第一篇：經(jīng)濟師營銷創(chuàng)新的重要性論文

一、確立市場經(jīng)濟下營銷“黃金原則”

雖然我國已建立了市場經(jīng)濟體制,但是沿襲了幾十年的計劃經(jīng)濟與短缺供給在人們頭腦中牢固形成的買賣原則是很難退位的。其根本是消費者只能被動地適應(yīng)生產(chǎn)者。正如西方那一個古老的黃金原則:“你想讓別人怎樣對待你,你也要怎樣對待別人”。這個黃金原則是幾千年來西方人的行為準(zhǔn)則,它與我們中國的傳統(tǒng)文化中孔子所說的“己所不欲,勿施于人”的思想相似。就如何做人來講,上述原則無疑是正確的。然而,作為市場經(jīng)濟中的營銷觀念恰恰與這個傳統(tǒng)黃金原則不同。國外有的營銷專家把營銷原則比作新的黃金原則。這個新的黃金原則是:“你要像別人所希望的那樣對待他們”。用我們習(xí)慣了的話說白了,就是要滿足用戶需要,為用戶(消費者)服務(wù),把消費者當(dāng)作“上帝”。現(xiàn)代營銷的觀點認(rèn)為,傳統(tǒng)黃金原則違背營銷觀念,因為傳統(tǒng)黃金原則做了一個假定:所有的人都是同樣的。這是從感情方面來講的,恰如“人心都是肉長的”這個道理那樣。而根據(jù)營銷的觀點,來自不同文化背景、不同消費結(jié)構(gòu)的人們往往具有不同的觀念、需求、價值觀。所以,市場經(jīng)濟下的產(chǎn)品和服務(wù)必須以滿足別人所希望、所需求為原則。

傳統(tǒng)黃金原則的核心是以希望別人怎樣尊重你,你就怎樣尊重別人,但這并不是說營銷觀念就不尊重別人。營銷觀念更強調(diào)地認(rèn)為,尊重別人是重要的。但營銷觀念提醒我們必須下功夫搞清楚:別人觀念中的“尊重”所包含的意思可能有很大差異。別人的觀念可能因為他們文化背景及消費層次的不同而不同。說營銷是滿足消費者需求時,它包含的重要意思是根據(jù)消費者的文化與消費標(biāo)準(zhǔn)滿足他們。營銷觀念認(rèn)為,消費者需求并不是根據(jù)銷售者的觀點就能簡單推測出來的,況且,消費者需求往往是復(fù)雜的。所以,我們市場經(jīng)濟中的銷售者需要深入反復(fù)地調(diào)查研究消費者需求,發(fā)現(xiàn)消費者需求。并不是我們不愿意要的消費者也不愿意要,我們想要的消費者也想要,更不是我們生產(chǎn)什么消費者就需要什么,我們提供什么服務(wù)消費者就接受什么服務(wù)。現(xiàn)代消費已經(jīng)不再遵守著名的“4P”營銷原則(即價格、商場、產(chǎn)品和促銷)了,而是變成了新的“6C”,即成本、渠道、便利、公關(guān)、顧客和消費者。這種結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的最重要的一點是,把消費者也當(dāng)作銷售動力的一部分,這是因為,對人類以及人類在廣告和營銷刺激下的行為進行的研究取得了很大的進步。在供大于求的市場經(jīng)濟條件下,以及網(wǎng)上消費超級市場的興起,為消費者展示了十分廣闊的選擇余地。作為企業(yè)生產(chǎn)者,我們所面對的消費者需求是不能簡單推測的,是復(fù)雜的。對我們生產(chǎn)和銷售者來說,它往往是一個未知的世界,需要我們生產(chǎn)和銷售者進行深入細(xì)致的調(diào)查研究,去發(fā)現(xiàn)消費者需求;要像消費者所希望、所需求的那樣對待他們。

二、探索營銷創(chuàng)新的“三條線管理”原則

營銷觀念變革的產(chǎn)物是營銷創(chuàng)新。因為營銷創(chuàng)新是一個企業(yè)能否抓住商機持久發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。一切產(chǎn)品都必須通過市場營銷獲得效益,圍繞市場實施經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整?！叭龡l線管理”是當(dāng)前企業(yè)推進營銷創(chuàng)新的有效做法。所謂三條線管理,即在營銷系統(tǒng)全面實行“物流一條線,財務(wù)一條線,營銷一條線”。物流一條線:就是配送中心建立在市場和生產(chǎn)之間,并保證合理的存貨,真正以市場為龍頭,以銷定產(chǎn)。一改過去生產(chǎn)計劃憑感覺,市場信息滯后,造成產(chǎn)品積壓的狀況。配送中心也不再僅僅是“保管員”,它已經(jīng)成為市場產(chǎn)品的信息流,能加強物資監(jiān)控,有利于市場開發(fā)。財務(wù)一條線:就是財務(wù)系統(tǒng)直接進入市場前沿,及時掌握產(chǎn)品流向和資金動向,在更多的范圍內(nèi)變結(jié)算為預(yù)算,讓財務(wù)管理管出效益。應(yīng)向區(qū)域或分公司派出會計經(jīng)理和財務(wù)人員,所有財務(wù)人員統(tǒng)一由總公司財務(wù)部直管,從而保障提高資金利用率和投資效益。銷售一條線:就是營銷人員將主要精力用于研究市場、開拓市場、提高市場占有率,下達(dá)營銷硬性指標(biāo),把應(yīng)收帳款不斷地減下來,把庫存產(chǎn)品不斷地降下來,限定最大庫存量不能超過上月銷量的二分之一(或適當(dāng)比例)。

銷售一條線還必須包括優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。以目前家電企業(yè)中榮事達(dá)集團推出的“紅地毯”服務(wù)模式為例?！凹t地毯”服務(wù)之所以備受歡迎,是因為它有別于一般的服務(wù)模式,把以人為本,從企業(yè)內(nèi)部延伸到企業(yè)外部,目標(biāo)是以消費者為服務(wù)對象,讓消費者滿意。在榮事達(dá)集團收到消費者眾多表揚信件中,有一封上海用戶來信說:“作榮事達(dá)用戶,心情很好”。這封信告訴我們企業(yè)為用戶服務(wù)不僅要保證產(chǎn)品的正常使用,還要讓用戶心情很好,這正是以人為本的“紅地毯”服務(wù)模式的主旨所在。始于榮事達(dá)集團上門服務(wù)鋪開紅地毯的服務(wù)行為意義深遠(yuǎn)。這不僅強化了“紅地毯”服務(wù)人員的服務(wù)意識,而且呼喚起消費者的“主權(quán)”意識。我們看到迎接國外貴賓時,往往鋪著紅地毯。它寓意尊貴,象征熱情。企業(yè)實行“紅地毯”服務(wù)就體現(xiàn)“尊用戶為上帝,視用戶為貴賓”的服務(wù)宗旨?！凹t地毯”服務(wù)的行為規(guī)范嚴(yán)格規(guī)定了服務(wù)人員必須做到“三大紀(jì)律、八項注意”。遞上“致歉信”,套上“進門鞋”,鋪開“紅地毯”,這些都體現(xiàn)了“紅地毯”服務(wù)尊重用戶、為用戶著想、讓用戶“心情很好”的以人為中心的服務(wù)思想。

三、實施客戶資信管理原則

我們很多企業(yè)對于一句商業(yè)格言都有同感:“客戶既是企業(yè)最大的財富來源,也是最大的風(fēng)險來源”。所以,要搞好企業(yè)營銷,最大限度地減少企業(yè)利息損失,首先就是要對客戶進行嚴(yán)格的資信管理,使客戶真正變成財富的來源,而不是災(zāi)難的來源。進行客戶的資信管理,必須重點抓好兩個要害環(huán)節(jié)。一是抓好客戶管理的基礎(chǔ)工作。我們在實際工作中發(fā)現(xiàn),目前我國絕大多數(shù)企業(yè)的客戶信息管理工作都無法滿足對客戶進行風(fēng)險控制的需要,許多企業(yè)還停留在各個業(yè)務(wù)部門或業(yè)務(wù)員單獨管理客戶資料的階段。在這方面存在的主要問題是客戶信息不全、分散、陳舊。由于客戶信息管理是一項費時、費力而且繁瑣、細(xì)致的工作,又不能直接見到效益,因此往往得不到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的充分重視。

這種狀況也使一些企業(yè)寶貴的客戶資源變成了某些業(yè)務(wù)人員個人的資本,一旦發(fā)生營銷業(yè)務(wù)員跳槽或與企業(yè)出現(xiàn)利益糾紛,輕則帶走客戶關(guān)系,重則與客戶內(nèi)外勾結(jié),給企業(yè)帶來重大的經(jīng)濟損失。有的企業(yè)就由于某個重要的銷售人員將自己掌握的幾十個重要客戶的資料和關(guān)系帶到了另一個競爭對手那里,結(jié)果造成該企業(yè)銷售額大幅下降。更為重要的是,必須防止由于營銷業(yè)務(wù)員帶走合同和發(fā)貨單據(jù),而造成客戶拖欠的賬款變成了壞賬,而無法追回的問題。二是抓好對客戶信用評估。尤其是重點抓好對有賒銷業(yè)務(wù)往來的客戶進行嚴(yán)格的資信調(diào)查和信用評估。這是一項專業(yè)技術(shù)性較強的業(yè)務(wù),必須由企業(yè)內(nèi)部專門設(shè)立的機構(gòu)和專職人員完成。規(guī)范的資信調(diào)查可以由企業(yè)自己完成,也可以委托專門的資信調(diào)查機構(gòu)完成。然而現(xiàn)在存在比較普遍的問題是,許多企業(yè)管理人員往往寧肯花幾千元請客戶吃一頓飯,也不愿意花幾百元對其進行一次必要的資信調(diào)查,照此下去一旦真正出現(xiàn)問題,所造成的損失就十分嚴(yán)重了。

第二篇：營銷創(chuàng)新的論文

論文常用來指進行各個學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，一起來看看營銷創(chuàng)新的論文，僅供大家參考！謝謝！

中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新及風(fēng)險管理

〔摘要〕中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)等與大型企業(yè)相比較為不足，這給我國中小企業(yè)的發(fā)展帶來一定的限制。新時期要想促進中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，必須要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人能夠創(chuàng)新市場營銷方案，加強對企業(yè)的風(fēng)險管理，提高企業(yè)在市場競爭中的實力。就中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險管理進行簡要探討。

〔關(guān)鍵詞〕中小企業(yè)；市場營銷；風(fēng)險管理

我國中小企業(yè)在傳統(tǒng)的市場營銷發(fā)展中受到企業(yè)規(guī)模和組織結(jié)構(gòu)的限制，營銷理念較為落后，因此在市場競爭中難以與大型企業(yè)并肩，限制了中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。新的市場經(jīng)濟形勢下要求中小企業(yè)能夠從自身的優(yōu)勢出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷理念，轉(zhuǎn)變營銷模式，促進企業(yè)更好地發(fā)展。本文就新時期中小企業(yè)的市場營銷和風(fēng)險管理進行具體分析。

一、新時期中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新

（一）創(chuàng)新營銷理念

要實現(xiàn)中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新必須要求企業(yè)管理者能夠創(chuàng)新現(xiàn)代化的營銷理念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念。時代是在不斷變化發(fā)展的，只有跟上時代發(fā)展的步伐，企業(yè)才能夠滿足更多顧客的需求，也才能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟形勢的變化，使企業(yè)獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)前我國不少中小企業(yè)的營銷理念較為落后，如果繼續(xù)這樣將會限制企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)的管理人員必須創(chuàng)新營銷理念，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)的實際經(jīng)營情況，面向市場和客戶，不斷開展靈活和動態(tài)的營銷活動，吸引更多的客源，實現(xiàn)市場競爭能力的提高。

（二）重視市場調(diào)研的作用

新時期中小企業(yè)的發(fā)展必須要以滿足客戶的個性化需求為核心，因此管理人員需要組織工作人員進行及時的市場調(diào)研，了解客戶的實際需求，然后根據(jù)市場調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，如對客戶的消費數(shù)據(jù)進行分析，并結(jié)合本企業(yè)的銷售情況進行綜合分析，為企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)提供必要的數(shù)據(jù)支持。

（三）發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品

隨著中小企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，市場競爭的壓力也在不斷加大，如何在激烈的市場競爭中保持有利地位是各企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的重要問題。市場競爭的有利地位要求企業(yè)能夠開發(fā)具有明顯優(yōu)勢和獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品或者服務(wù)，增加產(chǎn)品的價值，這樣才能夠更好地吸引客戶的眼光，促進企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，企業(yè)首先要做好市場定位，找到自己的目標(biāo)受眾，然后根據(jù)目標(biāo)受眾的實際需求進行產(chǎn)品的研究，突出本產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)勢特征，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。當(dāng)然，優(yōu)勢產(chǎn)品的研發(fā)還需要通過各種營銷活動進行推廣，企業(yè)在銷售方面也需要進行相應(yīng)的配合，打響企業(yè)的品牌優(yōu)勢。

二、新時期中小企業(yè)的風(fēng)險管理研究

（一）強化員工的風(fēng)險意識

不少中小企業(yè)管理者和工作人員在工作過程中缺乏足夠的風(fēng)險意識，這是導(dǎo)致我國中小企業(yè)在市場營銷中出現(xiàn)失敗的重要原因。企業(yè)管理者和工作人員的風(fēng)險意識體現(xiàn)在知識差異的風(fēng)險意識上，即各企業(yè)在發(fā)展過程中需要加強對企業(yè)文化建設(shè)的重視，在企業(yè)發(fā)展內(nèi)部營造良好的企業(yè)文化氛圍，利用企業(yè)文化感染所有的員工，幫助增強企業(yè)的內(nèi)部凝聚力。而企業(yè)員工的風(fēng)險意識不足，就會造成員工抗風(fēng)險能力降低，還會使企業(yè)因為員工知識差異而造成營銷風(fēng)險，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）完善人才激勵制度

市場營銷過程中的風(fēng)險管理主要體現(xiàn)在“人”的方面，只有員工的工作積極性得到提高，工作態(tài)度良好，具有高度的職業(yè)道德素質(zhì)，那么員工在實際的工作中才會表現(xiàn)良好，也才會幫助企業(yè)降低營銷損失和風(fēng)險，促進企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。因此，企業(yè)在經(jīng)營過程中一定要加強對人員的管理，建立健全人才激勵制度，為所有的工作人員提供較大的發(fā)展空間，并滿足工作人員的物質(zhì)和精神需求，調(diào)動和激發(fā)員工的工作積極性和主動性，促進企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（三）重視營銷的各個環(huán)節(jié)

要加強對企業(yè)市場營銷的風(fēng)險管理必須要求相關(guān)的管理人員能夠重視營銷管理的各個環(huán)節(jié)，對每個環(huán)節(jié)進行認(rèn)真的核實和操作，避免因為自己的失誤而增加企業(yè)風(fēng)險。因此，企業(yè)管理人員在市場營銷過程中一定要加強對客戶的調(diào)查，尤其對于大客戶，要保證客戶的真實信息和能力，然后再決定是否要拓展業(yè)務(wù)；其次，要加強對協(xié)議和合同的重視，避免出現(xiàn)法律糾紛；最后，要全程監(jiān)督營銷情況，避免出現(xiàn)意外情況而造成較大的商業(yè)風(fēng)險。綜上所述，新時期中小企業(yè)在發(fā)展過程中必須要實現(xiàn)市場營銷的創(chuàng)新，采用創(chuàng)新營銷理念，重視市場調(diào)研的作用以及發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品等，保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。但是，企業(yè)在營銷過程中有可能出現(xiàn)較大的經(jīng)營風(fēng)險，這就要求企業(yè)強化員工的風(fēng)險意識、完善人才激勵制度，并密切關(guān)注營銷的各個環(huán)節(jié)，防止出現(xiàn)營銷漏洞，給企業(yè)帶來不利的影響。

參考文獻(xiàn)：

〔1〕楊思藻.新時期中小企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新和風(fēng)險管理〔J〕.中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），2012（2）：34-35.〔2〕章杰.中小企業(yè)敏捷性市場營銷管理模式創(chuàng)新〔J〕.經(jīng)營與管理，2014（9）：36-37.〔3〕畢克新，王筱，高巍.基于VIKOR法的科技型中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力評價研究〔J〕.科技進步與對策，2011（1）：113-119.〔4〕侯希.中小企業(yè)敏捷性市場營銷管理模式創(chuàng)新〔J〕.商，2016（25）：127.試論市場營銷策略的創(chuàng)新

摘要：進入21世紀(jì)，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越多，市場營銷策略的成敗關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟一體化的深入，我國企業(yè)面臨的競爭環(huán)境日益復(fù)雜，面對傳統(tǒng)營銷的不景氣現(xiàn)象，企業(yè)急需培養(yǎng)專業(yè)的營銷隊伍，改變營銷思路，進行新一輪的營銷策略的創(chuàng)新和實施。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；問題；創(chuàng)新；對策

1.市場營銷策略概述

1.1市場營銷策略的意義

市場營銷策略就是在充分了解、分析市場環(huán)境、營銷目標(biāo)等條件下，結(jié)合企業(yè)自身條件制定的有計劃、有步驟的銷售策略。第一，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的一部分，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。第二，市場營銷要符合企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略部署，是依據(jù)企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略部署制定的，必須與企業(yè)發(fā)展的總體趨勢一致，為企業(yè)的發(fā)展、壯大服務(wù)。第三，市場營銷有很強的針對性和目的性，產(chǎn)品營銷的對象是誰？市場在哪里？銷售開展的具體細(xì)節(jié)等都需要有針對性的資料收集和分析研究，并能有效地達(dá)到營銷計劃所期望的目的。

1.2營銷策略創(chuàng)新的意義

市場營銷是企業(yè)獲得利潤的重要環(huán)節(jié)，隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方式已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。首先，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的接洽，企業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，國內(nèi)外企業(yè)的激烈競爭形成了復(fù)雜的競爭環(huán)境，企業(yè)要在復(fù)雜、激烈的競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，就需要創(chuàng)新市場營銷策略，為企業(yè)贏得更多的發(fā)展空間，確保企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。其次，在行業(yè)結(jié)構(gòu)的進一步細(xì)化下，市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，企業(yè)面對的目標(biāo)客戶群越來越明確，越來越有針對性，要更好地實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)就需要制定具有一定創(chuàng)新性的市場營銷策略。再次市場需求的個性化、細(xì)致化發(fā)展要求市場營銷策略的創(chuàng)新。總之，市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展確保了企業(yè)經(jīng)營的效益，為企業(yè)贏得了生存和發(fā)展的更多機遇，使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中能從容應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，抓住更多發(fā)展機遇。

2.現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中存在的問題

2.1企業(yè)對市場營銷策略的創(chuàng)新意識不足

一方面企業(yè)對市場營銷的重要性認(rèn)識不足，不能給予企業(yè)營銷部門充分的支持，營銷部門的策劃缺少獨立性和運作資金。另一方面對營銷部門的業(yè)績過于量化，忽略了市場營銷策略的長期性效果。導(dǎo)致了企業(yè)營銷策略的制定有一定的片面性、投機性。同時造成了企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新意識的不足，導(dǎo)致了換湯不換藥的營銷創(chuàng)新方式，使企業(yè)的市場營銷效果無太大改善。此外，一些企業(yè)常把市場營銷與商品銷售混為一談，認(rèn)為企業(yè)市場營銷就是看企業(yè)商品的銷售狀況，與營銷的管理、規(guī)劃無關(guān)，所有重責(zé)都在于外部營銷人員的推銷上。這種片面的市場營銷認(rèn)識，導(dǎo)致了企業(yè)市場營銷策略的制定難以受到重視，不夠完善、不能更好地適應(yīng)市場發(fā)展。

2.2企業(yè)市場營銷策略缺少長期性戰(zhàn)略規(guī)劃

受傳統(tǒng)市場營銷思想影響，企業(yè)的營銷規(guī)劃缺少針對性和長遠(yuǎn)性。首先，很多企業(yè)將營銷的重點放在對眼前利益的追求上，企業(yè)的營銷策略大多只在短期內(nèi)有明顯的效果，企業(yè)的盈利缺少長久性。如為了提高營銷效果，夸大了商品的價值，致使商品的暢銷狀態(tài)難以維持。又如，吝嗇企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開發(fā)等方面的投資，使企業(yè)市場營銷孤掌難鳴，企業(yè)的良好營銷勢頭難以持續(xù)。其次，企業(yè)在內(nèi)部管理上的不足，營銷人員綜合素質(zhì)參差不齊，影響了企業(yè)市場營銷策略的長期性發(fā)展。再次，在市場營銷過程中存在著一定欺騙性和隱瞞性。

如打折促銷，實為太高商品價格后再打折，消費者在活動過程中沒有得到真正的實惠。又如一些小商品的降價促銷，價格標(biāo)簽與實際結(jié)賬價格不符，單位價位相差幾角錢到幾元錢。一些顧客不注意還以為自己買到便宜的商品。一些顧客只注意到后，服務(wù)臺理由充足：如你看錯價位了（降價商品混放，物品名稱相似，價格標(biāo)準(zhǔn)模糊，顧客很少有人較勁回頭再去看價格）、降價促銷剛剛結(jié)束，價位標(biāo)碼暫未更換等等，致使企業(yè)的信用受損，不利于企業(yè)市場營銷的長遠(yuǎn)性戰(zhàn)略部署的實施。

2.3缺少科學(xué)的調(diào)研

企業(yè)市場營銷策略的制定牽扯到企業(yè)對目標(biāo)客戶群體的定位（市場定位），商品檔次的定位等等方面。目前，很多企業(yè)在制定市場營銷策略時缺少對市場的調(diào)研活動，導(dǎo)致企業(yè)商品營銷策略的目標(biāo)定位不夠準(zhǔn)確，缺少針對性，營銷效果不佳?；蚱髽I(yè)做了大量的市場調(diào)查，也進行了一些實際的走訪，但在市場營銷策略制定過程中缺少對調(diào)查資料的全面分析、研究，企業(yè)投入大量資金做市場調(diào)查，但市場調(diào)查的應(yīng)用效率卻不高，制定的市場營銷策略存在著一定的盲目性、片面性和模仿性。缺少創(chuàng)新，難以與企業(yè)實際情況相適應(yīng)。

2.4市場營銷策略對現(xiàn)代科技的應(yīng)用不足

隨著電腦和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)營銷平臺的建立和完善有效地提高了企業(yè)市場營銷的水平和效果。然而目前電子商務(wù)營銷在企業(yè)的市場營銷策略中還未能充分發(fā)揮其積極作用。一方面，電子商務(wù)對電腦知識、互聯(lián)網(wǎng)知識、營銷知識等要求都較高，企業(yè)缺少電子商務(wù)營銷方面的專業(yè)人才。另一方面企業(yè)建立電子商務(wù)營銷平臺后管理不夠，不能積極的維護、及時的更新營銷信息等，降低了電子商務(wù)營銷平臺的效果，影響了企業(yè)市場營銷的總體效果和戰(zhàn)略規(guī)劃。

3.市場營銷策略的創(chuàng)新對策

3.1強化企業(yè)自身的創(chuàng)新能力

科技的發(fā)展、生產(chǎn)技術(shù)的日益進步，為企業(yè)提供了更多的機遇，在復(fù)雜、激烈的市場競爭環(huán)境下，企業(yè)更應(yīng)抓住機遇，利用先進的生產(chǎn)技術(shù)不斷地更新自身的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高自身的競爭能力。同時，應(yīng)多與客戶溝通，了解市場的需求方向，生產(chǎn)適應(yīng)市場變化的新產(chǎn)品，促進企業(yè)市場營銷策略的實施。此外，應(yīng)注重科技創(chuàng)新，重視知識資源的規(guī)劃、利用和發(fā)展，建立和完善企業(yè)文化，為企業(yè)的市場營銷提供強有力的精神支持和良好的社會背景環(huán)境。企業(yè)良好的聲譽就是企業(yè)產(chǎn)品最好、最有效的宣傳廣告。

3.2重視企業(yè)市場營銷的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃

第一，注重商品的品牌效應(yīng)，積極的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品文化，是企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)揮出與眾不同的魅力，使更多的客戶通過商品的購買產(chǎn)生對企業(yè)的情愫，愛上企業(yè)的產(chǎn)品、愛上生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)。第二，結(jié)合企業(yè)自身條件進行準(zhǔn)確的外部營銷市場定位。一方面明確企業(yè)自身發(fā)展的高度，將營銷策略納為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。另一方面對市場進行充分的調(diào)查，并在調(diào)查的基礎(chǔ)上進行系統(tǒng)的分析，科學(xué)的研究，確保企業(yè)營銷目標(biāo)定位的正確性、準(zhǔn)確性。此外，對市場營銷面對的客戶群體進行細(xì)化，為客戶提供更貼心的服務(wù)。第三，積極培養(yǎng)企業(yè)營銷的專業(yè)人才。人才是現(xiàn)代社會企業(yè)競爭的核心，企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新離不開專業(yè)人才的規(guī)劃和付出。一方面企業(yè)要注重專業(yè)營銷人才的吸收。另一方面要重視企業(yè)在崗營銷人員的培訓(xùn)、提高和進步。

3.3大力發(fā)展電子商務(wù)營銷平臺

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷巨大潛能的不斷發(fā)揮，企業(yè)對于電子商務(wù)營銷的認(rèn)識越來越成熟。一方面企業(yè)應(yīng)堅持創(chuàng)新的營銷思路，積極的開拓網(wǎng)絡(luò)市場，增強行業(yè)間的合作，發(fā)揚團結(jié)精神和合作精神，建立競爭合作的市場營銷理念。另一方面應(yīng)創(chuàng)新營銷組織結(jié)構(gòu)，建立完善的市場營銷策劃部門，確保營銷策劃部門的獨立性、專業(yè)性和創(chuàng)新性。

4.結(jié)語

市場營銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場為導(dǎo)向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅持誠信、透明、公平、公正的營銷、競爭理念，讓企業(yè)踏踏實實，一步一個腳印地發(fā)展，這樣才能在競爭激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場立于不敗之地。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊根.企業(yè)品牌與市場營銷.當(dāng)代經(jīng)濟，2013.3

[2]賀曉春.淺析中小企業(yè)市場營銷策略的前瞻性要求.成都航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報：綜合版，2012.4

[3]王宥棋.基于電子商務(wù)環(huán)境下的企業(yè)營銷策略探析.中外企業(yè)家，2012.9

第三篇：創(chuàng)新管理下的學(xué)校教育管理重要性論文

［摘要］傳統(tǒng)的教育管理模式在我國有深厚的基礎(chǔ)，教育主體與教育客體屢屢出現(xiàn)倒置，使管理陷入一種僵化而單一的模式中。因此，大力革除傳統(tǒng)教育的弊病，在學(xué)校的管理工作中開創(chuàng)一個新的局面，必須以創(chuàng)新為軸線，為學(xué)校的發(fā)展注入生機，實現(xiàn)教育效益的最大化。

［關(guān)鍵詞］創(chuàng)新管理；教育管理；教育改革

國家教育部頒布的《2010-2020年教育規(guī)劃綱要》中明確指出，改革創(chuàng)新是教育發(fā)展的強大動力。教育要滿足社會對于人才的需求，并能在不斷前進的過程中，修正傳統(tǒng)教育存在的一些弊端，使學(xué)校的管理工作更加優(yōu)化與完善。

一、學(xué)校教育管理現(xiàn)狀

1.應(yīng)試教育“只手遮天”我國倡導(dǎo)素質(zhì)教育已經(jīng)有十余年的時間，但是取得的效果并不理想。大部分學(xué)校仍然以考試作為衡量教師的教和學(xué)生的學(xué)的唯一指標(biāo)。在應(yīng)試教育的背景下，學(xué)校的教育管理呈現(xiàn)出單一性：目標(biāo)單

一、內(nèi)容單

一、手段單一。學(xué)校所有的工作都圍繞著成績做服務(wù)，教育行政主管部門也把考試成績作為對學(xué)?？己说淖钪匾笜?biāo)，考試成績好的學(xué)校能夠得到更加優(yōu)質(zhì)的教育資源。誠然，學(xué)校是實施教育教學(xué)的場所，學(xué)生的學(xué)習(xí)成果和教師的教學(xué)成果需要用一個相對統(tǒng)一的顯性指標(biāo)表現(xiàn)出來，但是“唯分?jǐn)?shù)論”會讓學(xué)生淪為學(xué)習(xí)的機器，從而不得不放棄其他受教育的機會。這樣的學(xué)校管理就失去了教育的真正目的，師生共同陷入課本與題海建筑的壁壘中。2.同構(gòu)同質(zhì)僵化單調(diào)我國的學(xué)校管理一般分為三個層面，第一個層面是校長，主要負(fù)責(zé)學(xué)校的發(fā)展方向，確定學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)和教育原則。第二個層面是副校長，負(fù)責(zé)學(xué)校具體工作的安排和分管。第三個層面是主任，負(fù)責(zé)具體工作的執(zhí)行?？梢钥闯?，學(xué)校的組織結(jié)構(gòu)相對來說還是比較單純的，指令從下達(dá)到執(zhí)行的速度比較快。但是這三個層面都忽略了一個重要的問題，那就是管理內(nèi)容的制定是否科學(xué)與規(guī)范，是否能夠滿足本校的實際需要。這就使得學(xué)校的管理呈現(xiàn)出兩個明顯的狀況，一是沿用了幾十年的管理模式仍然在新時代的背景下“老牛拉車”，二是全國各地的學(xué)校對于某些新型教育模式的趨之若鶩。當(dāng)一些先進的管理模式誕生后，全國各地的學(xué)校都以考察、交流、學(xué)習(xí)的模式照搬，不結(jié)合自己的實際情況做調(diào)整，致使好的管理方法也并未能產(chǎn)生好的效果，最終半途而廢。更為嚴(yán)重的是，這種照搬的模式會導(dǎo)致學(xué)校的管理千篇一律，喪失屬于自己的特色。3.繼承發(fā)展不做處理一個優(yōu)質(zhì)的學(xué)校必然有延續(xù)多年的優(yōu)良傳統(tǒng)，在新的教育時代背景下，很多學(xué)校都在提倡變革和創(chuàng)新，這本來無可厚非，但是如果將過去積淀下來的傳統(tǒng)徹底否定，則使教育的延續(xù)性遭到破壞。尤其是學(xué)校管理干部呈現(xiàn)出年輕化的趨勢后，年輕的領(lǐng)導(dǎo)為了證明自己的能力，傾向于使用“休克式改革”，重新打鼓、另外開張，完全無視過去管理經(jīng)驗中的價值。最終造成學(xué)校的歷史和人文割裂，在文化上呈現(xiàn)出生硬的氣質(zhì)，完全違背了教育管理的初衷。4.管理工作缺乏作證學(xué)校的管理工作直接面對的是學(xué)生，他們尚處于人生觀、價值觀、世界觀建立的階段，思維和情感都比較活躍，這就要求學(xué)校的教育管理要因地制宜，但這并不代表其教育管理是盲目和隨意的。學(xué)校的教育管理工作是一個科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程，教育工作者的管理目標(biāo)如果和學(xué)校的管理目標(biāo)不一致的話，在實際的操作過程中就會出現(xiàn)諸多的不適應(yīng)。最可怕的是，學(xué)生的管理無章可循，把握不好度，就會被看作是專制和任性，從而把學(xué)校變成各種教育方法的實驗場，這種錯誤的定位最終導(dǎo)致教育工作沒有完整的體系，看似轟轟烈烈，實則基礎(chǔ)松軟。

二、學(xué)校教育管理工作的創(chuàng)新策略

1.科學(xué)發(fā)展，績效先行教育管理的目標(biāo)不應(yīng)該局限于改善本校的教育教學(xué)質(zhì)量，提升排名，而應(yīng)該考慮社會的需求。所以，學(xué)校管理教育的創(chuàng)新最終是為素質(zhì)教育服務(wù)的，素質(zhì)教育的核心是以人為本、全面發(fā)展，學(xué)校的教育管理工作應(yīng)該緊緊圍繞著這個核心展開。所謂的以人為本，就是讓教師正視學(xué)生的發(fā)展規(guī)律，正視學(xué)生的發(fā)展需要，在社會主義教育大方向的指引下，建立一種科學(xué)的、長效的培養(yǎng)機制，把學(xué)生的各個指標(biāo)放在一個體系當(dāng)中進行考查，使應(yīng)試教育中單一的考查方式逐漸被淘汰，得出的考查結(jié)果是這個體系的整體表現(xiàn)。同樣，對于教師的考查也要和學(xué)生的考查指標(biāo)相一致、相吻合，并以績效的形式予以保障。這樣一來，教師就會自覺地探索提高學(xué)生素養(yǎng)的途徑與方法，然后落實到工作中，使學(xué)校的教育管理在落實層面變得豐富靈活，引人入勝。2.創(chuàng)新素養(yǎng)，校長先行火車跑得快，全靠車頭帶。校長個人的創(chuàng)新素養(yǎng)直接決定了學(xué)校教育管理工作的創(chuàng)新程度。所謂的創(chuàng)新素養(yǎng)是主動吸取知識、培養(yǎng)技能，敢于嘗試、謙虛謹(jǐn)慎。創(chuàng)新不是匹夫之勇，也不是妄自尊大。它是要站在教育的客觀規(guī)律上，通過認(rèn)真研讀本校的實際情況，從個人的意識觀念中提煉出一條思想軸線。所以，校長要站在傳統(tǒng)教育管理和創(chuàng)新教育管理的中間，一邊延續(xù)傳統(tǒng)教育管理中的精華，一邊審視傳統(tǒng)教育管理中的缺陷，然后去粗取精，客觀地運用到自己的管理中。那些追求政績或是視己為官的作風(fēng)，都不會對創(chuàng)新素養(yǎng)的形成發(fā)揮積極作用。3.創(chuàng)新管理，科學(xué)先行在教育實踐中，我們從來不缺乏邊思考邊探索的先行者。教育管理者要解讀教育的形式、預(yù)判教育的趨勢、形成教育的模式。可以是教無定法，但是不能教育無法。在管理中能擁有一個辯證的思想，是非常難能可貴的，因此，教育管理者要走出校門，去教育管理比較成功的學(xué)校進行觀摩、學(xué)習(xí)、考察，也要去尚處于落后狀態(tài)中的學(xué)校去觀察、研討、發(fā)現(xiàn)。這樣一來，管理體系的建立才能是立體的，管理者的頭腦中才能清醒地甄別出哪些是好的、哪些是不好的，什么是可以嘗試的、什么是絕對不能觸碰的。進而在本校的教育管理實踐中不出現(xiàn)盲目的模仿與崇拜，也不會出現(xiàn)妄自尊大的止步不前。4.理論實踐，人才先行在學(xué)校的創(chuàng)新管理中，人才作為最基礎(chǔ)的元素，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，所以要著重培養(yǎng)理論和實踐雙優(yōu)的管理人才。教育行政主管部門在條件允許的情況下，可建立一個教育人才培養(yǎng)體系，通過對當(dāng)下教育管理中存在的問題進行會診，結(jié)合理性的思考與設(shè)計，為學(xué)校的創(chuàng)新管理尋找合適的路徑，并提供最及時的咨詢與幫助。學(xué)校內(nèi)部要把人才的培養(yǎng)計劃納入學(xué)校制度中，成為常態(tài)管理的一部分。每個學(xué)期組織教師進行主題培訓(xùn)，每個學(xué)年和兄弟學(xué)校輪崗交流，如果需要的話，還可以進行農(nóng)村支教等教學(xué)服務(wù)。讓教師在各種教育環(huán)境中對自己的教育行為進行總結(jié)和反思，主動地提高個人的綜合素質(zhì)，使學(xué)校既有獨立的人才，又有高質(zhì)量的隊伍，管理進入高層次的創(chuàng)新中，不至于在低層徘徊不前。總之，教育管理工作是一個人性化、動態(tài)化的過程。管理者要想讓管理價值發(fā)揮出來，必須解放思想、更新觀念，提升教學(xué)管理的學(xué)術(shù)性，強化開放和多元的管理目標(biāo)在時代發(fā)展中的重要價值。把管理的制度、管理的理念、管理的對象都放置在變革的環(huán)境中，不斷填充新的內(nèi)容，從社會的實際需求出發(fā)，為未來的實際使用儲備，真正實現(xiàn)管理的創(chuàng)新，回歸教育的初心。

［參考文獻(xiàn)］

［1］張溢.論創(chuàng)新管理在學(xué)校教育管理中的重要性［J］.教育教學(xué)論壇，2016（29）.［2］譚長明.關(guān)于當(dāng)代教學(xué)管理人員素質(zhì)和能力的思考［J］.鞍山師范學(xué)院學(xué)報,2014（1）.

第四篇：創(chuàng)新的重要性

創(chuàng)新是成功的源泉

高鎂學(xué)院

無機2013-1班

王韜

學(xué)號：120134801020

創(chuàng)新是世界進步的動力，人類才能的體現(xiàn)，國家和社會發(fā)展的源泉和動力。

創(chuàng)新是現(xiàn)代工作中經(jīng)常提到的一個新的理念，也是與世界接近的一個鏈子，我們應(yīng)該能夠更深入的理解和運用它。不管是從事高新技術(shù)工作還是基層工作，而要推動它的進步，都需要將創(chuàng)新理念溶入到工作和生活實踐中，從而提高自己的創(chuàng)新意識和能力。所以，在日常工作中，我們需要創(chuàng)新，創(chuàng)新不僅僅是在工作中得到鍛煉，而是我們需要認(rèn)真的去制造創(chuàng)新。創(chuàng)新是在原本的基礎(chǔ)之上，再加上自己的思維創(chuàng)造出來的東西。創(chuàng)新讓我們的創(chuàng)作欲望有了新的空間，對知識的求新有了更高的熱情，它能讓我們的腦細(xì)胞能夠有更活躍的因素存在，它能讓我們對生活更有激情，更能體會到生存的價值。不管怎樣，我們都始終要充滿激情的去生活。具有創(chuàng)新的意識，才能讓我們在工作或是在生活中有所發(fā)現(xiàn)，才能不斷提高自己，發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)新的關(guān)鍵和前提，在于觀念的創(chuàng)新。思想觀念的力量是無窮的，觀念的轉(zhuǎn)變，會導(dǎo)致態(tài)度、行為乃至習(xí)慣的改變，最終使得人生發(fā)生改變。因此，管理者要時刻反省自己的思想觀念和思維方式，以免落后于他人。保持思想先進和創(chuàng)新的根本在于學(xué)習(xí)，沒有學(xué)習(xí)力，就沒有競爭力。在未來的一段時間，管理者的核心競爭力是比競爭對手更快的學(xué)習(xí)能力；企業(yè)的核心競爭力是員工集體努力學(xué)習(xí)、突破舊企業(yè)模式的能力；個人的核心競爭力是通過學(xué)習(xí)不斷否定自我、超越自我的能力，也能從中培養(yǎng)自己多方面興趣，提高自己的知識層次。

創(chuàng)新是一個企業(yè)、民族、甚至是國家的希望所在。在日新月異、競爭激烈的年代里，我們個人要有危機感，要有競爭的意識，而就必須提高自己的創(chuàng)新能力。在現(xiàn)實生活和工作中，很少有人將各種主意、構(gòu)思表露出來，并付諸于實踐，這樣做實際上埋葬了許多初萌發(fā)的創(chuàng)新閃光點，習(xí)慣了用新思維去思考問題。而實際上激發(fā)出一些創(chuàng)新構(gòu)思相對而言是比較容易的事情，而真正利用這些構(gòu)思所做出卓有成效的實際創(chuàng)造性工作相對很難。在實際堅持理念工作中，我們要堅持到底，你就一定可以嘗到成功果實的甜味。而我也相信，任何一個想好好生活的人都會去考慮怎樣去創(chuàng)新，創(chuàng)新念頭也是一種力量，它能讓你淋漓盡至的發(fā)揮你的潛力。其實任何一個人的身上都有優(yōu)勢，而你怎樣為你的優(yōu)勢找一個舞臺，那很重要。這個舞臺能讓你與他們拉開距離。再者，我認(rèn)為我們學(xué)來的知識和技能是為社會服務(wù)的。當(dāng)他不能發(fā)揮作用的時候，我覺得我們花了那么多的精力所學(xué)來的東西可能就是一種浪費?？墒钱?dāng)一旦你有了創(chuàng)新的這種意識。你就一定會被它的魅力所吸引，你就會行動。在我的生活中，我曾經(jīng)很迷茫，因為我不知道自己應(yīng)該做什么，也不知道自己學(xué)習(xí)的目的是什么。這樣的心情我根本沒有辦法學(xué)進去，因為我沒有目標(biāo)也沒有動力！我們知道任何一項創(chuàng)新都需要一個過程，當(dāng)你有了這個相法以后，行動了，而未能一下子成功，你需要堅持，不懈的堅持下去，你就一定能完成你最初的夢想！

創(chuàng)新是世界進步的動力。有了創(chuàng)新精神，那么就有了前進的希望。小鳥飛行需要翅膀，世界要進步需要創(chuàng)新，創(chuàng)新就是進步的翅膀。從前有一種病，只要人得了這種病，便無藥可治，只能慢慢地被病魔折磨至死。有一位化學(xué)家，他不幸得了這種病，他四處求醫(yī)，也沒有將病治好。有一天，他聽說有個村子里有一口能治好這種病的井，只要喝了井中的水，便能治好這種病?；瘜W(xué)家喝了水后不久便藥到病除了?；瘜W(xué)家對井水產(chǎn)生了興趣，對井水進行了研究。他發(fā)現(xiàn)井水中含有一種化學(xué)物質(zhì)—芒硝，對這種病有神奇功效。中國有名古話，常有所疑，是創(chuàng)新的開端。勇于破疑，是他新的動力。就是說一個人如果能用疑惑的眼

光觀察周圍的現(xiàn)象，就產(chǎn)生去破疑的動力。常年喝井水的村民沒有因為井水能治病產(chǎn)生疑問，而化學(xué)家則對井水產(chǎn)生了疑惑，最終發(fā)現(xiàn)了井水的秘密。如果說化學(xué)家僅僅因為井水治好病感到慶幸，那么可能永遠(yuǎn)都不會發(fā)現(xiàn)其中的奧妙。這充分說明了創(chuàng)新精神對于我們的重要性。各行各業(yè)都需要發(fā)展，如果行業(yè)缺乏創(chuàng)新意識，那么它只會停滯不前，反而有可能會倒退。只有堅持創(chuàng)新精神，勇于實踐，行業(yè)才得到發(fā)展。當(dāng)今國際社會是一個飛速發(fā)展的時代，創(chuàng)新精神顯顯得尤為重要。只有擁有創(chuàng)新精神的國家，才能讓自己立于世界強國之林。市場是無情的，競爭是殘酷的，只有堅持創(chuàng)新，個人才能體現(xiàn)價值，企業(yè)才能獲得優(yōu)勢，國家才

能繁榮富強。

創(chuàng)新是人的才能的最高表現(xiàn)形式，是推動人類社會前進的車輪。縱觀歷史，每一位取得卓越成就的人，無不是敢于創(chuàng)新的。敢于創(chuàng)新，是一種極可寶貴的精神，我們都應(yīng)該學(xué)習(xí)。小學(xué)的一篇課文《第三只小板凳》中寫了這樣一個故事：世界聞名的大科學(xué)家愛因斯坦在讀小學(xué)時，一次勞作課后，他給老師交了一只做得很粗陋的小板凳。當(dāng)老師看了極不滿意時，他從課桌下又拿出第一次、第二次做的小板凳??愛因斯坦做出了第一只小板凳，為何不就此罷休而又做了兩次，直到自己認(rèn)為滿意時才交給老師？這是因他具有創(chuàng)新精神。正因為有這種創(chuàng)新精神的支配，他才成了舉世聞名的科學(xué)家。大約2300年前，希臘有一位偉大的思想家亞里士多德，他認(rèn)為物體落下的速度和重量成比例。約莫400年前，意大利的科學(xué)家伽利略并不因為亞里士多德說過了什么就輕易相信，他通過實驗，推翻了亞里士多德的觀點，建立了自由落體定律：一切物體如果不受空氣的阻力，在同一地點自由落體運動中的加速度都相同。伽利略有如此的創(chuàng)新精神，便建立了物理學(xué)中的自由落體定律、慣性定律，并發(fā)現(xiàn)了拋體運動規(guī)律、擺振運動規(guī)律等。有人說第一個用鮮花來比喻少女的人，受到人們一致的稱贊，被譽為天才；第二個套用比喻的人，則被人們譏為庸才；等到第三個仍用此比喻的人，就被人們斥為蠢材了。這種說法未免夸張，但其中贊揚創(chuàng)新的意思卻是無可非議的真理。雨果說得好：“即使你成功地模仿了一個有天才的人，你也缺乏他的獨創(chuàng)精神，這就是他的天才。我們來贊美大師吧，但不要模仿他們。還是讓我們別出心裁吧，如果成功了，當(dāng)然很好，如果失敗，又有什么關(guān)系呢？”我們應(yīng)提倡創(chuàng)新，而且要敢于創(chuàng)新，而不去

步人后塵，拾人牙慧。

要勇于創(chuàng)新創(chuàng)新是一個國家和民族持續(xù)發(fā)展的源泉和動力。創(chuàng)新，是熔責(zé)任、勇氣、方法、態(tài)度、精神于一爐的實踐，是煙草業(yè)求得生存和發(fā)展的制勝法寶。所謂創(chuàng)新，概括地說，就是繼承前人，又不因循守舊；借鑒別人，又有所獨創(chuàng)；努力做到觀察形勢有新視角，推進工作有新思路，解決問題有新辦法，使各項工作體現(xiàn)時代性，把握規(guī)律性，富于創(chuàng)造性。實踐是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，離開實踐，創(chuàng)新便成了無本之木，無源之水。經(jīng)驗告訴我們，創(chuàng)新應(yīng)該一切從實際出發(fā)，以我國的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)為中心，著眼于馬克思主義理論的運用，敢于摒棄不合時宜的認(rèn)識、觀念、做法，形成切合實際的路線、方針、政策，發(fā)展我們的煙草事業(yè)。中國有句格言：常有所疑——創(chuàng)新的發(fā)端，勇于破疑——創(chuàng)新的能源。魯迅先生曾說過，第一個吃螃蟹的人很令人佩服。第一個吃螃蟹的人，除了英勇無畏，首先是一個長于質(zhì)疑的發(fā)現(xiàn)者。大量事實表明：從常見的、普遍的、重復(fù)出現(xiàn)的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，這是一個重要的方法；其中勇于質(zhì)疑、善于發(fā)現(xiàn)，則是不斷創(chuàng)新、有所創(chuàng)造的源泉。有位作家說：“學(xué)習(xí)是一個人的真正看家本領(lǐng)，第一長處，第一智慧，第一本源，其他一切都是學(xué)習(xí)的結(jié)果，學(xué)習(xí)的恩澤?！眲?chuàng)新也是學(xué)習(xí)的恩澤。無論是一個國家，還是一個企業(yè)或個人，要進步，要發(fā)展，都要有一股推動其不斷向上的動力，使人們能夠產(chǎn)生強烈的求知欲和創(chuàng)造力，由此推動人們自強不息，努力奮斗。這個動力的形成，正是基于勤奮學(xué)習(xí)和知識累積。人們越是學(xué)習(xí)，未知的世界越大，人們也就越感到自身知識的缺乏；而越不斷學(xué)習(xí)積累，越能不斷有所創(chuàng)造。創(chuàng)新，需要誠實和謙遜的態(tài)度。有人說，謙遜是一種坦然面對成就和榮

譽的精神境界，是一種求真務(wù)實、甘當(dāng)學(xué)生的思想品格。時代在發(fā)展，社會在進步。在全面建設(shè)小康社會的偉大實踐中，我們更需要堅持馬克思主義與時俱進的理論品質(zhì)，自覺地把創(chuàng)新作為一種不懈的追求，始終保持一股闖勁、沖勁、韌勁，以“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海”的寬廣胸懷與氣度，開拓創(chuàng)新。這樣，我們才能爭創(chuàng)一流的工作水平和業(yè)績，在偉大實踐中不斷有所發(fā)明、有所發(fā)現(xiàn)、有所創(chuàng)造、有所前進。創(chuàng)造自己的生活 人在這個世界上應(yīng)該活得有意思、開心一些，人不應(yīng)該行尸走肉一樣地活著。所以人應(yīng)該創(chuàng)造自己的生活，人應(yīng)該過一種創(chuàng)造性的生活，但是創(chuàng)造自己的生活，過有創(chuàng)造性的生活，真的是談何容易？ 首先，人應(yīng)該能夠主導(dǎo)自己的生活，做自己生活的主人。這樣就嘩地刷掉很多人?；蛟S已經(jīng)能夠主導(dǎo)自己的生活，但是很多人并不知道什么是一種有意義的生活。能夠知道什么樣的生活是有意義的、有價值的，這已經(jīng)是非常聰明的人。想要明白什么是有意義的生活，首先應(yīng)該了解這個世界，他應(yīng)該了解自身和自己周圍的環(huán)境，能大致看清楚自己的未來，總而言之，他應(yīng)該是一個有獨立思想而且有行動能力的人。其次，他應(yīng)該有理想有追求有抱負(fù)，他不甘心過這樣有缺陷的，不完美的茍且偷安的生活。做到這兩點已經(jīng)非常了不起，但是關(guān)鍵的下一步就是要去做，要去追求自己的理想的生活。注意，為什么這是說的是“理想”的生活，而不是“夢想”的生活，因為他的追求必須是現(xiàn)實的，人不可在夢想中成就完滿的一生。

高鎂學(xué)院

無機13-1

王韜

第五篇：營銷創(chuàng)新

《營銷創(chuàng)新》考點預(yù)測

一、名詞解釋

【營銷創(chuàng)新】 營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實力，為了使費用最省，利益最大化，維護消費者利益，創(chuàng)造社會價值，從而尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。

【市場創(chuàng)新域】 市場創(chuàng)新域是指市場創(chuàng)新者可以選擇的能引起現(xiàn)有市場發(fā)生變化的市場要素的總和。

【市場創(chuàng)新度】 市場創(chuàng)新度是指不同企業(yè)或組織引進的市場創(chuàng)新活動的創(chuàng)新程度。

【市場風(fēng)險】 市場風(fēng)險是指市場環(huán)境中影響和制約市場需求發(fā)展和變化的不確定因素給企業(yè)帶來的不確定后果。

二、簡答

1、營銷理念的影響因素有哪些？

（1）生產(chǎn)力的發(fā)展水平（2）社會制度（3）文化環(huán)境

（4）消費者的素質(zhì)（5）管理者的思維能力與思想意識

2、創(chuàng)新有哪些過程？

（1）產(chǎn)生創(chuàng)新構(gòu)思；

（2）對創(chuàng)新構(gòu)思進行評價，提出創(chuàng)新構(gòu)思的設(shè)計原理；

（3）開發(fā)試驗?zāi)Ｐ停?/p>

（4）工業(yè)原型開發(fā)，制定技術(shù)規(guī)范，現(xiàn)場工藝試驗，新產(chǎn)品試生產(chǎn)，市場測試，營銷研究；

（5）初步實踐運用或初次商業(yè)化生產(chǎn)；

（6）廣泛采用，大規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)生顯著的社會商業(yè)效果；

（7）創(chuàng)新擴散。

3、影響創(chuàng)新成功的因素有哪些？（此題較開放，不局限于以下內(nèi)容）

（1）權(quán)威地位的杰出人物（2）其他類型的杰出人物

（3）團隊合作精神（4）資源的可獲得性

（5）技術(shù)環(huán)境（6）競爭環(huán)境

（7）創(chuàng)意的可行性（8）不屈不饒的精神

三、論述

1、手機的核心價值、形式價值、延伸價值分別是什么？現(xiàn)在的手機還能叫“手機”嗎？