第一篇：國際營銷實(shí)務(wù)雙語教學(xué)的實(shí)踐與研究論文

[摘 要] 國際營銷實(shí)務(wù)是一門市場(chǎng)營銷專業(yè)的專業(yè)選修課,是市場(chǎng)營銷和國際商務(wù)的綜合。本文研究了在學(xué)生掌握了市場(chǎng)營銷基本理論的前提下,如何實(shí)現(xiàn)雙語教學(xué),指導(dǎo)學(xué)生在國際背景下,理解營銷基本理論,培養(yǎng)國際化的營銷人才,并針對(duì)國際營銷實(shí)務(wù)在雙語教學(xué)過程當(dāng)中存在的問題和困難從多方面提出了相應(yīng)的解決對(duì)策。

[關(guān)鍵詞] 雙語教學(xué) 國際營銷實(shí)務(wù) 教學(xué)模式

教育部早在2001年和2003年號(hào)召各高校實(shí)行雙語教學(xué),指出“力爭(zhēng)在三年內(nèi)使外語教學(xué)課程達(dá)到所開設(shè)課程的5%～10%”,“要提高雙語教學(xué)課程的質(zhì)量,繼續(xù)擴(kuò)大雙語教學(xué)課程的數(shù)量” 并要求引進(jìn)原版教材和提高師資水平。如今七、八年時(shí)間已經(jīng)過去了。雙語教學(xué)在各大高校進(jìn)行的如火如荼。筆者作為一名普通類高校的雙語課教師,根據(jù)曾在比利時(shí)的留學(xué)經(jīng)歷和自己在國際營銷實(shí)務(wù)課程中開展雙語教學(xué)的實(shí)踐和研究,對(duì)國際營銷實(shí)務(wù)課程的雙語教學(xué)談點(diǎn)自己的看法。

一、國際營銷實(shí)務(wù)雙語教學(xué)的必要性

1.國際營銷實(shí)務(wù)課程的需要

國際營銷實(shí)務(wù)課程是市場(chǎng)營銷專業(yè)的專業(yè)選修課,它是以市場(chǎng)營銷的理論作為基礎(chǔ),指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的一門管理實(shí)踐類課程。這門課主要是將市場(chǎng)營銷學(xué)的理論知識(shí)放在國際背景之下,讓學(xué)生了解國外的經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)文化、法律法規(guī)環(huán)境,并且運(yùn)用國際商務(wù)的知識(shí)來為企業(yè)開拓國際市場(chǎng)。課程除了對(duì)理論知識(shí)和實(shí)踐的要求,也要求學(xué)生能用英語進(jìn)行各種國際營銷活動(dòng)。所以,雙語教學(xué)是根據(jù)本課程的特點(diǎn)展開的。對(duì)于市場(chǎng)營銷的學(xué)生,利用雙語教學(xué)來培養(yǎng)他們的國際眼光、交流能力,樹立跨文化的意識(shí)是非常必要的。實(shí)際上,在中國企業(yè)中做國際營銷的人員只有能很好的利用英語和國外客戶進(jìn)行溝通,了解國外的環(huán)境才能更好地讓其他國家了解中國的產(chǎn)品,更好地駕馭國際市場(chǎng)。

2.全球化時(shí)代的需要

21世紀(jì)是全球化的時(shí)代。中國的企業(yè)需要國外的企業(yè), 國外的企業(yè)也需要中國的企業(yè)。中國加入世貿(mào)組織以來,中國在面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)變化和全球金融危機(jī)的問題上,越來越有重要的地位,也越來越有大國的風(fēng)范。教育與科技這兩方面和世界接軌也愈來愈密切。中國急需大量的能夠在國際市場(chǎng)上進(jìn)行營銷活動(dòng)的綜合性人才、創(chuàng)新性人才,既要有營銷方面的專業(yè)理論知識(shí),又要能熟練地運(yùn)用英語進(jìn)行商務(wù)談判和交流,對(duì)國外的環(huán)境又要有深入的了解和理解。這對(duì)于高校來說提出了更高的要求,如何培養(yǎng)國際營銷的人才。因此,國際營銷實(shí)務(wù)課程的雙語教學(xué)是必須的,也是必要的。

3.提高大學(xué)生素質(zhì)教育的需要

教育部一直在號(hào)召各高校進(jìn)行教育改革,鼓勵(lì)進(jìn)行雙語教學(xué),旨在提高大學(xué)生的專業(yè)英語水平和直接用英語進(jìn)行專業(yè)交流的能力。雙語教學(xué)正是完善當(dāng)代中國大學(xué)生素質(zhì),而且是改革中國高等教育使之更好適應(yīng)國際化競(jìng)爭(zhēng)的迫切要求。國際營銷實(shí)務(wù)課程進(jìn)行雙語教學(xué)正是素質(zhì)教育的一個(gè)體現(xiàn)。大學(xué)生通過這一課程的學(xué)習(xí)能夠提高運(yùn)用英語和營銷理論解決問題的能力,對(duì)全球市場(chǎng)有個(gè)新的了解和認(rèn)識(shí),提升國際營銷的綜合素質(zhì),為以后從事國際營銷工作做好準(zhǔn)備。

二、國際營銷實(shí)務(wù)雙語教學(xué)中存在的問題

國際營銷實(shí)務(wù)進(jìn)行雙語教學(xué)順應(yīng)了全球化的環(huán)境,也順應(yīng)我國高等教育改革,提高大學(xué)生素質(zhì),培養(yǎng)國際化人才的大潮。在進(jìn)行雙語教學(xué)的過程當(dāng)中,學(xué)生和老師都有很高的積極性,但是還有很多亟待解決的問題。

1.國際營銷實(shí)務(wù)雙語教師知識(shí)更新欠缺

雙語教學(xué)對(duì)教師的素質(zhì)要求很高,不僅要有很好的英語交流能力,還要對(duì)專業(yè)知識(shí)有深入的了解,并能夠引導(dǎo)學(xué)生對(duì)這一知識(shí)領(lǐng)域進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究。國際營銷實(shí)務(wù)體現(xiàn)了知識(shí)的綜合性和應(yīng)用性。教師不僅要給學(xué)生傳授基本知識(shí),還要讓學(xué)生知道在實(shí)際當(dāng)中應(yīng)該怎么來應(yīng)用這些知識(shí)。而現(xiàn)在國際營銷實(shí)務(wù)方面的書籍比較少,最新的國際營銷的實(shí)踐及理論通常都是外語的原版書籍和學(xué)術(shù)期刊,我國市場(chǎng)也不容易買到。教師只能通過網(wǎng)絡(luò)去查,但通常是看不到原文的。這種現(xiàn)狀對(duì)于教師的知識(shí)更新帶來很大的障礙。國際營銷環(huán)境風(fēng)云變化,教師只有不斷更新自己的信息儲(chǔ)備,才能在案例教學(xué)中給學(xué)生以當(dāng)前的熱點(diǎn)問題進(jìn)行討論,具有時(shí)代性。雙語教學(xué)不同于中文教學(xué),教師更需要有英語思維,了解國外的理論和實(shí)踐動(dòng)態(tài)。營銷理論雖然發(fā)展的時(shí)間不長但是發(fā)展的速度很快。教師需要利用對(duì)最新理論的了解和研究,才能更好地引導(dǎo)學(xué)生,使他們開拓眼界。

2.學(xué)生的英文應(yīng)用水平不足和專業(yè)知識(shí)欠牢固

筆者進(jìn)行國際營銷實(shí)務(wù)雙語教學(xué)有三、四年的時(shí)間,發(fā)現(xiàn)每學(xué)期一開始,學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情特別高,表現(xiàn)出來對(duì)這門課程的極大興趣,對(duì)這門課也很好奇,覺得會(huì)很有用也很有挑戰(zhàn)性。但是往往學(xué)期中期過后熱情大減,只有少數(shù)同學(xué)才能至始至終跟上老師的教學(xué)進(jìn)度。究其原因主要是因?yàn)閷W(xué)生的英文水平不足造成的。國際營銷實(shí)務(wù)的雙語教學(xué)要求學(xué)生在英語的聽、說、讀、寫、譯方面都要有扎實(shí)的基礎(chǔ),才能快速地進(jìn)入到專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)當(dāng)中。但是往往學(xué)生的英語只能進(jìn)行考試,不能很好地進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用。學(xué)生的英語水平差距很大。這和我們國家整個(gè)英語學(xué)習(xí)的理念和方法不無關(guān)系。國際營銷實(shí)務(wù)課程是針對(duì)市場(chǎng)營銷專業(yè)大四學(xué)生開設(shè)的,學(xué)生這時(shí)候已經(jīng)學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營銷和國際營銷的基本理論,但是在進(jìn)一步的學(xué)習(xí)中所學(xué)的理論知識(shí)不能恰當(dāng)?shù)厥褂?理解不透徹。

3.合適的雙語教學(xué)教材欠缺

在國際營銷實(shí)務(wù)教材的選用上,可備選的教材甚少。眾所周知,國外原版教材價(jià)格昂貴,我國學(xué)生很難接受。國內(nèi)教師自己編寫的國際營銷實(shí)務(wù)教材又幾乎沒有。筆者選用的教材是清華大學(xué)出版社出版的影印版教材,WARREN J.KEEGAN著的GLOBAL MARKETING MANAGEMENT,第六版。使用這一教材雖然能給學(xué)生節(jié)省費(fèi)用,享用國外原版教材,但是也不是最新的營銷教材,內(nèi)容雖然充實(shí),但是對(duì)于我國企業(yè)的國際營銷沒有針對(duì)性,而且理論性較強(qiáng),對(duì)學(xué)生來說有一定的難度,又較遠(yuǎn)。所以,當(dāng)前需要一本難度適中,能夠從我國企業(yè)角度出發(fā),反映國際營銷環(huán)境及變化的國際營銷實(shí)務(wù)的英文教材。

4.雙語教學(xué)課時(shí)量不足

雙語教學(xué)這種新的教學(xué)方式吸引著學(xué)生和老師,但是學(xué)生英語水平的限制需要有更多的時(shí)間來進(jìn)行學(xué)習(xí)。然而,通常專業(yè)課的課時(shí)量設(shè)置通常是周二小時(shí),這樣課時(shí)量遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生對(duì)國際營銷實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)。教師只能用這些時(shí)間做主干問題的講解,并不能進(jìn)行深入的討論和案例分析。本來這一課程就是在大四開設(shè),但是由于時(shí)間有限,往往教授的內(nèi)容不能有進(jìn)一步的發(fā)展。另外,在我國大學(xué)里一個(gè)班的學(xué)生通常有50人左右。這樣一來,大家通常認(rèn)可的雙語教學(xué)的比較好的方式,如小組討論,讓學(xué)生利用多媒體對(duì)研究的問題進(jìn)行演講,或讓學(xué)生在課堂上用英文和老師進(jìn)行交流等就很難做到,因?yàn)檫@需要大量的時(shí)間才能讓大部分學(xué)生參與進(jìn)來。教師需要更多的時(shí)間來指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造性的活動(dòng)而不是只讓他們被動(dòng)地接受信息。

三、國際營銷實(shí)務(wù)雙語教學(xué)的發(fā)展對(duì)策

1.加強(qiáng)師資培訓(xùn)

雙語教師的受教育程度、語言能力、教學(xué)能力、教學(xué)策略等都會(huì)對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)的成功與失敗起到非常深遠(yuǎn)的作用。而提高教師的專業(yè)水平和英文水平是國際營銷實(shí)務(wù)雙語教學(xué)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。高校必須加強(qiáng)師資培訓(xùn)。具體的做法可以這樣:通常擔(dān)當(dāng)雙語教學(xué)的教師都會(huì)選高學(xué)歷并有海外留學(xué)背景的,或是英文水平較高的教師。對(duì)于這些人來說,專業(yè)方面的學(xué)習(xí)和研究信息就顯得格外重要。學(xué)校應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)或書籍為他們提供最新的國外教學(xué)和研究成果,比如提供國外大學(xué)這一課程的網(wǎng)上教學(xué)平臺(tái)和國外這一領(lǐng)域的網(wǎng)上學(xué)術(shù)期刊。這樣才能使他們的教學(xué)和研究國際化。而對(duì)于專業(yè)好,但是英文水平低的教師,學(xué)校可以派出教師到國外進(jìn)行學(xué)習(xí),提高英文水平,了解多元文化。因?yàn)殡p語教師必須是一個(gè)雙語者和雙元文化者。

2.利用多種教學(xué)手段充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性

我國大學(xué)里的教學(xué)模式通常是教師是課堂的主角,在兩個(gè)小時(shí)的課堂教學(xué)中教師針對(duì)一個(gè)章節(jié)當(dāng)中的知識(shí)點(diǎn)做詳盡的分析和講解。而學(xué)生坐在那里只是在接受信息,沒有時(shí)間和機(jī)會(huì)表達(dá)自己的想法。長時(shí)間下去,學(xué)生養(yǎng)成這樣被動(dòng)接受知識(shí)的習(xí)慣,沒有積極性去在課余時(shí)間對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行資料查找和研究。學(xué)生搜索信息和研究問題的能力也會(huì)較差。筆者曾經(jīng)在比利時(shí)布魯塞爾大學(xué)留學(xué)期間,發(fā)現(xiàn)那里的教授在課堂上對(duì)于一門課程傾向于用專題的形式來講。課前會(huì)給學(xué)生推薦相關(guān)的書籍,讓學(xué)生對(duì)某一問題進(jìn)行資料查找。在課堂上,引導(dǎo)學(xué)生入門,對(duì)要點(diǎn)、難點(diǎn)和基本理論做說明。有的課程一學(xué)期下來,每次都是由學(xué)生通過小組討論、做準(zhǔn)備工作,然后進(jìn)行演講來完成的。在雙語教學(xué)的過程中,我們可以利用很多讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的方法,比如提問與回答(question and answer)、討論(discussion)、演講(presentation)、演示(demonstrations), 指導(dǎo)(tutorials)、模仿(simulation)、角色表演(role play)、游戲(play game)等,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

3.鼓勵(lì)雙語教師編寫適用于中國企業(yè)的國際營銷實(shí)務(wù)教材

當(dāng)前適合國際營銷實(shí)務(wù)課程的教材很少,一般都選用國外影印課本,但是其難度偏大,內(nèi)容都是從國外企業(yè)角度出發(fā)。學(xué)校應(yīng)鼓勵(lì)雙語教師一起以國外教材為基礎(chǔ),根據(jù)我國國情和多年的教學(xué)實(shí)踐編寫一本適合我國大學(xué)生使用的教材。這樣不僅可以節(jié)約費(fèi)用,而且又不是過時(shí)的東西。學(xué)生也會(huì)對(duì)案例內(nèi)容有親切感,有助于調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性。有的文章不提倡使用國內(nèi)教材作為雙語教學(xué),只是一味地強(qiáng)調(diào)外文原版教材的好處。筆者不敢茍同。雙語課程教材的選用一定要根據(jù)課程的內(nèi)容和特點(diǎn)。國際營銷實(shí)務(wù)是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程,我國企業(yè)在實(shí)施國際營銷策略的時(shí)候有自己的方法和經(jīng)驗(yàn)。只是使用國外的教材,雖然語言上是原汁原味,但是觀念和考慮問題的角度都不一定適合中國企業(yè)?，F(xiàn)在有很多有留學(xué)經(jīng)歷的教師,在從事雙語教學(xué),在他們身上融合了中西方文化和思維,英語能力強(qiáng),切了解中國國情,編寫我們自己的國際營銷實(shí)務(wù)教材的任務(wù)當(dāng)然可以讓他們來完成。

4.調(diào)整教學(xué)計(jì)劃,增加國際營銷實(shí)務(wù)雙語課程的課時(shí)量

針對(duì)我國大學(xué)生的具體情況,重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生英文水平和普通類高校的學(xué)生的英文水平有著一定的差距。筆者所在的學(xué)校是普通類高校,學(xué)生在較短的時(shí)間內(nèi)不太能夠適應(yīng)專業(yè)課程用英文來講解。往往是學(xué)生才開始適應(yīng),已經(jīng)到學(xué)期末了。此課程雖然是專業(yè)選修課,但是每學(xué)期大四的學(xué)生全部都會(huì)選這門課,可見他們對(duì)于這門課程的重要性毋庸質(zhì)疑,并有極大的興趣,渴望從雙語教學(xué)這種教學(xué)模式當(dāng)中獲得新的知識(shí)、新的思維方式和新的視野。所以學(xué)校應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃,適度地增加國際營銷實(shí)務(wù)雙語課程的周課時(shí)量。只有這樣才能讓大部分學(xué)生參與到課堂的討論和演講當(dāng)中,對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和創(chuàng)造性有著非常積極的作用。

參考文獻(xiàn):

[1]任桂芳:雙語教學(xué)初探[J].教育革新, 2006,(04)

[2]劉 勇.左相國:國際市場(chǎng)營銷學(xué)雙語教學(xué)的必要性及對(duì)策研究[J].中國冶金教育, 2007,(02)

[3]蔣隆敏 凌智勇:高校實(shí)施雙語教學(xué)的實(shí)踐與研究[J].江蘇高教, 2006,(03)

[4]張麗娟:我國高等院校雙語教學(xué)師資建設(shè)問題研究[J].北京大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版), 2007,(05)

[5]董宇欣:我國高校開展雙語教學(xué)的實(shí)踐與思考[J].北京大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版), 2007,(05)

[6]劉曉慈 張福恒:試論雙語教學(xué)的核心是外文原版教材[J].北京大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版), 2007,(05)

第二篇：雙語教學(xué)模式的國際比較研究

雙語教學(xué)模式的國際比較研究

【摘 要】 本文對(duì)我國成果較突出的雙語教學(xué)模式浸潤式和遞進(jìn)式進(jìn)行簡單的分析和和國外先進(jìn)國家的模式進(jìn)行比較研究。

【關(guān)鍵詞】 雙語 教學(xué)模式 比較研究

Abstract ： The paper is mainly about the international comparison of the bilingual teaching mode.為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)國際化進(jìn)程，我國急需中西文化兼融的中英雙語人才。然而雙語教學(xué)在我國仍處于發(fā)展階段，許多理論與實(shí)踐問題還急需解決。教學(xué)模式是聯(lián)系教育理論與教育實(shí)踐的橋梁，具有可操作性和有序性等特點(diǎn)。成功的雙語教學(xué)模式是雙語教學(xué)改革順利開展的重要環(huán)節(jié)。

1.國外雙語教學(xué)模式

在雙語教學(xué)模式研究方面，20世紀(jì)60年代末，加拿大、美國等國取得了令人矚目的成效。后來，新加坡、澳大利亞、芬蘭等許多國家借鑒上述國家的經(jīng)驗(yàn)提出了具有本國特色的眾多雙語教學(xué)模式。

1.1國外典型雙語教學(xué)模式

從語言觀角度看，國外雙語教學(xué)模式的構(gòu)建依據(jù)可分為三類

1.1.1沉浸式

所謂沉浸式雙語教學(xué)模式，是指用目標(biāo)語作為雙語教學(xué)課堂教學(xué)語言的一種雙語教學(xué)模式。這是一種強(qiáng)勢(shì)雙語教學(xué)模式。兩種語言的地位被學(xué)校認(rèn)為是平等的，教育目的在于保持和提高學(xué)生的兩種語言水平，最終培養(yǎng)雙元文化理解的雙語人才。

1.1.2過渡式

所謂過渡式雙語教學(xué)模式，是指在非語言學(xué)科的學(xué)習(xí)中，首先以學(xué)生的母語為教學(xué)媒介語，然后逐步過渡到全部以目標(biāo)語為教學(xué)媒介語，最后使語言少數(shù)民族學(xué)生融入主流班級(jí)就讀。在教學(xué)的實(shí)施過程中，兩種語言的地位是不等的，目標(biāo)語具有至高無上的地位，學(xué)生的母語往往受到歧視，教學(xué)的最終語言目標(biāo)是使用單語――目標(biāo)語。其教育宗旨一是為了使所有學(xué)生都能接受平等的主流教育，二是通過語言的同化進(jìn)而同化語言少數(shù)民族學(xué)生群體。

1.1.3保持式

所謂保持式雙語教學(xué)模式，是指在多數(shù)民族語言占主導(dǎo)地位的社會(huì)中，語言少數(shù)民族學(xué)生通過母語接受教育。在具體實(shí)施過程中，教師即可以使用學(xué)生的母語進(jìn)行教學(xué)，也可以使用母語和目標(biāo)語兩種語言進(jìn)行教學(xué)。這是一種強(qiáng)式雙語教學(xué)模式，對(duì)象是語言少數(shù)民族學(xué)生。教育目的是既保留傳統(tǒng)文化，又使學(xué)生能夠融入主流社會(huì)，培養(yǎng)雙語雙元文化的人才。

1.2國外雙語教學(xué)模式特色

通過對(duì)以上國外典型雙語教學(xué)模式的分析，可見當(dāng)今國外雙語教學(xué)模式呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：

1.2.1百家爭(zhēng)鳴

各個(gè)國家和地區(qū)根據(jù)國情、教育目的、教育對(duì)象、語言環(huán)境等差異提出了眾多雙語教學(xué)模式。每種雙語教學(xué)模式都具有一定的針對(duì)性，都是本國或本地區(qū)雙語教學(xué)實(shí)際的體現(xiàn)。

1.2.2開展深入

每種教學(xué)模式有都比較具體的操作程序，易于掌握，都經(jīng)歷過本國雙語教學(xué)實(shí)踐的多年驗(yàn)證，與本國的國情與雙語教學(xué)實(shí)際相適應(yīng)，因而也具有長久的生命力。各國一般都會(huì)對(duì)已經(jīng)構(gòu)建實(shí)施的雙語教學(xué)模式不同程度的改進(jìn)、創(chuàng)新與完善。

1.3國外雙語教學(xué)模式直接應(yīng)用于我國的不足

我國的雙語教學(xué)在實(shí)施背景、培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)條件等諸方面與國外有很大不同。

1.3.1與我國的雙語教育目的不相適應(yīng)

許多西方國家的雙語教學(xué)模式是以維護(hù)國家統(tǒng)一和同化移民為目的，因此所執(zhí)行的是縮減式雙語教學(xué)，其最終階段是要完全使用單語――多數(shù)民族語言。我國的雙語教學(xué)是添加式雙語教學(xué)，是要達(dá)到兩種語言運(yùn)用能力的共同提高，以培養(yǎng)國際型雙語人才，因此有悖于我國的雙語教育目的。即便是同屬于添加式的保持式雙語教學(xué)模式，其目的是為了保留自己民族語言、民族文化與民族尊嚴(yán)，也與我國的雙語教學(xué)目的大相徑庭。

1.3.2與我國的語言環(huán)境不相適應(yīng)

包括本文所述三種模式在內(nèi)的國外多數(shù)雙語教學(xué)模式都是基于優(yōu)良的雙語社會(huì)背景。語言是在不斷地運(yùn)用與練習(xí)中才能逐步習(xí)得與鞏固的。學(xué)生在社會(huì)、家庭中的雙語學(xué)習(xí)是其課堂雙語學(xué)習(xí)的重要延伸。漢語屬于漢藏語系，它與屬于日耳曼語系的英語有著很大差別。

1.3.3與我國的雙語師資力量不相適應(yīng)

在雙語的社會(huì)背景下，美國、加拿大等西方國家擁有大量精通兩種甚至多種語言的優(yōu)秀雙語師資，他們第二語言的熟練程度不亞于母語。然而我國極其缺乏高水平的雙語師資。導(dǎo)致我國的雙語教學(xué)尚不具備高比重使用英語的條件，而只能是創(chuàng)造條件，漸進(jìn)發(fā)展。

2.國內(nèi)雙語教學(xué)模式

我國廣大教育工作者鑒國外經(jīng)驗(yàn)，不斷探索具有中國特色的雙語教學(xué)之路，提出了多種本土化的雙語教學(xué)模式。

國內(nèi)典型雙語教學(xué)模式

在國內(nèi)雙語教學(xué)模式之中，浸潤式和遞進(jìn)式是成果較為突出的兩個(gè)成功范例。

2.1.浸潤式

青島市四方實(shí)驗(yàn)小學(xué)等在1995年就已經(jīng)開始了浸潤式雙語教學(xué)模式實(shí)驗(yàn)。該模式把“適時(shí)引入、循序漸進(jìn)、創(chuàng)設(shè)情境、協(xié)調(diào)發(fā)展”作為四大教學(xué)原則：（1）適時(shí)引入――模式的輸入變量。他們把培養(yǎng)合格的雙語師資和強(qiáng)化英語教學(xué)作為實(shí)施該模式的前提條件。據(jù)語言習(xí)得關(guān)鍵期理論，實(shí)施雙語教學(xué)只要條件具備越早越好。（2）循序漸進(jìn)――模式的過程變量。實(shí)施浸潤式雙語教學(xué)需要經(jīng)歷一個(gè)由少到多、由淺入深、由量變到質(zhì)變的漸進(jìn)過程。（3）創(chuàng)設(shè)情境――模式的情境變量。調(diào)動(dòng)師生的力量共同創(chuàng)造物質(zhì)情境、文化情境、和人際情境等雙語情境。（4）協(xié)調(diào)發(fā)展―模式的輸出變量。以培養(yǎng)面向世界的高素質(zhì)雙語人才為目標(biāo)，堅(jiān)持整體性原則，做到學(xué)科教學(xué)、學(xué)段教學(xué)和學(xué)生德智體美諸方面協(xié)調(diào)發(fā)展。

2.2漸進(jìn)式

桂林市清風(fēng)實(shí)驗(yàn)學(xué)校創(chuàng)立了漸進(jìn)式雙語教學(xué)模式，他們根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律將雙語教學(xué)分為滲透、整合、思維三個(gè)階段：（1）滲透階段――雙語教學(xué)的初級(jí)階段。該階段以母語為主，適當(dāng)滲透英語，一般用于雙語教學(xué)的初期。在該階段的課堂教學(xué)中，重、難點(diǎn)知識(shí)用漢語分析，非難點(diǎn)處用英語分析，用英語板書，鼓勵(lì)學(xué)生用英語提問，師生用英語回答。（2）整合階段――雙語教學(xué)的中級(jí)階段。在該階段的課堂教學(xué)中，漢語和英語交替使用，不分主次，互為主體。一般用于雙語教學(xué)的中期。（3）思維階段――雙語教學(xué)的高級(jí)階段。該階段學(xué)生逐步用英語進(jìn)行思維，用英語解答問題。課堂教學(xué)以英語為主，漢語為輔。

浸潤式與遞進(jìn)式雙語教學(xué)模式是兩個(gè)成功案例，它反映出我國教育工作者在雙語教學(xué)模式本土化的研究方面已經(jīng)取得初步成果。但以二者為代表的我國雙語教學(xué)模式研究還僅僅處于發(fā)展階段。

參考文獻(xiàn)：

[1] Colin Baker.Foundation of Bilingual Education and Bilingualism [M].Philadelphia： Multilingual Matters Ltd.，1993： 247，162.（作者單位：黑龍江工程學(xué)院）

第三篇：國際商法雙語教學(xué)模式探究論文

摘要:自從我國加入WTO以后，與其他各國之間的貿(mào)易更加密切。國家迫切需要一批具有國際視野以及良好涉外能力的法律人才。國際商法雙語教學(xué)，以英語語言為媒介，向?qū)W生講解國際貿(mào)易中的相關(guān)法規(guī)、規(guī)范和案例，對(duì)于學(xué)生提高處理涉外商事法律關(guān)系的能力，最終成為國際化法律人才至關(guān)重要。教師在教學(xué)過程中應(yīng)當(dāng)關(guān)注中英文語言比例問題以及法律知識(shí)和英語知識(shí)比重問題，形成有效的國際商法雙語教學(xué)模式。

關(guān)鍵詞:國際商法;雙語教學(xué);比例問題;比重問題

隨著“一帶一路”偉大構(gòu)想的誕生，國際商事貿(mào)易日趨頻繁，商法協(xié)調(diào)的需求不斷增強(qiáng)。國際商法，作為調(diào)整國際商事關(guān)系的法律規(guī)范，在法學(xué)教學(xué)體系中的作用日漸重要。國際商事主體的特殊性，決定了在國際商法的教學(xué)中，雙語教學(xué)的優(yōu)越性和必要性。本文將對(duì)國際商法雙語教學(xué)中的教學(xué)模式進(jìn)行探討和研究。

一、國際商法雙語教學(xué)的必要性分析

(一)國際商法雙語教學(xué)的必要性

2010年7月29日發(fā)布的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010－2020年)》中提到要提高我國教育“國際化水平?！眹H商法作為一門調(diào)整國際商事關(guān)系的交叉學(xué)科，以營利為目的的國際商事當(dāng)事人為調(diào)整主體，將調(diào)整對(duì)象在空間上超越了一個(gè)國家的國界。國際商法旨在調(diào)節(jié)國際市場(chǎng)中商事主體在市場(chǎng)中和商事交易中的各種關(guān)系，規(guī)范其行為，解決可能產(chǎn)生的糾紛。國際商事慣例規(guī)范、國際法規(guī)范以及國內(nèi)法規(guī)范被認(rèn)為是國際商法的三大法律淵源。國際商法的國際性決定了在實(shí)際教學(xué)中，學(xué)習(xí)內(nèi)容多為外文的條約，學(xué)習(xí)案例多具有國際性和涉外性。國際商法雙語教學(xué)可以提升學(xué)生的國際視野，幫助學(xué)生了解國際規(guī)則，在將來的工作中具有良好的涉外能力和處理商事糾紛的能力，在培養(yǎng)國際化人才方面不可或缺。

(二)國際商法雙語教學(xué)的可行性

雙語教學(xué)(bilingualteaching)起源于上世紀(jì)六十年代中期加拿大的“浸潤式”教學(xué)。該教學(xué)方法旨在幫助法語區(qū)英國裔的孩子盡快掌握法語。通過模擬自然語言環(huán)境的方式促使他們?cè)谌谌攵嘣幕鐣?huì)的同時(shí)，盡可能保持本民族的語言文化特色。根據(jù)英國著名的朗曼出版社出版的《朗曼應(yīng)用語言學(xué)詞典》，雙語教學(xué)的形式主要有:浸入型雙語教學(xué)，保持型雙語教學(xué)，過渡型雙語教學(xué)。在我國，雙語教學(xué)的形式主要為保持型雙語教學(xué)，即“學(xué)生剛進(jìn)入學(xué)校時(shí)使用本族語，然后逐漸地使用第二語言進(jìn)行部分學(xué)科的教學(xué)，其它學(xué)科仍使用母語教學(xué)?！睆膬?nèi)容上看，國際商法中關(guān)于商事組織法、合伙法、國際貨物買賣合同法等涉外性與國際性的教學(xué)內(nèi)容，可以使用第二語言(通常是英語)進(jìn)行教學(xué)。國際商法中，一些國際條約、規(guī)范以及案例原文多為英文，學(xué)習(xí)英文原文與學(xué)習(xí)譯文相比，雖然難度增加，但是對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力和精通法律以及英語的復(fù)合能力效果顯著。

(三)國際商法雙語教學(xué)的條件

上海師范大學(xué)錢源偉教授在《雙語教學(xué)有效性初探》一文中提到實(shí)施雙語教學(xué)所具備的條件:“開放的社會(huì)與教育環(huán)境;教師具備相應(yīng)扎實(shí)的外語教學(xué)能力;學(xué)生有相應(yīng)的自我需求?！眹H商法雙語教學(xué)中，教師應(yīng)為法學(xué)專業(yè)教師。這些教師具備豐厚的專業(yè)知識(shí)和扎實(shí)的英語語言功底，能夠在母語和英語之間自由轉(zhuǎn)換。同時(shí)，能夠充分運(yùn)用信息技術(shù)等其他教學(xué)手段整合教學(xué)資源，了解中西方法律語言規(guī)則以及特征，熟悉國際商事條約、規(guī)范以及經(jīng)典案例。國際商法雙語教學(xué)中，學(xué)生對(duì)于雙語教學(xué)的接受水平和認(rèn)知結(jié)果決定了雙語教學(xué)的成效。隨著中國在國際貿(mào)易中參與度的提高，學(xué)生對(duì)國際商法學(xué)習(xí)興趣明顯提高，為了能夠更好地理解國際條約和規(guī)范，對(duì)雙語教學(xué)的需求明顯增大。綜上所述，目前，實(shí)施國際商法雙語教學(xué)條件成熟，勢(shì)在必行。

二、國際商法雙語教學(xué)模式

(一)國際商法雙語教學(xué)中兩種語言比例分配

談及任何一門學(xué)科的雙語教學(xué)模式，必然要考慮雙語教學(xué)中兩種語言的比例分配問題。華東師范大學(xué)雙語教育研究中心主任王斌華在《雙語教學(xué)的十項(xiàng)操作策略》一文中提到:“在雙語教學(xué)過程中，英語與漢語(即外語/母語)的比例主要包括三種類型:第一，滲透型，即漢語為主，英語為次;第二，混合型，即漢語與英語互為主體;第三，全英語型，即英語為主，漢語為次，或全部采用英語授課?！蔽覈F(xiàn)階段雙語教學(xué)的實(shí)踐中，通常以混合型為主，即漢語與主語互為主體。國際商法雙語教學(xué)中，語言的比例分配應(yīng)當(dāng)考慮兩個(gè)方面。一是知識(shí)內(nèi)容的涉外性或者國際性。二是學(xué)生的接受水平和學(xué)習(xí)效果。國際商法從調(diào)整關(guān)系上看是國際市場(chǎng)上的商事主體，內(nèi)容上涵蓋跨國公司、國際合同、國際貿(mào)易協(xié)定、國際貿(mào)易公約、國際貿(mào)易爭(zhēng)端解決方式等方面。國際商法淵源既有國內(nèi)法，又有國外商事條約和國外商事慣例。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，在介紹國內(nèi)法時(shí)，可以適當(dāng)加重母語的比例，即采用滲透型雙語教學(xué)模式，以加深學(xué)生對(duì)于本國法律的理解和記憶。在講授國外商事條約和國外商事慣例時(shí)，宜采用混合型甚至全英語型教學(xué)模式，將國外商事條約和國外商事慣例的原文還原，提高學(xué)生在涉外商事活動(dòng)中的語言應(yīng)用水平。由于雙語教學(xué)的特殊性，學(xué)生對(duì)于英語的認(rèn)知和接受相比對(duì)于純母語難度更大。雙語教學(xué)需要學(xué)生具有良好的英語水平，熟悉法律英語專業(yè)詞匯以及法律英語固定句型。然而，在實(shí)際的國際商法教學(xué)中，學(xué)生的英語水平往往參差不齊，加之專業(yè)的法律術(shù)語，學(xué)生的掌握程度表現(xiàn)出高低不一的態(tài)勢(shì)。因此，教師在教學(xué)過程中，需要改變傳統(tǒng)填鴨式教學(xué)，而應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的輸出情況。教師根據(jù)不同學(xué)生的語言接受能力，及時(shí)調(diào)整課堂上兩種語言的使用比例。特別是在實(shí)施混合型和全英型雙語教學(xué)時(shí)，如果大部分學(xué)生感覺接受效果不理想，應(yīng)當(dāng)適時(shí)減少英語使用比例，循序漸進(jìn)增加英語使用比例。

(二)國際商法教學(xué)中法學(xué)知識(shí)和英語知識(shí)比重問題

上海師范大學(xué)錢源偉教授在《雙語教學(xué)有效性初探》一文中提到，雙語教學(xué)的教師應(yīng)當(dāng)首先是學(xué)科教師。也就是說，國際商法雙語教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)以法學(xué)專業(yè)教師為主。由此可見，雙語教學(xué)并不是外語教學(xué)，國際商法雙語教學(xué)中，英語只是講授專業(yè)的一種語言媒介，學(xué)生學(xué)習(xí)的目的并不是傳統(tǒng)英語課堂上的聽、說、讀、寫。因此，教師在講授過程中，應(yīng)當(dāng)以專業(yè)知識(shí)為主，避免將雙語課變成英語課。教師可以解釋固定法律文本、國際條約中相關(guān)英語句型，但應(yīng)該注意法學(xué)知識(shí)和英語知識(shí)的融合問題以及比重問題。國際商法雙語教學(xué)中，輸入重點(diǎn)是法學(xué)知識(shí)，借助英語語言的媒介，講授相關(guān)內(nèi)容，從而在講授過程中提高學(xué)生的英語應(yīng)用水平，形成良好的學(xué)習(xí)效果。

三、結(jié)語

全球化經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的今天，國際貿(mào)易日益空前，對(duì)于國際商法的學(xué)習(xí)不應(yīng)僅僅局限于法條的記憶以及案例的分析。社會(huì)更需要的是一批“具有全球化視野、通曉國際規(guī)則，能夠參與國際法律事務(wù)和維護(hù)國家利益的涉外法律人才。”國際商法雙語教學(xué)在這樣的契機(jī)下，對(duì)培養(yǎng)一批語言功底與法律功底同樣深厚的涉外法律人才至關(guān)重要。為了更加有效地實(shí)施國際商法雙語教學(xué)，教師需要提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)英語語言的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的接受水平和學(xué)習(xí)效果，早就具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的學(xué)生，實(shí)現(xiàn)教學(xué)國際化。

［參考文獻(xiàn)］

［1］［美］WF麥凱，M西格恩．雙語教育概論［M］．嚴(yán)正，柳秀峰譯．北京:光明日?qǐng)?bào)出版社，1989．80．

［2］高然．國際商法雙語教學(xué)探析［J］．文化教育，2011．11．

［3］何勤華．建立質(zhì)量保障體系提高卓越法律人才培養(yǎng)質(zhì)量［J］．中國高等教育，2013(12)．

［4］王斌華．雙語教學(xué)的十項(xiàng)策略［EB/OL］．中國雙語教育網(wǎng)，2011－6－30．

第四篇：日用小商品進(jìn)出口公司國際營銷策略研究(論文)

日用小商品進(jìn)出口公司國際營銷策略研究

品進(jìn)出口行業(yè)異軍突起，但發(fā)展的同時(shí)也遇到源于自身的一些劣勢(shì)以及來自外部的多方面的威脅。面對(duì)這樣的情況，今后中國日用小商品在出口營銷中應(yīng)積極開展電子商務(wù)、再造價(jià)值鏈、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以及采用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，以確保在激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地。關(guān)鍵詞 國際營銷 日用小商品 專業(yè)外貿(mào)公司 對(duì)策研究

隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)全球化與貿(mào)易全球化的趨勢(shì)日益顯現(xiàn)出來，在這樣的環(huán)境背景下，中國的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅猛。近年來中國的日用小商品的進(jìn)出口作為一個(gè)新興的行業(yè)發(fā)展迅速，這其中專業(yè)的外貿(mào)公司擔(dān)當(dāng)?shù)搅耸种匾慕巧?。面?duì)復(fù)雜多變的國際市場(chǎng)，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足，加強(qiáng)開拓國際市場(chǎng)的力度、順利開展出口營銷，實(shí)現(xiàn)日用小商品出口業(yè)績的穩(wěn)定增長，成為當(dāng)前急需解決的緊迫問題。日用小商品出口進(jìn)出口公司外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

1.1 世界經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，國際貿(mào)易增勢(shì)較強(qiáng)

21世紀(jì)的前4年間世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，應(yīng)該說是由低向高，比較平穩(wěn)。雖然曾經(jīng)有過一些小風(fēng)浪，但是從整體情況來看還是比較好的。同時(shí)，世界貿(mào)易將維持?jǐn)U張，增長勢(shì)頭仍屬較強(qiáng)。2003年世界貿(mào)易出現(xiàn)恢復(fù)性增長，2004年則強(qiáng)勁回升。據(jù)世界貿(mào)易組織（WTO）發(fā)布的最新預(yù)測(cè)，盡管國際原油價(jià)格飚升，2004年世界貿(mào)易量增長率達(dá)到8.5%，遠(yuǎn)超過2003年4.5%的增幅。在世界經(jīng)濟(jì)增長步伐加快的帶動(dòng)下，國際市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)旺，對(duì)原料和燃料等初級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大幅增加，國際市場(chǎng)多數(shù)商品價(jià)格明顯上揚(yáng)。

1.2 經(jīng)濟(jì)全球化下中國外貿(mào)形勢(shì)喜憂參半

中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著舉足輕重的作用。從世界貿(mào)易的層面來看，中國是近年世界貿(mào)易增長中最突出的“亮點(diǎn)”，在世界貿(mào)易中的地位提升得最快。但在外部一些因素的影響下，未來中國外貿(mào)的發(fā)展步伐可能會(huì)減緩。世界一些主要國家的匯率變動(dòng)以及人民幣升值的壓力，使得我國對(duì)外貿(mào)易的貿(mào)易條件變化趨勢(shì)表現(xiàn)的很不確定；同時(shí)，在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和需求擴(kuò)張的拉動(dòng)下，國際市場(chǎng)總體上呈現(xiàn)商品價(jià)格普遍上升或維持高位波動(dòng)的態(tài)勢(shì)，對(duì)我國的外貿(mào)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)；國內(nèi)市場(chǎng)能源價(jià)格的上漲，使出口商品的生產(chǎn)成本增加，從而影響出口競(jìng)爭(zhēng)力；形形色色新貿(mào)易壁壘的門檻正在日益提高，這成為今后我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的重要障礙。

1.3 日用小商品的國際市場(chǎng)分析

日用小商品市場(chǎng)屬于較為穩(wěn)定的消費(fèi)品市場(chǎng)。這些商品多屬生活必需品，受世界經(jīng)濟(jì)景氣影響較小，經(jīng)過努力，保持一定的市場(chǎng)份額是完全可能的。但是，目前中國的日用小商品出口也面臨著一些不可回避的挑戰(zhàn)；一方面，隨著亞洲一些新興工業(yè)國家不斷崛起，他們也積極利用本國的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其出口產(chǎn)品與我國存在著嚴(yán)重的同構(gòu)性，使我國中小企業(yè)在勞動(dòng)成本方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)頓失，在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力日顯萎縮。特別是在美國、日本和歐盟的市場(chǎng)上，受韓國、東盟、印度等國中小企業(yè)出口產(chǎn)品的不斷擠占，以及巴西等美洲國家產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，致使許多產(chǎn)品在美國與日本等地市場(chǎng)的占有份額已開始下滑。中國專業(yè)外貿(mào)公司內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境的變化

中國專業(yè)外貿(mào)公司面臨的經(jīng)營環(huán)境變化，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

(1)外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開。2004年7月1日起施行的新《外貿(mào)法》放寬了貿(mào)易限制，擴(kuò)大了對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者范圍，外貿(mào)經(jīng)營權(quán)實(shí)現(xiàn)了由審批制向登記制的根本轉(zhuǎn)變。也就是說，只要條件具備，供貨商完全可以繞過專業(yè)外貿(mào)公司這個(gè)“二傳手”，直接與國外客戶從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。

(2)出口退稅政策變化。自2004年1月1日起，國家降低了一般性產(chǎn)品的出口退稅率，調(diào)低或取消國家限制出口產(chǎn)品和部分資源性產(chǎn)品出口退稅率。在現(xiàn)行出口結(jié)構(gòu)下，出口退稅率平

均下調(diào)3％左右，退稅率的降低極大地影響了專業(yè)外貿(mào)公司出口退稅這一利潤來源。

(3)允許跨國公司建立獨(dú)資采購中心。2004年2月12日商務(wù)部正式公布了《關(guān)于外商投資舉辦投資性公司的規(guī)定》。根據(jù)這一規(guī)定，跨國公司可以通過設(shè)立投資性公司從事采購業(yè)務(wù)及進(jìn)入物流領(lǐng)域。在這種情況下，許多跨國公司可能就會(huì)選擇自建投資性公司，自主從事出口業(yè)務(wù)。這樣，專業(yè)外貿(mào)公司就不得不面對(duì)主要客戶源流失的不利局面。

(4)電子商務(wù)的發(fā)展拉近了客戶與供貨商的距離。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)（B2B）在國際貿(mào)易中已經(jīng)日漸重要。通過互聯(lián)網(wǎng)，國外客戶和國內(nèi)供貨商可以方便地查找到對(duì)方信息。如此專業(yè)外貿(mào)公司的信息優(yōu)勢(shì)也就難以維持了。

從以上的分析中，不難看出專業(yè)外貿(mào)公司的利潤空間，乃至生存空間都在不斷壓縮。根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和形勢(shì)變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式已成為專業(yè)外貿(mào)公司的當(dāng)務(wù)之急。中國日用小商品出口行業(yè)的SWOT分析

SWOT，是優(yōu)勢(shì)（Strength）、弱勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅(Threats)的英文縮寫。優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅都不是絕對(duì)的，孤立的，SWOT分析就在于提出一種分析相互交織的復(fù)雜因素的系統(tǒng)方法，其目的在于分析行業(yè)自身的具體優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)以及識(shí)別環(huán)境變化進(jìn)行處理。

3.1 具有的優(yōu)勢(shì)

成本優(yōu)勢(shì)：日用小商品，屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品技術(shù)含量較低，品質(zhì)較穩(wěn)定，產(chǎn)品的綜合成本得以降低；客戶關(guān)系：經(jīng)過近幾年的發(fā)展，中國的專業(yè)外貿(mào)公司擁有了大量的國際貿(mào)易渠道，并且建立了良好的合作關(guān)系，這是一種無法估量的財(cái)富。良好的客戶關(guān)系不僅帶來了穩(wěn)定的訂單，而且現(xiàn)有的客戶愿意引薦更多的其他客戶，形成一個(gè)良性循環(huán)。

3.2 存在的劣勢(shì)

不能控制貨源，受供應(yīng)商影響較大：目前，專業(yè)的外貿(mào)公司還沒有實(shí)體性的生產(chǎn)工廠，出口產(chǎn)品均來自對(duì)其他企業(yè)的采購，受供應(yīng)商的影響加大。一些供應(yīng)商的交貨意識(shí)、包裝意識(shí)相對(duì)落后，會(huì)導(dǎo)致客戶信任度的下降；部分產(chǎn)品采購價(jià)格不夠到位，致使利潤降低：目前由于多種原因影響，外貿(mào)公司在部分商品的采購上，價(jià)格還不夠到位，導(dǎo)致產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力的下降，使公司的利潤降低。易機(jī)會(huì)擴(kuò)大。我國目前的進(jìn)出口規(guī)模已經(jīng)躋身世界十大貿(mào)易國家。隨著我國對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大，我國所有外貿(mào)企業(yè)面臨的貿(mào)易機(jī)會(huì)不斷增加，為外貿(mào)企業(yè)提供更廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)，日用小商品的國際市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)良好，整個(gè)出口領(lǐng)域空間巨大。

（2）電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展又提供了新的空間。目前，電子商務(wù)正在全球范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展，這種新興貿(mào)易方式的發(fā)展為國際貿(mào)易的發(fā)展提供了更為便捷自由的手段和工具，使國際貿(mào)易的許多方面都發(fā)生了令人矚目的積極變化。

3.4 面臨的危機(jī)

（1）專業(yè)外貿(mào)公司經(jīng)營環(huán)境的變化。如前所述，目前中國政府的一些政策導(dǎo)致專業(yè)外貿(mào)公司當(dāng)前經(jīng)營業(yè)務(wù)環(huán)境發(fā)生變化，利潤空間與生存空間都在不斷壓縮。

（2）國內(nèi)原材料價(jià)格的上揚(yáng)。2005年1到9月，國際原油價(jià)格比去年同期上漲24.9%。原油價(jià)格的上漲，直接增加了公司出口產(chǎn)品各種生產(chǎn)資料的生產(chǎn)成本。

（3）人民幣升值帶來的壓力。人民幣升值意味著公司產(chǎn)品的出口價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力下降，因此，對(duì)嚴(yán)重依賴國際市場(chǎng)的出口型行業(yè)來說，其業(yè)績的增長將面臨一定的匯率損失，短期的沖擊將不可避免。中國日用小商品外貿(mào)公司進(jìn)一步擴(kuò)大出口的營銷對(duì)策研究

4.1 積極開展電子商務(wù)，促使?fàn)I銷數(shù)字化

目前，中國出口商面臨的最主要的障礙是信息、溝通和營銷能力屏障。而網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎就是為中國出口商克服信息、溝通、和營銷屏障特別準(zhǔn)備的。受互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎迅速發(fā)展的影

響，日用小商品外貿(mào)公司應(yīng)該加大國際互聯(lián)網(wǎng)這一得天獨(dú)厚地國際市場(chǎng)開發(fā)媒體上的人力和財(cái)力的投入，獲取全球進(jìn)口商的注意力。通過建立企業(yè)網(wǎng)站，建立數(shù)字化的宣傳窗口；利用搜索引擎的廣告統(tǒng)計(jì)功能測(cè)試不同區(qū)域市場(chǎng)的商品關(guān)注度；利用商貿(mào)網(wǎng)站上各種產(chǎn)品的點(diǎn)擊次數(shù)發(fā)現(xiàn)最新熱門產(chǎn)品；利用搜索引擎的各種搜索功能監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷活動(dòng)等等。在宣傳、廣告、情報(bào)、溝通等方面，數(shù)字化都能帶來巨大的利益。

4.2 積極再造價(jià)值鏈，拓展外貿(mào)空間

目前大多數(shù)外貿(mào)公司主要銷售生產(chǎn)廠家品牌的產(chǎn)品或客戶定牌的產(chǎn)品，在客戶的心目中只是個(gè)“二傳手”，替他人做“嫁衣”，因此隨時(shí)都有被替代的危險(xiǎn)。中國日用小商品外貿(mào)公司必須延展價(jià)值鏈，向前更貼近市場(chǎng)，如加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，建立海外營銷網(wǎng)絡(luò)，更快更有效地收集客戶需求信息；參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)，提高產(chǎn)品的科技含量，為產(chǎn)品打造品牌，在客戶中樹立品牌形象，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高效服務(wù)注入到品牌中去，讓品牌進(jìn)入客戶心中，從而實(shí)現(xiàn)公司的自主營銷。

4.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟策略

國際市場(chǎng)商機(jī)無限同時(shí)也危機(jī)四伏，任何企業(yè)在勇于進(jìn)取的同時(shí)都沒有必要也沒有可能壟斷市場(chǎng)，與西方發(fā)達(dá)國家大型跨國公司相比，中國目前的日用小商品外貿(mào)公司的實(shí)力還過于單薄，單憑自身既有資源開拓國際市場(chǎng)往往力不從心。這時(shí)通過與鄰近的相關(guān)企業(yè)結(jié)成各種跨國經(jīng)營聯(lián)盟就可以很好的解決這一難題，聯(lián)盟中的各成員專注于整個(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)鏈中自身最有比較優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)，這樣不僅可以持續(xù)優(yōu)化配置各成員既有資源，而且有更多機(jī)會(huì)使聯(lián)盟核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大化。綜合其它國家的成功經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建出口策略聯(lián)盟的主要做法包括：建立上下游聯(lián)合售后服務(wù)中心；設(shè)立聯(lián)合發(fā)貨倉庫；海外零售分銷策略聯(lián)盟等方式。

4.4 在出口營銷中采用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)

在市場(chǎng)營銷中采用數(shù)據(jù)挖掘是營銷發(fā)展到一定階段的迫切要求，是現(xiàn)代營銷在高科技信息時(shí)代的必然產(chǎn)物。它有助于提高企業(yè)的營銷效率、降低營銷成本。一種產(chǎn)品或服務(wù)在制定營銷計(jì)劃之前，營銷者必須研究消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者行為。通過收集顧客消費(fèi)數(shù)據(jù)，采取數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，可以簡明地得到這些信息。根據(jù)這些信息，營銷者就能夠制定出有效的營銷計(jì)劃，為有效地贏得顧客、創(chuàng)造利潤提供了保證。同時(shí)，數(shù)據(jù)挖掘還能對(duì)顧客需求進(jìn)行有效的預(yù)期。通過對(duì)大量地顧客消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可知顧客的消費(fèi)傾向和消費(fèi)群體分布，從而分析顧客帶來的利潤分布狀況和細(xì)分市場(chǎng)的特征，并在此基礎(chǔ)上制定有效、低成本的營銷計(jì)劃，最終為企業(yè)帶來更多的利潤。

參考文獻(xiàn)梁英俊.外貿(mào)公司出口營銷管理變革的思考[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2005(2)顧斌.外貿(mào)企業(yè):難以回避的抉擇[J].國際市場(chǎng)，2005(1)孫曉琴.試論我國私營外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展[J].國際經(jīng)貿(mào)探索，2005(2)

第五篇：高校雙語教學(xué)的實(shí)踐與研究:以經(jīng)管類課程為例論文

[摘要]開展經(jīng)管類課程的雙語教學(xué)，是高校提升現(xiàn)代教育理念和培養(yǎng)復(fù)合型經(jīng)管類人才的需要。作者立足于近年來經(jīng)管類課程雙語教學(xué)的實(shí)踐與體會(huì)，提出現(xiàn)階段高校亟待完成由雙語教學(xué)課程群建設(shè)向雙語教學(xué)課程體系構(gòu)建的思路轉(zhuǎn)變，并圍繞教育目標(biāo)的界定、課程體系的安排、學(xué)生因素的分析、外文教材的遴選、教學(xué)方法的改進(jìn)以及考核方法的改革等諸多方面展開了具體的研究。

[關(guān)鍵詞]高校；雙語教學(xué)；經(jīng)管類課程

20XX～20XX年的五年時(shí)間里，筆者先后以在讀碩士、外教助理、主講教師的身份參與了“微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)”、“宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)”、“產(chǎn)業(yè)組織理論”、“國際貿(mào)易理論”、“國際貿(mào)易政策”、“跨國公司與國際投資”、“戰(zhàn)略管理”、“物流與供應(yīng)鏈管理”以及“博弈論”等經(jīng)濟(jì)管理類課程的雙語教學(xué)實(shí)踐。三種角色的體驗(yàn)，近十門課程的參與，使筆者對(duì)雙語教學(xué)有了更為理性的認(rèn)識(shí)與思考。

一、教學(xué)目標(biāo)定位

作為推動(dòng)中國高等教育體制改革的一項(xiàng)重大舉措，雙語教學(xué)在國內(nèi)高校的推行無疑是發(fā)端于經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)以及中國改革開放不斷深化的現(xiàn)實(shí)。2002年，為進(jìn)一步從政策上保障雙語教學(xué)“有據(jù)可依”，教育部高教司在《普通高等學(xué)校本科教學(xué)工作水平評(píng)估方案》(試行)中明確將雙語教學(xué)作為教學(xué)建設(shè)與改革的一項(xiàng)重要內(nèi)容列入其中，并對(duì)“雙語教學(xué)課程”作了統(tǒng)一界定，即雙語教學(xué)課程是指授課課程采用了外文教材并且外語授課課時(shí)達(dá)到該課程的50％以上的課程(外語課除外)。

顯然，“雙語教學(xué)”是指在非語言類學(xué)科中將外語作為課堂主要用語的教學(xué)，其目標(biāo)定位并非以往單一的學(xué)科目標(biāo)。高校雙語教學(xué)目標(biāo)可以歸納為以下三個(gè)：學(xué)科目標(biāo)、語言目標(biāo)和思維目標(biāo)。其中，學(xué)科目標(biāo)是指完成非語言類學(xué)科的專業(yè)教學(xué)；語言目標(biāo)是指將外語(主要是英語)作為課堂主要用語，從而提高學(xué)生的外語水平，使學(xué)生能讀懂該學(xué)科的外語資料，并能用外語就該學(xué)科的問題進(jìn)行口頭和書面交流；思維目標(biāo)是指能同時(shí)使用母語和外語進(jìn)行思維，并能在這兩種語言之間根據(jù)交際對(duì)象和工作環(huán)境的需要進(jìn)行自由的切換。

值得強(qiáng)調(diào)的是，所謂的思維目標(biāo)遠(yuǎn)非一兩門雙語教學(xué)課程就可以實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)階段高校亟待完成由雙語教學(xué)課程群建設(shè)向雙語教學(xué)課程體系構(gòu)建的思路轉(zhuǎn)變。國內(nèi)一般高校，除少數(shù)重點(diǎn)大學(xué)外，其雙語教學(xué)改革的進(jìn)程大致可以分為三個(gè)階段：第一階段是基于試點(diǎn)課程的雙語教學(xué)探索期(2001～2002年)。鑒于師資力量的限制，在此探索期，基本上是有什么師資上什么課，因人設(shè)課現(xiàn)象非常普遍，談不上課程群，更談不上課程體系。第二階段是雙語教學(xué)課程的鞏固期與擴(kuò)展期(2003～2006年)。在此階段，基本告別了試點(diǎn)課程的“孤軍奮戰(zhàn)”局面，已然啟動(dòng)了雙語教學(xué)課程群的建設(shè)，但更多的是基于質(zhì)量和數(shù)量的視角，少有系統(tǒng)視角。第三階段是雙語教學(xué)課程體系的構(gòu)建期與完善期(2007～2010年)。雙語教學(xué)課程體系并非幾門課程的簡單相加，其設(shè)置理應(yīng)講究科學(xué)性與合理性。從本質(zhì)上講雙語教學(xué)是高校專業(yè)課教學(xué)的重要組成部分，但它又與外語教學(xué)有著密切的關(guān)系(圖1)，這就要求：一方面，雙語教學(xué)課程體系與專業(yè)類其他課程應(yīng)相得益彰；另一方面，雙語教學(xué)課程體系與大學(xué)英語教學(xué)課程應(yīng)相互融合。

二、師資隊(duì)伍建設(shè)

雙語課程的多重教學(xué)目標(biāo)客觀上要求雙語教師不僅要具備扎實(shí)良好的知識(shí)素養(yǎng)，還要具備外語的綜合應(yīng)用能力；不僅要具備求實(shí)創(chuàng)新的科學(xué)精神，還要具備求真、求善的人文精神；不僅能夠?qū)W(xué)科有自己獨(dú)特的理解，還必須掌握先進(jìn)的教學(xué)理念、方法和手段。高校雙語教學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)的主要渠道可以歸納為以下四種：外語教師的“專業(yè)強(qiáng)化”式；專業(yè)教師的“外語強(qiáng)化”式；“筑巢引鳳”的引進(jìn)式(可考慮引進(jìn)國內(nèi)培養(yǎng)的優(yōu)秀研究生、學(xué)成回國的留學(xué)人員、外籍教師或?qū)＜业热悓?duì)象)；“虛擬共享”的跨地合作式。就筆者參與的雙語教學(xué)課程而言，“戰(zhàn)略管理”和“物流與供應(yīng)鏈管理”兩門課程的主講教師分別由學(xué)校高薪聘請(qǐng)的兩位外籍專家擔(dān)任，“微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)”和“宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)”兩門課程的主講教師則分別由在美國學(xué)成歸來的兩位博士擔(dān)任。此四門課程的師資來源同屬于上述的“筑巢引鳳”引進(jìn)式，其余則都屬于專業(yè)教師的“外語強(qiáng)化”式。

具體到筆者所在的西部高校：

(1)現(xiàn)階段雙語師資應(yīng)以自身培養(yǎng)為主，以“筑巢引風(fēng)”和“虛擬共享”為輔。經(jīng)驗(yàn)表明，“筑巢引鳳”引進(jìn)式具有明顯的外部性(如留學(xué)博士的示范效應(yīng)、外籍教師的外溢效應(yīng))，“虛擬共享”合作式則是“借雞生蛋”。這兩種方式在雙語教學(xué)改革的初期一定程度上緩解了雙語師資的不足，但并不能從根本上解決西部高校雙語師資短缺的現(xiàn)實(shí)問題。長遠(yuǎn)看，西部高校雙語教學(xué)師資應(yīng)立足于外語教師“專業(yè)強(qiáng)化”式或?qū)I(yè)教師“外語強(qiáng)化”式的自身培養(yǎng)模式。

(2)獨(dú)木不成橋，雙語師資有賴于梯隊(duì)建設(shè)。鑒于雙語教學(xué)的目標(biāo)定位，應(yīng)努力建立一支以中青年骨干教師為龍頭、以青年教師為主體的雙語教學(xué)隊(duì)伍。一方面，圍繞雙語教學(xué)課程體系的構(gòu)建，成立由骨干教師組成的雙語教學(xué)與研究中心，從制度上保障雙語教學(xué)研討和教學(xué)觀摩等活動(dòng)的定期組織，為雙語教師交流教學(xué)體會(huì)提供平臺(tái)；另一方面，以精品課程建設(shè)或國際化合作辦學(xué)為目標(biāo)，規(guī)范雙語教學(xué)課程體系中各子課程的梯隊(duì)建設(shè)，并注重專業(yè)教師與外語教師的合理搭配。

(3)雙語師資只能誕生于雙語教學(xué)的實(shí)踐過程中。雙語教師所需的學(xué)科知識(shí)、外語水平、教學(xué)方法等均離不開教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，應(yīng)抓住雙語教學(xué)課程體系的構(gòu)建機(jī)遇，使每位雙語教師每學(xué)期有一門雙語課程的教學(xué)實(shí)踐，如今每學(xué)期半門雙語教學(xué)課程的實(shí)踐，不利于雙語師資隊(duì)伍建設(shè)成果的鞏固。

(4)雙語師資的培養(yǎng)需要加強(qiáng)資金投入。近3年內(nèi)應(yīng)有計(jì)劃地資助雙語教學(xué)與研究中心成員參加留學(xué)預(yù)科學(xué)院“國際雙語教學(xué)資格證書(IBTQ)”的課程培訓(xùn)、教育部“雙語教學(xué)骨干教師高級(jí)研修班”的暑期集訓(xùn)或國內(nèi)其他培訓(xùn)中心(如華東師范大學(xué)雙語教育研究中心)的短期培訓(xùn)，有條件的可逐批選送雙語教學(xué)與研究中心成員參加國際性會(huì)議或到國外進(jìn)修。

三、學(xué)生因素分析

雙語教學(xué)的成功與否不僅取決于教師的專業(yè)課功底和外語能力等素質(zhì)構(gòu)件，也取決于學(xué)生的語言基礎(chǔ)。根據(jù)雙語教學(xué)的閥限理論(the thresholds theory)，雙語教學(xué)的前提是要求學(xué)生的雙語水平均達(dá)到中級(jí)層次，同時(shí)要求處于中等水平以上的學(xué)生力爭(zhēng)達(dá)到高級(jí)層次。

就筆者參與的“微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)”和“宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)”兩門雙語教學(xué)課程而言，并不存在“學(xué)生外語水平參差不齊”的難題，一則因?yàn)橥陂_設(shè)的還有兩個(gè) 中文班，可供近300名學(xué)生選擇；二則選擇到雙語班學(xué)習(xí)的逾百名學(xué)生大多是英語學(xué)習(xí)興趣大、聽說能力強(qiáng)的學(xué)生。與此不同的是，“產(chǎn)業(yè)組織理論”、“國際貿(mào)易理論”、“國際貿(mào)易政策”、“跨國公司與國際投資”、“戰(zhàn)略管理”和“物流與供應(yīng)鏈管理”等課程由于并沒有根據(jù)學(xué)生外語水平的高低采取分班制，結(jié)果出現(xiàn)了嚴(yán)重的兩極分化：那些外語基礎(chǔ)比較好同時(shí)又對(duì)外語感興趣的同學(xué)學(xué)習(xí)十分投入，而那些外語基礎(chǔ)較差的學(xué)生，則對(duì)雙語教學(xué)產(chǎn)生嚴(yán)重的抵觸情緒。有鑒于此，筆者在“博弈論”課程的教學(xué)實(shí)踐中，除正常開設(shè)教學(xué)l班和教學(xué)2班(外語授課比例50％～60％)外，還特別針對(duì)未通過CET-4的68名學(xué)生，開設(shè)了教學(xué)3班(外語授課比例10％～30％)。此種分班制立足于不同的教學(xué)目標(biāo)定位，有效地避免了潛在的“學(xué)科損傷”。從最終的學(xué)生評(píng)教結(jié)果和專家評(píng)教結(jié)果看，此種分班制也得到了學(xué)生的廣泛支持和專家的一致肯定。今后，隨著自身素質(zhì)構(gòu)件的積累，在堅(jiān)持“外文教材+外文板書”的原則下，筆者將進(jìn)一步嘗試該門課程的“三層次分班授課模式”，即細(xì)化雙語教學(xué)班的層次，將教學(xué)1班的外語授課比例提高至80％左右，直至實(shí)現(xiàn)最終100％的純英文授課目標(biāo)，授課對(duì)象初步定為已通過CET-6的學(xué)生。

四、其他因素分析

1．外文教材。早期，學(xué)界一般都主張，雙語教學(xué)應(yīng)當(dāng)使用國外原版教材(或國內(nèi)影印版)，認(rèn)為“原汁原味”的英語表達(dá)方式和學(xué)科知識(shí)，有助于教師和學(xué)生了解最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)和前沿理論。而近年來，“雙語教材的本土化”問題受到特別關(guān)注，如2005年，受教育部委托，高等教育出版社陸續(xù)推出了專為中國雙語教學(xué)定制的教材(首批為會(huì)計(jì)、金融和經(jīng)濟(jì)學(xué)三個(gè)專業(yè)系列，均由國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師按照中國雙語教學(xué)的要求改編)。筆者認(rèn)為，從課程體系的構(gòu)建要求來看，這些系列教材應(yīng)該說更加適合于中國本科雙語教學(xué)的實(shí)際?？梢杂行У乇苊鈫伪驹娼滩目赡艹霈F(xiàn)的“水土不服”現(xiàn)象。此外，因?yàn)楸究平逃坞p語教學(xué)課程，大多集中在大三學(xué)年和大四上半年開設(shè)，而此時(shí)段恰恰是學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)最重的時(shí)段，也是受考研、找工作等壓力影響最大的時(shí)段。從學(xué)習(xí)效果來說，改編后的圖書由于配有中文導(dǎo)讀，可在很大程度上減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。

2．教學(xué)方法。首先，教師應(yīng)在雙語教學(xué)中大量采用圖表、數(shù)字、幻燈等多媒體教學(xué)手段，大量利用可視可聽資料來提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；其次，雙語教師(參與人之一)應(yīng)在教學(xué)博弈過程中充分發(fā)揮學(xué)生(參與人之二)的積極性，通過案例和參與式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。在博弈論課程實(shí)踐中，筆者嘗試性地設(shè)置了“20m小組課堂報(bào)告”環(huán)節(jié)，學(xué)生通過對(duì)“囚徒困境”、“智猴博弈”、“情侶博弈”、“獵人博弈”、“海盜分金”的情景模擬，參與到課堂教學(xué)中，最終使得師生合作誠意、教學(xué)互動(dòng)效果都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。

3．考核方式。首先加強(qiáng)平時(shí)考核。在博弈論課程實(shí)踐中，筆者將平時(shí)成績比重提高至50％：個(gè)人表現(xiàn)(含考勤部分，對(duì)其實(shí)施配額管理式請(qǐng)假制度)占30％，團(tuán)隊(duì)合作占20％。其次，在期末考試中，采取“英語試題+自由作答”的考核方式，擴(kuò)充了學(xué)生策略集合中的元素，并通過收益值的變化來引導(dǎo)學(xué)生作出各自的理性選擇，即評(píng)分時(shí)，中文答題以0.8系數(shù)加以修正，英文答題按照正常的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，以此來激勵(lì)學(xué)生參與雙語教學(xué)的熱情。

總之，雙語教學(xué)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及教育目標(biāo)的界定、課程體系的合理安排、教學(xué)方法的改進(jìn)、考核方法的改革等諸多問題。當(dāng)前，高校雙語教學(xué)正處在教學(xué)改革進(jìn)程中的第三個(gè)階段，即系統(tǒng)論視角下的雙語教學(xué)課程體系構(gòu)建期與完善期。在此階段，高校應(yīng)進(jìn)一步完善各教學(xué)環(huán)節(jié)間的銜接問題，并處理好各子系統(tǒng)課程的協(xié)調(diào)問題，以真正實(shí)現(xiàn)雙語教學(xué)的“三合一”目標(biāo)。