第一篇：山東濰坊新課改學(xué)習(xí)體會

山東濰坊新課改學(xué)習(xí)體會

11月8日，在我市教體局的統(tǒng)一組織下，我們來自全市不同單位的72人來到了山東濰坊學(xué)習(xí)，先聽了濰坊市教育局劉海濤副局長作的報告《學(xué)校課程與課堂建設(shè)》，后又到濰城區(qū)實驗小學(xué)、濰坊一中、昌樂一中、二中、昌樂外國語學(xué)校進行了認(rèn)真的實地觀摩。新課改已經(jīng)如火如荼的在我市開展，在教育的大變革到來之際，我們已經(jīng)做好了足夠的心理準(zhǔn)備，只是不得其門而入，能夠來到這幾所全國知名的學(xué)校進行學(xué)習(xí)，心情非常的激動，像是一扇教育新理念的大門正緩緩為我們打開，心中許多的疑問也慢慢釋懷。通過在幾所學(xué)校的學(xué)習(xí)和觀摩，我感觸良多，這里的教育形式和理念對我來說是一次深刻的洗禮。

濰城區(qū)實驗小學(xué)突出的是在合作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中合作。在競爭中協(xié)作，在協(xié)作中競爭。教師真正做到了把課堂還給學(xué)生，課堂就是學(xué)生展示自己的舞臺，教師是學(xué)生自由求知的殿堂，讓學(xué)生的情操得以陶冶，感情得以迸發(fā)，靈魂得以凈化，個性得以張揚，讓學(xué)生的生命在教改的陽光下快樂求知，幸福成長。新課程的課堂教學(xué)評價，要體現(xiàn)促進學(xué)生發(fā)展這一基本理念。這一理念首先體現(xiàn)在教學(xué)目標(biāo)上，即要按照課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)體系進行有序教學(xué)，完成知識、技能等基礎(chǔ)性目標(biāo)，同時還要注意學(xué)生發(fā)展性目標(biāo)的形成。其次，體現(xiàn)在教學(xué)過程中，教師要認(rèn)真研究課堂教學(xué)策略，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，體現(xiàn)學(xué)生主體，鼓勵學(xué)生探究，高效實現(xiàn)目標(biāo)。在進行學(xué)生教學(xué)發(fā)展過程中，老師的角色定位也很關(guān)鍵，正確的做法，老師應(yīng)是一個引導(dǎo)者、方法的建立者，而不是簡單的知識傳授者，充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的能動性。依據(jù)新課程評價目標(biāo)的要求，課堂教學(xué)評價要沿著促進教師成長的方向發(fā)展。其重點不在于鑒定教師的課堂教學(xué)結(jié)果，而是診斷教師課堂教學(xué)中學(xué)生提出的問題，制定教師的個人發(fā)展目標(biāo)，滿足教師的個人發(fā)展需求。新課程課堂教學(xué)要真正體現(xiàn)以學(xué)生為主體，以學(xué)生發(fā)展為本，就必須對傳統(tǒng)的課堂教學(xué)評價進行改革，體現(xiàn)以學(xué)生的“學(xué)”來評價教師“教”的“以學(xué)論教”的評價思想，強調(diào)以學(xué)生在課堂教學(xué)中呈現(xiàn)的狀態(tài)為參照來評價課堂教學(xué)質(zhì)量。

給我印象很深的是昌樂一中的“翻轉(zhuǎn)課堂”。昌樂一中根據(jù)自己的教學(xué)實際，創(chuàng)新翻轉(zhuǎn)了課堂模式，整個教學(xué)過程分為自學(xué)質(zhì)疑和訓(xùn)練展示兩個階段。自學(xué)質(zhì)疑分為目標(biāo)學(xué)習(xí)、教材自學(xué)、微課助學(xué)、合作互學(xué)和在線測學(xué)五個環(huán)節(jié)。訓(xùn)練展示分為疑難突破、訓(xùn)練展示、合作提升、評價點撥和總結(jié)反思五個環(huán)節(jié)。自學(xué)質(zhì)疑階段完全由學(xué)生自己掌握學(xué)習(xí)步調(diào)。首先由課代表主持，解讀學(xué)習(xí)目標(biāo)，安排學(xué)習(xí)任務(wù)。同學(xué)們按著學(xué)習(xí)目標(biāo)，進行教材自學(xué)?？梢韵茸x教材、掌握知識內(nèi)容，再獨立完成學(xué)案，也可以根據(jù)學(xué)案問題讀讀教材，自主讀教材過程中發(fā)現(xiàn)疑難問題，也可以借助老師提前錄制的微課進行學(xué)習(xí)。微課可以暫停后退，反復(fù)觀看?？炊?，在完善修改學(xué)案中的問題或新產(chǎn)生的問題，這就需要小組成員之間的交流。一般遵循先完成任務(wù)的同學(xué)先交流，交流的先在小組成員之間或群體之間進行共享。當(dāng)然，可能還有一些不明白的或更多的疑問，將這些問題寫在“問題反饋條”上交給老師，完成老師提前準(zhǔn)備的在線檢測題目，檢測自主學(xué)習(xí)的效果，匯總學(xué)生提出的問題，平臺統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，和學(xué)生反饋的信息，老師充分了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況后，設(shè)計疑難突破點和個性化輔導(dǎo)方案。在訓(xùn)練展示階段，老師針對學(xué)生出現(xiàn)的問題，老師有針對性的講解和個性化的輔導(dǎo)。學(xué)習(xí)內(nèi)容基本解決后，完成學(xué)案上延伸訓(xùn)練題目和拓展探究課題，老師對學(xué)生抽樣進行原生態(tài)展示。其他同學(xué)自主完成。在所有同學(xué)獨立完成后，組長組織進行交流，討論，質(zhì)疑發(fā)問，碰撞思維火花。最后所有同學(xué)根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況，進行總結(jié)，反思、內(nèi)化知識。翻轉(zhuǎn)的課堂，就像他們的校長說的那樣:學(xué)校自從實施翻轉(zhuǎn)課堂以來，首先使學(xué)生發(fā)生了巨大的變化。學(xué)生在學(xué)習(xí)態(tài)度上發(fā)生變化，過去，學(xué)生因為聽不懂老師的講課，所以慢慢就會不學(xué)習(xí)了，現(xiàn)在呢他們通過微課能夠自主的按照自己的節(jié)奏去學(xué)習(xí)，興趣起來了成績提高了，慢慢地學(xué)習(xí)心態(tài)就轉(zhuǎn)變了。第二點，學(xué)生的問題意識提高了，過去老師講什么學(xué)生聽什么，發(fā)現(xiàn)不了問題?，F(xiàn)在學(xué)生自學(xué)發(fā)現(xiàn)了很多問題，課堂上踴躍回答、討論、質(zhì)疑，學(xué)生的質(zhì)疑能力在不斷提升。老師也發(fā)生了變化，過去老師備什么講什么，現(xiàn)在呢學(xué)生問什么講什么，這就促使老師進一步關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程又要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。提高學(xué)生的同時也促進老師要進一步提高自己的專業(yè)水平

一周的觀摩學(xué)習(xí)充實而又短暫，在這幾所學(xué)校中，我覺得他們最成功的一點是把課堂還給了學(xué)生，放飛了學(xué)生。學(xué)習(xí)是開放的課堂，學(xué)生參與度高，充分尊重每一個學(xué)生，相信每一個學(xué)生，讓學(xué)生踴躍參與課堂教學(xué)的每一個環(huán)節(jié)，給學(xué)生創(chuàng)造一個寬松的氛圍，給學(xué)生一定的時間查資料、交流、思考，讓學(xué)生敢想、敢說、敢寫、敢表演，老師要帶頭給學(xué)生做好表率，也可引入一些競爭機制，讓不同層次的同學(xué)都爭著搶著回答問題，把主動權(quán)交給學(xué)生，漸漸地學(xué)生適應(yīng)了這種課堂，學(xué)生才會在課堂上 快樂、自信、成長。

幾天的學(xué)習(xí)，我感受到的太多，太多??身處如此的土壤，我每天都被他們學(xué)校的故事感染著，這才是真正的教育，這才是回歸了教育的本真！這里的孩子是幸運的也是幸福的，這里的老師也應(yīng)當(dāng)是幸福的！這里的教育是每一個孩子深愛的，每一位家長放心的，每一位老師向往的！也讓我們共同攜起手來，打造我市教育美好的明天！

2015年11月18日

第二篇：山東濰坊學(xué)習(xí)體會（數(shù)學(xué)）

山東濰坊學(xué)習(xí)體會（數(shù)學(xué)）

一路顛簸，我們一行53人參觀考察了山東省濰坊市的五所中學(xué)。雖然很勞累，但我很充實；雖然很短暫，但我收獲很大。短短的8天，我學(xué)習(xí)著，我提高著，我快樂著，我的感受和反思如下：

一、堅持教育改革 走特色辦學(xué)之路

山東教育取得巨大的成功，很重要的一點就是堅持教育改革和創(chuàng)新，走特色辦學(xué)之路。昌樂二中的“271高效課堂”給我留下了深刻印象，80%的課程是學(xué)生自學(xué)，小組互幫互學(xué)，課堂智慧共享，教室里的課桌椅豎排三行，學(xué)生相對而坐，六人組成一個學(xué)習(xí)小組，并分為A、B、C三隊學(xué)習(xí)伙伴。每個小組長都有引領(lǐng)組員共同成長的責(zé)任，每個組員都有展示、點評的責(zé)任，發(fā)展評價關(guān)系到小組的榮譽?！?71高效課堂”分為五個基本步驟，即讀書自學(xué)、自主探究——分組合作、討論解疑——展示點評、總結(jié)升華——完成《導(dǎo)學(xué)案》、訓(xùn)練應(yīng)用——總結(jié)反芻、當(dāng)堂檢測。讀書自學(xué)、自主探究，要求學(xué)生以高效《導(dǎo)學(xué)案》為學(xué)習(xí)線路圖，通研教材，完成《導(dǎo)學(xué)案》上啟發(fā)性問題；分組合作、討論解疑，要求小組長組織本組成員一對一進行分層討論，然后小組內(nèi)部交流；展示點評、總結(jié)升華，要求B層、C層展示，A層點評、拓展、組織展示，展示的內(nèi)容可分為四點四類。四點為重的、難點、易錯點和聯(lián)想點。四類為規(guī)律、方法、小竅門和跟蹤練習(xí)。點評質(zhì)疑是探究教材、生成目標(biāo)的關(guān)鍵。完成學(xué)案、訓(xùn)練應(yīng)用，要求學(xué)生根據(jù)《導(dǎo)學(xué)案》完成學(xué)習(xí)任務(wù)后，完成當(dāng)堂導(dǎo)學(xué)題目，檢驗學(xué)習(xí)效果，找疑難，找不足?？偨Y(jié)反芻、當(dāng)堂檢測，要求對所學(xué)內(nèi)容進行總結(jié)梳理，反思學(xué)習(xí)目標(biāo)達成情況，對所學(xué)內(nèi)容進行鞏固深化。通過當(dāng)堂檢測學(xué)習(xí)效果，給學(xué)習(xí)小組打分晉級，激發(fā)熱情，把每一堂課，每個環(huán)節(jié)都變成對學(xué)習(xí)小組打造的過程。

導(dǎo)學(xué)案則根據(jù)學(xué)生能力分為ABC三個層次設(shè)計，教師教學(xué)既要考慮增加A層知識量，又要縮小C層差距，還要引導(dǎo)A、B去幫C。這種互幫互教的機制最大限度地縮小了傳統(tǒng)課堂中不同層次學(xué)生之間互不相干的差距，達到了“大家好才是真的好”的教學(xué)效果。271高效課堂帶給了學(xué)生全新的生命體驗，使學(xué)生主動脫離了教師的懷抱，學(xué)生自己跑得快，跑得歡。271高效課堂是自主學(xué)習(xí)的課堂，是開放的課堂，是自由、民主的課堂，他能讓學(xué)生的心靈、能力主動地成長，學(xué)習(xí)成為了享受，學(xué)習(xí)效益大幅度提高，學(xué)生在掌握知識、形成技能的同時也成長了心靈。

二、大力開發(fā)校本課程 全面推進素質(zhì)教育

濰坊市各校在打造高效課堂，最大限度提高教育教學(xué)質(zhì)量的同時，堅持將研究性學(xué)習(xí)、勞動技術(shù)教育及社區(qū)服務(wù)與校本課程開發(fā)結(jié)合在一起，確保學(xué)生每學(xué)年有20天的社區(qū)服務(wù)和社會實踐時間，確保初中學(xué)生一學(xué)年有一個研究性課題，如“廢舊電池回收利用”、“空氣污染狀況及對策”、“中學(xué)生消費情況調(diào)查”、“中學(xué)生與網(wǎng)絡(luò)”、“探究地震中如何逃生”等等。他們積極開展“主題學(xué)習(xí)”活動，讓閱讀走進課堂，變課外閱讀為課內(nèi)閱讀，要求學(xué)生每年平均要讀30本到40本書，讓“讀書成長學(xué)生的心靈”。通過“海量閱讀”，一是壓縮正式教材的上課時間，用主題學(xué)習(xí)叢書來擴大學(xué)生閱讀量，加強學(xué)生語言的積累；二是轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，由教師的教轉(zhuǎn)為學(xué)生的學(xué)，讓教師教得省力，學(xué)生學(xué)得輕松；三是激發(fā)學(xué)生閱讀興趣，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和合作技巧，增強學(xué)生的發(fā)展后勁。

在返回的路上，雖然很困，但我一點睡意都沒有，一遍又一遍地梳理著思緒，認(rèn)真比較著兩地教學(xué)的不同，積極尋找著可以借鑒的地方，深入思考著今后的行動計劃……

首先，樹立新的課堂理念，用學(xué)習(xí)小組自主合作學(xué)習(xí)法，課堂上“讓學(xué)生動起來”。其次要轉(zhuǎn)變從業(yè)觀念，“不比資歷比能力，不比文憑比水平，不比職稱比稱職，不比過去比現(xiàn)在”。再次，要為教師的可持續(xù)發(fā)展搭建平臺，通過系統(tǒng)培訓(xùn)、專題講座、主題研討、案例教學(xué)、教學(xué)觀摩，課題研究、師徒結(jié)對、骨干輻射、示范引領(lǐng)等多種形式，促進青年教師盡快成長。各教研組要開展過關(guān)課、研究課、示范課等活動，使各個層次的教師在說課、上課、評課的活動中得到提高。另外，要抓住機會安排教師外出參加培訓(xùn)，回校做好二次培訓(xùn)，實現(xiàn)資源共享。學(xué)校要定期開展全校性的示范觀摩教學(xué)活動，舉辦全校性的優(yōu)秀教案和示范性作業(yè)批改展覽。要嚴(yán)格執(zhí)行對教師工作的全方位評估考察，每月召開一次教學(xué)工作會議，即時總結(jié)，提出改進措施，促進教師共同學(xué)習(xí)提高。

課堂教學(xué)改革，要從抓學(xué)生自主學(xué)習(xí)開始，以小組合作學(xué)習(xí)法為切入點。只要把課堂放開，把自主還給學(xué)生，我們的課堂照樣可以煥發(fā)出生命活力！只要我們立即行動起來，放開膽子敢抓敢干，放開手腳真抓實干，我們的課堂也會照樣精彩。

第三篇：新課改學(xué)習(xí)體會

學(xué)習(xí)小學(xué)科學(xué)新課標(biāo)心得體會

東港市新城區(qū)八棵樹小學(xué) 潘忠孝

根據(jù)教育部最新修訂的《義務(wù)教育小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，從2017年9月開始，小學(xué)一年級將增設(shè)科學(xué)課，并將其作為基礎(chǔ)性課程。為此9月27日進修學(xué)校專門請來了專家國紅梅老師就2017版《小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為東港市全體科學(xué)教師做內(nèi)容解讀。

與2001年頒布的《全日制義務(wù)教育科學(xué)（3-6年級）課程標(biāo)準(zhǔn)（實驗稿）》相比，新課程標(biāo)準(zhǔn)主要有以下幾個變化：

1、體現(xiàn)核心素養(yǎng)要求。

2、以“大概念”統(tǒng)領(lǐng)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)。

3、以學(xué)習(xí)進階的思想進行分段設(shè)計。

4、技術(shù)與工程內(nèi)容進入課標(biāo)，成為獨立的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。

5、恢復(fù)一二年級單獨開設(shè)科學(xué)課程。

6、適當(dāng)精簡課程內(nèi)容容量，降低課程內(nèi)容難度。

關(guān)于新課標(biāo)的幾個數(shù)字：四大領(lǐng)域（物質(zhì)、生命、地球與宇宙、技術(shù)與工程）18個主要概念（物質(zhì)領(lǐng)域6個、生命領(lǐng)域6個、地球與宇宙領(lǐng)域3個、技術(shù)與工程領(lǐng)域3個）75個學(xué)習(xí)內(nèi)容（將科學(xué)、技術(shù)、社會與環(huán)境融入其中）分布在三個學(xué)段的內(nèi)容中。

反觀我們當(dāng)前科學(xué)課堂教學(xué)現(xiàn)狀，主要問題有：（1）課堂教學(xué)方式、方法單一。雖然部分學(xué)校已經(jīng)配置了科學(xué)課有關(guān)的儀器，但是大多數(shù)課堂教學(xué)仍然采用教師講、學(xué)生聽的教學(xué)模式，現(xiàn)有的資源沒有充分利用，多媒體技術(shù)與新課程無法整合，課堂上合作、探究做的很少，直接影響新課程課堂教學(xué)效率。（2）新教材留給師生很大的空間，教師要依據(jù)教材結(jié)合學(xué)生實際拓展教材，或根據(jù)自己積累的知識去設(shè)計活動完成教學(xué)目標(biāo)由于目前學(xué)生課外閱讀的時間太少，所以要求教師在備課時一定要擴展與此有關(guān)的信息量，盡量充實一節(jié)課的知識含量。

如何上好小學(xué)《科學(xué)》課，打造高效的科學(xué)課的課堂教學(xué)呢？我做了以下思考：

一、精心設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生合作交流和探究學(xué)習(xí)的意識

一年級學(xué)生學(xué)習(xí)《科學(xué)》，對于他們來說是一件極為興奮的事情，學(xué)生對科學(xué)教材有非 1

常濃厚的興趣，有強烈的學(xué)習(xí)欲望，愿意主動參與到科學(xué)探究活動中來。因此，教師首先要培養(yǎng)學(xué)生積極動腦，認(rèn)真思考，勇躍發(fā)言及合作交流的習(xí)慣，把課堂變成讓學(xué)生真正參與的教學(xué)，主動探究新知識形成的過程。針對很多科學(xué)探究都是通過實踐來的,如:分一分、擺一擺、畫一畫、測一測等，再通過聯(lián)系課內(nèi)所獲知識,認(rèn)真仔細(xì)地觀察事物、分析現(xiàn)象、思考問題,順?biāo)浦?，讓學(xué)生動手做夠，動口說夠，動口問夠，動腦想夠，動眼看夠，所以在這一環(huán)節(jié)中培養(yǎng)學(xué)生動手操作能力顯得尤為重要。合作交流是現(xiàn)代人應(yīng)該具備的基本能力，一個知道學(xué)習(xí)需要合作的孩子往往是個幸運的孩子，他會因此而找到探究的的興趣與共事的伙伴；一個善于合作與交流的孩子往往是能干的孩子，一個樂于合作與交流的孩子往往是成功的孩子，他會因此而學(xué)會科學(xué)的學(xué)習(xí)方法乃至科學(xué)的探究，并且從中享受到學(xué)習(xí)科學(xué)的樂趣。

二、盡心挖掘教材深度并設(shè)計實驗項目，引導(dǎo)學(xué)生把實驗做深做透

隨著人們對素質(zhì)教育的重視和網(wǎng)絡(luò)信息的推廣，學(xué)生的知識面廣了，好奇的童稚心理，成功獲知的喜悅，讓學(xué)生更喜歡讓想象在知識的海洋里遨游。對于現(xiàn)在的學(xué)生而言，從書本中不難獲取知識，但在結(jié)合生活實際的某些方面時，生活閱歷就顯得貧乏。教師精心設(shè)計實驗項目，讓學(xué)生收集實驗材料和動手實踐，無疑對提高他們解決實際問題能力是一個最佳的途徑。教師的任務(wù)使把學(xué)生的“見”變成“識”。在課堂教學(xué)過程中，教師要注意挖掘教材的深度，并留有學(xué)生感興趣的問題，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)后還有余音繚繞的感覺，并產(chǎn)生獲取新知的欲望。

三、創(chuàng)造探究性和開放性的課堂教學(xué)，有效地提高課堂教學(xué)效率

要想創(chuàng)造高效的課堂教學(xué)，教師要做到以下幾方面的工作：（1）要創(chuàng)設(shè)平等和諧的探究環(huán)境。教師要倡導(dǎo)課堂教學(xué)民主、和諧、寬松、平等的學(xué)習(xí)氛圍。在課堂教學(xué)中，教師要把心交給學(xué)生，與學(xué)生做到融合，是科學(xué)探究得以順利進行的前提。教師要拉近與學(xué)生的身體距離和心理距離，經(jīng)常面帶微笑，根據(jù)學(xué)生的心理特征，用親切的撫摸，贊美的手勢，蹲下來和學(xué)生交談等激勵的動作來營造一個和諧寬松的心理氛圍。在這種氛圍中教師還應(yīng)該根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容的要求或需要，巧妙地利用課堂上出現(xiàn)的情況變化，注重與學(xué)生的情 2

感交流，增強心理融合，以平等的態(tài)度對待學(xué)生。（2）要激活學(xué)生的內(nèi)趨力。在教學(xué)中，教學(xué)環(huán)節(jié)要一環(huán)緊扣一環(huán)，抓住了學(xué)生對好奇心，成功創(chuàng)設(shè)探究的情景，使學(xué)生有一種驗證預(yù)測的迫切感，把探究變成為學(xué)生內(nèi)在的一種需要，體現(xiàn)科學(xué)探究的自主性。（3）要有開放的課堂設(shè)計。在教學(xué)過程中，我們要充分給予學(xué)生自主探究的時間和空間，環(huán)節(jié)設(shè)計要有大幅度的開放性，這樣學(xué)生才有可能真正進入探究狀態(tài)，進行充分的探究；只有開放的幅度大，學(xué)生才可能少受教師的判斷刺激。在探究中教師要預(yù)想到學(xué)生在探究活動中可能會出現(xiàn)的問題，提醒學(xué)生注意，達到探究的有序，而不凌亂。因此，備課要細(xì)，課前向?qū)W生調(diào)查。一般學(xué)生探究中出現(xiàn)的問題都有根源，教師要善于疏導(dǎo)或?qū)ΠY下藥，不能一味地責(zé)怪學(xué)生。

總之，在教學(xué)實踐中，我們要正確把握教材的設(shè)計理念，靈活處理教材內(nèi)容，挖掘教材的深度，精心設(shè)計教學(xué)預(yù)案，構(gòu)建結(jié)構(gòu)性材料，引領(lǐng)學(xué)生不斷發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，進而解決問題，真正把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，相信我們的學(xué)生一定會深切體會到科學(xué)課學(xué)習(xí)的無窮樂趣，也會越來越喜歡我們的科學(xué)課，只有這樣，才能真正打造出高效的課堂教學(xué)，有效地提高科學(xué)課的課堂效率。

第四篇：山東濰坊開店總結(jié)報告

山東濰坊開店總結(jié)報告 一，裝修問題。

此次山東濰坊益家園店自8月21日開始動工裝修，結(jié)束日期為9月13日，包括安裝產(chǎn)品總共用時23天。但效果非常不理想，問題很多，因為開業(yè)頻臨，導(dǎo)致很多方面安裝完之后都沒有經(jīng)過檢驗和驗收，安裝和裝修裝飾有問題的地方，也沒有時間來改正。匆忙開業(yè)。故提出以后開店必須公司委派專人負(fù)責(zé)裝修監(jiān)理。以確保店面裝修效果。預(yù)留調(diào)整時間2天。

二，安裝問題。

安裝人員必須現(xiàn)場將所有產(chǎn)品安裝調(diào)試好，并且將所有的安裝相關(guān)物件配件整理好，方可回工廠。

三包裝物流問題。

工廠在包裝上面很多方面要注意，易碎的物品保護不夠，故還是出現(xiàn)了玻璃門破碎問題。再就是大型的板材，不可包裝太重，避免搬運工在搬運過程中用慣性去拋甩貨物，導(dǎo)致貨物損壞.背板很多都變形發(fā)彎，導(dǎo)致安裝柜體的時候，很多都存在縫隙。所以建議物流和包裝方面能夠有所改善。

三，客服問題。

因為經(jīng)銷商及店面管理人員對衣柜的一些程序都不是非常了解，所以客服人員必須耐心的跟蹤服務(wù)，應(yīng)極力維護好各經(jīng)銷商，以及店面人員提出的一些疑問，及時幫助經(jīng)銷商解決疑問。

四，開業(yè)費用問題

新店開業(yè)，公司是否承諾經(jīng)銷商有開業(yè)營銷資助，有沒有定制金額?；蛘呤悄男┓矫嬗惺裁粗е?。請各位老總在跟經(jīng)銷商溝通好之后制定出相關(guān)文件，以便在開業(yè)活動中于經(jīng)銷商發(fā)生什么不便

五，開業(yè)活動問題

1，新店開業(yè)只以開業(yè)為目的，不作任何大型的推廣，待品牌在當(dāng)?shù)亟⒁欢ㄖ戎笤僮鞔笮偷耐茝V活動，工廠需得到經(jīng)銷商的申請才可批審是否派相關(guān)人員做活動，費用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)還是雙方按比例攤。

2，工廠價格變動已及新產(chǎn)品出臺，市場部人員都要經(jīng)過重新統(tǒng)一培訓(xùn)。

3，新店開業(yè)，公司只負(fù)責(zé)安排市場部相關(guān)人員去支援開業(yè)店面的擺場，培訓(xùn)，一些活動策劃支持，并幫助經(jīng)銷商開單等活動。時間基本上以裝修安裝完之后到開業(yè)完成即可返回。

第五篇：山東濰坊消費者分析

山東濰坊消費分析

1在山東來說，濰坊消費水平居前列，服務(wù)業(yè)比其他城市多，例如比較大的商場超市有：中百大廈，佳樂家，世紀(jì)泰華，百貨大樓，萬家福，地一大道，銀座，振華商廈，樂購，沃爾瑪?shù)取?/p>

2從發(fā)展趨勢看，濰坊市的消費率與全國、全省平均水平的發(fā)展趨勢是基本一致的，隨著時間的變化濰坊消費率正在不斷地增長。1990－2005年濰坊市消費率平均低于全國19.2個百分點，其中1990－1992年平均低25.6個百分點，1993－2000年平均低18.2個百分點，2001－2005年平均低16.9個百分點，呈逐步縮小之勢。

而消費率在全省也是不斷增長的。1990－2005年濰坊市消費率平均低于全省8.3個百分點，其中1990－1996年平均低于全省11.9個百分點，1997－2005年平均低于全省5.5個百分點，也呈逐步縮小之勢。

山東濰坊區(qū)域市場分析“1小時經(jīng)濟圈”

作為青島的近鄰，加強交流與合作，形成優(yōu)勢互補、合作共贏的良好局面對兩市發(fā)展都非常重要，也符合半島城市群發(fā)展的要求。高密、諸城、昌邑三市與青島地區(qū)接壤，屬于青島“1小時經(jīng)濟圈”范圍，是青島理想的經(jīng)濟腹地。

2“半小時都市圈”

濰坊中心城區(qū)加快發(fā)展“半小時都市圈”，濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和昌樂縣盡快融入中心城市，壽光市、昌邑市、安丘市與中心城市相向發(fā)展。壽光市、諸城市、高密市、青州市爭取幾年成為中等城市，安丘市、昌邑市、臨朐縣建設(shè)各具風(fēng)貌的特色城市。東邊高新區(qū)推進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，爭取成為全省一流的高科技園區(qū)。城市西部已在引進大型物流項目，盡快形成魯東物流中心的規(guī)模，打造全省的重要物流節(jié)點。城市中部加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，促進金融、商貿(mào)、文化、娛樂、房地產(chǎn)等服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。北部濱海項目區(qū)要走在沿海開發(fā)區(qū)的前面，努力成為先進制造業(yè)示范區(qū)，加強與半島城市群特別是青島的合作，投入到環(huán)渤海經(jīng)濟圈建設(shè)，爭取實現(xiàn)共同發(fā)展?！八拇蟀鍓K”打造城市經(jīng)濟

服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)、先進制造業(yè)為主體的城市經(jīng)濟發(fā)展框架。

中部服務(wù)業(yè)繁榮完善城市功能，中心城區(qū)西起長松路、東至北海路的廣大區(qū)域，已成為集購物、餐飲、娛樂休閑、旅游、金融、商務(wù)為一體的核心商業(yè)區(qū)?；疖囌靖峦度胧褂?，舊城改造和白浪河整治全面展開，市民的工作和生活將會更加便利和美好。東部高新技術(shù)舞動產(chǎn)業(yè)龍頭

東部的濰坊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)作為全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭，已經(jīng)形成了電子信息、生物醫(yī)藥、光機電一體化和新材料四大產(chǎn)業(yè)集群，主要經(jīng)濟指標(biāo)去年增幅居全國第2位，排名也由第48位上升到第23位。西部物流打通城市血脈

濰坊城區(qū)西部正在隆起現(xiàn)代物流業(yè)的高地：以魯東物流中心和豪德貿(mào)易廣場為龍頭的現(xiàn)代物流發(fā)展格局已初步形成，豪杰金屬材料貿(mào)易廣場、廣東汽配城、機床城、陽光商城等一大批項目建成營業(yè)，這里將成為全省乃至全國的綜合性物流樞紐。北部沿海制造業(yè)拓展城市空間

濰坊北部沿海地理區(qū)位、自然資源、土地后備、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等優(yōu)勢明顯，去年以來北部沿海的公路、港口等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐加快，先進制造業(yè)基地示范區(qū)呼之欲出，根據(jù)濰坊市“十一五規(guī)劃”，到2010年北部沿海對全市工業(yè)的貢獻率將達到15%以上。