶工作三年多，后來(lái)又在淘寶工作了四年，又回到了B2B，后來(lái)又去管大數(shù)據(jù)，也做了我們的手機(jī)操作系統(tǒng)云OS。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)到了很多，但是更多的是感悟，是你們讓我成長(zhǎng)，是客戶(hù)讓我們成長(zhǎng)，在這里我特別感謝你們，感謝馬總，因?yàn)槲抑皇且粋€(gè)最初開(kāi)始，只是在酒店里工作的一個(gè)服務(wù)生。但今天擁有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠傳承阿里巴巴的文化，堅(jiān)持我們的夢(mèng)想，那是一件最光榮的事情。阿里巴巴走過(guò)了13年，有什么東西值得我們繼續(xù)堅(jiān)持的，就是我們的使命、就是我們的價(jià)值觀。

我們堅(jiān)持客戶(hù)第一，未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持，繼續(xù)傳承，我們講服務(wù)，未來(lái)我們由服務(wù)走向體驗(yàn)，體驗(yàn)不是像我以前在酒店里面不斷的面對(duì)客人說(shuō)“您好”，真正的體驗(yàn)是一個(gè)產(chǎn)品的友好和用戶(hù)的貼心和貼身。

今天在阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)上，我們因?yàn)閾碛辛四敲炊嗟挠脩?hù)、那么多的數(shù)據(jù)，我們有這么樣的機(jī)會(huì)，讓每一個(gè)客戶(hù)登陸到我們的平臺(tái)上面，都有自己的一片空間，都知道阿里巴巴、淘寶是為他所定做的。所以希望我們的團(tuán)隊(duì)一起把這個(gè)任務(wù)完成好，讓阿里巴巴的用戶(hù)上了我們的平臺(tái)之后有最好的體驗(yàn)。

第二個(gè)，我們要傳承的是創(chuàng)新，13年以來(lái)，我們從B2B到淘寶，到支付寶，到聚劃算，到云計(jì)算，到手機(jī)操作系統(tǒng)，到我們的阿里金融，我們創(chuàng)新一路走來(lái)，創(chuàng)新承載了我們的業(yè)務(wù)，承載了我們的未來(lái)，我跟我的團(tuán)隊(duì)會(huì)更加推動(dòng)我們公司內(nèi)部的創(chuàng)新，無(wú)論在薪酬福利、內(nèi)部的獎(jiǎng)懲制度上面、晉升制度上面，鼓勵(lì)那些承擔(dān)責(zé)任、敢為人先、敢于承擔(dān)責(zé)任的人，希望我們更多的老人做新業(yè)務(wù)、新人做老業(yè)務(wù)，更多的老同事能站出來(lái)，把我們的創(chuàng)新傳承下去。

最后還是要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，阿里巴巴13年以來(lái)做得最好的一件事情，除了我們堅(jiān)持夢(mèng)想，還有我們團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的執(zhí)行力，記得在中供的時(shí)候，我們無(wú)數(shù)分布在各地的區(qū)域經(jīng)理，當(dāng)接到總部調(diào)令的時(shí)候，第二天也不問(wèn)為什么，揀起包袱，就到新的區(qū)域、新的崗位繼續(xù)戰(zhàn)斗，記得每一次在淘寶、阿里的郵件，最后大家都會(huì)有這么一個(gè)簽名“此時(shí)此刻、非我莫屬”，這是一種承擔(dān)，是一種責(zé)任，而背后支撐我們的，是我們習(xí)以為常的執(zhí)行力，再大的夢(mèng)想、遠(yuǎn)的規(guī)劃，都需要執(zhí)行，執(zhí)行讓阿里巴巴的戰(zhàn)略變得越來(lái)越燦爛，執(zhí)行讓我們的舞臺(tái)越來(lái)越大，因?yàn)槲覀兊膱?zhí)行力，客戶(hù)越來(lái)越相信我們，越來(lái)越愿意把他賴(lài)以生存、發(fā)展的地方放在阿里巴巴、淘寶、支付寶，我們的平臺(tái)上面。

感謝我們的客戶(hù)，感謝我們的伙伴，也感謝我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓我們能保持清醒的頭腦，我們的客戶(hù)給我們溫暖。淘寶經(jīng)過(guò)了七年的不賺錢(qián)，支撐淘寶發(fā)展的是客戶(hù)的認(rèn)可，未來(lái)能夠支撐我們繼續(xù)往前邁進(jìn)的是我們的夢(mèng)想，還有家人溫暖的眼光、目光。

希望我們無(wú)論在何時(shí)何地，都能獲得客戶(hù)、家人、伙伴和朋友的支持，希望大家在阿里巴巴、在淘寶開(kāi)心、愉快地生活，謝謝大家!

關(guān)注e宅購(gòu)商城，關(guān)注e宅購(gòu)愛(ài)心基金！

第三篇：成為頂級(jí)導(dǎo)購(gòu)員的秘密

成為頂級(jí)導(dǎo)購(gòu)員的秘密

頂級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員需要具備多項(xiàng)非一般的素質(zhì)能力。顧問(wèn)級(jí)的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，卓越的顧客溝通能力，強(qiáng)大的導(dǎo)購(gòu)技巧和工具運(yùn)用，持續(xù)高昂的斗志和自信，甚至是莫名奇妙的親和魅力。以上這些任何一項(xiàng)都需要長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、名師指導(dǎo)甚至一點(diǎn)點(diǎn)天賦。那么有沒(méi)有速成或立竿見(jiàn)影的方法，可以將一名普通的導(dǎo)購(gòu)員迅速提升為“接近”頂級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員。這篇文章要回答的是：“是，有這樣一種方法，它的名字就是?愛(ài)?”。

“愛(ài)”是什么方法？你可能要說(shuō)，這也許又是一篇泛泛濫調(diào)的文章。而實(shí)際上如果你能真切理解這篇文章的內(nèi)容，你一定會(huì)在導(dǎo)購(gòu)水平上取得令人吃驚的提升。

讓我們具體到“門(mén)店情景”了解這個(gè)超級(jí)的導(dǎo)購(gòu)方法——當(dāng)顧客進(jìn)門(mén)時(shí)，我們無(wú)須分辨顧客的身份、消費(fèi)能力、消費(fèi)需求等等，這些都是白扯！顧客進(jìn)門(mén)時(shí)，我們首先要使用“愛(ài)之假設(shè)法”。當(dāng)顧客是一名較你年齡稍大的女性時(shí)，你可以將她假設(shè)為自己的表姐，如果年齡更大些，就假設(shè)為自己的姨媽?zhuān)ó?dāng)然真實(shí)中你和自己的表姐或姨媽關(guān)系沒(méi)有問(wèn)題）。這里是真的假設(shè)，需要凝聚真實(shí)的情感。因?yàn)橹挥心闫诖械摹坝H人”來(lái)到門(mén)店購(gòu)買(mǎi)你自己的產(chǎn)品時(shí)，你才會(huì)用一顆熱情而欣喜的心接待她，從她的角度考慮，并調(diào)動(dòng)全部身心為她服務(wù)。

這個(gè)方法的核心是“愛(ài)”。用產(chǎn)品和服務(wù)傳遞“愛(ài)”的哲學(xué)運(yùn)用到導(dǎo)購(gòu)方法中，你將發(fā)現(xiàn)你的顧客變的親切了，顧客說(shuō)的話(huà)也變的動(dòng)聽(tīng)了。顧客也會(huì)感到你對(duì)她的愛(ài)，愿意將她的需求告訴你，愿意跟你交談。當(dāng)然最后的結(jié)果就是你幫助你的“親人”選購(gòu)了她最滿(mǎn)意的產(chǎn)品，同時(shí)你也得到了這個(gè)訂單。

顧客不是喜洋洋，導(dǎo)購(gòu)員也不是灰太郎?；姨稍较氤缘较惭笱缶驮匠圆坏剑櫩鸵惨粯?，理性的顧客能夠分辨你說(shuō)的哪一句話(huà)是為她考慮，哪一句話(huà)只是忽悠她付錢(qián)。你只有用完全真誠(chéng)的“愛(ài)”才能夠取得訂單。

我們將愛(ài)人做的午餐便當(dāng)叫做愛(ài)心便當(dāng)，那么假設(shè)顧客為親人的訂單就是“愛(ài)心訂單”。所謂悟性或開(kāi)竅也需要有成功的經(jīng)驗(yàn)做基礎(chǔ)，當(dāng)你取得愛(ài)心訂單后，一定會(huì)領(lǐng)悟到它的威力。你會(huì)聰明的復(fù)制成功的方法，信心越發(fā)加強(qiáng)。你面對(duì)下個(gè)顧客時(shí)會(huì)更自如，表現(xiàn)的更佳，愛(ài)心訂單越來(lái)越多。

“愛(ài)心訂單”不止為你帶來(lái)現(xiàn)在的訂單，它還會(huì)為你帶來(lái)將來(lái)的訂單，因?yàn)橥ㄟ^(guò)“愛(ài)”產(chǎn)生的訂單將讓你和顧客成為朋友，這種愛(ài)會(huì)通過(guò)反復(fù)接觸或訂單后期的服務(wù)延續(xù)。顧客會(huì)一直記得有一個(gè)賣(mài)**的朋友，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或推薦購(gòu)買(mǎi)都會(huì)想到你。大家知道這種推薦的購(gòu)買(mǎi)成單率很高。漸漸的，你的訂單就象滾雪球一樣越來(lái)越多，一個(gè)接近頂級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員誕生了。

那么如何最終成為頂級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員呢？大家知道訂單積累到一定的程度，導(dǎo)購(gòu)員的水平就會(huì)發(fā)生質(zhì)的改變。優(yōu)秀的業(yè)績(jī)使你懷抱深厚的興趣去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，積極參加導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)提高溝通能力，及時(shí)總結(jié)各種導(dǎo)購(gòu)技巧和工具的運(yùn)用。最終，你將成為一名真正頂級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員。

第四篇：成為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的秘密

怎樣成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師

談到這個(gè)話(huà)題我想首先還是要先了解室內(nèi)設(shè)計(jì)，室內(nèi)設(shè)計(jì)一直是被人們這樣解釋的?！笆覂?nèi)設(shè)計(jì)是根據(jù)建筑物的使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用物質(zhì)技術(shù)手段和建筑美學(xué)原理，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿(mǎn)足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境。這一空間環(huán)境既具有使用價(jià)值，滿(mǎn)足相應(yīng)的功能要求，同時(shí)也反映了歷史文脈、建筑風(fēng)格、環(huán)境氣氛等精神因素。”應(yīng)該如何理解這句話(huà)呢！大部分的設(shè)計(jì)師都是這樣理解的。

1、首先要滿(mǎn)足使用者的功能，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是弄清楚我們所要設(shè)計(jì)的空間是做什么用的，這個(gè)問(wèn)題在設(shè)計(jì)中在具體表現(xiàn)在總平面圖（或稱(chēng)謂功能布置圖）的設(shè)計(jì)上，這項(xiàng)工作在設(shè)計(jì)的任務(wù)中占有相當(dāng)重要的地位，如果說(shuō)占50%，我認(rèn)為一點(diǎn)都不為過(guò)。在我設(shè)計(jì)的一個(gè)娛樂(lè)中心的項(xiàng)目中，平面圖設(shè)計(jì)用了三個(gè)月的時(shí)間，而效果的設(shè)計(jì)只用了一個(gè)月的時(shí)間。

2、第二點(diǎn)是滿(mǎn)足精神生活的需要，這一點(diǎn)占有很重要的地位。應(yīng)該包含兩個(gè)方面：一方面按著美學(xué)規(guī)律創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，滿(mǎn)足或提高使用者的審美情趣；另一方面根據(jù)使用者的要求創(chuàng)造一個(gè)能夠體現(xiàn)使用者地位和個(gè)人文化素養(yǎng)的室內(nèi)環(huán)境。這一過(guò)程就是室內(nèi)設(shè)計(jì)的效果設(shè)計(jì)階段，這一階段成功與否直接取決于設(shè)計(jì)師的文化底蘊(yùn)和設(shè)計(jì)功底。

3、第三方面是告訴室內(nèi)設(shè)計(jì)師在整個(gè)的設(shè)計(jì)過(guò)程中，時(shí)刻不要忘記下面幾方面的要求（建筑物使用性質(zhì)、所處環(huán)境和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)）：

（1）強(qiáng)弱電系統(tǒng)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和影響

（2）消防系統(tǒng)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和影響

（3）空調(diào)排風(fēng)系統(tǒng)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和影響

（4）給排水系統(tǒng)對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和影響

（5）國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)相關(guān)設(shè)計(jì)內(nèi)容的規(guī)定和要求

（6）標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)施工工藝的要求和影響以上是對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的定義的詮釋和理解，只有以上三點(diǎn)均得到考慮和滿(mǎn)足。出來(lái)的設(shè)計(jì)才應(yīng)該是合理與合格的室內(nèi)設(shè)計(jì)作品。如何去做才能成為一個(gè)合格的室內(nèi)設(shè)計(jì)師呢？個(gè)人的觀點(diǎn)如下

一、正確的定位所謂正確的定位是指首先要充分的了解自己是否適合于做室內(nèi)設(shè)計(jì)師。我們知道每個(gè)人都有自己的聰明才智，只有把他的聰明才智用到它擅長(zhǎng)的方面，他才有可能取得成功，而室內(nèi)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)與藝術(shù)密切相關(guān)的行業(yè)，這就要求想成為室內(nèi)設(shè)計(jì)師的人首先要對(duì)自己的有個(gè)從分的認(rèn)識(shí)，你是否屬于擅長(zhǎng)形象思維的那個(gè)類(lèi)型，如果否的話(huà)，我建議還是去選擇適合于你的行業(yè)來(lái)做。這就好像只有“大仙”（可能是個(gè)農(nóng)民）才能

研究周易，因?yàn)橹芤仔蛞貏e的悟性，這種悟性是先天的而不是后天的。

二、走正確的路根據(jù)我們對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)師的要求得分析來(lái)看，和其他事情一樣，凡事都有個(gè)過(guò)程，只有選擇了正確的道路，才能走向成功.正規(guī)院校畢業(yè)的本科生，他們接受的室內(nèi)設(shè)計(jì)教育相對(duì)來(lái)說(shuō)比較全面；普通院校的大專(zhuān)畢業(yè)生，占的數(shù)量比較多，對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)知識(shí)了解有了一定的基礎(chǔ)，但還有待于深化。他們往往偏重于電腦知識(shí)；各種電腦培訓(xùn)學(xué)校出來(lái)的室內(nèi)設(shè)計(jì)人員，他們往往只知道如何用電腦化效果圖，而對(duì)于什么是室內(nèi)設(shè)計(jì)還根本不是很了解。無(wú)論對(duì)于哪個(gè)層面的人，其實(shí)走出校門(mén)他們所面對(duì)的就是市場(chǎng)，也就是說(shuō)他們的設(shè)計(jì)的目的已經(jīng)和在學(xué)校的時(shí)候發(fā)生了質(zhì)的變化，目的明確通過(guò)你的勞動(dòng)，讓甲方承認(rèn)公司的實(shí)力，并拿到合同，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。這種簡(jiǎn)單明了的目標(biāo)使得設(shè)計(jì)人員的職責(zé)發(fā)生了細(xì)微的變化。在實(shí)際工作中設(shè)計(jì)的內(nèi)涵增加了許多人為的因素，比如說(shuō)什么是好的設(shè)計(jì)？我認(rèn)為設(shè)計(jì)的好壞，除了設(shè)計(jì)行業(yè)本身約定俗成的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)外，還應(yīng)該補(bǔ)充一點(diǎn)好的設(shè)計(jì)應(yīng)該是能夠拿到訂單的設(shè)計(jì)。而且后一點(diǎn)對(duì)于裝飾公司或設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)尤為重要。因?yàn)槿嘶钪偷脼樯媾?，你不可能整天抱著一幅你所謂的好的設(shè)計(jì)入睡，而白天沒(méi)有飯吃（我想也睡不著）。

根據(jù)這種情況，我認(rèn)為一個(gè)合格的設(shè)計(jì)師應(yīng)該具備以下幾方面的能力

1、良好的個(gè)人素質(zhì)，比如說(shuō)你的文化底蘊(yùn)。

2、良好的表達(dá)和溝通能力。設(shè)計(jì)的最終目的是讓別人（客戶(hù)或甲方）了解并同

意你的設(shè)計(jì)，表達(dá)設(shè)計(jì)的方法一方面是各類(lèi)的效果圖（草圖、手繪圖以及電腦效果圖等）和你的口述表達(dá)。

3、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)水平。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)水平來(lái)自于以下幾方面

扎實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)

對(duì)理論知識(shí)的良好把握

合理的工作流程和工作習(xí)慣

經(jīng)典設(shè)計(jì)合理的借鑒

實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的積累。

我認(rèn)為具備了以上幾方面的能力是成為一個(gè)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的基礎(chǔ)。

對(duì)于已經(jīng)步入設(shè)計(jì)師的行業(yè)，并且想有更好發(fā)展的設(shè)計(jì)師們一定要了解這些秘訣。幫助你從一名普通的設(shè)計(jì)師走向成功的設(shè)計(jì)師。

第五篇：“藥房成為地下黨的秘密聯(lián)絡(luò)站”

“藥房成為地下黨的大后方”

————記駁山頭的抗日英雄、中醫(yī)大夫楊際瑞

題記： 1939年--1941年，中共滕東縣委駐地設(shè)在山亭區(qū)山城街道的駁山頭村，縣委書(shū)記王丹墀帶領(lǐng)地下黨及仁人志士們?cè)诖碎_(kāi)展了艱苦卓絕的抗日戰(zhàn)爭(zhēng)。楊際瑞先生，是當(dāng)時(shí)駁山頭村的中醫(yī)大夫，他一生行好積德，曾為十里八村的老百姓免費(fèi)治??；抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，他的大藥房成了共產(chǎn)黨的地下醫(yī)院和秘密聯(lián)絡(luò)站，曾醫(yī)治八路軍傷病員數(shù)百名，平安地掩護(hù)過(guò)王麓水、王丹墀等一批革命領(lǐng)導(dǎo)同志，順暢地發(fā)揮了上下傳遞情報(bào)的功能；他曾與日偽軍斗智斗勇，巧妙的用安撫的策略“打發(fā)”走了鬼子，從而保護(hù)了地下黨戰(zhàn)士。

小時(shí)侯，經(jīng)常聽(tīng)姥姥講起抗日年代她親身經(jīng)歷的樁樁往事；長(zhǎng)大后，因?yàn)閺氖滦麄鞴ぷ?，觀注報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)新聞便成了每日的必備功課，在《棗莊晚報(bào)》的紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭(zhēng)70周年專(zhuān)題采訪欄目，有幸看到了《“紅色力量”在駁山頭》一文，其中的細(xì)節(jié)竟和姥姥描述的一致。為挖掘更多的歷史資料，讓更多的人了解那段鮮為人知的戰(zhàn)爭(zhēng)史實(shí)，近日，筆者在舅姥姥俞朝鳳的配合下，來(lái)到駁山頭村楊際瑞先生的故居，尋訪當(dāng)年地下醫(yī)院的蹤跡、尋找那段塵封的歷史??

在老家的屋梁頭頂上的黑色木箱子里，舅姥姥將當(dāng)年高祖父楊際瑞先生用的幾十本書(shū)籍拿給我看，有《本草綱木》、四書(shū)五經(jīng)、康熙大辭典、天主十戒等，以及當(dāng)年他的讀書(shū)筆記、帳單之類(lèi)，文字縱向排列，繁體字書(shū)寫(xiě)。100多年過(guò)去了，紙張已泛黃，但毛筆書(shū)寫(xiě)的字跡依舊清晰、工整?；貋?lái)后，筆者根據(jù)此次尋訪見(jiàn)聞，以及姥姥、舅爺爺?shù)幕貞洠沓纱宋摹?/p>

為十里八村的窮苦百姓免費(fèi)治病

楊際瑞，就是我姥姥的爺爺，出生于光緒元年（即1875年）駁山頭村的一個(gè)普通農(nóng)家。幼時(shí)在村里的“義塾”讀過(guò)幾年書(shū)，聰明好學(xué)，過(guò)目不忘。他早年曾參加清朝的科舉考試，考中秀才，取得了到官辦的縣學(xué)讀書(shū)的機(jī)會(huì)。但由于家境貧寒，只得在家里伏案自學(xué)，欲參加“鄉(xiāng)試”，以求中舉“光耀門(mén)楣”。但有一年，村里來(lái)了一場(chǎng)瘟疫，很多孩子病死了，看到孩子的母親悲痛欲絕，看到還有很多窮人因?yàn)闅夤苎?、發(fā)燒等“小病”喪生，他毅然放棄了仕途之路，鉆研中醫(yī)當(dāng)起了“先生”，為窮苦的老百姓治病療傷。

據(jù)姥姥回憶說(shuō)：小時(shí)侯她經(jīng)常跟著祖父去山上采草藥，一跑就是幾十個(gè)山頭，回來(lái)后要晾曬，將上百種草藥都貼上標(biāo)簽，分類(lèi)放好。每種病用什么藥方，都讓她記、背，時(shí)間久了竟學(xué)會(huì)了不少醫(yī)學(xué)常識(shí)，儼然成了一個(gè)“小大夫”。祖父會(huì)把雞蛋殼烘烤后研磨成粉，供肺結(jié)核病人服用以增加鈣質(zhì)；用硫磺粉加石灰水煮成藥水，治療疥瘡；用磚頭燒熱后作熱敷；做飯用的蒸籠用來(lái)對(duì)醫(yī)療器械消毒。他對(duì)外科正骨接骨很在行，村里誰(shuí)家的孩子脫臼了他一下就給“接”上了；他還對(duì)針炙、按摩有獨(dú)到了研究，至今保留有《經(jīng)絡(luò)推背》、《要經(jīng)絡(luò)解》等書(shū)籍。

楊際瑞不僅醫(yī)術(shù)高明，而且樂(lè)于助人。有的人病的走不動(dòng)了，姥姥姊妹幾個(gè)“小丫頭”就幫攙扶著進(jìn)屋讓其躺下，高祖父經(jīng)過(guò)耐心的把脈，望聞問(wèn)切后，取藥、研磨、煎好藥讓其喝下去；很多人來(lái)看病卻沒(méi)有銅子，高祖父從不拒絕，總是先治病，然后寫(xiě)個(gè)契約：因銀兩不足，年后還兩個(gè)雞蛋??.時(shí)間越久，帳單越積越多，高祖父的年齡也愈大了。1943年，姥姥的小弟弟出生了，高祖父就為小么孫取名“大讓”，意為把之前那些帳單全部“讓”去，從此不再提了。其實(shí)，他的初衷就是為窮苦的村里人治病，并不要報(bào)酬。

在為窮人治病療傷的同時(shí)，他也在村里的小學(xué)當(dāng)教師，同王丹墀結(jié)下了深厚的友誼；每到春節(jié)時(shí)，他還為為全村人免費(fèi)寫(xiě)對(duì)聯(lián)。姥姥回憶說(shuō)：“一過(guò)年，俺家院子里就站滿(mǎn)了人，等著寫(xiě)“對(duì)子”。老爺寫(xiě)，我就在一旁研墨，每隔一個(gè)鐘頭就得往洋油燈里倒油，一忙就到半夜。”

智斗日軍 為地下黨傷員治病療傷

1937年，“七.七盧溝橋”事變后，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)全面爆發(fā)。1938年3月，日軍鐵蹄踏進(jìn)了滕縣境內(nèi)，到處殺人放火，制造了一系列慘案。據(jù)姥姥回憶：日本鬼子太壞了，端著明晃晃的刺刀到處搶東西，還爬到屋頂上搜尋‘花姑娘’，村里的媳婦、大姑娘都嚇的整天往臉上抹鍋灰。在村子大石頭處有一片麥場(chǎng),在那兒她曾親眼見(jiàn)到同村的一叔父被日本人用刺刀挑了脖子，鮮紅的血噴了很高。老百姓一聽(tīng)到日本鬼子來(lái)了，就嚇的拖家?guī)Э谕嚼锱?，夜里在山谷睡覺(jué)，經(jīng)常能吃到狼、皮子(“狐貍”的方言)等野獸的叫聲，餓得不行了就吃樹(shù)皮、草根。等日軍撤離，他們從山上回來(lái)之后，家里的鍋碗瓢盆全部被翻個(gè)底朝上，一粒糧食也不會(huì)剩下；有的人家鎖門(mén)了，鬼子一發(fā)怒，就一把火把茅草屋燒了，只剩下烏黑一片。

為反抗日本帝國(guó)主義的侵略，1937年10月，“滕縣農(nóng)民抗日協(xié)會(huì)”成立；1938年7月，省委率四支隊(duì)南下滕縣滕嶧邊的善堌、南塘、鳳凰莊一帶集結(jié)，舉行魯南人民抗日武裝起義； 由于漢奸、二鬼子的出賣(mài)，魯南形勢(shì)對(duì)我軍不利，8月，省委決定率義勇總隊(duì)向抱犢崮山區(qū)轉(zhuǎn)移。臨行前特支決定留下王丹墀、徐培泉、徐廣元3個(gè)人，組建成黨小組到駁山頭村以教書(shū)為掩護(hù)在滕東堅(jiān)持活動(dòng)。1939年2月，中共滕縣縣委在羊莊鎮(zhèn)大趙莊村成立，辦公地址就設(shè)在駁山頭的天主教堂，王丹墀任縣委書(shū)記，帶領(lǐng)著“滕縣工作團(tuán)”地下黨們同日本侵略者進(jìn)行革命斗爭(zhēng)。1939年秋，八路軍一一五師政治部主任王麓水將軍率領(lǐng)的東進(jìn)支隊(duì)來(lái)到魯南；同年11月，獨(dú)立營(yíng)、趙莊、南塘等村的武裝力量合并成滕縣縣大隊(duì)。幾支力量共同組成了抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線，開(kāi)展了一場(chǎng)場(chǎng)的游擊戰(zhàn)爭(zhēng)，解放了羊莊、艾湖一帶。

在敵我的交戰(zhàn)中，不可避免的出現(xiàn)戰(zhàn)士受傷，楊際瑞先生的藥房就成了為傷員療傷的“地下醫(yī)院”。有的戰(zhàn)士受傷鮮血直流，半夜來(lái)敲門(mén)，高祖父總是及時(shí)的開(kāi)門(mén)，點(diǎn)燃煤油燈，在微弱的燈光下鎮(zhèn)定的為其包扎，將煎好的藥送到受傷戰(zhàn)士的嘴邊；傷勢(shì)嚴(yán)重的一住就是幾個(gè)月，高祖父就給他們穿上他兒子的衣服，喬裝打扮成老百姓，以應(yīng)付騙過(guò)敵人耳目，保護(hù)傷病員直到徹底的康復(fù)，高祖父才會(huì)“放他走”。在那個(gè)貧窮的年代，家里僅有兩個(gè)木架子床，自從有八路在此療傷，高祖父就把姥姥及弟妹們捻到柴草垛上睡覺(jué)，空出床以供傷員休息。柴草垛太臟，姥姥的棉襖里生了密密麻麻的“虱子”，癢的她把皮膚都挖破了。

隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的深入，傷員人數(shù)不斷增加。楊際瑞一家人又在羊圈的最里面壘了一堵墻，里面有個(gè)5平方大小的暗室，套墻下有個(gè)小洞，平時(shí)用磚塞著，上面覆蓋著柴草，這是給傷病員送水送飯的通道。另外，還在盛糧食的泥缸下面、羊圈里、地瓜窖挖了4個(gè)秘密地洞，專(zhuān)門(mén)讓八路軍傷員隱蔽、療傷。據(jù)姥姥回憶：高祖父家里曾掩護(hù)和護(hù)理的輕重傷員有時(shí)達(dá)20多名,他一人處理傷口、換藥、洗繃帶、燒水做飯、端屎端尿這些活一個(gè)人忙不過(guò)來(lái), 她們這些小孩子也幫著打下手,還負(fù)責(zé)站崗放哨。

楊際瑞先生是駁山頭的文人，也信奉天主教，定期會(huì)去東邊山上的德國(guó)教堂聚會(huì)。通常，日軍一進(jìn)村就讓“二狗子”帶他們找村里的明白人。高祖父似乎并不怕鬼子，而且和他們成為了“朋友”。鬼子一登門(mén)藥房，楊際瑞就拿著雞蛋、糧食去迎，用日語(yǔ)同他們對(duì)話(huà)，有時(shí)也寫(xiě)字同日軍交流，大概是說(shuō)：“請(qǐng)黃軍先吃飽，我們?cè)僬剟e的吧．．．．．”隨即，就點(diǎn)柴火燒鍋煮糧食，殺雞，煮雞蛋。那時(shí)，家里養(yǎng)了很多羊，就是為了填飽日本人的肚子。通常，黃軍見(jiàn)有好吃的，大吃一頓后便走了。但一次次的安撫，一次次的給餐，卻從未得到任何他們想要的信息，鬼子們就不滿(mǎn)了，將刺刀架在楊際瑞的脖子上，嘴里依里哇啦的逼問(wèn)。因?yàn)樗救耸翘熳娼痰闹艺\(chéng)信徒，由蓋神父出面講情，高祖父才幸免一死。

一生心系祖國(guó) 死而后已

1941年9月，由于戰(zhàn)爭(zhēng)需要，根據(jù)魯南一地委指示：撤銷(xiāo)滕東縣委，分別建立鄒西、滕西工委。此后，地下黨主要力量從駁山頭村撤離。滕東縣委撤走之后，楊際瑞依然非常關(guān)心抗戰(zhàn)的進(jìn)程。1945年聽(tīng)說(shuō)，日軍戰(zhàn)敗回國(guó)，他欣喜若狂；之后，就是解放戰(zhàn)爭(zhēng)，他總是給他的子女、孫輩講戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)程。姥姥曾回憶說(shuō)：“俺老爺每天都要說(shuō)好幾遍，日本鬼子走了，國(guó)民黨蔣介石退到哪兒哪兒了，毛主席追到哪兒哪兒啦。他還總是拿白紙教我寫(xiě)字，可惜在那個(gè)舊社會(huì)，我17歲就出門(mén)子(出嫁)了，沒(méi)能繼承老爺?shù)暮檬炙?。俺爺（父親）和俺叔不愿意念‘書(shū)歌子’，光喜歡‘挑皮人子’（皮影戲），也沒(méi)能當(dāng)‘大夫’傳下來(lái)?！?1948年的冬天，這位73歲的老人在那物質(zhì)貧乏的年代，未能熬過(guò)那個(gè)寒冬，在三天不吃不喝后與世長(zhǎng)辭。從此，楊際瑞先生苦心經(jīng)營(yíng)的藥房關(guān)門(mén)了，未能等到新中國(guó)成立，在事業(yè)上未能有個(gè)繼承人，這或許是他一生的遺憾。他曾用過(guò)的中藥櫥柜、藥勺等孤單的矗立在老房子中又是20多年。據(jù)舅爺爺楊金平回憶：祖父用的藥廚是黑色，大約1.2 x 1.0m見(jiàn)方，還存有兩三箱子書(shū)，《本草綱木》、四書(shū)五經(jīng)、康熙大辭典、經(jīng)絡(luò)推背之類(lèi)，文言文加繁體字，他小時(shí)侯經(jīng)常翻看?？上У氖牵髞?lái)文化大革命開(kāi)始了，這些寶貴的財(cái)富同村東的天主教堂一樣，均沒(méi)有逃過(guò)這一劫，被破壞掉了。剩下的為數(shù)不多的書(shū)和藥箱，他小心的珍藏了起來(lái)，放在老房子屋梁頭上。70年代村里開(kāi)診所，楊際瑞先生曾用過(guò)的藥箱被大隊(duì)的要去充數(shù)了，后來(lái)村委會(huì)幾經(jīng)搬遷，估計(jì)毀壞掉了。說(shuō)到這里，舅姥姥俞朝鳳露出了遺憾的神情。

雖然楊際瑞先生去世時(shí)，他的“么孫”，也就是我的舅爺爺楊金平才僅僅5歲，但從母親那兒聽(tīng)說(shuō)過(guò)爺爺?shù)墓适隆榱藦浹a(bǔ)老人家一生未能完成的心愿，他從7歲進(jìn)入了“駁山頭小學(xué)”讀書(shū)，學(xué)校就是曾經(jīng)的天主教堂，在那里上完了初小、高小。由于家境貧窮，母親年齡已大，12歲的他就進(jìn)了地方糧庫(kù)當(dāng)會(huì)計(jì)，當(dāng)時(shí)個(gè)頭矮，打算盤(pán)時(shí)要站在小凳子上，但他堅(jiān)持住了，經(jīng)過(guò)自己的努力奮斗，現(xiàn)已年過(guò)古稀的他，雖然沒(méi)能像他爺爺一樣“從醫(yī)”，在棗莊也打拼出了一片屬于自己的天空，算完成了祖父的遺愿吧。

其實(shí)，楊際瑞先生只是無(wú)數(shù)個(gè)抗戰(zhàn)幕后的支持者之一，正是有共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)、無(wú)數(shù)仁人志士拋頭顱灑熱血，有廣大老百姓的擁護(hù)和幫助，才有了今天的幸福生活。在抗戰(zhàn)勝利70周年來(lái)臨之際，把我的高祖父楊際瑞的故事陳述出來(lái)，希望以此來(lái)緬懷先人，激勵(lì)后者吧！

（單智慧）