第一篇：藥品營銷學(xué)中課程教學(xué)的作用管理論文

案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法,教學(xué)過程中學(xué)生能積極參與討論和活動,改變了以往教師一言堂的教學(xué)方法,目前已被廣泛應(yīng)用于各類課程的教學(xué)中。筆者在高職《藥品市場營銷學(xué)》課程教學(xué)中也應(yīng)用了案例教學(xué)法,師生收獲頗豐。在教學(xué)過程中,學(xué)生的大腦興奮點能夠根據(jù)不同的案例不斷調(diào)整,注意力能夠得到及時調(diào)節(jié),學(xué)生的精神始終維持在最佳狀態(tài)。教師也能通過與學(xué)生的共同研討,了解更多感性材料,從而實現(xiàn)教學(xué)相長。而如何選擇案例、如何巧妙地使用案例為教學(xué)服務(wù),是值得我們研究的問題。本文就筆者在教學(xué)過程中應(yīng)用不同形式的案例教學(xué)法的一些體悟進(jìn)行了探討。

一、一例多用和多例一用

(一)一例多用一例多用指的就是用同一個案例在不同的教學(xué)內(nèi)容中使用。

一般這種案例是篇幅比較大的案例,其內(nèi)容比較豐富、矛盾多樣、層次復(fù)雜、線索繁復(fù)、情節(jié)多變,能在不同的教學(xué)環(huán)節(jié)中應(yīng)用。例如在“我國咽喉藥市場”案例中,介紹了我國一線、二線咽喉部疾患藥品,并重點介紹了金嗓子喉寶、華素片等藥物。案例中涉及咽喉藥消費者市場購買行為分析、藥品市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位等內(nèi)容。在學(xué)習(xí)相關(guān)知識的時候,就可以將這一個大型案例反復(fù)使用,一方面提高案例的使用率,同一案例多方挖掘;另一方面,也可以讓學(xué)生對同一個案例,選取不同的角度對其進(jìn)行層層的深入分析,激活學(xué)生的思維,提高學(xué)生分析問題的能力。一例多用所選擇的案例由于往往是一些綜合性的案例,涉及的事件或問題有許多相關(guān)因素,在分析和解決問題時需抓住主要矛盾和關(guān)鍵環(huán)節(jié),所以能夠培養(yǎng)學(xué)生的知識綜合運用能力和解決實際問題的能力。

(二)多例一用多例一用顧名思義就是在教授某部分內(nèi)容時選用多個案例進(jìn)行探討與分析,以加深學(xué)生對內(nèi)容的理解。

這些案例一般是針對營銷活動某個方面的專門問題的案例,活動目標(biāo)比較簡單,適用的理論知識比較單一,說明的問題也比較明確,便于有針對性地培養(yǎng)應(yīng)用相關(guān)理論解決相關(guān)問題的能力。比如,在學(xué)習(xí)藥品廣告設(shè)計原則時,讓學(xué)生分別欣賞不同版本的江中健胃消食片的廣告、不同廠家的六味地黃丸的廣告、哈藥六廠不同產(chǎn)品的廣告等視頻,從中感悟和分析藥品廣告的設(shè)計原則。

二、先理論后案例和先案例后理論

(一)先理論后案例《藥品市場營銷學(xué)》的教學(xué)內(nèi)容中有相當(dāng)一部分的基礎(chǔ)理論知識,雖在教學(xué)時貫徹“以應(yīng)用為目的,以必需、夠用為度”的原則,但是對這些基礎(chǔ)理論的講授也必須引起教師足夠的重視,它也理應(yīng)成為應(yīng)用案例教學(xué)法的組成部分。例如,在學(xué)習(xí)藥品市場營銷環(huán)境分析時,教師首先要講授什么是藥品宏觀市場營銷環(huán)境、什么是藥品微觀市場營銷環(huán)境,以及它們的影響因素有哪些。這樣在分析相關(guān)案例時就有了實際的指導(dǎo)作用。案例討論和理論教授之間是相輔相成的關(guān)系,如果沒有必要的理論基礎(chǔ)知識作為鋪墊,案例討論只能停留在案例本身,泛泛而談,不能上升到理論高度,更不可能深入實質(zhì),學(xué)生能力的培養(yǎng)也就成為無本之木。在先理論后案例的教學(xué)形式中,案例的選擇通常采用分析型案例,即對藥品營銷活動狀態(tài)的描述中顯露或隱藏的問題進(jìn)行尋找和挖掘,分清主次,探索原因,最后擬定對策,作出方案決擇。這對培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、分析能力和解決問題的能力有很大的幫助,有利于學(xué)生整體素質(zhì)的提高。

(二)先案例后理論教師在教學(xué)時,根據(jù)具體情況有時采用先呈現(xiàn)案例后講授理論的方式也不失為一種有效的教學(xué)方法,在講授新課時用案例進(jìn)行導(dǎo)入,可以給學(xué)生一種感性認(rèn)識。例如,在學(xué)習(xí)藥品問卷設(shè)計、藥品市場調(diào)研報告的書寫時,可以先讓學(xué)生閱讀幾份問卷和報告,然后進(jìn)行分析,這樣學(xué)生就能變枯燥的理論學(xué)習(xí)為有案例引導(dǎo)下的探究式學(xué)習(xí)。這種案例的選擇通常采用評判型案例,即先介紹具體的某個營銷實務(wù)的全過程,有現(xiàn)成的既定方案和措施,要求對該方案進(jìn)行品評判定,指出方案和措施的科學(xué)性和關(guān)鍵性,同時也指出其疏漏和不足,整個評判要以基礎(chǔ)理論為根據(jù)。這類案例可以描述發(fā)現(xiàn)與處理問題的全過程,培養(yǎng)學(xué)生對給定方案和措施的評判能力。

三、案例模擬和模仿設(shè)計案例

(一)案例模擬在教學(xué)時呈現(xiàn)給學(xué)生很多相關(guān)的案例,便于學(xué)生分析,從而將知識有效運用。為了進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的思維和靈活運用知識的能力,教師可以在現(xiàn)有案例的基礎(chǔ)上,要求學(xué)生進(jìn)行模擬。比如,在學(xué)習(xí)藥品品牌設(shè)計時,對“白加黑”、“快克”、“新康泰克”等感冒制劑宣傳用語和廣告詞進(jìn)行分析,同時讓學(xué)生也設(shè)計一種感冒藥物的商品名、宣傳用語或廣告詞,要突出其與眾不同的特點。在案例模擬過程中,學(xué)生思維的火花四溢,涌現(xiàn)出很多富有創(chuàng)意的設(shè)計,體現(xiàn)出學(xué)生的創(chuàng)新意識。

(二)模仿設(shè)計案例在學(xué)習(xí)藥品推銷人員的素質(zhì)和能力時,可以要求學(xué)生模仿設(shè)計案例,并寫成劇本,在課堂上表演,讓學(xué)生在劇情中找問題、尋方法。從案例的設(shè)計到劇本的編寫,從表演的過程到演后的分析,無不表達(dá)出學(xué)生對知識的領(lǐng)悟。有時有些劇本的編寫與表演與現(xiàn)實存在一定差距,這就給授課教師提出了更高的要求,教師在教學(xué)時可以嘗試請做藥品推銷工作的實習(xí)生和畢業(yè)生進(jìn)課堂向?qū)W生講述工作性質(zhì)和內(nèi)容,提高學(xué)生對現(xiàn)實工作的認(rèn)知度。同時,教師也可以結(jié)合現(xiàn)實自編劇本讓學(xué)生表演,在表演過程中提高學(xué)生的實際操作能力。

四、課堂案例主線式和課后案例作業(yè)式

(一)課堂案例主線式課堂案例主線式教學(xué)設(shè)計是以一個案例作為主線展開教學(xué),以案例的分析、解決進(jìn)程來控制教學(xué)速度,以案例的分析材料帶出教學(xué)內(nèi)容和知識點。例如,在學(xué)習(xí)藥品分銷渠道策略時,將“九州通的營銷模式”作為主案例,貫穿在教學(xué)中,其中還輔以“安利公司的直銷”、“美信大藥房的行銷模式”等案例,進(jìn)行補(bǔ)充與拓展。

(二)課后案例作業(yè)式課后作業(yè)是學(xué)生進(jìn)行鞏固、應(yīng)用和反饋知識,教師檢查學(xué)生學(xué)習(xí)效果的一個教學(xué)環(huán)節(jié)。

課堂上的案例分析通常有教師進(jìn)行引導(dǎo),而課后作業(yè)中的案例沒有教師引導(dǎo),完全由學(xué)生自由發(fā)揮進(jìn)行分析,這樣更能發(fā)掘?qū)W生的潛能。課后案例作業(yè)的選擇和設(shè)計也必須有邏輯性和代表性,并非將課本上的課后案例要求學(xué)生完成即可,而是要根據(jù)學(xué)生的實際能力,將案例分為基礎(chǔ)性案例和提高性案例?；A(chǔ)性案例分析一般從課堂教學(xué)的基礎(chǔ)知識入手,稍加分析即可完成。而提高性案例必須由學(xué)生在理論層面作進(jìn)一步分析,挖掘素材,并且在分析時可能需要更多的案例加以說明和解釋。在《藥品市場營銷學(xué)》課程教學(xué)中運用不同形式的案例教學(xué)法可以使教學(xué)設(shè)計多種多樣,而具體采用哪種形式要視所講授內(nèi)容而定,要有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)能力,不同形式案例的教學(xué)設(shè)計也能相互補(bǔ)充,分階段提高學(xué)生運用知識的能力。案例分析與交流過程中,能激發(fā)學(xué)生的思維,培養(yǎng)學(xué)生的邏輯與分析能力。案例分析小組討論過程,往往能引起激辯,培養(yǎng)學(xué)生的語言能力。但是在采用案例教學(xué)法的過程中,也不能一味強(qiáng)調(diào)案例,而忽略教學(xué)本身,要堅持兩條基本原則:

一是用案例而不是依賴演講和讀書作為主要教學(xué)手段;

二是通過自學(xué)和相互學(xué)習(xí)使學(xué)生深入?yún)⑴c整個教學(xué)過程。案例教學(xué)應(yīng)服從于整個教學(xué)設(shè)計,服務(wù)于營銷實踐活動,不能把案例教學(xué)當(dāng)作吸引學(xué)生的籌碼,要把案例教學(xué)和營銷的基本理論緊密聯(lián)系起來,讓學(xué)生加強(qiáng)和加深對理論知識的認(rèn)識,逐步掌握用理論知識指導(dǎo)實踐活動的能力,案例要精心選擇,教學(xué)過程和活動更要細(xì)心探究與設(shè)計。

第二篇：市場營銷學(xué)課程論文選題

《市場營銷學(xué)》課程論文/設(shè)計方案選題

1、成立模擬公司，設(shè)計公司主營業(yè)務(wù)，并運用“刺激---反應(yīng)”理論對對本公司主營業(yè)務(wù)進(jìn)行消費者購買行為分析，并撰寫不少于3000字的分析報告。分析報告主要內(nèi)容包括消費者市場的“7O”分析、影響消費者購買行為的因素分析、購買者的反應(yīng)、如何提高顧客讓渡價值等。

2、成立模擬公司，設(shè)計公司主營業(yè)務(wù)，并對本公司主營業(yè)務(wù)進(jìn)行分析，針對其競爭和營銷現(xiàn)狀提出改進(jìn)意見，形成不少于3000字的書面方案。方案內(nèi)容包括產(chǎn)品整體概念可以怎樣表達(dá)、該產(chǎn)品（服務(wù)）處于生命周期的什么階段、該產(chǎn)品（服務(wù)）有何進(jìn)一步開發(fā)的機(jī)會、該產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌策略和包裝策略應(yīng)如何選擇等。

3、成立模擬公司，設(shè)計公司主營業(yè)務(wù)，并對本公司主營業(yè)務(wù)進(jìn)行市場細(xì)分，并根據(jù)競爭者情況和目標(biāo)顧客群體的特征，確定公司及產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位，撰寫不少于3000字的市場定位建議書。建議書主要內(nèi)容包括市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法、目標(biāo)市場選擇的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)市場戰(zhàn)略、市場定位的依據(jù)和市場定位戰(zhàn)略等。

4、成立模擬公司，設(shè)計公司主營業(yè)務(wù)，并對本公司主營業(yè)務(wù)策劃一個科學(xué)、合理的定價方案，并撰寫不少于3000字的產(chǎn)品定價策劃書。策劃書主要內(nèi)容包括定價背景概述、定價依據(jù)和定價目標(biāo)、定價方案的分析、評價等。

5、成立模擬公司，設(shè)計公司主營業(yè)務(wù)，并為本公司主營業(yè)務(wù)策劃一個促銷方案，并形成一份不少于3000字的書面材料。促銷方案主要內(nèi)容包括影響促銷組合的因素分析、促銷組合策略，選擇運用人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣四種促銷方式等。

要求：請各位同學(xué)從上述題目中任選一題，論文或方案要求內(nèi)容詳細(xì)、邏輯清晰、格式規(guī)范、方案具有可行性。

第三篇：汽車營銷學(xué)課程論文要求

《汽車營銷學(xué)》課程論文要求

在認(rèn)真學(xué)習(xí)課堂教學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場調(diào)研的實際情況，對市場上在售的或即將上市的某一款車進(jìn)行市場營銷的策略分析，結(jié)合課程理論知識，給出相應(yīng)的市場推廣和銷售的各環(huán)節(jié)具體策略和措施，以及各項措施要達(dá)到的銷售預(yù)期目標(biāo)。

論文應(yīng)包含課程內(nèi)的主要理論；

例如：

1.汽車購買行為分析；

2.市場預(yù)測理論；

3.汽車銷售目標(biāo)制定；

4.產(chǎn)品推廣的定價策略；

5.汽車分銷策略及促銷策略等。

各班級論文應(yīng)有統(tǒng)一封面，字?jǐn)?shù)在5000字左右，結(jié)構(gòu)完整，條理清晰，不可抄襲和雷同，如有此類行為均做不及格處理！論文提交時間截止12月24日，以免影響大家過圣誕節(jié)！

2013年12月12日

第四篇：市場營銷學(xué)課程論文要求

“市場營銷學(xué)”課程設(shè)計要求和說明：

任選一產(chǎn)品（或服務(wù)），完成該產(chǎn)品的營銷組合設(shè)計（或稱產(chǎn)品營銷組合策劃書），字?jǐn)?shù)8000字。

具體內(nèi)容應(yīng)包括：

1．任選一產(chǎn)品或服務(wù)

2．市場分析（市場需求分析，市場環(huán)境分析,市場調(diào)查表設(shè)計）

3．產(chǎn)品類別及特點（靜態(tài)市場劃分）

4．目標(biāo)市場分析（動態(tài)市場劃分）

5．目標(biāo)市場消費者研究（包括消費者特點，消費動機(jī)及行為特征，消費者心理分析)

6．產(chǎn)品決策（產(chǎn)品決策，產(chǎn)品組合，產(chǎn)品壽命周期分析，包裝，商標(biāo)）

7．價格決策（產(chǎn)品定價方法，定價策略）

8．渠道決策（渠道選擇，渠道策略）

9．促銷決策（促銷組合，促銷策略，廣告設(shè)計）

注意：任何決策均需陳述詳細(xì)理由

評閱標(biāo)準(zhǔn)（各標(biāo)準(zhǔn)各占20%）

1． 方案設(shè)計具有創(chuàng)意；

2． 方案設(shè)計全面，涉及市場營銷組合各項內(nèi)容；

3． 方案設(shè)計可行，適合市場運作；

4． 方案設(shè)計態(tài)度認(rèn)真；

5． 文字流暢、圖表規(guī)范。

第五篇：信息技術(shù)在統(tǒng)計課程教學(xué)中的優(yōu)化作用論文（最終版）

摘要：信息技術(shù)深刻地改變了課堂教學(xué)的模式和方法，本文介紹了如何在統(tǒng)計課程教學(xué)過程中，利用多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)以及辦公軟件技術(shù)等各種信息技術(shù)手段來整合課堂教學(xué)內(nèi)容，發(fā)揮現(xiàn)代化技術(shù)的作用，優(yōu)化統(tǒng)計課堂教學(xué)。

關(guān)鍵詞：信息技術(shù) 統(tǒng)計 教學(xué) 優(yōu)化

信息技術(shù)在社會發(fā)展中的作用日益凸顯，在中職課堂教學(xué)中，積極運用各種信息技術(shù)，從根本上改變了傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式，極大地增強(qiáng)了教學(xué)的效果。統(tǒng)計課程是中職財務(wù)會計專業(yè)中一門非常重要的專業(yè)課程，學(xué)生難以掌握統(tǒng)計課程中很多抽象的概念和計算，因此，在統(tǒng)計課程教學(xué)中，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、多媒體技術(shù)、通信以及軟件技術(shù)等各種信息技術(shù)，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，增強(qiáng)中職課堂的吸引力，具有重要的現(xiàn)實意義。

一、利用多媒體技術(shù)提升教學(xué)水平

統(tǒng)計課程是一門抽象性較強(qiáng)的學(xué)科，恰當(dāng)?shù)匕讯嗝襟w技術(shù)融入到統(tǒng)計教學(xué)中，改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，可以引導(dǎo)學(xué)生有更多的精力投入到探索性的教學(xué)活動中，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣。比如在教學(xué)統(tǒng)計工作過程中的定量和定性認(rèn)識知識時，筆者用多媒體給學(xué)生播放了一段錄像，是十字路口在某一段時間內(nèi)行人闖紅燈的情況，通過對現(xiàn)場情況的統(tǒng)計，讓學(xué)生懂了定量的知識，以及在此基礎(chǔ)上得出了定性認(rèn)識的結(jié)論。這樣既有形象的認(rèn)識，又能夠結(jié)合教學(xué)講解，提高了學(xué)生對統(tǒng)計課程的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動了學(xué)生的參與意識。多媒體可以創(chuàng)設(shè)新穎、形象可感的學(xué)習(xí)情境，引領(lǐng)學(xué)生加入到課堂教學(xué)中來。比如在講解“平均指標(biāo)應(yīng)用”時，筆者運用不同色彩，將題目由淺到深地分層表示出來，形成濃淡不同的五個層次，每個層次之間有各種公式表示它們的特點以及聯(lián)系，這樣學(xué)生印象非常深刻，學(xué)習(xí)效果很好。由此可見，在教學(xué)過程中，興趣才是最好的老師，多媒體技術(shù)課件有著圖文并茂、生動形象的優(yōu)勢，能夠為教學(xué)創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境，可以增強(qiáng)課堂教學(xué)的趣味性，提升學(xué)習(xí)效果。

二、發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，提升教學(xué)效果

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是每個人都非常熟悉和經(jīng)常使用的現(xiàn)代化技術(shù)，在統(tǒng)計教學(xué)中，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢來輔助教學(xué)，會收到事半功倍的教學(xué)效果。例如在統(tǒng)計教學(xué)中，有些復(fù)雜深奧的內(nèi)容通過教師的講解、示范還是很難使學(xué)生掌握。如國民生產(chǎn)總值、物價指數(shù)、基尼指數(shù)、財政收入等抽象概念，理解起來非常困難，教師就可以發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，把抽象的內(nèi)容具象化，特別是增加動畫、音像等特殊效果，可以非常方便地把老師想要講解的信息傳遞給學(xué)生，同時活躍課堂氣氛。網(wǎng)絡(luò)課堂的使用還可以充分調(diào)動學(xué)生的參與意識，實現(xiàn)因材施教。傳統(tǒng)的統(tǒng)計課程教學(xué)總是圍繞著教師、課堂進(jìn)行，每位教師同時面對幾十人，在有限的課堂時間內(nèi)，難以開展有針對性的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，而網(wǎng)絡(luò)課堂卻突破了傳統(tǒng)課堂教學(xué)方式的時空束縛，學(xué)生只要有接入網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)終端，就可以有選擇地進(jìn)行學(xué)習(xí)，接觸到各地的學(xué)校、研究所、圖書館等各種信息資源，使個性化學(xué)習(xí)落到實處。而師生之間可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互動，充分討論研究。如筆者班級建立了QQ群和微信群，有的班級建立了討論版，把統(tǒng)計課程疑難和困惑以及所思所感進(jìn)行分享，營造了一個共同參與的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建出開放、民主的教學(xué)模式，產(chǎn)生課堂教學(xué)中難以做到的效果。

三、利用各類辦公軟件提高授課水平

統(tǒng)計教學(xué)需要用到各種教學(xué)軟件。有些基礎(chǔ)辦公工具如Excel、Word和PPT等，尤其是Excel軟件可以非常方便地展示各類數(shù)據(jù)的情況，同時也可以利用來開展教學(xué)統(tǒng)計工作。Excel應(yīng)用到成績統(tǒng)計方面，非常好操作，比如在求和、平均數(shù)以及排序和自動篩選方面，可以把各種分析情況一目了然地呈現(xiàn)，對于教師掌握課堂教學(xué)情況助益頗多。再比如Word軟件中也提供了很多表格、公式、數(shù)據(jù)排序等基本功能，同時也可以插入很多圖形來增加教學(xué)的形象性，如折線圖、柱形圖、圓形圖、扇面圖等各種立體可感的圖形，可以很好地把統(tǒng)計課程的內(nèi)容呈現(xiàn)出來。

四、運用大數(shù)據(jù)優(yōu)化學(xué)生管理

在網(wǎng)絡(luò)時代，數(shù)據(jù)有著獨特的作用，教師可以充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)的作用，改進(jìn)班級管理。例如教師可統(tǒng)計每個學(xué)生的日常學(xué)習(xí)、測評情況、考試成績，建立起大數(shù)據(jù)庫，運用到日常教育培訓(xùn)管理中，建立起立體化的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。運用大數(shù)據(jù)，教師可以分析學(xué)生個人日常表現(xiàn)，了解到學(xué)生專業(yè)課程學(xué)習(xí)的情況，從而有針對性地開展重點專項培訓(xùn)；同時建立起每個學(xué)生的電子檔案，動態(tài)了解學(xué)生在幾年中的學(xué)習(xí)情況，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的目的性。在中職學(xué)校統(tǒng)計課程教學(xué)中,教師要有意識地運用信息技術(shù),讓學(xué)生體會學(xué)習(xí)的樂趣、發(fā)現(xiàn)的樂趣、探索的樂趣，從而優(yōu)化教學(xué)，提升課堂授課效果。這也正是信息技術(shù)在現(xiàn)代教學(xué)中的重要作用所在。