第一篇：誰的救生圈教案

【活動目標(biāo)】

1、初步理解畫面的主要情節(jié)，嘗試用完整的語言講述畫面內(nèi)容。

2、了解救生圈的作用，認識常見的會游泳的動物。

3、樂意參加講述活動，體驗活動的快樂。

【活動準(zhǔn)備】

PPT，小狗、公雞、小魚圖片、背景圖人手一份。

【活動過程】

一、圖片（救生圈）導(dǎo)入，激發(fā)幼兒興趣。

師：這是什么？救生圈有什么大本領(lǐng)？

小結(jié)：救生圈可以幫助不會游泳的人游泳。

二、感知理解畫面的主要情節(jié)，嘗試運用已有經(jīng)驗大膽講述。

師：今天，我們一起來講一個有關(guān)救生圈的故事。請你仔細觀察，把你看到的、想到的都告訴我們，好嗎？

圖一提問：誰來了？小貓去干什么？

圖二提問：發(fā)生了什么事情？小貓發(fā)現(xiàn)了什么？

小結(jié)：我們剛剛看了兩幅圖，我們知道了，小貓去河邊釣魚，它發(fā)現(xiàn)了一個救生圈。

圖三提問：小貓看見了誰？它會怎么對青蛙說？青蛙又會怎么回答？想想青蛙會怎么游給小貓看？請你學(xué)一學(xué)。

小結(jié)：小貓問小青蛙：“這是你的救生圈嗎？”小青蛙說：“謝謝，不是，我會游泳，不用救生圈。”說完，小青蛙“撲通”一聲就跳進了河里。

圖四提問：小貓又看見了誰？它會怎么說？烏龜又會怎么回答？

小結(jié)：小貓問小烏龜：“這是你的救生圈嗎？”小烏龜說：“謝謝，不是，我會游泳，不用救生圈?！?/p>

圖五提問：小貓又碰到了誰？他們會說些什么呢？

小結(jié)：小貓問小鴨：“這是你的救生圈嗎？”小鴨說：“謝謝，不是，我會游泳，不用救生圈?！?/p>

圖六提問：這到底是誰的呢？看看誰來了？它怎么了？他們會說些什么？

小結(jié)：小雞著急得趕來了，小貓問：“小雞，這是你的救生圈嗎？”小雞說：“是的，謝謝你，這是我丟的?！?/p>

圖七提問：小雞在干什么？小雞怎么會游泳的？

小結(jié)：戴上救生圈，小雞也會游泳啦！

總結(jié)：你們看著圖片講的故事真好聽呀！我們把這些圖片連起來，再來聽聽這個故事吧，故事的名字叫《誰的救生圈》

三、完整欣賞故事。

提問：

1、現(xiàn)在，你知道這個救生圈是誰的了嗎？

2、聽了這個故事，你知道誰是會游泳的？誰需要救生圈？

四、遷移新的知識經(jīng)驗。

1、師：除了小雞，還有誰也需要救生圈呢？

2、游戲：誰的救生圈。

師：老師這里有三個小動物，它們是小狗、公雞、小魚（出示小動物的圖片），我這里也有一個救生圈，會是誰的呢？請把你覺得會游泳的動物貼到河水里，不會游泳的，貼在草地上！自己動腦筋哦！去后面的桌子上試一試吧！

3、引導(dǎo)幼兒遷移故事中的語言來問一問，說一說。

第二篇：救生圈幼兒泥工教案

救生圈幼兒泥工教案

精品文檔

救生圈幼兒泥工教案 活動目標(biāo)

1(通過運用橡皮泥做出各種平面的房子圖畫，培養(yǎng)幼兒的想像、創(chuàng)造能力和動手能力。

2(發(fā)展幼兒的審美情趣和對色彩的感知能力。3(培養(yǎng)幼兒對泥工活動的興趣。活動重點

激發(fā)幼兒活動興趣，在活動中充分發(fā)揮幼兒的想像、創(chuàng)造能力和動手能力?；顒与y點

幼兒通過團、搓、壓等多種方法做出各種不同的房子平面圖。活動準(zhǔn)備

1.物質(zhì)準(zhǔn)備:范畫一幅，紅黃藍等色的橡皮泥，泥工板，白板紙若干小張，冰棒棍，吸管，火柴棒等制作材料，分組擺放在桌子上。電視機，國內(nèi)外各式房子的錄像帶，錄像機，玩具小猴一只

2.知識準(zhǔn)備:幼兒會用橡皮泥通過團、搓、壓的方法在白板紙上貼出一些簡單的圖畫。畫過房子的裝飾想像畫。

活動過程

1.以故事引出活動，激發(fā)幼兒活動興趣。教師:“在美麗的大森林里，住著一群活潑可愛的 1 / 14 精品文檔

小動物，突然有一天一場火災(zāi)把森林燒著了，房子也沒有了。沒有家的小動物心里多痛苦，怎么辦?我們今天就來用橡皮泥做出漂亮的房子，送給小動物做他們的家吧!”

2(引導(dǎo)幼兒討論自己見過什么樣的房子?是什么形狀的?房頂怎么樣?讓幼兒初步了解房子的結(jié)構(gòu)以及房子的多樣性。

3(看錄像:各式各樣的房子。

讓幼兒進一步感受房子的多樣性，并重點引導(dǎo)幼兒觀察房子的形狀、色彩以及花紋等。

4(以教師為小兔子做了一座漂亮的房子的口吻，引導(dǎo)幼兒欣賞范例。這座房子是用什么做成的?怎樣做成的?讓幼兒了解將橡皮泥通過團、搓、壓等方法，在貼在白板紙上做成的平面房子。

這座房子漂亮嗎?房子上有什么樣的花紋?用了什么顏色?引導(dǎo)幼兒感受房子上的色彩和花紋的美。

5(介紹制作材料，提出制作要求。

介紹制作材料:橡皮泥在泥工板上通過團、搓、壓等方法做出你想要的形狀，再輕輕貼在白板紙上。

當(dāng)你的房子需要花紋時，也可以用冰棒棍，火柴棒等材料為房子裝飾花紋。提出制作要求:小動物們是不一樣的，所以要住不一 2 / 14 精品文檔

樣的房子，看誰做的房子最漂亮，并且和別人的不一樣。

6、幼兒制作，教師巡回指導(dǎo)

引導(dǎo)幼兒充分大膽想像做出和別人不一樣的房子。指導(dǎo)幼兒注意色彩的變化和房屋形狀的設(shè)計。

引導(dǎo)幼兒用橡皮泥搓出點線等對房屋進行裝飾，并指導(dǎo)幼兒用輔助材料吸管等壓出花紋對房屋進行裝飾。

指導(dǎo)能力弱的幼兒掌握團、搓、壓的技能，在白板紙上粘貼出房子，并有一定的裝飾效果。

7(展示、評價作品，結(jié)束活動。

將作品擺放在展示臺上，出示玩具小猴，以小猴參觀他們的新家園的形式進行評析，鼓勵幼兒自己介紹作品，并評出好作品。小動物感謝小朋友，活動結(jié)束。

課題:基本技巧

教學(xué)內(nèi)容:學(xué)習(xí)用泥土捏制作品的基本技巧 教學(xué)目標(biāo): 通過教師的示范講解，學(xué)生能基本掌握調(diào)色法、圓球、水滴制作、葉片做法、動物造型基本制作、娃娃造型基本制作等基本技巧。教學(xué)重難點: 1(如何引導(dǎo)學(xué)生盡快的掌握基本技巧

2(如何讓學(xué)生對這些看起來”枯燥”的基本功感興趣。教學(xué)準(zhǔn)備: 3 / 14 精品文檔 教師工具材料 教學(xué)過程:

一、導(dǎo)入

這節(jié)課，我們用手中的泥土來變魔術(shù)。

二、講授新課

1(師示范如何用深藍色和白色軟陶調(diào)出均勻的淺藍，學(xué)生跟著變一變 2(師引導(dǎo)學(xué)生把剛調(diào)好的小塊淺藍泥土團成球 3(師引導(dǎo)學(xué)生把團好的球變成胖水滴狀。4(出示動物基本形圖片

5(學(xué)生分小組討論分析如何制作，師點播 6(師生共同制作 7(出示娃娃基本形圖片

學(xué)生分小組討論分析如何制作，師點播 8(師生共同制作

三、教學(xué)總結(jié)

本課主要讓學(xué)生初步掌握制作泥土作品的基本技巧，從學(xué)生掌握效果來說，大部分學(xué)生都能掌握基本技巧，但因為初接觸，部分學(xué)生捏制得不夠到位，需進一步練習(xí)。

課題:我喜歡的小動物 教學(xué)內(nèi)容: 學(xué)習(xí)小動物的捏制 4 / 14 精品文檔 教學(xué)目標(biāo):

1、自己喜歡動物的特點和泥的可塑性。

2、通過運用泥塑的揉、拍、搓、捏、刮刻、粘貼等基本技法與其他輔助壓印肌理來表現(xiàn)自己喜愛的小動物的特征。培養(yǎng)學(xué)生對形體結(jié)構(gòu)的觀察能力，提高學(xué)生立體造型的表現(xiàn)技能。

3、通過造型活動，培養(yǎng)學(xué)生的自主探究學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的意識和創(chuàng)新精神，在塑造過程中體驗?zāi)嗨苤谱鞯臉啡?。以泥塑的立體表現(xiàn)的方法呈現(xiàn)作品，培養(yǎng)學(xué)生的自信心和成就感。增強學(xué)生熱愛生活、表現(xiàn)生活的意識。

教學(xué)重難點: 1(抓住動物特點，并用泥塑的基本技法表現(xiàn)小動物的形象特征。2(用泥塑造不同動物的基本特征。教學(xué)準(zhǔn)備: 師:各種泥塑的小動物、動物圖片及優(yōu)秀作業(yè)。生:陶藝泥、泥塑刀，墊板等。教學(xué)過程:

一、導(dǎo)入新課

二、講授新課

1(總結(jié)動物特點:剛才做游戲時，為什么只看見小動物身體的一部分，你就可以猜出它是誰呢,如果你說的有 / 14 精品文檔

道理，它們就會到你們組去做客。

小結(jié):每種動物都有它的特點，這些動物的特點已經(jīng)被你們找到了，你們想不想見識更多的動物呀, 2(欣賞與分析:對一些稀有動物進行講解。

3(分組交流討論:各組共同觀察課前搜集的動物圖片及玩具，說一說動物的特點。

4(教師演示: ?拿出泥塑的狗問:你們知道這只小狗是用什么材料制作的嗎,制作時突出了它的什么特點, ?介紹橡皮泥、豆豆泥等泥塑材料。

?演示揉、撮、捏、團、按等技法，使之出現(xiàn)所需的不同形狀。?示范機理效果。

?欣賞作品，小結(jié):泥塑作品有一種立體的美。?演示小狗的制作過程:外形的處理。外形機理的處理。

三、藝術(shù)實踐

1(作業(yè)要求:你準(zhǔn)備用什么材料來制作喜歡的小動物,根據(jù)制作步驟和動物的外行特點泥塑自己喜歡的小動物。

2(教師巡視指導(dǎo)。

四、評價小結(jié)

1、組織展示、評價:你認為哪件作品有創(chuàng)意,哪件 6 / 14 精品文檔 作品做工精巧, 2(小結(jié):著名動物保護專家郭耕認為,目前列入瀕危物種目錄的,中國占將近160種,占世界瀕危物種的四分之一居多,中國雖然是世界上生物多樣性比較豐富的國家,但我們現(xiàn)在面臨一個非常嚴(yán)峻的選擇?，F(xiàn)在每天都有100多種生物從地球上消失。我國也已經(jīng)有10多種哺乳類動物滅絕,還有20多種珍稀動物面臨滅絕。據(jù)可靠的研究表明，世界上大約每小時消失一種動物，同學(xué)們，我們應(yīng)該怎樣做，才能改變這樣可怕的現(xiàn)實呢, 3(用泥還可以塑造很多東西，對泥塑感興趣的同學(xué)課下還可以繼續(xù)研究，歡迎大家去我的博客，欣賞老師更多的泥塑作品。烏龜

一、活動目標(biāo):

1、學(xué)會運用泥工的多種技能，并學(xué)會用小棒雕刻的方法來表現(xiàn)細小的部分。

2、發(fā)展觀察力，初步的表現(xiàn)力和創(chuàng)造力。

二、活動準(zhǔn)備: 每人一個透明的罐子，泥塊，小棒，海底世界的錄像。

三、活動過程:

1、組織學(xué)生觀看海底世界的錄像，導(dǎo)入主題。教師:小朋友，我們在電視中看到海底世界有哪些動、7 / 14 精品文檔

植物, 教師再放錄像一次《重點觀察烏龜背殼、腳的特征》。

2、教師講解制作要求，重點指導(dǎo)烏龜細微部分雕刻方法。

教師:今天老師請小朋友給小烏龜找到更多的烏龜朋友讓它們開心地在一起，小朋友還可以利用這些小棒烏龜?shù)谋场⒛_劃出相應(yīng)的花紋。

3、學(xué)生動手操作，教師指導(dǎo)。

指導(dǎo)能力較差的學(xué)生首先確定主要內(nèi)容。制作出簡單的動物形象，利用小棒，簡單雕刻。

指導(dǎo)能力強的學(xué)生表現(xiàn)出有情節(jié)的性的畫面。通過制作，水紋波及草等畫面更加完整。

4、評價。課題:花的世界 教學(xué)內(nèi)容:學(xué)習(xí)花的捏制 教學(xué)目標(biāo): 1(學(xué)生能獨立用

一、兩種方法捏制出幾朵花

2(培養(yǎng)學(xué)生對大自然的熱愛之情，把情感融入到花的塑造中。教學(xué)重難點: 抓住不同花的特征來塑造，造型美觀。能舉一反三捏制出多種花 教學(xué)準(zhǔn)備: 教師準(zhǔn)備各種花卉圖片供學(xué)生欣賞;小木棒;工具材 8 / 14 精品文檔 料 教學(xué)過程:

一、組織教學(xué)，導(dǎo)入課題 欣賞圖片導(dǎo)入

二、講授新課 1(出示范作

2(學(xué)生分析其造型特點顏色等 3(引導(dǎo)學(xué)生制作其他種類的花 4(師示范百合花的制作方法 學(xué)生制作教師輔導(dǎo)

5(學(xué)生分小組將捏制好的花放在每組的“畫瓶中”，小組比一比，看看哪組的花最漂亮

6(師小結(jié)

三、教學(xué)總結(jié)

本節(jié)課學(xué)生會對其感興趣，尤其是女孩子，比較喜歡捏制，男孩子可能有不大感興趣的，教師可以通過一定的方式讓孩子們充分動起來，只要學(xué)生感興趣認真捏制，每組的花瓶都應(yīng)該很漂亮。畢竟花的捏制并不太難～學(xué)生也會在捏制的過程中體驗到成功的喜悅

彩色的花 目標(biāo):

1、在欣賞的基礎(chǔ)上，能用橡皮泥大膽想象設(shè)計并制 9 / 14 精品文檔

作出各種形態(tài)的花朵。

2、綜合運用搓、團、壓、拉等技能，拼出花、莖、葉。

3、樂意在探索過程中努力地思考，勇敢克服困難。準(zhǔn)備: 各色泥塑材料、泥工板。過程:

一、欣賞泥工作品:彩色的花

師:看一看，這些花多漂亮呀～你知道它們是用什么做出來的嗎, 師:它是什么樣子的,由哪些部分組成呢, 泥工活動教案

教學(xué)對象:小班 授課老師:XX 協(xié)助老師:XXX、XX 日期:2013.12.17 活動目標(biāo):

1、通過運用膠泥搓出各種圓球，在活動中充分發(fā)揮孩子們的想像、創(chuàng)造能力和動手能力。

2(發(fā)展孩子們的審美情趣和對色彩的感知能力，加深上節(jié)課《圓》的認識。3(激發(fā)孩子們對泥工活動的興趣、通過孩子們搓、擰、揉、團泥的技能提升小肌肉的鍛煉。活動準(zhǔn)備:各種球、膠泥、盤子 10 / 14 精品文檔 活動過程:

一、導(dǎo)入活動:

1、老師出示各類球:乒乓球、汽排球、泡沫球

問:小朋友們你看老師手上拿的是什么,老師給予語言表揚鼓勵～

2、傳遞球，學(xué)生感知。

3、今天這節(jié)課我們就用膠泥來搓圓球。

二、活動過程:

1、孩子們自主搓圓球。老師分發(fā)膠泥:我們一人拿一塊膠泥，自己搓一搓，看誰能把膠泥搓成圓球，我們比一比誰的手最巧，最能干～

2、老師教幼兒搓圓球

老師展示自己搓好的小球:“看，老師搓的小球圓不圓,對，搓圓球可是有秘訣的，現(xiàn)在大家一起跟我做，相信小朋友們呆一會兒會比老師搓得更好”。、從膠泥媽媽身上分出一個面泥娃娃 1、邊唱歌謠邊搓:“手心轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)，搓搓搓圓球，我搓的圓球圓又圓，你搓的圓球圓不圓呢,讓我來看一看”，老師反復(fù)引導(dǎo)孩子們邊唱兒歌，邊搓圓方法。

孩子們基本完成，大聲回答:“圓～”由此體驗搓圓帶來的成功體驗。老師給予表揚鼓勵～“你真棒:”“你搓 / 14 精品文檔 的小球真漂亮～ 提醒孩子們搓好一個圓就放到盤子里，比比誰搓得多，搓得圓

三、分享成果: 讓孩子們自己展示自己的成果，說說自己搓的是什么,看一看盤里的哪個小球最漂亮，一共有幾個大家一起來數(shù)一數(shù)。老師給予語言表揚鼓勵。

活動延紳:這一個個的小球像什么呢,，把做好的小球可以做多種游戲，如:“分果果”“請客”也可以讓孩子們把搓好的小球送去娃娃家扮一起扮家家。

以 下 是 精 減 型 教 案 2 泥工活動教案

教學(xué)對象:小班 授課老師:XX 協(xié)助老師:XXXXXXX 日期:2013.12.1 活動目標(biāo): 12 / 14 精品文檔

1、通過運用膠泥搓出各種圓球，在活動中充分發(fā)揮孩子們的想像、創(chuàng)造能力和動手能力。

2(發(fā)展孩子們的審美情趣和對色彩的感知能力。加深上節(jié)課《圓》的認識。3(激發(fā)孩子們對泥工活動的興趣、通過孩子們搓、擰、揉、團泥的技能提升小肌肉的鍛 活動準(zhǔn)備:各種球、彩色膠泥、盤子 活動過程:

一、導(dǎo)入活動:

1、老師出示各類球:乒乓球、汽排球、泡沫球

問:小朋友們你看老師手上拿的是什么,老師給予語言表揚鼓勵～

2、傳遞球，學(xué)生感知。

3、今天這節(jié)課我們就用膠泥來搓圓球。

二、活動過程:

1、孩子們自主搓圓球。老師分發(fā)膠泥，觀察孩子們怎么樣玩膠泥

2、老師指導(dǎo)孩子們正確的搓圓球的方法

3、分享成果:讓孩子們自己展示自己的成果，說說自己搓的是什么,看一看盤里的哪個小球最漂亮，一共有幾個大家一起來數(shù)一數(shù)。

自由選擇活動:

1、可以把做好的小球做多種游戲，13 / 14 精品文檔

如:“分果果”“請客”也可以讓

孩子們把搓好的小球送去娃娃家一起扮家家。

2、玩球:投球、拍球、踢球、打乒乓球、打高爾夫球等。3 14 / 14

第三篇：救生圈丟給誰 教案

救生圈丟給誰

活動目標(biāo)：

1理解故事《救生圈丟給誰》

2能區(qū)分會游泳和捕獲游泳的小動物。

3能手口一致地點數(shù)3以內(nèi)的數(shù)，并說出總數(shù)。

活動準(zhǔn)備：

1幼兒用書《救生圈丟給誰》教學(xué)掛圖《誰的救生圈》。

2救生圈的圖片或?qū)嵨镆环荨?/p>

活動過程：

一說一說：救生圈

1、教師出示救生圈的圖片或?qū)嵨?，請幼兒想一想，說一說。

教師：你知道這是什么嗎？它有什么用？什么時候會用到它。

2、幼兒自由發(fā)言。

3、師：你們想不想聽一個與救生圈有關(guān)的故事？

二欣賞故事《救生圈丟給誰》

1、教師邊翻閱幼兒用書《救生圈丟給誰》，邊講故事，并將故事里涉及到的角

色和情節(jié)在幼兒用書上指出來。

2、師：剛才的故事中都有哪些小動物？他們今天要乘船去哪里？后來發(fā)生了

什么事？

3、師：為什么小豬，小鴨，小狗都不要救生圈？它們沒有救生圈后來安全的上岸了嗎？

4、師：那小貓和小雞為什么需要救生圈??？

5、師：會游泳的動物需要救生圈，不會游泳的動物才需要救生圈。你還知道

什么動物會游泳嗎？

三找一找：誰的救生圈

1、教師出示教學(xué)掛圖《誰的救生圈》，請幼兒找一找誰需要救生圈。

師：一起來數(shù)一數(shù)，一共有幾個救生圈？這些救生圈都應(yīng)該給誰？

2、請幼兒將不會游泳的動物和救生圈連上線。

師：我請小朋友上來給不會游泳的小動物連上線（教師先示范一個）

3、教師和幼兒一起數(shù)一數(shù)會游泳的動物有幾個，不會游泳的動物有幾個。

師：我們一起來是數(shù)數(shù)這里哪幾個小動物是會游泳的。文檔僅供參考

《風(fēng)中之葉》（語言）

一、活動目標(biāo)：

1、通過文字想象葉子隨風(fēng)飄蕩的畫面。并能用不同的方式進行表達。

2、學(xué)習(xí)運用各種感官進行有趣的描述。

3、在游戲中發(fā)揮想象，創(chuàng)編兒歌《落葉飄》。

二、活動準(zhǔn)備：

1、環(huán)境布置：活動室內(nèi)布置有小河、草地、馬路。

2、材料準(zhǔn)備：人手一張不同形狀的樹葉。

3、事先教唱歌曲《小樹葉》。

三、活動過程：

1、游戲：“撿落葉”

（1）師：今天老師帶來了好多樹媽媽的小寶貝，你們猜猜是誰？ 幼：是小樹葉。

（2）師：一陣風(fēng)吹過來，小樹葉吹走了，趕緊去撿起來吧。幼兒每人撿一片自己喜歡的落葉。

（3）請幼兒描述一下自己的落葉長得什么樣？并用形體動作表現(xiàn)出葉子的造型。（長長的、寬寬的、尖尖的、圓圓的、破一個洞的------）

2、游戲：“風(fēng)中之葉”

（1）幼兒圍坐在“草地”邊上，邊聽教師的提示，邊用形體進行表演。師：葉子被微風(fēng)吹得輕輕動了幾下（幼兒做相應(yīng)的動作）。風(fēng)越來越大，葉子也飄動得更厲害（幼兒改變動作）。終于葉子被風(fēng)吹落下來，躺在地上，一動也不動（幼兒再次改變動作）。風(fēng)輕輕吹過，葉子的腳被風(fēng)輕輕吹起，稍稍一動，有不動了（幼兒進行表達）。然后，一陣大風(fēng)，葉子被吹得滾來滾去，飛揚起來，最后，緩緩地落到地上（幼兒進行表演）。

（2）幼兒聽音樂，以樂曲代表風(fēng)，請“葉子”（幼兒）隨著樂曲“飄離樹枝”，到處“飄蕩”，樂曲快就飄得快，樂曲慢就飄得慢，樂曲停葉子也挺下。

3、游戲：“樹葉找家”

（1）請幼兒描述自己飄到了哪里，變成了什么，并用形體語言進行表達。（2）集體邊玩游戲邊進行兒歌創(chuàng)編，說出樹葉飄到了哪里，變成了什么，在干什么。

4、游戲：“葉子寶寶與樹媽媽”

師： 這么多的葉子離開了樹媽媽，樹媽媽好擔(dān)心哦，讓我們用歌聲來安慰樹媽媽，好嗎。

幼：全體幼兒一起唱歌曲《小樹葉》。結(jié)束。四.活動反思:

整堂課,都是在一個又一個的游戲中進行.游戲是幼兒最喜歡的活動.因此把枯燥的教學(xué)過程穿插在游戲中,改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式,使幼兒感到輕松而愉悅.讓他們玩的天性得到了盡情的發(fā)揮.在不知不覺中學(xué)會了知識.而且充分發(fā)揮了他們的想象能力與表演能力.把在空中飛舞的葉子表現(xiàn)的淋漓盡致.文檔僅供參考

第四篇：案例10 救生圈薄荷糖

案例10救生圈薄荷糖

救生圈薄荷糖是在1 9 1 2年以新奇產(chǎn)品的姿態(tài)出現(xiàn)在市場上的，它的形狀和味道很受消費者歡迎，但他的包裝卻差點使它剛上市就遭淘汰?？巳R倫斯·克萊恩于本世紀(jì)初在克里夫蘭創(chuàng)辦了一家巧克力工廠，準(zhǔn)備將來交給兒子哈特經(jīng)營。但小克萊恩的主要興趣是詩，而不是生產(chǎn)他父親手創(chuàng)的“瑪莉園”巧克力，老克萊恩只好生產(chǎn)第二種產(chǎn)品，以便能在夏季時有所收入。當(dāng)時因為沒有足夠的冷凍設(shè)備，因此巧克力在6、7、8月很容易溶化，巧克力銷路因此幾乎萎縮到零。

薄荷糖在1 9 1 2年相當(dāng)流行，因為它的味道清涼，又可以掩蓋令人不愉快的口臭。當(dāng)時最受歡迎的薄荷糖是在歐洲制造的，呈枕頭形狀，這種形狀的生產(chǎn)成本很高，而且進口費用也不便宜?？巳R恩決定就在克里夫蘭當(dāng)?shù)厣a(chǎn)成本較低的薄荷糖，并制成圓形。由于他的工廠內(nèi)沒有空間來生產(chǎn)這批新產(chǎn)品，于是委托一家制藥工廠代為生產(chǎn)。不料這家藥廠的打印機發(fā)生故障，意外地把糖果的中間部分挖空了，克萊恩只好收下這批形狀像救生圈的薄荷糖。他把這種糖果取名為克萊恩救生圈薄荷糖，并把它 的形狀拿去登記，取得專利權(quán)。

這批糖果被裝進硬紙板制成的管子里，開始行銷全美各地，在紐約市從事電車廣告業(yè)務(wù)的愛德化·諾博買了一包，對它的口味、特殊造型留下深刻印象，也很佩服它有明確的銷售目標(biāo)，因為在它的包裝上印有這樣的文字：“克萊恩救生圈薄荷糖—— 5美分——專治口臭”。諾博很欣賞克來恩不僅把他的新產(chǎn)品當(dāng)作糖果促銷，同時也吸引那些正為口臭苦惱的消費者。諾博認為他已找到了一個極有利益可圖的客戶，于是立即搭乘火車前往克里夫蘭，企圖說服克萊恩在全國各地為救生圈薄荷糖做廣告。結(jié)果，反倒是克萊恩說服了諾博。

盡管在救生圈薄荷糖的銷售上已有進步，而且也知道這種糖果前途可能不錯，但克萊恩還是比較喜歡他的巧克力事業(yè)，他對諾博說：“諾博，既然你認為這種糖果那么好，你為什么不把它買下來，自己經(jīng)營呢”。諾博真的這樣做了，在一位從小一起長大的朋友艾倫的協(xié)助下，湊到了3 800美元，其中2 900美元用來買下專利權(quán)和配方，另以9 0 0美元打廣告。他對艾倫說，只要做點廣告，救生圈薄荷糖“可以每天賺進5 0美元”。一個星期后，這兩個合伙人在紐約市租下一處工廠的頂樓，以每周5美元的薪水雇了6名年輕女孩包裝救生圈薄荷糖。諾博忙著籌劃廣告，艾倫則發(fā)現(xiàn)這項新產(chǎn)品的包裝有問題：舊式的紙板包裝盒會吸收薄荷風(fēng)味，而且容易散開；結(jié)果，數(shù)以千計的救生圈薄荷糖全散落在雜貨店的貨架上。艾倫后來說：“我們的事業(yè)真像是一場夢，救生圈薄荷糖的包裝差點毀了我們。” 為了立即保存薄荷糖風(fēng)味，并延長薄荷糖在貨架上的生命，諾博首先用錫箔紙把它們包起來，外面再包上一張彩色印刷的標(biāo)簽紙，以進一步保護薄荷糖的新鮮。不過，當(dāng)他帶著新包裝的產(chǎn)品拜訪克萊恩以前的糖果店客戶時，沒有人愿意再銷售救生圈薄荷糖，頂多只答應(yīng)以新包裝產(chǎn)品換回原放在店中的薄荷糖。原來，救生圈薄荷糖最初的包裝太差勁，弄得名聲

太壞，一些雜貨店老板都不愿再代售薄荷糖，使得諾博損失了很多最好的零售點。諾博這時由于忙著經(jīng)營薄荷糖，荒廢了部分廣告業(yè)務(wù)，而且也把積蓄全部投入了進去，逼得他只好趕快為新產(chǎn)品找個經(jīng)銷網(wǎng)，否則只有宣布破產(chǎn)了。他幾乎走遍了每一條街，從玩具店到理發(fā)店到百貨

公司一家家登門拜訪，請求他們經(jīng)銷他的新產(chǎn)品。雖然大部分商店都拒絕代銷薄荷糖，但諾博還是和少數(shù)幾家商店談妥經(jīng)銷合約。他后來回憶說：“我想他們大概是同情我，因為他們一看就知道我是一個赤手打天下的年輕人?！?/p>

他的最大成就是在酒店方面，而這要歸功于克萊恩那句廣告名言：“專治口臭”。當(dāng)時的酒店往往奉送顧客丁香葉，以掩飾這些顧客的酒味。不過，丁香葉很快就會失效，而且嚼完后再吐掉，會弄得滿嘴臟兮兮的。因此，酒客們在酒店喝得盡興之后，就會含上一塊薄荷糖。諾博把救生圈薄荷糖推銷到酒店后，暫時解救了眼前危機。他的薄荷糖除掉了酒客的滿嘴酒味，而酒客們的光顧則使他的公司免于關(guān)門的厄運，并讓他有更多的時間去替他的薄荷糖尋找其他非專一化的零售渠道，像香煙零售攤位。不過，諾博在和幾個香煙攤接洽失敗后，轉(zhuǎn)而和規(guī)模很大的“聯(lián)合雪茄”連鎖店談妥了合作關(guān)系。諾博對這些連鎖店老板說，他會設(shè)計一個法子讓吸煙者在不覺得心疼的情況下購買救生圈薄荷糖。他設(shè)計了一種很輕的硬紙包裝，可以擺在一個小型展示柜中—這是第一次有人發(fā)明這種展示柜。他建議連鎖店老板把這些展示柜放在收銀機旁邊，每條薄荷糖只賣5分錢。結(jié)果，“救生圈”薄荷糖成為“聯(lián)合雪茄” 1 200家連鎖店銷路第一的非香煙類商品，銷售量從1 9 1 4年的9 0萬條，躍增為兩年后的6 7 2.5萬條。最初的不良包裝差點使“救生圈”薄荷糖慘遭淘汰，但諾博的銷售方法不但彌補了以前的缺點，而且大大刺激了它的銷路。

隨著薄荷糖銷路的好轉(zhuǎn)，諾博終于能放棄廣告業(yè)務(wù)，專心經(jīng)營起薄荷糖生意。由于他以前做的是廣告生意，所以諾博在全美各大城市街道上推出“救生圈”薄荷糖的廣告，其中一幅廣告海報上有這樣的文字：瑪莉宰了一只羊，燉肉加洋蔥?！熬壬Α比サ羲目诔簦运苷剱塾纸游?美國參加第一次世界大戰(zhàn)后，由于糖實施配給，“救生圈”的產(chǎn)量因此減少，但并沒影響到它的生存。

戰(zhàn)后，諾博聘請一些年輕女郎身穿制服，在紐約街頭分發(fā)免費試用品給行人。電影院和餐廳開始出售“救生圈”薄荷糖，后來火車站的販賣機也加入銷售行列，不久汽車開始流行，加油站也成了薄荷糖的零售據(jù)點。在1 9 1 8年，“救生圈”薄荷糖創(chuàng)下了2 8萬美元的利潤，到了1 9 2 0年更達到1 0 0萬美元的贏利大關(guān)，諾博于是把他的“薄荷產(chǎn)品公司”改名為“救生圈公司”。5年后，救生圈公司公開上市，賣掉2 0％的股票，艾倫拿了2 3 0萬美元的紅利后，宣布退休。

諾博逐步把公司移交給其他人員經(jīng)營，并在當(dāng)過短時間的美國政府商務(wù)部副部長后，進軍一個新行業(yè)，創(chuàng)造他事業(yè)生涯的第二個春天。他在1 9 4 3年以8 0 0萬美元買下R C A公司的藍色廣播網(wǎng)。后來改名為美國廣播公司，成為私人擁有一家全國性廣播網(wǎng)的第一人。當(dāng)年年底，他把這家公司的部分股權(quán)轉(zhuǎn)售給幾位私人投資者和“時代公司”。

第二次世界大戰(zhàn)期間，“救生圈”薄荷糖又安全熬過了第二次的糖配給危機； 1 9 4 6年，“救生圈”的銷路一下子增長2 0 0％，此后每年不斷增長； 1 9 5 6年，7 4歲的諾博把“救生圈公司”和“山掬實公司”合并； 1 9 8 1年，“救生圈公司”成為納畢斯可公司的一家子公司。

令人感慨地是，餅干店最初拒絕經(jīng)銷的“救生圈薄荷糖”，最后卻成為全美零售據(jù)點最多的糖果，幾乎有1 0 0多萬個零售據(jù)點出售這種薄荷糖。到1 9 8 1年為止，美國人一共買了3 400億條“救生圈”薄荷糖，占美國全部薄荷糖總量的9 0％。很多薄荷糖只有一年的壽命，但“救生圈”薄荷糖卻在1 9 8 1年慶祝其7 8歲生日。討論：.“救生圈”薄荷糖是以什么為依據(jù)給自己定位的? 2.為什么“救生圈”薄荷糖剛上市時銷量不佳? 3.試述“救生圈”薄荷糖的銷售策略重點。

第五篇：幼兒園中班語言活動教案：救生圈扔給誰 [1500字]

幼兒園中班語言活動教案：救生圈扔給誰

一、活動目標(biāo)

(一)認知目標(biāo)

通過熟悉小熊處理“救生圈扔給誰”這一問題，發(fā)展幼兒思維的發(fā)散性、靈活性、批判性。教育幼兒乘船時不能吵鬧，加強幼兒安全意識教育，培養(yǎng)自我保護能力。

(二)情感目標(biāo)

啟發(fā)幼兒的好奇心，培養(yǎng)幼兒的社會交往能力，增強責(zé)任感。

(三)人格目標(biāo)

鼓勵幼兒大膽創(chuàng)新，追求新穎和獨特，提高解決問題的能力。

二、活動準(zhǔn)備

(一)物質(zhì)準(zhǔn)備

1．小豬、小狗、小貓、小鴨、小雞、小熊圖片和兩個救生圈及頭飾各一。

2．實物投影機。

(二)知識經(jīng)驗準(zhǔn)備

1．了解會游泳的動物。

2．了解一些安全知識。

三、活動過程

(一)圖片導(dǎo)人法，引起幼兒聽故事的興趣。

1．教師逐一出示各小動物圖片(利用實物投影機)，讓幼兒認識小動物名稱。

2．讓幼兒邊觀看故事圖片邊聽故事。(小動物們今天要乘船去哪里?它們發(fā)生了什么事?請小朋友們聽故事)

提問：故事中有哪些小動物?它們坐上小船后，發(fā)生了什么事?

(二)教師再講述一遍故事，讓幼兒熟悉故事情節(jié)、角色及內(nèi)容。

提問：小熊為什么把救生圈給了小貓和小雞?這樣做對嗎?為什么小熊不把救生圈拋給小鴨、小狗和小豬呢?你能再說出一些會游泳的動物嗎?請幼兒結(jié)合生活經(jīng)驗，大膽想并說出會

（說的話。

(安全。

游泳的動物名稱，如：大白鵝、烏龜、鱷魚等。復(fù)習(xí)動物名稱與特征。三)請幼兒扮演故事中角色，進行情境表演。要求幼兒學(xué)說一句話： “快把救生圈給我吧!”也可以創(chuàng)造性地進行情境表演，說一句自己想四)鼓勵大膽表演的幼兒。小結(jié)：教育幼兒乘船時不能吵鬧，要注意

四、各領(lǐng)域滲透 ．社會：教育幼兒遇到困難互相幫助，動腦筋想辦法。

2．科學(xué)：通過故事讓幼兒了解各小動物的特征與名稱。

五、生活中滲透 教育幼兒乘船、乘車時不能吵鬧、亂跑，要注意安全。

六、環(huán)境中滲透 提供各種小動物圖片，讓幼兒找出會游泳的小動物，說出名稱。

七、家庭中滲透

1．要求家長向幼兒介紹一些會游泳的小動物，介紹其生活習(xí)性，豐富幼兒有關(guān)動物的知識。

2．教育幼兒注意安全，遇到問題善于思考，勇于想辦法解決。

八、活動評價。(來源：屈老師教案網(wǎng))

屈老師