第一篇：降價血拼or借機炒作電商營銷故事

京東發(fā)戰(zhàn)書，“美蘇”應戰(zhàn)

8月14日上午10時許，京東商城董事局主席兼CEO在其認證微博上發(fā)布消息稱，京東大家電三年內(nèi)零毛利。如果三年內(nèi)，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退。他同時表示，從當日起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%。隨后劉強東（微博）又發(fā)一條微博，稱即日起京東以每月不低于3000元月薪的價格在全國招收5000名“美蘇”價格情報員，每店派駐2名。任何客戶到國美、蘇寧購買大家電的時候，拿出手機用京東客戶端比價，如果便宜不足10%，價格情報員現(xiàn)場核實屬實，京東立即降價或者現(xiàn)場發(fā)券，確保便宜10%。

此兩條微博一出，立刻在業(yè)內(nèi)引發(fā)軒然大波。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌先是在微博上表示“只有那些沒有底氣的企業(yè)才會在嘴上炒作低價，虧本賺吆喝先考慮自己能否活下去”，然而沒過多久，其又在微博上稱“保持價格優(yōu)勢是我們對消費者最基本的承諾”，并表示“從8月15日上午9時起，蘇寧易購包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價格必然低于京東，任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價格高于京東，我們都會即時調(diào)價，并給予已經(jīng)購買反饋者兩倍差價賠付”。

國美電器的回應則更加直接。其官方認證微博稱“廢話不多說，明天9：00起，國美電器電子商城全線商品價格比京東商城低5%”。

當當、易訊加入戰(zhàn)斗

就在劉強東發(fā)出“挑戰(zhàn)書”不久，當當網(wǎng)也宣布加入戰(zhàn)斗。當當CEO李國慶在其微博上稱：當當網(wǎng)手機、電腦和小家電等以及當當網(wǎng)國美在線大家電旗艦店全品種迎戰(zhàn)！歡迎顧客貨比三家！

另一電商網(wǎng)站易訊網(wǎng)也不甘示弱，發(fā)布一條題為“‘京東敢不敢和易迅比比價’易迅網(wǎng)致京東商城CEO劉強東先生的三點回應”的微博，稱該網(wǎng)站將從9月開始掀起大規(guī)模整體促銷，大家電和3C產(chǎn)品價格都將低于京東，并將定期發(fā)布自己和第三方價格監(jiān)測報告。同時其建議京東“要和線上企業(yè)比價，而不要和線下企業(yè)比”。

有意思的是，除了上述電商企業(yè)之外，不少其他互聯(lián)網(wǎng)公司甚至傳統(tǒng)企業(yè)也跳出來“打醬油”。例如58同城網(wǎng)站CEO姚勁波發(fā)布微博稱，58同城不參加此次電商大戰(zhàn)，但“為了鼓勵大家拼命購買，已開通二手家電轉讓綠色通道，歡迎大家將家里有用沒用的電器用10秒針發(fā)布到58同城半賣半送，處理干凈，騰出地方，添置明天可能的零元家電”。而墨汁生產(chǎn)企業(yè)一得閣則發(fā)布官方微博稱，對于即將開始的電商價格大戰(zhàn)，如果有人在過程中被算計了，愿意去劉強東和三家企業(yè)辦公室門口潑墨的，“一得閣愿意免費提供墨汁”。

網(wǎng)民呼吁房企、油企加入價格戰(zhàn)

這場史無前例的電商大戰(zhàn)即將上演之際，諸多網(wǎng)民在看熱鬧的同時，也在微博上呼吁國內(nèi)的地產(chǎn)商以及中石油、中石化也能效仿電商行業(yè)展開價格大戰(zhàn)，把房價、油價降下來。

網(wǎng)友“無名小海馬”稱：我更想看到房企打價格戰(zhàn)，那得多爽。網(wǎng)友“時尚攝影師周京”則表示：說心里話，我還是比較喜歡中石油和中石化打價格戰(zhàn)。

媒體網(wǎng)站財經(jīng)網(wǎng)也在其官方微博上表示：一個灰常不現(xiàn)實的期待——明天，中國房地產(chǎn)業(yè)會出現(xiàn)比京東、蘇寧、國美更如火如荼的價格大血拼。家電售銷業(yè)不過才這三家，中國房企數(shù)萬家，那將是怎樣一場驚天地、泣鬼神、慘人寰、絕萬世的未日之戰(zhàn)??！

除了普通民眾的訴求外，一些名人也來“湊熱鬧”。創(chuàng)新工場CEO李開復在其微博上表示：房子愈賣愈貴。而電器愈來愈便宜。建議劉總（劉強東）開發(fā)一套這樣戶型的，進軍房地產(chǎn)。央視著名主播張泉靈則在微博上對地產(chǎn)商任志強和潘石屹表示“網(wǎng)友各種盼著你倆打架降房價呢！”對于呼吁房企價格戰(zhàn)一事，任志強回應稱：“他們是生產(chǎn)者沒打，流通者先打。我們是和為貴”。

電商大戰(zhàn)實為惡性競爭？

在電商大戰(zhàn)引發(fā)的一片歡呼叫好聲中，也有人提出不同看法。知名學者馬光遠在其微博上認為“中國電器行業(yè)最可怕的競爭開始了”。他表示，如果京東真的能撐三年，三年之后，蘇寧的累累白骨換來的，將是中國電器告別廉價時代，“消費者將為京東的瘋狂買單”。

馬光遠表示，這場戰(zhàn)爭雖然激烈，但一點都不好看！價格戰(zhàn)掩飾的是中國電子商務這么多年商業(yè)模式和盈利模式的殘缺，因而行業(yè)的進入門檻極低，為了擴大地盤，就只能用低價這種不可持續(xù)的手段。至于差異化的核心競爭力，服務水準等，對中國的電商而言，實在有點高難度了?！耙粋€不會游泳的人，除了狗刨還能做什么呢？”

對于價格戰(zhàn)對資金的消耗以及投資者的態(tài)度，劉強東在微博上表示其剛剛和股東開完會，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個主要股東全部參加，并對價格戰(zhàn)一事知情。劉強東稱，有股東表示：“我們除了有錢什么都沒有！你就放心打吧，往死里打！”

價格戰(zhàn)被指“炒作”

不過，電商各種噱頭的價格戰(zhàn)，包括直減、直降等已經(jīng)讓眾多消費者神經(jīng)麻木。電商的偷漲、缺貨等問題也讓一些消費者怨聲載道。

“先漲價再跌價，真正便宜的永遠缺貨！絕對是炒作。”網(wǎng)友“小老虎tomi”昨天表示。他的觀點不是個案，昨日來自新浪的微博微話題的調(diào)查顯示，截至19點，27148人認為“他們在聯(lián)手炒作”，占比超過90%。只有2831人認為“他們真要拼了”。

來自第三方的數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)友的這種看法不無道理。

一淘發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在價格戰(zhàn)的前夜，8月15日零點，京東提高了一些大家電產(chǎn)品的售價，隨后再進行降價活動。

以松下一款55英寸LED液晶電視為例。該商品在8月13日、14日售價均為12999元，到15日零點，價格變?yōu)?0999元，隨后在白天宣布降價9500元，降至11499元。而以14日價格計算，實際降價1500元。

或者由于是牽頭者的緣故，更大的質(zhì)疑聲在針對京東商城。截至8月15日中午，京東宣布，其大家電銷售額突破2億。下午，易迅網(wǎng)CEO卜廣齊就在一個半小時內(nèi)連發(fā)3條微博，將劉強東此次微博引發(fā)的“口水戰(zhàn)”兼帶“價格戰(zhàn)”，指斥為一場營銷騙局。卜廣齊在微博中稱，“京東和蘇寧易購上相同產(chǎn)品很少，消費者根本無法比價?！?/p>

“交戰(zhàn)各方”訪問量集體大幅增長

雖然存在炒作嫌疑，但這場降價秀讓電商們賺足了流量。

網(wǎng)易有道的數(shù)據(jù)顯示，京東和蘇寧易購的流量明顯上漲。京東穩(wěn)坐流量第1位，蘇寧易購則在9點和13點都超越了天貓登上流量排名第2名。其中，蘇寧易購的流量漲幅達驚人的706%；國美的漲幅同樣不小，達到了463%；京東的漲幅雖然不如蘇寧易購和國美，但也有132%的高漲幅。

其他電商包括易迅、庫巴、當當均有不同程度的增長，只有天貓的流量下滑1%。

流量大漲給了電商更足的動力。

被劉強東納入“零毛利”范疇的大家電包括空調(diào)、平板電視、冰箱、洗衣機、家庭影院、DVD播放機等在內(nèi)的十余種。劉強東稱，如有必要，價格戰(zhàn)將一直打到“賬面87億元用盡，18個倉庫中的貨物賣完”。

當當網(wǎng)表示“奉陪到底”，根據(jù)競爭對手調(diào)價而定，第三季度仍有價格戰(zhàn)計劃。

離寡頭壟斷還很遠

種種跡象表明，京東很可能會成為這場“價格大戰(zhàn)”的最大受益者。既能借微博炒作自身品牌，又能借機強化自身的電商地位。這種行業(yè)的重新洗牌無疑也是需要的。我們看到，在之前購買大家電時，75。8%的網(wǎng)友會選擇“蘇寧國美等線下門店”。通過“價格大戰(zhàn)”，促使網(wǎng)民認識甚至認可網(wǎng)上電商，無疑會讓消費者有更多的選擇。畢竟，排除售后服務不說，在價格上電商還是有優(yōu)勢的。正因如此，我們才會看到電商們踴躍參戰(zhàn)。

但從長期來看，無論誰勝誰負，畸形拼價的結果將會消滅競爭而不是促進競爭，而任何消滅競爭的可能都是消費者應該警惕的。這樣的寡頭壟斷預期無疑有些杞人憂天。且不說“價格大戰(zhàn)”是否真能打起來，就算最后刺刀見紅，在大家電乃至整個電商領域，也不可能出現(xiàn)京東或蘇寧易購一家獨大的局面。更何況，現(xiàn)在更多的消費者還是習慣線下購物，要實現(xiàn)線上線下的重新洗牌，恐怕也要很長時間

第二篇：農(nóng)村電商有望“提速降價”[范文模版]

農(nóng)村電商有望“提速降價”

農(nóng)村電商近年來快速發(fā)展，但因網(wǎng)點?丫趾臀锪鞒殺靖擼?發(fā)展遇到瓶頸。國家發(fā)改委最近出臺實施“十大擴消費行動”，提出發(fā)揮郵政系統(tǒng)、供銷社系統(tǒng)現(xiàn)有農(nóng)村網(wǎng)點?丫鐘攀疲?暢通市場流通網(wǎng)絡，促進農(nóng)村電商提速降價。

有調(diào)查顯示，我國物流系統(tǒng)在村一級單位較難延伸，電商渠道也難以下沉。電商觀察員魯振旺分析，農(nóng)村一級訂單量少，電商或物流企業(yè)直接開設網(wǎng)點?K不經(jīng)濟。

魯振旺：在村一級，因為訂單數(shù)量是不保證的，所以假如電商把東西直接發(fā)到村莊里去，那完全是不經(jīng)濟的事情。

國家發(fā)改委最近出臺實施“十大擴消費行動”，提出推動電子商務進農(nóng)村，挖掘農(nóng)村電商消費??力。針對農(nóng)村電商?丫殖殺靖叩奈侍猓?國家發(fā)改委副秘書長兼綜合司司長程建林表示，要發(fā)揮郵政系統(tǒng)、供銷社系統(tǒng)現(xiàn)有農(nóng)村網(wǎng)點?丫鐘攀疲?促進電商和物流企業(yè)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村延伸。

程建林：我們要發(fā)揮現(xiàn)有的供銷系統(tǒng)、郵政系統(tǒng)的優(yōu)勢。因為他們在廣大農(nóng)村已經(jīng)?蚜說悖?那麼，如果用他們現(xiàn)在已經(jīng)形成的這種網(wǎng)絡的話，可以解決農(nóng)村居民購買工業(yè)消費品不方便的問題。所以我們這個方案提出來，要鼓勵供銷系統(tǒng)等在年內(nèi)重點建設100個縣級的電商營運服務中心，另外還要新建和改造3萬多個鄉(xiāng)村服務網(wǎng)點。

快遞?J詢網(wǎng)首席顧問徐勇解釋說，農(nóng)村地區(qū)居民點集中度低，電商如果設立自提站，人力和房租成本會提高，如果直接由快遞送達，運輸成本又會提高。而郵政和供銷系統(tǒng)在農(nóng)村的網(wǎng)點完善，借助它們的場地、信息服務系統(tǒng)，能有效降低農(nóng)村電商建設成本。

徐勇：一些小型電商通過供銷、郵政系統(tǒng)集中起來去做銷售、做推廣，應該說成本是相對比較低的；另外，供銷社有一個系統(tǒng)，有的可以到鄉(xiāng)，甚至有的比較大的地方可以到村，郵政體系一般是到鄉(xiāng)，他們的場地、運營還有信息化系統(tǒng)等，相對來說比較集中、比較好管理。

事實上，農(nóng)村網(wǎng)點、物流?丫幟訓奈侍獠喚齟嬖陟緞⌒偷縞蹋?對阿里、京東這樣的巨頭，也是一大挑戰(zhàn)。早在2014年，阿里就計劃在3到5年內(nèi)，在農(nóng)村電商領域投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站；京東也大力?丫峙┐逋?點，鄉(xiāng)村推廣員人數(shù)達15萬，縣級服務中心超過1100家。但京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略負責人李賀明告訴記者，他們已經(jīng)與郵政系統(tǒng)、農(nóng)村供銷系統(tǒng)開展了合作，相比自建網(wǎng)點，不但降低了成本，還增加了客流量。

李賀明：我們早在去年就和供銷、郵政系統(tǒng)開展合作了，直接將山東省供銷社在山東省兩萬多個網(wǎng)點，直接轉化為我們京東的相關合作網(wǎng)點。這個一方面確實能?蚪檔臀頤塹某殺荊?另外一方面這些網(wǎng)點比如說郵政局的網(wǎng)點、比如說供銷社的網(wǎng)點，他天然就會產(chǎn)生很多的客流量。

除了發(fā)揮郵政系統(tǒng)、供銷系統(tǒng)的?丫鐘攀疲?“十大擴消費行動”中還提到，要暢通市場流通網(wǎng)絡，比如推動鐵路和物流、和電商加快樞紐節(jié)點的相互配套融合等。那麼這項舉措給農(nóng)村電商、物流行業(yè)帶來哪些紅利呢？國家發(fā)改委副秘書長兼綜合司司長程建林說，他們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，鐵路的運輸效率高，成本低，但不能很好地對接物流體系?？爝f?J詢網(wǎng)首席顧問徐勇對此深有感觸，他說鐵路運輸分撥成本高導致整體物流成本居高不下。

程建林：鐵路運輸成本低但是兩頭分撥成本非常高?，F(xiàn)在，雖然有很多鐵路資源可以利用，但是在它進行分撥的時候，它的物流成本又上去了，所以總體來講，鐵路目前整體的物流成本?K沒有降下來。

這次的“十大擴消費行動”也提出了解決方案，程建林說要在重要的鐵路?窒噠鏡悖?建設綜合物流中心，實現(xiàn)與城市配送中心的無縫對接。

程建林：那麼這個行動方案里提出來，推動鐵路和物流企業(yè)、和電商企業(yè)加快樞紐節(jié)點的配套融合，通過建設綜合物流中心，改造城市中心鐵路貨場等方式，打造新型物流體系，擴展物流網(wǎng)絡。

京東農(nóng)村電商戰(zhàn)略負責人李賀明認為，加強鐵路物流體系改造能使農(nóng)村電商“提速降費”，?K加速農(nóng)村和城市之間的商品流通。

李賀明：這種鐵路與電商的結合其實效率是非常高的，因為一方面它的時效性強，速度非?？欤苊刻彀l(fā)車，能有效降低我們的物流成本。另外從農(nóng)產(chǎn)品的角度來看，鐵路能?蚣?大的提升農(nóng)產(chǎn)品進城的流通效率。

第三篇：食品電商營銷口號

食品電商營銷口號

食品電商營銷口號1

1、格格在家就能吃遍全球！

2、每個人都有的美味，每個人的美食世界。

3、格格家，享受世界的美食！

4、合適的地方有合適的人陪伴，這就是幸福。

5、格格徍，帶你吃遍全世界。

6、你向往，現(xiàn)在就擁有。

7、締造中產(chǎn)新品味。

8、格格家，為你臻世！

9、我們不做表面功夫，只用美食打動你。

10、格格家，恰到好處的幸福生活。

11、全球嚴格選，美味格外家（佳）。

12、格格家，天下美食匯一家。

13、真正傳遍朋友圈的全球美食。

14、美食超市，尋味全球--格格家。

15、愛尚世界美食，從格格家開始。

16、精點食尚，美味悠長。

17、來格格家，做美食家。

18、舌尖旅行，別具一格。

19、臻選世界美食，臻享格調(diào)生活。

20、美食旗艦，美翻舌尖。

21、品格至上，綠色健康。

22、一味去旅行--格格家。

23、嘴巴寂寞？來找格格家！

24、食尚之道，格家知道。

25、格格是個美食家格格家！

26、臻情格格家，世界美食家。

27、食不我待，盡享此刻。

28、融百家，嘗自我！

29、格格家，世界美食進我家。

30、臻品至珍，盡在格格。

31、打開“格格家”，想吃啥有啥！

32、品品格格家，食到笑哈哈！

33、我味我自己--格格家。

34、民為天，食為先。

35、格格家，全世界的美食殿堂！

36、格格帶你的嘴巴去旅行。

37、臻選健康，歡樂同行。

38、美食零距離，格格品傳奇。

食品電商營銷口號2

一、發(fā)現(xiàn)美味，發(fā)現(xiàn)自我。

二、打開“格格家”，想吃啥有啥！

三、臻選世界美食，臻享格調(diào)生活。

四、坐在家里品世界。

五、格格家，感受不一樣的格調(diào)。

六、真正傳遍朋友圈的全球美食。

七、格格愛家，嘗遍天下！

八、網(wǎng)聚全“食”界，臻得好“味”來。

九、想不到能吃到的美食 ！

十、一城一物盡一家！

十一、格格家，天下美食匯一家。

十二、格格家，為你臻世！

十三、我味我自己--格格家。

十四、美食遍天涯，定格格格家。

十五、全球嚴格選，美味格外家（佳）。

十六、美食美刻，別具一格。

十七、尋味世界，如此出色！

十八、格格家讓品味與世界同步。

十九、美食零距離，格格品傳奇。

二十、讓美食飛到你身邊。

二十一、民為天，食為先。

二十二、食安天下格格家！

二十三、格格家，世界美食進我家。

二十四、香”聚格格家，美味傳天下。

二十五、你向往，現(xiàn)在就擁有。

二十六、格格在家就能吃遍全球！

二十七、臻情格格家，世界美食家。

二十八、食尚之道，格家知道。

二十九、食不我待，盡享此刻。

三十、愛吃就到格格家。

三十一、合適的地方有合適的人陪伴，這就是幸福。

三十二、臻品至珍，盡在格格。

三十三、優(yōu)質(zhì)美食，全球甄選。

三十四、享受每一刻的生活，只要有你在。

三十五、精點食尚，美味悠長。

三十六、締造中產(chǎn)新品味。

三十七、格格家，享受世界的美食！

三十八、我為你臻選，食界在舌尖。

三十九、美食超市，尋味全球--格格家。

四十、掌上的全球美食超市--格格家。

四十一、格格帶你的嘴巴去旅行。

四十二、格格家：總有你要的！

四十三、來格格家，做美食家。

四十四、格格家，感受不一樣的格調(diào)

四十五、盡享美味，優(yōu)選格格家。

四十六、嘴巴寂寞？來找格格家！

四十七、格格在家，食遍全球美食！

四十八、皇家格格，天下食客。

四十九、格格家，永遠只挑最美的！

五十、格格家，香天下。

五十一、格格家--做個美食家，愛它、愛家！

五十二、世界美味，格家搜索。

五十三、品品格格家，食到笑哈哈！

五十四、格格是個美食家格格家！

五十五、格格家，恰到好處的幸福生活。

五十六、格格家，臻享美食到咱家。

五十七、非健康，格格不入。

五十八、美食旗艦，美翻舌尖。

五十九、無需探索，味知世界。

六十、格格在手，吃遍全球。

六十一、臻選健康，歡樂同行。

六十二、我們不做表面功夫，只用美食打動你。

六十三、美食出格定格，格格家說了算。

六十四、世界不遠，其“食”很美。

六十五、愛尚世界美食，從格格家開始。

六十六、格格家，食品圈里的名媛范。

六十七、格格駕到，幸福就到。

六十八、融百家，嘗自我！

六十九、舌尖旅行，別具一格。

七十、每個人都有的美味，每個人的美食世界。

七十一、格格家愿做你的貼身伴侶，體貼你的心和胃。

七十二、遇見格格，愛的就是你！

七十三、星探的眼光，格格造。

七十四、精品典藏，時尚典范。

七十五、格格家，全世界的.美食殿堂！

七十六、一味去旅行--格格家。

七十七、格格徍，帶你吃遍全世界。

七十八、翻爛一本米其林，不如逛逛格格家！

七十九、品格至上，綠色健康。

八十、做您的環(huán)球飲食特使。

食品電商營銷口號3

1、格格愛家，嘗遍天下！

2、盡享美味，優(yōu)選格格家。

3、格格家讓品味與世界同步。

4、美食美刻，別具一格。

5、尋味世界，如此出色！

6、美食遍天涯，定格格格家。

7、格格家，感受不一樣的格調(diào)

8、格格駕到，幸福就到。

9、格格家，臻享美食到咱家。

10、愛吃就到格格家。

11、格格家，永遠只挑最美的！

12、無需探索，味知世界。

13、非健康，格格不入。

14、掌上的全球美食超市--格格家。

15、網(wǎng)聚全“食”界，臻得好“味”來。

16、讓美食飛到你身邊。

17、格格在家，食遍全球美食！

18、美食出格定格，格格家說了算。

19、發(fā)現(xiàn)美味，發(fā)現(xiàn)自我。

20、世界美味，格家搜索。

21、做您的環(huán)球飲食特使。

22、格格家，香天下。

23、世界不遠，其“食”很美。

24、享受每一刻的生活，只要有你在。

25、坐在家里品世界。

26、格格家，感受不一樣的格調(diào)。

27、皇家格格，天下食客。

28、精品典藏，時尚典范。

29、想不到能吃到的美食！

30、優(yōu)質(zhì)美食，全球甄選。

31、一城一物盡一家！

32、格格家--做個美食家，愛它.愛家！

33、格格家：總有你要的！

34、遇見格格，愛的就是你！

35、香”聚格格家，美味傳天下。

36、食安天下格格家！

37、格格在手，吃遍全球。

38、格格家愿做你的貼身伴侶，體貼你的心和胃。

39、格格家，食品圈里的名媛范。

第四篇：電商營銷物聯(lián)網(wǎng)

電商營銷物聯(lián)網(wǎng)

一、組建這個網(wǎng)絡的背景

1、建設網(wǎng)站前的市場分析

（1）目前市場的情況分析

二十一世紀是信息化的時代，第三產(chǎn)業(yè)在各國的比重不斷上升，特別是服務業(yè)，信息服務業(yè)成為21世紀的主導產(chǎn)業(yè)，這導致了電子商務的產(chǎn)生和發(fā)展，在全球信息化大勢所驅(qū)的影響下，各國的電子商務不斷的改進和完善，電子商務成為各個國家和各大公司爭奪的焦點。研究探討電子商務現(xiàn)狀和制定實施恰當?shù)碾娮由虅盏恼邌栴}就十分迫切。而在我國，計算機與網(wǎng)絡技術的普及與發(fā)展，電子商務迅速崛起，眾多的信息技術企業(yè)、風險投資公司、生產(chǎn)流通企業(yè)紛紛開展電子商務。

（2）電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析

雖然目前還不能預測電子商務交易模式何時能成為主流模式，但電子商務的市場發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的，因為：一方面，潛在消費者的發(fā)展速度驚人。在中國，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心最新的調(diào)查報告顯示，截止2003年6月底，上網(wǎng)用戶已達到6800萬。他們中的一部分已是電子商務的消費者，而更多的則是這個快速發(fā)展市場的潛在消費者。另一方面，電子商務交易額快速增長。美國是電子商務應用最為發(fā)達的國家之一，其發(fā)展趨勢對其他國家具有重要的引領作用。當今世界，除電子商務市場以外，其他任何市場都難有如此高的增長率，因此，其市場前景極為可觀。

（3）我國電子商務面臨的問題 ①電子商務的搜索功能問題

當在網(wǎng)上購物時，用戶面臨的一個很大的問題就是如何在眾多的網(wǎng)站找到自己想要的物品，并以最低的價格買到。搜索引擎看起來很簡單：用戶輸入一個查詢關鍵詞，搜索引擎就按照關鍵詞語到數(shù)據(jù)庫去查找，并返回最合適的WEB頁連接。但根據(jù)NEC研究所與INKTOMI公司最近研究結果表明，目前在互連網(wǎng)上至少10億網(wǎng)頁需要建立索引。而現(xiàn)在搜索引擎僅僅能對5億網(wǎng)頁建立索引，仍然有一半不能索引。這主要不是由于技術原因，而是由于在線商家希望保護商品價格的隱私權。因此當用戶在網(wǎng)上購物時，不得不一個網(wǎng)站一個網(wǎng)站搜索下去，直到找到滿意價格的物品。

②電子商務的安全性問題

電子商務的安全問題仍是影響電子商務發(fā)展的主要因素。由于INTERNET的迅速流行，電子商務引起了廣泛的注意，被公認為是未來IT最有潛力的新的增長點。然而，在開放的網(wǎng)絡上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務能否普及的最重要的因數(shù)之一。調(diào)查公司曾對電子商務的應用前景進行過在線調(diào)查，當問到為什么不愿意在線購物時，絕大多數(shù)人的問題是擔心遭到黑客的侵襲而導致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業(yè)因擔心安全問題而不愿意使用電子商務，安全成為電子商務發(fā)展中最大的障礙。如：安全可靠的通訊網(wǎng)絡；有效防護連接在網(wǎng)絡上的信息系統(tǒng)；有效防止資料被盜去或盜用；培訓電子商務人才，使其了解如何防護其信息系統(tǒng)和資料的安全。

③電子商務的稅務問題

稅務，是一個國家重要的財政來源。由于電子商務的交易活動是在沒有固定場所的國際信息網(wǎng)絡環(huán)境下進行，造成國家難以控制和收取電子商務的稅金。因此，在指定與電子商務有關的政策法規(guī)時，需要重新審視傳統(tǒng)的稅收政策和手段，建立新的，有效的稅收機制。

④電子商務的合同法律問題

在電子商務中，傳統(tǒng)商務交易所采取的書面合同已經(jīng)不適用了。一方面，電子合同存在容易編造，難以證明其真實性和有效性的問題；另一方面，現(xiàn)有的法律尚未對電子合同的數(shù)字化印章和簽名的法律效率進行規(guī)范。此外，現(xiàn)有的技術還無法做到對數(shù)字印章和簽名的唯一性，保密性進行準確無誤的認定。如何保證電子商務活動中合同的有效性及電子印章和電子簽名的有效性，是保證電子商務正常發(fā)展的重要因素之一。

二、建設網(wǎng)站的目的

1、建設網(wǎng)站的目的

通過建設這個電商營銷物聯(lián)網(wǎng)，可以搭建一些更加安全快捷的購物平臺，商家可以在這個平臺上進行商品的營銷計劃來推銷自己的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度與銷售量。更重要的是，我們搭建這個網(wǎng)絡是為了更好的促進中國在電子商務方面的各種營銷手段與營銷利潤指標，可以讓廣大的網(wǎng)民享受更加高質(zhì)量的物品買賣空間與安全可靠的交易平臺。

2、網(wǎng)站功能

為商家與買家提供一個交易平臺，商家可以利用各種營銷方式來促銷的自己商品，而買家就有更多的選擇與安全的保障，買家可以網(wǎng)上訂貨，貨到付款。賣家提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務。

3、網(wǎng)站目標

與各大連鎖超級市場聯(lián)系起來，讓商品有更多的可比性供買家選擇。讓賣家有個好的平臺，讓買家有個安心的購物平臺。

4、網(wǎng)站的經(jīng)營模式分析（1）直接銷售模式。

這種模式是最嚴格意義上的電子商務。從上游批來貨品(或者自己制造)，放在網(wǎng)站上面銷售，賺取差價。這是電子商務的最傳統(tǒng)，最核心的模式，也是其他所有模式的基本形式。

（2）黃頁模式。

這種模式把用戶最感興趣的商家信息羅列，供用戶使用。它的特點是信息可窮舉，更新少。比方說，在一個城市，餐館的數(shù)量是可以估計的，并且按照點評類網(wǎng)站的估計，餐飲業(yè)每年的更新比例為10%，其他的行業(yè)會更低一些。這種模式的盈利主要以登錄收費為主。這個模式在信息發(fā)布成本相對高的時候(比如互聯(lián)網(wǎng)初期)還比較好，但是在隨便一個商家都可以廉價發(fā)布信息的時候，就顯得潛力不足。最近的黃頁模式加入了點評(比如大眾點評網(wǎng))，或者加入了本地，小區(qū)的概念(比如燕窩網(wǎng)，回龍觀社區(qū))，使最古老的電子商務模式重新煥發(fā)了生機。

（3）打折券模式。

這種模式和黃頁模式非常類似，但是打折券模式(Coupon)的信息是活的，更新頻繁，黃頁模式是死的，不可變。而且打折券模式的信息更加多樣，更加有時間性，也就導致信息變得不可窮舉，打折券模式并不一定會出現(xiàn)打折券，比如新店開業(yè)，促銷，新品等等信息的發(fā)布，給傳統(tǒng)黃頁模式注入新的元素。

（4）市場模式。

這種模式，其實就是平臺模式，或者C2C模式。菜場比不得百貨公司，更不是超市，它只是提供一個地方，供所有商家在這個地方擺攤。一個菜市場里面有5-6家賣黃瓜，互相競爭，共同生存很正常，而在其他的B2C模式中，這種現(xiàn)象就顯得奇怪。菜場因為完全不介入銷售過程，僅僅提供清潔，安全等基本服務。收費也主要以場地費用為主。這種模式，可擴展性很好，但也是發(fā)展起來需要耐心的模式。

三.網(wǎng)站技術解決方案

1、購買一個域名，最好與購物平臺相關的。

2、選擇空間

(1)選擇PHP成本較低，開銷低，范圍廣，維護方便(2)選擇一個空間服務商，保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性(3)選擇穩(wěn)定、安全的域名解析

3、由于網(wǎng)上購物涉及到金錢交易與個人信息的保密，必須有個完善的加密系統(tǒng)與安全系統(tǒng)來支持

4、對網(wǎng)站進行維護，定期備份，在安全方面要加大力度

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、服務內(nèi)容

（1）為廣大消費者提供便利的購物平臺，廣大商家提供營銷計劃的實施平臺。消費者可以從網(wǎng)站上購買各種所需商品（危險商品不列入銷售范圍），讓消費者享受足不出戶，送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務，商家可以利用各種營銷方式來銷售自己的商品，達到互利互贏

（2）在網(wǎng)站上發(fā)布各大超市近期的促銷計劃，并在首頁顯示促銷產(chǎn)品，已經(jīng)熱賣的商品與健康食品

（3）添加營養(yǎng)搭配知識功能，添加各種健康小常識的功能

2、商品信息，網(wǎng)站商品以地區(qū)分類，小至每一個縣，而用戶需要選定地點和超市后才能進行購物。商品信息不需要過于復雜，只需簡單的介紹，包括產(chǎn)地、價格、生產(chǎn)日期、有效期等基本信息。

3、消費者注冊

每個來網(wǎng)站購物的消費者都需要先注冊后才能在我們網(wǎng)站進行購物，而用戶注冊需要提供姓名，聯(lián)系方式，銀行卡號碼等基本信息（以天貓購物網(wǎng)的注冊為例）。

4、訂單確認與付款

（1）以天貓購物為例，用戶選完自己所需的商品加入購物車，最后到購物車再次確認后結賬；

（2）結賬方式分為網(wǎng)上銀行付款和貨到付款兩種方式；（3）退貨與售后服務咨詢；

5、信息搜索與查詢

（1）站外搜索

通過做SEO優(yōu)化或和各大搜索引擎（百度）購買付款的方式讓網(wǎng)站在各大搜索引擎上排名靠前，以及和各大導航網(wǎng)站合作，讓用戶在各大搜索引擎上能快速的搜索到我們網(wǎng)站。

（2）站內(nèi)搜索

通過在迅狗搜索上注冊（http://（9）博客性營銷方法

http://blog.sina.com.cn/s/blog_865e043a0101ey4f.html

2、離線推廣網(wǎng)站

⑴ 通過交換商品推廣網(wǎng)站 ⑵ 通過戶外媒體推廣網(wǎng)站

3、直接向搜索引擎注冊推廣網(wǎng)站

如：百度，谷歌，搜狐，雅虎 新浪等等

第五篇：2017年電商營銷趨勢報告

2017年電商營銷趨勢報告

【訂閱DT電商官方微信“DT電商網(wǎng)”，更多行業(yè)數(shù)據(jù)等著你】移動端訂單價值與桌面端持平，消費者逐漸使用移動設備購買高價值產(chǎn)品。零售商強強聯(lián)手，面對來自亞馬遜日益激烈的競爭，零售商將尋求機會整合資源。付費搜索增加產(chǎn)品曝光度，產(chǎn)品列表廣告將日漸成為獲取客戶的一個重要渠道。程序化技術助長視頻廣告ROI，視頻廣告將充分利用程序化技術的潛力，實現(xiàn)相應投資回報。透明度制勝，品牌廠商將要求更透明的營銷預算。西方效仿東方，發(fā)達市場也將效仿新興市場，在移動端和桌面端之間優(yōu)先考慮前者。2017中國（成都）跨境電商出口峰會【版權提示】億邦動力網(wǎng)倡導尊重與保護知識產(chǎn)權。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權問題，煩請?zhí)峁┌鏅嘁蓡?、身份證明、版權證明、聯(lián)系方式等發(fā)郵件至run@ebrun.com，我們將及時溝通與處理。