第一篇：讀《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感2000字（模版）

讀《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感2000字

作者 | 黃智雄

班級 | 清華大學(xué)—廣汽集團(tuán)2018年度中高層管理干部研修班第一期

清華大學(xué)朱恒源、楊斌教授的《戰(zhàn)略節(jié)奏》一書，剖析了國內(nèi)外較有影響的35家成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，認(rèn)真研讀后，深受啟發(fā)。

該書以國際商業(yè)競爭和企業(yè)發(fā)展理論為基礎(chǔ)，結(jié)合中國改革開放40年來漸次市場化和逐步開放的發(fā)展路徑，以及中國企業(yè)發(fā)展變化的具體實(shí)踐，提出了企業(yè)在發(fā)展過程中，需要根據(jù)產(chǎn)品市場變化和發(fā)展的要求，動(dòng)態(tài)調(diào)整自己行為，積累自己能力，這個(gè)“戰(zhàn)略節(jié)奏”概念。指出企業(yè)要全方位跟蹤了解產(chǎn)品市場、要素市場和股權(quán)市場的變化，踏準(zhǔn)市場發(fā)展節(jié)奏，努力使企業(yè)戰(zhàn)略節(jié)奏和市場發(fā)展節(jié)奏相契合、相協(xié)同。在企業(yè)的發(fā)展過程中，要熬得住、認(rèn)得出、搶得先、跟得上，爭取在動(dòng)態(tài)的市場變化中，形成具有核心競爭力的競爭優(yōu)勢，準(zhǔn)確把握未來。

中國是全球最大的新興市場，在多樣化需求的驅(qū)動(dòng)下，中國市場形成了容量大、層次多、差異大、變化快的市場特征。企業(yè)在這個(gè)大市場中，既面臨用戶對產(chǎn)品整體需求和偏好性需求等需求方的不確定性，又面臨產(chǎn)能和技術(shù)進(jìn)步造成的生產(chǎn)方的不確定性。企業(yè)不僅要在眾多潛在用戶群中，按照接受新產(chǎn)品的先后次序，學(xué)會(huì)識(shí)別并找到發(fā)燒友、時(shí)尚派、實(shí)用者、挑剔客和保守派這五類用戶群體；還要能夠在產(chǎn)品市場的導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期所對應(yīng)的小眾市場、大眾市場、分眾市場、雜合市場中，善于把握不同用戶群體和產(chǎn)品的雙邊演進(jìn)規(guī)律。在不確定的市場環(huán)境中打造競爭優(yōu)勢，求生存，謀發(fā)展。

以發(fā)燒友和早期時(shí)尚派為主的小眾市場，是市場導(dǎo)入期。精準(zhǔn)地找到并鎖定用戶，打磨好產(chǎn)品，是企業(yè)成功的關(guān)鍵。這一階段一定要注意防范出現(xiàn)定位不準(zhǔn)，過早消耗資源，導(dǎo)致企業(yè)難以為繼的風(fēng)險(xiǎn)。

在實(shí)用者為主的大眾市場里，快速擴(kuò)張產(chǎn)能，高效率的渠道覆蓋和大規(guī)模的廣告營銷，是實(shí)現(xiàn)市場快速成長的關(guān)鍵。但也必須規(guī)避產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。

在市場增速放緩，以挑剔客為主的分眾市場里，企業(yè)需要科學(xué)細(xì)分市場，并提供差異化的產(chǎn)品。此階段企業(yè)制勝的關(guān)鍵，不是產(chǎn)能或者渠道，而是要練就低成本、高效率完成個(gè)性化產(chǎn)品開發(fā)的能力。此時(shí)要防止產(chǎn)品市場過渡細(xì)分，或盲目對標(biāo)熱銷競品的不當(dāng)行為。

在新增用戶主要為保守派的雜合市場，用戶需求呈現(xiàn)出高度混雜和細(xì)分的特點(diǎn)，企業(yè)不應(yīng)再試圖去尋找主流客戶，而應(yīng)將產(chǎn)品功能及定價(jià)向定制化發(fā)展。雜合市場中，平臺(tái)和應(yīng)用開發(fā)商將應(yīng)運(yùn)而生。盡管雜合市場增長乏力且高度碎片化，但也孕育著重大創(chuàng)新突破，將迎來市場的另一輪大發(fā)展。

面對動(dòng)蕩的市場環(huán)境和瞬息萬變的行業(yè)格局，企業(yè)如何保持可持續(xù)增長？()不同的企業(yè)有不同的做法。農(nóng)耕者企業(yè)，會(huì)立足于特定產(chǎn)品市場，根據(jù)不同市場發(fā)展階段來調(diào)整自己的能力和資源組合，以適應(yīng)不同競爭態(tài)勢；狩獵者企業(yè)，卻不局限于特定產(chǎn)品市場，而是基于自身獨(dú)特的能力和資源，在不同產(chǎn)品市場中尋找增長機(jī)遇；圈地者企業(yè)，則在不同行業(yè)中投入，在不同產(chǎn)品市場中追逐機(jī)會(huì)。

《戰(zhàn)略節(jié)奏》啟示我們：要認(rèn)清客戶需求、把握市場變化，打造企業(yè)競爭優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這對于“創(chuàng)無止境，心有未來”的廣汽集團(tuán)，有著很強(qiáng)的借鑒意義。通過學(xué)習(xí)，對集團(tuán)的發(fā)展，我有如下兩點(diǎn)感悟：

一、致力于“成為客戶信賴、員工幸福、社會(huì)期待的世界一流企業(yè)，為人類美好移動(dòng)生活持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值”的廣汽集團(tuán)，經(jīng)過前兩年大幅高于行業(yè)平均增長的高速增長之后，集團(tuán)在今年行業(yè)微增長的局面下增速快速下滑，面臨著從高速增長到高質(zhì)量增長的艱難轉(zhuǎn)型。在客戶需求和市場急劇變化的形勢下，集團(tuán)迫切需要繼續(xù)強(qiáng)化農(nóng)耕者角色，聚焦整車主業(yè)，加強(qiáng)經(jīng)營協(xié)同，探討微增長形勢下的健康發(fā)展，做強(qiáng)傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈。

特別是對于構(gòu)成集團(tuán)核心競爭力、支撐集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展的廣汽傳祺，要一以貫之地舉全集團(tuán)之力支持其發(fā)展壯大。享受了前幾年SUV高速增長紅利的廣汽傳祺，今年突然面臨SUV市場競爭激烈、增速下滑的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，便凸顯出轎車實(shí)力偏弱、SUV單輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展短板。需要客觀認(rèn)識(shí)自身發(fā)展規(guī)律，充分利用前幾年高速發(fā)展形成的市場優(yōu)勢和自主品牌靈活高效的特點(diǎn)，根據(jù)不同產(chǎn)品的生命周期，進(jìn)一步認(rèn)清客戶需求，精準(zhǔn)對標(biāo)競品，把握市場變化，調(diào)整市場營銷節(jié)奏，強(qiáng)化自身競爭優(yōu)勢；同時(shí)練好內(nèi)功，補(bǔ)強(qiáng)短板，把廣汽傳祺打造成SUV、MPV和轎車全面發(fā)展的中國一流品牌。

二、集團(tuán)要練就狩獵者本領(lǐng)，順應(yīng)“電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化”的行業(yè)發(fā)展大勢，利用國家鼓勵(lì)汽車轉(zhuǎn)型升級的一系列新政，大力發(fā)展智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車，盡快形成新的核心競爭力。具體要把握打造廣汽智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車產(chǎn)業(yè)園的契機(jī)，乘勢而上，補(bǔ)強(qiáng)智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車的發(fā)展短板。利用廣汽新能源這一新平臺(tái)，打造純電平臺(tái)電動(dòng)車及其三電（電池、電機(jī)、電控）供應(yīng)能力，確保以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)搶抓市場機(jī)遇，力爭在新能源領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)后來居上，以新能源汽車的優(yōu)異業(yè)績來強(qiáng)化廣汽品牌的科技形象。

同時(shí)，集團(tuán)要順應(yīng)人民日益增長的美好移動(dòng)生活需要，擴(kuò)大開放合作，攜手大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)科技公司，共同構(gòu)建共享出行生態(tài)圈。以廣汽新能源汽車為抓手，積極布局共享出行新業(yè)務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)從汽車制造商向移動(dòng)出行服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型。

黃智雄

廣汽集團(tuán)戰(zhàn)略研究部部長

第二篇：讀《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感

廣汽如何在激蕩的中國汽車與出行市場超越競爭

——讀《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感

雖然只是匆匆瀏覽了一遍，但《戰(zhàn)略節(jié)奏》還是給我?guī)砹酥卮蟮膯l(fā)。企業(yè)，尤其創(chuàng)新型企業(yè)必須把握用戶和市場的節(jié)奏，找到資源的結(jié)構(gòu)洞，借助資本洼地，走出企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，并適時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略及其實(shí)施節(jié)奏。此書跨越了波特靜態(tài)的競爭理論，作者尤其聚焦于動(dòng)態(tài)、不確定的市場環(huán)境，譬如快速發(fā)展的新興市場，這與斯坦福謝德蓀教授的《源創(chuàng)新》一書有異曲同工之妙；站在中國情境下，作者分析了典型的中國企業(yè)如何面向變化中未來不確定的、紛繁復(fù)雜的市場，用戶以及資源、資本，如何適時(shí)并適度地跟上用戶節(jié)奏、市場節(jié)奏，作出適勢、及時(shí)的資源配置與資本運(yùn)作，促成可持續(xù)的、動(dòng)態(tài)調(diào)整的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

當(dāng)然，在瞬息萬變的市場中砥礪前行的我們，很難預(yù)測將來會(huì)遇到什么樣的挑戰(zhàn)，因此我們更要重視每個(gè)市場階段的戰(zhàn)略管理。作者指出快速的變化使得戰(zhàn)略所涉及的兩個(gè)重要的維度——長期性和全局性，越來越難以把握。企業(yè)在時(shí)間維度上要應(yīng)對現(xiàn)在和未來，而現(xiàn)在和未來之間是一個(gè)線性和指數(shù)邏輯交替的過程，在任何市場都如此，從而增加了未來的不確定性；此外，企業(yè)還要應(yīng)對來自產(chǎn)品市場、資源市場和股權(quán)市場的挑戰(zhàn)，結(jié)構(gòu)性的變化在這三個(gè)市場的相互影響，使得企業(yè)所面對的變數(shù)增多，給企業(yè)家?guī)砹颂魬?zhàn)。

而戰(zhàn)略節(jié)奏理論正是希望幫助企業(yè)家應(yīng)對這一挑戰(zhàn)。在原來靜態(tài)的世界里，節(jié)奏可能不那么重要，但是在越來越動(dòng)態(tài)的商業(yè)環(huán)境下，節(jié)奏感對企業(yè)家來說就不可或缺了。企業(yè)家可以通過思考如下三個(gè)問題，來形成與外部環(huán)境相協(xié)調(diào)的企業(yè)自身的節(jié)奏：產(chǎn)品市場的結(jié)構(gòu)性變化在哪兒？這一變化傳導(dǎo)到資源市場，會(huì)使什么要素短時(shí)間供不應(yīng)求，形成結(jié)構(gòu)洞？資源市場上的結(jié)構(gòu)洞體現(xiàn)在股權(quán)市場上，會(huì)有什么估值洼地？

不同的市場，主流客戶不同，市場的規(guī)模和成長速度各異，市場需求圖景更是天壤之別。有的市場階段需求相對一致、相對清晰，有的市場階段，需求紛繁多樣。在不同的階段我們應(yīng)該采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

當(dāng)下的中國汽車市場，匯集了全球所有品牌和絕大多數(shù)車型，早已經(jīng)進(jìn)入“分眾市場”階段，已經(jīng)或者即將進(jìn)入“雜合市場”階段，我們應(yīng)為此主動(dòng)迎戰(zhàn)，自覺實(shí)施以下的制造業(yè)轉(zhuǎn)型：

1、科學(xué)細(xì)分、精準(zhǔn)定位。做到每個(gè)細(xì)分市場都有足夠的不同，而細(xì)分后的單個(gè)市場仍足夠大。

2、以“敏捷開發(fā)”做好產(chǎn)品/服務(wù)的UCD用戶導(dǎo)向開發(fā)與快速迭代，發(fā)展研發(fā)領(lǐng)域的用戶思維；同時(shí)還需要聚焦于平臺(tái)、架構(gòu)相關(guān)模塊化技術(shù)，可確保成本效益最優(yōu)化，性能目標(biāo)達(dá)成事半功倍。

3、產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合，尤其在智聯(lián)新能源方面的“結(jié)構(gòu)洞”、即關(guān)鍵核心零部件及核心技術(shù)領(lǐng)域（如動(dòng)力電池、新型變速器/機(jī)電耦合器、XCU、V2X新鏈接技術(shù)、車輛信息安全技術(shù)等），都應(yīng)該積極投資布局，結(jié)成強(qiáng)相關(guān)的戰(zhàn)略紐帶關(guān)系。

4、思考并明確定位，即未來在汽車制造業(yè)，究竟做“農(nóng)耕者”還是“狩獵者”?個(gè)人感覺在國家嚴(yán)控產(chǎn)能的大形勢下，再想做汽車制造業(yè)的“圈地者”已不可能。只能練好內(nèi)功、做好農(nóng)耕，伺機(jī)轉(zhuǎn)型為狩獵者，形成快速高效的軟硬件出行平臺(tái)制造商。書中提到，在全球化過程中，跨界成為常態(tài)，新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新模式層出不窮，使得商業(yè)世界的變化更加多樣、更加復(fù)雜。以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)這些信息技術(shù)為代表的新興科技，已經(jīng)蔚然發(fā)展為一輪席卷全球的科技浪潮，所以企業(yè)的角色期望也應(yīng)隨之轉(zhuǎn)變。

再看新興的出行服務(wù)市場，發(fā)展迅速，短短幾年，從小眾市場階段一下到了大眾市場階段，更將進(jìn)入“分眾”市場階段。我們應(yīng)把握態(tài)勢，建立“平臺(tái)型”新經(jīng)濟(jì)企業(yè)。

1、成立出行服務(wù)創(chuàng)新中心，開發(fā)高利潤定制化服務(wù)，掌握鏈接算法、大數(shù)據(jù)相關(guān)的核心技術(shù)。

2、與阿里、騰訊、華為等攜手建立“一站式”出行平臺(tái)，共建生態(tài)圈，發(fā)揮“平臺(tái)型企業(yè)”及“雙邊S曲線”的巨大作用，快速在出行服務(wù)領(lǐng)域打開局面，甚至搶奪原有大眾市場的既有守成者（如滴滴等）的低粘性用戶。

3、堅(jiān)決做“圈地者”,憑借既有用戶群優(yōu)勢、（投資企業(yè)所在地）政企關(guān)系優(yōu)勢、資本青睞優(yōu)勢，勇敢邁出資本運(yùn)作的步伐，在資源結(jié)構(gòu)洞投資方面、以及創(chuàng)新業(yè)態(tài)探索方面，利用資本加力撬動(dòng)新市場拓展。

4、形成學(xué)習(xí)型組織文化，既能清零、又能駕馭新領(lǐng)域新業(yè)態(tài)，讓集團(tuán)在不同業(yè)務(wù)之間快速切換。

最后，看清了形勢，關(guān)鍵是出發(fā)，邊干邊調(diào)整。通過多年的合資合作以及自主品牌事業(yè)發(fā)展，集團(tuán)匯集了一大群敢想敢拼的“年輕奮斗者”,如充分調(diào)動(dòng)起來，再加上外來的跨領(lǐng)域?qū)＜?、新型骨干人才，結(jié)合外部資本力量，在既有傳統(tǒng)制造業(yè)“修煉內(nèi)功、擴(kuò)大戰(zhàn)場”的踏實(shí)基礎(chǔ)上，完全可以在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域快速發(fā)力，推動(dòng)創(chuàng)變前行，并同時(shí)反哺集團(tuán)傳統(tǒng)制造業(yè)，拉動(dòng)其成為出行平臺(tái)的軟硬件解決方案提供商。所以，發(fā)展新型出行業(yè)態(tài)、拓展新經(jīng)濟(jì)用戶群，將是確保集團(tuán)下一個(gè)十年不被收購或合并的戰(zhàn)略舉措。

肖寧

廣汽豐田汽車有限公司副總經(jīng)理

兼研究開發(fā)本部副本部長

第三篇：讀《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感1500字

讀 《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感1500字

作者 | 徐曉

班級 | 清華大學(xué)—廣汽集團(tuán)2018中高層管理干部研修班第二期

初得《戰(zhàn)略節(jié)奏》這本書，是在“清華大學(xué)—廣汽集團(tuán)2018中高層管理干部研修班”上，細(xì)讀品味一遍，頓覺此書思路獨(dú)特、脈絡(luò)清晰，與之前讀過的類似愿景、戰(zhàn)略之類的管理書籍完全不同。作者從用戶特質(zhì)、市場規(guī)模、成長速度和需求多樣性四個(gè)維度出發(fā)，定義了四個(gè)市場的不同特點(diǎn)，實(shí)事求是地結(jié)合當(dāng)今中國市場需求和變化的實(shí)際，在“求”與“變”的思考中重新定義企業(yè)的戰(zhàn)略追求。這本書以當(dāng)代改革開放四十年成功的中國企業(yè)、中國產(chǎn)品和中國市場數(shù)據(jù)為研究背景，書中的研究基礎(chǔ)來源于中國的商業(yè)實(shí)踐，精準(zhǔn)地體現(xiàn)了中國式企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)，是一部對當(dāng)今市場變化做出科學(xué)總結(jié)的管理佳著。

當(dāng)今中國用改革、開放和創(chuàng)新的四十年時(shí)間，走過了一些資本主義國家百年的發(fā)展歷程，是值得做出管理總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享的。同時(shí)，中國經(jīng)濟(jì)的高速增長也為其它發(fā)展中國家乃至發(fā)達(dá)國家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)是國家的經(jīng)濟(jì)增長的源動(dòng)力，是國富民強(qiáng)的重要保障，而企業(yè)戰(zhàn)略則為企業(yè)發(fā)展引領(lǐng)了方向，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤持續(xù)增長和可持續(xù)發(fā)展的指引。從本書中深悟出：一個(gè)百年企業(yè)的存續(xù)和長青，必然需要企業(yè)戰(zhàn)略的隨時(shí)陪伴，并適時(shí)調(diào)整好自身的資源和節(jié)奏。

正如書中所述，中國經(jīng)濟(jì)已有的高速增長，無法用過去國外經(jīng)濟(jì)學(xué)的模型加以解釋和分析。企業(yè)必然要面對客戶當(dāng)前和紛雜的潛在需求，在市場裂變之前預(yù)測市場的需求，提前布局企業(yè)戰(zhàn)略，將掌握的資源適時(shí)合理地配置到市場，在供不應(yīng)求的時(shí)間點(diǎn)及時(shí)填充到結(jié)構(gòu)洞，進(jìn)而達(dá)成外部市場環(huán)境和企業(yè)自身節(jié)奏的契合。企業(yè)如能將這種戰(zhàn)略節(jié)奏在每個(gè)時(shí)期的節(jié)點(diǎn)都能較好地把握，就會(huì)形成基業(yè)長青的百年企業(yè)。

面對全球市場，僅依靠產(chǎn)品的競爭是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)必須建立自身的競爭優(yōu)勢，擁有自己的戰(zhàn)略節(jié)奏，并將自身的戰(zhàn)略節(jié)奏在紛紜變幻的復(fù)雜商業(yè)環(huán)境保持協(xié)調(diào)。只有摸清市場發(fā)展變化的節(jié)奏，隨時(shí)保持與市場的節(jié)奏相協(xié)調(diào)，適時(shí)作出是否成為“農(nóng)耕者”、“狩獵者”和 “圈地者”的判斷，才能使企業(yè)在長期競爭中立于不敗之地。

通過此書，學(xué)習(xí)了全視角考察產(chǎn)品市場、要素市場和股權(quán)市場的PRE—M模型，對市場要素有了一定了解。通過識(shí)別機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)洞、尋找估值洼地，可以較好地幫助企業(yè)在各個(gè)時(shí)期做好戰(zhàn)略節(jié)奏的調(diào)整，建立自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

當(dāng)今的全球經(jīng)濟(jì)，面臨著保護(hù)主義對全球化的巨大挑戰(zhàn)。美國作為世界經(jīng)濟(jì)的霸主，獨(dú)霸世界大多數(shù)戰(zhàn)略資源、市場資源和技術(shù)資源等領(lǐng)域，處在全球經(jīng)濟(jì)分工體系的最頂端，把控著世界經(jīng)濟(jì)走向的節(jié)奏。當(dāng)前，特朗普政府奉行的單邊主義貿(mào)易政策正深刻地影響著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

透析和總結(jié)此次中美貿(mào)易戰(zhàn)背后的“中興事件”,更加清楚地看到企業(yè)具有戰(zhàn)略節(jié)奏是多么重要。在這場沒有硝煙的經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)爭中，發(fā)現(xiàn)要素市場的結(jié)構(gòu)洞，自主創(chuàng)新并絕對擁有才是企業(yè)取勝的王道。

通過對此書的通讀和企業(yè)經(jīng)營的思考，感到企業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)新以下三個(gè)方面最為重要：

1、洞察時(shí)代氣息，把握商業(yè)節(jié)奏，轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略高地

尋求創(chuàng)新、開創(chuàng)未來，是企業(yè)要開辟一個(gè)新的領(lǐng)域、一個(gè)新的商機(jī)。這就需要以創(chuàng)新的思考，前瞻一項(xiàng)新的技術(shù)，而不是簡單地對原有技術(shù)的升級，也不是盲目對標(biāo)和模仿行業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)，是站在高地洞察市場，是站在風(fēng)口尋找方向，必須根據(jù)所處時(shí)期做出戰(zhàn)略變革和組織變革，做出原創(chuàng)的技術(shù)方向和路徑的選擇。

2、堅(jiān)持自主創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)，前瞻布局市場

擁有基于市場的原創(chuàng)技術(shù)和集成技術(shù)始終是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵支撐，這需要企業(yè)進(jìn)行組織變革和人才投入，是一個(gè)需要積累和等待的過程。挺得住，也許一片光明，否則前功盡棄。

3、縷清市場脈搏，豐腴自身優(yōu)勢，填補(bǔ)市場空白

企業(yè)必須將優(yōu)勢資源投入市場的前瞻分析和預(yù)測，找到哪里是我的市場、未來市場需要什么產(chǎn)品、什么產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)。只有了解了這些課題，自主創(chuàng)新才有方向。

在廣汽集團(tuán)電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化、國際化的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型中，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)保證。集團(tuán)提出的“一個(gè)中心、兩個(gè)不動(dòng)搖、三個(gè)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展主線中，明確提出了“合資合作不動(dòng)搖和自主創(chuàng)新不動(dòng)搖”,這正是集團(tuán)基于未來發(fā)展的戰(zhàn)略節(jié)奏。

徐曉

廣汽集團(tuán)股份有限公司項(xiàng)目組副組長

第四篇：《戰(zhàn)略節(jié)奏》讀后感

初得《戰(zhàn)略節(jié)奏》這本書，是在“清華大學(xué)—廣汽集團(tuán)2018中高層管理干部研修班”上，細(xì)讀品味一遍，頓覺此書思路獨(dú)特、脈絡(luò)清晰，與之前讀過的類似愿景、戰(zhàn)略之類的管理書籍完全不同。作者從用戶特質(zhì)、市場規(guī)模、成長速度和需求多樣性四個(gè)維度出發(fā)，定義了四個(gè)市場的不同特點(diǎn)，實(shí)事求是地結(jié)合當(dāng)今中國市場需求和變化的實(shí)際，在“求”與“變”的思考中重新定義企業(yè)的戰(zhàn)略追求。這本書以當(dāng)代改革開放四十年成功的中國企業(yè)、中國產(chǎn)品和中國市場數(shù)據(jù)為研究背景，書中的研究基礎(chǔ)于中國的商業(yè)實(shí)踐，精準(zhǔn)地體現(xiàn)了中國式企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)，是一部對當(dāng)今市場變化做出科學(xué)總結(jié)的管理佳著。

當(dāng)今中國用改革、開放和創(chuàng)新的四十年時(shí)間，走過了一些資本主義國家百年的發(fā)展歷程，是值得做出管理總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享的。同時(shí)，中國經(jīng)濟(jì)的高速增長也為其它發(fā)展中國家乃至發(fā)達(dá)國家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)是國家的經(jīng)濟(jì)增長的動(dòng)力，是國富民強(qiáng)的重要保障，而企業(yè)戰(zhàn)略則為企業(yè)發(fā)展引領(lǐng)了方向，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤持續(xù)增長和可持續(xù)發(fā)展的指引。從本書中深悟出：一個(gè)百年企業(yè)的存續(xù)和長青，必然需要企業(yè)戰(zhàn)略的隨時(shí)陪伴，并適時(shí)調(diào)整好自身的資和節(jié)奏。

正如書中所述，中國經(jīng)濟(jì)已有的高速增長，無法用過去國外經(jīng)濟(jì)學(xué)的模型加以解釋和分析。企業(yè)必然要面對客戶當(dāng)前和紛雜的潛在需求，在市場裂變之前預(yù)測市場的需求，提前布局企業(yè)戰(zhàn)略，將掌握的資適時(shí)合理地配置到市場，在供不應(yīng)求的時(shí)間點(diǎn)及時(shí)填充到結(jié)構(gòu)洞，進(jìn)而達(dá)成外部市場環(huán)境和企業(yè)自身節(jié)奏的契合。企業(yè)如能將這種戰(zhàn)略節(jié)奏在每個(gè)時(shí)期的節(jié)點(diǎn)都能較好地把握，就會(huì)形成基業(yè)長青的百年企業(yè)。

面對全球市場，僅依靠產(chǎn)品的競爭是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)必須建立自身的競爭優(yōu)勢，擁有自己的戰(zhàn)略節(jié)奏，并將自身的戰(zhàn)略節(jié)奏在紛紜變幻的復(fù)雜商業(yè)環(huán)境保持協(xié)調(diào)。只有摸清市場發(fā)展變化的節(jié)奏，隨時(shí)保持與市場的節(jié)奏相協(xié)調(diào)，適時(shí)作出是否成為“農(nóng)耕者”、“狩獵者”和“圈地者”的判斷，才能使企業(yè)在長期競爭中立于不敗之地。

通過此書，學(xué)習(xí)了全視角考察產(chǎn)品市場、要素市場和股權(quán)市場的pRE—模型，對市場要素有了一定了解。通過識(shí)別機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)洞、尋找估值洼地，可以較好地幫助企業(yè)在各個(gè)時(shí)期做好戰(zhàn)略節(jié)奏的調(diào)整，建立自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

當(dāng)今的全球經(jīng)濟(jì)，面臨著保護(hù)主義對全球化的巨大挑戰(zhàn)。美國作為世界經(jīng)濟(jì)的霸主，獨(dú)霸世界大多數(shù)戰(zhàn)略資、市場資和技術(shù)資等領(lǐng)域，處在全球經(jīng)濟(jì)分工體系的最頂端，把控著世界經(jīng)濟(jì)走向的節(jié)奏。當(dāng)前，特朗普政府奉行的單邊主義貿(mào)易政策正深刻地影響著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

透析和總結(jié)此次中美貿(mào)易戰(zhàn)背后的“中興事”,更加清楚地看到企業(yè)具有戰(zhàn)略節(jié)奏是多么重要。在這場沒有硝煙的經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)爭中，發(fā)現(xiàn)要素市場的結(jié)構(gòu)洞，自主創(chuàng)新并絕對擁有才是企業(yè)取勝的王道。

通過對此書的通讀和企業(yè)經(jīng)營的思考，感到企業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)新以下三個(gè)方面最為重要：

1、洞察時(shí)代氣息，把握商業(yè)節(jié)奏，轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略高地

尋求創(chuàng)新、開創(chuàng)未，是企業(yè)要開辟一個(gè)新的領(lǐng)域、一個(gè)新的商機(jī)。這就需要以創(chuàng)新的思考，前瞻一項(xiàng)新的技術(shù)，而不是簡單地對原有技術(shù)的升級，也不是盲目對標(biāo)和模仿行業(yè)的現(xiàn)有技術(shù)，是站在高地洞察市場，是站在風(fēng)口尋找方向，必須根據(jù)所處時(shí)期做出戰(zhàn)略變革和組織變革，做出原創(chuàng)的技術(shù)方向和路徑的選擇。

2、堅(jiān)持自主創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)，前瞻布局市場

擁有基于市場的原創(chuàng)技術(shù)和集成技術(shù)始終是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵支撐，這需要企業(yè)進(jìn)行組織變革和人才投入，是一個(gè)需要積累和等待的過程。挺得住，也許一片光明，否則前功盡棄。

縷清市場脈搏，豐腴自身優(yōu)勢，填補(bǔ)市場空白

企業(yè)必須將優(yōu)勢資投入市場的前瞻分析和預(yù)測，找到哪里是我的市場、未市場需要什么產(chǎn)品、什么產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)。只有了解了這些題，自主創(chuàng)新才有方向。

在廣汽集團(tuán)電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化、國際化的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型中，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)保證。集團(tuán)提出的“一個(gè)中心、兩個(gè)不動(dòng)搖、三個(gè)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展主線中，明確提出了“合資合作不動(dòng)搖和自主創(chuàng)新不動(dòng)搖”,這正是集團(tuán)基于未發(fā)展的戰(zhàn)略節(jié)奏。

第五篇：讀《品類戰(zhàn)略》有感

讀《品類戰(zhàn)略》所思

最近公司組織學(xué)習(xí)了張?jiān)啤⑼鮿偹摹镀奉悜?zhàn)略》，看完之后，有種茅塞頓開的感覺。長期以來，我都認(rèn)為品牌形象對一個(gè)企業(yè)來講至關(guān)重要，樹立起良好的品牌形象，產(chǎn)品銷量必定會(huì)大增，這是對品牌含義的不清楚。讀過這本書后，才真正明白什么是品牌，品牌是消費(fèi)者心中品類的代表，品牌的競爭實(shí)質(zhì)上是品類的競爭。品牌的建立及穩(wěn)固依靠的是在品類中的領(lǐng)導(dǎo)地位，沒有長盛不衰的品牌，只有不斷鞏固企業(yè)在品類中領(lǐng)導(dǎo)地位，在消費(fèi)者心中占領(lǐng)主導(dǎo)位置，才能成為有生命力的品牌。書中列舉了很多品牌衰落的案例，其中諾基亞的例子，令我感受最為深刻，曾經(jīng)提起手機(jī)的品牌，人們首先聯(lián)想到的就是諾基亞，諾基亞是高品質(zhì)手機(jī)的主要代表。但是隨著智能手機(jī)時(shí)代的到來，諾基亞卻沒能繼續(xù)延續(xù)其在手機(jī)市場中的主導(dǎo)地位，而被蘋果、三星、HTC等搶占了市場份額，可見品牌并不是企業(yè)萬能的保障，諾基亞的失誤之處就在于沒能在新的品類智能手機(jī)領(lǐng)域中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，而蘋果、三星、HTC在這一領(lǐng)域迅速崛起，成為智能手機(jī)領(lǐng)域的主導(dǎo)，可見品牌并不能主導(dǎo)消費(fèi)者的購買意向。影響消費(fèi)者購買的是品類在消費(fèi)者心智中的地位，例如想購買冰箱就會(huì)想到海爾、想購買空調(diào)就會(huì)想到格力一樣，品類在消費(fèi)者心中的地位是企業(yè)能夠立于不敗之地的關(guān)鍵。如何使企業(yè)的產(chǎn)品成為品類的代表，對品類的定位非常重要。這方面最成功的當(dāng)屬王老吉的成功，王老吉將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位為防上火，區(qū)別于其他涼茶健康養(yǎng)生的定位，更具有針對性，而王老吉也一躍成為涼茶的代表。但王老吉的商標(biāo)是加多寶集團(tuán)租借廣

藥集團(tuán)的，而廣藥集團(tuán)收回王老吉商標(biāo)無疑是加多寶集團(tuán)的巨大打擊，可見，對于一個(gè)企業(yè)來講，開創(chuàng)企業(yè)自主的品類品牌也是至關(guān)重要，否則也可能會(huì)如加多寶集團(tuán)一樣，為他人作嫁衣裳。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各品類都在不斷分化，分化為企業(yè)創(chuàng)建新品類，建立強(qiáng)大的品牌提供了機(jī)會(huì)，教輔這一品類，伴著教育的不斷發(fā)展，也分化出了幼兒教輔、少兒教輔、初中教輔和高中教輔以及各種等級考試、機(jī)關(guān)事業(yè)單位考試等諸多的品類，并且涉足的企業(yè)眾多，對于我們來講，要在教輔這個(gè)品類中占領(lǐng)導(dǎo)地位，成為強(qiáng)大的品牌，準(zhǔn)確的定位是十分重要的。對于正在發(fā)展上升中的企業(yè)，不宜開發(fā)過多的品類，以免弱化了原有的品類優(yōu)勢，而應(yīng)不斷強(qiáng)化已有品類的主導(dǎo)地位，成為消費(fèi)者心智中的品類代表。穩(wěn)固了企業(yè)的根基，才能開枝散葉，開發(fā)新的品類，成長為枝繁葉茂的參天大樹。

我們公司在這點(diǎn)上做的比較好，在眾多教輔品類中，定位主要是針對中考與高考，我們的中考系列產(chǎn)品發(fā)展時(shí)間較長，在陜西乃至全國都已經(jīng)占據(jù)了重要地位，可以說已經(jīng)成為了中考教輔的大品牌，未來我們就是要繼續(xù)強(qiáng)化中考產(chǎn)品的主干地位，在不弱化中考從產(chǎn)品的前提下，大力推廣我們的高考產(chǎn)品，使之成為高考教輔品類中的強(qiáng)大品牌。近年來我們的高考系列產(chǎn)品推出了一些廣受歡迎的教輔產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的成功主要得益于在品類中準(zhǔn)確的定位，找準(zhǔn)了消費(fèi)者的潛在需求，例如高考必背古詩文系列，在各省高考語文科目中，對古詩文的考查是必不可少的，而考查范圍主要是初中高中教材要求背誦的古詩文，從初中到高中，語文教材較多，不便于高三考生背誦，針對這種情況，我們策劃出了專門針對古詩文背誦的高考必背古詩文系列，將考試說明中要求背誦的初中高中教材中的古詩文做了集中的整理，除此之外還對常考的名句名篇進(jìn)行了標(biāo)注，同時(shí)收錄了全國近3年來的古詩文高考真題，便于高三考生復(fù)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)演練，而當(dāng)時(shí)市場上同類書并不多，這套書上市之后，受到廣大師生的喜愛，在高考古詩文背誦這一品類中，我們贏得了先機(jī)，今后我們將更加努力，不斷強(qiáng)化我們的主導(dǎo)地位。相信在不久的將來萬唯定能成為中高考教輔中的第一品牌，時(shí)間有限，對這本書的理解只能是管中窺豹，難免淺陋，不當(dāng)之處，敬請多多指教！