第一篇：探究營銷教學(xué)的具體思路論文

一、分解營銷工作過程

先通過分析確定出適合高高職營銷畢業(yè)生的兩個(gè)工作崗位銷售代表和營銷主管，然后根據(jù)這兩個(gè)崗位的要求分析該崗位要求的工作任務(wù)，反映到具體的營銷行動(dòng)領(lǐng)域，依據(jù)前三個(gè)模塊的分析確定實(shí)際教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。通過對(duì)營銷工作過程的分解，筆者掌握了企業(yè)營銷的真實(shí)流程，加上筆者近十年的企業(yè)營銷經(jīng)歷，與專業(yè)團(tuán)隊(duì)一起制訂了符合學(xué)生實(shí)際學(xué)習(xí)能力的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。實(shí)際上，對(duì)營銷工作過程的分解不是簡單地對(duì)營銷工作過程的拆分，而是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況做出的恰當(dāng)分析。分解出的工作任務(wù)有很多，筆者只是選取了有代表性的六個(gè)典型任務(wù)進(jìn)行強(qiáng)化，即市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃、產(chǎn)品銷售、電子商務(wù)、促銷管理和職業(yè)能力拓展。這六個(gè)行動(dòng)領(lǐng)域涉及的面很廣，面面俱到可能會(huì)減弱教學(xué)效果，學(xué)生學(xué)習(xí)起來也會(huì)比較吃力，筆者會(huì)同營銷專業(yè)的教師一起認(rèn)真分析，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際學(xué)習(xí)能力，決定選擇營銷策劃和產(chǎn)品銷售兩個(gè)點(diǎn)來切入。實(shí)踐證明這兩個(gè)點(diǎn)的選擇是十分正確的。因?yàn)闋I銷策劃就是對(duì)營銷傳統(tǒng)4Ps的深入分析和現(xiàn)實(shí)應(yīng)用，比較適合營銷主管這個(gè)崗位；產(chǎn)品銷售是對(duì)學(xué)生實(shí)際營銷能力的檢驗(yàn)，比較適合銷售代表這個(gè)崗位。這兩個(gè)典型工作任務(wù)對(duì)應(yīng)的學(xué)生學(xué)習(xí)領(lǐng)域分別是市場(chǎng)營銷策劃和銷售管理與實(shí)務(wù)兩門主干課程。這兩門主干課程也是所有市場(chǎng)營銷專業(yè)的專業(yè)主干課程。除了這兩門主干課程之外，學(xué)生還要掌握與這兩門主干課程密切相關(guān)的廣告策劃、市場(chǎng)調(diào)研及電子商務(wù)等其他專業(yè)課程。當(dāng)然，在現(xiàn)在社會(huì)誠信下降的惡劣市場(chǎng)營銷環(huán)境中，加強(qiáng)學(xué)生的營銷道德也是十分必要的，為此我們還開設(shè)了企業(yè)的營銷倫理道德課程來彌補(bǔ)。

二、教學(xué)實(shí)施及其效果

一是與多種類型的企業(yè)一起開展多種形式的座談，了解企業(yè)對(duì)營銷人才的知識(shí)和能力需求現(xiàn)狀，及時(shí)調(diào)整人才培養(yǎng)計(jì)劃。企業(yè)普遍反映對(duì)學(xué)生的銷售能力和市場(chǎng)營銷策劃能力比較重視，同時(shí)對(duì)學(xué)生的職業(yè)能力素養(yǎng)要求較高。為此我們除了專業(yè)基礎(chǔ)課程的教學(xué)還增加了學(xué)生的職業(yè)能力素養(yǎng)模塊，制定營銷專業(yè)第二課堂培養(yǎng)計(jì)劃，內(nèi)容涉及管理溝通、團(tuán)隊(duì)能力培養(yǎng)、虛擬營銷公司管理、寒暑假營銷企業(yè)調(diào)研報(bào)告書寫等工作。第二課堂由“雙結(jié)構(gòu)、雙團(tuán)隊(duì)”共同實(shí)施，雙結(jié)構(gòu)是指專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)和職業(yè)能力素質(zhì)結(jié)構(gòu)；雙團(tuán)隊(duì)是指專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)和各班輔導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)。雙結(jié)構(gòu)保證了學(xué)生的學(xué)識(shí)結(jié)構(gòu)和職業(yè)素養(yǎng)齊頭并進(jìn)，雙團(tuán)隊(duì)保證了對(duì)學(xué)生360度的教學(xué)效果覆蓋。對(duì)第二課堂學(xué)分的由雙團(tuán)隊(duì)聯(lián)合認(rèn)定。第二課堂培養(yǎng)計(jì)劃目前已實(shí)施了三年時(shí)間，運(yùn)轉(zhuǎn)效果良好，也確實(shí)起到了促進(jìn)人才培養(yǎng)的作用。通過這些教學(xué)活動(dòng)，完善了人才培養(yǎng)的內(nèi)容，提升了人才培養(yǎng)的效果。

二是筆者和專業(yè)教師分別于不同學(xué)期時(shí)段深入企業(yè)調(diào)研、掛職，了解企業(yè)的真實(shí)營銷流程。筆者曾在2010年在青島平方家具營銷公司掛職營銷副經(jīng)理整整一年的時(shí)間。在這一年中，筆者從實(shí)際崗位任務(wù)出發(fā)，全面掌握了企業(yè)營銷策劃、招投標(biāo)、售后服務(wù)等工作的流程，并且隨時(shí)分析這些工作與教學(xué)的關(guān)系，用于今后改進(jìn)人才培養(yǎng)計(jì)劃的依據(jù)。筆者在隨后的兩年中多次帶領(lǐng)學(xué)生到該公司實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，幫助企業(yè)完成的招投標(biāo)標(biāo)書的書寫、售后服務(wù)的接待等工作。學(xué)生都反映這些工作確實(shí)對(duì)自己實(shí)際的營銷能力有很大的提升。筆者的另一個(gè)女同事2011年在青島瑞閣調(diào)查公司掛職一年時(shí)間，擔(dān)任副經(jīng)理職務(wù)，深入市場(chǎng)一線，了解社會(huì)需求，完成企業(yè)任務(wù)。她曾經(jīng)把企業(yè)的工作任務(wù)直接搬進(jìn)教學(xué)課堂，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，幫助企業(yè)完成了大眾（上海）汽車公司的消費(fèi)者需求調(diào)研、山東潤陽太陽能有限公司的代理商代理資格調(diào)研等工作，為這些企業(yè)的營銷決策提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持，受到了企業(yè)的好評(píng)。同時(shí)學(xué)生也在這些工作中增長了市場(chǎng)調(diào)研知識(shí)，提高了實(shí)際調(diào)研能力。

三是成立了營銷工作室。青島酒店管理學(xué)院嶗山茶營銷工作室是在“校企合作、工學(xué)交替”的指導(dǎo)思想下成立的。嶗山茶營銷工作室致力于培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際營銷能力，根據(jù)營銷與策劃專業(yè)的實(shí)際情況，深入了解市場(chǎng)需求，積極與嶗山茶協(xié)會(huì)、青島市農(nóng)科院、嶗山茶農(nóng)合作，專業(yè)從事嶗山茶營銷和嶗山茶的品牌推廣。嶗山茶工作室依托嶗山農(nóng)家有機(jī)茶種植基地，成立了嶗山茶農(nóng)合作社，全過程監(jiān)控嶗山茶的管理和制作，從而保證了嶗山茶的上乘品質(zhì)。嶗山茶工作室為教學(xué)提供了良好的實(shí)訓(xùn)條件，相繼開展了嶗山茶營銷策劃大賽、嶗山茶銷售比賽、嶗山茶營銷文化論壇等活動(dòng)。在2012年的“青島酒店管理學(xué)院首屆嶗山茶營銷方案設(shè)計(jì)大賽”中，全體營銷專業(yè)學(xué)生積極參與，設(shè)計(jì)出了高質(zhì)量的嶗山茶營銷方案，其中鞠曉琳等學(xué)生的“嶗山茶營銷方案營銷渠道設(shè)計(jì)”榮獲一等獎(jiǎng)，并被青島市一嶗山茶公司采用，該學(xué)生所在團(tuán)隊(duì)也獲得了兩萬元的設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。我專業(yè)的教學(xué)和人才培養(yǎng)得到了企業(yè)的認(rèn)同。青島酒店管理學(xué)院嶗山茶營銷工作室還舉辦了多種形式的嶗山茶銷售比賽，用于提升學(xué)生的銷售能力。在2012級(jí)新生入學(xué)報(bào)道的那一周時(shí)間里，營銷專業(yè)的學(xué)生在校園內(nèi)舉辦了“溫暖親情、把嶗山茶帶回家”的銷售活動(dòng)，向?qū)W生家長和社會(huì)宣傳了市場(chǎng)營銷專業(yè)和嶗山茶營銷工作室，十分接近真實(shí)的企業(yè)嶗山茶營銷，鍛煉能力的同時(shí)也獲得了物質(zhì)上了回報(bào)。嶗山茶營銷文化論壇邀請(qǐng)了青島市農(nóng)科院、青島市茶葉協(xié)會(huì)和部分茶商茶農(nóng)，全體營銷專業(yè)的學(xué)生列席。在會(huì)上各方就嶗山茶的產(chǎn)品、渠道和質(zhì)量監(jiān)督等不同角度進(jìn)行了交流，專業(yè)教師和學(xué)生都受益頗深。

三、結(jié)論

筆者的分解工作過程在教學(xué)過程中實(shí)施以來，對(duì)營銷專業(yè)教學(xué)效果的促進(jìn)作用立竿見影，總體上對(duì)營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)起到了促進(jìn)作用，營銷專業(yè)的學(xué)生質(zhì)量也得到了企業(yè)和社會(huì)的高度認(rèn)可。筆者認(rèn)為還需要進(jìn)一步深入企業(yè)和營銷一線，站在營銷的最前沿，及時(shí)調(diào)整人才培養(yǎng)計(jì)劃并且在教學(xué)過程中付諸實(shí)施，營銷專業(yè)的教學(xué)效果一定會(huì)更好。

第二篇：語文論文高中語文作文教學(xué)思路探究

語文論文：高中語文作文教學(xué)思路探究 摘 要：作文教學(xué)是高中語文教學(xué)的重要組成部分，如何判斷語文教師的教學(xué)水平，在很大程度上是根據(jù)其寫作教學(xué)水平來衡量的。基于高中作文的重要性，本文將就高中語文的寫作教學(xué)進(jìn)行探討，其中包括材料分析、切入點(diǎn)等各方面的內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：語文 寫作 思路

無論教育如何發(fā)展，教學(xué)理念和教學(xué)方式如何調(diào)整和改革，對(duì)高中語文教育而言，作文始終是最核心的組成部分，也是歷年來最受人們關(guān)注的部分，成為每年高考最受關(guān)注的焦點(diǎn)。這也說明作文對(duì)語文教學(xué)的重要性。

對(duì)語文教師而言，要提高語文教學(xué)的質(zhì)量，就必須要提高作文教學(xué)的水平，只有保證學(xué)生的寫作能力得到提升，才能保證學(xué)生語文素養(yǎng)的全面提升。這就需要教師在教學(xué)中，不斷的探索教學(xué)新思路，將教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)研究的成果，轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。筆者認(rèn)為，提高學(xué)生的寫作能力，教師可以從以下幾個(gè)方面考慮：

一、注意材料分析，明確寫作方向

無論是命題作文還是話題作文，學(xué)生進(jìn)行寫作的第一步都是要審題。而從近十年的高考作文來看，大部分都采用了話題作文，可以說高中的高考作文已經(jīng)走進(jìn)“話題時(shí)代”，從實(shí)際效果來看，高考話題作文給了學(xué)生更大的發(fā)展空間，對(duì)學(xué)生寫作能力的提升有積極的效果，因此，在寫作教學(xué)中，教師必須要對(duì)學(xué)生的材料分析能力進(jìn)行提升。學(xué)生只有在正確審題，正確分析和把握材料的基礎(chǔ)上，才能為寫作奠定良好的基礎(chǔ)。也就是說，教師要把“降低學(xué)生的審題難度”、“強(qiáng)調(diào)學(xué)生的創(chuàng)新能力”、“訓(xùn)練學(xué)生文采”、“重視學(xué)生想象”等作為教學(xué)的核心內(nèi)容。

做好材料分析，就等于打好地基，如果教師能夠解決學(xué)生在寫作中遇到的這些問題，那么，學(xué)生的材料分析能力和寫作能力將會(huì)得到提升。因此，針對(duì)這些問題，高中語文教師在教學(xué)中，應(yīng)該強(qiáng)化學(xué)生在材料分析上的專注力，讓學(xué)生注意審題、選材，還要學(xué)會(huì)正確的分析和判斷材料。

當(dāng)學(xué)生面對(duì)一些獨(dú)詞式的話題作文時(shí)，如“尊嚴(yán)”、“自由”等，學(xué)生就必須要在這短短的兩個(gè)字的“材料”中，尋找寫作的方向。材料越短，對(duì)學(xué)生的考驗(yàn)就越大，這是呈反比關(guān)系的。學(xué)生在面對(duì)這樣的題目時(shí)，往往顯得不知所措，不知道從何著手。盡管對(duì)“尊嚴(yán)”、“自由”這樣的詞有所了解，但那是抽象的，是概念上的了解，對(duì)寫作應(yīng)該選擇的方向，并沒有確定的目標(biāo)。這就影響了學(xué)生寫作的開展。而針對(duì)此情況，教師可以在日常的練習(xí)中有針對(duì)性地組織學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練。按照通常的方法，學(xué)生在分析這一簡單的材料信息時(shí)，可以采用“詞組式”的模式，擴(kuò)大材料的量，如采用偏正式的組詞“自由的選擇”，并列式如“自由與責(zé)任”，動(dòng)賓式如“感悟尊嚴(yán)”等，通過確定話題的結(jié)構(gòu)，幫助學(xué)生正確地掌握命題的方向和寫作的方向。

二、靈活轉(zhuǎn)換，正確選擇切入點(diǎn)

無論是哪種形式的作文，都需要學(xué)生根據(jù)題目的要求，從材料中和話題中提出關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)而轉(zhuǎn)換為寫作的切入點(diǎn)。而我們都知道材料從生活積累中來，材料從閱讀積累中來。由于作文的材料來源廣泛，所以教師要想讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中掌握一定的“模式”，那是不現(xiàn)實(shí)的，也是不科學(xué)的，畢竟這樣的模式教學(xué)，會(huì)造成學(xué)生的作文產(chǎn)生類型化的傾向，不利于學(xué)生作文水平的提高。那學(xué)生在審題中如何才能選擇自己最熟悉、最拿手的材料，寫自己擅長的作文呢？從教師的角度來說，可以從以下兩個(gè)方面著手：

（一）大題小做。

高中作文的形式和材料，以及方向是多樣的，學(xué)生在學(xué)習(xí)中必須要根據(jù)這些變化進(jìn)行不斷的變化，唯此才能找到正確的切入點(diǎn)。而很多題目給的材料或者話題，往往是“大”的。所謂“大”指的是材料涉及內(nèi)容、話題范圍比較廣，時(shí)間跨度比較長，空間距離比較大，可寫的人、情、事、理很多，學(xué)生在寫作中可以表現(xiàn)多個(gè)主題。這無疑是給了學(xué)生很大空間，但是也往往會(huì)給學(xué)生帶來難題。

面對(duì)這類話題，學(xué)生往往難以把握，落筆難以集中，容易失去方向，無從駕馭。教師就應(yīng)該針對(duì)此情況，教會(huì)學(xué)生“大題小做”，用“切割話題”、“限制話題”、“設(shè)問構(gòu)思”等方法把寬泛的話題轉(zhuǎn)換成若干個(gè)“小話題”，比如以“不滿”為話題，學(xué)生就可以采用限制話題的方法在此前加修飾語，例如：“我的不滿”、“老師的不滿”等。

（二）小題大做。

高中作文的出題方式多種多樣，有的是具體的，有的是抽象的。面對(duì)抽象的題目我們采取的是“大題小做”，而面對(duì)較為具體和范圍較小的材料或者話題，則可以采用“小題大做”的方式，將所引材料進(jìn)行思維發(fā)散，從小處著眼，小中見大，拓寬思路。如根據(jù)下面一節(jié)話以“蟬”為話題寫作：

一只鳴蟬被放進(jìn)一個(gè)玻璃瓶里，它迅速地扇動(dòng)翅膀，想從瓶口飛出，由于瓶口太小總是飛不出來，待它筋疲力盡時(shí)，卻徐徐地從瓶口爬了出來。

這就是典型的“小題大做”型，學(xué)生在面對(duì)這種話題時(shí)，只要從重大而嚴(yán)肅的主題去切入，從哲學(xué)深度去切入，就能將主題升華，提升作文的內(nèi)涵和深度。

三、結(jié)束語

總之，在作文教學(xué)的過程中，教師要強(qiáng)化學(xué)生的審題訓(xùn)練，讓學(xué)生在審題的過程中，正確地把握作文的材料和話題，在化大為小，化虛為實(shí)的思路指導(dǎo)下，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行寫作的分析和執(zhí)行，并根據(jù)材料和題目的要求，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的轉(zhuǎn)換，將個(gè)人情感融入作文中，增強(qiáng)作文的思想內(nèi)涵。參考文獻(xiàn)：

1.李乾明.國外作文教學(xué):危機(jī)、對(duì)策及啟示[j].課程.教材.教法 2004年07期.2.陶本一.談?wù)勛魑慕虒W(xué)中的兩個(gè)問題[j].課程.教材.教法 2005年01期.3.高廣方.關(guān)于語文教材動(dòng)態(tài)生成過程的思考[j].程.教材.教法 2006年08期.課

第三篇：探究 教育教學(xué)論文

探究“導(dǎo)”的藝術(shù) 激活美術(shù)課堂教學(xué)

摘要：實(shí)踐新課程標(biāo)準(zhǔn)，激發(fā)美術(shù)課堂教學(xué)，立足于教師“|導(dǎo)”的藝術(shù)----導(dǎo)趣、導(dǎo)看、導(dǎo)評(píng)。執(zhí)教者是導(dǎo)演，學(xué)生才是課堂教學(xué)的主角，中學(xué)生的美術(shù)教學(xué)與生活實(shí)踐的整合，學(xué)生的作品將煥發(fā)靈動(dòng)、鮮活，蕩盡陳腐之氣，開辟新天地。

關(guān)鍵詞：關(guān)于“導(dǎo)”的藝術(shù)----導(dǎo)趣、導(dǎo)看、導(dǎo)評(píng)。

新課程標(biāo)準(zhǔn)將美術(shù)課程的性質(zhì)定位為“人文性質(zhì)”，“以人為本”、“以學(xué)生發(fā)展為本”的基本教育理念貫穿整個(gè)課程標(biāo)準(zhǔn)之中。新課程標(biāo)準(zhǔn)中強(qiáng)調(diào)“應(yīng)將美術(shù)課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)知識(shí)和技能在幫助學(xué)生美化生活方面的作用，使學(xué)生在實(shí)際生活中領(lǐng)悟美術(shù)的特獨(dú)價(jià)值?！蹦敲?，在美術(shù)教學(xué)中又如何落實(shí)這一新的教學(xué)理念，又如何在教師引導(dǎo)下，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與創(chuàng)造欲望，筆者以下見解，與同仁共勉。

一、“導(dǎo)趣”，激起學(xué)生“我要學(xué)”的內(nèi)驅(qū)力

鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)造性思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，教師首先要改變自己以書為本的教學(xué)觀念，改變強(qiáng)迫、灌輸式教學(xué)方式，真正建立以人為本的啟發(fā)、引導(dǎo)式教學(xué)方式。現(xiàn)代教學(xué)論認(rèn)為：教學(xué)活動(dòng)是一種雙向的“知識(shí)對(duì)流”，強(qiáng)調(diào)師生互動(dòng)，教學(xué)相長?！肮噍敗笔降慕虒W(xué)方式漠視學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位，不能充分關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的情趣需要，老師為教書而教書，不僅不能形成“知識(shí)對(duì)流”，而且還會(huì)引起學(xué)生反感，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生抵觸情緒。因此，確立啟發(fā)、誘導(dǎo)的教學(xué)觀念，尊重學(xué)生的主體性，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及實(shí)踐能力是至關(guān)重要的。教師要學(xué)會(huì)關(guān)注、鼓勵(lì)和欣賞每一位學(xué)生，真誠地作學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者、指導(dǎo)者、促進(jìn)者。老師的欣賞、鼓勵(lì)和幫助，給學(xué)生以“我能行”的信心，從而點(diǎn)燃了學(xué)生濃厚的興趣、奮發(fā)進(jìn)取的精神和旺盛的表現(xiàn)力、創(chuàng)造力。

老師欣賞或肯定學(xué)生作品的某些方面，學(xué)生就會(huì)對(duì)美術(shù)課產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)而主動(dòng)參與、樂于探究、勤于動(dòng)手。實(shí)踐證明，興趣是最大的動(dòng)力，最好的老師，只有學(xué)生對(duì)美術(shù)課感興趣，才能吸收美術(shù)知識(shí)和練就美術(shù)技能，興趣也是信心的推動(dòng)力。學(xué)生如果帶著濃厚的興趣去學(xué)習(xí)，便會(huì)由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，由妄從變?yōu)樽杂X，心情也就會(huì)變得愉快，進(jìn)而使注意力變得集中和持久，觀察力變得敏銳，想象力變得豐富。對(duì)美術(shù)興趣盎然的學(xué)生，思想活躍，信心十足，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的創(chuàng)造欲望，作品中傾注了熾烈的情感。

興趣是學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力的源泉。導(dǎo)趣，即通過教師巧妙導(dǎo)入新課，激發(fā)學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。著名特級(jí)教師于漪曾經(jīng)說過：“在課堂教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，首先應(yīng)抓住導(dǎo)入課文的環(huán)節(jié)，一開課就要把學(xué)生牢牢地吸引住。課的開始好比提琴家上弦，歌唱家定調(diào)，第一音定準(zhǔn)了，就為演奏歌唱奠定了基礎(chǔ)。上課也是如此，第一錘就應(yīng)敲在學(xué)生的心靈上，像磁石一樣把學(xué)生牢牢地吸引住?！币虼?，在導(dǎo)入新課時(shí)，我們要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激起學(xué)生“我要學(xué)”的認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力，引導(dǎo)學(xué)生積極投入新課的學(xué)習(xí)，使得師生教與學(xué)和諧同步，使學(xué)生迅速進(jìn)入主動(dòng)學(xué)習(xí)的狀態(tài)。例如，在教學(xué)《校園的春天》時(shí)，我充分運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)，把各種標(biāo)志圖片、實(shí)物通過多媒體快捷明了、形象生動(dòng)地展現(xiàn)給學(xué)生，激起學(xué)生欣賞各種標(biāo)志的興趣，為學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)標(biāo)志奠定良好的基礎(chǔ)。

二、“導(dǎo)看”，培養(yǎng)學(xué)生觀察、欣賞能力

觀察是學(xué)生獲得知識(shí)，認(rèn)識(shí)世界的基本途徑，也是提高學(xué)生欣賞能力的必備條件。法國雕塑家羅丹說過：“在自然界，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！痹诿佬g(shù)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生觀察審美能力，使他們能夠在日常生活中發(fā)現(xiàn)美、感受美。比如農(nóng)村到處都有美的存在，如民間民居藝術(shù)的美、農(nóng)村豐收風(fēng)景的美、農(nóng)民伯伯勞動(dòng)肢體的美、農(nóng)村風(fēng)俗人情的美等等。“茅檐低小，溪上青青草。醉里吳音相媚好，白發(fā)誰家翁媼。大兒鋤豆溪東，中兒正織雞籠。最喜小兒無賴，溪頭臥撥蓮蓬?！倍嗝瓷鷦?dòng)的農(nóng)村生活美景啊。只要留心，便能感受到自然之神的靈光時(shí)時(shí)向我的心靈吹拂，有了發(fā)現(xiàn)美的一雙眼睛也就能夠更好地欣賞藝術(shù)的美。在情感的驅(qū)動(dòng)下，審美想象力就會(huì)得到自由的發(fā)揮。

在上陶藝制作課時(shí)，我先讓學(xué)生們欣賞一些傳統(tǒng)的、現(xiàn)代的各種不同風(fēng)格、不同個(gè)性的鮮明的藝術(shù)彩陶制品；欣賞啟發(fā)了學(xué)生的想象力。學(xué)生一旦進(jìn)入了自由聯(lián)想的空間，就能創(chuàng)作出無數(shù)富有情趣而又奇妙的畫面。學(xué)生們興趣盎然，躍躍欲試。根據(jù)作業(yè)要求，他們異想天開，大膽實(shí)踐，創(chuàng)作出了千姿百態(tài)的陶藝制作品。當(dāng)讓學(xué)生評(píng)價(jià)自己的作品時(shí)，他們爭先恐后、津津有味地講述自己的獨(dú)特創(chuàng)意以及制作過程中的情感體驗(yàn)。在這種充滿激情的學(xué)習(xí)、制作、創(chuàng)造中，教學(xué)過程自然會(huì)呈現(xiàn)生動(dòng)、活潑，自由、激情、詩意與美的氣氛與意境，同時(shí)也潛移默化地滲透了情感、態(tài)度、價(jià)值觀的教育。

在美術(shù)教學(xué)中，我們要開放課堂，引導(dǎo)學(xué)生走出課堂，深入社會(huì)，走進(jìn)生活，觀察體驗(yàn)；感受事物、的豐富和微妙，體察冬去春來，大雁南飛的環(huán)境變化。從而產(chǎn)生獨(dú)特的情緒和認(rèn)識(shí)，從而喚醒學(xué)生的第三只眼睛，也就是讓他們發(fā)現(xiàn)和感知生活的美，進(jìn)而能理解和創(chuàng)造藝術(shù)的美。例如，在教學(xué)《讓人們的生活更美好（設(shè)計(jì)·應(yīng)用）》這一課時(shí)，課前我組織學(xué)生到社區(qū)村落、學(xué)校、醫(yī)院參觀，理解設(shè)計(jì)與生活的關(guān)系，建立初步的設(shè)計(jì)觀念為學(xué)習(xí)新課奠定了良好的基礎(chǔ)。

三、“導(dǎo)評(píng)”，鼓舞學(xué)生“敢想”且敢表達(dá)

德國教育家第惠斯多說：“教學(xué)藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激發(fā)、喚醒和鼓舞?！边@句話很值得我們深思。因?yàn)?，從某種意義上說，學(xué)生的自信心來自教師和同學(xué)的鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)。所以在美術(shù)教學(xué)中，我們要充分運(yùn)用鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)的作用，不斷地激活學(xué)生發(fā)展的細(xì)胞，挖掘其發(fā)展的潛能，推動(dòng)學(xué)生在各個(gè)方面的協(xié)調(diào)成長。

例如在教學(xué)《小擺設(shè)（4）》時(shí)，組織學(xué)生對(duì)塑料瓶、快餐盒及其它相關(guān)材料再利用的方法進(jìn)行交流討論，大家暢所欲言，你一言我一語，爭先恐后，課堂氣氛十分活躍。最后大家總結(jié)出：塑料瓶可以利用切割、組合、添加制作成新的物品；快餐盒可以利用切割、折疊，也可以切割組合諸如苯板的物品。這樣通過小組合作學(xué)習(xí)，交流討論，互相啟發(fā)，互相補(bǔ)充，加深了對(duì)知識(shí)的理解，并且有利于培養(yǎng)學(xué)生的合作能力。

在美術(shù)教學(xué)中，我們要引導(dǎo)學(xué)生多練習(xí)、多運(yùn)用、多創(chuàng)作，大膽嘗試，盡情地描繪他們眼中的世界，使他們不但“敢想”而且“敢表達(dá)”，用他們稚拙的筆法隨意描繪周圍動(dòng)人的景物、鮮活的人物，使他們對(duì)周圍感知躍然于一張張多彩多姿的繪畫上，讓他們潛在的因素活躍起來，發(fā)展壯大起來，讓他們的思想在技能訓(xùn)練中綻放出火花，形象生動(dòng)地把情感抒發(fā)出來。當(dāng)然每一次放手讓學(xué)生進(jìn)行練習(xí)時(shí)，教師都要巡視、點(diǎn)撥、指導(dǎo)、講評(píng)，當(dāng)然教師要尊重和理解學(xué)生，有別于多數(shù)人的行為方式和思維方式。

讓每個(gè)學(xué)生都敢于創(chuàng)新，在指導(dǎo)時(shí)，要窮本溯源，由錯(cuò)究因，攻克薄弱環(huán)節(jié)。同時(shí)，還要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行畫法交流，使每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程行以延伸，從而起到取長補(bǔ)短，共同提高的效果。例如，在教學(xué)《設(shè)計(jì)和制作請(qǐng)柬》時(shí)，當(dāng)學(xué)生欣賞到各種各樣設(shè)計(jì)優(yōu)雅的請(qǐng)柬后，讓學(xué)生根據(jù)各種請(qǐng)柬的特點(diǎn)，自己練習(xí)制作一種精美的請(qǐng)柬，也可以由學(xué)生結(jié)合自己所學(xué)到的知識(shí)，嘗試為家長單位或有關(guān)單位的活動(dòng)設(shè)計(jì)請(qǐng)柬。這樣，學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，立竿見影，有利于培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力和創(chuàng)新能力。

正確的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，使他們成為創(chuàng)新型人才具有重要的作用。還應(yīng)當(dāng)更新評(píng)價(jià)觀念。當(dāng)學(xué)生在美術(shù)學(xué)習(xí)過程中，期探索行為受到鼓勵(lì)，不同于他人的意見受到重視，標(biāo)新立異的作品得到贊揚(yáng)，他們的創(chuàng)新興趣就會(huì)增強(qiáng)，創(chuàng)新精神就會(huì)發(fā)揚(yáng)。教師評(píng)價(jià)學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)的效果不能只以模仿的“水似”為優(yōu)，而應(yīng)該既包括評(píng)價(jià)形式美感和思想表達(dá)的程度，更應(yīng)該包括學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中所表現(xiàn)出的探索和創(chuàng)新精神，讓學(xué)生擁有創(chuàng)造之后的榮譽(yù)感、成功感。如此，催他們奮進(jìn)，使自信與成功伴隨著他們更主動(dòng)、更健康、更活潑、更和諧地發(fā)展。

總而言之在美術(shù)教學(xué)中，我們教師是指導(dǎo)者、組織者、合作者，是導(dǎo)演，而不是主演。我們教師的任務(wù)就是想方設(shè)法讓學(xué)生真正動(dòng)起來，主動(dòng)參與教學(xué)活動(dòng)，成為學(xué)習(xí)美術(shù)知識(shí)的真正主人，發(fā)揮自己的主體作用。這就要求我們教師要樹立科學(xué)發(fā)展觀，在“導(dǎo)”字上下功夫，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》，講究“導(dǎo)”的藝術(shù)，探索“導(dǎo)”的方法，從而提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量，打造美術(shù)教學(xué)課改的新天地！

參考文獻(xiàn)：

1、《美術(shù)教學(xué)》，高師《美術(shù)教育學(xué)》編寫組，高等教育出版社2000年版。

2、《通過藝術(shù)的教育》，[英]赫伯特·里湖南美術(shù)出版社。

在美術(shù)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造思維能力

不少老師認(rèn)為：美術(shù)課上只要讓學(xué)生依葫蘆畫瓢，畫出幾張畫，課堂不出問題就行了。其實(shí)，并非這樣簡單，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維是美術(shù)課程的重要組成部分。創(chuàng)造性思維是思維活動(dòng)的高級(jí)水平，即是指人在已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，從問題中找出新關(guān)系，尋求新答案的過程，這種思維具有新疑性、獨(dú)創(chuàng)性、發(fā)散性。美術(shù)課中如何培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造思維，筆者認(rèn)為應(yīng)做好以下幾點(diǎn)。

一、繪畫中 用發(fā)散思維的方式去想象

美術(shù)教學(xué)中，讓學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造并非易事，因?yàn)樗麄兺瓿勺鳂I(yè)大部分是臨摹，這樣一年兩年之后，學(xué)生的創(chuàng)造性思維在臨摹中逐漸減弱，已經(jīng)習(xí)慣了照抄別人的模式，習(xí)慣性思維占據(jù)了學(xué)生的腦海。因此，當(dāng)設(shè)題讓學(xué)生創(chuàng)作時(shí)，學(xué)生會(huì)說：“我什么也畫不出來”，“太難了”，“還是照抄課本上的吧”。出現(xiàn)這種狀況，原因之一就是讓學(xué)生長期臨摹，缺乏想象力的訓(xùn)練，發(fā)展下去，只會(huì)使學(xué)生變成墨守成規(guī)，將來離開書本，離開學(xué)校，離開老師將一事無成的人。故在教學(xué)中，每一節(jié)課先不急于完成作業(yè)，而應(yīng)圍繞每節(jié)課的內(nèi)容，盡可能多的去設(shè)想，比數(shù)量，看誰的想法最多，最有獨(dú)到之處。敢于用多種手法表現(xiàn)事物，表現(xiàn)內(nèi)心的情感。事實(shí)說明：發(fā)散性思維對(duì)擺脫習(xí)慣性思維的束縛很有益處。

二、教師自身素質(zhì)對(duì)學(xué)生的影響

教師在教學(xué)中處于主導(dǎo)作用，是因?yàn)榻處煋?dān)負(fù)著在知識(shí)與學(xué)生之間架起一座橋梁，使學(xué)生在掌握知識(shí)的過程中，盡可能少遇困難，少走彎路。好的教師應(yīng)通過儀表、語言、板書、范畫、演示、輔導(dǎo)，評(píng)定成績等一系列活動(dòng)得到學(xué)生的信任與尊重。同時(shí)，教師要通過對(duì)學(xué)生情感上的交流影響感染學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)造思維的活動(dòng)，試想：面對(duì)一個(gè)面目冷冰冰的教師，一個(gè)不負(fù)責(zé)任的教師，學(xué)生怎敢各抒己見呢？在課堂上，教師也要以一個(gè)探求者的身份出現(xiàn)，對(duì)有些問題，可以回答“我也不清楚，我們一起來琢磨”。從而激發(fā)學(xué)生的探究性。

教師要培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維活動(dòng)，首先要使自己成為一名創(chuàng)造者，她的首要任務(wù)就是要不斷探求新的教學(xué)方法，創(chuàng)造出富有個(gè)性的獨(dú)特的新穎的教學(xué)方式，力爭使更多學(xué)生積極參與教學(xué)活動(dòng)?，F(xiàn)代社會(huì)，發(fā)展很快，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷獲取最新信息更新固有觀念，才能使自己保持藝術(shù)創(chuàng)造，教學(xué)中的青春活力。除了教學(xué)，教師還要大量創(chuàng)造自己的作品，讀萬卷書，行萬里路，不斷充實(shí)自己，凡是要求學(xué)生完成的作業(yè)，教師要盡可能先嘗識(shí)一下，試圖從多方面，多種途徑去考慮，對(duì)隨時(shí)涌現(xiàn)的想法，只要有價(jià)值，就要付諸實(shí)踐，這樣即可鍛煉自己的創(chuàng)造思維能力，也可以對(duì)可能出現(xiàn)的教學(xué)效果有所設(shè)計(jì)和預(yù)見。

除此，課堂上教師領(lǐng)畫、帶畫，示范都因直觀性強(qiáng)易于學(xué)生更快更好掌握。如果我們的教師具備濃厚的業(yè)務(wù)功底，有瀟灑的畫風(fēng)，有獨(dú)特的創(chuàng)作精神，不僅能博得學(xué)生深深敬佩，還將對(duì)學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。創(chuàng)造力是人人都有的，只有將蘊(yùn)藏在學(xué)生身上的寶貴資源，積極開發(fā)，才能培養(yǎng)真正具有創(chuàng)造性的人才。

優(yōu)化美術(shù)課堂教學(xué)，提高學(xué)生素質(zhì)

學(xué)校教育要全面發(fā)展和提高學(xué)生的素質(zhì)是時(shí)代的要求。美術(shù)教育在提高人的素質(zhì)方面有著獨(dú)特的、其它學(xué)科所不可替代的作用。那么，怎樣通過課堂教學(xué)這一美育的主要途徑，有效地提高學(xué)生的素質(zhì)呢？小學(xué)階段，我們的教育對(duì)象是有著敏感而脆弱的心靈的兒童，決定了我們要?jiǎng)?chuàng)造性地設(shè)計(jì)教學(xué)方法，運(yùn)用電化教學(xué)等直觀手段，營造一個(gè)主動(dòng)學(xué)習(xí)的藝術(shù)氛圍，使學(xué)生在生動(dòng)的、形象的、美好的、創(chuàng)造的世界里，逐步形成正確的審美意識(shí)，提高感受美、創(chuàng)造美的能力，塑造健康的個(gè)性，達(dá)到全面提高素質(zhì)的目的。

十年的小學(xué)美術(shù)教學(xué)實(shí)踐，我摸索探求出以新、美、趣為開端，以多方面藝術(shù)結(jié)合為手段，以美育為主線，以知識(shí)的深化和發(fā)展為靈魂的優(yōu)化小學(xué)美術(shù)課堂教學(xué)的路子。

一、新課導(dǎo)入——以新、美、趣為開端

小學(xué)生的特點(diǎn)是好動(dòng)、好奇，但自制力差。上課鈴響，學(xué)生往往氣喘吁吁地奔進(jìn)教室，很難以積極的精神狀態(tài)準(zhǔn)備上課。雖靜堂術(shù)很多，像無聲注目、當(dāng)頭喝棒、以點(diǎn)帶面等，大多引起抵觸情緒或無興趣。我的方法是運(yùn)用電化教具或活動(dòng)教具引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)愿望，或欣賞、演唱歌曲創(chuàng)設(shè)一個(gè)藝術(shù)的氛圍。這樣，既有聲，又有像，吸引了學(xué)生的注意力，穩(wěn)定了學(xué)生的情緒，激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣。教師很容易地巧妙導(dǎo)入新課，使學(xué)生在新、美、樂中明確學(xué)習(xí)內(nèi)容。簡單地講，就是“唱”、“聽”、“看”、“講”的靈活結(jié)合。

例如：繪畫創(chuàng)作課《會(huì)飛的花朵》。開始，播放輕松愉快的音樂同時(shí)，教師演示一只自制的活動(dòng)蝴蝶教具，問：“同學(xué)們，今天我給大家?guī)砹艘晃慌笥?，它是誰呀？”學(xué)生被翩翩飛舞的蝴蝶一下子吸引住了，異口同聲地答：“蝴蝶！”接著再講，“它有漂亮的顏色和花紋，像花朵一樣美麗，所以，人們稱它是會(huì)飛的花朵。這節(jié)課，我們就來學(xué)習(xí)畫這會(huì)飛的花朵?！睂W(xué)生們躍躍欲試，情緒特別高漲。

又如：手工制作課《拉花》。先播放《新年好》的樂曲，問：“同學(xué)們，喜歡過新年嗎？”在樂曲的感染下，引起了學(xué)生的聯(lián)想，對(duì)于這最感興趣的話題，學(xué)生們聽后興奮地回答：“喜歡！”教師講“新年時(shí)，我們把教室裝扮一新，貼窗花，掛拉花等，看！這些拉花漂亮嗎？今天，我們學(xué)習(xí)剪制一種更漂亮的拉花，一起把我們的教室打扮起來，好不好？”“好！”學(xué)生們很激動(dòng)。整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，一直保持了很高的興趣。最后，齊心協(xié)力把教室裝飾得很漂亮。

實(shí)踐證明，“聽”帶給了學(xué)生想像的空間，陶冶了情感。?看”、“講”激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣和熱情，增強(qiáng)了審美感受，激發(fā)了求知欲，活躍了學(xué)生的思維意識(shí)。

二、授課——重視知識(shí)的“活化”

獲得知識(shí)，就意味著發(fā)現(xiàn)，意味著解決疑問。在學(xué)生面前展示出直觀鮮明的形象和現(xiàn)象間的細(xì)微差別等，結(jié)合著教師的啟發(fā)引導(dǎo)和示范，學(xué)生將真正地用心去體驗(yàn)感受、觀察比較、分析和歸納，才能深刻地理解和掌握美術(shù)基本知識(shí)規(guī)律和不同的表現(xiàn)方法步驟。即：學(xué)生“看”直觀、“談”感受和發(fā)現(xiàn)與教師的“導(dǎo)”、“范”藝術(shù)地結(jié)合起來，并聯(lián)系生活實(shí)際，達(dá)到“活化”知識(shí)。

例如：知識(shí)課《繪畫中的構(gòu)圖》，展示多幅對(duì)比范畫，讓學(xué)生去感受。問“哪幅看起來更舒服些？”根據(jù)已有的審美經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生比較出最舒服的一種。又問“其它兩幅你看了有何感受？”分析討論，鼓勵(lì)發(fā)表不同的見解。學(xué)生自然求得構(gòu)圖的基本知識(shí)（大小與畫幅相適應(yīng)；位置偏中下；成組物有主次、前后、疏密等），然后，根據(jù)構(gòu)圖規(guī)律，學(xué)生練習(xí)擺放實(shí)物，使知識(shí)處于運(yùn)動(dòng)中。聯(lián)系生活實(shí)際中的攝影，也存在著構(gòu)圖的問題，學(xué)生對(duì)知識(shí)有了深刻的理解和掌握。教師示范作畫步驟，讓學(xué)生有感悟。

通過持之以恒地循序漸進(jìn)，學(xué)生養(yǎng)成了獨(dú)立思考的好習(xí)慣，觀察能力和思維能力得到發(fā)展，學(xué)習(xí)美術(shù)自信心也與日俱增。

三、練習(xí)過程——重視個(gè)人創(chuàng)作與集體創(chuàng)作的結(jié)合

在學(xué)生明確了作業(yè)要求后，進(jìn)行實(shí)際作業(yè)，教師進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，隨時(shí)提醒應(yīng)注意的問題，幫助學(xué)生掌握工具材料技巧等。我覺得更重要的是啟迪學(xué)生的靈感，鼓勵(lì)學(xué)生追求新穎、獨(dú)特，解放他們的創(chuàng)造力。輔導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)有巧妙構(gòu)思，及時(shí)展示出來，進(jìn)行鼓勵(lì)和表揚(yáng)，啟發(fā)和激勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)作熱情。并且，“聽”音樂呼應(yīng)開頭。在輕松的氣氛中，把個(gè)人創(chuàng)作與集體創(chuàng)作結(jié)合起來，大大增強(qiáng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。

例如：工藝制作課《樹上的小鳥》，教師準(zhǔn)備出一幅以樹為背景的掛圖，讓學(xué)生明確將鏤刻的小鳥印到圖上去，在播放鳥鳴叫的樂曲聲中，學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的方法制好了形態(tài)各異的小鳥底版，來到黑板前鏤印。老師提出“誰能像小鳥一樣飛上來就更好啦！”這樣激發(fā)起頑皮孩子的表現(xiàn)欲，紛紛抓緊時(shí)間完成底版“飛”上臺(tái)來印制。在愉快又緊張的氣氛中，學(xué)生們集體創(chuàng)作了一幅生動(dòng)豐富的小鳥樂園圖。再如，《拉花》可以共同裝扮教室；《紙立體小動(dòng)物》可以共建動(dòng)物園的形式等等。

四、小結(jié)——重視知識(shí)的深化和發(fā)展

在一節(jié)課將結(jié)束時(shí)，要展評(píng)作業(yè)和小結(jié)本課所學(xué)的內(nèi)容。在講評(píng)作業(yè)時(shí)，學(xué)生自選出一幅最好的，講出好在哪里，指出存在的問題，這樣，學(xué)生自己講評(píng)，增強(qiáng)其參與意識(shí)，對(duì)學(xué)生獨(dú)立人格的形成起著良好的促進(jìn)作用。為了達(dá)到知識(shí)的深化和發(fā)展，展示一些與本節(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容相同或相似的范畫、范作、實(shí)物，開闊學(xué)生的眼界，激發(fā)觸類旁通的思維意識(shí)，并積極應(yīng)用到創(chuàng)作中去。

例如：制作課《土豆刻版畫》，展示用不同材料做的刻版，有香皂刻的數(shù)字，有橡皮刻的漢字等，教師當(dāng)場(chǎng)印制出來，讓學(xué)生欣賞，打開思路，又聯(lián)系生活啟發(fā)聯(lián)想，設(shè)問“生活中有哪些事物也是這樣刻印的？”學(xué)生們集思廣益：有新年做面食的模具，各種材料的印章、年畫等，學(xué)生邊答老師邊展示實(shí)物。最后，教師小結(jié)：“其實(shí)，我們今天學(xué)習(xí)的方法，在古代就已有了，它就是畢升發(fā)明的活字印刷術(shù)。這很好地說明了我們中國人是多么有才智。我們應(yīng)為我們是中國人而自豪，老師也希望同學(xué)們多觀察生活、熱愛生活，相信你也將會(huì)有更多的發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造！”

小學(xué)低年級(jí)把美術(shù)和娛樂結(jié)合起來，讓學(xué)生獲得愉悅，從而極大地豐富了學(xué)生的精神生活。例如，紙工制作《閃閃的小星》，結(jié)束時(shí)，請(qǐng)學(xué)生用制作的星星一起表演唱一年級(jí)學(xué)的歌曲：“一閃一閃亮晶晶，滿天都是小星星……”；一年級(jí)的《小手帕》，學(xué)生一齊拍手說兒歌：“小手帕，四方方，天天帶在我身上……”等等，學(xué)生們興趣盎然。

實(shí)踐證明，這一切深深地吸引著學(xué)生，使得學(xué)生更加熱愛生活，熱愛學(xué)習(xí)，變得越來越聰明了。我想：這也是學(xué)習(xí)的真正目的吧！

第四篇：營銷思路

天頤營銷策略分析 1，精準(zhǔn)的定位

怎樣命名有獨(dú)特又時(shí)尚有尊貴？怎樣才能顯示出文化氣息？找到了一種文化元素，那就是歷史悠久的養(yǎng)生茶文化 定位闡述：

中國首家功夫茶養(yǎng)生會(huì)所

長沙特色一站式大型品質(zhì)養(yǎng)生會(huì)所 一個(gè)值得您長期信賴的品牌

一個(gè)感受優(yōu)雅尊貴的唯美空間

這樣的命名和定位闡述已經(jīng)確立，這個(gè)店面的特別之處、尊貴之處等等都可以表達(dá)出來了，成為一種賣點(diǎn)立即在眾多大型會(huì)所中脫穎而出！

2，極具專業(yè)性、盈利性的店內(nèi)設(shè)置

產(chǎn)品和項(xiàng)目設(shè)置

從營銷上分，美容院的產(chǎn)品和項(xiàng)目可以分為主打項(xiàng)目（項(xiàng)目）、基礎(chǔ)項(xiàng)目（項(xiàng)目）、品牌項(xiàng)目（項(xiàng)目）、競爭項(xiàng)目（項(xiàng)目）。

主打項(xiàng)目（項(xiàng)目）：借助產(chǎn)品提升店內(nèi)知名度和檔次感。

基礎(chǔ)項(xiàng)目（項(xiàng)目）：消費(fèi)最廣，最能幫助店內(nèi)回籠資金。

品牌項(xiàng)目（項(xiàng)目）：讓美容院利潤最大化。

競爭項(xiàng)目（項(xiàng)目）：其他美容院也有的項(xiàng)目，用來打擊競爭對(duì)手的促銷項(xiàng)目（項(xiàng)目）。

茶文化設(shè)置： 男女休息區(qū)放置自助茶臺(tái)，顧客可自己選擇性喝茶，同時(shí)顧客單獨(dú)使用茶具需購買，指定茶需購買，觀賞性功夫茶需付費(fèi)。

天頤擁有舒適的養(yǎng)生環(huán)境，配套的休閑區(qū)，可以品茶聊天，茶文化的引入既給顧客帶來了尊貴超值體驗(yàn)又讓顧客感受到了“家”的溫馨與自由，同時(shí)還能為天頤帶來相當(dāng)可觀的茶收入?？?xiàng)設(shè)置最低2880，高則數(shù)十萬。完全符合以上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合標(biāo)準(zhǔn)，為下一步的盈利打牢了基礎(chǔ)。

未曾開業(yè) 營銷先行

營銷造勢(shì)：首先是在社區(qū)中心道路上掛滿條幅，條幅內(nèi)容分別為：

店面造勢(shì)：天頤養(yǎng)生會(huì)所即將開業(yè)敬請(qǐng)期待！

天頤特色一站式大型品質(zhì)中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)所即將熱情為您服務(wù)！熱烈祝賀中國首家中醫(yī)養(yǎng)生茶文化會(huì)所落戶本社區(qū)！

通過這些條幅內(nèi)容傳達(dá)給潛在顧客一個(gè)基本概念，那就是天頤的基本定位，首先進(jìn)入消費(fèi)者的腦海，并打上深刻烙印，給消費(fèi)者一個(gè)可以想象空間。

其次是在開業(yè)前一周開始發(fā)放開業(yè)貴賓禮券2萬份，作為開業(yè)營銷第一波：每份價(jià)值298元，包含價(jià)值 XX元面部美容一次，身體護(hù)理一次，為了促進(jìn)辦卡率，設(shè)定定金翻倍返還：體驗(yàn)任意面部美容身體護(hù)理項(xiàng)目2次，可沖抵現(xiàn)金100元，而且憑此券辦卡還可沖抵3%的辦卡費(fèi)。

由于之前的鋪墊造勢(shì)，再加上本次的體驗(yàn)優(yōu)惠內(nèi)容，開業(yè)期間進(jìn)店體驗(yàn)顧客客流很大，由于店內(nèi)環(huán)境的簡歐設(shè)計(jì)風(fēng)格，加上人員配比較到位，服務(wù)好，所以成交率較高，產(chǎn)生銷售累積達(dá)30萬元左右。

開業(yè)營銷第二波：迅速掀起換卡風(fēng)暴

在前期的過程中，很多顧客本身已經(jīng)是周邊其他美容院的顧客，在其他店都辦過了卡，導(dǎo)致這些顧客在天頤養(yǎng)生會(huì)所辦卡有顧慮，有鑒于此，我們應(yīng)該專門有針對(duì)性的策劃了換卡風(fēng)暴：

凡是持其他美容院美容儲(chǔ)值卡的顧客，均可來我店兌換，具體兌換標(biāo)準(zhǔn)如下：

在其他美容院儲(chǔ)值卡余額為500元以下者，在我店辦理任意卡項(xiàng)，即可等額兌換。如在其他美容院還有300元，在天頤養(yǎng)生會(huì)所卡項(xiàng)即可省去300元。

在其他美容院儲(chǔ)值卡余額為500元以上1000元以下者，在我店辦理卡項(xiàng)，即可等額兌換。（僅限寶石卡、鉆石卡、藍(lán)鉆卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院儲(chǔ)值卡余額為1000元以上3000元以下者，在我店即可等額兌換。（僅限藍(lán)鉆卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院儲(chǔ)值卡余額為3000元以上5000元以下者，在我店即可等額兌換。（僅限皇族卡、皇后卡）

彩頁內(nèi)容除了活動(dòng)內(nèi)容外，附一些軟文，以下是軟文標(biāo)題：

長沙誕生美容航母（或美容行業(yè)的勞斯萊斯落戶本社區(qū)）

長沙女人從此更有尊嚴(yán)了

尊貴女人應(yīng)該到尊貴的會(huì)所去享受

長沙河西品味女人不用再過橋去做美容

長沙河西終于有了像樣的會(huì)所 彩頁內(nèi)容通過報(bào)紙夾頁的形式發(fā)行，從而保證了很好的到達(dá)率。本次活動(dòng)8開200克彩頁1萬份，條幅展架海報(bào)若干，總費(fèi)用控制在6000元以內(nèi)。實(shí)現(xiàn)納客100名，因?yàn)楸敬蝸淼亩际寝k卡顧客，每張卡平均5000元額度，銷售額直沖50萬元，一舉奠定了伊天頤養(yǎng)生會(huì)所的區(qū)域市場(chǎng)老大地位。

開業(yè)營銷第三波：會(huì)說情話的玫瑰

8月6日是七夕情人節(jié)，為此針對(duì)節(jié)日策劃了會(huì)說情話的玫瑰：

顧客299元開業(yè)饋贈(zèng)： 店內(nèi)組合項(xiàng)目7折 面部美容1次

傳統(tǒng)中醫(yī)砭石能量房1次 價(jià)值500元代金券1張

七夕特別禮物：會(huì)說情話的玫瑰花

此次活動(dòng)也是通過彩頁廣告的方式進(jìn)行的，所采取的策略就是“利用男人營銷女人”彩頁，以七夕情人節(jié)“會(huì)說情話的玫瑰花”作為活動(dòng)亮點(diǎn)，以情感打動(dòng)顧客，以優(yōu)惠內(nèi)容促進(jìn)顧客參與，本次活動(dòng)吸引年輕顧客50人左右，銷售將近10萬元。

開業(yè)營銷第四波：26個(gè)明星教師計(jì)劃

七夕情人節(jié)過后第一個(gè)節(jié)日就是9月10日教師節(jié)，由于河西學(xué)校較多，老師群體也是很大的消費(fèi)群體，這也是必須抓住的一個(gè)群體。天頤針對(duì)這群體應(yīng)該有一個(gè)很好的策劃活動(dòng)。由于教師群體的特殊性，他們很知性，他們很嚴(yán)謹(jǐn)，我們需要挖掘了對(duì)老師情感，讓教師群體產(chǎn)生共鳴，從而達(dá)到營銷的目的：

1、憑此卡老師們只需199元即可享受天頤園丁關(guān)愛套餐”服務(wù)：

保濕面護(hù)1次+經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生1次+砭石養(yǎng)生1次

2、憑此卡老師們可擁有天頤價(jià)值910元園丁關(guān)愛基金補(bǔ)貼，辦理會(huì)員卡可直接沖抵現(xiàn)金910元使用。3、1985年教師節(jié)開始實(shí)行，為慶祝第26個(gè)教師節(jié)到來，天頤推出“26個(gè)明星教師計(jì)劃”，活動(dòng)共計(jì)13天，每天推出2個(gè)為老師免費(fèi)美容的名額，老師可免費(fèi)享受面部基礎(chǔ)護(hù)理小療程（6次），您現(xiàn)在即可電話咨詢預(yù)約。

這個(gè)活動(dòng)的卡項(xiàng)全部都是通過直接發(fā)給老師的，達(dá)到率比較高，而且還有推動(dòng)老師辦卡的措施，很多老師在體驗(yàn)之后，從服務(wù)上、環(huán)境上、效果上都比較認(rèn)可和滿意，所以后續(xù)辦卡潛力很大，大大提升天頤的知名度和美譽(yù)度，因?yàn)榻處熯@個(gè)群體本身也是一個(gè)意見領(lǐng)袖群體。

第五篇：論文思路

閱讀文獻(xiàn)：

[1]宋婷婷.城市化進(jìn)程中農(nóng)民工的住房問題研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì).2011,(18).15-16

[2]黃金, 凌竺, 黃萍.農(nóng)民工保障性住房問題的研究綜述[J].東方企業(yè)文化.2011,(14).163-164

[3]胡福光, 周婷婷, 李金花.農(nóng)民工對(duì)廉租房需求的實(shí)證研究——以南京市為例[J].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版).2011,(02).49-54

[4]張智.北京市農(nóng)民工住房選擇行為及其影響因素分析[J].建筑經(jīng)濟(jì).2010,(01).5-8

[5]張道航.城市農(nóng)民工住房現(xiàn)狀及其解決路徑[J].大連大學(xué)學(xué)報(bào).2010,(01).86-90

[6]張道航.城市農(nóng)民工住房現(xiàn)狀及其解決路徑[J].中共南京市委黨校學(xué)報(bào).2009,(05).86-90

[7]黃艷輝, 湯臘梅.農(nóng)民工住房現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策[J].湖南城市學(xué)院學(xué)報(bào).2009,(06).70-73

[8]豐友元, 董平.解決農(nóng)民工住房問題的途徑與辦法[J].中華建設(shè).2009,(10).48-49

[9]韓丹.中國農(nóng)民工住房保障的基本框架和發(fā)展策略[J].前沿.2011,(18).120-123

[10]滕遠(yuǎn), 王慶輝.試論農(nóng)民工的住房支持問題[J].世紀(jì)橋.2009,(21).69-70

[11]黃烈佳, 童心, 王勇.武漢市農(nóng)民工住房現(xiàn)狀調(diào)查分析及其保障對(duì)策探討[J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版).2010,(02).21-22

[12]劉雙良.農(nóng)民工城市住房保障問題分析與對(duì)策研究[J].經(jīng)濟(jì)與管理研究.2010,(01).50-55

[13]王凱, 侯愛敏, 翟青.城市農(nóng)民工住房問題的研究綜述[J].城市發(fā)展研究.2010,(01).118-122

[14]丁成日, 邱愛軍, 王瑾.中國快速城市化時(shí)期農(nóng)民工住房類型及其評(píng)價(jià)[J].城市發(fā)展研究.2011,(06).49-54

文章思路：

第一，解釋什么叫做城市化以及中國和國外在城市化道路上有什么區(qū)別與聯(lián)系，然后指出中國在快速城市化道路上存在的問題及這些問題出現(xiàn)的大概原因是什么。然后就農(nóng)民工，即我國特有的城鄉(xiāng)二元體制的產(chǎn)物和我國在特殊的歷史時(shí)期出現(xiàn)的一個(gè)特殊的社會(huì)群體，在城市住房問題方面進(jìn)行研究。

第二，先解釋什么是農(nóng)民工，以及中國農(nóng)民工的現(xiàn)狀及其在城市中的大體分布及主要從事的行業(yè)，現(xiàn)在住房的大體情況（這一部分會(huì)做一部分調(diào)查問卷進(jìn)行調(diào)查）。然后討論農(nóng)民工為什么在城市中難以找到自己的安生之地，找出問題的根由，從而為下一步的策略提供依據(jù)。第三，分析解決農(nóng)民工住房問題的必要性?，F(xiàn)在隨著城市化進(jìn)程的加劇，越來越多的農(nóng)民工流入城市，而城市的建設(shè)也越來越依靠農(nóng)民工，特別是基層建設(shè)和特別苦，特別累以及城市居民不愿意做的工作。所以處理好農(nóng)民工的住房問題越來越緊迫。

第四，對(duì)城市中的農(nóng)民工先進(jìn)行分層。大體上有3種情況。第一種是在農(nóng)忙季節(jié)要回去務(wù)農(nóng)的農(nóng)民工，這種農(nóng)民工不會(huì)在城市落腳。第二種是家里無田或者田地已出租，常年在外打工，但居無定所，第3種是有固定工作，固定收入和固定住所的農(nóng)民工。這類農(nóng)民工是留在城市可能性最大的。然后就每個(gè)類型的農(nóng)民工提供不同的住房措施，解決他們的住房問題。使他們能夠更好的在城市中安身立命。

最后，對(duì)未來農(nóng)民工住房做一些展望，期望能夠早日解決好農(nóng)民工城市住房問題。