第一篇：關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)崗位能力需求與學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀論文

摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，買(mǎi)方市場(chǎng)特征越來(lái)越顯著，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求量越來(lái)越多，但真正能夠符合企業(yè)需求，進(jìn)入崗位就能有效展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作的卻比較少。探究原因，主要是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)比較薄弱，學(xué)生不了解營(yíng)銷(xiāo)崗位的具體要求。針對(duì)以上情況，在分析營(yíng)銷(xiāo)崗位能力需求的基礎(chǔ)上提出構(gòu)建提升學(xué)生崗位能力及崗位適應(yīng)性的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革措施。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)；崗位能力；高職教育

我國(guó)有超過(guò)九成以上的高校開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的供給量處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)。雖然隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，處在買(mǎi)方市場(chǎng)狀態(tài)下生存的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體能夠意識(shí)到必須以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)“做生意”，急切需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。但是，市場(chǎng)上需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才是能夠會(huì)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的具有實(shí)際操作能力的人才。高職教育就是應(yīng)該基于企業(yè)的需要，分析具體崗位需求，與營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)對(duì)接，為社會(huì)輸送具有實(shí)際操作能力的營(yíng)銷(xiāo)人員。

１營(yíng)銷(xiāo)崗位能力需求與高職營(yíng)銷(xiāo)教育現(xiàn)狀

從營(yíng)銷(xiāo)崗位的需求出發(fā)，要求學(xué)生在掌握營(yíng)銷(xiāo)基本理論知識(shí)的前提下，能夠具備在實(shí)踐中善于觀察、分析問(wèn)題，有一定解決問(wèn)題的能力。如果分解到專(zhuān)業(yè)崗位能力的要求上，要求學(xué)生具備自我管理、交流溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的基礎(chǔ)核心能力；能夠進(jìn)行社會(huì)交往、市場(chǎng)調(diào)研，信息處理、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、解決問(wèn)題的拓展核心能力以及具備營(yíng)銷(xiāo)禮儀、心理承受能力、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)管理的延伸核心能力。而目前，很多高職院校，包括淮職，在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)體系建設(shè)上更多地強(qiáng)調(diào)課程設(shè)置理論是否完整，忽視了高職教育以能力培養(yǎng)為中心，培養(yǎng)應(yīng)用型人才的初衷，造成了很多畢業(yè)生在走上崗位時(shí)推銷(xiāo)欠缺技巧，不會(huì)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)渠道，廣告創(chuàng)意形成不了最終文案；新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)概念模糊，欠缺創(chuàng)新，促銷(xiāo)手段不靈活；營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算制度不精細(xì)，甚至團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)不強(qiáng)，和組織其他成員存在矛盾，溝通交流能力較弱。如果把學(xué)生最后營(yíng)銷(xiāo)能力的獲得看成是個(gè)產(chǎn)成品的話，如果產(chǎn)品不合格，說(shuō)明在打造這個(gè)產(chǎn)成品的過(guò)程中存在問(wèn)題。

２高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中存在的問(wèn)題

２．１“死理論”跟不上“活技能”的發(fā)展

新時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展異常迅猛，各種業(yè)態(tài)層出不窮，營(yíng)銷(xiāo)崗位細(xì)化，對(duì)崗位的要求也發(fā)生了變化，呈現(xiàn)復(fù)雜多樣性。社會(huì)每天都在發(fā)展變化，人們對(duì)事物的認(rèn)知與偏好也在發(fā)生著變化。而營(yíng)銷(xiāo)理論滯后，某些過(guò)時(shí)理論可能已無(wú)法分析解決新問(wèn)題，如果教師再不及時(shí)了解營(yíng)銷(xiāo)前沿知識(shí)，理論的指導(dǎo)意義就更弱。

２．２實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的教師相對(duì)缺乏

營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)除了要掌握扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理論，還需要在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中歷練。實(shí)踐能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)足的老師能夠把自己的心得體會(huì)、在解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)傳授給學(xué)生，有利于學(xué)生崗位能力的培養(yǎng)。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，教師大多從高校一畢業(yè)就來(lái)當(dāng)老師，從一個(gè)學(xué)校到另一個(gè)學(xué)校，雖具備一定的理論知識(shí)，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足，不能夠更深入的了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全過(guò)程，對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的心理變化及外在反應(yīng)等重要的營(yíng)銷(xiāo)信息也只能是紙上談兵，不利于培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力。

２．３實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地崗位設(shè)置失真

很多高職院校為了培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力也建立了一些實(shí)訓(xùn)基地。但市場(chǎng)復(fù)雜多變，而一些實(shí)訓(xùn)基地，教師為了完成一定的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，想當(dāng)然的設(shè)置一些崗位并提出了一些崗位要求，這些崗位與社會(huì)企業(yè)真正的營(yíng)銷(xiāo)崗位存在著相當(dāng)大的差別，導(dǎo)致有些學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地完成實(shí)訓(xùn)后不能適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的尷尬局面。

２．４實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)沒(méi)有得到重視

提升學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)技能最重要的是能夠真實(shí)的面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，在這個(gè)過(guò)程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本流程，分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。從實(shí)習(xí)實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)比從書(shū)本空乏的理論中得來(lái)的感悟更深刻，也更有效，記憶也更長(zhǎng)久。但現(xiàn)在好多高職院校，由于營(yíng)銷(xiāo)崗位的特殊性，再加上國(guó)內(nèi)很多院校都開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生比較多，很多學(xué)校找不到合適的、固定的、長(zhǎng)久的合作單位，沒(méi)有辦法給學(xué)生提供適合的實(shí)習(xí)單位。很多營(yíng)銷(xiāo)課程理論完成后，只要學(xué)生卷面成績(jī)合格就算過(guò)關(guān)，實(shí)際解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力沒(méi)有得到體現(xiàn)。學(xué)生通過(guò)考試后，又沒(méi)有合適的實(shí)習(xí)單位接收，導(dǎo)致部分學(xué)生處于“游放”狀態(tài)。

３基于崗位能力培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革措施

３．１轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育教學(xué)觀念

雖然理論知識(shí)對(duì)實(shí)踐有一定的指導(dǎo)作用，但理論也有一定的滯后性。高職教育不能只考慮理論知識(shí)的完整性，把很多學(xué)時(shí)放在理論教學(xué)上。要轉(zhuǎn)變以往的教育教學(xué)理念，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)要能為實(shí)際應(yīng)用服務(wù)。高職人才的培養(yǎng)要從企業(yè)的需求出發(fā)，要從崗位的需求出發(fā)，把具體營(yíng)銷(xiāo)崗位需求當(dāng)做教學(xué)目標(biāo)，把學(xué)生要達(dá)到的學(xué)習(xí)目標(biāo)與能力目標(biāo)與職場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)崗位對(duì)接。在教學(xué)工作中可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)工作流程來(lái)安排要講授的理論知識(shí)，各個(gè)章節(jié)的安排要與崗位實(shí)際需求相一致，理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)問(wèn)題以及對(duì)成功營(yíng)銷(xiāo)案例的分析增加學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣，通過(guò)分析問(wèn)題得到對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的感悟，也是一種自我學(xué)習(xí)能力提升的手段。學(xué)生對(duì)典型營(yíng)銷(xiāo)案例見(jiàn)得多了，營(yíng)銷(xiāo)能力自然會(huì)有提升。

３．２提升教師的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力

要提升學(xué)生的崗位能力，就要解決高校教師普遍存在的理論知識(shí)豐富，實(shí)踐能力不足的問(wèn)題。要求學(xué)校能夠加大投入，采用內(nèi)部培養(yǎng)和外部引用相結(jié)合的辦法，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍建設(shè)，提升教師的實(shí)踐能力。一方面通過(guò)進(jìn)修培訓(xùn)、到企業(yè)掛職鍛煉的方式提高教師的實(shí)踐工作能力；另一方面，引進(jìn)外援，讓企業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)課堂做兼職教師，對(duì)學(xué)生進(jìn)行直接的崗位能力培養(yǎng)。學(xué)校要對(duì)完善教師考評(píng)機(jī)制，對(duì)專(zhuān)職教師的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平綜合考評(píng)，評(píng)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)不一定從發(fā)表多少論文，做了多少課題著手，應(yīng)該從能不能使學(xué)生崗位能力提升，學(xué)生能不能更好的勝任營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)考評(píng)。對(duì)兼職教師也不一定要看學(xué)歷文憑，要著眼于對(duì)方的實(shí)踐能力，分析解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力來(lái)進(jìn)行考評(píng)并發(fā)放相應(yīng)的課時(shí)報(bào)酬。

３．３優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)規(guī)劃

要提升學(xué)生的崗位能力需要優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)的系統(tǒng)規(guī)劃。首先，要提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，最基本的要能確保校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)基地高質(zhì)量的建立。學(xué)校可以安裝配備各種的營(yíng)銷(xiāo)工作模擬軟件，通過(guò)模擬讓學(xué)生了解營(yíng)銷(xiāo)的工作流程及注意事項(xiàng)，為以后的實(shí)踐工作打下基礎(chǔ)。如果沒(méi)有模擬軟件，實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目也要盡可能的接近營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際，使學(xué)生更好的了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。有條件的話可以給學(xué)生創(chuàng)造頂崗實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。頂崗實(shí)訓(xùn)除了可以讓學(xué)生更好的了解營(yíng)銷(xiāo)流程，還能鍛煉學(xué)生與人交流溝通，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。實(shí)踐教學(xué)要把模擬實(shí)訓(xùn)、生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)和頂崗實(shí)訓(xùn)層層推進(jìn)，有步驟有計(jì)劃的進(jìn)行。其次，要強(qiáng)化重點(diǎn)崗位的技能訓(xùn)練。實(shí)用性比較強(qiáng)的課程，比如，市場(chǎng)調(diào)研、推銷(xiāo)技巧、廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃等課程可以增加實(shí)踐教學(xué)課時(shí)環(huán)節(jié)，可以開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)的營(yíng)銷(xiāo)崗位和營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)鍛煉學(xué)生，比如，市場(chǎng)調(diào)研員，市場(chǎng)定位策劃，產(chǎn)品命名、推廣策劃，價(jià)格調(diào)研策劃，渠道分析、促銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣等來(lái)鍛煉學(xué)生的崗位能力。

３．４重視實(shí)習(xí)基地的建立

實(shí)習(xí)是學(xué)生把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐、提升自己的營(yíng)銷(xiāo)崗位能力非常重要的一步，也是把學(xué)生與職場(chǎng)對(duì)接的關(guān)鍵一步，學(xué)校要給予充分的重視。學(xué)校要建立完整穩(wěn)定的崗位實(shí)習(xí)體系。校內(nèi)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)畢竟和真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境還不完全一樣，不經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)就不可能了解未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)工作的狀態(tài)、工作情境、工作內(nèi)容和工作流程，而如果這些都不了解的話，進(jìn)入工作崗位也是不能適應(yīng)崗位的需求。通過(guò)實(shí)習(xí)可以鍛煉學(xué)生實(shí)際操作能力，環(huán)境分析的能力，目標(biāo)市場(chǎng)選擇的能力，營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目操作的能力，團(tuán)隊(duì)合作的能力，與人溝通的能力，解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，建立實(shí)習(xí)基地，也為高職學(xué)生有序輸出創(chuàng)造了有利的條件。面對(duì)現(xiàn)在高職院校分類(lèi)招生，生源匱乏的現(xiàn)狀，在考慮學(xué)生入校之前要先考慮學(xué)生能否合理高效的輸出。

通過(guò)實(shí)習(xí)基地的建立一方面使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力得以提升，同時(shí)也減少了學(xué)生理論課上完后，沒(méi)有實(shí)習(xí)地點(diǎn)，到處散逛的不良現(xiàn)象，提升學(xué)校形象，也有利于樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。建立建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地要本著“互惠互利，合作共贏，雙向受益”的原則，在科研、教學(xué)、培訓(xùn)等方面開(kāi)展多層次的合作，形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。總之，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育就是基于企業(yè)需要，從營(yíng)銷(xiāo)崗位對(duì)從業(yè)人員能力的需求出發(fā)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能和專(zhuān)業(yè)技能，使其更好地與職場(chǎng)對(duì)接。要突出職業(yè)教育的特點(diǎn)，以崗位需求作為抓手，注重應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，為企業(yè)培養(yǎng)具有一定的理論知識(shí)，專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)踐技能較強(qiáng)，“來(lái)之能用，用則好用”的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才。

第二篇：職業(yè)崗位能力需求與人才培養(yǎng)調(diào)查報(bào)告

連云港中醫(yī)藥高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

2009年級(jí)高職中藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)專(zhuān)題調(diào)查報(bào)告

2009年級(jí)高職中藥專(zhuān)業(yè)

畢業(yè)專(zhuān)題報(bào)告調(diào)研與撰寫(xiě)指導(dǎo)書(shū)

連云港中醫(yī)藥高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

二○一四年六月

連云港中醫(yī)藥高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

2009年級(jí)高職中藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)專(zhuān)題調(diào)查報(bào)告

連云港中醫(yī)藥高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

高職學(xué)生畢業(yè)專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告

職業(yè)崗位能力需求與人才培養(yǎng)調(diào)研報(bào)告

系 部 中醫(yī)藥系 專(zhuān) 業(yè) 中藥 年 級(jí) 2009 作 者 夏順康 指導(dǎo)老師 陳 鋒

二○一四年六月

連云港中醫(yī)藥高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

2009年級(jí)高職中藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)專(zhuān)題調(diào)查報(bào)告

職業(yè)崗位能力需求與人才培養(yǎng)調(diào)研報(bào)告

夏順康

前言

工作，對(duì)于在校學(xué)習(xí)的我們來(lái)說(shuō)，有緊張、有害怕、有向往。實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)工作有了充分的認(rèn)識(shí)，相對(duì)于現(xiàn)在的我們來(lái)說(shuō)，我們還欠缺很多很多，無(wú)論是能力還是知識(shí)。為了更好的了解我現(xiàn)在的工作，所以我對(duì)自己現(xiàn)在的職業(yè)做了系統(tǒng)的調(diào)研。

本調(diào)研報(bào)告是對(duì)正大天晴藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司一項(xiàng)職業(yè)崗位能力需求與人才培養(yǎng)調(diào)研報(bào)告，進(jìn)行調(diào)研的時(shí)間為2014年3月1日至2014年5月31日，目的是為了調(diào)研職業(yè)崗位能力需求與人才培養(yǎng)，可以對(duì)未來(lái)的工作有更好的計(jì)劃。在調(diào)研過(guò)程當(dāng)中先確定調(diào)研方向和調(diào)研內(nèi)容，設(shè)計(jì)調(diào)研方法，制定調(diào)研方案。在此之后在工作中進(jìn)行廣泛的收集有關(guān)資料，通過(guò)網(wǎng)上搜集和公司內(nèi)部資料閱讀，然后將收集到的資料進(jìn)行整理歸納，最后做成該報(bào)告。

1實(shí)習(xí)單位情況

1.1公司概況

正大天晴藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司是集科研、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的大型醫(yī)藥企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最大的肝健康藥物研發(fā)和生產(chǎn)基地之一。正大天晴藥業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃連云港新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地重點(diǎn)骨干企業(yè)、中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

正大天晴的相關(guān)產(chǎn)品已列入國(guó)家“863”科研計(jì)劃，隸屬世界500強(qiáng)泰國(guó)正大集團(tuán)。公司注冊(cè)資金13000萬(wàn)元，總資產(chǎn)3億元。正大天晴藥業(yè)目前擁有5家全資子公司和4家控股子公司。在連云港建有三個(gè)生產(chǎn)基地，總占地面積800余畝。其中：位于連云港市區(qū)東側(cè)的廠區(qū)，占地140畝，分別建有大、小容量注射劑、固體制劑、中藥提取、粉針劑等生產(chǎn)車(chē)間；位于連云港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)大浦工業(yè)園區(qū)的原料藥基地——潤(rùn)眾制藥，占地200多畝，主導(dǎo)產(chǎn)品為恩替卡韋、異甘草酸鎂、甘草酸二銨、阿德福韋酯、羥乙基淀粉等20余個(gè)品種的原料藥和中間體；位于連云港海州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的海州制劑新區(qū)規(guī)劃面積480畝，總投資10億元，車(chē)間均按照歐盟和美國(guó)FDA標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建設(shè)，部分產(chǎn)品將出口歐美等主流藥品市場(chǎng)。

正大天晴藥物研究院分為南京研發(fā)中心和連云港研發(fā)中心，擁有國(guó)家級(jí)博士后科研工作站、江蘇省新型肝病藥物工程技術(shù)研究中心兩個(gè)掛牌單位，中國(guó)工程院院士、著名肝病專(zhuān)家莊輝先生擔(dān)任江蘇省新型肝病藥物工程技術(shù)研究中心專(zhuān)家委員會(huì)主任。正大天晴藥物研究院的建立，使正大天晴已具備國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)。未來(lái)

連云港中醫(yī)藥高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

2009年級(jí)高職中藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)專(zhuān)題調(diào)查報(bào)告 的正大天晴藥物研究院將形成1院5所的結(jié)構(gòu)，包括已經(jīng)建成的南京開(kāi)發(fā)所，連云港優(yōu)化所，和將要建立的上海創(chuàng)新所、北京創(chuàng)新所和美國(guó)信息所。

隨著正大天晴創(chuàng)新能力的不斷加強(qiáng)，自主創(chuàng)新成果碩果累累，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。目前正大天晴在甘草制劑領(lǐng)域的研究已取得國(guó)內(nèi)第一、世界領(lǐng)先地位，成為國(guó)內(nèi)在此領(lǐng)域研究歷史最長(zhǎng)、獲得成果最多的企業(yè)?！笆濉币詠?lái)，公司先后承擔(dān)了40多項(xiàng)國(guó)家、省級(jí)重大科技項(xiàng)目，其中“863”計(jì)劃3項(xiàng)，“十一五”“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專(zhuān)項(xiàng)3項(xiàng)，省科技成果轉(zhuǎn)化專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目3項(xiàng)，培育國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品6個(gè)，江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品15個(gè)。

為了搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，建立適應(yīng)21世紀(jì)發(fā)展的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理體制，公司加大了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的布局密度，分別在全國(guó)各地設(shè)有100多個(gè)辦事處,從事藥品營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)千人。強(qiáng)化了對(duì)市場(chǎng)的快捷服務(wù)和監(jiān)督管理，初步形成一個(gè)多層次，多渠道且相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓體系和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

未來(lái)的正大天晴藥業(yè)將繼續(xù)秉承創(chuàng)新理念，以“健康人類(lèi)，共創(chuàng)美好未來(lái)”為宗旨，致力于藥物創(chuàng)新，努力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，把公司建立成為“以專(zhuān)利藥為龍頭的產(chǎn)品鏈和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以研發(fā)為驅(qū)動(dòng)力、營(yíng)銷(xiāo)為中心，集生產(chǎn)制造于一體的現(xiàn)代制藥企業(yè)”。

正大天晴整個(gè)文化理念集中在“如何做人”和“如何做事”八個(gè)字，天晴人把企業(yè)文化看成是一個(gè)企業(yè)所有員工共同遵循的做人、做事的原則和方式，用“誠(chéng)實(shí)做人，健康發(fā)展”作為企業(yè)文化的核心價(jià)值觀，“健康人類(lèi)，共創(chuàng)美好未來(lái)”的企業(yè)宗旨和“創(chuàng)建一流醫(yī)藥企業(yè)，建設(shè)百年正大天晴”的共同愿景統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)文化自我否定，自我超越，不斷創(chuàng)新，追求卓越”的天晴作風(fēng)和“不進(jìn)則退，小進(jìn)也是退”的天晴發(fā)展理念。正大天晴的每一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都有工作理念。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有“每天工作計(jì)劃”、“每天工作總結(jié)”、“團(tuán)隊(duì)研討會(huì)”、“辦事處例會(huì)”等特色管理、也有“嚴(yán)、實(shí)、快、新、追”的工作理念。三十而立！對(duì)于正大天晴，事業(yè)剛剛開(kāi)始！

三十而立！對(duì)于正大天晴，今天所立的是她百年輝煌的宏圖遠(yuǎn)志，是她永遠(yuǎn)不變的發(fā)展信念───用科技創(chuàng)造健康，用智慧創(chuàng)新未來(lái)！

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1.2 公司組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)置

1.21公司的組織結(jié)構(gòu)如圖：

1.22崗位設(shè)置

實(shí)習(xí)期間我身處公司的醫(yī)藥銷(xiāo)售部門(mén)，是一個(gè)實(shí)習(xí)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)代表。按照崗位職責(zé)的不同，大概可分為：醫(yī)藥代表、學(xué)術(shù)專(zhuān)員、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等幾個(gè)崗位，根據(jù)級(jí)別不同來(lái)劃分。公司的制度是定崗定位制度，所以在工作中每個(gè)人都要加倍的認(rèn)真，尤其是從事醫(yī)藥生產(chǎn)行業(yè)的我們一定要保持良好的工作狀態(tài)和強(qiáng)烈的責(zé)任心。因?yàn)樗幤肥翘厥獾纳唐罚P(guān)系到患者的身體健康和生命安全。1.23 與自己專(zhuān)業(yè)對(duì)口崗位分析，包括知識(shí)、技能和素質(zhì)等

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我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是中藥學(xué)，學(xué)習(xí)的知識(shí)有很多，包括基礎(chǔ)化學(xué)、中藥化學(xué)、藥事管理 與法規(guī)、醫(yī)藥商品學(xué)、中藥鑒定技術(shù)、中醫(yī)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)及應(yīng)用、英語(yǔ)等。對(duì)口的崗位包括醫(yī)院藥劑科、藥店銷(xiāo)售、藥廠生產(chǎn)崗位、醫(yī)藥代表，這些崗位都是我們學(xué)習(xí)藥學(xué)的學(xué)生的首選。我從事的是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)代表，運(yùn)用自己專(zhuān)業(yè)的藥學(xué)知識(shí)向醫(yī)生講述我們的產(chǎn)品，幫助醫(yī)生處方治療病人。

技能方面有來(lái)講在校時(shí)所學(xué)的技能方面的知識(shí)對(duì)于在藥劑科、藥房與藥廠的工作提供了很大的幫助，讓我們沒(méi)有出校門(mén)的時(shí)候就掌握了很多設(shè)備操作的技巧與方法，也能更好的掌握新的設(shè)備的操作，調(diào)劑學(xué)習(xí)提高了工作的效率，也大大的提高了我們的動(dòng)手能力，為以后走上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。

通過(guò)學(xué)校的素質(zhì)教育，使得我們?cè)谶M(jìn)入社會(huì)工作的時(shí)候得到很多好評(píng)，與人溝通交流，面對(duì)困難如何解決都是得心應(yīng)手。學(xué)校教導(dǎo)我們要帶有責(zé)任心的工作，學(xué)會(huì)對(duì)自己的一切負(fù)責(zé)，學(xué)會(huì)認(rèn)清工作內(nèi)容，培養(yǎng)對(duì)工作強(qiáng)烈的責(zé)任心，遇到困難敢于克服，敢于拼搏，這樣距離自己的目標(biāo)會(huì)越來(lái)越近。

2在校學(xué)習(xí)與企業(yè)實(shí)際崗位要求差距

2.1自己所能勝任崗位調(diào)研并分析

我所在專(zhuān)業(yè)是中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)在所從事的工作是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)代表，醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷(xiāo)商。需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國(guó)有醫(yī)藥代表200余萬(wàn)之眾。作為醫(yī)藥代表應(yīng)該具備一下幾點(diǎn)：

1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)：專(zhuān)業(yè)知識(shí)是成為杰出醫(yī)藥代表的重要條件之一，相對(duì)于其他行業(yè)的銷(xiāo)售，藥品營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求更高，而我們經(jīng)過(guò)幾年在學(xué)校系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，已經(jīng)基本掌握了各類(lèi)藥理知識(shí)，可以更好的與醫(yī)生溝通。否則無(wú)法勝任崗位更無(wú)法與醫(yī)院和醫(yī)生打交道。

2、善于交際：醫(yī)藥代表除了需完成藥品的銷(xiāo)售工作，醫(yī)藥代表還需負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶的管理，維護(hù)客戶關(guān)系等工作，因此醫(yī)藥代表需具備良好的溝通能力、善于處理人際關(guān)系，在各種環(huán)境因素下都有拓展新人脈的自覺(jué)性。

3、職業(yè)道德：醫(yī)藥代表是一個(gè)較敏感的職業(yè)，所以擁有良好的職業(yè)道德是現(xiàn)在企業(yè)招聘不可缺少的標(biāo)準(zhǔn)之一，因此醫(yī)藥代表有意識(shí)的培養(yǎng)良好規(guī)范的職業(yè)操守，具有一個(gè)正確的價(jià)值觀，并將它表現(xiàn)于你平日的行為規(guī)范中，相信它會(huì)幫助你在客戶、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。

2.2同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己及學(xué)校的總體評(píng)價(jià)并分析

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我在學(xué)校的時(shí)候已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化的教育，并且在校學(xué)生會(huì)歷練過(guò)一段時(shí)間，所以在專(zhuān)業(yè)知識(shí)與人際溝通能力上有很大的優(yōu)越性，獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)。實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真、勤奮好學(xué)、踏實(shí)肯干，體現(xiàn)出比較扎實(shí)的藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以很好的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品的藥理信息及優(yōu)勢(shì)。在平時(shí)的工作中不急功近利，虛心好學(xué)，有不懂的地方能夠虛心向同事與領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。有良好的團(tuán)隊(duì)精神和人際溝通能力，與同事和睦相處，在有任務(wù)的情況下，不分晝夜的拜訪客戶，傳遞藥品信息。同時(shí)，能遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退等現(xiàn)象，并能積極地做好領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，這是辦事處同仁有目共睹和一致認(rèn)可的。但是由于年輕，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，所以還需多加歷練，希望在以后工作當(dāng)中可以百尺竿頭、更進(jìn)一步。

2.3結(jié)合自身實(shí)際評(píng)價(jià)并分析學(xué)校目前課程體系的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

在學(xué)校的課程學(xué)習(xí)有中藥化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、無(wú)機(jī)化學(xué)、分析化學(xué)、藥物制劑學(xué)、藥品質(zhì)量管理和GMP等課程為我們實(shí)習(xí)期間的工作與學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，但是通過(guò)一年多工作的發(fā)現(xiàn)，在校學(xué)習(xí)的東西有很多難以用到實(shí)踐中去，當(dāng)然并不是說(shuō)學(xué)校的課程體系有問(wèn)題，可能在學(xué)校內(nèi)的教學(xué)更側(cè)重于全方面的發(fā)展，但是真正的工作只能用到其中的一點(diǎn)或幾點(diǎn)，所以最好分幾個(gè)側(cè)重點(diǎn)，可以讓學(xué)生往更專(zhuān)業(yè)的方向發(fā)展，這樣我們就可以根據(jù)自己的需要再深入地去研究，這是我們?cè)趯W(xué)校真正要學(xué)習(xí)的最重要的東西。

2.4與其它同類(lèi)學(xué)校畢業(yè)學(xué)生比較的優(yōu)劣勢(shì)分析

與其他同類(lèi)學(xué)校相比，我們的優(yōu)勢(shì)在于自我的約束能力較強(qiáng)，做事踏實(shí)認(rèn)真，這與學(xué)校的良好教育是分不開(kāi)的，同時(shí)可以更好的發(fā)揮自己的人生價(jià)值觀。與其他同類(lèi)學(xué)校的畢業(yè)生相比，我們學(xué)校的學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)牢固，通過(guò)學(xué)校組織的技能培訓(xùn)，我們的動(dòng)手能力強(qiáng)，能很好的完成自己的工作。當(dāng)然劣勢(shì)也顯而易見(jiàn)，我們的學(xué)歷低，相對(duì)于本科的學(xué)習(xí)還是有很大差距的，因?yàn)槟贻p，閱歷淺，對(duì)于很多潛在性的東西掌握的不是太熟練。

2.5 結(jié)合企業(yè)未來(lái)、同事經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，尚需進(jìn)一步學(xué)習(xí)的知識(shí)與能力

現(xiàn)在的社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，企業(yè)招人優(yōu)勝劣汰，人才競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，相對(duì)于剛剛踏入社會(huì)的我們來(lái)說(shuō)，人生的腳步才剛剛開(kāi)始邁出。首先進(jìn)入企業(yè)后要給自己制定一個(gè)長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)，要有堅(jiān)定的信念，勢(shì)如破竹的精神，不達(dá)目標(biāo)誓不罷休勇往直

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前的野心，引領(lǐng)自身不斷前進(jìn)、不斷提高；其次，為了自身更高層次的發(fā)展，我們還需要不斷學(xué)習(xí)，修煉內(nèi)功。全面提升自身才能，比如人際交往與溝通能力、外語(yǔ)水平、管理才能、執(zhí)行能力等，只有這樣才能擴(kuò)大自己的交際圈，畢竟中國(guó)是“人”的社會(huì)，認(rèn)識(shí)的越多，圈子就越大，機(jī)會(huì)也就越多。另外，在理論知識(shí)學(xué)習(xí)上，我們要時(shí)刻保持向上的心態(tài)，有學(xué)習(xí)的時(shí)間和機(jī)會(huì)，要時(shí)刻給自己充電，大浪淘沙,方顯真金實(shí)質(zhì);暴雨沖過(guò),更見(jiàn)青松巍??！為了實(shí)現(xiàn)理想，我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方便只顧風(fēng)雨兼程，我相信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，只要堅(jiān)持，總會(huì)成功。

2.6 其它方面存在的問(wèn)題

身為職場(chǎng)新人，我們還有很多不足的地方，比如社會(huì)閱歷淺，經(jīng)驗(yàn)不足，往往會(huì)犯錯(cuò)，以至于影響整個(gè)人的工作狀態(tài)，動(dòng)手能力相對(duì)于職場(chǎng)工作還有待加強(qiáng)。社會(huì)上只存在適者生存，不會(huì)像在學(xué)校有老師諄諄不悔的教導(dǎo)，知道學(xué)會(huì)為止，所以適應(yīng)能力和強(qiáng)大的心理調(diào)節(jié)能力很重要。

3針對(duì)上述情況，結(jié)合實(shí)際談?wù)剬?duì)學(xué)校實(shí)施教學(xué)的建議

3.1 希望學(xué)校多提供一些實(shí)踐性的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生可以理論與實(shí)踐相結(jié)合，這樣學(xué)習(xí)效率會(huì)更高。

3.2 我們學(xué)校學(xué)生管理是相互監(jiān)督，給了學(xué)生自己增加鍛煉自我能力的平臺(tái)，讓我們充分鍛煉展示自己才華的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常好的。

3.3 學(xué)生畢業(yè)就業(yè)方便，要做好正確的教育和引導(dǎo)，以減少學(xué)生只看招聘信息，不了解實(shí)際情況而糊涂就業(yè)。

3.4在課堂上多與學(xué)生做些互動(dòng)，讓大家展示自己，老師更加了解學(xué)生，亦可以促進(jìn)師生感情。

3.5根據(jù)職業(yè)崗位的變化，采取靈活多變的方式教學(xué)，培養(yǎng)藥學(xué)人才，提高學(xué)生進(jìn)入社會(huì)工作的適應(yīng)能力。

3.6培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立自主的性格和堅(jiān)強(qiáng)的心理承受能力。

3.7和企業(yè)達(dá)成訂單式合作，提高學(xué)生就業(yè)選擇機(jī)會(huì)和就業(yè)率

致謝

學(xué)業(yè)生涯即將結(jié)束，回想往事，感慨良深。首先，我要感謝學(xué)校和老師以及班級(jí)

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同學(xué)多年來(lái)對(duì)我的幫助和鼓勵(lì)。感謝正大天晴給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，能讓我學(xué)到了很多實(shí)用的工作經(jīng)驗(yàn)更提高了個(gè)人的能力，以后將更有信心面對(duì)社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

其次，非常感謝的是給予我很多幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們，你們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦噙€時(shí)刻不忘傳授有關(guān)業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)，還悉心地指導(dǎo)我如何完成工作，才使得我的實(shí)習(xí)和調(diào)查報(bào)告能夠順利的完成！是你們讓我的實(shí)習(xí)生活變的豐富多彩，給了我很多難忘的回憶，還教會(huì)了我許多知識(shí)，在此衷心地感謝你們！

調(diào) 查 作 者（簽名）夏順康

第三篇：高校體育教師教學(xué)能力現(xiàn)狀與優(yōu)化路徑論文

摘要：本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、邏輯分析法等方法，對(duì)普通高校體育教師教學(xué)能力的概念、結(jié)構(gòu)、現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。研究認(rèn)為，普通高校體育教師教學(xué)能力結(jié)構(gòu)主要由教學(xué)設(shè)計(jì)能力、教學(xué)組織能力、教學(xué)評(píng)價(jià)與反思能力、教學(xué)研究與創(chuàng)新能力等組成，主要存在體育教學(xué)基本功較差、體育專(zhuān)業(yè)技能能力與理論知識(shí)儲(chǔ)備不同步、體育教學(xué)科研能力不高、體育教學(xué)責(zé)任感不強(qiáng)等問(wèn)題，并提出了提升高校青年體育教師教學(xué)能力發(fā)展的優(yōu)化路徑，以期為其教學(xué)能力培養(yǎng)提供參考。

關(guān)鍵詞：高校；體育教師；教學(xué)能力

1普通高校青年體育教師教學(xué)能力的概念釋析

從哲學(xué)上講，能力是指主體對(duì)于所完成任務(wù)的作用。教學(xué)能力是從事教學(xué)活動(dòng)的主體完成教學(xué)任務(wù)的能力，是教學(xué)活動(dòng)任務(wù)被完成的條件和方式的反映。對(duì)于體育教師教學(xué)能力內(nèi)涵的界定，應(yīng)在教學(xué)能力定義的基礎(chǔ)上來(lái)闡述其特殊性。籍此，筆者認(rèn)為，青年體育教師教學(xué)能力是指體育教師以認(rèn)知能力為基礎(chǔ)，以一定的生理（身體素質(zhì)）和心理（個(gè)人職業(yè)價(jià)值取向）為支持條件，以理論知識(shí)和運(yùn)動(dòng)技能為必要條件，在體育教學(xué)活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的帶有體育學(xué)科特征的專(zhuān)業(yè)能力。

2普通高校體育教師教學(xué)能力的結(jié)構(gòu)

體育教學(xué)的一般程序可分為教學(xué)準(zhǔn)備活動(dòng)、教學(xué)實(shí)施活動(dòng)、教學(xué)評(píng)價(jià)活動(dòng)和教學(xué)總結(jié)活動(dòng)。因而，體育教師教學(xué)能力應(yīng)當(dāng)包括教學(xué)設(shè)計(jì)能力、教學(xué)組織能力、教學(xué)評(píng)價(jià)能力、教學(xué)反思能力、教學(xué)創(chuàng)新能力，這五項(xiàng)能力是體育教師應(yīng)當(dāng)具備的基本教學(xué)能力。對(duì)于體育教師教學(xué)能力來(lái)講，這些能力的表述可以有所不同，但這些能力所要求的內(nèi)容缺一不可。體育教師教學(xué)能力結(jié)構(gòu)見(jiàn)。

2.1體育教學(xué)設(shè)計(jì)能力

教學(xué)設(shè)計(jì)能力就是常說(shuō)的備課能力。在體育教學(xué)的設(shè)計(jì)過(guò)程中，教師要依據(jù)體育教學(xué)目的的決定性原則、教材內(nèi)容的規(guī)定性原則、教學(xué)對(duì)象的可接受性原則、教學(xué)方法的適應(yīng)性原則和教學(xué)活動(dòng)的教育性原則進(jìn)行備課。根據(jù)這五個(gè)原則，我們認(rèn)為體育教學(xué)設(shè)計(jì)能力包括：處理教材和使用教參的能力、選擇教學(xué)方法能力、教具設(shè)計(jì)和操作能力、教案編寫(xiě)能力等4個(gè)方面。

2.2體育教學(xué)組織能力

體育教學(xué)組織能力是指將備課內(nèi)容在體育教學(xué)中組織實(shí)施的能力。主要包括語(yǔ)言表達(dá)能力、動(dòng)作技術(shù)示范能力、因材施教能力等3個(gè)方面。

2.3體育教學(xué)評(píng)價(jià)與反思能力

對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)診斷的目的是觀察學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的掌握成功度，排除學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中產(chǎn)生的障礙。在教學(xué)過(guò)程中，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的評(píng)價(jià)與反思，一是可以判斷學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的適應(yīng)程度，由此修定教學(xué)目標(biāo)和改進(jìn)教學(xué)方法；二是可以判斷一些差生不能進(jìn)步的原因。除了教學(xué)方面的原因外，還有非教學(xué)方面的因素，這些因素包括心理、生理、環(huán)境等方面。因此，體育教師的教學(xué)評(píng)價(jià)與反思能力在促進(jìn)體育教學(xué)、提升教學(xué)質(zhì)量方面起著至關(guān)重要的作用。

2.4體育教學(xué)研究與創(chuàng)新能力

體育教學(xué)研究與創(chuàng)新能力是指體育教師運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)體育教學(xué)中的問(wèn)題進(jìn)行分析處理，揭示教學(xué)問(wèn)題的本質(zhì)，得出科學(xué)結(jié)論，并發(fā)揮自身主觀能動(dòng)性，在教材教法、教學(xué)手段、教學(xué)設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行創(chuàng)造性教學(xué)的一種能力。

3普通高校青年體育教師教學(xué)能力存在的問(wèn)題

3.1體育教學(xué)基本功較差

對(duì)于高校青年體育教師而言，由于剛從事體育教學(xué)工作不久，尚未完全適應(yīng)從學(xué)生向老師角度的轉(zhuǎn)變，對(duì)于體育教學(xué)實(shí)踐中的基本問(wèn)題往往難以駕馭。例如，部分青年體育教師在編寫(xiě)體育教學(xué)教案時(shí)常常在網(wǎng)絡(luò)資源上下載，直接套用。能夠參考體育教程，自己編寫(xiě)體育教學(xué)教案的老師較少。在體育教學(xué)教案設(shè)計(jì)、體育教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)、體育教學(xué)內(nèi)容掌握事實(shí)、體育教學(xué)組織形式轉(zhuǎn)換與銜接等方面存在較大問(wèn)題。此外，高校青年體育教師往往照本宣科地傳授體育技能，往往忽視學(xué)生的掌握情況，較少與學(xué)生進(jìn)行有效溝通、交流，致使體育教學(xué)效果不理想，難以實(shí)現(xiàn)體育教學(xué)目標(biāo)。

3.2體育專(zhuān)業(yè)技能能力與理論知識(shí)儲(chǔ)備不同步

比較而言，高校青年體育教師一般都具有1~2項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能，持有相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能資格證書(shū)，能夠完成相關(guān)體育運(yùn)動(dòng)技能。因此，在體育專(zhuān)業(yè)技能的展示與示范方面，高校青年體育教師能夠?qū)Ⅲw育專(zhuān)業(yè)技能完成過(guò)程進(jìn)行清晰呈現(xiàn)，并獲得較好的效果。但是，在講解體育專(zhuān)業(yè)技能的基本原理、動(dòng)作要領(lǐng)等方面較為欠缺，體育專(zhuān)業(yè)技能與理論知識(shí)儲(chǔ)備不同步，致使學(xué)生難以深層次地理解運(yùn)動(dòng)技能的形成過(guò)程，從而降低了體育教學(xué)效果。

3.3體育教學(xué)科研能力不高

對(duì)于高校青年體育教師而言，除了完成高?；倔w育教學(xué)任務(wù)之外，還應(yīng)積極從事體育教學(xué)科研工作，研究體育教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題，反思體育教學(xué)效果與改進(jìn)措施。實(shí)際上，多數(shù)高校青年體育教師較少對(duì)體育教學(xué)過(guò)程進(jìn)行反思、交流，并且在體育課程改革、體育教育教學(xué)設(shè)計(jì)等方面的積極性不高。高校青年體育教師發(fā)表科研論文的數(shù)量不多，從事體育教學(xué)科研的能力水平有限。

3.4體育教學(xué)責(zé)任感不強(qiáng)

高校青年體育教師在提升自身體育教學(xué)能力、增強(qiáng)體育教學(xué)責(zé)任感方面的意識(shí)不強(qiáng)。多數(shù)高校青年體育教師沒(méi)有為明確職業(yè)生涯設(shè)計(jì)規(guī)劃，沒(méi)有在專(zhuān)業(yè)發(fā)展方面給予足夠的重視。其中，相當(dāng)一部分青年體育教師甚至連自己的工作職責(zé)都不清楚。此外，高校青年體育教師在體育教學(xué)責(zé)任感方面的意識(shí)也不強(qiáng)，在體育教學(xué)過(guò)程中，對(duì)于學(xué)生練習(xí)不聞不問(wèn)，較少對(duì)自由散漫的學(xué)生進(jìn)行批評(píng)教育，有的甚至聽(tīng)之任之，將“體育教學(xué)”視作“養(yǎng)家糊口”的工具。

4高校青年體育教師教學(xué)能力提升路徑

4.1重視崗前培訓(xùn)，提高認(rèn)知水平

對(duì)于新進(jìn)高校青年體育教師，應(yīng)重視對(duì)其進(jìn)行崗前培訓(xùn)，對(duì)從事體育教學(xué)所需的教育學(xué)、心理學(xué)、教育政策法規(guī)等基本知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，提高高校青年體育教師的認(rèn)知水平，使其樹(shù)立正確的體育教育價(jià)值觀，具備從事體育教學(xué)的師德素養(yǎng)，從而為體育教學(xué)能力的提升奠定基礎(chǔ)。

4.2指派指導(dǎo)教師，提高教學(xué)基本功

針對(duì)高校青年體育教師在教案編寫(xiě)、課程設(shè)計(jì)、溝通交流等方面問(wèn)題，高校部門(mén)應(yīng)從青年體育教師教學(xué)能力的基本情況出發(fā)，為其配備指導(dǎo)教師，在體育教學(xué)過(guò)程中進(jìn)行專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)，對(duì)教案編寫(xiě)、課程設(shè)計(jì)進(jìn)行輔助修改，并要求青年體育教師跟隨指導(dǎo)教師隨堂聽(tīng)課，參與課后談?wù)摚珜?xiě)聽(tīng)課心得，逐步提高高校青年體育教師的教學(xué)基本功。

4.3建立青年體育教師體育教學(xué)能力評(píng)價(jià)體系

對(duì)于青年體育教師這一群體而言，應(yīng)針對(duì)其特點(diǎn)建立相關(guān)的體育教學(xué)能力評(píng)價(jià)體系，不能“一刀切”地搬用學(xué)校的綜合評(píng)價(jià)體系。高校青年體育教師評(píng)價(jià)體系的建立，能夠客觀地反映青年體育教師在體育教學(xué)實(shí)踐中的問(wèn)題，科學(xué)地反映高校青年體育教師教學(xué)能力的高低，為其教學(xué)能力的提升提供參考依據(jù)。

4.4完善高校青年體育教師教學(xué)科研培養(yǎng)制度

高校青年體育教師在體育教學(xué)與體育科研方面的能力培養(yǎng)，應(yīng)形成穩(wěn)定科學(xué)的制度。只有相關(guān)制度的保障，高校青年體育教師才能更好地對(duì)職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，才能夠更好地提高體育教學(xué)科研能力，從而更好地為高校體育教育教學(xué)工作服務(wù)。

5結(jié)語(yǔ)

高校體育教師教學(xué)能力結(jié)構(gòu)主要包括教學(xué)設(shè)計(jì)能力、教學(xué)組織能力、教學(xué)評(píng)價(jià)與反思能力、教學(xué)研究與創(chuàng)新能力等組成。主要存在體育教學(xué)基本功較差、體育專(zhuān)業(yè)技能能力與理論知識(shí)儲(chǔ)備不同步、體育教學(xué)科研能力不高、體育教學(xué)責(zé)任感不強(qiáng)等問(wèn)題。因此，在普通高校體育教師教學(xué)能力培養(yǎng)過(guò)程中，應(yīng)充分考慮教學(xué)能力結(jié)構(gòu)的構(gòu)成，針對(duì)存在的問(wèn)題與瓶頸，采取相關(guān)優(yōu)化路徑，科學(xué)地促進(jìn)其教學(xué)能力的提升。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙彩紅.體育教育專(zhuān)業(yè)藝術(shù)體操專(zhuān)修生教學(xué)能力指標(biāo)體系的構(gòu)建與評(píng)價(jià)[D].武漢：武漢體育學(xué)院，2006.[2]黃大海.體育教學(xué)評(píng)價(jià)系統(tǒng)分析與智能評(píng)價(jià)系統(tǒng)設(shè)計(jì)[D].曲阜：曲阜師范大學(xué)，2001.[3]申繼亮，王凱榮.論教師的教學(xué)能力[J].北京師范大學(xué)學(xué)報(bào)：社會(huì)科學(xué)版，2000（1）.[4]李?lèi)?ài)民.高師體育教育專(zhuān)業(yè)籃球?qū)Ｐ迣W(xué)生教學(xué)能力的綜合評(píng)價(jià)[J].江西師范大學(xué)學(xué)報(bào)：自然科學(xué)版，2003（2）.[5]周衛(wèi)，黃美瓊，蘭潤(rùn)生.高校體育教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生教學(xué)能力培養(yǎng)的系統(tǒng)性探索[J].河北體育學(xué)院學(xué)報(bào)，2003（1）.

第四篇：崗位能力需求分析報(bào)告2（模版）

該單位招聘平面設(shè)計(jì)的需求是，要懂得CDR以及PS軟件的基本操作，男女不限，高中以上或者相關(guān)學(xué)歷，溝通能力強(qiáng)，能承受工作壓力；能適應(yīng)快節(jié)奏、高效率的工作，執(zhí)行力強(qiáng)，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)可進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。我們從中可以看出，我們這個(gè)行業(yè)需求的不僅僅是技能的基礎(chǔ)，更重要的，是我們自己的創(chuàng)作理念，總之就是要有自己的創(chuàng)意。

在工作中，技能能力相當(dāng)重要，但是我們也不能忽視人與人之間的交往能力，在整個(gè)社會(huì)實(shí)踐中，人與人之間的交往是密不可分的，有時(shí)候，我們更需要借助他人的能力，畢竟個(gè)人的能力是非常有限，像有些軟件的操作，我們是不懂的，這個(gè)時(shí)候，我們?nèi)绾稳ハ蛩巳〉脦椭?，如何去開(kāi)口，如何去積累相互間的情感是非常重要的，在這個(gè)日益進(jìn)步的社會(huì)環(huán)境中，人與人間的交往和相互作用已經(jīng)變得越來(lái)越重要，甚至已經(jīng)成為了個(gè)企業(yè)單位在招聘，管理上的標(biāo)準(zhǔn)之一。人與人的交往才是構(gòu)成這個(gè)社會(huì)的最基本要素之一，也已經(jīng)成為了我們工作生活中的一種綜合素質(zhì)，而這中交往的能力必須建立在社會(huì)時(shí)間上，試問(wèn)一個(gè)剛出到社會(huì)的大學(xué)生，能交往的人群是相當(dāng)少的，這樣又怎么能夠滿足這種社會(huì)軟性需求呢？我現(xiàn)在才知道，在大學(xué)生活中，學(xué)習(xí)是非常重要的，但是有一種能力也是需要我們用心去培養(yǎng)，那就是我們的交際能力。

再到我們所掌握的技能上，我們學(xué)到的只是書(shū)本上的知識(shí)，實(shí)踐的時(shí)間還是比較少的，我姐夫也是做平面設(shè)計(jì)的，在工作過(guò)程中，我也經(jīng)常去像他討教經(jīng)驗(yàn)，他也總是虛心教導(dǎo)，記得他說(shuō)的一句話：“平面設(shè)計(jì)也是一種推銷(xiāo)，不過(guò)銷(xiāo)售的是我們的理念，是顧客對(duì)我們理念的認(rèn)可”。這說(shuō)明了什么？說(shuō)明我們所學(xué)的基本技能對(duì)社會(huì)平面設(shè)計(jì)的需求上還是非常不夠的，我們的創(chuàng)作理念只能在社會(huì)的實(shí)踐中慢慢積累，慢慢明顯起來(lái)，只有真正懂得了我們自己的理念是什么，類(lèi)似于哪種風(fēng)格，如何去歸類(lèi)，我們才算一個(gè)真正完整的平面設(shè)計(jì)者。

剛才已經(jīng)說(shuō)了，人與人之間是一種相互影響的關(guān)系，我們?cè)鐒?chuàng)造的時(shí)候，更應(yīng)該多考慮下別人的理念，畢竟我們是要把自己的理念推銷(xiāo)給別人，如果別人都不認(rèn)可你的設(shè)計(jì)理念，我們又如何能把自己的作平推銷(xiāo)給別人呢？別人又如何會(huì)接受我們？這就需要一種對(duì)作平的互動(dòng)，我經(jīng)?？次医惴蛩诠ぷ鞯臅r(shí)候，永遠(yuǎn)是把他的作品先拿給顧客看看，而且還給了幾個(gè)版本讓顧客選擇，這樣，在很大程度上，顧客有一種“參與”的心理，仿佛這個(gè)作品是自己一起做出來(lái)的，在心理上，又如何能叫顧客不感到高興呢？顧客開(kāi)心了，他就會(huì)記得你，下次有項(xiàng)目需要人完成，是否首先就會(huì)想到你了呢？這是當(dāng)然的——如果我是顧客的話。

綜合上訴，能力并不是簡(jiǎn)單的對(duì)軟件的操作程度，更重要的，還有自己的綜合能力，只有各方面的綜合能力都提高上去了，企業(yè)單位對(duì)工作者才能有更多的安心與信任，這樣在企業(yè)里的發(fā)展也更加如魚(yú)得水了。

第五篇：信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)融合論文

《信息技術(shù)與學(xué)科深度融合教學(xué)應(yīng)用》培訓(xùn)心得

金峰路小學(xué) 李艷霞

為期一周的《信息技術(shù)與學(xué)科深度融合教學(xué)應(yīng)用》培訓(xùn)結(jié)束了，其中讓人影響深刻的是如何將白板和微課等等信息技術(shù)與學(xué)科緊密的融合起來(lái)，在今后教學(xué)中，我將以這期培訓(xùn)為標(biāo)榜，改善自己的教學(xué)方式。

交互式電子白板是一個(gè)集成了眾多媒體教學(xué)功能的實(shí)用軟件，通過(guò)這樣一套與硬件捆綁的軟件，對(duì)于已經(jīng)制造好的課件，教師可在該產(chǎn)品的批注模式下，對(duì)原有的課件可用不同顏色、不同筆型的筆跡進(jìn)行標(biāo)注講解，可以隨心所欲的在上面寫(xiě)、畫(huà)、插入視頻剪輯圖片，可以改變背景圖和顏色，可以進(jìn)行放大和縮小等等如此眾多的功能，在提升教學(xué)效率的同時(shí)，增加了學(xué)生對(duì)課程內(nèi)容的趣味性。1．方便教學(xué)，有效豐富了教學(xué)內(nèi)容和信息量

在以往用課件授課的過(guò)程中，教師要走到主控臺(tái)前操作計(jì)算機(jī)，機(jī)械地把課件內(nèi)容展示給學(xué)生，教學(xué)過(guò)程顯得不流暢，學(xué)生往往不能像預(yù)想的那樣積極主動(dòng)參與到教師精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)環(huán)節(jié)中去，課堂教學(xué)似乎失去了活力的源頭。而用交互式電子白板授課的過(guò)程中，教師只需在白板地上點(diǎn)擊需要的工具或圖標(biāo)，即可實(shí)現(xiàn)所需要的操作，且交互式電子白板自身的界面為教師提供了一個(gè)書(shū)寫(xiě)板書(shū)的空白區(qū)域，教師可以當(dāng)黑板使用，順應(yīng)了教師的講課習(xí)慣，使得授課很自如。又由于交互式電子白板系統(tǒng)與各種軟件能很好地兼容，其自帶資源庫(kù)中存放有各學(xué)科的圖片、活動(dòng)掛圖、音像資料、學(xué)科工具等，教師可以靈活方便地引用所需的信息資源和教學(xué)軟件，極大地豐富了教學(xué)信息。

2．活躍課堂，有利于教學(xué)方式多樣化

以往的多媒體課件主要用于教學(xué)資料演示，那種預(yù)先設(shè)計(jì)、高度結(jié)構(gòu)化課件在演示過(guò)程中只能進(jìn)行有限的切換，無(wú)法進(jìn)行更改和標(biāo)識(shí)，學(xué)生參與度很低。而交互式電子白板平臺(tái)可以根據(jù)教學(xué)實(shí)際情況調(diào)用需要的素材，隨時(shí)在書(shū)寫(xiě)、標(biāo)記和計(jì)算機(jī)操作狀態(tài)之間進(jìn)行切換，根據(jù)需要靈活地進(jìn)行編輯、組織、展示與控制，使教學(xué)的靈活性大大增加，學(xué)生有了更多到白板前展示、表現(xiàn)、練習(xí)和合作的機(jī)會(huì)，參與的積極性提高了，參與的方式更加多樣了，更有利于培養(yǎng)學(xué)生的積極探索、主動(dòng)建構(gòu)的能力和意識(shí)，也有利于回歸富有活力的課堂。白板的視覺(jué)效果還有利于吸引學(xué)生注意力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。這些特點(diǎn)都為課堂上的師生互動(dòng)、生生互動(dòng)提供了技術(shù)上的便利，促進(jìn)了以學(xué)生為主體的課堂的形成。

3．重點(diǎn)強(qiáng)化，便于突破重難點(diǎn)

交互式電子白板中的某些工具例如放大、批注、聚光燈、屏幕捕獲等，可以對(duì)具體的細(xì)節(jié)內(nèi)容進(jìn)行放大、標(biāo)注、聚光燈照射、截取圖像等，引起學(xué)生關(guān)注，貼近教學(xué)需求。白板的拉幕動(dòng)能、隱藏功能可用來(lái)一次又一次地刺激學(xué)生回答問(wèn)題，從而使知識(shí)和概念在演示中更加清晰明了，拓展了學(xué)生思考問(wèn)題的角度和方式。通過(guò)充分調(diào)用電子白板的這些功能，可設(shè)計(jì)豐富的教學(xué)活動(dòng)，通過(guò)對(duì)比、歸納、突出、梳理、回放等形式的應(yīng)用，幫助學(xué)生理解、建構(gòu)知識(shí)。

4．及時(shí)反饋，便于教師調(diào)控教學(xué)

交互式電子白板自帶的電子投票器，可用于課堂上組織學(xué)生回答選擇題，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)能迅速統(tǒng)計(jì)得出答題情況，便于教師根據(jù)答題的正確率了解學(xué)生掌握知識(shí)的情況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略和教學(xué)內(nèi)容。電子獎(jiǎng)狀也是白板系統(tǒng)自帶的工具，當(dāng)學(xué)生有好的表現(xiàn)時(shí)，獲得一張新奇有趣的電子獎(jiǎng)狀，對(duì)他們是一種莫大的鼓舞。經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的學(xué)習(xí)，可以統(tǒng)計(jì)出每個(gè)同學(xué)獲得電子獎(jiǎng)狀的數(shù)量，作為對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)的一個(gè)方面，是一種既客觀又科學(xué)的手段。

5．可以方便地儲(chǔ)存教學(xué)內(nèi)容，便于教師反思、分享，學(xué)生回顧復(fù)習(xí)

交互式電子白板可以將所有操作過(guò)程和結(jié)果都儲(chǔ)存起來(lái)，便于形成個(gè)性化的授課紀(jì)錄，成為教師的重要課程資源，幫助分析學(xué)生的思維過(guò)程，為今后的授課、反思提供參考。利用白板的回放功能，可對(duì)講過(guò)的內(nèi)容進(jìn)行回顧復(fù)習(xí)，便于學(xué)生鞏固以前的舊知識(shí)和內(nèi)容，促進(jìn)學(xué)生對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)。

這次播放的案例《荷葉圓圓》在教學(xué)中是一個(gè)很好的運(yùn)用，在以往用課件授課的過(guò)程中，教師要走到主控臺(tái)前操作計(jì)算機(jī)，機(jī)械地把課件內(nèi)容展示給學(xué)生，教學(xué)過(guò)程顯得不流暢，學(xué)生往往不能像預(yù)想的那樣積極主動(dòng)參與到教師精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)環(huán)節(jié)中去，課堂教學(xué)似乎失去了活力的源頭。而用交互式電子白板授課的過(guò)程中，教師只需在白板地上點(diǎn)擊需要的工具或圖標(biāo)，即可實(shí)現(xiàn)所需要的操作，且交互式電子白板自身的界面為教師提供了一個(gè)書(shū)寫(xiě)板書(shū)的空白區(qū)域，教師可以當(dāng)黑板使用，順應(yīng)了教師的講課習(xí)慣，使得授課很自如。屏幕頻繁切換，教學(xué)內(nèi)容顯得瑣碎零亂，很少有教師注重對(duì)主干知識(shí)的梳理和回放，在學(xué)生腦海里很難留下對(duì)所學(xué)知識(shí)的深刻印象，會(huì)弱化學(xué)生對(duì)重點(diǎn)知識(shí)的掌握，傳授生字時(shí)會(huì)選用掛圖的形式。

未來(lái)是以網(wǎng)絡(luò)的全面深入運(yùn)用世紀(jì)。隨著網(wǎng)絡(luò)的廣泛普及應(yīng)用，社會(huì)生活的方方面面都引起了翻天覆地的變化，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及使網(wǎng)絡(luò)教育的進(jìn)程已在我們身邊迅速展開(kāi)，成為人們獲取知識(shí)的一種極為便捷有效的途徑。同樣在教學(xué)中，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，增強(qiáng)課程吸引力，激發(fā)學(xué)生探究知識(shí)的興趣，加深并鞏固學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力，從而有效提高課堂教學(xué)效益，微課作為網(wǎng)絡(luò)資源最基礎(chǔ)、最生動(dòng)、最形象的在線課程有著至關(guān)重要的意義，成為一種全新的教學(xué)方法。以下是個(gè)人結(jié)合現(xiàn)有的完善的網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)實(shí)際情況，就充分利用微課這一環(huán)節(jié)，提高學(xué)校教學(xué)效益進(jìn)行學(xué)習(xí)總結(jié)。

一、完善的網(wǎng)絡(luò)條件是微課得以實(shí)施提高學(xué)校教學(xué)效率的基礎(chǔ)

首先，學(xué)校教學(xué)要想成功地搞好微課，必須要具有完善的網(wǎng)絡(luò)條件?，F(xiàn)在的高等院校，都極為重視學(xué)校的現(xiàn)代化建設(shè)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)必須認(rèn)清社會(huì)教育網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的趨勢(shì)，不惜巨資加大了網(wǎng)絡(luò)方面的投入，建設(shè)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)化校園，并時(shí)刻注意保持與教育改革同步。

學(xué)校必須全面開(kāi)通校園網(wǎng)，這樣才可以充分共享網(wǎng)上資源，及時(shí)了解教育教學(xué)信息；校內(nèi)服務(wù)器也已提供了豐富的學(xué)校內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，例如，當(dāng)前最為流行的清華大學(xué)多媒體網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化資源庫(kù)。一律實(shí)行現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)化辦公；投影儀、“三線”等已走進(jìn)每一間教室，切實(shí)實(shí)現(xiàn)了“班班通”、“校校通”，真正地實(shí)現(xiàn)了校園高效率的網(wǎng)絡(luò)化管理。這樣也又利用優(yōu)秀的微課能夠惠及到全國(guó)各地的學(xué)生，達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的效果。

以上完善的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是利用豐富的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的先決條件，并為教育教學(xué)效率的提高打下了良好基礎(chǔ)。