第一篇：讀《萬科千億戰(zhàn)略》有感大全

讀《萬科千億戰(zhàn)略》有感

感嘆作為一名咨詢顧問，能有這樣好的機(jī)會(huì)，在工作中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中探索知識(shí)回饋工作。之前一直聽說錫恩為萬科創(chuàng)造千億戰(zhàn)略的傳說，今天有幸閱讀《萬科千億戰(zhàn)略》，剖析成功戰(zhàn)略的背后邏輯。

第一步，向世界優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)。萬科非常注重向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，為什么呢？過去的成功并不代表現(xiàn)在的成功，現(xiàn)在的成功也不一定代表未來的成功。學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的目的就是要將萬科乃至中國房地產(chǎn)公司的問題，放大到國際化的視角去考慮。發(fā)達(dá)國家企業(yè)的今天就是發(fā)展中國家企業(yè)發(fā)展的明天，在這種國際化視角下審視今天的種種問題，能夠使萬科懂得只有超越今天，才能擁有明天。

第二步，確定企業(yè)存在的目的。中國的房地產(chǎn)行業(yè)，在發(fā)展的過程中逐漸趨于理性，從不規(guī)范走向規(guī)范，從土地資源走向依靠競(jìng)爭(zhēng)能力，消費(fèi)者對(duì)住宅的需求也慢慢變得更加豐富，房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀環(huán)境，越來越市場(chǎng)化，越來越法制化，越來越規(guī)范化。萬科認(rèn)為中國房地產(chǎn)行業(yè)的目標(biāo)就是要讓每個(gè)家庭都有適宜居住的住宅。這一目標(biāo)促使萬科要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、安全、環(huán)保、適宜居住與交流的住宅。

第三步，制定戰(zhàn)略目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，萬科給自己定的戰(zhàn)略目標(biāo)是：有質(zhì)量的增長。這就意味著要提高資本資源回報(bào)率和人力資源回報(bào)率，降低客戶抱怨度、提升客戶忠誠度，加強(qiáng)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新。但是如何實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長呢？

錫恩為其分析出了三大戰(zhàn)略：

一、客戶細(xì)分戰(zhàn)略：不再著眼于職業(yè)、收入、年齡等“物理”方式去把握客戶，萬科將從客戶的內(nèi)在價(jià)值出發(fā)，按客戶不同生命周期，建立梯度產(chǎn)品項(xiàng)目系列，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的終身鎖定。精細(xì)化的客戶細(xì)分，將帶領(lǐng)萬科走在市場(chǎng)前列去把握客戶價(jià)值的變化。（降低客戶抱怨度、提升客戶忠誠度）

二、城市圈聚焦戰(zhàn)略：錫恩從全國城市經(jīng)濟(jì)圈地理范圍及GDP增長水平的分析，經(jīng)濟(jì)圈居民消費(fèi)及儲(chǔ)蓄水平的分析，將萬科未來的業(yè)務(wù)區(qū)域聚焦于城市經(jīng)濟(jì)圈，集中資源在前三大經(jīng)濟(jì)圈市場(chǎng)成為領(lǐng)導(dǎo)者。（提高資本資源回報(bào)率和人力資源回報(bào)率）

三、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略：為了給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、安全、環(huán)保、適宜居住與交流的住宅，萬科將率先推動(dòng)住宅產(chǎn)業(yè)化，通過對(duì)居住舒適度、節(jié)能、生態(tài)等方面的研究與成果應(yīng)用，提升萬科住宅的科技含量與人文程度。（加強(qiáng)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新）

萬科千億戰(zhàn)略的成功不單單是依靠咨詢公司的幫助，更重要的原因還在于企業(yè)的管理層自身的戰(zhàn)略思維。如果企業(yè)管理層，特別是老板沒有戰(zhàn)略，那咨詢公司無論如何也無法幫助

他。萬科很小的時(shí)候，就立志做“中國現(xiàn)代化企業(yè)制度”的榜樣，會(huì)花錢請(qǐng)國際咨詢公司做服務(wù)，早期的萬科與同行業(yè)相比總顯得格格不入。因?yàn)槿f科人不太愿意與同行相提并論，他們的習(xí)慣說法是“把萬科的發(fā)展放到國際化標(biāo)準(zhǔn)上”。王石不會(huì)像大多數(shù)企業(yè)家那樣認(rèn)為國外的東西不符合中國國情，相反，他更愿意對(duì)比與世界一流企業(yè)的差距，把企業(yè)的戰(zhàn)略高度放到國際化標(biāo)準(zhǔn)上，把自身企業(yè)定位于職業(yè)化，規(guī)范化的內(nèi)部環(huán)境。

萬科20年的成長歷程塑造了一支優(yōu)秀的職業(yè)化精英，萬科認(rèn)為，一個(gè)公司之所以優(yōu)秀，不完全是因?yàn)樗樟藘?yōu)秀的員工，更重要的是它能將平凡的員工變得優(yōu)秀。萬科20年，也走過不少彎路，付出許多代價(jià)，但它從彎路與代價(jià)中懂得對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的遵從，對(duì)人文精神的弘揚(yáng)，這才是萬科持續(xù)發(fā)展之根本。

第二篇：讀《千億個(gè)太陽》有感

讀《千億個(gè)太陽》有感

如果以人的生命歷史來衡量，太陽和其他恒星的變化進(jìn)行的如此之慢，以至現(xiàn)在用肉眼所能看到的恒星的性質(zhì)，和公元前150年希臘天文學(xué)家西帕哈斯所看到的沒有差別。在我們這顆行星上出現(xiàn)懂科學(xué)智慧人類以來的時(shí)間很短，人類至今還不能直接記錄恒星隨時(shí)間的演化過程。雖然我們也發(fā)現(xiàn)一些恒星的亮度會(huì)隨時(shí)間的變化而比變化，但這只是一些起伏現(xiàn)象，和恒星的演化效應(yīng)不是一回事?？梢园阉麄儽茸飨灎T中的火花?；鸹ê拖灎T中的能量全部耗盡，即與蠟燭燒盡沒有直接的關(guān)系。我們沒有直接觀測(cè)到恒星的老化現(xiàn)象。假如我們能有足夠長的時(shí)間等待，那么應(yīng)該能夠察覺到到恒星的衰老。

一個(gè)想要知道恒星隨時(shí)間演化規(guī)律的天文學(xué)家，可以和一只想在短暫生命中了解人類衰老過程的果蠅相比擬。我們置身于它地位來想想；如果它從早到晚總在觀察一個(gè)人，那么它不會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人有明顯的衰老。人變老比果蠅變老要慢得多。果蠅可以觀看到各種類型的人；女人的男人，矮個(gè)子的喝高個(gè)子的，淺色皮膚深色皮膚的。它不知道它所看到的是不同類型的人，還是同一類型而處于不同老化階段的的人。他只是在它的生命中看到人類的一瞬時(shí)的情形。他不知道，一個(gè)矮人是不是永遠(yuǎn)是矮的，淺色皮膚的人會(huì)不會(huì)演變成深色皮膚的，男人會(huì)不會(huì)變?yōu)榕?。?dāng)我們觀測(cè)恒星時(shí)，我們也處于同樣境地。我們只看到恒星總體的一個(gè)瞬間圖形，看到有各種類型的恒星，例如看到有一顆奇怪的星圍繞著天狼星轉(zhuǎn)動(dòng)。

本書著者魯?shù)婪颉せ砉魇?0年代密近雙星質(zhì)量轉(zhuǎn)移演化理論的創(chuàng)始人之一，1985-1991年曾擔(dān)任國際天文學(xué)聯(lián)合會(huì)副主席，曾著有恒星的結(jié)構(gòu)和演化（1990年）。本書深入淺出地介紹了恒星能源、結(jié)構(gòu)和演化、射電脈沖星、密近雙星質(zhì)量轉(zhuǎn)移、致密射線星、恒星晚期演化、恒星的誕生以及地外生命與地外文明的知識(shí)。全書基本上撇開了數(shù)學(xué)公式，運(yùn)用了許多生動(dòng)比喻，敘述了許多著者親身經(jīng)歷的故事，是一本頗有特色的科普著作。，閱讀了一下，寫得很好，本書介紹了恒星能源、結(jié)構(gòu)和演化，射電脈沖星、密近雙星質(zhì)量轉(zhuǎn)移、致密射線以及地外文明的知識(shí)。全書基本上撇開了數(shù)學(xué)公式，運(yùn)用了許多生動(dòng)比喻，敘述了許多著者親身經(jīng)歷的故事，是一本頗有特色的科普佳作。本書講到太陽的能源恒星就像天上的核電站脈沖星并不脈動(dòng)恒星偷竊恒星的物質(zhì)一顆白矮星的誕生烏呼魯?shù)墓适挛湫g(shù)仙座中的射線星恒星的結(jié)局旋臂是什么恒星是如何形成的銀河系中有100萬個(gè)載有生命的行星嗎，重力和氣體壓強(qiáng)如果忽略快速進(jìn)行的中間過程，則恒星應(yīng)始終處于平衡狀態(tài)。作用在內(nèi)部各層上的恒星物質(zhì)的重力和氣體壓力互相平衡。假如沒有氣體壓強(qiáng)，所有的恒星物質(zhì)都會(huì)向恒星中心塌縮。但如果沒有重力，氣體壓強(qiáng)就可以把全部物質(zhì)拋散到空間中去。因此在恒星內(nèi)部必須可以進(jìn)行自動(dòng)調(diào)節(jié)，使得在每一處的這兩種效應(yīng)都互相抵消。這個(gè)平衡條件有助于我們計(jì)算出恒星內(nèi)部各處的氣體壓強(qiáng)。我們已經(jīng)看到，愛丁頓利用這個(gè)條件估算出了太陽中心處的壓強(qiáng)，并由此而得出該處的溫度為4000萬度。為了能夠成功地進(jìn)行計(jì)算，人們還必須對(duì)組成恒星的氣體有所了解。組成恒星的物質(zhì)并不是什么奇特而神秘的物質(zhì)，它們就是我們?cè)诘厍蛏显缫咽熘奈镔|(zhì)。對(duì)于作為恒星主要組成成分的氫和氦以及其他元素的性質(zhì)，長期以來人們?cè)趯?shí)驗(yàn)室里早就進(jìn)行過研究。雖然在地球上物質(zhì)的密度不可能像恒星內(nèi)部那樣大，溫度也不可能有恒星的溫度那么高，但我們掌握的知識(shí)已經(jīng)完全能夠使我們估算出恒星內(nèi)部的物質(zhì)性質(zhì)。有一個(gè)特別幸運(yùn)的環(huán)境可幫助我們了解恒星內(nèi)部的物質(zhì)性質(zhì)。我們生活在氣體密度很小的地球上。如果將大氣中的空氣或其他的氣體進(jìn)行壓縮，使其密度達(dá)到水的密度或者更高，則它們的壓強(qiáng)的變化方式會(huì)更加復(fù)雜。氣體可以變成液體或者固體，但變化以后它們的所有性質(zhì)也隨之變得更加復(fù)雜，因此沒有人能確切地知道地球中心處的物質(zhì)性質(zhì)。人們對(duì)地球內(nèi)部的情況知道得很少，之所以這樣，是因?yàn)楫?dāng)原子被強(qiáng)烈壓縮而彼此靠得很近時(shí)，它們的原予殼層會(huì)互相干擾，不同原子的殼層相互間怎樣作用的細(xì)節(jié)至今還不能計(jì)算出來。但恒星內(nèi)部的情況恰好相反，那里的溫度很高。雖然恒星內(nèi)部物質(zhì)的密度很高，但同時(shí)溫度又很高，因而使得原子早就失去了 在

中學(xué)時(shí)代熱衷于閱讀各種跟天文相關(guān)的書籍，從天體物理到霍金，那個(gè)時(shí)期湖南科技出版社這一系列的書都搬回了家，只是好奇，為什么少年對(duì)于宇宙生命等事件萬物之間的玄機(jī)那么感興趣，而如今天成年人只是關(guān)心物質(zhì)享受，似乎已經(jīng)忘記暑假在黎明時(shí)刻收起望遠(yuǎn)鏡回家，在星空的夜晚登上山頂只是為了看日出。其實(shí)世界還很奇妙的，只是老化的心失去敏銳的感受。看了這本書 感覺最深的就是宇宙的深邃....千億個(gè)太陽在百億年的時(shí)間中不斷的出生 成長 爆發(fā) 和 凋零.那是一種遠(yuǎn)比我們所能理解與想象的極限還要廣大無數(shù)倍的生命.同時(shí)也感嘆于人的偉大,如此渺小的我們是如此癡迷的研究著如此龐大與如此深邃的問題...這部分討論的是宇宙學(xué)，與前面兩章介紹物理天文學(xué)的原理與應(yīng)用截然不同。真正精彩的是，在介紹了第十章、十一章的廣義相對(duì)論面對(duì)奇點(diǎn)的困難，和努力解答”紅移現(xiàn)象“與”奧伯斯佯謬“時(shí)其他人引用”大爆炸“之后，作者在最后一章提出自己喜歡的”宇宙穩(wěn)態(tài)理論“。”大爆炸“理論現(xiàn)在確實(shí)家喻戶曉，也許是因?yàn)橹x耳朵吧。但是”大爆炸“理論有幾個(gè)我不喜歡的地方： 1，廣義相對(duì)論面對(duì)奇點(diǎn)； 2，使用宇宙尺度上的膨脹來解釋現(xiàn)有的”紅移現(xiàn)象“相關(guān)認(rèn)識(shí)，順便說一句：2011年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)的發(fā)現(xiàn)——他們“通過觀測(cè)遙遠(yuǎn)超新星發(fā)現(xiàn)宇宙的加速膨脹”——這令我更加懷疑”紅移現(xiàn)象“的現(xiàn)有認(rèn)識(shí) 3，默認(rèn)的條件除了”光速不變“與”測(cè)不準(zhǔn)原理“之外，還有質(zhì)量，質(zhì)量是不變的（E=mc2的質(zhì)能轉(zhuǎn)換除外）試想一下，如果問題2與3被重新評(píng)估呢，即如果質(zhì)量不是不變的呢，如果”紅移現(xiàn)象“有我們認(rèn)識(shí)到的現(xiàn)在不同的規(guī)律呢？那么也許我們對(duì)宇宙的理解就不一樣了，從而可以解決問題1。作者在最后一章就是這樣的，和我這個(gè)門外漢的”白日夢(mèng)“相合拍，用粒子質(zhì)量隨時(shí)間的可變來重新評(píng)估問題2與3： 粒子質(zhì)量恒定+宇宙膨脹<———>粒子質(zhì)量膨脹+宇宙穩(wěn)態(tài) 顯然這種轉(zhuǎn)化是很有用的，而且是有趣的。然而，粒子質(zhì)量隨時(shí)間的可變雖然解決了宇宙在逆時(shí)間上的奇點(diǎn)（這里就可以擺脫討厭的”大爆炸“理論了），但是帶來了粒子質(zhì)量的”0時(shí)“。而作者出色地應(yīng)用粒子質(zhì)量的”負(fù)“來解決我的恐慌，把我們觀測(cè)的宇宙用0質(zhì)量封閉曲面來表達(dá)。描述的封閉有限宇宙（這里指的是我們可觀測(cè)的宇宙，就是”奧伯斯佯謬“中的宇宙，不是”完全宇宙“）圖景倒是我喜歡的，總的說來，這部分作者在努力發(fā)揮個(gè)人見解，實(shí)在好高深，我只能理解一二，并對(duì) ”大爆炸“理論受到的挑戰(zhàn)”幸災(zāi)樂禍“！

我們的宇宙有無數(shù)和太陽一樣的恒星，正是他們組成了我們夜晚看見的滿天繁星。這本書介紹了恒星能源、結(jié)構(gòu)和演化，射電脈沖星、密近雙星轉(zhuǎn)移、致密X射線以及地外文明的知識(shí)。這一切的一切都讓我們所在的宇宙有了更深的理解。從我剛才列舉的值來看，你可能以為他很深?yuàn)W，但全書基本上撇開了數(shù)學(xué)公式，運(yùn)用了許多生動(dòng)比喻，敘述了許多著者親身經(jīng)歷的故事，如他把恒星比作人，用人的各個(gè)年齡來生動(dòng)的比喻恒星從誕生到變成超巨星或中星子的演變過程，并配有精美的圖畫讓嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹R(shí)變得生動(dòng)有趣，讓我們初步的理解深?yuàn)W的天文知識(shí)。通過它我從太陽系飛過銀河，飛到銀河系的邊緣，看到無數(shù)色彩絢麗形態(tài)優(yōu)美的地外星系，他們?nèi)绱嗣匀?，有如如此神秘，我想他們一定是在等我去探索，去發(fā)現(xiàn)，去開創(chuàng)人類知識(shí)的邊疆。雖然因?yàn)槲椰F(xiàn)在的知識(shí)還很有限，無法完全弄懂有些知識(shí)，但我相信，只要我努力學(xué)習(xí)知識(shí)，我總會(huì)有一天會(huì)在魯?shù)婪?基彭哈恩構(gòu)建的璀璨星空自由遨游，到達(dá)未知的遠(yuǎn)方......

第三篇：讀《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感

廣汽如何在激蕩的中國汽車與出行市場(chǎng)超越競(jìng)爭(zhēng)

——讀《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感

雖然只是匆匆瀏覽了一遍，但《戰(zhàn)略節(jié)奏》還是給我?guī)砹酥卮蟮膯l(fā)。企業(yè)，尤其創(chuàng)新型企業(yè)必須把握用戶和市場(chǎng)的節(jié)奏，找到資源的結(jié)構(gòu)洞，借助資本洼地，走出企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，并適時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略及其實(shí)施節(jié)奏。此書跨越了波特靜態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)理論，作者尤其聚焦于動(dòng)態(tài)、不確定的市場(chǎng)環(huán)境，譬如快速發(fā)展的新興市場(chǎng)，這與斯坦福謝德蓀教授的《源創(chuàng)新》一書有異曲同工之妙；站在中國情境下，作者分析了典型的中國企業(yè)如何面向變化中未來不確定的、紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)，用戶以及資源、資本，如何適時(shí)并適度地跟上用戶節(jié)奏、市場(chǎng)節(jié)奏，作出適勢(shì)、及時(shí)的資源配置與資本運(yùn)作，促成可持續(xù)的、動(dòng)態(tài)調(diào)整的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

當(dāng)然，在瞬息萬變的市場(chǎng)中砥礪前行的我們，很難預(yù)測(cè)將來會(huì)遇到什么樣的挑戰(zhàn)，因此我們更要重視每個(gè)市場(chǎng)階段的戰(zhàn)略管理。作者指出快速的變化使得戰(zhàn)略所涉及的兩個(gè)重要的維度——長期性和全局性，越來越難以把握。企業(yè)在時(shí)間維度上要應(yīng)對(duì)現(xiàn)在和未來，而現(xiàn)在和未來之間是一個(gè)線性和指數(shù)邏輯交替的過程，在任何市場(chǎng)都如此，從而增加了未來的不確定性；此外，企業(yè)還要應(yīng)對(duì)來自產(chǎn)品市場(chǎng)、資源市場(chǎng)和股權(quán)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，結(jié)構(gòu)性的變化在這三個(gè)市場(chǎng)的相互影響，使得企業(yè)所面對(duì)的變數(shù)增多，給企業(yè)家?guī)砹颂魬?zhàn)。

而戰(zhàn)略節(jié)奏理論正是希望幫助企業(yè)家應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。在原來靜態(tài)的世界里，節(jié)奏可能不那么重要，但是在越來越動(dòng)態(tài)的商業(yè)環(huán)境下，節(jié)奏感對(duì)企業(yè)家來說就不可或缺了。企業(yè)家可以通過思考如下三個(gè)問題，來形成與外部環(huán)境相協(xié)調(diào)的企業(yè)自身的節(jié)奏：產(chǎn)品市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化在哪兒？這一變化傳導(dǎo)到資源市場(chǎng)，會(huì)使什么要素短時(shí)間供不應(yīng)求，形成結(jié)構(gòu)洞？資源市場(chǎng)上的結(jié)構(gòu)洞體現(xiàn)在股權(quán)市場(chǎng)上，會(huì)有什么估值洼地？

不同的市場(chǎng)，主流客戶不同，市場(chǎng)的規(guī)模和成長速度各異，市場(chǎng)需求圖景更是天壤之別。有的市場(chǎng)階段需求相對(duì)一致、相對(duì)清晰，有的市場(chǎng)階段，需求紛繁多樣。在不同的階段我們應(yīng)該采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

當(dāng)下的中國汽車市場(chǎng)，匯集了全球所有品牌和絕大多數(shù)車型，早已經(jīng)進(jìn)入“分眾市場(chǎng)”階段，已經(jīng)或者即將進(jìn)入“雜合市場(chǎng)”階段，我們應(yīng)為此主動(dòng)迎戰(zhàn)，自覺實(shí)施以下的制造業(yè)轉(zhuǎn)型：

1、科學(xué)細(xì)分、精準(zhǔn)定位。做到每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有足夠的不同，而細(xì)分后的單個(gè)市場(chǎng)仍足夠大。

2、以“敏捷開發(fā)”做好產(chǎn)品/服務(wù)的UCD用戶導(dǎo)向開發(fā)與快速迭代，發(fā)展研發(fā)領(lǐng)域的用戶思維；同時(shí)還需要聚焦于平臺(tái)、架構(gòu)相關(guān)模塊化技術(shù)，可確保成本效益最優(yōu)化，性能目標(biāo)達(dá)成事半功倍。

3、產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合，尤其在智聯(lián)新能源方面的“結(jié)構(gòu)洞”、即關(guān)鍵核心零部件及核心技術(shù)領(lǐng)域（如動(dòng)力電池、新型變速器/機(jī)電耦合器、XCU、V2X新鏈接技術(shù)、車輛信息安全技術(shù)等），都應(yīng)該積極投資布局，結(jié)成強(qiáng)相關(guān)的戰(zhàn)略紐帶關(guān)系。

4、思考并明確定位，即未來在汽車制造業(yè)，究竟做“農(nóng)耕者”還是“狩獵者”?個(gè)人感覺在國家嚴(yán)控產(chǎn)能的大形勢(shì)下，再想做汽車制造業(yè)的“圈地者”已不可能。只能練好內(nèi)功、做好農(nóng)耕，伺機(jī)轉(zhuǎn)型為狩獵者，形成快速高效的軟硬件出行平臺(tái)制造商。書中提到，在全球化過程中，跨界成為常態(tài)，新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新模式層出不窮，使得商業(yè)世界的變化更加多樣、更加復(fù)雜。以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)這些信息技術(shù)為代表的新興科技，已經(jīng)蔚然發(fā)展為一輪席卷全球的科技浪潮，所以企業(yè)的角色期望也應(yīng)隨之轉(zhuǎn)變。

再看新興的出行服務(wù)市場(chǎng)，發(fā)展迅速，短短幾年，從小眾市場(chǎng)階段一下到了大眾市場(chǎng)階段，更將進(jìn)入“分眾”市場(chǎng)階段。我們應(yīng)把握態(tài)勢(shì)，建立“平臺(tái)型”新經(jīng)濟(jì)企業(yè)。

1、成立出行服務(wù)創(chuàng)新中心，開發(fā)高利潤定制化服務(wù)，掌握鏈接算法、大數(shù)據(jù)相關(guān)的核心技術(shù)。

2、與阿里、騰訊、華為等攜手建立“一站式”出行平臺(tái)，共建生態(tài)圈，發(fā)揮“平臺(tái)型企業(yè)”及“雙邊S曲線”的巨大作用，快速在出行服務(wù)領(lǐng)域打開局面，甚至搶奪原有大眾市場(chǎng)的既有守成者（如滴滴等）的低粘性用戶。

3、堅(jiān)決做“圈地者”,憑借既有用戶群優(yōu)勢(shì)、（投資企業(yè)所在地）政企關(guān)系優(yōu)勢(shì)、資本青睞優(yōu)勢(shì)，勇敢邁出資本運(yùn)作的步伐，在資源結(jié)構(gòu)洞投資方面、以及創(chuàng)新業(yè)態(tài)探索方面，利用資本加力撬動(dòng)新市場(chǎng)拓展。

4、形成學(xué)習(xí)型組織文化，既能清零、又能駕馭新領(lǐng)域新業(yè)態(tài)，讓集團(tuán)在不同業(yè)務(wù)之間快速切換。

最后，看清了形勢(shì)，關(guān)鍵是出發(fā)，邊干邊調(diào)整。通過多年的合資合作以及自主品牌事業(yè)發(fā)展，集團(tuán)匯集了一大群敢想敢拼的“年輕奮斗者”,如充分調(diào)動(dòng)起來，再加上外來的跨領(lǐng)域?qū)＜?、新型骨干人才，結(jié)合外部資本力量，在既有傳統(tǒng)制造業(yè)“修煉內(nèi)功、擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)”的踏實(shí)基礎(chǔ)上，完全可以在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域快速發(fā)力，推動(dòng)創(chuàng)變前行，并同時(shí)反哺集團(tuán)傳統(tǒng)制造業(yè)，拉動(dòng)其成為出行平臺(tái)的軟硬件解決方案提供商。所以，發(fā)展新型出行業(yè)態(tài)、拓展新經(jīng)濟(jì)用戶群，將是確保集團(tuán)下一個(gè)十年不被收購或合并的戰(zhàn)略舉措。

肖寧

廣汽豐田汽車有限公司副總經(jīng)理

兼研究開發(fā)本部副本部長

第四篇：萬科--調(diào)整型緊縮性戰(zhàn)略

（一）從采用緊縮型戰(zhàn)略的原因來看，緊縮型戰(zhàn)略可以分成一下幾類：

1.適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略，它是指企業(yè)為了適應(yīng)外部環(huán)境而采取的緊縮型戰(zhàn)略。外部環(huán)境的變化主要有：整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)處于衰退之中，市場(chǎng)需求的縮小，資源的緊缺，從而導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營領(lǐng)域中處于不利地位。

2.失敗性緊縮戰(zhàn)略，它是指企業(yè)由于經(jīng)營失誤造成競(jìng)爭(zhēng)地位的下降，經(jīng)濟(jì)資源的短缺，只有撤退才有可能最大限度的保存實(shí)力。

3.調(diào)整型緊縮戰(zhàn)略，它是指企業(yè)為了利用環(huán)境中出現(xiàn)的新機(jī)會(huì)，謀求更好的發(fā)展，不是被動(dòng)采用，二是有長遠(yuǎn)目標(biāo)的積極的緊縮型戰(zhàn)略。

（二）根據(jù)實(shí)施緊縮型戰(zhàn)略的基本途徑，將緊縮型戰(zhàn)略劃分為以下三類：

1.抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略。抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略使企業(yè)在現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域不能維持原有的產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)面，不得不采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模和市場(chǎng)占有率，或者企業(yè)在存在新的更好的發(fā)展機(jī)遇的情況下，對(duì)原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行壓縮投資，控制成本以改善現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供資金的戰(zhàn)略方案。另外，企業(yè)在財(cái)務(wù)狀況下降事業(yè)有必要采取抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，這一般發(fā)生在物價(jià)上漲導(dǎo)致成本上升或需求降低使財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)不靈的情況下。

2．放棄戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個(gè)或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或

停止經(jīng)營。這個(gè)部門可以是一個(gè)經(jīng)營單位，一條生產(chǎn)線或者一個(gè)事業(yè)部。在放棄戰(zhàn)略的實(shí)施過程中通常會(huì)遇到一些阻力，包括：

（1）結(jié)構(gòu)上或經(jīng)濟(jì)上的阻力，即一個(gè)企業(yè)的技術(shù)特征及其固定和流動(dòng)資本妨礙其退出，例如一些專用性強(qiáng)的固定資產(chǎn)很難退出。

（2）公司戰(zhàn)略上的阻力。如果準(zhǔn)備放棄的業(yè)務(wù)與其它的業(yè)務(wù)有較強(qiáng)的聯(lián)系，則該項(xiàng)業(yè)務(wù)的放棄會(huì)使其他有關(guān)業(yè)務(wù)受到影響。

（3）管理上的阻力。企業(yè)內(nèi)部人員，特別是管理人員對(duì)放棄戰(zhàn)略往往會(huì)持反對(duì)意見，因?yàn)檫@往往會(huì)威脅他們的職業(yè)和業(yè)績考核。

這些阻力的克服，可以采用以下的辦法：在高層管理者中，形成“考慮放棄戰(zhàn)略”的氛圍；改進(jìn)工資獎(jiǎng)金制度，使之不與放棄戰(zhàn)略相沖突；妥善處理管理者的出路問題。3.清算戰(zhàn)略。清算戰(zhàn)略是指賣掉其資產(chǎn)或停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行而終止一個(gè)企業(yè)的存在。顯然，只有在其他戰(zhàn)略都失敗時(shí)才考慮使用清算戰(zhàn)略。但在確實(shí)毫無希望的情況下，盡早的制定清算戰(zhàn)略，企業(yè)可以有計(jì)劃的逐步降低企業(yè)股票的市場(chǎng)價(jià)值，盡可能多的收回企業(yè)資產(chǎn)，從而減少全體股東的損失。因此，清算戰(zhàn)略在特定的情況下，也是一種明智的選擇。要特定支出的是，清算戰(zhàn)略的凈收益是企業(yè)有形資產(chǎn)的出讓價(jià)值，而不包括其相應(yīng)的無形價(jià)值。

在萬科的發(fā)展史中，多元化到專業(yè)化的過程，以退為進(jìn)，是經(jīng)典的緊縮型戰(zhàn)略。在中國早期的企業(yè)，許多公司都跟風(fēng)去搞多元化經(jīng)營，萬科就是其中一個(gè)。1984年萬科從經(jīng)營辦公設(shè)備起家，87年興辦工業(yè)，88年進(jìn)入房地產(chǎn)，90年初步形成商貿(mào)、文化、房地產(chǎn)、文化傳播四大經(jīng)營機(jī)構(gòu)，到91年確定綜合商社發(fā)展模式。表面上看，萬科的業(yè)務(wù)在不斷擴(kuò)展，東邊不亮，西邊亮。但從單個(gè)行業(yè)看，所涉及的項(xiàng)目規(guī)模不大，不能在行業(yè)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，沒有核心的業(yè)務(wù)，主導(dǎo)業(yè)務(wù)不明確，不知怎么保持在行業(yè)的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)市場(chǎng)占有率也不大，只是在小打小鬧。這一段時(shí)間，我們稱之為多元化經(jīng)營時(shí)期，王石領(lǐng)到下的萬科戰(zhàn)略目標(biāo)模糊。導(dǎo)致的后果就是，萬科樂并痛苦著。

到1992年，萬科老總王石把多元化經(jīng)營時(shí)期所有虧的錢和賺的錢相加后，吃驚地發(fā)現(xiàn)結(jié)果竟然是赤字。痛苦反思之后，萬科放棄了多元化經(jīng)營，選擇了走專業(yè)化道路，確立了以房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的專業(yè)化戰(zhàn)略。戰(zhàn)略實(shí)施： 一是整體業(yè)務(wù)方面的收縮。退出與住宅無關(guān)的產(chǎn)業(yè)，從多元化經(jīng)營向?qū)I房地產(chǎn)集中。至1995年，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)利潤所占比重增長到75％以上，實(shí)現(xiàn)了多業(yè)務(wù)經(jīng)營向主營業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的專業(yè)化經(jīng)營的過渡；

二是投資區(qū)域的集中。收縮住宅產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)線，從13個(gè)城市削減到深、滬、京、津四個(gè)城市，開始分期轉(zhuǎn)讓在全國的30多加企業(yè)股份；

三是提出以城市中檔住宅為主，減少房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的品種；

四是資金的集中。在股權(quán)投資上從1994年起，萬科把在全國30多家企業(yè)持有的股份，開始分別轉(zhuǎn)讓，將資金回收用于主業(yè)。經(jīng)歷歷時(shí)10年的“減法”，萬科把最多時(shí)105家企業(yè)減至目前30多家，從涉足的18個(gè)行業(yè)，減至1個(gè)，萬科終于走上了專業(yè)化發(fā)展房地產(chǎn)的道路雖然市場(chǎng)占有率和發(fā)展前景可觀，但還是迎合公司戰(zhàn)略賣了，向整體業(yè)務(wù)收縮。

在實(shí)施的過程中，萬科甚至做了在外人看來錯(cuò)誤的決定，將幾個(gè)市場(chǎng)占有率高，有前景的企業(yè)賣掉。比如當(dāng)時(shí)的揚(yáng)聲器廠，怡寶蒸餾水等。但事實(shí)是，萬科是笑到最后的那個(gè)人。不為眼前利益斤斤計(jì)較，著眼未來。

通過戰(zhàn)略的實(shí)施，萬科將資源集中起來，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化，強(qiáng)化了萬科在房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。來實(shí)現(xiàn)未來持續(xù)的發(fā)展。實(shí)是以退為進(jìn)。

萬科的戰(zhàn)略，屬于明顯的調(diào)整型緊縮戰(zhàn)略。萬科的緊縮型戰(zhàn)略除了以上所說的內(nèi)因外，還基于以下外因：

1）國家宏觀調(diào)控，經(jīng)營環(huán)境惡化

由于90年代初期出現(xiàn)的房地產(chǎn)泡沫，國家1993年下半年開始緊縮銀根，進(jìn)行宏觀調(diào)控。萬科各地項(xiàng)目相繼面臨資金和市場(chǎng)困境，13個(gè)城市的超長管理鏈條使得管理面臨捉襟見肘的局面。經(jīng)營環(huán)境的惡化，客觀要求萬科集中有限資源，有選擇性地進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營。2）房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景依然廣闊

自1993年我國對(duì)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控以后，我國房地產(chǎn)隨之步入低谷，但我國經(jīng)濟(jì)正處在加速發(fā)展的時(shí)期，從長遠(yuǎn)來看，我國房地產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，未來還有很大的發(fā)展空間。高回報(bào)的房地產(chǎn)業(yè)為萬科未來的發(fā)展提供了良好的發(fā)展平臺(tái)。3）房地產(chǎn)的進(jìn)入門檻較低

90年代初的房地產(chǎn)行業(yè)還處在起步階段，市場(chǎng)還在探索時(shí)期，住宅生產(chǎn)模式簡(jiǎn)單，進(jìn)入門檻較低，而且房地產(chǎn)公司普遍實(shí)力較弱，還沒有形成壟斷。萬科進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，以至形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，機(jī)會(huì)成本并不是很大。

從這里我們就可以看出，萬科的緊縮型戰(zhàn)略是積極主動(dòng)的，是為了謀求未來更好的發(fā)展。

第五篇：讀《品類戰(zhàn)略》有感

讀《品類戰(zhàn)略》所思

最近公司組織學(xué)習(xí)了張?jiān)?、王剛所著的《品類?zhàn)略》，看完之后，有種茅塞頓開的感覺。長期以來，我都認(rèn)為品牌形象對(duì)一個(gè)企業(yè)來講至關(guān)重要，樹立起良好的品牌形象，產(chǎn)品銷量必定會(huì)大增，這是對(duì)品牌含義的不清楚。讀過這本書后，才真正明白什么是品牌，品牌是消費(fèi)者心中品類的代表，品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是品類的競(jìng)爭(zhēng)。品牌的建立及穩(wěn)固依靠的是在品類中的領(lǐng)導(dǎo)地位，沒有長盛不衰的品牌，只有不斷鞏固企業(yè)在品類中領(lǐng)導(dǎo)地位，在消費(fèi)者心中占領(lǐng)主導(dǎo)位置，才能成為有生命力的品牌。書中列舉了很多品牌衰落的案例，其中諾基亞的例子，令我感受最為深刻，曾經(jīng)提起手機(jī)的品牌，人們首先聯(lián)想到的就是諾基亞，諾基亞是高品質(zhì)手機(jī)的主要代表。但是隨著智能手機(jī)時(shí)代的到來，諾基亞卻沒能繼續(xù)延續(xù)其在手機(jī)市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位，而被蘋果、三星、HTC等搶占了市場(chǎng)份額，可見品牌并不是企業(yè)萬能的保障，諾基亞的失誤之處就在于沒能在新的品類智能手機(jī)領(lǐng)域中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，而蘋果、三星、HTC在這一領(lǐng)域迅速崛起，成為智能手機(jī)領(lǐng)域的主導(dǎo)，可見品牌并不能主導(dǎo)消費(fèi)者的購買意向。影響消費(fèi)者購買的是品類在消費(fèi)者心智中的地位，例如想購買冰箱就會(huì)想到海爾、想購買空調(diào)就會(huì)想到格力一樣，品類在消費(fèi)者心中的地位是企業(yè)能夠立于不敗之地的關(guān)鍵。如何使企業(yè)的產(chǎn)品成為品類的代表，對(duì)品類的定位非常重要。這方面最成功的當(dāng)屬王老吉的成功，王老吉將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位為防上火，區(qū)別于其他涼茶健康養(yǎng)生的定位，更具有針對(duì)性，而王老吉也一躍成為涼茶的代表。但王老吉的商標(biāo)是加多寶集團(tuán)租借廣

藥集團(tuán)的，而廣藥集團(tuán)收回王老吉商標(biāo)無疑是加多寶集團(tuán)的巨大打擊，可見，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，開創(chuàng)企業(yè)自主的品類品牌也是至關(guān)重要，否則也可能會(huì)如加多寶集團(tuán)一樣，為他人作嫁衣裳。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各品類都在不斷分化，分化為企業(yè)創(chuàng)建新品類，建立強(qiáng)大的品牌提供了機(jī)會(huì)，教輔這一品類，伴著教育的不斷發(fā)展，也分化出了幼兒教輔、少兒教輔、初中教輔和高中教輔以及各種等級(jí)考試、機(jī)關(guān)事業(yè)單位考試等諸多的品類，并且涉足的企業(yè)眾多，對(duì)于我們來講，要在教輔這個(gè)品類中占領(lǐng)導(dǎo)地位，成為強(qiáng)大的品牌，準(zhǔn)確的定位是十分重要的。對(duì)于正在發(fā)展上升中的企業(yè)，不宜開發(fā)過多的品類，以免弱化了原有的品類優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)不斷強(qiáng)化已有品類的主導(dǎo)地位，成為消費(fèi)者心智中的品類代表。穩(wěn)固了企業(yè)的根基，才能開枝散葉，開發(fā)新的品類，成長為枝繁葉茂的參天大樹。

我們公司在這點(diǎn)上做的比較好，在眾多教輔品類中，定位主要是針對(duì)中考與高考，我們的中考系列產(chǎn)品發(fā)展時(shí)間較長，在陜西乃至全國都已經(jīng)占據(jù)了重要地位，可以說已經(jīng)成為了中考教輔的大品牌，未來我們就是要繼續(xù)強(qiáng)化中考產(chǎn)品的主干地位，在不弱化中考從產(chǎn)品的前提下，大力推廣我們的高考產(chǎn)品，使之成為高考教輔品類中的強(qiáng)大品牌。近年來我們的高考系列產(chǎn)品推出了一些廣受歡迎的教輔產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的成功主要得益于在品類中準(zhǔn)確的定位，找準(zhǔn)了消費(fèi)者的潛在需求，例如高考必背古詩文系列，在各省高考語文科目中，對(duì)古詩文的考查是必不可少的，而考查范圍主要是初中高中教材要求背誦的古詩文，從初中到高中，語文教材較多，不便于高三考生背誦，針對(duì)這種情況，我們策劃出了專門針對(duì)古詩文背誦的高考必背古詩文系列，將考試說明中要求背誦的初中高中教材中的古詩文做了集中的整理，除此之外還對(duì)?？嫉拿涿M(jìn)行了標(biāo)注，同時(shí)收錄了全國近3年來的古詩文高考真題，便于高三考生復(fù)習(xí)與實(shí)戰(zhàn)演練，而當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類書并不多，這套書上市之后，受到廣大師生的喜愛，在高考古詩文背誦這一品類中，我們贏得了先機(jī)，今后我們將更加努力，不斷強(qiáng)化我們的主導(dǎo)地位。相信在不久的將來萬唯定能成為中高考教輔中的第一品牌，時(shí)間有限，對(duì)這本書的理解只能是管中窺豹，難免淺陋，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)多多指教！